Oznaka na ribarsku robu. Kako otvoriti trgovinu za ribolov od nule: poslovni plan s izračunima. Mjere prevencije


Žurim razočarati one koji razmišljaju o otvaranju ribolovne trgovine od nule: i dalje će biti potrebna financijska ulaganja. No, ako odaberete pravu ponudu najpopularnije robe, u startu možete znatno uštedjeti. Mjesto utičnice također će biti od velike važnosti. Treba nam veliki promet: tržnice, trgovački centri, središnje ulice grada. Točka otvorena u blizini autoceste također može biti uspješna ako vodi do popularnih mjesta za pecanje...

investicije

Iskusni poslovni ljudi tvrde da je za otvaranje konkurentne trgovine za ribolov potrebno najmanje 3 milijuna rubalja, od čega 80% početnih sredstava odlazi na kupnju asortimana robe. Ne može se ne složiti s ovim: što je veći asortiman, to bolje izgleda trgovina u očima potencijalnog kupca.

Velika ulaganja u robu rezultat su, prije svega, njihove visoke cijene. Motorni čamci, ribarska odijela, šatori, štapovi za predenje prilično su skupa roba, čija kupnja zahtijeva značajna sredstva. Prodaja takvog proizvoda putem kataloga također nije opcija, budući da kupac treba proizvod vidjeti vlastitim očima i dodirnuti ga. Ostaje samo jedna opcija za uštedu u startu: ne kupujte skupe artikle, već odaberite nešto jeftinije i popularnije. U ovom slučaju, ulaganje u robu može se smanjiti na 300 tisuća rubalja.

Glavni proizvodi takve mini trgovine mogu biti:

  • mamci, mamci i arome;
  • koluti, štapovi za pecanje, štapovi za predenje, kavezi;
  • Konac za pecanje, udubljenja, povodci, plovci, udice, majice;
  • za zimski ribolov: spineri, balanseri, štapovi za zimski ribolov, nodovi itd.

Velika prednost takvog proizvoda je što je malih dimenzija, tako da se trgovina može smjestiti na minimalnoj površini od samo 5-6 četvornih metara. m.

Možete odabrati i neku specijalizaciju. Na primjer, nazovite trgovinu "Blesna" i stvorite najbogatiji asortiman takve robe u svom gradu.

Zarada od spinnera zimi je jako dobra. Ulovljiva žlica košta između 700 i 1000 rubalja, a bogati ribari često u svoju kolekciju uzimaju nekoliko žlica odjednom. Oznaka na spinnerima je 100 posto ili više. Da, proizvod je sezonski, ali možete dobro zaraditi tijekom sezone. Osim toga, punkt će primati stalne kupce koji ljeti mogu doći kupiti strunu za pecanje ili plovak s udicom.

Soba

Otok ili zidna jedinica u trgovačkom centru može se koristiti kao soba. Na takvim mjestima nema problema s prometom i prve kupce možete dobiti već s prvim danima. Ali zbog visoke najamnine, mjesto u trgovačkom centru možda nije uvijek isplativo.

Trgovina otvorena u rezidencijalnom dijelu grada ne može biti ništa manje isplativa. Ovdje se često iznajmljuju mali prostori na prvim katovima višekatnica. Pronađite 5-10 kvadratnih metara. m. uvijek možete. Takvo područje koštat će samo 10 - 20 tisuća rubalja mjesečno. Ako na zalihi uvijek imate svježi mamac: krvavice, crve, crve, papaline itd., protok domaćih kupaca je zajamčen. Za pohranjivanje mlaznice morat ćete kupiti hladnjak.

Registracija poduzeća

Prije najma prodajnog prostora i kupnje pošiljke robe potrebno je registrirati djelatnost. Bez IP-a nijedan dobavljač neće raditi s vama. Stoga prijavljujemo samostalnog poduzetnika u lokalnoj poreznoj službi. Registracija pojedinačnog poduzetnika koštat će samo 800 rubalja (državna pristojba) i trajat će 5 radnih dana od datuma podnošenja dokumenata (zahtjev, fotokopija putovnice, potvrda o uplati državne pristojbe). Prilikom ispunjavanja prijave možete navesti OKVED šifru 52.48.23 "Trgovina na malo sportskom robom, opremom za ribolov, opremom za kampiranje, čamcima i biciklima."

Najbolji porezni sustav za ribarsku trgovinu je UTII - jedinstveni porez na pripisani prihod. Ovo je najoptimalniji porezni režim za mali ribarski odjel. Visina poreza ovisi o maloprodajnoj površini nekretnine: što je površina veća, to je porez veći. UTII je fiksni porez i ne ovisi o prihodu maloprodajnog mjesta.

Osoblje

Treba angažirati samo dečke, i to po mogućnosti one koji vole ribolov. To je ono što većina tržišnih igrača misli. Činjenica je da mnogi ribari zbog svog šovinizma ne percipiraju pojam “žena i ribolov”. Ako je za pultom djevojka, mnogima će to možda biti čudno. Ipak, više vjeruju dečkima: poslušat će savjet, pitati za preporuku i sigurno će nešto kupiti.

U prvim mjesecima rada možete se cjenkati s organizatorom posla (ako vrijeme dopušta). To ne samo da će vam omogućiti povećanje prihoda, već će vam također pomoći da bolje razumijete potrebe klijenata i stvorite idealan asortiman prodajnog mjesta.

Sezona - kada otvoriti?

U trgovini ribljim proizvodima postoji izražena sezonalnost. Najprofitabilniji mjeseci su prosinac i svibanj. Početkom zimske ribolovne sezone raste potražnja za žlicama, svrdlima, zimskim štapovima i mamcima (krvave, papaline). U svibnju raste potražnja za spinning štapovima, ljetnim štapovima za pecanje, čamcima i sonderima. Ako odlučite organizirati vlastitu trgovinu za ribolov, bolje je to učiniti prije otvaranja sljedeće ribolovne sezone. U tom će se slučaju sredstva uložena u startu mnogo brže isplatiti.

Mnogi iskusni poslovni ljudi savjetuju da prilikom otvaranja trgovine izdvojite rezervni fond. Za malu trgovinu to može biti 150 - 200 tisuća rubalja. Ta će se sredstva koristiti prije svega za plaćanje najamnine i plaća prodavačima u slučaju da je prihod trgovine u prvim mjesecima rada vrlo beznačajan (što će se najvjerojatnije i dogoditi).

Poslovni plan trgovine za ribolov

Predlažemo da se izvrše neki izračuni mogućnosti otvaranja male ribarske trgovine (studija izvedivosti).

Ulaganja:

  • trgovačka oprema (vitrine, police, hladnjak) - 100 tisuća rubalja;
  • stvaranje asortimana robe - 200 tisuća rubalja;
  • oglašavanje, registracija, ostali troškovi - 50 tisuća rubalja.

UKUPNO: 350 tisuća rubalja.

Fiksni mjesečni troškovi:

  • najam 6 m2 m. - 15 tisuća rubalja;
  • plaća + doprinosi za osiguranje (2 osobe) - 45 tisuća rubalja;
  • UTII - 6 tisuća rubalja;
  • ostali troškovi - 5 tisuća rubalja.

UKUPNO: 71 tisuća rubalja.

Točka rentabilnosti prodaje s prosječnom trgovačkom maržom od 70% postići će se s mjesečnim prihodom od 172.000 rubalja. Sve više od ovog iznosa je naš profit:

  • prosječna trgovačka marža - 70%;
  • prosječni račun - 400 rubalja;
  • prosječni prihod po kupcu - 235 rubalja;
  • broj klijenata dnevno - 25 ljudi, mjesečno - 750 ljudi;
  • mjesečni prihod (minus troškovi za robu) - 176,25 tisuća rubalja.

Dakle, dobit trgovine bit će: 176 250 - 71 000 = 105 250 rubalja. S takvim pokazateljima, trošak otvaranja ribolovne trgovine isplati se za samo 3 mjeseca rada prodajnog mjesta. Međutim, uzimajući u obzir činjenicu da se veliki promet trgovine neće postići odmah, razdoblje od 8 - 14 mjeseci može se smatrati normalnim povratom.

  • Tržišni izgledi
  • Opis proizvoda i usluga
  • Odabir sobe
  • Odabir osoblja
  • Marketinški plan
  • Korak po korak plan za otvaranje trgovine za ribolov
  • Koju opremu odabrati za otvaranje trgovine za ribolov
  • Koji su dokumenti potrebni za otvaranje ribičke trgovine?
  • Koji porezni sustav odabrati za registraciju obrta za prodaju ribolovne opreme
  • Trebam li dozvolu za otvaranje ribičke trgovine?
        • Slične poslovne ideje:

Primjer poslovnog plana za ribarsku trgovinu otvorenu u prostoru od 25 četvornih metara. m.

Tržišni izgledi

Unatoč prisutnosti velike konkurencije na tržištu prodaje ribolovnog pribora, otvaranje vlastite trgovine za ribolov je profitabilan posao. Prema nekim izvješćima, veličina ruskog tržišta ribolovne opreme procjenjuje se na milijardu dolara. U isto vrijeme, godišnji rast tržišta je ne manji od 15 - 20%. Sve se to događa u pozadini rastućeg blagostanja stanovništva i porasta ribolovne kulture. U velikim gradovima i megalopolisima pojavljuje se sve više privatnih ribnjaka, a aktivno se reklamiraju ribolovne usluge. Ribiča je sve više, a samim time i potražnja za ribolovnom opremom raste. A ako potražnja raste, to znači da će se povećati i ponuda.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje ribičke trgovine?

Prema preliminarnom planu, bit će potrebno uložiti najmanje 1.320.000 rubalja za organizaciju trgovine za ribolov:

  • Kozmetička obnova prostora - 100.000 rubalja.
  • Kupnja komercijalne opreme (stalci i vitrine) - 120 000 RUB.
  • Izrada asortimana robe - 800.000 rubalja.
  • Proračun za oglašavanje - 100.000 rubalja.
  • Registracija poduzeća i ostali organizacijski troškovi - 50.000 rubalja.
  • Rezervni fond - 150.000 rubalja.

Opis proizvoda i usluga

U asortimanu naše trgovine naći će se sljedeći artikli:

  • Šipke
  • Koluti
  • Vobleri
  • Žlice
  • Ribolovna linija
  • Meki mamci
  • Kuke i udubljenja
  • Okretnice, pričvršćivači
  • Mamac i mamac
  • plovci
  • uzice
  • Odjeća i obuća (čizme)
  • Ribolovni pribor (termosice, kavezi, ehosonderi, citati itd.)
  • Vijci za led
  • Kutije i kutije
  • Balanseri

Posebna pozornost posvetit će se rasponu pribora za vrtenje. Trebao bi biti što raznolikiji i uključivati ​​sve kategorije cijena: od najskupljih do proračunskih opcija. Poznato je da oko 70% dobiti trgovine dolazi od prodaje štapova za predenje i pribora za njih. Ostatak “sitnica”, poput plovaka i potapača, iako se prodaju u velikim količinama, od toga nećete moći dobro zaraditi. Da bismo razumjeli koliko možete zaraditi, izračunajmo približni kapacitet tržišta ribolovnog pribora u našem gradu. Prema nekim podacima, svaki šesti odrasli muškarac u Rusiji amaterski se bavi ribolovom. Ako uzmemo u obzir da u gradu od 500 tisuća stanovnika živi otprilike 150 tisuća odraslih muškaraca (i radnika i umirovljenika), onda u takvom gradu ima najmanje 25 tisuća ribara. Statistike također pokazuju da prosječni ribar u Rusiji godišnje potroši oko 4500 rubalja na kupnju robe za ribolov. Ispada da je u našem gradu kapacitet tržišta: 4500 rubalja. * 25 000 (broj ribara) = 112 milijuna rubalja. Iznos nije mali. Prosječna trgovačka marža u našoj trgovini bit će 70%, a prosječni ček bit će 500 rubalja (kupovat će se i za 50 i za 5000 rubalja). Teško je izračunati približan broj posjetitelja. No, s obzirom na nedostatak konkurencije u krugu od 700 metara, slobodno se može reći da će posjetitelja biti već s prvim danima otvaranja outleta. Prema našim proračunima, u prva tri mjeseca naš će punkt posjećivati ​​oko 30 ljudi dnevno. Planirana posjećenost je 60 ljudi dnevno. Prosječni prihod po danu bit će 15.000 rubalja.

Preuzmite poslovni plan trgovine za ribolov

Odabir sobe

Za smještaj trgovine planiran je najam prostora od 25 četvornih metara. m., koji se nalazi u rezidencijalnom dijelu grada. Iznajmljeni prodajni prostor se nalazi odmah do ulaza u zgradu, što je veliki plus. Zgrada u kojoj će biti smještena naša trgovina nalazi se u prvom redu kuća, neposredno uz prometnicu. U blizini je tramvajska stanica i ovdje je uvijek povećan promet ljudi. Najam će iznositi 25 tisuća rubalja mjesečno. Dobavljači robe našoj trgovini bit će brojne domaće veleprodajne tvrtke i proizvođači. Tražit ćemo ih po cijeloj Rusiji. Dio robe planira se uvesti izravno iz Kine - to je isplativo. Kineski ribarski proizvodi (roba) nekoliko su puta jeftiniji od europskih i ruskih. Uglavnom će se ribolovna struna, role i štapovi kupovati iz Kine. Na lokalnom ruskom tržištu kupit će se mamac, mamac, primama i tonilice. Općenito, oni proizvodi koji nisu isplativi za transport na velike udaljenosti (zbog težine ili kratkog roka trajanja). Planirano je potrošiti najmanje 800 tisuća rubalja na stvaranje asortimana robe.

Odabir osoblja

Planirano je kadrovsko zapošljavanje dva prodavača za rad u 2/2 smjene. Pred prodavače će biti postavljeni strogi zahtjevi: dobro poznavanje asortimana, sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika s ribarima (preporučljivo je da i sami budu ljubitelji ribolova), pristojnost i odgovornost. Sukladno tome, plaća će biti normalna za naš grad: plaća 15.000 rubalja. +% dnevnog prihoda (5%). Prosječna plaća jednog prodavača bit će u području od 20 do 25 tisuća rubalja. Voditelj projekta će osobno voditi nabavu robe i računovodstvo.

Koji OKVED kod trebam navesti prilikom registracije trgovine za ribolov?

Organizacijski i pravni oblik naše trgovine bit će obično individualno poduzetništvo. Kod OKVED - 52.48.23 "Trgovina na malo sportskom robom, opremom za ribolov, opremom za kampiranje, čamcima i biciklima." Sustav oporezivanja je UTII (jedinstveni porez na imputirani dohodak).

Marketinški plan

Zbog velike konkurencije među ribolovnim mjestima u našem gradu, pitanje oglašavanja i promocije novootvorene trgovine postaje aktualno. Među učinkovitim metodama su:

  • Plasiranje informacija u medijima;
  • Podjela letaka na ulazima stambenih zgrada iu privatnom sektoru;
  • Postavljanje vanjskog oglašavanja;
  • Sudjelovanje u sponzorskim događanjima. Primjerice, na gradskim natjecanjima u sportskom ribolovu.

Planiramo trošiti najmanje 30 tisuća rubalja mjesečno u reklamne svrhe. Ono što našu trgovinu može izdvojiti od mnogih drugih sličnih prodajnih mjesta je prisutnost vlastite web stranice. Točnije – online trgovina. Naš grad je velik (više od 500 tisuća stanovnika), pa bi se ulaganja u izradu web stranice trebala s kamatama isplatiti. Stranica se može oglašavati u popularnim zajednicama o ribolovu, putem kontekstualnog oglašavanja i objavljivanjem jedinstvenih članaka.

Financijski izračun i povrat

Prijeđimo na izračun glavnih pokazatelja ekonomske učinkovitosti prema poslovnom planu. Fiksni mjesečni troškovi trgovine za ribolov:

  • Najam - 25.000 rub.
  • Plaća - 40.000 rubalja.
  • Doprinosi izvanproračunskim fondovima - 12.000 rubalja.
  • Troškovi prijevoza - 20.000 rubalja.
  • Porez (UTII) - 7.000 rubalja.
  • Oglašavanje - 30 000 rub.
  • Ostali troškovi - 15.000 rubalja.

Ukupno - 149 000 rubalja.

Točka rentabilnosti prodaje s trgovačkom maržom od 70% bit će 361.857 rubalja.

Uz mjesečni prihod veći od 500 tisuća rubalja, dobit će biti najmanje 140 tisuća rubalja.

Koliko možete zaraditi otvaranjem ribičke trgovine?

Neto dobit, kao što se može vidjeti iz izračuna prikazanih u tablici, bit će 71 tisuća rubalja mjesečno. Profitabilnost trgovine prema poslovnom planu je 19%, što je dobar pokazatelj za takvo poslovanje. Povrat početne investicije dogodit će se za 18 - 20 mjeseci.

Preporučujemo preuzimanje poslovnog plana trgovine za ribolov samo za (banner_bi-plan), kod naših partnera, uz garanciju kvalitete. Ovo je punopravan, gotov projekt koji nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze provedbe projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketinški plan 6. Tehničko-ekonomski podaci o opremi 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Svaka osoba barem jednom razmišlja o pokretanju vlastitog posla. Ali kako to učiniti? Što se smatra prioritetom, a što se može odgoditi za kasnije?

U našem materijalu ćemo vam detaljno reći kako otvoriti trgovinu za ribolov, koji su dokumenti potrebni za to i kako izbjeći uobičajene pogreške mnogih poduzetnika. Dakle, što je ovo?

Uvod

Ribolovna trgovina je posebna obrtnička djelatnost koja se bavi prodajom ribolovne opreme i razne opreme za turizam i rekreaciju. Prodaje štapove, plovke, ribolovnu strunu, razne udice, kao i raznu literaturu koja detaljno govori o zamršenosti ribolova u određenoj sezoni. Ako ozbiljno razmišljate o tome kako otvoriti ribarsku trgovinu, onda ste već na dobrom putu. Činjenica je da sociolozi bilježe značajan porast broja ljubitelja rekreacije na otvorenom sa štapom za pecanje u rukama.

Obećavajuće

Govoreći u brojkama, tržište raste oko 30% godišnje. To znači da svake godine stotine tisuća Rusa ne troše ništa manje na razne ribarske "stvari" nego, primjerice, na svakodnevnu robu. Također je vrijedno napomenuti da je, prema brojnim stručnjacima, ovaj segment ruskog tržišta u fazi razvoja. Još nije ni do pola puna.

Dakle, postoje svi preduvjeti za ozbiljno razmišljanje o tome kako otvoriti trgovinu za ribolov. Što se tiče ishođenja dozvola, ovdje nećete imati problema. Ne otvarate paviljon oružja za koji je potrebna gomila dokumenata, potvrda i sl. Procedura otvaranja ribarnice je standardna za sve poduzetnike.

Registrirate se u poreznoj službi. Tu određujete oblik poslovanja, vrstu djelatnosti i vrstu oporezivanja. Poduzetnicima koji već uspješno posluju u ovom tržišnom segmentu savjetuje se odabir sljedećeg: kao organizacijski i pravni oblik - samostalni poduzetnik, vrsta djelatnosti - trgovina na malo sportskom robom, opremom, ribolovnim priborom i opremom za turiste. Najbolji oblik oporezivanja je preferencijalni UTII režim. Ako se ovaj sustav ne koristi u vašem gradu, odaberite pojednostavljeni sustav oporezivanja koji se temelji na principu prihoda minus rashoda.

Odlučivanje o kategoriji

U drugoj fazi morate riješiti ozbiljno pitanje - morate odabrati format svog poslovanja i pripremiti odgovarajuću materijalnu bazu za to. Stručnjaci uvjetno dijele vaše tržište u tri velike kategorije. Prvi (i možda najveći od njih) predstavljaju mala prodajna mjesta s solidnim asortimanom i pristupačnim cijenama.

Druga kategorija su specijalizirane trgovine koje nude proizvode samo poznatih svjetskih marki. Konačno, posljednja niša su elitni rekreacijski i ribolovni centri koji kombiniraju nekoliko malih robnih marki u maloprodajnu mrežu. Morate trezveno procijeniti svoje financijske mogućnosti i tek nakon toga odlučiti u kojoj kategoriji je najbolje raditi.

Naravno, dobro pripremljen poslovni plan ribičke trgovine može igrati važnu ulogu u uspjehu ovog posla. Pokušajte uključiti sve moguće rizike. Izračunajte svoju dobit. Morate jasno razumjeti koliko novca trebate uložiti u razvoj poslovanja i koliko brzo će se to isplatiti. Poslovni plan ribičke trgovine bit će vaš vodič u olujnom moru poduzetništva.

Veliki rizici

Kada planirate otvoriti trgovinu, uzmite u obzir činjenicu da roba za ribolov i rekreaciju nije nužna. Kupci će vam dolaziti samo kada su njihove glavne potrebe zadovoljene. Dakle, vaš put se odnosi na aktivnosti s povećanim faktorom rizika.

Stručnjaci u ovom području savjetuju da se započne s organiziranjem malog maloprodajnog mjesta koje bi služilo ribolovcima amaterima ili početnicima. Da bi vaš posao bio uspješan, vaši stalni klijenti trebaju biti ljudi s prosječnim primanjima. Idealno rješenje je mala trgovina u renomiranom trgovačkom centru ili tržnici.

S jedne strane, uštedjet ćete novac na najmu zasebne sobe, as druge strane, osigurat ćete si stalni protok klijenata. Poduzetnici koji su postigli uspjeh na ovom polju napominju da je najam mjesta poželjniji od bilo koje nekretnine, jer u tom slučaju postajete mobilni, a ako nema uspjeha, uvijek možete premjestiti svoju trgovinu na drugo mjesto.

Što je najisplativije prodati?

Sada je vrijeme za kreiranje asortimana. Glavninu prodaje u ovoj djelatnosti čini ribolovna oprema - spinning štapovi, role, štapovi za pecanje itd. Otprilike trećinu ukupnog prometa čini potrošni materijal, koji uključuje udice, plovke, strunu za pecanje i tako dalje.

Pritom imajte na umu da se ovaj naizgled sitan proizvod najbolje prodaje. Međutim, njegova niska cijena ne dopušta mu da zauzme prvo mjesto u prometu. To znači da morate paziti da na zalihama uvijek ima zaliha spomenutih korisnih gizmosa. Nemojte snižavati srodne proizvode, kao što su termosice, sklopive stolice itd. Ova kategorija čini oko 10% ukupnog trgovačkog prometa.

Kako postaviti trgovinu?

Kako bi se istaknuli na tržištu, neki poduzetnici svoje poslovnice nastoje opremiti na neki poseban način. Ako imate viška novca, zidove svoje trgovine možete ukrasiti slikama odgovarajuće teme. Međutim, bolje je taj novac potrošiti u druge svrhe. U prvoj fazi bolje je voditi računa o dobrom asortimanu i pouzdanim dobavljačima.

U posljednje vrijeme ribolov nije samo hobi, već cijela umjetnost, gdje svaki ribič, osim svojih vještina, pokazuje i sve vrste sprava koje proces ribolova pojednostavljuju i čine ga zabavnijim. Razvojem tržišta počeli su se pojavljivati ​​razni ribarski pribori: udice, štapovi za pecanje, spineri, špaliri, koluti, mamci, mamci, sonderi, tehnički uređaji za pronalaženje mjesta za ribolov. Ponekad vam se pri ulasku u trgovinu oči razrogače od količine ponuđene robe. Svaki ribar, od amatera do profesionalca, može pronaći ono što mu treba. I vjerujte mi, ako je ribarska trgovina dobra, nudi širok izbor robe, ako je njen vlasnik i sam zainteresiran za ovu temu i uvijek rado pomaže kupcu praktičnim savjetima, onda takav posao može donijeti vrlo dobru zaradu.

Preporučujemo čitanje:

Danas ćemo razgovarati o kako otvoriti trgovinu za ribolov, odakle trebate krenuti i kako razviti svoje poslovanje kako biste postali najbolji u ovom segmentu, dobili stalne kupce i svakim danom privukli sve više novih kupaca. Također ćemo pokušati izraditi detaljan poslovni plan za ribarsku trgovinu, na temelju stvarnih brojki i cijena. Čini se da je tako teško otvoriti trgovinu za ribolov? Ali ovaj posao ima niz suptilnosti i značajki, o kojima ćemo kasnije govoriti.

Kako otvoriti trgovinu za ribolov: počinjemo s registracijom obrta

Ako planirate otvoriti ribarsku trgovinu, tada morate započeti sa službenom registracijom poduzeća, odabirom sustava oporezivanja i dobivanjem svih vrsta potvrda i dopuštenja za bavljenje ovom vrstom djelatnosti. Kako biste izbjegli probleme s pravnom komponentom vašeg poslovanja, trebate:

  • Registrirajte se kao samostalni poduzetnik (IP). Naravno, možete razmotriti mogućnost otvaranja doo-a ili drugog oblika poduzeća koji će vam omogućiti poslovanje, no poželjno je da se ribarska trgovina registrira kao samostalni poduzetnik. To će pojednostaviti računovodstvo, smanjiti poreze i pružiti niz drugih prednosti.
  • Otvorite bankovni račun. Za poslovanje morate koristiti poseban bankovni račun koji će se koristiti za sva izvješća poreznim vlastima. Ne možete koristiti osobne račune za financijske transakcije u okviru poslovnog projekta.
  • Odlučite se o sustavu oporezivanja. Imate dvije mogućnosti - opći porezni sustav, kada plaćate određeni postotak dobiti, ili jedinstveni porez, kada svaki mjesec plaćate fiksni iznos. Savjetujemo vam da odaberete jedinstveni porez jer je to najbolja opcija u početnim fazama.
  • Pribavite potrebne kodove od Državnog odbora za statistiku
  • Pronađite prostor za buduću trgovinu i potpišite ugovor o najmu. Ako imate vlasnički list prostora, onda će to biti dovoljno.
  • Uskladite prostorije sa svim standardima SES-a i protupožarne sigurnosti.
  • Sklopite ugovor o odvozu smeća s područja koje vam je povjereno.
Preporučujemo čitanje:

Format trgovine za ribolov i odabir potrebnih prostorija

Format i dizajn buduće trgovine uvelike ovisi o vašim mogućnostima i početnim ulaganjima. Pogledajmo nekoliko mogućih formata za vašu ribarsku trgovinu:

  1. Podnajam u velikoj trgovini. Ako ste ograničeni proračunom i ne možete sami unajmiti i urediti cijelu sobu, onda možete ići jednostavnim putem - unajmiti desetak četvornih metara u drugoj trgovini. Najbolje je pregovarati s vlasnicima trgovina sportskom opremom, opremom za planinarenje i izlete ili s onim trgovinama specijaliziranim za lov i turizam. Vaša ciljana publika je približno ista i postoji šansa da će vam ovaj format omogućiti da brzo nadoknadite početno ulaganje u posao.
  2. Otvaranje online trgovine, bez offline zastupanja. Online trgovanje se svake godine sve više razvija. U današnje vrijeme mnoge internetske trgovine znatno premašuju svoje partnere u stvarnom svijetu u pogledu dobiti i prodaje. Stoga, ako vidite načine za razvoj svoje trgovine za ribolov na internetu, možete otvoriti internetsku trgovinu i prodavati proizvode online. Izrada dobre online trgovine koštat će 1000-1500 dolara. Također dodajte troškove za opise svih proizvoda, fotografije, razvoj i promociju resursa. To je još oko 1500 dolara. Mjesečna administracija i održavanje trgovine koštat će 200-300 dolara. Naravno, ako razumijete zamršenost vođenja internetskih trgovina, možete sami preuzeti ovu funkciju i ušteđeni novac iskoristiti za oglašavanje. Usput, o oglašavanju. Prodaja putem interneta uvijek je natjecanje, a da biste u njemu pobijedili, morate biti vidljivi. A kako to učiniti? Tako je, putem oglašavanja. Dodajte svojim troškovima mjesečne troškove oglašavanja na Internetu, kao i oglašavanje Vaše internet trgovine u stvarnom svijetu.
  3. Tradicionalni format ribarske trgovine uključuje najam i opremanje zasebnog prostora ili kupnju nekretnine za određene namjene. Idealna opcija je otvoriti mrežu robnih marki za ribolov u cijelom gradu. Ali takva će ideja zahtijevati vrlo ozbiljna ulaganja, detaljnu analizu tržišta i profesionalan pristup poslu.
Preporučujemo čitanje:

Dodala bih i to da živimo u informacijskom dobu, kada su internet i računalna tehnologija dostupni svima, kada online kupnja nije nešto posebno, već sasvim normalna i svakodnevna pojava. Stoga, ako volite otvoriti pravu trgovinu u kojoj kupci mogu dotaknuti proizvod i zatražiti vaš savjet, to ne znači da morate odustati od ideje o paralelnom razvoju online verzije vaše ribičke trgovine.

Odabir osoblja važna je komponenta otvaranja ribičke trgovine.

Ribolovna trgovina nije samo mjesto gdje ljudi dolaze kupiti nešto za ribolov i brzo se bave svojim poslom, to je svojevrsni klub interesa. Kupcu ne trebaju toliko nove udice, mamci, role, koliko savjeti prodavača, njegova priča što i kako najbolje loviti, priče o ulovima baš ovom žlicom, te kako je prošli tjedan izvukao šarana teškog 15 kilograma. Dakle, prodavači moraju biti iskusni, upućeni, moraju biti ljubitelji ribolova ili barem razumjeti osnove ribolova. Ako i sami volite ostaviti štap za predenje u nadi da ćete uhvatiti dobrog smuđa ili štuku, tada u početnoj fazi možete djelovati kao prodavač u svojoj trgovini. Tako ćete uštedjeti novac na troškovima rada, a moći ćete i dobro i inteligentno razgovarati s kupcima.

Također morate pronaći dobrog računovođu i voditelja trgovine. Ako bez problema možete preuzeti i ulogu menadžera, onda je s računovodstvom sve malo kompliciranije. Ovdje je bolje povjeriti posao upućenoj osobi koja razumije sve zamršenosti izvješćivanja i oporezivanja.

Asortiman ribičke trgovine

Asortiman je važna komponenta svake ribarske trgovine. Svojim kupcima morate ponuditi apsolutno cijeli asortiman potrebne robe. Ako čovjek dođe u vašu trgovinu, onda treba znati da može kupiti sve što mu je potrebno za dobar i uspješan ribolov. Među svim proizvodima mogu se razlikovati tri skupine:

  1. Osnovni, temeljni. To uključuje pribor za pecanje, štapove za pecanje, štapove za predenje i role. Prodaja robe iz ove skupine čini 60% ukupne dobiti trgovine.
  2. U drugu skupinu ubrajamo potrošni materijal: žlice, strunu za pecanje, udice, mamac, plovak, primamu i tako dalje. Na njih otpada 30% ukupne dobiti.
  3. I treću skupinu robe čine povezani proizvodi: čamci, zaštitna odijela, spremnici u kojima se odlaže oprema, šatori, vreće za spavanje, knjige, diskovi i časopisi za ribolovce. Prodaja ovih proizvoda donosi 10% dobiti trgovine.
Preporučujemo čitanje:

Znajući koji vam proizvodi i koliko mogu donijeti profit, možete napraviti okvirni popis asortimana svoje trgovine. Morate shvatiti da se roba iz prve skupine ne kupuje svaki mjesec, pa čak ni svake godine. Stoga je važno ne samo imati stalne kupce, već i proširiti svoju bazu kupaca. Naravno, možete se fokusirati na količine prodaje i očekivati ​​da će proizvodi iz druge skupine postati temelj vaše prodaje. Ali morat ćete se jako potruditi da postignete takav rezultat.

Ovisno o proizvodu, marža također varira. U pravilu se nabavna i prodajna cijena razlikuju 30-100%. Na primjer, jig glava od 7 grama košta 20 centi za kupnju, ali u online trgovini prodaju je za 70 centi. Drop shot od jedanaest grama u veleprodaji u bazi prodaje se za tri za 78 centi, a u trgovini za 3,65 dolara.

Kako reklamirati i promovirati ribarsku trgovinu

Oglašavanje i razvoj ribičke trgovine isključivo je vaša mašta. Prvo, morate krenuti od stvarnosti vašeg grada, analizirajući koje oglašavanje daje maksimalan učinak i rezultat. Možete slijediti standardnu ​​shemu - oglašavanje u časopisima, novinama, radiju i na internetu. Naravno, to može imati učinka, ali troškovi neće biti mali. Također možete pokazati malo domišljatosti i malo kreativnosti odabirom nekih nestandardnih, ali učinkovitih načina za razvoj vašeg poslovanja. Na primjer, možete stvoriti ribolovni klub na temelju trgovine, organizirati zajedničke izlete u rezervoare, besplatno opskrbljivati ​​ribolovne časopise i video zapise za članove kluba, pružiti najnovije informacije o mjestima za ribolov i dati popuste na kupnju u vašoj trgovini. Mnogo je načina reklamiranja ribičke trgovine, a vi samo trebate odabrati najbolji.

Početna investicija i povrat trgovine za ribolov

Kao i uvijek, dajemo procjenu početnog ulaganja u posao. Naravno, ove brojke mogu varirati ovisno o vašoj regiji, gospodarskoj situaciji u zemlji u trenutku otvaranja ribičke trgovine, cijenama nekretnina i nizu drugih čimbenika koji se ne mogu predvidjeti sa 100% sigurnošću. Možemo dati samo približne izračune ulaganja i povrata, na temelju kojih ćete izvući zaključke o potrebi pokretanja ovog posla.

Preporučujemo čitanje:

Dakle, svakako će vam trebati sredstva za:

  • Najam prostora - od 1000 do 2000 dolara mjesečno. Ako posjedujete odgovarajuću nekretninu, to uvelike pojednostavljuje situaciju.
  • Naknada osoblja kreće se od 2000 dolara. Kao što smo ranije napisali, u početnim fazama možete raditi samostalno i kao prodavač i kao voditelj trgovine. I ne zapošljavate računovođu na osnovu plaće, već plaćate samo za obavljeni posao na kraju mjeseca. U ovom slučaju troškovi plaća neće premašiti 200 USD.
  • Kupnja početne serije robe - od 10.000 do 15.000 dolara.
  • Obnova trgovačke opreme i prostora – 3-6 tisuća dolara
  • Papirologija i ishođenje svih dozvola - oko 200 dolara
  • Mjesečni računi za režije – 200-300 USD
  • Troškovi oglašavanja – 1500 dolara.

Ukupna investicija će varirati oko 20-25 tisuća dolara. U dobroj situaciji, trgovina za ribolov isplatit će se za manje od godinu dana.

I kad je članak već bio napisan i pripremljen za objavu, imali smo sreću razgovarati s osobom koja ima lanac ribarskih trgovina u velikom gradu s milijun stanovnika. Dao je nekoliko savjeta i zamolio nas da ih objavimo za naše čitatelje.

“Nemojte si stvarati iluzije da je ribarska trgovina jednostavan posao. U svom članku govorite o 10-15 tisuća dolara za kupnju robe. Iskreno govoreći, ovaj proizvod može stati u trgovinu veličine 20 četvornih metara. Ako želite otvoriti trgovinu za ribolov i stvoriti u njoj konkurentan asortiman, očekujte da ćete potrošiti najmanje 1 milijun rubalja na kupnju početne serije robe. Naravno, ako vam je cilj otvoriti još jednu "zalogajnicu" s jeftinim kineskim smećem, tada možete uložiti 100.000 rubalja. Na primjer, sada imam 350 tisuća robe u nabavi. Čini se kao pristojan iznos, ali nema mnogo robe. Cijeli problem je u tome što smo kupili recimo udice za 5000 rubalja, 10 vrsta, potrošeno je toliko novca, au vitrinu će biti dodano samo 10 pakiranja udica, uzmite u obzir da ćete zauzeti prostor jednak tri pakiranja od cigareta. Kad je riječ o matematici, nevjerojatno je kako tako male stvari mogu toliko koštati.

Glavni problem u ribarstvu su dobavljači. Nema ih toliko, ali svi imaju svoje maloprodaje, kršeći pritom osnovno pravilo zdrave konkurencije. U čemu je problem, pitate se? Da, činjenica je da dobavljači imaju velike popuste na robu, jer je uzimaju u velikoj veleprodaji od proizvođača, a nama je prodaju po dobroj marži. Jasno je da su u njihovim maloprodajnim objektima cijene robe nešto više od onih po kojima ih nude nama. U takvim uvjetima nemoguće je stvoriti pravu konkurenciju. Ako prodajemo po njihovim cijenama, radit ćemo s gubitkom, ali ako postavimo cijene koje su nama prihvatljive, onda će klijent jednostavno otići kod naše konkurencije. Dilema. Što se tiče marža - postoji mogućnost marže do 100% na sporotekuću robu, na vrlo popularnu robu marže su cca 40%.

Preporučujemo čitanje:

Čini se da je dobar porast od 40%, zašto se žaliti. No, pogledajmo stvari realno. Recimo da ste kupili robu za 50 tisuća rubalja. Istovremeno su platili 1000 za dostavu, platili su benzin da svu robu dovezu iz skladišta u trgovinu, platili su prebacivanje novca dobavljaču, jer on nije u vašem gradu, a ako je u vašem, onda cijene će biti puno veće. U prosjeku, ispada da smo samo nakon primitka robe već potrošili najmanje 3000 rubalja. Ako gledate kriminalističke reportaže, trebali biste znati da se samo droga prodaje bez ostatka. Zaboravite na idealnu opciju kada se sve što ste kupili brzo i potpuno rasproda. Nešto će sigurno ostati, a to je već minus. Ali zamislimo idealan scenarij: povećali ste 50% i sve je prodano. Neto dobit iznosila je 25 tisuća rubalja, od čega trebate oduzeti 3.000 potrošenih na isporuku, također oduzeti najam prostora, račune za komunalne usluge, poreze i plaće. I što se događa? Kao u onom vicu, ako svoju plaću mjerite na hrpe, onda imam rupu.

Da, ribarska trgovina može biti profitabilna, ali za to je potreban dobar promet. Takva poslovna ideja jednostavno je neperspektivna za mali grad. Naravno, možete riskirati, ali mogu reći s 99% pouzdanosti da vaš rizik neće ispuniti vaša očekivanja.”

Trgovina za ribare prilično je specifičan posao. Ako ste privatni poduzetnik i ne razumijete ništa o ovoj stvari, bolje je odmah odustati od takve ideje i otvoriti npr. ili. Inače, preporučljivo je pronaći nekoga tko zna puno o ribolovu i može vas uvesti u korak. Uz određeno znanje i iskustvo, uz ulaganje od 2,5–3 milijuna rubalja, možete se pokriti za 7–8 mjeseci.

Jedinstven koncept

Prije nego što otvorite ribarsku trgovinu od nule, morate proučiti prodajna mjesta konkurenata koja posluju u vašem području. Budući da oprema za ribolov nije neophodan proizvod, odaberite originalan koncept za nju. Vaša utičnica ne bi trebala biti slična drugima. Samo u ovom slučaju privući će pozornost kupaca.

Za trgovinu ribarskom robom možete odabrati jedan od smjerova:

  1. Profil;
  2. Branded;
  3. Multidisciplinarni;

Najpopularnija, zadnja opcija, jer ljude uvijek privlače niske cijene i veliki izbor. Ali ako takva maloprodajna mjesta već rade u vašem području, ne biste se trebali kladiti na to.

Oprema i lokacija

Budući da su 99% kupaca u ribarskim trgovinama muškarci, treba ih otvarati u blizini gradskih tržnica ili u blizini automobila ili. Najbolja opcija je trgovina na periferiji grada. Možete se posavjetovati sa strastvenim ribarima o tome kako otvoriti trgovinu za ribolov. Oni će vam pomoći odabrati popularne proizvode i stvoriti asortiman.

Ako poslovni plan trgovine za ribolov predviđa niske cijene, tada će biti puno robe. Stoga morate odabrati prostranu sobu za trgovinu, površine 80 četvornih metara. metara. Preporučljivo je podijeliti prostor za kupovinu na dva dijela. Zahvaljujući tome, kupci mogu lako odabrati proizvod koji im je potreban.

U prvoj sobi mjesto:

  • Konop za pecanje;
  • Štapovi za pecanje;
  • Groundbaits.

Druga hala se može koristiti za prodaju:

  • Šatori za odmor;
  • Gumeni čamci;
  • Vreće za spavanje;
  • Ruksaci;
  • Odjeća i obuća za ribolov.
  • Ne zaboravite uzeti u obzir da će vam trebati i prostor za pohranu.

Raspon

Prije nego što otvorite ribarsku trgovinu, morate razumjeti cikličku prirodu prodaje. Iskusni ribari ažuriraju svoju opremu nekoliko puta godišnje. Ako pružite učinkovito oglašavanje, priljev kupaca bit će stalan.

Možete mijenjati samo opremu poznatih marki. Da biste proširili svoj asortiman, koristite jeftine kineske proizvode. Uvijek postoji povećana potražnja za jeftinom robom. Omjer robne marke i kineske robe trebao bi biti 50:50.

Registracija

Prije nego što otvorite ribarsku trgovinu, morate službeno registrirati svoju tvrtku. Odaberite odgovarajući sustav oporezivanja, a također pribavite sve potrebne dozvole i potvrde za obavljanje takvih aktivnosti.

Da biste izbjegli probleme, trebali biste:

  • Registrirajte samostalnog poduzetnika. Naravno, možete otvoriti drugi oblik poduzeća, na primjer, LLC, ali za ovaj slučaj individualni poduzetnik je idealna opcija;
  • Otvorite bankovni račun. Koristi se za sve prijave poreznoj upravi. Osobni računi se ne mogu koristiti za poslovne projekte.
  • Dobijte posebne kodove od odjela za statistiku.
  • Odaberite sobu.

Odabir osoblja

Ljudi ne dolaze u ribičku trgovinu da na brzinu nešto kupe i odu. Ovo je svojevrsni klub interesa, pa kupci trebaju praktične savjete iskusnog prodavača. Oni će, bez sumnje, kupiti žlicu kojom je, prema njegovim pričama, ulovio šarana od 15 kilograma. Stoga trebate angažirati samo prave ljubitelje ribolova koji imaju veliko iskustvo i određene vještine u ovom pitanju.

Mnogi ljudi su zainteresirani da li je isplativo otvoriti trgovinu za ribolov? Da, isplativo je, ali samo ako zapošljava iskusne prodavače koji vam mogu reći sve o proizvodu.

Preporučljivo je napraviti dvije smjene, u kojima će raditi dva prodavača. Oni bi trebali pomoći klijentu da napravi izbor, poznavati cijeli asortiman i biti ugodni za komunikaciju. Kako biste prodavače zainteresirali za rast prodaje, češće ih nagrađujte bonusima.

Osim toga, za otvaranje maloprodajnog mjesta potrebno je angažirati iskusnog upravitelja i dobrog računovođu. Povjerite svoje poslove samo upućenim ljudima koji razumiju sve zamršenosti rada s klijentima i vođenja evidencije.

Važne proizvodne točke

Naravno, u svakoj trgovini najvažniji je proizvod. Ali također je vrijedno zapamtiti da prodajno mjesto mora biti pripremljeno za otvaranje. Potrebno je adaptirati prostor i ugraditi svu potrebnu opremu.

Važno je odabrati prave kutije i police na koje će biti postavljena oprema i raspoređeni ribolovni pribor. Morat ćete kupiti posebne pultove i vitrine s brojnim ladicama u koje možete smjestiti sav svoj ribolovni pribor.

Početni kapital

Sada se morate pozabaviti financijskim pitanjem.

Koliko košta otvaranje ribičke trgovine može se izračunati uzimajući u obzir sljedeće troškove:

  • Iznajmljivanje prostorija;
  • Popravak;
  • Oprema za maloprodajne trgovine;
  • Kupnja robe;
  • Oglašavanje.

Za otvaranje ćete morati potrošiti oko 850 tisuća rubalja. Budući da je trgovina ribolovnom opremom prilično profitabilan posao, početni kapital ćete vratiti u najkraćem mogućem roku, doslovno za 3-4 mjeseca.

Video na temu

Rezimirati

Teško je reći koliko novca treba uložiti u ovaj posao. Stoga je nemoguće točno odgovoriti na pitanje kako otvoriti trgovinu ribarskom robom od nule. Ovisi o konkretnoj situaciji i konkretnom slučaju. Stoga je za svako prodajno mjesto potrebno izraditi pojedinačni poslovni plan.

Unatoč činjenici da postoji stalna potražnja za takvim proizvodom, da biste dobili dobar profit, morate stvarno voljeti svoj posao i uložiti cijelu svoju dušu. Glavni nedostatak trgovanja ribolovnom opremom je sezonalnost. Prije pokretanja takvog posla morate dobro razmisliti o svemu i pažljivo proučiti tržište. Tek tada možete postići uspjeh.