Voditelj razvoja zanimanja. Voditelj poslovnog razvoja Glavne odgovornosti Poslovna odgovornost voditelja poslovnog razvoja

Tim odjela regionalnog razvoja spreman je u svoje redove primiti aktivnog i zainteresiranog za profesionalni razvoj stručnjaka. Naši zaposlenici su sposobni održati komunikaciju (korespondencijom i telefonom) na najvišoj razini. U odjelu vlada kult znanja, a najiskusniji stručnjaci okruženi su sveopćim priznanjem i poštovanjem. Imamo i bogat unutarnji život, potpuno neformalno okruženje i prekrasan tim. Ako ste vrijedna, radoznala i aktivna osoba, bit će vam zanimljivo raditi s nama.

• sudjelovati u razvoju poslovanja Yandex.Taxi na teritoriju koji vam je povjeren;
• rad na poboljšanju kvalitete usluge uvođenjem i razvojem novih tarifa i uvjeta rada za vozače;
• pružiti podršku ključnim partnerima u regiji;
• razviti partnersku mrežu u regiji privlačenjem velikih taksi usluga u uslugu;
• komunicirati sa srodnim odjelima radi rješavanja trenutnih problema (uključujući prijenos informacija o problemima koji se pojavljuju);
• Ostvarite planirane KPI-jeve.

Očekujemo da:

• pisati i govoriti ispravno;
• brzo uče nove stvari i sposobni su razviti vještine koje nedostaju;
• pažljiv prema detaljima i ustrajan u postizanju ciljeva;
• imati pregovaračke vještine;
• znati istaknuti prednosti i slabosti usluga i proizvoda;
• sposobni su raditi s velikim količinama podataka;
• s lakoćom rješavati razne zadatke.

Dobrodošli:

• Poznavanje rada CRM sustava;
• sposobnost vođenja korespondencije i telefonskih razgovora u intenzivnom načinu rada;
• Excel vještine;
• širok pogled i, naravno, smisao za humor;
• Spremnost za učenjem i otkrivanjem novih stvari.

Pojmovi:

Uredski posao. Natječaj je otvoren za kandidate koji žive u Sankt Peterburgu i Jekaterinburgu.

Voditelj razvoja- specijalist koji se bavi strateškim i ekonomskim planiranjem razvoja poduzeća, istraživanjem tržišta, razvojem i provedbom poslovnih planova. Menadžeri razvoja obično su iskusni stručnjaci u određenom području koji poznaju specifičnosti određenog tržišnog segmenta.

Prednosti struke

Profesija menadžera poslovnog razvoja ima niz prednosti koje uključuju: visok položaj u društvu, poštovanje i samopoštovanje, mogućnost ostvarivanja sebe i svojih planova i snova. Prednosti uključuju činjenicu da menadžeri za razvoj poslovanja postaju nakon stjecanja radnog iskustva, osobnih pobjeda.

Protiv profesije

Ovo je neredoviti radni dan, čest rad vikendom i praznicima, puno stresa, odgovornost prema poslu i prema ljudima. Voditelj poslovnog razvoja često može provoditi vrijeme na poslovnim putovanjima, tako da ostaje malo vremena za osobni život.

I. Opće odredbe

1. Direktor razvoja spada u kategoriju menadžera.

2. Na mjesto direktora razvoja imenuje se osoba s višom stručnom (ekonomskom, pravnom) naobrazbom, najmanje 5 godina iskustva na rukovodećim pozicijama (uključujući i na poziciji direktora razvoja ili voditelja strateškog planiranja najmanje 1 godinu). .

3. Direktor razvoja mora znati:

3.1. Ekonomija tržišta.

3.2. Pravila za obavljanje poduzetničke djelatnosti.

3.3. Teorija i praksa menadžmenta, makro- i mikroekonomija, marketing, poslovna administracija, burza, osiguranje, bankarstvo i financije.

3.4. Načela planiranja razvoja poduzeća.

3.5. Glavni alati za financijski oporavak poduzeća.

3.6. Metode ekonomskog modeliranja.

3.7. Suvremeni sustavi upravljanja poduzećima.

3.8. Osnove tehnologije proizvodnje.

3.9. Izgledi za inovacijske i investicijske aktivnosti.

3.10. Metode obrade informacija korištenjem suvremenih tehničkih sredstava komunikacije i komunikacije, računalo.

3.11. Osnove uprave.

3.12. Informacijska tehnologija.

3.13. Osnove sociologije, psihologija.

3.14. Zakonodavstvo o radu i zaštiti rada Ruske Federacije.

5. Direktor razvoja odgovara voditelju poduzeća.4. Imenovanje na mjesto direktora za razvoj i razrješenje s radnog mjesta vrši se po nalogu čelnika poduzeća.

Direktor razvoja: II. Odgovornosti na poslu

1. Definira opći koncept politike razvoja poduzeća.

2. Utemeljuje razvojne ciljeve poduzeća.

3. Razvija učinkovitu strategiju razvoja i glavne dijelove plana razvoja poduzeća.

4. Provodi "dijagnostiku" svih proizvodnih, komercijalnih procesa u poduzeću.

5. Priprema konkretne programe razvoja i restrukturiranja poduzeća, analizira mogućnost financijske potpore za programe.

6. Utvrđuje proračunske prioritete i prati rashode kako bi se osigurala financijska stabilnost programa koji su u tijeku.

7. Organizira izračune učinkovitosti iz provedbe projekata razvoja poduzeća.

8. Priprema prijedloge za razvoj novih poslovnih područja, razvoj novih tržišta; izrađuje projekte tehničke i administrativne modernizacije poduzeća.

9. Organizira prezentaciju projekata i rasporeda njihove provedbe najvišem menadžmentu, brani ih i opravdava, odgovara na pitanja voditelja projekta.

10. Nakon odobrenja projekata, organizira izradu relevantne dokumentacije, ishođenje odgovarajućih licenci i dozvola.

11. Donosi odobrene rasporede radova na provedbi projekata rukovodstvu poduzeća.

12. Imenuje djelatnike odgovorne za provedbu projekata, daje opće upute, usmjerava ih i koordinira njihove aktivnosti.

13. Organizira interakciju svih struktura poduzeća za provedbu projekata razvoja poduzeća.

14. Koordinira rad na provedbi projekata u svim fazama, kontrolira usklađenost donesenih odluka i poduzetih radnji s temeljnim konceptom razvoja poduzeća.

15. Analizira ekonomske i financijske pokazatelje u svakoj fazi provedbe razvojnih projekata.

16. Razvija metode brzog reagiranja na krizne i nestandardne situacije koje mogu dovesti do narušavanja plana razvoja poduzeća, drugih štetnih posljedica za poduzeće.

Direktor razvoja ima pravo: III.

Posao voditelja razvoja

1. Za informacije o svim pokazateljima uspješnosti poduzeća, za pristup komercijalnim informacijama.

2. Zatražite i primite potrebne informacije i dokumente od voditelja odjela poduzeća i stručnjaka.

3. U okviru svoje nadležnosti potpisuje i ovjerava dokumente, izdaje na svoj potpis naloge o provedbi planova razvoja poduzeća.

4. Upoznati dokumente koji definiraju njegova prava i obveze na položaju, kriterije za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.

5. Upravi dostaviti prijedloge za poboljšanje rada u vezi s odgovornostima predviđenim ovim uputstvom.

6. Zahtjevati od uprave poduzeća da osigura organizacijske i tehničke uvjete i izvršenje utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih dužnosti.

Direktor razvoja odgovoran je za: IV. Odgovornost

1. Za nepravilno obavljanje ili neizvršavanje svojih službenih dužnosti predviđenih ovim opisom posla - u granicama utvrđenim važećim zakonodavstvom o radu Ruske Federacije.

2. Za kaznena djela počinjena tijekom njihove djelatnosti - u granicama utvrđenim važećim administrativnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Za nanošenje materijalne štete poduzeću - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Profesija voditelja razvoja je zahtjevna i svestrana i uključuje gotovo direktorske dužnosti. Stručnjak ovog profila istražuje tržište, sudjeluje u reklamnim kampanjama i marketinškim programima, donosi nove proizvode na tržište, radi na smanjenju troškova i povećanju profitabilnosti djelatnosti tvrtke i tako dalje.

Opis posla voditelja poslovnog razvoja

Ukratko, voditelj razvoja odgovoran je za rješavanje strateških problema tvrtke.

Učinkovit menadžer može brzo postati komercijalni direktor (ili čak generalni direktor).

Mjesta rada

Pozicija voditelja razvoja je nezamjenjiva u svakom području. To se odnosi i na proizvodni i uslužni sektor. mjesta rada:

• srednje i velike tvrtke;
• vladine agencije i korporacije.

Povijest struke

Postupni razvoj tehnologije u svijetu postao je vrlo agresivan u 20. stoljeću, a posebno u njegovoj drugoj polovici. Razvoj prometa, komunikacija, inženjeringa, medija i olakšavanje međunarodne trgovine postavili su nove izazove za poslovanje.

Tržište rada zahtijevalo je veliki broj menadžera i menadžera različitih razina – voditelja prodaje, stručnjaka za razvoj poslovanja, menadžera kvalitete, menadžera oglašavanja, veletrgovaca i inozemnih partnera.

Odgovornosti voditelja razvoja

Poslovna zaduženja voditelja razvoja su sljedeće:

• pronalaženje i privlačenje kupaca;
• pregovori, konzultacije, sklapanje ugovora s kupcima;
• kontrola marketinga i oglašavanja partnera i trgovaca;
• praćenje konkurencije (cijene, asortiman, reklamne aktivnosti);
• izradu izvješća o rezultatima istraživanja;
• otvaranje novih prodajnih mjesta tvrtke i praćenje njihovih aktivnosti.

Odgovornosti voditelja razvoja također mogu uključivati:

• sudjelovanje na izložbama i konferencijama;
• obuka trgovaca, djelatnika distributera.

Zahtjevi voditelja razvoja

Osnovni zahtjevi za razvojnog menadžera:

• radno iskustvo više od 1 godine;
• visoko obrazovanje (ponekad nepotpuno);
• Poznavanje računala: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Često je potrebno poznavanje engleskog jezika i automobil.

uzorak životopisa voditelja poslovnog razvoja

Uzorak životopisa.

Kako postati menadžer razvoja

Da biste postali menadžer razvoja, dovoljno je imati visoko obrazovanje – bilo ekonomsko ili povezano s područjem djelatnosti tvrtke.

Primjerice, u građevinskoj tvrtki bi bilo prikladno građevinsko obrazovanje.

Osim diplome i znanja stečenog na fakultetu, trebat će vam radno iskustvo (po mogućnosti u prodaji, oglašavanju, marketingu ili u području rada tvrtke).

plaća menadžera razvoja

Plaća voditelja razvoja uvelike ovisi o radnom iskustvu i razvoju profesionalnih vještina. Stručnjaci s više od godinu dana iskustva mogu računati na 30-60 tisuća rubalja mjesečno. Stručnjaci s više od 3 godine iskustva, s iskustvom upravljanja, zarađuju 50 - 150 tisuća rubalja mjesečno. Prosječna plaća menadžera razvoja iznosi 40 tisuća rubalja mjesečno.

Gdje dobiti obuku

Osim visokog obrazovanja, na tržištu postoji niz kratkoročnih studija koji traju u pravilu od tjedan do godinu dana.

Međuregionalna akademija građevinsko-industrijskog kompleksa i njezini kolegiji smjera "Marketing Manager".

Suvremena znanstveno-tehnička akademija i niz njezinih kolegija u smjeru "Razvoj menadžmenta i organizacije".

Pretraživanje predavanja

Opis posla - vodeći stručnjak

Predgovor

Voditelj poslovnog razvoja

Dokument stupa na snagu od trenutka odobrenja

2. Programer dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3. Dokument odobren: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4. Periodična provjera ovog dokumenta provodi se u razmacima ne dužim od 3 godine.

Opće odredbe

1.1. Položaj "Vodeći stručnjak" pripada kategoriji "Profesionalci".

1.2. Kvalifikacijski uvjeti - završeno visoko obrazovanje odgovarajućeg stručnog smjera na obrazovno-kvalifikacijskoj razini specijalist, magistar. Radno iskustvo na specijalnosti u državnoj službi kao specijalist najmanje 3 godine ili radno iskustvo na specijalnosti u drugim područjima upravljanja najmanje 5 godina. Poslijediplomsko obrazovanje iz područja menadžmenta: magistar javne uprave odgovarajućeg smjera. 1.3. Poznaje i primjenjuje:

— Ustav Ruske Federacije

— pravila i norme zaštite na radu i zaštite od požara;

- osnovna načela rada na računalu i pripadajući programski alati koji omogućuju obradu tekstualnih informacija, proračunskih tablica i baza podataka, alati koji osiguravaju zaštitu informacija. Mora vladati državnim jezikom.

1.4. Vodeći stručnjak imenuje se i razrješava nalogom organizacije (poduzeća/ustanove). 1.5. Vodeći stručnjak izvještava izravno _ _ _ _ _ _ _ _ 1.6. Vodeći specijalist usmjerava rad _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Vodećeg stručnjaka za vrijeme odsutnosti zamjenjuje propisno imenovana osoba koja stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za pravilno obavljanje poslova koji su mu dodijeljeni.

Opis poslova, zadataka i radnih obveza

2.1. Kontrolira, analizira, ocjenjuje stanje, daje koordinaciju i metodološko vođenje u određenom području jednog od područja rada nadležnog odjela (sektora).

2.2. Sudjeluje u generalizaciji prakse primjene zakonodavstva i provođenja državne politike o pitanjima iz nadležnosti odjela (sektora), provedbi pojedinačnih planskih ciljeva dodijeljenih odjelu (sektoru).

Izrađuje prijedloge mjera koje se odnose na razvoj smjera djelovanja odjela (sektora).

2.4. Sudjeluje u organizacijskoj potpori skupova, seminara, konferencija iz relevantnih područja, u izradi nacrta regulatornih i organizacijskih i metodoloških dokumenata o pitanjima vezanim za djelatnost odjela (sektora).

2.5. Priprema nacrte odluka i prijedloga za ispunjavanje uputa uprave.

2.6. Vrši pregled dokumenata koji se odnose na relevantno područje rada odjela (sektora) i koji se odnose na njegovu nadležnost.

2.7. Priprema relevantne podatke o rezultatima ovog rada i sastavlja odgovore na žalbe i prijave zaprimljene na razmatranje odjelu (sektoru).

2.8. Analizira i sažima relevantno iskustvo kako bi se njime poboljšala učinkovitost odjela (sektora).

2.9. Sudjeluje u radu na usavršavanju osoblja odjela (sektora) u skladu s odobrenim planom.

2.10. Organizira rad s dokumentima u skladu s važećim zakonima.

2.11. Poznaje, razumije i primjenjuje aktualne regulatorne dokumente koji se odnose na svoje djelovanje.

2.12. Poznaje i ispunjava zahtjeve propisa o zaštiti rada i okoliša, poštuje norme, metode i tehnike za sigurno obavljanje poslova.

Prava

3.1. Glavni stručnjak ima pravo poduzeti radnje kako bi spriječio i otklonio pojavu bilo kakvih kršenja ili nedosljednosti.

3.2. Vodeći stručnjak ima pravo na sva socijalna jamstva predviđena zakonom.

3.3. Vodeći stručnjak ima pravo zahtijevati pomoć u obavljanju svojih dužnosti i ostvarivanju prava. 3.4. Vodeći stručnjak ima pravo zahtijevati stvaranje organizacijskih i tehničkih uvjeta potrebnih za obavljanje službenih dužnosti i osiguravanje potrebne opreme i inventara.

3.5. Vodeći stručnjak ima pravo upoznati se s nacrtima dokumenata koji se odnose na njegovu djelatnost.

3.6. Vodeći stručnjak ima pravo zahtijevati i primati dokumente, materijale i podatke potrebne za obavljanje svojih dužnosti i uputa uprave.

3.7. Vodeći stručnjak ima pravo poboljšati svoje profesionalne kvalifikacije.

3.8. Vodeći stručnjak ima pravo prijaviti sve povrede i nedosljednosti uočene u svom radu i dati prijedloge za njihovo otklanjanje.

3.9. Vodeći stručnjak ima pravo upoznati se s dokumentima koji definiraju prava i obveze radnog mjesta, kriterije za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.

4. Odgovornost

4.1. Vodeći stručnjak odgovoran je za neispunjavanje ili nepravodobno ispunjavanje dužnosti određenih ovim opisom poslova i (ili) nekorištenje dodijeljenih prava.

4.2. Vodeći stručnjak odgovoran je za nepoštivanje pravila unutarnjih propisa o radu, zaštite rada, sigurnosti, industrijske sanitacije i zaštite od požara.

4.3. Vodeći stručnjak odgovoran je za otkrivanje podataka o organizaciji (poduzeću/ustanovi) koji su poslovna tajna.

4.4. Vodeći stručnjak odgovoran je za neispunjavanje ili neispravno ispunjavanje zahtjeva internih regulatornih dokumenata organizacije (poduzeća/ustanove) i pravnih naloga uprave.

4.5. Vodeći stručnjak odgovoran je za prekršaje učinjene u svom radu, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.

4.6. Vodeći stručnjak odgovoran je za nanošenje materijalne štete organizaciji (poduzeću/ustanovi) u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.

4.7. Vodeći stručnjak odgovoran je za zlouporabu dodijeljenih službenih ovlasti, kao i njihovo korištenje u osobne svrhe.

©2015-2018 poisk-ru.ru
Sva prava pripadaju njihovim autorima. Ova stranica ne tvrdi autorstvo, ali omogućuje besplatno korištenje.

Voditelj razvoja ljudskih resursa bavi se planiranjem, koordinacijom i praćenjem rada na osposobljavanju i razvoju kadrova u tvrtki. Ovaj stručnjak treba procijeniti profesionalnu razinu zaposlenika tvrtke, kao i kandidata za otvorena radna mjesta, identificirati potrebe za obukom i proučiti tržišne cijene za obuku. Predstavljamo vam uzorak Opis posla voditelja razvoja ljudskih resursa.

Opis posla voditelja razvoja osoblja

ODOBRITI
direktor tvrtke
Prezime I.O.________________
"________"_____________ ____ G.

1. Opće odredbe

1.1. Voditelj ljudskih potencijala spada u kategoriju stručnjaka.
1.2. Voditelj kadrovskog razvoja imenuje se i razrješava nalogom čelnika društva na prijedlog voditelja odjela.
1.3. Voditelj razvoja ljudskih resursa odgovara izravno voditelju odjela, drugom službeniku.
1.4. Za vrijeme odsutnosti voditelja kadrovskog razvoja njegova prava i obveze obavlja osoba imenovana na propisani način.
1.5. Na radno mjesto voditelja razvoja kadrova imenuje se osoba s višom psihološkom ili pedagoškom naobrazbom i radnim iskustvom od najmanje godinu dana.
1.6. Voditelj ljudskih potencijala treba znati:
- naredbe, upute, direktive, upute i druge normativne i administrativne akte kojima se uređuje rad rukovoditelja za osposobljavanje i usavršavanje kadrova;
- zakonodavni i regulatorni pravni akti, metodološki materijali o upravljanju osobljem, radno zakonodavstvo;
- Osnove psihologije, sociologije, pedagogije i organizacije rada;
- strukturu i osoblje poduzeća, njegov profil, specijalizaciju i izglede razvoja;
- kadrovska politika i strategija poduzeća;
- osnove marketinga;
- suvremeni koncepti upravljanja osobljem;
- osnove motivacije rada i sustava ocjenjivanja osoblja;
- konjunktura tržišta rada i obrazovnih usluga;
- psihološki mehanizmi međuljudske i grupne komunikacije;
- napredna domaća i strana iskustva u području upravljanja kadrovima;
- postupak evidentiranja, održavanja i čuvanja dokumentacije koja se odnosi na osoblje i njihovo kretanje;
- postupak izrade planova osposobljavanja, dokvalifikacije i usavršavanja kadrova, nastavnih planova i programa, druge nastavne i metodičke dokumentacije;
- organizacija procesa kontinuiranog usavršavanja osoblja;
- progresivne oblike, metode i sredstva odgoja i obrazovanja;
- postupak financiranja troškova izobrazbe;
- metode za analizu učinkovitosti osposobljavanja, prekvalifikacije i usavršavanja osoblja;
- postupak vođenja evidencije i izvještavanja o osposobljavanju i usavršavanju osoblja;
- sredstva računalne tehnologije, komunikacije i komunikacije;
- kultura rada i etika poslovne komunikacije;
- Osnove ekonomije i menadžmenta;
- Osnove zakonodavstva o radu i zaštiti rada Ruske Federacije;
- statut društva, popis zaposlenih, interni pravilnik o radu;
- pravila i norme zaštite na radu, sigurnosnih mjera, industrijske sanitacije i zaštite od požara.
1.7. Voditelj razvoja ljudskih resursa u svojim aktivnostima vodi:
- zakonodavni akti Ruske Federacije;
- Statut društva, Pravilnik o radu, drugi regulatorni akti društva;
- naredbe i direktive uprave;
- ovaj opis posla.

2. Odgovornosti voditelja razvoja osoblja

Voditelj razvoja ljudskih potencijala odgovoran je za sljedeće:

2.1. Planira, koordinira i kontrolira obuku i razvoj kadrova u poduzeću.
2.2. Analizira potrebe obuke za razvoj novih programa ili modificiranje postojećih.
2.3. Priprema materijale za obuku i materijale za orijentaciju novih zaposlenika u poduzeću.
2.4. Posavjetujte se s menadžmentom kako biste utvrdili potrebe za obukom.
2.5. Razvija materijale za obuku za distribuciju.
2.6. Razvija procedure za testiranje i ocjenjivanje pripravnika.
2.7. Ocjenjuje učinkovitost programa obuke i rada samih trenera.
2.8. Formulira postupke i rasporede obuke koristeći informacije o identificiranim potrebama obuke.
2.9. Tumači i objašnjava pravne upute iz područja izobrazbe, te pruža informacije i pomoć pripravnicima, supervizorima i drugim dionicima.
2.10. Dizajnira postupke koristeći individualnu obuku, obuku u učionici, prezentacije, konferencije, obuku na radnom mjestu itd.
2.11. Priprema proračun za obuku odjela ili cijele tvrtke.
2.12. Ocjenjuje usklađenost programa obuke s državnim standardima.
2.13. Ocjenjuje profesionalnu razinu zaposlenika tvrtke, kao i kandidata za otvorena radna mjesta.
2.14. Koordinirajte i upravljajte obukom.
2.15. Koordinira programe stalne edukacije zaposlenika.
2.16. Razvija ciljeve i ciljeve tečajeva i treninga.
2.17. Razvija postupke evaluacije obuke.
2.18. Razvija programe obuke.
2.19. Uređuje nastavne materijale.
2.20. Ispituje tržišne cijene obrazovanja.
2.21. Priprema audio, video i pomoćne materijale.
2.22. Izrađuje raspored treninga.

3. Prava voditelja razvoja osoblja

Voditelj razvoja ljudskih resursa ima pravo:

3.1. Upoznati se s nacrtima odluka uprave društva u vezi s njegovim djelovanjem.
3.2. Zatražite osobno ili u ime neposrednog rukovoditelja od voditelja odjela i stručnjaka tvrtke podatke i dokumente potrebne za obavljanje njegovih dužnosti.
3.3. Prijedloge za unaprjeđenje rada u vezi s odgovornostima predviđenim ovim uputstvom dostaviti na razmatranje upravi.
3.4. U granicama svoje nadležnosti izvještavati svog neposrednog rukovoditelja o svim nedostacima uočenim u svom radu i davati prijedloge za njihovo otklanjanje.
3.5. Zahtijevati od uprave društva pomoć u obavljanju njegovih dužnosti i prava.

4. Odgovornost voditelja razvoja osoblja

Voditelj razvoja ljudskih resursa odgovoran je za:

4.1. Nepravilno obavljanje ili neizvršavanje službenih dužnosti predviđenih ovim opisom posla - u granicama utvrđenim važećim zakonodavstvom o radu Ruske Federacije.
4.2. Prekršaji počinjeni tijekom svojih aktivnosti - u granicama utvrđenim važećim administrativnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
4.3. Nanošenje materijalne štete poduzeću - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Svaka organizacija koja izgubi izglede bit će osuđena na propast. Zbog toga sve velike tvrtke izdvajaju sredstva za razvoj. Odabir puta kojim će poduzeće krenuti ovisit će o njegovoj vrsti djelatnosti. U svakom slučaju, trebat će vam stručnjak - voditelj poslovnog razvoja. Može pronaći nova tržišta za proizvode, pregovarati s potencijalnim kupcima itd.

Svaki stručnjak koji radi u poduzeću ima svoj opis posla, voditelj poslovnog razvoja nije iznimka.

Kakav je opis posla menadžera i direktora poslovnog razvoja

Bit i svrha

“Kretanje je život” ovo pravilo je posebno tipično za tvrtke. Uostalom, ako stvari često idu dobro u početnoj fazi, s vremenom ćete morati ići na višu razinu. Ako se to ne učini, tada će se aktivnost organizacije s vremenom smanjiti. Upravo za takav slučaj u tvrtki se angažiraju menadžeri za razvoj poslovanja.

Njegove glavne aktivnosti uključuju uspostavljanje dobre atmosfere unutar tima, rad s klijentima, uključujući potragu za novim tržištima. Njegov rad pomaže uspostaviti pravu komunikaciju između menadžmenta i podređenih.

Da bi to učinio, voditelj razvoja trebat će pristup informacijama o stanju u organizaciji i na tržištu industrije. Uvijek mora operirati samo s najsuvremenijom statistikom. Također, voditelj razvoja može predstavljati tvrtku u pregovorima s kupcima i dobavljačima.

Koji propisi uređuju

Opis posla reguliran je člankom 68., dijelom 3. Zakona o radu Ruske Federacije.

Vrste

Specijalizacija za razvoj prodaje

Poslodavac koji je zaposlio takvog stručnjaka prije svega želi povećati prodaju i ući na nova tržišta. Na takvo radno mjesto često se može postaviti iskusan zaposlenik tvrtke koji se već pokazao vrlo učinkovitim.

• Jedna od dužnosti takvog menadžera je predviđanje pokazatelja prodaje organizacije za određeno vremensko razdoblje.
• Osim toga, dobar stručnjak uspostavlja stalan rad odjela prodaje, uz pomoć pravilnog planiranja. To je moguće zahvaljujući pažljivo izrađenom akcijskom planu za svakog zaposlenika pojedinačno i za odjel u cjelini.
• Također, takav stručnjak mora osposobiti i pripremiti nove zaposlenike za rad.

Glavni zadatak menadžera je upravljanje procesom pružanja usluga korisnicima u organizaciji:

• Pregovori i priprema potrebne dokumentacije;
• Služba za korisnike (obrada narudžbi);
• Pratiti cijeli tijek dokumenata narudžbe;
• Pratite pošiljku isporuka za kupce, kao rezultat toga stupite u interakciju s odjelom logistike.

Specijalizacija za razvoj mreže

Djelatnost ovog djelatnika povezana je s razvojem i uspostavljanjem učinkovitog rada mreže prodajnih mjesta. Upravitelj je dužan imenovati i smijeniti upravitelje za svaku poslovnicu. Također može odabrati mjesto za otvaranje nove trgovine i pregovarati s vlasnicima prostora.

Neposredni zadatak stručnjaka je održavanje kompetentnih reklamnih kampanja koje su usmjerene na popularizaciju lanca trgovina. Također morate stalno pratiti aktivnosti natjecatelja.

Voditelj mora stalno raditi s djelatnicima trgovine, uključujući rješavanje sukoba i razmatranje njihovih prijedloga u vezi s optimizacijom aktivnosti. Također može razviti sustav nagrađivanja, bonusa i sl. koji stimulira zaposlenike.

Specijalizacija za razvoj poduzeća

• Ovaj stručnjak mora imati visoko obrazovanje i značajno znanje iz marketinga i psihologije.
• Takav menadžer je dužan analizirati tržište, konkurente i provoditi projekte različite složenosti. Osim toga, tražit će nove kupce, pregovarati s njima, sklapati ugovore.
• Specijalist također mora biti upoznat s planiranjem i predviđanjem prodaje za određeno vremensko razdoblje. Poželjno je da je upoznat s aktualnom zakonskom regulativom i gospodarstvom.
• Njegova djelatnost također se odnosi na organizaciju edukacija za zaposlenike poduzeća.
• Dužnosti voditelja su dodatno vođenje podataka o svakom zaposleniku i planiranje na temelju njegovih osobnih podataka i rezultata mogućeg karijernog rasta.

Specijalizacija za razvoj zaposlenika

Djelatnost ovog stručnjaka posvećena je razvoju i usavršavanju profesionalnih vještina među zaposlenicima tvrtke. Odgovoran je za organizaciju edukacija i edukacijskih seminara. Stoga je menadžer odgovoran za to koliko su zaposlenici profesionalni i koliko njihov rad zadovoljava zahtjeve poduzeća.

Njegove odgovornosti uključuju procjenu postojećeg stupnja znanja i osposobljenosti zaposlenika. Na temelju dobivenih podataka izradit će se plan obuke. Može uključivati ​​obuku cijelog odjela i nekoliko zaposlenika. Osim toga, upravitelj može uključiti stručnjake treće strane za provođenje obuke.

Specijalizacija za regionalni razvoj

Izravna odgovornost ovog menadžera je stalni rad s predstavnicima poduzeća. Također mora provoditi stalnu analizu njihovih aktivnosti i poduzeti mjere za poboljšanje učinkovitosti rada.

Specijalizacija organizacijski razvoj

Ovaj stručnjak je neophodan za tvrtke koje su dosegle određene visine razvoja i kako bi nastavili s rastom trebaju reorganizirati upravljačku strukturu. Drugim riječima, potreban vam je stručnjak koji će vam pomoći u rješavanju organizacijskih problema.

Takav stručnjak mora imati visoko obrazovanje, poznavati marketing i psihologiju. Voditelj je također odgovoran za prekvalifikaciju osoblja (obuka, edukacije, seminari itd.).

Tko se šminka i gdje se koristi

Ovo uputstvo je u izradi. Zbog činjenice da postoji mnogo vrsta usluga voditelja razvoja, zahtjevi u dokumentu propisani su pojedinačno za trenutne potrebe tvrtke.

Također je važan detaljan prikaz zahtjeva za stručnjaka u uputama kako ne bi došlo do sporova oko prava, ovlasti i odgovornosti. Prilikom zapošljavanja koristi se opis posla. Podnositelj zahtjeva se mora pismeno upoznati s njegovim odredbama, nakon čega će se potpisati ugovor o radu.

Upute

U pravilu bi u opisu posla trebala biti prikazana 4 odjeljka.

Može se preuzeti uzorak s uputama.

CI direktora razvoja (uzorak)

Opće odredbe

Ovdje prikazano:

• Naziv samog radnog mjesta;
• Kome se specijalist javlja?
• Uvjeti za obrazovanje i kvalifikacije;
• Tko će se javiti specijalistu;
• Redoslijed njegove zamjene.

Prava

Za učinkovit rad upravitelj će morati imati sljedeća prava:

• Zahtjevati podatke i dokumentaciju od svih odjela tvrtke za rješavanje određenih problema;
• Upoznat sa ;
• Ponuditi planove upravljanja za poboljšanje učinkovitosti organizacije ili tima;
• Zahtijevaju pomoć menadžmenta;
• Izdavanje naloga podređenim zaposlenicima i praćenje njihove provedbe;
• Pregovarati s klijentima;
• Tražite nove klijente za tvrtku;
• Pregovarati o ugovorima (ako je primjenjivo).

Kako zaposliti djelatnika za poziciju direktora ili voditelja poslovnog razvoja u području B2B:

Odgovornosti na poslu

Ova stavka je individualna za svaku tvrtku, jer ovisi o njezinim potrebama. Ovdje su glavne odredbe:

• Organizacija razvojnog plana za razvoj poduzeća;
• Razviti dugoročnu strategiju razvoja organizacije;
• Pripremiti planove za restrukturiranje poduzeća;
• Predlagati menadžmentu planove za razvoj novih aktivnosti organizacije;
• Potraga za novim kupcima i tržištima;
• Organizirati treninge za zaposlenike tvrtke;
• Uspostaviti komunikaciju između odjela unutar organizacije;
• Analizirati rezultate razvojnih programa;
• Priprema izvješća na temelju statistike i analize razvojnih programa.

Odgovornost

Ovaj stručnjak smatra se odgovornim za posljedice svojih odluka i postupaka. Ona može biti:

• Disciplinski. Ako stručnjak ne ispunjava svoje dužnosti;
• upravni ili kazneni. Sve će ovisiti o težini prekršaja;
• Materijal. Ako je stručnjak svojom djelatnošću nanio veliku štetu poduzeću.

Voditelj poslovnog razvoja je vrijedan stručnjak koji postaje vrlo važan kada tvrtka dosegne određenu razinu rasta. Po ostvarenju čega će za daljnji razvoj biti potrebno donošenje niza reorganizacijskih mjera. Ako se to ne učini, uz zadržavanje stare upravljačke strukture, tvrtka jednostavno neće svladati nove izglede i izgubit će kupce.

Na ruskim sveučilištima uopće ne postoji program obuke za učinkovite poslovne ljude. Postoje zasebne discipline - bankarstvo, računovodstvo - ali znanje stečeno na sveučilištu nije dovoljno za diplomce. Dakle, učitelji ne podučavaju takvo zanimanje danas traženo kao menadžer razvoja.

Tko je to?

Posao voditelja razvoja je podrška jednoj tvrtki, organizaciji, ustanovi. Glavni zadatak je osigurati da poduzeće u kojem radi ovaj stručnjak ne "posrne" pred žestokom i sveobuhvatnom konkurencijom i ne bude prisiljeno napustiti domaće tržište na kojem je radilo. U najboljem slučaju, spajanje s jednim od konkurenata uslijedilo bi, u najgorem slučaju, izlazak “na nulu” i izlazak iz “arene”. Ovdje nam je potrebna osoba ili skupina ljudi koja je kompetentna za pitanja daljnjeg razvoja. Takav stručnjak pomaže tvrtki da ojača svoju poziciju na tržištu kroz pojačan rad s maloprodajnim lancima i dobavljačima, povećanjem obima prodaje i premašivanjem početnih planova.

Jednostavno rečeno, razvojni menadžer je ruka pomoći, korisna čak i za više rukovodstvo, ma koliko “napumpani” i visoko obrazovani njegovi članovi. To je osoba odgovorna za razvoj strategije tvrtke.

Korisno je da direktor – ili čak osnivač – bilo koje tvrtke iskoristi vanjsku pomoć koja bi bila podrška tijekom teškog razdoblja.

Prednosti i nedostatci

Odgovornosti i funkcije

Poslovna zaduženja voditelja razvoja tvrtke usmjerena na uspjeh i visoku profitabilnost su sljedeće.

• Stvaranje i održavanje ukupni koncept promocije i razvoja tvrtke.
• Stvaranje učinkoviti prijedlozi podići aktivnosti tvrtke na drugačiju razinu, dovodeći na njih pozornost viših menadžera.
• Razvoj drugih područja djelatnosti određene tvrtkešto prije nije učinila.
• Izrada tečajeva, planova za novu obuku postojećih zaposlenika poduzeća. Ova obuka ima za cilj daljnje usavršavanje njihove profesionalnosti.
• Redoviti pregled vašeg rada izvješćivanje višem rukovodstvu.
• Analiza izvještajnih informacija- ako je potrebno, omogućuje promjenu budućih planova tvrtke.
• Stvaranje i pravovremena promjena planove reorganizacije poduzeća– u slučaju da je ovoj tvrtki ugrožena konkurencija.
• Prezentacije novih proizvoda i obnovljiva sredstva za njihovu proizvodnju.
• Privlačenje novih kupaca roba i usluga, čiji je izvor ova tvrtka.

Niti jedna tvrtka neće moći u potpunosti funkcionirati i ostvarivati ​​nove ciljeve kada joj nedostaje visoko aktivan i iznimno odgovoran vođa. Zahvaljujući takvoj podršci moguć je sveobuhvatan rast njegovih pokazatelja.

Prava i odgovornosti

Svaki zaposlenik jedne tvrtke ima niz prava i značajnu razinu odgovornosti. Među takvim zaposlenicima je i voditelj razvoja. On ima pravo na sljedeće.

• Dobijte pravovremeni pristup dokumentaciji, bez kojih bi bilo nemoguće procijeniti trenutno stanje u istoj tvrtki - kao i poduzeti odgovarajuće mjere ako ova situacija prijeti da izmakne kontroli.
• Budite svjesni rješenja i metoda drže vođe.
• Ponudite specifične, učinkovite poteze pomaže u poboljšanju organizacije regionalnog poslovanja.
• Poticati podređene i rukovodstvo na obostrano korisnu suradnju, kada je hitno potrebno poboljšati postojeće stanje u poduzeću.
• Pravovremeno uvesti podređene u tijek promjene odgovornosti, kontrolirati njihovo pravovremeno izvršenje.
• Sudjelovati u pregovorima s izvođačima o ključnim pitanjima i zadacimašto bi moglo utjecati na budućnost tvrtke.
• Potpisivanje ugovora i naloga ne nadilazeći vlastito znanje.

Ako je incoming development manager upoznat i suglasan sa svojim pravima i obvezama, postavljaju mu se osnovni uvjeti za kvalitetu rada.

Nepotpuno usklađivanje posla predstavlja veliki rizik za budući rad. Ako se šteta dogodi krivnjom voditelja razvoja, ta će je osoba nadoknaditi. U posebnim slučajevima primjenjuje se ne samo stegovna, već i upravna odgovornost. Ako je radnjama upravitelja prouzročena šteta na imovini, smrt bilo koje od osoba koje postupaju u uobičajenom slučaju, moguć je i kazneni progon. Pažnja i promišljenost, čak i u malim stvarima - sve je vaše.

Zahtjevi

Zahtjevi za voditelja razvoja – kao i kod zapošljavanja bilo kojeg drugog izvođača – razgraničeni su i istovremeno međusobno povezani.

Kvalitete

Osobne i profesionalne kvalitete razvojnog menadžera su sljedeće.

• Samopouzdanje i otpornost na stres.
• Voditeljske i organizacijske sposobnosti. Oni igraju ulogu u tome hoće li ostali zaposlenici slijediti novog vođu, hoće li mu pomagati od prvog dana.
• Poznavanje psihologije poslovne komunikacije i ponašanje u radnom timu, timu.
• Sposobnost govornika. Svatko može svladati ovu vještinu – dovoljno je samo češće vježbati, biti aktivan. Govorništvo će pomoći da se govori uvjerljivije s određenim izvješćem, izvješćem i financijskim prijedlozima.
• Racionalno, poboljšano planiranje radnog rasporeda. Smanjenje vremena za rutinske "papirnate" akcije i faze, davanje više vremena organizacijskom radu. Sastavljanje učinkovitog i jasnog plana poslova koje treba riješiti sljedeći dan - ovaj nalog vam neće dopustiti da izgubite iz vida najvažnije faze i potrošite dodatno vrijeme.
• Individualni pristup svakom od kolega i partnera- u ime što bržeg postizanja zajedničkih ciljeva.
• kritičko i strateško razmišljanje, sposobnost izračunavanja situacije nekoliko poteza unaprijed.
• Lako učenje. Situacija se mijenja svakim danom. Potrebno je biti svjestan mnogih pristupa koji će vam omogućiti da dostojanstveno izađete i iz, na prvi pogled, gubitničke situacije. Rad s kontinuiranim protokom informacija koje mogu pomoći. Svaki incident, događaj s natjecateljima svojevrsni je trgovački signal. Trgovci na burzama, na primjer, dobro su svjesni toga - i mogu objasniti, potkrijepiti se konkretnim primjerima iz nedavne prošlosti.

Posjedovanje ovih kvaliteta nije dovoljno. Potrebna je praksa i iskustvo.

Vještine

Posao voditelja razvoja uključuje sljedeće vještine.

• Posjed poznavanje papirologije i izrada futrola.
• Visoko ekonomsko obrazovanje. Bez toga vam je zajamčeno da nećete biti zaposleni ne samo kao voditelj razvoja, već i kao drugi zaposlenik tamo gdje je to potrebno.
• Sposobnost razumijevanja postojećeg i promjenjivog zakonodavstva- Posebno je važan njezin dio izravno vezan uz poslovanje i poduzetništvo. Ako ste prije bili privatni poduzetnik, onda već znate puno, ovdje će vam biti puno lakše.
• Možda će biti potrebno napredno ili tečno poznavanje engleskog jezika. Nisu svi partneri tvrtke iz Rusije. Ako je, primjerice, informatička tvrtka ili podružnica strane tvrtke, često dolazite u kontakt s novim inozemnim kolegama.
• Poznavanje računala- posebno, programi Microsoft Word / Excel, rad s 1C softverom i prezentacijama u Power Point formatu. Ako je vaš rad organiziran s tableta (često na daljinu, uključujući i na cesti), tada će platforma iOS (ili Android) zahtijevati odgovarajuće verzije ovih programa. Bežična tipkovnica, miš i olovka su obvezni - također morate aktivno raditi s njima.
• Rad sa printerom, skenerom, faksom, fotokopir aparatom. Možda ćete morati koristiti PBX.
• Vožnja automobila - najmanje kategorija B (automobili). Planirate se sastajati s partnerima, a ne samo pregovarati s njima na daljinu, a doći do njih javnim prijevozom nije uvijek ispravno. Dobar je znak ako nabavite neki od službenih automobila. Posjedovanje osobnog automobila nije potrebno. No, neke tvrtke mogu zahtijevati nekakav, ali vlastiti, radni, spreman za putovanje u susjedno područje (ili regiju) osobnog automobila.

Ako ste prošli ovu opsežnu provjeru, poslodavac će dati zeleno svjetlo za vođenje poslova tvrtke i aktivno će vam pomoći.