Бизнес төлөвлөгөөг хэдэн жилээр хийдэг вэ? Бизнесээ хаанаас эхлэх вэ - эхлэгчдэд зориулсан алхам алхмаар төлөвлөгөө

Аливаа ашигтай, амжилттай бизнесийг нээх, ажиллуулах нь эхлээд тодорхой, сайтар бодож боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө гаргахгүйгээр боломжгүй юм. Энэ нь таны бизнесийн санааг хэрэгжүүлэх эхний алхам байх болно. Үйл ажиллагааны янз бүрийн нюансуудыг харгалзан зөв тооцоолсон бизнес төлөвлөгөө нь төлөвлөгөөний ойролцоо ашиг, болзошгүй эрсдэл, янз бүрийн асуудлыг шийдвэрлэх арга замын талаар ойлголт өгөх болно. Роберт МакНамарагийн хэлсэн үг бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад маш нарийн тодорхойлогддог: "Гайхалтай санаагаа цаасан дээр буулга. Хэрэв та амжилтанд хүрэхгүй бол энэ талаар бодож амжаагүй байна гэсэн үг."

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах нь нарийн ширийнийг, хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг ч анхаарч үзэхийг шаарддаг бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг илүүдэхгүй, гэхдээ янз бүрийн орхигдуулсан зүйл нь гэнэтийн зүйл болж, нээлтээ хойшлуулах эсвэл ашиг буурахад хүргэдэг. Үүний үр дүнд тэрээр дараах асуултуудад хариулах ёстой: энэ бизнес яагаад ашигтай вэ, хэр ашигтай вэ? Та боломжит үйлчлүүлэгч, үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг хэрхэн хангахаар төлөвлөж байгаагаа яг таг мэдэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та эхлээд бизнесээ ямар зорилтот хэрэглэгчдэд зориулж төлөвлөхөө шийдэх хэрэгтэй. Хүний нас, сонирхол, нийгмийн байдал, санхүүгийн чадавхийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Энэ нь танд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэр төрөл, бизнесийн хуваарь, үнийн бодлогын түвшинг тодорхойлоход тусална.

Та эндээс татаж авах боломжтой.

Төлөвлөсөн үйлчилгээ, барааны зах зээлийг сайтар судалж, давуу талаа бодитойгоор үнэл. Сонгосон салбарын алдар нэр, эрэлт өндөр байх тусам өрсөлдөөн өндөр байх болно. Тодорхой байгууллага, компани яагаад эрэлт хэрэгцээтэй байгааг олж мэдээд тэдний бизнесийн тактикийг хэрэгжүүлэхийг хичээ. Мөн эсрэгээр: хэрэв танайхтай төстэй аж ахуйн нэгж саяхан хаагдсан бол үүний шалтгааныг олж мэдэх эсвэл таамаглахаас залхуу байж, алдаагаа давтахгүй байх хэрэгтэй. Хэрэглэгчдэдээ ямар шинэ зүйл санал болгож, тэдний сонирхлыг татах талаар бодож үзээрэй. Хэрэв бизнес улирлын чанартай бол тэдгээрийн хэлбэлзлийг анхаарч үзээрэй. Зочдын шилжилт хөдөлгөөн тайван амгалан сарыг хамрах болов уу? Танай байгууллагын байршлыг сонгох нь адил чухал юм. Ойролцоох өрсөлдөгчид байхгүй, үйлчлүүлэгчид тийшээ очиход тохиромжтой байх нь зүйтэй юм. Жишээлбэл, ресторан, кафе, дэлгүүрийн хувьд замын хөдөлгөөн маш чухал юм. Энд нэг хувцасны дэлгүүрийн формат том үүрэг гүйцэтгэдэг. Хотын төвд байрлах орон сууцны хороололд байрлах нь нэрийн дэлгүүрт илүү тохиромжтой. Та хувьцааны төвийн өөр байршил сонгох боломжтой.

Та эндээс татаж авах боломжтой.

Бизнесийнхээ зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг шийдээрэй. Хувиараа бизнес эрхлэгчид татварын давуу талтай, энгийн бүртгэлтэй, ХХК-д илүү их боломжууд байдаг, жишээлбэл, корпорацийн үйлчлүүлэгчидтэй бэлэн бус төлбөр тооцоо хийх. Үйл ажиллагаа нь тусгай зөвшөөрөлд хамрагдах эсэх, зөвшөөрөл шаардлагатай эсэх, ямар гэрээ байгуулах, хэнтэй (SES, Хотын нэгдсэн аж ахуйн нэгжийг сайжруулах, РАО гэх мэт) хийх шаардлагатайг урьдчилан олж мэдээрэй. Хэрэв тийм бол шаардлагатай бүх бичиг баримтыг цуглуулж, бэлтгэхэд шаардагдах хугацааг анхаарч үзээрэй. Шинэ бизнес эрхлэх байрыг зөв сонгох нь адил чухал юм. Ашиглагдаагүй талбайг түрээслэхэд хэт их мөнгө төлөхгүйн тулд талбайг оновчтой тооцоол. Үүнийг хийхийн тулд та эхлээд юу, хэр их тоног төхөөрөмж хэрэгтэй, ямар тавилга хэрэгтэйг (наад зах нь ойролцоогоор) шийдэх ёстой. Гэхдээ дараагийн нэмэлтүүд гарсан тохиолдолд тооцоолсон хэсэгт бага хэмжээний зай үлдээгээрэй. Үүний зэрэгцээ төлөвлөсөн ажилчдын тоог тодорхойлох шаардлагатай. Бодит тоогоор эхэл, дараа нь боловсон хүчнийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Эндээс татаж авна уу.

Бизнес эхлүүлэхэд гарах нэг удаагийн зардлыг тооцоол. Үүнд: тавилга, тоног төхөөрөмж, бараа материал, материал (хэрэглээний материалыг оруулаад) худалдаж авах, байрыг засварлах, бүх гэрээг бүртгэх, гүйцэтгэх, кассын машин худалдаж авах, бүртгэх, зар сурталчилгааны тэмдэг, дэлгэцийн хайрцаг захиалах гэх мэт. Жишээлбэл, түрээс, нийтийн үйлчилгээний төлбөр, ажилчдын цалин, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, төрөл бүрийн хасалт, зар сурталчилгааны зардал, тоног төхөөрөмжийн засвар гэх мэт сарын ойролцоогоор зардлыг тооцоол. Гэнэтийн зардал гарах тохиолдолд нөөцөө хадгал. Орлогыг тооцоолохын тулд та дундаж чекийн ойролцоо хэмжээ, өдөрт боломжит үйлчлүүлэгчдийн тоог (амралтын өдрүүдээр хүн амын шилжилт хөдөлгөөн, ажлын өдрүүдэд уналт, эсрэгээр) олж мэдэх, эрэлтийг тооцоолох хэрэгтэй. тодорхой төрлийн үйлчилгээний хувьд. Хүлээгдэж буй орлого, зардлын хэмжээг харьцуулж үзвэл тухайн аж ахуйн нэгж ашигтай байх эсэхийг ойлгох болно. Хүлээн авсан ашгаас татвараа хасахаа бүү мартаарай. Тэдний хэмжээ нь аль татварын системийг сонгохоос хамаарна. Үр дүн нь цэвэр ашиг болно.

Эхлэн бизнес эрхлэгчдийн бүтэлгүйтэл нь ихэвчлэн ердийн алдаан дээр суурилдаг. Бизнесийн эхэн үеийн бүтэлгүйтлийн судалгаа, энэ үзэгдлийн шалтгааныг шинжлэх нь ихэнх тохиолдолд ноцтой алдаа гаргадаг болохыг харуулж байна. Тэднээс зайлсхийх боломжтой. Шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн гаргадаг хамгийн түгээмэл алдаануудыг бид та бүхэнд хүргэж байна.

Хугарлын цэг тодорхойлогдоогүй

Хэчнээн олон хүн үндсэн тооцоогоо хийлгүй, хэдэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ зарж борлуулах ёстойг тооцоолоогүй байхад та гайхах байх. Гэхдээ энэ бол бизнесийн амьдрах чадварыг илтгэх хамгийн чухал үзүүлэлт, үзүүлэлтүүдийн нэг юм.

Эвдрэлийн цэгийг энгийн тооцоогоор тодорхойлно. Сарын бүх урсгал зардлаа нэм. Таны ашиг бүх зардлаа нөхөх үед алдагдал хүлээх цэгт хүрнэ. Энэ бол таны олох ёстой хамгийн бага хэмжээ юм. Хэрэв хэдэн сарын урьдчилсан мэдээгээр ийм хэмжээний орлого олох нь бодитой бус бол энэ бизнесийг орхих нь дээр.

Дүгнэлт: Санхүүгийн бүрэн, тодорхой дүн шинжилгээ хийхгүй бол та бизнес санаандаа мөнгө (зээл эсвэл хадгаламж) оруулах боломжгүй.

Төгс эхлэлийн тухай хуурмаг

Олон стартапууд стандарт бизнест тулгуурладаг - тэд өндөр технологийн тоног төхөөрөмж худалдан авах, төв хэсэгт тансаг оффис түрээслэх, элит ресторан зохион байгуулах гэх мэт. Төгс төгөлдөр болох хүсэл нь өөрөө маш сайшаалтай боловч бодит байдал дээр бид амбицтай төслүүдийг дампууруулсан асар их жишээг тэмдэглэж байна. Шалтгааныг шинжилсний дараа хоёр үндсэн алдаа гарч ирнэ.

Энэ үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй байсан. Хэрэв тухайн бүс нутаг, хотод эрэлт хэрэгцээ байхгүй бол тансаг оффис нь тус болохгүй.
Хөрөнгийн буруу хуваарилалт. Жишээ. Залуу аж ахуйн нэгж нь түүхий эд болон бусад урсгал зардлуудыг худалдан авахад шаардлагатай нөөцийг үлдээлгүй, өндөр технологийн тоног төхөөрөмж худалдан авахад анхан шатны хөрөнгийн томоохон хувийг оруулсан. Үйл ажиллагааны эхний сарууд хүлээгдэж буй ашгаа авч чадаагүй. Үүний үр дүнд бид өрөө төлөхийн тулд тоног төхөөрөмжөө зарахаас өөр аргагүй болсон.

Дүгнэлт: Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ эрэлт хэрэгцээтэй байгаа эсэхийг шалгаарай. Их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх гэж бүү яар, хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар жижиг бизнес байгуулж, санаагаа бодитоор туршиж үзээрэй.

Мэргэжлийн ур чадвар дутмаг, ажилдаа хайртай

Та эргэлзээтэй инээмсэглэж байна уу? Дэмий. Орос болон дэлхий даяарх амжилтын түүхүүдийг судлаарай. Эзэмшигч нь салбарынхаа мөн чанарыг ойлгодоггүй эсвэл бизнестээ дурладаггүй ашигтай бизнесийн жишээг та олохгүй. Эдийн засгийн хөгжлийн байнгын тайланд хамгийн ашигтай чиглэлүүдийг харуулдаг. Хэрэв та сонгосон салбараа хайрлах, бизнесээ хийх хүсэл эрмэлзэл чухал гэдэгт итгэхгүй байгаа бол хамгийн ирээдүйтэй салбарыг сонгоод эхэл. Энэ бол хаашаа ч хүрэхгүй зам гэдгийг та өөрийн туршлагаас харах болно. Гэвч мэргэжилтнүүдийн гутранги таамаглал, бусдын буруу ойлголтыг үл харгалзан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээндээ дурласан бизнесмэнүүд гайхалтай үр дүнд хүрсэн жишээг бид олон харж байна.

Дүгнэлт: Та ажилдаа дуртай, хамгийн сайн мэргэжилтэн байх ёстой. Энэ бол амжилтын гол бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

"Бизнес зохион байгуулах алхам алхмаар төлөвлөгөө"

Шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн эмх замбараагүй хөдөлгөөн, үйл ажиллагааны төлөвлөлт бүрэн дутмаг байгааг бид ихэвчлэн ажигладаг. Гэхдээ бүтээх төлөвлөгөө нь маш чухал юм. Хэрэв та энэ чиглэлээр мэдлэггүй, бизнесийг бий болгоход ямар үе шат дамждагийг мэдэхгүй байгаа бол бид танд аль ч салбарт тохирох төлөвлөгөөг санал болгож байна.

1-р шат. Санаа хайж байна

Энэ бол хамгийн түрүүнд эхлэх газар юм. Хэрэв та ямар нэгэн санаа гаргаж чадахгүй бол бизнес эрхлэгч байж болохгүй. Гэхдээ эхлээд нэр томъёог ойлгож, "бизнес санаа" гэсэн үгийн утгыг та бид хоёр ижилхэн ойлгож байгаа эсэхийг шалгах нь зүйтэй. Бид бүхэл бүтэн салбарт хувьсгал хийж чадах гайхалтай, шинэлэг санааны тухай яриагүй. Бид аль хэдийн хэрэгжсэн санаануудын талаар ярьж байна, гэхдээ та үүнийг хэрхэн илүү сайн хийж, хэрэглэгчдэд илүү сайн үйлчилгээ үзүүлж болохыг харж байна. Бид томоохон төслүүдийн тухай яриагүй бөгөөд та хамгийн бага хөрөнгө оруулалттай эсвэл огт хөрөнгө оруулалтгүйгээр бизнес эхлүүлж болно.

Жинхэнэ бизнес эрхлэгч өдөр бүр тулгардаг бэрхшээлээс боломжийг олж хардаг.

Энгийн жишээ. Танай хотод хог ачилт ямар байна вэ? Тийм ээ, энэ бол маш ноцтой асуудал боловч энэ нь танд ашигтай хог хаягдлыг зайлуулах, дахин боловсруулах бизнесийг зохион байгуулах боломж юм. Одоо энэ бол хамгийн ирээдүйтэй чиглэлүүдийн нэг юм.

Та гар урлалд дуртай юу? Бүтээгдэхүүнээ онлайнаар зараарай, гар хийцийн зүйлс одоо маш их эрэлт хэрэгцээтэй байна. Таны мэдэлд зуслангийн байшин эсвэл жижиг газар байгаа юу? Ургамлууд эсвэл хүнсний ногоо тариалах, зарах - энэ нь маш их эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Сонирхолтой санаанууд таны нүдэн дээр байгаа тул дуртай зүйлээ сонго.

2-р шат. Зах зээлд дүн шинжилгээ хийж байна

Та хэд хэдэн илүүд үздэг санааг санаж байх хэрэгтэй. Одоо бид тус бүрийг хамаарлын үүднээс үнэлэх хэрэгтэй. Судалгаа явуулж, өөрийн хот, бүс нутгийн нөхцөл байдлыг ажиглаж, аналитикийг уншина уу. Хэрэв таны санаа эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бол хамгийн ойрын өрсөлдөгчөө үнэл. Тэдний ажлын давуу болон сул талуудыг бодитой үнэлж, юуг илүү сайн хийж чадах талаар бодож үзээрэй. Бүх зүйлийг харьцуул: чанар, үйлчилгээ, хүрээ, үнэ. Өөрийн чадвараа ухамсартайгаар үнэлж, давуу талуудаа аль болох анхааралтай судалж үзээрэй.

Хэрэв та өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үнэхээр хэрэгтэй бөгөөд одоо байгаа компаниудтай өрсөлдөх боломжтой гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн бол дараагийн алхам руугаа ороорой.

3-р шат. Төлөвлөлт

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа хамгийн нухацтай хандах ёстой. Ихэнх хүмүүс энэ үе шатыг үл тоомсорлож, зөвхөн хөрөнгө оруулалт татах шаардлагатай үед л мэргэжилтнүүдэд бизнес төлөвлөгөө бичихийг тушаадаг. Гэхдээ энэ бол том алдаа. Юуны өмнө танд тодорхой бөгөөд бодитой төлөвлөгөө хэрэгтэй. Бэлэн бизнес төлөвлөгөөг бүү худалдаж ав - тэд ашиггүй болно.

Амжилттай эхлэхэд хэрэгтэй бүх зүйлийг жагсааж, дараагийн зургаан сарын одоогийн зардлаа төлөвлө. Цаашид төлөвлөсөн зардлаа биелүүлэхийг хичээгээрэй, гэхдээ ямар ч тохиолдолд яаралтай тусламжийн сан үүсгээрэй. Зардал дээр үндэслэн та хохирлын цэгийг тодорхойлж, үнийг тогтоож эхлэх боломжтой. Бизнесийг зохион байгуулах, хөгжүүлэх явцад төлөвлөгөөг аль болох олон удаа шалгаж, хэрэв байгаа бол хазайлтын шалтгааныг шинжлэхийг хичээ.

4-р шат. Бид гарааны хөрөнгө хайж байна

Бизнесийг мөнгөгүйгээр эсвэл хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар бий болгох сонголтууд байдаг. Гэхдээ дүрмээр бол эхлэхийн тулд тодорхой хэмжээний мөнгө шаардлагатай хэвээр байна. Бизнес төлөвлөгөө бичихдээ хэр их мөнгө хэрэгтэйг аль хэдийн тодорхойлсон байдаг. Энэ дүн дээр дор хаяж 20% -ийг нэн даруй нэмнэ. Ингэснээр та шаардлагатай эхлэх хөрөнгийн их бага хэмжээгээр бодитой хэмжээгээр авах болно. Хайж эхэл.

Хэрэв танд шаардлагатай хэмжээ байгаа бол гайхалтай. Зээлээс эхлэхийг хатуу зөвлөдөггүй. Франчайз болон жижиг бизнесийг дэмжих хөтөлбөрүүдийн сонголтуудыг хайж олох, мөнгөтэй түншүүд эсвэл хөрөнгө оруулагчдыг татах, нэмэлт орлого олохыг хичээ, гэхдээ зээл авч болохгүй.

5-р шат. Бизнесийг бүртгэх

Бүртгэлгүйгээр ажиллах боломжтой болно гэж бүү найд. Хэрэв та бүртгэлийн нарийн ширийнийг ойлгохгүй байгаа бөгөөд бүртгэлийн маягт сонгоход хэцүү байвал туршлагатай хуульч хөлсөл. Түүний үйлчилгээний төлбөрийг хүүгийн хамт төлөх болно.

6-р шат. Татвараа тайлагнах, төлөх

Бүртгэлийн явцад та өөрт хамгийн ашигтай татвар төлөх системийг тодорхойлох болно. Сонголт нь үйл ажиллагааны цар хүрээ, бизнесийн цар хүрээнээс ихээхэн хамаарна. Туршлагатай, мэргэшсэн нягтлан бодогч ажилд авах нь маш чухал юм. Гэхдээ та өөрөө санхүүгийн чиглэлээр хамгийн бага мэдлэгтэй байх ёстой. Өгүүлэл уншиж, судлаарай, ийм бизнест амжилтанд хүрэх боломжгүй юм.

7-р шат. Санааг хурдан турших

Энэ үе шатыг бүртгүүлэхээс өмнө дуусгаж болно, гэхдээ сонгосон талбараас ихээхэн хамаардаг. Хамгийн сүүлчийн арга бол их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхээсээ өмнө хурдан шалгалт хийхийг хичээ. Туршилт хэрхэн явагддаг вэ? Өөрийн хөрөнгөө ашиглан хамгийн бага сурталчилгааны кампанит ажил явуулж, бага хэмжээний бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ санал болгож, борлуулахыг хичээ. Практикт эрэлт хэрэгцээг судлах нь маш чухал юм.

Нийтлэг алдаануудын нэгийг санаж байна уу? Их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх гэж бүү яар, тэр даруй төгс бизнесийг бүү бүтээ. Хамгийн бага зүйлийг бүтээж, хэрхэн ажилладагийг туршиж үзээрэй. Хүлээгдэж буй үр дүнд хүрэхгүй бол санаагаа орхих гэж бүү яар. Үүний шалтгаан нь буруу төлөвлөлт, үнэ, зорилтот үзэгчдийн буруу үнэлгээнд нуугдаж байсан байх. Туршилтын үеэр хэрэглэгчдийн дунд санал асуулга явуулж, яагаад танай бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаггүй, үйлчилгээнээс татгалзаж байгааг олж мэдээрэй.

Шуурхай шалгалтын үр дүнд үндэслэн та алдаагаа харж, төлөвлөгөөнд өөрчлөлт оруулах боломжтой болно. Сонирхолтой санаагаа орхиж, шинэ санаа хайх сонголтыг үгүйсгэх аргагүй юм. Энэ бол маш чухал үе шат бөгөөд энэ нь алдаатай төлөвлөгөө эсвэл хүсээгүй санааг хэрэгжүүлэхэд мөнгө, хүчин чармайлт, цаг хугацаа хэмнэх боломжийг олгодог.

8-р шат. Хөгжил

Та туршилт хийж, үр дүнд нь үндэслэн төлөвлөгөөгөө тохируулж, анхны ашгаа авч эхэлсэн. Та нэн даруй хөгжиж эхлэх хэрэгтэй. Орлогоо дараах байдлаар хуваарил.

Урсгал зардлыг нөхөх.
Боломжит давагдашгүй хүчин зүйлийн хувьд тодорхой хувийг хуваарил.
Үлдсэн хэсэг нь хөгжилд хөрөнгө оруулалт хийдэг.
Энэ жагсаалтад та хувийн хэрэгцээгээ хангах зардлыг анзаарсангүй. Энд алдаа байхгүй. Бизнес эхлүүлэхээр төлөвлөж байхдаа бүтэлгүйтсэн тохиолдолд гэр бүлийнхээ хэрэгцээг хангах эх үүсвэрийг хайж олох хэрэгтэй байв. Энэ төлөвлөгөөг дагаж, шинэ бизнесийнхээ ашгийг дэмий үрэх хэрэггүй, тэднийг хөгжилд хөрөнгө оруулах хэрэгтэй. Цөөхөн хэд нь энэ дүрмийг дагаж мөрддөг; энэ нь бага багаар амжилттай эхэлсний дараа бүтэлгүйтэх хамгийн түгээмэл шалтгаануудын нэг юм.

9-р шат. Идэвхтэй сурталчилгаа

Энэ бол хөгжлийн салшгүй хэсэг боловч хэтэрхий чухал бөгөөд тусдаа хэлэлцүүлэг шаарддаг. Хөгжилөөр хүн бүр үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг нэмэгдүүлэх, боловсон хүчин, үйлчилгээний нэр төрөл, хүрээг тэлэхийг ойлгодог. Энэ нь зөв боловч Оросын олон бизнес эрхлэгчид зар сурталчилгаа, шинэ зах зээл хайхын ач холбогдлыг дутуу үнэлдэг.

Боловсон хүчин, чадавхийг нэмэгдүүлэх нь хангалтгүй, эдийн засгийг бүхэлд нь ажилтай болгох ёстой. Амнаас ам дамжсан, хагас дутуу, жигнэмэг таслагч маркетингийн аргад бүү найд. Түрэмгий зар сурталчилгааг ашиглаж, боломжтой, одоо боломжтой аргыг ашиглан шинэ үйлчлүүлэгчдийг идэвхтэй хай. Бүгдийг хэрэглээрэй, гэхдээ үр дүнд нь дүн шинжилгээ хийж, үр дүнгүй зүйлийг арилгахаа мартуузай. Төсвийн зардал багатай бодит үр дүнд хүрэх зар сурталчилгааны аргуудыг хадгалж, хөгжүүлнэ.

10-р шат. Газарзүйн байршлаа өргөжүүл

Та нэг хотод бизнес хэвийн явагдах түвшинд хүрсэн. Хөрш зэргэлдээх хот, бүс нутгийн зах зээлд бүү зогсоо. Газарзүйг тэлэх хүсэл, боломж байхгүй юу? Холбогдох салбарыг эзэмших, шинэлэг талбаруудыг эзэмших сонголтуудыг судлах. Бүү зогсоо, эс тэгвээс та аажмаар ухарч, үйлчлүүлэгчдэдээ илүү таатай нөхцлийг санал болгох илүү санаачлагатай, уян хатан өрсөлдөгч гарч ирэхийг хүлээх болно.

"Бизнесийн гүйцэтгэлийг үнэлэх чухал шалгуурууд"

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн амжилтыг тодорхойлж, эхний шатанд аюултай алдааг олж мэдэх маш тодорхой тэмдэглэгээ байдаг. Эдгээрийг хамгийн нухацтай авч үзэх хэрэгтэй:

Хэдэн сар ажилласны дараа аудит хийх хэрэгтэй. Хэрэв та түүний үр дүнд үндэслэн бизнес нь хамгийн бага орлого олохгүй, тэр ч байтугай улаанаар ажиллаж байгааг харвал энэ нь амьдрах чадваргүй болно. Хөрөнгө оруулалт, зээл нь нөхцөл байдлыг аврахгүй, харин таны нөхцөл байдлыг улам дордуулна.
Хэрэв бодит борлуулалт төлөвлөснөөс хамаагүй бага байвал ажлын хэв маяг, төлөвлөгөөгөө нэн даруй өөрчил.
Бизнес эхлүүлэх нь сорилт юм. Та стрессийг мэдрэх болно - энэ нь зөвхөн тодорхой хэмжээгээр хэвийн зүйл юм. Хэрэв бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь танд тодорхой бөгөөд байнгын таагүй байдал үүсгэдэг бол бизнесээ орхих эсвэл арга барилаа өөрчил.

Бизнес төлөвлөгөө гэдэг нь төслийн нарийвчилсан үндэслэл, гаргасан шийдвэр, төлөвлөсөн үйл ажиллагааны үр нөлөөг цогцоор нь үнэлж дүгнэх, тухайн төсөлд хөрөнгө оруулах нь зүйтэй болов уу гэсэн асуултад хариулах боломжийг агуулсан баримт бичиг юм.

Бизнес төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг хийх ёстой.

бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь хэрэглэгчээ олох, борлуулалтын зах зээлийн чадавхи, түүнийг хөгжүүлэх хэтийн төлөвийг бий болгох;
зах зээл дээр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах, ажил, үйлчилгээ үзүүлэхэд шаардагдах зардлыг тооцоолох;
ирээдүйн үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааг тодорхойлж, аж ахуйн нэгж (хөрөнгө оруулагч), орон нутаг, бүс нутаг, улсын төсөвт үр ашгийг харуулах.

Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн чиг үүрэг:

Энэ нь бизнес эрхлэгч тодорхой хугацааны үйл ажиллагааны бодит үр дүнг үнэлэх боломжтой хэрэгсэл юм;
ирээдүйд бизнесийн үзэл баримтлалыг боловсруулахад ашиглаж болно;
шинэ хөрөнгө оруулалт татах хэрэгсэл болж ажилладаг;
аж ахуйн нэгжийн стратегийг хэрэгжүүлэх хэрэгсэл юм.

Төлөвлөлтийн үйл явцын хамгийн чухал үе шатуудын нэг бол дотоод төлөвлөлт, гадаад эх үүсвэрээс мөнгө хүлээн авах үндэслэл, тухайлбал тодорхой төсөлд зориулж банк хэлбэрээр мөнгө хүлээн авахад шаардлагатай бизнес төлөвлөгөөг бэлтгэх явдал юм. зээл, төсвийн хуваарилалт, төслийг хэрэгжүүлэхэд бусад аж ахуйн нэгжийн оролцоо.

Бизнес төлөвлөгөөний хураангуй (товч хураангуй)
Төслийн зорилго, зорилтууд
Компанийн тодорхойлолт
Салбарын дүн шинжилгээ, түүний хөгжлийн чиг хандлага
Зорилтот зах зээл нь
Өрсөлдөөн
Стратегийн байр суурь, эрсдэлийн үнэлгээ
Маркетингийн төлөвлөгөө ба борлуулалтын стратеги
Үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа
Технологийн төлөвлөгөө
Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө
Боловсон хүчний төлөвлөгөө
Санхүүгийн төлөвлөгөө
Нийгмийн болон байгаль орчны хариуцлага
Бизнесээ орхих нөхцөл

Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн зөв бичих вэ

Интернет дээр санал болгож буй аливаа маягт эсвэл загвар бизнес төлөвлөгөө нь зөвхөн ерөнхий санааг өгдөг. Аливаа бизнес өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг тул бүх тохиолдолд тохирох "стандарт" бичих алгоритм байж болохгүй. Аливаа бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад батлагдсан цорын ганц зарчим байдаг: ЭНЭ ҮРГЭЛЖ ТОВЧООН БАЙХ ЁСТОЙ.

Зөв байрнаас эхэл. Хэдий хачирхалтай сонсогдож байгаа ч ихэнх бизнес эрхлэгчдийн хувьд бизнес төлөвлөгөө нь баримт бичиг болох нь хөрөнгө олж авах хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг юм.

Хэрэв хөрөнгө оруулагч эерэг шийдвэр гаргах хандлагатай байгаа бол сайн бизнес төлөвлөгөө нь нэмэлт аргумент байх болно; гэхдээ ийм шийдвэр гаргах шалтгаан нь төлөвлөгөө өөрөө биш юм.
Хэрэв хөрөнгө оруулагч сөрөг шийдвэр гаргах хандлагатай байгаа бол бизнес төлөвлөгөө нь түүнийг итгүүлэх магадлал багатай юм. Энэ тохиолдолд хөрөнгө оруулагч энэ төлөвлөгөөг эцэс хүртэл уншихгүй байх магадлалтай.

Харамсалтай нь, гэнэн бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөө нь хөрөнгө оруулагчдад нэн даруй хүсэлт тавьж, баяр баясгалан, айдас төрүүлэх чадвартай гэдэгт итгэдэг. Хаашаа мөнгө шилжүүлэхээ хэлж өгөөч».

За, зүүдлэх нь ямар ч хор хөнөөлгүй юм. Төлөвлөгөө бичих зөв бөгөөд бодитой сэдэл нь дараах байдалтай байх ёстой: эхний эйфори үед үүнийг бууруулж байсан - жишээлбэл, харилцагчийн үйлчилгээний бодлого.

Эцэст нь уг төлөвлөгөө нь үүсгэн байгуулагч багийн цоорхойг илчилсэн. Хэрэв та оффисын эргэн тойрон дахь төлөвлөгөөний зарим нэг чухал зүйлийг хэрэгжүүлэх хүн байхгүй гэдгийг ойлговол энэ багт хэн нэгэн дутагдаж байна.

Дэлхийг өөрчлөх бүх шөнө дунд, романтик, хийсвэр мөрөөдөл нь цаасан дээр шилжүүлэнгүүт бүрэн материаллаг, маргаантай болдог. Тиймээс баримт бичиг нь түүнийг бий болгох үйл явц шиг чухал биш юм. Хэдийгээр та хөрөнгө босгох зорилгоо биелүүлэхгүй байсан ч бизнес төлөвлөгөө бичих нь зүйтэй.

ГҮЙЦЭТГЭХ ЗААВАР

Гарчиг хуудас ба агуулга.Үндсэн зүйлээс эхэл: компанийн нэр, хаяг, бүх үүсгэн байгуулагчдын утасны дугаар, холбоо барих мэдээлэл, мөн баримт бичгийн бүх агуулгын хүснэгт.

Оршил.Хамгийн чухал бүх зүйлийг хоёроос илүүгүй хуудсанд жагсаа. Эхлээд төслийн үнэ цэнийн талаар ярина уу: танай компани юу хийх, хэр их ашиг олох, хүмүүс яагаад таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлбөрийг төлөхийг хүсэх вэ. Хэрэв та төлөвлөгөөгөө хөрөнгө оруулагчдад илгээж байгаа бол танд хэрэгтэй хөрөнгийн хэмжээ, түүнийг хэрхэн ашиглахаар төлөвлөж байгаагаа мэдэгдээрэй. Мөн чанарыг тодруулахын тулд та бүхэл бүтэн зургийг төсөөлөх хэрэгтэй тул төлөвлөгөөг бүхэлд нь дуусгасны дараа энэ хэсгийг эхлүүлэх нь дээр.

Зах зээлийн боломжууд.Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэнд зарах, энэ бүлгийн хэрэглэгчид яагаад таны сонирхлыг татдаг болохыг тайлбарла. Хэд хэдэн гол асуултанд хариулах шаардлагатай. Зах зээл хэр том вэ? Энэ нь хэр хурдан ургадаг вэ? Өсөлтийн боломжууд болон болзошгүй аюулууд юу вэ? Та тэдэнтэй хэрхэн харьцах вэ? Эдгээр мэдээллийн ихэнхийг салбарын вэбсайт, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр, албан ёсны статистик мэдээ, шинжээчдийн тайлан, тэр байтугай бусад бизнесмэнүүдээс олж болно. Мэдээллийн эх сурвалжийг зааж өгөхөө мартуузай.

Зах зээлийн тойм.Алдаа хэрэггүй, таны бизнес өвөрмөц биш юм. Ухаантай харж, өрсөлдөгчөө дүгнэхийг хичээ. Тэд хэн бэ? Тэд юу зарж байна вэ? Тэд зах зээлийн аль хэсгийг эзэлдэг вэ? Үйлчлүүлэгчид яагаад таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өөрсдийнхөөс илүү сонгох вэ? Энэ зах зээлд ороход ямар саад бэрхшээл тулгарч болох вэ? Одоогоор өөр сегментэд ажиллаж байгаа, гэхдээ ижил төстэй чадвартай, дараа нь тантай өрсөлдөх боломжтой шууд бус өрсөлдөгчдийн талаар бүү мартаарай.

Барааг зах зээлд сурталчлах.Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрэглэгчдэд хэрхэн сурталчлахаа тайлбарлана уу. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын нөхцөл, зохион байгуулалт. Та ямар сурталчилгааны сувгуудыг ашиглах вэ? Энэ хэсэгт үнийн асуудлыг тайлбарлана уу.

Компанийн бүтэц.Хяналт. Ажилтнууд. Гүйцэтгэл нь санаатай адил чухал юм. Тиймээс хөрөнгө оруулагчид танай багт хэн байгааг сонирхож байна. Бүх үүсгэн байгуулагч, түнш, менежерүүдийн анкетыг хавсаргана уу: тэдний ур чадвар, ололт амжилт юу вэ. Энд та аж ахуйн нэгжийн эрх зүйн хэлбэр, түүний дотоод зохион байгуулалтын бүтэц, аж ахуйн нэгжийн ажилтнуудын талаархи мэдээллийг нэмж оруулах хэрэгтэй.

Бизнес загвар.Энэ хэсэгт орлогын бүх эх үүсвэр (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалт) болон компанийн зардлын бүтэц (цалин, түрээс, үйл ажиллагааны зардал) -ийн дэлгэрэнгүй тайлбарыг багтаасан болно. Байшин, тоног төхөөрөмж, технологи, үйлдвэрлэлийн урсгалын диаграммыг тайлбарлана уу. Та бүх боломжит орлого, зардлыг дурдаж, зөвтгөж байгаа эсэхээ шалгаарай. Мөн томоохон ханган нийлүүлэгчид болон худалдан авагчдын нэрийг оруулна. Үндсэндээ энэ хэсэг нь ирээдүйн компанийн үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө юм.

Санхүүгийн үзүүлэлт, урьдчилсан мэдээ.Гураваас доошгүй жилийн ашиг, алдагдал, мөнгөн гүйлгээний (орлого-зардлын) урьдчилсан таамаглалыг гаргах (эхний жилийг улирал эсвэл бүр саруудад хуваахыг зөвлөж байна). Мөн таны гарааны хөрөнгө оруулалт хэр хурдан үр дүнгээ өгөхийг харуулсан дүн шинжилгээ хийнэ үү.

Эрсдэл.Таны бизнес үүнийг хэрхэн даван туулж болохыг мэдэхийн тулд гамшиг тохиолдох хүртэл хүлээх хэрэггүй. Боломжит хамгийн муу, хамгийн сайн, дундаж хувилбаруудыг судалж, эрсдэлийн сөрөг нөлөөллийг бууруулах эсвэл бүрмөсөн урьдчилан сэргийлэхийн тулд юу хийхээ шийдээрэй. Аливаа шуургыг даван туулахад хангалттай мөнгө байгаа эсэхийг шалгаарай. Хэрэв та эрсдэлээ даатгасан бол даатгуулах мөнгөн дүн, даатгалын бодлогын төрлийг бичнэ үү.

Санхүүгийн эх үүсвэр, тэдгээрийн ашиглалт.Хэрэв та хөрөнгө оруулагчдаас мөнгө босгох гэж байгаа бол тэд хөрөнгөө хэрхэн удирдахаар төлөвлөж байгаагаа мэдэхийг хүсэх болно. Энэ хэсэгт та хөөргөхөд хүлээгдэж буй зардлыг зааж өгөх хэрэгтэй: байр, шинэ тоног төхөөрөмж худалдан авах, компанийн лого дизайн гэх мэт. Ихэнх бизнес эрхлэгчид шинэ бизнес эхлүүлэхэд гарах зардлыг дутуу үнэлдэг. Тиймээс хөрөнгө оруулагчдад хандахаасаа өмнө урьдчилан судалж үзээрэй.

Хэрэглээ.Үүнд анкет, зээлийн мэдээлэл, зах зээлийн тойм, схемүүд, сурталчилгааны төлөвлөгөө, гэрээний хуулбар, түүний дотор түрээсийн гэрээ, ирээдүйн үйлчлүүлэгчийн баталгааны захидал, патент, барааны тэмдгийн бүртгэлийн гэрчилгээ, түншлэлийн гэрээ, компанийн бүртгэлийн гэрчилгээ зэрэг багтаж болно.

Бизнес төлөвлөгөө бичихдээ гаргадаг 10 алдаа

Мэргэжлийн төслийн менежерүүдийн хэлж байгаагаар бизнес төлөвлөгөөнд 10 зүйлийг бичиж болохгүй.

"Үхсэн сүнснүүд".Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа бизнес эрхлэгчдийн гаргадаг нийтлэг алдаа бол энэ нь тухайн багтай ямар ч холбоогүй зарим удирдлагын гишүүдийн талаарх мэдээллийг багтаасан явдал юм. Хөрөнгө оруулагч нь тэдэнтэй биечлэн харилцах хүсэлтэй байж болох тул зөвлөхүүдийн талаарх мэдээлэл найдвартай байх ёстой.
"Гэрийн даалгавар".Бүх төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар төөрөгдүүлсэн тайлбар хийх гэж оролдох шаардлагагүй. Энэ нь таны төлөвлөгөөг хэт их хэмжээгээр ачаалах бөгөөд энэ нь таны давуу тал биш юм, учир нь хөрөнгө оруулагч эхний хуудаснаас мөн чанарыг ойлгох ёстой, эс тэгвээс цааш унших нь түүнд утгагүй болно.
"Зохиомол баатрууд."Удирдах зөвлөлийн гишүүд болон үүсгэн байгуулагчдын бүх намтар нь маш үнэнч байх ёстой бөгөөд гоёл чимэглэлгүй байх ёстой.
"Хэн, хэзээ, яаж."Маркетингийн төлөвлөгөө нь зөвхөн одоо байгаа санал дээр суурилсан байх ёстой.
"Жилийн жилд".Та санхүүгийн төлөвлөгөөг зөвхөн жилээр нь ангилсан бизнес төлөвлөгөөнд оруулах боломжгүй. Дээр дурдсанчлан, эхний жилийн урьдчилсан мэдээг сар бүр хийж, гарааны санхүүжилтийг харуулах ёстой бөгөөд дараа нь улирлын задаргаа. Хөрөнгө оруулагч нь хөрөнгө оруулалтын бүрэн өгөөж хэзээ гарах, хөрөнгө оруулалтаа нөхөх эсэхийг харах ёстой.
"Монополь".Үргэлж өрсөлдөөн, ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байдаг, хэрэглээний зах зээл тийм ч том биш, бизнес төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд маш их хүчин чармайлт шаарддаг. Тиймээс, текстэд өрсөлдөөн байхгүй, аналоги, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байхгүй асар том зах зээл, төслийн энгийн хэрэгжилтийн талаархи хэллэгүүдээс татгалзах хэрэгтэй.
"Хоккейн мод".Санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг графикаар харахад хоккейн мод хэлбэртэй муруй, өөрөөр хэлбэл ашиг нь эхнээсээ буурч, ирээдүйд хязгааргүй өсөх нь туйлын боломжгүй юм. Хамгийн ухаалаг санаа үр өгөөжөө өгсөн ч өрсөлдөөнийг бий болгодог тул орлого нь хязгааргүй өсөх боломжгүй юм.
Шалгуур үзүүлэлтийг тоолж байгаа зүйл байхгүй” гэв.Зах зээлийг та хэтийн төлөв, зах зээлийн эзлэх хувь, үйлчлүүлэгчид гэх мэт тоон үзүүлэлтээр янз бүрийн өнцгөөс үнэлэх ёстой. Үгүй бол та чадваргүй болно.
"Амлалтууд."Дуусаагүй үе шатанд байгаа санхүүгийн боломжит хөрөнгө оруулалтыг бизнес төлөвлөгөөнд тусгах ёсгүй. Санхүүжилт байна, үгүй.
"Тийм газар."Таны бизнес төлөвлөгөө үнэн зөв тоогоор ажиллах ёстой. Та тогтмол, хувьсах, шууд, шууд бус, аутсорсингийн зардлын хамрах хүрээг тодорхой ойлгох ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөгөө хэвлэ. Гурав дахь хуудаснаас эхлэн бүх хуудсыг хойш тавь. Эхний хоёр хуудсыг дахин уншина уу - энэ нь таныг баримт бичгийн үлдсэн хэсгийг унших хүсэл төрүүлж байна уу? Товч байдал, энгийн байдал, тодорхой байдал - шаардлагагүй бүх зүйлийг хас.

Төлөвлөгөөгөө гялалзтал өнгөлж дууссаны дараа тоос цуглуулахын тулд холын шургуулга руу бүү илгээ. “Бизнес төлөвлөгөө бол зөвхөн үйл явцын эхлэл юм. Бизнесээ төлөвлөх нь далайд хөлөг онгоц жолоодохтой адил юм: та чиглэлээ байнга тохируулах хэрэгтэй. Төлөвлөгөө өөрөө үнэ цэнэ багатай. Энэ түүн рүү буцаж очоод, хаана алдаа гаргасан, энэ нь танд ямар үнэтэй байсныг харах нь чухал юм.

Бид танд амжилт хүсье! Бүгд таны гарт!

Товч заавар

Танд нэг санаа байна. Та өөрийн бизнесийг бий болгохыг хүсч байна. Агуу их. Дараа нь юу юм? Дараа нь та "бүх зүйлийг эмх цэгцтэй болгох" хэрэгтэй бөгөөд юуны түрүүнд ойлгохын тулд нарийн ширийн зүйлийг (аль болох) бодож үзээрэй: энэ төслийг боловсруулах нь үнэ цэнэтэй юу? Магадгүй та зах зээлийг судалсны дараа тухайн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн эрэлт хэрэгцээгүй, эсвэл бизнесээ хөгжүүлэх хангалттай хөрөнгө байхгүй гэдгийг ойлгох болно. Магадгүй төслийг бага зэрэг сайжруулах, шаардлагагүй элементүүдээс татгалзах, эсвэл эсрэгээр ямар нэг зүйл нэвтрүүлэх хэрэгтэй болов уу?

Бизнес төлөвлөгөө нь таны санааны хэтийн төлөвийг авч үзэхэд тусална.

Төгсгөл арга хэрэгслийг зөвтгөдөг үү?

Бизнес төлөвлөгөө бичиж эхлэхдээ түүний зорилго, чиг үүргийг санаарай. Юуны өмнө та төлөвлөсөн үр дүнд хүрэх нь хэр бодитой, төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэхэд хэр их цаг хугацаа, мөнгө шаардагдахыг ойлгохын тулд бэлтгэл ажлыг хийдэг.

Нэмж дурдахад хөрөнгө оруулагчдыг татах, буцалтгүй тусламж эсвэл банкны зээл авахын тулд бизнес төлөвлөгөө гаргах шаардлагатай. Өөрөөр хэлбэл, төслийн боломжит ашиг, шаардлагатай зардал, эргэн төлөгдөх хугацааны талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Хүлээн авагчид сонсоход юу чухал, сонирхолтой болохыг бодоорой.

Өөртөө зориулж жижиг хуурамч хуудас ашиглаарай:

Та орох гэж буй зах зээлд дүн шинжилгээ хий. Энэ чиглэлд ямар тэргүүлэгч компаниуд байдаг. Тэдний туршлага, ажлыг судлах.
Төслийнхөө давуу болон сул тал, ирээдүйн боломж, эрсдэлийг тодорхойл. Товчхондоо, SWOT шинжилгээ хийх*.

SWOT шинжилгээ - (Англи хэл)Хүч чадал,Сул тал,Боломж,Аюул занал - давуу ба сул тал, боломж ба аюул занал. Бизнесийн хөгжилд нөлөөлж буй гол хүчин зүйлийг тодорхойлох боломжийг олгодог төлөвлөлт, стратеги боловсруулах арга.

Төслөөс юу хүлээж байгаагаа тодорхой шийд. Тодорхой зорилго тавь.

Бизнес төлөвлөгөөний гол зорилго нь юуны түрүүнд компаний стратеги боловсруулах, түүний хөгжлийг төлөвлөх, хөрөнгө оруулалт татахад туслах явдал юм.

Тэгэхээр аливаа төлөвлөгөө бүтэцтэй байдаг. Төслийн онцлог, хөрөнгө оруулагчдын шаардлагаас үл хамааран бизнес төлөвлөгөө нь дүрмээр бол дараахь элементүүдийг агуулна.

1. Компанийн тойм(богино бизнес төлөвлөгөө)

Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт
Зах зээлийн нөхцөл байдлын тодорхойлолт
Өрсөлдөөний давуу болон сул талууд
Байгууллагын бүтцийн товч тодорхойлолт
Сангийн хуваарилалт (хөрөнгө оруулалт, өөрийн)

2. Маркетингийн төлөвлөгөө

"Асуудал" болон таны шийдлийг тодорхойлох
Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох
Зах зээл ба өрсөлдөөний шинжилгээ
Үнэгүй орон зай, өвөрмөц борлуулалтын санал
Үйлчлүүлэгчдийг татах арга, зардал
Борлуулалтын сувгууд
Зах зээлд нэвтрэх үе шат, цаг хугацаа

3. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үйлдвэрлэх төлөвлөгөө

Үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалт
Дэд бүтцийн онцлог
Үйлдвэрлэлийн нөөц ба орон зай
Үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж
Үйлдвэрлэлийн үйл явц
Чанарын шалгалт
Хөрөнгө оруулалт ба элэгдлийн тооцоо

4.Ажлын үйл явцын зохион байгуулалт

Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын бүтэц
Эрх мэдэл, үүргийн хуваарилалт
Удирдлагын систем

5. Санхүүгийн төлөвлөгөө, эрсдэлийн урьдчилсан мэдээ

Зардлын тооцоо
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртгийн тооцоо
Ашиг, алдагдлын тооцоо
Хөрөнгө оруулалтын хугацаа
Эвгүй байдлын цэг ба нөхөх цэг
Мөнгөний урсгалын таамаглал
Эрсдлийн урьдчилсан мэдээ
Эрсдэлийг багасгах арга замууд

Бизнес төлөвлөгөө нь нэг бүхэл бөгөөд түүний хэсгүүд нь хоорондоо салшгүй холбоотой байдаг нь ойлгомжтой. Гэсэн хэдий ч сайн боловсруулсан бүтэц нь чухал зүйлсийг мартаж болохгүй, мөн тал бүрийг илүү гүнзгий авч үзэхэд тусална.

Компанийн тойм. Гол зүйлийн талаар товчхон

Маркетингийн төлөвлөгөө. Хоосон суудал байна уу?

Маркетингийн төлөвлөгөө гаргахдаа та орох гэж буй зах зээлд дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй болно. Ингэснээр та өөртөө чиг хандлагыг тодорхойлж, өрсөлдөгчдийн талаарх мэдээллийг цуглуулж, хэрэглэгч, зорилтот үзэгчдээ илүү сайн таньж мэдэх болно.

Боломжит үйлчлүүлэгч, түүний сонирхол, сонголтыг үнэлсний дараа та оффис, жижиглэнгийн худалдааны цэг гэх мэт оновчтой байршлыг тодорхойлох ёстой. Энэ нь тав тухтай байх ёстой. Таны бизнест үр өгөөжөө өгөх шаардлагатай үйлчлүүлэгчдийн тоог тооцоолж, үүнийг бизнесийн төлөвлөсөн байршилд амьдарч эсвэл ажиллаж буй үзэгчидтэй харьцуул. Жишээлбэл, төрийн үйлчилгээний чиглэлээр ажилладаг бизнесийн хувьд энэ үзэгчдийн хэмжээ нь богино алхах эсвэл таван минут машинаар явахад амьдардаг хүмүүсийн 2% -иас багагүй байх ёстой.

Одоогийн байдлаар таны эзлэхээр төлөвлөж байсан зах зээл хэт ханасан байх магадлалтай. Өрсөлдөгчдийнхээ үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийж, өөрийн стратеги боловсруулж, өөрийн онцлогт анхаарлаа хандуулж, тодорхой газар дахь хоосон орон зайг дүүргэхийн тулд шинэ зүйлийг авчир.

Мэдээжийн хэрэг, зах зээлд хараахан гараагүй байгаа зүйлийг бүтээх нь нэлээд хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч та нөхцөл байдлыг сайтар судалж үзээд, жишээлбэл, хэрэглэгчдэд үнэхээр хэрэгтэй байгаа цэгийг нээж, эсвэл ойролцоох өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад үнэ, үйлчилгээний түвшний зөрүү дээр тоглож болно.

Мөн борлуулалтын сувгуудаа шийдэх нь гарцаагүй. Зах зээл дээр байгаа аргуудыг судалсны дараа өөрт тохирох аргыг олоорой. Үйлчлүүлэгч бүрийг татахад хэр их зардал гарахыг тооцоол.

Эцэст нь, үнийг тогтоохдоо та тооцоолох хэрэгтэй: юу нь илүү ашигтай вэ? Цөөн тооны борлуулалттай өндөр үнэ эсвэл өрсөлдөгчдөөсөө доогуур үнэ, гэхдээ үйлчлүүлэгчдийн урсгал их. Үйлчилгээний талаар мартаж болохгүй, учир нь олон хэрэглэгчдийн хувьд энэ нь маш чухал юм. Тэд зах зээлийн дундаж үнээс өндөр үнэ төлөхөд бэлэн байдаг ч өндөр чанартай үйлчилгээ авдаг.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө. Бид юу зарж байна вэ?

Энд та эцэст нь бизнесийн гол зүйлийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл авах болно: та юу хийдэг вэ?

Жишээлбэл, та даашинз үйлдвэрлэж, зарахаар шийдсэн. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнд даавуу, тоног төхөөрөмж нийлүүлэгчид, оёдлын цехийг хаана байрлуулах, үйлдвэрлэлийн хэмжээ ямар байхыг зааж өгнө. Та бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үе шат, ажилчдын шаардлагатай мэргэшлийг тайлбарлаж, элэгдлийн санд шаардлагатай суутгал, түүнчлэн логистикийг тооцоолох болно. Ирээдүйн бизнесийн зардал нь утаснуудын өртөгөөс эхлээд хөдөлмөрийн өртөг хүртэлх олон хүчин зүйлээс хамаарна.

Эцсийн бүтээгдэхүүнээ бүтээх технологийг зааж өгөхдөө та урьд өмнө бодож байгаагүй олон жижиг зүйлд анхаарлаа хандуулах болно. Бараа хадгалахтай холбоотой асуудал, импортын түүхий эдтэй холбоотой асуудал, шаардлагатай мэргэшсэн ажилчдыг олоход асуудал үүсч болно.

Эцсийн эцэст та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгох бүх замыг бичсэн бол таны төсөл танд хэр их зардал гарахыг тооцоолох цаг болжээ. Хожим нь санхүүгийн тооцоо хийхдээ үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнд өөрчлөлт оруулах шаардлагатай гэдгийг ойлгох болно: зарим зардлыг бууруулах эсвэл технологийг өөрөө эрс өөрчлөх.

Ажлын үйл явцын зохион байгуулалт. Энэ нь яаж ажиллах вэ?

Та бизнесээ ганцаараа эсвэл хамтрагчидтайгаа хамт удирдах уу? Шийдвэрүүд хэрхэн гарах вэ? Та эдгээр болон бусад олон асуултанд "Ажлын урсгалын зохион байгуулалт" хэсэгт хариулах хэрэгтэй.

Энд та аж ахуйн нэгжийн бүтцийг бүхэлд нь тодорхойлж, эрх мэдлийн давхардал, харилцан хамаарал гэх мэтийг тодорхойлж болно. Байгууллагын бүдүүвчийг бүхэлд нь үзсэний дараа хэлтэс, ажилчдын хооронд эрх, үүргийг оновчтой хуваарилахад хялбар байх болно.

Юуны өмнө танай компани хэрхэн ажилладагийг өөрөө ойлгосноор бүтэц хоорондын харилцан үйлчлэлийн тогтолцоо, ажилчдыг хянах систем, боловсон хүчний бодлогыг бүхэлд нь илүү үр дүнтэй хөгжүүлэх боломжтой болно.

Энэ хэсгийн ач холбогдол нь уг төслийг бодит байдалд хэн, хэрхэн хэрэгжүүлэхийг тодорхойлсон явдал юм.

Хэрэв та тооцоолол бүхий шаардлагатай бизнес төлөвлөгөөгөө олж чадаагүй бол үүнийг өөрөө хийх нь хамгийн сайн шийдэл байх болно. Баримт бичгийг бэлтгэх үе шатууд юу вэ? Энэ нь ямар хэсгүүдийг агуулсан байх ёстой вэ? Үүнийг хэрхэн хөрөнгө оруулагчдын сонирхлыг татахуйц байдлаар бичих вэ? Дэлгэрэнгүйг "Business.ru" нийтлэлээс уншина уу.

Бизнес төлөвлөгөө, энэ юу вэ?

BP бол баримт бичиг хэлбэрээр боловсруулсан компанийн удирдлага, санхүү, маркетингийн стратеги юм. Үүний хүрээнд ирээдүйн үйл ажиллагааны бүх талыг хамарч, болзошгүй эрсдэлийг харгалзан үзэж, төслийг боловсруулахад оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, оруулсан хөрөнгөө эргэн ирэх хугацааг тооцдог.

Бизнес төлөвлөгөө гэж юу болохыг нарийвчлан авч үзээд хоёр жижиг бизнесийн бизнес төлөвлөгөөг жишээ болгон үзүүлье.

жижиг кофе шоп;
фитнес клуб.

Бизнес төлөвлөгөөний чиг үүрэг

Аж ахуйн нэгжийн нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөөг боловсруулахад тавигдах гол шаардлага бол ирээдүйн бизнесийн талаархи санаагаа түүнийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулах хүмүүст (хөрөнгө оруулагчид, банкууд, янз бүрийн сангууд, боломжит түншүүд гэх мэт) тодорхой харуулах чадвар юм.

Бизнес төлөвлөлт нь төслийн талаарх бүх мэдээллийг системчлэх, бүтэцжүүлэхэд тусална. Энэ нь ирээдүйн дэд бүтцийн төлөвлөлтийг бий болгож, түүнийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулах цагийг зөв тодорхойлоход тусална. Ихэнх хүсэл эрмэлзэлтэй бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөөний чиг үүргийн талаар зөвхөн үндсэн ойлголттой байдаг. Бүх боломжит сортуудыг доор жагсаав.

Текст дэх бусад тайлбар хийх боломжгүй энгийн бөгөөд ойлгомжтой үг хэллэг;
25 хуудаснаас хэтрэхгүй байхыг хичээ. Файлыг нийтээр хүлээн зөвшөөрсөн стандартын дагуу байрлуулсан байх ёстой;
Хөрөнгө оруулагч нь бизнес төлөвлөгөөтэй танилцсаны дараа төслийн талаархи бүрэн мэдээллийг авах ёстой;
Таны хийсэн бүх тооцоо, дүгнэлт нь баталгаатай тоо, судалгаа, баримтад тулгуурласан байх ёстой;
Хэсэг бүр нь хоорондоо уялдаатай байх ёстой бөгөөд төслийн талаархи иж бүрэн эерэг санал бодлыг нөхөх ёстой. Танилцсаны дараа хөрөнгө оруулагч нь аж ахуйн нэгжийн ирээдүйн боломжуудыг олж мэдэх ёстой;
Уян хатан байлгахыг хичээ. Хэрэв таны бизнес төлөвлөгөө танд өөрчлөлт, тодруулга, нэмэлт оруулах боломжийг олгодог бол таны төсөл өрсөлдөгчдөөсөө аль хэдийн илүү сайн болсон;
Ирээдүйн аж ахуйн нэгжийг хянах аргуудыг зааж өгөхөө мартуузай.

Хэрэв та гарааны бизнес эрхлэх санаагаа сайтар бодож үзвэл бизнес төлөвлөгөөгөө өөрөө хийх нь тийм ч хэцүү биш юм. Та жижиг бизнесүүдэд зориулсан бизнес төлөвлөгөөний бэлэн жишээнүүдийг аль хэдийн судалж үзээд тохирохыг нь олж чадаагүй байна уу? Бид алхам алхмаар алгоритмыг танилцуулж байгаа бөгөөд энэ нь танд үүнийг өөрөө боловсруулах боломжийг олгоно. АД-ын зүйл бүрийг доор дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно.

Юуны өмнө та бизнесийн санааныхаа "сөрөг" болон "эерэг" талыг тодорхойлох хэрэгтэй. Эхлээд харахад сөрөг тал нь эерэгээс давж байвал эхлүүлсэн ажлаа орхих шаардлагагүй. Хасах бүр нь бизнесийн өсөлтийн цэг болж чадна.

Амжилттай бизнесийн тулгын чулуу бол зах зээл дээрх тогтвортой байр суурь, сонгосон салбарт өрсөлдөх чадвар юм. Борлуулалтын зах зээлд нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай болно. Дээрх судалгааг хийж, санхүүгийн анхны үзүүлэлтүүдийг тооцоолсны дараа та бизнес эхлүүлэх бодлоо өөрчлөөгүй байгаа бол бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэх хэрэгтэй.

Бизнес төлөвлөгөөний хэсгүүд: 12 үндсэн зүйл

Заавал дагаж мөрдөх 12 хэсгээс бүрдэх бизнес төлөвлөгөөний бүтцийг өргөн ашигладаг. Тэдгээрийн хэмжээ нь төслийн онцлогоос хамаарна, жижиг аж ахуйн нэгж заримыг нь бүрэн ашиглахгүйгээр хийж чадна. Гэхдээ ерөнхийдөө цахилгаан хангамж нь яг ийм байх ёстой.

1. Хавтасны хуудас

Үүнд:

Төслийн нэр, энэ төслийг боловсруулж, эхлүүлэх компани. Холбоо барих дэлгэрэнгүй мэдээллийг (холбоо барих дугаар, хууль ёсны хаяг гэх мэт) өгөх шаардлагатай;
Компанийн даргын бүтэн нэр;
АД-ыг бий болгох үүрэгтэй хүн эсвэл бүлэг;
АД-ыг бий болгосон огноо;
Гарчиг хуудсанд төслийн хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийг нэмж оруулах боломжтой.

2. Мэдээллийг задруулахгүй байх тухай санамж бичиг эсвэл NDA (дэлгэрүүлэхгүй байх гэрээ)

Энэхүү чухал гэрээ нь таны бизнесийн өвөрмөц санааг хамгаалж, хэн нэгэн таны бэлэн төслийг хулгайлахаас сэргийлнэ. Энэхүү файл нь энэхүү баримт бичгийг унших явцад олж авсан аливаа мэдээллийг нууцлах шаардлагын талаарх мэдээллийг агуулна. Энэхүү бизнес төлөвлөгөөний хүрээнд бизнесийн загварыг хуулбарлах, баримт бичгийг хуулбарлах, зохиогчийн эрхийг зөрчсөн бусад баримтыг хуулийн дагуу хариуцлага хүлээлгэнэ.

3. Товч хураангуй

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсгийн дараалал нь таныг төөрөгдүүлэх ёсгүй, та үүнийг бичиж дууссаны дараа л энэ хэсгийг бөглөж эхлэх хэрэгтэй. Энэ бол бүх баримт бичгийн нэг төрлийн ишлэл юм: санхүүгийн үзүүлэлтүүд болон таны бизнесийн санаатай холбоотой гол санааг товч тайлбарлана уу.

Анкет хэрхэн бичих заавар:

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ тайлбарлах;
Зорилтот үзэгчдийн талаархи тайлбарыг өгөх;
Гаргаснаас хойш хуанлийн нэг жилийн дотор хэчнээн бүтээгдэхүүн борлуулах/үйлдвэрлэх, компанийн нийт орлого ямар байхыг зааж өгөх;
Шаардлагатай хөрөнгө оруулалт, төлөвлөсөн зардлын нийт хэмжээ;
Зохион байгуулалт, эрх зүйн тал;
Төслийн хүрээнд шаардагдах ажиллах хүчний талаарх мэдээлэл;
Төсөлд татаас олгох эх үүсвэрийн боломж, жагсаалт;
Ашиггүйтлийн цэгт хүрэх хугацаа болон ерөнхийдөө нөхөх хугацааг заана уу.

Чухал! Хөрөнгө оруулагч хамгийн түрүүнд энэ хэсэгт анхаарлаа хандуулдаг. Тиймээс таны бизнес санааны хувь заяа таны анкетаас ихээхэн хамаарна. Энэ тохиолдолд та үүнийг нэг хуудсанд байлгах хэрэгтэй.

Энэ хэсэгт та мөн бичих хэрэгтэй: жилийн нийт орлого, жилийн эцсийн нийт хөрөнгө, аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаа, өнөөгийн цэвэр үнэ цэнэ (NPV).

4. Төслийн тодорхойлолт

Энэ хэсэгт танилцуулсан бизнесийн санаанд итгэхэд түлхэц болсон гол талуудыг тусгасан байх ёстой. Дараахь тодруулга нь туслах болно.

Төслийн мөн чанар (энгийн үгээр хэлбэл, алдаатай тайлбар хийх боломжгүй)
Зорилгодоо хүрэхийн тулд компани юу хийх ёстой вэ?
Таны бизнесийн загвар амжилтанд хүрэхэд саад бэрхшээл бий юу? Хэрэв тийм бол тэдгээрийг хэрхэн даван туулах вэ?
Компани хамгийн богино хугацаанд ашиг олохын тулд та өөрийн биеэр юу санал болгож чадах вэ (тодорхой алхамууд)? Тодорхой цаг хугацаа (3 сар, зургаан сар, нэг жил, 10 жил гэх мэт) заана уу.

Чухал! Бизнес төлөвлөгөөндөө нарийн, товч бөгөөд зөвхөн хатуу баримтуудыг оруулаарай. Үүнийг 2 хуудастай байлгахыг хичээ

SWOT шинжилгээ (боломж, эрсдлийн шинжилгээ) ашиглан аж ахуйн нэгжийнхээ амьдрах чадварыг тодорхой харуулах нь ашигтай байх болно. Санаж байх ёстой гол зүйл бол та бүтээгдэхүүн биш харин бизнесийнхээ давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийж байгаа явдал юм. Бизнес эрхлэгчид ихэнхдээ эсрэгээр нь андуурдаг.

Кофе шопын сүлжээний SWOT шинжилгээний жишээ:

5. Зах зээлийн үүргийн тодорхойлолт

Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа зах зээлийн нөхцөл байдлын маркетингийн судалгааны нэг хэсэг болгон санаагаа хэрэгжүүлэх боломжтой эсэхийг харуулахыг хичээ.

Дараах тоонууд туслах болно.

Тодорхой хугацааны туршид ижил төстэй бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ (улирал, жил, 5 жил);
Таны өргөдөл гаргаж буй торны нийт өсөлтийн хурд;
Үнийн бодлогын онцлог, чиг хандлага;
Өрсөлдөгчдийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээлэл;
Стартапууд болон жижиг тоглогчдыг тодорхойлох, тэдгээрийн давуу болон сул талуудын тодорхойлолт;
Таны худалдан авагчийн шинж чанар. Тэр юуг танил бүтээгдэхүүн гэж үздэг вэ? Тэр юу худалдаж авахыг хүсч байна вэ? Түүний санхүүгийн чадвар;
Зах зээл дэх гадаад хүчин зүйлийн нөлөө (улс төр, нийгэм, шинжлэх ухаан, эдийн засаг);
Сонгосон салбарын боломжит ирээдүйтэй талууд.

6. Төслийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээлэл

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт та төслийн мөн чанарыг илүү нарийвчлан харуулах хэрэгтэй. Пуужин хөөргөхөд бэлэн байдлын зэрэг, үүнд шаардлагатай бүх нөөц байгаа эсэхийг дурдах хэрэгтэй.

Бизнес төлөвлөгөөний энэ бүлэгт дараахь зүйлийг зааж өгөх хэрэгтэй.

Үндсэн зорилго;
Зорилтот үзэгчдийн дэлгэрэнгүй тайлбар;
Сонгосон зах зээл дэх амжилтын чухал талууд (хэмжих боломжтой);
Бүтээгдэхүүний нарийвчилсан тайлбар. Түүний чанар нь аналогийн дунджаас өндөр байх ёстой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй;
Бүтээгдэхүүнийг үе шаттайгаар үйлдвэрлэх (одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд). Зохиогчийн эрхийн мэдээлэл, патент, тохирлын гэрчилгээ байгаа эсэх;
Компанийн тодорхойлолт;
Боломжит хөрөнгө оруулагчаас авсан хэсэг бүрийн цаг хугацаа, хэмжээг харуулсан зардлын ерөнхий үзүүлэлт;
Компанид маркетинг, менежментийн бүтцийг бий болгох үндсэн зардал.

7. Маркетингийн стратеги

Үүний мөн чанар, гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүд, бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан зорилгод хүрэх арга хэрэгслийг тайлбарлана уу. Маркетингийн хэлтсийн ажилтан бүрийн үүрэг хариуцлага, үр дүнд хүрэх цаг хугацаа, аргыг зааж өгөх шаардлагатай. Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлахад хэр их мөнгө зарцуулах шаардлагатайг тооцоол.

Маркетингийн төлөвлөгөөнд юу оруулах ёстой вэ?

Зах зээлийн шинжилгээ.
Ирээдүйн бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний шугамыг гаргах тоон үзүүлэлт, цаг хугацааны үзүүлэлт бүхий бүтээгдэхүүн гаргах хуваарь, үйлдвэрлэлийн 100% ачаалалтай байх агшны үзүүлэлт.
Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн явцад бүтээгдэхүүний сайжруулалт.
Бүтээгдэхүүний (сав баглаа боодлын) үнэ, гадаад үзүүлэлтүүдийн тодорхойлолт.
Борлуулалт, худалдан авалтын системийн талаарх мэдээлэл.
Бүтээгдэхүүнийг зорилтот хэрэглэгчдэд сурталчлах аргууд.
Хэмжих боломжтой үзүүлэлтүүд.
Үйлчилгээний засвар үйлчилгээ.
Маркетингийн стратегийн хэрэгжилтэд хяналт тавих арга хэмжээ.

Чухал! Тохиромжтой бизнес төлөвлөгөөг бий болгох хатуу баримтжуулсан заавар байдаггүй. Та өөрийн үзэмжээр зүйлсийг хасах, нэмэх эсвэл өөрчлөх боломжтой

8. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн талаархи бүх мэдээллийг улирлын шинж чанарыг харгалзан энд оруулна уу. Хэрэв та бэлэн бүтээгдэхүүн борлуулахаар төлөвлөж байгаа бол бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа энэ зүйлийг орхиж болно.

Үйлдвэрлэлийн байгууламжийг эхнээс нь бий болгохдоо шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, үйлдвэрлэлийн үйл явцын онцлог, аутсорсингийн үйл ажиллагааг зааж өгнө. Нэмж дурдахад танд тоног төхөөрөмжийн бүрэн жагсаалт, түүний техникийн үзүүлэлтүүд, өртөг, түрээсийн худалдан авалтын талаархи мэдээлэл хэрэгтэй болно.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнд дараахь зүйлийг багтаасан байх ёстой.

Аж ахуйн нэгжийн нутаг дэвсгэрийн талаархи мэдээлэл;
Шаардлагатай материал;
Үйлдвэрлэлийн мөчлөгийн үе шат бүрт гарах зардал.

Чухал! Эцсийн бүтээгдэхүүний өртөгт шууд болон шууд бусаар нөлөөлж буй хүчин зүйлийг зааж өгөхөө бүү мартаарай

9. Байгууллагын төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт ажилчдыг ажилд авах, тэдгээрийн хооронд үүрэг хариуцлагыг удирдах, хуваарилах онцлог шинж чанаруудыг харуулсан болно. Одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүдийн тухайд ч энэ хэсгийг үл тоомсорлож болохгүй. Энэ нь одоогийн зохион байгуулалтын бүтэц нь зорилгодоо нийцэж байгаа эсэхийг ойлгоход тусална.

Энэ хэсэгт дараахь зүйлийг зааж өгнө.

Аж ахуйн нэгж/компанийн хууль ёсны болон бодит хаяг;
Зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн нэр (хувьцаат компани, ХХК, хувиараа бизнес эрхлэгч гэх мэт);
Хяналтын хэлхээ. Ажилтан, хэлтэс бүрийн харилцааг тусгах, түүнчлэн нэгж тус бүрийн шууд зааварчилгааг тусгах нь чухал;
Үүсгэн байгуулагч, хамтран үүсгэн байгуулагчдын тухай мэдээлэл;
Удирдлагын бүрэлдэхүүн (Гүйцэтгэх захирал, гүйцэтгэх захирал, санхүү гэх мэт);
Ажилтантай харилцах заавар;
Аж ахуйн нэгжийн захиргааны хэсгийн хангамжийн асуудал.

10. Санхүүгийн төлөвлөгөө. Юуг тооцоолох шаардлагатай вэ?

Төслийн бүх санхүүгийн нюансуудыг тодорхойлсон бизнес төлөвлөгөөний хэсэг. Бидэнд ашиг орлого, эргэн төлөгдөх хугацаа, валютын зах зээлийн хөдөлгөөн (хэрэв бүтээгдэхүүн нь импортын түүхий эдтэй холбоотой бол) гэх мэт мэдээлэл хэрэгтэй.

Ямар өгөгдөл, тооцоолол шаардлагатай вэ:

Татварын тооцоо (юу, хэр их төлөх шаардлагатай);
Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн бүрэлдэхүүн (зээл, хөрөнгө оруулалт, гаргасан хувьцаа гэх мэт);
Орлого, зарлагын төлөвлөгөө-тайлан;
Хүснэгт хэлбэрээр мөнгөн гүйлгээ (мөнгөний урсгал);
Аж ахуйн нэгжийн баланс;
Төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа.

Нэмж дурдахад хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн индекс (PI), өгөөжийн дотоод түвшин (IRR) зэрэг төсөлд оруулсан хөрөнгө оруулалтын үр ашгийг хэд хэдэн хөнгөлөлтийн хувь хэмжээгээр тооцохыг зөвлөж байна. PI-ийг дараах томъёогоор тооцоолно: PI=(NPV+I) / I, энд NPV нь сүүлийн жилийн NPV, I нь анхны хөрөнгө оруулалт юм.

Хэрэв индекс нэгээс бага эсвэл тэнцүү байвал төсөл ашиггүй болно. Жишээлбэл, жилийн хөнгөлөлттэй урсгалын хэмжээ 14 сая рубль, анхны хөрөнгө оруулалт 7 сая байв. PI= (14,000,000 +7000,000) /7000,000 = 3. Ашиг багатай. Хөрөнгө оруулсан рубль бүрийн хувьд хөнгөлөлттэй ашиг нь 3 рубль байна.

IRR нь хөрөнгө оруулалтын төслийн бүх мөнгөн гүйлгээний үнэ цэнэ тэг байх хүүгийн түвшин юм. Өөрөөр хэлбэл, ийм бооцоо нь анхны хөрөнгө оруулалтаа нөхөх боломжийг олгоно, гэхдээ ашиггүй.

11. Эрсдэлийн удирдлага

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт та төсөлтэй холбоотой болзошгүй эрсдлийг судлах хэрэгтэй. Ашигт шууд нөлөөлдөг хүчин зүйлүүд онцгой чухал юм. Боломжит эрсдэл (үйлдвэр, нийгэм, санхүүгийн болон бусад) тус бүрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Компанийн үйл ажиллагаанд учирсан хохирлыг бууруулах, ийм эрсдэлээс урьдчилан сэргийлэх тодорхой арга хэмжээг зааж өгөхөө бүү мартаарай.

Үүнийг хийхийн тулд та дараахь зүйлийг зааж өгөх хэрэгтэй: болзошгүй эрсдлийн дэлгэрэнгүй жагсаалт, болзошгүй бэрхшээлийг арилгах, арилгах, урьдчилан сэргийлэх арга хэрэгсэл, арга техник, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн тэг өсөлттэй нөхцөл байдлын загварчлал, ийм нөхцөлд авах арга хэмжээний тодорхой зохицуулалт. Ийм үр дагавар гарах магадлал бага байгааг бид дурдаж болно.