Oglašavanje u časopisu: istina od suvlasnika časopisa. Poslovna ideja: Oglasno-informativni časopis Zahtjevi za impresum

Ili nikad ili davno. I zašto? Jer cijena smještaja je jednostavno luda?

Ili zato što niste bili zadovoljni rezultatom? Ili možda zato što mislite da vaša ciljana publika ne čita tisak?

U svakom slučaju, povremeno vas zovu voditelji prodaje koji nude postavljanje ovakvih oglasa.

cijela istina iza kulisa

Članci ove vrste (osobito ako proučavate na Internetu, na primjer, TOP 10 upita za pretraživanje u Yandexu) počinju vam govoriti kako se oglašavanje u novinama razlikuje od oglašavanja u časopisu, koliko je to cool i koliko će se povećati odražavaju se u vašem novčaniku nakon postavljanja.

Stoga, kao što je Tobacco rekao iz crtića o Mowgliju: "A mi ćemo ići na sjever!", To jest, na drugačiji način, i reći ću vam istinu.

Istina se temelji na činjenici da sam skoro pola godine bio suvlasnik jednog saveznog časopisa.

Naklada 5000 primjeraka/mjesečno po gradu (deklarirano), čitatelji - premium segment. Stoga će sada postojati činjenice koje vam nijedan menadžer prodaje neće reći.

Činjenice su više-manje prikladne za srednje velike regionalne časopise. Nakon ovog ulaska i izlaza, prijeći ćemo na to kako je ipak potrebno ispravno postupiti.

Prodaj i pusti

Zadatak voditelja prodaje koji vam je ponudio reklamiranje je prodati vam oglasni prostor i učiniti da vaš oglas izađe.

Ni o čemu drugom ne razmišlja, budući da dobiva postotak od prodaje i prodaje, odnosno od reklamnih brojeva u časopisu.

A da bi prodali, mogu vam pokazati brojke koje želite vidjeti (naklada, ciljana publika i njezina kupovna moć itd.), ALI koje zapravo nisu istinite.

Prodaja?! Nije čuo

Zamišljaju kako to učiniti lijepim (lokacija, fontovi, boja) tako da se uklopi u koncept časopisa.

Ali razvijati ga prema strukturi prodaje, na primjer, prema. Ne znaju kako to učiniti. Oni nemaju takav zadatak i stručnjake za to.

da da

Ne poznajem publiku

Proučavanje ciljane publike čitatelja časopisa? Jesi li ozbiljan? Ovo se ne radi! Ili iznimno rijetko i vrlo ležerno (poput ankete u grupama na društvenim mrežama ili nekoliko telefonskih poziva).

Inače, jednom sam tražio takvu statistiku od prilično poznatih novina u Rusiji (samo u našem gradu naklada 50.000 tjedno). Dostavljena mi je statistika o čitateljima prošlogodišnjeg recepta, pa čak i općeg za Rusiju.

Za nekoga tko je tražio tako svježu statistiku i za pojedini grad, podaci su vrlo sumnjivi.

Obećanje, a ne činjenica

Rijetki časopis može se pohvaliti da deklarirana naklada odgovara stvarnoj.

Dakle, ako se mjesečno napiše 5000 primjeraka, onda se ne daj Bože tiska 3000. To jest, u stvari, preplatite oko 40% za ... Nema šanse, samo preplatite.

Promet

Časopisi obično imaju veliki promet. Pogotovo sada, kako popularnost pada, a zarada nije ista.

Stoga, budite spremni uskladiti sve 10 puta, da će rasporedi uvijek biti različitih stilova i smjerova.

Pogotovo ako nemate korporativni identitet, bilo kakve postojeće promotivne proizvode i odlučite se prvi put plasirati po diskreciji izvođača.

VEĆ IMAMO VIŠE OD 29 000 ljudi.
UPALITI

Veliki popusti

Popusti od 10-20-30-40-50%? Čim pomislim na ovakve popuste, odmah mi na pamet padne časopisna svakodnevica.

Postoji proizvodni trošak po stranici, ali je mnogo niži od cijene koju tražite da oglašavate na ovoj stranici.

Stoga se uvijek (opet - UVIJEK!) možete dogovoriti za popust za smještaj. Pogotovo s obzirom na to da tržište oglašavanja u tisku sada pada katastrofalnim tempom.

Barter

Uz svu svoju ljubav prema novcu, vlasnici časopisa prilično su spremni pristati na razmjenu. Pogotovo pred kraj mjeseca.

Pogotovo pred kraj godine. Pogotovo ako imate popularne destinacije (namještaj, odjeća, torbe, catering).

Osobno poznajem nekoliko vlasnika časopisa koji žive isključivo od trampe od oglasa u časopisima. Užitak je vrlo sumnjiv, ali svačija stvar.

Life hack. Pogledali ste dobar časopis - nazovite i ponudite barter. Na 50%/50%, mogu s povjerenjem reći da će se većina složiti.

Zapravo – sve je u redu

Ispalo je malo teško, ali sada ste upozoreni i znate što možete očekivati ​​od njih.

Odmah ću reći da ne rade svi časopisi jako loše, postoje jako dobri, učinkoviti i korisni čitateljima i oglašivačima.

Neka ih je malo, ali oni stvarno postoje i donose jako, jako cool rezultate za neke naše klijente.

A sada, ako ste pronašli baš takav časopis, učinimo to na način da izvučete maksimum iz vašeg oglašavanja. Prvo odlučite kakav će biti vaš oglas.

Slika

Već smo napisali cijeli članak o tome, ali ipak ću ovdje reći nekoliko riječi. Image - ovo je reklama koja jednostavno kaže da ste kao tvrtka i gdje vas pronaći.

Slikovno oglašavanje

Zapravo, njegove komponente su: logo, naziv tvrtke, slogan i kontakti. I ovu vrstu koristite ako imate:

1. Franšiza/podružnica/trgovina i viši menadžment/vlasnici jednostavno vam šalju promotivne materijale koje morate staviti u časopis po vašem izboru. Zabranjeno je raspravljati / doprinositi svoje / biti kreativan.
2. Puno novca i san da vaš brend bude poznat kao Gucci na primjer. Osim toga, također se slažete čekati 20-30 godina dok oglašavanje ne poradi na prepoznatljivosti vašeg brenda i ne očekivati ​​povrat u obliku prodaje od toga.

Općenito, na vama je, ali naše iskustvo je pokazalo da ako niste luksuzni segment, onda je bolje zaboraviti na takvu implementaciju. No, kao i uvijek postoje iznimke, iako sumnjam da se ovdje radi o vama.

Prodaja

Ovdje stvari postaju puno zanimljivije. Možete napisati cijeli članak o ovoj vrsti oglašavanja. Ali prvo, preporučam da pročitate o ODC tehnologiji.

1. Vizualni izgled (modularni)
2. Članak (oglasni tekst)

Vizualni izgled je zapravo ista implementacija slike, samo što je napravljena na pametan način.

Postoji nekakva ponuda, akcija ili prvi korak. Sve je to potkrijepljeno i vrijedno izraženog poziva na akciju.

Prodajna reklama

Oglasni ili prodajni članak. I prodaje, jer u tekstu kroz narativ razrađujete sve zamjerke na iznesenu temu i onda nudite da dobijete rješenje od svoje tvrtke.

Naša praksa je pokazala da je takav članak učinkovitiji kada postoji zatvaranje lanca dodira na kraju. Odnosno za neki besplatni ili isplativi prvi korak.

Bilješka. Advertorial se može implementirati ne samo u obliku članka. To može biti "Savjet stručnjaka", "Iskustvo blogera", "Provjera lažnosti". Drugim riječima, možete ga zapakirati kako god želite, glavno je da se materijal zapali i razradi loša uvjerenja.

Kako ocijeniti rezultat?

Iskreno govoreći, plasman u tiskane medije prilično je dvojbena stvar, osim što nije najveća učinkovitost, također je prilično teško ocijeniti rezultat.

Stoga, kakav god rezultat da dobijete, pripremite se na činjenicu da će biti s greškom od 50%.

Ali još uvijek je moguće pratiti učinkovitost i za to je bolje koristiti jednu od manipulacija:

1. Posebna ponuda koja je plasirana samo u ovom časopisu;
2. Posebno izdanje, koje također nije korišteno nigdje osim za ovaj časopis;
3. Kupon za rezati i donijeti (nije pogodan za svakoga);
4. Fotografija koju trebate pokazati prodavaču, nakon što snimite izgled vaše reklame;
5. Časopis koji samo trebate donijeti i pokazati nekom od voditelja prodaje;
6. Kodna riječ koju je potrebno nazvati da biste dobili bonus/popust/poklon.

U svakom slučaju, zbog ovih dodatnih radnji, neki kupci ili glupo neće doći do vas, ili neće učiniti ono što piše u promotivnom materijalu, jer su sramežljivi, ne smatraju se vrijednima ili jednostavno zaborave.

Ukratko o glavnom

A možda ste to vi, budući da imamo nekoliko klijenata na , koji uspješno primaju potencijalne klijente (barem neutralne).

Ali ipak, da sumiram konkretan rezultat, iznijet ću nekoliko slučajeva kada će to biti korisno:

1. Vi ste veliko društvo. A takvi materijali u časopisima za vas su dodatni podsjetnik na sebe;
2. Vi ste vrhunska tvrtka. Vaši kupci moraju vidjeti da je proizvod koji prodajete prilično “pokazan”;
3. Pronašli ste "rudnik zlata". Časopis u kojem ćete se oglašavati pada upravo u ruke ciljane publike koja vam je potrebna. Obično su to nišni časopisi poput "Mehanik", "Avijacija", "Ribolov".

p.s. Posljednja misao o drugoj točki iznad. Zar stvarno mislite da će osoba koja vidi reklamu za novi automobil Jaguar u časopisu zapravo otići i kupiti ga nakon toga?! Naravno da ne!

Ova reklama je namijenjena sadašnjim vlasnicima ovog automobila, tako da je on ekstra ponosan što ima tako cool auto, o čemu se priča u elitnim medijima. Štoviše, svi njegovi prijatelji to vide jednako dobro kao i on. Nije tako jednostavno...

Format: A4, 64-80 strana.
Učestalost puštanja: 2 puta mjesečno.
širenje: Rusija, CIS, baltičke zemlje, inozemstvo.
Web stranica: www.news-advertising.rf

Pretplatite se u tri koraka!

Odaberite broj koji želite
(ili broj na koji se želite pretplatiti)

broj broja 01 (277) siječanj 2019 Broj 02 (278) siječnja 2019 Broj 03 (279) veljače 2019 Broj 04 (280) veljače 2019 Broj 05 (281) ožujak 2019 Broj 06 (282) ožujka 2019 Broj 07 (283) travanj 2019 Broj 08 (284) travanj 2019 Broj 09 (285) svibnja 2019 Broj 10 (286) Svibanj 2019 Broj 11 (287) lipnja 2019 Broj 12 (288) lipnja 2019

Odaberite razdoblje pretplate i željenu količinu
(i pritisnite +)

Idite u košaricu i
odaberite opciju plaćanja

Časopis "VIJESTI O OGLAŠAVANJU"- sve je o oglašavanju, marketingu i medijima u Rusiji u jednom časopisu. Vijesti vodećih tvrtki, najbolji kreativni radovi reklamnih agencija, činjenice, događaji, ocjene, recenzije medija, praćenje i istraživanje oglašavanja, brendiranje i medijsko planiranje.
Časopis "VIJESTI O OGLAŠAVANJU"- ovo su naslovi Vašeg tipa djelatnosti: BTL promocije i PR kampanje, dizajn oglašavanja i vanjsko oglašavanje, mobilno i internet oglašavanje, teorija i praksa oglašavanja, tisak, televizija i radio.
Časopis "VIJESTI O OGLAŠAVANJU" su praktični savjeti kako planirati i voditi reklamnu kampanju. Najbolje radi na svim vrstama oglašavanja, informacije o najvećim oglašivačima i reklamnim agencijama.
Časopis "VIJESTI O OGLAŠAVANJU"- ovo su najnovije vijesti s tržišta oglašavanja, ekskluzivna izvješća, intervjui sa stručnjacima, materijali o svim vrstama oglašavanja i reklamnih aktivnosti, ocjene medija, najpotpunije informacije o aktivnostima reklamnih agencija i najvećih oglašivača u Rusiji.
Časopis "VIJESTI O OGLAŠAVANJU" ima jedinstven sustav distribucije: pretplata u svim poštanskim uredima u Rusiji prema katalozima Rospechat i Press of Russia; pretplata u alternativnim pretplatničkim agencijama u Rusiji, ZND-u i inozemstvu; slanje pošte najvećim oglašivačima i reklamnim agencijama u Rusiji; distribucija na svim specijaliziranim reklamnim događajima - izložbama, seminarima i konferencijama diljem Rusije; distribucija publikacije putem maloprodajne mreže u najvećim poslovnim centrima.
Časopis "VIJESTI O OGLAŠAVANJU"- publikacija iz serije "Na stolu za menadžera" za najviše rukovodstvo poduzeća; način distribucije publikacije i njezina cijena osigurava njezinu dugoročnu održivost.
Časopis "VIJESTI O OGLAŠAVANJU" jedna je od rijetkih publikacija u Rusiji koja u potpunosti implementira svjetski standard za distribuciju publikacija. Glavna metoda je izravna pošta - od personalizirane pretplatničke kampanje do individualnog rada sa svakim kupcem. Svaki broj publikacije dostavlja se u personaliziranoj omotnici svakom pretplatniku časopisa.
Časopis "VIJESTI O OGLAŠAVANJU"- publikacija otvorena za suradnju. Uredništvo magazina ADVERTISING NEWS prihvaća na razmatranje vijesti tvrtki, priopćenja reklamnih i pr-agencija, izvorne i pregledne članke koji odgovaraju općem smjeru časopisa.

Početna investicija: 120 tr.
Mjesečna dobit: 32 tr.
Rok povrata: 4 mjeseca.

Izdavanje tiskanih reklamnih časopisa jedan je od najučinkovitijih načina prenošenja potrebnih informacija potrošaču. To je zbog činjenice da su mnogi ljudi navikli percipirati informacije iz tiskanih medija, osobito ako su prezentirane na šarolik i zanimljiv način.

No, u ovoj vrsti djelatnosti vrlo je važno odrediti svoju “nišu”, potencijalne kupce i napraviti preliminarne izračune, jer se takvi časopisi uglavnom distribuiraju besplatno i svi troškovi moraju biti pokriveni prodajom reklama.
Gdje početi? Kontrolni popis osnovnih koraka

– definicija pojma;
– definiranje ciljane publike;
– izbor metoda distribucije;
– izrada poslovnog plana (troškovi proizvodnje i distribucije, planirani prihodi, povrat);
– registracija poduzeća, pribavljanje dokumenata za obavljanje djelatnosti;
– izbor tiskare;
– odabir osoblja;
- odabir prostora, potrebne uredske opreme;
– izrada preliminarnog izgleda koji će biti prikazan potencijalnim oglašivačima;
– traženje oglašivača;
- distribucija časopisa.

O medijima

Prema Zakonu Ruske Federacije "O masovnim medijima", tiskana publikacija je "novine, časopis, almanah, bilten, druga publikacija koja ima stalni naziv, trenutni broj i izlazi najmanje jednom godišnje". Glavni tiskani časopisi u kojima je dopušteno oglašavanje su novine i časopisi.

Časopis je časopis, izrađen u obliku bloka uvezanih stranica s naslovnicom, a prisutnost naslovnice je ono što ga razlikuje od novina. Regulacija oglašavanja u časopisima provodi se sukladno čl. 16. Saveznog zakona "O oglašavanju", kao i čl. 36. Zakona Ruske Federacije "O masovnim medijima". Regulacija oglašavanja u medijima u Rusiji provodi se postavljanjem postotka reklamnih informacija u publikacijama koje nisu specijalizirane za njihovu distribuciju, kao i ograničavanjem objavljivanja određenih vrsta oglašavanja.

Prilikom objavljivanja oglasa u tiskanoj periodici oglas mora biti popraćen napomenama "reklama" ili "kao oglas", a reklamni tekstovi u takvim medijima ne smiju prelaziti četrdeset posto. Ali takvi se zahtjevi NE odnose na one tiskane publikacije koje su registrirane kao specijalizirane za distribuciju reklamnih poruka (što mora biti naznačeno na njihovoj naslovnici ili otisku).

Zakon nema jasnu definiciju ove oznake, a na raznim tiskanim specijaliziranim medijima za oglašavanje mogu se uočiti opcije kao što su „oglašivačka publikacija“, „objava koja je specijalizirana za poruke i materijale reklamne prirode“ itd.

Projektni marketing
Definicija pojma

Prvi korak trebao bi biti određivanje glavnog fokusa i koncepta publikacije. To može biti reklamni časopis ispunjen samo komercijalnim porukama o robi široke potrošnje, ili s pristranošću prema nekoj specijalizaciji - građevina, namještaj, ljekarna, auto itd. Također je potrebno utvrditi prisutnost u publikaciji određenog broja informativnih članaka na tu temu, onda je veća vjerojatnost da će biti zanimljivi potencijalnim čitateljima.

Također je potrebno odrediti periodičnost časopisa, njegov volumen (broj stranica/stranica), nakladu, format i način distribucije. Ovaj materijal razmatrat će reklamni časopis koji sadrži reklame za gradske zabavne objekte, trgovine i trgovačke centre. U svakom broju možete odabrati nekoliko zasebnih stranica (u stalnom naslovu) s popustima i promotivnim ponudama i to naznačiti na naslovnici - to će povećati interes čitatelja. Da bi potrošač razumio smjer publikacije, morate smisliti odgovarajući naziv, na primjer, "Stil Moskve", "Okusi grada" itd.

Ciljana publika

Potrošači informacija iz reklamnog časopisa ove prirode uglavnom će biti žene u dobi od 20-45 godina s prosječnom razinom prihoda i više. Takve publikacije čitaju i muškarci koji svoje "druge polovice" čekaju u trgovačkim centrima.
Izbor metoda distribucije

Oglasne publikacije općenito se distribuiraju besplatno. Sjajni časopis s oglasima za trgovine, kafiće i restorane, na temelju ciljane publike, može se distribuirati na sljedeće načine:
- na policama u trgovačkim i zabavnim centrima;
- na policama u poslovnim zgradama, poslovnim centrima;
- na stolovima u kozmetičkim salonima, fitness klubovima, frizerskim salonima;
- na recepcijama hotela.

Dokumenti za registraciju časopisa

Dokumenti o registraciji sastavljaju se u skladu sa Zakonom Ruske Federacije "O masovnim medijima", člankom 8. "Registracija masovnih medija", koji opisuje organizaciju djelatnosti tiskanih publikacija.

Popis dokumenata za registraciju za osnivača - pojedinca:
- zahtjev za registraciju;

- kopija putovnice.

Popis dokumenata za registraciju osnivača - pravne osobe:
- zahtjev za registraciju;
- platni dokument koji potvrđuje uplatu pristojbe za registraciju (prema Uredbi Vlade Ruske Federacije "O postupku prikupljanja pristojbe za registraciju masovnih medija"); kada se distribuira na teritoriju jedne regije Ruske Federacije - oko 2000 rubalja;
– javnobilježnički ovjerena kopija Povelje i izvadci i potvrde iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba; ovjerenu presliku potvrde o državnoj registraciji osnivača;
– presliku registracije kod lokalne porezne uprave;
– dokument u slobodnom obliku o stvarnoj adresi za dopisivanje:
- ako postoji zaštitni znak - dokument koji pokazuje ovo pravo.

U prijavi za registraciju navodi se:
- podatke o osnivaču;
- naziv medija;
- Jezik;
– oblik medijske distribucije i njezino područje;
– adresa redakcije;
– planirana specijalizacija i teme;
- planiranu učestalost objavljivanja i njezin najveći opseg;
- izvori financiranja;
– podatke u odnosu na koji je medij podnositelj zahtjeva vlasnik, osnivač, urednik, distributer ili nakladnik.

Oporezivanje, licence

Oblik oporezivanja

Za ovaj oblik djelatnosti nije potrebno dobiti licencu.

OKVED

Prema OKVED klasifikatoru Ruske Federacije, sljedeći kodovi OKVED prikladni su za objavljivanje reklamnih časopisa:
- 74,40. Reklamna djelatnost.
- 22.13. Izdavanje časopisa i časopisa.
- 22.15. Ostale vrste izdavačke djelatnosti.

Izlazni zahtjevi

Na naslovnoj ili tiskanoj stranici mora biti navedeno da je časopis specijalizirana reklamna publikacija.
Postavljanje oglasa i/ili članaka mora biti u skladu s važećim zakonom, odnosno čl. 16 FZ "O oglašavanju".

Izdanje časopisa treba sadržavati sljedeće rezultate:
- naziv publikacije;
- osnivač;
- PUNO IME. glavni urednik;
- serijski broj i datum izdavanja;
- Cirkulacija;
- indeks (za one publikacije koje se distribuiraju putem komunikacijskih poduzeća);
- cijena, odnosno natpis "Free", "Free price";
- adrese nakladnika, redakcije, tiskare.

Kako odabrati tiskaru

Besplatna distribucija publikacije uključuje minimiziranje svih troškova. Izdanje reklamnog časopisa mora ispunjavati takve zahtjeve; visoka kvaliteta tiska, poštivanje rokova, konkurentna cijena. Prilikom odabira tiskare morate:
- nazvati 5-6 tiskara s naznakom parametara časopisa radi usporedbe cijena, termina i mogućnosti isporuke izdavaču;
- u 2-3 tiskare s prosječnom razinom cijena, morate se voziti gore kako biste vidjeli uzorke tiska (po mogućnosti slične publikacije);
– sklopiti ugovor o suradnji s jasnim naznakom ispunjenja rokova i drugih uvjeta rada;
– razjasniti sve tehničke zahtjeve za izgled, kvalitetu ilustracija, tehničke tolerancije koje su prikladne za opremu ove tiskarske proizvodnje.

Dodatne preporuke:
– sva izdanja publikacije trebaju biti kontrolirana od strane uredništva tijekom procesa proizvodnje;
- poželjno je napraviti upite i recenzije o ovoj tiskari;
- imati na lageru još jednu opciju za plasman u tiskarstvu.

Osoblje

Za početak je potrebno minimalno osoblje.
Popis osoblja i njihove funkcionalne odgovornosti:
- Glavni urednik. Izbor materijala za broj (članak), administracija, suradnja s tiskarama.
- Dizajner šminke. Izrada reklamnih izgleda, prijelom, priprema za tisak prema tehničkim zahtjevima proizvođača.
– Autori (outsourcing). Pisanje članaka (prilikom punjenja časopisa tematskim ili reklamnim člancima).
- Kurir. Distribucija časopisa, ispunjavanje ostalih uputa pročelnika.
- Voditelj prodaje oglašavanja. Traženje klijenata, potpisivanje ugovora, usklađivanje izgleda, praćenje potraživanja.
– Računovođa (outsourcing). Tijek dokumenata, porezno i ​​računovodstveno izvještavanje.
– Odvjetnik (outsourcing). Izrada i provjera ugovora, provjera usklađenosti izgleda oglašavanja sa zahtjevima zakonodavstva Ruske Federacije.

U prvim mjesecima poslove kurira može obavljati voditelj prodaje oglasnog prostora. To će omogućiti izravne kontakte s potencijalnim kupcima, uz to će se optimizirati troškovi plaća.

Prostorije i oprema

Za otvaranje redakcije časopisa potrebna vam je prostorija koja ispunjava sljedeće uvjete:
– poslovni prostor, površine 15-20 m2. (najam);
- optimalno - nedaleko od stanice javnog prijevoza, (u budućnosti će to olakšati rad kurira);
- dostupnost sredstava komunikacije - telefona, interneta.

Za rad morate kupiti takvu uredsku opremu - telefon, faks, moćno računalo za izgled i razvoj izgleda. Također ćete morati kupiti licencirane programe za dizajn - Corel, Photoshop.

Načini pronalaženja klijenata

Najteže za publikaciju koja se tek otvara bit će pronaći potencijalnog oglašivača. Ljudi koji su spremni staviti svoj oglas u tiskanu publikaciju, prije svega, obraćaju pažnju na to koliko dugo je objavljen, gdje i kako se distribuira.
Priprema za prodaju
– izrada 1-2 izgleda gotove publikacije digitalnim tiskom, koje će biti potrebno prezentirati potencijalnim kupcima;
– prvi broj časopisa sadržavat će uglavnom informativne članke i možete besplatno postaviti nekoliko reklamnih blokova kako biste privukli redovite oglašivače;
- Identifikacija potencijalnih oglašivača.

Za publikaciju koja se razmatra u ovom priručniku, glavni oglašivači bit će trgovački centri, trgovine, hoteli, zabavni prostori - kafići, klubovi, restorani.

Metode prodaje

- Ciljni sastanci. Formiranje baze potencijalnih kupaca, pozivanje, dogovaranje sastanka. Odlazak voditelja do naručitelja s uzorcima izdanja. Prije nego što pregovarate s potencijalnim oglašivačem, prvo morate proučiti podatke o ovoj tvrtki, utvrditi pogodnosti i pogodnosti koje ona dobiva postavljanjem svog oglasa kod vas.
– Posjet trgovinama s uzorcima časopisa i komercijalne ponude bez najave. Učinkovit način bit će posjet velikom trgovačkom centru s velikim brojem trgovina, za osobne sastanke i pregovore bez prethodnog dogovora.
- Specijalizirane izložbe, sajmovi. Sudjelovanje na ovakvim događanjima unaprijed se dogovara s organizatorima, a uvjeti razmjene često vrijede kada reklamna publikacija objavi najavu izložbe, a zatim postane jedan od njezinih sudionika. Posjetitelji i sudionici ovakvih izložbi bit će potencijalni oglašivači.

Cijena tiskanja publikacije ovisi o sljedećim čimbenicima:
- format;
- broj stranica;
– boja unutarnjeg bloka (dio stranica može biti crno-bijeli);
- Cirkulacija;
– uteg papira na naslovnici i unutarnjoj jedinici;
- prisutnost završnih obrada nakon tiska - laminacija, žigosanje zlata, izrezivanje, itd.

Primjer izdavanja i distribucije reklamnog i informativnog časopisa sa sljedećim parametrima:
- format - A5 (150 * 210 mm);
– tisak – ofset;
– korice – premazani papir gustoće 250 g/m2, premaz – zaštitni lak;
- unutarnja jedinica - premazani papir gustoće 115 g / m2, boja 4 + 4 (boja s obje strane), ili 1 + 1 (č / b s obje strane); postoje opcije za c/b blok s umetcima u boji, oglašavanje na kojem se prodaje po višoj cijeni;
– broj stranica (bandova) – 48;
- uvez - zagrada;
– naklada – 5000 kom.

Trošak tiska za nakladu je 75.000 rubalja, za 1 primjerak - 15 rubalja.

Trošak distribucije časopisa

Trošak distribucije u urede 5000 kom. - 4000 rubalja (kurir s punim radnim vremenom, kada kontaktirate kurirske službe, ova brojka će biti tri puta veća).
Izračun troškova oglašavanja

Pri izračunu troškova reklamnog prostora u časopisu potrebno je usredotočiti se na cijene konkurenata i trošak vlastitih troškova tiska i uredništva. Oglasni prostor možete prodavati kao cijelu traku, module ili red po red. Prekrivači se prodaju po dva do tri puta većoj cijeni (1. i 4. su najskuplji). Cijene reklamnih artikala formiraju se pojedinačno.

Pri izračunu troškova pokretanja projekta treba uzeti u obzir da će se puni sadržaj časopisa uz aktivni rad voditelja prodaje postići u roku od 3-4 mjeseca.
Razvoj

Kako bi se povećala isplativost projekta, bit će moguće pružiti takve dodatne usluge za krajnje korisnike i partnere - reklamne agencije: