Ինչպես բացել հագուստի հայտնի ապրանքանիշ: Բիզնես պլան ձեր սեփական հագուստի ապրանքանիշի համար Ինչպես թողարկել ձեր սեփական հագուստի հավաքածուն

Բրենդ ստեղծելու համար մեկ գաղափարն ու ոգեշնչումը բավարար չէ, անհրաժեշտ է կենտրոնանալ կայացած մեխանիզմի, սպառողների շրջանում շարունակական հոսքի և ոգևորության վրա։ Սեփական ապրանքները չեն կարող անվանվել բրենդ, քանի դեռ ապրանքը լայնորեն տարածված չէ և չի ներկայացվում պոտենցիալ գնորդների ուշադրությանը:

Դուք ունեք գաղափար և օրիգինալ գաղափար։ Այժմ գնահատեք ձեր ընտրած ուղղության հեռանկարները: Ամենաշահութաբեր արտադրանքը ամենօրյա օգտագործման հագուստն է՝ գործնական, ժամանակակից, որակյալ և ճաշակով։ Մտածեք, թե ինչով կտարբերվեք ձեր նախորդներից և մրցակիցներից, ինչպիսին կլինի տեսականու հայեցակարգը։ Վերլուծեք ընթացիկ և անցյալ տարվա միտումները, նույնիսկ 10 տարի առաջվա նորաձևության ցուցադրությունները: Մի վստահեք «աստղային» գնորդներին, այլ սովորական մարդկանց, ովքեր ցանկանում են հագնվել նորաձև, գեղեցիկ և որակյալ։ Շատ կարևոր են առաջին քայլերը, որոնցից կախված է ապրանքանիշի ներկայացումը և դրա նախնական գնահատականը սպառողի կողմից։ Լավ ապրանքը մշտական ​​գովազդի կարիք չունի, թեև առաջին փուլերում ամեն ինչ ճիշտ հակառակն է՝ ստեղծել վառ ու շողշողացող գովազդ, բայց միևնույն ժամանակ դիտողին և ունկնդրին ներկայացնել օգտակար և քաղցր տեղեկատվություն: Ապրանքանիշի անվանումը և լոգոն հաջողության 35%-ն է: Ձեր «անունը» պետք է հայտնի լինի և հիշվի: Սա կարող է լինել ազգանվան և անվան կամ մի քանի անունների միավորում: Կարող եք նաև հետևել ձեր սեփական վերնագրի մշակման ալգորիթմին: Դեն նետեք պարզունակ անուններն ու պարզ գաղափարները։ Մարդիկ, ովքեր կգնեն ձեր հագուստը, պետք է հպարտությամբ պատասխանեն «Ի՞նչ զգեստ, որտեղի՞ց եք գնել» հարցերին։ Մշակել էսքիզներ տարեկան հավաքածուի համար: Պետք չէ հաջողության բերկրանքով արտադրական գործընթաց սկսել: Մի վախեցեք համարձակ որոշումներից և ոչ ստանդարտ կոմբինացիաներից, քանի դեռ դա ողջամտության սահմաններում է և հարմար է մարդկանց։ Համաձայն եմ՝ դիտելով հայտնիների նորաձեւության ցուցադրությունները կուտյուր, միշտ չէ, որ հանդիպում ես հաջողակ կտորների, որոնք կարելի է կրել առօրյա կյանքում։ Գտեք գործվածքների լավ մատակարար և հավաքեք ձեր մասնագետների թիմը: Ստեղծեք փոքր արտադրություն, որտեղ դուք անձամբ կվերահսկեք գործընթացը և սկզբում կգնահատեք յուրաքանչյուր օրինակ: Կարել ամբողջ երկարությամբ հավաքածուն ընդունելի չափերի սահմաններում և բավարար քանակությամբ: Մի կենտրոնացեք «փորձնական հավաքածուի» վրա։ Եթե ​​դուք շփոթեք բոլոր գովազդային վահանակների վրա և մարդկանց ամբոխը գա ձեզ մոտ, ապա նրանք կարող են հիասթափվել. թույլ մի տվեք դա, հակառակ դեպքում դուք կփլուզվեք: Գործարկել լայնածավալ գովազդային արշավ բոլոր աղբյուրներում: Հանձնարարեք դիստրիբյուտորներին բաժանել գովազդային թռուցիկներ, ստեղծել որոշակի ոգևորություն: Իրավասու մասնագետներՄենք վաղուց նկատել ենք մի միտում՝ մարդիկ ցանկանում են այն, ինչ անհասանելի է կամ սահմանափակ: Գործարկեք զեղչային համակարգ, ստեղծեք ձեր սեփական գովազդային ապրանքները՝ հովանոցներ, պայուսակներ, գրիչներ, օրացույցներ, բաժակներ: Ժամանակ առ ժամանակ հիշեցրեք ինքներդ ձեզ փողոցներում գովազդային պաստառներով և հեռուստատեսային տեսանյութերով:

Աստիճանաբար ստեղծել բրենդային խանութների ցանց և բարձրացնել սպասարկման մակարդակը։ Տվեք ձեր հաճախորդներին ուշադրություն, խնամք և գեղեցիկ նվերներ (բայց ոչ շատ հաճախ, նրանք կվարժվեն դրան): Ձեր հիմնական խնդիրն է գովազդել ձեր սեփական ապրանքանիշը, այնուհետև կարող եք համարել, որ կարողացել եք ստեղծել ձեր սեփական ապրանքանիշը:

Մի մոռացեք պարբերաբար թարմացնել ինքներդ ձեզ, ավելացնել ձեր հաճախորդների կյանքին մի քանի տոն և գույն, և դուք կսիրվեք և կառաջարկվեք: Մի մոռացեք վերահսկել ապրանքների և սպասարկման որակը: Ընդարձակվեք և թույլ մի տվեք ձեզ մոռանալ:

Ամեն օր, ոչ թե մեկ տարի, այլ ամեն օր մրցակցությունն ավելի ու ավելի ուժեղ է դառնում։ Հսկա ընկերություններ են հայտնվում, որոնք հաճախորդներից կծում են կարկանդակի մի մեծ կտոր կրեմի տակից:

Հայտնվում են փոքր մրցակիցներ, ովքեր նաև աղանդերի գդալով կծում են շուկայի մի կտոր:

Այս մրցավազքում չպարտվելու համար կան շուկայավարման ավելի քան 5000+ եղանակներ։

Բայց եթե դուք պլանավորում եք երկար և կայուն գնալ, ապա ժամանակն է, որ դուք զբաղվեք ոչ միայն չիպերով, այլև ավելի երկարաժամկետ խնդիրներով: Մասնավորապես, մտածեք, թե ինչպես ստեղծել բրենդ ձեր ընկերությունից:

Եթե ​​կարծում եք, որ «բրենդ» բառը նշանակում է լոգոյի կամ կարգախոսի ստեղծման գործընթաց, ապա սխալվում եք։

Ամեն ինչ շատ ավելի գլոբալ է, քան թվում է: Բացի այդ, եթե կարծում եք, որ ապրանքանիշը պաթոս է և հսկայական գումար, ես շտապում եմ հիասթափեցնել ձեզ:

Հաճախ դա տեղի է ունենում հայտնի ընկերությունների դեպքում, որոնք ագրեսիվ կերպով գովազդում են իրենց ապրանքանիշը լայն զանգվածներին:

Իրականում ապրանքանիշ բառը շատ ավելին է թաքցնում` ընկերության արժեքները, սպառողների շրջանում նրա ճանաչումը և այլն:

Այս ամենը այն բանի մի մասն է, թե ինչու է հաճախորդը որոշում գնել ձեզանից:

Եվ, ինչպես արդեն ասացի, եթե դուք նախատեսում եք բիզնես անել «երկարաժամկետ հեռանկարում», ապա դուք չեք կարող որևէ տեղ գնալ առանց ձեր սեփական ապրանքանիշը ստեղծելու: Չնայած իմ մարքեթինգային ճանապարհորդության սկզբում ես բոլորովին այլ կերպ էի մտածում։

Ինձ դա պե՞տք է:

Եկեք դա անենք անմիջապես: Եթե ​​դուք չեք ցանկանում ստեղծել ձեր սեփական ապրանքանիշը, ապա կամ շուկան ձեզ կստիպի դա անել, կամ ձեզ դուրս կշպրտի իր ուղեծրից:

Բնականաբար, դուք կարող եք մի փոքր գումար վաստակել վաճառքից առանց ապրանքանիշի: Սա նույնպես տեղի է ունենում.

Բայց եթե նայեք մեծ խաղացողներին, նրանց մեջ չեք գտնի որևէ մեկը, որն աշխատում է առանց դրա:

Դուք արդեն ունեք ընկերություն, անուն և գուցե նույնիսկ լոգո: Եթե ​​երկար ժամանակ աշխատել եք, ապա կա կորպորատիվ ոճ, և գուցե նույնիսկ:

Անմիջապես կարող ենք ասել, որ դուք ունեք ստեղծված ապրանքանիշ: Դե, եկեք ամեն ինչ ստուգենք գիտականորեն, ոչ թե աչքով։

Խնդրում ենք պատասխանել ստորև նշված հարցերին հենց հիմա՝ տեսնելու համար, թե մեզանից ով է քաղցրավենիք ստանում մեր մտածողության մեջ ճիշտ լինելու համար:

1. Ձեր ընկերությունը առաքելություն ունի՞: Ի՞նչ է դա։
2. Ճանաչո՞ւմ եք ձեր հաճախորդներին: Ովքեր են նրանք? Ինչպե՞ս են նրանք վերաբերվում ձեր ընկերությանը:
3. Ի՞նչ առավելություններ ունեն ձեր արտադրանքը և ընկերությունը:
4. Ի՞նչ տպավորություն պետք է թողնեն հաճախորդները ձեր մասին:

Կանգ առեք Սա հարց է առաջացնում. «Ինչու՞ են ապրանքանիշը գնահատելիս նշվում առաքելությունը, արժեքները, հաճախորդները, առավելությունները և փորձը»:

Բոլոր հարցերը ինչ-որ փիլիսոփայական են, առանց կոնկրետության, դա ճիշտ է: Քանի որ հենց «բրենդ» հասկացությունն աշխարհում հաճախ սխալ է մեկնաբանվում:

Ձեռնարկատերերի մեծ մասի համար դա պարզապես լոգո և կարգախոս է, որը գովազդվում է ամենուր: Բայց իրականում դա շատ ավելի լայն է։

Ապրանքանիշը- սրանք ասոցիացիաներ, գաղափարներ, ֆանտազիաներ և նույնիսկ հույզեր են, որոնք ծագում են սպառողի գլխում, երբ նշվում է ձեր ընկերության մասին:

Իրականում սա աբստրակցիա է, որն առաջանում է գլխում, որը ստեղծվել է հենց լոգոյի, գույների, կարգախոսների և այլ բաների միջոցով:

Մենք կքննարկենք, թե ինչ է անհրաժեշտ ընկերության ապրանքանիշը զարգացնելու համար հաջորդ գլխում: Այնուամենայնիվ, հոդվածը պետք է պարունակի հստակ հրահանգներ, ոչ թե հատվածական գիտելիքներ:

Բայց մինչ այդ ուզում եմ զգուշացնել. Ընկերության ապրանքանիշի ստեղծումը ավելի մեծ առաջադրանքի մի փոքր մասն է, որը կոչվում է բրենդինգ:

Բրենդինգ- սա ապրանքանիշի ստեղծման և «առաջխաղացման» վրա աշխատանք է՝ սպառողների մտքերում դրական իմիջ և ասոցիացիաներ ստեղծելու համար:

Եթե ​​ձեզ հաջողվի ամեն ինչ անել Ֆեն Շուիի համաձայն, արդյունքը ձեզ կդարձնի պղնձե լեռան թագավոր։ Ռիսկը կհիմնավորվի առավելությունների ցանկով, որոնք դուք կստանաք այս ծավալուն աշխատանքն ավարտելուց հետո։ Ահա դրանցից մի քանիսը.

1. Ձեր ընկերության ճիշտ ընկալում;
2. Մրցակիցների շրջանում ճանաչելիության բարձրացում;
3. Ճգնաժամի ժամանակ կրճատումների նվազեցում;
4. Հավատարիմ հաճախորդների թվի ավելացում;
5. Աշխատակիցների հավատարմության բարձրացում:

Այս ամենը հանգեցնում է ոչ թե առասպելական օգուտների, այլ բավականին չափելի, որոնք կարտացոլվեն ընկերության անձնական հաշվում:

Հետեւաբար, ստեղծման գործընթացը պետք է սկսել հիմա, թեեւ ոչ, այն պետք է սկսվեր երեկ։ Եվ այս ամենի պատճառը մեկն է.

Ճանապարհը ցմահ է

Վատ լուրեր. Բրենդինգը ներառում է ձեռնարկության զարգացման համար գործողությունների բավականին երկար հաջորդականություն:

Ոչ ոք հստակ չգիտի, թե ինչ է անհրաժեշտ ուժեղ բրենդ ստեղծելու համար, որը հավերժ կմնա: Սա լղոզված սահմաններով աշխատանք է: Միակ բանը, որ մենք գիտենք, այն է, որ այն տեղի է ունենում 5 ուղղություններով.

• Ապրանքանիշի դիրքավորում.Այստեղ է ծնվում ապրանքանիշը: Ի՞նչ տեղ է նա զբաղեցնելու և ո՞ւր է գնալու ընկերությունը։ Հիշեք հայտնի Սթիվ Ջոբսին և նրա Apple ընկերությանը:

  Եթե ​​ձեզ համար ավելի հեշտ է, կարող եք բրենդը բաժանել՝ ապրանքի, վայրի, գնի և առաջխաղացման: Սա բավականին կոպիտ է:

  Ինչ պետք է անեմ?

  Կարևոր է հասկանալ ստեղծման հատուկ ալգորիթմը, քայլերի և գործողությունների հաջորդականությունը, որոնք ձեզ կմոտեցնեն ուժեղ ապրանքանիշի հետ:

  Մենք դիտարկել ենք այն ուղղությունները, որոնք ընդհանուր առմամբ նկարագրում են իրավիճակը: Հիմա եկեք նայենք յուրաքանչյուրին մանրադիտակի տակ:

  Եվ մենք կսահմանենք 11 քայլ (բոլոր գրքերը եռում են դրանց վրա), որոնցից յուրաքանչյուրը պատասխանատու է նախկինում ուսումնասիրված ոլորտներից մեկի համար։

  Մեծ գաղափար

  Ինչի համար է ստեղծված բրենդը և ինչ իմիջ կառաջարկի ընկերությունը նրա օգնությամբ։

  Սա կարելի է անվանել նաև հիմնական հաղորդագրություն, որը դուք կփոխանցեք ձեր հաճախորդներին ձեր բոլոր հաղորդակցություններում:

  Մեր դեպքում «միայն ինտեգրված մոտեցումը (մարքեթինգ, վաճառք և անձնակազմ) ընկերությունը կհանգեցնի կայուն և կանխատեսելի վաճառքի»:

  Օրինակ 1. «Geox» կոշիկի ընկերությունը փոխանցում է առողջ կոշիկների գաղափարը: Բացի այն, որ այն պատրաստված է բարձրորակ նյութերից, այն պատրաստվում է հաշվի առնելով մարդու ֆիզիոլոգիական առանձնահատկությունները։

  Եվ այս պայքարում ճիշտ ստեղծված բրենդը դառնում է բավականին լավ օգնություն և զենք, որը թեև երկարաժամկետ հեռանկարում, այնուամենայնիվ, ընկերությանը կապահովի աճ և սպառողների հավատարմություն։

Շատ հայտնի հագուստի ապրանքանիշեր սկսեցին իրենց ճանապարհորդությունը տանը փոքրիկ արհեստանոցով և ծայրամասում գտնվող համեստ բուտիկով: Օրիգինալ գլխարկներ պատրաստելու հոբբին դարձավ եկամտաբեր բիզնես և հիմք Chanel նորաձեւության տան համար։ Իսկ Siberia Wear տպագրությամբ շապիկներ թողարկելու քսանամյա տղաների գաղափարը երեք տարվա ընթացքում մարմնավորվեց սպորտային վերնաշապիկների, բաճկոնների և ապարանջանների մի քանի հավաքածուներում, որոնք հաջողությամբ վաճառվում են ամբողջ Ռուսաստանում: Հագուստի և աքսեսուարների սեփական ապրանքանիշի ստեղծման բիզնեսը հավասարապես գրավում է ստեղծագործ մարդկանց, ովքեր գեղագիտական ​​հաճույք են ստանում ստեղծագործությունից, և պրագմատիկներին, ովքեր ապավինում են նման բիզնեսի շահութաբերությանը:

Ինչ, ում համար և ինչու

Որպեսզի ապրանքանիշի զարգացումն ու մոդելավորումը բերի ոչ միայն հաճույք, այլև փող, հագուստի հավաքածուի ապագա ստեղծողը պետք է ուշադիր դիտարկի հետևյալ կարևոր հարցերի պատասխանները.

• Ի՞նչ եք ստեղծելու։
• Ո՞վ կօգտագործի ձեր միտքը:
• Որտե՞ղ կարող եք վաճառել ձեր ստեղծագործության պտուղները:

Եթե ​​ցանկանում եք միայն արտահայտվել, ապա դժվար թե որևէ մեկը ցանկանա նման հագուստ գնել և օգտագործել։ «Ինչ, ում համար և ինչու» ռազմավարությունը պետք է լրջորեն մտածել ճանապարհի հենց սկզբում: Որպեսզի ձեր ապրանքանիշը հայտնի լինի սպառողների շրջանում, հագուստի մոդելները պետք է հասկանալի լինեն նորաձևության և առօրյա կյանքում դրա կիրառման տարբեր ընկալումներով մարդկանց համար: Որոշեք ձեր բրենդինգի նպատակները: Կամ ձեր սեփական ապրանքանիշը գործիք է ձեր սեփական հավակնությունների ստեղծագործական ինքնաիրացման համար, բայց որում միանգամայն հնարավոր է ներգրավել արտաքին ներդրումներ:

Կամ դուք ինքնուրույն ստեղծում եք լիարժեք բիզնես նախագիծ, այսինքն՝ բացի կրեատիվությունից, արտադրում եք կոմերցիոն ապրանք՝ հագուստ մարդկանց համար։ Եվ հետո կարևոր է հասկանալ, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը, նրա սոցիալական կարգավիճակը և տարիքային տիրույթը, սպառողի ֆինանսական հնարավորությունները և այլն: Ռազմավարության հիման վրա կառուցվում է ողջ բիզնես կառուցվածքը, որը կորոշի արտադրանքի արտադրության համար նյութերի որակը և ընտրությունը, դրա արտադրանքի գիծը: Սա, իր հերթին, որոշում է գնային տեղը հագուստի ապրանքանիշը վաճառելիս: Իսկ դա նշանակում է ապրանքանիշի պոտենցիալ գնորդ:

Վերապատրաստում կամ մասնագետների թիմ

Բազմաթիվ գաղափարներ, առաջին հայացքից բավականին կենսունակ, չեն իրականացվել՝ դրանք կյանքի կոչելու հիմնական գիտելիքների բացակայության պատճառով։ Նորաձևության դիզայնը պահանջում է որոշակի տեխնիկական ուսուցում, այնպես որ, եթե ունեք մասնագիտացված դասընթացներ անցնելու հնարավորություն, ընդունեք այն: Գոնե ապրանքանիշի ստեղծման բոլոր գործընթացները լիովին վերահսկելու համար։ Բայց հագուստի և աքսեսուարների դիզայնի խորը գիտելիքների բացակայությունը չի խանգարի ձեզ վարձել մասնագետների թիմ: Ով կկարողանա կյանքի կոչել ձեր դիզայներական գաղափարները և գրագետ կազմակերպել արտադրությունը:

Ամենադժվարը, թերեւս, կլինի լավ հագուստի դիզայներ գտնելը։ Որովհետև քեզ պետք չէ մարդ, ով կասի՝ ոչ ոք երբեք դա չի արել։ Ձեզ անհրաժեշտ է մասնագետ, ով կարող է իրականացնել ամենահամարձակ գաղափարները և գտնել դրանք արտադրության մեջ գրագետ իրագործելու ուղիներ:

Եթե ​​նախկինում շատ դժվար էր գտնել լավ դերձակուհիների և տեխնոլոգների թիմ, ապա այսօրվա երիտասարդ դիզայներները սկզբում օգտվում են արդեն ստեղծված կարի արտադրամասերի ծառայություններից: Դրանք կարելի է գտնել ձեր քաղաքում, տարածաշրջանում, մայրաքաղաքում, արտերկրում, վերջապես: Ամեն ինչ կախված կլինի սկզբնական ներդրումների չափից և ապրանքանիշի զարգացման ընդհանուր ռազմավարությունից: Արտադրության անկախ գործարկումը թույլ է տալիս խուսափել դրա վրա թանկարժեք ժամանակ վատնելուց: Որը կարող է օգտակար օգտագործվել վաճառքի ուղիներ փնտրելու և նոր հավաքածուներ մշակելու համար:

Եթե ​​ունեք էնտուզիաստների փոքր թիմ, որոնք պատրաստ են աշխատել ապագա շահույթի համար: Այնուհետև կարող եք ինքնուրույն կազմակերպել փոքրիկ կարի արտադրամաս, որտեղ վաճառքի համար կստեղծվի առաջին հավաքածուն։ Բայց ամեն դեպքում, դուք պետք է հիշեք, որ նորաձեւության ինդուստրիան թիմային խաղ է, որտեղ բոլոր խաղացողները պետք է շահագրգռված լինեն ինչպես ստեղծագործական գործընթացով, այնպես էլ վերջնական օգուտով:

Հայեցակարգի ինքնատիպություն և ուղղության ընտրություն

Ընտրված ռազմավարության հիման վրա դուք պետք է սահմանեք ապրանքանիշի հայեցակարգը: Շատ բան կախված է այն գումարից, որը դուք ունեք ծրագրի սկզբում: Հետեւաբար, հաճախ ընտրվում է մի փոքրիկ գիծ, ​​օրինակ, սպորտային վերնաշապիկ, շապիկ և գլխարկ: Թիրախային լսարան՝ երիտասարդներ, ակտիվ կենսակերպ վարող և նորաձևության մեջ սպորտային ոճ նախընտրող մարդիկ, այսինքն՝ տարիքային հատուկ սահմանափակումներ չկան։ Ավելի լավ է գները պահել միջին հատվածում։ Այս հագուստը արագ մաշվում է և պահանջում է հաճախակի փոխարինում, ինչը նշանակում է, որ մշտական ​​պահանջարկ կլինի:

Բայց շուկայում արդեն շատ նման բաներ կան։ Ուստի ձեր խնդիրն է դրանք դարձնել օրիգինալ, մատչելի, բայց միևնույն ժամանակ որակյալ և համարժեք գնով: Դրա համար անհրաժեշտ է վերլուծել մրցակցող արդյունաբերությունները, բոլոր ուղղությունների շուկան և խորշերը։ Գնահատե՛ք մանրածախ շուկայում արդեն ներկայացված ապրանքանիշերը, որոնք են դրանց դրական և բացասական կողմերը։ Եվ մտածեք, թե ինչ կարող եք առաջարկել դրա դիմաց, որն ավելի համապատասխան է, հարմար և ստեղծագործ:

Նման վերլուծությունը հնարավորություն կտա ճշգրիտ որոշել ուղղության ընտրությունը և ձեր թիրախային լսարանը: Հնարավոր է, որ նախնական պլանը որոշ չափով փոխվի, օրինակ՝ որոշվի, որ սպորտային վերնաշապիկ-գլխարկների հավաքածուն պետք է համալրվի նույն ոճի ուսապարկով։ Կամ կստեղծվեն կաշվե աքսեսուարներ ու ձեռագործ կոշիկներ։ Այստեղ ձեզ հարկավոր կլինի մաքուր կրեատիվություն և կրեատիվություն, քանի որ հագուստի շուկայում արդեն առկա են «պարզապես լավ սպորտային տաբատներ» կամ «թույն շապիկներ»: Իսկ սպառողը, ամենայն հավանականությամբ, արդեն կշտացել է դրանցից։

Ծրագրի ներդրում

Հագուստի ապրանքանիշ ստեղծելու նախագիծը ֆինանսավորելու երկու եղանակ կա՝ ձեր սեփական միջոցները և երրորդ կողմի ներդրումները: Օրինակ, երիտասարդ ձեռներեցները՝ Siberia Wear ապրանքանիշի ստեղծողները, 7 հազար ռուբլի են ներդրել նախագծում՝ առաջին 30 շապիկները արտադրելու համար։ Եվս 2 հազար ռուբլի: ծախսվել է կպչուն պիտակների և արտադրանքի փաթեթավորման վրա: Առաջին խմբաքանակը սպառվել է մեկ շաբաթվա ընթացքում 650 ռուբլով։ շապիկի համար. Հիմնականում դրանք գնել են ընկերները, մի քանիսը գնել են VKontakte-ի միջոցով և նվիրել գովազդային նպատակներով։

Այնուհետև մոդելների այս շարքը ստացավ Siberia Classic անվանումը և դարձավ ապրանքանիշի ամենավաճառվող հավաքածուն:

Առաջին վաճառքից վաստակած գումարն ուղղվել է արտադրանքի նոր խմբաքանակի արտադրությանը։ Սկզբում երրորդ կողմի ներդրումներ չներգրավելու համար նոր ապրանքանիշի ստեղծողները վաճառքի են հանել իրենց ապրանքները։ Եվ նույնիսկ գործընկերներից մեկն աշխատել է որպես մատուցող՝ ֆինանսավորելու մոդելների հաջորդ շարքը։ Ամենայն հավանականությամբ, արտադրության ընդլայնման փուլում երրորդ կողմի ներդրումները կպահանջվեն։ Երբ դուք կարող եք ներդրողին ապացուցել, որ նրա ներդրումները մեծ արդյունք կտան՝ ցուցադրելով հաջող գործունեության արդյունքները: Եվ հետո, օրինակ, մանրածախ ցանցերի սեփականատերերը, որտեղ դուք հաջողությամբ վաճառել եք ձեր ապրանքները, կարող են դառնալ ձեր ֆինանսական գործընկերները:

Օրինակ, նույն Չելյաբինսկի ձեռներեցներն այժմ զարգացնում են իրենց Siberia Wear ապրանքանիշը միայն շրջանառու միջոցների օգտագործմամբ, սակայն երրորդ կողմի ֆինանսական ներդրումները բիզնեսում ողջունելի են: Իսկ ներդրողներ փնտրում են քրաուդֆանդինգի և տեղեկատվական ու թեմատիկ հրապարակումների միջոցով։

Էսքիզից մինչև արտադրություն

Մոդելի գաղափարից մինչև դրա արտադրություն ուղին բաղկացած է մի քանի փուլից: Երբ ընտրվում է հայեցակարգ, էսքիզային մակարդակում անհրաժեշտ է կանխատեսել, թե ինչ գործվածք և աքսեսուարներ են օգտագործվելու մոդելը կառուցելու համար: Որակյալ նյութի և այլ ծախսվող նյութերի որոնումը պետք է ձեզ ավելին ապահովի, քան հագուստի առաջին օրինակելի խմբաքանակի արտադրությունը: Բայց նաև, եթե հաջողվի, ապրանքանիշի հետագա արտադրությունը հաստատվեց: Երբեմն այն, ինչ ձեզ իսկապես դուր է գալիս, կարող է պակաս լինել կամ դժվար է գնել:

Հետևաբար, պատրաստ եղեք, որ գնված նյութը և աքսեսուարները կարող են արմատապես փոխել սկզբնական գաղափարը, բայց դա է պատճառը, որ սա ստեղծագործ բիզնես է: Հիմնական բանն այն է, որ ապրանքանիշի ընդհանուր հայեցակարգը խեղաթյուրված չէ, և դուք խստորեն հետևում եք «ինչ, ում համար և ինչու» ռազմավարությանը: Այսինքն՝ ուղեցույցները մնում են նույնը՝ ապրանքի օգտակարությունը և միևնույն ժամանակ ինքնատիպությունը, օպտիմալ որակի և գնի տեղը, գնողունակությունը և թիրախային լսարանը: Երբ վերջնական էսքիզը պատրաստ է, դիզայները սկսում է այն իրականություն դարձնել։ Դա անելու համար նախ իրավասու մասնագետը կթարգմանի ձեր էսքիզը նախշերի և դրանցից կկարվի փորձնական մոդել։

Այստեղ հարկ է նշել, որ ապագա ապրանքանիշի նմուշը լավագույնս կարվում է արտադրության մեջ: Քանի որ տանը պատրաստված արտադրանքը որակով շատ տարբերվում է գործարանայինից։ Լավ մշակված տեղեկատու մոդելը օգտակար կլինի, երբ փոխեք կամ ընդլայնեք արտադրությունը և ցուցադրեք այն տարբեր գործարաններում: Փորձնական արտադրանքի պատրաստման գործընթացը շատ դժվար է: Պետք է մոդելից ազատել բոլոր կասկածելի որոշումներից և անհարմար մանրուքներից, որոնց համար ժամանակ չպետք է խնայել կցամասերի համար։

Ավելին, պետք է տարբեր մարմնի հագուստներ փորձել, որպեսզի տեսնեք դիզայնի և կտրվածքի հնարավոր թերությունները կամ, օրինակ, որ նախատեսված գործվածքը հարմար չէ տվյալ գաղափարին և այլն։ Երբ մոդելը մշակվում և կարվում է ըստ վերջնական նախշերի, մշակվում է նախշերի աստիճանավորում՝ ըստ չափի և բարձրության, արտադրության մեջ փորձնական խմբաքանակ կարելու համար:

Որտեղ փնտրել նյութեր

Գործվածքների և աքսեսուարների որոնումը կարևոր փուլերից է, քանի որ այն պետք է ապահովի ապրանքանիշի հայեցակարգը և նախագծի իրականացումը, որպեսզի շահույթ ստանա։ Կան լավ գործվածքների ներքին օրինակներ, բայց տեսականին ավելի լայն է արտասահմանյան արտադրողներից: Փորձառու գործարարները նորեկներին խորհուրդ են տալիս չզբաղվել ուղիղ առաքմամբ, քանի որ դժվարություններ կարող են լինել մաքսայինի և առաքման ժամանակի հետ կապված։ Հետևաբար, ավելի լավ է գտնել փորձառու միջնորդ, որը վաղուց արդեն հաստատվել է հագուստի արդյունաբերության համար նյութերի և պարագաների մատակարարման շուկայում:

Արտադրություն

Ինչպես նշվեց վերևում, ապրանքանիշի սկսնակ ստեղծողի համար արտադրությունը կազմակերպելու երկու եղանակ կա՝ անկախ և աութսորսինգ: Եթե ​​որոշում կայացվի բացել ձեր սեփական մինի արտադրությունը, ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինի համապատասխան տարածք կարի արտադրամաս և մոդելների ներկայացման սրահ (60-80 քմ) տեղադրելու համար։ Ցանկալի է այս տարածքը սարքավորել խիտ բնակեցված քաղաքի կենտրոնում՝ լավ տրանսպորտային կապերով և երթևեկությամբ: Հոգ տանել ինտերիերի մասին, որը պետք է համապատասխանի պոտենցիալ գնորդի կարգավիճակին և ապրանքանիշի հայեցակարգին։ Արտադրական սարքավորումներն ընտրվում են ապագա ապրանքանիշի էսքիզով, երբ նշված է մոդելի պատրաստման նյութը։

Քանի որ, եթե դուք նախատեսում եք մշակել կաշվից կամ տրիկոտաժից պատրաստված հագուստի ապրանքանիշ, ապա ձեր կարի սարքավորումները պետք է հատուկ հարմարեցված լինեն այդ նյութերի հետ աշխատելու համար: Հագուստ կարելու համար ձեզ հարկավոր են մանեկեններ, կախիչներ, կցամասեր և այլ սարքավորումներ։ Հաջորդը, դուք պետք է հոգ տանեք անձնակազմի ընտրության մասին՝ դերձակուհիներ, կտրիչներ, կարի և այլ ստորաբաժանումներ սպասարկող անձնակազմ, հաշվապահ և այլն: Ընդհանուր առմամբ, ելնելով այն գումարներից, որոնք կարող են ծախսվել արտադրության կազմակերպման վրա, կա՛մ արդեն գործող գործարաններն են ընտրվում պայմանագրային պայմաններով, կա՛մ սեփական մինի արտադրությունը։

Վաճառքի կազմակերպություն (իրավական և գործնական կողմ)

Իհարկե, դուք կարող եք հագուստ կարել տանը և վաճառել սոցիալական ցանցերի միջոցով: ցանցեր։ Բայց դուք չեք ստանա մեծ շահույթ և լայնածավալ զարգացում, նույնիսկ եթե ձեր դիզայնի գաղափարը եզակի է: Ուստի խոշոր բիզնես մտնելու համար պետք է հոգ տանել ձեր արտադրանքի արտադրության և վաճառքի օրինականության մասին։ Դա անելու համար դուք գրանցում եք անհատական ​​բիզնես պարզեցված հարկային համակարգով: Սա կարգավորող մարմիններում գրանցվելու ամենաարագ և էժան միջոցն է:

Եթե ​​նախատեսում եք վաճառքի համար բացել հագուստի փոքր խմբաքանակներ կարելու մինի արտադրամաս, ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինեն բնապահպանական, հրդեհային և սանիտարական տեսչությունների թույլտվությունները։ Նույն փաստաթղթերը կպահանջվեն, եթե դուք պատրաստվում եք ապրանքներ վաճառել ձեր սեփական խանութի միջոցով։ Նախնական փուլում մեծածախ առևտուր, իհարկե, չի սպասվում։ Որպեսզի ձեր ապրանքանիշը տարբերվի մյուսներից, դուք պետք է կարողանաք այն վաճառել ցանկացած ռեսուրսից՝ ձեր առցանց խանութից, ագրեգատոր կայքերից, լու շուկաներից, սոցիալական խմբերից: ցանցեր, ցուցահանդեսներ և տոնավաճառներ: Թեև ապրանքանիշն ունի ճանաչման ցածր մակարդակ, հավաքածուի վաճառքի կազմակերպումը խոշոր առցանց շուկաների միջոցով անհնար է:

Դուք կարող եք փորձել բանակցել ձեր իրերի վաճառքի մասին քիչ թե շատ հայտնի խանութներում: Գոյություն ունի երկու սխեման՝ վաճառքի համար հագուստ նվիրել մանրածախ առևտրի կետերին, որոնք ունեն իրենց տարածքը խոշոր առևտրի կենտրոններում (գումարից տոկոսով): Կամ անմիջապես վաճառեք ապրանքի փոքր խմբաքանակ խանութի գնորդներին, և նրանք այն կվերավաճառեն պրեմիումով: Փորձը ցույց է տալիս, որ երկրորդ ճանապարհն ավելի արագ է բարձրացնում ապրանքանիշի ճանաչումը:

Սկզբում ձեր սեփական առցանց խանութն ավելի շատ գովազդ է ծառայում, քան շոշափելի շահույթ է բերում, բայց առանց դրա չեք կարող: Բացի այդ, եթե դուք միջոցներ չունեք իրական բուտիկի համար տարածքներ վարձակալելու համար, առցանց տարածքը կապահովի ուղիղ վաճառք առանց հավելյալ ծախսերի:

Եվ դրան զուգահեռ, դուք պետք է աշխատեք վաճառքի այլ տեսակների հետ, գովազդեք հագուստի ապրանքանիշը և աշխատեք դրա PR-ի վրա: Եվ երբ դուք ունեք լավ գովազդվող ապրանքանիշ և կարող եք արտադրել մեծ թվով միավոր ապրանքներ, միանգամից մի քանի հավաքածու, ապա առցանց խանութը թույլ կտա արագ և հեշտությամբ վաճառել մեծ քանակությամբ ապրանքներ: Ընդհանուր առմամբ, ապրանքանիշի զարգացման համար ինտերնետում ներկայությունը պարտադիր է։ Ֆեյսբուքյան էջ, Instagram՝ յուրահատուկ բովանդակությամբ, բարձրորակ լուսանկարներով, հեշթեգներով՝ այս ամենը խթանում է հետաքրքրությունը և մեծացնում հավատարմությունը նոր ապրանքանիշի նկատմամբ:

Ապրանքանիշի սեփականատերերը 12 ռուսական խանութների միջոցով վաճառել են իրենց նոր հագուստի «Սիբիր» հավաքածուն, որում ներդրվել է մոտ 100 հազար ռուբլի։ Կոնտակտներ, որոնք նրանք ստեղծել են սոցիալական ցանցերի միջոցով։

Գովազդ և ապրանքանիշի առաջխաղացում

Հագուստի նորաստեղծ ապրանքանիշի գովազդային արշավը պետք է լինի ակտիվ, եթե ցանկանում եք՝ ագրեսիվ։ Եվ, պարադոքսալ կերպով, դա միշտ չէ, որ մեծ գումարներ է պահանջում։ Մեջբերում Syndicate ապրանքանիշի հիմնադիրներից Անտոն Աբոյից. «Մենք երբեք գումար չենք ներդրել գովազդի վրա։ Մեր դեպքում բանավոր խոսքն աշխատեց... Մեր օրերում կան բավականին շատ տարբեր սոցիալական ցանցեր ու բլոգեր, որոնցով առանց գումար ներդնելու կարող ես գովազդել քո ապրանքը։ Բայց կա մի շատ կարևոր պայման՝ բովանդակությունը պետք է լինի հետաքրքիր և որակյալ»։

Շատ հայտնի արտասահմանյան բրենդներ վարում են իրենց սեփական բլոգները և հրապարակում առցանց ամսագրեր, տեղադրում դրանք սոցիալական ցանցերում: ցանցերում ֆոտո և վիդեո նյութեր արտադրանքի արտադրական գործընթացի մասին և պարզապես օրիգինալ կենսակերպի լուսանկարներ: Կարևոր PR քայլը լուքբուքերն ու գովազդային նյութերն են: Ցավոք, ոչ բոլորն են ուշադրություն դարձնում լուքբուքի որակին՝ օգտագործելով սիրողականների ծառայությունները՝ գումար խնայելու համար։ Picls գործակալության հիմնադիր Սվետա Մյուլլերը ասում է հետևյալը. «Կարևոր է հիշել, որ բարձրորակ լուքբուքը հասկանալի լուքբուք է։ ...գնորդներն ու գնորդները նախ և առաջ պետք է տեսնեն հագուստը, դրա բոլոր դետալները և գործվածքի հյուսվածքը. ապրանքի մասին առավելագույն տեղեկատվություն պետք է տանք այն մարդուն, ով դեռ այն ձեռքերում չի պահում և հնարավորություն չունի: փորձել այն»։

Ոչ մի ընկեր, սիրողական լուսանկարիչ, ճիշտ լուսանկարներ չի անի ձեր տանը, իսկ ընկերուհին, ով գիտի, թե ինչպես կատարել գեղեցիկ դիմահարդարում իր համար, չի ցուցադրի մոդելին արժանապատվորեն և որակով: Մյուլլերը նշում է. «...Դուք կզվարճանաք (ընկերների հետ) և կթաքցնեք ձեր «տեսքի գիրքը» ձեր գրասեղանի խորքում: Ի վերջո, ոլորտի մասնագետները դա անում են մի պատճառով. նրանք գիտեն, թե ինչպես դա անել ավելի լավ, քան մյուսները, նրանք թույլ չեն տա, որ ձեր հայեցակարգը քանդվի և ամեն ինչ անեն իրենց ծնկների վրա…»: Եվ մի հապաղեք համառորեն տեղեկացնել ձեր մտքի մասին: Հավաքեք էլ.

Նույնիսկ եթե ոչ անմիջապես, որոշ նորաձևության ամսագիր տեղեկատվություն կհրապարակի ձեր մասին: Եվ հետո շղթայական ռեակցիան կաշխատի, և մի շարք հրապարակումներ կհետևեն այլ հրապարակումներում: Ստեղծեք վիրուսային տեսանյութ ձեր հագուստի ապրանքանիշի մասին, համագործակցեք բլոգերների, նկարիչների, երիտասարդ ակտիվիստների և ճանապարհորդների հետ: Հայտնի և նշանավոր մարդիկ, ովքեր կրում են ձեր ապրանքանիշը, հիանալի PR են: Ավելին, ամեն ինչ կարելի է կազմակերպել փոխըմբռնման վրա՝ առանց ֆինանսական բաղադրիչի։

Ապրանքանիշի հիմնադիրը պարզապես իրեր է նվիրում այն ​​հայտնի մարդկանց, ում կարող է նման մոդելը դուր գալ։ Եթե ​​սա վիդեոբլոգեր է, որը կրում է ձեր շապիկը, ապա հանդիսատեսի հասանելիությունը, որը պոտենցիալ այս ապրանքանիշի սպառողն է, պարզապես հսկայական է: Գովազդային լրատվամիջոցների մեծ բազմազանություն կա, դուք կարող եք օգտագործել այն, ինչ ցանկանում եք և կարող եք թույլ տալ: Բայց գլխավորն այն է, որ այն ոչ թե միջին տեսք ունի, այլ կրեատիվ, օրիգինալ և ոչ բանական։ Այնուհետև երաշխավորվում է նոր ապրանքանիշի նկատմամբ ճանաչվածության և հավատարմության աճի մակարդակը։

Եվ վերջում նշեմ, որ հագուստի հաջող բրենդի ծնունդը հնարավոր է միայն պրոֆեսիոնալների թիմում, գաղափարից «այրվող» մարդկանց հրաշալի միջավայրում, ինչպես դուք։ Դիզայներ Լյուդմիլա Նորսոյանն ասում է. «Թիմը, գործընկերները և հաճախորդները՝ բոլորը պետք է զգույշ և ուշադրությամբ դաստիարակվեն տարիների ընթացքում՝ առանց մեկ տեղում խրվելու»: Այդ ժամանակ նոր նախագծերը հաջողություն կունենան, իսկ ներդրումներն ինքնուրույն կգտնեն ձեզ, ինչը կապահովի թե՛ արտադրության, թե՛ շահույթի աճ։

Անձնական հագուստի կատարյալ հավաքածուպետք է ծառայի ձեզ առնվազն մի քանի տարի: Դա անելու համար այն պետք է կարի լավ արհեստավորը, ով հետևում է նորաձևությանը և գիտի ապագա սեզոնների միտումները:

Խոսքը գերնորաձև, «մեկանգամյա օգտագործման» մասին չէ.Մարդկանց մեծամասնության համար այնպիսի իրեր, ինչպիսիք են ռումբերի բաճկոնները, կուլոտները, ջինսերը, կարգախոսային շապիկները և այլն: Այն ամենը, ինչ այս սեզոնին սուպեր մոդայիկ է, հաջորդ սեզոնում կլինի հիմնական:

Հենց որ իրերը պոդիումներից տեղափոխվում են զանգվածային շուկա, դրանք շատ արագ կարժեզրկվեն ու կդառնան ոչ մոդայիկ։ Մի քանի ամիս առաջ Dior-ի «Մենք բոլորս պետք է ֆեմինիստներ լինենք» մակագրությամբ շապիկները պայթեցրել էին համացանցը, և աստղերի մի լավ կեսը հայտնվել էր դրանք հագած, բայց այժմ դուք կարող եք գտնել նմանատիպ հաղորդագրություններով շապիկներ: ֆեմինիզմի թեման գրեթե ցանկացած մասսայական շուկայի խանութում:

Աղջիկները կարող են իրենց զգեստապահարանում ունենալ գերնորաձև իրերմարդիկ, ովքեր կրքոտ են նորաձևությամբ, բլոգերներ, ովքեր գումար են վաստակում դրանից, ոճաբաններ կամ պարզապես երջանիկ կանայք, ովքեր լրացուցիչ գումար ունեն իրենց զգեստապահարանն անընդհատ թարմացնելու համար: Մյուս բոլորին խորհուրդ կտամ զերծ մնալ այս ծախսերից։ Հակառակ դեպքում, սեզոնից հետո կամ պետք է ձերբազատվեք դրանցից, կամ դիմանաք, բայց կրեք։

Ստուգեք ձեր դերձակուհու գիտելիքները ընթացիկ միտումների վերաբերյալ

Այսպիսով, երբ ես գրում էի թրենդին հետևող դերձակուհիների մասին,Ես նկատի ունեի զգեստապահարանի «հավերժական գանձերը» կարելու նրանց կարողությունը՝ կոստյումներ, բաճկոններ, զգեստներ, բլուզներ, կիսաշրջազգեստներ և տաբատներ, ինչպես նաև վերնազգեստ, հատկապես վերարկուներ: Իսկ կարելը ոչ թե սովետական ​​չափանիշներով է, այլ բավականին թրենդային։

Օրինակ, մի կարեք երկարաթև վերարկու մինչև ոտքի մատները,ինչպես կարում էին ԽՍՀՄ-ում (արի, քոնը ստուգիր), բայց դաստակին մինչև ոսկորը գեղեցիկ, ոճային երկարությամբ։ Եվ այստեղ կարիք չկա խոսելու ձեր սառեցման մասին: Հագեք տաք ձեռնոցներ, իսկ տակից՝ քաշմիրից սվիտեր. Բայց ի սեր Աստծո, երկարաթև մի հագեք, այդպիսի վերարկուներից իսկապես խորհրդային ցեցի հոտ է գալիս։ Նույնիսկ եթե դուք վերջերս եք գնել կամ կարել եք այն:

Այսպիսով, եթե ձեր հագուստը հարմարեցված է միտումների վրագոյություն ունեցող և ապագա սեզոնները (Vogue կայքում միշտ կարող եք նայել հաջորդ սեզոնի դիզայներների հավաքածուները), մեծ է հավանականությունը, որ դրանք կարող են կրել ևս մի քանի տարի։ Իսկ եթե ցանկանում եք թարմացումներ, կարող եք հեշտությամբ համատեղել հին, բայց դեռ թրենդային իրը նորի հետ:

Որտեղի՞ց սկսել:

Երբ խոսում ենք հագուստի արտադրության մասին, հնարավոր է երկու սցենար. Առաջին դեպքում ձեռնարկատերը գնում է սարքավորումներ, վարձում անձնակազմ և պատվերներ է հավաքում տարբեր դիզայներներից, ընկերություններից և նույնիսկ այլ ոլորտներից, որոնք չունեն բավարար հզորություն՝ արտադրելու այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է: Այս դեպքում սեփական հագուստն ու ապրանքանիշը ստեղծելու մասին խոսք լինել չի կարող, կարիք չկա մտածել, թե ինչպես վաճառել ապրանքը։

Երկրորդ դեպքը, և սա հենց իմ իրավիճակն է, ենթադրում է, որ ապրանքը նախ կարտադրվի, կուսումնասիրվի դրա պահանջարկը և կգտնվեն բաշխման ուղիները, և միայն դրանից հետո կգործարկվի սեփական գործարանը։

Արտադրության երկու տեսակներն էլ կարող են աշխատել սիմբիոզում, և յուրաքանչյուր ուղի ունի և՛ դրական, և՛ բացասական կողմեր: Պատվերները մշակող արտադրական օբյեկտի գործարկումը կպահանջի մեծ քանակությամբ ներդրումներ և հաստատուն ծախսեր: Երկրորդ ճանապարհի առավելությունն այն է, որ ֆիքսված ծախսեր չկան։ Բայց միևնույն ժամանակ դուք չեք կարող վերահսկել արտադրության գործընթացը և կապալառուներից պատվերի կատարման ժամկետները։

Եթե ​​լինեին գործարաններ, որոնց աշխատանքի ընդունեին ժամանակին և որակով արտադրանք արտադրելու համար, ես իմ արտադրությունը չէի բացի։

Թիրախային լսարանի անհաջող ընտրությունը և դրա առաջնահերթությունների չհասկանալը կարող են վերջ դնել ձեր ամբողջ բիզնեսին: Բաճկոններ արտադրողներից շատերը փակվեցին պարզապես այն պատճառով, որ նրանք կենտրոնացած էին նորաձևության վրա և պատրաստում էին երիտասարդների համար: Սա ոչ մի տեղ տանող ճանապարհ էր, քանի որ երիտասարդները կգերադասեն գնալ շուկա և այնտեղ գնել կեղծ, բայց հայտնի ապրանքանիշ, քան քիչ հայտնի ապրանքանիշի որակյալ հագուստ:

Ես անմիջապես որոշեցի գնալ այլ ճանապարհով և ինձ համար ընտրեցի ավելի մեծ հանդիսատես՝ 30-40 տարեկան: Սրանք մարդիկ են, ովքեր այլևս չեն մտածում իրենց հագուստի պիտակների մասին: Նրանց համար կարևոր է, որ արտադրանքը լինի որակյալ և հարմարավետ։ Քիչ անց մի փոքր վերակենտրոնացանք և հիմա հագուստ ենք կարում հիմնականում ճանապարհորդության համար, բայց ունենք նաև բաճկոնների քաղաքային մոդելներ։

Հիշեք, որ չպետք է միանգամից կարել ապրանքների մեծ խմբաքանակ։ Սկսելու համար ավելի լավ է փոքր քանակությամբ ապրանքներ պատրաստել և տեսնել, թե ինչպես են դրանք վաճառվում: ​​​​​​​

Որոշելով թիրախային լսարանը և ապրանքները, դուք պետք է մտածեք վաճառքի ուղիների մասին: Օրինակ, դուք կարող եք վաճառել ձեր ապրանքները և՛ մեծածախ վաճառողներին, որոնք դրանք կվերավաճառեն իրենց խանութներում, և՛ մանրածախ հաճախորդներին ձեր սեփական խանութների ցանցի կամ առցանց խանութի միջոցով՝ առաքմամբ: Մենք մեր պրակտիկայում օգտագործում ենք երկու մեթոդները: Բայց մեր հիմնական ուշադրությունը դեռևս մանրածախ գնորդների վրա է:

Իմաստ չկա ինքնաբուխ սկսել սեփական արտադրությունը: Իդեալական տարբերակ, եթե արդեն ունեք որոշակի փորձ հագուստի կամ թեթև արդյունաբերության ոլորտում, կամ ձեռնարկատիրական փորձ: Այս դեպքում դուք պատկերացում կունենաք այս միջավայրում աշխատանքի և որոշակի կապերի մասին: Ցանկալի է նայել, թե ինչպես է աշխատանքը կատարվում այլ արտադրողների կողմից: Բացի այդ, դուք պետք է անմիջապես ներգրավեք ձեր թիմ մասնագետների, որոնց կարող է վստահել բարձր մասնագիտացված հարցերը լուծելու համար, որոնցում դուք լիովին իրավասու չեք: Լավ տեխնոլոգները, դիզայներներն ու արտադրության տնօրենները ձեզ կազատեն գլխացավից։

Ներդրումների չափը

Ներդրումների չափը հիմնականում կախված կլինի նրանից, թե ինչպիսի արտադրություն եք ցանկանում։ Եթե ​​դուք նախատեսում եք պարզապես պատվերներ վերցնել ուրիշներից, աշխատել հաճախորդի կողմից մատակարարվող հումքի վրա, ապա ձեզ անհրաժեշտ է առնվազն 20-30 մեքենա՝ բավարար ելքային ծավալ ունենալու համար: Փոքր ծավալների դեպքում նման կարի արտադրությունը շահութաբեր չի լինի։

Բացի 20 սովորական կարի մեքենաներից, ձեզ անհրաժեշտ կլինեն ևս 10 տարբեր սարքեր՝ օվերլակեր, կոճակներ և գամիչներ և այլն: Նման գործիքների գները կարող են շատ տարբեր լինել, բայց օգտագործված մեքենայի համար կարող եք հաշվել միջինը 15 հազար ռուբլի: Եթե ​​դուք աշխատում եք հաճախորդի կողմից տրամադրվող հումքի վրա, ապա գործվածքը, թելերը, աքսեսուարները և այլ անհրաժեշտ իրերը հաճախորդը կտրամադրի ձեզ, ուստի այս ծախսային հոդվածը վերացվում է:

Բայց հիշեք, որ աշխատողները ստիպված կլինեն աշխատավարձ վճարել արտադրության բացման առաջին օրվանից, և, ամենայն հավանականությամբ, սկզբում մեծ պատվերներ չեն լինի:

Ցանկացած արտադրության ամենամեծ խնդիրը ֆիքսված ծախսերն են։

Անձնական փորձ

Ես ընտրեցի բավականին նեղ լսարան՝ ճանապարհորդներ, և սկսեցի գործել դրա միջոցով: Ես կարեցի բաճկոնների փորձնական խմբաքանակ և բաժանեցի այն մարդկանց, ովքեր ակտիվ ճանապարհորդում են և հայտնի են որոշակի շրջանակներում: Նրանք սկսեցին իրենց բլոգներում նշել մեր արտադրանքը և տեղադրել լուսանկարներ: Բայց իսկական բեկումը եղավ այն բանից հետո, երբ բլոգերներից մեկը եկավ խոսելու բաճկոնների մասին։

Խոսակցությունը ոչ այնքան բաճկոնների, որքան բիզնեսի մասին էր, և հյուրը թույլտվություն խնդրեց ձայնագրիչով ձայնագրելու խոսակցությունը։ Սրանից հետո նա իր բլոգում հրապարակել է զրույցի ձայնագրությունը։ Ես զարմացա, որ ձայնագրությունն այդքան դրական արձագանքներ ստացավ։ Այս հրապարակումից հետո ես սկսեցի համագործակցության առաջարկներ ստանալ դաշնային թերթերից և հեռուստաալիքներից։ Այսպիսով, իմ ապրանքանիշի PR-ի ամենաթեժ մասը ինձ գրեթե ոչինչ չարժե:

Այսպես թե այնպես, ձեռնարկատիրոջ առաջ հարց է ծագում, թե որտեղի՞ց գումար հայթայթել իր արտադրությունը սկսելու համար։ Չէ՞ որ ճանապարհին 2 միլիոն ռուբլի պառկած չէ։ Առաջին իսկ միտքը վարկ ստանալն է, բայց այսօրվա պայմաններում վարկերը գնալով վերածվում են բիզնեսը խեղդող քարի։

Ամենախելամիտ ճանապարհը աստիճանական ֆինանսավորումն է։ Մի քանի հարյուր հազար ռուբլի հավաքելը միանգամայն հնարավոր է, և այս գումարով կարող եք ինչ-որ բան սկսել: Այս սխեման լավագույնս օգտագործվում է, եթե դուք թողարկում եք ձեր սեփական ապրանքանիշը:

Հաճախորդների կողմից մատակարարված հումքի օգտագործմամբ կարի արտադրության մեջ նման սխեմա կիրառելը շատ դժվար է: Ուստի արժե փորձել ներգրավել ներդրողին, օրինակ՝ նրան բիզնեսում մասնաբաժին խոստանալով։ Թեև ներդրողները շատ դժկամորեն ներդրումներ են կատարում արտադրության մեջ, կան բազմաթիվ ռիսկեր, իսկ շահութաբերությունը փոքր է:

Քայլ առ քայլ հրահանգ

Այսպիսով, սկզբում պետք է որոշել հագուստի արտադրության տեսակը, թիրախային լսարանը, հաշվարկել ֆինանսավորման չափը և գտնել դրա աղբյուրը։ Դրանից հետո դուք կարող եք ուղղակիորեն անցնել արտադրության ստեղծմանը: Եվ առաջին բանը, որ ձեզ անհրաժեշտ է, սարքավորումների և հումքի մատակարարներ գտնելն է:

Ինչպես գիտեք, գնելը միշտ ավելի հեշտ է, քան վաճառելը: Ռուսաստանում կան բազմաթիվ սարքավորումների մատակարարներ՝ օգտագործվածից մինչև նորագույն և ամենաարդիականը: Միևնույն ժամանակ, նրանցից շատերն այժմ չափազանց պատրաստ են կապ հաստատել, քանի որ նրանց համար գնորդների հերթեր չկան։ Ինտերնետի միջոցով նման մատակարարներ գտնելն ամենևին էլ դժվար չէ։ Հիմնական բանը որոշելն է, թե ինչ տեսակի սարքավորում է ձեզ անհրաժեշտ և ինչ գին եք պատրաստ վճարել դրա համար:

Գործվածքների մատակարար ընտրելիս պետք է ելնել նրանից, թե ինչպիսի ապրանքներ ունեք: Օրինակ, եթե դուք հագուստ եք կարում պրեմիում սեգմենտում, ապա իմաստ ունի գումար ծախսել թանկարժեք եվրոպական գործվածքների վրա։ Միևնույն ժամանակ, շուկայում կան բազմաթիվ մատակարարներ, որոնք աշխատում են Ռուսաստանի և Չինաստանի հետ։ Այս երկրներում արտադրված գործվածքները կարող են շատ ավելի էժան լինել, ուստի, եթե աշխատում եք միջին եկամուտ ունեցող սպառողի համար, ավելի լավ է նախապատվությունը տալ դրանց։ Բայց կարևոր է, որ գործվածքի որակը մնա պատշաճ մակարդակի վրա, և այն չարտադրվի արհեստագործական գործարանում։

Եթե ​​դուք ունեք բավականաչափ մեծ արտադրության ծավալ, կարող եք ուղղակիորեն կապ հաստատել գործարանների հետ: Թեև միջնորդներն էլ հիմա շատ չեն «ուռճացնում» գները։​​​​​​​

Հագուստի ոլորտում հիմնական դժվարությունը լավ կադրեր գտնելն է։ Սկզբից ձեզ անհրաժեշտ կլինի արտադրության մենեջեր, որը խստորեն կկիրառի կարգապահությունը: Նա պետք է մոտիվացված լինի իր աշխատանքը լավ կատարելու համար։ Բացի այդ, կարևոր է, որ նա հասկանա ինքնին արտադրական գործընթացը և կարող է առաջարկել, թե ինչպես շտկել ինչ-որ բան:

Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև կտրիչ, որը կարող է ոչ միայն կտրել ըստ պատրաստի նախշերի, այլև կարող է փոփոխություններ կատարել դրանցում։ Մեծ արտադրության համար կպահանջվի երկու կտրիչ։

Կարևոր գործիչ է տեխնոլոգը, ով կընտրի օպտիմալ աշխատանքային ռեժիմներ, կվերահսկի արտադրանքի որակը, կբարելավի արտադրական գործընթացը և այլն:

Եթե ​​դուք նախատեսում եք ինքներդ դիզայներական հագուստ պատրաստել, ապա ձեզ հարկավոր կլինի դիզայներ, ով կպատրաստի նախշեր։ Բայց եթե դուք պարզապես պատրաստվում եք աշխատել երրորդ կողմի պատվերների հետ, ապա խորհուրդ է տրվում նաև ունենալ նման մասնագետ անձնակազմում: Հաճախ հաճախորդը ոչ մի նախշ չի տրամադրում, այլ պարզապես բերում է պատրաստի արտադրանքի նմուշը։ Հետեւաբար, արտադրության մեջ պետք է լինի մարդ, ով կվերստեղծի նախշը` ելնելով բաճկոնի արտաքինից:

Խորհուրդ չեմ տալիս երիտասարդ աշխատողներին աշխատանքի ընդունել արտադրության համար, քանի որ նրանք մոտիվացված չեն, և արդյունքում տուժում է աշխատանքի որակը։ ​​​​​​​

Աշխատանքի նկատմամբ անձնակազմի անփույթ վերաբերմունքը հանգեցնում է ուղղակի նյութական կորուստների. անզգույշ աշխատակիցները պարզապես կարող են փչացնել լավ, թանկարժեք նյութը: Որպես կանոն, մինչ կենսաթոշակային տարիքի մարդիկ ավելի պատասխանատու են մոտենում իրենց պարտականություններին։ Եվ դա միայն փորձի կամ ֆինանսական մոտիվացիայի մասին չէ: Այս մարդկանցից շատերը պարզապես ամաչում են իրենց աշխատանքը վատ անել:

Կարի արտադրության առավելությունն այն է, որ աշխատանքային ժամերը կարող են լինել գրեթե ցանկացած: Հիմնական բանը այն է, որ յուրաքանչյուր հերթափոխի համար անհրաժեշտ քանակությամբ ապրանքներ կարվեն: Երբ Սանկտ Պետերբուրգում բացեցի արտադրությունը, առավոտյան ժամը 10-ից սկսեցինք աշխատել։ Բայց երբ տեղափոխվեցի Վելիկի Նովգորոդ, ես բախվեցի այն փաստի հետ, որ աշխատողները ցանկանում են «դատել» հերթափոխի ժամանակը, որպեսզի կարողանան ժամանակին հասնել իրենց հողամասերին: Հետեւաբար, ձմռանը եւ աշնանը մենք սովորաբար աշխատում ենք 8-ից 5-ը, իսկ ամռանը սկսում ենք նույնիսկ ավելի վաղ: Հարցը, թե քանի հերթափոխ մտցնել ձեր ձեռնարկությունում, կախված է դրա ծանրաբեռնվածությունից և պատվերների քանակից:

Որոշելիս, թե որտեղ բացել արտադրական ձեռնարկություն, արժե որոշել ոչ միայն տարածքի և ենթակառուցվածքների, այլև քաղաքի մասին: Ավելի լավ է բացել փոքր քաղաքներում: Որպես կանոն, այնտեղ տարածքների վարձակալությունը շատ ավելի էժան է, և բացի այդ, ավելի շատ հնարավորություններ կան տեղական ղեկավարության հետ կապեր հաստատելու, ինչը կարող է շատ օգտակար լինել:

Ինչ վերաբերում է գտնվելու վայրին, ձեզ հարկավոր չէ լավ երթևեկություն կամ կենտրոնական տեղակայում: Ավելին, քաղաքի կենտրոնում սենյակ վարձելը բավականին թանկ արժե, ուստի ավելի լավ է գտնվելու վայրը ընտրել ծայրամասում։ Բայց հիշեք, որ աշխատակիցների համար պետք է հարմար լինի աշխատանքի հասնելը։ Սենյակի չափը հիմնականում կախված կլինի նրանից, թե քանի աշխատատեղ ունեք: Վերանորոգման հատուկ պահանջներ չկան:

Կարի արտադրության պահանջները մանրամասնորեն նշված են դեռևս 1990 թվականին թողարկված SanPiN 5182-90-ում։ Բայց դրանում ներկայացված պահանջներից շատերը իրականում հնացած են: Օրինակ, փաստաթուղթը նախատեսում է 80 դԲԱ աղմուկի մակարդակը չգերազանցելու պահանջ, սակայն իրականում աղմուկի մակարդակը նվազեցնելու առանձին միջոցներ չեն պահանջվում, քանի որ ժամանակակից կարի մեքենաները գործում են բավականին հանգիստ:

Հիմնական պահանջը լավ լուսավորությունն է։​​​​​​​

Կարի արտադրամասը պետք է ունենա բնական լույսի աղբյուրներ, ինչպես նաև լյումինեսցենտային լամպեր։ Բացի այդ, յուրաքանչյուր աշխատավայր պետք է հագեցած լինի տեղային լուսավորությամբ:

Աշխատանքը սկսելու համար SES-ի կամ հրշեջների թույլտվությունները չեն պահանջվում: Տանտերը պետք է ձեզ տրամադրի բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերն ու պայմանագրերը: Ցանկալի է նաև արտադրությունը հավաստագրել ISO 9001-ի համաձայն:

Հիշեք, որ գործող օրենքներն արգելում են բիզնեսի ստուգումները առաջին երեք տարիների ընթացքում, եթե ձեր դեմ բողոքներ չեն ստացվել: Այսինքն՝ դուք ժամանակի պաշար կունենաք՝ հանգիստ, առանց շտապելու հավաքելու բոլոր փաստաթղթերը, տարածքը համապատասխանեցնելու չափանիշներին, հավաստագրվելու և աշխատելու համար։

Փաստաթղթեր

Հագուստի արտադրության դեպքում նախընտրելի է գրանցել ՍՊԸ, քան անհատ ձեռնարկատեր։ Պարզապես այն պատճառով, որ հաճախորդի աչքում ՍՊԸ-ն շատ ավելի հուսալի է թվում:

Ավելի լավ է ընտրել պարզեցված հարկային ռեժիմ: Եթե ​​դուք աշխատում եք հաճախորդի կողմից տրամադրվող հումքի վրա, ընտրեք «եկամուտ մինուս ծախսեր» բանաձևը: Հաշվապահությունն ավելի խիստ կլինի, բայց դուք կկարողանաք գումար խնայել, քանի որ ձեր հիմնական ծախսային հոդվածը լինելու է անձնակազմի աշխատավարձը։