Mrežni marketing Ukratko. Mrežni marketing: kako otvoriti MLM tvrtku. Jesu li moderni ljudi zainteresirani za mrežni marketing?


    • Povijest razvoja MLM poslovanja
    • Bit i bit MLM poslovanja
  • 2. Zaključak

Ovu senzacionalnu i pomalo skandaloznu kraticu nisu čule osim bebe. Neki vjeruju da je ovo još jedna shema za prevaru lakovjernih potrošača, drugi - da postoji puno prilika. Što je MLM zapravo, pokušajmo to shvatiti u ovom članku.

1. Što je MLM posao ili mrežni marketing

MLM (MLM u ruskoj verziji) je skraćenica za engleski multilevel marketing, MLM- mrežni marketing. Ili kako ga još nazivaju – mrežni marketing.

Osnova ove metode nije izravna prodaja putem klasičnih maloprodajnih objekata, već prodaja putem mreže prodajnih agenata (partnera, konzultanata, trgovaca).

MLM poslovna struktura

Povijest razvoja MLM poslovanja

Započinje povijest mrežnog marketinga 1927. godine kada je kreator dodataka prehrani K. Rehnborg počeo je distribuirati vlastiti vitaminski dodatak i postigao vrlo dobre rezultate. Kada je potražnja za njegovim suplementima premašila njegove mogućnosti, došao je na ideju da angažira prijatelje i poznanike da uz odgovarajuću naknadu distribuiraju njegove proizvode. Kasnije i ljudi iz njegove firme Nutrilite proizvodi Lee S. Mitenger I William S. Casselberry razvio je osnovne principe MLM-a, koji je ubrzo postao popularan u cijelom svijetu. I kasnih 50-ih, zaposlenici iste Nutrilite proizvodi osnovao poznato trgovačko Amwayeva mreža .

MLM poslovanje i MLM tvrtke dobile su najveću popularnost u 1980 -e - 90 godine.

Danas mrežne tvrtke nude vrlo opsežan popis proizvoda: od vitaminskih dodataka i kozmetike do posuđa i kućanskih aparata. Višerazinski marketing okosnica je tvrtki poput Avon, Oriflame, Faberlic, Zepter International. Prema nekim procjenama, godišnji promet mrežnih tvrtki iznosi oko 200 milijardi dolara.

Bit i bit MLM poslovanja

Distributeri čine okosnicu poslovanja.

Distributer je prodajni agent čija se djelatnost može podijeliti u tri komponente:

  1. Promocija proizvoda.
  2. Privlačenje novih distributera i stvaranje vlastite podmreže.
  3. Provođenje aktivnosti osposobljavanja (treninzi, seminari) usmjerenih na postizanje ciljeva iz prve dvije točke.

Naknada distributera sastoji se od plaćanja za osobnu prodaju i za robu koju prodaje njegova podmreža.

Što je osobna mreža veća, agent koji ju je razvio dobiva više bonusa.

Još jedna posebnost takvih mreža je prodaja izvan trgovine. Prodaja se provodi, u pravilu, na području potencijalnog kupca (kuća, ured) ili na neutralnom području (trgovački centri, kafići, itd.).

Uspjeh u mrežnom marketingu

Legalnost mrežnog mlm poslovanja

Sporovi oko zakonitosti aktivnosti MLM tvrtki do sada nisu jenjavali. To je zbog činjenice da su sumnjive strukture prerušene u multimarketinške mreže, čija je svrha izgraditi financijske piramide.

Mnoge od tih tvrtki ostvaruju prihode prisiljavajući buduće agente da plaćaju brojne faze "pripreme" - početno plaćanje, kupnja minimalne serije "robe", obavezno plaćanje skupih obuka.

Time samo organizatori takvih piramida ostaju u financijskoj dobiti, a svi sudionici-faze piramide ostaju bez ičega, jer kao takva promocija proizvoda, kao ni sam proizvod, ne postoji. .

Za treninge se iznajmljuju impresivne konferencijske dvorane, pozivaju se figura koja su navodno postigla goleme uspjehe.

Poslovni treninzi u MLM tvrtkama

Kako ne biste upali u mrežu ovih prevaranata, ne biste trebali vjerovati organizacijama u kojima rad zahtijeva značajna financijska ulaganja. Sumnjiva kvaliteta robe ili njezina potpuna odsutnost također bi trebala upozoriti.

Svrha ozbiljne mrežne strukture mlm poslovanja je promicanje robe (u pravilu dovoljno visoke kvalitete) i razvoj distributera posebno i mreže u cjelini.

U nekim zemljama (Koreja, Kina, SAD) aktivnosti MLM tvrtki ozbiljno su ograničene na zakonodavnoj razini.

2. Prednosti MLM poslovanja i njegove prednosti

Što je privlačno u radu u ovom poslu?

  • Nedovoljna zaposlenost. Prema statistikama, većina prodajnih agenata zauzeta je od 1,5 do 5 sati dnevno. To vam omogućuje rad po fleksibilnom rasporedu, što je važno za studente, umirovljenike,.
  • Partnerstva koja zaposleniku omogućuju izbor tempa rada, sadržaja i suputnika. Ne postoji negativan učinak "šef-podređeni".
  • Sposobnost stvaranja vlastitog posla uz minimalna ulaganja, koristeći gotovu shemu i primajući sveobuhvatnu podršku, što smanjuje rizik od neuspjeha.
  • Postupan prijelaz na ovu vrstu poslovanja, bez potrebe za drastičnim mijenjanjem opsega djelatnosti.

I same tvrtke odabirom MLM formata imaju značajne prednosti:

  • Niski troškovi oglašavanja.
  • Nedostatak troškova za održavanje ureda i trgovina.
  • Prodaja isključivo vlastitog proizvoda, čime se eliminira rizik "izgubljenja" na zajedničkoj polici.
  • Visoka lojalnost kupaca.
  • Dodatni prihod od plaćenih treninga.
  • Distributer zamjenjuje cijelo osoblje zaposlenika: stručnjake za oglašavanje, službu za korisnike, menadžere za zapošljavanje.
  • U kriznim vremenima, kada klasične linearne trgovačke tvrtke trpe gubitke, u MLM poslovanju bilježi se rast prodajnih agenata. Stručnjaci koji su ostali zbog otpuštanja odlaze u ove strukture u potrazi za alternativnom zaradom.

Aktivan "protu-mreža" politika će se provoditi sve dok postoji format višerazinskog marketinga. Netko u tome vidi zaoštrenu konkurenciju za potrošače velikih trgovačkih lanaca, netko s pravom krivi kreatore ilegalnih piramidalnih shema. No, na ovaj ili onaj način, postoji više nego dovoljno primjera uspješnih mrežnih tvrtki. Važno je napraviti pravi izbor.

Pogledajte video: Što je MLM posao - njegovi trendovi i perspektive

2. Zaključak

S potpunim znanjem o tome što je MLM posao, možete donijeti informiranu odluku hoćete li ga koristiti za pristup određenim proizvodima koji nisu dostupni u redovnim trgovinama, ostvarivanje dodatnog prihoda ili razvoj vlastite strukture trgovanja sa solidnim prihodom.

Većina stanovništva postsovjetskog prostora dugo se neće morati sjećati što je mrežni marketing, što se ne može reći za mlade ljude. "Nemoj nuditi mrežni marketing" - ova fraza okrunjuje životopise i oglase za posao već 20 godina. U trećem desetljeću 21. stoljeća javnost se, čini se, "pustila": ova sintagma više ne izaziva negativnosti, a mladi sa zanimanjem gledaju čak i brošure o osobnom poslovanju od nule i konzultantima za ljepotu. Vrijeme je da se osvrnemo i mirno shvatimo što je MLM. Rezultat bi trebao biti odgovor na pitanje ima li osobnih izgleda u ovim podmuklim mrežama i je li realno graditi karijeru uspješnog poduzetnika u MLM biznisu.

Što je MLM: cijela povijest MLM poslovanja do danas

Neki izvori nazivaju Davida McConnella, prvog šefa kalifornijske tvrtke za parfeme, utemeljiteljem mrežnog marketinga i metode izravne prodaje, drugi farmera i proizvođača vitaminskih dodataka Karlu Rehnborgu.

Ocijenimo li važnost obje osobnosti u "izumu", zasluge će biti približno jednake. Štoviše, pomnijim ispitivanjem ispada da su dva neovisna poslovna čovjeka koji jedva da su čuli jedan za drugoga došla do istih zaključaka:

  • kupci će vjerojatnije vjerovati preporukama poznate osobe, bilo da se radi o djevojci ili susjedu, nego najskupljem oglašavanju;
  • metoda izravne prodaje značajno smanjuje troškove logistike i skladištenja proizvoda, praktički eliminira koncept "trgovinske bilance";
  • princip "6 rukovanja" čini geografiju poslovanja gotovo neograničenom bez značajnih troškova.

Carl Rehnborg otkrio je još jedan princip koji se i danas aktivno koristi ne samo u mrežnom marketingu, već iu poslovanju općenito. Ali o tome će se detaljnije raspravljati kasnije: inače su modeli stvarno slični. Prednosti mrežnog marketinga ova su dva gospodarstvenika otkrila doista samostalno i prilično točno (iako je sam pojam pronađen mnogo kasnije). Što se tiče datuma: Carl Rehnborg je svoj vrhunac doživio još u 40-ima, a McConnell je objavio svoje postulate sredinom 80-ih. No, prvi je stvorio tvrtku koja i danas postoji i ostaje vjerna načelima opisane vrste marketinga. U Rusiji je ovaj projekt poznat kao Avon.

Što se tiče originalnosti izuma, oba ugledna gospodina teško mogu otkriće pripisati sebi. Prodaju, makar i ne proizvoda u doslovnom smislu te riječi, započeli su američki propovjednici: rijetko tko bi se usprotivio sustavu "Želite li razgovarati o Bogu" i "Ako želite, da vidimo ovaj katalog s novim proizvodima" i super-darovi za registraciju zajedno" imaju mnogo toga zajedničkog. Kućni biblijski prodavači koji već više od 100 godina kucaju na vrata pobožnih Amerikanaca stvarno znaju kako uvući ljude u mrežni marketing. I iako nisu usmjereni na materijalne prihode, u potpunosti provode princip MLM-a.

Mrežni marketing - američki san?

Preskočivši nekoliko desetljeća formiranja i kušnji, možete se odmah zaustaviti na 80-ima. Ovo je procvat povijesti američkog marketinga, koji je već dobio upravo ovo ime: multi-level marketing ili multi-line (engleski multilevel marketing, MLM). U Rusiji se to zove mreža.

Da bismo razumjeli bit linearnosti i mreže, moguće je zamisliti Internet - globalnu mrežu:

  • autor je stvorio originalni meme sa svojom djevojkom;
  • susjed ga je objavio na svojoj osobnoj stranici;
  • javili su se kolege iz razreda koji poznaju lik;
  • stotine čitatelja ponovno su objavile i komentirale;
  • smiješna fotografija pojavila se na zidovima stanovnika drugih gradova i zemalja;
  • nekoliko dana kasnije, djevojka iz zaleđa probudila se poznata.

Zamislimo li da bi se ista junakinja pokušala “probiti” kroz manekensku agenciju ili glumački biro, razlika u širenju informacija bit će odmah očita. Oglašavanje "od usta do usta", au slučaju mreže "račun na račun", u većini slučajeva ispada "nestalnije". A ako zamislite da primjer ne uključuje fotografiju, već dodatak ili tajice koje zatežu trbuščić, a svaki reposter dobije nekoliko centi za reklamu, dobivate tipičan mrežni marketing na internetu, odnosno moderan.

Povijest MLM poslovanja je skromnijeg opsega. Prvo iskustvo korištenja višelinijske prodajne tehnologije bili su dodaci hrani i deterdženti za pranje posuđa, za koje su proizvođači nudili provizije za oglašavanje. Za malog poduzetnika sustav se pokazao korisnim: jednostavno je ponudio onima koji koriste njegove proizvode da "savjetuju" njezine susjede. Ova ideja svidjela se i potencijalnoj bazi kupaca: od poznanika su mogli dobiti karakteristike i recenzije o okusu ili djelotvornosti, a ako su imali sreće, mogli su isprobati proizvod i prije kupnje.

Američke domaćice vidjele su u ovoj shemi još jednu prednost koja Rusima nije uvijek jasna: kako bi pokazale novi mlin za meso ili divne vitamine, okupile su se "kao susjede", pile čaj i razgovarale o vremenu. Za mentalitet u kojem se prosti posjeti i gozbe ne prihvaćaju, ovo je izvrstan oblik razonode i jedini prihvatljiv razlog sa stajališta bontona za posjet nepoznatim ljudima. Pa čak i ako organizator "degustacije" ili domaće prezentacije nije prodao, nitko se nije ljutio. Prije prelaska višerazinskog marketinškog sustava preko oceana, u Rusiju i Europu, nitko ga nije doživljavao kao ozbiljan posao. Gospođa Donson srijedom predstavlja pladnjeve, a gospođa Jackson ponedjeljkom komplete i kolačiće, to je američki mrežni marketing u klasičnom obliku. A ako su gostujući Meksikanci i Latinoamerikanci počeli opsesivnije prodavati privjeske za ključeve ili lakove za nokte, oni su zapravo iznimka od uobičajenog asortimana.

Ruski osmijeh višerazinskog marketinga

Razumijevajući kako mrežni marketing funkcionira i njegove prednosti u američkoj divljini, mnogi čitatelji se pitaju: zašto postoji takav negativan stav prema ovoj nevinoj zabavi u Ruskoj Federaciji i susjednim zemljama. Da bismo shvatili zašto je mlm biznis zaslužio takav stav, opet moramo govoriti o mentalitetu i ekonomskoj situaciji. Rusija 90-ih - vrijeme dolaska mrežnog marketinga na postsovjetski prostor:

  • nedostatak novca i zbunjenost, koji se ponekad pretvaraju u glad i depresiju;
  • potpuni kaos u zakonodavnom okviru i nedostatak razumijevanja kako će se zemlja dalje razvijati;
  • pojava prvih trgovaca i odbacivanje socijalističkih ideala;
  • neobuzdani kriminal i pojava prevaranata svih vrsta.

Ideja o poslu koji ne zahtijeva značajan kapital i ulaganja, u atmosferi u kojoj su same riječi „poslovni čovjek“ i „poduzetnik“ zvučale obećavajuće i fascinantno, nije mogla a da ne hipnotizira. A ako se uzme u obzir da je velikom broju ljudi u razdoblju nezaposlenosti i neplaćanja to jednostavno bila jedina prilika da drže novac u rukama, postaje jasna pozornost teme poslovanja u mrežnom marketingu.

Mrežari nude:

  1. Posao od nule, bez ulaganja ili uz minimalna ulaganja.
  2. Zarada u slobodno vrijeme i bez rasporeda.
  3. Pravi novac a ne po rasporedu plaća.
  4. Karijera i perspektiva ono su što je toliko nedostajalo Rusima, iscrpljenim političkim i ekonomskim krahovima.

Zrno koje je palo u prikladno tlo dalo je tako snažne klice. Prve istinski američke MLM tvrtke, Avon i Herbalife, stvorile su tisuće sljedbenika istim tehnikama. Ruski mrežni marketing dobio je značajke, mnogo agresivnije:

  • za razliku od Amerikanki, koje su bile sretne čak i samom idejom da se samo "druže", ruskim su se poduzetnicama pričale priče o ugodnom životu za sve i privatnim avionima kupljenim zaradom od MLM biznisa;
  • „čelnici“ podružnica vrše pritisak na najbolnije točke, savjetujući im da nešto posude i prodaju kako bi ušli u „tim“;
  • sam mentalitet ruske osobe odigrao je okrutnu šalu - želja da se dobije sve odjednom natjerala je stotine slabo informiranih ljudi u dugove radi kupnje ugovora.

Više od drugih, Herbalife je patio od tako agresivnog marketinga, zapamćen po značkama "Ako želite smršavjeti, pitajte me kako". Postupni marketinški plan bio je povećati količinski popust. Prodani stanovi i kutije aditiva ispod kreveta nisu izolirani slučajevi u povijesti ove tvrtke. Kako bi prodali zalihe, konzultanti su, zarobljeni, besramno lagali, uljepšavajući proizvod i pripisujući mu čudesna svojstva. Ovi nedostaci mrežnog marketinga, koji u svojoj suštini nije ništa kriv, stvorili su reputaciju industrije za dugi niz godina.

Moderni mrežni marketing - stari trikovi na novi način?

Još jednom odstupajući od povijesne reference, možemo se uvjeriti da moderni mrežni marketing nije otišao daleko od prototipa. Možda se tek počeo vraćati na sadašnji kurs:

  • najpopularniji proizvodi koji se prodaju putem mreže, ženski pribor, kozmetika i dodaci prehrani, kao u 80-ima u SAD-u;
  • MLM se ponovno počeo doživljavati kao dodatni prihod, a ne kao glavna djelatnost;
  • stabilnija gospodarska situacija uklonila je s tržišta opsesivne i lukave konzultante koji govore o prednostima proizvoda.

Ali ostatak principa rada malo se promijenio: također svaka mrežna tvrtka nudi korištenje, uštedu i zaradu. Također se sklapaju ugovori i povremeno održavaju seminari za tim, konzultanti se također koriste katalozima i glavno oružje mlm tvrtke - iskreno oglašavanje i izravna prodaja. A od činjenice da se mrežni marketing sada gradi na internetu, naknada se pripisuje elektroničkim novčanicima, a konzultanti se ponekad ne vide, malo se toga u biti promijenilo.

MLM ekonomski model: tko okreće kotače

Pitajući se kako zaraditi novac u mrežnom marketingu, morate odlučiti o ulozi određenog člana mreže. Ova se shema ne zove uzalud piramidalna shema. I iako su predstavnici mlm tvrtki kategorički protiv takvih usporedbi, one su najtočnije.

Piramida ima nekoliko razina:

  1. Korak je temelj na kojem se gradi cijeli sustav – korisnici, kupci i potrošači. Često se događa da mlm-poduzeća, kako bi spriječila izobličenja, obvezuju svoje konzultante da otkupe određenu količinu proizvoda za osobnu upotrebu. Prodaja daje promet, iz kojeg se ostatak mreže hrani do samog vrha.
  2. Konzultanti, partneri, obični članovi mreže mogu biti potrošači ili se mogu fokusirati na team building. Prvima je zadaća samostalno kupovati i ostvariti popust ili malu nagradu ovisno o količini, drugima pronaći nove partnere radi postotka od prometa.
  3. Voditelji podružnica ili struktura su oni koji se s pravom mogu nazvati poduzetnicima. Iznajmljuju urede i održavaju motivacijske događaje, njihovi komentari na fotografije "i ti to možeš" objavljuju se na web stranicama, primaju naknadu od strukture i primjer su ostalima. Naglasak na njihovoj povijesti jedan je od stupova MLM-a.
  4. Vlasnici poduzeća često su anonimni, koje nitko nije vidio. Pogotovo kada je riječ o sumnjivim tvrtkama koje pod krinkom lijekova prodaju suplemente i čudotvorne uređaje za koje se ispostavi da su kineski uređaji. Međutim, postoje iznimke: bračni par Buryak, koji je vodio tvrtku Vision, nije se skrivao ni u vrijeme procvata tvrtke, ni sada. Glasan razvod s podjelom vile prošao je kroz sve TV kanale.

Visina prihoda ovisi o razini na kojoj se određena osoba penje. Stoga je nerealno točno odrediti kako i koliko možete zaraditi u mrežnom marketingu, odgovor bi se trebao temeljiti na intrigama, kako zauzeti visoko mjesto u hijerarhiji, o čemu izravno ovisi primljeni prihod.

Vizualna tablica koja uspoređuje MLM s financijskom piramidom:

Financijska piramida
Postoje pravi proizvodi za promoviranje. Nedostatak proizvoda, postojanje uvjerljive legende.
Besplatan ulazak u posao (ili minimalna naknada, na primjer, za registraciju na zatvorenom portalu). Ulaz se plaća, iznos doprinosa varira od 10 dolara do beskonačnosti.
Prihodi od prodaje proizvoda ili stvaranja obrta. Prihodi od ulaznica novoprivučenih sudionika.
Dostupan je sustav obuke, moguć je osobni rast. Ne postoji obuka za sudionike (moguća samo za voditelje mrežnih struktura).
Službena registracija sudionika kao predstavnika tvrtke. Ne postoji službena prijava apsolutno svih sudionika.

Vrste poslovnih planova u mrežnom marketingu

Ruska verzija modela suradnje s MLM tvrtkama predstavlja se kao ozbiljan biznis. Takva prezentacija, kao što pokazuje iskustvo organiziranja stotina projekata, skriva nedostatke mrežnog marketinga u očima potencijalnog regruta:

  • potreba da se stalno nešto kupuje naziva se ulaganjem;
  • obveza pohađanja motivirajuće nastave - korporativna etika;
  • utrošeno vrijeme - radni dan i fleksibilan raspored;
  • sustav označavanja za kupca - promocija konzultanta i ček.

Drugi koncept koji se provlači kroz sve prezentacije projekta je marketinški plan. Njegova vrsta određuje i odgovornosti sudionika mreže i pragove za moguću zaradu, što kvalitativno opisuje kako mrežni marketing funkcionira.

zakoračili

Najjednostavnija vrsta marketinškog plana, ne razlikuje se mnogo od jednostavnog trgovanja. S jednorazinskom shemom uopće nema takvih razlika: jedna razina (menadžeri) zapošljava i obučava konzultante. Drugi (ti isti konzultanti) - implementirati proizvod. Od trgovine. organizira grupa, naknada upravitelja ovisi, rjeđe - postotak prihoda implementatora. Grupni bonusi mogu biti dodatni poticaj: darovi, popusti, zajednički odmori, kao još jedna prilika za koheziju grupe. Mladići koji kucaju po stanovima s torbicama s likom nosoroga i natpisom "OS MAX", prodaju svjetiljke i noževe za mljevenje mesa, predstavnici su 2. karike ovog marketinškog plana.

U višestupanjskom sustavu ove vrste marketinškog plana, svaki pojedini prodavač ima priliku povećati svoj postotak: on je također vezan za obujam prodaje. Što je veći promet, to je veći veleprodajni popust ponuđen konzultantu. Poznati Herbalife radi upravo prema ovoj shemi.

Matrix i njegove varijante

Matrix sustav se u mrežnom marketingu reklamira kao gotovo pasivna zarada. Prvo što će menadžer reći na sastanku je da će sam "potpisati" za pridošlicu. Doista, "matrica" ​​dopušta takve mogućnosti. Ova shema nagrađivanja najviše podsjeća na igranje Tetrisa: da biste dobili nagradu, morate ispuniti red ispod sebe:

  • u binarnoj shemi to su 2 grane, u probnoj - tri, i tako dalje;
  • jedan račun - standardna vrijednost prometa (na primjer, 1000 rubalja)
  • za svaku razinu svoj postotak naknade, pozvan osobno - prva razina;
  • ako svaki od dvoje pretplaćenih na određenog konzultanta kupi za 1000 rubalja, dobit će bonus;
  • da biste dobili nagradu iz druge dubine, potrebno je da su sva 2*2=4 računa "plaćena";
  • nepotpuna linija nagrade ne donosi.

Upravitelj doista može rasporediti "žetone" prema prikladnoj i najprofitabilnijoj shemi, ali teško da može koristiti račune drugih zainteresiranih strana. Od sljedećeg obračunskog razdoblja polaganje žetona počinje iznova. Bez novih prodaja neće biti ni “pasivnih” prihoda.

Klasični MLM

Ova se shema razlikuje od matrice samo u nedostatku ograničenja rasta mreže "u širinu". Ayvon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service rade prema klasičnoj shemi: popis MLM tvrtki ove vrste može se nastaviti dugo vremena. Maksimalni prihod donose prve linije, s "dubinom" postotak opada. Lojalni projekti ne ograničavaju opseg vlastitog otkupa, iako je minimalna letvica za primanje naknade obično postavljena. To omogućuje mreži da zadrži određenu stabilnost, daje promet i daje pridošlicama dodatni poticaj da privuku ljude u mrežni marketing kako bi povećali prihod.

Metode rada za svaku od vrsta marketinških planova malo se razlikuju: samo se neki fokusiraju na prodaju i prednosti proizvoda, drugi otvoreno izjavljuju da trguju u poslu, slučaju i ništa više.

Koliko je realno zaraditi u mrežnom marketingu

Ironičan ton ovog materijala ne bi trebao zavarati: u ovom sustavu moguće je zaraditi, a činjenica je da je realno pronaći optimalnu strukturu i smjer aktivnosti također ostaje činjenica. Ali lukavo je reći da je MLM lak:

  • prodavač, kako bi dobio svoj postotak, mora prodati, preporučiti, pokazati kataloge i pažljivo postaviti konkurente, kojih ima mnogo;
  • menadžer koji radi sa strukturom mora tražiti nove potpisnike, educirati i dati primjer optimizma;
  • viši menadžeri organiziraju događaje, isporuke i pravnu podršku, oni računovodstvo;
  • šefovi struktura pod krinkom megauspješnih ljudi skrivaju umor od stalnih putovanja, sastanaka s regionalnim čelnicima, također rješavaju pitanja opskrbe i logistike.

Moderna stvarnost donekle je pojednostavila rad nekih veza: narudžbe se postavljaju putem mreže, katalog se može prikazati s vezom na web mjesto, a potpisnici se mogu naći u drugim regijama. Ali to ne mijenja glavnu poantu. Mrežni marketing je aktivan posao i stalno kretanje. Osim toga, trgovine su se također prebacile na internetske tračnice, smanjujući prednost umrežavača. Možete zaraditi novac online pod sljedećim uvjetima:

  • društvenost i sposobnost stalnog kontakta s ljudima osobno ili putem interneta;
  • prisutnost određene količine slobodnog vremena i želja da se provede svrhovito;
  • usklađenost s temom tvrtke (prodaja bio-aditiva treba zračiti zdravljem, a proizvodi za mršavljenje trebaju biti vitki);
  • optimizam, sposobnost uvjeravanja i vođenja, talent da se energizira ili postane primjer koji treba slijediti.

Nakon što ste pronašli sve kvalitete u sebi, možete sa sigurnošću razmotriti prijedloge "Tražim pomoćnika bez iskustva za poduzetnika" ili "posao od nule za honorarni posao". Ove tradicionalne fluktuacije siguran su znak zapošljavanja u MLM tvrtki.

Video intervju s milijarderom Richardom Bransonom o MLM-u:

Što je mrežni marketing - put do uspjeha ili mitski način zarade? Povijesne činjenice o MLM-u + prednosti i mane + TOP-5 tvrtki u Ruskoj Federaciji.

Što je mrežni marketing?

Većina ljudi se slaže da su to neke vrste prijevarnih shema koje samo nekolicini sretnih ljudi omogućuju zaradu.

Takva razmišljanja povezana su s glavnim problemom MLM-a - to su iznimno visoka obećanja kupcima.

Danas ćete nakon čitanja članka saznati što je bit poslovanja mrežnog marketinga.

I, naravno, dobit ćete odgovor na pitanje: je li moguće dobiti pravi prihod koristeći takvu poslovnu shemu.

Što je mrežni marketing: povijesna pozadina

Mrežni marketing (MLM) u svom sadašnjem obliku nije bio zaseban model poslovnog razvoja. Pojavio se kao manifestacija potrebe za prodajom robe.

Tko je prvi otkrio takvu shemu i postao osnivač mrežnog poslovanja?

Osnivač prve sheme mrežne prodaje je Karl Rehnborg.

Ako ste pomislili da je ta osoba svoju politiku gradila desetljećima prije pokretanja posla, to nije tako.

Sve složene stvari počele su banalnim pristupom.

Carl Rehnborg je na svom posjedu uzgajao lucernu. U tom mu je trenutku sinula ideja:

“Ali što ako se sve korisne tvari iz lucerne mogu pretvoriti u jestivi oblik za ljude, tako da se njezinim unosom može povećati vitaminski tonus tijela?”

Bez sumnje, Karl je imao dobru svrhu.

Kasnije je otvorio vlastitu liniju zdrave hrane i počeo je nuditi prijateljima i radnim kolegama, objašnjavajući korisnost novog proizvoda.

Zanimljivo je da je Karl iz dobrote svoga srca (nikakvim drugim razlogom to ne može objasniti) samo tako dijelio robu, ne tražeći nikakav novac zauzvrat.

Što mislite kakav je bio učinak promoviranja besplatnih korisnih proizvoda?

Ne. Nitko nije vjerovao Carlu. Svima je bilo jako neugodno što osoba jednostavno može pokloniti koristan, vrijedan proizvod.

Karl Rehnborg došao je do neočekivanog zaključka: ako se dodatak prehrani prodaje po prosječnoj tržišnoj cijeni, a ne samo dijeli prijateljima, potražnja će se pojaviti.

I pogodite pravo na mjesto!

Karl je počeo koristiti ovu poslovnu shemu, čime je nastao jedan od glavnih postulata MLM-a - uzajamna pomoć i timska podrška.

Rehnborgovi prijatelji počeli su kupovati njegovu robu. Više im se nije činilo da je to jeftina prijevara iz jednog jednostavnog razloga - prestala je biti jeftina.

Tada je Karl počeo tražiti nove načine za širenje mreže kupaca. I opet došli do ispravnog zaključka!

Sastojali su se od postotka od prodaje dodataka prehrani. Sada znate shemu rada standardne mrežne tvrtke? Tako je sve počelo.

Rezultat rada Carla Rehnborga:

  • 1934. - Carl osniva California Vitamins, čime se proširuje asortiman prodanih proizvoda.

    • Godine 1934. Rehnborg je tvrtku preimenovao u Nutrilite Products.

    Princip rada ostaje isti.

    Formirana je čitava mreža distributera proizvoda, tzv. partnera.

    Svaki je partner privukao nove zaposlenike nudeći postotak od prodaje proizvoda i dividende za kvalitetnu organizacijsku izvedbu.

    Karl Rehnborg u cijelom je svijetu poznat kao "otac mrežnog poslovanja".

    Nakon kratke povijesne crtice, vrijeme je da se okrenemo stvarnosti modernog MLM poslovanja.

Što je moderni mrežni marketing: pojmovi i definicije

Mrežni marketing- ovo je jedna od vrsta maloprodaje proizvoda, koja se temelji na izravnoj, izravnoj interakciji prodavača s potrošačima.

Značajka mrežnog marketinga je sposobnost svakog klijenta da postane implementator.

Mrežno poslovanje najispravnije bi bilo usporediti s zastupništvom na više razina. MLM se također sastoji od nekoliko razina.

Nije ni čudo da se takve organizacije često nazivaju financijskim piramidama!

Pogledajmo glavne komponente.

Prvi korak piramide: proizvođač – distributer

Prva faza aktivnosti prema MLM shemi je da proizvodna tvrtka daje svoje proizvode partneru.

Partner je fizička osoba koja s dobavljačem sklapa ugovor o suradnji.

Na području ZND-a ovaj ugovor nije uključen u format rada, tj. ne daje vam socijalna jamstva, ima poseban oblik oporezivanja.

Uvjeti ugovora imaju slične klauzule u bilo kojem području mrežnog poslovanja:

  • obvezna uporaba proizvoda proizvođača od strane partnera;
  • privlačenje novih partnera u organizaciju;
  • rad prema jasnoj shemi definiranoj od strane organizatora;
  • bespogovorno poštivanje moralnih načela i politike tvrtke;
  • minimalna mjesečna prodaja.

Podložno izvršenju svake klauzule ugovora, prema MLM-u, dobivate pristup neograničenoj zaradi.

Druga faza: Partneri druge razine


Od drugog reda počinje cijela bit sheme MLM aktivnosti.

Svaki partner kojeg je pozvao sudionik više razine (Faza 1) obavlja sve iste funkcije kao i njegov kustos.

Jedina razlika je u tome što dio prihoda od prodaje ostaje u džepu nadređenog kustosa.

Svaki sudionik, kao rezultat toga, nastoji formirati vlastitu strukturu, jer to donosi stvarni prihod u obliku dividendi od vlastite prodaje i aktivnosti "podređenih".

p.s. Riječ "podređeni" namjerno je stavljena pod navodnike: u strukturi mrežnog marketinga ne postoji koncept linijskog menadžmenta.

Svi odnosi među kolegama na različitim razinama temelje se na međusobnoj pomoći - to je jednostavno korisno za sve partnere.

Treći korak: početni partneri

Ortaci niže razine razlikuju se od osnivača samo po tome što imaju manji prihod. Pritom su funkcionalne odgovornosti, kao cjeline MLM-a, nepromijenjene.

Rad na prvoj ili drugoj razini uključuje manifestaciju maksimalne aktivnosti ne u prodaji proizvoda, već u promicanju i formiranju vlastite strukture.

Treba izvesti srednji zaključak:

Shema interakcije mrežne prodaje uključuje razvoj strukture svakog zaposlenika.

Objašnjenje ovog procesa je vrlo jednostavno - svaki sljedeći implementator dobiva postotak od prodaje + dividende od cijele mreže koju je organizirao, kao postotak dobiti "novih" sudionika.

Mrežni marketing - je li tako jednostavno?

Koncept mrežnog poslovanja i MLM struktura ima negativne asocijacije, posebno u CIS-u, gdje su ljudi poučeni gorkim iskustvom financijskih piramida.

Ovaj odjeljak pruža čitatelju sveobuhvatan pregled načina na koji mrežni marketing funkcionira – nepristranu procjenu mogućnosti zarade.

Prednosti mrežnog marketinga

    Nedostatak linearnog sustava vodstva.

    Radite za sebe, što je vrlo slično poduzetništvu.

    Usko povezana ekipa.

    Svaki partner zainteresiran je za podršku "mlađim kolegama", jer mu to donosi financijsku korist.

    Uvijek će postojati osoba koja će vam pomoći organizirati vaše mrežne aktivnosti u pravom smjeru.

    Kustosiranje je okosnica mrežnog poslovanja.

    Prilika za kontinuirani rast.

    Još jedan pozitivan aspekt MLM-a.

    Sve ovisi o vašim sposobnostima, pa tako i o zaradi.

    Puno iskustva u interakciji s ljudima.

    Ovo je vještina korisna za svakodnevni život i razvoj vlastitog poduzetničkog projekta.

    Mrežno poslovanje može se smatrati platformom za daljnju implementaciju vlastitog poslovanja.

    Fleksibilan raspored.

    Predstavnici MLM struktura mogu raditi od 10 do 30 sati tjedno, kombinirajući ga s poslom ili učenjem.

    Morate shvatiti da mrežno poslovanje ne može zamijeniti glavni izvor prihoda.

    Barem u ranim fazama aktivnosti.

Negativni aspekti mrežnog marketinga

    Moguća destabilizacija strukture mreže u bilo kojem trenutku.

    Ovaj proces može biti potaknut aktivnostima pojedinih partnera, koji neće zadovoljiti standarde tvrtke.

    Morate uzeti u obzir mogućnost urušavanja cijele strukture, jer dugogodišnje iskustvo sudionika MLM-a dokazuje takvu mogućnost.

    Nedefinirani standardi plaćanja.

    Primjer je američka tvrtka Starcom, čiji su predstavnici obećali visoke isplate svakom sudioniku.

    Kao rezultat toga, partneri su podigli kredite, založili imovinu, a tvrtka je platila manje od 25 posto najavljenog iznosa.

    Kakvu su materijalnu štetu kupci pretrpjeli, nije teško pretpostaviti.

    Mogućnost ulaska u financijsku piramidu.

    Zamislite situaciju u kojoj ste uložili u MLM strukturu kupnjom početnog paketa proizvoda.

    Prođe nekoliko mjeseci, struktura klijenata se širi, oni također polažu depozite, kupuju proizvode.

    Prolazi još jedan mjesec, a vi još niste u stanju pokriti ni vlastite troškove, jer roba nije tražena.

    Firma se zatvara...

    U ovoj situaciji otprilike 50% sudionika ostaje bez dobiti.

    Nisu uspjeli prodati proizvod, ali su značajno uložili.

    Ako se nikad niste bavili poduzetništvom, bit će vam jako teško “otprijeti” u MLM načinu rada.

    Specifičnost djelatnosti je u stalnoj moralnoj napetosti, budući da ste odgovorni za svoju prodaju i cjelokupnu organiziranu strukturu.

Nakon analize prednosti i nedostataka mrežnog marketinga, stupanj rizika takve poslovne aktivnosti možete ocijeniti prilično visokim.

Značajka rada na mrežnoj shemi je stalna odgovornost za svoj rad + obuka i kontrola partnera na nižoj razini.

Već znate što je mrežni marketing i možete samostalno procijeniti izglede za razvoj u tom smjeru.

Ako ste sigurni u svoj organizacijski talent, kao iu sposobnosti menadžera i financijera, vrijeme je da prijeđete na odabir poslodavca.

Mrežni marketing: Odabir poslodavca


Vaš mrežni prihod i povjerenje u stabilnost ovise o pravom izboru poslodavca.

Za početak, potrebno je razmotriti moguće opcije za ruski poslovni prostor.

Top 5 ruskog MLM tržišta

Naziv mrežne tvrtkeMLM tržišni udio (%)Opis djelatnosti
~30 Prodaja kozmetike, politika cijena - prihvatljiva za srednju klasu. Pripremite se upoznati ogromnu žensku ekipu i pronaći svoje mjesto u njoj. Mrežne aktivnosti u AVON-u prikladnije su za djevojke.
~30
Marketinška sfera - kozmetika, suveniri, zdrava hrana. Jedan od lidera švedskog MLM tržišta. Prednosti uključuju povećanu lojalnost svojim zaposlenicima. Rad u ovoj mrežnoj tvrtki omogućit će vam mali, ali stabilan prihod.
8 Stabilnost je najprikladnija riječ za opis aktivnosti AMVAY-a. Marketinška sfera - od kućanskih posuđa do dodataka prehrani. Za razliku od gore navedenih tvrtki, pruža jednake šanse za razvoj, bez obzira na spol zaposlenika. Ova činjenica proizlazi iz široke ponude proizvoda.
5 Tvrtka koja prima samo žene. Specijalizacija - kozmetika, proizvodi za njegu izgleda. Jedna od najiskusnijih mrežnih organizacija, ali još uvijek nije široko rasprostranjena na ruskom tržištu.
4.5 Vodeći proizvođač prirodne kozmetike. To je jedna od najnaprednijih tvrtki na ruskom tržištu, ima snažnu bazu za mrežni marketing.

Glavni kriterij za odabir MLM tvrtke je iskustvo na tržištu. To se objašnjava vrlo jednostavno: dobit ćete očekivani rezultat, potvrđen od strane drugih.

Opasno je raditi za "novake" MLM tržišta, jer ne možete biti 100% sigurni da su sve obveze istinite.

O brojnim prednostima mrežnog marketinga možete naučiti iz videa:

Što je mrežni marketing? Nakon čitanja članka, već ste u mogućnosti samostalno odrediti značenje ovog pojma.

Mrežni marketing kod svakog čitatelja izaziva subjektivan stav.

Sa 100% sigurnošću može se reći samo jedno - zarađivati ​​novac radeći u MLM sustavu je moguće i s njim se ne može raspravljati.

Potpuno drugo pitanje - hoće li vam to biti moguće?

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom

Detaljan članak o tome što je mrežni marketing, što znače tri slova "MLM", koje su prednosti i nedostaci takvog posla, kako se na njemu zarađuje, zapošljavaju distributeri, zašto je ova vrsta aktivnosti opasna i zašto ne biste trebali postati dio "piramide".

Početak puta mrežnog marketinga pada u 1945. godinu. Njegove temelje i principe postavila su u Americi dvojica poduzetnika William Casselbury i Lee Mitenger. Slično područje djelovanja došlo je u Rusiju i CIS 1990. Od tada su u to uključeni milijuni ljudi i otvarane su nove mrežne tvrtke.

Unatoč činjenici da je ova vrsta poslovanja raširena, mnogi ne razumiju u potpunosti što je mrežni marketing, koje prednosti i nedostatke ima te zašto je opasan. O svemu ovome bit će riječi u nastavku.

Što je mrežni marketing i kako je skraćenica MLM?

Mrežni marketing je vrsta poslovanja koja se temelji na prodaji raznih proizvoda i privlačenju prodavača. Od svakog privučenog prodavača, prodavač robe prima prihod. Prodavač, pak, privlači nove prodavače i već ima svoj postotak zarade od njih.

Ako pogledate cijelu strukturu takvog posla, ona će imati oblik piramide. A najviše zarađuje onaj tko je na njegovom vrhu.

Kratica MLM je skraćenica od Multi Level Marketing, što znači višerazinski marketing. U običnim ljudima to se zove "piramida".

U mrežnom marketingu najčešće koriste proizvode koji se ne mogu pronaći u običnim trgovinama. To mogu biti bioaditivi, kuhinjski pribor, kozmetika itd. Živopisan primjer toga su poznati Oriflame ili Faberlic - proizvodi ovih marki ne mogu se naći na policama trgovina. Štoviše, 90% robe proizvodi se izvan CIS-a.

Na prvi pogled, mrežni marketing se može činiti kao prilično jednostavan način zarade. Da, neki milijunaši i milijarderi tvrde da su se obogatili na MLM-u. Međutim, većina ljudi, ne samo u Rusiji, CIS-u, nego iu svijetu, izbjegava ovu sumnjivu aktivnost. I za to postoje razlozi. Ali o njima će se raspravljati u nastavku. Za početak, bolje je razmotriti sve pozitivne i negativne strane mrežnog marketinga.

Svijetla i tamna strana mrežnog marketinga

Prvo, vrijedi pokazati prednosti mrežnog marketinga kako bismo razumjeli zašto još uvijek postoji.

Prednosti MLM-a

  1. Svatko može ući u mrežni marketing. Za to nije potrebno iskustvo, posebno obrazovanje, registracija tvrtke i druge stvari potrebne za tradicionalno poslovanje.
  2. Mrežni marketing može postati dodatni izvor prihoda – mali, ali ipak. Ovo je dobra opcija za studente ili mame na rodiljnom dopustu.
  3. Neograničena zarada, o kojoj pričaju ljudi koji sjede na vrhu "piramide", zaista postoji. Ali malo njih može zaraditi dobar novac mrežnim marketingom – čak i nekolicina. Da biste dobili pristojan novac, morate biti svrsishodna osoba koja zna pronaći pristup ljudima i imati puno slobodnog vremena u džepu.
  4. Ovdje je prisutna i financijska sloboda. Leži u činjenici da prodavač nema šefova, a dobit ovisi samo o njemu. Sloboda znači i odsustvo radnog vremena – možete raditi kada želite. Međutim, financijsku slobodu ne treba shvatiti doslovno. Umjesto toga, ovdje se sastoji u tome da ne ovisimo o novčaniku roditelja, rođaka ili muža. A to ne jamči potpunu odsutnost problema s novcem.
  5. Mrežni marketing vam daje priliku da se okušate kao poduzetnik i otvorite vlastiti posao koji trebate samostalno promovirati. Ovdje možete naučiti nekoliko korisnih vještina, kao što je, na primjer, sposobnost komuniciranja s različitim ljudima i uspostavljanja poslovnih odnosa s njima. U budućnosti, ako uspijete stvoriti stvarno profitabilan posao u nekom drugom području, tada će vam sve vještine stečene u MLM-u dobro doći.
  6. Kohezija tima jedina je vrlina mrežnog marketinga. Doista, tim mrežnih tvrtki je ljubazan i pristupačan. Svakom novom članu ovog tima dodjeljuje se učitelj koji rado pomaže pridošlici (naravno za svoju korist). Mrežne tvrtke redovito održavaju razne majstorske tečajeve, seminare i treninge, što opet ujedinjuje ljude koji su strastveni oko jedne stvari.

Sve ove prednosti prisutne su u mrežnom marketingu, ali neke od njih ne treba shvatiti doslovno, poput financijske slobode. Jahte, vile, skupi automobili i život u inozemstvu u penthouseu definitivno nisu za očekivati.

Sada o tamnoj strani "piramide".

Zamke mrežnog marketinga

  1. Nedostatak stabilnosti jedan je od glavnih nedostataka MLM-a. Izražava se u volatilnosti prihoda. Takvo zanimanje može postati prihod, ali ne i stalno polje djelovanja. Iako, opet, svrhoviti ljudi još uvijek mogu postići dobre rezultate. Ali to će zahtijevati puno vremena, novca i truda koji se može uložiti u provedbu više.
  2. U MLM-u postoji jako veliko psihičko opterećenje. Većina ljudi koje prodavači kontaktiraju negativno reagiraju na iskrenu prodaju nečega. Klijenti su posebno negativni prema opsjednutosti. Stoga se prodavači mrežnih tvrtki često susreću s neadekvatnim ljudima. Moralne poteškoće nastaju i zbog činjenice da će nakon nekog vremena prodavač sam naučiti nekoga prodavati, a ovdje je potrebna željezna suzdržanost, jer postoje ljudi koji brzo sve shvaćaju, a postoje i oni koji nisu skloni brzo apsorbirati sve informacije i ispravno ih primijeniti u praksi.
  3. Što god mentori rekli, mrežni marketing od početnika zahtijeva novčana ulaganja. On mora kupiti robu vlastitim novcem, a zatim je prodati po drugim cijenama, imajući postotak od toga. Sukladno tome, postoji rizik od gubitka novca. Odnosno, osoba je kupila proizvod, ali ga nitko nije kupio od njega, a niti mu ne treba. Financijski gubici mogu biti od 1.000 rubalja. do više od 50.000 rubalja.
  4. U mrežnom marketingu postoji odgovornost za druge. Ako je prodavač privukao osobu u tim, onda je on odgovoran za njega, dužan mu je pomoći i riješiti sva radna pitanja. A nije svatko u stanju biti mentor i snositi odgovornost za nekoga.

Ovo nisu sve zamke MLM-a. Uostalom, postoji niz rizika, zbog kojih većina ljudi ne želi pristupiti redovima mrežnih tvrtki. Ali o tome kasnije.

Sada je vrijedno detaljno razmotriti kako zaraditi novac. Odnosno kako i što ljudi zarađuju u mrežnom marketingu.

Kako zaraditi na mrežnom marketingu: princip izgradnje poslovanja

Cijela poanta izgradnje poslovanja u mrežnom marketingu je stvaranje mreže distributera (prodavača) robe. I što ih je više u piramidi, to bolje.

Na primjer, osoba je počela raditi u mrežnoj tvrtki. Na to ga je privukla konkretna osoba koja mu je dodijeljena kao mentor. Čovjek se nauči svemu što treba znati, on kupi proizvod i nastavi ga prodavati. Istovremeno, on paralelno traži nove distributere koje će obučavati i od njih dobivati ​​svoj postotak i dodatne bonuse (stimulacije).

Novi se prodavači privlače vrlo jednostavno. Osobu se adekvatno „tretira“, govori joj se o izgledima, o tome koliko možete zaraditi i o činjenici da će imati ogromne popuste na svu robu i da će imati pravo na besplatne darove. Odnosno, počinju aromatizirati osobu svijetlom budućnošću, vlastitim dostojanstvom i dodatno igrati na jednostavnom ljudskom osjećaju pohlepe.

Budućim prodavačima se ne prodaje samo sam proizvod, već i slike svijetle i bogate budućnosti. Uz pomoć takvih tehnika, lakovjerni i impresivni ljudi uvučeni su u "mrežu". Odnosno, udio psihologije u ovom poslu je također prisutan.

Iz navedenih metoda privlačenja novih članova "piramide" postaje jasno zašto obični ljudi mrežni marketing nazivaju sektom. Ovdje postoje neke značajne sličnosti.

U principu, vrlo je teško nazvati MLM biznisom, u njegovom uobičajenom smislu. Budući da je ovdje sve izgrađeno na obmani i iluzijama. U mrežnom marketingu zarađuju samo oni koji sjede na samom vrhu glavne piramide, dok niži slojevi marljivo rade i ne dobivaju obećano bogatstvo.

Glavni zadatak mrežnih tvrtki je brzo i u velikim količinama prodati svoje proizvode ili robu. A kako će se to dogoditi, njih uopće ne zanima. Ovdje su zainteresirani samo distributeri - što više prodajete i privlačite, više zarađujete.

O poštenju takvog “posla” odnosno zarade svatko može procijeniti samostalno. Ali brojne činjenice koje ne idu u prilog mrežnom marketingu ostaju neporecive.

Sada je došlo vrijeme da razmotrimo sve postojeće rizike i opasnosti koje nose "piramide".

Koja je opasnost mrežnog marketinga

Znanstvenici već dugo provode niz studija koje dokazuju da se mrežni marketing ne razlikuje od totalitarne sekte. U MLM vrbuju na isti način kao u sekti. Potencijalnom prodavaču pametno se ispere mozak. Štoviše, prema specifičnoj tehnici, koja osigurava određeni fetiš vlastite odabranosti, misionarstva (kao u sekti), elitizma i značaja.

Nakon što se osoba "mazi", počinju joj govoriti o bezbrižnoj budućnosti i potpunoj financijskoj neovisnosti. Ne zaboravite spomenuti "besplatni" na koji se čovjek redovito oslanja. Sve se to potencijalnom distributeru u pravim porcijama utrpa u mozak, a na kraju se jednostavno stisne da više nije moguće odbiti “primamljivu” ponudu.

Seminari mrežnih tvrtki sasvim su druga priča. Posjećuju ih vječno nasmijani ljudi koji su zadovoljni svime oko sebe i sanjaju o neizmjernom bogatstvu koje će im MLM donijeti. A govornici na seminarima samo pobuđuju te osjećaje u ljudima.

Novac je regrutiran, sada treba prodati robu. Naravno, pridošlica pristaje i plaća svoju prvu masovnu kupnju u nadi za brzom prodajom i lakom zaradom. Ali kao rezultat toga, sve nije tako jednostavno. Ne kao što je obećao "učitelj".

Naravno, okruženi novopečenim "mrežašem" su zdravi ljudi - rodbina i prijatelji. Počinju mu objašnjavati da to uopće nije posao, već samo prijevara i da na tome neće ništa zaraditi. I tu počinju svađe i gubici prijatelja. Čovjek ostaje praktično sam sa svojim "ispravnim" mišljenjem.

Bez obzira na uspjeh prodaje, osoba počinje ulagati novac u svoj posao - kupiti novi proizvod. Istovremeno se uvlači u dugove.

Opasnost takve zarade leži u činjenici da početnici s pomućenim mozgom ne mogu jasno razmišljati. Na primjer, ne razumiju da je prije ulaska na bilo koje tržište potrebno analizirati i shvatiti treba li potrošačima uopće ponuđeni proizvod. A ako tržište ne treba ovaj proizvod, onda ga je iznimno teško prodati.

Kao rezultat toga, ispada da je novac potrošen, roba leži i nitko je ne treba, već postoje dugovi, ali nema ih čime vratiti, jer nitko neće vratiti novac za robu kupljenu na veliko.

Štoviše, čak i ako se roba više ili manje proda, tada je takvo zanimanje nezakonita poduzetnička djelatnost. I u jednom lijepom trenutku osoba dođe u polje pozornosti porezne inspekcije. Kao rezultat - kazna ozbiljnim novčanim kaznama. A za utaju poreza sada možete dobiti pravi rok.

I, naravno, glavna opasnost mrežnog marketinga je da ljude odvlači u močvaru. Tada je izuzetno teško izaći iz toga.

Iz navedenih informacija vidljivo je da je MLM doista opasan. Zaraditi novac je teško, ali je lako izgubiti novac. Mrežni marketing je doista sekta, ali ne u tradicionalnom obliku.

Zaključno, vrijedi izvući neke zaključke.

Mrežnim marketingom stvarno možete zaraditi. Ali koliki je taj prihod? Nemoguće je MLM nazvati poslom - bolje rečeno dodatnim novcem. Činjenica je da je takvo polje djelovanja opasno. Bilo da se isplati isprobati u takvoj "piramidi" je nepoželjno, ali to je osobna stvar za sve.