Najpopularniji proizvod u Rusiji ove godine su gotove liste. Što je sada isplativo prodati? Sve za trgovanje na tržištu

Prije nego što uložite svoj novac, energiju i vrijeme u posao, svaki ambiciozni poslovni čovjek postavlja ovo važno pitanje. Kako zauzeti upravo onu tržišnu nišu u kojoj će istovremeno postojati dobra potražnja za njegovim proizvodima i dovoljan broj platežno sposobnih potrošača. O tome sanja svaki novi poduzetnik, no ti se snovi vrlo rijetko ostvaruju i najčešće ostaju snovi. A razlog tome je najčešći – konkurenti.

Konkurencija je bila upravo ono o čemu smo sanjali za vrijeme Sovjetskog Saveza, kada je vladala nestašica robe. Danas, ako je netko pronašao profitabilnu industriju kojom se nitko ne bavi, saznat će za nju gotovo odmah. A sutra će već biti dva ili tri poduzetnika u ovoj industriji, koji će se početi razmnožavati brzinom gljiva nakon kiše. I za kratko vrijeme ova će niša biti ispunjena militantnim konkurentima.

Postoji, naravno, bolja situacija, pod uvjetom da negdje u nekoj velikoj državnoj organizaciji kao direktor radi vaš stric, koji će iz obiteljskih osjećaja narudžbe za usluge i nabavu robe prebacivati samo na vas. A budući da je ovo samo vaš ujak, neće biti konkurencije. Ali to je prepuno članka o monopolizmu i korupciji u državnim poduzećima. Stoga je bolje razmotriti idealnu verziju konkurentnog tržišta uz uvjet da u ovoj industriji istovremeno postoji veliki broj približno identičnih konkurentskih poduzetnika i poduzeća koja koriste slične tehnologije ili prodaju sličan asortiman robe.

Sve tržišne niše danas izgledaju zauzete i potpuno popunjene. Ali zapravo ne, zbog činjenice da tržište stalno raste i razvija se, tehnologije i proizvodi se mijenjaju, a potražnja za njima se mijenja. Zbog toga nastaju nove proizvodne industrije koje se brzo popunjavaju najaktivnijim i najkonkurentnijim poduzetnicima. I oni koji su se jednostavno našli na pravom mjestu u pravo vrijeme.

A sada nekoliko primjera kako možete i trebate iskoristiti neravnomjeran razvoj tržišta, te kako iskoristiti promjenjivu situaciju kako biste stekli lokalnu prednost nad konkurentima u uvjetima pretrpane proizvodne niše.

Jednom davno u dalekoj prošlosti u Rusiji nije bilo olovaka za žohare. A u kućama je bilo bezbroj žohara. Jedna komercijalna organizacija saznala je da se ovaj čudotvorni lijek već može naći u prodaji u Kini. I ta ista tvrtka sklopila je ugovor za isporuku ogromne količine robe. Prve serije razgrabljene su kao alva nekoliko mjeseci, unatoč činjenici da su cijene bile dva do tri puta više od nabavne.

Zatim, kada su druge tvrtke nakon nekog vremena saznale za to i također počele uvoziti olovke od žohara u Rusiju, zajedno s iznosom dobiti, cijene su također pale. Godinu dana kasnije ovaj se proizvod nije razlikovao od običnog komercijalnog, a bila je ista marža od 20-30% nabavne cijene.

Ili neka druga situacija iz relativno nedavne prošlosti. U SAD-u je izašao dobar komunikator, Palm Treo 650. Neko je vrijeme bio najbolji. Ali napredak ne stoji mirno. Počeli su proizvoditi naprednije komunikatore. Ali Palm Treo650 i dalje je bio tražen jer je bio vrlo uspješan model. S tim u vezi, pušten je u vrlo velikoj seriji.

U godinu dana ovaj komunikator uspio je postati najprodavaniji komunikator u Americi. Tada je, naravno, moda za to završila i postalo je zastarjelo. Ali na tržištu je ostao značajan ostatak serije. A promjena u modi još nije stigla do Rusije. I bilo je poduzetnih ljudi koji su to shvatili, izračunali i počeli isporučivati kontejnere ovih komunikatora na naša tržišta. Za usporedbu: nakon što su Sjedinjene Države priznale ovaj model zastarjelim, njegova nabavna cijena je smanjena i iznosila je 100-120 dolara. Kod nas je Palm Treo650 kao novi proizvod koštao 350-400$. To je trajalo više od godinu dana. Nekoliko velikih tvrtki, vidjevši ovu situaciju, također je odlučilo zaraditi i počelo uvoziti ove komunikatore u vrlo velikim količinama.

I bum je završio. Budući da je na tržištu bio višak robe, cijena je sasvim prirodno pala. Upravo u to vrijeme na našem tržištu počinju padati cijene novijih modela.

Stoga, da biste doista zaradili, morate stalno tražiti različite mogućnosti zarade, nove proizvode i usluge.

Sada da vidimo koja su dobra i usluge sada tražene.

Kao i drugdje, ovdje možete birati. Na primjer, tržište za svakodnevne proizvode. Svaki dan ili prilično redovito ljudi kupuju kruh, krumpir, kefir, žitarice, šećer, sol i druge proizvode. Ali budući da je ova roba stalno potrebna, ima jako, jako puno proizvođača ovog asortimana, tako da ne možete računati na profitabilnost ove trgovine. Kako biste bili više od konkurenata i uvijek imali potražnju za svojim proizvodima, potrebno je stalno uvoditi neke nove tehnologije koje će pojeftiniti robu, odnosno računati na velike količine prodaje. Ovdje više ne možemo govoriti o malom i srednjem poduzetništvu, jer ćemo morati stvarati velike supermarkete, trgovačke centre i lance.

Postoji još jedna mogućnost - tražiti potpuno nove proizvode i usluge. Bit ćete jedini na tržištu i neko vrijeme moći ćete raditi bez konkurencije. Ako govorimo o proizvodu koji se može brzo pronaći i koji je prikladan za bilo koju regiju, onda se to stalno mijenjaju moderni stilovi odjeće i modeli cipela.

Dizajneri i trgovci rade na stvaranju takvih proizvoda svake godine. Ako već imate rasprodaju odjeće i obuće, možete se obratiti dobavljačima popularnih modnih marki u vašoj cjenovnoj kategoriji i svake sezone oduševiti svoje kupce asortimanom novih kolekcija. Sve će to biti traženo, ali samo određeno vrijeme.

Tada će konkurenti naučiti o profitabilnosti vašeg poduzeća i početi uvoziti i prodavati slične modele. Potražnja i marže neizbježno će pasti. Stoga unaprijed vodite računa o kupnji novih modela koji su relevantni za sljedeću sezonu, a kupci će uvijek doći k vama.

Također je potrebno uzeti u obzir da napredak koji se neprestano razvija može ne samo stvoriti nove poslovne linije i tržišne niše, već i uništiti stare. Nedavno je rasprostranjena prodaja kazeta za kazetofone. Bilo je vrlo isplativo. No onda je razvoj tehnologije krenuo naprijed, pojavili su se laserski diskovi, a kasetofoni su zastarjeli i nestali iz proizvodnje. Kasete više nikome ne trebaju.

Ili pogledajmo drugu sličnu industriju. Svake godine naše se tržište masovno popunjava novim mobilnim telefonima, prijenosnim i netbook računalima, tabletima, elektroničkim napravama i drugom opremom.

Baterije za ove uređaje se troše brže nego što se sam uređaj kvari ili zastarijeva. Stoga su mnogi poduzetnici uspjeli dogovoriti isporuke baterija i ostalih rezervnih sitnica i dodataka za elektroničku opremu izravno od kineskih ili tajvanskih proizvođača. Pomažu ljudima i ne zaboravljaju svoj profit - svi su sretni. Ili kupuju od najvećih internetskih trgovina poznatih u cijelom svijetu, na primjer, ebay.com. Tamo možete nabaviti rezervne dijelove i razne komponente za postojeću opremu mnogo jeftinije nego od samog dobavljača te opreme.

Shema je vrlo jednostavna. Dobavljač komunikatora kupuje baterije od izravnog proizvođača baterija i dodaje im vlastitu maržu. Tada dobavljač opreme kupuje elektroniku zajedno s rezervnim dijelovima, dovozi ih u svoje skladište i još jednom vrši maržu za isporuku i posebno za skladištenje opreme u skladištu. A na internetskoj aukciji možete kupiti baterije izravno od proizvođača. Jasno je da u ovom slučaju štedite puno novca, koji se također povećava ovisno o količini robe u isporučenim serijama.

Suvremeni načini komunikacije i dostave omogućuju brzo i jednostavno preuzimanje naručene robe. A za njim uvijek postoji efektivna potražnja, koja se stalno povećava s nabavom opreme

Ovdje se postavlja logično pitanje treba li poslovni čovjek početnik raditi sve isto kao i oni koji već imaju mnogo klijenata, velike količine prodaje, promet i dobre prihode. Odgovor bi mogao biti jednostavan: ako je netko smislio i napravio uspješan posao, onda je taj netko pametna osoba. To znači da se isti posao može reproducirati samo ako je poduzeće iz nekog razloga zatvoreno ili se može osnovati na drugom, manje prometnom mjestu. Na primjer, postojala je određena tvrtka koja je uspješno radila na tržištu odjeće u jednom gradu. Vi ste iz drugog grada. Došli smo i upoznali se s asortimanom, kako pronaći dobavljače i kupce. U vašem gradu danas nema takvog proizvoda i takve trgovine. I kopirali ste ovu vrstu poslovanja i preselili u svoj grad. U ovom slučaju, opcija će biti uspješna.

Vjerojatnost uspjeha postat će još veća, a bit ćete posebno zadovoljni ako uspijete ne samo učiniti sve isto, nego i unijeti neke svoje ideje - nove i originalne. No, pritom je potrebno shvatiti da je svaki pothvat na tržištu prvenstveno komercijalni rizik, a ne samo profit i prilika. A što je posao isplativiji, to je veći rizik za poduzetnika.

Tijekom krize znatno opada kupovna moć značajnog dijela stanovništva. Iz tog razloga mnoga dobra i usluge postaju nezatražene. Stoga svi poduzetnici moraju znati što je isplativo prodavati u kriznim uvjetima. U vrijeme kada je ekonomska situacija teška, ljudi svoju potrošnju koncentriraju na dobra i usluge bez kojih ne mogu.

Za postizanje visoke poslovne učinkovitosti u kriznim uvjetima dovoljno je napraviti popis osnovnih dobara, a zatim saznati u kojem segmentu postoji nestašica u vašem gradu ili regiji. Opseg djelatnosti ograničen je samo vrstom proizvoda i iznosom početnog kapitala.

Posao u krizi - što otvoriti da ne pogriješimo?

Prije svega, poduzetnike zanima što točno učiniti tijekom krize kako ne bi bankrotirali. Dolje je nekoliko primjera. Sve ove vrste poslovanja imaju zajedničku značajku - pružanje usluga i roba koje potrošači trebaju bez obzira na trenutnu gospodarsku situaciju.

Prehrambene namirnice

Hrana ostaje bitna roba u svakom trenutku. Unatoč krizi, ljudi nastavljaju jesti. Naravno, kada prodajete delicije i skupe proizvode, dobivanje visokih prihoda bit će problematično. Ako razmišljate o otvaranju posla u kojem sigurno nećete bankrotirati ili pogriješiti, obratite pažnju na prodaju prehrambenih proizvoda. S malo kapitala možete organizirati.

Najprofitabilnija bi bila prodaja jeftinih žitarica. Shodno tome, kupnja se mora obavljati u veleprodajnim centrima po najnižim mogućim cijenama, što će zahtijevati određene troškove. Također, prava odluka bila bi zaključiti ugovor s pekarama za opskrbu jeftinim i društvenim vrstama pekarskih proizvoda. Kako bi se osigurali niski troškovi, bolje je kupovati povrće izravno od poljoprivrednika.

Za uspostavljanje poslovnih kontakata trebat će neko vrijeme, ali kupci će poput rijeke teći onima koji mogu osigurati nižu cijenu. Manje konkurenata znači niže troškove proizvoda za trgovinu, što povećava profit. Da biste procijenili redoslijed tekućih troškova, obratite pozornost na. Tijekom krize otvaranje takvog objekta je riskantno, ali ako odaberete prikladnu lokaciju, broj klijenata bit će prilično velik.

Lijekovi

Lijekovi i uređaji iz zdravstvenog sektora su nešto što će uvijek biti traženo. Kažu da se novcem ne može kupiti zdravlje, ali nitko ne želi bez pomoći odgovarajućih sredstava. Ovo je profitabilan smjer koji ni u jednom trenutku ne gubi kupce. Neće biti pretjerano reći da su lijekovi danas među osnovnim životnim namirnicama. Otvorite osobnu ljekarnu ili čak manji lanac. Nitko ne želi štedjeti na svom zdravlju, pa prodaja lijekova ni u najtežoj krizi ne opada, a ponekad, naprotiv, pokazuje određeni porast.

Higijenski artikli

Među osnovnim dobrima mogu se identificirati i predmeti za osobnu higijenu. Tijekom krize razina prodaje takve robe može se malo smanjiti, ali to utječe samo na skupe proizvode uvezene iz inozemstva. Osim toga, potrošači ga radije zamjenjuju pristupačnim domaćim analogima. Među proizvodima za osobnu njegu, najveću prodaju bilježe praškovi za pranje, paste za zube, šamponi, proizvodi za čišćenje, dezodoransi i parfemi. Tvrtke koje prodaju takvu robu mogu preživjeti krizu ako na svojim policama imaju proizvode po pristupačnim cijenama. Korisno je organizirati povremene, koji se ne podudaraju s državnim praznicima. Na primjer, dajte male popuste na određeni dan u tjednu.

Unosno poslovanje u kriznim vremenima

Čak iu krizi možete započeti profitabilan posao koji će generirati stabilan prihod. Potražnja za skupom robom opada, ali popravak elektronike, kupnja komponenti itd. pokazuju velike količine. Umjesto kupnje novih proizvoda, mnogi ljudi radije popravljaju postojeće.

Auto-dijelovi

Tijekom krize mnogi se suzdržavaju od kupnje novih automobila, pa je trgovina rezervnim dijelovima u takvim gospodarskim uvjetima vrlo isplativa. Prvi korak je procijeniti segment u vašoj regiji. Prodaju možete organizirati kako u svojoj trgovini tako i online. Prije svega, vrijedi proširiti asortiman, ali ne biste trebali kupovati dijelove za skupe modele, jer se kupuju u odgovarajućim centrima. Jedina mogućnost da se izbjegne neprikladno trošenje obrtnog kapitala je kupnja relevantnih elemenata samo po prednarudžbi.

Savjet: u krizi dobro zarađuju oni koji mogu ponuditi široku paletu proizvoda i po cijeni i po razini proizvoda. U trgovini autodijelova korisno je postaviti štandove s raznim tehničkim tekućinama, potrošnim materijalom, motornim uljima itd.

U krizi je trgovina autodijelova odlična opcija za mali grad. Ovaj se posao može razviti tako da pokriva više tržišnih segmenata. Na primjer, dodajte malu radionicu za popravak automobila, gdje možete odmah instalirati potrebne dijelove ili stvoriti mjesto za pranje automobila. U potonjem slučaju najbolja opcija bi bila ona koja nudi samoposluživanje, a time i nižu cijenu usluge.

Valja napomenuti da je trgovina rezervnim dijelovima za automobile najisplativija opcija ulaganja u vrijeme krize. Mnogi ljudi mogu otvoriti takav posao, ali nema temeljnih zahtjeva za one koji će se izravno baviti trgovinom. To vam omogućuje da zaposlite nekoliko radnika prema shemi plaćanja po komadu - da organizirate određenu minimalnu stopu uz dodatno plaćanje za uspješne transakcije. Istodobno se možete samostalno uključiti u razvoj drugog smjera.

Građevinski materijali

Nakon snažnog rasta vrijednosti valute, uvozni građevinski materijali znatno su poskupjeli, a njihova nabava postala je neisplativa. Međutim, potreba za odgovarajućim materijalima nije se promijenila. Osnivanje obrta za proizvodnju građevinskog materijala u 2016. godini osigurat će veliki broj narudžbi, ali to će zahtijevati održavanje kvalitete proizvoda na visokoj razini. Da biste to učinili, morat ćete kupiti skupu opremu, iako se za određene vrste proizvodnje u ovom segmentu poslovanja možete ograničiti na male troškove.

Najveća kriza u građevinskom segmentu očekuje se krajem 2016. godine, kada će biti završena izgradnja niza velikih projekata. U vrijeme krize kupnja nekretnina jedan je od najuočljivijih trendova. Programeri na to odgovaraju povećanjem obima posla i počinju stvarati višekatnice s malom površinom pojedinačnih stanova, što je isplativije s obzirom na nisku razinu prihoda stanovništva. Osim njih, graditeljstvom se bave i privatnici koji radije angažiraju manji tim radnika i kupuju građevinski materijal od domaćih proizvođača koji nude robu po nižim cijenama. Nepostojanje potrebe za skupom dostavom također igra ulogu.

Što se dobro prodaje tijekom krize?

Tijekom krize svi traže kvalitetnije proizvode po nižoj cijeni. Ako poznajete mjerodavno tržište, svoj prihod možete ostvariti putem posredničkih transakcija. Naravno, u teškim gospodarskim vremenima neće biti moguće napraviti veliku maržu, ali ako je proces pravilno organiziran, promet će biti stvarno velik.

kineski proizvodi

Mnogi ljudi znaju da u Kini možete daljinski kupiti većinu robe po sniženim cijenama. Ovakvo stanje na tržištu robe široke potrošnje posljedica je niže cijene rada u usporedbi s našom državom. Dakle, možemo govoriti o nižim troškovima u ovoj proizvodnji. Danas kineski proizvođači nude dječje igračke, obuću, odjeću, raznu proizvodnu opremu, elektroniku i drugu robu po niskoj cijeni.

To nam daje mogućnost zarade prodajom robe iz Kine. Najjednostavnija metoda je dropshipping - to jest, djelovanje kao posrednik između prodavatelja i kupca. Razlika od trgovine je u tome što vi ne kupujete robu i ne osiguravate njezino skladištenje i dostavu, već se isključivo bavite traženjem kupaca. Da biste se bavili ovom vrstom posla, dovoljno je otvoriti vlastitu internetsku trgovinu, kao i preprodavati robu kineskih dobavljača. Popis će vam pomoći u tome.

Tkanina

Bez obzira na krizu, stvari se i dalje troše i ljudi moraju ažurirati svoju garderobu. Ako sumnjate koji će se proizvodi dobro prodavati tijekom krize, otvorite trgovinu odjećom i nećete pogriješiti. Postoje određene razlike između tržišta odjeće i prehrambenog sektora. Postoje ljudi koji više vole istrošiti stare stvari, barem ih poslati na popravak. Ipak, značajnijeg pada potražnje nema.

Dolazi do preraspodjele razine prodaje po različitim segmentima: rjeđe se kupuje roba srednje razine, dok se jeftina i skupa odjeća, naprotiv, češće kupuje. Budući da odjevni predmeti gube svoju svestranost, građani tijekom krize pokušavaju potrošiti manje na jedan komplet, ali ukupno specijalizirane trgovine ipak ostvaruju prilično veliku zaradu.

Maksimalni prihod dobivaju oni koji pružaju najširi raspon. Možete kreirati odjele za rabljenu, jeftinu odjeću, odjeću srednje i visoke klase. Blizina rabljene trgovine i skupe odjeće može pokazati visoku učinkovitost ako je prodajni prostor pravilno organiziran. Ovaj posao uspijeva iu najtežim gospodarskim uvjetima.

Koje su usluge tražene tijekom krize?

Tijekom krize možete prodavati ne samo robu, već i određene usluge. Konzalting postaje posebno aktualan, ali važno je odabrati traženo područje i prenijeti informacije o svojim uslugama potencijalnim klijentima. To se može učiniti čak i uz minimalna ulaganja. Kombinacija usluga s prodajom tematskih proizvoda također pokazuje dobre rezultate.

Usluge i roba za blagdane i obrede žalosti

Bez obzira na krizu ljudi se rađaju, sklapaju brakove, slave rođenja djece, rođendane, umiru. Ovi procesi se ne mogu usporiti ili potpuno poništiti, jer su sastavni dio ljudskog života. Iz tog razloga potražnja za pogrebnom robom i uslugama je stabilna. Gotovo svatko može otvoriti takav obrt, čak i ako nema iskustva.

Ovo je najjednostavniji način pokretanja vlastitog posla uz minimalnu razinu ulaganja u 2016. godini. Prije početka rada potrebno je jasno definirati konkretan smjer aktivnosti. Dio obredne robe moguće je kupiti uz plaćanje prilikom prodaje, što omogućuje uštedu pri pojedinačnoj kupnji. Ako kupcima počnete nuditi uslugu na visokoj razini i kvalitetne proizvode, možete ostvariti visoku zaradu čak iu krizi.

Trening za krizne menadžere

Tijekom krize, mnogi se vlasnici tvrtki nadaju pronaći posebne upravitelje koji će reorganizirati njihove aktivnosti tijekom teških gospodarskih vremena. Oni mijenjaju osnovna načela poslovanja poduzeća kako bi poduzeće moglo dobiti veće koristi u promijenjenim uvjetima. U našoj zemlji ima dosta takvih stručnjaka, pa su mnogi menadžeri prisiljeni pohađati odgovarajuće tečajeve po uputama menadžmenta. Ako osobno poznajete neko relevantno područje ili poznajete nekoga tko može postati učitelj u ovom području, smatrajte da će vam 2016. godina biti isplativa.

Organizirati takve tečajeve prilično je jednostavno, a koristi od ove vrste aktivnosti danas su posebno velike. Znanje i iskustvo su roba koja se stalno traži. Poslovni ljudi cijene profesionalce u bilo kojem području zbog njihovog iskustva u određenoj vrsti aktivnosti.

Savjet: Možete organizirati cijelu grupu tečajeva, a također i aktivno privlačiti klijente. Kako biste proširili doseg publike, preporučljivo je stvoriti platformu na internetu putem koje možete pružiti plaćene informacije velikom broju klijenata.

Čime trgovati tijekom krize 2016. u malom gradu?

Mali gradovi imaju svoje specifičnosti. S jedne strane, veliki igrači često su odsutni na takvim tržištima, s druge strane, klijenti su podijeljeni između postojećih poduzeća, a namamiti ih pod normalnim uvjetima prilično je netrivijalan zadatak. Tijekom krize cijena robe je na prvom mjestu. Ponudite nižu cijenu za slične proizvode ili zauzmite prostor u novom smjeru.

Roba za djecu

Tijekom krize i dalje postoji potražnja za kvalitetnom robom za djecu, što ovaj smjer čini vrlo isplativim. Svi roditelji svojoj djeci žele dati najbolje. Neki očevi i majke, koji su prisiljeni provoditi još više vremena na poslu i pružanju ugodnijeg okruženja, pokušavaju nadoknaditi nedostatak vlastite pažnje prema njima. Danas se bilježi porast prodaje dječje robe. Pitate li stručnjake što je najbolje prodavati tijekom krize, možda ćete dobiti različite odgovore, no prodaja igračaka, odjeće i higijenskih potrepština za djecu bit će vrlo česta.

Ako želite otvoriti, onda je oslanjanje na dječje odjevne predmete riskantan izbor. Mnogi ljudi ne odbijaju rabljenu odjeću, dok su nove stvari obično vrlo skupe. Nema potrebe za potpunim napuštanjem odgovarajućeg segmenta, ali nema potrebe za značajnijim proširenjem asortimana, jer će prednosti biti koncentrirane u drugim dijelovima ove grupe proizvoda.

Alkoholni proizvodi

U kriznim vremenima u prvi plan dolazi pitanje oslobađanja od stresa i pružanja slobodnog vremena. Alkoholni proizvodi igraju važnu ulogu u tome, tako da možete organizirati profitabilan posao na temelju toga, koji će biti popularan u velikim i malim gradovima. Ako ste značajno ograničeni u kapitalu, onda je bolje odabrati potonju opciju, jer će to omogućiti niže troškove najma i također omogućiti izbjegavanje jake konkurencije s velikim trgovačkim lancima.

Danas država uvodi niz mjera za borbu protiv krivotvorenih proizvoda. To je korisno za novog poduzetnika jer omogućuje poštenom poslovanju da ostane na površini. Unatoč krizi iz 2016., trgovina alkoholom ostaje profitabilna i može se smatrati jednim od ključnih područja za pokretanje poslovanja uz minimalna ulaganja. Prije početka prodaje alkoholnih proizvoda potrebno je ishoditi odgovarajuće dozvole i upoznati se sa zakonskim aktima koji utječu na ovaj segment tržišta. Kada se pravilno organizira, posao prodaje alkoholnih pića može biti vrlo profitabilan. Ne manje važan je izbor lokacije za vašu trgovinu.

Tijekom krize isplativo je trgovati osnovnim proizvodima, kao i pružati usluge koje štede novac. Štoviše, mogu se kombinirati unutar jednog posla. Na primjeru prodaje autodijelova i postavljanja samoposlužne autopraonice u trgovini, možete razmotriti druge vrste poslovanja. Izvrsna opcija je organiziranje raznih tečajeva, uključujući i one o pokretanju vlastitog posla. Mnogi traže prilike da zarade više i smanje potrošnju. Na temelju razumijevanja postojećeg okruženja možete zauzeti nišu s niskom konkurencijom i visokim razvojnim potencijalom. Dovoljno je samo procijeniti tržište.

Spremite članak u 2 klika:

Za vrijeme krize veliki posrednici doživljavaju pravi ekonomski stres, jer da bi smanjili troškove i povećali financijsku korist, prvo ih se u lancu proizvođač-prodavač-potrošač pokušavaju riješiti. U isto vrijeme, organiziranje tako jeftinog posrednika kao što je dropshipping može postati doista profitabilan posao. Također možete pokrenuti svoju malu farmu. Danas je isplativa ideja. Trgovci bi trebali proširiti asortiman dostupne robe, budući da većina stanovništva tijekom krize odbija skupu robu. Istodobno, ne mogu se potpuno isključiti iz optjecaja. Uvijek treba biti 10-15% kvalitetne robe koja će se kupiti kod vas, unatoč krizi.

U kontaktu s

12velj

Pitanje postavlja Oleg Nikitin:

Pozdrav svima! Recite mi, molim vas, što je danas isplativo trgovati na tržnici ili u trgovinama u vašem gradu? Što možete prodati da bude profitabilno? Već sam razbio glavu.

Pozdrav, Oleg!

Nisi jedini koji se češka po glavi ovim pitanjem. Danas je zapravo teško pronaći stvari za prodaju jer se čini da već ima toliko svega. Istina je! Ali možete pokušati malo drugačije organizirati proces prodaje ili proširiti ponudu nekih proizvoda i značajno ćete se razlikovati od konkurencije. Glavna stvar je razumjeti ovo.

Ako se vratimo na pitanje čime trgovati, onda vam nitko neće dati definitivan odgovor. Morate sagledati potražnju konkretno u vašem gradu i općenito.

Postoje proizvodi koji će uvijek biti traženi:

Hrana;
Odjeća, obuća, dodaci;
Lijekovi;
Auto-dijelovi;
Higijenski proizvodi, kemikalije za kućanstvo;
itd.

Sljedeći vam članci mogu pomoći u vezi s ovom temom:

Postoje i drugi proizvodi koji se uvijek dobro prodaju:

Alkohol i duhanski proizvodi;
Građevinski materijali;
vodovod;
Kućanski aparati i elektronika (općenito prezasićeno tržište);
hrana za kućne ljubimce;
Kozmetika i parfemi;
Pribor za pisanje;
Oprema (industrijska i komercijalna);
Namještaj;
igračke;
itd.

Od svega navedenog, možete prodati ne samo tuđu proizvodnju, već i sami početi nešto proizvoditi. Na primjer, namještaj, hrana itd. Sada je proizvodnja u malim serijama ponovno na visokom mjestu.

Najvažnije je ne samo pronaći proizvod za prodaju, već i razmisliti o tome kako ga prodati. Morate se barem po nečemu razlikovati od konkurencije, inače će biti teško natjecati se.

Također svakako pročitajte članke na ovu temu:

Što ponuditi potrošaču, a sami zaraditi? Što je isplativije prodati na tržištu u narednim godinama, raspravljat ćemo u ovom članku.

Što je vruća roba

Vruća roba je proizvod koji ima veliku potražnju i za koji je lako pronaći kupca. Međutim, ne u svakom slučaju, popularna roba može se nedvosmisleno prepoznati kao pouzdana i isplativa za prodavatelja - ona za koju će osoba doći, čak i ako je ograničena u sredstvima. Stoga, prije nego što odaberete proizvode za prodaju, uvijek morate uzeti u obzir ne samo razinu prodaje u ovom trenutku, već iu budućnosti, kao i izračunati dobit po jedinici robe prodane na blagajni.

Dobro se prodaje proizvod– to je proizvod koji će biti jednako popularan iu kriznim i gospodarskim razvitcima.

Poduzetniku je jednostavnije i razumnije zaraditi nešto manje prihoda prodajom pouzdanih proizvoda (uvijek potrebnih) nego skupih rizičnih proizvoda koji se kupuju situacijski. Usporedite žitarice i ukusne plodove mora: osoba može jesti heljdu nekoliko puta tjedno, dok će na odmoru jesti samo kavijar ili škampe.

Najjednostavniji primjeri traženih proizvoda

Ako sjednete na minutu i razmislite o najčešće kupovanom u Rusiji robe, pa na pamet padaju kruh, cigarete i alkohol. To je točno, ali to ne znači da će otvaranje tvrtke prodajom bilo kojeg od ovih proizvoda zajamčeno donijeti visoke i stabilne prihode ili bilo kakve prednosti u odnosu na druge proizvode.

Uzmimo, na primjer, cigarete - jednu od najpopularnijih roba u Ruskoj Federaciji. Posao s cigaretama daleko je od najunosnijeg. To je sve zbog sustava, koji je usmjeren na stvaranje maksimalnih cijena u ovoj niši.

Ili uzmite u obzir alkohol.

Neće svako piće iz ogromne raznolikosti biti na popisu popularnih vođa. U rijetkim slučajevima, skupa elitna pića - vina, konjaci, viskiji - mogu donijeti stabilan prihod vlasniku tvrtke na isti način kao što to čine jeftinija i pristupačnija pića. Pivo se smatra najpopularnijim pićem. Posljednjih 5 godina njegova prodaja pouzdano održava svoju poziciju na istoj visokoj razini. Ali na uspjeh prodaje proizvoda s niskim postotkom alkohola utječu mnogi dodatni čimbenici: lokacija, asortiman, konkurencija, marka.

No koliko god prodaja alkohola i duhanskih proizvoda bila velika i masovna, postoji i druga profitabilan proizvod za tvrtku koju svaka osoba kupuje svaki put kad ide u kupovinu. A ovo počasno mjesto pripada običnoj plastičnoj vrećici. Pokretanje proizvodnje polietilena nije tako jednostavno, ali ljudi zarađuju milijune rubalja od ovog beznačajnog proizvoda.

Popularni popularni proizvodi u Rusiji (u primjerima)

Sada u Ruskoj Federaciji stanovništvo uglavnom zanima jednostavna peciva, votka i cigarete. Ali ovdje poduzetnik mora biti oprezan u početku: sve navedene cjenovne pozicije podliježu određenim ograničenjima predviđenim zakonom. Dakle, bit će potrebno osigurati iznimno velik promet kako bi se ostvario profit, a to je teško na tržištu prodaje jer je konkurencija u tim segmentima vrlo velika.

Oni koji su trenutno traženi u Ruskoj Federaciji uključuju:

mali kućanski aparati, proračunska elektronika;
električna roba;
kemikalije za kućanstvo i proizvodi za osobnu njegu;
Dječje igračke;
jednostavni prehrambeni proizvodi (uglavnom pekarski proizvodi, poluproizvodi, ulja, žitarice i žitarice, povrće, čaj).

Međutim, popularan proizvod i profitabilan nisu isto.

Potonje uključuje sve ono na što je kupac spreman potrošiti svoj novac, ne razmišljajući previše o iznosu. Takvi proizvodi, mali i na prvi pogled prilično banalni, mogu se prodati za dobru zaradu. Obično je asortiman ove maloprodaje " jeftino» predstavljen je u malim trgovinama i na štandovima, a u Kini se besplatno kupuje: posuđe, sredstva za higijenu, pribor za pisanje, sitnice korisne u kućanstvu (štipaljke, vješalice, vješalice, ljepljive trake i sl.). Dakle, profitabilan proizvod je sve ono što nas svakodnevno okružuje, što osoba redovito koristi.

Hrana će kupcu uvijek trebati, pa ni u krizi prehrambeni proizvodi ne odustaju od vodeće pozicije u prodaji. Potrošači pokušavaju izbjeći skupe ponude i tražiti pristupačne analoge, na primjer, umjesto prirodnog sira, uzimaju proizvod od sira.

Još jedna isplativa pozicija su gastronomski proizvodi po težini. Orašasti plodovi, čajevi, sušeno voće, sušeni plodovi mora i drugi sitni artikli koji se kupuju u ogromnim količinama u Kini ili azijskim zemljama, a zatim se skupo prodaju u malim spremnicima. Toliko mnogo i jeftino pretvara se u malo i skupo.

Kako odabrati popularan proizvod za svoju poslovnu nišu

Svatko za sebe bira određenu strategiju:

prodaja robe bez rizika s manjim, ali stabilnim profitom;
trgovina robu iz visokorizične skupine i ostvarivanje nestabilnih, ali ponekad visokih profita.

Većina poduzetnika će odabrati pouzdanost, odnosno prvu opciju. Kada tražite robu za trgovinu, trebali biste početi ne od najpopularnijih sorti, već od obećavajućih i profitabilnih.

Najviše kupljena roba u zemlji mogu se grupirati u sljedeće kategorije:

mali kućanski aparati - među njima kuhala za vodu, glačala, mikseri, blenderi, sušila za kosu i drugi, bez kojih je život u načelu moguć, ali s njima postaje ugodniji i jednostavniji;
električna roba - to uključuje utičnice, prekidače, žarulje, adaptere i druge slične predmete koje osoba treba;
sanitarni predmeti - vodovodne instalacije i komponente koje se mogu oštetiti - to su brtve, ventili, slavine, tuševi i drugo;
alati za svakodnevnu upotrebu - uključuju čekiće, pile, čavle, vijke, odvijače, sjekire i mnoge druge potrepštine za kućanstvo;
kućanske kemikalije - uključuju razne proizvode za čišćenje, deterdžente, predmete za osobnu higijenu koje ljudi redovito kupuju;
odjevni predmeti i obuća su roba koju čovjek neće kupovati svaki dan, ali bez nje ne može;
roba za djecu - odjeća, igračke, obuća, dodaci, dodaci za svakodnevni život itd.;
ostala dnevna roba.

Među prehrambenim proizvodima također postoje lideri. Prema statistici, najkupovaniji artikli u zemlji u protekloj godini bili su:

meso, uključujući piletinu, svinjetinu, govedinu i puretinu;
kokošja jaja;
poluproizvodi - u velikoj su potražnji među ženama;
smrznuti plodovi mora i riba;
biljno ulje i maslac;
kravlje mlijeko;
tjestenina, brašno i proizvodi od brašna;
sol, šećer;
žitarice - riža, heljda, zob;
Crni čaj;
voće - banane, jabuke;
povrće - luk, krumpir, kupus, mrkva.

Među svom raznolikošću, neki su proizvodi u velikoj potražnji, dok su drugi u manjoj potražnji. Kako napraviti pravi izbor i odlučiti se za određenu vrstu?

Usredotočite se na vlastito znanje, interese i diktate srca. Neće svaki proizvod donijeti jednako zadovoljstvo u radu s njim. Negdje će nedostajati znanja, negdje eksperimentalno znanje, negdje učestalost implementacija. Ključ uspjeha svake prodaje ne bi trebao ležati u žudnji za brzom zaradom. Prije svega, morate voljeti vlastiti posao.
Usporedba grupa proizvoda koje vam najviše odgovaraju. Ako ste razapeti između nekoliko vrsta proizvoda i ne znate kojoj dati prednost, detaljna analiza pomoći će vam da se odlučite.

Prvi koraci prema velikom poslu

Nakon što ste se odlučili što prodati , morate odgovoriti na brojna pitanja koja će vam pomoći u razvoju poslovne strategije. Dakle, ovo je:

gdje prodati;
kome prodati.

Rješenje prvog pitanja može se pronaći na dva načina:

Otvorite maloprodajni objekt, idite na tržnicu , najam prostora za trgovinu, najam štanda ili prodajnog prostora i tako dalje.
Trgovina putem interneta. Ova metoda će smanjiti cijene robe i privući više kupaca.

Svaka od ovih opcija ima i prednosti i nedostatke. Ne može se svaki proizvod uspješno prodati na Internetu, niti svaki proizvod na policama trgovina može privući isti interes kao na Internetu.

Sada se vratimo na drugo pitanje – kome ćemo prodati robu?. Ako su proizvodi traženi uglavnom među starijom populacijom, onda nema smisla organizirati trgovinu putem interneta. Što se tiče stvarne trgovine, također je važno odlučiti se o kupcima kako biste u budućnosti isplativo locirali svoja prodajna tržišta.

Sljedeći korak je uzeti u obzir sve svoje mogućnosti u sljedećim aspektima:

dostupnost i obujam početnih ulaganja za pokretanje poslovanja;
prilikom otvaranja maloprodajnog mjesta, preporučljivo je provesti preliminarno marketinško istraživanje na predloženom području: mogućnosti potražnje, protok prometa, vjerojatnost konkurencije itd.;
potrebno je voditi računa da se osigura maksimalna potražnja na odabranoj lokaciji, kao i održivost potražnje za proizvodom čak i uz promjene ekonomske situacije.

Nakon detaljnog proučavanja navedenih aspekata i točnih odgovora na predložena pitanja, otvaranje obrta Neće izgledati tako komplicirano i strašno.

Online trgovanje

Ponuda proizvoda online je korisna iz nekoliko razloga. Prvo, globalna mrežna pokrivenost u Ruskoj Federaciji je preko 70%, a ta brojka svake godine raste. Na ovaj ili onaj način, gotovo svi stanovnici zemlje imaju pristup internetskim trgovinama. Drugo, ako je ranije internetska kupovina bila popularna među mladima, sada ti ljudi stare, a "vojska" mladih posjetitelja web stranica stalno se nadopunjuje, odnosno rastu i količine prodaje. I konačno, treće, ritam života tjera nas da tražimo brže načine kupnje potrebnih proizvoda, pa u pomoć priskaču internetske trgovine (posjećuju se s računala, a 1/3 korisnika je s tableta i pametnih telefona). Osim toga, kupnja u njima postaje isplativija i štedi vaš proračun.

Popularni proizvodi na internetu

Na čemu graditi online poslovanje, što najviše traže korisnici koji radije kupuju online?

Elektronika

Prva skupina uključuje sve vrste elektroničkih uređaja i električne robe, koje karakteriziraju kompaktne dimenzije: kućanski i kuhinjski uređaji, mobilni uređaji, prijenosna računala, čitači, tableti. Što se tiče raznih kuhala za vodu, tostera i aparata za kavu, bolje je organizirati njihovu prodaju na poznatim mjestima, jer je otvaranje vlastite internetske trgovine skup posao, a također ćete se morati stalno natjecati s glavnim igračima.

Parfemi i kozmetika

U ovu skupinu spadaju toaletne vode i parfemi, kolonjske vode, proizvodi za njegu kože lica i tijela, serumi za čišćenje i gommages te dekorativna kozmetika. Asortiman se također može nadopuniti priborom za nanošenje i skidanje proizvoda.

Darovi i igračke

Čak i u nedostatku novca, ljudi nastoje razmaziti voljenu osobu darom. Za odrasle se kupuju neuobičajeni artikli, a za djecu igračke (plišane, plastične, na radio upravljanje). Kvadrokopteri i njihova oprema postaju popularni.

Odjeća i obuća, dodaci

Za tako naizgled jednostavan proizvod ljudi su prisiljeni obratiti se internetskim trgovinama zbog visoke cijene u redovnim maloprodajnim objektima. Često je na Internetu moguće pronaći sličan proizvod mnogo jeftinije, uz besplatnu dostavu - dvostruka korist, a osoba ne mora nikamo izlaziti iz kuće.

Zeleni čaj, kava

Trgovinu ovim proizvodima promoviraju kupci koji žele voditi zdrav način života, zalažući se za čišćenje tijela i zasićenje korisnim elementima. Unatoč krizi, mnogi si ljudi ne mogu uskratiti šalicu ukusnog pića.

Cijene za online kupovinu

Svaku osobu koja organizira posao zanima koja se cjenovna premija može napraviti na asortimanu, koliko će prihoda na kraju dobiti prodajom sve kupljene robe.

Za najsvakodnevniju robu marža ne može biti velika, od 5 do 35%, a to si mogu priuštiti samo velike trgovine. No, čak i oni, poput manjih poduzetnika, nastoje pronaći robu s visokom maržom od 100% (kišobrani, torbe, pokloni) do 300% (kutije za gadgete, sezonski proizvodi). Najisplativije je kupiti jeftine kineske proizvode, a tek onda ih prodati na području Ruske Federacije nekoliko puta skuplje.

Ako planirate otvoriti trgovinu od nule, onda je bolje odbiti prodaju opreme i elektronike, jer ih je potrebno kupiti u velikim količinama, a kupci mogu doživjeti kvarove tijekom rada.

Na početku otvaranja obrta sasvim je moguće početi trgovati wow robom (kupnja impulzivne potražnje). Tu spadaju razni artikli koji će pomoći čovjeku da nešto učini bez puno napora (pojas za mršavljenje, sprave za vježbanje pojedinih mišićnih skupina, sprave za ušteduelektrična energija, gorivo). Glavna stvar je da takvi proizvodi nisu kvarljivi (budući da je postotak odlaganja isteklih sirovina visok) i ne zahtijevaju posebne uvjete skladištenja (vlažnost, temperatura), jer ćete morati tražiti dodatne prostorije i potrošiti novac.

Statistički podaci

Kao ilustrativan primjer navodimo podatke prikupljene putem poznatog portala Avito, na kojem prodaju i pojedinci i tvrtke. Dakle, tijekom prošle godine korisnici su potrošili gotovo 34 milijarde rubalja na kupnju proizvoda iz 5 kategorija:

osobna dobra – 6,5 milijardi;
proizvodi za dom i vrt – 5,5 milijardi;
proizvodi za rekreaciju i aktivnosti – 3,5;
kućanski aparati – 15,2;
sve za kućne ljubimce – 4.7.

Lideri prema statistici bili su sezonska roba (na primjer, ventilatori i šatori bili su dobro kupljeni ljeti), gadgeti i komponente te odjeća.

opća statistika za 2016. godinu omogućili su nam da napravimo sljedeći popis 10 najčešće kupovanih proizvoda na internetu:

Mali kućanski aparati postali su najprodavaniji na internetu.
Na drugom mjestu su kozmetika i parfemi.
Mobilni telefoni zauzeli su počasno treće mjesto. Štoviše, otprilike 10% građana RF Oni redovito ažuriraju svoje gadgete kupnjom telefona na internetu po povoljnijim cijenama. Ljudi u prosjeku kupuju modele koji koštaju do 600 američkih dolara.
Zatim su tu tableti i prijenosna računala.
Igračke i originalni pokloni.
Licencirani softver.
Cipele, odjeća, dodaci.
knjige. Zanimljivo je da se unatoč besplatnoj, lako dostupnoj i praktičnoj elektroničkoj verziji knjiga literatura u papirnatom uvezu dosta dobro prodaje putem interneta.
Naručite i platite ulaznice online.
Veliki kućanski aparati.

Ali većina najpopularnije robe nije prikladna za pokretanje internetskog trgovanja od nule. Na primjer, čak i ako imate dovoljno novca za ulaganje u veliko kućanstvo. opreme, onda je morate kupiti samo u rasutom stanju iu velikim količinama. Troškovi kvarova ne mogu se isključiti. A tržište je već prepun velikih poduzetnika s kojima će biti teško konkurirati.

Razlika po regijama

Na mnoge načine potražnja ne ovisi samo o tome koliko novca klijent ima u novčaniku, već io sezonalnosti. Usluga odabira ključnih riječi pomoći će vam u procjeni ovog parametra. wordstat.yandex.ru. Na ovoj stranici potrebno je unijeti upit koji vas zanima i odabrati regiju. Zatim će sustav prikazati koliko je puta riječ tražena tijekom mjeseca. Da biste procijenili sezonskost proizvoda, samo prijeđite na "povijest upita" i pogledajte navedene podatke. Na temelju dobivenih informacija lako je zaključiti koji će proizvod ljudima biti zanimljiviji ljeti ili zimi.

Naravno, možete stvarati pretpostavke na temelju životnog iskustva, ali statistika je mnogo pouzdanija od subjektivnih hipoteza.

Na primjer, osoba treba kišobran u jesen ili proljeće, ali u stvarnosti ovaj proizvod se najviše kupuje od svibnja do rujna.

Drugi smjer lokalne trgovine je regionalno brendiranje. To znači proizvodnju i prodaju majica kratkih rukava, trenirki, šalica i drugih suvenira s logotipom okruga, grada ili regije ili, na primjer, odjeće za Sibirce.

Kao što vidite, odrediti najprofitabilniji proizvod nije tako teško, jer su svi ti proizvodi zapravo sve što nam treba gotovo svaki dan. Ono što čovjek ni u krizi ne može odbiti uvijek će biti u košarici.

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Država je odlučila pomoći nezaposlenima prijavljenima na Burzi rada. Daje im 58.800 rubalja, ili čak i više, “početnog kapitala” besplatno ako daju neku vrstu službenog poslovnog plana za svoju poslovnu ideju.

Takvim poslovnim ljudima početnicima najčešće pada na pamet misao: Počet ću trgovati na tržištu (u smislu, na bazaru). Naravno, prije toga, osoba se bavila tržištima samo kao kupac. Nadobudni poduzetnik obilazi tržnice, razgledava, pita trgovce, pregovara s upravom o najmu prostora. Ideja o trgovanju na tržištu postaje sve čvršća u glavi i konačno se ostvaruje.

U isto vrijeme, većina novopridošlica na tržištu rada napravi 10 tipičnih "strateških" pogrešaka i bankrotira. Većina, ali ne svi. Oko 1-2 od deset uspješno trguje. Šteta, mogli su sve.

Prva pogreška: gledate što trgovci koji već rade tamo trguju na tržištu, kako trguju, što uspješnije prodaju i želite biti poput njih, trgovati isto i na isti način.

Povećanje broja prodavača, primjerice, kobasica, neće povećati broj kupaca kobasica i novac u njihovim džepovima. Prije vas je postojala ravnoteža između broja maloprodajnih mjesta za određene proizvode i protoka potrošača na tržištu. Samo ćete se voziti na istom protoku potrošača, "odgrizajući" dio prihoda starih trgovaca.

Vaš udio neće biti velik, jer još niste stekli dovoljno stalnih kupaca. Zbog toga prihod neće biti dovoljan ni za plaćanje najma prodajnog prostora. Štoviše, stari će trgovci činiti sitne nepodopštine.

Potrebno je: trgovati ne onim što se već trguje, nego onim što nedostaje na ovom tržištu za kupce koji ovdje redovito dolaze. Da biste to učinili, pitajte kupce, promatrajte i razmišljajte, razmišljajte.

Tri atraktivna stereotipa u odnosu na tržnice (bazare):

ovdje možete pronaći sve
Ovdje se možete sigurno cjenkati (odmah popust)
ovdje za svaki proizvod postoji "vlastiti" prodavač kojem možete vjerovati

I u ovom "pronađi sve" mogu postojati praznine. Potražite ih. Ali zapamtite: samo zato što nešto nije na tržištu, to ne znači da to trebate odmah trgovati. Možda su stari prodavači pokušali i nije uspjelo. Pronašavši obećavajuću prazninu u asortimanu, pažljivo saznajte jesu li to već pokušali prodati ovdje?

I još nešto: želite li biti “kao svi ostali”, postati dio “općeg obrasca” ili se isticati, biti drugačiji od svih? Pogodi 2 puta: na koga će kupci obratiti više pažnje?

Druga pogreška: želite trgovati onim što vam se sviđa: "Želim trgovati elitnim čajevima, slatkišima, kolačićima - tako je lijepo! Moj će izlog (asortiman) biti bolji od onih ovih trgovaca.”

Trgovati onim što vam se osobno sviđa je poput smrti. Morate trgovati onim što posjetitelji tržišta vole. U tom slučaju pogledajte “Prva pogreška”.

Treća pogreška: želite trgovati nečim čega po Vašem mišljenju nema na tržištu ili je vrlo malo zastupljeno.

Odluka bi se trebala temeljiti na mišljenjima kupaca, a ne na vašem. Da biste to učinili, morate proučiti kupca, upoznati ga i promatrati (vidi “Prva greška”). Možda vam se osobno ne sviđaju želje kupaca. Što želite: prihod ili zadovoljstvo vašeg mišljenja?

Četvrta greška: ne procjenjujete adekvatno lokaciju prodajnog prostora koji vam je ponuđen za najam na tržištu.

Postoje “prolazna” mjesta: obično bliže ulazima, na središnjim prolazima; i "neprohodne": u bočnim prolazima, po obodu tržnice, u slijepim prolazima. Mjesta zabrane prolaza mogu biti i duž središnjih prolaza, ali na kraju trgovačkog reda. Kupci više ne dolaze. Mjesta za prolaz su uvijek zauzeta. Vama, početniku, nudit će se samo neprohodni.

Roba za svakodnevnu upotrebu (gastronomija, kruh, cigarete, na primjer) ili "impulsnu potražnju" (kućanske potrepštine, pribor i sl.) ne može se prodavati u zatvorenim prostorima. Ali možete trgovati, i to uspješno, robom "posebne" potražnje i uskog asortimana. Na primjer, "samo lovački noževi", ili "sve za vlasnike pasa", itd.

Ali zapamtite da će za formiranje primarnog protoka "specijaliziranih" klijenata na vaše "specijalizirano" mjesto biti potrebno dodatno oglašavanje već na streamovima: zidni poster, "krevet na rasklapanje" itd., ali bolje je ne budite lijeni i dijelite jednostavne letke s reklamama na ulazima tjedan dana o vašem proizvodu i lokaciji. Postoji i plus: zabačene lokacije imaju niske stanarine.

Peta pogreška: počinjete trgovati bez dubokih i detaljnih izračuna fiksnih troškova.

Fiksni troškovi nisu samo najam prodajnog prostora. Ima tu još puno toga: naknade za razne tržišne usluge - korištenje kolica ili dopuštenje da uđete svojim automobilom radi istovara; plaćanje veterinarskom laboratoriju, za najam komercijalne opreme.

Ne zaboravite na pripisani porez jednom kvartalno. Tako se nakupi pristojna količina sitnica. Plus kazne ako plaćanje za nešto kasni.

Fiksni troškovi ne ovise o vašoj razini prihoda. Čak i ako niste izvršili prodaju, platite. Hoće li vaš prihod biti dovoljan u prvom mjesecu?

Šesta pogreška: fokusirate se na optimistične (pa čak i ružičaste) prognoze prihoda i prometa.

Nakon što ste ispitali ili nekako saznali razinu prihoda i prometa trgovaca koji već djeluju na tržištu, planirate za sebe isto ili čak i više. Jer mislite da ćete bolje trgovati (vidi “Druga pogreška”).

Kada planirate bilo koji posao, uvijek uzmite u obzir "pesimistične" prognoze kada izračunavate prihod, promet i razinu fiksnih troškova. U većini slučajeva u prva tri mjeseca (promocija mjesta, aklimatizacija) neto dobit je nula. Ali morate platiti fiksne troškove.

Imajte rezervu primarnog kapitala za ovaj slučaj. Uporni trgovci ponekad dobiju i drugi posao (navečer, vikendom) kako bi iz plaće plaćali fiksne troškove dok se promiče njihovo mjesto na tržištu. I rade to kako treba.

Sedma pogreška: ne procjenjujete na odgovarajući način cikličku prirodu trgovanja da biste započeli svoju aktivnost.

Za bilo koji proizvod tijekom godine postoji ciklička priroda trgovinskog prometa (prema potražnji). U nekim mjesecima ima vrlo visokih prihoda, u drugim, naprotiv, čak i u gubicima. Ne morate se fokusirati na mjesečne prihode, već na rezultate godine. Za neke vrste trgovine, 2-3 mjeseca "hrane cijelu godinu".

Na primjer, svježe cvijeće. Iskusni trgovci odvajaju dio prihoda od "dobrih mjeseci" za plaćanje fiksnih troškova tijekom "loših mjeseci". Kada planirate svoje trgovanje, pažljivo upoznajte cikličku prirodu ovog proizvoda.

U pravilu, otvaranje trgovine krajem proljeća početkom ljeta nije isplativo. No, u ovo je vrijeme lakše dobiti dobro (prolazno) mjesto na tržištu i izdržati ga uz nisku trgovinu dok se ne pokupi na jesen. Beskorisno je da se pridošlica odrekne nade da će na jesen dobiti "dobro" mjesto.

Osma pogreška: početnik ste, prvi put otvarate svoje trgovačko mjesto na tržištu, ali ne trgujete sami, već angažirate prodavača.

Ovo je također poput smrti. Prvo, nikada nećete naučiti razumjeti zamršenost tržišnog trgovanja. Drugo, angažirani prodavač slabo je motiviran za “hvatanje kupaca” prilikom promocije novog lokala i općenito zadržavanje osmijeha na licu.

Postotak koji ste mu obećali ne znači ništa ako prodavač jednostavno nema mogućnosti promovirati maloprodajno mjesto. I prodavači sa sposobnostima odavno su zaposleni. Treće, tu je čitav biznis: zaposliti takve nove ljude da pristojno pokradu i nestanu.

Deveta greška: ne izračunavate iznos potrebnog obrtnog kapitala uzimajući u obzir Paretov zakon.

Ne znate ovaj zakon? Paretov zakon kaže: od svih vaših proizvoda samo 20% asortimana će donijeti glavni (80%) prihod. Preostalih 80% asortimana daje samo 20% prihoda i može trajati jako dugo da se proda. Ali postoji paradoks: bez ovog navodno nepotrebnog "balasta" u obliku 80% asortimana, profitabilnih 20% asortimana neće biti prodano. nejasno?

Pročitajte pažljivo nekoliko puta. Iskusni trgovci to jednostavno objašnjavaju: da biste uspješno trgovali, primjerice, samo krumpirom, morate na pult staviti i široku paletu drugih stvari, uključujući orašaste plodove i sok u boci. Ali samo se krumpirom ne trguje.

Dakle, potrebno je dovoljno obrtnog kapitala za kupnju i glavnog proizvoda i "za asortiman".

Deseta pogreška: Pokrećete trgovački posao sami.

Bez podrške i sudjelovanja cijele obitelji ili barem jedne osobe koja vas voli, nećete se snaći. Upravo je to glavni razlog uspješnog rada na tržnicama trgovaca “drugih nacionalnosti” - sudjelovanje cijele obitelji, od male djece do daljnje rodbine.

Ovo je pravi poslovni plan.

Ako pronađete rješenja koja vam omogućuju da izbjegnete navedene pogreške upravo u vašem slučaju, onda će ova rješenja biti pravi poslovni plan za vas. Bilo bi dobro te odluke zapisivati (kako ne pogriješiti) i stalno gledati bilješke, ispravljati, dopunjavati. I onda će vam sve uspjeti.