Účel velkoobchodu. Hlavní úkoly řeší velkoobchod. Podstata velkoobchodu

Důležitým článkem, který zajišťuje potřebnou intenzitu a zrychlení procesu oběhu zboží při přechodu na tržní vztahy, je velkoobchod, jehož hlavním úkolem je obchod se zbožím s jeho následným přeprodejem nebo profesionálním využitím. Organizací pohybu zboží distribučními kanály přispívá velkoobchod k synchronizaci výroby a spotřeby zboží.

Velkoobchod, který je nedílnou součástí jednotného systému oběhu zboží, vyžaduje radikální restrukturalizaci. Jedním z důležitých dlouhodobých úkolů státní politiky v rozvoji velkoobchodu je proto jeho strukturální restrukturalizace, která zajišťuje rozšíření takových forem jeho organizace, které by měly být mezi uživateli velkoobchodních služeb maximálně orientovány na drobné podnikání.

V posledních letech došlo k prudkému poklesu objemu velkoobchodních operací. Významně se snížila role velkoobchodních podniků při zásobování maloobchodních podniků zbožím. V tomto ohledu je druhým významným úkolem státní politiky v oblasti rozvoje velkoobchodu zastavení poklesu a stabilizace objemu velkoobchodních operací.

Stávající potenciál velkoobchodního spojení by měl být aktivně využíván ke stimulaci a plné podpoře meziregionálních integračních procesů na spotřebitelském trhu.

Stávající materiálně-technická základna velkoobchodu vznikala dlouhá desetiletí. Sklad potřebuje aktualizaci. K tomu by mělo dojít nejen výstavbou nových moderních skladů vybavených vyspělým technologickým vybavením, ale také rekonstrukcí a technickým dovybavením stávajících skladů, racionalizací stávající materiálně-technické základny.

Mezi další úkoly státní politiky v oblasti rozvoje velkoobchodu je třeba poznamenat rozvoj konkurenčního prostředí a překonání monopolu na velkoobchodním trhu, jakož i stimulaci práce velkoobchodního spoje k zavádění aktivních forem propagace domácího zboží na trhu.

V souvislosti s novými úkoly kladenými na velkoobchod by měly být cíle jeho rozvoje:

* Vytvoření rozvinuté struktury distribučních kanálů;
* udržování správné intenzity toků komodit;
* tvorba rezervních zdrojů finanční podpory procesu distribuce;
* Zajištění úspor celkových nákladů na distribuci.

V tržně orientovaném systému ekonomických vztahů se mění i funkce velkoobchodu. Takže ve vztahu k velkoobchodním kupujícím by se jeho funkce měly omezit na:

- posouzení potřeb a poptávky;
- transformace průmyslového sortimentu na obchodní;
- akumulace a skladování komoditních zásob;
- Dodávka zboží;
- půjčování;
- informační a poradenské služby.

Funkce velkoobchodu ve vztahu k dodavatelům zboží by měly být následující:

- koncentrace obchodních aktivit;
- podpora procesu převodu vlastnictví zboží;
- investiční podpora procesu distribuce produktů;
- minimalizace obchodního rizika;
- Marketingová služba.

Účelové a funkční přeorientování velkoobchodu nejen vytvoří podmínky pro prohloubení reforem obchodu, ale zajistí i strategickou stabilitu spotřebitelského trhu jako celku.

Objednávka č. 490

Práce na kurzu

Téma: "Úloha a funkce velkoobchodu v rozvoji a posilování ekonomických vazeb na domácím trhu země"

Úvod ................................................. ........................ 4

1.1. Podstata ekonomických vztahů ................................................................ 7

1.2. Role velkoobchodu v rozvoji ekonomických vztahů na komoditním trhu ................................... ........... 12

2.1. Hlavní formy organizace velkoobchodu na komoditním trhu ...................................... ............................................................. .............................. 22

2.2. Úloha a funkce velkoobchodu na trhu velkoobchodních služeb 26

3.1. Základní a doplňkové služby ................................................ 34

3.2. Role obchodních struktur v rozvoji ekonomických vztahů ...................................................... ....................................................... ...................................... 35

Závěr................................................. ...................................... 38

Literatura................................................. ........................ 40

Aplikace ................................................. ........................ 42

Úvod

Velkoobchod poskytuje služby výrobcům zboží a maloobchodníkům. Produkt se svou činností přibližuje spotřebiteli, ale ještě nespadá do sféry osobní spotřeby.

Nejdůležitějším úkolem velkoobchodu je systematicky regulovat nabídku produktů v souladu s poptávkou. Objektivní příležitost k úspěšnému řešení tohoto problému je dána střední polohou velkoobchodu. Soustřeďuje významnou část komoditních zdrojů, což umožňuje neomezovat se pouze na pasivní operace, ale aktivně ovlivňovat sféru výroby, maloobchodu a jejím prostřednictvím i sféru spotřeby.

Velkoobchod, jako žádný jiný článek spojený s prodejem zboží, je schopen aktivně regulovat regionální a sektorové trhy prostřednictvím akumulace a pohybu zboží. Tento obor by měl zaujímat rozhodující místo ve všech jeho činnostech. Velkoobchodní podniky jsou vyzývány ke zlepšení vazeb v pohybu zboží, k rozvoji centralizovaného doručování a cirkulačního doručování zboží. V současné době, spolu s pozitivy v činnosti velkoobchodních podniků, existují značné nedostatky. Často dochází k nedodržení dodacích podmínek zboží, porušování smluvních závazků co do množství, sortimentu a kvality dodávaného zboží.

Efektivita fungování celého národohospodářského komplexu, rovnováha domácího trhu a uspokojování rostoucích potřeb lidí do značné míry závisí na práci velkoobchodu. V nových ekonomických podmínkách se výrazně rozšíří rozsah velkoobchodu. Posílení role komoditně-peněžních vztahů je spojeno nejen s rozvojem velkoobchodu se spotřebním zbožím, ale také s přechodem na velkoobchod s výrobními prostředky. Tyto dvě formy se stávají nejdůležitějšími kanály pro plánovaný pohyb materiálových, technických a komoditních zdrojů.

Velkoobchod hraje významnou roli v systému ekonomických vztahů mezi regiony země, průmyslovými odvětvími, výrobci zboží a maloobchodem. Například nákupem lnu od JZD a státních statků a jeho prodejem podnikům v textilním průmyslu se velkoobchod stává pojítkem mezi zemědělstvím a průmyslem. K dalšímu pohybu hotové látky, zejména k jejímu zásobování oděvním dělníkům, slouží také velkoobchod. Propojuje tak textilní a oděvní průmysl. A konečně prodejem konfekce maloobchodníkům udržují velkoobchody spojení mezi lehkým průmyslem a obchodem.

Velkoobchod zajišťuje hospodářské styky s průmyslem a zemědělstvím jako odběratel spotřebního zboží, mezi jeho funkce patří nákup a dovoz zboží od výrobců. Je třeba poznamenat, že je navržen tak, aby aktivně zapojoval místní komoditní zdroje do obchodního obratu a prováděl decentralizované nákupy zboží z různých zdrojů. Organizací dovozu zboží obchod kontroluje, zda průmysl dodržuje smluvní závazky dodávat zboží odpovídajícího sortimentu a kvality, a to přísně ve stanoveném čase. Ve skladech velkoobchodních podniků se nakoupené zboží roztřídí, zlevní, pokud nevyhovuje potřebám kupujících nebo se sníží jeho spotřebitelské vlastnosti.

Otázka role velkoobchodu v rozvoji a posilování ekonomických vazeb na domácím trhu země je tedy stále aktuální.

Cílem této práce je prostudovat roli velkoobchodu v rozvoji a posilování ekonomických vazeb na domácím trhu země.

Předmětem výzkumu je velkoobchodní trh.

Hlavní cíle práce v kurzu jsou následující:

1. Analyzovat podstatu ekonomických vztahů;

2. Prozkoumat roli a funkce velkoobchodu na trhu velkoobchodních služeb;

3. Analyzovat roli obchodních struktur v rozvoji ekonomických vztahů.

V práci byly použity materiály periodické a odborné literatury, statistická data.

Kapitola 1 Ekonomické vztahy a zvláštnosti jejich vývoje

1.1. Podstata ekonomických vztahů

V souvislosti s přechodem na převážně ekonomické způsoby řízení se utvářejí tržní vztahy, snižuje se závislost podniku na vyšších orgánech, snižuje se i relativní stabilita postavení podniku v minulosti, v tržním prostředí se projevuje nejistota. . To vede k rozvoji nových pozitivních forem interakce a chování manažerů, posiluje adaptaci ve vnějším i vnitřním prostředí, strategické zaměření v řízení podniků a organizací, formování nových struktur a forem řízení obchodu.

Na obtížné cestě k trhu dospěly ekonomické vazby do bodu, kdy staré struktury, zděděné z vertikálních systémů oddělení, již nemohou zakotvit v novém ekonomickém mechanismu a nové formy organizace řízení ještě nezískaly sílu. Z tohoto rozporu dnes vyrůstá úkol rozhodnějšího přechodu k novým strukturám, které poskytují různorodé přímé ekonomické vazby v ekonomice namísto rigidních a standardních vertikálních systémů.

Za přítomnosti různých forem vlastnictví a nepřítomnosti centralizovaných investic v oblasti oběhu získává státní regulace formování a rozvoje materiálně-technické základny obchodu zvláštní roli. Rozhodující roli v rozvoji odvětví této sféry oběhu zboží vždy hrálo státní financování. Přes nezávislost privatizovaných živnostenských podniků, bez aktivní účasti státu v moderních podmínkách, je jejich další rozvoj nemyslitelný, stejně jako zprovoznění nově budovaných maloobchodních provozoven a v důsledku toho jejich reakce stimulace technického pokroku a zvýšení v efektivitě investované práce.

Jednou z důležitých oblastí implementace byla doporučení k organizaci a široké distribuci oděvních trhů a k prodeji potravinářských výrobků – „supermarketů“, tedy velkých resortních prodejen potravin s širokým výběrem potravinářského zboží.

Nutno podotknout, že oslabení státní regulace z řady objektivních důvodů vedlo k narušení ekonomických vazeb mezi spřízněnými podniky sídlícími v bývalých sovětských republikách, ve skutečnosti řada z nich skončila v zahraničí.

V průběhu reforem byly urychleně likvidovány velkoobchody, které sehrály obrovskou roli v organizaci obchodu. Velkoobchody úzce spolupracovaly s průmyslem, studovaly poptávku a vytvářely sezónní zásoby zboží. Dnes se bohužel role takového organizačního článku omezila. A velmi často je v různých regionech země nedostatek určitého zboží. Navíc byl nedostatek provozního kapitálu. Při vzájemném vypořádání mezi podniky byla zavedena zálohová platba za výrobky. Nedostatek volných peněz z obchodů způsobil určité potíže při uvádění produktů na trh výrobci. To způsobilo prudké snížení celkového objemu výroby včetně nízkomaržového zboží.

A přestože role velkoobchodních podniků v infrastruktuře spotřebitelského trhu nyní začala narůstat, pouze třetina komoditních příjmů byla prostřednictvím těchto podniků odeslána do maloobchodní sítě, nicméně úroveň rozvoje infrastruktury komoditních trhů v současnosti dosažené nesplňuje požadavky volného pohybu zboží. V řadě případů je pozorována vzdálenost mezi obchodními partnery, zvyšují se vazby v procesu oběhu zboží, zvyšují se oběhové náklady.

Bylo by racionální provést další resuscitaci velkoobchodu v souladu s Koncepcí rozvoje velkoobchodu se spotřebním zbožím, která je klíčovou součástí formování obecné státní obchodní politiky na domácím spotřebitelském trhu Ruska.

Systém státní regulace rozvoje velkoobchodu by měl zahrnovat jasnou koordinaci činnosti všech výkonných orgánů na federální a regionální úrovni. Na federální úrovni by hlavními funkcemi výkonných orgánů měly být: obecná regulace činností velkoobchodního spojení, vytváření podmínek pro zvýšení efektivity jeho práce, rozvoj hlavních směrů jeho rozvoje, sledování politiky zadávání veřejných zakázek pro potřeby státu, atd. Na regionální úrovni by hlavním úkolem výkonných orgánů mělo být upřesnění aplikace obecných pravidel s přihlédnutím k regionálním specifikům rozvoje velkoobchodních trhů obchodních služeb, analýza stavu trhu obchodních služeb a trendů při jeho změně zajistit potřebné konkurenční prostředí na trhu, rozvíjet regionální programy rozvoje velkoobchodu se spotřebním zbožím.spotřeby atp.

Regulace velkoobchodu by měla být prováděna za účasti antimonopolních úřadů. Při regulaci přístupu na trh pro nové velkoobchodní struktury budou tyto orgány rozhodovat o jejich sloučení nebo dezagregaci, v případě potřeby provedou jejich certifikaci, stanoví postup pro účast zahraničních investorů a vytvoří potřebnou protekcionistickou politiku.

Mechanismus státní regulace obchodní činnosti lze provádět i pomocí organizačních a administrativních metod regulace. Těmito metodami se vytvářejí stabilní vazby a vztahy systému řízení obchodních podniků a organizací; připravují se ustanovení, která upravují práva a povinnosti útvarů, řídícího aparátu a jednotlivých zaměstnanců; administrativní odpovědnost a kontrola nad pravidly obchodu; provozní regulace obchodních procesů. Správní regulace je realizována přímým vlivem vedoucích pracovníků na podřízené, vyšších řídících struktur na nižší za účelem dosažení výsledků hospodářské činnosti.

Takový dopad se projevuje v různých správních řádech a nařízeních, v různých nařízeních, pokynech, nařízeních, normách a dalších úředních pokynech, které organizují a upravují činnost podřízených.

Tržní ekonomika v moderních podmínkách vyžaduje vytvoření struktury řízení obchodu založené na soukromém vlastnictví. Na počátku reforem se pod tlakem shora zhroutily živnostenské orgány, došlo k masivní privatizaci obchodních podniků a podniků veřejného stravování, byly likvidovány dražby a kolektivy těchto podniků získaly statut právnické osoby. Vznikaly nové organizačně-právní formy podniků a organizací, z nichž některé bez vlastního provozního kapitálu nebyly schopny pracovat v podmínkách takové samostatnosti (zejména u malých podniků) a ocitly se na pokraji bankrotu.

Za stávajících podmínek je řešena otázka obnovy systému řízení živnostenských procesů ovlivňováním prostřednictvím licencí, certifikace podniků, služeb, účasti státu na základním kapitálu podniků a živnostenských organizací a obnovení role velkoobchodu při organizování distribuce zboží a zásobování maloobchodníků, spolupráce se subjekty při identifikaci příčin poklesu příjmů, daňových příjmů, převodů do mimorozpočtových fondů atd.

Při vytváření nového systému státní regulace obchodu v přechodném období reformy domácí ekonomiky je třeba vzít v úvahu, že příliš intenzivní využívání ekonomických metod oslabuje účinnost tržních mechanismů a může způsobit ekonomice stejnou újmu jako např. touha po administrativních metodách.

Výkon obecných a dílčích řídících funkcí je spojen s řešením konkrétních problémů pomocí určitých metod řízení. Pro implementaci marketingové funkce je tedy nutné používat metody pro tvorbu vnitropodnikových marketingových programů a prognóz rozvoje, pro funkci plánování se provádí řada metod analýzy, plánování a prognózování atd.

Funkce, metody řízení, ekonomické páky a nástroje jsou propojeny do jediného ekonomického (ekonomického) mechanismu řízení na úrovni organizace.

Problematiku hospodářské činnosti upravuje především zakládací listina obchodního podniku, soustava cílových ukazatelů, vnitřní normy a požadavky na některé otázky organizační, řídící, ekonomické a finanční činnosti podniku.

Při přechodu od distributivního a direktivního řízení k regulačnímu vlivu by měl být vybudován systém státní regulace obchodu:

Za prvé, s přihlédnutím k finanční a ekonomické nezávislosti (samostatnosti) organizace a

Za druhé, vycházet z podmínek decentralizace řízení, vymezení kompetencí, pravomocí a odpovědností mezi jeho jednotlivými úrovněmi.

Zlepšení mechanismu regulace na úrovni subjektů Ruské federace a podniků umožňuje transformaci manažerských struktur obchodu na základě jasného vymezení funkcí státní regulace.

1.2. Úloha velkoobchodu v rozvoji ekonomických vztahů na komoditním trhu

Sféru obchodu dnes charakterizuje neustálé zdokonalování forem a technologií. A velkoobchodní segment není výjimkou. Pokud však v Moskvě některé velké maloobchodní řetězce s potravinami oznámily svůj záměr spolupracovat přímo s výrobci, bez zprostředkovatelských velkoobchodů, velkoobchodníci Oryol se domnívají, že to mohou udělat pouze velké maloobchodní řetězce. Regionální sítě a malé obchodní podniky podle jejich názoru nejsou schopny unést zátěž logistických nákladů, proto budou nadále využívat služeb velkoobchodních divizí.
Podle výsledků roku 2005 dosáhl obrat velkoobchodu v regionu Sverdlovsk téměř 583 miliard rublů.

Sverdlovská oblast zaujímá vedoucí postavení z hlediska obratu velkoobchodu, veřejného stravování a služeb.

Z hlediska obratu velkoobchodu je Sverdlovská oblast na čtvrtém místě v Ruské federaci a vede pouze Moskva, Petrohrad a Moskevská oblast. Velkoobchodní obrat v roce 2005 dosáhl téměř 583 miliard rublů, což je 1,4krát více než v roce 2004.

Velkoobchodní organizace Permského území v roce 2006 výrazně rozšířily rozsah své obchodní činnosti. Jak informoval zpravodaj REGNUM v tiskovém oddělení guvernéra Permského území, podle výsledků 1. čtvrtletí 2006 se velkoobchodní obrat velkoobchodních organizací na Permském území zvýšil ve srovnání se stejným obdobím o 21 %. z roku 2005. a činil 46258,8 milionů rublů.

Podle Permstátu byl přeprodej vedlejších výrobků nakoupených vedle organizací velkoobchodu realizován ekonomickými subjekty jiných odvětví hospodářství, s přihlédnutím k tomu, že celkový objem obratu velkoobchodu podniků (organizací) všech typů ekonomické aktivity na území Perm v lednu až březnu 2006 dosáhly 54 033,1 milionů rublů, neboli 119,1 % na úroveň z 1. čtvrtletí 2005
Významný podíl na formování obratu velkoobchodu na území Perm mají malé podniky. V lednu až březnu letošního roku se na celkovém obratu velkoobchodu v kraji podílely 63,1 %. Včetně organizací velkoobchodu - 64,3 %, podniků (organizací) ostatních druhů ekonomických činností - 56,6 %.
Obrat velkoobchodu organizací všech sektorů hospodářství Jamalsko-něneckého autonomního okruhu (YNAO) v lednu až květnu 2005 vzrostl o 16,5 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2004 na 22,364 miliard rublů.

Obrat velkoobchodu v Rusku v lednu 2005 vzrostl o 4 % ve srovnání s lednem 2004 na 989,3 miliard rublů, podle materiálů Federální státní statistické služby. Obrat velkoobchodu v lednu tvořily z 82,7 % organizace velkoobchodu, jejichž obrat se oproti lednu 2004 zvýšil o 5,2 % a dosáhl 818,5 miliardy rublů. Podíl malých organizací velkoobchodu se na velkoobchodu podílel 48,3 %.

Velkoobchodní obrat v roce 2004 činil 11 547,8 miliard rublů, což je o 14,7 % více než v roce 2003.

Obrat velkoobchodu velkoobchodních organizací (kromě obchodu s motorovými vozidly a motocykly) v 1. pololetí 2006 činil 9286,9 mil. rublů, což je o 8,1 % více než v 1. pololetí 2005.

Dynamiku obratu velkoobchodu charakterizuje následující tabulka (Příloha 1).

V 1. pololetí 2006 tvořily malé podniky 64,5 procenta celkového obratu velkoobchodních organizací. Kromě velkoobchodních organizací provádějí přeprodej výrobků i organizace jiných druhů hospodářské činnosti, přičemž celkový obrat velkoobchodu v prvním pololetí roku 2006 činil 12 664,7 milionů rublů, neboli 103,5 procenta úrovně první polovina roku 2005.

Prodej některých druhů zboží velkoobchodními organizacemi (kromě obchodu s motorovými vozidly) v 1. pololetí 2006 charakterizují následující údaje (Příloha 2).

Zásoby jednotlivého zboží ve velkoobchodních organizacích (kromě obchodu s motorovými vozidly) jsou uvedeny níže:

(na konci měsíce) (Příloha 3).

Na základě výsledků výběrového šetření situace na trhu a podnikatelské činnosti velkoobchodních organizací ve 2. pololetí 2006 se celková ekonomická situace organizací ve srovnání s 1. pololetím roku 2006 mírně zlepšila. V aktuálním čtvrtletí hodnotí ekonomickou situaci jako „uspokojivou“ 76 procent respondentů a jako „nepříznivou“ 13 procent.

Vyhodnocení hlavních výkonnostních ukazatelů velkoobchodních organizací ve 2. pololetí 2006 ve srovnání s předchozím čtvrtletím je uvedeno v tabulce (v % z počtu dotázaných organizací):

Zlepšení	Beze změn	Zhoršení	Zůstatek 1)
Zaměstnanost	13	76	11	2
Obrat velkoobchodu v peněžní podmínky
Obrat velkoobchodu v v naturáliích
Produktová řada	16	73	11	5
Skladové prostory	- -	91	9	-9
Dostupnost finančních zdrojů:
vlastní	7	73	20	-13
úvěr a vypůjčené	4	78	18	-14
Zisk	18	35	47	-29
1) Saldo - rozdíl mezi odhady "zlepšení" a "zhoršení" v procentních bodech.

Největší obrat velkoobchodu mají organizace se soukromou formou vlastnictví (82 %). Státní organizace tvoří 18 procent.

Z celkového obratu velkoobchodu sledovaných organizací tvoří 46 procent velkoobchodní obrat potravinářských výrobků, 14 procent - chemické výrobky, odpady a šrot, 4 procenta - pohonné hmoty, 6 procent - zdravotnické zboží a kosmetika, 2 procenta - stroje a zařízení, 1 procento - stavební materiály a dřevo.

Podíl dovozu na struktuře velkoobchodního obratu sledovaných organizací ve 2. pololetí 2006 činil 9,5 procenta.

Hodnocení portfolia zakázek (poptávky) respondenty bylo následující (v % z počtu dotázaných organizací):

Většina respondentů (60 %) se domnívá, že ve 4. čtvrtletí 2006 zůstane portfolio zakázek beze změny, 24 % očekává jeho nárůst.

V porovnání se 4. čtvrtletím roku 2005 zaznamenali šéfové 58 procent dotázaných organizací zvýšení nákupní ceny zboží (výrobků) a 55 procent očekává další zvýšení nákupní ceny. Ve druhé polovině roku 2006 oproti předchozímu pololetí zvýšilo prodejní cenu 53 procent organizací, 40 procent ji ponechalo beze změny. V 1. čtvrtletí 2007 plánuje další zvýšení prodejní ceny 53 procent respondentů.

Stav skladových zásob jako „normální“ hodnotí ve druhé polovině roku 2006 82 procent dotázaných. Podíl dotázaných obchodních organizací, které stav zásob hodnotí jako „nadnormální“, činil 5 procent.

Hlavní typy vypořádání s dodavateli a kupujícími jsou uvedeny v tabulce (v procentech):

Odběrateli produktů jsou velkoobchody a velkoobchodně-zprostředkovatelské organizace (38 %), maloobchodní organizace (37 %), výrobní podniky (12 %) a jednotlivci (4 %).

Mezi faktory omezující činnost velkoobchodních organizací patří: platební neschopnost kupujících (78 %), nedostatek finančních zdrojů (76 %), vysoké náklady na dopravu (40 %), nekalá soutěž (38 %), vysoké daně ( 36 %), vysoké nájemné (29 %), vysoké procento komerčního úvěru (24 %).

Městské a resortní kotelny měly k 1. lednu 2007 15,1 tisíce tun uhlí a 11 tisíc tun topného oleje, což je o 0,2 a 9,9 procenta méně než k 1. lednu 2006.

Sklady PHM, které prodávají uhlí obyvatelstvu a společenským organizacím, měly k 1. lednu 2007 zásoby 13 tun, což odpovídá zásobám k 1. lednu 2006.

Zásoby uhlí a topného oleje ve skladech velkoobchodníků a spotřebitelů k 1.1.2006:

Uhlí		topný olej
tun		tun
Celkové zásoby paliva	23854	91,1	22224	93,0
počítaje v to:
ve velkoobchodních organizacích	13	100,0	-	-
spotřebitelé – celkem	23841	91,1	22224	93,0
včetně spotřebitelů s hlavní činností:
zpracovatelský průmysl
výroba a rozvod elektřiny, plynu a vody
zemědělství, myslivost a lesnictví
doprava a komunikace	1409	74,6	279	78,8
konstrukce	60	17,6	50	92,6
ostatní spotřebitelé	14016	112,8	2212	63,0
z řady "pro spotřebitele - celkem" bydlení a komunální služby

Hlavní zásoby (22,5 % uhlí a 74,1 % topného oleje) jsou soustředěny v podnicích na výrobu a rozvod elektřiny, plynu a vody. Ve srovnání s 1. lednem 2005 se jejich podíl na celkových zásobách uhlí snížil o 5,3 procentního bodu, na celkových zásobách topného oleje se zvýšil o 9 procentních bodů.

Zásoby PHM ve skladech velkoobchodů a spotřebitelů

(na začátku měsíce; v % k odpovídajícímu datu předchozího roku)

Ukazatele velkoobchodu za první pololetí roku 2005

Zdroj: Federální státní statistická služba

Obrat velkoobchodu velkoobchodních organizací (kromě obchodu s motorovými vozidly a motocykly) ve 2. pololetí 2006 činil 9286,9 mil. rublů, což je o 8,1 % více než v 1. pololetí 2006.

Stav velkoobchodu v roce 2005 a první polovina roku 2006 přinesl následující hlavní výsledky:

I v roce 2006 se zvýšil podíl velkoobchodu na tvorbě hrubého domácího produktu Ruské federace. činil 14,0 % oproti 14,0 % v roce 2005.

Pro rozvoj velkoobchodu v roce 2006. Do fixních aktiv (bez malých podniků) bylo investováno 23,1 miliardy rublů, což je o 45,1 % více než v roce 2005. (ve srovnatelných cenách)

Na konci roku 2006 objem akumulovaných zahraničních investic do velkoobchodních organizací zabývajících se zahraničními obchodními operacemi činil více než 14,3 miliardy USD, prodej spotřebního zboží - více než 5,5 miliardy USD, prodej průmyslových a technických výrobků - více než 1,4 miliardy USD

Obrat velkoobchodu trvale rostl: v roce 2006 ve srovnání s rokem 2005. růst činil 14,4 % (ve srovnatelných cenách), v 1. pololetí 2006 oproti stejnému období předchozího roku 11,0 %

Zásoby komodit ve velkých a středních velkoobchodních organizacích během roku 2006 podléhaly mírným výkyvům: nejvyšší tempo růstu zásob ve srovnání s předchozím měsícem bylo zaznamenáno v dubnu (108,2 %), nejnižší - v květnu (95,4 %)

Finanční situace organizací velkoobchodu se v posledních letech mírně zlepšila - vyrovnaný hospodářský výsledek organizací velkoobchodu s průmyslovými a technickými výrobky v roce 2006 vzrostly o 56,9 % ve srovnání s předchozím rokem a dosáhly více než 27,7 miliardy rublů. Vyrovnaný finanční výsledek velkoobchodníků se spotřebním zbožím se zvýšil 3,9krát a dosáhl více než 330,2 miliardy rublů. V roce 2006 ve srovnání s předchozím rokem se snížil podíl neziskových velkých a středních organizací, a to jak velkoobchodu s průmyslovými a technickými výrobky, tak velkoobchodu se spotřebním zbožím ze 40,8 % na 38,7 % a z 35,3 % na 30,9 % .

leden–březen 2007 velkoobchodní obrat v březnu 2007 činilo asi 5 863,6 milionů rublů nebo 119 % odpovídajícího období roku 2006 - asi 2 665,3 milionů rublů nebo 150 %.

V březnu 2007 tvořily 79 % velkoobchodního obratu velkoobchodní organizace, jejichž obrat činil asi 2 116,2 milionů rublů, tedy 151 % do března 2006.

Zásoby uhlí a topného oleje ve skladech podniků-spotřebitelů, těžebních a palivových organizací k 1. lednu 2007 činily cca 301,1 a 11,2 tis. tun. Ve srovnání s 1. dubnem 2006 se zásoby uhlí v regionu snížily o 8 %, topného oleje o 19 %.

Sklady PHM, které prodávají uhlí obyvatelstvu a společenským organizacím, měly k 1. lednu 2007 zásoby 11,8 tisíce tun, což je 1,4krát méně než před rokem.
K počátku dubna 2007 činily zásoby uhlí v kotelnách v působnosti obcí a resortních kotelnách cca 166,3 tis. tun (o 2 % méně než na začátku dubna 2006).

leden–březen 2007 velkoobchodní obrat v březnu 2007 činily více než 5863,6 milionu rublů nebo 119 % odpovídajícího období roku 2006 – více než 2665,3 milionu rublů, neboli 150 %.

V březnu 2007 tvořily 79 % obratu velkoobchodu velkoobchodní organizace, jejichž obrat činil více než 2 116,2 milionů rublů, neboli 151 % ve srovnání s březnem 2006.

Kapitola 2 Role velkoobchodu na trhu velkoobchodních služeb

2.1. Hlavní formy organizace velkoobchodu na komoditním trhu

Historicky proces rozvoje komoditní ekonomiky přispěl k oddělení oběhu síry a oddělení zprostředkovatelských odvětví velkoobchodu a maloobchodu v něm. Velkoobchod předchází maloobchodu, zboží se v důsledku velkoobchodního prodeje nedostává do sféry osobní spotřeby, vstupuje buď do průmyslové spotřeby, nebo je nakupováno maloobchodem za účelem prodeje obyvatelstvu. Velkoobchodní obrat je tedy celkový objem prodeje zboží výrobním a obchodním podnikům, jakož i zprostředkovatelům jiným obchodním podnikům a právnickým osobám za účelem následného prodeje obyvatelstvu nebo pro průmyslovou spotřebu.

Velkoobchodní funkce lze rozdělit na dva typy: tradiční, především organizační a technické (organizace velkoobchodního nákupu a prodeje, skladování a skladování zásob, transformace sortimentu zboží, jeho přeprava) a nové vznikající pod vlivem vývoje trhu. .

Specializace velkoobchodu na výkon kontaktní funkce (komunikace mezi výrobcem zboží a kupujícím) přináší výrazné úspory nákladů na distribuci, což vede k poklesu počtu kontaktů. V důsledku toho kupující (tedy maloobchod) šetří čas, takže je osvobozen od nákupů od mnoha výrobců, snižuje materiálové náklady spojené se skladováním, tvorbou sortimentu zboží a jeho dodáním. Jednou z hlavních funkcí velkoobchodů je práce na nákupu zboží.

Progresivní formou velkoobchodních nákupů zboží je uzavírání smluv o dodávkách zboží na velkoobchodních veletrzích.

Prodej-nákup zboží na velkoobchodních veletrzích je jednou z nejstarších forem velkoobchodu. Velkoobchodní veletrhy se konaly i v předrevolučním období, kdy byly všeobecně známé veletrhy Nižnij Novgorod, Kyjev, Charkov a další. V období centralizovaného správního hospodářství se v polovině 60. let rozšířily velkoobchodní veletrhy. V té době měly pozitivní, progresivní význam, neboť umožňovaly kupujícím volněji nakupovat zboží podle předložených vzorků, rychleji uzavírat smlouvy, zvyšovat svůj vliv na průmysl a oživovat ducha konkurence mezi výrobci identického zboží. Velkoobchody měly v budoucnu stále více administrativní a direktivní charakter, byly organizovány státními orgány, postup při jejich konání byl přísně regulován, prodej a nákup zboží distribuován centrálně, za pevné maloobchodní ceny, dle plánu připojování kupujících k dodavatelům.

V souvislosti s přechodem na tržní vztahy ztratily velkoobchodní veletrhy ve své administrativní a direktivní podobě svůj význam, neboť nezajišťovaly volné tržní vztahy a obchodní iniciativy výrobců zboží a spotřebitelů. V tomto období začaly ve větší míře naplňovat obchodní cíle nové obchodní a zprostředkovatelské struktury, trvalé komoditní burzy. Vzhledem k určité složitosti uvádění zboží do aukce na komoditní burze však velkoobchodní veletrhy neztratily svůj význam, protože velkoobchodní aukce provádíme na základě volného trhu. Velkoobchodní veletrhy mezinárodního nebo národního rozsahu, stejně jako velkoobchodní veletrhy regionálního významu, mají perspektivu rozvoje v tržní ekonomice. Mezinárodní společnosti (firmy) dodavatelé zboží z blízkého i vzdáleného zahraničí se účastní velkoobchodních veletrhů mezinárodního nebo národního významu. Jsou organizovány vládními orgány i velkými komerčními strukturami. Na velkoobchodních veletrzích místního rozsahu se na rozdíl od stálých komoditních burz pro obchodování s homogenním standardizovaným zbožím provádějí nákupní transakce; prodej zboží komplexního sortimentu z produkce místních výrobců. Na těchto velkoobchodních veletrzích kupující nakupují zboží na základě individuálního výběru, porovnávání, výběru ze sortimentu od různých výrobců za volné ceny na velkoobchodních veletrzích, vlivu obchodních organizací na výrobu zboží ve vztahu k sortimentu a zvyšuje se kvalita zboží, urychluje se proces uzavírání smluv, protože dodavatelé a kupující jsou v přímém kontaktu. Práci veletrhu řídí veletržní výbor, který může vytvářet pracovní orgány veletrhu (vedení, arbitráž, skupina pro účetní smlouvy atd.).

V řadě vyspělých tržních zemí hrají důležitou roli velkoobchodní trhy, které zaujímají střední pozici mezi velkoobchodním veletrhem a komoditní burzou. Na rozdíl od posledních dvou má však velkoobchod s potravinami vlastní skladové prostory. Odrůdou velkoobchodního trhu jsou maloobjemové velkoobchody-sklady, zaměřené především na drobné odběratele maloobchodů. Drobné velkoobchody-sklady se v zahraničí rozšířily a nazývají se „keshandkerry“. Poprvé se objevily ve 30. letech 20. století a jejich síť se rozvíjí až do současnosti.

Na teritoriálním základě jsou dodavateli zboží místní, mimoregionální, republikoví a mimorepublikoví. Velkoobchody častěji nakupují zboží od mimoregionálních a nerepublikových dodavatelů, vzhledem k tomu, že ne všechny kraje a republiky mají rozvinutou výrobu mnoha zboží a musí se dovážet. Místní dodavatelé často dodávají zboží přímo maloobchodníkům a obcházejí velkoobchody.

Dodavatelé se také liší svou příslušností k určitému ekonomickému systému. Dodavatelé patřící do stejného systému, který zahrnuje velkoobchodní odběratele, se nazývají vnitrosystémoví, ostatní jsou nesystémoví. Podle formy vlastnictví mohou být dodavatelé soukromé, státní, obecní, družstevní a jiné formy vlastnictví.

S dodavateli zboží by měly být navázány racionální ekonomické vztahy, zejména přímé a dlouhodobé smluvní vztahy, které umožňují nakupovat zboží přímo od dodavatelů-výrobců na stabilní dlouhodobé bázi.

Zvláštní místo ve velkoobchodě zaujímají komoditní burzy. Vypadají jako obchodní domy, kde prodávají cokoli, velkoobchodně i maloobchodně. V zásadě mají komoditní burzy specializaci: uhlí, ropa, dřevo, obilí atd. Obchodování na veřejné burze je založeno na principech dvojité aukce, kdy se zvyšující se nabídky kupujících setkávají s klesajícími nabídkami prodávajících. Když se ceny nabídek kupujícího a prodávajícího shodují, dojde k uzavření obchodu. Každá uzavřená přepážka je veřejně evidována a dávána do povědomí veřejnosti prostřednictvím tisku a komunikačních kanálů.

Pohyb ceny bude určen počtem prodejců ochotných prodat produkt za danou cenovou hladinu a kupujících ochotných koupit daný produkt za danou cenovou hladinu. Charakteristickým rysem moderního burzovního obchodování s vysokou likviditou (velký počet prodávajících a kupujících) je, že rozdíl mezi cenami nabídek k prodeji a nákupu je 0,1 % cenové hladiny a nižší, zatímco na burzách toto číslo dosahuje 0,5 %. ceny akcií a dluhopisů a na trzích s nemovitostmi - 10 % nebo více.

2.2. Úloha a funkce velkoobchodu na trhu velkoobchodních služeb

Velkou roli v rozvoji oblasti oběhu spotřebního zboží hraje velkoobchod. Přeměnou výrobního sortimentu na obchodní, určováním struktury a směru toků zboží, působením na trhu jako prostředník mezi průmyslem a maloobchodem tak velkoobchody a organizace přispívají k harmonizaci jednotného spotřebitelského trhu země.

Obrazně řečeno, velkoobchod je motorem, srdcem oběhového systému ekonomiky. Zároveň je očima a ušima své přední linie – maloobchodu. Velkoobchod zažil nejničivější dopady příkazové privatizace, ze které se dodnes nemůže vzpamatovat.

V době liberalizace ekonomických vztahů byl ruský velkoobchod poměrně silnou, stabilní a územně jednotnou strukturou, která se vyznačovala následujícími hlavními rysy:

Přibližně stejné poskytování ruských regionů se specifickým složením velkoobchodních podniků;

Tvrdé sjednocování komoditních profilů velkoobchodních podniků v rámci regionů;

Regulace práce regionálních velkoobchodních podniků z centra;

Omezení zóny činnosti regionálních velkoobchodů;

Centralizované utváření struktury ekonomických vztahů velkoobchodních podniků a jejich ekonomický mechanismus;

Prioritní rozvoj státních velkoobchodních podniků, který vedl k vysoké míře monopolizace trhu velkoobchodních služeb.

V důsledku toho se v Rusku vytvořil prakticky jednokanálový systém distribuce zboží, který v mnoha ohledech nesplňoval požadavky rozvoje trhu.

Porovnání kvantitativních parametrů vývoje tuzemské velkoobchodní vazby s obdobnými ukazateli v předních tržně orientovaných zemích tento závěr potvrzuje. Pokud v Rusku na počátku 90. let bylo v průměru 20–25 velkoobchodních struktur na region lokality (region, kraj, autonomie), pak v USA - více než 8 tisíc na stát, ve Francii - více než 10 tisíc na jeden oddělení, v bývalé NSR - cca 10 tis.

Změna směrnic hospodářského rozvoje v zemi způsobila vážné deformace v rozvoji velkoobchodu.

Prvky stagnace v národním hospodářství, které narůstají od poloviny 80. let, na počátku 90. let vedly ke krizovým jevům v sektoru velkoobchodu. Klesající trend zásob komodit pokračoval u bývalých státních velkoobchodů.

Rozhodujícími faktory pro růst negativních trendů na trhu velkoobchodních služeb byly:

Pokračující pokles výroby domácího zboží;

Neregulované zvyšování prodejních cen ze strany výrobců za účelem zajištění jejich vlastní finanční situace na pozadí extrémně slabé práce na snížení nákladů na výrobky;

Extrémně vysoké znehodnocení investičních prostředků na spotřebitelském trhu a v oblasti velkoobchodu;

Téměř úplné znehodnocení vlastního provozního kapitálu velkoobchodních podniků, které na počátku 90. let tvořilo polovinu jejich platebních zdrojů;

Objevení se velkého počtu soukromých provizních zprostředkovatelů na trhu v procesu přesunu zboží ke spotřebitelům, včetně těch se stínovým kapitálem, což vedlo ke zdražování zboží;

Neefektivita daňové politiky státu, který se zaměřuje pouze na oficiálně registrovanou část podnikatelského sektoru na trhu velkoobchodních služeb, v souvislosti s níž velikost daňového lisu překračuje všechny přípustné meze.

Zásadní změnou by měly v podmínkách tržní ekonomiky projít cíle rozvoje velkoobchodu jako aktivního obchodního zprostředkovatele, který je klíčovým článkem distribuční soustavy.

Cíle rozvoje velkoobchodu by měly být:

Vytvoření rozvinuté struktury distribučních kanálů;

Udržování potřebné intenzity toků komodit;

Tvorba rezervních zdrojů finanční podpory procesu oběhu zboží.

V souladu s tím by se měly změnit i funkce velkoobchodu. Jednak se stanou komplexnějšími a jednak personifikovanými.

Ve vztahu k zákazníkům-kupujícím je velkoobchod navržen tak, aby plnil tyto funkce: hodnocení potřeb a poptávky; transformace průmyslového sortimentu na obchodní; koncentrace hmoty zboží; skladování komoditních zásob; dodání zboží; půjčování; informační a konzultační služby.

Ve vztahu k zákazníkům-dodavatelům jsou funkcemi velkoobchodu: koncentrace obchodních aktivit; podpora procesu převodu vlastnictví zboží; investiční podpora procesu distribuce produktů; minimalizace obchodního rizika; marketingová služba.

Navržený cíl a funkční přeorientování velkoobchodu, změna směrnic státní politiky pro jeho rozvoj by měly přispět k formování civilizovaných forem velkoobchodu. Způsob vzniku velkoobchodu bude do značné míry určovat pobídky pro výrobu zboží a řešení bolestivých problémů obnovení ekonomických vazeb a meziregionální integrace spotřebitelského trhu.

Dlouhodobým cílem strukturální politiky rozvoje velkoobchodu by mělo být zajištění tržní diverzity struktur, které provádějí velkoobchodní činnost, zaručující naplnění spotřebitelského trhu zbožím, jeho nerušenou propagaci prodejními kanály, stimulaci domácích producentů a stále více zapojovat zemi do systému mezistátních vztahů.

Formování organizačních struktur velkoobchodu je budováno s přihlédnutím k prohlubování posledních trendů směřujících k integraci výroby a marketingu zboží, hledání nových forem regionálních, meziregionálních a mezistátních ekonomických vztahů.

Charakteristickým rysem strukturální politiky pro rozvoj velkoobchodu v tržním ekonomickém modelu je orientace na podmíněně nestrukturované schéma jeho organizace.

To znamená, že zanikají dříve dominující různé typy standardních řešení pro organizaci velkoobchodu v měřítku federace i jednotlivých regionů, založené na principech lineárně-funkční interakce a podřízenosti. Výlučnou kompetencí podniku se stává komoditní specializace velkoobchodu, rozsah a pásmo jeho činnosti, míra autonomie fungování, funkční zaměření.

Důležitým rysem strukturální politiky státu při rozvoji velkoobchodu by mělo být zajištění ekonomické stability samotného subsektoru na základě důsledného rozvoje jak typické, tak druhové diverzity velkoobchodních struktur na spotřebitelském trhu.

Typická rozmanitost velkoobchodních struktur je důsledkem různého rozsahu jejich činností. V tomto ohledu by měly být vyčleněny velkoobchodní podniky na národní (federální) a regionální (vnitroregionální) úrovni.

Velkoobchody na národní (federální) úrovni by měly být jádrem celé vnitroodvětvové struktury velkoobchodu, což zaručuje jeho stabilitu a strategickou stabilitu.

Velkoobchody na národní úrovni prodávají zboží spotřebitelům po celé zemi. Jejich hlavním úkolem je vytvořit potřebnou strukturu komoditních distribučních kanálů pro obsluhu velkých domácích výrobců, zahraničních výrobců a dodavatelů zboží.

Skupinu podniků v celostátním měřítku budou tvořit podniky, které uspokojují federální potřeby, velkoobchodní struktury meziregionálního charakteru, sloužící potřebám Dálného severu, Dálného východu a oblastí raného dodání, velkoobchodní podniky obsluhující historicky zavedená centra pro výroba určitého zboží (textil, křišťál, keramika, vinařství, nábytek atd.).

Sortiment těchto podniků by měl být vyvíjen především v rámci produktových skupin, které zajišťují strategickou stabilitu spotřebitelského trhu (zboží pro federální potřeby, dodávky speciálních kontingentů, těžko dostupné oblasti, oblasti s předčasným dodáním).

Nejvhodnější organizační a právní formou těchto podniků mohou být otevřené akciové společnosti s účastí státu na základním kapitálu (přísnější formy - státní koncerny nevyjímaje).

Tyto podniky budou v budoucnu tvořit základ pro vytváření obchodních, finančních, průmyslových, obchodních a finančních skupin a nadnárodních společností.

Velkoobchodní podniky regionální úrovně charakterem své činnosti a svým místem v obecném systému oběhu zboží zpravidla doplňují proces velkoobchodního prodeje zboží.

Velkoobchody na regionální úrovni nakupují zboží přímo od výrobců komodit a velkoobchodních podniků na federální úrovni a přinášejí je všem kupujícím v jejich oblasti. Jejich hlavním úkolem je dodávat zboží na regionální komoditní trhy.

Skupinu podniků na regionální úrovni by měly tvořit jak autonomní velkoobchodní struktury a marketingové divize průmyslových podniků (velkoobchod výrobců), tak velkoobchodní struktury velkých maloobchodních podniků (maloobchodní velkoobchod).

Organizačně-právně mohou vznikat velkoobchodní podniky regionální úrovně a fakticky vznikají především formou obchodních partnerství a akciových společností.

Účinným nástrojem realizace strukturální politiky rozvoje velkoobchodu na regionální úrovni se stávají různé typy sdružení. Zároveň vznikají sdružení jak v podobě řetězcových velkoobchodních společností, tak v podobě dobrovolných velkoobchodních a maloobchodních řetězců.

Druhová rozmanitost velkoobchodních struktur zajišťuje, že každý typ velkoobchodních podniků může existovat v několika formách.

Základem druhové diverzity velkoobchodních struktur je odlišná motivace výrobce komodit k jeho volbě toho či onoho způsobu propagace vyrobeného zboží na trh.

Implementace každého z možných modelů chování výrobce komodit vyžaduje rozdělení následujících typů ve struktuře velkoobchodních podniků:

Podniky specializované na velkoobchodní činnost, které provádějí celou škálu nákupních a marketingových operací s převodem vlastnictví zboží na velkoobchodní spojení (nezávislí velkoobchodníci);

Zprostředkující velkoobchodní struktury, které při své činnosti nevyužívají převod vlastnictví zboží na ně;

Velkoobchody.

Základem systému velkoobchodních struktur na spotřebitelském trhu by měly být podniky specializující se na velkoobchod.

Hlavním úkolem specializovaných struktur by mělo být vytvoření nezbytných podmínek ve středním článku oběhu zboží pro vstup na trh především velkých výrobců a maloobchodníků se spotřebním zbožím.

Mezi nezávislými velkoobchodníky mohou být jak velkoobchodníci s širokou škálou poskytovaných služeb, tak s omezeným souborem služeb; jak specializované na samostatné zboží, tak univerzální.

Nezávislá hodnota na trhu velkoobchodních obchodních činností by měla mít zprostředkovatelské struktury - podnikové makléře, podnikové agenty.

Kapitola 3 Služby velkoobchodních obchodních organizací

3.1. Základní a doplňkové služby

Velkoobchodní trh je pouze vyzván, aby problém vyřešil, například spojil výrobce a prodejce. Velkoobchodní trh je rozlohou působivé místo, kde se bude scházet mnoho malých a středních výrobců a odběratelů jejich zboží. Na základě návrhů na jednom místě se vytvoří cena, přičemž zprostředkovatelé z tohoto odkazu fakticky vypadnou. Spotřebitel bude mít z vytvoření velkoobchodního trhu s potravinami pouze prospěch.

Mezi hlavní služby patří ty služby, které přímo souvisejí s činností velkoobchodních trhů, a to skladování zboží, skladování, etiketování, určování struktury a směru toků komodit.

Jedním z hlavních trendů uplynulého roku je, že na velkoobchodním trhu nabývají na významu doplňkové služby, jako je doručování a spedice. Začíná je využívat stále více zákazníků obchodních společností a tato oblast se dynamicky rozvíjí. Pro některé, například regionální nebo velmi malé podniky, je to však stále ekonomicky nerentabilní a přepravní logistiku si organizují samy. Velkoobchody jsou proto stále žádané, i když možná v menší míře, než tomu bylo před pár lety. To jsou normální trendy, trh se vyvíjí.

Většina zákazníků chápe, že spediční služby objednané u velkých společností jsou pro ně pohodlnější. Při přechodu všech zákazníků na tuto službu však existuje určitá setrvačnost.

Mezi doplňkové služby patří také služby jako balení zboží, přeprava zboží, dodání zboží a v případě potřeby montáž atd.

3.2. Role obchodních struktur v rozvoji ekonomických vztahů

Role komerčních struktur nepochybně hraje roli.

Velkoobchodní zprostředkovatelé v tržní ekonomice získávají nezávislou hodnotu v oblasti nákupu.

Distributor je společnost, která prodává na základě hromadných nákupů od velkých průmyslových firem vyrábějících hotové výrobky. Jedná se o poměrně velkou společnost, která má vlastní sklady a navazuje dlouhodobé smluvní vztahy s průmyslníky.

Makléřská firma je podnik, který poskytuje vládním a obchodním strukturám zprostředkovatelské služby při získávání, prodeji a výměně zboží. Makléř (fyzická osoba) je obchodním zprostředkovatelem při uzavírání obchodů mezi kupujícími a prodávajícími zboží na komoditní burze. Jedná za klienty, pobírá od nich odměnu.

Dealer je právnická nebo fyzická osoba, která na vlastní náklady a svým jménem provádí směnu nebo zprostředkování obchodu. Příjem obchodník se tvoří z důvodu rozdílu mezi nákupní a prodejní cenou zboží, valut a cenných papírů.

Důležitým zprostředkovatelským prvkem v obstaravatelské činnosti jsou organizátoři velkoobchodních komoditních burz, velkoobchodních veletrhů, aukcí, velkoobchodních trhů a další podniky. Hlavním úkolem těchto struktur je vytvářet podmínky pro organizaci nákupních a prodejních aktivit klientů. Nejsou však samostatnými subjekty velkoobchodní činnosti.

velkoobchodníci-cestovatelé zabývající se především obchodem a doručováním. Pracují s omezeným sortimentem produktů, které nelze dlouhodobě skladovat (obvykle mléko, pečivo, přesnídávky). Takové společnosti dělají objížďky supermarketů, malých obchodů s potravinami, nemocnic, restaurací, továrních a školních jídelen, hotelů. Své zboží prodávají za hotové.

Velkoobchodní makléři práce v odvětvích, která se vyznačují velkými objemy nákladu, v uhelném, dřevozpracujícím, těžkém strojírenství. Žádné skladování ani výdej zboží. Po obdržení objednávky si tyto společnosti vybírají výrobce, který dodává jejich výrobky přímo kupujícímu podle předem domluvené dohody. Převezměte vlastnické právo ke zboží a riziko od okamžiku přijetí objednávky až do konce dodávky.

Velkoobchodníci-vývozci obstarávat maloobchodníky s potravinami a drogerií nabízející převážně nepotravinářské zboží. Velkoobchodník-příjemce pošle dodávku do obchodu, jeho zástupci vybaví oddělení hraček, levných knih, domácích pomůcek, kosmetiky a léků atd. Sami si určují ceny svého zboží, aktualizují je podle potřeby, vybavují okna a displeje uvnitř v obchodech vést záznamy. Vývozní velkoobchodníci si ponechávají vlastnictví zboží a účtují maloobchodníkům pouze to, co zakoupili spotřebitelé. Propagaci a podporu prodeje provádějí jen málo, protože se zabývají převážně produkty známých firem, které jsou již aktivně inzerovány.

Výrobní družstva jsou v kolektivním vlastnictví farmářů a zabývají se výrobou zemědělských produktů určených k prodeji na místních trzích. Na konci roku je zisk družstva rozdělen mezi jeho členy. Často se taková družstva snaží zlepšit kvalitu svých produktů a vytvořit si vlastní značku.

Velkoobchody katalogů, zasílat své katalogy maloobchodním, výrobním i nevýrobním organizacím. Zabývají se především šperky, kosmetikou, specializovanými potravinářskými výrobky atd. Hlavními zákazníky takového velkoobchodu jsou malé obchodní organizace sídlící v okolních oblastech. Nemají speciální prodejní personál, se kterým by spolupracovali. Dokončené objednávky jsou zákazníkům zasílány poštou po silnici nebo jiným dopravním prostředkem.

Makléři a agenti nepřebírají vlastnictví zboží a vykonávají pouze několik funkcí. Jejich hlavním úkolem je usnadnit nákup a prodej, z čehož dostávají provizi ve výši 2-6 % z prodejní ceny. Obvykle se specializují na určité typy produktů nebo zákazníků.

Hlavní funkcí makléřů je sblížit kupujícího a prodávajícího a pomoci jim dosáhnout dohody. Za služby makléřů platí nájemce. Zprostředkovatelé se nezabývají skladováním a přepravou zásilek zboží, financováním a nepřebírají žádné rizikové závazky.

Agenti zastupují zájmy buď kupujících nebo prodávajících, ale na trvalejší bázi než makléři. Existuje několik typů zástupců: zástupci výrobců, obchodní zástupci, nákupčí a komisionáři.

Závěr

Podstatou obchodní sféry je maximální uspokojení spotřebitelské poptávky po zboží a službách ve vhodné době pro spotřebitele, správný sortiment a požadované množství. Velkoobchod je katalyzátorem změn ve výrobě a spotřebě tváří v tvář neustále se měnícím potřebám trhu.

Počet velkoobchodních podniků každým rokem roste, což souvisí s rozšiřujícími se potřebami spotřebitelů v souvislosti s neustálou aktualizací sortimentu zboží a služeb. Tyto podniky významně přispívají k distribuci národního produktu. Jsou plnoprávnými členy podnikatelské komunity v každém regionu země. Mnohé z nich se geograficky nacházejí v blízkosti hlavních dálnic země, jiné soustřeďují své aktivity kolem námořních přístavů a letišť.

Aby byla moderní distribuční centra vybavena potřebnými vozidly, vznikají v mnoha rozvojových regionech velké vozové parky. Velkoobchodní podniky s malým rozsahem činnosti jsou pověřeny funkcemi obsluhy konkrétních spotřebitelů, které nepokrývají velké velkoobchodní společnosti.

Distributoři se obvykle nacházejí ve velkých komunitách, odkud obsluhují příměstské venkovské oblasti, někdy dosahující vzdálenosti mnoha stovek kilometrů. Od distributorů se vyžaduje, aby dobře znali potřeby regionálních trhů, aby mohli úspěšně plnit funkce tržního oběhu a distribuce zboží.

Velkoobchod pokrývá široký tržní prostor, počínaje dokončením výroby průmyslovým nebo zemědělským výrobcem a konče prodejem a dodáním zboží maloobchodníkům, průmyslovým spotřebitelům, vládním agenturám atd.

Literatura

1. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. Základy velkoobchodu.- M.: Sirin, 2003.-248s.

2. Kabantseva N.G. Základy formování velkoobchodního trhu zboží a služeb. Učebnice - Saratov.1995 -57s.

3. Akimov Problémy řízení strukturálních transformací a inovačních aktivit v regionech / Pod vedením. D. t. n. Prof. V.G. Kolosova-SPb.: Polytechnic.2002-124s.

4. Gracheva M.V. Analýza rizik projektu: Učebnice pro vysoké školy - M.: CJSC "Finstatinfm".1999.-216s.

5. Krylov E.I.; Žuravková I.V. Analýza efektivnosti investičních a inovačních aktivit podniku: Učebnice-M .: Finance a statistika 2001.-384s.

6. Shchur D.L.; Trukhanovič L.V. Základy obchodu. Velkoobchod.-M.:Obchod a servis. 2000.-544s.

7. Kireeva I.M. Světové zkušenosti a tuzemská praxe v rozvoji velkoobchodu. Věstník RGTEU. Časopis. Specialista. 2002.

8. Koncepce rozvoje domácího spotřebitelského obchodu. Ministerstvo obchodu Ruské federace Obchodní noviny ze dne 12.01.2000.

9. Ponomareva E. Sukhareva E. Renesance. Moskva. Velkoobchodní odkaz Ruský obchod č. 4 2002.

10. Born velkoobchod (velkoobchod). Moderní živnost č. 3 2003.

11. Karlof Z. Obchodní strategie: koncept, obsah, symboly: Přeloženo z angličtiny. - M.: Ekonomie, 2002.

12. Katz. I. Systém vnitropodnikového plánování / / Probl. teorie a praxe managementu. - 2003. - č. 4. -S. 84-89.

13. Kleiner G. Mechanismy strategického rozhodování a strategického plánování v podnicích//ekonomické záležitosti. 2003. -№9 s.46-66.

14. Kotler F. Základy marketingu. -M.: Progress, 2002.-736 s.

15. Kotler F. Marketing, management. - Petrohrad: Peter Kom, 2003. - 896. léta.

16. Kravchenko N., Markova V. Podnikatelské plánování "Ekor" Novosibirsk, 2004

17. Kumakhov R. Teorie dohod a analýza podniku// Vopr. ekonomika. - 2003.- č. 10. –str.85-90.

18. Kuznetsova E.V. "Finanční řízení společnosti" Moskva, "Právní kultura", 2004.

19. Klasické modely strategické analýzy a plánování: VSB//Management v Rusku a zahraničí. - 2004. - č. 7-8. str. 81-88.

20. Lipsits I.V. Podnikatelský plán je základem úspěchu. Ed. 2., revidovaný. a doplněno.- M.: “Delo LTD”, 2004.- 112 s.

21. Lvov Yu.A. Základy ekonomiky a organizace podnikání. - Petrohrad: Formica, 2004.

Historický proces vývoje zbožní ekonomiky přispěl k izolaci sféry oběhu a k oddělení zprostředkovatelských oborů v ní - velkoobchodu a maloobchodu. Velkoobchod předchází maloobchodu, v důsledku velkoobchodu se zboží nedostává do sféry osobní spotřeby, vstupuje buď do výrobní spotřeby, nebo je nakupováno maloobchodem za účelem prodeje obyvatelstvu. Pojem velkoobchod a jeho podstata po celou dobu vývoje ekonomické teorie je předmětem výzkumu a studia.

Někteří badatelé tedy navrhují oddělit výklad tohoto jevu v širokém a úzkém smyslu.

Rozšířený výklad znamená, že kupující nenakupuje zboží pro vlastní spotřebu, ale za účelem dalšího zpracování nebo dalšího prodeje za účelem zisku. Velkoobchod je v užším smyslu vykládán jako činnost zvláštních komoditních podniků tuzemského obchodu, za jejichž účasti se mezi prodávajícím a kupujícím uskutečňuje směnný akt. Velkoobchod, který je nejdůležitějším článkem ve volné interakci mezi účastníky aktu prodeje a nákupu, realizuje tento akt ve velkých objemech, ve velkých zásilkách zboží.

Jiná část vědců, zejména profesor A. V. Zyryanov, navrhuje zvážit velkoobchod ve vztahu k makroekonomii a mikroúrovni ekonomiky. Makroekonomický aspekt organizace velkoobchodu zahrnuje:

-- studium vnitroodvětvového složení sféry oběhu;
-- analýza druhové skladby a struktury velkoobchodních podniků v různých odvětvích hospodářství.

Mikroekonomická analýza velkoobchodu zahrnuje studium vnitřní organizace velkoobchodních firem a podniků.

Velkoobchod zaujímá v ekonomice tržních států důležité místo, protože má pro výrobce řadu výhod:

· dodává zboží bez výrazné změny jeho vzhledu - zpracovatelům, obchodním zástupcům a velkým spotřebitelům;
· vykládá prodejní úřady výrobce, protože není potřeba vystavovat mnoho faktur, faktur, účetních dokladů a další dokumentace;
· snižují se náklady spojené s prodejem výrobků, protože místo velkého počtu malých maloobchodníků se dodávky uskutečňují do malého seznamu velkých velkoobchodů.

Velkoobchodní obrat je tedy celkový objem prodeje zboží výrobními a obchodními podniky, jakož i zprostředkovateli jiným podnikům a právnickým osobám za účelem následného prodeje obyvatelstvu nebo pro průmyslovou spotřebu.

Role a účel velkoobchodu je nejzřetelněji vidět při zvažování jeho funkcí.

Na makroúrovni plní velkoobchod následující funkce:

1. integrace - zajištění vztahu mezi partnery v dodávkách produktů, najít nejlepší kanály pro marketing produktů;
2. hodnocení - stanovení výše společensky nezbytných nákladů práce prostřednictvím cenotvorby;
3. organizování a regulace - zajištění racionálního budování a harmonického fungování ekonomických systémů pomocí impulsů stimulujících strukturální změny.

Makroekonomické funkce velkoobchodu se na mikroúrovni transformují do různých funkcí velkoobchodních podniků:

o ekonomická integrace území a překonání prostorové propasti;
o transformace výrobního sortimentu zboží na živnost;
o vytváření zásob komodit pro pojištění proti změnám poptávky po zboží;
o vyhlazování cen;
o skladování;
o zušlechťování, uvedení produktu do požadované kvality;
o balení a balení;
o půjčování svým zákazníkům, zejména malým obchodníkům;
o marketingový průzkum trhu a organizace reklamních kampaní.

Funkce velkoobchodu lze také rozdělit na dva typy: tradiční - především organizační a technické (organizace velkoobchodního prodeje, skladování, skladování zásob, přeměna sortimentu zboží, jeho přeprava) a nové - vznikající vlivem vývoj trhu. Rozvoj tržních vztahů přispívá ke vzniku nových prvků v činnosti velkoobchodních podniků. Například poskytování různých manažerských a poradenských služeb svým klientům. Ve výčtu specializovaných služeb jsou uvedeny konzultace provozu zboží, zejména technicky složitého, jeho oprava a záruční servis.

Organizace velkoobchodního nákupu a prodeje je jednou z nejdůležitějších funkcí velkoobchodu, protože se v procesu společenské dělby práce stal samostatným dílčím odvětvím obchodu. Při kontaktování výrobců produktů vystupují velkoobchody jako zástupci poptávky a při nabízení zboží kupujícím jednají jménem výrobce. Pomocí velkoobchodu šetří kupující tváří v tvář maloobchodu čas, protože je osvobozen od nákupů od mnoha výrobců, snižuje materiálové náklady spojené se skladováním, tvorbou sortimentu zboží a jeho dodáním.

Je známou skutečností, že skladování zásob ve velkoobchodě je mnohem levnější než jejich umístění v maloobchodní síti. Zvláštní význam má skladování zboží velkoobchodními organizacemi, jehož výroba a poptávka jsou sezónní. Bohužel poměry umístění akcií ve velkoobchodě a maloobchodě v Ruské federaci nejsou zdaleka optimální. Vezmeme-li v tomto ohledu zkušenosti se skladováním zboží v zahraničí, je třeba poznamenat, že hlavní roli při hromadění zásob hraje velkoobchodní spojení. Velkoobchodní organizace jsou více přizpůsobeny specializovanému výkonu úložných funkcí. Maloobchodníci, kteří posílili vazby s velkoobchodními dodavateli, jsou osvobozeni od údržby významné části zásob. Současně se zmenšuje velikost technických místností obchodů, a proto se zvětšuje plocha prodejních hal a snižuje se počet personálu obsluhujícího dříve sklady v blízkosti obchodů.

Převod hotových výrobků, surovin, materiálů do velkoobchodních podniků ke skladování je výhodný i pro průmyslové podniky, zejména ty se sezónním výrobním cyklem.

S funkcí skladování produktů je spojena funkce konverze sortimentu. Seznam operací kombinovaných v této funkci zahrnuje:

· třídění zboží, jeho kompletní sestava;
· drcení a konsolidace šarží výroby, její standardizace.

Velkoobchody tak transformují průmyslovou nabídku zboží do sortimentních skupin odpovídajících poptávce jednotlivých kupujících.

Potřeba vykonávat tuto funkci je zvláště aktuální v moderních podmínkách, kdy je v důsledku rozvoje specializace výroba efektivní pouze s uvolňováním hromadných šarží zboží a spotřeba je stále více charakterizována nárůstem sortimentu s malými objemy zboží. nákupy jednotlivého zboží.

Velkoobchody organizují dodávky zboží do různých regionů země, čímž zlepšují územní dělbu práce. Realizace přepravní funkce velkoobchodní činnosti se projevuje v dodávkách zboží ze skladů podniků maloobchodní síti nebo netržním spotřebitelům v jejich regionu.

Výše uvedené funkce provádějí velkoobchodní podniky od okamžiku jejich vzniku, to znamená oddělení v oblasti oběhu. Další rozvoj a zkvalitňování činnosti velkoobchodních podniků je přitom nemožný bez plnění pro ně dříve nekonvenčních úkolů, vznikajících pod vlivem požadavků trhu.

Zejména velkoobchod je navržen tak, aby se stal centrem pro soustřeďování a předávání informací o otázkách průzkumu trhu, to znamená, že je povolán k plnění informační funkce. Velkoobchody, využívající svou pozici na průsečíku informačních toků, jsou schopny plně zajistit sběr, shromažďování, zpracování obchodních informací a po jejich shrnutí a analýze je předat dodavateli nebo kupujícímu.

Marketingový výzkum za účelem studia trhu a dalšího přenosu těchto informací zahrnuje následující prvky: stanovení kapacity trhu, charakterizaci situace na trhu, studium tržních příležitostí, stanovení současných a budoucích potřeb kupujícího a další.

Velký význam má rozvoj takové funkce velkoobchodu, jako je komerční úvěrování a transakční financování. V praxi velkoobchodní firmy často financují výrobce tak, že mu poskytnou objednávku určitého výrobku s garancí jeho prodeje a zaplatí předem část objednané šarže výrobků. Pokud jde o maloobchodní organizace, velkoobchodní podniky poskytují financování prodejem zboží jim s odloženou platbou.

Podmínky půjčky se liší. Závisí na velikosti obchodní transakce, bonitě kupujícího, kvalitě prodávaného zboží a ekonomické situaci.

Důležitým směrem ve vývoji funkce velkoobchodu v procesu utváření tržních vztahů je rozvoj manažerských a poradenských služeb.

Mezi hlavní úkoly, které by měl velkoobchod řešit, tedy vystupují do popředí:

1) shromažďování a vytváření datové banky průzkumu trhu se současnými a budoucími prognózami stavu nabídky a poptávky po průmyslových a technických výrobcích a spotřebním zboží;
2) umístění výroby zboží v přísném souladu se skutečnými potřebami spotřebitelů z hlediska sortimentu, množství, kvality;
3) včasné, rytmické a vysoce kvalitní poskytování spotřebitelů v souladu s přijatými objednávkami, dohodami a smlouvami;
4) tvorba komoditních zásob a organizace skladových zásob za účelem operativního manévrování nebo v případě pokrytí aktuálních a nepředvídaných potřeb zákazníků;
5) zavádění progresivních forem a způsobů velkoobchodu s využitím vysoce mechanizovaných nakládacích a vykládacích prostředků mobilní dopravy, vysoce účinných typů opakovaně použitelných obalů;
6) široké využití ekonomických metod regulace a stimulace celého systému vztahů mezi velkoobchodním procesem mezi dodavateli, zprostředkovateli a odběrateli při zachování dostatečného podílu na obchodním úspěchu každého z nich;
7) dosažení maximálních možných kumulativních úspor v důsledku snížení úrovně distribučních nákladů ve všech fázích realizace velkoobchodního procesu.

I přes pozitivní vývoj v tržní ekonomice a především její komercializaci, demonopolizaci a četné příležitosti pro volnou soutěž potřebuje současný stav velkoobchodu řešit i řadu problémů, jako je vytváření prvků tržní infrastruktury.

Aktuálním tématem je proto obecné hodnocení činnosti velkoobchodních podniků Ruské federace v současné fázi ekonomického rozvoje.

Využití zprostředkovatelů v oblasti oběhu je výhodné především pro výrobce, neboť v tomto případě jednají s omezeným okruhem zájemců o prodej zboží. Počet přímých kontaktů mezi výrobcem a koncovými uživateli je snížen při zajištění širokého pokrytí trhu. Jako zprostředkovatelé mohou působit velké velkoobchodní základny, malí velkoobchodníci, obchodní domy a obchody. Použití zprostředkovatelských struktur je způsobeno řadou důvodů: nutnost investovat určité finanční zdroje do organizace distribučního procesu; dostupnost znalostí a zkušeností v oblasti analýzy trhu, metod obchodu a distribuce pro optimalizaci distribuční sítě podniku.

Díky navázaným kontaktům se spotřebiteli a dalšími účastníky trhu jsou zprostředkovatelé schopni zajistit dostupnost zboží širokému spektru kupujících a přivést jej na cílové trhy. Překlenují dlouhé mezery v čase, místě a vlastnictví, které oddělují zboží a služby od těch, kteří je chtějí používat.

Zprostředkovatelé plní řadu důležitých funkcí:

1) průzkum trhu– stanovení preferencí zákazníků, sběr informací o konkurenci;
2) podpora prodeje - vytváření a distribuce přesvědčivých sdělení o produktu;
3) navázání kontaktu- Navazování a udržování vztahů s potenciálními kupci;
4) přizpůsobení zboží přizpůsobení zboží požadavkům zákazníků (třídění, instalace, balení);
5) vedení jednání - vyjednávání cen a dalších dodacích podmínek;
6) organizace distribuce zboží– dodávka, skladování a doprava;
7) financování- nalezení finančních prostředků pro půjčování účastníkům kanálu a pokrytí nákladů na jeho provoz;
8) riskování- převzetí odpovědnosti za dodání zboží konečným spotřebitelům.

Implementace prvních pěti funkcí přispívá k uzavření transakce a zbývající tři - implementace již uzavřených transakcí. Tyto funkce může provádět jak zprostředkovatel, tak výrobce. Pokud však část z nich provádí výrobce, rostou náklady, a tím i cena. Otázka efektivity společných činností souvisí s tím, jak si výrobce a zprostředkovatel tyto funkce rozdělují mezi sebou. Při převodu některých funkcí na zprostředkovatele se snižují náklady a tím i ceny výrobce. Výkon komoditní distribuční sítě podniku závisí na efektivitě distribuce funkcí obsažených v kanálu mezi jeho účastníky. Vzhledem k tomu, že úkoly vykonávané zprostředkovatelskými strukturami jsou různorodé, rozlišují se tyto kategorie: velkoobchodní zprostředkovatelé, maloobchodníci, specializovaní zprostředkovatelé.

Velkoobchodní zprostředkovatelé dosáhnout zisku nákupem zboží za velkoobchodní cenu a prodejem za přirážku, přičemž se odečítají distribuční náklady.

Maloobchodníci prodávat zboží konečným spotřebitelům pro jejich osobní nekomerční použití.

Specializovaní zprostředkovatelé realizují specifické toky v distribučním kanálu a obvykle nejsou zapojeny do sféry výroby. Patří sem: pojišťovny; finanční společnosti zabývající se kreditními kartami; Reklamní agentury zabývající se propagací produktů na trhu; logistické a dopravní firmy; společnosti zabývající se marketingovým výzkumem.

Velkoobchod

Velkoobchod je obchodní činností prodeje zboží nebo služeb těm, kteří je nakupují za účelem jejich dalšího prodeje maloobchodníkům nebo jiným velkoobchodům, nikoli však jednotlivým konečným spotřebitelům. Velkoobchod je důležitým distribučním článkem a řeší mnoho marketingových úkolů. Úlohou velkoobchodu je co nejvíce vyjít vstříc potřebám obchodních řetězců na základě dodávek potřebného zboží v určitých objemech a včas. Velkoobchodní společnosti, které se obvykle nacházejí ve velkých městech, jsou si dobře vědomy potřeb koncových zákazníků a mohou organizovat marketingovou podporu maloobchodu. Zkušenosti ukazují, že velkoobchodní firmy plní marketingové funkce lépe než výrobci, protože mají stálé kontakty s maloobchodní sítí a mají rozvinutou ekonomiku skladů a dopravy. Velkoobchod je důležitou pákou pro manévrování materiálových zdrojů, pomáhá snižovat přebytečné zásoby produktů na všech úrovních a eliminovat nedostatek zboží a podílí se na vytváření regionálních a sektorových komoditních trhů. Prostřednictvím velkoobchodu se zvyšuje vliv spotřebitelů na výrobce, výrobce si zase vybírá spotřebitele. Velkoobchody poskytují partnerům nejen zboží, ale i širokou škálu služeb: reklamu v místě prodeje; Dodávka zboží; předprodejní příprava, včetně balení a balení; organizování aktivit na podporu prodeje. Na trhu s technicky složitým zbožím organizují velkoobchody servisní střediska s podporou výrobců. Velkoobchodníci získávají vlastnictví zboží a jeho fyzické držení; mít sklady pro skladování zboží často od několika nebo mnoha výrobců; zabývající se propagací zboží; řešit problémy s financováním, objednávkou a platbami se svými zákazníky.

Velkoobchody dosahují zisku tím, že nakupují zboží za velkoobchodní cenu a prodávají za přirážku, přičemž se odečítají náklady na distribuci. Činnost jakéhokoli zprostředkovatele zvyšuje hodnotu zboží. Úkolem velkoobchodního spoje distribuční soustavy je proto tvořit minimální velkoobchodní marži (z důvodu racionalizace obchodu a logistiky) nebo dodat produktu přidanou hodnotu pro kupujícího, který nastavenou cenu vnímá jako spravedlivou.

Protože velkoobchod musí sloužit zájmům výrobců, maloobchodníků a konečných spotřebitelů, vzniklo mnoho metod a forem velkoobchodu.

Klasifikace velkoobchodu. Sortiment podle šířky mohou být široké (1-100 tisíc položek), omezené (méně než 1000 položek), úzké (méně než 200 položek) a specializované.

Způsobem dopravy velkoobchod se dělí na tyto druhy: rozvoz vlastní dopravou, prodej ze skladu (samorozvoz).

Podle míry spolupráce rozlišovat: horizontální spolupráci pro společné nákupy a organizaci velkoobchodních trhů; vertikální spolupráce pro marketingové účely a konkurence s maloobchodníky pro trhy koncových uživatelů.

Podle obratu velkoobchody se dělí na velké, střední a malé.

Z hlediska organizace velkoobchodu Existují tři obecné kategorie: velkoobchod výrobce, zprostředkovatelské podniky provozované agenty a makléři.

Obchod prováděný výrobci prostřednictvím vlastních distribučních agentur vyžaduje založení dceřiné velkoobchodní společnosti. Činnost takové společnosti je opodstatněná, pokud sortiment a objem vyráběných výrobků postačuje k jejich ziskovému prodeji. V opačném případě je vhodné převést funkce velkoobchodního propojení na nezávislé společnosti. Obchodní zástupci výrobce, agenti a makléři obvykle nezískají ani vlastnictví, ani fyzické držení zboží. Propagují produkt a vyjednávají podmínky prodeje.

Výběr typu obchodu pro velkoobchodníka je určen s ohledem na přání a velikost (kapacitu) maloobchodní organizace. Velkoobchod s osobním výběrem je vhodný, když obchodník potřebuje urgentně nakoupit (docházejí zásoby), vybrat si "běžící" sortiment, získat novinku k prodeji, slevy za vyzvednutí. Osobní výběr se využívá při nákupu oděvů, látek, kožešin atd.

K předvedení nového zboží na trhu velkoobchodník často vybaví předváděcí nebo showroom. V případě osobního výběru lze provést průzkum návštěvníků, testování zboží. Výsledky by měly být zohledněny v procesu nákupu a prodeje předváděných produktů. U mnoha standardních produktů je osobní výběr organizován pomocí samoobsluhy. Pohyb vybraných výrobků je realizován pomocí drobné mechanizace: zakladače, nákladní vozy, transportní válečkové stoly atd.

Velkoobchod na písemnou poptávku nebo telefonicky je realizován na základě předem podepsané smlouvy mezi prodávajícím a kupujícím, která stanoví platební podmínky objednávky. Dodání zboží na prodejnu může být realizováno přepravou velkoobchodu nebo maloobchodu. Spolehlivost doručovacího systému velkoobchodního odkazu určí, zda prodejce ušetří čas nebo nebude spokojen s rychlostí doručení.

Velkoobchod prostřednictvím obchodních zástupců a manažerů se rozšířil a stal se nejaktivnější formou distribuce. Velkoobchodní společnost organizuje agenturní síť pro vyhledávání kupujících – menších velkoobchodů a prodejen. Cestovní kanceláře udržují kontakty se zákazníky, kontrolují dostupnost zboží na obchodním podlaží obchodu, jeho vystavení, včasnost plateb za zboží atd. Obchodní zástupci jsou obvykle přiřazeni k určitému území, skupině zákazníků nebo sortimentu zboží.

Velkoobchod s využitím telemarketingu (volání z kanceláře nebo obchodního oddělení) vyžaduje vytvoření dispečerské služby, školení personálu v dovednostech telefonického rozhovoru. Dispečeři předávají obdržené informace o potenciálních kupcích do obchodního oddělení. Expediční služba může přijímat objednávky od zákazníků, provádět telefonické průzkumy a vést statistiky prodeje.

Velkoobchod na výstavách a veletrzích umožňuje uzavírat smlouvy o dodávkách při návštěvě výstavy zástupci kupujícího nebo vést předběžná jednání. Přítomnost velkého počtu profesionálů (výrobců, zprostředkovatelů, spotřebitelů) na takových akcích umožňuje získat nejnovější informace o situaci na trhu, novinkách, úspěších konkurentů atd. Na výstavách je vhodné provádět propagační kampaně zaměřené na spotřebitele .

Velkoobchody plní následující funkce:

nákup pro spotřebitele- prognózování poptávky a na základě analýzy výsledků sestavení sortimentu pro spotřebitele;
prodej a propagace pro výrobce– Poskytnout prodejcům tým prodejců, aby oslovili maloobchodníky a firemní uživatele. Maloobchodníci a obchodníci spíše kontaktují velkoobchodní zprostředkovatele než výrobce, více jim důvěřují;
skladování zásob za nízké ceny– snížení zásob, investic do skladů a rizik dodavatelů a spotřebitelů;
doprava - zajištění nejrychlejší a nejefektivnější dodávky díky blízkosti výrobce;
rozpad velkých stran - nákup v ekonomicky výhodném měřítku pro další převod v menších objemech k maloobchodníkům a firemním spotřebitelům;
poskytování marketingových informací- výrobcům o požadavcích spotřebitelů, aktivitách konkurence, trendech v oboru; spotřebitelé – o nových produktech;
financování– poskytování úvěru výrobci nebo spotřebitelům nákupem produktů před jejich vlastním prodejem;
riskování– přepravou a skladováním produktů na sebe zprostředkovatel přebírá nebezpečí poškození, odcizení nebo zastarání zboží;
manažerský, metodický a technický servis- velkoobchodní zprostředkovatel může provádět školení pro maloobchodní partnery, poskytovat metodickou a technickou pomoc při návrhu prodejních míst.

Typy velkoobchodních zprostředkovatelů. Všechny velkoobchodní zprostředkovatele lze klasifikovat podle následujících kritérií: forma vlastnictví zprostředkovatelských struktur; vlastnictví propagovaného zboží a služeb.

Formou vlastnictví zprostředkovatelských struktur velkoobchodní zprostředkovatelé se dělí do tří skupin: velkoobchody vlastněné výrobcem (prodej nebo prodejní služba, prodejny výrobce); nezávislí velkoobchodníci; družstva a nákupní kanceláře ve vlastnictví maloobchodníků.

Výrobce může distribuovat produkty prostřednictvím vlastních obchodních oddělení, které zajišťuje přímou kontrolu nad dodávkami. Tato kontrola je důležitá pro technické systémy vyžadující instalaci a údržbu; zboží podléhající rychlé zkáze; poradenské služby. Prodej zboží vysoké hodnoty navíc umožňuje výrobci jej výhodně prodat přímo konečnému spotřebiteli.

Vlastní velkoobchodní prodejní struktury výrobce zahrnují prodejní (prodejní) pobočky, prodejní kancelář, veletrhy, obchodní centra.

prodej pobočky skladuje zásoby a zpracovává objednávky zboží, vykonává skladové funkce, slouží jako obchodní zastoupení pro obchodní zástupce na svých územích. Dominují marketingovým kanálům prodávajícím stroje a zařízení.

Obchodní kancelář neskladuje produkty, ale slouží jako regionální kancelář pro prodejní personál výrobce. Těsná blízkost ke spotřebiteli umožňuje snížit prodejní náklady a poskytovat efektivní zákaznický servis.

veletrh- pravidelné vystavování zboží výrobcem velkoobchodním a maloobchodním zákazníkům.

Obchodní dům– Poskytování prostor výrobcem pro stálé expozice zboží. V Moskvě taková centra otevřely takové společnosti jako Sony, Samsung.

Vlastnictví propagovaného zboží a služeb mohou zůstat u výrobce nebo být převedeny na nezávislé zprostředkovatele.

Typy zprostředkovatelů. Ve vztahu k výrobcům by se zprostředkovatelé měli dělit na závislé a nezávislé.

Nakupují zboží od výrobců v jejich vlastnictví za účelem dalšího prodeje s přijatelnou přirážkou, která pokryje jejich náklady a generuje zisk (obr. 5.2).

Rýže. 5.2. Nezávislí zprostředkovatelé

Nepořizují zboží do vlastního vlastnictví, ale dostávají provize od výrobců za prodej výrobků (obr. 5.3).

Většina velkoobchodů propaguje své produkty do regionů vytvořením sítě prodejců. Prodejci jsou nezávislí prodejci autorizovaní jednou nebo omezeným počtem prodejních společností k poskytování podpory koncovým uživatelům. Regionální prodejce zajišťuje pravidelné nákupy zboží, provádí plánování nákupů a prodejů. Snížení počtu prodejců v období defaultu mělo za následek, že na trhu zůstali ti nejpodnikavější a nejpodnikavější. Například moskevská dealerská společnost zastupující velkou zahraniční síť prodejců obuvi otevřela s využitím nasbíraných zkušeností pobočku obchodu v jednom z měst na Sibiři. Návrh nové prodejny, vybavení prodejny, nestandardní řešení prezentace prodejny, koncept

Rýže. 5.3. Závislí zprostředkovatelé

prodej, který používá zahraniční výrobce, umožnil společnosti přitáhnout pozornost místních spotřebitelů, deklarovat se ve městě jako zástupce pokročilých technologií a výrazně zvýšit tržby. Prodejce obvykle provozuje paralelní podnikání, zaměřuje se na různé zákaznické segmenty, sám nese náklady na rozvoj podnikání a získává veškeré zisky z prodeje.

Distributor- fyzická nebo právnická osoba - velkoobchodní zprostředkovatel obsluhující různá průmyslová odvětví, disponující sklady a vozidly a vykonávající obchodní činnost vlastním jménem a na vlastní náklady. Distributoři obecného profilu poskytují určité zeměpisné oblasti širokou škálu a množství zboží. Specializovaní distributoři distribuují úzký sortiment produktů, poskytují spotřebitelům potřebné informace. Distributoři obecného profilu se také nazývají velkoobchodníci, distributoři s multiproduktem nebo se širokým sortimentem, distributoři s vlastním skladem. Jejich předností jsou: široká nabídka zboží, jeho dostupnost; konkurenční ceny; navázané vztahy s klienty.

Důvody rychlého tempa změn činnosti zprostředkovatelů souvisí se zvýšeným objemem informací a rychlostí jejich přenosu prostřednictvím internetu a elektronické pošty. Dnes je potřeba se velmi rychle přizpůsobit novým podmínkám trhu, novému typu spotřebitele. Činnost zprostředkovatelů komplikuje i ekonomická nestabilita, která je nutí měnit strategii na trhu. Specializovaní distributoři se například snaží přidat do svých produktových řad nové produktové řady, aby jejich podnikání bylo méně citlivé na změny trhu.

Velkoobchody se dělí v závislosti na rozsahu vykonávaných funkcí na plnohodnotné a omezeně funkční.

Plně vybavený velkoobchodníci poskytuje celou škálu služeb pro maloobchodní a firemní spotřebitele. Jsou schopni rychle dodat zboží spotřebitelům a minimalizovat zásoby. Velkoobchod má zaměstnance prodejců, kteří kontaktují maloobchodní zákazníky, zařizují přepravu a poskytují zákazníkům úvěr.

Plnohodnotní velkoobchody se zabývají především prodejem léků, potravin a drobného stroje a zařízení na trhu s obchodním zbožím. Mezi plnohodnotné velkoobchody patří regálové velkoobchody (rack jobbers).

Dohazovač- zprostředkovatel na trhu, který jako velkoobchod sbírá zboží obecné kategorie od řady výrobců a prodává maloobchodníkům. Jobbers skladují a dodávají zboží do maloobchodů (hygienické prostředky, hračky), umisťují je do regálů, zařizují prodejní místa, stanovují ceny, navštěvují obchody, aby doplnili regály svým zbožím.

Velkoobchody s omezenou funkcí se dělí do čtyř kategorií: velkoobchodníci s platbami a vyzvednutím, velkoobchodníci s kamiony, speditéři na krátké vzdálenosti a velkoobchodníci se zásilkovým prodejem.

Velkoobchodník "zaplať a vyzvedni" (Cash & Carry) vykonává všechny velkoobchodní funkce, kromě financování a dodávky, bude prodávat zboží dle aktuální poptávky do malých obchodů a jiných maloobchodních prodejen za hotové. Klient si pro zboží přijde sám, zaplatí ho a odveze do své maloobchodní sítě. Německé síťové značení Metro Hotovost & Salu u zboží pro firemní nákupčí (kavárny, drobní obchodníci) je asi 10 %, zatímco ve velkých ruských řetězcích pro jednotlivého kupujícího dosahuje 25-50 %.

Velkoobchodník na kamionu se zabývá prodejem výrobků s omezenou trvanlivostí (chléb, mléko, ovoce, sladkosti atd.). Zboží je dodáváno v malých dávkách za hotové do obchodů, kaváren, supermarketů.

Zasílatel na zkrácené trase přijímá objednávky od spotřebitelů a zasílá je výrobci, který následně předá objednaný produkt spotřebiteli. Zasílatel přebírá vlastnické právo k objednanému zboží, nese rizika po dobu od přijetí objednávky do doručení produktů zákazníkovi, ale neskladuje je ani nepřepravuje. Působí na trhu pro prodej objemného zboží - dřevo, uhlí atd.

Zásilkový velkoobchod e-maily nebo automaticky doručované katalogy, které si zákazníci objednají poštou nebo telefonicky. Působí na trhu šperků, kosmetiky, sportovních potřeb.

Závislí velkoobchodníci mohou převzít skladování a přepravu produktů, ale nikdy nepřevezmou vlastnictví zboží. Hlavní funkcí je spojit kupujícího a prodávajícího.

Agenti a makléři se dělí do pěti skupin: provizní obchodníci, aukční domy, makléři, obchodní zástupci, zástupci výrobců.

Provizní obchodníci převzít zboží do fyzického vlastnictví. Často odebírají zemědělské produkty od farmářů, přinášejí je na trh a prodávají je.

aukční dům shromažďuje kupující a prodávající na jednom místě, poskytuje kupujícím možnost seznámit se se zbožím před provedením konkrétní nabídky na podmínky prodeje. Prodej zboží různých cenových hladin se také provádí na internetových aukcích. Obchod přes aukční síň se využívá při prodeji uměleckých předmětů, kožešin.

Makléř funguje hlavně na to, aby spojil prodávajícího a kupujícího, aby pomohl v procesu vyjednávání. Zastupuje buď prodávajícího, nebo kupujícího, ale ne obojí. Přijímá platbu od klienta po dokončení transakce. Působí v odvětvích, kde je mnoho malých dodavatelů a kupujících (na trhu nemovitostí cenné papíry). Vzhledem k tomu, že se jedná o jednorázové transakce, nemůže být efektivním kanálem pro distribuci zboží.

Vytvořením stabilního distribučního kanálu si společnost může vybrat za partnera obchodního zástupce nebo zástupce výrobce.

Obchodní zástupce(obchodní zástupce) má právo rozhodovat o cenách, propagaci zboží, poskytuje finanční podporu výrobci. Často má výhradní právo prodávat produkty, pracuje jako nezávislá marketingová služba, protože je zodpovědný za marketingový program pro produkt klientské firmy. To je obvykle způsobeno neschopností klienta nebo výrobce zapojit se do prodeje. Působí v oblasti prodeje výrobků textilního, strojírenského, hutního průmyslu.

Zástupci výrobce organizovat prodej za podmínek výrobce (cena, území, dodací služby a záruky, procento provize je uvedeno ve smlouvě). Obsluhování malých podniků, které si nemohou udržet vlastní zaměstnance regionálních prodejců. Pracují s více klienty současně, jsou zvyklí rozvíjet nové trhy. Prodávají nábytek, oblečení, elektro zboží atd.

Družstva a nákupní kanceláře ve vlastnictví maloobchodních operátorů provádějí velkoobchodní prodej na trhu. Maloobchodní prodejny mohou spojit své síly a organizovat společné nákupy a vytvářet nákupní skupiny, které zahrnují několik prodejen. Takové nákupy poskytují úspory nákladů v důsledku nákupu velkého množství zboží. Skupina maloobchodních prodejen může vytvořit nákupní družstvo. Velké maloobchodní řetězce vytvářejí své vlastní centralizované nákupní kanceláře, které provádějí přímé nákupy výrobců.

Co je velkoobchod? Jaké druhy velkoobchodu existují?

Odpovědět

Velkoobchod je druh činnosti spojený s pořizováním, prodejem různého zboží za účelem jeho dalšího využití v podnikání nebo k jiným účelům, které nesouvisí s rodinným, osobním nebo domácím využitím. Produkty jsou prodávány třetím stranám, které je následně dále prodávají konečnému spotřebiteli.

Druhy velkoobchodu

Velkoobchod propojuje všechna odvětví hospodářství, organizace a podniky zabývající se výrobou materiálu, oběhem zboží. Produkty prodávají jak výrobci, tak prodejci. Obchod se provádí v různých objemech: v šaržích, krabicích, balíčcích atd.

Světová praxe rozlišuje tyto druhy velkoobchodu:

prostřednictvím velkoobchodní nákupní sítě:
s pomocí burz, aukcí, veletrhů, potravinových trhů;
prostřednictvím přímých průmyslových vztahů;
s centralizovaným doručováním zboží;
s převzetím produktů od dodavatele;
z polic.

Sortiment rozlišuje několik druhů velkoobchodu:

specializované produkty;
rozšířené zboží.

V prvním případě je možné vyrábět šarže dle individuální objednávky kupujícího. Spolupráce mezi stranami je podpořena dohodou, která upravuje interakci mezi prodávajícím a kupujícím.

Důležité! Velkoobchod lze provádět se zbožím ruské nebo zahraniční výroby

V tržním prostředí existuje řada odrůd společností, které se liší technickými, technologickými a organizačními funkcemi, rozsahem činnosti. Mezi významné patří: komerční zprostředkovatelské firmy, velkoobchodní sklady a obchody, komoditní burzy, obchodní domy, výstavní veletrhy, aukce, makléřské a dealerské kanceláře atd. Velkoobchod je pro ně hlavní činností. Právnické osoby zakládají přímé dodávky zboží od výrobce nebo uzavírají smlouvu se zprostředkovateli.

Struktura velkoobchodního spojení se dynamicky rozvíjí. Společností, které se specializují na velkoobchod, přibývá. Existují společnosti, které nepracují se zbožím, ale poskytují služby organizace prodeje: veletrhy, burzy, aukce, trhy.

Jaké zákony upravují velkoobchod

Velkoobchodní a maloobchodní prodej upravuje zákon č. 381-FZ „O základech státní regulace obchodních činností v Ruské federaci“ ze dne 28. prosince 2009. Zákon č. 2300-1 „O ochraně práv spotřebitelů“ ze 7. února 1992, jakož i další zákony a nařízení federálního a regionálního významu, se dotýká vztahů v oblasti obchodu.

Státní regulace živnostenské činnosti včetně velkoobchodu se provádí: dozorem, stanovením požadavků na organizaci obchodu, antimonopolní regulací.

Důležité! Právnické osoby mají právo provozovat velkoobchod, maloobchod a velkoobchod a maloobchod současně, pokud mají příslušná povolení a doklady

Zdanění velkoobchodu

Velkoobchod má své daňové rysy. UTII nelze aplikovat na fyzické osoby obchodující ve velkém, využití systému zdanění patentů (PNS) je omezené. Podniky nabízející velkoobchodní zboží si mohou vybrat ze dvou režimů: obecný systém (OSNO) nebo zjednodušený systém (STS).

OSNO je považován za univerzální režim používaný v jakémkoli oboru podnikání. Je možné kombinovat několik daňových režimů: pro velkoobchod a zvlášť pro maloobchod.

Pro zprávy pro malé podniky jsme spustili speciální kanál v Telegramu a skupinách