Gdje odvesti klijente u privatni vrt. Značajke oglašavanja predškolskih ustanova


Unatoč velikoj potražnji za uslugama, niti jedan privatni vrtić neće moći privući dovoljan broj kupaca bez učinkovitog i promišljenog oglašavanja. Svrha ovog članka je pomoći vlasnicima vrtića da identificiraju najučinkovitije i najmanje učinkovite načine oglašavanja i planiraju vlastitu, najkompetentniju i najkorisniju kampanju.

Točkasti ukras

Fasada


Ulazna grupa

Ulazna skupina vrtića može biti uređena u istoj temi kao i fasada. To će omogućiti da vizir, stepenice, ograde izgledaju skladnije i još uvijek privlače djecu.

U razdoblju otvaranja zgrada može biti ukrašena balonima, pozvati animatore - takav će odmor posjetiti čak i oni roditelji koji nisu planirali tražiti vrtić za svoje dijete i, naravno, mame i tate koji traže odgovarajuću instituciju. Nepotrebno je reći da će pravi ukras i dekoracija za odmor dati vašem poslovanju prvi poticaj osiguravanjem početne baze kupaca.


Vanjsko oglašavanje

Bilbordi

Također vrijedi naručiti nekoliko reklamnih plakata i postaviti ih na jumbo plakate u gradu. Ako ste u velikom naselju, birajte štitove koji se nalaze u blizini područja u kojem se ustanova nalazi, ali ako se vrt otvara u malom mjestu, takvi štitovi se mogu naručiti u nekoliko područja. Također bi trebali biti što je moguće svjetliji i pozitivniji. Usredotočite se na "čip" vašeg vrtića, bilo da se radi o učenju jezika, pripremama za školu ili stvaranju najugodnijeg ozračja za igru ​​za dijete.


Oglašavanje u liftovima

Interno oglašavanje

Plakati

Nepotrebno je reći da bi unutarnji dizajn vrta također trebao biti što je moguće promišljeniji. Osim igračaka, lijepog dječjeg namještaja i prostora za igru, soba bi trebala imati informativne plakate za djecu i njihove roditelje na kojima bi trebao biti ispisan naziv vrta i istaknut njegov logo ili robna marka.


Internet oglašavanje

Web stranica

Svakako biste trebali izraditi vlastitu web stranicu i promovirati je na tematskim stranicama, na primjer, na forumima za mame. Resurs je vrijedan stalnog ažuriranja - objavite informacije o promocijama, događajima, edukatorima, dodajte fotografije i videozapise - to će zajamčeno privući nove kupce.

Ako se odlučite sami izraditi web stranicu, svakako pročitajte naše članke:

Ovdje smo iznijeli svoja iskustva i mišljenja o korištenju raznih alata koji će vam jednostavno trebati u svom radu. To će vam omogućiti da smanjite vrijeme za odabir potrebnih resursa za njegovu izradu i ostvarite profit od stranice što je brže moguće.

banner oglašavanje

Web mjesto možete promovirati pomoću banner oglasa, koji bi također trebali biti postavljeni na tematske resurse.

Grupe na društvenim mrežama

Imati grupu na društvenim mrežama uz odgovarajuću podršku bit će možda najučinkovitiji alat za oglašavanje vrtića. Dakle, u grupi je vrijedno objaviti ne samo informacije o svojoj ustanovi, već i fotografije vaših učenika, događaja, kao i korisne informacije za majke. Takva politika dovest će do činjenice da će majke ponovno objaviti na svom zidu, što znači da će svi njihovi prijatelji i pretplatnici naučiti o vašem vrtiću. Međutim, treba imati na umu da ovo oglašavanje neće proći bez materijalnih ulaganja: u početnim fazama morat ćete "namotati" osnovne pretplatnike i oglašavati zajednicu u većim grupama u gradu.

Oglas za ispis

Leci

Provesti veliku akciju distribucije letaka prije otvaranja vrtića. U letcima svakako navedite praznik otvorenja i navedite osnovne podatke o ustanovi.


posjetnice

Posjetnice se mogu podijeliti roditeljima – one će poslužiti kao stvarni podsjetnik na vaš vrt, štoviše, mame i tate koji su već postali vaši kupci moći će ove posjetnice podijeliti svojim zainteresiranim prijateljima i poznanicima.


Ostalo

Organizacija događaja

Provođenje odgojno-rekreativnih aktivnosti veliki je adut za svaki vrtić. Događaji koji se održavaju u samoj ustanovi mogu pohađati i djeca koja još ne žele ići u vaš vrtić, što znači da postoji šansa da se roditelji odluče dati djecu vama. Edukativni događaji, posjeti muzejima itd. bit će veliki bonus za vrt u očima roditelja zainteresiranih za brzi razvoj inteligencije i znanja svoje djece.

Kakva reklama ne ide za vrtiće

  1. Oglašavanje na televiziji i radiju. Općenito, takvo oglašavanje može biti učinkovito. Međutim, vrijeme velikih kanala i radijskih postaja vrlo je skupo, što znači da ako otvorite mali privatni vrt, a ne mrežu vrtova diljem Rusije, to će značajno pogoditi proračun, ali neće donijeti nikakvu korist. Ako si možete priuštiti oglašavanje na lokalnim kanalima i postajama, a sigurni ste da među gledateljima i slušateljima ima roditelja, možete pokušati promovirati ustanovu putem lokalnih izvora. Međutim, prije naručivanja termina za emitiranje, trebali biste još jednom razmisliti o preporučljivosti takve reklamne kampanje.
  2. Skupa sredstva za vanjsko oglašavanje: video panoi, lightboxovi, figure. Glavni zadatak vlasnika bilo kojeg vrta je privući određenu ciljnu skupinu, roditelje i njihovu djecu. Zato oglašavanje vrtića treba biti specijalizirano, a ne usmjereno na privlačenje pažnje svih prolaznika bez iznimke. To ne znači da vanjsko oglašavanje uopće nije potrebno - fasada, dekor, ulazna grupa, reklamni panoi - sve se isplati koristiti, ali troškovi, na primjer, za LED znak mogu biti neopravdani.

Slogani i tekstovi

U nastavku možete proučiti slogane i tekstove koji se već koriste za oglašavanje vrtića:

  • Brinemo se za sudbinu Vašeg djeteta!
  • Dajem svoje srce svojoj djeci.
  • Dobrota, zdravlje, znanje vašoj djeci.
  • Sretna djeca - sretni roditelji!
  • radost za djecu - povjerenje za roditelje!
  • Svijet djece je naš svijet.
  • Da djeca rastu sretna!
  • Koraci u budućnost!
  • Za najvažnije ljude na svijetu.
  • Ljubav prema djeci čuva svijet!
  • Budućnost je u našim sigurnim rukama!
  • Dječji vrtić za male prinčeve i princeze.
  • Mjesto na koje se želite vratiti.
  • Ako su djeca sretna, roditelji su mirni!
  • Čarobni teritorij djetinjstva.
  • Povjerene su nam najdragocjenije stvari.
  • Sretno dijete je naš posao.
  • Sve za djecu uz udobnost za roditelje!
  • Vaše dijete će biti okruženo brigom i pažnjom.

Jedna od glavnih obaveza svih roditelja je osigurati djetetu dobro obrazovanje. To je potrebno činiti od najranije dobi. Državne predškolske ustanove zapošljavaju velike grupe, gdje je nemoguće obratiti pažnju na svakog klinca. Također često zapošljava niskokvalificirano osoblje. Još jedna karakteristična karakteristika je hrana loše kvalitete. Ne postoji način da se osigura dobar razvoj i obrazovanje. Zato su privatni vrtići sve popularniji.

Danas u Rusiji više od 2 milijuna djece čeka mjesto u općinskim predškolskim obrazovnim ustanovama. Državna vlada priprema prijedloge zakona kojima će osigurati mjesta za svu djecu, ali taj problem neće uskoro biti riješen. Kako pokazuje istraživanje tržišta, u ovom trenutku ova djelatnost se samo razvija, pa možete razmotriti mogućnost pokretanja vlastitog posla.

Privatni vrtići imaju sljedeće značajke: nedostatak redova na prijemu;

  • najudobniji uvjeti boravka i sigurnosti;
  • mali broj djece u grupi, individualan pristup svakom djetetu;
  • visokokvalificirano osoblje;
  • nestandardni pristup učenju, korištenje autorskih metoda;
  • kompletna opremljenost edukativnim materijalom;
  • dobra prehrana;
  • prisutnost proširenih grupa, moguć je rad i vikendom.

Registracija aktivnosti

Svaka aktivnost mora biti legalna. Privatni vrtići su nedržavne obrazovne ustanove (ZNATI). Zakon "O obrazovanju" br. 273-FZ od 01.09.2013 omogućuje obavljanje obrazovne djelatnosti i dobivanje odgovarajuće licence za trgovačke organizacije i poduzetnike pojedinačne.

Morate odabrati sustav oporezivanja. Najbolja opcija je USN. U prvoj godini rada bolje je odabrati "prihodi minus troškovi". Izbor ovisi o veličini poduzeća.

Prema članku 284.1 Poreznog zakona Ruske Federacije, poduzeća koja se bave obrazovnom i medicinskom djelatnošću mogu koristiti nultu stopu za porez na dohodak.

Dokumenti za dobivanje dozvole za rad dječjeg vrtića:

  • registracijski certifikat;
  • čarter;
  • ugovor o najmu ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo;
  • zaključak SES-a i Gospozhnadzora;
  • informacije o nastavnicima;
  • obrazovni program obrazovne ustanove;
  • broj učenika.

Zapošljavanje osoblja

Prilikom prijave za posao osoba mora proći probni rad. Osoblje ne bi trebalo imati samo stručnu naobrazbu, već i biti u stanju slagati se s djecom.

Ključni radnici:

  • direktor;
  • odgajatelj;
  • Metodičar;
  • psiholog;
  • domaćin.

Za djelatnike obrazovnih ustanova održavaju se specijalizirane edukacije i seminari.

Koliko vam je novca potrebno za početak?

Ne postoji jedinstven odgovor na ovo pitanje. Sve ovisi o veličini ustanove i broju studenata.

1. Otvaramo veliki vrtić. Za otvaranje vrtića za 3-5 grupa, svaka do 15 osoba, trebat će vam oko 1,5 milijuna rubalja. Mjesečni troškovi - 1 milijun rubalja. Kako bi se ustanova isplatila za godinu dana, postavlja se trošak održavanja djeteta - 20.000 rubalja za 5 grupa ili 25.000 rubalja za 3 grupe. Ovo su predviđanja pri 100% opterećenju. Najbolji način financiranja takvog projekta je privlačenje investitora.

2. Otvaramo mini-vrt za 6-10 osoba. Troškovi u rubljama:

  • registracija - 1-5 tisuća;
  • najam prostora - od 30 tisuća;
  • popravak - od 40 tisuća;
  • - od 100 tisuća;
  • plaćanje komunalnih računa - od 10 tisuća;
  • plaća osoblja - od 40 tisuća (za 2 zaposlenika);
  • troškovi hrane - 42 tisuće;
  • ekonomski, reklamni i druge vrste troškova - od 10 tisuća rubalja.

Početni troškovi - od 170 000 rub. Mjesečni troškovi - 100 000 rub. Otplata projekta - 1 godina. Za povećanje prihoda možete uvesti ulazninu, naknadu za mjesto u odsutnosti djeteta, uvođenje vikend grupa, plesova, razvojnih krugova.

Zahtjevi za uređenje prostora


Prostori moraju biti u skladu sa standardima. Za svako dijete predškolske dobi 2 m2. m površine. Opremaju se sobe za igre, sportske aktivnosti, spavanje. Trebam liječničku ordinaciju.

Za privatni vrtić prikladna je zgrada s 1 ili 2 kata sa zatvorenim prostorom za šetnju. Moguć najam. Za otvaranje velikog vrtića najbolja bi opcija bila iznajmiti zgradu bivše predškolske ustanove od općine. Često ispunjavaju zahtjeve.

Dobra opcija je otvoriti dječji vrtić kod kuće. Stan bi trebao biti velik i prostran. Soba je opremljena protupožarnim alarmom. Potrebna je oprema za gašenje požara.

U skladu s normama SanPiN-a, soba mora imati prirodno svjetlo i dodatne svjetiljke. Dopuštena temperatura - 18-22 stupnja.

Oprema i namještaj

Za punopravni rad vrtića potrebno je opremiti nekoliko zona.

  1. Prostor za igru: pribor za pisanje, igračke, stolice, stolovi i drugi namještaj.
  2. Prostor za spavanje: kreveti i posteljina (2 kompleta za svako dijete).
  3. Oprema za igre na otvorenom: švedski zid, lopte.
  4. Dvorana: ormarići za odjeću, klupe, stolice.
  5. Blagovaona: kuhinja, posuđe, blagovaonski namještaj i tehnika.
  6. WC prostor: vodovod, wc školjke, lonci, ručnici, sredstva za higijenu.
  7. Oprema za pranje rublja: perilice rublja.
  8. Uredska oprema.

Tehnologije predstavljene u članku testirane su na stvarnim klijentima, u pravom dječjem centru i nastavljaju donositi neprekidan tok roditelja koji kupuju usluge dječjeg centra.

Kome će koristiti ovaj članak:

  • za voditelje dječjeg centra
  • za voditelja dječjeg centra
  • za upravitelja dječjeg centra
  • svim profesionalcima u prodaji, samoprodajnim poduzetnicima
  • svima koji ne znaju prodavati
  • za svakoga tko želi učiti
  • Svi koji žele unaprijediti svoje prodajne vještine

Mnogi ljudi vjeruju da je ključ prodaje poznavanje proizvoda i temeljito razumijevanje tržišta. Naravno, bez toga, nigdje. Ali kopajmo dublje. Da biste došli do ove faze, morate zainteresirati sugovornika, po mogućnosti manifestaciju interesa za vas. Kao i u onom “cheat sheet” za AIDA marketingaše, prvo nam je potrebna pažnja (pažnja), a zatim interes (interes). Tako to funkcionira. I u prodaji također.

Koliko često ste se susreli sa situacijama kada je, počevši se predstavljati klijentu, jednostavno poklopio slušalicu. Bez objašnjenja. Već ste se uključili u prezentaciju usluga, puni nadahnuća, a kao odgovor čujete zvučne signale i kao rezultat toga prekid veze... Ili - predstavite se: “Zdravo, moje ime je Ekaterina, ja sam administrator Klub talenata Totosha. Zatim počinje standardni tekst iz serijala “Olga, imam odličnu ponudu za tebe, imat ćemo novogodišnje zabave u bliskoj budućnosti...”, a onda je duša odjurila u raj uz tipičan “menadžerski” tekst. Klijent čuje tekst 2 minute i u odgovoru kaže: "o, nemoj", "hvala, ne treba mi ništa", "nemam vremena", "nazovi ponovo" ...

Nije baš ugodan osjećaj. Istina? I kako ne odustati nakon ovoga?

Jednom davno, morao sam se nositi s ovim. No, srećom, više nije potrebno izmišljati bicikl, postoji mnogo tehnologija i praktičnih tehnika za izbjegavanje takvih situacija. Moći ćete maksimalno uključiti sugovornika u razgovor, zainteresirati, i što je najvažnije, prenijeti svrhu svog poziva.

Počnimo s osnovama. Prvi razlog je nedostatak svrhe poziva.

Koliko god čudno zvučalo, uvijek biste trebali imati svrhu poziva. Maksimalni fokus.

Država je ovdje i sada. Morate jasno razumjeti što sada radite i kamo će vas to odvesti. Zašto zvati kupce i što trebate od njih. Kada to sami shvatite, samopouzdanje i svrha poziva su zajamčeni.

Drugi razlog je želja za „prodajom“ i prodajom

Razmišljanja samo o jednoj stvari - samo kupiti.

Ovim pristupom se ne sklapaju dobri poslovi. Zapamtite, verbalna i neverbalna komunikacija prenosi informacije u vašoj glavi izravno klijentu. On osjeća apsolutno sve i u svakom trenutku može prestati komunicirati s vama.

Kako ga se riješiti?

Razmislite o vrijednosti usluge koju prodajete. Svaki put kada birate broj ili pozivate roditelje na probni sat, imajte na umu ovu pogodnost. Prije svega rješavate problem klijenta. Gotovo kao liječnici, dajete recept, čarobnu pilulu.

Prebacite koncept "prodaj, prodaj" - na "pomoći, riješiti problem".

Treći razlog, i honorarni moj najdraži - dosadan si

Neki će možda misliti da imam radikalan pristup, a količina kritike u ovom članku prosječnog voditelja prodaje je prevelika. Suočimo se. Zanima li vas slušanje dosadnog, ne razlikuje se od ostalih menadžera, čovjeka koji zove s ponudom da od njega kupi godišnju pretplatu na časopis "Natalie"?

Ili trebate promijeniti nešto u sebi, ili promijeniti posao. Prodaja nije za vas.

Profesionalac prodaje je samouvjerena, karizmatična, snalažljiva i entuzijastična osoba. U tome će vam pomoći knjiga Franka Bettgera "Yesterday's Loser is Today's Successful Businessman" Franka Bettgera.

Četvrta točka našeg znanja bit će – paralingvistika

Ona je must have u ophođenju s klijentima. Pomoću njega možete postaviti tempo, ton govora, intonaciju, pauze, zvučnost, glasnoću, artikulaciju zvukova.

Ništa bez nje. Radom na paralingvistici poboljšavate svoje komunikacijske vještine. Jer 60% je kako to kažete, a ne ono što kažete.

Peta pogreška je vlastiti strah od klijenta i strah od odbijanja.

Većina ljudi se boji razgovarati sa strancima, a još manje dobiti riječ "ne". Postoji jednostavan način da se riješite ovog straha.

Možete uzeti bilo koju žutu stranicu ili bazu "što nije šteta" i obaviti oko 30 poziva s otprilike sljedećim tekstom: " Dobar dan Mihaile, zovem se Ekaterina, odnedavno radim kao administrator i jako se bojim razgovarati s klijentima, možete li mi pomoći da prevladam ovaj strah i odmah me pošaljete u pakao?”

Nemate pojma kakav nevjerojatan učinak daje ova vježba. Riješite sve probleme odjednom.

Šesti razlog je krivo predstavljanje i složen nerazumljiv tekst razgovora.

Nesporazum se odnosi na kliše pozdrave s klijentom. Smislite originalne riječi, nešto zbog čega će se klijent osjećati zainteresiranim, uključenim. Čut će nešto neobično. Možda će to biti asocijacija na nešto.

Nema potrebe za kompliciranjem. Govorite što jasnije i jednostavnije. Ako trebate objasniti zašto zovete, učinite to na zanimljiv i jednostavan način. Klijent se mora uključiti i razumjeti tko ga zove i zašto.

Sedmi razlog je nedostatak tehnike aktivnog slušanja s vaše strane u razgovoru.

Kako biste svoje slušanje učinili aktivnim, slijedite nekoliko savjeta:

  1. Ohrabrite sugovornika. Izrazite interes, koristite neutralne riječi koje ne izražavaju zahvalnost. Izbjegavajte kritiku.

Upotreba: Aha, Uh-huh, da, razumijem, itd. Također će pomoći doslovno ponavljanje jedne ili dvije riječi sugovornika.

  1. pojašnjenje. Pomaže razjasniti ono što je rečeno, razjasniti, dobiti više informacija. Postavljati pitanja. Ponovite ono što ste čuli nije sasvim točno tako da govornik nastavi objašnjenje.

Kada, kako se to dogodilo? Jesam li dobro shvatio....? Koliko ja razumijem, ovo je… Čuo sam…

  1. Opet pitam. Ovdje trebate pokazati da slušate i da razumijete suštinu onoga što se govori. Također testirate vlastito razumijevanje. Pitajte ponovno, formulirajući glavne rečenice i činjenice na svoj način.

Mislim, htjeli biste... Zar ne?

  1. Suosjecanje. Pokažite da razumijete osjećaje druge osobe. Dajte osobi priliku da čuje o svojim osjećajima izvana.

Čini se da ste uznemireni ovom činjenicom...?

  1. Izražavanje empatije. Prepoznajte važnost i izrazite poštovanje prema osjećajima i iskustvima druge osobe. Prepoznajte važnost sugovornikovih problema.

Cijenim vašu spremnost da riješite ovaj problem... Dijelim vašu zabrinutost oko ovog problema...

  1. Rezimirajući. Označite napredak u razgovoru. Spojite glavne ideje i činjenice. Stvorite osnovu za daljnju raspravu. Ovdje je potrebno ponovno formulirati glavne ideje i osjećaje.

Jesam li dobro shvatio da...? Na kraju, možemo reći da ... Sumirajmo ...

I zašto ovo tržište čekaju velike promjene.

Za oznake

Primjer opremanja modernog privatnog vrta

Što je privatni predškolski odgoj? Neću govoriti o dadiljama i odgojiteljima, nego ću uzeti samo organizirane zajednice koje pružaju usluge za obrazovanje i razvoj djece.

  • Dječji klubovi ili dječji centri - pružaju usluge izvođenja nastave za predškolce na razne teme od engleskog do pilatesa. Program se sastoji od desetaka različitih bilješki i stalno se mijenja, kao što se mijenjaju potražnja i moda. Nastava traje od 20 do 40 minuta i plaća se jednokratno ili se kupuje putem pretplate.
  • Privatni vrtići ili grupe za njegu i nadzor već su punopravni vrtići sa stalnim učiteljima i utvrđenim rasporedom nastave. Djeca su u vrtiću od 8 do 19 sati pa i duže. Plaćanje se vrši za cijeli dan ili pola dana. Ponekad se i dodatna nastava plaća – kao u dječjem klubu.

Razlika između kluba i vrtića je gigantska. Nemaju ništa zajedničko, osim svog odnosa prema sferi socijalnih usluga. Klub je streaming priča kojoj je za postojanje potrebno u prosjeku 100-150 kupaca mjesečno. Roditelje je vrlo lako privući u klub, ali ih je teško zadržati. Klubu je lakše nadoknaditi početne troškove i doći do profitabilnosti već u prvom ili drugom mjesecu, ali stabilan prihod za većinu klubova je vrlo težak i gotovo nerealan cilj.

Dječji vrtić je teže organizirati, potrebno mu je više vremena da dođe do nule, a vrtić će teškom mukom morati privući prve kupce. Ali vrijedi angažirati minimalni broj djece za samodostatnost, a sve prednosti ove posebne usluge će postati jasne.

LTV klijenta u moskovskom privatnom vrtiću prosječne razine je 120-150 tisuća. Svako dijete koje dođe u vrtić nakon što on postigne isplativost donosi od 80% do 90% neto dobiti vlasniku vrtića. Tržište vrtića dobro poznajem, pa ću svoju priču nastaviti samo o njima.

Kako se tržište mijenja

Prije šest godina, kada smo otvorili prvi vrtić u Moskvi, tržište je bilo na takvoj razini da se u vrtiću može samo napraviti lijepa slika i ugodna atmosfera, ne biti grub prema kupcima, ukusno hraniti djecu i ne grditi ih . To vas je učinilo samo glavom i ramenima iznad svih ostalih.

Prvi vrtić koštao je ukupno 800 tisuća rubalja ulaganja u trenutku otvaranja i još 800 tisuća rubalja za prvu godinu rada. Potrošili smo 180 tisuća rubalja na iznajmljivanje kuće na dva mjeseca, 120 tisuća rubalja smo potrošili na namještaj, 250 tisuća rubalja na kozmetičke popravke, 150 tisuća rubalja na igračke i didaktiku, 100 tisuća rubalja na oglašavanje, opremu i zidno slikanje u kući. Do početka druge godine rada vrtić je bio potpuno popunjen i već se isplatio.

Taj prvi vrt

Naravno, u takvim su se uvjetima odmah pojavili oni koji su htjeli posjeći laku zaradu. Na području gdje smo započeli 2012. godine bila su dva privatna vrtića. Sredinom 2013. bilo ih je 11, a 2014. već ih je bilo 22. Sada ih je 26, a broj stalno skače.

Ova prezasićenost tržišta utjecala je na sve. Raširene prijave nadležnim tijelima od konkurentskih susjeda, pregrijano tržište kontekstualnog oglašavanja, mučeni kupci - jednostavno nisu mogli pregledati sve opcije koje su ih zanimale.

Vlasnici vrtova nisu razmišljali o tome kako napraviti vlastiti razvojni program i kombinirani plan za učenike, nego kako otrgnuti natjecateljski transparent s gazele na obližnjem raskrižju. Od 2014. do 2016. tržište se aktivno razvijalo, birajući najbolje oblike, koncepte i pristupe razvoju predškolskog odgoja.

U 2017. zauzet je trend konačnog odumiranja zastarjelih privatnih vrtova. Dovoljno je pogledati oglase na Avitu i vidjeti kakav se ogroman broj privatnih vrtova prodaje. Mnoga franšizna mjesta se zatvaraju, a ostali rebrendiraju i aktivno moderniziraju program i opremu.

Državna regulacija

  • Privatni vrtić samo je naziv usluge. Nigdje nije fiksirano, nitko ga ne opisuje. Privatni vrtić može biti individualni poduzetnik, LLC, ANO, CHOU, NOU, NOCHU i bilo koji drugi NPO. Za privatni vrtić nije potrebna dozvola. U pravnom području postoje dvije različite usluge - čuvanje djece (bez licence) i predškolski odgoj (samo s licencom).
  • Privatni vrtići dolaze sa i bez dozvole za odgojno-obrazovnu djelatnost u bilo kojem JPP. Formalno, ako privatni vrt nema dozvolu, u njemu je nemoguće trenirati. A osposobljavanje je, prema Zakonu o odgoju i obrazovanju, djelatnost za provedbu obrazovnih programa uz završnu ocjenu. Odnosno, možete izvoditi nastavu na razigran način, bez korištenja odobrene metodičke literature i mirno raditi bez licence. A, na primjer, ako vam niti jedan program ne odgovara, a koristite gomilu elemenata kako iz programa Federalnog državnog obrazovnog standarda, tako i iz stranih metoda, onda ćete sve morati dokazivati ​​na sudu ako se na vas uperi tužiteljstvo.
  • Dobivajući licencu, vlasnik privatnog vrtića troši ogromnu količinu živaca, vremena i novca. Rezultat je jednostavno zaštita od tužiteljskih provjera. U praksi, svi dobri vrtići rade po svojim prilagođenim programima, koje je bolje ne pokazivati ​​prilikom dobivanja licence, nego uzeti bilo koji službeni GEF program, izbaciti iz njega sve što je jednostavno nemoguće provesti i ponosno izjaviti da je " radimo prema GEF-u". Sustav je vrlo čudan i stvara više problema nego dobrog. Jedinstveni standard je beznadno zastario, a država ga i dalje zahtijeva. Kao rezultat toga, niti jedan od najboljih vrtića ne radi po čistim GEF metodama (čak ni u državnim vrtićima), nego se svi pretvaraju da rade.
  • Licenca ne govori apsolutno ništa o kvaliteti usluge. To ne jamči da će dijete dobiti znanje, da će se prema njemu dobro ponašati ili da je kuhinja uvijek čista i ukusna. Licenca za privatni vrtić sada je element zaštite vašeg poslovanja i dio strategije promocije. U sadašnjim stvarnostima, vrtići s licencom to koriste isključivo kao element oglašavanja i aktivno kleveću konkurente: "Ali mi imamo licencu."
  • Država pomaže privatne obrazovne organizacije (NPO) i s njima izjednačene organizacije (LLC). Subvencija za dijete u Moskvi iznosi 3000 rubalja mjesečno. U moskovskoj regiji - od 3.000 rubalja do 18.000 rubalja, ovisno o području. Nevladine organizacije moraju dobiti subvenciju, LLC primaju subvenciju samo ako imaju veliku sreću. U Moskvi i moskovskoj regiji znam samo nekoliko slučajeva kada je LLC uzeo subvenciju. Koliko ja znam, ne postoji subvencija za individualne poduzetnike u moskovskoj regiji. No, dobivanjem subvencije, vrtić gubi pravo na primjenu posebnih poreznih režima, stoga za Moskvu i većinu regija Moskovske regije subvencija ni približno ne pokriva troškove povezane s tranzicijom, na primjer, s PSN.
  • Da biste dobili licencu, morate proći SES provjeru (lako) i Rospotrebnadzor (dugo i skupo). Ako je vrtić doo ili samostalni poduzetnik, vatrogasci ga ne bi trebali testirati.

Prema mom iskustvu, većina najboljih privatnih vrtića u Moskvi prvih je nekoliko godina radila bez dozvole. Mnogi od njih su ga kasnije dobili, ali to su učinili isključivo kako bi bili zaštićeni od iznenadnih provjera. Mnogi vrtići danas rade bez dozvole, a to ih ne čini lošijim niti boljim od drugih.

Sve je ovo napisano kako bi potkrijepilo jednu jednostavnu ideju - državna regulacija tržišta razvoja predškolskog odgoja danas je trag koji stvara mnoštvo mitova i legendi i onemogućuje poduzetnicima da se usredotoče na ono glavno - kvalitetno roditeljstvo.

Ako privatni vrtić želi biti uspješan, mora se fokusirati na svog krajnjeg klijenta, a ne slijepo raditi sve što mu je država zadužila.

Poslovna matematika u 2018

U nastavku ću dati grubi primjer cijene dobrog projekta od 300 m². Aktualno za Moskvu i Moskovsku regiju.

  • Iznajmljuje se prostor. 250-300 tisuća rubalja s komunalnim stanom. Možete pronaći jeftinije, a uvijek postoje opcije puno skuplje. Bolje je uzeti sobu s popravcima i protupožarnim alarmom.
  • Renoviranje prostora. Ako ste uzeli ljuska i jezgra. Na završni popravak bit će potrošeno 4-6 milijuna rubalja, isključujući specijaliziranu opremu.
  • Namještaj . Ovdje postoje tri opcije. Možete kupiti standardni namještaj za vrtiće. To će koštati 150-300 tisuća rubalja, ovisno o kvaliteti proizvoda. Možete naručiti dizajnerske krevete, stolice, ormariće - to je već 300-600 tisuća rubalja za kompletan set. I možete naručiti namještaj od raznih majstora opreme po principu ključ u ruke. Ovi majstori su odgajatelji koji prilagođavaju prostor djeci i rade sve u istom stilu. Takvi projekti počinju od 700 tisuća rubalja i dosežu nekoliko milijuna rubalja.
  • Zidno slikarstvo. Dobar vrtić trebao bi biti zabavan i zanimljiv. Bojenje zidova u takvoj sobi koštat će od 120 tisuća rubalja.

Primjer složene opreme vrtićkih prostora

  • Opremite kuhinju. Komplet opreme i pribora počinje od 150 tisuća rubalja za vrtić u tri grupe.
  • Didaktički materijali za prvu godinu rada. 120 tisuća rubalja, ako ne i puno uštede.
  • Toaletna zona. 100 tisuća rubalja s radom.
  • Plaća po prvi put. Plaća učitelja (50-35 tisuća rubalja mjesečno), tri dadilje (35 tisuća rubalja mjesečno), kuhara (35 tisuća rubalja mjesečno) i gostujućih učitelja (pet ljudi - svaki po 20 tisuća rubalja mjesečno). Ako vlasnik ne upravlja poslovanjem, tada je u prvom mjesecu potreban menadžer - to je još 50 tisuća rubalja.
  • Pokriće gubitka. Dječji vrtić u Moskvi ide na nulu u prosjeku tri do šest mjeseci. Stoga je vrijedno odrediti dva do četiri puna mjesečna proračuna vrtića za pokrivanje gubitaka.
  • Proračun za oglašavanje. 50 tisuća rubalja mjesečno.
  • Porezi. Patent - 18 tisuća rubalja godišnje (za Moskvu).
  • I svakako ćete poželjeti kupiti set vrlo cool japanskih tepiha od mikrovlakana ili porculanskih šalica za goste.

Općenito, trošenje je drugačije, ponekad se čini jako glupo, ali ako ga čovjek toliko želi, zašto onda ne. Uostalom, privatni vrtić je najosobniji posao koji poznajem, a ako se vlasniku ne sviđa, takav projekt je teško spasiti.

Za postizanje samodostatnosti u privatnom vrtiću treba pohađati 15 do 20 djece. Razdoblje povrata za prosječni proračun od 4 milijuna rubalja: 2-2,5 godine s ne previše dobrim performansama. Neto dobit od druge godine rada - od 250 tisuća rubalja.

Čak se i obično pranje ruku može pretvoriti u avanturu.

Što će se dalje dogoditi

Sada se trend u predškolskom odgoju pomiče s lijepe slike na kvalitetan sadržaj. Na tržištu postoji mnogo prekrasnih vrtića, ali je jako, jako malo mjesta u kojima se stvarno bave predškolskim razvojem djece.

U najvećim obrazovnim projektima u Moskvi već su okupljeni timovi profesionalnih učitelja, koji postupno šire ideju o novom visokokvalitetnom obrazovanju za djecu.

Sada je trend napuštanje autoritarne pedagogije u vrtiću i razvijanje modularnog pristupa odgojno-obrazovnim aktivnostima, kada svako dijete može birati što će raditi. Stvaraju se tečajevi za učitelje nove formacije, prilagođavaju se dosad nepopularni koncepti - regio, peer education i mnogi drugi.

Sljedeće 3-4 godine bit će vrijeme kada će većina starih vrtića konačno izumrijeti, gdje se s klijentom komunicira kao s neprijateljem i gdje odgajatelji ne mogu formulirati ni par redaka.

Plaće učitelja u dobrim dječjim vrtićima u Moskvi već rastu za 15-20% godišnje, a potražnja za progresivnim stručnjacima jednostavno je ogromna. Postoji mnogo koncepata razvoja predškole, od kojih je svaki krenuo svojim putem i aktivno se razvija - država će to morati prihvatiti i uvesti nove sheme licenciranja za obrazovne djelatnosti. Barem se stvarno nadam.