Oddělení dámského oblečení má své vlastní podnikání. Co potřebujete a kde začít otevírat obchod s oblečením. Fáze vytváření vlastního podnikání

Dámské oblečení je vždy v poptávce. Všichni zástupci veletržní poloviny chtějí vypadat ohromující, takže často aktualizují svůj šatník. Na této přirozené touze žen být svůdná můžete vydělat slušné peníze, pokud si od nuly otevřete obchod s dámským oblečením. Ale teoreticky jednoduchá myšlenka v praxi vede do slepé uličky s otázkou: „Kde začít?“

Fáze vytváření vlastního podnikání

Nepředpokládejte: " Jsem jediný tak chytrý, takže butik okamžitě začne přinášet dobré zisky". Je třeba si uvědomit, že pokud je obchod s oděvy pro ženy výnosným obchodem, nováček bude muset čelit vysoké úrovni konkurence. To však není překážkou, aby bylo vaše podnikání od nuly otevřené a aby bylo úspěšné a předjíždělo konkurenci. Proč potřebuješ:

Proveďte analýzu trhu ve městě, osadě, čtvrti, kde se plánuje otevření butiku dámského oblečení.
Na základě analýzy vytvořte sortiment (to je nutné provést před otevřením obchodu).
Vytvořte odhad nákladů včetně reklamní kampaně.
Najít zaměstnance, prostory, koupit vybavení.
Vypracujte dokumenty, otevřete jednotlivého podnikatele.

Nyní musíte každou z etap zvážit podrobněji.

Kvalitativní analýza - 50% úspěšnost

Na otázku: „Kde začít podnikat?“ adekvátní odpověď by byla: „Z analýzy trhu.“ To platí zejména v případě, že podnikatelský sektor zajišťuje vysokou úroveň konkurence, což bude hlavním rysem segmentu dámského oblečení.

Rychlé otevření obchodu bez přípravy - odsouďte se ke ztrátám.

Zahájení podnikání je vážný krok, vyžadující maximální soustředění, vyrovnanost, racionalitu.

Analýza by měla začít stanovením alespoň zhruba počtu prodejen, které obchodují s dámským oblečením. Nejlepší je projít si je sami a seznámit se s sortimentní a cenovou politikou.

Je nutné mít pod kontrolou a sledovat otevírání nových obchodů s dámským oblečením. Osvojte si kreativní techniky budoucích konkurentů. Vezměte prosím na vědomí, že při odstraňování cenovek a výkladních skříní je třeba být velmi opatrní, jinak by mohlo dojít k problémům s personálem a zabezpečením.

Hloubková analýza sortimentu ve skutečnosti pomůže přilákat ženy, dívky a učinit z nich stálé zákazníky. Všechno zde je extrémně jednoduché - oblečení, které není nebo je jich málo v jiných obchodech, bude poptávané.

Pozornost!Čím hlouběji se analýza provádí, tím vyšší je její účinnost. Jedná se o pečlivou práci, která následně poskytne dobrý výsledek s vážným přístupem.

Mnoho obchodů s dámským oblečením, zejména velké, se snaží vytvořit univerzální sortiment pro všechny věkové kategorie. Výsledkem je, že prezentované oblečení je pro zákazníky málo zajímavé. Důvodem je, že s obecným působivým výběrem obsahují jednotlivé segmenty velmi málo modelů. Důraz by měl být kladen na rozmanitost v rámci relativně úzké specializace, například otevření butiku s oblečením plus velikosti.

Můžete také přemýšlet otevření z druhé ruky... Tento typ podnikání není o nic méně výnosný se správným přístupem.

Tvorba sortimentu - úskalí

Než otevřete obchod s dámským oblečením, měli byste se rozhodnout pro sortiment. Ale co když jsou všechny výklenky již obsazeny konkurencí a nové kolekce oblečení jsou relevantní pouze pro první nebo dva týdny? Nezoufejte, nepanikařte a neprovádějte absurdní akce:

zkuste objednat vše najednou;
zkuste vyčnívat z běžné masy obchodů objednáváním drahých, extravagantních modelů, které co nejvíce zúží publikum ženských zákazníků;
pracujte podle šablony.

Pozornost!Chcete-li od nuly otevřít obchod s dámským oblečením a propagovat jej, musíte si při práci hledat svůj vlastní styl. Zde je důležité všechno: znalost zákonů trhu, psychologie, vynalézavost, vynalézavost.

Znalost nástrah bude stejně důležitá. Jedním z nich je oblečení zaměřené na mladé lidi, zejména styly: sport, street, underground. Problém je v tom, že mládežnické publikum není tak velké, mnohem více zákazníků středního věku.

Možná vás bude zajímat: Co potřebujete k otevření logopedické kanceláře

Kromě toho je třeba si uvědomit, že online obchod se aktivně rozvíjí a určitá část publika pro mládež upřednostňuje nákup oblečení prostřednictvím sítě, což snižuje nákupní potenciál publika. Proto butik ztrácí zákazníky i při teoretických výpočtech. Proto otevření obchodu s dámským oblečením vyžaduje důkladnou analýzu.

Co hrát, pokud neexistují kreativní nápady týkající se formování sortimentu dámského oblečení? Poté jsou použity praktické metody, jednou z nejúčinnějších je dumping - snížení ceny. Ale jak to udělat, aby nedošlo k vyhoření a práci pro budoucnost. Velmi jednoduché, existují 2 možnosti:

snížit náklady na zaměstnance, prostory - udržovat úsporná opatření;
zahrnout náklady na propagaci do odhadu před otevřením obchodu - umožnit mu nějakou dobu po otevření pracovat se ztrátou, aby přilákal zákazníky.

A pokud si každý nemůže dovolit druhou možnost, pak je první docela reálná.

Obchodníkovi pomůže zbitý, ale neméně důležitý poměr - cena a kvalita. Kupující si vždy vybírá produkty vyšší kvality a se stejným výkonem vyhrává levnější produkt, dámské oblečení není výjimkou.

Otevření jednotlivého podnikatele je poměrně jednoduché a levné, musíte zaplatit pouze státní poplatek - 800 rublů. Mnoho lidí doporučuje získat status právnické osoby, otevřené LLC, OJSC, PJSC. To je však relevantní, pokud se plánuje otevření sítě, a nikoli jednoho obchodu s dámským oblečením. Musíte začít jednoduše, zejména pro nováčky v podnikání.

Nebude obtížné shromáždit dokumenty pro získání statusu jednotlivého podnikatele - jedná se o standardní balíček, jehož obsah lze najít na oficiálních webových stránkách Daňové inspekce.

O, jak samostatně otevřít jednotlivého podnikatele v roce 2020, řekli jsme v příslušném článku.

Náklady

Skládá se z následujících článků:

Prostory - vše závisí na oblasti a její geografické poloze. V průměru bude nájemné stát 250–400 rublů za 1m 2. Vzhledem k tomu, že je zhruba nutné otevřít obchod s plochou 50m 2, ukazuje se, že nájem bude stát 12 500–20 000 rublů měsíčně. Navíc je třeba přislíbit asi 30 000–60 000 rublů na renovaci areálu. Osvětlení je důležité pro obchod s dámským oblečením; nemůžete na něm ušetřit. Zde můžete přidat účty za služby, v průměru 6 000–12 000 rublů;
Vybavení: trempy, figuríny, židle, nábytek (pokladna, technická místnost pro zaměstnance). V závislosti na velikosti je zapotřebí 60 000–1 120 000 rublů;
Platy zaměstnanců. Mělo by se pamatovat na to, že dobří specialisté nepracují na škodu. Mzdy jsou regulovány v závislosti na ekonomické výkonnosti regionu. V souladu s tím jsou mzdy v hlavním městě vyšší než v provinciích. V průměru se toto číslo pohybuje od 18 000 do 32 000 rublů. Minimální počet zaměstnanců obchodu s dámským oblečením je 5 osob: 4 prodejci a účetní. Proto musí být každý měsíc na platy vynaloženo 90 000–1 160 000 rublů. Zaměstnanci musí být přijati před otevřením obchodu, ne až poté;
Nejkontroverznější položkou výdajů je nákup zboží. Všechno zde je individuální a záleží na podnikateli. Můžete dát jen jednu radu, abyste se dobře propagovali a nespálili - neměli byste kupovat velké dávky oblečení a záloha by neměla přesáhnout 50%. Nejprve byste měli vypracovat schéma spolupráce s dodavateli a poté vyrazit na velké objemy.

Stažení obchodní plán obchodu s dámským oblečením můžete kontaktovat naše partnery. Kvalita výpočtů je zaručena!

Výpočet konečných nákladů na zboží by měl být proveden s přihlédnutím k nákladům na zaměstnance a prostory. To obvykle vede k dvojnásobnému zabalení kupní ceny. Začínající podnikatel by neměl dělat více než trojnásobek přirážky. Dobře propagovaný obchod nebo řetězec dámského oblečení si může dovolit znásobit počáteční náklady na oblečení pětkrát.

Možná vás bude zajímat: Jak založit vlastní fotoateliér od nuly?

Ukazuje se, že k otevření obchodu není zapotřebí tak velkého množství - 100 000 - 200 000 rublů, včetně nákupu zboží, se může zvýšit na 200 000 - 300 000 rublů. Ale následně bude údržba butiku vyžadovat měsíční výdaje od 110 000 do 190 000 rublů, což odpovídá polovině původních nákladů.

A to je jen hrubý odhad, bez reklamních nákladů. Před otevřením obchodu s dámským oblečením je proto nutné pečlivě vypočítat vše, zda bude výhodné podnikat v takovém oboru.

Pozornost!Otevření obchodu má nižší limit nákladů, ale žádný horní limit. Můžete utratit několik milionů, a ty následně nepřinesou zisk, utratí se nikde.

Profesionální obchodní plány

Již rok pracujete jako administrátor, znáte základy marketingu a managementu, máte velkou touhu podnikat, což znamená, že je čas si otevřít svůj vlastní obchod.

Zvláštnosti ruského podnebí jsou takové, že každý se musí oblékat, takže obchod s oděvy byl, je a bude výnosným obchodem.

Zároveň platí, že ať obchodujete cokoli, kožichy, džíny, spodní prádlo nebo šaty, algoritmus akcí bude stejný. Článek popisuje, jak otevřít svůj vlastní obchod s oblečením od nuly (obchodní plán), nastiňuje sled akcí, zdůrazňuje důležité nuance.

Vypracování koncepce budoucího obchodu

Jakékoli podnikání začíná analýzou situace a vytvářením obrazu, modelu budoucího podniku. Nejprve musíte na velkém listu papíru podrobně odpovědět na otázky:

Jste připraveni podnikat samostatně nebo na základě franšízy?
Formulujte poslání podniku: jaký problém kupujících vyřeším?
Provést umístění: v jaké cenové kategorii chci pracovat: ekonomický, prémiový, značkové zboží? Kdo jsou moji zákazníci, proč za mnou přijdou?
Kdo jsou moji konkurenti? Jakými způsoby přitahují kupující?
Jak mohu vyniknout v konkurenci?

Při práci na konceptu věnují zvláštní pozornost názvu obchodu. Mělo by to být lehké a nezapomenutelné, spojené s výrobkem.

Obchod s kombinézami pro lékaře lze nazvat „Fashionable Doctor“ a obchod s akciemi lze provádět pod názvem „Eurodress“.

Obchodní plán obchodu s oděvy s výpočty

Co je tedy potřeba k otevření obchodu s oblečením? Na základě dostupných materiálů je sepsán podrobný podnikatelský plán. Dokument musí nutně odrážet následující body:

koncept obchodu;
marketingový výzkum;
výběr maloobchodního prostoru (velikost, vlastnictví);
právní aspekty;
pracovní podmínky s dodavateli;
prognóza nákladů a výnosů, výpočet předpokládaného zisku.

Je vhodné provádět výpočty ve formě tabulky. Takto vypadá odhad otevření obchodu s dětským oblečením o ploše 50 m2 v obytné budově, spací části velkého města:

název	Množství, rub.	Poznámky
Zákonná registrace dokumentů	1 000
Pronájem prostor	55 000	každý měsíc
Pokladna, skener bankovních karet	20 000
Vymalovat	10 000
Registrace vývěsních štítů a vitrín	9 000
Vybavení (vitríny, zrcadla, stojany s držáky, dětský koutek)	40 000
Nákup zboží	400 000	nutnost
Platy prodejců	40 000	zatímco pro 2 osoby měsíčně plní povinnosti správce a účetního ředitel
Reklama (letáky, novinová oznámení, slevové karty)	20 000	nutnost
Nepředvídané výdaje, rizika	30 000
Celkový	625 000

Ano, je možné, že se v budoucnu něco pokazí, ale plán není dogma, ale podmíněné schéma činnosti, vždy existuje příležitost provést úpravy, změny, dodatky. Mít nejohavnější plán je však lepší než ho mít.

Přípravná fáze práce skončila. Úspěch podnikání bude záviset na tom, jak pečlivě jsou vypracovány hlavní body. Zvláštností hlavního pódia je, že nemusíte dodržovat určitou sekvenci, můžete jednat paralelně ve všech šesti směrech. Zde pomocníci přijdou vhod, část práce spadne na jejich ramena.

Dětské oblečení je vždy v poptávce, protože porodnost roste, kromě toho děti rychle rostou a rodiče kupují nové oblečení znovu a znovu. - přečtěte si a rozhodněte se, zda zahájit vlastní podnikání.

Najdete obchodní plán internetového obchodu s dětským zbožím.

Klenotnictví může být lukrativním obchodem, ale před otevřením je třeba se naučit mnoho nuancí. Tento článek poskytne užitečné rady, pokud se rozhodnete pro právě takové podnikání.

Vlastnosti legální registrace firmy

Při otevírání obchodu existují dvě hlavní formy podnikání:

Pro malý obchod nebo oddělení v nákupním centru stačí sepsat doklady jednotlivého podnikatele. Daně lze navíc platit podle zjednodušeného režimu.
V případě otevření velkého salonu na ploše více než 100 metrů čtverečních je registrována společnost s ručením omezeným. O registraci dokumentů požádají finanční úřad v místě bydliště.

Kromě daňové služby uzavírají nájemní smlouvy, dodávají výrobky, komunikují se zástupci hasičských, dozorových a regulačních orgánů.

Po podpisu nájemní smlouvy zakoupí registrační pokladnu a v případě potřeby skener pro čtení bankovních karet.

Zkušenosti ukazují, že při čtení nájemních a dodacích smluv byste měli být obzvláště opatrní. Odborníci doporučují vytvářet krátké lakonické dokumenty, je snadné se ztratit v 30stránkovém podstavci. Kromě toho je v takovém dokumentu snazší skrýt „pasti“, podmínky, pokud nebudou dodrženy, existuje riziko získání vysokých pokut nebo dalších plateb.

Hledejte dodavatele a zboží

Práce s dodavateli je neustálá pečlivá práce, v jejímž čele je třeba stanovit priority vašeho vlastního podnikání.

Spleť problémů, které bude třeba rozluštit: výběr sortimentní linky, správná analýza prodeje, stanovení priorit při výběru dodavatelů, dodržování dodacích lhůt, neoptimální logistika a mnoho dalšího.

Proto se před vstupem do dlouhodobé spolupráce dohodnou na dodávkách malých zásilek zboží, sledují oblíbené pozice zboží. Když najdou spolehlivé společníky, ocení tento vztah v budoucnu.

Zúčastněte se módních přehlídek, výstav, veletrhů. Seznamte se se zástupci oděvních společností.

Pokud chcete prodat určitou značku oblečení, neváhejte kontaktovat přímo firmu. Napište dopis se žádostí o spolupráci na oficiální webové stránky společnosti, vyhledejte kontakty na internetu nebo od přátel, kteří se zabývají podobným obchodem.

Hledání ideálního prostoru pro obchod s oblečením

"Pro maloobchodní prodejnu jsou důležité tři věci - umístění, umístění a umístění." Tato fráze velmi přesně vyjadřuje důležitost výběru správného místa pro budoucí obchod s oblečením. Zde je několik kritérií, která vás provedou:

Odhad průtokových charakteristik. Kolik zákazníků z vašeho cílového publika prochází kolem? Přesně vaši potenciální kupci? Například má smysl prodávat oblečení pro mládežnické kluby na centrální třídě města a otevírat možnosti akcií v rezidenční čtvrti poblíž autobusové zastávky.
Přizpůsobení kontextu nákupu touhám toku. Jaký je účel kupujících, splňujete jejich očekávání? Rodiny si chodí odpočinout do velkého nákupního centra mimo město, proto má smysl nabízet přísné kancelářské oblečení a oblečení pro outdoorové aktivity nebo výrobky pro děti.
Pohodlí pro zákazníky. Jak se dostat do obchodu? Jsou schody po schodech pohodlné? Je naše oddělení příliš vysoké? Je možné zaparkovat auto? Je v místnosti dusno, funguje ventilace a klimatizace?
Možnost navrhnout vitrínu, banner se jménem a logem. Okno může sloužit jako ukázka, hlavní věcí je efektivně uspořádat figuríny tak, aby zástupci cílového publika „chytili návnadu“, je stále na cestě.

Interiér obchodu s oblečením

Zatímco krize v zemi pokračuje, je nejvyšší čas pronajmout si prostory ve velkých nákupních centrech a v centrálních ulicích města. Nyní můžete najít prostory za nízkou cenu nebo sjednat slevu.

Boutique odvolání a pohodlí

Pro pohodlí návštěvníků je důležité uspořádat prostor, protože na tom bude záviset objem prodeje. Vývoj designu pro velký obchod s oblečením je obvykle svěřen návrháři.

Speciální osvětlení, systém zrcadel, široké uličky, pohodlně umístěné police a držáky, oblečení tříděné podle velikosti, přehledná navigace, zútulní obchod zákazníkům.

Obchod s dámským oblečením

Nakupuje a instaluje se toto vybavení: montážní kabiny, regály a vitríny, věšáky a věšáky, recepce. Zvažují otázku vybavení skladu a technických místností pro zaměstnance. Přidělte prostředky na nákup kamerového dohledu a elektromagnetických rámů u vchodu.

Personální vyhledávání

Jedna neslušná prodavačka odvede tucet od obchodu, další kupující. Proto je důležité věnovat pozornost obchodním kvalitám zaměstnanců. Zde je ukázkový seznam pozic, který je upraven tak, aby vyhovoval potřebám konkrétního obchodu:

účetní;
obchodní konzultanti;
správce;
ochranka;
uklízečka.

Hledají zaměstnance prostřednictvím přátel, personálních agentur, bezplatných vývěsek.

Systém personálního managementu je delikátní věc, vyžaduje specifické dovednosti, proto rozvíjejí kritéria pro výběr budoucího prodejce, systém tréninku jeho pracovních povinností, motivaci k úspěšnému prodeji, stanovení cílů (schopnost vyšplhat se po kariérním žebříčku).

Marketingová politika a podpora prodeje

Chytrý prodejní marketing lze přirovnat k mostu od otevření obchodu k úspěšné prosperitě projektu. Jakási závěrečná fáze, která bude pokračovat, dokud bude otevřen obchod s oblečením.

Přemýšlejí o tom, kde se často scházejí zástupci cílového publika, nechtěně nechávají informace o prodejně v autosalonu (pokud prodávají pánské obleky), posílají letáky na sloupy (pokud si otevřeli z druhé ruky), píší články do místních novin (o otevření nového obchodu „Oděvy pro celou rodinu“ "Nabídněte slevu nositelům textu nebo kupónu).

K přilákání zákazníků dobře fungují slevové a akumulační karty, sezónní výprodeje a slevy na určité skupiny zboží. Zákazníkům se to bude líbit!

Se správnou implementací každé položky obchod s oblečením přinese stálý a stabilní příjem.

Chcete otevřít obchod, ale nemáte dostatek finančních prostředků? Pak zvažte otevření obchodu se spořitelnou. a jaké náklady budou zapotřebí v počáteční fázi, přečtěte si na našich webových stránkách.

Video k tématu

Jeden investor se rozhodl po 15 letech odejít do důchodu. Každý měsíc investuje 20 tisíc rublů.

Účelem experimentu je žít z dividend ve výši 50 tisíc rublů měsíčně. Veřejné portfolio vám umožní sledovat pohyby a v případě potřeby se k němu připojit. @dividendslife

V tomto článku se budeme zabývat otázkou, jak otevřít obchod s oblečením, co je k tomu zapotřebí, příklad obchodního plánu pro jeho otevření.

Zisk obchodu s oblečením - butiku - bude přímo záviset na typu prodávaného zboží - „luxusní“ značkové oblečení, exkluzivní, ekonomická třída atd. Například přirážka pro luxusní oblečení bude až 100% a pro oblečení pro střední třídu spotřebitelů - až 200%. V každém případě je tento typ podnikání docela výnosný.

Butikový obchod je možná nejvýnosnější jak v Rusku, tak v Evropě a USA. Podle odborníků je roční obrat fondů v tomto odvětví neuvěřitelně vysoký. Po celém světě se staví nová nákupní centra a obchody, které prodávají vše od levného čínského spotřebního zboží až po drahé okouzlující exkluzivní výrobky.

Podnikatelský plán

Představujeme vám bezplatný hotový příklad obchodního plánu na otevření obchodu s oblečením, který vám pomůže zahájit vlastní podnikání v oblasti obchodu. Na tomto příkladu můžete odhadnout své budoucí výdaje a příjmy při podnikání.

Schéma implementace plánu:

zaregistrovat jednotlivého podnikatele;
výběr dodavatele;
pronajímáme (kupujeme) prostory;
najímáme zaměstnance;
prodáváme zboží.

Jak otevřít obchod s oblečením

Zvažte tedy informace o tom, jak otevřít obchod s oblečením od bodu k bodu.

Volba formátu

Je nutné se rozhodnout, jaký formát bude butik nosit - mono-brand (prodává produkty pouze jedné značky) nebo multi-brand (respektive několik firem a značek).

První případ je vhodnější, pokud plánujete pracovat na franšíze nebo na základě smlouvy přímo s výrobcem. Takový obchod s oděvy, i když ztrácí určitý segment zákazníků, přesto implementací již propagované značky má šanci získat si jeho přízeň.

Formát pro více značek je dynamičtější a flexibilnější. Majitel si sám vybere sortiment zboží a jeho cenovou kategorii. Takové butiky zpravidla nabízejí oblečení pro různé peněženky, což přitahuje návštěvníky.

Franšízový obchod

Franšízová dohoda

Nákup franšízy je běžný způsob, jak zahájit vlastní podnikání. Specialisté na prodej se domnívají, že pouze podnikatel se zkušenostmi v módním průmyslu může postavit svůj vlastní obchod s oblečením od nuly. Franšízová dohoda je tedy dobrou volbou, pokud jste dříve v této oblasti neměli příležitost vyzkoušet si to.

Zakoupením práv na prodej propagované značky je podnikatel 80% jistý, že jeho podnikání proběhne dobře. Proč 80% a ne 100? Protože hodně záleží na umístění obchodu s oděvy a specifikách trhu (město, země). Systém, který zahrnuje nový butik, funguje dlouho a přináší svým majitelům zisk, a to jsou určité záruky.

Kromě produktu obdrží podnikatel doporučení pro jeho implementaci, výběr personálu a marketingovou politiku.

Jak si vybrat franchisora?

K tomu je třeba odpovědět na několik otázek:

jaký je cenový segment butiku s oblečením;
ziskovost obchodu franchisora \u200b\u200b(ukázkové finance);
jaké jsou reklamní náklady na tuto značku;
kdo je konkurenčním prostředím pro váš obchod s oblečením;
jak bude neprodané zboží vráceno dodavateli;
jaká je strategie poskytovatele franšízy a míra jejího proniknutí na náš trh.

Nevýhodou franšízy jsou její náklady. Cena značky domácího výrobce bude stát asi 50 tisíc dolarů. Zahraniční značky jsou dvakrát až třikrát dražší.

Výběr maloobchodního prostoru

Existuje řada doporučení, kde je výhodnější otevřít obchod s oblečením od nuly. Například odborníci doporučují nešetřit na butikovém prostoru, protože počet prodejů přímo závisí na čtverci prodejní plochy. V malém obchodě se zákazníkovi zdá, že výběr oblečení je příliš malý.

Jednou z nejlepších možností umístění obchodu s oblečením jsou nákupní centra zaměřená na prodej oblečení. Navzdory konkurenci se předpokládá, že úroveň prodeje v prodejnách je vyšší než v samostatných obchodech.

Při výběru místa pro obchod s oblečením se bere v úvahu následující:

obrázek zásuvky;
konkurence ve vašem tržním segmentu;
intenzita toku chodců v blízkosti obchodu;
úroveň finančního a ekonomického rozvoje regionu;
přítomnost v sousedství dalších bodů, kavárny, bio-toalety, parkování.

Obchodní inventář

K organizaci práce v obchodě s oděvy budete potřebovat následující vybavení: regály, police, pult, několik figurín, registrační pokladnu, věšáky, šatnu a zrcadla. Nábytkové předměty a jejich ceny budou záviset na stylu interiéru butiku.

Návrh obchodu

Obrázek ovlivňuje tok návštěvníků. Ve značkových obchodech s oděvy je koncept vzhledu zpracován specialisty na design a marketing. Ale i když nepředstíráte, že máte pro svůj obchod jedinečný design, je třeba provést opravy a přípravu prostor pro práci.

Dodavatelé zboží

Majitelé butiků s více značkami zpravidla nakupují od distributorů určitých značek nebo cestují za zbožím (Turecko, Bulharsko, Čína, Evropa, Amerika). Když jste se rozhodli pro sortiment, musíte si vybrat nejlepšího dodavatele, s přihlédnutím k poměru kvality a ceny.

Pracovní personál

Pracovníci prodeje hrají významnou roli. Módní obchod není výjimkou. Nalezení dobrých prodejních poradců je další složkou úspěšné práce. Kromě externích dat a schopnosti komunikovat s klientem musí zaměstnanec rozumět módě, mít smysl pro styl, umět si vybrat klienta, který mu vyhovuje.

Počet prodejců závisí na velikosti obchodu s oblečením a sortimentu prodávaných produktů. Plat prodávajícího je nejčastěji kusová práce: paušální sazba plus procento z prodeje. K personálu velkého obchodu patří také ředitel, manažer a účetní.

Reklama a marketing

Obchodní rizika

Hlavní rizika při prodeji oblečení:

Nepředvídatelnost módních trendů... Dynamika a nestálost módy může zničit obchod s oděvy: dnes je produkt populární a citovaný, ale zítra už ne.
Nedostatečná poptávka... Aby se tomuto problému předešlo, je důležité pracovat na vytváření obrazu zásuvky.
Nedostatečné nebo nadměrné množství zboží... S tím se často setkávají začátečníci v podnikání. Strach z „poloprázdných polic“ se promítá do nadměrných nákupů a v důsledku toho k zničení obchodu s oblečením.

Odhadované náklady

Kolik tedy stojí otevření takového případu:

Série - od 45 do 47 tisíc dolarů
Pronájem maloobchodních prostor - od 1,5 tisíce dolarů / měsíc.
Zařízení pro obchod s oblečením - od 3,5 tisíce dolarů
Oprava - od 5 tisíc dolarů
Reklama - 500–1 000 $
Nákup první dávky oblečení - od 10 tisíc dolarů
Odměna za práci - od 3 tisíc dolarů / měsíc.
Celkové počáteční náklady na otevření obchodu s oblečením od nuly - od 70 tisíc dolarů.

Příjmy z podnikání

Obchodní marže se může pohybovat od 50% do 200% nebo více.

V této situaci bude návratnost od jednoho a půl do dvou let.

Dnes se více než 70% trhu zabývá prodejem v různých oblastech činnosti. Prodej je nejjednodušší a nejúčinnější způsob, jak zahájit vlastní podnikání od nuly, protože po určité kategorii zboží neustále existuje poptávka, není třeba seriózní plánování a analýzy.

Když přemýšlíte o zahájení vlastního podnikání, nezapomeňte věnovat pozornost prodejní oblasti, například prodeji oděvů, dětských oděvů, bižuterie, galanterie nebo všeho stejného pouze v komplexu.

Půjde o otevření obchodu s oblečením v nákupním centru.

Například rozpětí na svrchním oblečení je 20–110% (zahrnuje bundy, péřové bundy, kabáty atd.), Rozpětí na každodenním oblečení je 50–270% (zahrnuje svetry, halenky, košile atd.) a rozpětí pro spodní prádlo je 150-400%.

Samozřejmě bychom neměli zapomenout na značku pro značku, pro kvalitu materiálu, pro počáteční nákupní náklady a dostupnost pro kupující.

Při zahájení své činnosti v oblasti prodeje byste se měli rozhodnout, pro jakou kategorii lidí budou vaše výrobky, protože ne každý si bude moci koupit košili pro každodenní nošení za 7 000 rublů.

Zahájení malého podnikání tedy začíná registrací jednotlivého podnikatele nebo právnické osoby, která je pro tuto oblast činnosti vzácností.

První kroky k zahájení podnikání

Předpokládejme, že jste se rozhodli zahájit prodej ležérního oblečení, jehož sortiment tvoří dámské blůzy, trička, svetry, pánské košile, trička, svetry, v sortimentu peněženky, tašky, peněženky a také doplněné o spodní prádlo.

Sortiment může být samozřejmě libovolný, záleží na vašem přání, a uvažujeme pouze o příkladu.

Fáze 1: registrace u daňového úřadu.

Registrace u daňového úřadu probíhá do 5 dnů od následujícího dne po předložení dokumentů k registraci jednotlivého podnikatele. Před návštěvou vládní agentury byste navíc měli zaplatit státní povinnost v jedné z bank a doložit dokumentaci o potvrzení o jejím zaplacení.

Fáze 2: registrace u penzijního fondu Ruské federace.

V penzijním fondu nemusíte platit za registraci, stačí napsat žádost o registraci. Pokud tak neučiníte včas, můžete snadno dostat pokutu 5 tisíc rublů.

Fáze 3: otevření běžného účtu (je-li to nutné).

K platbě za zboží dodavatelům je zpravidla potřeba běžný účet. Chcete-li zjistit, zda to potřebujete, ověřte si u svých dodavatelů, jaký platební systém jsou zvyklí na práci se zákazníky. Do 5 pracovních dnů po otevření účtu o tom informujte finanční úřad a penzijní fond, jinak budete povinni zaplatit pokutu.

Po 5 pracovních dnech od odeslání dokumentů obdržíte osvědčení o registraci a stanete se plnohodnotným individuálním podnikatelem.

Vyhledávání dodavatelů

V současné době jsou dodavateli produktů pravidelní maloobchodníci a velkoobchody, které jsou spojeny do jednoho. Slevy na zboží se zpravidla dosahuje hromadným nákupem. Průměrná objemová sleva je 15-25%. Souhlaste, ne tolik, abyste přidali k částce své vlastní marže.

Hledání dodavatelů je založeno na volbě mezi kupní cenou a kvalitou. Před výběrem dodavatele ke koupi položky se doporučuje zkontrolovat až deset možností.

Jak si vybrat místo pro prodej oblečení

Kdokoli řekne, nejziskovějším místem pro prodej oblečení je nákupní centrum. Jedinou podmínkou při výběru místa je, aby nákupní centrum bylo dobře navštěvováno lidmi a nezáleželo na tom, kde se nachází, na okraji nebo v centru.

Dalším problémem, který vyvstává při výběru stránky k prodeji, je cena. Pronajímatelé zpravidla stanovují své ceny na základě ceny za metr čtvereční. K těmto nákladům se navíc přidává cena za elektřinu, topení a dokonce i určité procento pro oblast koridoru.

Náklady na 200-500 rublů za metr čtvereční charakterizují maloobchodní prodejnu umístěnou ne v centru města s nízkým a středním provozem. Cena za čtvereční, která se rovná 500-1500 rublů, se týká obchodních platforem na místech, která jsou zisková pro prodej, účast těchto center je dostatečná pro realizaci vašeho podnikání.

Všechny stránky, jejichž cena je více než 1500 rublů, patří do luxusní třídy. Tato nákupní centra jsou významná nejen ve městě, ale i v okolí. V takových drahých nákupních centrech zpravidla neexistují žádné levné věci a jsou vytvářeny pro „bohaté“ vrstvy populace.

Personál

K provádění činností v obchodě nepotřebujete správce ani ostrahu. Poprvé (nejméně 2–5 měsíců) se doporučuje pracovat v oddělení oděvů samostatně. To vám pomůže snížit náklady spojené se mzdami a příspěvky do vašeho penzijního fondu.

Kromě toho bude pro vás snazší rozvíjet vlastní podnikání, protože budete mít větší motivaci uspět než najatý prodejce.

Pokud vaše prodejní plocha přesahuje 50 metrů čtverečních, je nepravděpodobné, že byste to zvládli sami. V takové situaci je nábor zaměstnance povinný za předpokladu, že na každých 50 metrů plochy bude pracovat jeden zaměstnanec. S velkou zátěží vašeho oddělení by se měl počet prodejců zvýšit.

Finanční stránka emise

Podle našich výpočtů je minimální cena za otevření oděvního oddělení 72 tisíc rublů. Dále to ospravedlníme.

Náklady na otevření IP - 800 rublů;
Náklady na nákup zboží - od 40 000 rublů najednou;
Náklady na vybavení - od 15 000 rublů;
Pronájem maloobchodních prostor - od 15 000 rublů za měsíc.
Další výdaje - od 1200 rublů.

Tyto výpočty byly provedeny pro město s 30 000 obyvateli. Chcete-li vypočítat přibližnou cenu města s jiným počtem obyvatel, použijte poměr a výsledek vydělte dvěma. Například pro město s 300 000 obyvateli budou náklady na otevření 360 000 rublů.

Vzorec je samozřejmě přibližný a nemá žádný význam, je však skvělý pro výpočet přibližných nákladů.

Jednou z nejoblíbenějších oblastí v malých podnicích je obchod s oděvy. Ale mnoho začínajících podnikatelů si nedokáže představit, jak mohou v této oblasti otevřít a rozvíjet vlastní podnikání. Formát bodu není tak důležitý, ať už jde o butik, obchod s dámskými, dětskými nebo pracovními oděvy, showroom. Problémy a nuance výroby budou stejné.

Od devadesátých let prošlo podnikání významnými změnami. Dříve kyvadloví obchodníci přinesli oblečení do Ruska a prodávali je na zvláštních trzích. Lidé dnes nakupují oblečení ve specializovaných obchodech nebo nákupních centrech. Jednotliví podnikatelé již produkty nenosí, ale nakupují je od továren nebo dodavatelů.

Volba formátu bodu je nedílnou součástí zahájení podnikání. Dnes je jich více než dost. Nejoblíbenější možnosti obchodu:

Z druhé ruky.
Skladem.
Více značek.
Monobrand.
Přední franšízový obchodník.
Butik.

Z druhé ruky

Takové zařízení prodává oblečení, které už někdo dříve používal. V Evropě a dalších zemích existují společnosti, které nakupují od obyvatel oblečení za málo peněz. Poté zaměstnanci věci seřadí a pošlou je do obchodních řetězců.

Hlavním kritériem pro oblečení, které spadá do druhé ruky, je stupeň opotřebení. Na tom bude záviset cena, za kterou bude produkt prodán.

Přirážka v takových obchodech může být na na 200-250 procentech... K jeho otevření nepotřebujete mnoho počátečního kapitálu. Organizace takového podnikání je poměrně jednoduchá, zatímco poptávka po těchto zařízeních u populace je poměrně vysoká.

Skladem

Akciové obchody se specializují na zboží, které nebylo v předchozích sezónách vyprodáno. Najdete v nich také značkové oblečení, které se ukázalo jako přebytečné.

Přirážka v takových bodech je obvykle nepřesahuje 90-100 procent, takže zde můžete nakupovat kvalitní zboží za nízké ceny.

Multibrand

Podniky s více značkami jsou zaměřeny na kupce střední a vysoké třídy. Představují produkty od předních designérů. V tomto obchodě se prodává oblečení několika značek, což zákazníkům poskytuje široký výběr.

Při otevírání musíte vzít v úvahu, že tam bude mnoho konkurentů. Při organizaci prodejního procesu musíte najmout kvalifikované prodejce a věnovat zvláštní pozornost merchandisingu.

Monobrand

Je zde zpravidla zastoupena pouze jedna značka. Tato zařízení jsou zaměřena na kupce střední a vysoké třídy. Kupující obvykle patří do malého okruhu maloobchodních zákazníků. V obchodě jsou kladeny vysoké nároky na zaměstnance, protože je nutné udržovat dlouhodobé vztahy se zákazníky.

Franšízou

Takto otevřený obchod může být výnosným projektem i neúspěchem. Na jedné straně má obchodování prostřednictvím franšízy výhody populární inzerované značky, pomoc a podporu franšízora. Na druhou stranu to může být plýtvání penězi, protože nákupy a měsíční poplatky mohou být nákladné.

Chcete-li otevřít takové podnikání, musíte mít počáteční kapitál. Kromě toho musíte pečlivě dodržovat pokyny svých nadřízených. Závěr je celkem jednoduchý: máte kapitál, je vám nabídnuto podnikání pomocí propagované značky. Vaším úkolem je rozdělit zisk mezi franchisora \u200b\u200ba sebe.

Obvykle musíte provést určitý druh počáteční platby, jejíž výše se u jednotlivých společností velmi liší. Dále musíte platit měsíční platby z celkového prodeje. Některé franšízy také mohou účtovat licenční poplatky za reklamu.

Butik

Butik je malý obchod s rozlohou 15–20 metrů čtverečních. Prodávají hlavně oblečení drahých značek.

Cílovou skupinou jsou klienti se středními a vysokými příjmy. Otevření takové provozovny bude poměrně nákladné, takže je třeba hledat individuální přístup téměř ke každému klientovi. Měli by však být najímáni pouze kvalifikovaní prodejci.

Pokyny instituce

Obchody lze také rozdělit do několika oblastí:

Pánské oblečení.
Ženský.
Dětské.

Na základě analýzy trhu to můžeme s jistotou říci nejziskovější je otevřít obchod s dámským oblečením, protože ženy věnují zvýšenou pozornost svému šatníku.

Podrobné pokyny pro organizaci takového podnikání jsou uvedeny v následujícím videu:

Firemní registrace

K prodeji oblečení potřebujete (IP) nebo (LLC). K otevření malého obchodu v malém nebo středním městě je vhodnější registrace jako individuální podnikatel. To podnikateli umožní ušetřit na daních a dalších povinnostech.

Musíte si také zakoupit registrační pokladnu a zaregistrovat ji. To se nejlépe provede poté, co jste si pronajali maloobchodní prostor.

Výběr umístění bodu

Tok zákazníků, a tedy i příjem, bude záviset na umístění vašeho obchodu. Chcete-li vybrat nejlepší místo, můžete se zeptat svých přátel, kde raději nakupují věci. Můžete také uspořádat průzkum na sociálních sítích a určit, kam nejraději chodí nakupovat.

Existuje několik možností umístění:

Nákupní a zábavní centra.
Volně stojící obchod.

Pokud se obchod nachází v nákupním centru, má některé výhody:

Nákupní centrum má velký tok zákazníků.
Nájemné za obchodní prostor není tak vysoké.

Nevýhodou může být, že nejlepší místa v nákupním centru jsou již obsazena. Pronájem dalších míst může být nerentabilní rozhodnutí, protože zisk závisí na umístění bodu. Nestojí za to pronajmout si místo, které se nachází v horních patrech, protože tam může být jen velmi málo kupujících.

Samostatně stojící provozovnu je vhodné otevírat pouze na místě, kde se bude protínat s velkým množstvím zákazníků. Například byste neměli otevírat obchod s oděvy pro mladé lidi v rezidenční čtvrti města.

Výhodou samostatného bodu je, že je ve vlastnictví vlastníka a je za něj odpovědný.

Zvažme každou možnost zvlášť:

Bazar je nejlépe otevřít jako volně stojící obchod s malou plochou.
Možnost skladu bude také skvěle fungovat jako samostatná místnost.
Doporučujeme umístit do obchodního centra více značek, nejlépe v 1. nebo 2. patře.
Mono-značku, stejně jako multi-značku, lze otevřít v nákupním centru v 1. nebo 2. patře. Lze jej také umístit jako samostatně stojící podnik.
Bude na franchisorovi, aby rozhodl o umístění prodejny oblečení pro franšízu, která bude analyzovat trh a potenciální konkurenty.
Butik by měl být otevřen jako samostatný obchod. V takovém případě se musíte postarat o jeho reprezentativní vzhled.

Nezbytné vybavení

Před otevřením instituce byste se měli postarat o nákup potřebného vybavení.

V obchodě s oděvy si musíte koupit:

figuríny, na které budou prezentovány výrobky zavěšeny;
vitríny a police;
šatny, věšáky;
bankomat;
speciální skenery pro kreditní karty.

Vyhledávání dodavatelů

Poté, co jste si vybrali směr instituce, zaregistrovali společnost, pronajali prostory, nakoupili vybavení, musíte najít dodavatele. Dodavatel musí v první řadě dodat kvalitní zboží včas, které uspokojí vkus návštěvníků.

Najít dodavatele nebude těžké. Továrny mohou být dodavateli z Evropy, Ameriky, Číny a Ruska... Hlavním problémem může být nalezení originálního produktu, který vás odliší od konkurenčních obchodů.

Poznámka! Chcete-li najít zajímavý produkt pro svůj podnik, můžete navštívit speciální výstavy oděvů, módní přehlídky.

Pokud chcete pracovat s konkrétní značkou, musíte se o dodávku obrátit na dodavatele. Kontakty těchto společností najdete na internetu nebo se můžete zeptat přátel, kteří se zabývají stejným obchodem a pracují s touto značkou.

Personál

Samozřejmě budete muset najmout profesionála obchodní konzultanti... Jak často zákazníci nakupují ve vašem obchodě, bude záviset na těchto zaměstnancích. To zase určí příjmy.

Kvalifikovaný specialista musí mít reprezentativní vzhled, sebevědomě rozumět produktu, být schopen najít individuální přístup ke každému klientovi.

Tržby prodejny závisí přibližně 70 procent na jednání prodejců, takže je důležité vybrat dobré odborníky, kteří již mají zkušenosti s prodejem.

Náborové reklamy lze zveřejňovat v novinách, televizi a rozhlase. Můžete také poskytnout informace na internetu nebo využít služeb náborových agentur.

Kromě prodejců musíte najmout účetní, uklízeče, správce, ochranka.

Pamatujte, že zaměstnanci musí být neustále motivováni. Tím se zlepší kvalita jejich práce a produktivita. Certifikační činnost je nutné provádět jednou ročně.

Nezapomeňte také, že prodejci budou muset být vyškoleni, pokud někdo nemá správné pracovní zkušenosti.

Náklady, zdroje financování

Náklady budou vypadat asi takto:

Registrace jednotlivého podnikatele - 2 000 rublů.
Získání dokumentů o povolení - 10 000 rublů.
Nájemné - 30 000 rublů.
Design a dekorace - 100 000 rublů.
Nákup zboží - od 200 000 rublů.
Reklama - od 20 000 rublů.
Plat zaměstnanců - 180 000 rublů.
Zařízení - od 70 000 rublů.

Možné zdroje financování:

Půjčka na rozvoj malého podnikání.
Soukromý investor.
Vlastní nebo vypůjčený kapitál.

Reklamní

Bod můžete inzerovat pomocí televize, rádia, sociálních sítí. První den prodeje můžete dát speciální věrnostní karty, které vám poskytnou slevu na zboží.

První den můžete také uspořádat soutěž s losováním různých cen. Nezapomeňte na dárky pro návštěvníky na svátky.

Potenciální zisk

V průměru může obchod s oblečením splatit za 1-2 roky... Pokud byla organizace podnikání správně vybudována, produkty odpovídají kvalitě, byla vyvinuta přijatelná cenová politika a předpokládaného výnosu lze dosáhnout za šest měsíců.

Pamatujte, že při otevírání takové provozovny musíte neustále aktualizovat řadu produktů, abyste udrželi neustálou poptávku po vašem produktu.