Je obchod s nábytkem ziskový? Jak začít s nábytkem? Další způsoby, jak přilákat zákazníky

Plán krok za krokem, jak otevřít obchod s nábytkem, podpořený podrobnými výpočty a analytickými tabulkami.

♦ Kapitálové investice - 2 500 000 rublů
♦ Doba návratnosti - 1–1,5 roku

V sovětských dobách byl nábytek, který bylo možné získat v atmosféře úplného nedostatku, používán po celá desetiletí a předával jej dědičností.

Stejná situace byla pozorována v krizi 90. let, kdy se lidé více zajímali o problémy přežití než o rekonstrukci interiéru.

Od začátku dvacátých let se situace v důsledku rostoucího blahobytu obyvatelstva začala měnit: lidé chodili do obchodu s nábytkem nejen tehdy, když byla postel nebo stůl mimo provoz, ale také s cílem jednoduše aktualizovat nábytek v domě, protože vzorky, které měli, byly mimo z módy nebo přestali uspokojovat potřeby svých majitelů.

Mnoho podnikatelů o tom nechce přemýšlet, protože věří, že toto podnikání vyžaduje příliš velké kapitálové investice, které se pomalu vyplácejí.

Nevšímejte si těchto mylných představ, protože po přemýšlení nad konceptem vašeho obchodu s nábytkem a po nalezení dobrých dodavatelů můžete vybudovat ziskový podnik od nuly.

Funkce otevření obchodu s nábytkem

Nábytkářský průmysl má jen nuance typické pro něj, jejichž znalost pomáhá dosáhnout ziskovosti vašeho podniku v krátké době a získat zpět vaši kapitálovou investici:

Při tvorbě sortimentu vašeho obchodu s nábytkem zvažte ekonomický stav země a finanční situaci zákazníků.
Například ekonomika v současné době klesá, takže byste měli kupujícím nabízet nábytek za průměrnou a nízkou cenu.
Dříve, když došlo na vysoce kvalitní nábytek, přišly na mysl pouze zahraniční značky, ale dnes tuzemští výrobci vyrábějí vynikající výrobky za dostupnou cenu.
Pokud právě vstupujete do obchodu s nábytkem, vybavte svůj salon vzorky nábytku do domácnosti.
Obrat nábytkářských výrobků činí stovky miliard dolarů ročně, což je druhé místo u stavebních materiálů, což naznačuje vysokou ziskovost tohoto podnikání.
Při otevírání obchodu s nábytkem nemůžete dělat malé plochy.
Někteří podnikatelé se domnívají, že není nutné vystavovat všechny vzorky nabízeného produktu, katalog je dost.
To je chyba, klient chce před zakoupením zjistit, jak bude pohovka nebo postel vypadat v reálném životě, a nikoli obrázek.
Optimální poměr ceny a kvality - to jsou tajemství úspěchu v nábytkářském průmyslu, a proto musíte najít dobrého dodavatele.
Sledujte náladu zákazníků.
Například před několika lety přinesl obchod s čalouněným nábytkem největší zisk.
Dnes se situace změnila: zákazníci stále více kupují postele, předměty do dětských pokojů a obývacích pokojů.
Majitelé restaurací, sportovních klubů a dalších zařízení zároveň aktivně nakupují pohovky a křesla, protože jejich zákazníci je chtějí pohodlně ubytovat.
Umístěte nábytek do svého obchodu, aby si zákazník mohl prohlédnout každou položku z různých úhlů.
Nesnažte se vytlačit co nejvíce vzorků do stísněné místnosti.
Rozšiřte oblast areálu nebo zmenšete sortiment zboží.

Který obchod s nábytkem byste měli otevřít?

Pokud se chystáte otevřít obchod s nábytkem od nuly, měli byste se rozhodnout o jeho formátu.

V nábytkářském průmyslu existuje několik typů zařízení:

Standardní obchod s nábytkem.
Rozloha takového salonu není menší než 300 čtverců.
Taková instituce obvykle předkládá vzorky nábytku do všech místností v obytných místnostech, kancelářích atd.
Výstavní salon.
V takovém obchodě jsou prezentovány exkluzivní vzorky, například designový nábytek.
Klient si zde nemůže okamžitě zakoupit vystavené produkty, musí počkat, až budou objednány.
Výrobní náklady jsou vysoké, takže se musíte zaměřit na přilákání bohatých zákazníků.
Nábytek hypermarket.
Rozloha takového obchodu není menší než 1 000 metrů čtverečních. m.
To plně odůvodňuje jeho jméno, protože zde si klient může koupit vše, co patří do kategorie „nábytek“: od vysoké židle až po návrhářskou ložnici.
Jeho otevření vyžaduje obrovské kapitálové investice.
Prodejna specializovaného nábytku.
To znamená, že si vyberete jeden směr: prodat nábytek do kanceláře nebo do koupelny, do ložnice atd.
Výhodou takového podnikání je, že nemusíte mít velký počáteční kapitál, nevýhodou je přítomnost rámce při budování klientské základny.

Jak zvýšit ziskovost obchodu s nábytkem?

Každý podnikatel má, samozřejmě, zájem o vrácení kapitálových investic co nejdříve a začíná vydělávat peníze.

Existuje jen jeden způsob, jak toho dosáhnout - přilákáním co největšího počtu zákazníků.

Chcete-li mít dobrý měsíční zisk ihned po otevření obchodu s nábytkem, musíte se postarat o jeho reklamní kampaň a konkurenční výhody.

Konkurenční výhody obchodu s nábytkem

Zajímavý fakt:
Postel jako prvek nábytku se v Rusku objevila až na začátku 17. století. A oni se rozšířili pod Peterem I. Předtím lidé spali na lavičce nebo sporáku.

Úroveň konkurence v této oblasti je extrémně vysoká, takže se musíte ujistit, že váš obchod se liší od ostatních obchodů s nábytkem.

Můžete vyniknout:

Bohatý sortiment zboží.
Čím více možností nabídnete zákazníkovi, tím je pravděpodobnější, že od vás provedou nákup.
Přiměřená cenová politika.
Můžete samozřejmě otevřít elitní obchod s nábytkem a zaměřit se pouze na bohaté zákazníky, ale je mnohem moudřejší držet se průměrné cenové politiky a zároveň nabízet kvalitní zboží.
Bezchybná služba.
Vaši obchodní konzultanti by měli být velmi zdvořilí a kompetentní, měli by být schopni najít přístup i k nejproblematičtějšímu klientovi a odpovědět mu bez nervů, i když ne příliš chytrými otázkami.
Sleva pro stálé zákazníky.
Pokud si od vás zákazník zakoupil spoustu vzorků nábytku s cílem kompletně zařídit dům nebo kancelář, poskytněte mu slevu.
Ano, a slevové karty jsou u zákazníků stále populární.
Propagace a prodej.
Na Silvestra nebo v jiném příznivém období prodeje je rozumné snížit ceny zastaralého nábytku a oživit obchod.
Pěkné bonusy.
Například bezplatná dodávka nebo konzultace s návrhářem na vaše náklady, pokud si od vás klient zakoupil nábytek za více než 100 000 rublů.
Pohodlné umístění vašeho obchodu s nábytkem, takže se nemusíte tam dostat půl dne.

Reklamní kampaň v obchodě s nábytkem

Pokud zahajujete obchod s nábytkem od nuly, měli byste se ujistit, že o něm lidé vědí.

Toho lze dosáhnout pomocí kvalifikované reklamní kampaně v rádiu, televizi, v tištěných médiích, na internetových zdrojích.

Ale to nemusí stačit, takže je užitečné hrát bezpečně:

distribuce letáků na místech s největší koncentrací lidí;
nákup prostoru na bannerech, aby vaši reklamu vidělo co nejvíce řidičů a chodců;
vytvoření vlastního webu tak, aby se potenciální zákazníci mohli dozvědět o sortimentu zboží ve vašem obchodě a cenové politice;
vytvoření skupiny vašeho nábytkového salonu na sociálních sítích.

Je velmi důležité zvážit otevření vašeho obchodu.

Vyzdobte vchod balóny, pozvěte dobrého hostitele a DJ, inzerujte, že se brzy otevře nový obchod s nábytkem. V den zahájení můžete poskytnout 20% slevu na všechny výrobky nebo bezúročný splátkový kalendář na nákup nábytku.

Je důležité, aby všichni obyvatelé vašeho města, kteří si přišli užít nejen otevírání, ale také váš obchod. Mohou se tak z diváků změnit na stálé zákazníky.

Fáze realizace obchodního plánu pro otevření obchodu s nábytkem

Ve skutečnosti se otevření obchodu s nábytkem příliš neliší od například otevření supermarketu s potravinami nebo jiného druhu podnikání souvisejícího s obchodem.

Budete muset projít standardním postupem: registrace, vyhledávání prostor, jeho vybavení, nábor, vyhledávání dodavatelů.

Měli byste začít prvními dvěma fázemi: registrací a hledáním prostor - vše ostatní.

check in

Aby bylo možné otevřít obchod s nábytkem, stačí se zaregistrovat jako samostatný podnikatel, i když si můžete vybrat jinou formu - LLC.

Poté se zaregistrujete u daňové služby, vyberete způsob zdanění, je nejvhodnější zvolit - UTII.

Při přípravě dokumentů nezapomeňte uvést kódy OKVED odpovídající vašemu typu činnosti. Pokud se chystáte prodávat pouze nábytek, udělá to kód 52.44. Pokud plánujete nábytek sami, uveďte také kódy 36.11–36.14. V případě zájmu o velkoobchod je třeba uvést také zvláštní kód 51.15.

Okamžitě přemýšlejte, kterým směrem se bude vaše nábytkářské odvětví pohybovat, aby bylo možné označit všechny možné kódy OKVE. Jinak bude obtížné změnit dokumentaci.

Kromě toho budete muset získat povolení od Rospotrebnadzor, od hasičských sborů, že vaše prostory jsou připraveny k použití, hygienické a epidemiologické uzavření, a musíte také uzavřít řadu smluv pro:

odvoz odpadu;
dezinfekční a dezinfekční práce;
ničení světelných lamp;
čištění klimatických zařízení a dalších.

Jak vidíte, při otevírání obchodu s nábytkem je dostatek byrokratických zpoždění.

Pokud jste v podnikání nováčkem, pak stojí za zvážení najmout profesionálního právníka, který vám pomůže s registrací a dokumentací.

Prostory pro obchod s nábytkem

Jak již bylo zmíněno, k otevření showroomu nábytku budete potřebovat velkou místnost o velikosti nejméně 300 metrů čtverečních.

Je lepší pronajmout / koupit takovou místnost ne v centru, ale někde v rezidenční oblasti, aby se usnadnilo nakládání / vykládání nábytku.

A náklady na pronájem jednoho čtverečního metru v centru mohou být příliš vysoké pro firmu, která se právě zvedá.

Prostory, které jste našli pro obchod s nábytkem, musí splňovat následující požadavky:

mají vysoké stropy;
být vybaven servisním vchodem, pomocí kterého můžete provádět nakládku, aniž byste se obávali rušivých zákazníků;
mít parkování;
být daleko od jiných obchodů s nábytkem;
být umístěn v hustě osídlené oblasti, která je snadno přístupná obyvatelům jiných obytných oblastí ve vašem městě.

Vybavení obchodů s nábytkem

Chcete-li otevřít salon pro prodej nábytku, je nutné vybrat pokoj, pokud jeho stav není velmi dobrý.

Interiér vašeho obchodu nevyžaduje žádné zvláštní potěšení, stačí natřít stěny nenápadnou barvou, proti které je nejvýhodnější ukázat nábytek. Zajistěte dobré osvětlení vašeho salonu, aby se zákazníci nemuseli pohybovat ve tmě.

Pokud to oblast obchodu umožňuje, je lepší ji rozdělit do samostatných zón v závislosti na účelu prodaného nábytku.

Pro prodejnu nábytku nemusíte kupovat speciální vybavení, s výjimkou pokladny, kancelářského vybavení pro práci zaměstnanců.

Ujistěte se, že vaši zaměstnanci mají servisní místnost, kde se mohou měnit, stolovat a relaxovat.

K dodání nábytku zákazníkům potřebujete také nákladní automobil, i když jej nemusíte kupovat, ale najmete si jen řidiče vlastní dopravou.

Nákladová položka	Částka (v rublech)
Celkový:	150 000 RUB
Bankomat	10 000
Kancelářský nábytek (stůl, židle, převlékací skříňky)	50 000
Mikrovlnná trouba pro zaměstnance	7 000
Servis koupelnového vybavení	10 000
Notebooky (jeden pro obchodníky, jeden pro účetní)	35 000
Tiskárna + skener + kopírka	20 000
Telefonní soupravy	3 000
jiný	15 000

Zaměstnanci obchodu s nábytkem

Počet zaměstnanců ve vašem obchodě s nábytkem přímo závisí na harmonogramu jeho práce.

Pokud chcete, aby to fungovalo sedm dní v týdnu, pak potřebujete 2 směny prodejců, stěračů a čisticích prostředků.

Pokud si představujete, že váš obchod bude otevřen od 10:00 do 20:00 všechny dny kromě neděle a pondělí, měli byste najmout následující zaměstnance:

	Množství	Plat (v rublech)	Celkem (v rublech)
		Celkový:	10 000 RUB
Obchodní konzultanti	2	12 000	24 000
Stěhováky a montéry nábytku	3	12 000	36 000
Řidič s vlastním vozidlem	1	15 000	15 000
Uklízečka	1	8 000	8 000
Ochranka	1	10 000	10 000
Účetní na částečný úvazek	1	10 000	10 000

Dodavatelé nábytku

Zisk vašeho obchodu s nábytkem přímo závisí na tom, jak spolehlivých dodavatelů najdete.

Zde je několik tipů, které vám pomohou vyhnout se chybám, které ctí podnikatele:

Musíte hledat dodavatele nábytku na specializovaných fórech, výstavách, konferencích.
Spolupracujte pouze s důvěryhodnými dodavateli, kteří působí již několik let.
Prověřte, který nábytek výrobce je preferován zákazníky, aby zákazníkům poskytl to, co chtějí.
Nepracujte s dodavateli, jejichž pověst již byla pošpiněná.
Nejlepší je spolupracovat s místními dodavateli nábytku, aby nedošlo ke ztrátě peněz z houpajícího se dolaru.

Kalendář otevření obchodu s nábytkem

Kromě toho, že musíte mít skutečné kapitálové investice, byste se měli připravit na to, že otevření obchodu s nábytkem není rychlý proces.

Získání všech povolení, nalezení pokoje, vybavení a navázání komunikace s dodavateli bude trvat nejméně šest měsíců.

Etapa	Leden	Únor	březen	Duben	Smět	červen
Registrace a získání požadovaných povolení

Pronájem prostor a jejich opravy (v případě potřeby)
Nábor
Nákup první šarže zboží
Otevírací

Investice do obchodu s nábytkem

Výše investice závisí především na ploše vašeho areálu a na ceně pronájmu jednoho metru čtverečního.

Náklady na pronájem místnosti, opravu, instalaci osvětlovacích a ventilačních systémů představují 40% kapitálové investice do obchodu s nábytkem, 50% na nákup první dávky zboží, zbývajících 10% na nákup zařízení a další výdaje.

Pokud mluvíme o nákladech na pronájem prostor pro obchod s nábytkem, pak se v různých sídlech liší.

Na jeden metr čtvereční někde požadují 500 rublů a někde kolem 1 500 rublů.

Vzhledem k tomu, že podepisujete smlouvu o dlouhodobém pronájmu, můžete požádat o slevu a dovolenou na pronájem po dobu alespoň 1 měsíce.

V průměru vás pronájem místnosti pro showroom nábytku o rozloze 300 metrů čtverečních vás bude stát 200 000 až 250 000 rublů měsíčně.

Kolik můžete vydělat za prodejnu nábytku?

Rozpětí na 1 kus nábytku je 30-50%.

Nelze jednoznačně říci, jaký zisk z obchodu s nábytkem budete mít. Čím více prodáváte produkt, tím vyšší bude váš příjem.

Podle údajů z roku 2014 mají majitelé populárních obchodů s nábytkem v malých městech (počet obyvatel je 500–700 tisíc lidí) zhruba 2 000 000 rublů měsíčně.

I když od této částky odečtete náklady na nájem, platy zaměstnanců, daně, reklamu, nákup zboží a neplánované výdaje, stále získáte alespoň 500 000 rublů čistého zisku.

Kapitálovou investici do nábytkářského salónu tedy můžete vrátit za 1 rok.

Zveme vás ke sledování videohovoru

s majitelem velkého ruského hypermarketu s nábytkem:

Nyní o tom všichni víte jak otevřít obchod s nábytkem.

Hlavním problémem je sběr kapitálových investic ve výši 2–2,5 milionu rublů.

Může být vhodné zvážit najmutí partnera, aby se uvedení do provozu rozběhlo co nejrychleji.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a dostávejte nové články poštou

Článek popisuje vlastnosti kompilace podnikatelský plán na otevření salonu obchodu s nábytkem... Nábytek je základním atributem v bytě, domě, kancelářích, obchodech. V této oblasti existuje celá řada typů a oblastí obchodní specializace, od prodeje komerčního vybavení po drahé předměty z masivního dřeva.

V každém případě vytvořit úspěšný obchod s nábytkem je třeba udělat podnikatelský plán, která je založena na podrobné analýze trhu, studování cílové skupiny a jejich preferencí, identifikace hlavních konkurentů. Obchodní plán nábytku showroom umožní nejen vypočítat účinnost a proveditelnost investic do tohoto projektu, ale také se stát asistentem při jednáních s bankami a investory za účelem získání dodatečného financování.

Klíčové vlastnosti obchodního plánu pro otevření salonu obchodu s nábytkem

Zahájení obchodu s nábytkem

Otevření jakéhokoli podnikání vyžaduje přípravné činnosti a otevření obchod s nábytkem není výjimkou.

Za prvé, uvnitř podnikatelský plánje třeba analyzovat následující informace:

Studujte poptávku po různých druzích zboží;
Stanovení preferencí spotřebitele;
Identifikujte hlavní konkurenty;
Najděte dodavatele.

Za druhé, proveďte všechny finanční výpočty a rozhodněte o budoucím formátu nábytek do salonu... To je nejlepší udělat uvnitř podnikatelský plán.

Popis

Soubory

Obchod s nábytkem v souladu s podnikatelský plán se mohou specializovat na následující druhy zboží:

Pro obchodní - výstavní stojany, odbavovací a recepční stoly, kancelářské stoly a židle, vitríny atd .;
Pro domov;
Pro letní chaty - lehátka, proutěné stoly a židle, lavičky, lehátka, pískoviště, houpací židle.

Nejoblíbenějším trendem je bytové zařízení, které zahrnuje:

Kuchyně;
Sedací soupravy a křesla;
Stěny;
Podstavce;
Skříně, komody, police;
Postele;
Chodby;
Dětský nábytek atd.

Podle podnikatelský plán můžete zvážit prodej možností v obchod s nábytkem jak interiérové \u200b\u200bpředměty ekonomické třídy, tak elitní výrobky vyrobené z přírodních materiálů.

Vybraný koncept nábytek do salonu se odráží v podnikatelský plán a je plně odůvodněno, a to i prostřednictvím výpočtů.

1 - Shrnutí

1.1. Podstata projektu

1.2. Objem investic do salonu obchodu s nábytkem

1.3. Výsledky práce

2 - Koncept

2.1. Koncepce projektu

2.2. Popis / Vlastnosti / Vlastnosti

2.3. Cíle na 5 let

3 - Trh

3.1. Velikost trhu

3.2. Dynamika trhu

4 - Zaměstnanci

4.1. Personální stůl

4.2. Procesy

4.3. Mzda

5 - Finanční plán

5.1. Investiční plán

5.2. Plán financování

5.3. Plán prodeje obchodu s nábytkem v salonu

5.4. Výdajový plán

5.5. Plán platby daně

5.6. Zprávy

5.7. Investorský příjem

6 - Analýza

6.1. Investiční analýza

6.2. Finanční analýza

6.3. Rizika obchodu s nábytkem

7 - Závěry

Obchodní plán obchodu s nábytkem salonu je poskytován ve formátu MS Word - již obsahuje všechny tabulky, grafy, schémata a popisy. Můžete je použít „tak, jak jsou“, protože je připraven k použití. Nebo si můžete libovolnou sekci upravit sami.

Například: pokud potřebujete změnit název projektu nebo regionu, kde se nachází podnik, je snadné to provést v části „Koncepce projektu“.

Finanční výpočty jsou poskytovány ve formátu MS Excel - parametry jsou zvýrazněny ve finančním modelu - to znamená, že můžete změnit libovolný parametr a model automaticky vypočítá vše: sestaví všechny tabulky, grafy a grafy.

Například: pokud potřebujete zvýšit plán prodeje, stačí změnit objem prodeje daného produktu (služby) - model přepočítá vše automaticky a všechny tabulky a diagramy budou okamžitě připraveny: měsíční plán prodeje, struktura prodeje, dynamika prodeje - vše bude připraveno ...

Charakteristickým rysem finančního modelu je, že všechny vzorce, parametry a proměnné jsou k dispozici pro změnu, což znamená, že každý odborník, který může pracovat v MS Excel, může model upravit sám pro sebe.

Sazby

Zpětná vazba od našich klientů

Přezkum obchodního plánuotevření květinářství

Otevření vlastního květinářství není velmi snadný úkol, protože je třeba vzít v úvahu mnoho podrobností a musí být navýšeno externí financování, například bankovní půjčka. Naštěstí mi blízcí přátelé poradili, abych se poradil s plánovací firmou pro vývoj obchodního plánu. Objednal jsem si od nich hotový obchodní plán a poté, co jsem ho mírně upravil, Sberbank schválila půjčku na 8 milionů rublů.

Valeria Balashová, ředitelka společnosti Flora LLC, Moskevská oblast

Zpětná vazba na podnikatelský plán pro otevření železářství od nuly

Pro otevření železářství je zapotřebí soukromých investic. Díky podnikatelskému plánu vypracovanému analytiky Plan-Pro jsme tyto investice obdrželi (18 milionů rublů).

Vadim Isaev, individuální podnikatel, Ulan-Ude

Zpětná vazba na podnikatelský plán na otevření dětského zboží od nuly

Na místě byl zakoupen obchodní plán. Jeho charakteristickým rysem je, že obsahuje hlubokou finanční analýzu projektu, analýzu podnikatelských vyhlídek, vývoj rozvojové strategie, kompetentní vzorce, ve kterých stačí nahradit čísla, zajímavý, stylový design ... Plán je psán velmi jasně, dokonce i začínající podnikatel na to přijde.

Konstantin Savushkin, Moskva

Přezkum obchodního plánu pro otevření obchodu s domácím zbožím a domácích chemikálií

Obdržel půjčku od Sberbank ve výši 13 milionů rublů na otevření obchodu. Půjčka na dobu 5 let. Obchodní plán vypracovaný společností Plan-Pro zahrnoval poměrně podrobný popis situace na trhu, úplný výpočet výnosů a nákladů a odhad bodu rovnováhy. Podnikatelský plán byl přijat po drobných úpravách po jednáních s bankou.

Svetlana Nazarova, LLC "Popelka", město Voskresensk

Přezkum obchodního plánu pro obchod s parfémy a kosmetikou

Pečlivě napsaný obchodní plán umožnil přilákat investice do našeho kosmetického a voňavkářského obchodu (15,9 milionu rublů). Profesionalita a pozornost k detailům odborníků nám umožnila pozitivně vyřešit otázku financování.

Boris Ignatievich G., Izhevsk

Zpětná vazba na podnikatelský plán obchodu s nábytkem

Chcete-li získat půjčku od Sberbank ve výši 20 milionů rublů za otevření obchodu s nábytkem staženo připraveno podnikatelský plánna Plan-Pro. Snadno jsme získali schválení požadované částky. Dokument byl také aktivně využíván při přípravě zahájení, je zde podrobně popsána posloupnost akcí a zohledněny všechny nuance. Obzvláště na mě udělal dojem finanční model, který lze použít k předpovídání zisků.

Nina Egorovna Schepkina, ředitelka, Iževsk.

Analýza trhu s nábytkem

Na trhu prodejny nábytku existuje vysoká úroveň hospodářské soutěže, která je prezentována v souladu s podnikatelský plán následující společnosti:

Domácí hypermarkety;
Stavební trhy;
Prodejní místa výrobců;
Internetové obchody;
Velké síťové společnosti;
Podobné specializované prodejny.

Je obtížné omezit okruh cílového publika, protože většina lidí takový produkt pravidelně kupuje. Hlavní rozdělení podle podnikatelský plán jde o fyzické a právnické osoby.

Mezi jednotlivci navštěvujícími ukázka nábytku relevantní během renovačního období. Ve většině případů se ženy zabývají výběrem interiérových předmětů.

Právnické osoby jsou zastoupeny různými společnostmi, které nakupují struktury pro kancelář, pro obchodování, pro vybavení prostor, kde jsou poskytovány určité služby.

Přitáhnout obě skupiny spotřebitelů podnikatelský plán je formulována konkurenční výhoda budoucnosti obchod s nábytkemkterý může být:

Dobrá kvalita;
Široký sortiment, různé typy;
Systém doručování je organizován;
Online objednávání;
Odjezd měřiče;
Výroba na zakázku;
Spolupráce s hlavními výrobci;
Nízké ceny;
Trvalé slevy a akce, bonusový systém;
Zajímavý design, moderní řešení;
Bezplatné konzultace s návrhářem interiérů atd.

Mimochodem, můžete se také podívat. Navzdory skutečnosti, že v této oblasti existuje poměrně silná konkurence, vždy existuje příležitost pro rozvoj jakéhokoli vlastního výklenku.

Jak inzerovat ukázku nábytku?

Za účelem přilákání maximálního toku potenciálních zákazníků se provádí marketingová kampaň v souladu se strategií definovanou v roce 2007 podnikatelský plán. Pro ukázky nábytku je vhodné provádět následující činnosti:

Stvoření online obchod s nábytkem, web a skupiny v sociálních sítích;
Distribuce letáků v blízkosti nákupních center, stavebních trhů;
Spolupráce s konstrukčními týmy, designovými kancelářemi, domácími potřebami;
Budování věrnostního systému pro stálé zákazníky;
Vedení mistrovských kurzů v oblasti konstrukce a designu interiéru, setkání se známými výrobci nábytku atd.

Postup pro otevření obchodu s nábytkem

V podnikatelský plán následující sled kroků otevření obchodu s nábytkem:

Registrace jako právnická osoba nebo fyzická osoba podnikající;
Registrace daní a výběr daňového systému;
Výběr prostor, uzavření nájemní smlouvy;
Renovační práce;
Nákup a instalace zařízení;
Dosahování dohod s dodavateli, nákup první šarže zboží;
Najímání zaměstnanců;
Zahájení reklamní kampaně;
Organizace zahájení.

Pro každou z těchto fází jsou finanční prostředky přidělovány v rámci finančního plánu nábytek salon obchodní plán.

Výpočet počátečních investic v nábytkovém salonu

Otevírací obchod s nábytkem bude vyžadovat podle výpočtů podnikatelský plán investice ve výši 20 až 100 milionů rublů. Jsou prováděny v rámci takových předmětů, jako jsou:

Obchodní registrace - xxx rublů;
Nákup vybavení - xxx;
Pronájem pokoje - xxx;
Opravy - xxx;
Marketing a reklama - xxx;
Nákup první šarže zboží - xxx;
Zásoby fondů - xxx.

Konečná výše požadovaných investic závisí na rozsahu ukázka nábytku v souladu s podnikatelský plán.

Pro financování obchod s nábytkem můžete použít své vlastní prostředky nebo si vzít bankovní půjčku nebo požádat investory o pomoc. V tomto případě potřebujete profesionálně připravené podnikatelský plán... Vytvořili jsme pro vás ready-made podnikatelský plán pro showroom nábytku, ve kterém jsme strukturovali všechny potřebné informace a provedli výpočty. Předvede váš profesionální přístup k podnikání. Odkaz ke stažení je níže.

Dodavatelé nábytku

Zvláštní pozornost při otevírání nábytek do salonu je placeno výběru dodavatelů, protože kvalita produktů přímo závisí na nich, což znamená spokojenost zákazníka se spoluprací s vámi.

V podnikatelský plán možnost nákupu od výrobců přímo a prostřednictvím zprostředkovatelů - je poskytována velká velkoobchodní centra.

Producenti mohou být ruské i zahraniční společnosti. Výhody práce obchod s nábytkem přímo skrze ně podle podnikatelský plán jsou:

Nižší ceny;
Žádná provize za zprostředkování;
Schopnost vytvořit individuální objednávku;
Zrychlené dodací lhůty;
Objednejte si jakékoli položky, které se vám líbí atd.

Požadavky na prostor pro obchod s nábytkem

V souladu s podnikatelský plán optimální umístění obchod s nábytkem je jedním z následujících:

Centrální část města;
Spací plocha nových budov;
Stavební trh;
Nákupní centrum.

Tato oblast by měla být dostatečná pro zobrazení všech pozic, jakož i pro organizaci skladového a administrativního prostoru.

Vybavit ukázka nábytku budete muset zakoupit následující zařízení podle podnikatelský plán:

Registrační pokladna a nákupní terminál;
Výstavní stánky;
Vozíky;
Nakladač;
Dodávkový vůz;
Počítače a nábytek pro administrativní prostory;
Bezpečnostní systém a video monitorovací systém;
Hasicí systém.

Finanční stránka emise

Finanční plán do budoucna ukázka nábytku Je nedílnou součástí podnikatelský plán.

Prodejna nábytku měsíčně

V podnikatelský plán provozní náklady obchodu s nábytkem se dělí na tyto hlavní položky:

Pronájem - xxx rublů.;
Platby za služby - xxx;
Daně a poplatky - xxx;
Údržba zařízení - xxx;
Nákup zboží - xxx;
Platy zaměstnanců - xxx;
Reklama - xxx.

Celkem z xxx rublů. za měsíc.

Obchod s nábytkem měsíční příjem

Příjmy ukázka nábytkutvořena placením nákladů na zboží. Ona podle podnikatelský plán může dosáhnout až xxx rublů. za měsíc při průměrné ceně produktů - xxx rublů. V tomto případě bude měsíční zisk z xxx rublů.

Pracovníci obchodu

Ředitel;
Prodavač;
Pokladní;
Ochranka;
Nakladač;
Řidič;
Uklízečka.

Kromě toho pro nábytek do salonu budete muset najmout účetního, nákupního manažera, merchandisera, obchodníka. Náklady na jejich práci jsou také zahrnuty v položce podnikatelský plán.

Finanční model je samostatný soubor ve formátu MS Excel - ve skutečnosti je
samostatný produkt určený pro plánování podniku a výpočet jeho všech
ukazatele. Každý z parametrů finančního modelu lze změnit ručně.
Ve finančním modelu nejsou žádná makra. Všechny vzorce jsou transparentní a dostupné pro
Změny.

Při zpracování obchodního plánu se díváme na desítky různých zdrojů
informace. Patří sem data od dodavatelů zařízení a průmyslových portálů a rozhovory s odborníky na trhu a data z oficiálních statistik - taková systematická analýza dat poskytuje úplný obrázek o všech parametrech projektu: ceny, náklady na vybavení, náklady na prostor, náklady atd. .

Stáhněte si hotový obchodní plán pro prodejnu nábytku s finančními výpočty a finančním modelem Excel

Navzdory vysoké úrovni konkurence nábytek salon na trhu můžete obsadit své místo, pokud si před otevřením podrobně prostudujete poptávku a identifikujete nejoblíbenější pozice. Na základě získaných údajů vytvořte v roce 2007 firemní koncept podnikatelský plán.

Abychom urychlili proces implementace vašeho nápadu, jsme již vytvořili hotový obchodní plán pro obchod s nábytkemkteré si nyní můžete stáhnout kliknutím na níže uvedený odkaz. Zahrnovali jsme do ní podrobné informace a potřebné výpočty. Kromě toho existuje snadno použitelný finanční model ve formátu Excel. Takový dokument přiláká financování od bank a investorů. Pokud chcete vzít v úvahu jakékoli zvláštnosti, je možné sestavit individuální obchodní plán na klíč.

Podle podnikatelský plánvýběr vhodného sortimentu, jeho neustálá aktualizace a následné módní trendy v oblasti interiérového designu umožňují nábytek salon Neztrácejte časem význam.

Lidé se snaží o pohodlí a sebevědomí. Chtějí, aby práce byla postavena důkladně a přinášela solidní příjem, chtějí začít svůj den v prostředí, které potěší oko a splní všechny potřeby. Slova „kvalita“, „stabilita“, „serióznost“ se vztahují jak na dobře zavedený život, tak na prosperující podnikání. Jednou ze stabilních a slibných oblastí této oblasti je nábytkářský průmysl.

Analýza ruského trhu s nábytkem

Z geografického hlediska se většina podniků vyrábějících nábytek nachází v centrální federální oblasti, konkrétně v Moskevské oblasti - Moskvě a Moskevské oblasti. Zároveň mají velcí hráči tendenci natahovat síť z hlavního města do menších měst.

V 90. letech byl ruský trh obsazován hlavně dováženými výrobky. Období poptávky po domácím zboží přišlo po krizi 98, kdy si lidé prostě nemohli dovolit drahý zahraniční nábytek a preferovali ruské výrobce. Podobný trend byl zaznamenán v roce 2008.

V letech 2015–2017 byl v Rusku prováděn hustý vývoj, zatímco celkový podíl na trzích s nábytkem se snížil o 5–7%. Ale rok 2018 slibuje zvýšení poptávky. Je čas začít podnikat.

V legii výrobců nábytku dominují obchodní organizace, které prodávají hotové výrobky a výrobky „na míru“. Plně technologický cyklus provozuje mnohem méně společností: design, výroba materiálů, výroba hotových výrobků, poskytování dodacích a montážních služeb. Vlastní výroba, údržba skladů je nákladná.

Nábytek je podmíněně rozdělen do několika kategorií: domácnost, kancelář a speciální. Dále k tělu a měkké. Výklenek v ekonomickém a středním cenovém segmentu je pevně obsazen tuzemskými výrobci, ale v prémiové třídě je konkurence ze strany zahraničních společností extrémně vysoká.

V současné době dominuje ruský trh (v sestupném pořadí): kabinet, kancelář, kuchyň, čalouněný, dětský, nábytek pro letní sídlo, specializovaný (zahrnuje nastavení veřejných budov, vozidel, zahrad, parků).

Obchodní plán nábytku showroom

Takže, kde začít s nábytkem? Nejprve byste měli zjistit, co kupující požaduje v současném období, co moderní trh nabízí a jak dosáhnout zisku, vyhnout se vysoké konkurenci. A pak vypočítat náklady, rizika a strategii.

Obchodní plán výroby a / nebo prodeje nábytku zahrnuje následující povinné položky:

Druh výrobku (skříň, čalouněný, kancelářský nábytek atd., V souladu s vaším sortimentem).
Technologický cyklus výroby, odhadované náklady, doba návratnosti.
Financování podniku: vlastní aktiva, vypůjčené prostředky, přitažlivost partnerů, investorů, zakladatelů. Plán rozdělování mezd.
Organizace výroby: pronájem nebo vlastnictví výrobních a skladovacích zařízení, nákup souvisejícího vybavení, výběr personálu a specializovaného personálu.
Cílové publikum kupujících: velkoobchodní zákazníci, soukromí zákazníci, prodejci, maloobchodníci.
Prodej zboží a služeb: vlastní prodejny, individuální objednávky, přímé dodávky velkoobchodům a jednotlivým zákazníkům.
Reklama a propagace společnosti. Částka přidělená na reklamu.
Registrace společnosti a legální registrace ve vhodných případech.

Důležité: Aby se předešlo nepředvídaným výdajům, měla by být každá položka plánu pečlivě vypracována a vypočtena.

Kdo je potenciálním kupcem nového interiéru? Většinou se jedná o:

mladé rodiny;
rodiny s dětmi školního věku;
otevírání firem a organizací;
starší lidé, důchodci.

Výběr prostor pro obchod s nábytkem

Projekt čínského nábytkového centra

Maloobchodní prostory lze pronajmout / zakoupit ve velkém nákupním centru, v samostatné budově, v místnosti se samostatným vchodem atd. Hlavním kritériem pro výběr je propustnost. Není tak důležité, zda se bude jednat o centrum nebo spací oblast, klíčem k úspěchu je intenzivní tok lidí v tomto místě. Je také výhodné, pokud je obchod viditelný z vozovky. Jasný, viditelný znak ze silnice sníží reklamní náklady a přiláká potenciální kupce.

Lze si zahrát malý maloobchodní prostor s několika expozicemi ve formě bytu a ukázky jednotlivých místností mohou být prezentovány pro zamýšlený účel: kuchyň, ložnice, obývací pokoj, chodba. Tematicky rozmístěte rozsáhlé maloobchodní prostory: čalouněný nábytek, skříň, sklo, proutí.

Aby se mohl volně pohybovat od objektu k objektu a nechat si ujít jediný vzorek, měly by být průchody vytvořeny prostorné a plynoucí do sebe. A nebojte se odvážných rozhodnutí! Čím pozoruhodnější styly a kombinace jsou, tím větší je šance na zapamatování a vyčnívat z množství standardních, zbitých rozhodnutí.

Kromě toho si můžete najmout návrháře a podrobně projít výstavu. Nakonec, je-li ložnice vystavena, měla by existovat přehozy, povlečení na postelích, květinové kompozice na nočních stolech, složitý obrázek na zdi, nádobí s původními ozdobami v kuchyni, nádherný koberec v obývacím pokoji, který vábí, aby vám odhazoval boty a šlápnul na měkkou hromadu . Interiér často ožívá a je „prodáván“ právě díky výzdobě a stylovým maličkostem.

Čím větší je plocha místnosti, tím vyšší by měly být stropy. V každém případě - od 3 metrů. Zvláštní význam má osvětlení: nemělo by oslňovat ani zkreslovat barvu, ale mělo by stačit prozkoumat podrobnosti.

Reklama na nábytek

Proč investovat do reklamy? Aby lidé věděli, že existuje společnost, zabývá se uspořádáním rezidenčních prostor, pravidelně informuje zákazníky o příchodu nových sbírek, začátkem slev as dobře organizovanou prací tak přitahuje nové publikum.

Pro rozvoj podnikání potřebujete webovou stránku. Potřebujeme také stránky na populárních sociálních sítích, zákaznickou základnu, na kterou můžete zasílat obchodní nabídky e-mailem, tištěné katalogy se vzorky produktů, firemní brožury. Metody se vzájemně kombinují a vybere se optimální.

Máte-li počáteční rozpočet, můžete kontaktovat obchodníka, který provede podrobnou analýzu trhu, pomůže určit cílové publikum a vypočítat možnosti pro investice do reklamy s vysokou pravděpodobností návratnosti.

Pro ty, kteří začínají bez finančního „polštáře“, existuje spousta možností, jak se prohlásit za minimální investice. Značný počet společností prodává nábytek „podle fotografií“ - vytvořte stránku na Instagramu nebo Vkontakte, publikujte obrázky krásných interiérů a nabízejte služby pro vykreslování, navrhování a výrobu identického zboží. A jak ukazují statistiky, lidé si objednávají.

Pokud se výstavní plocha nachází na území nábytkářského střediska, jedná se již o reklamu. Pouzdro pro malé je atraktivní znamení a originální expozice. Další vývoj závisí na práci poradců a kvalitě produktu.

Pokud je prodejna umístěna v samostatně stojící budově, mělo by se uspořádat slavnostní otevření: tisk letáků, propagátorů pronájmu, zdobení vchodu a nabídnutí pěkných bonusů prvním zákazníkům na počest zahájení práce.

Hledání a výběr dodavatelů

Práce v nábytkářském průmyslu zahrnuje interakci s řadou protistran. Nejprve to jsou výrobci. Ideální možností je přímá spolupráce s továrnou, ale to je možné pouze v případě, že objem zakázky je pro výrobce výhodný. Závod nevyrobí pár skříní a kuchyň pro malý byt. Proto je pro malé podniky snazší komunikovat s prodejci a distributory.

Při výběru dodavatele jsou důležité následující body:

Splňuje nábytek zavedené standardy kvality?
Odpovídají možnosti dodavatele technickým a designovým výzvám vašich projektů?
Stabilita a spolehlivost společnosti, popularita na trhu, doporučení velkých firem.
Záruční podmínky.

Pozornost:dodavatel musí zaručit shodu nábytku s deklarovanými charakteristikami, které podléhají přepravním, skladovacím, montážním a provozním podmínkám, během záruční doby služby vyrábět vyměnitelné položky výrobku, aby byla zajištěna udržovatelnost nábytku.

Ceny: Jak analyzovat konkurenty

Za účelem posouzení situace na trhu odborníci doporučují provádět marketingový průzkum. To neznamená, že musíte platit bláznivé peníze, čekat měsíce a skládat přes tucet schémat a tabulek. Ne, jedná se o soubor údajů o tom, co a jak konkurenti obchodují, jaké jsou jejich výhody a nevýhody.

Nové firmy zpravidla nejsou připraveny utratit rozpočet za analytiku. V tomto případě můžete dělat následující akce: zúčastnit se výstav nábytku. Výrobci z celého světa prezentují existující i nové vzorky, ochotně se seznamují a sdílejí profesionální informace. Na výstavě je spousta běžných kupujících i zástupců maloobchodních řetězců, což je skvělá příležitost pochopit, co nabízejí, jaký systém slev používají a jaké bonusy spolupráce slibuje.

V extrémním případě se uchýlejte k pomoci internetu a tam shromažďujte všechny možné informace o svých konkurentech.

Právní registrace podnikání

Výběr daňového systému

V maloobchodním sektoru existují 4 hlavní daňové režimy: UTII (jednotná daň z imputovaného příjmu), STS (zjednodušený daňový systém), OSNO (obecný daňový systém), PSN (patentový daňový systém).

Nejoblíbenější je zjednodušený daňový systém - zjednodušený daňový systém. Uplatňování zjednodušeného daňového systému pro jednotlivé podnikatele neexistuje, pro společnost LLC existuje řada požadavků na počet zaměstnanců na plný úvazek, příjem a pobočky.

Odkaz:sazba daně závisí na regionu, typu činnosti společnosti a obratu prostředků.

Obecně platí, že výběr systému vypadá takto:

malý obchod bez poboček - USN
obchod s vysokým, nepřetržitým ziskem - UTII
sezónní obchod, výstavy - PSN
spolupráce s právnickými osobami včetně DPH - OSNO

Výběr formy vlastnictví

Formy vlastnictví pro práci nábytkářské společnosti 2 - LLC a IP. Chcete-li pracovat s objednávkami komerčních organizací, musíte se zaregistrovat LLC, a pokud pracujete pouze s jednotlivci, stačí otevřít IP.

Pro registraci společnosti musíte připravit následující dokumenty:

jméno společnosti
zahájení rozhodování minut
informace o řediteli a účetním
listina s uvedením druhu činnosti a výše schváleného kapitálu
bankovní detaily
přijetí platby státní povinnosti

Pro obchod s nábytkem existuje jen několik zvláštních požadavků. Bude nutné uzavřít dohody s Rospotrebnadzorem, Rospozhnadzorem a MUP Gorenergo.

Nábor a registrace zaměstnanců

K zahájení projektu je zapotřebí zaměstnanců: ředitel, obchodní konzultanti (počet závisí na oblasti a sortimentu obchodu), návrhář, účetní, manažer vztahů se zákazníky. Rovněž je nutné uzavřít smlouvy s dopravními společnostmi a dopravci.

Je nutné formalizovat zaměstnance ve státě v souladu s ustanoveními Zákoníku práce Ruské federace: podepsat pracovní smlouvu, příkaz k zaměstnání, uchovat osobní kartu zaměstnance a provést zápis do sešitu.

Obvyklé značení nábytku je +/- 50%, existují modely se značkami 100% a více. Po dobu trvání kampaně jsou slevy stanoveny na 20%, 30% a dosahují 50%. Maximální sleva je poskytována za účelem rychlého prodeje stojatého zboží a zakoupení nové kolekce.

Nabídky, které zaručují osobní prospěch pro klienta, fungují dokonale: bezúročné splátky, půjčka v malém procentu, doručení zdarma, odjezd na měření nebo bezhotovostní platby.

Ve stejné oblasti podnikatelé sledují jeden druhého. Jedním ze způsobů, jak ovlivnit spotřebitelský trh, je dumping - uměle nižší ceny. Mnoho společností, které přežijí konkurenty a uchopí výklenek, dalo cenovky pod cenu zboží, což způsobuje, že se lidé cítí „kolem podvádění, a ty jsou čestné“. Ale dříve nebo později se náklady budou muset zvýšit, lidé budou reagovat negativně a znovu hledají levnější místa. Jak se vypořádat s dumpingem? Stát se konkurenty, ale kolegy a na smluvním základě koordinovat systém slev, který bude přitažlivý pro zákazníky a poskytne prodejcům příležitost vydělávat peníze.

Online obchod: Dobrý způsob, jak snížit náklady

Jak propíchnout slona okem jehly? Nebo použitelné na nábytek: jak prezentovat maximální počet sbírek a vzorků produktů, aniž byste museli investovat jeden další rubl do pronájmu? Otevřete internetový obchod. Většina kupujících před příchodem do salonu hledá a vybírá modely na internetu. Mnoho z nich se nedostane ani do salonu a neuskuteční online nákup - pouze fotografii produktu z různých úhlů, popisů, záruk a manažerských rad.

Čím větší je rozsah, tím více hovorů přichází s otázkami. Proto je vhodné zorganizovat práci call centra a najmout odborníky, kteří kompetentně poradí a povedou kupujícího k nesprávnému výpočtu a objednávkám.

Sledováním chování kupujících na webu získáte čistou statistiku o tom, které modely jsou v nejvyšší poptávce, kde naopak v každodenním životě existují zjevné nedostatky. Na základě získaných informací můžete upravit práci skutečného salonu, otevřít další body a zobrazit zaručený sortiment požadovaných produktů.

S růstem poptávky a obratu má smysl otevírat nové salony, rozšiřovat nabídku modelů. Mnoho velkých podniků sází na regiony a otevřené pobočky v regionu a okolních městech.

Bez ohledu na to, jak volatilní je hospodářská sféra, móda, chování konkurentů, služba zůstává hlavní věcí v každém podnikání. Chtěl bych se vrátit tam, kde slouží efektivně, rychle a laskavě. Kvalifikovaná komunikace, jasná práce zaměstnanců v týmu a dodržování současných trendů pomohou přežít a vzkvétat za všech okolností.

Vlastní podnikání je snem téměř každého člověka. A dnes se začínající podnikatelé často zajímají o otázku, jak otevřít obchod s nábytkem. Koneckonců, než investujete peníze, musíte zjistit, jak ziskový se takový podnik může stát a na čem závisí úspěch.

Je výhodné otevřít obchod s nábytkem?

Pokud jste zvědaví, jak otevřít obchod s nábytkem, pravděpodobně přemýšlíte, zda takový podnik může být skutečně ziskový. Každý potřebuje nábytek, ať už se jedná o rodinu stěhující se do nového bytu, šéf otevírající kancelář nebo novou restauraci.

Proto se samozřejmě takový podnik může stát ziskovým. Ale stejně jako v každém jiném podnikání vyžaduje pečlivý výpočet, analýzu trhu a konkurentů, stejně jako pozornost na detaily a kreativní, ale střízlivé myšlení.

Jaké dokumenty budete potřebovat?

Obchodní plán obchodu s nábytkem by měl zahrnovat náklady na registraci aktivity. Nejprve se musíte zaregistrovat u daňového úřadu. Nejjednodušší bude získat status samostatného podnikatele, na druhou stranu, pokud v budoucnu plánujete rozšíření svého podnikání, spolupráci s velkými společnostmi, je lepší zaregistrovat společnost s ručením omezeným.

Chcete-li prodávat nábytek v prostorách podle vašeho výběru, budete potřebovat povolení od některých vládních agentur. Zejména budete muset projít požární inspekcí a inspekcí ze strany služby ochrany práce. Všechny shromážděné dokumenty bude nutné zaslat městské radě, kde budete mít povolení k obchodování.

Existuje další možnost - vydat povolení. Dnes existuje mnoho velkých společností, které nabízejí partnerství, osvědčený systém propagace reklamy a samozřejmě podporu ve všem. Je mnohem snazší pracovat se známou značkou podle zavedeného schématu, než začít podnikat od nuly. Jsou zde však některé nevýhody - budete muset pečlivě dodržovat všechny podmínky smlouvy.

Určujeme mezeru na trhu

Nejste si jisti, kde začít s nábytkem? Nejprve byste měli přemýšlet o tom, koho přesně chcete vidět jako kupující. Samozřejmě dnes existuje mnoho příležitostí pro rozvoj podnikání.

Možná chcete prodat relativně levný nábytek, který přiláká zákazníky s nízkým a středním hmotným bohatstvím? Nebo nabídnete prémiové produkty bohatým? Máte-li velký prostor a dostatečný počáteční kapitál, vždy budete mít příležitost vyhradit samostatný prostor pro drahý vysoce kvalitní nábytek a zároveň prodávat levnější zboží.

Existují i \u200b\u200bjiné možnosti - můžete si vybrat úzký, ale zároveň málo konkurenceschopný výklenek. Můžete například nabídnout nábytek pro kanceláře, nemocnice, lékárny. Proutěný zahradní nábytek se stává dnes velmi populární, což je mnohem levnější. Nebo můžete prodat nábytek ze skla, přírodního dřeva nebo jiného materiálu. V každém případě před zahájením podnikání stojí za to prozkoumat poptávku a samozřejmě úroveň konkurence.

Kde si pronajmout pokoj?

Výběr prostor pro obchod je nesmírně důležitou fází rozvoje podnikání. Na umístění záleží. Kde je nejlepší místo pro umístění obchodu s nábytkem? Je vhodnější pronajmout si místnost na frekventovaném místě, takže obchod je vždy před obyvateli města.

Díky kvalitní reklamní kampani a pozitivní zpětné vazbě od zákazníků se vaše firma může stát opravdu populární. Je však třeba zvážit některé požadavky. Pokoj musí být samozřejmě připojen k elektřině a vodě.

Nezapomeňte na kvalitní topný a ventilační systém. Kromě toho by měl existovat široký, velký vchod do budovy, protože k vám často přijdou kamiony. A nezapomeňte, že budete pravděpodobně potřebovat velký sklad, protože ne všechny sady nábytku lze zobrazit v obchodě.

Design pokoje

Vědět, jak otevřít obchod s nábytkem, nebude úspěšné, pokud nebudete věnovat pozornost nuancím. Například design místnosti je nesmírně důležitý. Koneckonců, po tom všem, budete prodávat nábytek, a proto by atmosféra měla být elegantní a útulná.

Pro stěny je tedy lepší zvolit diskrétní pastelové barvy, ozdobit je fotografiemi se vzorky nábytku. Postarejte se také o osvětlení, protože kupující musí přesně vědět, co kupují. Pokud má váš obchod nábytek různých stylů, můžete na základě toho seskupit zboží.

Jak prodat nábytek?

Samozřejmě budete muset najít dodavatele nábytku. Problémy s tím pravděpodobně nebudou vznikat, protože v současné době existuje dostatek výrobců. Kvalitu dodávaného zboží však budete muset pečlivě sledovat. Pokuste se najít nejlepší hodnotu za peníze, které přilákají nové zákazníky.

Pro dobrý prodej samozřejmě není důležitá pouze kvalita a výzdoba obchodu. Velkou roli hrají prodejci - v závislosti na velikosti firmy budete muset najmout 1–3 zaměstnance. Pro konzultanty platí přísné požadavky.

Například společenská schopnost a snadná komunikace jsou základními vlastnostmi každého prodejce. Kromě toho musí být zaměstnanci dobře obeznámeni s vlastnostmi konkrétního produktu, znát technické specifikace atd.

V ideálním případě byste měli zorganizovat dodávku domácího nábytku. Také bude vyžadovat další personál pro sestavení položek. Náklady na tuto službu mohou být zahrnuty v ceně zboží nebo placeny samostatně.

Nábytek na zakázku

Ano, prodej nábytku může být skutečně výnosným podnikem. Co když ale klient potřebuje konkrétní a vzácnou položku? Nebo potřebujete nábytek na míru? Nebo snad kupující chce koupit stůl ze zvláštního druhu dřeva? V tomto případě váš obchod buď odmítne poskytnout zákazníkům podobnou službu, nebo objedná požadované produkty od výrobce.

Marketingový plán
Popis výrobku
Plán produkce
Co OKVED kód k označení
Finanční plán
Volba daňového režimu

Podnikatelský plán otevření prodejny nábytku prodávající čalouněný nábytek a související produkty. Umístění obchodu je velké nákupní centrum ve městě s populací 550 tisíc obyvatel.

Kolik peněz je potřeba na otevření čalouněného nábytku

Podle výpočtů obchodního plánu bude otevření skladu čalouněného nábytku v pronajaté oblasti vyžadovat investice v celkové výši 790 000 rublů:

Záloha na pronájem prostor (80 m2) - 120 000 rublů.
Obchodní vybavení (prodejní stůl, počítač) - 70 000 rublů.
Vytvoření sortimentu zboží - 450 000 rublů.
Rozpočet na reklamu (vývěsní štít, vizitky, brožury, online reklama) - 100 000 rublů.
Další organizační náklady - 50 000 rublů.

Marketingový plán

Navzdory velké konkurenci v této oblasti je docela možné otevřít úspěšnou firmu, která prodává čalouněný nábytek. Hlavní věc úspěchu případu jsou následující podmínky:

Pohodlné umístění obchodu. Vysoká průchodnost solventního publika kupujících. V tomto smyslu jsou jedním z nejlepších míst velká nákupní centra, kde jsou pro oddělení nábytku přidělována speciální obchodní místa.
Dobrý sortiment zboží, velký výběr kvalitního nábytku.
Správně vytvořená cenová politika, pravidelné držení akcií.
Rozsáhlá reklamní kampaň, využití nejmodernějších propagačních metod (včetně internetu).
Kompetentní a dobře vyškolení prodejci jsou konzultanti.

Popis výrobku

Sortiment našeho obchodu bude zahrnovat:

Rovné pohovky;
Rohové pohovky;
Křesla;
Měkké postele;
Poufs;
Rozkládací pohovky a křesla;
Dětský čalouněný nábytek;
Rozkládací pohovky;
Kancelářské pohovky;
Osmani.

S cílem zvýšit průměrný účet se také plánuje prodej souvisejících produktů: koberců, obrazů, tapisérií, figurek, květinových dívek atd. Prodej takového produktu funguje skvěle na udržení klienta a vytváří účinek „zvyku“ kladení otázek na nákup nábytku v našem salonu. Produkt bude primárně zaměřen na spotřebitele se středním a nižším středním příjmem. Nejedná se o luxusní nábytek, ale zároveň o velmi vysokou kvalitu. Dodavateli budou podniky nejen z okolních regionů a regionů, ale také továrny na nábytek ze zemí SNS. Obchodní marže bude na úrovni středního trhu a pro většinu pozic bude činit 30%. Průměrná cenová hladina pro rozkládací pohovku bude 22 tisíc rublů, u židlí - 8 tisíc rublů, u křesla - 15 000 rublů. Průměrná kontrola se podle předběžných výpočtů rovná 18 tisíc rublům.

Plán produkce

Obchod bude umístěn ve velkém nákupním centru s průměrnou návštěvností 6 000 lidí denně. Velikost pronajatých prostor bude 80 metrů čtverečních obchodních ploch plus 30 metrů čtverečních. m. skladovací zařízení. Prodejna bude umístěna ve třetím patře, které je téměř vyhrazeno na prodej nábytku a souvisejících výrobků. Nájemné bude 120 tisíc rublů za měsíc. Předpoklad nepotřebuje opravy, instalace požárních bezpečnostních systémů atd., Takže hlavní investice budou spojeny pouze s vytvořením sortimentu zboží. Najímají se dva prodejní konzultanti, kteří budou provozovat místo prodeje. Pracovní plán bude 2 až 2. Mzdy jsou stanoveny jako plat plus procento z příjmu (5%). Zaměstnancům to poskytne další motivaci. Kromě prodejců bude najat správce a správce nákupu u jedné osoby. Plánuje se outsourcing služeb účetního (8 tisíc rublů za měsíc), odhadovaný platový fond obchodu bude 60 tisíc rublů za měsíc.

Co OKVED kód k označení

Jako právní forma se plánuje registrace běžného individuálního podnikání. OKVED kód 52.44.1 „Maloobchod s nábytkem“. UTII jsme vybrali jako daňový systém - jedinou daň z imputovaného příjmu. Toto je optimální daňový režim pro obchod s nábytkem. U UTII je vykazování minimální, daň může být snížena o částku pojistného na PFR a FSS. Pokladna je volitelná.

Finanční plán

Fixní měsíční výdaje jsou podle výpočtů obchodního plánu následující:

Pronájem - 120 000 rublů.
Plat + pojistné - 85 000 rublů.
Reklama - 20 000 rublů.
Služby třetích stran - 8 000 rublů.
Daně (UTII) - 9 000 rublů.
Další náklady - 15 000 rublů.
Celkem - 257 000 rublů.

Kolik můžete vydělat za prodej výrobků z obchodu s nábytkem

Aby bylo možné dosáhnout bodu obratu při 30% obchodní marži, musí obchod s nábytkem vydělat 1 113 667 rublů měsíčně.

Měsíční příjem

Obchodní marže - 30%
Průměrný účet je 18 000 rublů.
Příjem z jednoho prodeje - 4 200 rublů.
Počet zákazníků za den jsou 3 lidé, měsíčně - 90 lidí.
Příjem za měsíc - 378 000 rublů.

Čistý zisk: 378 000 - 257 000 (fixní náklady) \u003d 121 000 rublů za měsíc. Ziskovost je 47%. Vzhledem k období pro propagaci obchodu s nábytkem (6-8 měsíců) návratnost počátečních investic nepřijde dříve než po 14 měsících provozu.

Toto je kompletní, připravený projekt, který nenajdete ve veřejné doméně. Obsah obchodního plánu: 1. Důvěrnost 2. Shrnutí 3. Fáze projektu 4. Popis předmětu 5. Marketingový plán 6. Technické a ekonomické údaje o zařízení 7. Finanční plán 8. Posouzení rizik 9. Finanční a ekonomické zdůvodnění investic 10. Závěry

Hlavní fáze organizace podniku pro maloobchodní prodej nábytku

Chcete-li otevřít obchod s nábytkem, musíte vyřešit následující problémy:

Studujte situaci na trhu s tímto produktem.
Vypracujte počáteční obchodní plán a určete, kolik peněz potřebujete k otevření prodejního místa.
Provádění dokumentů obchodní entity.
Vyberte místo a prostory obchodu.
Vypracujte sortiment zboží a jednejte s dodavateli.
Postavte zaměstnance.
Koupit vybavení.

Na základě získaných údajů je vytvořen skutečný podnikatelský plán, který má otevřít vlastní prodejnu nábytku, kterou lze použít jako „indikátor“ rozvoje podnikání nebo přilákat potenciální investory, věřitele a partnery.

Výběr vybavení a příprava dokumentů pro obchod s nábytkem

Jak již bylo uvedeno, položka nákladů na nákup zařízení pro provoz odbytiště poskytuje částku 70 tisíc rublů. Zahrnuje vitrínu, police, police, zrcadla, ozdobné předměty a počítač. V budoucnu je možné zakoupit další vybavení. Seznam povinných dokladů pro otevření a následné provozování obchodu s nábytkem zahrnuje:

Dokumenty o registraci IP.
Pronájem obchodních prostor.
Faktury a certifikáty pro celou škálu prodaných produktů.
Smlouvy s dodavateli.
Nápověda k otevření běžného účtu.
Povolení požární kontroly a Rospotrebnadzor.
Personální smlouvy.

Dále je nutné zorganizovat kupující koutek, kde každý návštěvník prodejny najde telefony služeb, které řídí činnost podnikatelů, vidí informace o obchodě nebo zanechává svůj názor na práci zaměstnanců. Postup registrace podniku a vyplnění všech dokumentů není nijak zvlášť obtížný, protože pro tento druh činnosti není nutné získat zvláštní povolení a licence.

Volba daňového režimu

V počáteční fázi rozvoje podnikání je plánováno pracovat na UTII, ale je možné, že po zavedení registračních pokladen pro plátce této daně (od 1. července 2018) bude tento problém revidován. V tomto případě je výhodnější zaplatit STS - 15% z rozdílu mezi hrubými příjmy a náklady společnosti za vykazované období.