Što vam je potrebno za otvaranje franšize. Franšiza: kako otvoriti, značajke, prednosti i nedostaci. Prednosti pri otvaranju franšize, mogući nedostaci

Potaknut idejom o stvaranju vlastitog posla i pogledavši stotinu naizgled isplativih ponuda franšize, poduzetnik početnik bježi od vatre u očima svom budućem mentorskom partneru kako bi kupio franšizu. I dobro je ako se partner pokaže kao pravi mentor, a ponuda franšize je doista isplativa. A ako ne?

Nakon čitanja ovog članka naučit ćete:

Kako izbjeći 12 najčešćih pogrešaka koje čine početnici franšize
Kako ne naletjeti na prevarante
Što morate znati pri odabiru franšize,
Kako pregovarati s davateljem franšize,
i mnogo više.

Dakle, odlučili ste se za kupnju franšize. Kako ne napraviti pogrešan izbor?

Čuvajte se krivotvorina!

Za početak biste se trebali upoznati s vrstama franšiza koje se prodaju, tvrtke se bave, moglo bi se reći, prijevarama. Postoje tri njihove vrste.

Isprva, lažna franšiza... Poduzetni građani stvaraju zaštitni znak i kopiraju sve atribute popularne marke - od korporativnih boja do uvjeta franšiznog paketa. U pravilu, takav zaštitni znak nije ni registriran. Neiskusni primatelj franšize uzima mamac i kupuje beskorisnu franšizu.

Osim vanjske sličnosti, takva franšiza nema nikakve veze s popularnom markom.

Nema komercijalnu vrijednost. Glavni cilj stvaranja lažne franšize je brzo ostvarivanje profita, poticanje korisnika franšize na kupnju franšize, čija se cijena temelji na lažnoj popularnosti i ozloglašenosti. Tek nakon potpisivanja ugovora, neiskusni poduzetnik osjeća sve posljedice prenagljene kupnje.

Primatelj franšize tugu plaća za grešku ne samo vlastitim novcem, nakon što je kupio lažnjak, već i svojom reputacijom. Vlasnik izvorne marke, nakon što je otkrio lažni, može tužiti, i kupac i prodavatelj franšize. Koristeći ukradenu ideju i isporučujući nekvalitetan proizvod, primatelj franšize zauvijek će izgubiti povjerenje kupaca i partnera.

Postoji mnogo primjera lažnih franšiza. Dakle, poznata pseudo-franšiza « ZaraZara " u jednom trenutku imao više prodajnih mjesta u Rusiji od izvorne Zare. Ili Eurosvyaz- prototip Euroseta, previše lijen da bi smislio čak i drugačiji logo.

Naravno, nositelji autorskih prava stvarnih marki bore se protiv takvih lutki i plagijatora. Na primjer, nedavno tvrtka "PrintInstvud" suočila se sa sličnim problemom nakon što je otkrila svog dvojnika. Vlasnici izvornog proizvoda saznali su za pseudo-franšizu od korisnika franšize i otkrili da su vlasnici ove lutke, pretvarajući se da su potencijalni davatelji franšize, ukrali obrazac ugovora, imidž i koncept strojeva iz PrintInstvuda.

„Mi smo sami razvili model, izgled naših strojeva i, sukladno tome, sami ih proizvodimo. Kako bismo uskladili izgled stroja s primateljem franšize, šaljemo mu vizualizaciju - model kako će izgledati. Na mjestu pseudo-franšize vidjeli smo fragmente izravno s naše prezentacije. Sada radimo na tome da osiguramo da je mjesto prevaranata zatvoreno ”, podijelio je informacije predstavnik tvrtke“ PrintInstvud ”.

Drugi neprijatelj potencijalnog korisnika franšize je jednodnevna franšiza... Vrlo lijepo napisane prednosti, potkrijepljene uvjerljivim, ali neprovjerenim činjenicama. Prekrasna priča koju su korisnici franšize ispričali kako bi platili ulaznicu. Doslovno u tjedan dana, nakon što da novac, kupac više nikada neće vidjeti niti čuti svog "davatelja franšize".

Takve tvrtke i franšize nastaju s ciljem dobivanja novca i nestanka.

Stoga vas pozivamo da obratite pozornost na datum registracije tvrtke i datum otvaranja franšize. Ako su oba datuma sumnjivo novija, onda što god rekli ili obećali, bolje je takve prijedloge proći pored.

I treći, ali ne i najstrašniji neprijatelj je "Sirove franšize"... Mlada tvrtka s obećavajućim poslovanjem, koja u načelu dobro posluje, odlučuje otvoriti franšizu. Međutim, ona nema iskustva, niti dobro razvijene poslovne sheme, niti sposobnost pružiti odgovarajuću podršku primatelju franšize. Odnosno, u ovakvim franšizama opet ne postoji ništa za što ljudi zapravo kupuju franšizne ponude.

“Nažalost, u posljednje vrijeme sve je više takvih tvrtki. Sada postoji svojevrsna „moda za franšizu“, tj. mnogi poduzetnici, čak i ako su tek nedavno započeli neku vrstu posla, a sami još nisu u tome dobri, pokušavaju stvoriti franšizu i početi je prodavati što je prije moguće. Jasno je da u ovom slučaju nema govora o kakvoj kvaliteti materijala i prijenosu stvarnog iskustva, provjerenih i provjerenih tehnologija. Time se obezvređuje sam koncept "franšize", - predstavnik tvrtke podijelio je mišljenje Maksim Serjakov.

"Sirova franšiza" ima dva moguća razvojna puta. Prvo, posao će se zatvoriti za nekoliko godina, što će davatelju franšize i njegovu primatelju franšize donijeti samo gubitke i narušenu reputaciju. U drugom slučaju, zajedno će pronaći izlaze iz teških situacija, provjeravajući učinkovitost poslovnog modela na pogreškama. Međutim, u ovom slučaju postavlja se logično pitanje: zašto davati novac za franšizu ako morate proći sve iste faze kao i pri samostalnom pokretanju posla?

Misli svojom glavom

Vrlo ozbiljna pogreška početnika davatelja franšize je pretjerano povjerenje u prognoze davatelja franšize. Velike tvrtke obično imaju odjele za franšizing posvećene prodaji. Jasno je da im je cilj, u svakom slučaju, prodati svoju franšizu. Ne želimo reći da nikome ne možete vjerovati i da svi varaju. No, s obzirom na rizike koje preuzima kupac franšize, trebao bi biti kritičniji prema obećanjima davatelja franšize.

Ne bi bilo suvišno da partner samostalno analizira tržište na području predloženog mjesta poslovanja. Ako ćete kupiti franšizu za mali grad, moglo bi se ispostaviti da će proizvod koji je bio jako tražen u središtu glavnog grada u vašem slučaju biti potpuno nepotražen. Također je vrijedno potražiti konkurente u blizini, možda će ih biti toliko da jednostavno nema smisla otvarati obrt na ovom području na ovom mjestu.

Planirajte svoj proračun

U početnoj fazi, korisnik franšize mora izračunati svoje troškove i nabaviti gotovinski zračni jastuk u iznosu od, najmanje 1/3 od početnog ulaganja. Prilikom pokretanja posla uvijek postoje nepredviđeni, ali potrebni troškovi i skrivene naknade. Stoga vam preporučujemo da sa svojim davateljem franšize detaljno razgovarate o proračunu, budući da tvrtke u prezentacijama franšize obično navode prosječan iznos potrebnih ulaganja.

Zauzvrat, tvrtka "Sweetberry" pokušava identificirati takve zablude među primateljima franšize na prvom savjetovanju.

“Na samom početku pregovora dajemo detaljan proračun, detaljne informacije o troškovima otvaranja, za poslovanje prvih šest mjeseci nakon otvaranja i za svaku buduću sezonu. Nemamo skrivenih plaćanja, web stranica objavljuje izračun izravno za provedbu pokretanja projekta. " - svoje iskustvo podijelila je predstavnica tvrtke Anastasia Salova.

Morate shvatiti da ćete, osim početnog ulaganja za lansiranje, imati mjesečne troškove za plaće, najamninu i ostale troškove koji se ne nadoknađuju prihodom. U prosjeku ćete u roku od tri do šest mjeseci ulagati samo u posao, radeći minusom dok ne dođete do točke rentabilnosti. Tek tada možete započeti svoje putovanje do sljedeće prekretnice vašeg poslovnog plana - točke povrata **.

* Točka rentabilnosti - obujam prodaje u kojem prihod pokriva troškove. Zapravo, idete na nulu. Tvrtka će ostvariti dobit tek kad počnete prodavati dodatne jedinice proizvoda.

** Točka povrata - trenutak kada iznos ostvarene dobiti pokriva početno ulaganje.

Napišite sve u pisanom obliku

S davateljem franšize možete dogovoriti bilo što, ali svi vaši ugovori moraju biti zapisani u pisanom obliku i potpisale obje strane. Ovo je pametan način poslovanja. Budući da se odnos među partnerima temelji na dokumentima, na onome što je u njima zabilježeno. Upotrijebite barem korespondenciju putem e-pošte radi praktičnosti komunikacije i kontrole preuzetih obveza. Obećanja davatelja franšize, koja nisu potkrijepljena ničim drugim osim iskrene riječi, mogu vas skupo koštati jer se nećete imati na što pozivati.

Pročitajte što potpisujete

Novi partner mora detaljno proučiti cijeli paket dokumenata. Kao što je već spomenuto, na tome će se graditi cjelokupno poslovanje korisnika franšize. Obratite pažnju na naziv samog ugovora.

U Rusiji franšizing kao vrsta poslovanja nije zakonski utvrđen i uglavnom je reguliran ugovorom o komercijalnoj koncesiji ili ugovorom o licenci.

Pazite na uvjete ugovora, to mora biti najmanje tri godine, kao i na područje na kojem korisnik franšize može koristiti dodijeljena prava. Važno je provjeriti dokumente tvrtke o pravu na posjedovanje intelektualnog vlasništva, zatražiti kopije potvrde o registraciji zaštitnog znaka i neovisno provjeriti njegov broj na web stranici Rospatent.

Ako uopće ne razumijete dokumente, bolje je ne štedjeti novac i zaposliti profesionalnog odvjetnika! Uštedom na profesionalcima možete bankrotirati.

Ne morate juriti za markom

Kupnja franšize od popularne marke ne daje vam 100% jamstvo uspjeha. Naravno, poznate tvrtke u pravilu odgovorno pristupaju otvaranju franšize i doista pomažu svojim primateljima franšize u razvoju uspješnog poslovanja. Međutim, bilo je situacija upravo suprotno, kada su partneri bankrotirali kupujući popularnu franšizu.

Razgovarajte više!

Ne biste se trebali ograničiti na komunikaciju samo s jednim predstavnikom tvrtke, štoviše ako je njegov glavni zadatak uvjeriti vas da kupite franšizu. Razgovarajte izravno sa svojim nadređenim, kao i s ljudima s kojima ćete raditi. Vaš je zadatak dobiti što potpuniju sliku o franšizi i poslu kojim ćete se baviti.

Da biste uspješno radili na franšizi, morate minimalno naučiti što više o samoj tvrtki.

“Odlučite se o poslovnom području tvrtke, saznajte koji način prodaje vaših proizvoda nudi davatelj franšize, obratite pozornost na vrstu robe i usluga, prednosti franšize, je li tvrtka proizvođač, koja je kvalitetu proizvoda i zemljopisnu distribuciju franšiznih poduzeća ”, mišljenja je i predstavnik tvrtke "NANOPROTECH" Sergej Seljakov.

Svakako pronađite kontakte drugih korisnika franšize ove tvrtke, uključujući i bivše. Preporučujemo da dođete i vidite kako funkcionira operativno poslovanje za odabranu franšizu, razgovarate s primateljem franšize i iz prve ruke čujete povratne informacije o tvrtki koja će postati vaš davatelj franšize.

Ako ćete kupiti franšizu koja nije ekskluzivna u vašoj regiji, tada je vrijedno saznati o lokaciji vaših najbližih konkurentskih kolega i dogovoriti se o sferi utjecaja.

Ako davatelj franšize skriva lokaciju i kontakte svojih davatelja franšize ili bilo koje druge podatke od potencijalnog partnera, očito se ne isplati poslovati s njim.

Postavljajte prava pitanja

Razgovarajte sa svojim davateljem franšize i saznajte ne samo koliko je franšiza određena tvrtka otvorila, već koliko ih je zatvorilo i zašto. Bilo bi također lijepo znati koliko se tvrtki ponovno otvara, odnosno nisu li korisnici franšize ograničeni na otvaranje samo jednog prodajnog mjesta? Takvi će vam podaci biti vrlo vrijedni. I opet, rezervirajmo, ako vam davatelj franšize ne želi dati potpune podatke, ne morate s njim započeti posao. Ne želite kupiti svinju u džepu, zar ne?

„Transparentnost i čistoća odnosa prioriteti su naše tvrtke, stoga tijekom pregovora ne pokušavamo sakriti informacije o izoliranim slučajevima zatvorenih franšiznih trgovina. Naprotiv, govorimo o tome što je uzrokovalo neuspjehe, koje je greške napravio davatelj franšize. Uvjereni smo da je ključ uspješnog razvoja franšiznog sustava, prije svega, otvoren i pošten odnos ”, objasnila je svoj stav tvrtka.

Ne izbjegavajte učenje

Primatelj franšize trebao bi na odgovarajući način procijeniti svoju snagu i znanje. Odluka o pokretanju franšiznog poslovanja dolazi od različitih ljudi, s različitim iskustvom. Netko uopće nema poslovnu praksu, netko ima iskustvo na vodećim pozicijama, a netko već ima vlastite tvrtke, otvorene od nule.

Bez obzira na ogromno poslovno iskustvo iza vaših ramena, nužna je obuka davatelja franšize!

On će vam objasniti kako pokrenuti franšizni posao od nule u području koje vam je potpuno novo. Uostalom, svaka industrija i svaka tvrtka imaju svoje karakteristike, o kojima možda ni ne slutite.

Učenje je važan element pri kupnji franšize! Iskusni davatelj franšize trebao bi vam prenijeti znanje, provjerene metode rada i sheme izgradnje poslovanja. Učenje i razvoj, stalno usavršavanje, potrebno je za svakog poduzetnika koji namjerava izgraditi unosan posao godinama koje dolaze. U suprotnom, nemoguće je postići uspjeh.

“Kada pozivamo korisnika franšize da posluša naše preporuke, ne dovodimo u pitanje njegovo životno i profesionalno iskustvo. Obraćamo pozornost na poteškoće, moguće poteškoće, specifične trenutke našeg poslovnog modela, pokušavajući tako olakšati partnerima na njihovom poslovnom putu ”, napominje suvlasnik i osnivač TM franšize "Narančasti slon" Zhanna Asatryan.“U pravilu, vrlo kreativni primatelji franšize počinju eksperimentirati od prvog mjeseca, vjerujući da nakon 2-3 mjeseca rada bolje od davatelja franšize razumiju što, kada i u kojem omjeru je potrebno prodati. Takva iskustva uvijek završavaju neuspjehom. Poduzeće s franšizom rijetko živi do godinu dana i zatvara hrpu dugova dobavljačima. S takvim potencijalnim primateljima franšize obično se rastajemo međusobno nezadovoljni. "

Ne očekujte da će sve biti učinjeno umjesto vas.

U svijetu franšizinga postoji jedan veliki mit da pri kupnji franšize osoba ne mora pokušavati ulagati u posao. Međutim, posao s franšizom isti je posao u kojem morate stalno raditi i razmišljati - prije svega, samog korisnika franšize. Da, davatelj franšize pruža već provjerene prakse i pomaže novom partneru da izbjegne mnoge pogreške, ali izravni vlasnik prije svega upravlja svojim poslom.

Zajedno s davateljem franšize partner bi trebao nastojati optimizirati poslovanje, ukloniti pogreške i razvijati se. Naravno, za početak je važno postaviti rad vašeg poduzeća i usvojiti mnogo novih informacija. No, ne može se biti zadovoljan već postignutim i zajedno sa svojim mentorom potrebno je krenuti naprijed, tražiti nove mogućnosti i ukloniti neučinkovite mehanizme.

“Tvrtka Personal Solution, čak i u fazi prodaje franšize, pokušava prenijeti ljudima da naše poslovanje (kao i svi drugi) zahtijeva puno vremena i truda. Pokušavamo odmah pripremiti ljude na činjenicu da će morati vrijedno raditi, morat će proučiti i svladati ogromnu količinu informacija, morat će poraditi na sebi i obnoviti svoj način razmišljanja “, kaže predstavnik Osobnog rješenja društvo. Maksim Serjakov.“U komunikaciji s partnerima također nastojimo razviti njihovu neovisnost, poduzetnički pristup i naučiti ih da misle svojom glavom prije nego što počnu djelovati. Budući da uspjeh bilo kojeg posla prvenstveno ovisi o samom poduzetniku, pa čak i najdetaljniji opis tehnologija rada ne može pokriti sve moguće situacije s kojima se primatelj franšize može suočiti. "

Odaberite najbolje za svoj tim

Zaposlenici tvrtke lice su vašeg poslovanja. I vrlo velika greška korisnika franšize je nedostatak odgovarajuće pažnje pri njihovom odabiru i obuci. “Mnogi poduzetnici mogu podcijeniti vrijednost osoblja. Ipak, kompetentno kvalificirano osoblje čini najmanje 60% prihoda i uspjeha tvrtke ”, - komentira voditelj odjela franšizinga lanca salona optike "Sretan pogled" Olesya Ivanova.

Kvaliteta rada vaših zaposlenika izravno utječe na ugled i razinu dobiti tvrtke. Nije ni čudo što većina davatelja franšize ima zaseban sustav za odabir i obuku svog osoblja.

“U tvrtki Happy Look svo osoblje primatelja franšize prolazi obveznu dvotjednu obuku u sjedištu tvrtke. Takav trening ima nekoliko faza i potpuno je besplatan ”, kaže Olesya Ivanova.

Međutim, putovanja osoblja mogu biti vrlo skupa i neugodna zbog činjenice da su ljudi oduzeti s posla. Ipak, davatelji franšize pronašli su rješenje i za ovaj problem. Dakle, tvrtka "Brzi ured" cijeli studij provodi na internetu. U tu su svrhu interaktivne sheme i metodološki priručnici predstavljeni u elektroničkom obliku, funkcionira korporativni chat koji ujedinjuje zaposlenike tvrtke iz sjedišta i službenih predstavništava u regijama.

“Imamo centar za obuku koji pomaže osoblju da postane visokokvalificirano osoblje. Zahvaljujući njemu, svaki novi zaposlenik praktički od prvih dana dobro poznaje svoj posao i dodatno poboljšava svoje znanje i vještine ", - podijelila je shemu obuke osoblja predstavnik trgovačkog lanca uredskog namještaja Dmitrij Sokolov.

Klijenti kontaktiraju izravno s vašim zaposlenicima i procjenjuju vaše poslovanje upravo po kvaliteti njihovog rada. Nije ni čudo što se menadžerima toplo preporučuje da posjete takozvanog tajnog kupca u vlastitom poduzeću. Na temelju vaših osobnih osjećaja moći ćete razumjeti kakvo mišljenje o vama imaju posjetitelji i partneri.

Ne tretirajte franšizu kao hobi

Posao s franšizom nije nešto što možete raditi samo u slobodno vrijeme. Ovo je rad i stalan rad. Stoga ne biste trebali misliti da je ovo vrsta pasivnog prihoda, a sve brige možete prenijeti u ruke menadžera. Čim se odmaknete od posla, posao će nestati. Dakle, ako niste spremni posvetiti sve svoje vrijeme razvoju svog poslovanja, ne biste trebali kupiti franšizu.

Kako biste uvijek bili pravi izbor pri kupnji franšizne ponude, poslovni portal BIBOSS godišnje objavljuje, koji je apsorbirao najbolje ponude za poslovanje u Rusiji.

Čak i 15-godišnji školarac zna da je posao stvar koja zahtijeva novac. Nije važno o čemu govorimo - o mreži kompleksa restorana ili stacionarnoj autopraonici. Ako nam je u prvom slučaju potrebno mnogo novca za kupnju / izgradnju sobe, njeno opremanje, zapošljavanje osoblja, kupnju robe, onda će nam u drugom barem biti potrebna četka, krpa za pranje, voda i deterdženti. Slažem se, u oba slučaja trebat će vam takozvani početni kapital.

Zaboravite na riječ "besplatno" ako odlučite bezglavo zaroniti u posao franšizinga. To se ne događa iz riječi "općenito". Čak i ako već otkazujete ugovor i slatko obećavate da možete kupiti franšizu bez ulaganja - prvo što trebate učiniti u takvoj situaciji je ronjenje bezglavo. Ne, ne poslovno, već u ugovoru o komercijalnoj koncesiji. Da, da, u onom komadu papira koji vam djevojka menadžerica tako ustrajno nudi.

Pogledajmo kakva je to zvijer ta "franšiza bez ulaganja" i pod kojim vam se uvjetima može ponuditi besplatno poslovanje. Ići.

"Besplatna franšiza": za besplatan i slatki ocat?

Zamislimo izvjesnog apstraktnog Nikolaja. Na primjer, momak je cijeli svoj odrasli život proveo u garaži pored svog voljenog rođaka, automehaničara, lutajući motorima i zapamtivši unutrašnju strukturu bilo kojeg automobila. I tako je Nikolaj odrastao, ali želja za bavljenjem strojevima nije nestala, već je, naprotiv, porasla.

Vidjevši da poznata marka auto servisa (STO) prodaje franšize u regijama, Nikolaj je odlučio da neće provesti sljedećih 20 godina skupljajući potreban iznos za otvaranje automehaničarske radionice, već se jednostavno okrenuo na glavu. Mjesec dana je prikupljao razne podatke, proučavao tržište i na kraju napravio dobar poslovni plan za otvaranje svoje radionice. Budući da je i Nikolaj bio pametan, svojim planom nije smetao pragovima ulagača, već se obratio izravno davatelju franšize. Nikolay je shvatio da mu benzinska postaja koja radi pod poznatom markom praktički jamči profit i protok kupaca.

Ako vam je potrebna pomoć pri odabiru profitabilne franšize ili reviziji odabrane - obratite mi se, imam veliko iskustvo u franšizingu, rado ću vam pomoći!

Moje usluge Ostavite zahtjev

Razmotrivši prijedlog, davatelj franšize, zainteresiran za razvoj svog branda, odlučio je upoznati Nikolaja na pola puta. Tako je momak postao vlasnik markirane servisne stanice, praktički bez ulaganja novčića u svoj posao. ALI! U sljedeće 2 godine Nikolay će odraditi sredstva koja je uložio davatelj franšize.

Ovo je najbolja opcija za "besplatni sir". Važno je shvatiti da bez ulaganja uopće neće funkcionirati. U svakom slučaju, netko će uložiti sredstva - a ako to niste vi, onda vaš davatelj franšize ili treća strana kojoj ćete tada ostati dužni.

Gornja priča ima nevjerojatan / mitološki karakter. U stvarnom životu takvi su događaji iznimno rijetki. Davatelji franšize obično preferiraju model "jutarnji novac, večernje stolice". Rijetki su spremni riskirati ulaganje u tamnog konja. No, ipak je takav razvoj događaja moguć.

Uobičajene opcije za "besplatne" franšize

Obično vlasnici robnih marki koji su zainteresirani za razvoj poslovanja nude sljedeće mogućnosti franšize bez ulaganja (na internetu možete pronaći mnogo takvih ponuda):

0 paušalnog plaćanja i određeni postotak tantijema;
prisutnost autorskih prava i paušalne naknade, koja je osigurana uz plan obroka;
paušalni doprinos je simboličan ili ga nema, a autorske naknade se ne isplaćuju u prva 2-4 mjeseca. Dakle, davatelj franšize daje davatelju franšize vrijeme da digne posao na noge.

Zašto franšiza nikada nije 100% besplatna?

Sve gore navedeno možete prekrižiti franšizama koje se trenutno nalaze na internetu, "bez paušalnih naknada i autorskih prava". Da, ima i takvih ljudi! Na primjer, franšize Button Blue (prodaja dječje odjeće) ili Dobrota.ru (prodaja medicinskih i kozmetičkih proizvoda). Davatelji franšize, začudo, uopće ne zahtijevaju nikakve naknade.

ALI! Otvoreno izvještavaju da će primatelj franšize morati poduzeti nekoliko koraka za pripremu poslovanja:

traženje prostora;
sklapanje ugovora o zakupu;
popravci i završni radovi u prostorijama;
oprema;
kupnja robe;
registracija potrebnih licenci;
priprema dokumenata.

Mislite li da je sve ovo moguće učiniti bez ulaganja? Zato su takvi davatelji franšize prilikom prodaje svojih poslovnih modela odredili iznose koji će biti potrebni kao početni kapital. Omogućavanje sredstava za sve to 100% je zadatak primatelja franšize.

5 vrsta radova na franšizi bez ulaganja

Ako nemate novca od riječi "uopće", ali čak i u snovima vidite sebe kao poduzetnika, ovaj će odjeljak biti za vas. Zapravo, postoji 5 mogućnosti za otvaranje franšiznog poslovanja bez ulaganja.

Ulaganje je naše sve.

Jeste li odjednom shvatili da je prodaja sladoleda po starim francuskim receptima vaš dječji san i životno djelo? Fino! U tom slučaju potražite investitora.

Što je potrebno? Samo pametan poslovni plan. Vaš je zadatak uvjeriti potencijalnog ulagača da će, nakon što je uložio u vaše poslovanje s franšizom, uskoro kupiti sebi privatni avion.

Izgradite povjerenje.

Ako imate želju raditi pod određenom franšizom, uvjerite davatelja franšize da vam vjeruje. Pobliže pogledajte model njegova poslovanja, zaronite u sve interne procese, pokažite svoj iskreni interes za njegovo poslovanje. Iskusni davatelji franšize u pravilu razumiju da će siromašni poduzetnik koji je spreman orati za razvoj poslovanja 24 sata dnevno, posao brzo početi cvjetati i ostvarivati profit, dok će ravnodušni milijunaš izumrijeti čak i super profitabilnom startupu .

Postanite implementator.

Govorimo o franšizama na prodaju. Zapravo, davatelj franšize daje vam proizvod za određeni iznos, a vaš je zadatak prodati ga. To se posebno odnosi na područje prodaje i usluga. Odnosno, dobivate gotovu trgovinu ili drugo maloprodajno mjesto ispunjeno robom.

Što trebate znati? Obično se roba u takvim poslovnim modelima izdaje na rate. Na primjer, šest mjeseci. Ako ste uspjeli sve realizirati u 6 mjeseci, zastava je u vašim rukama. Ako ne do kraja - molimo vas da s davateljem franšize podmirite preostale proizvode koje imate. Popis franšiza bez ulaganja za provedbu:

TOM FARR;
Lijek;
Fabretti.

Upisom imena u tražilice lako ćete saznati što i pod kojim uvjetima nude gore navedeni davatelji franšize. Ova je opcija savršena za poduzetnike koji stvarno znaju prodati.

Uronite u umreženo poslovanje.

Unatoč javnoj osudi i raspravama, mrežno poslovanje može donijeti dobar prihod. Opet, ova je opcija prikladna samo za one koji znaju ili žele prodati. Kontaktirajte bilo koju tvrtku za umrežavanje i podnesite svoju kandidaturu. Budite uvjereni, mrežni poslovni ljudi rado će vam pružiti potrebnu robu. Tada sve ovisi o vama. Ova se vrsta može pripisati obrnutom franšizingu, gdje davatelj franšize pruža potpunu uslugu svom poslovanju.

Nema paušalnih plaćanja.

Mnoge tvrtke koje prodaju franšize ne zahtijevaju paušalne naknade, a osim toga pružaju odgodu plaćanja autorskih prava. Ova je opcija idealna ako davatelj franšize daje robu i na rate. U tom će slučaju ulaganja biti minimalna ili uopće neće biti potrebna.

Gotovo franšizno poslovanje bez ulaganja: što nudi Internet?

Glavna ideja franšizinga je da se primatelj franšize prenosi na poslovne procese poslovanja s određenim proizvodom ili uslugom, kao i na obuku, mogućnost korištenja robne marke tvrtke itd. Mnoge se franšize samo skrivaju iza fraze " nema ulaganja ”, ali zapravo će vam na ramena pasti nepredviđeni troškovi koji će usporiti vaš prihod. Poslovne mogućnosti bez ulaganja unaprijed:

"ECoswey"... Međunarodna tvrtka iz Malezije koja vam nudi internetsku trgovinu. Omogućen vam je izvanmrežni punkt za prilično veliki promet u poslovanju - tvrtka plaća za najam prostora, dizajn, komunalije, nabavu robe i opreme. Vaš je zadatak razviti posao. I zaboravite na ulaganja.
"NLinternational"... Međunarodna tvrtka iz Rusije koja pruža internetsku trgovinu, proizvode, marketinške materijale, obuku, poslovne procese, dostavu i uslugu također je na plećima matične tvrtke. Kad promet u poslu dosegne određenu razinu, možete otvoriti svoju offline trgovinu, ali prije toga morate se registrirati kao individualni poduzetnik.

Ono što je najzanimljivije jest da sada nije problem pronaći takve franšizne ponude. 21. stoljeće otvara zaista dobre poslovne mogućnosti čak i onima koji nemaju novca, ali imaju veliku želju za razvojem poslovanja.

Uzmite franšizu bez ulaganja: zamke

Nažalost, svaka bačva meda ima svoju muhu u masti. Najčešće "nijanse" franšiza bez ulaganja:

pravna "mrtva petlja". Davatelji franšize često su lukavi kada je u pitanju ponuditi nekome besplatnu franšizu. Često su ugovorom propisani prestrogi uvjeti koje je gotovo nemoguće provesti.

Na primjer, može vam se ponuditi prodaja dječje odjeće, dok davatelj franšize robu isporučuje na rate. Prema uvjetima ugovora, roba je osigurana u iznosu od 1.000.000 rubalja, a morate prodati u prvom mjesecu za 500.000 rubalja. Oni koji su upućeni u trgovanje znaju da to nije realno.

Savjet: prije nego što se upustite u "besplatni sir", obratite se stručnjacima, razgovarajte s vlasnicima sličnih trgovina. Moguće je da vam davatelj franšize postavlja nemoguće uvjete, osuđujući vas na bankrot i beskrajne kazne.

samopouzdanje. Ništa poduzetnike ne uništava poput pretjeranog ponosa i samopouzdanja. Čak i ako ste 200% sigurni da je cijeli vaš grad cijeloga života sanjao o isprobavanju slatkiša na istočnjačkim motivima, nemojte pristati potpisati takvu franšizu sve dok sa stajališta stručnjaka ne dobijete puno istraživanje o svom tržištu.

Savjet: obratite se trgovcima, centrima za statistiku. Sada, kada imate statistička istraživanja, analize, rezultate ispitivanja javnog mnijenja u svojim rukama - tada donesite odluku. U najmanju ruku, moći ćete trezveno procijeniti situaciju i razumjeti svoje šanse za uspjeh.

Trenutne niše profitabilnih franšiza

Na internetu možete jednostavno pronaći sve vrste kataloga koji se mogu razvrstati u popise isplativih, neprofitabilnih franšiza, bez ulaganja, s milijunskim ulaganjima itd. Ovdje bih samo opisao koja su područja trenutno relevantna:

Sve za djecu. Kao što znate, ne štede na "cvijeću života". Čak iu kriznim vremenima ovo ostaje jedno od najprofitabilnijih područja. To bi trebalo uključivati prodaju odjeće, igračaka, postavljanje igraonica u velikim trgovačkim centrima, dječjim kafićima i još mnogo toga.
Usluge popravka. Ovo je jedna od najunosnijih niša. Možete se uključiti u postavljanje podnog grijanja, unutarnje uređenje, kozmetičke popravke u uredima, ugradnju rastezljivih stropova itd. U svakom slučaju, ako ste dobro upućeni u to, nećete pogriješiti.
Franšiza internetske trgovine (i bez privitaka i s prilozima). Prednost takvog poslovnog modela je što pokriva gotovo sve ruske gradove, ne ograničavajući se samo na vaš grad ili regiju. Možete prodati gotovo sve. Ali! Stručnjaci preporučuju da se i dalje usredotočite na potrebe mladih - vape, odjeću s markom, nargile, robu za gadgete itd.
IT tehnologije. Razvoj web stranica, aplikacija, softvera vrlo je zanimljivo i obećavajuće područje. Ako ste dobri u šifriranju - čestitamo, imate sjajnu priliku obogatiti se u vrlo bliskoj budućnosti!

Mnogi ljudi sanjaju o pokretanju vlastitog posla, ali se ne mogu odlučiti na takav korak. Glavni razlog neodlučnosti je nedostatak ideje i strah od rizika. Stoga sve češće pozornost pridošlica privlači poslovanje franšize. Shvatimo bit franšizinga i naučimo o njegovim prednostima i nedostacima.

Što je franšizing

Da biste razumjeli zamršenost franšizinga, morate razumjeti što je to. Strana riječ skriva sposobnost bilo koje osobe da radi pod imenom robne marke koja joj se sviđa. Nije važno čiji je logotip - ruski ili strani. Glavna stvar je da ga potrošač poznaje, a vlasnik mu daje priliku da zaradi na svom imenu. Franšiza je ugovor koji vlasnik marke nudi poduzetniku.

Franšizing je vrlo prikladan - ne morate čekati ideološku inspiraciju, razmišljati o oglašavanju, ocjeni i potražnji. Sve je već učinjeno za vas. Davatelj franšize (vlasnik ili predstavnik marke) detaljno objašnjava primatelju franšize (poduzetniku koji potpisuje ugovor o poslovanju pod određenom franšizom) zamršenost poslovanja. Izračunati su svi rizici, procjene i sastavljene su upute korak po korak. To privlači ljude koji nemaju iskustva, ili one koji su pokušali otkriti nešto svoje, ali nisu uspjeli.

Franšiza je ugovor koji vlasnik marke nudi poduzetniku.

Financijska strana

Dakle, nudi vam se gotov posao. Uzmi ga i iskoristi. No, vlasnik marke spreman je podijeliti s razlogom, ali uz naknadu. Ovi uvjeti mogu biti različiti za svakog davatelja franšize.

Što morate platiti davatelju franšize:

1. Paušalno plaćanje.

Ovo je početna uplata potrebna za sklapanje ugovora. Ovo je vrsta naknade za najam robne marke ili članarine. Ponekad su ti doprinosi toliko veliki da iznos jednostavno ne može biti pristupačan za početnika poduzetnika.

2. Royalty.

Mjesečna uplata u korist vlasnika i ovisi o postotku prihoda korisnika franšize. Drugim riječima, poduzetnik mora vlasniku marke svaki mjesec davati svojevrsni porez na dobit kako bi mogao ostvariti prihod.

No, svi oblici franšize ne uključuju te koncepte. Sve ovisi o konkretnom slučaju. Neke tvrtke uzimaju samo jednokratnu naknadu, dok su druge jednake nuli, a primatelj franšize plaća samo autorske naknade. No, također se događa da vlasnik marke zahtijeva plaćanje paušalne naknade i autorskih prava. Stoga je vrijedno unaprijed procijeniti svoje sposobnosti kako u određenom trenutku ne biste morali skinuti ružičaste naočale.

Naravno, postoji još jedan način za otvaranje franšiznog posla - nema ulaganja. Načelo franšize bez ulaganja je da poduzetnik koji ima takvo pravo mora uvjeriti vlasnike robnih marki da će njegova kandidatura poboljšati performanse, ali to je puno posla. Samo u rijetkim slučajevima davatelj franšize postaje investitor za korisnika franšize.

Primatelj franšize mora vlasniku marke platiti paušalnu pristojbu i autorske naknade.

Prednosti i nedostaci franšize

U tom smjeru, kao i u svakoj drugoj vrsti poslovanja, postoje prednosti i nedostaci koje morate unaprijed znati. Stvaranje franšize ozbiljan je posao čiji je cilj uspostaviti odnos između vlasnika robne marke i zakupca.

pros

1. Svjesnost robne marke.

Popularnost tvrtke ulijeva povjerenje među potrošačima. Nema potrebe za promocijom, PR -om. Nakon što je vidio poznato ime, klijent će doći sam, i to ne radi znatiželje, već radi kupnje proizvoda ili usluge. Gledatelji koji ne pripadaju potrebnom kontingentu zaobići će stranku.

2. Poslovna podrška.

Primatelj franšize nikada neće ostati bez pažnje, potrebnih uputa i obuke. Iz bilo kojeg razloga možete se obratiti stručnjaku. U prvoj fazi, pomoć se pruža čak i pri projektiranju prostora, ako to zahtijeva marka. U drugoj vrsti posla početnik će morati samostalno riješiti sva pitanja.

3. Jamstvo pred bankom.

Ako imate želju otvoriti obrt, ali nemate dovoljno sredstava, morate otići u banku, ali to se događa poduzetniku početniku. Prilikom odabira franšize, vlasnik marke će vas podržati, on će jamčiti povrat kreditnih sredstava banci. Slažete se da je sigurnije dati sredstva za već promovirano poslovanje nego kasnije tražiti klijenta u stečaju.

Minusi

1. Teški uvjeti.

Potrebno je raditi pod određenim uvjetima, koje diktira vlasnik. Odstupanje od čak jedne točke ispunjeno je izricanjem kazni iznajmljivaču robne marke ili prestankom franšize.

2. Prava korisnika franšize protežu se samo u skladu s potpisanim ugovorom.

Ako robna marka trpi gubitke ili potpuno bankrotira, tada će se poduzetnik koji zakupi pravo na rad pod ovom markom morati smanjiti, bez obzira na to koliko mu dobro ide. Činjenica je da ako dobavljač robe ili opreme nestane, opskrba o čemu ovisi primatelj franšize prestaje. Rizici su visoki, osobito ako ne proučite ekonomsku stranu budućeg partnera.

Također je vrijedno obratiti pažnju na to koje uvjete diktira vlasnik marke nakon raskida ugovora. Postoje situacije kada poduzetnik ne odgovara novom poslu tek nakon što je projekt pokrenut ili su se pojavile druge okolnosti za zatvaranje poduzeća. No, neke vrste franšiza strogo propisuju da imaju pravo prodati vaš odjel drugom poduzetniku po nižoj cijeni.

Prava primatelja franšize protežu se samo prema potpisanom ugovoru.

3. Ograničenja u izboru dobavljača.

Opremu ili sirovine moguće je kupiti samo od određenih osoba, što može biti nepovoljno u smislu lokacije. Pokušaji zaobilaženja ove klauzule dovode do raskida ugovora.

4. Troškovi.

Ne zaboravite da svi troškovi registracije poduzeća, kupnje prostora za rad, kupnje robe, opreme ili sirovina ostaju na vašim plećima.

Pravna regulacija

Kada razmišljate o pokretanju franšiznog posla, morate proučiti pravnu regulaciju takvog ugovora. Franšizing u Rusiji relativno je novi smjer u poslovanju, pa zakoni koji su izravno povezani s ovom vrstom djelatnosti još nisu usvojeni. Za rusko poslovanje prikladan je koncept "komercijalne koncesije" čija su načela iznesena u Poglavlju 54 Građanskog zakonika Ruske Federacije. Ali to nije ozbiljan pravni oblik, pa stoga neki poduzetnici pokušavaju prenijeti potpuno drugačiji smjer poslovanja za franšizu, nemajući apsolutno nikakve veze sa zaštitnim znakom. Stoga je potrebno razumjeti da se stvaranje franšize mora potvrditi pisanim ugovorom, gdje su navedena prava stranaka.

Registraciju franšize provodi samo odjel koji je vlasniku izdao pravo na određenu marku. Ako se takva registracija ugovora ne izvrši, transakcija će se smatrati nezakonitom.

Da biste isključili sve rizike i iznenađenja, morate pogledati uzorak ugovora o trgovačkoj marki s kojim namjeravate surađivati. Može se zatražiti od tvrtke ili pogledati na službenoj web stranici. Također, standardni franšizni ugovor može se preuzeti sa web stranica na kojima se sastavljaju katalozi tvrtki koje nude franšizing.

Poslovi franšize

Prvo morate proučiti smjerove franšizinga koji se nude u Rusiji. Postoji mnogo sorti, jer razvoj franšiza ne miruje. Poduzetnici, započinjući posao vrlo često, a da sami to nisu pokušali, počinju prodavati franšize.

Aktivnosti:

1. Trgovina na malo.

Mrežna maloprodajna vrsta djelatnosti. Za franšizu se predlaže otvaranje trgovine koja je poznata u mnogim regijama. Na primjer, svi znaju trgovine Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Sfera javnog ugostiteljstva.

Ovo je vrlo popularan tip posla jer je hrana uvijek tražena. Uspješni primjeri uključuju Subway, McDonald's, Little Potato i razne tvrtke koje nude kavu.

3. Proizvodnja.

Ovo je vrlo raznolika vrsta franšize, koja vam daje mogućnost odabira smjera: u hrani, uzgoju određenih usjeva, na primjer, egzotičnog cvijeća za cvjećarnice. Mini pekarnice ili maloprodaje postaju sve raširenije, gdje se proizvodnja i prodaja proizvoda odvijaju istovremeno. Primjer - "ruske pite", "Pokrovskie pekara". Ovaj smjer je vrlo isplativ, jer se kruh kupuje svaki dan. Ako postoji ponuda koja odgovara potražnji, tada je vrsta proizvodnje ispravno odabrana.

4. Proizvodi za djecu.

Igračke, hrana i proizvodi za njegu beba. U tom slučaju potrebno je proučiti konkurenciju u svom gradu ili drugom naselju, kako ne biste ostali na gubitku.

5. Odjeća i obuća.

Proizvodi poznatih i ne toliko poznatih marki također pružaju velike mogućnosti za odabir smjera razvoja franšiznog poslovanja.

6. Roba za žene ili muškarce.

To mogu biti posebni atributi: nakit, satovi, rezervni dijelovi za automobile određenih marki.

Potpunija klasifikacija vrsta franšizinga u Rusiji objavljena je na specijaliziranim stranicama koje pružaju takve informacije. U katalogu franšiza možete odabrati različite tvrtke i dobiti informacije o ocjenama i recenzijama od postojećih korisnika franšize.

Za kupnju franšize najprije morate registrirati individualnog poduzetnika. Franšizing je dopušten samo za komercijalne organizacije ili individualne poduzetnike. Pojedinac se ne može baviti poslovanjem bez registracije.

Za kupnju franšize najprije morate registrirati individualnog poduzetnika.

Prvo proučite okoliš u svom gradu. Moguće je da je vrsta djelatnosti od interesa već na tržištu. Zatim procijenite svoje financijske mogućnosti jer svaki posao zahtijeva ulaganje. Ako su troškovi paušalnog plaćanja isključeni, i dalje morate potrošiti novac na prostorije, kupnju robe ili sirovina, opreme. Razmislite plašite li se odgovornosti prema potrošaču i partneru. Propasti ugledna marka proizvoda znači izgubiti profit. Stoga prije potpisivanja ugovora pažljivo pregledajte svoje odgovornosti. Ne zaboravite na statistiku. Statistika je važan parametar koji može biti glavni kada se poslovni čovjek odluči u korist određenog oblika franšize.

Razmislite o razdoblju povrata. Da biste to učinili, morate razgovarati s onim poduzetnicima koji već posluju kako biste razumjeli koja tehnologija radi 100%. Iako vlasnik zaštitnog znaka daje detaljna izvješća i poslovni projekt, potrebno je uzeti u obzir ne samo središnja područja Rusije, već i zaleđe, jer su prihodi stanovništva različiti.

Navedimo primjer. Poduzetnik je odlučio proširiti svoju djelatnost. Vidio sam da u gradu ima malo salona luksuznog namještaja i odabrao uski smjer - kuhinjski namještaj. Za partnera sam odabrao zaštitni znak “Maria Kitchen”. Potrošio sam na iznajmljivanje maloprodajnog prostora, gdje bi se trebali nalaziti glavni uzorci tvornice, i kupio uzorke. Vlasnik robne marke dao je veliki popust na izložbene komplete, ali je zatražio da se uzorci iz salona ne prodaju određeno vrijeme. Poduzetnik je također smatrao da će mu biti potrebna sredstva za trošenje računala s tvorničkim programom za projektiranje, ali su i oni dobiveni besplatno. Nakon što je proizvođač zaposlio i obučio osoblje, salon je počeo s radom. No, unatoč tome što su pripreme za otvaranje salona bile uspješne, klijenata nema. A sve zato što poduzetnik nije uzeo u obzir da je cijena slušalica marke "Marijina kuhinja" najmanje 100.000 rubalja. To je praktički nedostupno većini potrošača u regiji, gdje je prosječna plaća samo 20.000 rubalja. Potpuno je drugačije kad je salon otvoren u velikom gradu, gdje ima više ljudi s visokim primanjima.

Otkazivanje već potpisanog sporazuma može dovesti do ozbiljnih problema. Kako bi izbjegli probleme, priprema mora biti vrlo temeljita. Da biste provjerili pouzdanost odabranog smjera, morate pronaći kontakte gdje se možete obratiti predstavnicima. Ako web mjesto sadrži samo obrazac u kojem možete napisati poruku i čekati povratni odgovor, ne biste se trebali baviti ovom tvrtkom.

Da biste provjerili pouzdanost odabranog smjera, morate pronaći kontakte gdje se možete obratiti predstavnicima.

Rezimirati

Iako je franšizing kao vrsta poduzetničke aktivnosti za Rusiju novi koncept, on brzo dobiva na zamahu. Prednosti i nedostaci takvog posla već su očiti, postoji iskustvo koje poduzetnici međusobno dijele kako bi izbjegli ozbiljne pogreške.

Izbor vrste aktivnosti je vrlo velik. Ako proučavate glavne vrste franšiza, tada možete pokupiti nešto što će donijeti ne samo prihod, već i zadovoljstvo. Regulatorna tijela ne postoje ozbiljna regulacija procesa, ali angažiranjem podrške iskusnog odvjetnika možete ukloniti zamke u sporazumu.

Razmotrivši glavne aspekte vođenja franšiznog poslovanja, možemo reći samo jedno: ako nema ideja za razvoj vlastitog smjera, onda biste trebali iskoristiti iskustvo onih koji su dosegli velike visine i dobili poštovanje od potrošača .

Iskusni poduzetnici i početnici podjednako biraju između otvaranja franšizne trgovine i vlastitog poslovnog plana. Glavne prednosti i nedostaci razmatraju se na primjeru 3 najpopularnija davatelja franšize u Rusiji: Pyaterochka, Perekrestok i METROvskaya Fasol.

Kako otvoriti franšiznu trgovinu

Osnovni pojmovi i pojmovi koje morate znati da biste otvorili franšiznu trgovinu.

Prije odabira partnera potrebno je procijeniti snagu. Davatelj franšize će zahtijevati ispunjenje niza uvjeta predviđenih ugovorom. Nepoštivanje - sankcije.

Iskusni poduzetnici biraju marketinškim pakiranjem, upoznaju se s uvjetima i donose odluku o kupnji tek nakon pažljivog čitanja dokumenata o suradnji. Za pomoć možete zatražiti odvjetnika.

Samootvaranje franšize VS

Otvaranjem franšizne trgovine, poslovni čovjek štedi vrijeme i trud, ali ne i novac. Dobiva uhodani poslovni model. To je prikladno za one koji ne pokreću svoj prvi projekt, a, na primjer, kako ne bi ovisili o jednom smjeru, odabiru drugi, malo poznati.

Paušalna isplata plaća vrijeme koje poduzetnik potroši na utvrđivanje nijansi. Međutim, iskusni poslovni ljudi ne prihvaćaju dobro zahtjeve i krute okvire.

Franšize spašavaju neiskusne poduzetnike od grešaka i poučavaju osnovama upravljanja tvrtkom. Mentor vodi i podržava mlađeg partnera, sprječavajući velike pogreške. Istodobno, posao je okovan idejama i namjerama vlasnika franšize.

Za one koji su umorni od najamnog posla i diktata svojih nadređenih, prikladno je otkrivanje sebe. U ovom slučaju poduzetnik je kreator. Stvara vlastiti jedinstveni poslovni mehanizam. Uštedi 30% kapitala i troši 1,5 puta više vremena.

Riža. 2. Uzorak prikaza u trgovini "Red Food"

Prednosti i nedostatci

Prednosti:

Kupac franšize prima zajamčenu pomoć od svog korisnika franšize. Savjetovanje je vrijedno jer prodavatelj franšize stalno kalibrira uvjete svog proizvoda i formata poslovanja. Uči na vlastitim i partnerskim greškama. Uvodi promjene. Nadahnutog poduzetnika vodi do prvog rezultata.
Nema potrebe za izmišljanjem novih ideja i razvojnih strategija. Potrebna su vam samo osnovna znanja iz područja koje primatelj franšize odabere.
Prije otvaranja franšizne trgovine već postoji ideja o popularnosti proizvoda, promicanju robne marke. Testiranje niša i gubitak testnih resursa su nepotrebni. Smanjenje marketinških troškova.
Postoje slučajevi dobivanja zajma za financiranje početnog kapitala mlađeg partnera. Kolateral za takve zajmove vlasništvo je starijeg partnera i jemstva. Inače, nemoguće je dobiti novac od banke za pokretanje.
Primatelj franšize dobiva detaljan poslovni plan. Izračunata profitabilnost i početni troškovi. Razdoblje povrata i povrat ulaganja su jasni.
Velike franšize ograničavaju broj partnera po mjestu. Time se djelomično uklanja ovisnost o konkurentima.
Podrška za oglašavanje. Osnivač franšize, o svom trošku, provodi reklamne kampanje i promociju robne marke. Time je lanac njegovih trgovina prepoznatljiv u svakom gradu.
Gotove baze dobavljača, robe, izvođača.

Nedostaci koji dovode do neuspjeha ili prisiljavaju početnika da odbije kupiti franšizu:

Ovisnost poslovanja o osnivaču franšize. Strategija razvoja ostaje u rukama vlasnika robne marke.
Početni zahtjevi pri otvaranju franšizne trgovine. Obnova prostora u odabranom stilu, uniforma prodavača, iznos početnog ulaganja.
Ovisnost o stanju cijele mreže na tržištu. Postupci drugih partnera ili vlasnika franšize mogu utjecati na ugled lanca. Loša usluga ili proizvodi odvratit će potrošače od marke.
Trošak uključuje profitabilnost prodavatelja franšize. Troškovi oglašavanja, osoblja, komunikacija itd. povećati cijenu. Posao u kojem je posao roba također ima profitabilnost i maržu. Drugim riječima, sličan projekt koštat će 25-30% manje ako sami izađete na tržište.
Periodična plaćanja autorskih prava. Smanjuju profitabilnost vlasnika trgovine.
Ugovorom su utvrđena prava i obveze stranaka. U slučaju odstupanja od ugovora, stranke snose dodatne troškove i kazne.

Otvaranje pozornica. Korak po korak plan.

Pregled tri maloprodajne franšize

Referenca. Obrnuto franšiziranje vrsta je poslovanja u kojoj osoba koja je kupila franšizu prima ponavljajuća plaćanja. Kupac je investitor. Prodavatelj franšize otvara podružnicu o trošku kupca.

Poanta. Prednost otvaranja franšizne trgovine je informacijska podrška. Poslovni početnik slijedi utabani put, a stariji partner, zainteresiran za njegov razvoj i profit, na sve moguće načine pokušava zaštititi "mlađe" od problema i opasnosti.

Veliki davatelji franšize pružaju podršku 24 sata dnevno, održavaju sastanke i konferencije, inoviraju, dijele predloške dokumenata i najbolje prakse u poslovnim procesima.