Profesní manažer rozvoje. Klíčové odpovědnosti manažera obchodního rozvoje Pracovní odpovědnosti manažera obchodního rozvoje

Tým oddělení regionálního rozvoje je připraven přijmout do svých řad aktivního specialistu se zájmem o odborný růst. Naši zaměstnanci jsou schopni udržovat komunikaci (korespondenčně i telefonicky) na nejvyšší úrovni. Na katedře vládne kult vědění a nejzkušenější odborníci jsou obklopeni všeobecným uznáním a respektem. Máme také bohatý vnitřní život, naprosto neformální prostředí a úžasný kolektiv. Pokud jste pracovitý, zvídavý a aktivní člověk, bude pro vás zajímavé spolupracovat s námi.

• podílet se na rozvoji podnikání Yandex.Taxi na území, které vám bylo svěřeno;
• pracovat na zlepšení kvality služeb zavedením a rozvojem nových tarifů a pracovních podmínek pro řidiče;
• poskytovat podporu klíčovým partnerům v regionu;
• rozvíjet partnerskou síť v regionu přilákáním velkých taxislužeb do této služby;
• komunikovat s příslušnými odděleními při řešení aktuálních problémů (včetně předávání informací o vznikajících problémech);
• Dosáhněte plánovaných KPI.

Očekáváme, že:

• správně psát a mluvit;
• rychle se učit nové věci a jsou schopni rozvíjet chybějící dovednosti;
• pozorný k detailům a vytrvalý při dosahování cílů;
• mít vyjednávací schopnosti;
• vědět, jak upozornit na silné a slabé stránky služeb a produktů;
• umí pracovat s velkým množstvím dat;
• snadno zvládnout různé úkoly.

Vítejte:

• Pracovní znalost CRM systémů;
• schopnost vést korespondenci a telefonní rozhovory v intenzivním režimu;
• znalost Excelu;
• široký rozhled a samozřejmě smysl pro humor;
• Ochota učit se a objevovat nové věci.

Podmínky:

Kancelářská práce. Volné místo je otevřené pro kandidáty s bydlištěm v Petrohradu a Jekatěrinburgu.

Manažer vývoje- specialista zabývající se strategickým a ekonomickým plánováním rozvoje společnosti, průzkumem trhu, vývojem a realizací podnikatelských záměrů. Vývojoví manažeři jsou obvykle zkušení specialisté v určitém oboru, kteří znají specifika určitého segmentu trhu.

Klady profese

Profese business development managera má řadu výhod, mezi které patří: vysoké postavení ve společnosti, respekt a sebeúcta, možnost realizovat sebe a své plány a sny. Mezi výhody patří skutečnost, že manažeři rozvoje podnikání se po dosažení pracovních zkušeností stávají osobními vítězstvími.

Nevýhody profese

Jedná se o nepravidelný pracovní den, častá práce o víkendech a svátcích, spousta stresu, zodpovědnost za podnikání a za lidi. Business development manager může často trávit čas na služebních cestách, takže na osobní život zbývá málo času.

I. Obecná ustanovení

1. Ředitel rozvoje patří do kategorie manažerů.

2. Do funkce ředitele rozvoje je jmenována osoba s vyšším odborným (ekonomickým, právním) vzděláním, minimálně 5 let praxe na vedoucích pozicích (včetně na pozici ředitele rozvoje nebo manažera strategického plánování minimálně 1 rok). .

3. Ředitel vývoje musí vědět:

3.1. tržní hospodářství.

3.2. Pravidla pro provádění podnikatelské činnosti.

3.3. Teorie a praxe managementu, makro a mikroekonomie, marketing, obchodní administrativa, burza, pojišťovnictví, bankovnictví a finance.

3.4. Principy plánování rozvoje podniku.

3.5. Hlavní nástroje finančního ozdravení podniku.

3.6. Metody ekonomického modelování.

3.7. Moderní systémy řízení podniku.

3.8. Základy technologie výroby.

3.9. Perspektivy inovací a investičních aktivit.

3.10. Metody zpracování informací pomocí moderních technických prostředků komunikace a komunikace, počítač.

3.11. Základy administrativy.

3.12. Informační technologie.

3.13. Základy sociologie, psychologie.

3.14. Legislativa o práci a ochraně práce Ruské federace.

5. Ředitel rozvoje odpovídá vedoucímu podniku.4. Jmenování do funkce ředitele pro rozvoj a odvolání z funkce se provádí na příkaz vedoucího podniku.

ředitel vývoje: II. Pracovní povinnosti

1. Definuje obecný koncept politiky rozvoje podniku.

2. Zdůvodňuje rozvojové cíle podniku.

3. Vypracovává efektivní strategii rozvoje a hlavní části plánu rozvoje podniku.

4. Provádí "diagnostiku" všech výrobních, obchodních procesů v podniku.

5. Připravuje konkrétní programy rozvoje a restrukturalizace podniku, analyzuje možnosti finanční podpory programů.

6. Stanovuje rozpočtové priority a sleduje výdaje, aby byla zajištěna finanční stabilita probíhajících programů.

7. Organizuje výpočty efektivity z realizace projektů rozvoje podniku.

8. Připravuje návrhy na rozvoj nových obchodních oblastí, rozvoj nových trhů; rozvíjí projekty technické a administrativní modernizace podniku.

9. Organizuje prezentaci projektů a harmonogramů jejich realizace vrcholovému vedení, obhajuje je a zdůvodňuje, odpovídá na dotazy projektového managementu.

10. Po schválení projektů organizuje přípravu příslušné dokumentace, získávání příslušných licencí a povolení.

11. Přináší schválené harmonogramy prací na realizaci projektů vedoucím pracovníkům podniku.

12. Jmenuje pracovníky odpovědné za realizaci projektů, dává obecné pokyny, řídí je a koordinuje jejich činnost.

13. Organizuje interakci všech struktur podniku pro realizaci projektů rozvoje podniku.

14. Koordinuje práci na realizaci projektů ve všech fázích, kontroluje soulad přijatých rozhodnutí a akcí se základní koncepcí rozvoje podniku.

15. Analyzuje ekonomické a finanční ukazatele v každé fázi realizace rozvojových projektů.

16. Rozvíjí metody pro rychlou reakci na krizové a nestandardní situace, které mohou vést k narušení plánu rozvoje podniku, jiným nepříznivým důsledkům pro podnik.

Ředitel vývoje má právo: III.

Práce manažera vývoje

1. Pro informace o všech ukazatelích výkonnosti podniku, pro přístup ke komerčním informacím.

2. Vyžádejte si a získejte potřebné informace a dokumenty od vedoucích oddělení podniku a specialistů.

3. V mezích své působnosti podepisovat a schvalovat dokumenty, vydávat pod svým podpisem příkazy k realizaci plánů rozvoje podniku.

4. Seznamte se s dokumenty, které vymezují jeho práva a povinnosti v jeho funkci, s kritérii pro posuzování kvality plnění služebních povinností.

5. Předkládat vedení návrhy na zlepšení práce související s povinnostmi stanovenými v tomto pokynu.

6. Požadovat od vedení podniku zajištění organizačních a technických podmínek a provedení stanovených dokladů nezbytných pro plnění služebních povinností.

Ředitel vývoje odpovídá za: IV. Odpovědnost

1. Za nesprávné plnění nebo neplnění služebních povinností stanovených touto pracovní náplní - v mezích stanovených platnou pracovní legislativou Ruské federace.

2. Za trestné činy spáchané při výkonu jejich činnosti - v mezích stanovených platnými správními, trestními a občanskoprávními předpisy Ruské federace.

Za způsobení materiální škody podniku - v mezích stanovených platnými pracovními a občanskými zákony Ruské federace.

Povolání vývojového manažera je náročné a všestranné a zahrnuje téměř ředitelské povinnosti. Specialista tohoto profilu prozkoumává trh, podílí se na reklamních kampaních a marketingových programech, přináší na trh nové produkty, pracuje na snižování nákladů a zvyšování ziskovosti činnosti společnosti a podobně.

Business Development Manager Popis práce

Stručně řečeno, manažer vývoje je zodpovědný za řešení strategických problémů společnosti.

Výkonný manažer se může rychle vyšvihnout na obchodního ředitele (nebo dokonce generálního ředitele).

Místa práce

Pozice vývojového manažera je nepostradatelná v jakémkoli oboru. To platí jak pro výrobní sektor, tak pro sektor služeb. Místa práce:

• střední a velké společnosti;
• vládní agentury a korporace.

Historie profese

Postupný vývoj technologií ve světě se stal ve 20. století a zejména v jeho druhé polovině velmi agresivní. Rozvoj dopravy, komunikací, strojírenství, médií a usnadnění mezinárodního obchodu postavily podnikání nové výzvy.

Trh práce si vyžádal velké množství manažerů a manažerů různých úrovní – obchodní manažery, specialisty business developmentu, manažery kvality, reklamní manažery, velkoobchody a zahraniční partnery.

Odpovědnosti manažera rozvoje

Pracovní povinnosti manažera vývoje jsou následující:

• vyhledání a přilákání zákazníků;
• jednání, konzultace, uzavírání smluv se zákazníky;
• kontrola marketingu a reklamy partnerů a prodejců;
• sledování konkurence (ceny, sortiment, reklamní činnost);
• vytváření zpráv o výsledcích výzkumu;
• otevírání nových prodejních míst společnosti a sledování jejich činnosti.

Povinnosti vývojového manažera mohou také zahrnovat:

• účast na výstavách a konferencích;
• školení prodavačů, pracovníků distributorů.

Požadavky na manažera vývoje

Základní požadavky na manažera vývoje:

• pracovní zkušenosti více než 1 rok;
• vysokoškolské vzdělání (někdy neúplné);
• Znalost PC: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Často je vyžadována znalost angličtiny a auto.

ukázka životopisu manažera obchodního rozvoje

Pokračovat ve vzorku.

Jak se stát manažerem rozvoje

K tomu, abyste se stali manažerem rozvoje, stačí mít vyšší vzdělání – ať už ekonomické nebo související s oborem činnosti společnosti.

Například ve stavební firmě by se hodilo stavební vzdělání.

Kromě diplomu a znalostí získaných na univerzitě budete potřebovat pracovní zkušenosti (nejlépe v prodeji, reklamě, marketingu nebo v oblasti firemní práce).

plat manažera rozvoje

Plat rozvojového manažera je velmi závislý na pracovních zkušenostech a rozvoji odborných dovedností. Specialisté s více než roční praxí se mohou spolehnout na 30–60 tisíc rublů měsíčně. Specialisté s více než 3 lety zkušeností s manažerskými zkušenostmi vydělávají 50 - 150 tisíc rublů měsíčně. Průměrný plat manažera rozvoje je 40 tisíc rublů měsíčně.

Kde získat školení

Kromě vysokoškolského vzdělání je na trhu řada krátkodobých studií trvajících zpravidla týden až rok.

Meziregionální akademie stavebního a průmyslového areálu a její kurzy ve směru „Marketingový manažer“.

Moderní vědeckotechnická akademie a řada jejích kurzů ve směru "Rozvoj managementu a organizací".

Vyhledávání přednášek

Popis práce - Vedoucí specialista

Úvodní slovo

Business Development Manager

Dokument vstupuje v platnost okamžikem schválení

2. Vývojář dokumentu: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3. Dokument schválen: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4. Periodické ověřování tohoto dokumentu se provádí v intervalech nepřesahujících 3 roky.

Obecná ustanovení

1.1. Pozice „Leading Specialist“ patří do kategorie „Profesionálové“.

1.2. Kvalifikační předpoklady - úplné vysokoškolské vzdělání příslušného profesního směru na vzdělávacím a kvalifikačním stupni specialista, magistr. Praxe v oboru ve státní službě jako specialista minimálně 3 roky nebo praxe v oboru v jiných oblastech managementu minimálně 5 let. Postgraduální vzdělání v oboru management: Master of Public Administration v příslušné specializaci. 1.3. Zná a platí:

— Ústava Ruské federace

— pravidla a normy ochrany práce a požární ochrany;

- základní principy práce na počítači a související softwarové nástroje zajišťující zpracování textových informací, tabulkové procesory a databáze, nástroje zajišťující ochranu informací. Musí ovládat státní jazyk.

1.4. Vedoucí specialista je do funkce jmenován a odvolán z příkazu organizace (podniku/instituce). 1.5. Vedení odborných zpráv přímo _ _ _ _ _ _ _ _ 1.6. Vedoucí specialista řídí práci _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Vedoucího specialistu v době nepřítomnosti zastupuje řádně jmenovaná osoba, která získává patřičná práva a odpovídá za řádné plnění jemu svěřených povinností.

Popis práce, úkolů a pracovních povinností

2.1. Kontroluje, analyzuje, vyhodnocuje stav věci, zajišťuje koordinaci a metodické vedení v určité oblasti jedné z oblastí práce příslušného oddělení (sektoru).

2.2. Podílí se na zobecnění praxe aplikace legislativy a implementace státní politiky v otázkách souvisejících s působností resortu (sektoru), naplňování individuálních záměrů stanovených resortu (sektoru).

Vypracovává návrhy opatření, která se týkají rozvoje směru činnosti resortu (sektoru).

2.4. Podílí se na organizačním zabezpečení porad, seminářů, konferencí v příslušných oblastech, na přípravě návrhů regulačních a organizačních a metodických dokumentů k otázkám souvisejícím s činností odboru (sektoru).

2.5. Připravuje návrhy rozhodnutí a návrhy k plnění pokynů vedení.

2.6. Provádí kontrolu dokumentů vztahujících se k příslušné oblasti práce katedry (sektoru) a souvisejících s její působností.

2.7. Připravuje relevantní informace o výsledcích této práce a návrhy odpovědí na odvolání a žádosti došlé k posouzení odboru (sektoru).

2.8. Analyzuje a shrnuje relevantní zkušenosti za účelem jejich využití ke zvýšení efektivity oddělení (sektoru).

2.9. Podílí se na práci na zlepšování kvalifikace personálu oddělení (sektoru) v souladu se schváleným plánem.

2.10. Organizuje práci s dokumenty v souladu s platnou legislativou.

2.11. Zná, rozumí a aplikuje aktuální regulační dokumenty týkající se její činnosti.

2.12. Zná a plní požadavky regulačních aktů na ochranu práce a životního prostředí, dodržuje normy, metody a techniky pro bezpečný výkon práce.

Práva

3.1. Vedoucí specialista má právo podniknout kroky k prevenci a odstranění výskytu jakýchkoli porušení nebo nesrovnalostí.

3.2. Vedoucí specialista má právo na všechny sociální záruky stanovené zákonem.

3.3. Vedoucí specialista má právo požadovat pomoc při plnění svých povinností a výkonu práv. 3.4. Vedoucí specialista má právo požadovat vytvoření organizačních a technických podmínek nezbytných pro plnění služebních povinností a zajištění potřebné techniky a inventáře.

3.5. Vedoucí specialista má právo seznámit se s návrhy dokumentů vztahujících se k jeho činnosti.

3.6. Vedoucí specialista má právo vyžadovat a přijímat dokumenty, materiály a informace nezbytné pro výkon jeho povinností a pokynů vedení.

3.7. Vedoucí specialista má právo na zvyšování své odborné kvalifikace.

3.8. Vedoucí specialista má právo hlásit všechna porušení a nesrovnalosti zjištěné při jeho činnosti a podávat návrhy na jejich odstranění.

3.9. Vedoucí specialista má právo seznámit se s dokumenty, které vymezují práva a povinnosti vykonávané funkce, kritéria pro hodnocení kvality výkonu služebních povinností.

4. Odpovědnost

4.1. Vedoucí specialista je odpovědný za neplnění nebo předčasné plnění povinností uložených touto pracovní náplní a (nebo) nevyužití udělených práv.

4.2. Vedoucí specialista je odpovědný za nedodržení pravidel vnitřních pracovněprávních předpisů, ochrany práce, bezpečnosti, průmyslové hygieny a požární ochrany.

4.3. Vedoucí specialista je zodpovědný za zveřejnění informací o organizaci (podniku/instituci), které jsou obchodním tajemstvím.

4.4. Za neplnění nebo nesprávné plnění požadavků interních regulačních dokumentů organizace (podniku/instituce) a právních řádů managementu odpovídá vedoucí specialista.

4.5. Přední specialista odpovídá za přestupky spáchané při své činnosti v mezích stanovených platnou správní, trestní a občanskoprávní legislativou.

4.6. Vedoucí specialista je odpovědný za způsobení hmotné škody organizaci (podniku/instituci) v mezích stanovených aktuální správní, trestní a občanskoprávní legislativou.

4.7. Za zneužití udělených úředních pravomocí i jejich použití pro osobní účely zodpovídá přední specialista.

©2015-2018 poisk-ru.ru
Všechna práva náleží jejich autorům. Tato stránka si nečiní nárok na autorství, ale poskytuje bezplatné použití.

Manažer rozvoje lidských zdrojů se zabývá plánováním, koordinací a sledováním práce na školení a rozvoji personálu ve společnosti. Tento specialista by měl posoudit odbornou úroveň zaměstnanců společnosti, ale i kandidátů na otevřené pozice, identifikovat potřeby školení, studovat tržní ceny školení. Představujeme vám ukázku Pracovní náplň manažera rozvoje lidských zdrojů.

Náplň práce manažera personálního rozvoje

SCHVALOVAT
výkonný ředitel
Příjmení I.O.__________________
"________"_____________ ____ G.

1. Obecná ustanovení

1.1. Manažer lidských zdrojů patří do kategorie specialistů.
1.2. Manažera personálního rozvoje do funkce jmenuje a odvolává příkazem vedoucího společnosti na návrh vedoucího oddělení.
1.3. HR Development Manager je podřízen přímo vedoucímu oddělení, dalšímu úředníkovi.
1.4. V době nepřítomnosti manažera personálního rozvoje vykonává jeho práva a povinnosti osoba ustanovená předepsaným způsobem.
1.5. Do funkce manažera personálního rozvoje je jmenována osoba s vyšším psychologickým nebo pedagogickým vzděláním a pracovní praxí alespoň jeden rok.
1.6. Manažer lidských zdrojů by měl vědět:
- příkazy, pokyny, směrnice, pokyny a další normativní a administrativní dokumenty upravující práci vedoucího pro školení a rozvoj personálu;
- legislativní a regulativní právní akty, metodické materiály k personálnímu řízení, pracovněprávní předpisy;
- Základy psychologie, sociologie, pedagogiky a organizace práce;
- struktura a zaměstnanci podniku, jeho profil, specializace a vyhlídky rozvoje;
- personální politika a strategie podniku;
- základy marketingu;
- moderní koncepce personálního řízení;
- základy pracovní motivace a systému hodnocení personálu;
- konjunkce trhu práce a vzdělávacích služeb;
- psychologické mechanismy mezilidské a skupinové komunikace;
- pokročilé domácí i zahraniční zkušenosti v oblasti personálního řízení;
- postup evidence, vedení a uchovávání dokumentace týkající se personálu a jeho pohybu;
- postup při sestavování plánů školení, rekvalifikace a zdokonalování personálu, osnovy a programy, další vzdělávací a metodická dokumentace;
- organizace procesu průběžného vzdělávání personálu;
- progresivní formy, metody a prostředky výchovy;
- postup financování nákladů na školení;
- metody analýzy účinnosti školení, rekvalifikace a dalšího vzdělávání personálu;
- postup pro vedení záznamů a podávání zpráv o školení a pokročilém školení personálu;
- prostředky výpočetní techniky, komunikace a spoje;
- kultura práce a etika obchodní komunikace;
- Základy ekonomiky a managementu;
- Základy legislativy o práci a ochraně práce Ruské federace;
- stanovy společnosti, seznam jejích zaměstnanců, vnitřní pracovní předpisy;
- pravidla a normy ochrany práce, bezpečnostních opatření, průmyslové hygieny a požární ochrany.
1.7. HR Development Manager se ve své činnosti řídí:
- legislativní akty Ruské federace;
- stanovy společnosti, vnitřní pracovní řád, další regulační akty společnosti;
- příkazy a směrnice vedení;
- tento popis práce.

2. Povinnosti manažera personálního rozvoje

Manažer rozvoje lidských zdrojů je zodpovědný za následující:

2.1. Plánuje, koordinuje a řídí školení a rozvoj personálu ve společnosti.
2.2. Analyzuje potřeby školení pro vývoj nových programů nebo úpravu stávajících.
2.3. Připravuje školicí materiály a materiály pro orientaci nových zaměstnanců ve firmě.
2.4. Poraďte se s vedením, abyste zjistili potřeby školení.
2.5. Vyvíjí školicí materiály pro distribuci.
2.6. Vyvíjí postupy pro testování a hodnocení stážistů.
2.7. Hodnotí efektivitu školicích programů a práci samotných školitelů.
2.8. Formuluje tréninkové postupy a rozvrhy pomocí informací o identifikovaných tréninkových potřebách.
2.9. Tlumí a vysvětluje právní pokyny v oblasti školení a poskytuje informace a pomoc stážistům, vedoucím a dalším zainteresovaným stranám.
2.10. Navrhuje postupy pomocí individuálního školení, školení ve třídě, prezentací, konferencí, školení na pracovišti atd.
2.11. Připravuje rozpočet na školení oddělení nebo celé společnosti.
2.12. Vyhodnocuje vzdělávací programy z hlediska jejich souladu se státními normami.
2.13. Hodnotí odbornou úroveň zaměstnanců společnosti, ale i kandidátů na otevřené pozice.
2.14. Koordinovat a řídit školení.
2.15. Koordinuje programy dalšího vzdělávání zaměstnanců.
2.16. Rozvíjí cíle a cíle kurzů a školení.
2.17. Rozvíjí postupy hodnocení školení.
2.18. Rozvíjí tréninkové programy.
2.19. Upravuje výukové materiály.
2.20. Zkoumá tržní ceny za vzdělání.
2.21. Připravuje audio, video a podpůrné materiály.
2.22. Vytváří tréninkové plány.

3. Práva manažera personálního rozvoje

HR Development Manager má právo:

3.1. Seznamte se s návrhy rozhodnutí vedení společnosti ohledně její činnosti.
3.2. Vyžádejte si osobně nebo jménem přímého nadřízeného od vedoucích oddělení a specialistů společnosti informace a dokumenty potřebné pro výkon jeho povinností.
3.3. Předkládat návrhy na zlepšení prací souvisejících s povinnostmi stanovenými v tomto pokynu k posouzení vedení.
3.4. O všech nedostatcích zjištěných při jeho činnosti v mezích své působnosti hlásit svému přímému nadřízenému a podávat návrhy na jejich odstranění.
3.5. Požadovat od vedení společnosti pomoc při plnění jeho povinností a práv.

4. Odpovědnost manažera personálního rozvoje

HR Development Manager je zodpovědný za:

4.1. Nesprávné plnění nebo neplnění služebních povinností stanovených tímto popisem práce - v mezích stanovených platnými pracovními předpisy Ruské federace.
4.2. Trestné činy spáchané při výkonu jejich činnosti - v mezích stanovených platnými správními, trestními a občanskoprávními předpisy Ruské federace.
4.3. Způsobení materiální škody podniku - v mezích stanovených platnými pracovními a občanskými zákony Ruské federace.

Každá organizace, která ztratí vyhlídky, bude odsouzena k neúspěchu. Kvůli tomu všechny velké společnosti alokují zdroje na vývoj. Volba cesty, kterou se podnik vydá, bude záviset na typu jeho činnosti. V každém případě budete potřebovat specialistu – business development managera. Dokáže najít nové trhy pro produkty, vyjednávat s potenciálními zákazníky atd.

Každý specialista pracující v podniku má svoji pracovní náplň, business development manager není výjimkou.

Jaká je náplň práce manažera a ředitele rozvoje obchodu

Podstata a účel

„Pohyb je život“ toto pravidlo je typické zejména pro firmy. Koneckonců, pokud věci v počáteční fázi často jdou dobře, časem bude nutné přejít na vyšší úroveň. Pokud se tak nestane, činnost organizace se časem sníží. Právě pro takový případ jsou ve firmě najímáni business development manažeři.

Mezi její hlavní činnosti patří navozování dobré atmosféry v týmu, práce s klienty včetně hledání nových trhů. Jeho práce pomáhá navazovat správnou komunikaci mezi vedením a podřízenými.

K tomu bude vývojový manažer potřebovat přístup k informacím o stavu věcí v organizaci a na průmyslovém trhu. Vždy musí operovat jen s nejaktuálnějšími statistikami. Také manažer vývoje může zastupovat společnost při jednání se zákazníky a dodavateli.

Jaké předpisy řídí

Pracovní náplň upravuje článek 68, část 3 zákoníku práce Ruské federace.

Druhy

Specializace na rozvoj prodeje

Zaměstnavatel, který najal takového specialistu, chce především zvýšit tržby a vstoupit na nové trhy. Na takovou pozici může být často jmenován zkušený zaměstnanec společnosti, který se již osvědčil jako velmi efektivní.

• Jednou z povinností takového manažera je vytvářet prognózy ukazatelů prodeje organizace na určité časové období.
• Navíc dobrý specialista zakládá stálou práci obchodního oddělení s pomocí správného plánování. To je možné díky pečlivě vypracovanému akčnímu plánu pro každého zaměstnance individuálně i pro oddělení jako celek.
• Také takový specialista musí zaškolit a připravit nové zaměstnance na práci.

Hlavním úkolem manažera je řídit proces zákaznických služeb organizace:

• Jednání a příprava potřebné dokumentace;
• Zákaznický servis (zpracování objednávek);
• Doprovázet celý dokumentový tok objednávky;
• Sledujte zásilky zásilek pro zákazníky, v důsledku čehož komunikujte s logistickým oddělením.

Specializace na vývoj sítí

Činnost tohoto pracovníka je spojena s rozvojem a budováním efektivního provozu sítě provozoven. Manažer je povinen jmenovat a odvolávat manažery pro každou provozovnu. Může si také vybrat místo pro otevření nové prodejny a jednat s majiteli prostor.

Bezprostředním úkolem specialisty je udržovat kompetentní reklamní kampaně, které jsou zaměřeny na popularizaci řetězce obchodů. Musíte také neustále sledovat aktivity konkurentů.

Vedoucí musí neustále spolupracovat s personálem prodejny, včetně řešení konfliktů a zvažování jejich návrhů ohledně optimalizace činnosti. Může také vyvinout systém odměňování, bonusů atd., který zaměstnance stimuluje.

Specializace na rozvoj společnosti

• Tento specialista musí mít vysokoškolské vzdělání a významné znalosti v oblasti marketingu a psychologie.
• Takový manažer je povinen analyzovat trh, konkurenci a realizovat projekty různé složitosti. Kromě toho bude hledat nové zákazníky, vyjednávat s nimi, uzavírat smlouvy.
• Specialista musí být také obeznámen s plánováním a prognózováním prodeje na určité časové období. Je žádoucí, aby znal současnou legislativu a ekonomiku.
• Jeho činnost se týká také organizace školení pro zaměstnance podniku.
• Mezi povinnosti manažera patří doplňková správa údajů o každém zaměstnanci a plánování na základě jeho osobních údajů a výsledků možného kariérního růstu.

Specializace na rozvoj zaměstnanců

Činnost tohoto specialisty je věnována rozvoji a školení odborných dovedností zaměstnanců společnosti. Je zodpovědný za organizaci školení a školících seminářů. Manažer je tedy odpovědný za to, jak profesionální jsou zaměstnanci a jak jejich práce odpovídá požadavkům podniku.

Mezi jeho povinnosti patří hodnocení současné úrovně znalostí a školení zaměstnanců. Na základě obdržených dat bude sestaven tréninkový plán. Může zahrnovat jak školení celého oddělení, tak několika zaměstnanců. Kromě toho může manažer zapojit do školení specialisty třetích stran.

Specializace na regionální rozvoj

Přímou odpovědností tohoto manažera je neustálá práce se zástupci podniku. Musí také provádět neustálou analýzu jejich činností a přijímat opatření ke zlepšení efektivity práce.

Specializace na organizační rozvoj

Tento specialista je vyžadován pro společnosti, které dosáhly určitých výšek rozvoje a pro pokračování růstu potřebují reorganizovat strukturu řízení. Jinými slovy, potřebujete specialistu, který pomůže vyřešit organizační problémy.

Takový specialista musí mít vysokoškolské vzdělání, mít znalosti z marketingu a psychologie. Manažer je také zodpovědný za rekvalifikace zaměstnanců (školení, školení, semináře atd.).

Kdo tvoří a kde se používá

Tato instrukce se zpracovává. Vzhledem k tomu, že existuje mnoho druhů služeb manažera rozvoje, jsou požadavky v dokumentu předepsány individuálně pro aktuální potřeby společnosti.

Důležité je také podrobné zobrazení požadavků na specialistu v návodu, aby nedocházelo ke sporům ohledně práv, pravomocí a povinností. Popis práce se používá při najímání. Uchazeč se musí s jeho ustanoveními písemně seznámit, poté bude podepsána pracovní smlouva.

Instrukce

V popisu práce by měly být zpravidla zobrazeny 4 sekce.

Vzorový list s pokyny si můžete stáhnout.

CI ředitele rozvoje (ukázka)

Obecná ustanovení

Zobrazeno zde:

• Název samotné pozice;
• Komu se specialista hlásí?
• Požadavky na vzdělání a kvalifikaci;
• Kdo bude hlásit specialistovi;
• Pořadí jeho nahrazení.

Práva

Aby mohl manažer efektivně pracovat, musí mít následující práva:

• Vyžádejte si data a dokumentaci od všech oddělení společnosti k řešení určitých problémů;
• Seznámil se s ;
• Nabídněte plány řízení pro zlepšení efektivity organizace nebo týmu;
• Vyžadovat pomoc při řízení;
• Vydávat příkazy podřízeným zaměstnancům a sledovat jejich plnění;
• Vyjednávat s klienty;
• Vyhledávání nových klientů pro společnost;
• Vyjednávání smluv (pokud existuje).

Jak přijmout zaměstnance na pozici ředitele nebo business development managera v oblasti B2B:

Pracovní povinnosti

Tato položka je pro každou společnost individuální, protože závisí na jejích potřebách. Zde jsou hlavní ustanovení:

• Organizace plánu rozvoje pro rozvoj společnosti;
• Vypracovat dlouhodobou strategii rozvoje organizace;
• Připravit plány na restrukturalizaci podniku;
• Navrhovat managementu plány rozvoje nových aktivit pro organizaci;
• Hledání nových zákazníků a trhů;
• Pořádání školení pro zaměstnance společnosti;
• Navázat komunikaci mezi odděleními v rámci organizace;
• Analyzovat výsledky rozvojových programů;
• Připravujte zprávy na základě statistik a analýz rozvojových programů.

Odpovědnost

Tento specialista nese odpovědnost za důsledky svých rozhodnutí a činů. Může být:

• Disciplinární. Pokud specialista neplní své povinnosti;
• správní nebo trestní. Vše bude záviset na závažnosti přestupku;
• Materiál. Pokud specialista svou činností způsobil společnosti těžkou škodu.

Manažer rozvoje podnikání je cenným specialistou, který se stává velmi důležitým, když společnost dosáhne určité úrovně růstu. Po dosažení kterého bude pro další rozvoj potřebovat přijetí řady reorganizačních opatření. Pokud se tak nestane, pak při zachování staré struktury řízení společnost jednoduše nezvládne nové vyhlídky a ztratí zákazníky.

Na ruských univerzitách neexistuje vůbec žádný vzdělávací program pro efektivní obchodníky. Existují samostatné obory – bankovnictví, účetnictví – ale absolventům znalosti nabyté na univerzitě nestačí. Učitelé tedy dnes tak žádané povolání jako manažer rozvoje neučí.

Kdo to je?

Práce vývojového manažera spočívá v podpoře jediné firmy, organizace, instituce. Hlavním úkolem je zajistit, aby podnik, kde tento specialista působí, „nezakopl“ v tvrdé a komplexní konkurenci a nebyl nucen opustit domácí trh, na kterém působil. V lepším případě by následovala fúze s jedním z konkurentů, v horším případě odchod „na nulu“ a opuštění „arény“. Zde potřebujeme člověka nebo skupinu lidí, kteří jsou kompetentní v otázkách dalšího rozvoje. Takový specialista pomáhá společnosti upevnit její pozici na trhu prostřednictvím posílené spolupráce s obchodními řetězci a dodavateli, zvyšováním objemů prodeje a překračováním původních plánů.

Zjednodušeně řečeno, development manager je pomocná ruka, užitečná i pro vyšší management, ať už je jeho členové jakkoli „napumpovaní“ a vysoce vzdělaní. Je to osoba odpovědná za rozvoj firemní strategie.

Pro ředitele – nebo dokonce zakladatele – jakékoli společnosti je užitečné využít pomoc zvenčí, která by ho podpořila v těžkém období.

Výhody a nevýhody

Odpovědnosti a funkce

Pracovní povinnosti manažera rozvoje společnosti zaměřené na úspěch a vysokou ziskovost jsou následující.

• Tvorba a údržba celkovou koncepci propagace a rozvoje firmy.
• Tvorba efektivní návrhy posunout aktivity společnosti na jinou úroveň, dostat je do povědomí vyšších manažerů.
• Rozvoj dalších oblastí činnosti konkrétní společnosti což předtím nedělala.
• Tvorba kurzů, plánů nového školení stávajících zaměstnanců podniku. Toto školení je zaměřeno na další zvyšování jejich profesionality.
• Pravidelná kontrola vaší práce podávání zpráv vrcholovému vedení.
• Analýza reportovacích informací- v případě potřeby umožňuje změnit budoucí plány společnosti.
• Tvorba a včasná změna plány reorganizace společnosti– v případě, že je tato společnost ohrožena konkurencí.
• Prezentace nových produktů a obnovitelné prostředky pro jejich výrobu.
• Přilákání nových kupujících zboží a služeb, jejímž zdrojem je tato společnost.

Žádná společnost nebude schopna plně fungovat a dosahovat nových cílů, když jí chybí vysoce aktivní a extrémně odpovědný lídr. Díky takové podpoře je možný komplexní růst jejích ukazatelů.

Práva a povinnosti

Každý zaměstnanec jedné společnosti má rozsah práv a významnou míru odpovědnosti. Mezi takové zaměstnance patří i manažer vývoje. Má nárok na následující.

• Získejte včasný přístup k dokumentaci, bez kterého by nebylo možné posoudit aktuální stav v téže společnosti - a také přijmout příslušná opatření, hrozí-li, že se tato situace vymkne kontrole.
• Buďte si vědomi řešení a metod držené vůdci.
• Nabídněte konkrétní, efektivní pohyby pomáhá zlepšit organizaci regionálního podnikání.
• Povzbuzovat podřízené a vedení k oboustranně výhodné spolupráci, kdy je naléhavě nutné zlepšit současný stav ve společnosti.
• včas seznámit podřízené s průběhem měnících se povinností, kontrolovat jejich včasné provedení.
• Účastnit se jednání s dodavateli o klíčových otázkách a úkolech které by mohly ovlivnit budoucnost firmy.
• Podepisujte smlouvy a objednávky aniž byste překročili své vlastní znalosti.

Pokud je nastupující vývojový manažer seznámen a souhlasí s jeho právy a povinnostmi, jsou mu dány základní požadavky na kvalitu práce.

Neúplné přizpůsobení pracovních míst představuje vysoké riziko pro budoucí práci. Pokud dojde vinou vývojového manažera ke škodě, pak ji tato osoba nahradí. Ve zvláštních případech se uplatňuje nejen disciplinární, ale i správní odpovědnost. Pokud jednáním jednatele vznikla škoda na majetku, smrt některé z osob jednajících ve společné věci, je možné i trestní stíhání. Pozornost a ohleduplnost i v maličkostech – vše je vaše.

Požadavky

Požadavky na manažera vývoje – stejně jako na přijímání jakéhokoli jiného interpreta – jsou vymezeny a zároveň propojeny.

kvality

Osobní a profesní kvality manažera rozvoje jsou následující.

• Sebevědomí a odolnost vůči stresu.
• Vůdčí a organizační schopnosti. Hrají roli v tom, zda ostatní zaměstnanci budou nového lídra následovat, zda mu budou asistovat od prvního dne.
• Znalost psychologie obchodní komunikace a chování v pracovním kolektivu, kolektivu.
• Schopnost mluvčího. Tuto dovednost zvládne každý – stačí jen častěji cvičit, být aktivní. Řečnictví pomůže mluvit přesvědčivěji s určitou zprávou, zprávou a finančními návrhy.
• Racionální, vylepšené plánování pracovního plánu. Snížení času na rutinní „papírové“ akce a fáze, poskytnutí více času na organizační práci. Sestavení efektivního a jasného plánu záležitostí, které mají být vyřešeny následující den - tato objednávka vám nedovolí ztratit ze zřetele nejdůležitější fáze a trávit čas navíc.
• Individuální přístup ke každému z kolegů a partnerů- ve jménu rychlého dosažení společných cílů.
• kritické a strategické myšlení, schopnost vypočítat situaci několik tahů dopředu.
• Snadné učení. Situace se mění každým dnem. Je třeba si uvědomit mnoho přístupů, jejichž dodržování vám umožní důstojně vyváznout i z na první pohled nejprohranější situace. Práce s nepřetržitým proudem informací, které mohou pomoci. Každý incident, událost s konkurenty je jakýmsi obchodním signálem. Dobře si toho uvědomují například burzovní obchodníci – a dokážou vysvětlit, podložit konkrétními příklady z nedávné minulosti.

Mít tyto vlastnosti nestačí. Chce to praxi a zkušenosti.

Dovednosti

Práce vývojového manažera zahrnuje následující dovednosti.

• Majetek znalost papírování a výroba pouzder.
• Vyšší ekonomické vzdělání. Bez něj vás zaručeně nepřijmou nejen jako manažer rozvoje, ale ani jako další zaměstnanec tam, kde je to požadováno.
• Schopnost porozumět aktuální a měnící se legislativě- Zvláště důležitá je její část přímo související s obchodem a podnikáním. Pokud jste byli dříve soukromým podnikatelem, tak toho už hodně víte, tady to pro vás bude mnohem jednodušší.
• Může být vyžadována pokročilá nebo plynulá mluvená angličtina. Ne všichni partneři společnosti jsou z Ruska. Pokud se jedná například o IT společnost nebo dceřinou společnost zahraniční firmy, často přicházíte do kontaktu s novými zahraničními kolegy.
• znalost PC- zejména programy Microsoft Word / Excel, práce se softwarem 1C a prezentace ve formátu Power Point. Pokud je vaše práce organizována z tabletu (často na dálku, včetně na cestách), bude platforma iOS (nebo Android) vyžadovat příslušné verze těchto programů. Bezdrátová klávesnice, myš a stylus jsou povinné - musíte s nimi také aktivně pracovat.
• Práce s tiskárnou, skenerem, faxem, kopírkou. Možná budete muset použít PBX.
• Řízení auta - minimálně kategorie B (auta). Plánujete se s partnery setkat, a ne s nimi jen vyjednávat na dálku, a dostat se k nim veřejnou dopravou není vždy správné. Je to dobré znamení, pokud si pořídíte jeden ze služebních vozů. Mít osobní auto není podmínkou. Některé firmy však mohou vyžadovat nějaký druh, ale jejich vlastní, fungující, připravený k cestě do sousední oblasti (nebo regionu) osobní automobil.

Pokud jste prošli touto komplexní kontrolou, dá zaměstnavatel vedení záležitostí společnosti zelenou a bude vám aktivně pomáhat.