Cjenovni i necjenovni faktori ponude i potražnje. Zahtijevajte. Cjenovni i necjenovni faktori potražnje. Zakon potražnje. Dostupnost kreditnih sredstava
Necjenovni čimbenici također utječu na formiranje potražnje. Ti čimbenici uključuju:
- promjene u prihodima kupaca. Rast dohotka dovodi do povećanja kupovne moći i povećanja potražnje za normalnom robom; smanjiti potražnju za lošijom robom i uslugama (margarin, krumpir, popravak obuće itd.);
- promjene cijena drugih dobara koja se međusobno zamjenjuju ili nadopunjuju. Zamjenjive robe (supstituti) su robe koje mogu zadovoljiti potrebe kupca zamjenom jedne robe drugom (kava-čaj, maslac-margarin, ruže-karanfili itd.). Ako su dobra supstituti, tada postoji izravan odnos između cijene jednog i potražnje za drugim. Sa širokim rasponom zamjena, potražnja se lako prebacuje sa skupljeg proizvoda na njegov bliski analog, povećavajući potražnju za njim. Na primjer, rastuće cijene zračnog prijevoza povećavaju potražnju za uslugama željezničkog i cestovnog prijevoza.
- ukus i preferencije kupaca najteži su faktor za uzeti u obzir i predvidjeti. Potražnja za trapericama i kaputima od ovčje kože, za plastičnim ili drvenim prozorima, za potrepštinama za renoviranje europske kvalitete vrlo je fleksibilna i malo predvidljiva (na primjer, reklamne kampanje ovdje igraju veliku ulogu);
Moguće promjene u potražnji koje smo razmotrili pod utjecajem različitih čimbenika dovode do stvaranja nove potražnje za ovom vrstom proizvoda, što će se na grafikonu (slika 3.2) odraziti pomakom krivulje potražnje udesno. (ako se povećava) ili ulijevo (ako se smanjuje). Povećanje (smanjenje) potražnje znači da su za svaku postojeću cijenu kupci spremni kupiti više (manje) količine roba ili usluga.
Riža. 3.2. Formiranje nove potražnje pod utjecajem necjenovnih čimbenika Pomicanje krivulje potražnje iz položaja D u /) označava povećanje potražnje za proizvodom ((?! gt; Q) pod utjecajem jednog ili više cjenovnih čimbenika, a pomicanje u položaj /)2 označava smanjenje potražnje (Q2 lt; Q).
U novom položaju (D, ili D2), krivulja potražnje, kao i prije, izražava ovisnost dviju varijabli: cijene i tražene količine; ali ovo je nova ovisnost.
Zakon ponude
Druga skupina gospodarskih subjekata izravno uključenih u formiranje tržišne cijene proizvoda su proizvođači-prodavači. Oni su ti koji nude svoju robu na prodaju, sudjelujući u formiranju cijene robe na strani ponude.
Ponuda (engleski supply - S) je masa dobara i usluga na tržištu koje su proizvođači spremni prodati kupcima po različitim razinama cijena na određenom mjestu iu određeno vrijeme. U nastojanju da postigne najveću moguću dobit, prodavač će povećati opseg prodaje kada cijena raste i smanjiti ih kada ona pada, tj. Ovisnost obujma ponude o cijeni je izravna. Ovo je bit zakona ponude.
Ovaj zakon jasno pokazuje model “cijena - ponuda” (slika 3.3). 
Riža. 3.3. Krivulja ponude:
1\, R„ 1\ - nabavne cijene, Qv Q„ Q3 - nabavne količine
Kretanje duž krivulje ponude pokazuje promjenu količine robe ponuđene tržištu ovisno o cijeni ponude, minimalnoj cijeni po kojoj prodavači pristaju prodati svoju robu na tržištu. Što je niža ponuda jena, to je manje prodavača spremno ponuditi proizvod tržištu.
Prepreka su troškovi proizvodnje. Proizvođač robe neće prodati robu po jenu koji ne pokriva troškove njezine proizvodnje. Suprotno tome, što je jen viši, to je veći poticaj i za širenje postojećih tvrtki u industriji i (sa stalnim porastom jena) i za uključivanje novih tvrtki u ovu industriju.
Tabličnom i grafičkom izrazu zakona ponude dodan je analitički koji omogućuje prikaz linearne funkcije ponude u obliku jednadžbe: Os = a + bP (a je točka presjeka s os X, b je nagib prema osi Y).
Promjena bilo kojeg necjenovnog faktora u formiranju ponude dovodi do pomaka u krivulji ponude. U ovoj situaciji, postojeće cijene opskrbe odgovarat će novim količinama opskrbe.
Utjecaj necjenovnih faktora
Nedenominacijski čimbenici koji oblikuju ponudu uključuju sve čimbenike koji utječu na stanje u proizvodnji određenog proizvoda i utječu na troškove proizvodnje:
- tehnologija koja se koristi u proizvodnji;
- cijene korištenih resursa;
- porezi i subvencije;
- broj prodavača;
- vremenski interval potreban za povećanje proizvodnje.
Riža. 3.4. Promjene ponude pod utjecajem necjenovnih čimbenika ponude Povećanje ponude (S -gt; S2): pri svakoj od postojećih cijena povećava se obujam ponude (Q lt; Q2). Smanjenje ponude (S-gt; .5,): pri svakoj od postojećih cijena, količina ponude se smanjuje (Q gt; Qp.
Djelomična tržišna ravnoteža
Krivulje ponude i potražnje pokazuju cijene koje kupci i prodavači postavljaju na temelju svojih preferencija i prihoda (kupci) ili troškova (prodavači). Međutim, dobra i usluge se ne prodaju po cijenama potražnje ili cijenama ponude, već po tržišnim cijenama.
Utemeljitelj neoklasičnog smjera u ekonomskoj teoriji A. Marshall analizirao je formiranje tržišnih cijena kao rezultat međudjelovanja ponude i potražnje.
Model koji ilustrira formiranje jena na tržištu naziva se model djelomične tržišne ravnoteže (ravnoteža na tržištu za jedan proizvod). Konstruira se kombiniranjem krivulja tržišne potražnje i ponude na jednom grafikonu (slika 3.5).
Slika 3.5 ilustrira različite planove prodavača i kupaca i njihove višestruke razlike u cijenama i obujmovima kupnje i prodaje. Prilikom susreta na tržištu svi sudionici ne mogu ispuniti svoje planove. Međutim, postoji grupa kupaca i prodavača koji imaju podudarne interese, što je na grafikonu ilustrirano točkom sjecišta krivulja potražnje i 
Riža. 3.5. Model parcijalne tržišne ravnoteže Krivulja potražnje D pokazuje da se s promjenom cijene mijenjaju i planovi kupaca o očekivanom obimu kupnje. Krivulja ponude S pokazuje promjenu namjera prodavača u pogledu količine proizvodnje s promjenom cijene.
ponude. Situacija kada se tržište nalazi u točki E - točki ravnoteže, koja odgovara ravnotežnoj cijeni RË i ravnotežnom obujmu prodaje (Qt), naziva se uravnotežena tržišna situacija. Ovu odredbu niti prodavači niti kupci nemaju želju kršiti.
Neuravnoteženo tržište
Ako se kupci ili prodavači na tržištu vode jenom Pv koji je ispod ravnoteže RË (slika 3.6), tada na tržištu nastaje situacija viška potražnje ili manjka (02 gt; O).
Nedostatak u tržišnim uvjetima će se pokazati smanjenjem zaliha, u nedostatku, pojavom redova, kupona itd. Prodavači će, pokušavajući obnoviti zalihe, povećati proizvodnju dok će istodobno podizati cijene. Podizanje cijena natjerat će neke kupce da odustanu od planiranih kupnji.
Dakle, zbog tržišne neravnoteže, promatrat ćemo uzlazno kretanje duž krivulje ponude i krivulje potražnje sve dok se ne uspostavi ravnotežna situacija. To kretanje može biti izrazito neravnomjerno i vrlo je moguće da će doći do nove ravnotežne situacije s parametrima potražnje, ponude i cijena drugačijima od prvobitnih.
Druga moguća situacija raskoraka između planova prodavača i kupaca je očekivanje cijene iznad ravnotežne (P2). U tom slučaju, ponuda robe premašuje potražnju (04 gt; 0)), dolazi do situacije viška robe na tržištu.
R 
Riža. 3.6. Posljedice poremećaja tržišta
Kakav je model ponašanja prodavača i kupaca u ovom slučaju? Povećanje zaliha iznad planirane razine dovest će do postupnog smanjenja obujma proizvodnje ovog proizvoda i smanjenja cijena za njega (prodaja je moguća), što će uzrokovati povećanje potražnje. Kretanje niz krivulje ponude i potražnje obje skupine tržišnih sudionika dovest će do ponovne uspostave ravnotežne cijene.
Na slici je pronalaženje točke ravnoteže vrlo jednostavno. U praksi takva jednakost cijena i količina nije održiva. U stvarnom životu pronalaženje točke ravnoteže usporedivo je s gađanjem mete u pokretu. Tržište se nalazi u stanju ravnoteže, ali se situacija mijenja tako brzo da ga napušta, počevši tražiti nove koordinate magične točke itd.
Razmotrene situacije pokazuju model statične tržišne ravnoteže. No, tržište je živi organizam gdje se događaju stalne promjene u ponudi i potražnji (na grafu se krivulje pomiču udesno ili ulijevo), što za sobom povlači pomicanje ravnotežne točke. Način i brzina kojom tržište postiže dinamičku ravnotežu ovisit će o omjeru početne i nove ravnotežne cijene, kao io vremenskim razdobljima koja se razmatraju.
Moguće kombinacije promjena cijene i količine prodaje prikazane su u tablici. 3.2.
Tablica 3.2. Utjecaj promjena u ponudi i potražnji na ravnotežnu cijenu i ravnotežni obujam prodaje
| Promjene u ponudi i potražnji | Ravnotežna cijena dinamita (P) | Dinamika ravnotežnog obujma prodaje (Q) |
| Potražnja raste, ponuda ostaje nepromijenjena | Rastući | Rastući |
| Potražnja pada, ponuda ostaje nepromijenjena | Slapovi | Slapovi |
| Ponuda raste, potražnja ostaje nepromijenjena | Slapovi | Rastući |
| Ponuda pada, potražnja ostaje nepromijenjena | Rastući | Slapovi |
| Potražnja raste, a ponuda pada | Rastući | |
| Potražnja raste, a ponuda raste | Ne može se ništa određeno reći | Rastući |
| Potražnja pada, a ponuda raste | Slapovi | Ne može se ništa određeno reći |
| Pada potražnja i pada ponuda | Ne može se ništa određeno reći | Slapovi |
Višak potrošača.™ i proizvođača
Ravnotežna cijena PE donosi određeni dobitak kupcima koji su spremni kupiti robu po višim cijenama. Dobitak potrošača (višak) je razlika između individualne potražnje (maksimalne cijene koju je kupac spreman ponuditi) i tržišne cijene pri kupnji određene jedinice robe. Kupnja po cijeni RË daje kupcima dobitak, što je prikazano na sl. 3.7 prikazan je slikom ReBE.
Postoji i skupina prodavača koji imaju priliku prodati svoju robu po cijenama ispod ravnotežnih. Dobit (višak) proizvođača je razlika između prodajne cijene (minimalne cijene po kojoj je proizvođač spreman prodati svoje proizvode) i tržišne cijene. Prodaja po jenima PE daje im dobitak koji odgovara iznosu PIAE na slici. 3.7.
Riža. 3.7. Prednosti za potrošače i proizvođače
Stanje i cijene
Državna intervencija u procesu određivanja cijena nužna je zbog prisutnosti “tržišnih grešaka” (monopolno visoke cijene osnovnih životnih namirnica, proizvodnja jeftinih, ali ekološki štetnih proizvoda) i potreba makroekonomske regulacije (održavanje konkurentnosti nacionalne industrije).
Gotovo sve zemlje koriste i izravne (na primjer, fiksni, tvrdi jen) i neizravne (porezi i subvencije)
dana) metode državne intervencije u cijenama. Pribjegava se fiksnim, umjetno niskim cijenama (“plafonskim” cijenama) kako bi se obuzdala inflacija i podržali slabo plaćeni segmenti stanovništva, što, međutim, neizbježno dovodi do stvaranja deficita i strukturne nekonzistentnosti. Utvrđivanje cijena na umjetno visokoj razini ("donje" cijene), koje država koristi za potporu jednom ili drugom sektoru gospodarstva (najčešće poljoprivredi), često dovodi do prevelikih zaliha.
zahtijevajte- to je odnos između cijene (P) i količine robe (Q) koju kupci mogu i žele kupiti po strogo definiranoj cijeni, u određenom vremenskom razdoblju.
Količina potražnje
Potrebno je razlikovati pojmove tražene količine i potražnje. Količina potražnje(volumen potražnje) predstavlja količinu proizvoda koju je kupac spreman kupiti po određenoj cijeni, a ukupna potražnja za proizvodom je spremnost potrošača da kupi proizvod po svim mogućim cijenama, odnosno funkcionalna ovisnost tražena količina na cijeni.
Promjene u potražnji ovise o nekoliko čimbenika: spol, dob, očekivanja potrošača, prihod potrošača, cijene zamjenskih dobara, komplementarnih dobara, oglašavanje itd.
Krivulja potražnje- krivulja koja pokazuje koliko su gospodarskog dobra kupci spremni kupiti po različitim cijenama u određenom trenutku.
Funkcija potražnje- funkcija koja određuje potražnju ovisno o različitim čimbenicima koji na nju utječu.
U pravilu, što je viša cijena, to je manja tražena količina i obrnuto. U nekim slučajevima uočava se takozvana paradoksalna potražnja - povećanje količine potražnje s porastom cijene. To se primjećuje u slučajevima rastrošne potrošnje, čija je svrha pokazati bogatstvo (skupi automobili, moderna odjeća, nakit). Roba za koju se potražnja ponaša na ovaj način naziva se “Veblen roba”. Druga je iznimka na suprotnom kraju spektra: potrošači u vrlo siromašnim zemljama mogli bi početi kupovati manje proizvoda niske kvalitete, poput riže, ako im cijene padnu. To je zato što će potrošači preostali novac (nakon snižene kupnje) moći potrošiti na druge, raznovrsnije proizvode. Takva se roba naziva "Giffen roba".
Potražnju karakterizira i elastičnost. Ako se pri rastu ili padu cijene robe kupuju u gotovo istim količinama, tada se takva potražnja naziva neelastično. Ako promjena cijene dovede do oštre promjene u traženoj količini - elastičan.
Potražnja za osnovnim dobrima je u pravilu neelastična; potražnja za ostalim dobrima obično je elastičnija. Potražnja za luksuznom robom ili atributima statusa često je paradoksalna.
Da bi se okarakterizirala agregatna potražnja, potrebno je utvrditi koji cjenovni i necjenovni čimbenici na nju utječu.
Čimbenici cijene određuju putanju krivulje agregatne potražnje, odnosno odnos između razine cijena i obujma realne proizvodnje. Postoje tri faktora koji utječu na LO u ovom smjeru:
učinak kamatne stope;
učinak realnih gotovinskih stanja;
učinak nabave iz uvoza.
Učinak kamatne stope pokazuje odnos između razine cijena, kamatne stope i potražnje stanovništva za robom široke potrošnje, a poduzeća za investicijskom robom. Ako raste razina cijena, onda će rasti i kamata na kredite. (Usporedite; kamatna stopa po stabilnim cijenama u ruskom gospodarstvu iznosila je 2-3. Od 1992., s rastom cijena, počela je rasti i 1994.-95. dosegla razinu od 150-170). Ako se kamatna stopa poveća, kupci i tvrtke neće biti zainteresirani za kredite s visokim kamatama, stoga će se smanjiti potrošačka i investicijska potražnja. Kao rezultat toga, smanjit će se potražnja za realnim obujmom BDP-a.
Učinak stvarnog stanja gotovine karakterizira očuvanje vrijednosti gotovinske štednje tijekom inflacije. Ako tijekom određenog vremenskog razdoblja monetarna jedinica deprecira, to jest, rublja, dolara ili franka danas može kupiti manje robe nego jučer, tada vrijednost financijske imovine izražena u bilo kojoj robi pada. Posljedično, što je viša razina cijena, što neminovno prati inflaciju, stanovništvo će moći kupiti manju količinu dobara sredstvima izdvojenim za kupovinu, odnosno smanjuje se obujam agregatne potražnje.
Učinak uvoznih kupnji- to je utjecaj te iste inflacije, koja ima “lokalni” značaj, na izbor kupca između domaće robe koja je poskupjela ili uvozne robe čije se cijene nisu promijenile. U takvoj situaciji potrošač će, odbacujući lažni osjećaj domoljublja, dati prednost uvoznoj robi, a smanjit će se obujam agregatne potražnje za proizvodima domaće proizvodnje.
Tri navedena učinka objašnjavaju promjenu realnog outputa ovisno o promjenama razine cijena u gospodarstvu, što je u osnovi smanjenja ili povećanja agregatne potražnje.
Razmatrali smo učinak ova tri faktora pod uvjetom da su svi ostali parametri ostali konstantni. U stvarnom životu oni se mijenjaju i povezuju s necjenovnim čimbenicima.
Djelovanje necjenovnih čimbenika pomiče krivulju agregatne potražnje prema gore (udesno) ili prema dolje (ulijevo) (slika 1.3.2).
Sukladno strukturi agregatne potražnje razlikujemo necjenovni faktori, koji utječu na promjene u potrošačkoj i investicijskoj potrošnji, državnim kupnjama i omjeru izvoza i uvoza.
Državna porezna politika- ako se povećaju porezi na dohodak potrošača i poduzeća, tada će se krivulja agregatne potražnje pomaknuti prema dolje, tj. u položaj AD >2. Ako se porezi smanje, to će povećati prihode. Potrošači će moći kupiti više dobara i usluga, a poduzeća će moći kupiti više investicijskih dobara. Posljedično, agregatna potražnja će se povećati, a AD krivulja će se pomaknuti prema gore (AD >1).
Očekivanja potrošača i proizvođača- ako su prognoze poduzeća optimistične, počinju se razvijati i širiti proizvodnju. Ego pomaže u povećanju prihoda kućanstva. Kao rezultat toga, povećava se agregatna potražnja za investicijskim i potrošačkim dobrima. Ako su očekivanja stanovništva i poduzeća pesimistična, tada će reakcija agregatne potražnje biti suprotna – smanjit će se.
Promjene u javnoj nabavi- povećanje državne potrošnje uvijek će potaknuti rast agregatne potražnje, smanjenje - naprotiv, smanjit će AD.
Izvozno-uvozni poslovi. Ako neto izvoz raste, to znači da se domaća roba traži u inozemstvu, dakle, agregatna potražnja raste. Ako uvoz u gospodarstvu premašuje izvoz, to znači da kućanstva preusmjeravaju svoje interese na stranu robu, a potražnja za domaćim proizvodima pada, što pridonosi smanjenju agregatne potražnje.
Ponuda. Cjenovni i necjenovni faktori ponude. Zakon ponude.
Ponuda bilo kojeg proizvoda ili usluge je spremnost proizvođača da proda određenu količinu robe ili usluge po određenoj cijeni tijekom određenog vremenskog razdoblja.
Volumen ponude- količina robe ili usluge koju su prodavači spremni prodati po određenoj cijeni tijekom određenog vremenskog razdoblja.
Odnos između obujma i cijene ponude izražen je u zakonu ponude: uz ostale jednake uvjete, obujam ponude proizvoda raste ako raste cijena proizvoda i obrnuto.
Čimbenici koji utječu na ponudu.
promjene cijena faktora proizvodnje; tehnički napredak; sezonske promjene; porezi i subvencije; očekivanja proizvođača; promjene cijena za srodne proizvode.
Čimbenici cijene
One su neraskidivo povezane s procesom određivanja cijena, bilo da se radi o cijenama gotovih proizvoda ili primarnih sirovina koje ulaze u njihovu proizvodnju. Prema tome, ako je opća razina tržišnih cijena niska, to će biti popraćeno visokim troškovima za proizvođače, posebno ako su cijene resursa i faktora proizvodnje previsoke. U ovom će slučaju prihod od prodaje proizvedenih proizvoda gotovo u potpunosti otići na pokrivanje troškova i plaćanje poreza;
Necjenovni faktori
Među glavnim čimbenicima koji mogu promijeniti ponudu i pomaknuti S krivulju udesno ili ulijevo su sljedeći (ovi se čimbenici nazivaju necjenovnim determinantama ponude):
1. Cijene resursa koji se koriste u proizvodnji dobara. Što više poduzetnik mora platiti za rad, zemlju, sirovine, energiju itd., to mu je manja dobit i manja želja da ovaj proizvod ponudi na prodaju. To znači da se s povećanjem cijena korištenih čimbenika proizvodnje smanjuje ponuda dobara, a smanjenje cijena resursa, naprotiv, potiče povećanje količine ponuđenih dobara po svakoj cijeni, te se ponuda povećava.
2. Razina tehnologije. Svako tehnološko poboljšanje, u pravilu, dovodi do smanjenja troškova resursa (smanjenje troškova proizvodnje) i stoga je popraćeno proširenjem ponude dobara.
3. Ciljevi poduzeća. Glavni cilj svake tvrtke je maksimiziranje profita. Međutim, poduzeća često mogu težiti drugim ciljevima, što utječe na ponudu. Na primjer, želja poduzeća da proizvede proizvod bez zagađivanja okoliša može dovesti do smanjenja isporučene količine proizvoda po svakoj mogućoj cijeni.
4. Porezi i subvencije. Porezi utječu na troškove poduzetnika. Povećanje poreza za poduzeće znači povećanje troškova proizvodnje, a to u pravilu uzrokuje smanjenje ponude; Smanjenje poreznog opterećenja obično ima suprotan učinak. Subvencije dovode do nižih troškova proizvodnje, pa će povećanje poslovnih subvencija svakako potaknuti širenje proizvodnje, a krivulja ponude će se pomaknuti udesno.
5. Cijene drugih dobara također mogu utjecati na ponudu određenog dobra. Na primjer, naglo povećanje cijena nafte može dovesti do povećanja ponude ugljena.
6. Broj proizvođača (stupanj monopoliziranosti tržišta). Što više poduzeća proizvodi određeni proizvod, veća je ponuda tog proizvoda na tržištu. I obrnuto.
Tržišna ravnoteža
Ekonomska ravnoteža je točka u kojoj su tražena i ponuđena količina jednake
U ekonomiji, ekonomska ravnoteža karakterizira stanje u kojem su ekonomske snage uravnotežene i, u nedostatku vanjskih utjecaja, (uravnotežene) vrijednosti ekonomskih varijabli se neće promijeniti.
Tržišna ravnoteža je situacija na tržištu kada je potražnja za proizvodom jednaka njegovoj ponudi; Količina proizvoda i njegova cijena nazivaju se ravnotežna ili tržišna cijena. Ova cijena ima tendenciju da ostane nepromijenjena u nedostatku promjena u ponudi i potražnji.
Tržišnu ravnotežu karakteriziraju ravnotežna cijena i ravnotežni volumen.
Ravnotežna cijena je cijena pri kojoj je obujam potražnje na tržištu jednak obujmu ponude. Na grafikonu ponude i potražnje određuje se u točki sjecišta krivulje potražnje i krivulje ponude.
Ravnotežni volumen (engleski: equilibrium quantity) - obujam potražnje i ponude proizvoda po ravnotežnoj cijeni.
Za bolje razumijevanje mehanizma razvoja i funkcioniranja tržišnog gospodarstva potrebno je proučavati necjenovne čimbenike ponude i potražnje. Ovaj će se članak usredotočiti na razloge zašto se obujam prodaje bilo koje grupe proizvoda može promijeniti.
Zakon potražnje
Suština ovog zakona svodi se na sljedeće: kada cijene određenog proizvoda padaju, kupci pokazuju veći interes za taj proizvod, odnosno potražnja raste. Ako cijene rastu, proizvod je manje tražen.
Istovremeno, postoje cjenovni i necjenovni faktori potražnje koji utječu na stupanj potražnje za proizvodom. Na primjer, ako se trošak jedinice robe smanjio 2 puta, tada bi se prodaja trebala udvostručiti. No, važno je uzeti u obzir činjenicu da postoje iznimke. Ponekad, nakon poskupljenja, neki proizvod ima još veću potražnju nego prije. To se može dogoditi kada kupci očekuju porast cijena i pokušavaju napraviti zalihe proizvoda prije nego što njihova maksimalna cijena poraste.
Druga iznimka je sljedeća: kada dođe do pada vrijednosti, gubi se relevantnost proizvoda i prodaja se smanjuje. Taj se fenomen objašnjava činjenicom da visoka cijena stvara prestiž proizvoda i njegovu potražnju. To vrijedi za luksuzne parfeme, plemenite metale i kamenje te nakit.
U nekim slučajevima, dok prodajna cijena pojedine grupe proizvoda ostaje nepromijenjena, prodajne cijene se mogu promijeniti. Da bismo razumjeli zašto se to događa, vrijedi razmotriti necjenovne čimbenike koji utječu na potražnju.
Dostupnost kreditnih sredstava
Kada potencijalni kupci imaju priliku posuditi sredstva, oni po potrebi kreditom dopunjuju vlastita sredstva. To služi kao dodatni motivator potražnje.
Ovaj čimbenik može proširiti mogućnosti potrošača, jer posuđena sredstva nisu ništa drugo nego financijska sredstva onih pravnih osoba koje im ne vide relevantniju upotrebu. Dakle, besplatno posuđivanje može povećati razinu potražnje, a da cijena ostane konstantna.
Očekivanja kupaca
Necjenovni faktori potražnje neizbježno uključuju ovaj uvjet za promjene u potrošačkoj aktivnosti. Ukoliko kupci očekuju promjene u svojim prihodima, niže ili više cijene, njihova motivacija za kupnju određenog proizvoda može se povećati ili smanjiti. Inače, na želju za kupnjom određenog proizvoda utječu i vladine radnje vezane uz dostupnost određene skupine proizvoda (carine i sl.).
Necjenovni čimbenici promjena potražnje u ovoj situaciji mogu imati oblik inflacijskih očekivanja. Govorimo o predviđenom poskupljenju robe i, kao rezultat toga, povećanoj motivaciji za kupnju po trenutnoj cijeni. Dakle, potražnja raste, iako cijene zapravo ostaju nepromijenjene.
Ključna područja očekivanja potrošača
Što se tiče ovog faktora koji utječe na potražnju, valja istaknuti tri ključna oblika kroz koja se ona može manifestirati:
Promjena novčanih prihoda. Kada potencijalni kupci predviđaju svoju financijsku budućnost, prvo razmišljaju o stabilnosti svojih prihoda, njihovom rastu ili padu. Ako potrošači očekuju stabilan prihod, potražnja se neće značajno promijeniti. Ali u slučaju negativnih prognoza, motivacija za kupnju onih proizvoda koji će uskoro postati nedostupni će se povećati (oprema, itd.). U isto vrijeme, skupi prehrambeni proizvodi mogu izgubiti svoju važnost jer su kupci preusmjereni na uštedu novca.
Promjena popisa dostupnih proizvoda. Ako obratite pozornost na necjenovne čimbenike ponude i potražnje, primijetit ćete da u određenim razdobljima neka roba može biti predstavljena u širokom asortimanu ili biti u manjku. Kada kupci očekuju smanjenje asortimana i nedostatak potrebne količine relevantnih proizvoda, bit će motivirani za velike kupnje. Potražnja u skladu s tim raste. Ako je opskrba stabilna i nema preduvjeta za nestašice, količina kupljene robe neće se značajno promijeniti.
Čeka se promjena cijene proizvoda. Ovdje je situacija slična: kada kupci predviđaju povećanje cijene proizvoda, pokušavaju kupiti maksimalne moguće količine proizvoda kako bi izbjegli visoke troškove u budućnosti. Kao rezultat toga, potražnja raste zbog očekivanja viših cijena.
Okusi i potrebe kupaca
Čimbenik kao što je potreba može se smatrati sadržajem potražnje koji je čini. Istodobno, postoji ograničavajući oblik - solventnost nekoga tko ima određene potrebe koje motiviraju kupnju robe. Kada se razmatraju necjenovni čimbenici potražnje, vrijedi razumjeti da se s promjenom veličine i sastava potreba mijenja i razina potražnje.
Ne može se isključiti dinamičan razvoj nekih potreba i gotovo potpuno nestajanje drugih. Istodobno, na stupanj relevantnosti robe aktivno utječu ukusi kupaca, koji se također mogu mijenjati pod utjecajem, recimo, mode. Ako uzmemo u obzir takve necjenovne čimbenike potražnje, mogu se dati potpuno drugačiji primjeri. Ali kolekcije vjenčanica omogućuju vam da jasno vidite utjecaj mode: oni modeli koji su bili traženi prošle sezone danas više ne zanimaju potrošače.
Broj kupaca
Kada ukupna populacija u određenoj regiji raste, posljedica tog procesa je povećanje broja radno sposobnih građana koji mogu kupovati robu. Ovaj čimbenik neizbježno utječe na potražnju. Ali čak i sama činjenica da imate djecu već utječe na razinu prodaje određenih grupa proizvoda - pelene, dječja hrana itd. Sukladno tome, smanjenje stanovništva dovodi do smanjenja potražnje.
Oscilacije u cijenama povezane robe
Necjenovni čimbenici potražnje za ovim formatom, iako se odnose na troškove, ali samo neizravno. Kako bismo bolje razumjeli bit ovog oblika utjecaja na motivaciju potrošača, vrijedi razmotriti dvije trenutne mogućnosti:
Promjene cijena za proizvode koji se međusobno nadopunjuju. Riječ je o dobrima koja se ne mogu koristiti zasebno, odnosno kupnja jednog neminovno povlači kupnju drugog. Primjer je rast prodaje automobila, što dovodi do povećanja potražnje za motornim uljem i benzinom. Vrijedno je napomenuti da takve grupe dobara mogu imati i suprotan učinak na zamjenjivi proizvod. Kad cijene goriva rastu, ljudi smanjuju broj putovanja i, sukladno tome, rjeđe kupuju motorna ulja i rezervne dijelove.
Promjene u trošku zamjenske robe. U ovom slučaju necjenovni čimbenici potražnje manifestiraju se kroz promjene potražnje za proizvodom koji može zamijeniti proizvod koji je poskupio. To može biti margarin i maslac, jakna i kaput itd. U ovom slučaju promjena cijene za jednu grupu proizvoda neminovno povlači za sobom promjenu razine relevantnosti potencijalne zamjene (preferira se pristupačnija jesenska jakna nego osjetno skuplji kaput).
No, da bi takav faktor utjecao na razinu potražnje, potrebna je značajna promjena cijene.
Poanta
Kao što vidite, cjenovni i necjenovni čimbenici potražnje igraju važnu ulogu u formiranju tržišnih procesa koji utječu i na životni standard potrošača i na dinamiku razvoja proizvođača.
1. Potražnja. Cjenovni i necjenovni faktori potražnje.
Tržišni mehanizam - ovo je mehanizam za određivanje cijena i raspodjelu resursa, interakciju tržišnih sudionika u području određivanja cijena, obujam proizvodnje i prodaje roba i usluga, kao i odnos i interakciju glavnih elemenata tržišta. Glavni strukturni elementi tržišnog mehanizma su potražnja, ponuda, cijena i konkurencija.
Zahtijevajte -oblik očitovanja potreba stanovništva, opskrbljen novčanom protuvrijednošću. Međutim, ovaj koncept ne pokriva cijeli niz potreba stanovništva, A samo onaj dio koji osigurava njegova kupovna moć, tj. gotovinski ekvivalent.
Potražnja, kao solventna potreba, može imati različite oblike. Neredovita potražnja - bazirana na sezonskoj, satnoj potražnji (neopterećeni prijevoz tijekom dana, zastoji tijekom vršnih sati). Iracionalno – potražnja za nezdravom ili antisocijalnom robom (cigarete, droga, vatreno oružje). Negativno – potražnja kada se većini tržišta „ne sviđa” proizvod ili usluga (cijepljenja, medicinske operacije). Latentna - potražnja koja se javlja kada veliki broj potrošača ima želju za nečim, ali je ne može zadovoljiti jer na tržištu nema dovoljno dobara i usluga (bezopasne cigarete, sigurna naselja, ekološki prihvatljivi automobili). Pad potražnje stalna je pojava (smanjuje se posjećenost muzeja, kazališta i sl.). Solvent – potražnja za robom i uslugama, osigurana sredstvima kupaca. Postoje i ostvarene, nezadovoljene, nadolazeće, nagle, prestižne, impulzivne i druge vrste potražnje.
Čimbenike koji utječu na potražnju, prema prirodi nastanka, dijelimo na ekonomske, sociodemografske, prirodno-klimatske, nacionalno-povijesne; po prirodi utjecaja - na opće (razina dohotka, stanovništvo, cijene roba) i posebne (stambena izgradnja, elektrifikacija kućanstava, br.
mladi, umirovljenici, djeca, stupanj razvijenosti turizma itd.); ako je moguće, mjerenja potražnje - podložna i nepodložna (moda, sklonosti, navike itd.) kvantitativnoj procjeni. Tržišni mehanizam omogućuje zadovoljenje samo onih potreba koje su izražene kroz potražnju. Osim toga, u društvu postoje potrebe koje se ne mogu pretvoriti u monetarnu potražnju. Tu prije svega spadaju dobra i usluge za zajedničku uporabu, koje se u svjetskoj ekonomskoj znanosti nazivaju javnim dobrima (javni red, nacionalna obrana, javna uprava, jedinstveni energetski sustav, nacionalna komunikacijska mreža i dr.).
U društvu s razvijenim tržišnim gospodarstvom potrebe prevladavaju i zadovoljavaju se kroz monetarnu potražnju. U ovom slučaju kupca prvenstveno zanima koliko košta proizvod koji želi kupiti. Dakle, potražnja uglavnom ovisi o cijenama robe i prihodu koji kupac izdvaja za potrošnju. Razlikuju se individualna potražnja, čiji je subjekt pojedinačna osoba koja želi kupiti proizvod pod danim uvjetima, i tržišna potražnja kao ukupnost svih pojedinačnih potražnja na određenom tržištu.
Tržišna potražnja- Riječ je o solventnoj potrebi ili potrebi koja se prezentira na tržištu. Možemo reći da je tržišna potražnja količina novca koju su kupci spremni potrošiti za kupnju dobara i usluga koje su im potrebne. Karakterizira kupčevu želju da ima proizvod i njegovu sposobnost da plati za ovaj proizvod (tj. sposobnost da kupi proizvod). Potražnja je određujući parametar tržišta, jer se temelji na potrebama ljudi. Nedostatak potreba uzrokuje nedostatak ne samo potražnje, već i ponude. Nitko neće proizvesti proizvod ako za njim nema potražnje. Potrebe ljudi još nisu potražnja. Da bi se potreba pretvorila u potražnju kupca, potrebna je dovoljna količina novca za kupnju bilo kojeg proizvoda. Potražnja je potreba ljudi za dobrima i uslugama koja se realno može zadovoljiti i osigurati sredstvima. U društvu s razvijenim tržišnim gospodarstvom većina potreba zadovoljava se tržišnom potražnjom. S tim u vezi, može se primijetiti da su potrebe želje i težnje za posjedovanjem određenih dobara, dok je potražnja mogućnost za stjecanje tih dobara.
Najvažniji pokazatelji potražnje su njezin obujam i cijena. Količina potražnje – je količina dobra koju su potrošači voljni kupiti, i cijena potražnje– najveća cijena koju je kupac spreman platiti za određenu količinu proizvoda.
Obujam i struktura individualne potražnje ovise o pojedinačnim čimbenicima ja zapišite konkretne želje kupca. Potonji se razlikuju po razini PRIHODA, preferencijama i ukusima. Pritom je važna i nacionalnost, dob, spol, stupanj obrazovanja itd. Tržišna potražnja predstavlja potražnju za proizvodom od strane svih kupaca (potrošača).
zahtijevajteje količina dobra koju su potrošači spremni kupiti po određenoj cijeni. Potražnja je jednofaktorska funkcija: .
– zapravo potražnja ovisi o mnogim uvjetima, ali uzimamo samo uvjet promjene cijena, tj. stanje ceteris paribus – ako su ostale stvari jednake. Potražnja je uvijek učinkovita i uvijek stvarna.
Obrnuti odnos između potražnje i cijene može se objasniti nizom razloga. Prvo, kada cijena pada, neminovno se povećava broj kupaca i kupovina, što znači povećanje potražnje. Drugo, kako su potrebe zadovoljene, kupci će kupovati dodatne jedinice samo ako se cijena za njih smanji.
Zakon potražnje:S obzirom na ovu funkciju potražnje, možemo reći da mali porast cijene prati pad potražnje. Ovo je za većinu robe – normalna roba.
Ako uvjet nije ispunjen ostalo paribus, tj., na primjer, dohodak potrošača se promijeni, tada uočavamo pomak u funkciji potražnje. Dakle, recimo da se potrošačev dohodak povećava, onda je krivulja potražnje krivulja D 1 .
Uvijek treba pogledati da li je uvjet ispunjen ceteris paribus . Ako ovaj uvjet nije ispunjen, tada se funkcija potražnje može promijeniti, dakle, promjena u kupnji može se dogoditi ne zbog promjene cijene, već zbog drugih čimbenika - mijenja se sama potražnja. Ako je stanje ceteris paribus zadovoljena, tada potražnja ili funkcija potražnje ostaje nepromijenjena, a promjena u kupnji je uvijek promjena u cijeni.
Osim cijene, dinamika potražnje određena je utjecajem sljedećih necjenovnih čimbenika:
· Prihod potrošača –R.
Kako dohodak raste, potražnja za većinom dobara raste. Međutim, ta se ovisnost u punoj mjeri očituje kada su u pitanju robe najviše potrošačke kategorije. Roba za kojom potražnja opada s povećanjem dohotka naziva se robom najniže kategorije potrošnje. Tako s povećanjem dohotka kućanstva raste potražnja za kvalitetnijim dobrima (čak i uz neznatno povećanje cijene), a s padom dohotka raste potražnja za dobrima slabije kvalitete, ali jeftinijim;
· Cijene ostalih dobara –Pj.
Cijene za srodnu robu (zamjenjivu, ili zamjensku, i komplementarnu, ili komplementarnu). Postoji izravan odnos između cijene jednog od zamjenskih dobara i potražnje za drugim, te obrnuti odnos između cijene jednog od komplementarnih dobara i potražnje za drugim proizvodom.
· Očekivanje.
Očekivanja potrošača obično su povezana s orijentacijom ljudi na veće cijene i prihode u budućnosti. Očekivanja potrošača o mogućnosti povećanja cijena u budućnosti mogu ih potaknuti da kupuju više sada. Očekivanja povećanja prihoda mogu uzrokovati da potrošači manje ograniče trenutnu potrošnju, i obrnuto, očekivanja pada cijena i nižih prihoda dovode do smanjenja trenutne potražnje za dobrima
· Sezonalnost.
· Broj prodavača i kupaca na tržištu, itd.
· Okusi i preferencije potrošača (T).
Tržišni mehanizam- ovo je mehanizam za odnos i interakciju glavnih elemenata tržišta - potražnje, ponude, cijene i glavnih tržišnih elemenata.
Tržišni mehanizam djeluje na temelju ekonomskih zakona. Promjena potražnje, promjena ponude, promjena vrijednosti, korisnosti i dobiti. omogućuje zadovoljenje samo onih i društava koja se izražavaju kroz potražnju.
Zakon potražnje
zahtijevajte je solventna potreba za bilo kojim proizvodom ili uslugom.
Količina potražnje- to je količina i količina koju su kupci spremni kupiti u određeno vrijeme, na određenom mjestu, po određenim cijenama.
Potreba za nekim dobrom podrazumijeva želju za posjedovanjem dobara. Potražnja pretpostavlja ne samo želju, već i mogućnost nabave po postojećim tržišnim cijenama.
Vrste potražnje:
- (proizvodna potražnja)
Čimbenici koji utječu na potražnju
Na visinu potražnje utječe ogroman broj faktora (determinanti). Potražnja ovisi o:- korištenje oglašavanja
- moda i ukusi
- očekivanja potrošača
- promjene u preferencijama okoline
- dostupnost robe
- iznosi prihoda
- korisnost neke stvari
- cijene utvrđene za zamjenjivu robu
- a ovisi i o veličini populacije.
Naziva se maksimalna cijena koju su kupci spremni platiti za određenu količinu određene robe ili usluge po cijeni potražnje(označiti)
razlikovati egzogena i endogena potražnja.
Egzogena potražnja - To je zahtjev čije su promjene uzrokovane vladinom intervencijom ili uvođenjem bilo kakvih vanjskih sila.
Endogena potražnja(domaća potražnja) - se formira unutar društva zahvaljujući čimbenicima koji postoje u datom društvu.
Odnos između količine potražnje i čimbenika koji je određuju naziva se funkcija potražnje.
U svom najopćenitijem obliku napisano je kako slijedi
Gdje:
Ako se svi čimbenici koji određuju količinu potražnje smatraju nepromijenjenima u određenom vremenskom razdoblju, tada možemo prijeći s opće funkcije potražnje na funkcije potražnje cijene:. Poziva se grafički prikaz funkcije potražnje iz cijene na koordinatnoj ravnini krivulja potražnje(slika ispod).
Promjene koje se događaju na tržištu u vezi s kvantitativnom ponudom robe uvijek ovise o cijeni određenoj za taj proizvod. Uvijek postoji određeni odnos između tržišne cijene proizvoda i količine za kojom postoji potražnja. Visoka cijena robe ograničava potražnju za njom; pad cijene ovog proizvoda obično karakterizira povećanje potražnje za njim.