Կենցաղային տեխնիկայի առաքում ՝ որպես բիզնես: Կենցաղային տեխնիկայի վերանորոգման սեմինարի բիզնես պլան: Մրցակցության և ռիսկերի գնահատում

Ուղարկեք ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում `պարզ: Օգտագործեք ստորև բերված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, որոնք օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսման և աշխատանքի ընթացքում, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Սանկտ Պետերբուրգի կենցաղային տեխնիկայի շուկայի վերլուծություն: Մրցակիցների և սպառողների վերլուծություն: Բիզնես ծրագրի հիմնական բաժինների մշակում: Խանութի կազմակերպական կառուցվածքի ձևավորում: Շուկայավարման պլան: Արտադրության պլան: Իրականացման պլան:

թեզ, ավելացվել է 02/23/2005


«Ձեր հնարավորությունը» ինտերնետային բրոքերի բիզնես նախագծի ամփոփում: Շուկայավարման ծրագրի մշակում և մրցակից SWOT վերլուծություն: Ինտերնետային բրոքերի հիմնական ծառայությունների նկարագրությունը, դրանց բնութագրերը: Կազմակերպական և արտադրական ծրագրի մշակում: Րագրի ներդրումային պլան:

բիզնես պլան, ավելացվել է 02/12/2013


Բիզնես պլանի բնութագրումը որպես գործառնական պլանավորման կարևոր տարր, դրա տիպաբանությունը և օպտիմալ կառուցվածքը: Ներքին առցանց խանութների գործունեության և նյութատեխնիկական ապահովման շղթայի առանձնահատկությունները: Էլեկտրոնային առևտրի համակարգերի ներդրման առավելություններն ու ռիսկերը:

ժամկետային փաստաթուղթ, ավելացված 09/30/2011


Բիզնես պլանի հայեցակարգը, դրա ֆունկցիոնալ իմաստը, իրականացման փուլերը և նպատակները: Summaryրագրի ամփոփում. «Ալյանս» ՍՊԸ-ի գործունեությունը, բիզնես ծրագրի մշակման նպատակները: «Ալյանս» ՍՊԸ-ի բիզնես ծրագրի իրագործելիության ուսումնասիրություն, դրա արդյունավետության գնահատում և հետադարձ կապ:

թեզը, ավելացված է 07/11/2011


Բիզնես պլանի հայեցակարգ: Բիզնես պլանավորման նպատակներն ու գործառույթները: Ձեր սեփական ձեռնարկության համար բիզնես ծրագրի ձևավորում: Բիզնես պլանի մշակման տեխնիկա: Բիզնես պլանի կառուցվածքը: Բիզնես պլան բիզնեսի տարբեր տողերի համար:

վերացական, ավելացված 01.21.2004 թ


Բիզնես ծրագրի հիմնական գործառույթները և առավելությունները: Բիզնես պլանի կազմման մոտեցումները և դրա կառուցվածքը: Կատարման ցուցանիշներ, «Հուշանվեր» ՍՊԸ-ի բացման նախագծի ռիսկի գնահատում: Ձեռնարկության արտադրական գործընթացներում վտանգավոր և վնասակար գործոնների վերլուծություն:

թեզը, ավելացված 05/06/2015


Բիզնեսի պլանավորման գործընթաց: Բիզնես ծրագրի վերնագրի էջը և ամփոփագիրը: Կազմակերպության արդյունաբերության և գործարար միջավայրի վերլուծություն: Վաճառքի (վաճառքի) ծրագրի մշակում: Եկամտի և ծախսերի պլան, դրամական միջոցների հոսք: Efficiencyրագրի արդյունավետության և ռիսկերի ապահովագրության գնահատում:

վերացական, ավելացված 05.24.2009 թ


Բիզնես ծրագրի զարգացման նպատակները և առանձնահատկությունները: Բիզնես ծրագրի կազմը: Ապրանքների և ծառայությունների տեսակները: Մրցունակության ապահովում: Շուկայի գնահատում: Տեղեկատվություն մրցակիցների մասին: Շուկայավարում, արտադրություն, իրավական պլան: Ռիսկերի գնահատում և ապահովագրություն: Ֆինանսական պլան:

ժամկետային փաստաթուղթը ավելացված է 04/23/2002

Մանրածախ ցանցի զարգացումը անընդհատ արագորեն աճող ճնշում է ունենում մրցակցային միջավայրի կողմից, և դա, իհարկե, ազդում է նրանց ֆինանսական գործունեության վրա: X5 Retail Group- ի պաշտոնական տվյալների համաձայն, 2013-ի արդյունքներով, ընկերության մանրածախ եկամուտները նախորդ տարվա համեմատ աճել են 8,7% -ով, իսկ 2012-ին այդ ցուցանիշը կազմել է 8,3%: Միևնույն ժամանակ, հոլդինգի համանման վաճառքներն աճել են ընդամենը 0,7% -ով, մինչդեռ նախորդ տարի `1,4%: Հաշվի առնելով գնաճը, որը, ըստ Ռոսստատի, 2013-ի դեկտեմբերին կազմել է 6,5%, այդ ցուցանիշները դժվար թե հաջողակ անվանվեն:

Վադիմ Բայկով,

tSS մանրածախ շուկայավարման գլխավոր տնօրեն

• Մանրածախ ցանցի զարգացում. Նոր տարածքների զարգացում
• Լոգիստիկայի ուժեղացում
• Մանրածախ շղթայի կառավարում. Գործառնական արդյունավետության բարձրացում
• Շուկայավարման ծրագրերի անհատականացում

Մանրածախ ցանցի զարգացում անընդհատ զգում են արագ աճող ճնշում մրցակցային միջավայրի կողմից, և դա, իհարկե, ազդում է նրանց ֆինանսական գործունեության վրա: X5 Retail Group- ի պաշտոնական տվյալների համաձայն, 2013-ի արդյունքներով, ընկերության մանրածախ եկամուտները նախորդ տարվա համեմատ աճել են 8,7% -ով, իսկ 2012-ին այդ ցուցանիշը կազմել է 8,3%: Միևնույն ժամանակ, հոլդինգի համանման վաճառքներն աճել են ընդամենը 0,7% -ով, մինչդեռ նախորդ տարի `1,4%: Հաշվի առնելով գնաճը, որը, ըստ Ռոսստատի, 2013-ի դեկտեմբերին կազմել է 6,5%, այդ ցուցանիշները դժվար թե հաջողակ անվանվեն:

X5 Retail Group- ի փորձը մեզ համոզում է, որ մանրածախ ցանց զարգացնելու համար անհրաժեշտ է անընդհատ բարելավել մոտեցումը իր բիզնեսի ռազմավարական զարգացման համար: Նախկինում մանրածախ զարգացման համար այնքան էլ տեղ չկա, բայց այն դեռ առկա է, և կայացած խաղացողների և նորեկների հաջողությունը կախված կլինի նրանից, թե որքան արագ են նրանք արձագանքում նոր պայմաններին:

Ամսվա լավագույն հոդված

2018-ի առաջին կեսը մոտենում է ավարտին. Ժամանակն է ամփոփել միջանկյալ արդյունքները: Նույնիսկ եթե նախորդ տարվա համեմատությամբ ընկերության բիզնեսի ցուցանիշն աճել է, համոզվեք, որ ընկերության գործունեության մեջ չկան թաքնված դժվարություններ, որոնք կարող են խնդիրներ առաջացնել:

Խնդիրներն ախտորոշելու համար լրացրեք մեր հոդվածի ցուցակները և պարզեք, թե բիզնեսի որ կողմին պետք է ուշադրություն դարձնել:

Իմ կարծիքով, մանրածախ շղթայի կառավարման միտումները թելադրված են երկու հիմնական գործոններով. Ռուսաստանում տնտեսական իրավիճակի փոփոխություններ, որոնք արտացոլվում են մանրածախ գործունեության մեջ և մրցակցային միջավայրի վերափոխում: Նման պայմաններում յուրաքանչյուր քայլ կարող է որոշիչ լինել բիզնեսի համար: Որպեսզի հնարավորինս պաշտպանվեն, մանրածախ առևտրերն իրենց աշխատանքում առաջնորդվում են շուկայի հիմնական միտումներով և շատ զգույշ են շուկան ուսումնասիրելու և մատակարարներ ընտրելու հարցում `միաժամանակ դիմելով վերլուծաբանների ծառայություններին:

Մանրածախ զարգացման այս ոլորտը դեռ աճի հեռանկարային աղբյուր է: Եթե \u200b\u200bմանրածախ ցանցը նախատեսում է մեծացնել վաճառակետերի քանակը, ապա դրա մատակարարները պետք է չափազանց բծախնդրորեն վերահսկեն տեսականին և զարգացնեն ապրանքների կատեգորիաները ՝ հաշվի առնելով ինչպես նոր խանութների ձևաչափը, այնպես էլ իրենց այցելուների գնման վարքագծի առանձնահատկությունները: Այստեղ արժե հաշվի առնել, թե որ ուղղությամբ `տարածաշրջանային կամ տեղական, կզարգանա մանրածախ ցանցը:

Մարզեր Դաշնային մանրածախ վաճառողների համար տարածաշրջանային զարգացումը կապված է ծածկույթի նկատելի աճի հետ, բայց միևնույն ժամանակ նշանակում է ծախսերի աճ: Ընդարձակման առավել հեռանկարային տարածքները Ուրալի, Արևմտյան և (պակաս հաճախ) Արևելյան Սիբիրի շրջաններն են: Իշտ է, այստեղ հիմնական խոչընդոտը երկար տարածություններն են, ինչը, բնականաբար, մեծացնում է լոգիստիկայի ծախսերը: Ստացվում է, որ իր ողջ գրավչությամբ հանդերձ, տարածաշրջանային զարգացումը թանկ է, քանի որ դրա համար անհրաժեշտ են զգալի ներդրումներ:

Հետաքրքիր է վերջին երկու տարվա ընթացքում ռուսական սննդի մանրածախ վաճառքի բացարձակ առաջատար Magnit- ի փորձը: Նա Ուրալից այն կողմ սկսեց ընդլայնվել ավելի շուտ, քան մյուս դաշնային ցանցերը. Նրա առաջին խանութները հայտնվել էին Սիբիրի Դաշնային շրջանում դեռ 2010 թվականին: 2012 թ.-ին մանրածախ ընկերությունը բաշխիչ կենտրոն բացեց Օմսկի շրջանում, իսկ 2014-ի սկզբին հայտնի դարձավ, որ ընկերությունը Ալթայի երկրամասում հիպերմարկետների կառուցման երեք կայք է ձեռք բերել: Համեմատության համար. X5 Retail Group- ը միայն այժմ է նախատեսում բացել իր առաջին բաշխման կենտրոնը Անդրկրալում, մասնավորապես Տյումենի շրջանում:

• Մրցակցային առավելություն. Ճգնաժամի պայմաններում զարգացման ռազմավարության ակնարկ

Դաշնային մատակարարների համար տարածաշրջանային ցանցի ընդլայնումն ունի մի շարք առավելություններ: Նախ, դա մատակարարումների ծավալի մեծացում է `կապված ցանցի աճի հետ: Երկրորդ. Ձեր արտադրանքը նոր տարածաշրջանում ներկայացնելու, ապրանքանիշի իրազեկվածությունը բարձրացնելու և այդպիսով շուկայի մասնաբաժինը մեծացնելու հնարավորություն: Եվ երրորդ ՝ նյութատեխնիկական ծախսերի նվազում: Որքան շատ խանութներ տարածաշրջանում և որքան մեծ լինի ապրանքաշրջանառությունը, այնքան ցածր կլինի արտադրանքի ցանցի բաշխման կենտրոն հասցնելու ծախսը, ինչը նշանակում է մատակարարի գործառնական արդյունավետության բարձրացում:

Բայց մի արհամարհեք հնարավոր ռիսկերը: Առաջին հերթին, դաշնային մատակարարը կարող է ստիպված լինել փոխզիջման ենթարկել իր առևտրային քաղաքականության պայմանները `կապված մանրածախ ցանցերին և այլ փոքր մասշտաբի հաճախորդների (տեղական դիստրիբյուտորներ) ապրանքների մատակարարման հետ: Մեծ ցանցը, օգտագործելով իր գնողունակությունը, կարող է մատակարարից ցածր գներ ստանալ և դարակաշարերին դնել էժան ապրանքներ: Միևնույն ժամանակ, փոքր խանութում այդպիսի ապրանքներն ավելի թանկ կարժենան, և դրանց պահանջարկը անխուսափելիորեն կնվազի: Ամենայն հավանականությամբ, որպես արդյունք, վաճառքի ցանցը կմնա մատակարարի միակ բաշխման ալիքը: Եվ դա անշահավետ է մատակարարի համար, քանի որ վաճառքի այս երկու ալիքներում մարժան էապես տարբեր են. Շղթաներով դրանք սովորաբար ցածր են, քան մատակարարների միջոցով մատակարարման դեպքում:

Բացի այդ, պահանջարկի կանխատեսման խնդիր կարող է առաջանալ, քանի որ ոչ ոք չգիտի, թե որքան ակտիվ ապրանքներ են վաճառվելու շղթայի նոր խանութում, օրինակ `Իրկուտսկի մոտակայքում: Արդյունքում, եթե որոշակի ապրանքի պահանջարկը մեծ է, այն կարող է պարզապես չբավարարել:

Մանրածախ ցանցի տարածաշրջանային զարգացումը տեղական մատակարարների համար հնարավորություններ է բացում: Դաշնային մատակարարները շատ չեն, և նրանք հիմնականում աշխատում են փաթեթավորված ապրանքների հետ, որոնք ունեն երկար պահպանման ժամկետ: Այնուամենայնիվ, կա ապրանքների մի մեծ խումբ, որոնք զգալի մարժա են բերում շղթային և կազմում են շրջանառության զգալի մասը. Դրանք փչացող սննդամթերք են: Chainանկացած շղթայում տեղական արտադրողների ապրանքների համար քվոտա կա. Դա հիմնականում վերաբերում է այնպիսի կատեգորիաների, ինչպիսիք են միսը, կաթը, բանջարեղենը և տարածքի համար ավանդական ապրանքները (օրինակ ՝ Կազանի բնակիչների համար, սա չակ-չակ է): Միևնույն ժամանակ, ցանցերի հետ աշխատելու ռիսկերը նույնն են, ինչ դաշնային ընկերությունները:

Մատակարարն աշխատում է տեղական հաճախորդների հետ, որոնց հետ պայմանավորվածություն է ձեռք բերվել առաքման ժամկետների, վճարման և այլ ցուցանիշների վերաբերյալ: Networkանցը պահանջում է հատուկ պայմաններ, օրինակ ՝ հետաձգված լրացուցիչ վճար, պահեստի որոշակի ֆոնդ, առաքման կարճ ժամկետներ:

Հարկ է նշել, որ որոշ փոքր մատակարարներ որոշում են համագործակցել շղթաների հետ նույնիսկ վնասով, քանի որ այդպիսով նրանք կարող են բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկությունը և ապահովել արտադրության անհրաժեշտ բեռը: Արդյունքը կարող է լինել շուկայական մասնաբաժնի կտրուկ աճ, որը վճարում է սկզբնական արժեքի համար:

Տեղական շուկա: Բացի դաշնային ուղղություններից, տեղական մակարդակում կա նաև զարգացման տարածք. Խոշոր քաղաքներում մանրածախ վաճառքը ակտիվորեն զարգացնում է նոր բնակելի տարածքներ: Շատ հաճախ, մենք խոսում ենք փողոցային մանրածախ ձևաչափի մասին. Շենքերի առաջին հարկերում, հիմնականում բնակելի, ներկառուցված մանրածախ տարածք: Ավանդաբար, այս ձևաչափը պահանջարկ ունի շղթայական սրճարանների, ռեստորանների և սպասարկման ոլորտներում, ինչպիսիք են վարսահարդարները և առողջարանները: Բայց մթերային մանրածախ վաճառողները նույնպես զբաղեցնում են նման տարածքների զգալի մասը `մոտ 25%: Միևնույն ժամանակ, Մոսկվայում, օրինակ, հարմարավետ խանութների քանակի աճը սահմանափակվում է մանրածախ տարածքի համեմատական \u200b\u200bսղությամբ: Բոլոր բնակավայրերում (և՛ զարգացող, և՛ արդեն հաստատված) ոչ մի դեպքում մթերային տնտեսվարողների կենտրոնացումը չի համապատասխանում բնակչության խտությանը և դրա աճի հեռանկարներին:

Հաշվի առնելով, որ առևտրի այս ձևաչափը նախատեսված է այն սպառողների համար, ովքեր ցանկանում են հնարավորինս փոքր գնումներ կատարել տնից, մանրածախ առևտրականները կկազմեն իրենց տեսականին ՝ կենտրոնանալով նրանց կարիքների վրա: Օրինակ ՝ ապրանքների փոքր փաթեթներն այստեղ ավելի մեծ պահանջարկ կունենան, քան հիպերմարկետների ցանցերում: Ըստ այդմ, մատակարարներից պահանջվում է ապահովել ավելի փոքր փաթեթավորված ապրանքների կանոնավոր առաքում խանութների ցանց:

Սննդամթերքի ռուսական մանրածախ շուկան դեռ հեռու է հագեցածությունից, քանի որ տարբեր շրջաններում շղթայական առևտրի զարգացման մակարդակները տարբերվում են: Բացի այդ, բնակչության եկամուտները և ընդհանուր բարեկեցությունը տարբեր են մարզերում: Այնուամենայնիվ, ցանցային մանրածախ առևտուրը շարունակում է ցուցադրել աճի բարձր տեմպեր ՝ մնալով ներքին տնտեսության ամենաարագ զարգացող հատվածներից մեկը:

Լոգիստիկայի ուժեղացում

Մանրածախ առևտրի ընդլայնման հետագա հաջողությունը մեծապես կախված կլինի բաշխման կենտրոնների զարգացումից և ՏՏ ենթակառուցվածքում մեծ ներդրումներից `ծախսերը օպտիմալացնելու և նյութատեխնիկական ապահովումն ուժեղացնելու համար: Այս միջոցառումները պարզապես անհրաժեշտ են, քանի որ մեծ հեռավորության վրա տարբեր ապրանքների մեծ քանակությամբ առաքման ժամանակ դժվար է պահպանել առաքումների արագությունը և վերահսկել յուրաքանչյուր ապրանքի միավորը: Մատակարարման և վաճառքի համակարգի ստեղծումը թույլ է տալիս մեզ բարձրորակ և թարմ ապրանքներ ժամանակին հասցնել հաճախորդներին ՝ ճկունորեն արձագանքելով պահանջարկին ՝ անկախ խանութի կենտրոնակայանից հեռավորությունից:

Արագ աճի ժամանակահատվածում ներքին լոգիստիկական գործընթացների անկատարությունը և դրանց հետ կապված կորուստները սովորաբար թաքնված են ընդհանուր դրական արդյունքի ետևում: Հիմա, երբ երկնքի թռիչքի օրերը մեր հետեւում են, լոգիստիկայի արդյունավետությունն առաջնագծում է: Անգամ շուկայի խոշոր խաղացողներն այլևս իրավունք չունեն սխալվել կամ վատնել իրենց ռեսուրսները: Լոգիստիկական գործողությունների արտադրողականությունը բարձրացնելու համար հատուկ ուշադրություն է դարձվում մատակարարման շղթաների մոդելավորմանը, երթուղիների և ժամանակացույցերի մշակմանը, պահեստների և տրանսպորտային աջակցության առավելագույն շահագործմանը, այդ թվում `ավտոմատացման միջոցով:

Այս դեպքում հաղթող են դառնում այն \u200b\u200bմատակարարները, ովքեր ի վիճակի են աջակցել ցանցի ընդլայնմանը: Դա անելու համար նրանք պետք է ունենան առավելագույն կարգաբերված համապատասխան բիզնես գործընթացներ և ներդնեն EDI համակարգը (անգլերեն տվյալների էլեկտրոնային փոխանակումից - տվյալների էլեկտրոնային փոխանակում): Մենք հիմա պետք է ներդրումներ կատարենք այս ոլորտում, որպեսզի պատրաստ լինենք ցանցերի աճին և մանրածախ առևտրի նոր, ավելի խիստ պահանջներին:

Մանրածախ շղթայի կառավարում. Գործառնական արդյունավետության բարձրացում

Retailգնաժամային պայմաններում գործառնական գործունեության կամ հիմնական բիզնես գործընթացների արդյունավետության բարելավումը մանրածախ ընկերությունների ճնշող մեծամասնության համար առաջնային է դառնում: Բայց նախ պետք է որոշեք, թե ինչ է նշանակում գործառնական արդյունավետության ցուցանիշներ: Հիմնական խառնաշփոթը տեղի է ունենում կատարողականության և արդյունավետության ցուցանիշները որոշելիս: Ի՞նչ տարբերություն կա նրանց մեջ:

• Ձեռնարկության ընթացիկ ակտիվներ. Հայեցակարգ, կառավարում և վերլուծություն

Կատարողականը բնութագրում է ընկերության որոշակի ժամանակահատվածի գործունեության արդյունքները: Կատարման ամենատարածված չափիչը տվյալ ժամանակահատվածում վաճառքներն են (կամ եկամուտները): Արդյունավետությունը ընկերության գործունեության գնահատումն է ՝ կախված որոշակի ժամանակահատվածում արդյունքի ստացման վրա ծախսված ռեսուրսներից: Կատարման ցուցանիշների օրինակներից են շահութաբերությունը, արտադրողականությունը և միավորի ծախսերը:

Գործառնական գործընթացների օպտիմիզացումը հնարավորություն է տալիս առավելագույն հնարավոր շահույթ ստանալ նվազագույն ծախսերով `հետագա զարգացման համար: Որո՞նք են այն հիմնական ոլորտները, որոնցում մանրածախ առևտրականները կարող են բարելավվել: Սա խանութների գործառնական արդյունավետության բարձրացում է, վարչական ծախսերի օպտիմալացում, գույքագրման պլանավորում և կառավարում, գների վերահսկում: Եվ եթե հիմա առիթը բաց եք թողնում, ուրեմն կարող է շատ ուշ լինել:

Իմ կարծիքով, մանրածախ ապրանքների լայնածավալ աճի հնարավորությունները սահմանափակ են, իսկ վաճառքը դանդաղում է: Հետեւաբար, շուկայի դերակատարներն այսօր ավելի ու ավելի են հաշվի առնում ինտենսիվ աճի հնարավորությունները, այսինքն ՝ համեմատելի վաճառքների (LFL) 1 խանութների աճ: Սա նշանակում է, որ վաճառքի ծավալների մեծացումը և յուրաքանչյուր վաճառակետի արդյունավետությունը առաջին պլան են մղվում:

Մատակարարներից ավելի շատ ջանքեր կպահանջվեն ցանցում առաջարկվող ապրանքների կատեգորիայի շրջանակներում իրենց արտադրանքի պահպանման և ավելացման համար: Այն աշխատում է որպես ամբողջություն կատեգորիայի հետ, որը տարբերելու է մատակարարին, որը կենտրոնացած է ամբողջ ցանցի հաջողության վրա `նրանից, ում միայն վաճառքների կարճաժամկետ աճ է պետք: Իհարկե, որոշակի ապրանքային կատեգորիա գլխավորող խոշոր մատակարարն այստեղ ավելի շատ տարբերակներ ունի: Սովորաբար նա շատ ավելին գիտի սպառողի նախասիրությունների մասին, քան շղթաների ներկայացուցիչները, քանի որ նա փորձ ունի վաճառքի տարբեր մարզերում և գնորդների տարբեր կատեգորիաներում: Սա նշանակում է, որ այն կարող է տալ տեղեկացված առաջարկություններ և նպաստել ցանցում որոշակի ապրանքի վաճառքի աճին:

• Վաճառքի ձագար. Ամեն ինչ, ինչ կառավարիչը պետք է իմանա դրա մասին

Մանրածախում իրենց դիրքերը պահպանելու համար փոքր մատակարարները պետք է իրենց արտադրանքը խթանեն մանրածախ վաճառքի կետից դուրս: Հանրաճանաչ արտադրանքի հետ կապված իրավիճակը պարզ է. Շղթաները այն դնում են դարակի վրա, սպառողները գնում են: Եթե \u200b\u200bապրանքը անհայտ է, հայտնի մանրածախ ցանցի դարակում տեղադրումը հաջողության երաշխիք չէ: Այս դեպքում մատակարարը կա՛մ պետք է հնարավորինս իջեցնի գինը, կա՛մ լրացուցիչ գովազդի ապրանքը: Ամենաթանկ տարբերակը հեռուստագովազդը, որն ապահովում է ամենալայն լուսաբանումը: Բայց փոքր մատակարարի համար դրա համար ծախսերը չափազանց մեծ են, ուստի ավելի խելամիտ է օգտագործել այնպիսի խթանման գործիք, ինչպիսին է գովազդը: Իրականացնելով նման միջոցառումներ մանրածախի հետ միասին, կարելի է միաժամանակ ուսումնասիրել գնորդի հետ վաճառքի կետում աշխատելու հեռանկարները:

Շուկայավարման ծրագրերի անհատականացում

Նոր գնորդների ներգրավումը գնալով դժվարանում է երկրում ստեղծված լարված տնտեսական իրավիճակի պատճառով: Դա հաստատում են Nielsen- ի ՝ Ռուսաստանում սպառողների վստահության ինդեքսի վերաբերյալ ուսումնասիրության արդյունքները: Ստացված տվյալների համաձայն ՝ 2013 թվականի երրորդ եռամսյակում նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ ռուսական ինդեքսը ընկել է յոթ կետով:

Մենք ավելի ու ավելի ագրեսիվ գների ակցիաներ ենք տեսնում: Խանութները լի են վառ գունավոր ցուցանակներով, որոնք գնորդներին կոչ են անում շոկային գնով ապրանք գնել: Հաճախ օգտագործվում է «2 + 1» կամ նույնիսկ «1 + 1» պրակտիկան, երբ որոշակի ապրանք գնելը հնարավորություն է տալիս անվճար ստանալ երկրորդը: Այս բոլոր ակցիաները, իհարկե, գրավիչ են գնորդների համար, բայց դրանց գրագետ օգտագործումը կարևոր է, քանի որ նման իրադարձությունների բացասական ազդեցությունը վերջնական լուսանցքի վրա շատ մեծ է: Մեծ զեղչերի ակցիաներում գումար կորցնելը շղթաներին ստիպում է որոնել նոր հաճախորդներ ներգրավելու ավելի եկամտաբեր ուղիներ:

Ակցիայի դասական օրինակ է «Նվերներ տալ պիտակների փոխարեն»: Գնորդի համար կարեւոր չէ, որ գովազդին մասնակցող ապրանքները չլինեն բրենդավորված: Նրա հիմնական նպատակն է խնայել մրցանակի համար: Նման խթանմանը մասնակցելը ինչպես ցանցին, այնպես էլ մատակարարին թույլ է տալիս բազմապատկել վաճառքը:

Հավատարմության ծրագրեր... Ներկայիս պայմաններում շատ կարևոր է ոչ թե նոր հաճախորդների ներգրավումը, այլ հին հաճախորդների պահպանումը: Այդ պատճառով այսօր կուտակային ծրագրերն այնքան տարածված և արդյունավետ են, որոնք թույլ են տալիս սպառողներին մրցանակներ ստանալ որոշակի գնումների համար: Նման խթանումները շատ պահանջված են, քանի որ չկա ավելի գրավիչ ապրանք, քան «անվճար» ապրանքը: Դրանք պետք է օգտագործվեն ոչ միայն դաշնային, այլ նաև տարածաշրջանային մանրածախ առևտրի կողմից:

Եվ չնայած խոշոր դաշնային խաղացողներն ունեն զգալի ռեսուրսներ, տարածաշրջանային ցանցերն ունեն իրենց առավելությունները. Տեղական գնորդի բնութագրերի իմացություն, տեղական մատակարարների հետ կարգավորվող հարաբերություններ (սա հատկապես կարևոր է փչացող ապրանքներ վաճառելիս): Ահա թե ինչու տեղական մատակարարները կարող են ճկուն և ժամանակին արձագանքել դաշնային մրցակիցների գործողություններին: Ըստ իս, ամենահեռանկարայինը ցանցի և մատակարարների կողմից համատեղ իրականացվող շուկայավարման ծրագրերն են: Այս պարագայում կարևոր է օգտագործել մատակարարի կողմից կուտակված ապրանքի կատեգորիայի վերաբերյալ գիտելիքները և շղթայի տիրապետող գնորդի վարքի մասին տեղեկատվությունը: Երկու կողմերի ներգրավվածությունը հավատարմության խնայողական ծրագրերի մշակման գործընթացում հաճախ հաջողության հիմնական գործոնն է: Պարբերաբար զեղչերը չեն կորցնում իրենց արդիականությունը, բայց դուք չեք կարող դրանց վրա հիմնել ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը միայն այն դեպքում, եթե ցանկանում եք հասնել հաղթանակի միջնաժամկետ և երկարաժամկետ հեռանկարում:

Փոքր վաճառողները պետք է թիրախավորեն ակտիվ POS ակցիաները կտրոններով կամ մրցանակներով: Այսօր ցանցերն իրենք հետաքրքրված են նման ակցիաներով, ակտիվորեն նման հնարավորություններ են առաջարկում մատակարարներին և աշխատում են նրանց հետ, ովքեր պատրաստ են մասնակցել դրանց: Ոչ բոլոր վաճառողները տեղյակ են նման ծրագրերի գոյության մասին և հաճախ նույնիսկ իրենց համար չեն հաշվի առնում նման հնարավորությունները: Խորհուրդ եմ տալիս բյուջեի միջոցները չծախսել գովազդային վահանակների և ուղղակի գովազդի վրա, չնվազեցնել գնի մակարդակը զեղչերի հետ կապված ակցիաների միջոցով: Նման միջոցները մեկընդմիշտ սպանում են ապրանքանիշի արժեքը, և այն ժամանակ գործնականում անհնար է վերականգնել այն: Շատ ավելի արդյունավետ է գնորդին պարգևատրել ապրանքի գնման համար:

1 Նմանատիպ վաճառք (LFL վաճառք) - այս դեպքում այս ցուցանիշը որոշվում է `համեմատելով նախորդ տարիների նույն ժամանակահատվածի հետ վաճառքի ընթացիկ տվյալները` բացառելով ցանցի ընդլայնումը: Օրինակ, եթե անցյալ տարվա առաջին եռամսյակում ցանցում գործում էր 10 խանութ, իսկ այս տարվա առաջին եռամսյակում `15, ապա LFL վաճառքի փոփոխությունը հաշվարկվելու է միայն 10 վաճառակետերի համար: - Էդ.

Վադիմ Բայկով Ավարտել է Ռուսաստանի տնտեսագիտական \u200b\u200bհամալսարանը: Գ.Վ. Պլեխանով Մշակել է Bosch- ի հիմնական հաճախորդների հետ (մանրածախ ցանցեր) աշխատելու ուղղությունը: Նա ղեկավարում էր վաճառքի բաժինները `Multon- ի և Kraft Foods- ի հիմնական հաճախորդների հետ աշխատելու համար: Մանրածախ ցանցերի (X5, Tander, Metro, Auchan, Dixie), ինչպես նաև DIY ցանցերի (OBI, Leroy Merlin, Castorama) և կենցաղային տեխնիկայի (Էլդորադո, «M Video») ոլորտում մանրածախ ցանցերի հետ աշխատելու փորձ ունի: 2011-ին միացել է TCC- ին:

TCC Միջազգային ընկերություն է, որը մասնագիտանում է մանրածախ ոլորտի շուկայավարման ծրագրերի մշակման մեջ: Համաշխարհային առաջնորդ, որը գործում է աշխարհի ավելի քան 65 երկրներում. դրա ծառայություններն օգտագործվում են ավելի քան 250 առաջատար մանրածախ առևտրի կողմից, առաջին հերթին այնպիսի ոլորտներում, ինչպիսիք են սննդամթերքը և բենզինը: Ռուսաստանի ստորաբաժանումը `TSS Retail Marketing - բացվել է 2012 թվականին: Պաշտոնական կայք —www.tccglobal.com

Կենցաղային տեխնիկան սարքավորումներ են, որոնք ժամանակակից հասարակության կյանքի բաղկացուցիչ մասն են: Մի շարք բազմաթիվ սարքեր և սարքեր, որոնք անընդհատ արդիականացվում են և դառնում են էլ ավելի ֆունկցիոնալ և գործնական, անընդհատ պահանջարկ ունեն:

Դրանից ելնելով ՝ դուք կարող եք որոշել, որ ձեր սեփական կենցաղային տեխնիկայի խանութը լավ շահույթ կբերի և կդառնա հաջողակ բիզնես: Այնուամենայնիվ, ամեն ինչ այդքան պարզ չէ, քանի որ այս բիզնեսում, ինչպես ցանկացած այլ գործում, կան նրբերանգներ և որոգայթներ:

Բիզնեսի առանձնահատկությունները և հիմնական փուլերը

Նախքան կենցաղային տեխնիկայի խանութ զրոյից հիմնելը, դուք պետք է ուսումնասիրեք այս առևտրի հատվածի առանձնահատկությունները: Փաստն այն է, որ սկսնակ գործարարը անխուսափելիորեն բախվելու է մի մեծ խնդրի. Այսօր գրեթե բոլոր քաղաքները գերհագեցած են մեծ ցանցի խանութներով, որոնց շարքում ներառված են բոլոր հնարավոր կենցաղային տեխնիկաները ՝ վարսահարդարիչներից և արդուկներից մինչև սառնարաններ և տնային կինոթատրոններ: Նման խոշոր հիպերմարկետները կարող են իրենց թույլ տալ կազմակերպել տարբեր ակցիաներ, վաճառել էժան մոդելներ, կատարել զեղչեր, առաջարկել անվճար առաքում և գնորդների համար հետաքրքիր այլ բոնուսներ: Իհարկե, նման հսկաների հետ մրցելը հեշտ չի լինի:

Երկրորդ անհարմար կետը բիզնեսի նախնական ներդրումն է. Եթե ուզում եք մեծ խանութ բացել քիչ թե շատ լայն տեսականիով, ապա ձեզ հարկավոր է գտնել բավականին պատշաճ գումար, քանի որ և՛ ապրանքների նախնական գնումը, և՛ վարձակալությունը: հարմար տարածքը շատ կարժենա:

Այլընտրանքորեն, դուք կարող եք սկսել փոքր մասնագիտացված բաժանմունքից կամ մանրածախ վաճառակետից, օրինակ, դուք կզբաղվեք միայն փոքր կենցաղային տեխնիկայով, որոնք այնքան էլ ցուցադրման տարածք չեն պահանջում և հաճախ ձախողվում են, ինչը էլ ավելի է մեծացնում դրանց պահանջարկը: Ձեր տեղը և նեղ նպատակային լսարանն այն է, ինչը կարող է օգնել ձեզ դիմակայել մրցակցությանը:

Վիրտուալ խանութ

Առցանց գնումները վերջերս դարձել են սովորական խանութների կամ շուկաների հիանալի այլընտրանք: Գնորդները խնայում են իրենց ժամանակը, և դուք, որպես ձեռնարկատեր, կարող եք զգալիորեն խնայել մեծ մանրածախ տարածք վարձակալելիս:

Վիրտուալ խանութ կազմակերպելու համար կա երկու տարբերակ:

1. Դուք ունեք միայն կայք, որն անհրաժեշտ է գովազդել և լրացնել: Այս տարբերակը կարող է շատ շահավետ լինել, քանի որ դուք նախապես ապրանք չեք գնում, բայց մատակարարներից վերցնում եք զուտ որոշակի պատվերի համար, որպեսզի այն պահեստից հասցնեք պահանջվող հասցե: Այսպիսով, դուք միայն պահպանում եք կայքը և նախապես գումար չեք ծախսում վարձակալության և ապրանքների վրա:
2. Մեկ այլ տարբերակ կարող է լինել վիրտուալ ցուցափեղկ: Այնուամենայնիվ, դուք վարձակալելու եք գրասենյակ, պահեստներ, որտեղ տեղակայված կլինեն հայտարարագրված ապրանքները, վարձում եք տեղափոխողներ, առաքիչներ և այլն: Այսինքն ՝ խանութի համար տարածքներ վարձակալելիս խնայողություն կա միայն:

Դրանում իհարկե օգուտ կա, և առցանց խանութ բացելու ձեր ֆինանսական ծախսերը շատ ավելի քիչ կլինեն, բայց մի մոռացեք, որ խոշոր խանութները նույնպես ունեն իրենց սեփական կայքերը, այնպես որ դուք ամեն դեպքում պետք է պայքարեք հաճախորդի վստահության և ուշադրության համար: ...

Առաջին քայլերը

Հարց տալով, թե ինչպես բացել կենցաղային տեխնիկայի խանութ, դուք պետք է պատրաստ լինեք լուրջ նախապատրաստական \u200b\u200bաշխատանքների. Կարող է օգնել ձեզ գրագետ կազմված բիզնես պլան, որում դուք պետք է հաշվարկեք ամեն ինչ, գնահատեք և հաշվի առնեք հնարավոր ռիսկերը, մտածեք ուղիների մասին դուրս գալ դրանցից և նկարել մոտավոր ծախսեր: Բացի այդ, դուք ստիպված կլինեք անցնել բիզնեսի կազմակերպման որոշ պարտադիր փուլեր:

1. Գործը օրինականորեն ձեւակերպելու համար ձեռք բերեք համապատասխան թույլտվություններ:
2. Գտեք սենյակ խանութի համար:
3. Վերանորոգում կատարեք (անհրաժեշտության դեպքում) և բերեք առևտրի սարքավորումներ:
4. Գտեք մատակարարներ:
5. Գնեք ապրանք:
6. Աշխատակիցներ վարձեք:
7. Engբաղվել խանութի գովազդով և խթանմամբ:

Այսպիսով, գործողությունների ծրագիրը պատրաստ է. Դուք կարող եք սկսել իրականացնել այն:

Բիզնեսի իրավական գրանցում

Եթե \u200b\u200bդուք սկսնակ ձեռնարկատեր եք, ապա ստիպված կլինեք գրանցել ձեր բիզնեսը: Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը հարմար է կենցաղային տեխնիկայի խանութի համար: Փորձագետները խորհուրդ են տալիս ընտրել ՀՊS-ն `որպես հարկման ձև:

Դուք նույնպես պետք է վճարեք վճար, գնեք ՀԴՄ և կնիք պատրաստեք: Rospotrebnadzor ծառայությունը պետք է ձեզ թույլ տա խանութը տեղակայելու համար: Մի մոռացեք ընտրել ձեր գործունեության տեսակի ծածկագրերը ըստ OKVED- ի, կազմել սանիտարական արտադրության վերահսկման ծրագիր (PAC) և հաստատել սանիտարահամաճարակային ծառայության ապրանքների տեսականու ցուցակը:

Բացի այդ, բացումը համակարգվում է շրջանի կառավարության հետ, և դուք պետք է ունենաք թույլտվություններ (տարածքի սեփականություն կամ վարձակալության պայմանագիր): Կոմունալ ծառայությունների կամ այլ կազմակերպությունների ներկայացուցիչների հետ դուք պետք է պայմանագրեր կնքեք.

• ծառայություններ տրամադրել աշխատողների համազգեստը լվանալու կամ մաքրելու համար (չոր մաքրող միջոցներով, լվացքատներով);
• կոշտ թափոնների և այլ թափոնների հեռացման և վերացման համար.
• սնդիկի լամպերի հեռացման և հեռացման համար;
• սանիտարահամաճարակային միջոցառումների իրականացման համար (ախտահանում, ախտահանում և այլն);
• իրականացնել օդափոխության համակարգերի և օդորակման կանոնավոր մաքրում:

Սպառողների իրավունքների պաշտպանության հասարակությունը պահանջում է, որ ձեր խանութը պարտադիր ունենա գնորդի անկյուն, ինչպես նաև ներմուծվող ապրանքների ռուսերեն լեզվով ցուցումների առկայություն: Սրանք բոլորը պաշտոնական պահանջներն են, որոնք պետք է բավարարվեն Ռուսաստանում կենցաղային տեխնիկայի խանութ բացելուց առաջ:

Սենյակի ընտրություն

Մեծ մասամբ ձեր ծախսերի չափը կախված կլինի նրանից, թե որ տեղն ու տարածքն եք ընտրում ձեր խանութի գտնվելու վայրի համար: Դուք կարող եք բնակություն հաստատել քաղաքի կենտրոնում, այնուամենայնիվ, եթե կարծում եք, որ ձեզ անհրաժեշտ է 250-ից 1000 քառ. մ. (կախված այն բանից, թե ապրանքների որ ծավալի և տեսականու եք նպատակաուղղված), ապա պարզ է, թե որքան թանկ կլինի այդպիսի սենյակ վարձելը: Սակայն վիճակագրությունը ասում է, որ քաղաքի կենտրոնական մասում տեղակայված խանութները ի վիճակի են ապրանքների առավելագույն վաճառք ապահովել:

Ուշադրություն դարձրեք նոր շենքերի տարածքներին. Գուցե դեռ մրցակիցներ չլինեն, իսկ վարձավճարը ձեզ համար շատ ավելի քիչ կարժենա: Բեռնված փողոցը, քնած խիտ բնակեցված տարածքը, տրանսպորտային կանգառների հարևանությունը կամ տրանսպորտային լավ փոխանակումը. Սրանք, հավանաբար, բոլոր դիրքի նշաններն են լավ դիրքի համար:

Նաև համոզվեք, որ խանութի մոտ կա հարմար ավտոկանգառ, ինչը հնարավորություն կտա մեքենայով մոտենալ շենքին (խոշոր իրեր արագ բեռնելու համար):

Հատկապես խիստ պահանջներ չկան տարածքների համար, բայց դուք դեռ պետք է դրա համար թույլտվություններ ստանաք տարբեր ծառայություններից.

• sES- ի և Rospotrebnadzor- ի ներկայացուցիչները պետք է սանիտարահամաճարակաբանական եզրակացություն ներկայացնեն, որը կհաստատի ձեր ձեռնարկության համապատասխանությունը բոլոր նորմերին և պահանջներին.
• Պետական \u200b\u200bհրդեհային վերահսկողության ծառայության աշխատակիցները նույնպես ստուգում կանցկացնեն, ուստի բոլոր տարածքները պետք է համապատասխանեն հրդեհային անվտանգության ստանդարտներին. դուք ստիպված կլինեք վերազինել վթարային հրդեհաշիջման ելքերը, կատարել հակահրդեհային բռնկումներ և ազդանշանային ազդանշաններ, գումարած `հրդեհաշիջման սարքերի պահեստ

Գուցե կարիք լինի վերանորոգում կատարել: Այստեղ ոչ մի հավակնոտություն կամ դիզայներական շռայլ լուծումներ անհրաժեշտ չեն. Այդպիսի խանութները, որպես կանոն, պարզ տեսք ունեն: Հիմնական բանը որակյալ լուսավորություն և լավ օդափոխություն ապահովելն է: Գող տագնապը նույնպես չէր խանգարի:

Դասավորության առանձնահատկությունները

Ընտրելով առևտրային հայեցակարգ և որոշելով ապագա տեսականին, կարող եք կազմել խանութի դասավորությունը: Եթե \u200b\u200bկենտրոնացած եք միայն բջջային հեռախոսներ և պարագաներ վաճառելու վրա, ապա 30 քառ. մ. Եթե տեսականին ներառում է փոքր կենցաղային տեխնիկա (գանգուրներ, մազերի չորանոցներ, թեյնիկներ, արդուկներ և այլն), ապա դուք կհաստատվեք մինչև 100 քմ տարածք: մ. Լայնամասշտաբ խանութը կպահանջի առավելագույն տարածք:

Չնայած հաճախորդներին առաջարկում է ապրանքների լայն տեսականի, շատ կարևոր է վաճառքի ոլորտը բաժանել հատվածների.

• Խոշոր կենցաղային տեխնիկա;
• փոքր կենցաղային տեխնիկա;
• աուդիո և վիդեոտեխնիկա:

Որոշ ձեռնարկատերեր դրանք տեղադրում են տարբեր հարկերում, մյուսները դրանք բաժանում են միմյանցից միջնապատերով, իսկ ոմանք էլ անցնում են բաժնից բաժին անցումները սահուն հոսում միմյանց մեջ: Վերջին տարբերակը լավն է, քանի որ անվճար վաճառողները կկարողանան ժամանակին նկատել հաճախորդների հոսքը այլ բաժնում և օգնության հասնել իրենց գործընկերներին:

Առևտրի հարկը կզբաղեցնի ընդհանուր տարածքի մինչև 80-90% -ը: Մնացած տարածքը օժանդակ է (անձնակազմի համար) և պահեստային սենյակներ, ինչպես նաև փոքր վարչական գրասենյակ:

Սարքավորումներ և տեսականի

Առևտրային սարքավորումները ընտրվում են ՝ հաշվի առնելով ձեր արտադրանքի առանձնահատկությունները: Կախված առաջարկվող տեսականուց ձեզ հարկավոր է.

• ամբիոններ մեծ չափսի սարքավորումների համար (սարքավորումների ամենաէժան տեսակ);
• դարակաշարեր ՝ չափսերով և ապակե դռներով, որոնք կարող էին կողպվել (փոքր կենցաղային տեխնիկայի բաժնի համար);
• աուդիո և վիդեո սարքավորումները նույնպես տեղակայված են դարակների վրա, բայց դրանք մի փոքր տարբերվում են: Այս դարակաշարերի մեծ մասը բաց են, բայց կան նաև խորը (60 սմ);
• ձեզ հարկավոր կլինեն վաճառողների, դրամարկղային մեքենաների, աթոռների հաշվիչներ:
• վարչարարությանը և հաշվապահությանը `բոլոր տեսակի գրասենյակային սարքավորումներ, սեղաններ, աթոռներ, պահարաններ, պահարան,
• այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է աշխատակազմի թաղամասերում (համազգեստի և անձնական իրերի պահեստավորման պահարաններ, փոքրիկ խոհանոց, սանհանգույց և այլն):

Եթե \u200b\u200bձեր առևտրի հարկերում ցուցադրված չեն բոլոր կենցաղային տեխնիկաները, ապա համոզվեք, որ պահեստը համապատասխանում է այն պայմաններին և միկրոկլիմայի չափանիշներին, որոնցում պետք է պահվեն ապրանքները: Լավագույնն այն է, որ պահեստը գտնվում է կամ խանութի շենքում կամ մոտակայքում, որպեսզի հաճախորդը հնարավորինս շուտ ստանա իր գնումը:

Տեսականի ընտրության ժամանակ հաշվի առեք մի քանի գործոն:

1. Արտադրողի գովազդային արշավը արտադրանքի նկատմամբ պահանջարկ է ստեղծում, և դա նույնիսկ հաշվի չի առնում գնի և որակի հարաբերակցությունը կամ գործունակությունը:
2. Կարող եք օգտագործել մանրածախ խոշոր ցանցերի թույլ կողմերը և փորձել որպես այլընտրանք հաճախորդներին այլ արտադրանքի խորշեր տրամադրել: Երբեմն մարդիկ փնտրում են բացառիկ ապրանքանիշեր կամ թանկարժեք ապրանքանիշեր, որոնք սովորական խանութներում չեն հանդիպում: Այնուամենայնիվ, պետք չէ ամբողջությամբ կենտրոնանալ նման VIP հատվածի վրա:
3. Ներառեք տեսականու նոր իրեր, հետևեք, թե որ մոդելները կամ գծերն են մեծ պահանջարկ վայելում, համոզվեք, որ առաքումներում անսարքություն չկա, պլանավորեք, թե ինչպես հետաքրքրել հաճախորդներին և մղել նրանց գնել:

Հիշեք, որ բոլոր ապրանքները պետք է հստակ տեսանելի լինեն, իսկ վաճառքի տարածքը պետք է հագեցած և կահավորված լինի, որպեսզի գնորդը ունենա ազատ տեղաշարժվելու համար բավարար տարածք և ներկայացված տեսականին դիտելու հնարավորություն:

Ավելի լավ է հոգ տանել լրացուցիչ անվտանգության մասին `փոքր չիպսերին կցել հատուկ չիպսեր, որոնք ազդանշանի տեսքով կգործարկվեն ելքի պահին` չվճարված գնումների դեպքում:

Անձնակազմի և աշխատանքի կազմակերպում

Ձեր աշխատակիցներից իսկապես կախված է, թե որքան բարձր կլինի վաճառքը, այնպես որ նախապատվությունը տվեք իրավասու, որակավորված և փորձառու աշխատակիցներին: Նախ, դուք կարող եք մարդկանց տանել փորձնական ժամանակահատվածի կամ պրակտիկայի, և հաջող աշխատանքից հետո `լրիվ դրույքով:

Վաճառողներ ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք որոշ նրբություններին.

• նրանք պետք է լավ տիրապետեն արտադրանքի տեխնիկական բնութագրերի վերաբերյալ բոլոր տեղեկություններին, հասկանան վաճառվող սարքավորումների, նմուշների, նոր ապրանքների և այլնի բոլոր նրբությունները.
• գնորդը, փաստորեն, միշտ չէ, որ հստակ գիտի, թե իրեն կոնկրետ ինչ է պետք, ուստի վաճառողները պարտավոր են նրան հստակ և հստակ տեղեկատվություն փոխանցել, բացատրել և ցույց տալ ամեն ինչ.
• վաճառքի մենեջերները սովորաբար առաջնորդվում են որոշակի կատեգորիայի արտադրանքով, բայց նրանք պետք է ունենան ամբողջ տեղեկատվությունը տեսականու մասին, որպեսզի օգնեն իրենց գործընկերներին, ովքեր չեն կարողանում հաղթահարել գնորդների հոսքը:

Յուրաքանչյուր բաժնի համար 2-3 վաճառողներից բացի ձեզ հարկավոր են տեղափոխողներ, վարորդներ, հաշվապահներ, հավաքարարներ և անվտանգության աշխատակիցներ: Նվազագույն աշխատակազմը կլինի հերթափոխի 12-15 հոգի:

Խանութի գովազդ

Մի կողմից, արտադրող ընկերություններն ակտիվորեն խթանում են իրենց արտադրանքը շուկայում `արդար գումար ծախսելով դրա մշտական \u200b\u200bգովազդի վրա, նույնիսկ մինչ ձեր խանութ հասնելը: Այնուամենայնիվ, մյուս կողմից, խանութը դեռ պետք է իրականացնի իր գովազդային արշավը, որում արժե կենտրոնանալ ձեր խանութում այս կամ այն \u200b\u200bսարքը ձեռք բերելու առավելությունների վրա, և ոչ թե այլ: Դրանք կարող են լինել հատուկ ակցիաներ, զեղչեր, վաճառքներ, անվճար փոխադրում, բոնուսային կամ կուտակային քարտեր և այլն:

Ամենաէժան և արդյունավետ միջոցներից մեկը խանութի թերթիկների կամ բրոշյուրների պարբերաբար բաշխումն է: Դուք նույնպես պետք է պատրաստեք գեղեցիկ պայծառ ցուցանակ, գումար ծախսեք լուսատախտակների կամ մեծ տախտակների վրա: Եթե \u200b\u200bձեր բյուջեն թույլ է տալիս, պատվիրեք գովազդ բոլոր տեսակի տեղական լրատվամիջոցներում: Մի մոռացեք ձեր սեփական կայքի մասին. Ինտերնետային պլատֆորմը հիանալի լրացուցիչ գովազդ կլինի:

Որպես կենցաղային տեխնիկայի և էլեկտրոնիկայի խանութի բացումից հետո ընդլայնման և զարգացման հեռանկարների հնարավորություն, հնարավոր կլինի միաժամանակ կազմակերպել ֆիրմային սարքերի նորոգում կամ երաշխիքային սպասարկում: Խանութների սպասարկման կենտրոնը լրացուցիչ հաճախորդներ ներգրավելու հիանալի միջոց է:

եզրակացություններ

Այս բիզնեսը կարող է լինել բավականին եկամտաբեր (մինչև 20-25%), սակայն միայն իրավասու կազմակերպության հետ, տեսականու մանրակրկիտ ձևավորում և անձնակազմի ընտրություն, ինչպես նաև մտածված շուկայավարման քաղաքականություն `ուշադրությունը գրավելու համար: հաճախորդ.

Մոտավոր ծախսեր (գները ռուբլով).

Խանութի մարման ժամկետը կախված կլինի բազմաթիվ գործոններից և կարող է տատանվել 2-ից 5 տարի: Սկզբից մեծ խանութ ստեղծելու համար նախնական ներդրման չափը հասնում է 2,5-3 միլիոն ռուբլու:

Ուշադրություն Ստորև ներբեռնման համար առաջարկվող անվճար բիզնես պլանը օրինակ է: Ձեր բիզնեսի պայմաններին առավելագույնս համապատասխանող բիզնես-պլանը պետք է կազմվի մասնագետների օգնությամբ:

Ներբեռնեք կենցաղային տեխնիկայի խանութի բիզնես պլանը

Պատմում է Ռյազանի շրջանի սկսնակ ձեռնարկատեր Միխայիլ Ֆիլիմոնովը, կենցաղային տեխնիկա վաճառող փոքրիկ խանութի սեփականատեր: Միխայիլը մեծ խանութում բացեց փոքրիկ խանութ: Խանութում աշխատում է չորս վաճառող: Միխայիլը զբաղվում է ինքնուրույն ապրանքների գնմամբ և առաքմամբ, հաշվառման համար պատասխանատու է նրա կինը: «Գին / որակ», ինչպես նաև անսովոր կենցաղային տեխնիկայի գերազանց համադրության շնորհիվ բիզնեսը վերելք է ապրում:

Ներածություն Խանութը բոլորի նման չէ, կամ ինչպե՞ս որոշեցի իմ սեփական բիզնեսը:

Ռյազանում բավականին դժվար է աշխատել, և, հետևաբար, ինստիտուտն ավարտելուց հետո ես ավելի քան երեք տարի աշխատել եմ կենցաղային տեխնիկայի հիպերմարկետում `որպես խորհրդատու մենեջեր:

Սկզբում դժվար էր, բայց ժամանակի ընթացքում ես խառնվեցի, և ամբողջ հոգիս սիրահարվեցի կենցաղային տեխնիկային և նույնիսկ սկսեցի հետևել նոր ապրանքներին ՝ այս հարցում գրագետ լինելու համար:

Բայց որպես մենեջեր (կամ, ավելի պարզ, որպես վաճառող) աշխատելը խելագար վաստակ չի բերում: Inիշտն ասած, աշխատանքից բավականաչափ փող կա ուտելու և ինչ-որ կերպ հագնվելու համար:

Ուստի ես ելք տեսա միայն մեկ ՝ հիմնել իմ սեփական բիզնեսը: Ես չեմ տեսել իմ սեփական բարեկեցությունը բարելավելու ավելի շատ եղանակներ:

Ես սկսեցի լրջորեն մտածել, թե ինչպես ինքս սկսել կենցաղային տեխնիկա վաճառել: Իհարկե, այս ոլորտում խոշոր շղթաների հետ մրցելը հիմարություն է, և ես որոշեցի չինական բջջային հեռախոսներ վաճառող խանութ (ավելի ճիշտ `փոքր բաժին առևտրի կենտրոնում) բացել:

Չինական արտադրողները հսկայական թռիչք են կատարել առաջ, և նրանց հեռախոսները որակով չեն տարբերվում կորեական և ամերիկյան սմարթֆոններից, բայց միևնույն ժամանակ դրանք շատ ավելի էժան են: Խաղադրույք կատարեցի ցածր գնի և բարձր որակի վրա:

Ինչպե՞ս սկսել ձեր սեփական բիզնեսը կամ առանց բիզնես-ծրագրի որևէ տեղ

Ես հոյակապ եմ բջջային հեռախոսներում: Ես գիտեմ դրանց տեխնիկական բնութագրերը և մոտավոր գները, բայց բացարձակապես չեմ հասկանում, թե ինչպես ճիշտ սկսել բիզնեսը:

Բարեբախտաբար, իմ կինը լինելու է հաշվապահության պատասխանատու, բայց ես պատրաստվում եմ որոշումներ կայացնել միայն ֆինանսական բոլոր հարցերի վերաբերյալ:

Իմ սկզբնական կապիտալը չափազանց սուղ է, և դա միայն բավական կլինի հեռախոսների խմբաքանակ գնելու և տարածքներ վարձակալելու համար:

Հետևաբար, ես չեմ կարող ֆինանսական շպրտել մի կողմից այն կողմ, և ինձ անհրաժեշտ է հստակ ծրագիր, որը կպատասխանի հետևյալ հարցերին.

• Որքա՞ն պետք է ծախսեք ապրանքների նախնական գնման վրա:
• Ի սկզբանե վաճառքի և էլեկտրոնիկայի քանի՞ տեխնիկ է անհրաժեշտ վարձել:
• Որքա՞ն պետք է ծախսեք խանութի տարածքներ վարձակալելու վրա:
• Ի՞նչ իրավական խնդիրներ պետք է լուծվեն IP- ն գրանցելիս:

Ինչպե՞ս լուծեցի իմ բիզնես ծրագրի խնդիրը

Ես հասկացա, որ ինձ անհրաժեշտ է որակյալ բիզնես պլան:

Առանց դրա հաջող գործ սկսելու փորձ չկա:

Միևնույն ժամանակ, ես չեմ կարող ինձ թույլ տալ վարձել թանկ ֆինանսիստի համար և ամբողջությամբ վճարել նրա ծառայությունների համար:

Այն անօգտագործելի ծրագրերը, որոնք հնարավոր է անվճար ներբեռնել ցանցում, նույնպես հարմար չեն: Սա պարզապես ժամանակի կորուստ է և հրեշավոր ռիսկ:

Լուծումը գտավ իմ խելացի կինը:

Նա գտավ մի հիանալի կայք, որտեղ դուք կարող եք ներբեռնել ընդամենը մեկ կոպեկի բիզնես պլան:

Կայքում բիզնես պլանները կազմվում են իրենց ոլորտի մասնագետների կողմից, բայց պահանջում են անհատականացում:

Փաստորեն, անհատականացման միջոցով հարցը լուծվեց բավական արագ: Ես և կինս մեկ շաբաթում վերջնական տեսքի բերեցինք ծրագիրը, նրան անհատականություն հաղորդեցինք և դրա շնորհիվ մենք կարողացանք սկսել մեր փոքր բիզնեսը:

Կենցաղային տեխնիկա ԱՄՆ-ում (ապրանքանիշեր, խանութներ)

Կենցաղային տեխնիկայի խանութի համար օգտակար տեղեկություններ և բիզնես ծրագրի կարճ ներկայացում.

Կենցաղային տեխնիկայի վերանորոգման բիզնես պլանի ամփոփում

Ահա բիզնես պլան, որն ընդգծում է կենցաղային տեխնիկայի խանութի ստեղծման և զարգացման բյուջեն և հեռանկարները:

Նման ձեռնարկության ստեղծումը հետապնդում է 3 նպատակ.

• Բարձրորակ կենցաղային տեխնիկայի, դրանց նորոգման և սպասարկման կարիք ունեցող սպառողական շուկայի լիարժեք բավարարում;
• Բարձր շահութաբեր ձեռնարկության հիմնում;
• Շահույթ ստանալը:

Ռուսաստանը և Ուկրաինան առաջին քայլն են դեպի հեշտ և պարզ մեկնարկով հաջող բիզնես սկսելու ճանապարհը:

Արտոնություն գնելու վերաբերյալ որոշում կայացնելը անհրաժեշտ է բաժնի մասնագիտական \u200b\u200bառաջարկություններով.

Վերջին նորությունների և բիզնեսի միտումների մասին կարող եք կարդալ ֆրանշիզայով

Րագրի ամբողջական ֆինանսավորումը կարող է իրականացվել 2,410,000 ռուբլու չափով տարեկան 14% առևտրային վարկ ստանալու միջոցով, ինչը լիովին կապահովի ձեռնարկության գործարկումն ու դրա համար անհրաժեշտ բոլոր պայմանների ստեղծումը:

Միևնույն ժամանակ, ներդրողի ակնկալվող եկամուտը կկազմի մոտ 154,972,82 ռուբլի ՝ ձեռնարկության կյանքի ցիկլի 2 պայմանական տարվա համար:
Վարկի վճարումները պետք է կատարվեն գործարկման առաջին ամսվանից:

Փորձագետների կարծիքով, կենցաղային տեխնիկայի խանութը, ի վերջո, եկամուտ կբերի 29,722,717,4 ռուբլուց:

Առաջարկվող տեսականու ակնարկ.

1. Տան համար կենցաղային տեխնիկայի վաճառք. Համակարգիչներ, հեռուստացույցներ, սառնարաններ, փոշեկուլներ, աման լվացող մեքենաներ, լվացքի մեքենաներ, արդուկներ և այլն:
2. Խոհանոցի կենցաղային տեխնիկա ՝ միկրոալիքային վառարաններ, մսաղացներ, հյութաքամիչներ, մածուն պատրաստողներ, հաց պատրաստողներ, սուրճ պատրաստողներ և այլն:
3. Անհատական \u200b\u200bսարքավորումներ `էլեկտրական ատամի խոզանակներ, հատակի կշեռքներ, գանգուրներ, էպիլյատորներ, ածելի:

Աղյուսակ # 1: Ռուսաստանում մանրածախ առևտրի ձեռնարկատիրական վստահության դինամիկա

Այսպիսի ընկերությունում մատուցվող ծառայություններ.

1. Աուդիո-վիդեո սարքավորումների նորոգում:
2. Սպասք լվացող մեքենաների նորոգում
3. Լվացքի մեքենաների նորոգում
4. Օդորակիչների վերանորոգում
5. Գազի և էլեկտրական վառարանների նորոգում
6. Տան նորոգում
7. Սարքավորումների ախտորոշում
8. Երաշխիքի վերանորոգում
9. Տարբեր կենցաղային տեխնիկայի պահեստամասերի վաճառք
10. Տեխնոլոգիայի պարագաների վաճառք
11. Խոշոր կենցաղային տեխնիկայի և ցանկացած բարդության սարքերի ամբողջական տեղադրում և միացում:

Ընտրված նախագծի իրականացման ուղին: Քայլ առ քայլ:

1. Ձեռնարկության սեփականության հատուկ ձևի ընտրություն:
2. Նոր ընկերության գրանցում հարկային և վարչական մարմիններում:
3. Ապրանքների հիմնական ուղղության որոշում և տրամադրվող վերանորոգման տեսակներ:
4. Մատակարարների հետ պայմանագրերի սահմանումը և կնքումը:
5. Ապրանքների համաշխարհային գնումներ
6. Աշխատողների որոնում և հետագա հավաքագրում `պահանջվող չափով:
7. Ընդարձակ շուկայավարման արշավ անցկացնելը ՝ աշխարհականին թույլ տալով իմանալ ձեր ընկերության գոյության մասին:

Աղյուսակ 2 Ռուսաստանում առևտրի ոլորտում ձեռնարկատիրությունը սահմանափակող գործոնների գնահատում

Մարկետինգային արշավը պետք է ներառի.

1. Վեբ կայքի ստեղծում, որի հետ դուք կարող եք ծանոթանալ տեսականին ՝ առանց ձեր տանից դուրս գալու:
2. Մասնակցություն ձեր ապրանքների հետ տարբեր տոնավաճառների և ցուցահանդեսների:
3. Ձեր գովազդի տեղադրումը ամսագրերում և թերթերում:
4. Գովազդային բրոշյուրների ստեղծում և դրանց հետագա տարածում պոտենցիալ գնորդներին:
5. Հեռուստատեսային գովազդ:

Որքան ավելի մեծ է PR արշավը, այնքան ավելի շատ օգուտ կբերի:
Այս բոլոր գործողությունները կօգնեն ձեզ բնակիչներին փոխանցել այն տեղեկությունը, որ ձեր խանութում կա, որ նրանք կարող են ձեռք բերել անհրաժեշտ ապրանքներ և կատարել բոլոր անհրաժեշտ վերանորոգման գործողությունները մատչելի գներով:

Պարոնայք,

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ստորև ներկայացված նյութը պարունակում է միայն տիպիկ բիզնես պլան: Դրանում բերված թվերը կարող են համարվել միայն որպես ցուցիչ, քանի որ շուկան և գները անընդհատ փոխվում են: Միևնույն ժամանակ, տվյալ բիզնես պլանը թույլ է տալիս հստակ պատկերացում կազմել այն քայլերի մասին, որոնք պետք է ձեռնարկվեն նկարագրված բիզնեսը հաջողությամբ սկսելու համար, և կարող է ծառայել որպես լավ ձևանմուշ ձեր սեփական բիզնես պլանը պատրաստելու համար:

Քանի որ այս բիզնես պլանը բավականին ծավալուն է, առաջարկում ենք ներբեռնել դրա տեքստը ՝ հետագա ուսումնասիրության համար:

Բիզնես պլան

Կենցաղային և համակարգչային սարքավորումների համար բաղադրիչների արտադրություն

*Հոդվածն ավելի քան 8 տարեկան է: Կարող է հնացած տվյալներ պարունակել

Այս բիզնեսի շահութաբերությունը հաշվարկելու համար հաշվիչ

Հենց որ հակամշակույթի թատրոն բացելու բիզնես գաղափար առաջացավ, պարզ դարձավ, որ փող է պետք, շատ փող, որը կարող է տալ միայն ներդրողը: Ավելի լավ է չհիշել, թե որտեղից է եկել, բայց նա համաձայնվեց ...

Աճուրդի կազմակերպումը կարող է գումար վաստակելու լավ միջոց լինել, քանի որ այս դեպքում դուք ստիպված կլինեք հանդես գալ որպես միջնորդ, ով ապահովում է անցկացման վայրը և կատարում է վարչական աշխատանք:

Հրդեհային պաշտպանության կիրառումը կարող է լինել և՛ լավ առանձին բիզնես, և՛ հրդեհային անվտանգության վրա հիմնված գոյություն ունեցողի ընդլայնում: Նման ծառայությունների պահանջարկը միշտ կլինի, հետևաբար, այդպիսի ձեռնարկությունը ...

Պարը պարզապես խոսակցություն չէ առանց խոսքերի: Դա նաև արվեստ է, սպորտ, գերազանց սթրես-թերապիա և դրական հույզերով մարմնի հզոր «պոմպ»: Եվ նրանց համար, ովքեր պատրաստ են ուրիշներին սովորեցնել «տեղափոխվել ...

Սեղանի սպիտակեղենի արտադրության համար բիզնես բացելը չի \u200b\u200bպահանջում մեծ սկսնակ ներդրումներ, դուք պետք է վարձեք հարմար սենյակ և ձեռք բերեք որոշ սարքավորումներ, որոնք կախված են մասշտաբի ...

Ի՞նչ է մինի-հյուրանոցը, որքա՞ն գումար է պահանջվում այն \u200b\u200bբացելու համար Մոսկվայում և մարզերում, և ի՞նչ շահույթ կարող է բերել: Մենք փնտրում ենք մինի հյուրանոցներում բիզնես հիմնելու այս և այլ հարցերի պատասխաններ:

Նման բիզնեսը բնութագրվում է համեմատաբար փոքր ներդրումներով, ունի զարգացման շատ տարբերակներ և կարող է հետաքրքրել միայն սկսնակ ձեռնարկատերերին, ովքեր չունեն մեծ սկսնակ գործարար ...