Ինչ է ջրիմուռների ձևաչափը: Մենք բացում ենք հագուստի խանութ: Ինչը պետք է հստակեցվի

Այս հոդվածը կենտրոնանալու է խանութի այնպիսի սիրված ձևաչափի վրա, ինչպիսին է հագուստի հագուստը: Նրանք արդեն զգալի ժողովրդականություն են ձեռք բերել եվրոպական երկրներում, բայց մեր երկրում նրանք նոր են սկսում զարգանալ և ձեռք բերել իրենց արդիականությունը: Նախևառաջ, մենք կիմանանք, թե որոնք են նման խանութները, ապա կտրվի դրանց հակիրճ նկարագիրը:

Ի՞նչ է Drogerie ձևաչափը:

Այսպիսով, տնային հագուստը փոքր խանութ է, որտեղ կան տարբեր կոսմետիկ, օծանելիքի, հիգիենայի, կենցաղային ապրանքներ, ինչպես նաև կենցաղային քիմիական նյութեր և սննդի փոքր տեսականի: Ամանակ առ ժամանակ առանց դեղատոմսի դեղեր կարող են վաճառվել նաև բաճկոններով:

Եվրոպայում նույնպես կան շատ նման խանութներ, ինչպես նաև մթերային զեղչերի բոլոր տեսակները: Օրինակ, գերմանական շուկան պարծենում է ավելի քան 9 հազար մանրախնդրությամբ: Նման առևտրային ցանցերը ի հայտ եկան սննդամթերքներով սուպերմարկետների և զեղչերի տարածումից հետո: Դա տեղի է ունեցել 1970-ականներին: Կարելի է ասել, որ դա տեղի ունեցավ համեմատաբար վերջերս:

Այս խանութի ձևաչափի առավելությունն, առաջին հերթին, այն է, որ ապրանքային նշանի շահագործման և կազմակերպման գինն այստեղ շատ բարձր չէ, և միևնույն ժամանակ, մանրածախ վաճառքները հաճախ ունենում են բավականին տպավորիչ շրջանառություն մեկ քառակուսի մետրի համար մանրածախ տարածքի համար: Եվ նաև, այդպիսի ձեռնարկության զարգացման և ղեկավարման ծախսերն ավելի ցածր են, քան մթերային խանութներում:

Որտեղի՞ց են խնայողությունները:

Նախ, կարևոր է նշել, որ խնայողությունները գալիս են նախնական ներդրումներից: Այսպիսով, հագուստի հագուստի մեջ գրեթե բոլոր ապրանքները պահեստավորման հատուկ պայմանների կարիք չունեն: Սա նշանակում է, որ կարիք չկա ձեռք բերել տարբեր թանկարժեք սառնարաններ և սառնարաններ, որոնք նախատեսված կլինեն այս կամ այն \u200b\u200bտեսակի սննդի համար: Վաճառքի տարածքը կարիք չունի դիտելու միջին ջերմաստիճանի սլայդները բանջարեղենի, յոգուրտների, մրգերի և այլնի դասավորության համար: Բացի այդ, ցածր ջերմաստիճանի լոգարաններ չկան: Նման խանութի համար անհրաժեշտ չեն հատուկ արտաքին ստորաբաժանումներ և բարձր ծախսատար օդորակման համակարգ:

Խնայողությունների երկրորդ գործոնը պայմանական լոգիստիկն է: Այնպես որ, պայմանավորված է այն բանի, որ բաճկոնների շարքը չունի փչացող ապրանքներ, ապրանքների մատակարարումը կարող է իրականացվել ավելի հազվադեպ, և տրանսպորտը կարող է ավելի արդյունավետ բեռնվել: Այն նաև նվազեցնում է ժամկետանց ապրանքների առկայությունը:

Հաջորդ գործոնը, որն օգնում է խնայել, էներգիայի պակաս սպառումն է: Քանի որ այն հիմնականում գնում է վաճառքի տարածքի լուսավորմանը, ի տարբերություն մթերային խանութների, որտեղ էներգիայի բոլոր ծախսերը հաճախ ծախսվում են տարբեր ստորաբաժանումների և սառնարանային սարքավորումների վրա: Հաճախ պատահում է, որ էլեկտրաէներգիայի սահմանը պարզապես թույլ չի տալիս մեկ կամ մեկ այլ սենյակ օգտագործել մթերային խանութ սարքավորելու համար, ինչը չի կարելի ասել հագուստի հագուստի մասին:

Խանութների այս ձևաչափը, ինչպես սննդամթերքի զեղչողները, իր շրջանառության 80% -ը ստանում է մշտական \u200b\u200bհաճախորդներից, ովքեր ապրում են վաճառակետի հարևանությամբ: Միեւնույն ժամանակ, խանութների ցանցը պետք է խիտ լինի, իսկ դրա տարածքները `փոքր: Այն մարդիկ, ովքեր ապրում են կոշկեղենից հինգ րոպե հեռավորության վրա, ամեն օր կգան այստեղ:

Հաշվի առնելով այն փաստը, որ նման շղթաների տեսականին գրեթե միշտ նույնն է, այստեղ հաճախորդները կստանան նրան, ով առաջինն է զբաղեցնում շահավետ տարածքներ: Այսպիսով, մենք ուսումնասիրեցինք հագուստի հիմնական հատկությունները, իմացանք, թե ինչ է դա և հասկացանք, թե ինչ առավելություններ ունեն այդ առևտրային ցանցերը:

Drogerie- ի մանրածախ վաճառքը Ռուսաստանում զարգանում է արագ ապրանքաշրջանառության ապրանքների շուկայի (FMCG) ընդհանուր կանոնների համաձայն: Այս հատվածն աշխատում է ոչ պարենային խմբի հետ («ոչ պարենային») և իր եկամուտները կազմում է ակտիվ ապրանքների շրջանառության և ցածր նշագրումների շնորհիվ: Վերլուծաբանների զեկույցների համաձայն ՝ 2016-ին Ռուսաստանում բրդի հագուստի խանութների պակասը կազմում էր մոտ 60%: 2017-ի համար իրավիճակը շատ չի փոխվել: Այսինքն ՝ սա իրականում ազատ շուկա է, որին կարող եք սկսել տիրապետել հենց հիմա: Ավելին, մեկ խանութ գործարկելու նախագծի իրականացման համար բավարար է 5-7 միլիոն ռուբլի:

Drogerie- ի վաճառքի հիմունքները

Drogerie խանութները արագ վաճառվող ոչ պարենային ապրանքներ վաճառելու եվրոպական ձևաչափ են: Այս ապրանքների խումբը ներառում է.

• մազերի և մարմնի խնամքի միջոցներ;
• դեկորատիվ կոսմետիկա;
• օծանելիք;
• ապրանքներ անձնական հիգիենայի համար;
• միջոցներ մաքրելու, լվանալու, զարդարելու, համեմելու, հագուստի և կոշիկների խնամքի համար.
• բիժուտերիա;
• փոքր կենցաղային էլեկտրական ապրանքներ:

Եվրոպական խանութները տարածքի 15-ից 20% -ը հատկացնում են նաև սննդային հավելումներ և դեղեր վաճառելու համար, որոնք չեն պահանջում բժշկի նշանակումը: Ռուսական շղթաներում սա բացառապես դեղատների ոլորտն է: Այսօր կան դեղատներ, որոնք ընդլայնում են իրենց տեսականին բժշկական և դեկորատիվ կոսմետիկայի, անձնական խնամքի միջոցների շնորհիվ, բայց սա ավելի շատ դեղագործական բիզնես է, որը ռուսական իրականության մեջ տարբերվում է հագուստի մանրածախից (տես,):

Խանութի տարածքը չպետք է մեծ լինի ՝ 100-ից 250 քառ. մ. Միևնույն ժամանակ, քանի որ ջրիմուռների ձևաչափը անպայման ինքնասպասարկման խանութ է, վաճառքի տարածքը պետք է բաժանվի գոտիների ՝ հաշվի առնելով առևտրի պահանջները: Գոտիավորման ամենաէժան և արդյունավետ միջոցը մանրածախ դարակների և սլայդների դասավորությունն է:

Կոշկեղենի տեսականին կազմված է միջին գների հատվածում սիրված ապրանքներից, մեր սեփական արտադրության ապրանքանիշերից և ապրանքներից: Իհարկե, արտադրությունը կարող է իրեն թույլ տալ միայն խոշոր շղթաները, որոնք պայմանագրեր են կնքում արտադրողների հետ և ելքի պահին ստանում են իրենց սեփական արտադրանքը: Նման ապրանքների արժեքը շատ ավելի ցածր է, քանի որ մանրածախ վաճառողը կարիք չունի վճարել արտադրողին իր ապրանքային նշանի համար:

Սովորաբար վաճառողի սեփական ապրանքների գները ամենացածրն են `համեմատած այլ ապրանքանիշերի գործընկերների հետ: Բայց եվրոպական պրակտիկայում կան բազմաթիվ օրինակներ, երբ հագուստի վաճառականի սեփական արտադրանքը մեծ ժողովրդականություն է վայելում գնորդների շրջանում և, համապատասխանաբար, խանութները բարձրացնում են գները և առաջատար դառնում գների առաջարկի տեսանկյունից:

World of Business կայքի թիմը խորհուրդ է տալիս բոլոր ընթերցողներին անցնել Lazy Investor Course, որտեղ դուք կսովորեք, թե ինչպես կարգի բերել իր անձնական ֆինանսները և սովորել պասիվ եկամուտ ստանալ: Ոչ մի գայթակղություն, միայն որակյալ տեղեկատվություն պրակտիկ ներդրողից (անշարժ գույքից մինչև ծպտյալ արժույթ): Դասընթացի առաջին շաբաթն անվճար է: Գրանցվեք վերապատրաստման անվճար շաբաթվա

Ով աշխատում է բրդի հագուստի ռուսական շուկայում

2017-ի դրությամբ Ռուսաստանում աշխատում են բրդի հագուստի 96 օպերատորներ: Ամենամեծն:

• «Theիածանի ժպիտ» ցանց;
• «Սպեկտր»;
• «Հարավային բակ»:

Սրանք բեռնաթափման ցանցեր են, որոնք Ռուսաստանի Դաշնության տարբեր մարզերում վաճառակետեր են բացում և ակտիվորեն զարգանում են ֆրանչայզ ցանցի միջոցով (տես,):

«Theիածանի ժպիտը» Սանկտ Պետերբուրգի նախագիծ է, որը գործում է 2007 թվականից: Շղթան իր հաճախորդներին առաջարկում է ապրանքանիշերի ռուսական տեսականի, հարմարավետ վաճառքի տարածքներ, բարձրորակ սպասարկում և ապրանքների պատվիրման առցանց ստանդարտ:

Սպեկտրի ցանցը աշխարհահռչակ «Watsons» բուլղարական խմբի խումբն է, որը նույնպես ծնունդով Սանկտ Պետերբուրգից է և գործում է 1994 թվականից: Այսօր Spectr- ն ամբողջ Ռուսաստանում ունի ավելի քան 90 խանութ, որոնք վաճառում են համաշխարհային հայտնի ապրանքանիշերի արտադրանքները ՝ Procter and Gembel, Colgate, Palmolive, Loreal և այլն:

«Յուժնի Դվոր» մոսկովյան ընկերությունը խթանում է համանուն խանութների բաճկոնների ցանցը: Յուժնի Դվորը գործում է 1991 թվականից և ոչ միայն Մոսկվայի մարզում, այլ նաև Սամարայում, Նիժնի Նովգորոդում, Սարատովում և այլն: մանրածախ տարածքի ... Օգտակար է պարզել ձեր քաղաքում:

Ինչպես բացել հագուստի խանութ

Հասկանալով, թե ինչ է հագուստի ձևաչափի խանութը, մենք կարող ենք եզրակացնել. Շատ դժվար է ինքնուրույն իրականացնել նման նախագիծ: Ածր լուսանցքներ, բարդ նյութատեխնիկական ապահովում, մրցակցություն հնարամիտ ցանցային բիզնեսի հետ. Այս ամենը բացասաբար կանդրադառնա նոր ձեռնարկության շահույթի վրա: Կարող եք խանութ բացել, եթե գործարարն ի սկզբանե մուտք ունի:

• մատակարարների հետ շահավետ պայմանագրերի կնքմանը.
• սեփական ապրանքների արտադրության արտադրական օբյեկտներին (մասնավոր պիտակ);
• տրանսպորտի և պահեստի նյութատեխնիկական ապահովման ապացուցված սխեմաներին:

Այս ամենը կարելի է ձեռք բերել միայն մանրածախ մեծ ցանցի հետ աշխատելով: Իսկ ցանցերն իրենք նույնպես հետաքրքրված են փոքր բիզնեսի հետ համագործակցությամբ: Բառացիորեն ամենուր ռուս կին վաճառականներն ընդլայնում են ցանցը: Որքան շատ լինեն վաճառակետերը, այնքան մեծ է շրջանառությունը և ավելի մեծ շահույթը: Հետևաբար, եթե ձեռնարկատերը նախատեսում է բացել հագուստի հագուստի շուկա, ապա առաջին հերթին նա պետք է վերլուծի հագուստի վաճառականներից ստացված արտոնությունների շուկան (տես,):

Տարածաշրջանային գործընկերների պահանջների ընդհանուր ցուցակ.

• շենքի առաջին հարկում գտնվող տարածք `առևտրի փողոց մուտք գործելու համար (սրահի տարածքը 100-ից 250 քառ. մ);
• փորձ մանրածախ բիզնեսում;
• պատրաստակամություն սովորելու և հավատարիմ մնալ ֆրանչայզերի բիզնեսի ստանդարտներին.
• միանվագ ներդրում `մոտ 1 միլիոն ռուբլի;
• մեկնարկային կապիտալ 5-7 միլիոն ռուբլի;
• ամսական վճարումներ `շրջանառության 3% -ի չափով:

Դրա դիմաց արտոնյալ ստացողը ստանում է պայմանագրեր, ապրանքներ, առևտրային սարքավորումներ, հաշվապահական համակարգ, տրանսպորտային ծառայություններ և մի շարք այլ բիզնես գործիքներ, որոնք անհրաժեշտ են սեփական մանրածախ խանութից հաջողությամբ գործարկելու համար:

Ներդրման արժեքը և եկամտաբերությունը

Բժշկական խանութի գործարկման համար նախագիծը միջինը պահանջում է մոտ 7 միլիոն ռուբլի: Այս գումարը կբավականացնի վերանորոգման, սարքավորումների, անձնակազմի վերապատրաստման, խանութը ապրանքով լցնելու և շուկայավարման արշավի համար:

Նման խանութների մարման ժամկետը մոտ երեք տարի է: Ըստ OOO Drogeri Retail- ի (Smile Rainbow ցանցի սեփականատեր) ՝ իրենց խանութում մեկ քառակուսի մետրի մանրածախ տարածքի շահույթը ամսական 20 հազար ռուբլի է: Այսինքն ՝ 100 քմ սրահ ունեցող խանութը ամսական 200 հազար ռուբլի շահույթ է տալիս: Տարեկան շահույթը կազմում է մոտ 2,4 միլիոն ռուբլի:

Օգտակար է կարդալ ,. Ֆրանչայզի պահանջները, արտոնության պայմանները և եկամտի պլանավորումը:

Ամեն ինչ մեծածախի և մանրածախի մասին:

Գրառման վրա. Առևտրի և ծառայությունների ֆրանչայզորների ամենատարածված առաջարկները:

Եզրակացություն

Կոշկեղենի խանութի հաջողությունը հիմնականում կախված է նրանից, թե որքանով է շահութաբեր տեղը ընտրված դրա բացման համար: Բնակելի թաղամասի գլխավոր փողոցներից մեկի փոքր սենյակը լավագույնս համապատասխանում է նման մանրածախ վաճառքի կետ կազմակերպելու համար: Մոտակա տների բնակիչները կլինեն նման խանութի մշտական \u200b\u200bհաճախորդներ: Որքան շատ լինեն թաղամասի տները, այնքան ավելի արագ բիզնեսը կվճարի, և կազմակերպիչը կկարողանա պլանավորել հաջորդ վաճառքի կետի բացումը:

Ի՞նչ է «բաճկոնը»

1. Նրան drogerie - «դեղատան խանութ»: «Drogerie» - ն անվանում է «Խանութներ տան մոտ» , սա ցանց ինքնասպասարկման խանութներ, որոնք վաճառում են կենցաղային քիմիական նյութեր, հիգիենա և կոսմետիկա, առողջապահական ապրանքներ, պարագաներ, բիժուտերիա, խաղալիքներ, ներքնազգեստ և այլն, որտեղ կարող եք գնել ոչ պարենային կենցաղային ապրանքներ ... Կենցաղային քիմիական նյութեր, օծանելիք, կոսմետիկա, կենցաղային ապրանքներ. Այս ամենը շատ ավելի հարմար է գնել Drogerie խանութներում, Ի վերջո, սուպերմարկետ չե՞ք գնալու սփռոցների կամ լվացքի փոշու համար:
2. Դրոգերիա Այն ունի Եվրոպական ծագում 70-ականներից - դրա արմատները կարելի է գտնել փոքր ընտանեկան խանութների պատմության մեջ, որոնք աստիճանաբար միավորվեցին ՝ ի վերջո կազմելով մանրածախ մեծ ցանցեր:
3. Որոշ եվրոպական դեգերումներ ներառում են մինչեւ 15 հազար խանութ ... Օրինակ, գերմանական շուկայում նրանց ավելի քան 9000 .
4. Ռուսաստանում ձևաչափի մշակումը սկսվում է միայն դրանից 2007-2010թթ .
5. Առավելությունները գնորդների համար.
   • Հարմարավետ (խանութը գտնվում է ձեր տան մոտ):
   • Արագ (ընդամենը մի քանի րոպե կպահանջվի ձեզ համար անհրաժեշտ ապրանքը գնելու համար):
   • Պահանջվող դիրքերի լայն տեսականի (բաճկոնների ձևաչափով խանութների տեսականին հասնում է մի քանի հազար դիրքի):
   • Մատչելի գներ (ավելի ցածր, քան սուպերմարկետներում):

• Drogerie \u003d Drogerie- ն փոքր խանութ է 100-250 մ 2 , որոնցում նրանք վաճառում են. օծանելիք և կոսմետիկ միջոցներ, հիգիենա, կենցաղային ապրանքներ, կենցաղային քիմիական նյութեր, պարենային ապրանքների սահմանափակ տեսականի, իսկ որոշ երկրներում ջրածածկույթները վաճառում են նաև առանց դեղատոմսի դեղեր:
• Եվրոպական երկրներում նման խանութների քանակը համեմատելի է երկրում դասական «մթերային» զեղչերի քանակի հետ:
• Networkանցի այս ձևաչափը բավականին բնականաբար առաջացավ, երբ մթերային խանութների (դիսկոնտորների և սուպերմարկետների) խորքը լցվեց: Դա տեղի է ունեցել Եվրոպայում ՝ Անցյալ դարի 70-ականներ (ոչ այնքան վաղուց):
• Խանութի ձևաչափը ուշագրավ է առաջին հերթին այն պատճառով, որ ծախսեր ելքի կազմակերպման և գործունեության համար շատ ցածր .
• Առանձնատները շրջանառության բարձր տեմպեր ունեն 1 մ 2 մանրածախ տարածքի համար 6-8 000 $ / մ 2 / տարի ամենալավը, $ 1500-2000 թույլ:
• 22% վարձավճար, անձնակազմի արժեքը `ընդհանուր ծախսերի 55%: Խանութի բացման ծախսերը 1,370,000 ռուբլի , ապրանքային ֆոնդ 2.000.000 ռուբլի Հետադարձ կապ 14-18 ամիսներ

1. Շրջանառության 80% -ը ապահովում են մշտական \u200b\u200bհաճախորդներըապրում է շառավղով 1-2 խանութից բլոկներ:
2. Theանցը պետք է լինի բավականաչափ խիտ իսկ խանութները փոքր են:
3. 5 րոպե քայլել առավելագույն ջանքն է, որը կարող է պահանջվել տեղականից, ով գալիս է իր ամենօրյա ավանդական գնումների համար:
4. Հաշվի առնելով, որ շուկայական հզորությունը սահմանափակ է, և շղթաների շարքը գրեթե նույնական է (բացառությամբ իրենց սեփական ապրանքանիշերի տարբերությունների), ստացվում է, որ ով առաջինն էր, ով գրավեց հաջող տարածքները, նա ընդունեց հաճախորդներ .
5. Օրինակ ՝ ընկերություն «Կոշիկներ» ներկայումս պատկանում է ավելի քան 1450 խանութ Մեծ Բրիտանիայում: Շղթայի առանձնահատկությունն այն է, որ այն վաճառում է նաև դեղատոմսերով դեղեր: Նրանց հաջողվեց ճանապարհ գտնել դեպի բրիտանացիների սիրտը: Սա քչերից մեկն է սիրային նշաններ (բրիտանացիների համար) և վստահելի են:
6. A.S. Watsons- ը Ասիայում ավելի քան 10,000 խանութներով աշխարհի առաջատարն է այս շուկայում: Ուկրաինական «DC» ցանցը, ռուսական «Կասկադ» -ը այս մտահոգության մի մասն են:
7. Առաջնորդ Գերմանիայում Schlecker (խանութում 4000 sku, տեսականի հիմնական 75% ), որին հաջորդեց Ռոսմանը (խանութում 9000 սկու) հիմնական միջակայքը 8000 sku ), այսուհետ ՝ Մյուլլեր:

Մյուլլերի խանութների ցանցի պատմությունը (Էրվին Մյուլլեր) - շվաբական գործընկեր ամերիկյան երազանք Մարտի 15-ին 1953 տարին սկսվեց ինչպես տղամարդկանց վարսահարդար Ուլմի մոտակայքում գտնվող Բավարիա Ներսինգենում այն \u200b\u200bայսօր հանդիսանում է բեռնաթափման ձևաչափի առաջատար ցանցերից մեկը ՝ Գերմանիայում, Ավստրիայում, Շվեյցարիայում, Հունգարիայում, Խորվաթիայում, Սլովենիայում և Իսպանիայում խանութներով:

Եվրոպայում շուրջ 600 խանութ, 24000 մարդ: Տարեկան աճ + 50 խանութներ Մյուլլերի մասնաճյուղերը բաց էին երկուշաբթի օրվանից սկսած 1967 թվականից, ինչի շնորհիվ նա պատմության մեջ մտավ որպես «Ուլմից ապստամբ»: Ըստ ամենայնի, վարսավիրների գիլդիայից վտարումը Էրվին Մյուլերին ամենաքիչն էր հետաքրքրում:

1968 թվականին նա բացեց վարսավիրանոց, զուգորդվեց ոչ պարենային կենցաղային ապրանքների վաճառքով, հիմք դրեց Müller ապրանքանիշի խանութների ցանցին:

Տեսականին, որը, ի թիվս այլոց, ներառում է ձայնասկավառակներ, խաղալիքներ և գրենական պիտույքներ, էապես տարբերվում է մրցակիցների շարքից: Կարգախոս «Կարող եք համեմատել մեր գները» .

Drogerie Ռուսաստանում

1. 2011-ի դեկտեմբերին Magnit- ը բացվեց 200-րդ հաշիվ
2. Տեսականի հիմքը `տնային խնամքի միջոցներ 46% որպես ռուս գնորդի կողմից առավել տարողունակ և ամենապահանջված կատեգորիա:
3. Դա նաև ամենահեռանկարայինն է. Արտադրողները ակտիվորեն ընդլայնում են իրենց ապրանքային շարքերը, և ռուս սպառողը սիրում է փորձել ամեն ինչ նոր:
4. Կենցաղային քիմիական նյութերը վերցնում են 14% .
5. Դեկորատիվ կոսմետիկա, օծանելիք, բիժուտերիա - 18% .
6. Պարագաներ - 5% .
7. Հարակից արտադրանք - 17% (կանանց և տղամարդկանց ներքնազգեստ, խանութ-սրահ, արեւային ակնոցից մինչև մարտկոցներ և սննդի տարաներ, մատնահարդարման գործիքներ, մազերի curlers, hairpins, փափուկ խաղալիքներ, սննդամթերք, որոնք չեն պահանջում փաթեթավորում և հատուկ պահեստավորում, խմիչքներ և այլն):
8. Ձևավորվում է տնային տնտեսությունների վաճառքի հարկը սուպերմարկետի նման ... Բարձր դարակաշարերը տեղադրվում են եզրերի երկայնքով, կենտրոնում `բարձր կղզիներ 1,2-1,5 մ ... Ամենատարածվածը երկայնական և լայնակի սարքավորումների դասավորությունն է: Հատվածները ստանդարտ են, 1,2-ից 2,2 մ ... Որքան մոտ է ելքին, այնքան քիչ պահանջվող ապրանքներ են ցուցադրվում, հաշվարկը կատարվում է իմպուլսային գնման համար:

Jewարդեր, զարդեր:

Սեզոնային և գովազդային իրեր:

Վերջին հինգ տարվա ընթացքում Ռուսաստանը ցույց է տալիս աշխարհում մանրածախ շուկայի աճի ամենաբարձր տեմպերից մեկը ՝ տարեկան 9%: Ըստ կանխատեսումների ՝ հաջորդ տասնամյակի սկզբին Ռուսաստանի մանրածախ շուկան կդառնա ամենամեծը Եվրոպայում ՝ շրջանառությամբ շրջանցելով Անգլիային, Գերմանիային և Ֆրանսիային: Միևնույն ժամանակ, կան չորս հիմնական միտումներ, որոնք ամենամեծ ազդեցությունն ունեն մանրածախի զարգացման վրա.

1. Արևմտյան խոշոր ընկերությունների մանրածախ շուկայի մուտքը և ակտիվ զարգացումը («Metro Group», «Auchan» եւ այլն): Միջազգային օպերատորներն ավելի ու ավելի են ազդում Ռուսաստանում առևտրի արդյունաբերության ստանդարտների ձևավորման վրա: Նրանց ազդեցության տակ առհասարակ մանրածախ առևտրի նկատմամբ պահանջների աճ կա:
2. Սպառողական միջավայրի փոփոխություն: Ռուսաստանում ձեւավորվել է միջին խավ, իսկ զգալի եկամտաբեր հաճախորդների մասնաբաժինը զգալիորեն աճել է: Պոտենցիալ սպառողի առաջնահերթությունները փոխվել են. Գինը որպես մրցակցային առավելություն աստիճանաբար մարում է հետին պլան, և մեծանում է մանրածախ տարածքի տեսականու և դիզայնի կարևորությունը: Բացի այդ, այսօր խանութի պլանավորման և բացման համար բավարար չէ իմանալ տարածքի ժողովրդագրական և սոցիալական կազմը: Նույն սոցիալական շերտի ներկայացուցիչները տարբեր կերպ են վարվում, ինչպես գնորդները. Սա վերաբերում է ինչպես ապրանքների ընտրությանը, այնպես էլ ծառայության մակարդակի պահանջներին:
3. Արեւմտյան մանրածախ շղթաների ազդեցության տակ մոսկովյան շղթաները ակտիվորեն զարգանում են բիզնեսը մարզերում
4. Ռուսական մանրածախ առեւտրի մեկ այլ միտում է մանրածախ ցանցերի զարգացումը նոր ձևաչափեր Discountեղչից հետո կառուցվում են հիպերմարկետներ, սուպերմարկետներից հետո `« հարմարավետ խանութներ »են բացվում:

Եվ այս միտումները բնորոշ են ոչ միայն մանրածախ սննդի շուկային: Վերլուծաբանների կարծիքով, սպառողն արդեն հագեցած է սննդով և պատրաստ է գնել մեծ քանակությամբ այլ ապրանքներ `կենցաղային քիմիական նյութեր, հիգիենայի պարագաներ, կոսմետիկա և այլն: Բիզնեսը տեղյակ է այդ մասին և պատշաճ կերպով արձագանքում է դրան: Առաջանում են մանրածախ նոր ձևաչափեր, որոնք փոխառված են արևմտյան հաջող մանրածախ ձևաչափերից և հարմարեցված ռուսական պայմաններին:

Ռուսաստանի համար այս նոր ձևաչափերից մեկը Drogerie ձևաչափն է: Drogerie- ն ցանցային առևտրային ընկերություն է, որը կենտրոնացած է հիմնական ապրանքների տեսականի ՝ հիմնականում ոչ պարենային ապրանքների ՝ օծանելիքի, կոսմետիկայի, կենցաղային քիմիական նյութերի, հիգիենայի միջոցների, դեղամիջոցների վաճառքի վրա:

Այս ձևաչափի խանութների տեսքը գալիս է անցյալ դարի 70-ականներից: Ձևաչափն առավելապես մշակվել է Գերմանիայում, որտեղ կա մոտ 9000 նման խանութ: Այս ձևաչափի առաջատար մանրածախ ցանցերը ներառում են Rossman, Shlecker, Drospa:

Drogerie ձևաչափի հիմնական բնութագրերից մեկը ապրանքների տեսականին է: Այս ձևաչափի խանութներում ներկայացվում են ապրանքներ, որոնք հատուկ պահման պայմաններ չեն պահանջում `սառնարաններ, լոգարաններ, գլխարկներ, միջին ջերմաստիճանի սլայդներ: Դրանք այնպիսի ապրանքներ են, ինչպիսիք են օծանելիքը, կոսմետիկան, դեղագործությունը, կենցաղային իրերը, կենցաղային ապրանքները, երեխաների համար ապրանքները, զգեստների զարդեր, կենցաղային քիմիական նյութեր և այլ ոչ պարենային ապրանքներ:

Այնուամենայնիվ, Drogerie ձևաչափում կա նաև սննդամթերքի համար նախատեսված թեյ ՝ սուրճ, թխվածքաբլիթ, հյութեր, մաստակ, դիետիկ սնունդ, այսինքն. իմպուլսային պահանջարկի ապրանքներ, որոնք սովորաբար տեղադրվում են դրամարկղի տարածքում: Չնայած սննդամթերքի խանութները սովորաբար կազմում են խանութի հատակի 15% -20% -ը, դրանք կարող են կազմել ընդհանուր վաճառքի մինչև 70%:

Drogerie ֆորմատի խանութի տեսականու մեջ հատուկ տեղ է զբաղեցնում սեզոնային պահանջարկի ապրանքները. Գարնանը դրանք կարող են լինել ապրանքներ ամառանոցների համար: Բայց սեզոնը ոչ միայն սեզոն է, ինչպես դա ավանդաբար հասկացվում է, այլև որոշակի տոն է, օրինակ ՝ Նոր տարին և Սուրբ նունդը:

Տեսականի մի մասը կարող է կախված լինել նաև շղթայից, օրինակ ՝ որոշ շղթաներում սննդային հավելումներ կամ զարդեր չեն վաճառվում: Օրինակ, դասական գերմանական ձևաչափով պահանջվում է լուսանկարների տպման կետ: Չնայած այն հանգամանքին, որ կենցաղային Drogerie- ի տեսականին ստեղծվել էր դեպի արևմտյան գործընկերների կողմնորոշում, այն ճշգրտվեց `համապատասխանելով Ռուսաստանի կարիքներին և ապրելակերպին: Այսպիսով, ռուսական անոթներում, կենցաղային քիմիական նյութերը կազմում են 14-15%, գերմաներենում `3-5%, իսկ ամերիկյան և բրիտանական կենցաղային քիմիական նյութերում ընդհանրապես կենցաղային քիմիական նյութեր չկան: Ռուսական «Դրոգերի» -ում, ի տարբերություն արևմտյան, դեղամիջոցներ չկան, քանի որ այս բիզնեսը վարելու համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել հատուկ լիցենզիաներ: Drogerie- ի տեսականու դեկորատիվ կոսմետիկան Գերմանիայում կազմում է 10%, Ամերիկայում և Անգլիայում `մոտ 30%, իսկ ռուսական Drogerie- ում` դեկորատիվ կոսմետիկայի ոչ ավելի, քան 15-18%:

Drogerie- ում ապրանքների բավականին մեծ բաժին (մինչև 50%) վաճառվում է իրենց սեփական ապրանքանիշի ներքո (Private Label): Սեփական ապրանքանիշերը օպերատորի համար միշտ առաջնային են, քանի որ դրանք թույլ են տալիս մեծ շահույթներ ստանալ, գնորդի համար ստեղծել խանութի դրական պատկեր: Արեւմուտքում շատ ապրանքանիշեր դարձել են ազգային ապրանքանիշեր հենց Drogerie խանութների ժողովրդականության պատճառով: Drogerie- ն սովորաբար վաճառում է ամենատարածված կոսմետիկ արտադրանքը իրենց ապրանքանիշի ներքո. Արևի կաթ, դեզոդորանտներ, սափրվելու քսուքներ, բայց կարող են լինել ավելի բացառիկ ապրանքներ, ինչպիսիք են օծանելիքը:

Մասնավոր պիտակների արտադրանքը կարող է լինել շատ թանկ կամ շատ էժան: Ամեն ինչ կախված է որոշակի ցանցի դիրքավորումից և նրա ստեղծած պատկերից: Այսպիսով, եթե դուք վերցնում եք DM (Drogerie Markt) շղթան, այստեղ մասնավոր ապրանքանիշերի որակը և դիրքը թույլ է տալիս սահմանել նույն գները, ինչ գործընկերների համար «ապրանքանիշերից», և հաճախ նույնիսկ վաճառել տեսականի ձեր սեփական ապրանքանիշերի ներքո ավելի բարձր գնով, քան ապրանքանիշեր Մինչդեռ Շլեկերը շատ ավելի էժան է վաճառում մասնավոր պիտակների արտադրանք: Օրինակ, Drospa- ի լուսանկարչական բաժինները, Kodak- ի կամ Fuji- ի հետ միասին, վաճառում են մասնավոր պիտակով ֆիլմեր ցածր գներով:

Drogerie ձևաչափը, ինչպես զեղչողը, տնտեսական է և ներառում է փոքր մանրածախ տարածք (150-300 քմ) ՝ տարածքի մեկ քառակուսի մետրի համար մեծ շրջանառությամբ և բարձր թողունակությամբ: Բացի այդ, նման խանութների ստեղծման և շահագործման ծախսերը զգալիորեն ցածր են, քան մթերային խանութներում, և խնայողությունները հետևյալն են.

Սկզբում, Drogerie- ի ամբողջ տեսականու գրեթե 100% -ը չի պահանջում պահպանման հատուկ պայմաններ: Սա նշանակում է, որ առևտրի հարկերում չկան հատուկ սառնարանային և սառեցման պալատներ. Մսի, ձկների, կաթնամթերքի, մրգերի և բանջարեղենի համար առանձնացված: , և գաստրոնոմիա: Չկան շատ թանկ ցածր ջերմաստիճանի լոգարաններ: Ներկառուցված ստորաբաժանումների օգտագործման դեպքում անհրաժեշտ չէ տեղադրել հեռավոր միավորներ կամ դահլիճում կազմակերպել բարձրորակ օդորակման համակարգ:

Երկրորդ, նյութատեխնիկական ապահովումը շատ ավելի հեշտ է: Տեսականիում փչացող արտադրանքի բացակայությունը, որպես այդպիսին, թույլ է տալիս ապահովել պակաս հաճախականությամբ, արդյունավետորեն բեռնված մեքենաներ և այլն: Եվ այն փաստը, որ բոլոր ապրանքները վաճառքի պայմաններ ունեն ամիսներով (և տարիներով), նվազեցնում է կորուստները «ժամկետանց» ապրանքների դուրսգրումից:

Երրորդ, էլեկտրաէներգիայի սպառումը նույնպես շատ ցածր է և հիմնականում որոշվում է առևտրի հարկի լուսավորության անհրաժեշտության և բավարարության պատճառով:

Drogerie- ի հիմնական եկամուտը ստացվում է ոչ թե մարժայից, այլ շրջանառությունից: Այս ձևաչափի խանութները բնութագրվում են դիզայնի պարզությամբ և քաղաքակիրթ առևտրի նվազագույն պայմաններով, չնայած դրանք շատ ավելի քաղաքակիրթ են ՝ համեմատած շատ ռուսական խանութների հետ:

Drogerie խանութի շրջանառության 80% -ը ապահովում են սովորական հաճախորդները: Հետեւաբար, խանութը պետք է լինի քայլելու հեռավորության վրա: 5 րոպե քայլելը առավելագույն ջանքն է, որը կարող եք խնդրել տեղացիներից `իրենց առօրյա ավանդական գնումների համար:

Ռուսաստանում Drogerie խանութների դիրքավորման երկու տեսակ կա `միջին և ցածր գների հատվածում: Այսպիսով, Ol! Good շղթան գտնվում է միջին և միջին գների սեգմենտում, Yuzhny Dvor- ը կոշտ զեղչ է, Podruzhka- ն ու Perfumery Paradise- ը `միջին-ցածր և միջին գների հատվածում: Օրինակ, Ol! Good խանութների միջին ստուգումը 300 ռուբլի է, ընկերուհին `մոտ 200-250 ռուբլի, Smile Rainbow խանութներում` մոտ 170 ռուբլի:

Ռուսաստանում Drogerie ձևաչափի հիմնադիրները կոսմետիկայի և կենցաղային քիմիական նյութերի դիստրիբյուտորներն ու մեծածախներն էին, և դա բիզնեսի դիվերսիֆիկացիայի բնական գործընթաց է, քանի որ միջնորդների կարիք չկար:

Օրինակ, McDuck Trading House- ը `օծանելիքի, կոսմետիկայի և կենցաղային քիմիական նյութերի ռուսական դիստրիբյուտոր, 2004-ի նոյեմբերին որոշում կայացրեց զարգացնել սեփական մանրածախ ցանցը Drogerie ձևաչափով` Բոլորը լավ: Դիստրիբյուտորներ են նաև «Յուժնի Դվոր» և «Պարֆյումերիա Դրախտ» ընկերությունները, որոնք ունեն իրենց սեփական Drogerie խանութները: Drogerie ձևաչափի մեկ այլ ներկայացուցիչ Մոսկվայում Podruzhka ցանցն է, որի առաջին խանութը բացվել է 2005 թվականի հոկտեմբերին: Podruzhka մանրածախ ցանցի առևտրային օպերատորն է Taber Trade LLC- ը, որը մանրածախ շուկայում գործում է 2003 թվականից:

Drogerie ցանցերը զարգանում են նաև Ռուսաստանի մարզերում, օրինակ `Սանկտ Պետերբուրգի Spectrum և Smile Rainbows- ը: Ոչ վաղ անցյալում Mila ապրանքանիշի ներքո սեփական Drogerie շղթան զարգացնելու որոշումը կայացրեց Նիժնի Նովգորոդում գտնվող Դեղագործական ցանց 36,6 հոլդինգը:

Վերլուծաբանների կարծիքով, Drogerie ձևաչափի խորշը գործնականում չօգտագործված և չափազանց հեռանկարային է: Այժմ Մոսկվայում կա 5-6 ցանց, շուրջ 250 խանութ, մինչդեռ կապիտալի շուկայի հնարավոր հզորությունը կազմում է շուրջ 2 հազար խանութ: Փորձագետները գնահատում են այս հատվածի ընդհանուր ներուժը ամբողջ Ռուսաստանում 15-20 հազար խանութներում (յուրաքանչյուր խանութի շրջանառությունը ամսական $ 40-100 հազար դոլար է): Սա նշանակում է Drogerie հատվածի ևս երեք-հինգ տարվա ուժեղ աճ:

Միևնույն ժամանակ, խաղացողների կողմից կա շուկայի ակտիվ զբաղմունք: Առաջնորդները ամսական բացում են միջինը 6-8 խանութ, և տեմպերը անընդհատ աճում են: Այսպիսով, երկու տարի առաջ (2006 թ.) Podruzhka ցանցն ուներ 10 խանութ, 2007 թ.-ի սեպտեմբերին դրանց թիվը ավելացավ 70-ի: Ընկերությունը նախատեսում է ցանցի խանութների քանակը հասցնել 250-ի `2008 թ-ին: McDuck Trading House (Ol! Good") երկու տարի (2005/2007) իր խանութների քանակը (չհաշված ֆրանչայզինգի նախագծերը) 20-ից հասցրեց 120-ի: Գրեթե բոլոր խաղացողները աճում են բավականին բարձր տեմպերով:

Drogerie հատվածի զարգացման բարձր տեմպերը ներգրավում են նոր խաղացողների, ովքեր ձգտում են դիվերսիֆիկացնել իրենց բիզնեսը: Իսկ արևմտյան մանրածախ ցանցերն արդեն գնահատել են ռուսական շուկայի ներուժը և մտադիր են մուտք գործել այն առաջիկա տարիներին: Օրինակ, A.S. Watson Group- ը (Հոնկոնգ) օծանելիքի և կոսմետիկայի շուկայում աշխարհի խոշորագույն օպերատորներից մեկն է: Այս ընկերության համար Ռուսաստանում ռազմավարական ուղղությունը կլինի Drogerie ֆորմատի խանութների ազգային ցանցի զարգացումը: Եվրոպայում սա A.S. Watson- ի առաջնահերթ ձևաչափն է. Նրան են պատկանում Drogerie- ի այնպիսի մեծ ցանցեր, ինչպիսիք են Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas և այլն:

Մագնիսի համար Drogerie ֆորմատ

«Դեղագործական տեղեկագիր» ամսագրի 2018 թ. 9-ում մի փոքր հոդված կար այն մասին, որ «Էրկաֆարմ» ընկերությունների խումբը հայտարարեց Ozerki drogiri- ի գործարկման մասին:

Եկեք միասին պարզենք, թե ինչն ամբողջովին նոր չէ, բայց նոու-հաու ռուսական շուկայի համար:

Networkանցի ձևաչափի բաճկոնը (թարգմանված գերմանական «դեղատան խանութից») Գերմանիայում է հայտնվել 1970-ականներին: Այդ ժամանակ գերմանական մանրածախ մի քանի ընկերություններ գործարկեցին ինքնասպասարկման խանութների ցանց `կենցաղային քիմիական նյութեր և պարաֆարմատիա զեղչի հիմունքներով վաճառելով. Ահա թե ինչպես հայտնվեցին Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt) ամենամեծ եվրոպական ցանցերը:
Դեղագործական բիզնեսի հիման վրա ի հայտ գալով ՝ նոր ձևաչափը սովորական դեղատներից տարբերվում էր սպառողների մարգինալ և սիրված դիրքերով աշխատելու ավելի ցայտուն ցանկությամբ: Եվ եթե ավանդական դեղատները սովորաբար սահմանափակվում են դեղերով, սննդային հավելումներով և պարաֆարմատով, ապա բաճկոնների խանութները նույնպես սկսեցին վաճառել ընտանի կենդանիների սնունդ, կենցաղային ապրանքներ, մանկական խաղալիքներ և հագուստ, տղամարդկանց և կանանց ներքնազգեստ, իմպուլսային ապրանքներ, շոկոլադ, գինի և այլն:

Ռուսաստանում դրոժերը այլ կերպ են զարգանում և ունեն իրենց առանձնահատկությունները: Դա պայմանավորված է օրենսդրությամբ, մասնավորապես այն փաստով, որ դեղագործության վաճառքն ուղեկցվում է լիցենզավորմամբ: Միևնույն ժամանակ, հարկ է նշել, որ դեղատների կողմից բոլոր տեսականին ապրանքներ droderi ձևաչափով ներմուծելու բոլոր փորձերը անհաջող էին:

Տյումենի մանրածախ շղթայի ընկերություններ (տնային հագուստ, FMCG)

Բայց, ըստ երեւույթին, հիմա ժամանակն է: Փորձագետները կարծում են, որ մանրածախ ցանցերում ոչ դեղատոմսով դեղեր վաճառելու սպորտի մասին օրենքը դեղատները դրան է մղում: Բայց լավ, եկեք տեսնենք, թե ինչ է սպասվում մեզ հաջորդ անգամ:

Միևնույն ժամանակ, ջրիմուռների ցանցերը սկսում են ակտիվորեն զարգանալ և ընդլայնվել և դուրս գալ մայրաքաղաքներից ՝ Մոսկվա և Սանկտ Պետերբուրգ:

Որո՞նք են հագուստի հագուստի առավելությունները:

Կոշկեղենի հիմնական առավելությունը եղել և մնում է այն փաստը, որ ձևաչափի մշակումը չի պահանջում նախնական մեծ ներդրումներ: Նման խանութներում առաջարկվող հիմնական ապրանքները պահպանման հատուկ պայմանների կարիք չունեն, այս ձևաչափի նյութատեխնիկական ապահովումը շատ ավելի պարզ է, քան սննդի նյութատեխնիկական ապահովումը, քանի որ այն թույլ է տալիս ավելի կարճ հաճախականությամբ առաքում կատարել: Տեսականի իրացման ժամկետը (ամիսներ և տարիներ) հնարավորություն է տալիս կրճատել դուրս գրված ապրանքներից կորուստները: Էլեկտրաէներգիան հիմնականում սպառվում է միայն վաճառքի տարածքը լուսավորելու համար (չկա թանկ էներգախնայող սարքավորում): Միևնույն ժամանակ, Drogerie խանութներն առաջարկում են առաջին անհրաժեշտության ապրանքների լայն տեսականի: Եվ տեսականին ընտրելու հայեցակարգի ազատության շնորհիվ հնարավոր է հարմարվել թիրախային լսարանին:

Համապարփակ սարքավորումներ դեղատների համար:

Բժշկական սառնարաններ
Հիգրոմետրեր (խոնավության անալիզատորներ)
Երմային ցուցիչներ, ջերմաստիճանի ձայնագրիչներ
Ometերմաչափեր
Disրի թորիչ միջոցներ
Մանրէասպան մանրէազերծողներ
Կենցաղային սառնարաններ
Երմային տարաներ, ջերմապարկեր
Կահույք

Այն ժամանակ, երբ մարդիկ գումար են խնայում և կրճատում խոշոր հիպերմարկետների և սարքավորումների խանութների ուղևորությունների քանակը, նոր հեռանկարներ են հայտնվում հագուստի խանութների զարգացման համար: Այս տեսակի մանրածախ վաճառքը Ռուսաստանում հայտնվել է ոչ վաղ անցյալում: Բայց մասնագետները կանխատեսում են մարզերում բաճկոնների ցանցերի ընդլայնման լավ տեմպեր. Առաջիկա տարիներին 20-30% աճ միավորների և շրջանառությունների քանակով:

Drogerie- ը ոչ պարենային հարմարավետ խանութների եվրոպական ձևաչափ է, որտեղ, բացի կենցաղային քիմիական նյութերից, կենցաղային ապրանքներից, կոսմետիկայից և զուգագուլպաներից, կարող եք գնել առանց դեղատոմսի դեղեր և սննդային հավելումներ: Drogerie- ն Արևմուտքում դասական դեղատների գերազանց փոխարինում է, քանի որ հաստատության ձևաչափը ավելի բարյացակամ է, ավելի հաճելի է դրան գնալ հազի կամ մեղմ մրսածության համար, քան դեղատուն, որն ավելի լուրջ հիվանդությունների հետ է կապված: Եվրոպական երկրներում գարշահոտությունների քանակը համեմատելի է դասական հարմարավետ խանութների քանակի հետ: Գերմանիայում հագուստի հագուստի մանրածախ ձևաչափն ունի ավելի քան 9 հազար միավոր: Մեծ Բրիտանիայում միայն Boots- ն ունի ավելի քան 1400 հագուստի հագուստի խանութներ:

«Ռուսաստանի ձևաչափը բավականին երիտասարդ է. Podruzhka- ն շուկա է մտել 2005-ին, իսկ Magnit Cosmetic- ը` 2010-ին: Ռուսաստանում առևտրի յուրաքանչյուր ձևաչափ ունի իր նպատակային լսարանը: Օրինակ, նրանք գնում են դեպի ապրանքների լայն տեսականի, նորույթներ: Նիլսենի գնման վերջին հետազոտությունը ցույց տվեց, որ ռուս գնորդների 78% -ը ուրախ է խանութներ գնալ և ճանապարհորդությունը համարել հաճելի ժամանց: Հետաքրքիր է, որ ռուս գնորդները գիտակցաբար պատրաստ են ավելի շատ գումար վճարել հագուստի բարիքների համար: ասում է Ֆիրուզա Կոժագելդինան, Nielsen Russia խմբի ոչ պարենային շուկայի մենեջեր:

Ըստ Euromonitor International- ի, 2013-ին Ռուսաստանի բրդի հագուստի շուկայի ծավալը գնահատվել է 59.8 միլիարդ ռուբլի, 2014-ին `65.7 միլիարդ ռուբլի, 2015-ի կանխատեսումը 70 միլիարդ ռուբլի է: Ըստ «Դրոգերի - Սոյուզ» սպառողական հասարակության ՝ խանութներում միջին ստուգումը 250-500 ռուբլի է, միջին օրական տրաֆիկը ՝ 250-450 մարդ: «Drogerie- ի տեսականին ավելի լայն է, քան սովորական մթերային խանութը: Կարծում եմ, եթե հարևան և բաճկոնային մթերքները համեմատաբար մոտ են և ծառայում են նույն տարածքին, ապա հավանական է, որ տեսականի բաժանում լինի, իսկ մթերային խանութները կօգտագործեն կամ չեն օգտագործի կենցաղային ապրանքներ: ընդհանրապես. և ընդլայնել ապրանքատեսականին, կամ նվազեցնել նվազագույնը այդպիսի արտադրանքի ներկայացումը նրանց դարակներում, - ասում է Քսենիա Գրևցովան, ԽԱՆՈՒԹՆԵՐԻ ԽԱՆՈՒԹՆԵՐԻ Մանրածախ վաճառքի զարգացման բաժնի ղեկավարը: - Գյուղատնտեսական ապրանքները հարմարավետ խանութ են: Գոյատևել և վաստակել: գումար, նրանք ստիպված կլինեն, որպեսզի ապրանքների խումբը պահեն մատչելի գներով ՝ նվազագույն մարժայով »:

Այս ձևաչափի հիմնական առավելությունը դրա հարմար տեղադրությունն ու լայն տեսականին է: Կոշկեղենի գնորդների 90% -ը կանայք են: «Ռուսաստանում հագուստի հագուստի լսարանը բոլորովին այլ է: Գոյություն ունեն« կոշտ զեղչեր », ինչպիսին է« Ռուբլու բումը », որոնք կենտրոնացած են ամենացածր գների և քաղաքացիների ցածր եկամուտների կատեգորիայի վրա: Կան« Սպեկտր »խանութներ, որոնք, հետո վերակառուցումը, ի վիճակի է գերազանցել ցանկացած կոսմետիկ օպերատորի նորաձեւության միջին միտումը, այնուհետև ջրահեռացումը խանութներ չեն աղքատների համար », - ասում է TD Vprok- ի տնօրեն Դմիտրի Կալաչևը: - Իմ կարծիքով, «գեղեցկությունը» (կոսմետիկա, մաշկի խնամքի միջոցներ, մազերի խնամքի միջոցներ) և կենցաղային ապրանքներ (մաքրում, խոհանոց, կոշիկի խնամք), որոնք լավ վաճառվում են և ունեն լավ լրացուցիչ գանձում »:

Կանացի հագուստի ձևաչափի հետագա աճի նախադրյալներ կան, և փորձագետները դիտում են հատվածի աճը: Տարածաշրջանային խաղացողները բացի մեծ աճից այլ տարբերակ չեն տեսնում: Նրանք վարում են շատ հավասարակշռված ֆինանսական քաղաքականություն, որպես կանոն, ունեն պարտքի ցածր մակարդակ, ինչը խոչընդոտում է ընդլայնմանը: «Մարզային ցանցերը, առաջին հերթին, չեն կարող թույլ տալ ունենալ անշահավետ խանութների մեծ բաժին (որպես կանոն, նոր խանութները կորուստներ են բերում առաջին տարում), և երկրորդ, նրանք արդեն անցել են մի շարք ճգնաժամերի միջով և լավ հիշում են, թե ինչպես են բանկերը կարող փակել վարկերը մեկ գիշերվա ընթացքում: Միևնույն ժամանակ, կան դեռ ամբողջ շրջաններ, որտեղ ցանցի զգալի դերակատարներ չկան, ուստի աճը կլինի, և, ամենայն հավանականությամբ, այն կչափվի երկնիշ ցուցանիշով (20- 30%) ինչպես միավորների քանակով, այնպես էլ շրջանառությամբ », - ասաց Դմիտրի Կալաչովը:

Օծանելիքի և կոսմետիկայի խանութների BEAUTY MARKET ցանցի գլխավոր տնօրեն Վլադիմիր Կուկուշկինի խոսքով ՝ Ռուսաստանում բաճկոնների շուկայական հզորությունը 12-15 հազար խանութ է: Ի դեպ, ձևաչափը անընդհատ վերափոխվում է, և այժմ շատ շղթաներ վերածվում են գեղեցկության. Կոսմետիկա, զուգագուլպաներ, ապրանքներ, որոնք դժվար է վաճառել մթերային մանրածախ վաճառքում, նվազեցնում են կենցաղային քիմիական նյութերի մասնաբաժինը, որը պարզապես հոսում է հիպերմարկետներ: Drogeries- ը սկսեց ընտրել հաճախորդներին դասական օծանելիք-կոսմետիկա ձևաչափից `վաճառելով կոսմետիկա և օծանելիք բարձր գների հատվածում` 40-60% նշագրմամբ, ինչը զգալիորեն ցածր է խոշոր կոսմետիկ մանրածախներից:

Լուսանկարը ՝ Ռ.Գ / Անտոն Պետեպլետչիկով / Իննա ubուբարևա

Ռուսաստանի գործոնները եվրոպականից տարբերակող հիմնական գործոնը դեղագործական արտադրանքն է: Այնուամենայնիվ, մեր կանացի հագուստի մեջ արդեն կան փորձեր վաճառել հավելումներ և պարաֆարմացում: «Մենք չենք խոսում այն \u200b\u200bդեղերի մասին, որոնք բացառապես դեղատներում են վաճառվում: Տեսականու տեսանկյունից խաղադրույքները կատարվում են բուսական թեյերի, ամրացնող նյութերի, ինչպես նաև մարմնի և դեմքի խնամքի համար նախատեսված կոսմետիկայի վրա, որոնք ավանդաբար պահանջարկ ունեն մանրածախում: կարծիք, սա նոր և բավականին խոստումնալից ձևաչափ է, իսկ դեղագործական արտադրանքի առումով այն բոլոր հնարավորություններն ունի սպառողի համար մրցակցելու դեղատների հետ, հատկապես հեռավոր շրջաններում, որտեղ դեղատների առկայությունը ցածր է, քանի որ ջրամբարների բացումը շատ ավելի հեշտ է, քան դեղատները: - դրա համար պետք չէ լիցենզիա ստանալ, տարածքի համար խիստ պահանջներ չկան և այլն », - ասում է Նատալիա Պրոկոպևան, Evalar- ի տնօրենների խորհրդի նախագահ (Magnit ցանցի հետ ուղղակի պայմանագիր է կնքել):

R&D Pharma- ի գործադիր տնօրեն Ռոման Իվանովի խոսքով, վաղ թե ուշ Ռուսաստանում օրենսդրությունը կփոխվի, և հնարավոր կդառնան դասական գարշանքներ. «Նախ և առաջ անհրաժեշտ կլինի փոփոխություն կատարել այդպիսի խանութների նպատակային լսարանի մտածելակերպի և կարողությունների մեջ: գիտեք, սրանք միջին մակարդակի տնային տնտեսուհիներ են: Հիմա մեր երկրում հասարակության այս կատեգորիան հոգ է տանում, թե ինչպես պետք է կերակրել իր տնային տնտեսություններին: Ներկայումս դեղատներում նկատվում է կայուն նվազում նախաֆարմացման և տիեզերական արտադրանքի վաճառքում: Դա պայմանավորված է մակրոտնտեսական ճգնաժամով: - և միկրոտնտեսագիտություն: Չեմ հավատում, որ այդ ֆոնի վրա Ռուսաստանում ժողովրդավարություն ձեռք կբերի:

Առայժմ բաճկոններն իրենք են հավատարիմ այս տեսակետին: «Ես հավատում եմ, որ Ռուսաստանում, ամենայն հավանականությամբ, դա ոչ թե իրավական խոչընդոտների, այլ գնի սովորույթի և ձևաչափի նկատմամբ վստահության մասին է: Գիտեմ, որ մոսկովյան շղթաներից մեկը փորձել է վաճառել դեղատների բաժանմունքներ իրենց տարածքում, բայց վաճառքը չի գնացել: նույնպես նախադրյալներ չեն տեսնում. նման սցենարի համար », - ամփոփում է Վլադիմիր Կուկուշկինը: