Podnikatelský plán salonu večerních šatů. Hotový podnikatelský plán pro svatební salon. Studie tržní kapacity pro svatební salon

Svatba. Pro dívku tolik znamená. Chci to provést na nejvyšší úrovni. Koneckonců, je to jednou pro život. Právě tento okamžik si chci neustále připomínat. Prohlédněte si svatební fotografie, vychutnejte si krásu celé akce a především krásnou nevěstu, její úžasné šaty, image, účes a make-up. V první řadě potřebujete svatební salon nebo využijte služeb specialistů.

Vzorový podnikatelský plán svatebního salonu s kalkulacemi obsahuje seznam nákladů, které budou nutné k realizaci plánu. Podle předběžných údajů budete muset mít asi 2 miliony rublů.

Tato částka bude zahrnovat:

Pronájem prostor pro salon – 100 tisíc rublů.
Provádění oprav a vytváření individuálního designu místnosti - 300 tisíc rublů.
Nákup vybavení určeného k prodeji a na výstavy - přibližně 200 tisíc rublů.
Počáteční sortiment salonu je 900 tisíc rublů.
Provedení reklamní kampaně nás bude stát 200 tisíc rublů.
Obchodní registrace a nepředvídané výdaje budou vyžadovat investici 50 tisíc rublů.
Rezervní fond organizace je 200 tisíc rublů.

Popis rozsahu a služeb poskytovali

Tento salon bude otevřen od 10:00 do 20:00.

V našem případě je místnost o celkové ploše 50 metrů čtverečních docela vhodná pro uložení sortimentu salonních produktů. Bude na něj kladena řada požadavků – musí mít velké množství přirozeného světla a mít otevřené vitríny. Nejvýhodnější umístění bude v rušných částech města s vysokým denním provozem. Vzhledem k tomu, že vysoká návštěvnost může mít dopad na prodeje, a tím kompenzovat vysoké náklady na pronájem.

Sortiment salonu

Dalším krokem, který zvažuje náš hotový podnikatelský záměr na svatební salon, je detailní prostudování sortimentu. Je třeba vzít v úvahu, že čím větší výběr svatebních šatů a obleků salon poskytuje, tím větší je pravděpodobnost úspěchu a prosperity.

Zahrnout můžete nejen svatební šaty a obleky, ale i společenské šaty, doplňky, boty, zakázkové krejčovství, půjčovnu, ale i dekorace vozidel.

Musíte vědět, že kromě velkého výběru byste se měli zaměřit na vysokou kvalitu, servis a rozumnou cenovou politiku.

Výběr dodavatelů

Typický obchodní plán pro svatební salon nejsou jen čísla, ale zahrnuje také kompetentní výběr dodavatelů, protože na tom bude přímo záviset úspěch budoucího podnikání. Jejich výběru je potřeba věnovat dostatek času a zjistit si historii dodavatele, analyzovat ceny v porovnání s jinými dodavateli a také poskytovanou kvalitu.

Důležité také je, aby ke svému zboží dokázali doložit potřebné doklady – certifikáty kvality, smlouvy. Nezapomeňte sledovat, jak jsou jejich kolekce aktualizovány a jak drží krok se změnami módních trendů.

Bez ohledu na ekonomickou situaci v zemi chce většina lidí krásně oslavit své klíčové události. Svatba je jednou z nejdůležitějších oslav v životě téměř každého člověka. Při správném přístupu si můžete otevřít svatební salon od nuly v každém regionu. V tomto segmentu trhu můžete vydělat dobré peníze, pokud vezmete v úvahu úskalí, správně zahájíte a organizujete podnikání a také objektivně posoudíte konkurenční výhody. Jako příklad úspěšného podnikání můžeme doporučit Svatební salon v Moskvě na Shchepkina.

Vyplatí se otevřít si svatební salon?

Otevření svatebního salonu je ziskový a slibný podnikatelský nápad. Určitě si zaslouží podrobnou analýzu a kompetentní finanční propočty, ale zároveň vyžaduje investice, určité podnikatelské zkušenosti a znalost specifik vybraného segmentu. Navíc vytvoření takového podnikání, zejména pro začátečníka, není vždy ziskové a ne v každém městě. Pokud je v malé lokalitě již několik podnikatelů, kteří založili svou práci a vytvořili svou zákaznickou základnu, bude pro začínajícího podnikatele obtížné vyhrát soutěž a obsadit své místo na regionálním trhu. Ale v situaci, kdy je ve městě nedostatek sortimentu a mezi konkurenty neexistuje flexibilní cenová politika, rozhodně stojí za to vyzkoušet.

Jak otevřít svatební salon od nuly?

Svatební podnikání vyžaduje značné investice, takže před zahájením vlastního podnikání musíte objektivně posoudit své finanční možnosti a vzít v úvahu rizika. Snadný začátek ale ještě nelze považovat za záruku úspěchu. Je nutné najít ziskové a spolehlivé dodavatele zboží, organizovat operativní logistiku a také získat důvěru potenciálních zákazníků. V počáteční fázi je důležité věnovat pozornost kompetentnímu marketingu a reklamě služeb a zodpovědně přistupovat k otázce výběru personálu. Pro začínajícího podnikatele je vhodné neustále studovat obchodní trendy ve svatebním průmyslu. Pokud úspěšně řídíte své podnikání a rozšiřujete jeho rozsah, je docela možné vydělat milion za měsíc bez dalších investic.

Registrace firmy

Před zahájením podnikání musíte zaregistrovat svou podnikatelskou činnost. Postup se řídí standardním algoritmem:

sepíšeme příslušnou žádost daňové službě (proces můžete zahájit také přes internet, pomocí informačního a referenčního portálu Státních služeb nebo poštou);
zvolit daňový systém;
Poskytujeme balíček dokumentů Federální daňové službě;
Platíme státní poplatek 800 rublů. (při otevření samostatného podnikatele) a pokud to uděláte bezhotovostně prostřednictvím státních služeb, můžete ušetřit 30%;
informujeme Rospotrebnadzor (potřebujete získat sanitární a epidemiologický závěr, dopis o povolení k umístění obchodního zařízení a dohodnout se na programu kontroly výroby s federálním orgánem);
Registrujeme se u Penzijního fondu, Fondu sociálního pojištění a Rosstatu.

V konečné fázi musí podnikatel udělat razítko a otevřít běžný účet.

Rada: Při vyplňování žádosti o registraci podnikatelské činnosti u daňové služby je důležité správně uvést OKVED - kód, který je přiřazen určitému druhu činnosti pro účetnictví, jinak bude papír vrácen a budete muset začít celý postup znovu. Pokud si otevíráte svatební salon, zvolte hodnotu 47.71.1 „Maloobchod s pánským, dámským a dětským oblečením ve specializovaných prodejnách“

Výběr prostor

Pronájem prostor v centrálních částech města ještě není zárukou úspěchu. Místo s dobrou návštěvností může výrazně usnadnit podnikání a zrychlit tempo rozvoje podnikání, ale neodstraní rizika a případné potíže. Svatební šaty a doplňky jsou vybírány cíleně, a to nejen pod vlivem zručného merchandisingu na prodejním parketu, takže zájemce si nový salon najde sám, stačí ho motivovat. Ale zároveň byste si neměli vybírat polosuterénní, nereprezentativní budovy v odlehlých oblastech, kde je cestování dlouhé a nepohodlné. Pro úspěšný začátek bude stačit 40–50 metrů čtverečních, z nichž 30 by mělo být přiděleno obchodnímu podlaží. Interiér svatebního salonu by měl být pro návštěvu nenápadný a pohodlný. Při provádění opravárenských prací je vždy nutné doložit ústní dohodu včetně uzavření subdodavatelské dohody o dílo.

Výběr sortimentu

Před vytvořením sortimentu je důležité jasně určit formát práce: pronájem nebo prodej nových produktů. To vám umožní lépe formulovat nabídku a také zohlednit potřeby a přání zákazníků. Je nutné vzít v úvahu sezónnost tohoto podnikání. Vrchol prodeje nastává v teplé sezóně a v zimě a na jaře výrazně klesá. Správně vytvořený sortiment však pomůže vyhnout se prudkému poklesu ziskovosti. Rozšiřuje se například o společenské šaty, doplňky na oslavy, oblečky pro děti, boty, doplňky (podvazky, rukavice, bolerka, ozdoby do vlasů, závoje, čelenky, hřebeny, dekorace do auta, ozdobné svíčky, sklenice, nebeské lucerny atd. ). Někteří se dokonce rozhodnou uspořádat prodej spodního prádla.

Zkušení podnikatelé pracující ve svatebním byznysu radí začátečníkům, aby si pořídili alespoň 30 modelů různých cenových kategorií. Je žádoucí, aby sortiment zahrnoval několik neobvyklých vzorků, které mohou salon odlišit od jeho konkurentů, například šaty vyrobené z drahých látek, zdobené krystaly Swarovski. Poskytováním jednotlivých zakázek mistrovi mu podnikatel zajistí příjem z ručních prací a ušetří peníze, aniž by ho musel evidovat jako zaměstnance.

Rada: na přání může salon navázat obchodní spolupráci s jednou nebo více dovolenkovými agenturami, které nabízejí své služby svým klientům. To přinese dodatečný zisk – minimálně 15 % z hodnoty objednávky. Když si podnik pevně usadil své místo na trhu, je docela možné zorganizovat vlastní agenturu nebo poskytovat profesionální služby návrháře, toastmastera, organizovat ohňostroje, pozdravy atd.

Nákup vybavení

K vybavení pokoje, jeho funkčnosti a pohodlí pro návštěvníky nebude stačit nákup povinného vybavení, jako je pokladna, počítače, regály, figuríny, zrcadla, věšáky a vitríny. Budete muset vybrat pohovky, konferenční stolek, pufy, video a audio zařízení a uspořádat prostory pro pohodlí klientů. Pokud jde o investici, je vhodné nainstalovat zabezpečovací systém. Pokud je možné zakoupit šaty na zakázku ve svatebním salonu, bude si muset podnikatel pořídit speciální vybavení: šicí stroj, vyšívací stroj nejlépe s funkcí overlock a vyvíječ páry.

Nábor personálu

Často se začínající podnikatelé rozhodnou spojit všechny personální funkce v jedné osobě. Ale to je velmi obtížné, tento přístup vám neumožní správně organizovat vaše podnikání, dosáhnout požadované ziskovosti a dynamicky rozvíjet vaše podnikání. Pro zdárný provoz malého svatebního salonu vám bude stačit obchodní poradce a v případě potřeby uklízečka, můžete si najmout ostrahu, účetní a švadlenu (pokud je zajištěna zakázková krejčovna); Ve fázi obchodní expanze se počet zaměstnanců zvyšuje najímáním správce a senior manažera prodeje.

Reklama na svatební salon

Kompetentní reklama svatebního salonu pomůže navázat prodej v počáteční fázi a uspokojit potřeby zákazníků tím, že jim poskytne kvalitní produkt za dostupnou cenu. Kromě tradičních reklamních metod (běžné příspěvky na sociálních sítích, umisťování reklam na specializovaných platformách, bannery, bannery na frekventovaných ulicích, distribuce letáků apod.) můžete klienta přímo zaujmout dárkem či bonusem. Například po otevření salonu na několik propagačních dnů může každý klient obdržet dárek (šperky, dekorativní svíčku, podvazek atd.) nebo se zúčastnit losování, kde hlavní cenou budou služby vizážistky, kadeřníka nebo svatební kytici. Při reklamní kampani je důležité nezapomenout na pravidla pro navrhování vizitek, protože tento marketingový nástroj je při správném použití poměrně účinný. Pro aktivní propagaci služeb si majitel potřebuje vytvořit vlastní webovou stránku nebo alespoň tematickou skupinu na různých sociálních sítích, rozvíjet je a přitahovat nové lidi.

Návrh svatebního salonu

Je docela možné vytvořit krásný design svatebního salonu bez pomoci profesionálů. Nápady pro inspiraci můžete najít na internetu a odborné publikace pro ty, kteří se věnují svatebnímu byznysu. Pak už jen zbývá alespoň schematicky vytvořit projekční projekt haly, vybrat fotografie a najít odpovědného odborného dodavatele. Stylů je spousta, ale musíte si vybrat nejen podle svého vkusu, jak se to dělá ve většině případů, ale zaměřit se na koncept vašeho podnikání, aspekty merchandisingu a pohodlí klienta.

Podnikatelský plán pro svatební salon s výpočty

Chcete-li otevřít úspěšný podnik, musíte se řádně připravit. Rychlá registrace a vytvoření dobrého sortimentu, stejně jako efektivní realizace reklamní kampaně, ještě nezaručují požadovanou ziskovost. Vypracování obchodního plánu pro svatební salon vám umožní jasně formulovat strategii, tempo rozvoje vašeho podnikání, provádět kontrolu kvality v každé fázi, minimalizovat rizika, vypočítat náklady a zisky. V případě potřeby můžete svěřit přípravu dokumentu specialistovi, ale je docela možné jej vytvořit sami. Navrhujeme zvážit základní části jako příklad:

Shrnutí (uvedeme podstatu, účel, přibližný časový rámec vývoje projektu, marketingový mix, zdroje financování, rizika). Cílem je otevření svatebního salonu tak, aby vyhovoval potřebám zákazníků na zboží se svatební tématikou. Požadovaná plocha je 80 m². Objem investice - 2 500 000 rublů. Zdroji financování jsou vlastní a úvěrové prostředky. Vnější rizika - vznik nových konkurentů, potíže s financováním, hledání ziskového dodavatele, ztráta image, pokles poptávky a nižší ceny zboží, interní - omezený sortiment, nekvalifikovaný personál, manko, neplnění povinností ze strany dodavatelů, poškození zboží při dodání, krádež.
Analýza situace na trhu (situace ve zvoleném výklenku, cenotvorba, popis obchodní strategie konkurence).
Popis a analýza potřeb cílové skupiny, její segmentace.
Marketingový plán (positioning firmy, zásady cenové politiky, postup při poskytování služeb, koncepce reklamy, propagace služeb).
Plán prodeje (jak je organizován prodej).
Výrobní část (systém organizace poskytování služeb, požadavky na dodavatele, seznam a náklady na zařízení, hodnocení nákladů a výnosů). Mezi fixními měsíčními náklady budou výdaje na reklamu (15 tisíc), SEO propagaci webu (6 tisíc) a účty za energie (3 tisíce).
Organizační a řídící struktura (specializace a složení personálu, mzdové náklady). Potřebujete najmout administrátora (plat 25 tisíc), obchodního poradce (17 tisíc), senior manažera prodeje (23 tisíc) a uklízečku (10 tisíc).
Finanční plán (hlavní parametry kalkulací, výše financování, investiční náklady, rentabilita, klíčové ukazatele výkonnosti projektu, doba návratnosti). K otevření salonu se plánuje nákup nemovitosti v hodnotě 180 tisíc rublů. Musíte přidělit 265 tisíc na vybavení, 1 104 000 milionů na počáteční zásoby a 55 tisíc na nehmotná aktiva se očekává, že čistý zisk za první 3 roky bude 1 628 070 rublů. Ziskovost – 18 %, čistá současná hodnota – 124 733 rublů, vnitřní míra návratnosti – 27 %. Doba návratnosti je 21 měsíců, zvýhodněná doba návratnosti je 31 měsíců. Daňový systém – zjednodušený daňový systém 6 %. Očekává se, že průměrný šek nebude nižší než 26 520 RUB. v ceně 17 tis.
Organizační plán realizace projektu (obsahuje harmonogram realizace a rozvoje podnikání). Zahájení projektu - leden 2018, zahájení prodeje - březen 2018. Termín dosažení plánovaného objemu prodeje je za 2 měsíce.
Seznam příloh (zde můžete umístit popisy práce, tabulky, grafy s cenami za služby, plán prodeje na další rok, fixní náklady na měsíc atd.).

Za prvé, stojí za to zvážit všechny vlastnosti tohoto podnikání. S přihlédnutím k detailům bude možné úspěšně spustit a provozovat. Tato oblast je samozřejmě pro mnoho podnikatelů velmi atraktivní a proto je v ní dostatečný počet konkurentů. Je jasné, že to vše může mít své potíže, ale pokud si přejete, můžete vždy dosáhnout slušných výsledků. Chcete-li zaujmout své místo v tomto výklenku, očekává se, že použijete obchodní plán, který bude brát v úvahu všechny nuance tohoto odvětví. Abychom úspěšně otevřeli a přivedli podnikání na správnou úroveň, vezměme standardní podmínky pro takové odvětví.

Samozřejmě v první řadě je potřeba věnovat pozornost potenciálním klientům, jejich počtu a výši příjmů. Tento podnikatelský plán uvažuje s městem s milionem obyvatel a cílovým publikem obchodu budou ženy s průměrnou úrovní příjmu. Očekává se, že tato část místních obyvatel bude nejčastějšími kupujícími.

Je důležité prostudovat cíl projektu - bude znamenat konstantní příjem z prodeje ve svatebním salonu. Hlavním zaměřením zde bude prodej šatů pro nevěsty, ale i společenských šatů a souvisejících doplňků.

Hlavní faktory, které odlišují podnik od jeho konkurentů:

vysoce tekuté produkty;
široká škála;
vysoká kvalita zboží;
nízké ceny;
kompetentní marketingovou politiku.

Vzhledem k těmto parametrům lze předpokládat, že by se naše společnost měla stát jedním z lídrů ve svém segmentu. Plánuje se uspořádat poměrně velký salon, který by se měl stát jedním z nejoblíbenějších ve městě.

Velký význam má také velikost investice potřebné k zahájení prací. Očekává se, že počáteční investice bude 1 milion 874 tisíc rublů - tyto peníze by měly stačit k úspěšnému zahájení podnikání.

Každého podnikatele samozřejmě zajímá i to, kdy firma začne dosahovat zisku. Podle našich výpočtů dojde k dosažení prahu rentability ve druhém měsíci provozu. Pokud jde o přibližné období, bude to zhruba osm měsíců od data otevření.

2. Popis podnikání

Jak již bylo zmíněno výše, svatební salon se otevře ve městě s více než milionem obyvatel. V tomto ohledu by nejlepší možností byl obchod o ploše osmdesát až sto metrů čtverečních. Bude se nacházet v centrální části města.

Hlavní příjem zde bude tvořit prodej svatebních šatů a různých svatebních doplňků. Další příjmy budou generovány prodejem společenských šatů - poptávka po nich méně podléhá sezónním výkyvům.

Správa svatebního salonu je poměrně jednoduchá. Zejména to bude dělat majitel projektu a manažer – ti budou řešit veškeré administrativní záležitosti včetně nákupu zboží. Zde nepotřebujete žádné ultramoderní vybavení, ale potřebujete také hluboké znalosti podnikání. Prodej budou provádět prodavači, kteří budou pracovat na směny. Na tuto pozici je samozřejmě možné najmout lidi bez relevantních zkušeností. Do budoucna je možné je cvičit v praxi.

Sortiment svatebního salonu bude obsahovat tyto produkty:

svatební šaty (zde máme na mysli domácí i zahraniční značky);
večerní šaty (jejich výrobci mohou být opět ruské i zahraniční společnosti);
šperky a svatební doplňky.

Jako doplněk a pro zvýšení zisku se plánuje zavedení půjčování svatebních a společenských šatů. Navíc bude uzavřena dohoda s levným ateliérem na šití exkluzivních šatů (večerních i svatebních) a úpravu konfekce.

Prodejna bude otevřena denně od 10 do 22 hodin. O svátcích a víkendech mohou nastat drobné odchylky.

3. Popis prodejního trhu

Je důležité vzít v úvahu, že tržby zde budou ovlivněny takovým ukazatelem, jako je počet registrovaných manželství. Zhruba řečeno, pokud je jich málo, pak se prodeje mohou znatelně snížit. Pokud však věříte nejnovějším statistikám, v Rusku jako celku je v tomto ohledu pozitivní trend. Dá se říci, že současná doba je pro vstup na trh nejvhodnější. Zároveň bychom neměli zapomínat na finanční krize – i ty mohou výrazně ovlivnit poptávku.

Jak již bylo zmíněno výše, očekává se, že ceny budou co nejpřijatelnější pro většinu místního obyvatelstva. Na základě toho se náklady na šaty budou pohybovat od 10 do 50 tisíc rublů. Průměrná cena jedněch šatů tedy bude asi 30 tisíc rublů. Pokud vezmeme v úvahu standardní ruské platy, pak si lidé s průměrnými příjmy mohou snadno dovolit takový nákup na svatbu. Plánuje se, že pro takové šaty bude asi sedmdesát procent zákazníků. Dále bude zbývajících třicet procent rozděleno v následujících poměrech:

dvacet procent si koupí šaty v ceně od 10 do 30 tisíc rublů;
deset procent zákazníků si koupí šaty za ceny od 30 do 50 tisíc rublů.

Můžete zhruba odhadnout, jaký věk bude cílová skupina. S největší pravděpodobností půjde o ženy ve věku od osmnácti do pětatřiceti let. Úroveň příjmu – průměrná (většina). Když to vezmete v úvahu, můžete zhruba vypočítat nebo zjistit statistické údaje pro vaše město. Díky tomu bude možné přibližně porozumět dosahu cílového publika. Jinými slovy, pokud je ve městě velké množství neprovdaných žen ve věku od osmnácti do pětatřiceti let, pak bude počet potenciálních klientů poměrně velký. Samozřejmě byste neměli myslet pouze na tuto kategorii, protože obchod plánuje rozvíjet prodej společenských šatů.

4. Prodej a marketing

Hned na začátku činnosti jsou plánovány maximální investice do reklamy. To vám umožní rychle vytvořit image společnosti a získat její místo na trhu. S největší pravděpodobností bude také vyvinuto logo společnosti, které vytvoří uznání ve svém výklenku.

Pro zvýšení prodeje a rozvoj podnikání bude vytvořena webová stránka, prostřednictvím které budou moci zákazníci nakupovat online. Je přitom pravděpodobné, že jej využijí i kupující z jiných měst. Je také možné, že to přispěje k obchodní expanzi (pro partnery bude možné vytvořit samostatnou stránku na webu, kde se mohou seznámit se všemi podmínkami spolupráce). Bude nutné zorganizovat propagaci webu - to mohou provést příslušní specialisté.

Součástí práce svatebního salonu bude i spolupráce s dalšími zástupci trhu. Zejména můžete komunikovat s eventovými agenturami, květináři, moderátory a animátory. Takoví specialisté mohou mít klienty, kteří si ještě nevybrali svatební šaty a další doplňky. Kromě toho můžete tištěné propagační materiály distribuovat v různých kavárnách, restauracích a kosmetických salonech.

Některé účinné způsoby propagace zahrnují:

venkovní reklama;
Distribuce brožur, letáků a vizitek;
reklama na internetu a v tištěných médiích.

Otevření prodejny lze zorganizovat formou malé oslavy, na které můžete rozdávat dárky, slevové certifikáty a další bonusy. Pro přilákání lidí na tuto akci bude reklama na sociálních sítích a v různých médiích. V budoucí práci se plánuje pravidelné vedení reklamních kampaní a účast na různých svatebních výstavách.

5. Výrobní plán

Hlavním cílem tohoto projektu je tedy otevření svatebního salonu a maximální zisk. Zvažme krok za krokem, jak se bude naše podnikání vyvíjet.

První etapa

V této fázi byste si měli udělat malý průzkum na místním trhu s nemovitostmi, abyste vybrali vhodné prostory. Stojí za to se blíže podívat na ceny a kvalitu. Pomocí nástěnek jistě snadno najdete vhodnou variantu pro vaše podnikání. Samozřejmě je potřeba tuto chvíli pojmout velmi zodpovědně, protože vybrané prostory budou pronajímány na dobu minimálně jednoho roku.

Prostory pro svatební salon by se měly nacházet v centrální části města. Celková plocha musí být alespoň osmdesát metrů čtverečních. Prostory musí mít samostatný vchod z ulice a v blízkosti musí být dobré parkování. Samozřejmostí by měla být v docházkové vzdálenosti zastávka MHD. Za zvážení stojí i možnost umístění cedulky, která bude viditelná z dálky. Je velmi žádoucí, aby obchod měl výlohy - umožní vám efektivně propagovat produkt. Kromě jiného byste se měli okamžitě postarat o poplašný systém a video dohled v obchodě.

Druhá fáze

Ve druhé fázi je podnik zaregistrován a jsou dokončeny všechny související dokumenty. Jako organizační a právní formu je lepší zvolit individuálního podnikatele - je to mnohem jednodušší a racionálnější. Kromě toho bude nutné získat povolení od hygienické a epidemiologické stanice a požární inspekce. Majitel objektu by měl být požádán o všechny dokumenty k objektu. Samozřejmostí je uzavření nájemní smlouvy.

Třetí etapa

Samostatně stojí za zmínku hledání dodavatelů. Je zřejmé, že produkt bude jednou z hlavních výhod společnosti. Měli byste si vybrat ty společnosti, které nabízejí skutečně vysoce kvalitní produkty. Zároveň byste se neměli nechat zavěsit na jednoho dodavatele, protože časem může snadno ztratit svou pozici nebo trh úplně opustit. Najít vhodnou společnost je dnes pomocí internetu velmi snadné. V tomto ohledu zde již žádné potíže nevzniknou. Pomocí vyhledávačů si můžete vybrat tu nejlepší variantu, která vyhovuje jak podmínkám, tak cenám.

Je důležité sledovat nejnovější trendy ve svatební módě. Nabízené šaty by zase měly být stylové a zajímavé pro cílové publikum. Náš svatební salon má prodávat ty nejmódnější a nejkrásnější šaty z poslední sezóny. Samozřejmě byste také měli nabízet různé velikosti oblečení, aby vyhovovaly různým typům postavy. Jak ukazuje praxe, pro úspěšný začátek stačí v katalogu shromáždit asi čtyřicet modelů svatebních šatů a asi dvacet večerních šatů. V důsledku toho bude možné nabídnout vašim zákazníkům skutečně hodnotnou volbu.

Vzhledem k tomu všemu je důležité uzavírat smlouvy s jasně stanovenými lhůtami. Tento přístup eliminuje možnost prostojů skladu v době vysoké poptávky. Je dost možné, že se nám podaří zahájit spolupráci s předními zahraničními značkami. Jen nezapomeňte úplně na domácí výrobce - také jsou často žádané. Samozřejmě se v tomto ohledu můžete blíže podívat na ty, které v konkrétním městě nejsou. Zároveň bychom neměli zapomínat, že cenové rozpětí by mělo být poměrně široké – to přiláká více zákazníků.

Čtvrtá etapa

Tuto fázi lze nazvat konečnou fází při otevření obchodu. V této fázi je plánováno vyřešení všech organizačních záležitostí.

Zejména zde je nutné vybrat vhodné zaměstnance. Pro práci ve svatebním obchodě se skvěle hodí i lidé bez pracovních zkušeností. V budoucnu je možné malé školení v praxi.

Jakmile jsou zaměstnanci vybráni, reklamní kampaň může začít. Mluvili jsme o všech podrobnostech výše, ale obecně můžete použít všechny standardní způsoby propagace: internet, tištěné reklamní materiály a tak dále.

V této fázi můžete také provádět rekonstrukce prostor. Je pravděpodobné, že i zde mohou být vyžadovány velké výdaje, ale obecně je lepší vzít za základ standardní projekty. Zde můžeme zaznamenat i nákup nábytku a potřebného vybavení. Opět se zde můžete zaměřit na další podobné salony.

Po otevření probíhá standardní reklamní kampaň podle individuálně vypracovaného plánu. Používají se všechny možné nástroje a všechny činnosti jsou prováděny s maximální přesností a pravidelností. V tomto směru jsou možné některé změny v té či oné sezóně.

Obecně lze po těchto akcích úspěšně realizovat klíčovou činnost prodeje zboží. Prodejna funguje normálně a samozřejmě je třeba klást značný důraz i na lidský faktor.

6.Organizační struktura

Zaměstnanci salonu tak budou hrát významnou roli v podnikání. Zvažme, jaké vlastnosti budou mít jejich aktivity. Pro plný provoz prodejny jsou vyžadovány zejména tyto pozice:

jeden manažer;
čtyři obchodní poradci;
jedna uklízečka.

Je tedy zapotřebí šestičlenný personál. Roli manažera bude vykonávat sám majitel firmy. Přirozeně bude mít hlavní zisk z prodeje. V další práci si samozřejmě můžete najmout samostatného zaměstnance jako vedoucího a kompletně na něj delegovat veškeré pravomoci.

Je zřejmé, že značná zátěž leží na bedrech obchodních poradců – jejich prací bude prodej realizován. Při výběru vhodných kandidátů je důležité být velmi pečlivý a je velmi žádoucí, aby byli připraveni prostudovat sortiment obchodu.

Základní požadavky na kandidáty na pozici obchodního poradce:

komunikační dovednosti;
poctivost;
disciplína;
zdvořilost;
schopnost pracovat s lidmi.

Výběrem slušných zaměstnanců můžete prodejně vytvořit dobrou pověst. Zároveň je velmi důležité správně rozdělit mzdový fond. Manažer a uklízečka dostanou 50 a 10 tisíc rublů - jejich mzdy budou fixní plat. Prodejní poradci budou mít plat 10 tisíc rublů měsíčně a bonus ve výši deseti procent z prodeje. Ukazuje se, že asi 150 tisíc rublů bude vynaloženo na platy měsíčně.

7.Finanční plán

Jak jsme poznamenali na samém začátku, celková investice zde bude 1 milion 874 tisíc rublů. Je přirozené, že každý podnikatel chce přesně vědět, kam budou investice směřovat. Abychom si obrázek zhruba vyjasnili, uvádíme průměrné ukazatele.

Zejména nájemné během období renovace bude stát 64 tisíc rublů. Na samotné opravy budete muset utratit 180 tisíc rublů. Výroba nápisu a zdobení fasády bude stát 120 tisíc rublů. Výzdoba interiéru bude stát 50 tisíc rublů. Nákup vybavení pro práci bude stát 200 tisíc rublů. Za počáteční dávku zboží budete muset utratit 1 milion rublů. Registrace všech dokumentů bude stát 20 tisíc rublů. Vývoj a reklama na webu bude stát 90 tisíc rublů. Reklamní kampaň bude stát 150 tisíc rublů. Celkem: 1 milion 874 tisíc rublů.

V následujících fázích práce budou měsíční výdaje 852 tisíc 450 rublů. V tomto případě bude hlavní nákladovou položkou nákup zboží - to bude stát 549 tisíc 542 rublů měsíčně.

Pokud jde o tržby, předpokládá se, že se časem jejich objem zvýší a přibližně ve druhém roce provozu se budou příjmy pohybovat od 800 tisíc do 1 milionu rublů. Čistý zisk bude v průměru 210 tisíc rublů měsíčně. Všimněte si, že i s přihlédnutím k sezónnosti podnikání bude obchod každý měsíc vydělávat.

Vzhledem k počáteční investici lze říci, že doba návratnosti bude trvat zhruba osm měsíců.

8.Rizikové faktory

Před otevřením svatebního salonu si musíte spočítat všechna rizika, abyste se jim v budoucnu vyhnuli. Nabídneme standardní možnosti a nejvhodnější způsoby řešení takových problémů.

Vysoká konkurence

Samozřejmě musíte pochopit, že tato oblast je velmi zisková. V tomto ohledu je jeho atraktivita zcela zřejmá. Mnoho podnikatelů si chce otevřít vlastní svatební salon, ale ne každý to dokáže. Netřeba dodávat, že ne každý se dokáže udržet nad vodou. S ohledem na specifika vašeho odvětví byste měli zákazníkům nabídnout širokou škálu produktů a prvotřídní služby. Vysoká by samozřejmě měla být i kvalita prodávaných šatů. V samotném salonu byste měli vytvořit co nejpohodlnější a nejvřelejší atmosféru, aby se návštěvníci cítili při nakupování maximálně pohodlně.

Pokles prodeje v různých ročních obdobích

Stojí za zvážení, že nejvyšší sazby jsou zde možné od dubna do září (včetně). Je to dáno největším počtem svateb v této době. V jiných měsících jsou některé možné, ale nebude to velký problém, pokud budou nabízeny i společenské šaty. Věnováním náležité péče jim můžete dosahovat pravidelně vysokých prodejů. Přirozeně je lepší propagovat takový produkt prostřednictvím reklamy.

Přerušení dodávek, problémy s dodavateli

Nezapomínejme, že téměř v každém podnikání je lidský faktor. Například kvůli špatným komunikačním schopnostem partnerů může docházet k výpadkům dodávek. Někteří partneři navíc mohou zvýšit ceny nebo mírně změnit podmínky spolupráce. Abyste se takovým problémům vyhnuli, měli byste spolupracovat s více dodavateli najednou a uzavírat smlouvy s jasně definovanými detaily. Navíc, pro každý případ, potřebujete mít kontakty na další dodavatele, abyste mohli takové problémy rychle vyřešit.

Podnikatelský plán pro svatební salon je nezbytný pro výpočet investic do otevření vlastního podnikání a vyhlídky na jeho další rozvoj. Při organizování takového podnikání musíte vzít v úvahu, že jeho ziskovost do značné míry závisí na ekonomické situaci v zemi.

[Skrýt]

Služby

Hlavní službou svatebního salonu je prodej následujícího zboží:

svatební šaty;
závoje;
kožešinové pláštěnky;
bižuterie;
obuv;
boutonniere;
Podšálky na prsteny;
další svatební atributy (rushnyks, sklenice, stuhy, dortové figurky atd.).

Aby byl podnik ziskový, musí podnikatel do sortimentu zařadit méně sezónní produkty – společenské šaty a dětské elegantní soupravy. Kromě toho můžete zorganizovat prodej suvenýrů - fotoalb nebo individuálně navržených pozvánek pro hosty.

Video poskytuje dobrý přehled o obsahu a distribuci sortimentu svatebního salonu. Převzato z kanálu Business Support Center.

Relevantnost

Relevantnost podnikatelského nápadu je způsobena následujícími faktory:

zvýšení počtu párů registrujících manželství;
rostoucí poptávka po uspořádání krásného svatebního obřadu;
potřeba večerních šatů pro zvláštní příležitosti mezi ženami a dívkami.

Popis a analýza trhu

V současné době se trh svatebních služeb v Rusku aktivně rozvíjí s:

V zemi je otevřeno více než 1000 velkých svatebních salonů a 300 agentur pro pořádání dovolených.
Kapacita moskevského trhu (podle odborníků) je 90-230 milionů dolarů, z toho třetina připadá na odpovídající obchody.
Většina salonů zavírá kvůli špatné konkurenceschopnosti nebo otevření mimo sezónu.
Maximální počet svateb se koná od června do října. Vrchol sňatků je pozorován v srpnu.
Nejoblíbenější modely šatů mají klasický a řecký střih.

cílové publikum

Cílové publikum svatebního salonu tvoří následující kategorie lidí:

ženy ve věku 18-60 let;
rodiče dívek od 24 měsíců.

Soutěžní výhody

Chcete-li zvýšit konkurenceschopnost vybraného podniku, můžete organizovat další služby, například:

Půjčování svatebních a večerních šatů;
úprava vybraných modelů na postavu;
restaurování stávajících svatebních šatů;
žehlení před obřadem;
uskladnění a doručení šatů v určitou dobu na určené místo.

Reklamní kampaň

V počáteční fázi je vhodné použít jeden nebo více z následujících marketingových kroků:

Investujte do digitálního marketingu. Nejprve si vytvořte vlastní web. Službu si můžete objednat u specialistů (cena od 300 USD). Vhodná je kontextová nebo teaserová reklama. Můžete využít služeb bloggerů.
Hromadná média – video v televizi nebo video blok na rozhlasové stanici.
Tištěná média – reklama v časopise nebo novinách. Vizitky a brožury si musíte připravit předem. Můžete si zaplatit práci promotéra, který bude v blízkosti svatebního paláce roznášet letáky.
Můžete uzavřít smlouvy se svatebními agenturami. Z každé objednávky budete muset odečíst procento, ale tok zákazníků se výrazně zvýší.
Pověste transparent nebo stuhu poblíž domu registrace manželství a/nebo nákupního centra.

Pokyny pro otevření krok za krokem

Chcete-li otevřít salon prodávající svatební šaty od nuly, musíte provést několik kroků:

Analyzujte prodejní trh v konkrétní oblasti.
Napište nebo zakupte hotový podnikatelský plán pro svatební salon s výpočty. Náklady na specializované služby se pohybují od 18 000 do 90 000 rublů. Vzorový dokument si můžete stáhnout online.
Připravte si balíček dokumentů k registraci. Můžete kontaktovat specialisty (právní kanceláře), platba za služby bude stát 12 000-18 000 rublů.
Najděte místnost a proveďte v ní opravy.
Rozhodněte o dodavatelích.
Vyberte personál.

Dokumentace

Majitel salonu se může zaregistrovat jako soukromý podnikatel (IP) nebo LLC. Chcete-li to provést, budete muset kontaktovat registrační centrum a napsat žádost. Musíte mít s sebou pas a potvrzení o zaplacení státní povinnosti.

Pro jednotlivého podnikatele je daň 800 rublů, pro LLC - 4000. Pokud má registrovaná firma několik vlastníků, musíte předem sepsat zápis ze schůze zakladatelů a připravit chartu.

Registrace trvá 3 až 10 pracovních dnů. Po obdržení certifikátu se vlastník musí rozhodnout o daňovém systému. Nejlepší možností, pokud máte najaté pracovníky, je UTDV (jednotná daň z dočasného příjmu).

Poté se musíte zaregistrovat u Penzijního fondu a Rosstatu. Bude to trvat až 3 pracovní dny.

Pokoj a design

Neexistují žádné regulační požadavky na prostory, ale existují obecná doporučení, která je třeba vzít v úvahu při plánování:

Umístění. Bylo by lepší umístit obchod do nákupního centra nebo nákupního centra. To je vysvětleno velkým proudem lidí různého věku. Prostory na spaní nejsou pro umístění vhodné, pokud se do propagace salonu neinvestuje mnoho peněz.
Dostupnost velkých vitrín.
Pohodlné parkování.
Dobré dopravní spojení.

Vlastnosti designu a uspořádání místnosti:

klasické pastelové barvy s fotografiemi nevěst;
mini-pódium s obrovskými zrcadly a jasným osvětlením;
prostor s čalouněným nábytkem pro doprovodné návštěvníky salonu.

Vybavení a inventář

Chcete-li uspořádat svůj vlastní obchod prodávající svatební šaty, budete muset investovat do následujícího vybavení a inventáře:

FOTOGALERIE

Figuríny pro svatební salon Možnost zrcadla pro svatební salon Stojan na příslušenství Stojany na boty

Personál

Musí být přijati následující zaměstnanci:

Zaměstnanec	Počet osob	Požadavky na kandidáta	Pracovní povinnosti	Plat
Správce	1	finanční gramotnost; 3 roky praxe na obdobné pozici; schopnost získat si lidi.	organizace pracovního procesu; inventář; řešení problémů spojených s nákupem zboží; obsah webu.	30 000
Prodavač-pokladník	2	znalost pokladny; komunikační dovednosti; příjemný vzhled; přítomnost chuti; 3 roky praxe v prodeji.	poradenství klientům; práci s pokladnou.	15 000
Účetní	1	pracovní zkušenosti 3 roky; znalost moderních účetních programů.	příprava a předkládání zpráv; vedení účetních záznamů.	30 000
Švadlena	1	pracovní zkušenosti 3 roky; znalost látek; Speciální vzdělání.	Opravy oděvů; přizpůsobí se postavě.	15 000
Celkový	5			105 000

Finanční plán

Finanční výpočty byly provedeny na základě následujících údajů:

dlouhodobý pronájem prostor v obchodním centru;
vlastní registrace LLC;
reklamní kampaň v televizi a prostřednictvím tištěných médií;
vlastní webové stránky;
Pracovní režim: směny 7 dní v týdnu, bez polední přestávky, od 8 do 21 hodin.

Kolik stojí otevření svatebního salonu?

Chcete-li otevřít salon, budete muset rozdělit počáteční kapitál takto:

Pravidelné výdaje

Měsíční náklady salonu vypadají takto:

Příjem

Průměrná cena šatů je 10 000 rublů. V průměru jedna objednávka stojí klienta 30 000 rublů. Počet prodejů za měsíc se pohybuje od 10 (na začátku bez efektivního vstupu na trh) až po 50.

Předpokládáme, že jde o 30 objednávek za měsíc a získáme následující údaje:

měsíční příjem je 900 000 rublů;
čistý zisk - 670 000 rublů.

Kalendářní plán

Podle měsíce vypadá obchodní organizace takto:

Etapa	1 měsíc	2 měsíce	3 měsíce	4 měsíce	5 měsíců	6 měsíců	7 měsíců	8 měsíců
Analýza trhu	+	+
Příprava podnikatelského plánu		+
Příprava balíku dokumentů			+
Získání dalších oprávnění			+
Výstavba/pronájem prostor				+
Opravárenské práce					+
Nákup a kompletace zásob						+
Nábor						+	+
Otevírací								+

Rizika a návratnost

Doba návratnosti projektu bude 2 měsíce (začátek až polovina sezóny).