Ինչպես սկսել փոքր բիզնես տեղական հուշանվերների արտադրանքով: Բիզնես ստեղծագործական մոտեցմամբ. ինչպես բացել նվերների խանութ. Եկեք սկսենք նախագծել

Նվերների խանութը մի վայր է, որտեղ մարդիկ գալիս են գտնելու «ոչ բոլորի նման» մի բան՝ մատչելի գնով և որակով: Հաճախորդները կարող են լինել ինչպես միջին եկամուտ, այնպես էլ շատ հարուստ խավի: Հետևաբար, առևտրի այս տեսակը պետք է արժանի տեղ ունենա առևտրի ոլորտում։ Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում հուշանվերների և նվերների խանութի քայլ առ քայլ բիզնես պլան՝ հաշվարկների և գործունեության կազմակերպման օրինակներով։

Ներդրումներ բացման համար

Ձեռնարկատիրական նախագծի նախնական հաշվարկների համաձայն՝ հուշանվերների և նվերների խանութ բացելու համար կպահանջվի մոտ 14200 դոլար.

• Առևտրի համար նախատեսված սարքավորումներ - 2000 դոլար։
• Ապրանքների ցանկի ստեղծում – $9000:
• Շուկայավարման ծախսեր – $700:
• Բիզնեսի գրանցում և այլ ծախսեր՝ $500:
• Պահուստային ներդրումներ – 2000 դոլար։

Ընդհանուր – 14200 դոլար։

Մենք մասնագիտացած ենք մի շարք բարձրորակ ապրանքների մեջ՝ սկսած անհատականացված այցեքարտերից և շնորհավորական բացիկներից մինչև անհատականացված հագուստ և տան պարագաներ:

Հուշանվերների և նվերների ընկերությունը մտադիր է սպասարկել միջին, բարձր դասի և հարուստ խավի հաճախորդներին: Մեր ընկերության կերպարը մարմնավորում է «Ժամանակակից և քաղաքային ապրելակերպը», որը տարբերվում է այլ մասնագիտացված մանրածախ առևտրով զբաղվողներից: Մենք նաև ունենք մեր բացառիկ արտադրանքը, որը մենք ինքներս ենք մշակել:

• Տպագրական ապրանքներ.
• Շնորհավորական բացիկներ, հարսանեկան հրավերներ և այլն։
• Լուսանկարների վերականգնում/լուսանկարների ընդլայնում։
• Գրպանի պլանավորողներ
• Գովազդային նյութեր.
• Պատվերով հագուստ. Հաճախորդի սիրելի հագուստն անհատականացնելու մեր առաջարկը՝ հատուկ առիթ կամ անհատական ​​ոճ արտացոլելու համար, անկասկած, կբարձրացնի նրանց զգեստապահարանը:
• շապիկներ.
• Ջինսե հագուստ.
• Մարզահագուստներ.
• Շապիկներ.
• Տան աքսեսուարներ. սա ժամանակակից շեշտադրումների հավաքածու է:
• Բամբուկե այգիների հավաքածու.
• Դեկորատիվ և բուրավետ մոմեր։
• Շրջանակված պատկեր:
• Ստվերային տուփեր.
• Գինու պարագաներ.
• Սեղանի վրա շեշտադրումներ՝ սուրճի գավաթներ, գորգեր, ափսեներ և տակդիրներ:

Մեր մասնագիտացված նվերների բուտիկը գտնվում է արևմուտք քաղաքի կենտրոնում գտնվող ձեռնարկատիրական պահեստային թաղամասում:

Վարձակալված տարածքի մակերեսը կազմում է 61քմ, վարձակալության ամսավճարը կկազմի 915 դոլար։

Վաճառքի կետի համար անհրաժեշտ է գնել.

• Դարակաշար.
• Ցուցափեղկեր.
• Կանգնեք վաճառողի համար:
• Առևտրի կղզի.
• Կանխիկի մեքենա.
• Տարբեր ամրացումներ և այլ անհրաժեշտ մասեր։

Հուշանվերների և սարքավորումների համար նախատեսված նվերների խանութի բիզնես պլանում ներառված ծախսերը կկազմեն մոտ 2000 ԱՄՆ դոլար:

Նվերների խանութի անձնակազմ.

• 3 վաճառող՝ հերթափոխով աշխատանքային գրաֆիկով. 1-ին աշխատակցի աշխատավարձը կկազմի մինչև 190 դոլար։ ամսական (դրույքաչափը +% օրական եկամտի):
• Աութսորսինգ – 70 դոլար: (պայմանագիրը լինելու է հաշվապահական ծառայությունների համար):
• Մատակարար - փոխարժեքը 180 դոլար:

Ելնելով դրանից՝ աշխատողներին աշխատավարձ վճարելու համար անհրաժեշտ է ծախսել 820 դոլար։ ամսական.

Նվերների խանութի մարքեթինգային բիզնես պլանում հաջողության բանալին հաճախորդներին եզակի, բարձրորակ ապրանքներ մատչելի գնով ապահովելու մեջ է:

Նախագիծը հաջողությամբ առաջ մղելու համար մենք մտադիր ենք իրականացնել մի շարք գովազդային արշավներ.

• Էլեկտրոնային գովազդի տարածում.
• Ներկայացնելով «ապրանքանիշի ինքնությունը», որը ներկայացնում է բարձր որակի, նվերով ապրանքներ և հաճախորդների գերազանց սպասարկում:
• Սեզոնային ակցիաներ/զեղչեր.
• Գրավիչ և հարմարավետ գնումների միջավայր։
• Պայծառ արտաքին գովազդ.

Ֆինանսական պլան

Ընդհանուր. հուշանվերների խանութի ամսական ծախսերը կկազմեն $2,535:

Եկամուտների փոխակերպումը շահույթի 110% հավելավճարով = 4839,55 դոլար: Այստեղից մենք եզրակացնում ենք. 5807,45 եկամուտ ունեցող հուշանվերների և նվերների խանութի շահույթը կկազմի 967,91 դոլար։

Հուշանվերների և նվերների խանութի զուտ շահույթի կանխատեսումը հաշվարկված է ստորև բերված աղյուսակում.

Որքա՞ն կարող եք վաստակել

Նվերների և հուշանվերների խանութի շահութաբերությունը պատրաստի բիզնես պլան իրականացնելուց հետո կկազմի 18%: Նման ցուցանիշները հնարավորություն են տալիս ամսական $875 զուտ շահույթ ստանալ։

Հարկային համակարգ

Նախատեսվում է մասնավոր բիզնես գրանցել նվերների և հուշանվերների խանութի համակարգման ձևով։ Անհատ ձեռնարկատիրության համար հարկային համակարգի ամենահարմար հայեցակարգը UTII հարկն է: Վճարումները սահմանված սահմանաչափ ունեն և կախված չեն ամսական եկամուտից։

2018 թվականից, անկախ բիզնեսի ձևից, առևտրային գործունեություն իրականացնող յուրաքանչյուր ձեռնարկություն պետք է ՀԴՄ տեղադրի։

Գրանցման համար փաստաթղթեր

Նվերների և հուշանվերների խանութը կգրանցվի որպես անհատ ձեռնարկատեր։ Բիզնես գրանցելու համար կկազմվեն հետևյալ անհրաժեշտ փաստաթղթերը.

• ձեռնարկատիրոջ անձնագրի բնօրինակը և դրա պատճենը.
• լրացված դիմումի ձև սոցիալական ապահովագրության մարմիններին, կենսաթոշակային հիմնադրամին, Ռոսստատին.
• կնքված պայմանագիր տարածքի վարձակալության վերաբերյալ.
• աշխատողների հետ աշխատանքային պայմանագրերի կնքում.
• հրշեջ ծառայության թույլտվության վկայական.

Քայլ առ քայլ բացում

Խնդիրների ցանկ, որոնք պետք է լուծվեն, որպեսզի բացեք ձեր սեփական բիզնեսը և սկսեք վաճառել հուշանվերներ.

• Մրցակիցների շուկայի վերլուծություն:
• Ներդրողների որոնում.
• Ապրանքների և սարքավորումների ցուցակի կազմում:
• Որոնեք շենք և աշխատակիցներ:
• Գովազդային ընկերության զարգացում.
• Ձեռնարկատիրության գրանցում.

Հուշանվերների և նվերների խանութի քայլ առ քայլ բիզնես պլանը հիմնական փաստաթուղթն է, որը հիմնավորում է շահավետ բանկային վարկ վերցնել ցանկացած ձգտող ձեռնարկատիրոջ համար:

www.facebusinessman.com

Բիզնես գաղափար՝ հուշանվերների խանութի բացում

Անշուշտ մեզանից յուրաքանչյուրին գոնե մեկ անգամ տանջել է «Ի՞նչ նվիրեմ ընկերոջը (բարեկամին, գործընկերոջը, հյուրին այլ քաղաքից կամ երկրից) հարցը: Շատերը շատ հաճախ նման հարցերի պատասխաններ են գտնում հուշանվերների խանութներում և հաճախ իրենց համար ինչ-որ բան են գնում այլ քաղաքներ կամ երկրներ այցելելիս: Իրականում, հենց այդ պատճառով էլ հուշանվերների բիզնեսն այժմ շատ տարածված է և լավ եկամուտ է բերում նույնիսկ նրանց, ովքեր առաջին քայլերն են անում շուկայում։ Բայց, ինչպես ամենուր, այստեղ էլ կան որոշ նրբություններ:

Գործի պլանավորում.

Իհարկե, առաջին քայլը պետք է լինի բիզնես պլանի ստեղծումը։ Պետք է որոշել ապագա խանութի մասշտաբը, դրա թեման և տեսականին, շատ ցանկալի է ինչ-որ հատուկ բան հորինել, որը կտարբերի այս հաստատությունը մրցակիցների զանգվածից: Այնուհետև ձեզ հարկավոր է գտնել արհեստավորներ, որոնցից ապրանքներ կգնեք, եթե որոշեք կենտրոնանալ տեղական համի կամ պարզապես անսովոր ձեռագործ արտադրանքի վրա, կամ արտասահմանյան հետաքրքրությունների հուսալի մատակարարների վրա (եթե ճիշտ եք համարում խաղադրույք կատարել այժմ հայտնի չինական, ճապոնական, Հնդկական և այլ էկզոտիկ ապրանքներ): Պետք չէ անտեսել ուղեկցող մանրուքները՝ նվերների փաթեթավորում, բացիկներ, զարդեր, խաղալիքներ վաճառել և այլն, քանի որ ընդհանուր առմամբ այս ամենը նաև եկամտի լավ աղբյուր է, հատկապես մեծ տոների նախօրեին՝ Սուրբ Ծնունդ, Ամանոր, Սուրբ Վալենտին: , մարտի 8.

Պլանների իրականացում.

Վերը նկարագրված բոլոր պլանները պետք է կազմվեն՝ հաշվի առնելով առկա կապիտալը: Համեստ հուշանվերների խանութ բացելը չի ​​պահանջի այնպիսի զգալի ծախսեր, ինչպիսին այլ տիպի խանութների մեծ մասի դեպքում է։ Կլինեն երկու հիմնական ծախսեր՝ ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնում և տարածքների վարձույթ։ Պետք է հիշել, որ հուշանվերների խանութի գտնվելու վայրի ընտրությունը հսկայական դեր է խաղում. այն պետք է տեղակայվի հենց այնտեղ, որտեղ հաճախորդները, ինչպես տեղացիները, այնպես էլ այցելուները, կփնտրեն այն: Այստեղից էլ եզրակացություն՝ վարձակալության վրա պետք չէ խնայել։ Հուշանվերների խանութի համար լավագույն տարբերակը տարածքն է հանրաճանաչ սուպերմարկետում կամ առևտրի կենտրոնում, հարմարավետ վայր քաղաքի կենտրոնական փողոցներից մեկում կամ տեղական որոշ տեսարժան վայրերի մոտ: Երկաթուղային կայարանի կամ օդանավակայանի մոտ գտնվելու վայրը նույնպես լավ ընտրություն կլինի, բայց այդ դեպքում տեսականու մեջ պետք է գերակշռեն զբոսաշրջության թեմաներով ապրանքները, որոնք այս կամ այն ​​կերպ ներկայացնում են ձեր քաղաքը:

Եվ իհարկե, նախքան հաճախորդների առաջ դռները բացելը, դուք պետք է պաշտոնապես գրանցեք ձեր ձեռնարկությունը համապատասխան մարմիններում և ծառայություններում: Դժվարությունների մեջ չհայտնվելու համար հարկավոր է ուսումնասիրել այս ոլորտին առնչվող կարգավորող փաստաթղթերը։ Եվ սկզբում ավելի լավ է ինքներդ կանգնեք վաճառասեղանի հետևում, որպեսզի գործնականում սովորեք պահանջարկի և այս բիզնեսի առանձնահատկությունները և միայն այնուհետև վաճառքը վստահեք վարձու աշխատողներին, որոնք, ի դեպ, նույնպես պետք է ընտրվեն: իմաստուն և ուշադիր:

busyhands.ru

Ինչպես բացել ձեր սեփական բիզնեսը. հուշանվերների խանութ | bizidei.ru-ում: Բիզնես գաղափարներ - Գաղափարներ, բիզնես պլաններ

Հուշանվերներ և նվերներ վաճառող խանութները միշտ լի են հաճախորդներով, քանի որ մենք բոլորս սիրում ենք ոչ այնքան նվերներ ստանալ, որքան դրանք տալ, և դրա համար շատ պատճառներ կան մեր կյանքում: Հենց պահանջարկի կայունության պատճառով է, որ հուշանվերների առևտուրն այսօր բիզնեսի ամենատարածված տեսակներից մեկն է, որը կատարյալ է նրանց համար, ում բիզնեսի կարիերան նոր է սկսվում: Այնուամենայնիվ, նախքան հուշանվերների խանութ բացելը, անհրաժեշտ է ձեռք բերել «խաղի կանոնների» ամբողջական պատկերացում, այսինքն ՝ պարզել այս առևտրային գործունեության առանձնահատկությունները, այն գործոնները, որոնք կարող են ազդել դրա հաջողության և եկամտաբերության կամ անշահութաբերության վրա: Այսպիսով, ինչպես բացել հուշանվերների խանութ: Մեզանից յուրաքանչյուրին ծանոթ է հեքիաթի զգացողությունը, որն առաջանում է հուշանվերների խանութ այցելելիս։ Սա հատկապես նկատելի է, եթե այն վաճառում է եզակի ապրանքներ, որոնք պատրաստված և հայտնագործված են ժողովրդական արհեստավորների կողմից ամենաանսպասելի նյութերից: Փոքրիկ հարմարավետ խանութում երբեմն կարելի է գտնել գրեթե կենդանի վարդի թերթիկներ, որոնք, պարզվում է, պատրաստված են պարզ թղթից։ Նման յուրահատուկ իրերը սովորաբար թանկ են և երկար չեն մնում դարակներում։ Նույնը կարելի է ասել տարբեր «արտերկրյա հետաքրքրությունների» մասին, եզակի իրերի, որոնք բերվում են, օրինակ, Հնդկաստանից, Աֆրիկայից և այլ էկզոտիկ երկրներից։ Հուշանվերների խանութների շատ սեփականատերեր ընտրել են որոշակի թեմա (չինական կամ հնդկական հուշանվերներ, կամ գուցե տեղական տեսարժան վայրեր) և դա նրանց օգնել է բավականին հաջողությամբ զարգացնել իրենց բիզնեսը՝ օգտվելով որոշակի ոճի առանձնահատկություններից: Հուշանվերների խանութ բացելուց առաջ պետք է իմանալ, որ այսօր հուշանվերների արտադրությունը և դրանց մատակարարումը առանձին ոլորտ է, և դա նորմալ է, քանի որ նվերներն ու հուշանվերները չեն կարող չդառնալ զանգվածային ապրանք։ Պետք է որոշակի ջանքեր գործադրել լուրջ մատակարարներ գտնելու համար, որպեսզի յուրաքանչյուր գնորդ կարողանա ձեռք բերել իսկապես օրիգինալ հուշանվեր: Անհրաժեշտ է նաև բացահայտել և համագործակցության ներգրավել տաղանդավոր արհեստավորների, ովքեր իրենց արտադրանքով կօգնեն հանրության ուշադրությունը գրավել ձեր խանութի վրա և ձեռք բերել մշտական ​​այցելուների կոնտինգենտ: Նվերների խանութը թույլ է տալիս լրացուցիչ եկամուտ ստանալ հարակից ապրանքների վաճառքից՝ նվերների փաթեթավորում և բացիկներ, արհեստական ​​ծաղիկներ և զարդեր, ինչպես նաև խաղալիքներ, ժամացույցներ և նմանատիպ այլ ապրանքներ: Բացի այդ, տոների մոտեցմամբ վաճառքները մի քանի անգամ ավելանում են՝ Ամանոր, Սուրբ Ծնունդ, Սուրբ Վալենտին, փետրվարի 23, մարտի 8 և այլն։ Եթե, օրինակ, հուշանվերների խանութը գտնվում է երկաթուղային կայարանի կամ օդանավակայանի մոտ, ապա նպատակահարմար կլինի ընտրել զբոսաշրջային թեման որպես հիմնական շեշտադրում՝ միաժամանակ հիմնական շեշտը դնելով տեղական համի վրա: Հուշանվերներ վաճառող տաղավար կազմակերպելու համար հարկավոր չէ այնքան գումար ներդնել, որքան ցանկացած այլ խանութ բացելը: Հուշանվերների խանութ բացելու գործընթացում հիմնական խնդիրը կլինի գտնվելու վայրի օպտիմալ ընտրությունը։ Գերազանց տարբերակ կլինի փոքր տարածք վարձել առևտրի կենտրոնում կամ սուպերմարկետում: Վարձակալության արժեքը կախված կլինի բնակավայրի չափերից, ինչպես նաև կենտրոնին մոտ լինելուց և մարդկանց հոսքից։ Յուրաքանչյուրը կկարողանա հաշվարկել դա՝ ելնելով իր կոնկրետ տարածաշրջանի պայմաններից: Այսպիսով, եթե դուք որոշել եք ձեր սեփական բիզնեսը սկսել հուշանվերների վաճառքով, ապա պետք է գործել համակարգված, կանոնավոր և նպատակային: Թղթի վրա գրեք, թե ինչպես եք տեսնում ձեր ապագա խանութը, մտածեք, թե որն է դրա բովանդակությունը, ինչպես է այն բարենպաստ համեմատվելու մրցակից հաստատությունների հետ: Որոշեք, թե որ թեմատիկ ոլորտն է ձեզ հետաքրքիր գնորդների համար, և արդյունքում՝ առավել շահավետ: Մշակել մանրամասն բիզնես պլան: Այս տվյալների հիման վրա դուք կարող եք վստահորեն հաղթահարել հիմնական խնդիրը: Ի վերջո, նման խանութի համար կարող է լինել անսահման թվով տարբերակներ. օրինակ, կարող եք բացել մի խանութ, որտեղ հիմնական ապրանքը կլինեն հուշանվերներ աշխարհի տարբեր երկրներից՝ իբր թե սեր, բախտ կամ հարստություն բերելը, կամ կարող եք. վաճառեք միայն չինական ապրանքներ, կամ կարող եք վաճառել ձեր սեփական ձեռքերով պատրաստված ապրանքներ: Ի վերջո, դուք կարող եք ինքներդ սկսել հուշանվերներ արտադրել ձեր սեփական խանութի համար: Եթե ​​գտնում եք լավ փայտափորագործ, ով կարող է աֆրիկյան դիմակներ պատրաստել, ապա կարող եք դրանք վաճառել ձեր խանութի միջոցով: Շատ զգույշ եղեք ձեր ապագա խանութի համար տեղ ընտրելիս: Այս դեպքում պետք է առաջնորդվել ոչ միայն տեսականու ակնկալվող ցանկով, այլեւ ֆինանսական նկատառումներով։ Երբեմն իմաստ ունի բիզնես սկսել՝ մեծ հանրախանութում կամ առևտրի կենտրոնում փոքր տարածք վարձելով: Մանրածախ առևտրի սարքավորումները պետք է թույլ տան ձեզ ներկայացնել ապրանքը առավել հստակ՝ ցուցադրելով դրա առավել գրավիչ կողմերը: Դուք պետք է անհապաղ հոգ տանեք ձեր բիզնեսի օրինականության մասին, այսինքն՝ դառնաք պաշտոնապես գրանցված ձեռնարկություն բոլոր անհրաժեշտ մարմիններում։ Բիզնեսի իրավունքի ոլորտում ձեր սեփական գրագիտությունը բարելավելու համար դուք պետք է ծանոթանաք բոլոր կարգավորող փաստաթղթերին, որոնք վերաբերում են ձեր ապագա բիզնեսին: Սկզբում ավելի լավ է վաճառել ապրանքը ինքներդ ձեզ, քանի որ, նախ, դա թույլ կտա խնայել վաճառողի աշխատավարձը, և երկրորդը, այսպես կարող եք ներսից սովորել այս բիզնեսի բոլոր խճճվածությունները: Այլ նյութեր. Հետևյալ նյութերը. Նախորդ նյութեր

www.bizidei.ru

Հուշանվերների առևտուր

Ձեռնարկատեր, հուշանվերներ վաճառող տաղավարի սեփականատեր Ալեքսեյ Լվովը կիսվում է այս բիզնեսի կազմակերպման իր անձնական փորձով։

Փորձել եմ վաճառել տարբեր խմբերի ապրանքներ և ուզում եմ նշել, որ հուշանվերների տեսականին ունի մի շարք հստակ առավելություններ. Ի տարբերություն սննդի և, օրինակ, կոսմետիկայի, սրամիտ կախազարդերը չեն փչանում և չունեն վաճառքի ժամկետ։



Հուշանվերները սերտիֆիկացման կարիք չունեն, այդ ապրանքների առևտրի համար հատուկ թույլտվություններ ստանալու կարիք չկա, և վաճառողը պարտավոր չէ առողջության վկայական տալ: Ու թեև հուշանվերները առաջին անհրաժեշտության ապրանքներ կամ մեծ պահանջարկ ունեցող ապրանքներ չեն, դրանք լավ են վաճառվում, և համեմատաբար փոքր շրջանառությունը կարող է ավելի քան փոխհատուցվել բարձր եկամտաբերությամբ։

Հուշանվերներ «զբոսաշրջիկ» և «նվեր»

Իմ կարծիքով, հենց այս երկու կատեգորիաների են բաժանվում առաջին հերթին հուշանվերային ապրանքները։ Կան, սակայն, նաև գովազդային հուշանվերներ, որոնք, որպես կանոն, մանրածախ առևտրով չեն վաճառվում։ Այնուամենայնիվ, որոշ ապրանքներ քաղաքի հյուրերը հավասարապես լավ են գնում որպես հուշանվերներ, իսկ բնիկները որպես նվեր: Օրինակ՝ հուշանվերների գավաթները՝ ճարտարապետական ​​հուշարձանների պատկերներով կամ տեղական բնության մարգարիտների տեսարաններով: Եվ, ասենք, Մոսկվայի մարզի Ռամենսկի թաղամասի Gzhel ճենապակին կլինի «երկակի օգտագործման» ապրանք, իսկ այլ վայրերում այն ​​կլինի հիմնականում նվեր:

Իհարկե, երբեմն զբոսաշրջիկները պատրաստակամորեն գնում են հուշանվերներ, որոնք ոչ մի կապ չունեն տեղի տեսարժան վայրերի հետ, պարզապես որպես նվեր սիրելիների համար: Եվ այնուամենայնիվ, IMHO, տեսականու պայմանական բաժանումը վերը նշված երկու կատեգորիաների մնում է արդիական։

Հիմք ընդունելը բիզնեսի հաջողության հիմքն է

Մանրածախ առևտրում մանրածախ վաճառքի կետի լավ տեղակայումը շահութաբեր աշխատանքի հիմնական պայմաններից մեկն է: Իհարկե, կան բացառություններ՝ եթե դուք վաճառում եք ինչ-որ բացառիկ և միևնույն ժամանակ մարդկանց համար խիստ անհրաժեշտ բան, նրանք պատրաստ են ձեզ մոտ գալ քաղաքի մյուս կողմում՝ երկու փոխանցումով։ Ոչ ոք այդպես չի հետապնդի հուշանվերների, դրանք արդեն վաճառվում են ամեն քայլափոխի։ «Զբոսաշրջային» ապրանքներ վաճառելու համար պետք է ընտրել տեղական տեսարժան վայրերին մոտ գտնվող վայրեր: Ցանկալի է նախ դիտարկել, թե արդյոք էքսկուրսիաները կանգ են առնում այս վայրում գնումներ կատարելու համար բավարար ժամանակով, թե զբոսաշրջիկներին արագ «քշում» են երթուղու երկայնքով:

Նվերները լավ է վաճառել խոշոր առևտրի կենտրոններում, խոշոր մթերային խանութների վաճառքի վայրերում, հետիոտնային փողոցներում և հիմնական ուղևորների հոսքերի խաչմերուկներում: Միակ դժբախտությունն այն է, որ բոլոր «հացի» տեղերը սովորաբար երկար և ամուր են զբաղեցնում մրցակիցները, և եթե դրանք հանկարծակի ազատ են, ապա վարձակալության համար աստղաբաշխական գումարներ են պահանջվում (դա լիովին վերաբերում է տուրիստական ​​վայրերի մոտեցումներին): Հուշանվերների կրպակի կամ բաժանմունքի փոխարեն կարող եք փորձել բացել առևտուրը շարժական սկուտեղից կամ օգտագործել ծալովի վրան: Բայց երբեմն շատ դժվար է տեղական իշխանություններից թույլտվություն ստանալ նման մանրածախ վաճառքի կետ գործարկելու համար (ինչը, սակայն, չի նշանակում, որ դա անհնար է):

Կա ևս մեկ տարբերակ՝ չփնտրել ձեզ համար մշտական ​​տեղ, այլ մասնակցել տարբեր ցուցահանդեսների, տոնավաճառների և ժողովրդական փառատոների՝ մեծ ու փոքր տոների կապակցությամբ։ Այստեղ դուք պետք է ուշադիր հետևեք միջոցառումների օրացույցին և նախապես կապվեք միջոցառման կազմակերպիչների հետ՝ ձեր մասնակցության հաստատման համար:

Որտեղ գնել կամ պատվիրել հուշանվերներ վաճառքի համար

Ավելի հեշտ է «նվեր» բնույթի հուշանվերներով: Դուք կարող եք ստեղծել լայն տեսականի մեծածախ շուկայում կամ գրեթե ցանկացած մասնագիտացված ընկերության պահեստում, ինչ-որ բան կարելի է գնել անհատ արհեստավորներից (մի բանը չի խանգարում մյուսին): Ավելի էժան հուշանվերների համար Չինաստան անկախ ճանապարհորդությունը չափազանց թանկ է սկսնակ վաճառողի համար:

«Տուրիստական» տեսականու դեպքում ավելի դժվար է. Որոշ (հատկապես փոքր) բնակավայրերի տեսարժան վայրերը կարող են շատ վատ արտացոլված լինել կամ ընդհանրապես նշված չլինեն մեծաքանակ առաջարկվող հուշանվերների մեջ: Այնուհետեւ դուք պետք է դիմեք արտադրող ընկերությունների ծառայություններին, որոնք արտադրում են պատվերով հուշանվերներ: Իսկ այստեղ ապրանքի գինը ՇԱՏ ՈՒԺԵՂ կախված է խմբաքանակի չափից՝ տարբերությունը կարող է գերազանցել 100%-ը։ Լավագույն գները երբեմն առաջարկում են ոչ թե արտադրողները, այլ միջնորդները, ովքեր հաճախորդների պատվերներ են անում իրենց չինացի գործընկերներին, բայց այս դեպքում սովորաբար խոսքը հազար կամ նույնիսկ մի քանի հազար միավորի մասին է, իսկ արտադրության ժամկետը մի քանի ամիս է: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք արժանապատիվ գումարներ ներդնել մեկ կամ երկու ապրանքի ապրանքների մեջ միայն ամենահայտնի հուշանվերները պատվիրելիս:

Լավ լուծում կարող է լինել տպագիր ներդիրով հուշանվերների բաղադրիչներ գնելը: Նվազագույն հմտություններով դուք կարող եք ինքներդ ձևավորել նկարներ և տպել դրանք նույնիսկ տնային գունավոր տպիչի վրա (չնայած, ամենայն հավանականությամբ, պրոֆեսիոնալ դիզայնը և տպագրությունը ավելի լավ արդյունքներ կտան):

Ինչ հուշանվերներ ընտրել

Որ ուղղությունն ավելի լավ է ընտրել՝ զբոսաշրջային, թե զուտ նվեր, կախված է հիմնականում «արևի տակ գտնվող վայրից», որը դուք կարող եք առանձնացնել: Թեև, եթե մանրածախ տարածքը և շրջանառու միջոցները թույլ են տալիս, իմաստ ունի երկուսն էլ ծածկել ինչ-որ ողջամիտ հարաբերակցությամբ: Սկզբից պետք է փորձեք ձեր տեսականու մեջ ներառել հուշանվերների բազմազանություն, որպեսզի հետագայում որոշեք ամենաարդիականները։ Սառնարանի մագնիսների, առանցքային շղթաների, հուշանվերների ափսեների և գավաթների, կրակայրիչների, կոլբայի և բնական նյութերից (փայտ, կավ, ծղոտ, կաշի) պատրաստված արտադրանքները լավ են վաճառվում:

Պետք է հիմնականում գնել էժան ապրանք, թե՞ ավելի թանկ: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ միջին գների կատեգորիայի ապրանքները սովորաբար լավագույն պահանջարկ ունեն: Թանկ ապրանքները, անկասկած, վատ կվաճառվեն փողոցային տաղավարից. էական նվերների համար գնորդները գնում են ավելի հարգալից մանրածախ կետեր:

Պետք է հիշել, որ հուշանվերներն ամենից հաճախ օգտակար արժեք չունեն, և, հետևաբար, գնորդների զգալի մասը կարող է չգնահատել ապրանքի առանձնապես բարձր որակը, և մարդիկ կզղջան ավելորդ գումարի համար: Նույնը վերաբերում է հուշանվերների ձևավորման գեղարվեստական ​​մակարդակին. ցավոք, քչերն ունեն զարգացած գեղագիտական ​​ճաշակ, և երբեմն անճաշակ արհեստները շատ ավելի լավ են վաճառվում, քան բարձրորակ դիզայնի մշակումները: Եվ միևնույն ժամանակ կա որոշակի կայուն պահանջարկ օրիգինալ ձեռագործ արտադրանքի նկատմամբ։

Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել փաթեթավորմանը: Պատշաճ փաթեթավորված ապրանքները շատ ավելի լավ տեսք ունեն և գնում են, և ավելի քիչ հավանական է, որ դրանք փչանան փոխադրման ընթացքում: Նվերների փաթեթավորումն ինքնին կարող է լավ վաճառվել, որոշ մարդիկ իրենց բիզնեսը կառուցում են նվերների փաթեթավորման վրա:

Մրցակիցներ, եկեք միասին ապրենք:

Հուշանվերների առևտրում մրցակցությունը բավականին ուժեղ է. նույն զբոսաշրջային վայրերի մոտ երբեմն կարելի է հաշվել տասնյակ կրպակներ և կրպակներ: Երբեմն գնորդների համար պայքարն ընդունում է դեմպինգային պատերազմների ձև, և արդյունքում բոլոր առևտրականները կորցնում են իրենց շահույթը։ Ավելի լավ չէ՞ գնային համակարգված քաղաքականություն ունենալ։ Ի վերջո, զբոսաշրջիկները, իսկ նվերների նախատոնական շտապում մեր հայրենակիցներից շատերը պատրաստ են լիարժեք դուրս գալ: Եվ հայտնի չէ, թե արդյոք հնարավոր կլինի այդքան ավելի շատ ապրանքներ վաճառել իջեցված գներով՝ փոխհատուցելու շահութաբերության կորուստը։

Անձնական փորձից կարող եմ օրինակ բերել մրցակցի հետ հաջող համագործակցության օրինակ։ Մենք միասին գնում ենք ավելի մեծ քանակությամբ ապրանքներ և ստանում զեղչեր։ Մեզանից յուրաքանչյուրն աշխատում է մեր մի քանի մատակարարների հետ, և արդյունքում մենք երկուսս ունենք ապրանքների կրկնակի լայն տեսականի: Մեկ անձը չի կարողանա կազմակերպել այս բոլոր մատակարարումները զուտ ֆիզիկապես, և հարմար օգնական գտնելը հեշտ չէ, և կա նոր մրցակից մեծացնելու վտանգը:

Անգամ ծանր տնտեսական իրավիճակում մարդիկ գումար չեն խնայում ընտանիքի և ընկերների նվերների վրա։ Ռուսական բազմաթիվ տոների ժամանակ հատկապես արդիական են հուշանվերները։ Այն էժան է, հարմար է բոլորի համար, և դուք չպետք է անհանգստանաք դրա մասին: Մասնավոր ընկերությունները գնալով հիշարժան նվերներ են պատվիրում գործընկերների, հաճախորդների և աշխատակիցների համար: Նախքան հուշանվերների թողարկումը, անհրաժեշտ է մշակել հուշանվերների արտադրության բիզնես պլան։ Դա կօգնի գնահատել այս բիզնեսի շահութաբերությունն ու հեռանկարները:

Ծրագրի ամփոփում

Ռուսաստանում նվերների շուկան սկսեց ձևավորվել ավելի քան 20 տարի առաջ, երբ հնարավոր դարձավ ապրանքներ ներմուծել արտերկրից։ Սկզբում ամեն ինչ բավականին ինքնաբուխ էր, ներկրվում էին տարբեր անորակ ապրանքներ։ Այժմ հուշանվերների շուկան քաղաքակիրթ տեսք ունի՝ ավելի ու ավելի շատ հայրենական արտադրության ապրանքներ են հայտնվում։ Բարձրորակ, դիզայներական ապրանքների, լոգոտիպով բիզնես հուշանվերների, բնական նյութերից պատրաստված ապրանքների պահանջարկն աճում է։

Բիզնեսի գաղափարը փայտից (նրբատախտակ) հուշանվերների արտադրությունն է լազերային կտրման, փորագրության և գունավոր տպագրության միջոցով: Փայտից պատրաստված իրերը գրավում են սպառողներին իրենց բնականությամբ, նրբագեղությամբ և ավելի ներկայանալի տեսք ունեն, քան պլաստիկները։ Լազերային տեխնոլոգիաները հնարավորություն են տալիս անհատական ​​դիզայնով արտադրել բացառիկ կրծքանշաններ, մագնիսներ, բանալի մատանիներ, պատի և սեղանի օրացույցներ և ժամացույցներ, լուսանկարների շրջանակներ, տուփեր, մատիտի պատյաններ և այլ գովազդային հուշանվերներ:

Ծրագիրը հետապնդում է հետևյալ նպատակները՝ շահույթ ստանալ բարձր եկամտաբեր արտադրության զարգացման միջոցով, զարգացնել հուշանվերների արտադրությունը, ապրանքների սպառողական որակների բարելավում, դրանց դիզայն, իրական արտադրության ոլորտում զբաղվածության ավելացում։

Ծրագրի նպատակները՝ արտադրանքի արտադրություն, ժամանակակից տեխնոլոգիաների ներդրում՝ արտադրության ծախսերը նվազեցնելու և դրանց որակը բարձրացնելու համար, Ռուսաստանում արտադրանքի համակարգված արտադրության և վաճառքի կազմակերպում, ներդրված միջոցների վերադարձ։

Նախագիծը սկզբնական փուլում կպահանջի մեկնարկային ներդրումներ՝ 604 հազար ռուբլու չափով։ Դրանք կլինեն բիզնեսի կազմակերպչի անձնական միջոցները։ Միջոցները կօգտագործվեն ընկերությունների գրանցման, սարքավորումների գնման, փորձարկումների մշակման և գովազդի համար: Հուշանվերների արտադրության բիզնես պլանը հաշվարկներով ցույց է տալիս, որ նախագիծը շահութաբեր է և տարեկան 673,6 հազար ռուբլի շահույթ է բերում։ Ծրագրի մարման ժամկետը կկազմի 12 ամիս:

Քանի որ ընկերությունը նախատեսում է աշխատել ոչ միայն մասնավոր հաճախորդների, այլ նաև այլ իրավաբանական անձանց և գովազդային և հուշանվերային ապրանքներ սպառողների հետ, անհրաժեշտ է գրանցել ՍՊԸ: Լիցենզիա չի պահանջվում: «Հուշանվերային արտադրանք» հասկացությունը ներառված չէ համառուսաստանյան դասակարգիչում, ուստի OKVED ծածկագիրը կընտրվի ապրանքի կատեգորիայի հիման վրա՝ 16.29 «Այլ փայտե արտադրանքի արտադրություն»:

Ծրագրի իրականացման փուլերը

1. Բիզնեսի գրանցում.
2. Տարածքների որոնում, վարձակալության կազմակերպում։
3. Սենյակի վերանորոգում.
4. Սարքավորումների գնում, տեղադրում։
5. Հումքի գնում.
6. Կադրերի որոնում և աշխատանքի ընդունում, վերապատրաստում։
7. Արտադրության սկիզբը.

Հայեցակարգ

Հուշանվերները հանրաճանաչ ապրանք են մասնավոր հաճախորդների և ընկերությունների սեփականատերերի շրջանում: Առաջինների համար սա ընկերների, գործընկերների և հեռավոր հարազատների նկատմամբ ուշադրություն ցուցաբերելու հնարավորություն է։ Թանկարժեք նվերների վրա գումար ծախսելու տարբերակ չկա, բայց ցանկացած մարդ կարող է իրեն թույլ տալ հուշանվեր Ամանորի, կանանց կամ տղամարդկանց տոնի համար։ Բիզնեսի աշխարհում հուշանվերը ուշադրության, հարգանքի, հավատարմության, գործընկերների և հաճախորդների հանդեպ երախտագիտության, աշխատակիցների խրախուսման և սեփական անձի մասին հիշեցման դրսեւորում է:

Որպես հուշանվերների հիմնական նյութ ընտրվել է նրբատախտակը։ Սա ճկուն նյութ է, որը սովորաբար օգտագործվում է կահույքի արդյունաբերության մեջ, սակայն վերջին տարիներին հայտնի է դարձել հուշանվերների արտադրանք արտադրողների շրջանում: Նրբատախտակը բնական, էկոլոգիապես մաքուր նյութ է, դրանից պատրաստված արտադրանքը օրիգինալ տեսք ունի, կարծես թե ձեռքով է, թեթև և էժան:

Նախագիծը ներառում է հատուկ ձևավորված և բրենդավորված կրծքանշանների, մագնիսների, առանցքային օղակների, բացիկների, անհատականացված կամ տարբերանշանային օրացույցների, ժամացույցների և սեղանի կամ պատի շրջանակների արտադրություն: Ընկերության տեսականին կներառի դեկորատիվ տարրեր և օգտակար աքսեսուարներ՝ տուփեր, մատիտատուփեր, փայտե ծածկոցներով նոթատետրեր, գրենական պիտույքների տակդիրներ, այցեքարտեր և թեյ։ Փայտե խաղալիքներ տոների համար, հավաքովի հուշանվերներ տոների և թեմատիկ միջոցառումների համար, տոնական պարագաներ՝ լուսանկարչական պարագաներ, փայտից պատրաստված տառեր և թվեր, կրեատիվության և դեկուպաժի համար նախատեսված բլանկներ:

Փորագրության բիզնեսը մեծ պահանջներ չի դնում տարածքների վրա, բայց քանի որ ապրանքները վաճառվելու են ոչ միայն ինտերնետի, այլ նաև օֆլայն առևտրի միջոցով, նախատեսվում է տարածքներ վարձակալել առևտրի կենտրոնում գտնվող մեծ բնակելի տարածքում: Արտադրանքի արտադրության և պահպանման համար ձեզ հարկավոր է 20 քմ մակերեսով սենյակ։ մետր և հարթակ՝ ապրանքներ վաճառելու և հաճախորդների հետ շփվելու համար: Ընդհանուր մակերեսը՝ 25 ք. մետր։ Տարածքը պետք է համապատասխանի սանիտարահիգիենիկ և հրդեհային կանոններին և լավ լուսավորությանը:

Շուկայի վերլուծություն

Հարյուրավոր տարիներ առաջ փորագրված իրերը հայտնի էին՝ ընտանեկան ժամացույցներ, անհատականացված գդալներ կամ հնաոճ զարդեր: Տեխնոլոգիական առաջընթացի շնորհիվ փորագրությունը դարձել է ավելի ֆունկցիոնալ, ավելի կատարելագործված և ավելի հեշտ օգտագործելի: Լազերային փորագրությունն աչքի է ընկնում իր դեկորատիվ գրավչությամբ, բարձրորակ և դիմացկուն պատկերով, որը տարիների ընթացքում չի մաշվում և չի լվանում ջրով։

Լազերային փորագրության նման հատկությունները այն շատ տարածված են դարձնում արհեստավորների շրջանում, իսկ լազերային կտրման և փորագրման տեխնիկայի կիրառմամբ պատրաստված արտադրանքները՝ հայտնի հաճախորդների շրջանում: Ներկայումս փայտե արտադրանքը դառնում է ժողովրդականություն, այս նյութը գրավում է սպառողներին իր բնականությամբ, շրջակա միջավայրի բարեկեցությամբ և ճկունությամբ: Արհեստավորները կարող են պատրաստել ցանկացած բարդության արտադրանք՝ ըստ անհատական ​​դիզայնի: Միևնույն ժամանակ, նման հուշանվերը հաճախորդին կարժենա մատչելի գին, քանի որ փայտն ավելի էժան է, քան մետաղը կամ ապակին:

Հուշանվերների պատրաստման բիզնեսը ենթակա է սեզոնայնության, սպառողների պահանջարկի հիմնական պիկը նկատվում է Ամանորի նախաշեմին՝ մոտավորապես նոյեմբերի կեսերից։ Այնուհետև կա մի փոքր անկում, սակայն փետրվարին պահանջարկը կրկին աճում է։ Սպառողները հուշանվերներ են գնում փետրվարի 23-ի և մարտի 8-ի համար։ Ամռանը պահանջարկը նվազում է 50%-ով՝ համեմատած նախաամանորյա վաճառքի հետ։ Այդ իսկ պատճառով ընկերության գործարկումը նախատեսվում է հոկտեմբերին:

Շուկայում կան բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք առաջարկում են տարբեր նյութերից արտադրանքի փորագրություն և կտրում, այդ թվում՝ փայտից: Նրանք փորձում են հաճախորդներին գրավել ցածր գներով, օրիգինալ դիզայնով և աշխատանքի արագությամբ։ Այնուամենայնիվ, նման ապրանքների պահանջարկը գերազանցում է առաջարկը, և դեռևս Ռուսաստանի բնակչության և քաղաքի բնակիչների փոքր տոկոսը գիտի նման ապրանքների մասին: Նաև աճում է փայտե հուշանվերների պահանջարկը այն ընկերություններից, որոնք ցանկանում են զարմացնել գործընկերներին, աշխատակիցներին և հաճախորդներին օրիգինալ կորպորատիվ նվերով:

Ծրագրի թիրախային լսարանը.

• Կորպորատիվ հաճախորդներ՝ սեփական իմիջով, բրենդով, 20 և ավելի հոգանոց անձնակազմով ընկերություններ, բազմահազար և միլիոն դոլարի շրջանառություն ունեցող ընկերություններ։
• 20-ից 35 տարեկան երիտասարդներ, ովքեր ցանկանում են զարմացնել իրենց ընկերներին օրիգինալ նվերներով, զարդարել իրենց ինտերիերը կամ անսովոր հուշանվեր նվիրել հարսանիքի, ծննդյան օրվա կամ երեխայի ծննդյան համար:
• Հարսանյաց սրահներ, միջոցառումների գործակալություններ, ֆոտոստուդիաներ, ստեղծագործական սեմինարներ, դեկորատորներ, դիզայներներ:

Կազմակերպչական պլան

Լազերային փորագրման տեխնոլոգիան թույլ է տալիս աշխատել առանց հատուկ բլանկների, կլիշեների կամ տպագրական ձևերի, և, հետևաբար, չի պահանջում լրացուցիչ սարքավորումներ կամ սպասարկող անձնակազմ: Հուշանվերային արտադրանքի արտադրությունը կազմակերպելու համար պահանջվում է օպերատոր, ով կարող է աշխատել գրաֆիկական ծրագրերով։ Նրա պարտականությունները ներառում են կտրման ծրագրեր կազմելը, նրբատախտակի կտրումը ըստ հրահանգների, նոր արտադրանքի մշակումը, պատվերների կատարումը և լազերային մեքենայի սպասարկումը: Պահանջները՝ գիտելիքներ և փորձ Adobe Illustrator, Coreldraw կամ Autodesk AutoCAD, սարքավորումների և արտադրության ոլորտում առնվազն մեկ տարվա փորձ, սովորելու ունակություն, պատասխանատվություն:

Ընկերություն գործարկելու համար ձեզ հարկավոր է դիզայներ վարձել, որի խնդիրները ներառում են հուշանվերների արտադրանքի մշակումը, դասավորությունների ստեղծումը և ընկերության կայքի և սոցիալական ցանցերի դիզայնի մշակումը: Նա պետք է տիրապետի Adobe Photoshop-ի և Illustrator-ի գրաֆիկական խմբագրիչներին, հասկանա դիզայնի ժամանակակից միտումները, լինի անկախ, նախաձեռնող և կարողանա կատարել բազմաբնույթ առաջադրանքներ և աշխատել թիմում:

Ընկերության առանցքային աշխատակիցը լինելու է արտադրական ծառայությունների վաճառքի մենեջերը։ Նրա պարտականություններն են՝ սառը զանգերի միջոցով ապրանքների ակտիվ վաճառք, նոր հաճախորդների ներգրավում, հաճախորդի կարիքներին համապատասխան կոմերցիոն առաջարկների պատրաստում, հեռախոսով և հանդիպումների ժամանակ բանակցությունների վարում, շնորհանդեսներ, հաճախորդների բազայի ձևավորում, հաճախորդների աջակցություն և խորհրդատվություն, փաստաթղթերի պատրաստում, իրականացում. վաճառքի պլան: Պահանջները՝ վաճառքի ոլորտում առնվազն մեկ տարվա փորձ, հաղորդակցման հմտություններ, անկախություն, ժամանակը կազմակերպելու կարողություն, սառը զանգերի տեխնիկայի իմացություն, բանակցություններ և ակտիվ վաճառք: Աշխատավարձը փոքր կլինի, մոտիվացիան՝ առանց վերին սահմանի բարձր բոնուսի միջոցով։

Անձնակազմի անդամներ.

Արտասահմանված հաշվապահ և հավաքարար:

Արտադրության պլան

Նրբատախտակից հուշանվերների պատրաստման գործընթացը սկսվում է բնօրինակ դասավորությունը վեկտորային ձևաչափով պատրաստելով: Այն մշակվել է դիզայների կողմից, և նախշի բարդությունը նշանակություն չունի, քանի որ լազերը կարող է կարգավորել ցանկացած օրինակ: Այնուհետև օպերատորը կտրում է որոշակի ձևի աշխատանքային մասը եզրագծի երկայնքով, այնուհետև լազերային փորագրում է ցանկալի խորությունը:

Անհրաժեշտ տեխնիկա՝ լազերային փորագրիչ, ցանցի կտրող սեղան, համակարգիչ՝ ծրագրային ապահովմամբ, սկաներ, համակարգչային գրասեղան, գրասենյակային աթոռ։ Սպառվող նյութը լազերային ասեղ է, որը բավարար է 30 պատկերի համար (մեկ հատն արժե 600 ռուբլի)։

Մեկ լազերը սովորաբար տևում է 20 հազար ժամ։ Օրական 8 ժամ աշխատելու դեպքում սարքը կգործի 7 տարի, 12 ժամ աշխատելու դեպքում՝ 4,5 տարի։ Որպես կանոն, ավարտված աշխատանքի մեկ քառակուսի սանտիմետրը արժե 15 ռուբլի:

Ամսական ծախսեր.

• Լազերային ասեղներ `12 հազար ռուբլի:
• Վարձակալություն՝ 25 հազար ռուբլի։
• Աշխատավարձի ֆոնդ՝ 160 հազար ռուբլի + ապահովագրական վճարներ 33% = 52,8 հազար ռուբլի:
• Հաշվապահի և մաքրուհու ծառայություններ՝ 10 հազար ռուբլի:
• Կայքի շահագործում, առաջխաղացում որոնման համակարգերում և սոցիալական ցանցերում, գովազդ՝ 30 հազար ռուբլի:
• Այլ ծախսեր՝ 14 հազար ռուբլի։

Ընդամենը ամսական ծախսերընախագիծ: 303,8 հազար ռուբլի (տարվա համար 3,645 միլիոն ռուբլի).

Հարկային վճարումներ՝ (եկամուտ – ծախս) x 15% = (360 – 303,8) x 15% = 8,43 հազար ռուբլի:

Ծախսերշահագործման առաջին տարվա համար՝ 604 հազար ռուբլի + 3,645 միլիոն ռուբլի + 8,43 x 12 = 4,35 միլիոն ռուբլի.

Շուկայավարման պլան

Ոչ մի բիզնես չի կարող բարգավաճել առանց արդյունավետ առաջխաղացման: Դուք պետք է պոտենցիալ հաճախորդներին ցույց տաք ձեր աշխատանքի նմուշները: Պայծառ նշանը և շարժական գովազդային կառույցները, որոնք կարող են տեղադրվել առևտրի կենտրոնի կամ մարդկանց մեծ բազմության այլ կետերի մոտ, կօգնեն առաջխաղացմանը: Մյուս հնարավորությունները ներառում են առևտրային ցուցահանդեսներին և քաղաքային փառատոններին մասնակցելը:

Հաճախորդների բազան ընդլայնելու համար կպահանջվի առցանց առևտրի զարգացում: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է կայք, որոնման համակարգի օպտիմալացում, կոնտեքստային գովազդի տեղադրում, գովազդ սոցիալական ցանցերում՝ VKontakte, Instagram:

Հաճախորդների հավատարմությունը բարձրացնելու համար դուք պետք է կազմակերպեք մրցույթներ և առաջխաղացումներ մրցանակներով, մշակեք զեղչերի համակարգ սովորական հաճախորդների համար և անցկացնեք լսարանի հարցում՝ բացահայտելու կարիքները և հետաքրքրող թեմաները:

Ֆինանսական պլան

Ծրագրի ներդրումների վերադարձը կախված կլինի բազմաթիվ գործոններից՝ ընտրված ծառայությունների հանրաճանաչությունից, հաճախորդների հոսքից, գովազդային արշավից և վաճառքի մենեջերի աշխատանքից: Սովորաբար, լազերային փորագրությունն իր կիրառման լայն շրջանակի շնորհիվ ունի ներդրումների բարձր եկամտաբերություն, և սարքավորումների արժեքը փոխհատուցվում է տարածքի վարձակալության փոքր ծախսերով: Սարքավորման որակն ազդում է շահույթի վրա՝ որքան թանկ է, այնքան աշխատանքը արդյունավետ է։

Ծրագրի փոփոխական ծախսեր. 604 հազար ռուբլի:

Ծրագրի ֆիքսված ծախսեր. 312,2 հազար ռուբլի/ամսական, կամ 3,75 միլիոն ռուբլի/տարեկան:

Հաճախորդի միջին հաշիվը `700 ռուբլի: Հաճախորդների թիվը ամսական՝ 515, օրական՝ 17:

Ամսական եկամուտ՝ 360 հազար ռուբլի:

Տարեկան եկամուտցուցանիշները պահպանելով` 360 x 12 = 4,32 միլիոն ռուբլի.

Առաջին տարվա ընդմիջման կետ = (եկամուտ x հաստատուն ծախսեր) / (եկամուտ - փոփոխական ծախսեր) = (4,32 միլիոն x 3,75 միլիոն) / (4,32 միլիոն - 0,604 միլիոն) = 4,36 միլիոն ռուբլի:

Շահույթ ամսվա համար. 360 հազար ռուբլի – 312,2 հազար ռուբլի = 47,8 հազար ռուբլի.

Տարվա շահույթ. 57,7 հազար ռուբլի x 12 = 573,6 հազար ռուբլի.

Շահութաբերություն= շահույթ / եկամուտ x 100% = 573,6 հազար / 4,320 հազար x 100% = 13,2% .

Փոխհատուցում= մեկնարկային ներդրումներ / շահույթ տարվա համար = 604 հազար ռուբլի / 573,6 հազար ռուբլի = 1 տարի:

Ի վերջո

Նրբատախտակից հուշանվերներ արտադրելու բիզնեսը բավականին խոստումնալից է թվում, այն չի պահանջում մեծ ներդրումներ և վարձակալության ծախսեր: Փորագրության իրերը սպառողների շրջանում տարածված էին տասնամյակներ առաջ, և այժմ փորագրված իրերի նորաձևությունը վերադառնում է: Բացի այդ, գնորդները նախընտրում են զարդարել իրենց տունը կամ սիրելիներին նվերներ մատուցել բնական նյութերից՝ օրիգինալ և որակյալ դիզայնով։

Նրբատախտակից հուշանվերների արտադրության բիզնես պլանի մշակված օրինակը ցույց տվեց, որ նախագիծը սկզբում կպահանջի 604 հազար ռուբլի, իսկ վերադարձը տեղի կունենա մեկ տարուց: Բիզնես իրականացնելու համար անհրաժեշտ կլինի վարձակալել տարածք 25քմ. մ առևտրի կենտրոնում մեծ բնակելի տարածքում, սարքավորումներ և հումք ձեռք բերելով, որակյալ կադրեր վարձելով։ Ամսական ծախսեր՝ 312,2 հազար ռուբլի, ամսական շահույթը կկազմի 47,8 հազար ռուբլի: Ծրագրերը ներառում են ընկերության եկամուտների ավելացում՝ ավելացնելով միջին հաշիվը և հաճախորդների թիվը:

Ամեն տարի ռուսները փոքրիկ նվերներ են գնում ընտանիքի և ընկերների համար, տարվա ընթացքում լինում են մի քանի ազգային տոներ, ինչպես նաև անձնական շնորհավորանքների առիթներ։ Ընկերությունները ավելի ու ավելի մեծ ուշադրություն են դարձնում կորպորատիվ նվերներին և հուշանվերներին, սա հնարավորություն է հավատարմություն, հարգանք և երախտագիտություն արտահայտելու գործընկերներին, աշխատակիցներին և հաճախորդներին:

• Որտեղի՞ց սկսել:
• Իրավաբանական գրանցում
• Կրեատիվ մոտեցում և գովազդ
• Ծախսեր

Մենք բոլորս հավատում ենք հրաշքներին և երազում ենք գոնե մեկ անգամ հեքիաթ այցելել։ Իրական կյանքում դա անհնար է, այնպես որ դուք պետք է մտածեք, թե ինչպես ստեղծել հեքիաթ ձեր սեփական ձեռքերով: Այս գաղափարը կյանքի կոչելու հիանալի միջոց է զրոյից նվերների խանութ բացելն է: Հուշանվերների խանութը որպես բիզնես ոչ միայն հնարավորություն է ընկղմվելու մանկության և մոգության աշխարհում, այլ նաև լավ գումար վաստակելու հիանալի միջոց: Նման խանութը հավաքում է անհավատալի քանակությամբ տարատեսակ հուշանվերներ և հիշարժան մանրուքներ ամբողջ աշխարհից և միշտ գրավում է հաճախորդների ուշադրությունը օրիգինալ և զարմանալի իրերով:

Որտեղի՞ց սկսել:

Հուշանվերների խանութ բացելը չի ​​պահանջում բազմաթիվ նախնական ներդրումներ, բայց դուք դեռ պետք է գումար ծախսեք: Նույնիսկ եթե դուք մտադիր եք բիզնես բացել, որտեղ դուք ինքներդ կպատրաստեք հուշանվերների մի մասը, հիշեք, որ դրա համար ստիպված կլինեք նյութեր գնել: Արհեստավորներից կարող եք նաև յուրօրինակ և հետաքրքիր իրեր գնել։ Գնումը ձեզ համար ավելի շահավետ դարձնելու համար ուշադրություն դարձրեք անհայտ արհեստավորներին. նրանց արտադրանքը կարժենա կարգով ավելի ցածր: Համոզվեք, որ ստուգեք վարպետի աշխատանքները և հնարավորության դեպքում այցելեք նրա տուն: Սովորաբար, արհեստավորների տները առատորեն զարդարված են իրենց ստեղծագործությամբ, այնպես որ կարող եք հասկանալ՝ վարպետն ինքն է պատրաստում իր հուշանվերները, թե պարզապես գումար է վաստակում վերավաճառքից:

Իրավաբանական գրանցում

Եթե ​​որոշել եք զրոյից բացել նվերների խանութ, ապա հաջորդ կարևոր կետը կլինի դրա օրինական գրանցումը։ Եթե ​​նախատեսում եք ստեղծել մեկ վաճառքի բաժին, ապա կարող եք գրանցել բիզնեսը որպես անհատ ձեռնարկատեր՝ անհատ ձեռնարկատեր։ Եթե ​​նախատեսում եք հետագայում բացել ևս մի քանի մանրածախ վաճառք, ապա ավելի լավ է ստեղծել ՍՊԸ:

Կարևոր կլինի նաև վարդակի գտնվելու վայրը: Հաջող առևտրի համար իդեալական վայրերն են բանուկ փողոցները և խոշոր առևտրի կենտրոնները: Թեև հուշանվերների խանութը բավականին ակտուալ կլինի օդանավակայանների, երկաթուղային կայարանների և կայարանների ոլորտներում։ Գացողներն ու գնացողները հաճախ հասարակ նվերներ են գնում իրենց ընկերների համար, իսկ ձեռագործ հուշանվերներ՝ իրենց համար: Բնակելի վայրերում, ընդհակառակը, մանկական ապրանքներն ավելի մեծ պահանջարկ կունենան, քան հեռավոր երկրների անսովոր հուշանվերներն ու նվերները։

Յուրաքանչյուր ոք ցանկանում է իր սիրելիներին նվիրել ինչ-որ առանձնահատուկ տոն տոնին: Բայց որտեղ կարող եք գտնել այս յուրահատուկ, անսովոր նվերը: Շատերը բախվում են այս խնդրին, և հենց այդ պատճառով էլ առաջացավ օրիգինալ հուշանվերներ ստեղծելու գաղափարը դրանց հետագա վաճառքի համար: Այս ապրանքը անպայման կգտնի իր գնորդին:

Հուշանվերների բիզնեսը նոր է սկսում զարգանալ՝ չնայած հսկայական պահանջարկին։ Սա նշանակում է, որ երիտասարդ հուշանվերների խանութը շուկայի այս հատվածում արժանի տեղը զբաղեցնելու լավ հնարավորություն ունի: Բայց հաջողության հասնելու համար ձեզ հարկավոր է հուշանվերների բիզնես պլան մշակել, որը կօգնի ճիշտ կազմակերպել ձեռնարկության գործունեությունը և հաշվարկել անհրաժեշտ կապիտալի ներարկումների ծավալը:

Առաջարկվող ապրանքներ և ծառայություններ

Նվերների և հուշանվերների այս բիզնես պլանի նպատակն է բացել հուշանվերների խանութ, որը կառաջարկի որակյալ ապրանքների լայն տեսականի էժան գներով:

Ձեր խանութի հաջողության համար առաջին հերթին պետք է գտնել ապրանքների լուրջ մատակարարներ։ Մի մոռացեք նաև տաղանդավոր արհեստավորների մասին, ովքեր կարող են ձեզ տրամադրել յուրահատուկ ձեռագործ իրեր։ Նման արհեստավորները, որպես կանոն, կան ցանկացած վայրում, և նրանք կարող են դառնալ ձեր հուսալի և շահավետ գործընկերը:

Խանութում հուշանվերները բաժանվելու են չորս հիմնական կատեգորիաների.

1. Բյուջե
2. Թանկարժեք
3. Դիզայներ
4. Հարսանիք

Ձեր խանութի մասնագիտացումը ճիշտ և հաջողությամբ որոշելու համար նախ պետք է մանրամասն ուսումնասիրեք շուկան, նրա առաջարկները և գնահատեք պահանջարկը։ Միայն սրանից հետո կարող եք որոշել ձեր խանութի հայեցակարգը՝ դա կլինի տղամարդու փողկապ, թե ներկված ափսեներ, թե այլ բան: Ընտրելով, թե կոնկրետ ինչ է վաճառվելու հուշանվերների խանութում, պետք է հիմնվել նաև տեղական մշակույթի առանձնահատկությունների, ավանդույթների, աշխարհագրական առանձնահատկությունների վրա և այլն:

Տարածքների վարձույթ

Հուշանվերների խանութ բացելը, իհարկե, բյուջեի որոշում է։ Այնուամենայնիվ, չպետք է մտածեք, որ ձեզ ընդհանրապես գումար պետք չի լինի։ Այսքան փոքր բիզնես անգամ զրոյից հնարավոր չի լինի բացել։ Ի վերջո, ոչ ոք չի չեղարկել մանրածախ տարածքի վարձակալության, անձնակազմի վարձելու և մեկնարկային ապրանքներ գնելու ծախսերը:

Ձեր ծախսերի հիմնական կետը կլինի խանութի համար տարածքների վարձակալությունը։ Դրա չափը, անշուշտ, որոշվելու է գործարարի ֆինանսական հնարավորություններով։ Այնուամենայնիվ, լավագույն տարբերակը կլինի մինչև 10 քմ տարածքով սենյակ վարձելը։ Իսկ եթե խոսքը գնում է մեծ առևտրի կենտրոնում գտնվող բաժնի մասին, ապա հինգ քառակուսի մետր տարածքը բավական կլինի։ Այս դեպքում լավագույնն է նման բաժինը տեղադրել հենց առևտրի կենտրոնի մուտքի մոտ: Կարևոր է հիշել, որ ձեր նվերների խանութի համար ռացիոնալ ընտրված վայրը հաջողության գրավականն է:

Սարքավորումներ և անձնակազմ

Նվերների խանութի համար հատուկ սարքավորումների կարիք չկա: Այնուամենայնիվ, դուք չեք կարող անել առանց դարակների, դարակների և փոքր ապակե ցուցափեղկերի: Սա ձեր խանութի համար անհրաժեշտ սարքավորումների հավաքածու է: Եթե ​​ձեռնարկատիրոջ ֆինանսական հնարավորությունները սահմանափակ են, ապա խանութի համար կարող եք պատվիրել արդեն օգտագործված կահույք։ Սա ոչ մի կերպ չի ազդի ձեր վաճառքի ծավալների վրա: Հիմնական բանը, որ պետք է անել, ամեն ինչ ուշադիր ստուգելն է ուժի համար: Ի վերջո, ձեր ճենապակյա արձանիկների ծանրության տակ հանկարծակի կոտրվող դարակը մեծ վնաս կհասցնի:

Մարքեթինգ և գովազդ

Ձեր բիզնեսի զարգացման գործում մարքեթինգի դերը դժվար է գերագնահատել: Դուք պետք է ակտիվորեն և գրագետ գովազդեք ձեր բիզնեսը: Առանց գովազդի, քչերը կիմանան ձեր բիզնեսի մասին, նույնիսկ եթե դուք ծառայություններ եք առաջարկում շքեղ պայմաններով և առաջին կարգի ապրանքներով:

Դուք կարող եք գովազդել ձեր նվերների խանութը՝ գովազդ տեղադրելով ձեր տեղական ռադիոյով: Ինտերնետը կարող է նաև լավ միջոց լինել ձեր բիզնեսը խթանելու համար՝ կայքեր, հաղորդագրություններ ֆորումներում, խմբեր սոցիալական ցանցերում. այս ամենը կօգնի գովազդել ձեր արտադրանքը: Չմոռանաք նշել հուշանվերների խանութի հասցեն և այլ կոնտակտային տվյալներ։

Խանութի վրա վառ և գրավիչ նշանը նույնպես շատ կարևոր է։ Կարևոր է հիշել մեկ ոսկե կանոն՝ եթե ձեր խանութ այցելած գնորդը դրա մասին հաճելի տպավորություն է թողնում, ապա ապագայում նա ոչ միայն կվերադառնա, այլ նաև կբերի իր ընկերներին։

Պոտենցիալ հաճախորդներին ներգրավելու բազմաթիվ եղանակներ կան՝ զեղչեր, տարբեր ակցիաներ, զեղչի քարտեր կամ նվեր վկայականներ։ Ես շատ լավ եմ աշխատում գովազդների հետ, ինչպիսիք են. «Գնե՛ք 1000 ռուբլի արժողությամբ ապրանքներ, ստացե՛ք անվճար նվեր»: Մի մոռացեք, որ ձեր բիզնեսը գովազդելու գործընթացում դուք պետք է դրսևորեք երևակայություն և կրեատիվություն:

Ընդհանրապես ընդունված է, որ հուշանվերների բիզնեսը փոքր բիզնեսի ամենապարզ տեսակներից է։ Տեղացի անհատ արհեստավորներ, նկարիչներ, խեցեգործներ, լուսանկարիչներ, արհեստներ և խաղալիքներ արտադրողներ արտադրում են իրենց արտադրանքը փոքր քանակությամբ և վաճառում դրանք անձամբ կամ փոքր խանութների միջոցով զբոսաշրջիկներին, երեխաներին, էկզոտիկ իրերի և օրիգինալ նվերների սիրահարներին:

Իրականում սա հնացած գաղափար է, քանի որ ժամանակակից հուշանվերների բիզնեսը բնութագրվում է նորագույն տեխնոլոգիաների ներդրմամբ, թարմ և եզակի դիզայնով, կոմպոզիտային նյութերի կիրառմամբ, առևտրի նորարարական մեթոդներով (ներառյալ առցանց առևտուր), առաքում և հաճախորդների սպասարկում:

Բնակչության բարգավաճման աճին զուգահեռ մեծանում է նրա հետաքրքրությունը հուշանվերների, հիշարժան նվերների և տեղական առանձնահատկությունների (հագուստ, պատմական առարկաներ, անհատականություններ և այլն) նկատմամբ: Ինչպես նշում են փորձագետները, Ռուսաստանում հուշանվերների և նվերների արտադրանքի ծավալը վերջին 5 տարիների ընթացքում աճել է տարեկան 8-11 տոկոսով։ Միևնույն ժամանակ, այս հսկայական շուկայի հարակից հատվածներում տարբեր դինամիկա է նկատվում. բիզնես նվերների ոլորտում աճ է նկատվում 14-17%-ով (տարածաշրջանների որոշակի տարբերություններով), առևտրի և փոքր բիզնեսի ոլորտներում. - 12-15%-ով, մասնագիտացված խանութների ոլորտում՝ 7-9%-ով: Առանձնահատկություն կա նաև առևտրի դասերի առումով՝ պրեմիում, շքեղություն, մասսայական շուկա, ցածր գնային սեգմենտ։

Ռուսական առանձնահատկությունների համար հուշանվերների խանութ բացելու լավ նախապայման է արտագնա զբոսաշրջության մի փոքր նվազումը և ռուսների կենտրոնացումը ներքին հանգստի վրա իր տարբեր դրսևորումներով. զանգվածները հետևում են իրենց թիմին կամ մարզիկների երկրպագուներին): Խոստումնալից ոլորտ է բժշկական և բիզնես տուրիզմը, ինչպես նաև հուշահամալիրի, հումորային, կրթական և գեղարվեստական ​​ուղղությունների օրիգինալ ապրանքների առցանց առևտուրը։

Այնուամենայնիվ, պետք է նշել, որ ոչ բոլոր հուշանվերների առևտրի կետերն են անվերապահորեն շահութաբեր և արագ վճարում իրենց համար։ Նվերների և հուշանվերների մանրածախ և մեծածախ վաճառքը ճիշտ կազմակերպելու համար անհրաժեշտ է տեղական առանձնահատկությունների մանրակրկիտ վերլուծություն՝ գնորդների շահերը, նրանց նախասիրությունները, որոշակի գումարներ ծախսելու պատրաստակամությունը, ընդհանուր վճարունակությունը, սեզոնայնությունը, խանութի գտնվելու վայրը, սպառողների տարիքային կատեգորիաները և որոշ: այլ հատկանիշներ:

Անհրաժեշտ է նաև մշակել ապրանքների մատակարարման ուղիները, միջնորդների և հուշանվերների արտադրողների, դիզայներների, արվեստագետների, ֆրիլանսերների հետ փոխգործակցության ուղիներ, որոշել փոխադարձ պարտավորություններն ու գների միջակայքերը, հրատապ պատվերների կատարման արագությունը, տույժերի չափն ու տեսակները։ , բեռնարկղեր և փաթեթավորում և լոգիստիկ համակարգ։

Այդ նպատակով հուշանվերների և նվերների բիզնեսի կազմակերպիչներին անհրաժեշտ է մանրամասն բիզնես պլան, որը նկարագրելու է ինչպես շուկայի իրավիճակը, այնպես էլ առևտրային ձեռնարկության ստեղծման ուղիները, դրա ֆինանսական և բնական ցուցանիշները:

Բիզնես գաղափարի ձևավորում և դրա իրականացում

Անդրեյ Կ.-ն, ով աշխատում էր որպես ինժեներ Վորոնեժի գիտահետազոտական ​​ինստիտուտներից մեկում, 2000-ականների սկզբին որոշեց առևտրային բիզնես սկսել՝ համատեղելով վարձու աշխատանքը և առևտուրը: Լինելով հասուն տարիքի մարդ՝ Անդրեյը որոշեց գործել հանգիստ և կանխամտածված՝ առանց մեծ ռիսկի։ Շուկայում շրջելով՝ նա նախ ընտրեց փոքր կենցաղային ապրանքների տեղը էժան գներով։ Գնելով ապրանքներ մեծածախ վաճառողների միջոցով՝ Անդրեյը դրանք վաճառում էր մանրածախ՝ ստանալով փոքր, բայց բավականին կայուն շահույթ:

Ժամանակի ընթացքում ինստիտուտում աշխատանքը կոմերցիայի հետ համատեղելը դժվարացավ, և նա որոշեց հրաժարվել վճարովի աշխատանքից, քանի որ Անդրեյը կարիերայի աճի հեռանկար չուներ (այդ ժամանակ նա 56 տարեկան էր), և նրա բիզնեսը խթանող աշխատանք էր ապահովում: նա և նրա կինը:

Գրանցվելով որպես անհատ ձեռնարկատեր՝ Անդրեյն իրեն ամբողջությամբ նվիրել է առևտրին։ Միևնույն ժամանակ, որպես փորձառու ինժեներ և հետազոտող, նա սկսեց դիտարկել ամենահայտնի ապրանքային խմբերը, գների դինամիկան, առևտրի մեթոդները և կոմերցիոն անշարժ գույքի վարձակալության արժեքը:

Տարբեր ապրանքների մի քանի տարվա առևտրի և դրանց շահույթ ստեղծելու ունակությունը դիտարկելու արդյունքում Անդրեյը հանգեց այն եզրակացության, որ պետք է մասնագիտանա մեկ ապրանքային խմբում, որն ապագայում կլինի ամենահետաքրքիրն ու շահավետը: Նա ընտրեց նվերների և հուշանվերների ապրանքներ, որոնց արդեն մասամբ ծանոթ էր։

Բիզնես պլան կազմելու համար Անդրեյը դիմեց իր ծանոթ մասնագետին նախնական խորհրդակցության համար, որի հետ նա քննարկեց անշարժ հուշանվերների բիզնես հիմնելու գործողությունների հաջորդականությունը: Խորհրդատուն առաջարկեց, որ առաջին փուլում հավաքագրենք անհրաժեշտ տեղեկատվությունը և վերլուծենք շուկաները։

Առևտրային տեղեկատվության հավաքագրում և դրա առաջնային մշակում

Անդրեյը, որպես հուշանվերների և նվերների բիզնեսի կազմակերպիչ, սկզբնական պլանավորման փուլում պետք է որոշեր, թե արդյոք նա (միայնակ, թե կնոջ, գործընկերների հետ) ինքնուրույն կգրի բիզնես պլան, թե այս աշխատանքը կպատվիրի երրորդ անձանց: Պետք է հիշել, որ երկու տարբերակներն էլ ունեն իրենց դրական և բացասական կողմերը:

Պետք է նաև հասկանալ, որ ապագա բիզնեսի սեփականատերը, ամենայն հավանականությամբ, չի գտնի պատրաստի տեղեկատվություն այս բիզնես ծրագրում օգտագործման համար, քանի որ պաշտոնական վիճակագրությունը, պահանջարկի, վաճառքի ցուցանիշները, առևտրի շահութաբերությունը ըստ հատվածների և ապրանքային խմբերի կամ պարզապես չեն: առկա են կամ դրանք առևտրային գաղտնիքի առարկա են: Եվ եթե այո, ապա դուք ստիպված կլինեք ձեռք բերել գրեթե բոլոր այն տեղեկությունները, որոնք կարևոր են բիզնեսի համար:

Մասնավորապես, դա վերաբերելու է քաղաքում նմանատիպ խանութների թվին, հիպերմարկետներում և երկաթուղային կայարաններում մանրածախ առևտրի կետերին, փողոցային առևտրի տաղավարներին և ստացիոնար մասնագիտացված կետերին: Անհրաժեշտ կլինի սահմանել մրցակցության աստիճանը, գների մակարդակն ըստ սեգմենտի և ապրանքատեսակի, վաճառքի և վարչական անձնակազմի թիվը, մատակարարման ուղիները, արտադրական գործարանները և այլ հարցեր, որոնց վերաբերյալ հասանելի կլինի առևտրային տեղեկատվություն:

Հարցաքննությունը, լուսանկարելը և այլ հետաքննական գործողությունները չպետք է ակնկալեն, որ դրական արձագանքներ կառաջացնեն գործող մանրածախ առևտրով զբաղվողների և մասնավոր ձեռներեցների կողմից: Ընդհակառակը, հակամարտությունների մեջ մտնելու իրական հնարավորություն կա։ Այս հանգամանքի հետ կապված՝ անհրաժեշտ տեղեկատվության հավաքագրման գործնական աշխատանքները պետք է իրականացվեն պատշաճ զգուշությամբ (կամ վճարովի պատվիրվեն հետախուզական գործակալության մասնագետներին կամ աշխատակիցներին)։

Չնայած հնարավոր բարդություններին, անձնական այցը մանրածախ առևտրի կետեր, գների և ապրանքների տեսականու վերլուծությունը չափազանց օգտակար է հուշանվերների և նվերների բիզնեսի կազմակերպիչների համար: Ինտերիերի, ապրանքների նույնիսկ պարզ տեսողական գնահատումը (դրա որակը, արտադրելիությունը, դիզայնը, ինքնատիպությունը), վաճառքի անձնակազմի աշխատանքին ծանոթանալը, սպասարկումը, առաքումը, սպասարկման մշակույթը, խանութների վայրերը, պատուհանների ցուցափեղկերը մեծ սնունդ կապահովեն փորձից սովորելու կամ խուսափելու համար: սխալների կրկնությունը.

Ինչ վերաբերում է ինտերնետից ստացվող տեղեկատվությանը, ապա այն կարելի է ստանալ ավելի հարմարավետ պայմաններում, առանց կասկածանքների ու թշնամանքի սուբյեկտների անձնակազմի կողմից։ Աշխատանքի այս հատվածը Անդրեյը կարող է վստահել կնոջը, ով նույնպես օգնում է նրան ընտանեկան բիզնեսում։ Անդրեյի չափահաս երեխաները (որդի և դուստր) նույնպես հետաքրքրություն են ցուցաբերել ապագա ձեռնարկության նկատմամբ և ցանկություն են հայտնել բիզնես մտնել 200 հազար ռուբլի փոքր բաժնետոմսերով: ամեն.

Իրավաբանական անձի ձևավորում

Առևտրային ընկերությանը ժառանգականության, շահույթի բաշխման և մասնագիտացման առումով պատշաճ իմիջ և իրավական կարգավիճակ տալու համար որոշել են ընկերությունը գրանցել որպես սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն։ Մենք որոշեցինք պատվիրել ընկերության անվանումը, կորպորատիվ ինքնությունը և ապրանքանիշը ինտերնետի միջոցով. ֆրիլանսերներն այս աշխատանքը կատարել են երկու օրում և 3 հազար ռուբլով:

Ընկերության կանոնադրական և շրջանառու կապիտալը բաղկացած էր Անդրեյի ընտանիքի խնայողություններից և նրա երկու երեխաների ներդրումներից: Որոշվել է հիմնական բիզնեսը կազմակերպել կայանի մոտ վարձակալված տարածքի վրա՝ դրան ավելացնելով նմանատիպ ապրանքների հավաքածուով առցանց խանութ (ներկառուցված առցանց խանութով կայքի արժեքը կկազմի 100-110 հազար ռուբլի): Կայքը կկառավարի Անդրեյի դուստրը. Ազատ մասնագետը կտրամադրի շարունակական օգնություն և խորհրդատվություն աութսորսինգի հիմունքներով:

Պահանջարկի կանխատեսումներ և սեզոնայնության վերլուծություն

Տարվա ժամանակը նշանակալի դեր է խաղում հուշանվերների և նվերների շուկաներում: Այս ազդեցությունը տարբեր կերպ է զգացվում ապրանքային տարբեր խմբերում: Քաղաքի խորհրդանիշների, հիշարժան վայրերի, տեսարժան վայրերի, նշանավոր մարդկանց պատկերների և հնագույն առարկաների հետ կապված հուշանվերներն ավելի լավ են վաճառվում գարնանը և ամռանը: Աշնանը և ձմռանը վաճառքները նվազում են միջինը 20-30 տոկոսով։ Ընդհակառակը, ծննդյան, տարեդարձի, նշանակալից ժամադրության նվերներն ավելի լավ են վաճառվում աշուն-ձմեռ ժամանակահատվածում։ Նույնը կարելի է ասել նվեր գրքերի հրատարակությունների, նկարազարդված ալբոմների, բուկլետների, տեղացի բանաստեղծների բանաստեղծությունների ժողովածուների, Վորոնեժի նկարիչների կատալոգների, թատրոնների և արվեստագետների մասին գրքերի մասին։

Վաճառքները այն վայրերում, որտեղ գտնվում են տեսարժան վայրերը, քիչ են արձագանքում սեզոնայնությանը: Հուշանվերների արտագնա առևտուրը լավ է ընթանում էքսկուրսիոն ավտոբուսներում և սպորտային մրցումների անցկացման վայրերում (ներառյալ պետական ​​պարագաների առևտուրը, դրոշները, սպորտային ընկերությունների և թիմերի տարբերանշաններով հուշանվերները և այլն): Անդրեյը նախատեսում է արտապատվիրել հուշանվերների առևտրի այս ոլորտը:

Ինչ վերաբերում է հուշանվերներին և հարսանիքի նվերներին, ապա առևտրի առավելագույն անկում կա ձմռանը և գարնանը, իսկ գագաթնակետը տեղի է ունենում ամառ-աշուն ժամանակահատվածում։

Անդրեյը չունի նվերների և հուշանվերների առցանց առևտրի վերաբերյալ տվյալներ (հատկապես տեղական համով), ոչ սեզոնային տատանումների, ոչ ապրանքախմբերի մասին, բայց նա ստիպված կլինի նավարկելու առևտրի գործընթացը:

Մրցակցության մակարդակ և աճի հեռանկարներ

Մրցակցությունը հուշանվերների և նվերների ապրանքների շուկայի տարբեր հատվածներում ունի այլ բնույթ և լարվածության բոլորովին այլ աստիճաններ։ Ցածր գների սեգմենտում կա բավարար մրցակցային միջավայր, որտեղ խաղացողները գործում են ցածրորակ արտադրանքներով, կավե և հնացած դիզայնի պլաստմասսա արտադրանքներով: Նման նվերների և հուշանվերների ապրանքների սեզոնային պահանջարկ կա:

Ինչ վերաբերում է միջին գների հատվածին և պրեմիում ապրանքներին, ապա այս տեսականու ապրանքների մեծ մասն արտադրվում է Չինաստանում, Թուրքիայում, Հնդկաստանում կամ ասիական երկրներում: Այս ապրանքները չունեն ընդգծված Վորոնեժի առանձնահատկություն:

Մրցակցային միջավայրի վերլուծությունից կարելի է եզրակացնել, որ միջին և միջին բարձր սեգմենտում առկա են ազատ խորշեր, որտեղ տեղական հատկանիշներով նվերներն ու հուշանվերները վատ են ներկայացված։ Անդրեյի ընտանեկան բիզնեսը նախատեսում է առաջիկա 3,5 տարում զբաղեցնել այս տեղը մինչև 40%-ը:

Վաճառված ապրանքների տեսականին և որակը

Հիմնական բանը, որի շուրջ Անդրեյն ու ֆինանսական խորհրդատուն պայմանավորվել էին, այն էր, որ արտադրվող և վաճառվող ապրանքները պետք է լինեն եզակի, օրիգինալ, թարմ դիզայնով, պատրաստված նոր նյութերից՝ օգտագործելով բարձր տեխնոլոգիաներ։

Հուշանվերների և նվերների արտադրանքի որակի կարևորագույն բաղադրիչը դիզայնն է, գաղափարը, գյուտը։ Երկրորդ բաղադրիչը գեղագիտությունն է, ամրությունը, էրգոնոմիկան, ամրությունը՝ առանց հուշանվերային հատկությունների կորստի (գույն, թափանցիկություն, փայլ և այլն): Վերջապես, երրորդ բաղադրիչը արտադրողի ապրանքանիշն է և վաճառողի ապրանքանիշը, որոնք ստեղծում են մի տեսակ իմիջի պրեմիում, որը գնորդը պատրաստ է վճարել:

Նկարիչների, ոճաբանների և դիզայներների որոնման առումով Անդրեյը որոշակի գաղափարներ ունի։ Նրանցից մի քանիսին նա արդեն ներգրավել էր աութսորսինգային համակարգի միջոցով միանվագ աշխատանքի, և արդյունքները բավականին լավ էին։ Այժմ, առևտրային ձեռնարկություն ստեղծելուց հետո, Անդրեյը մտադիր է մեծացնել աշխատանքի ինտենսիվությունը երիտասարդ տաղանդավոր նկարիչների հետ, ովքեր համաձայնում են նրան վաճառել իրենց պատրաստած էսքիզները, գծանկարները և նախագծերը նախապես համաձայնեցված գներով:

Տեխնիկական բնութագրերը կազմելուց և օգտագործվող նյութերի (մետաղ, պլաստմասսա, փայտ, էպոքսիդային խեժեր, ակրիլ և այլն) բաղադրությունը որոշելուց հետո պատվերները կփոխանցվեն Վորոնեժի փոքր ձեռնարկություններին։ Ընկերության ստեղծման առաջին տարում նախնական նախագծերի վաճառք չի նախատեսվում։

Չինաստան, Վիետնամ, Մալայզիա և այլ երկրներ պատվերներ նույնպես չեն նախատեսվում առաջին տարում պահանջվող գումարների պատճառով (սովորաբար միաժամանակ պահանջվում է առնվազն 100 հազար դոլար), ինչպես նաև պատրաստի արտադրանքի հաստատման և փոխադրման համար ժամանակի կորստի պատճառով: . Հետագայում կարող է համագործակցություն հաստատել արտաքին տնտեսական գործունեության ոլորտում։

Բիզնեսի գտնվելու վայր և տարածքների վարձակալություն

Հուշանվերների և նվերների բիզնեսի համար բիզնեսի հաջողության կամ ձախողման ամենակարևոր տարրը վաճառակետի գտնվելու վայրի ընտրությունն է: Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ խանութի տեսականու մոտավորապես 50%-ը նախատեսված է քաղաքի հյուրերի համար, օֆլայն մանրածախ կետը պետք է գտնվի երկաթուղային կայարանի մոտ: Անդրեյը մտքում ունի երկու հարմար տարածք, որոնց սեփականատերերը պատրաստ են դրանք վարձակալությամբ տալ։ Մոտեցող ճգնաժամի պատճառով վարձակալության գները ընդունելի են (միևնույն ժամանակ տանտերերը պատրաստ են ֆիքսել գինը ռուբլով առաջիկա երկու տարիների ընթացքում): Նախնական հաշվարկներով՝ բիզնեսը պետք է կոտրվի նույնիսկ մոտակա 2-2,5 տարում։ Բայց դա այն դեպքում, երբ Անդրեյը, բացի իր ընտանիքի անդամներից, իր աշխատակազմում կաշխատի ոչ ավելի, քան երկու մարդ: Մնացած բոլոր աշխատակիցները կաշխատեն պայմանագրով` աութսորսինգի հիմունքներով:

Ինչ վերաբերում է առցանց խանութի գործարկմանը՝ որպես կորպորատիվ կայքի մաս, ապա դա կարվի մեկ ամսվա ընթացքում, քանի որ Անդրեյը նման ռեսուրսներ ստեղծելու փորձ ունի։ Անդրեյը նաև ունի ավանդական հուշանվերների և նվերների ապրանքների մատակարարներ՝ խեցեգործներ, հրատարակիչներ, լուսանկարիչներ, փայտամշակողներ, ձուլարաններ, մեդալներ արտադրողներ, ապակի փչակներ, արհեստագործներ և այլն:

Խանութ բացելիս բանկային վարկեր ներգրավելու ծրագրեր չկան։ Այս հանգամանքով պայմանավորված՝ առևտրային ձեռնարկության սնանկացման ռիսկերը նվազագույն են։ Քանի որ ձեռնարկատերերն ունեն համապատասխան փորձ և գործարար կապեր այս ոլորտում, նախատեսվում է 5 տարվա ընթացքում զարգացնել առևտրային գործունեությունը` ըստ ընտրված մոդելի մանրածախ առևտրի կետերի թիվը քաղաքի տարբեր շրջաններում հասցնելով 4-5-ի: