Jak otevřít pavilon obuvi na trhu. Otevíráme prodejnu obuvi. Vzorový podnikatelský plán pro obchod s obuví

O tom, čemu bude muset čelit začínající podnikatel, který chce otevřít obchod s obuví, bude projednán v tomto článku.

Dokumenty pro právo podnikat

Při nástupu do práce musíte mít následující dokumenty:

osvědčení o registraci podniku u finančního úřadu;
certifikát TIN;
osvědčení o státní registraci;
charta (pro společnosti);
doklady k prostorům (k vlastnictví nebo nájemní smlouvě);
sortiment obchodu, dohodnutý s Rospotrebnadzor;
názor odborníků na požární bezpečnost;
závěr SES, potvrzující soulad prostor s hygienickými normami;
smlouva o svozu odpadu.

Pokud se chystáte pronajmout pokoj v obchodním centru, pak má správa právo po vás vyžadovat další dokumenty související s obchodní činností.

Dokumenty (certifikáty) k výrobkům

Nezapomeňte, že gumová obuv (dětská obuv a speciální obuv) a kožená obuv (dětská a speciální obuv) podléhá povinné certifikaci a prohlášení o shodě:

guma (kromě dětí);
sportovní (pouze pryž a pryžotextil);
plstěné (dětské);
juft (kromě speciálních a dětských);
chrom (kromě speciálních a dětských);
s topem z textilních materiálů, plsti nebo plsti (kromě speciálních a dětských);
s topem ze syntetické kůže (každodenní, kromě armády);
se svrškem z umělé kůže (kromě vojenské a dětské).

Pokud bude vaše činnost zahrnovat zahraniční ekonomickou činnost (například se plánuje nákup produktů v Číně), musíte dodržovat pravidla pro interakci protistran v rámci celní unie. Zákon o ochraně spotřebitele by se měl stát příručkou pro začínajícího podnikatele. Rovněž by měla být pečlivě prostudována pravidla obchodu s nepotravinářskými produkty, zejména s produkty lehkého průmyslu.

Studium poptávky po botách

Pokud se hodláte zapojit do obchodu, pak stačí samostatně provést marketingový průzkum, abyste posoudili poptávku po produktu, vybrali optimální místo pro obchod a také určili hlavní vektory pro rozvoj podnikání. To je první věc, kterou musíte udělat, nejlépe sami.

dívej se, Kde se nacházejí obchody s obuví? ve vašem městě (nebo okrese, pokud se chystáte pracovat do milionáře), jaký mají sortiment, cenovou hladinu, kolik kupujících.
Makeup mapa nejnavštěvovanějších míst, věnujte pozornost tomu, zda se na tomto území nacházejí vaši konkurenti.
Proveďte malý průzkum obyvatelé oblasti, zjistit, kde nakupují boty, jak často, kolik jsou ochotni za nákup utratit.

Samozřejmě po předběžném posouzení všech prodejen obuvi města (okresu) ponechte ve svém seznamu pouze ty, které odpovídají vybranému segmentu. Tyto obchody mohou být:

neustálé prodeje zaměřené na lidi s nižším průměrným příjmem;
střední cenový segment;
pojistné.

Důkladně si je prostudujte, abyste odpověděli na nejdůležitější otázku: může vaše firma v takových podmínkách přežít (existuje poptávka po produktu, perspektiva růstu, je zde velká konkurence)? Pokud je odpověď ano, můžete pokračovat. Zkuste pomocí této metody vypočítat tržní kapacitu.

Výběr místa

Vyberte si místo pro prodejnu na základě výsledků marketingového průzkumu. Je jasné, že je lepší se usadit tam, kde je plno, v extrémních případech uvažovat o odlehlých, ale aktivně se rozvíjejících oblastech. Nejjednodušší možností je pronajmout si prostor v obchodním centru. Pravda, není vždy snadné se do nich „nabourat“, zvláště pro malé soukromé společnosti. Obchodní centra dávají přednost spolupráci se známými značkami a seznam nájemců se zpravidla tvoří ve fázi vývoje.

obchod s obuví v obchoďáku

Výhody pronájmu v nákupním centru:

neustálý tok návštěvníků, který je podporován samotným nákupním centrem (zákazníky do jediného obchodu budete muset přilákat sami);
minimální náklady na opravy (nemusíte rozbíjet zdi, vést komunikaci, uspořádat vstupní skupinu);
absence určitých kategorií výdajů (například se můžete obejít bez ostrahy).

Zde jsou dvě nevýhody – vysoký nájem a nutnost dodržovat pravidla obchodního centra (například práce od otevření do uzavření). Ale pokud existuje možnost usadit se v nákupním centru, využijte ji.

Neexistují žádné zvláštní požadavky na prostory pro obchod, hlavní věc je, že splňují pravidla požární bezpečnosti a hygienické normy. Plocha může být odlišná, nestojí za to přidělit pro obchodní podlahu méně než 45-50 metrů čtverečních. m, jinak bude problematické uspořádat armaturu. O něco méně je potřeba pro sklad a technické místnosti.

Nezbytné vybavení do prodejny obuvi

Ve skladu budete potřebovat regály pro umístění zboží. Na obchodním parketu kupte:

Pódia pro předvádění obuvi;
závěsné police (instalované na stěně);
vitríny pro umístění doprovodného zboží (doplňky, výrobky pro péči o obuv, punčochové zboží);
obchodní systémy;
zrcadla (v dostatečném množství);
místa pro montáž (bafky, koberečky, lžíce).

Vzhledem k tomu, že maloobchod zahrnuje přijímání hotovosti od zákazníků, při práci na OSNO a USN musí být pokladna (zapečetěná a registrovaná u finančního úřadu).

Personál

Pro obchod na 50 m2. m. stačí 2-4 prodejci (podle obratu), 2 pokladní, obchodník (specialista nákupu na částečný úvazek, administrátor, senior pokladník a pokud možno účetní). Tito lidé zajistí nepřetržitý provoz prodejny. K udržení pořádku budete potřebovat uklízečku a komunikaci s finančním úřadem může převzít sám podnikatel. Další pozice, jako je například bezpečnostní pracovník-kontrolor, jsou volitelné.

Práce s kupujícími

Se zákazníky musíte pracovat ve dvou hlavních oblastech: uvnitř obchodu a mimo něj. V prvním případě se jedná o kompetentní umístění výrobků v hale, poradenství, organizaci montáže, přímý prodej. Druhým je získávání zákazníků.

Nejatraktivnější páry, které mohou být pro kupující zajímavé, by měly být umístěny vpravo od vchodu, protože. většina lidí na obchodním parketu se pohybuje po směru hodinových ručiček. Ze stejného důvodu je žádoucí umístit dveře do obchodu (butiku) vlevo. V popředí definujte pouze skutečné boty v souladu s nejnovějšími módními trendy a sezónností. Výška stojanů by neměla výrazně přesáhnout výšku průměrného člověka, takže bez vnější pomoci můžete dosáhnout jakéhokoli modelu.

V obchodním patře by produkty neměly být umístěny náhodně, seskupovat je podle různých kritérií (věk, pohlaví, velikost, sezóna). Poskytněte zákazníkům místa k vyzkoušení, což by mělo být povinné.

Kde koupit produkty

S výběrem dodavatelů je těžké poradit, protože mezi prioritami je mnoho možností: spolupráce přímo s továrnami a dovoz výrobků ze zahraničí. Můžete si však koupit zboží na trhu, ale to není vždy oprávněné.

Organizace obchodu s obuví

Nespěchejte s nákupem produktů, i když jste vytvořili sortiment. Zde musíte jednat velmi opatrně, zejména u mladého podniku. Faktem je, že boty jsou sezónní produkt. Kozačky s kožíškem si v létě kupuje málokdo, v zimě sandály.

Mimochodem, je užitečné vědět, že za dobu, kdy muž nosí jedny boty, stihne žena koupit dvoje a všechny čtyři jsou koupeny pro dítě. To je samozřejmě přibližně. Ale mezi všemi botami budou nejoblíbenější dětské boty - na sezónu jsou stále 2 páry. Když otevřete místo prodeje obuvi pro dospělé, chtě nechtě začnete záviset na módních trendech. Jedinou výjimkou je provizní obchodování. Schopnost rychle reagovat na měnící se preference spotřebitelů je hlavní kvalitou každého úspěšného obchodu.

Sklad byste neměli zaplňovat do posledního místa, protože produkty prodáváte, kupujete jich více, ale v malých dávkách. Pamatujte, že na boty se vztahuje záruka 1 měsíc, která začíná běžet od začátku sezóny. Pro Moskvu jsou například zavedeny následující sezónní rámce:

zimní boty - od 1. listopadu do 1. března;
jaro - od 1. března do 1. května;
podzim - od 1. září do 15. listopadu;
léto - od 1. května do 1. září.

Podle zákona o ochraně práv spotřebitele má kupující z jakéhokoli důvodu do 2 týdnů ode dne nákupu právo vrátit nenošenou obuv do prodejny. V tomto případě musí být zboží vyměněno dle přání klienta (velikost, barva atd.) s příplatkem, je-li požadován. To však neznamená, že je prodávající povinen vydat peníze. Pokud však obchod nemůže nabídnout zboží podle přání kupujícího, pak ano, boty musí být přijaty a vynaložené prostředky musí být vráceny.

Abych to shrnul, chci poznamenat, že toto jsou hlavní, ale v žádném případě ne všechny jemnosti spojené s maloobchodním prodejem obuvi, které každý začínající podnikatel potřebuje znát. Mnoho otázek může vyvstat ve fázi organizace workflow, formování sortimentu, hledání dodavatelů, nákupu produktů.

Otevření obchodu s obuví je vážným krokem, který od podnikatele vyžaduje značné finanční investice a jasné pochopení prodejního algoritmu. Navzdory velkému počtu obchodů a oddělení prodávajících obuv zůstává tento segment trhu velmi nákladově efektivní a ziskový.

Chcete-li realizovat svůj vlastní nápad na boty, měli byste prostudovat trh a vypracovat krok za krokem obchodní plán s podrobnými výpočty. Jak si tedy otevřít obchod s obuví sami?

Než vypracujete dokumenty a začnete pracovat, měli byste si prostudovat pořadí akcí. Ona je taková:

Analýza situace na trhu, výpočet konkurenceschopnosti podniku.
Draftování
Výběr prostor a najímání zaměstnanců.
Propagace a PR kampaně k přilákání zákazníků.

Hodnocení ekonomické situace

Mnoho podnikatelů dnes preferuje organizování svého podnikání jako prodejní místo pro boty různých cenových a kvalitativních kategorií. Nejžádanější jsou všechny druhy dětské obuvi, na druhém místě jsou dámské boty a pánské boty tvoří nejvýše 20 % z celkové prodané části.

Než se rozhodnete pro boty, měli byste posoudit svou konkurenceschopnost a provést obecnou analýzu situace a zjistit hlavní kategorii kupujících.

Pro prosperitu podniku je důležitý každý organizační moment - od výběru sortimentu a opravy v prostorách až po umístění prodejny a solventnost zákazníků v konkrétním městě nebo regionu:

v malých městech tam, kde je průměrný výdělek nízký, je vhodné otevřít místo pro prodej obuvi za nízkou a průměrnou cenu;
v maloobchodních prodejnách umístěných v nákupním centru, obklopeni drahými butiky, zisk přinese pouze prodej vysoce kvalitních a drahých bot;
v oblastech, kde je mnoho klinik, lokalit Bylo by užitečné mít obchod s botami pro děti a je žádoucí, aby byl rozsah cen produktů široký.

Hned je třeba poznamenat, že obchod s obuví je velmi drahý, podnikatel do něj bude muset investovat spoustu peněz, z nichž většinu utratí za nákup zboží.

Výběr skupiny produktů a umístění obchodu

Nejvýnosnější jsou obchody prodávající boty pro děti. Konkurence v tomto oboru je však mimo rozsah - každý podnikatel se snaží zaujmout ziskové místo.

Největší poptávka je po univerzálních prodejnách obuvi, kde nakoupíte boty pro všechny členy rodiny najednou. Takové prodejny přinášejí maximální zisk.

Kde se může nacházet prodejna obuvi?

Obchodní centrum, hypermarket. Provoz v takových místech je velmi vysoký, ale nájem také „kousne“ a také - je nutné okamžitě pronajmout velkou plochu (více než 50 metrů čtverečních), aby boty volně stály a kupující mohl zvážit a vyzkoušet pár, který se mu líbí, aniž by se strkal se zbytkem. Sortiment takového obchodu může být vysoce specializovaný, nebo možná univerzální.
Samostatná místnost. Prostupnost závisí na umístění stavby, lze zde prodávat i různý sortiment obuvi.
oddělení v Vzhledem k tomu, že plocha hrotu bude malá, je vhodné pro úzké zaměření obuvi, tedy výhradně s dětským nebo dospělým sortimentem.

Evidence dokumentů pro provozování obuvnického podnikání

Legální živnost je možné provozovat až po vyřízení všech příslušných dokumentů:

Registrace u finančního úřadu jako nebo , zvolte
nebo osvědčení potvrzující právo vlastnit prostory.
Přijetí prostor k provozu z RosPozhNadzor.
Povolení k provádění činností ze stanice SanEpidemStation.
Povolení společnosti RosPotrebNadzor k obchodování s touto skupinou zboží.

Veškeré zboží na prodejně musí mít certifikáty kvality o shodě.

Opravy a vybavení prostor

Než otevřete obchod s obuví, měli byste v místnosti provést kvalitní opravu a umístit vybavení. Pokud nechcete utrácet peníze za najímání designéra, můžete samostatně vyvinout projekt transformace pronajatých nebo vlastních prostor. Použité materiály musí být bezpečné a netoxické.

Místnost musí mít sklad oddělený od předsíně, kde se skladuje obuv. Sklad musí být teplý a suchý, jinak může zboží ztratit svůj prezentovatelný vzhled a kvalitu.

Nezbytné vybavení

regály- budou vyžadovány jak pro obchodní parket, kde budou vzorky stát, tak pro sklad;
výlohy- jsou na nich vystaveny vzorky zboží nabízeného prodejnou obuvi;
zrcadla různých velikostí- jsou instalovány níže, na úrovni nohou (malé, na stojanech), a tak, aby se kupující na sebe mohl dívat jako na celek (velký, připevněný ke zdi);
nábytek- židle, pohovky, pohovky, lavice;
nábytek pro pokladníka-prodejce- stůl, počítač, židle, pokladna).

Skvělý nápad je nainstalovat do obchodu POS terminál, aby zákazníci mohli platit bankovními kartami. Takový krok zvýší příliv kupujících.

Další položky

Další zboží můžete umístit v blízkosti pokladny do samostatných vitrín:

vložky do bot;
Výrobky pro péči o obuv;
pásy a další drobnosti.

Najímání pracovníků v obchodě s obuví

Výběr poradců je třeba brát vážně, protože na jejich práci hodně záleží, zda se k vám klient znovu vrátí. Prodejce se musí nejen dobře orientovat v sortimentu bot, ale také si získat toho, kdo k němu přišel, a také šikovně přesvědčit potenciálního klienta ke koupi.

Pokud jsou boty velké, pak kromě 4-5 konzultačních prodejců potřebujete:

uklízečka;
správce haly (starší prodejce);
ochranka;

každého zaměstnance je uvedena v podnikatelském plánu v článku měsíční výdaje.

Možnosti, jak přilákat kupující

Aby se o tom potenciální zákazníci dozvěděli. Nejlepší z hlediska účinnosti jsou následující metody PR:

„ústní“, tedy informace obdržené od kamaráda jako doporučení – tato možnost je ideální, ale v plné síle se projeví až po více než desítce lidí;
reklama v rádiu, televizi, na internetu;
venkovní reklama - bannery, distribuce letáků, mailing.

Nakupující mají tendenci chodit rádi na výprodeje všeho druhu, takže si je zařiďte z jakéhokoli důvodu (samozřejmě ne k vaší škodě). Takže snížením ceny bot o 15-20% s počáteční marží 200% můžete vydělat více.

obchodní plán obchodu s obuví

Dobrý podnikatelský plán by měl obsahovat:

seznam výdajů;
odhadovaný zisk a ziskovost podniku;
algoritmus pro dosažení stabilního zisku.

Počáteční náklady na rodinný obchod s obuví

nákup vybavení a zařízení - od 190 000 rublů;
nákup nábytku a vybavení - od 150 000 rublů;
dodávka sortimentu - od 800 000 rublů;
náklady na opravy a provoz - od 120 000 rublů.

Měsíční výdaje

platba zaměstnancům - od 15 000 na osobu;
platba za energie a nájem - od 80 000 rublů;
reklama - od 5 000 rublů;
běžné výdaje - od 20 000 rublů.

Pro otevření obchodu a první měsíc podnikání musíte mít hotovost ve výši 1 380 000 ruských rublů.

Za každý pár bot se účtuje příplatek 50-300%, takže návratnost může být různá. Zpravidla platí, že obchod umístěný na správném místě, se vyplatí během prvního roku práce s.

"Úskalí" a rysy obuvnického byznysu

V této oblasti podnikání je konkurence vysoká, takže musíte sledovat nejnovější boty a aktualizovat sortiment včas. V tom je ten háček – přivézt si nové boty je snadné, ale co dělat s těmi stávajícími (ale z módy nebo mimo sezónu)?

Každý podnikatel řeší tuto otázku svým vlastním způsobem:

prodat zbývající páry za minimum, mírně vyšší než kupní cena;
boty jsou odvezeny k uskladnění v samostatně pronajatém skladu (který se zároveň stane nákladovou položkou).

Stojí za to připomenout, že většina velkoobchodních dodavatelů prodává boty v krabicích, které obsahují celou řadu velikostí konkrétního modelu. Ale je těžké je všechny prodat.

Pro stimulaci spotřebitelské poptávky můžete pořádat propagační akci „poslední velikost řady – 50% sleva“ a další podobné PR akce.

Výběr dodavatele

pokud se rozhodnete spolupracovat s určitými společnostmi, měli byste s nimi uzavřít smlouvy přímo;
dodavatel musí poskytnout certifikáty kvality pro každou šarži obuvi vyžadující certifikaci;
obuv zakoupená u společnosti musí být vysoce kvalitní.

Obchod s obuví se širokou škálou produktů pro každý vkus, věk a styl bude mezi kupujícími vždy žádaný. A pokud v něm pracují proklientsky orientovaní profesionální prodejci, jde o skutečný zlatý důl.

Obchod s obuví je dynamická a nákladná činnost, ale přináší dobrý příjem a rychle se vyplácí. Pokud chcete boty – přečtěte si naše tipy a jděte do toho.

Jak otevřít obchod s obuví a jaké faktory ovlivňují úspěch podnikání s obuví, se dozvíte v následujícím videorozhovoru:

Nabízíme vám podrobný návod, jak otevřít obchod s obuví od začátku. Užitečná doporučení, hotové výpočty a tabulky v článku.

♦ Kapitálové investice – 450 000 rublů
♦ Návratnost – 6 měsíců

Při četbě historických knih se mnozí zděsili, jak se dalo žít v dobách, kdy bylo nutné prodřít boty nebo boty do děr a teprve potom si koupit další.

Proč tam chodit daleko: i naše babičky a některé z nich matky si pamatují sovětskou éru, kdy nebylo možné koupit krásné boty, všechno bylo tak trochu stejné a strašidelné.

Dnes hojnost butiků s obuví lahodí oku.

Podnikatelé často přemýšlejí o jak otevřít obchod s obuví, protože z tohoto startupu se dá udělat ziskový byznys.

Boty jsou oblíbeným zbožím, nikdo dnes nechodí bos a každá parádnice má v šatně několik desítek druhů různých bot.

Závěr - boty budou odebrány bez ohledu na ekonomickou situaci, což znamená, že můžete otevřít obchod s obuví od nuly.

Vše, co potřebujete, je shromáždit počáteční kapitál, provést konkrétní výpočty, promyslet všechny nuance a vyhnout se hlavním chybám začínajících obchodníků.

Funkce otevření obchodu s obuví

Neměli byste zakládat nové podnikání, aniž byste pochopili všechny jeho nuance.

Lze tak předejít hlavním chybám podnikatelů, kteří utrpěli finanční kolaps.

Vlastnit obchod s obuví má své vlastní vlastnosti:

Podle statistik jsou to ženy, které nejčastěji navštěvují obchody s obuví, i když nekupují boty pro sebe, ale pro svého manžela nebo dítě, takže v žádném případě bychom neměli zapomínat na estetické řešení interiéru prodejny nebo obchodu s obuví. Okna.
Promyslete si koncept svého butiku s obuví od začátku do konce a držte se ho ve všem: výběr místa pro obchod, sortiment zboží, cenová politika atd.
Pokud například sníte o tom, že se stanete majitelem obchodu, kde se budou prodávat drahé italské boty, neměli byste si na trhu pronajímat stan.
I přes vysokou návštěvnost lidí na tomto místě nenajdete zákazníky pro svůj produkt.
Je velmi důležité vytvořit správný sortiment zboží s ohledem na nejnovější statistiky o spotřebitelské poptávce:
60% - dámské boty, podle sezóny,
20% - pro děti,
15 % - muži,
5% - mimosezónní obuv.
Ozdobte své výlohy tím správným způsobem.
Umístěte nejzajímavější návrhy na okna, která jsou viditelná z ulice, to povzbudí kupující, aby šli do vašeho butiku.
Mnoho majitelů obchodů s obuví rozšiřuje svůj sortiment o tašky, punčochové zboží, opasky.
To dává smysl, ale pamatujte, že hvězdou vašeho obchodu jsou boty, takže je třeba jim dát hlavní místo ve výlohách.
Nepřeceňujte.
Pamatujte, že je lepší zvýšit obrat kvůli velkému počtu prodaných párů bot, a ne kvůli vysoké marži na jednom páru.
Dostupné ceny k vám přitáhnou více zákazníků.
Chcete-li prodávat boty, musíte mít certifikáty kvality pro různé skupiny zboží a poskytnout kupujícím záruku.
Pokud boty neprojdou testem v záruční době, pak jste povinni vrátit zákazníkovi náklady nebo mu dát jiný pár.

Nevýhody otevření obchodu s obuví

Majitelé obchodů s obuví nemohou vždy udělat ze startupu ziskový byznys.

Dost často musí svůj obchod zavřít, protože se jim nepodařilo dosáhnout zisku.

Ve skutečnosti má tento obchod své nevýhody:

obchod otevřený od nuly je dostatečně obtížný na to, aby se stal oblíbeným místem pro nakupování pro obyvatele vašeho města;
vysoká úroveň konkurence v tomto odvětví - podívejte se pozorně a uvidíte, kolik obchodů s obuví se nachází v nákupních centrech, na trzích a na dalších místech;
zisk z prodeje obuvi není vždy dostatečný k tomu, aby stačil pro život samotného podnikatele a pro udržení podniku a nákup nové šarže zboží;
je obtížné spočítat, který produkt bude mezi kupujícími poptávaný, takže technická místnost je často nacpaná zbytky bot, které je třeba prodat mnohem levněji, jen aby se vrátily peníze vynaložené na nákup;
potíže s výběrem konceptu: který obchod s obuví otevřít, aby byl ziskový: dámský, pánský, dětský, kombinovaný.

Konkurenční výhody a reklama obchodu s obuví

Bez vytvoření konkurenčních výhod a úspěšné reklamní kampaně je podnikání spojené s obchodem nemožné, totéž platí pro vlastnictví obchodu s obuví.

Obojí je třeba zvážit, než se rozhodnete otevřít si butik.

Soutěžní výhody

Úroveň konkurence v obuvnickém průmyslu je neuvěřitelně vysoká. Obchodů s obuví je tolik, že je těžké nalákat kupce do vlastního.

Ale pokud tak neučiníte, zažijete finanční krach.

Konkurenční výhody butiku s obuví lze vytvořit takto:

Vedení rozumné cenové politiky.
Náklady na zboží, které prodáváte, by měly odpovídat kvalitě a finanční situaci vašich stálých zákazníků.
Obsluhování všech zákazníků bez výjimky na nejvyšší úrovni.
Vaši prodejci musí být ke kupujícím velmi zdvořilí a kompetentně odpovídat na jejich otázky.
Vydávání slevových karet stálým zákazníkům, stimulace k návštěvě vašeho obchodu.
Být upřímný ke klientům.
Není třeba říkat, že čínské sandály za 800 rublů se budou nosit deset let.
Je lepší být upřímný, že trvanlivost takové obuvi je krátká a pokud má klient zájem nosit sandály dlouhodobě, je pro něj lepší podívat se na lepší, ale dražší vzorky.
Umístěním své prodejny na místo s nejvyšší návštěvností lidí, což zvýší počet náhodných zákazníků.
Pravidelné pořádání různých akcí a výprodejů obuvi – to milují všichni zákazníci.
Neustále rozšiřuje sortiment zboží v návaznosti na vkus svých zákazníků.

Reklama na prodejnu obuvi

Zajímavý fakt:
Vysoké podpatky byly mezi prvními, které mongolští muži nosili, aby jim při jízdě nevyklouzly nohy ze třmenu.

Obrat zboží a kapitálu v takovém obuvnickém centru bude velký, takže reklamní kampaň se zaplatí sama.

Pokud otevřete velmi skromný butik s obuví s jedním obchodním podlažím o ploše 20-30 čtverců, budou stačit následující kroky:

objednat jasné znamení, které by okamžitě upoutalo pozornost;
tisk vizitek k distribuci novým klientům;
registrujte se na městském fóru a na sociálních sítích pod rouškou spokojeného zákazníka, který již nakoupil;
vytiskněte malé letáky a rozdávejte je na nějakém veřejném místě poblíž vaší prodejny.

plán otevření prodejny obuvi

Jak rychle můžete spustit startup, závisí na rozsahu vašich plánů.

Pokud otevřete obrovský trh, bude trvat asi šest měsíců, než přijmete prvního návštěvníka.

Pokud se rozhodnete otevřít malý obchod s obuví v nákupním centru, pak za 3-4 měsíce můžete začít pracovat.

Etapa	Jan.	února	březen	dubna	Smět
Registrace a získání potřebných povolení
Pronájem prostor a opravy v nich (v případě potřeby)
Nákup vybavení a nábytku
Nábor
Nákup první várky zboží
Otevírací

Jak otevřít obchod s obuví: začátek

Otevření obchodu s obuví od nuly se skládá z několika povinných kroků, které byste měli dodržovat: registrace podniku, výběr oblasti a prostor pro obchodování, nábor zaměstnanců, nákup první várky zboží atd.

Začněte registrací při hledání vhodných prostor.

Registrace

Chcete-li otevřít obchod s obuví, stačí se zaregistrovat jako samostatný podnikatel, i když pokud si přejete, můžete všechny dokumenty zařídit jako LLC.

Poté se zaregistrujete u daňové služby a zvolíte si formu zdanění, například jednorázovou daň z dočasných příjmů.

Pokud se chystáte otevřít prodejnu obuvi v samostatné místnosti, kterou vlastníte, pak se připravte na dlouhé cesty k hasičům a kancelářím SES.

Proto otevření prodejny obuvi v obchodním centru vypadá tak atraktivně.

Veškeré obtíže přebírá majitel objektu.

Umístění

Je velmi důležité nejen najít vhodný prodejní prostor, ale také umístit svůj obchod s obuví na správné místo s vysokou návštěvností.

Není tak důležité, zda svůj trh otevřete v centru nebo v hustě obydlené rezidenční čtvrti.

Jde hlavně o to, aby sortiment a cenová politika vašeho produktu odpovídala životní úrovni a vkusu lidí žijících v okolí.

Pokud otevřete obchod od nuly a pochybujete, zda to stojí za to dělat na konkrétním místě, nebude zbytečné provádět malý průzkum.

Promluvte si s co nejvíce lidmi v oblasti, kde plánujete otevřít svůj obchod s obuví, o:

jaké boty by chtěli vidět;
za jakou cenu;
jak často nakupují boty;
co by mělo a nemělo být ve vašem obchodě s obuví atd.

Analyzujte odpovědi.

Pokud lidé žijící v této oblasti nakupují pouze čínské spotřební zboží za cenu 800 rublů za pár a chcete si otevřít obchod s designovou obuví, měli byste hledat jiné místo pro svůj obchod někde blíže k centru.

pokoj, místnost

Pokud nedisponujete velkým počátečním kapitálem, tak vám pro začátek bude stačit pokoj 35-50 metrů čtverečních.

Nejvhodnější prostory pro otevření obchodu s obuví:

obchodní stánek na trhu;
pavilon v obchodním a zábavním centru;
malá místnost se samostatným vchodem v přízemí patrové budovy.

Je vhodné vybrat pokoj, který nevyžaduje velké opravy nebo přestavby, což vám pomůže snížit náklady.

Ideální variantou je pronajmout si místnost, ve které byl kdysi obchod s obuví.

Neměli byste otevírat obchod s obuví vedle obchodu se stejným sortimentem zboží. O každého klienta budete muset bojovat, což negativně ovlivní vaše zisky.

Ale čtvrť s obchody s potravinami, lékárnami, butiky a autobusovými zastávkami bude úspěšná.

Co dalšího potřebujete k otevření obchodu s obuví?

Pokud jste již dokončili registrační postup a pronajali si vhodné prostory, měli byste přistoupit ke stejně důležitým fázím otevření obchodu s obuví: vybavení, najímání personálu, nákup první šarže zboží.

Kolik to všechno stojí a jak přesně je potřeba jednat, si vysvětlíme na konkrétním příkladu.

Řekněme, že se rozhodnete pronajmout si pavilon o rozloze 40 metrů čtverečních. metrů v jednom z nákupních a zábavních center ve vašem městě (ne v hlavním městě).

Sortiment - dámská a dětská obuv ruské, polské a čínské výroby, dále rozšiřování sortimentu o opasky a tašky.

Cenová politika je průměrná.

Zařízení pro otevření obchodu s obuví

Jedním z důvodů, proč podnikatele podněcuje k otevření obchodu s obuví, je to, že k jeho vybavení není třeba kupovat drahé vybavení.

Po obvodu obchodního patra je dostatek vitrín a závěsných skříní, regál na uskladnění zboží v technické místnosti, plastové nebo skleněné vitríny do oken, aby bylo zboží vidět z ulice, pufy pro zákazníky, zrcadla a stůl se židlí pro personál.

Dále budete potřebovat pokladnu.

Výdajová položka	Částka (v rublech)
Celkový:	100 000 rublů.
Vitríny	40 000
Regály	10 000
Závěsné skříňky na příslušenství	8 000
Zrcadla	5 000
Tašky pro klienty	4 000
Stůl a židle pro personál	7 000
Pokladna	8 000
jiný	18 000

personál obchodu s obuví

Než si naplánujete pohovor s potenciálními zaměstnanci, rozhodněte se, jak přesně bude váš obchod fungovat.

Pokud je například obchod s obuví otevřen od 10:00 do 20:00 sedm dní v týdnu, je lepší najmout dva prodavače na směny.

Chcete-li je povzbudit k většímu prodeji, měli byste jim přiřadit minimální pevnou sazbu + procento z prodeje.

Například přidělte prodejcům 5 000 rublů měsíčně + 5 % z každého prodaného páru.

Pokud jde o úklid vaší prodejny obuvi, můžete si každé ráno najmout uklízečku, která prodejnu uklidí, nebo se s prodavači domluvit na úklidu prodejny před každou směnou za poplatek.

Pokud se rozhodnete najmout uklízečku, vaše měsíční náklady se zvýší o dalších 6 000–8 000 rublů.

sortiment obchodu s obuví

Je velmi důležité přinést do vašeho obchodu s obuví zboží, které bude mezi spotřebiteli žádané.

Obchodníci velmi často berou boty, které dodavatelé prodávají levněji, v naději, že vydělají více, nebo se dokonce zaměřují pouze na svůj vlastní vkus.

To je špatně, protože je to klient, kdo by měl tvořit sortiment vašeho butiku.

Zde je několik tipů pro uspořádání sortimentu obchodu s obuví:

Podívejte se pozorně na to, co je mezi zákazníky poptávané.
Sledujte módní trendy a buďte první ve městě, kdo přinese sandály nebo boty, které se budou nosit tuto sezónu.
Nebojte se zlevnit boty, které nejsou zákazníky oblíbené.
To pomůže neustále rozšiřovat sortiment.
Vezměte si na prodej nejen modelové boty na vysokých podpatcích, ale i pohodlnější modely, abyste nesnižovali počet zákazníků.
Mějte na paměti, že ne všechny ženy nosí boty velikosti 37-39.
Jsou tací, kteří potřebují velikost 35, i ti, kteří mají ještě méně štěstí a jejich velikost chodidla je 42.

Zveme vás ke shlédnutí videa

s rozhovorem s majitelem sítě obchodů s obuví,

ve kterém sdílí své znalosti a zkušenosti.

Tabulka nákladů na otevření obchodu s obuví

Když si otevřete obchod s obuví, jak rychle se vám to vyplatí?

To je velmi složitá otázka, na kterou nelze jednoznačně odpovědět.

Úspěch vašeho podnikání závisí na mnoha věcech, především na intenzitě vašeho obratu. Čím více párů bot prodáte, tím více vyděláte.

Předpokládejme, že po prodání celé první várky zboží zakoupeného za 300 tisíc rublů beze stopy se vám podařilo vydělat 800 000 rublů. Tento produkt jste prodali za 3 měsíce.

Odečtěte od této částky:

To znamená, že vám zůstane 600 000 rublů.

Z této částky si vezmete 300 000 rublů na nákup další várky bot a 300 000 rublů je váš zisk.

Pokud se vám podaří prosadit váš butik s obuví ve městě, vraťte kapitálovou investici za šest měsíců.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články poštou

Než vypracujete obchodní plán pro prodej obuvi, musíte se rozhodnout, které produkty výrobce a v jakém cenovém segmentu se budete zabývat. Je lepší začít obchodovat s levnými univerzálními modely pokrývajícími velkou cílovou skupinu. Postupem času můžete sestavu zpestřit podle moderních trendů. S růstem prodeje obuvi přes internet by bylo velkou výhodou vytvořit si vlastní web.

[ Skrýt ]

Relevantnost

Relevance tohoto podnikatelského nápadu spočívá v tom, že boty jsou jednou z podstatných věcí. Podle studií jsou v Rusku měsíční náklady jedné rodiny (ze 3 lidí) na boty v průměru 3 000 rublů.

Změna ročního období nutí spotřebitele pravidelně měnit zimní boty za jarní tenisky a letní boty. Co se týče dětí, jejich noha roste velmi rychle, což nutí rodiče nakupovat každou sezónu.

Popis a analýza trhu

Trh s obuví lze popsat následovně:

Vrchol prodeje je pozorován v podzimních a jarních měsících.
Od roku 2016 trh s obuví směřuje k nárůstu objemu prodeje. To je způsobeno zlepšením blahobytu obyvatel a snížením nákladů na zboží.
V roce 2017 se tržby zvýšily o 17 %. Částečně je to dáno pokrytím potřeb pro krizové období 2014-2016.
Podle výzkumů si každý dospělý koupí každý rok minimálně 2 páry bot. V průměru se nákupy provádějí každých jeden a půl měsíce.
V důsledku změny kurzu dolaru vzrostly náklady na některé dovážené produkty o 30 %. To vedlo ke snížení spotřebitelů drahých butiků s obuví o 25 %.
Od roku 2017 Rusko zaznamenalo nárůst poptávky po domácí obuvi s 10% nárůstem prodeje. Předpokládá se, že do 2 let bude podíl ruské a dovážené obuvi v procentech vypadat takto: 35 oproti 65 %. Zároveň dochází k přeorientování na univerzální typy výrobků.
70 % nákupů provádějí ženy ve věku 18-50 let.
Během krize byl zaznamenán odchod malých obchodníků s obuví se zajetím mezery velkými sítěmi.
Podle předpovědí BusinessStat se od roku 2020 do roku 2022 zvýší objemy prodeje ročně o 1,8-3%. Do roku 2022 bude počet prodaných párů 679,8 milionu.

Největší výrobci obuvi jsou následující:

Technoavia;
Ralph Ringer;
Egorievsk-boty;
Unichel;
Bris-Bosphorus;
Jaroslavlský závod RTI.

cílové publikum

Při otevírání obchodu je výhodnější zaměřit se na následující spotřebitele:

ženy ve věku 20-50 let;
matky dětí mladších 7 let (aktivní růst nohou);
teenagery od 14 do 20 let (na pohlaví nezáleží).

Soutěžní výhody

Níže jsou uvedeny některé z konkurenčních výhod při zahájení vlastního podnikání:

3-5% sleva na druhý pár;
dárek k nákupu 3 párů zimních bot pro celou rodinu (například elektrický sušák);
kumulativní bodový systém;
dodatečná sleva nebo dárek o svátcích;
možnost objednat si montáž 3 párů bot s návštěvou u vás doma nebo v kanceláři;
doprava zdarma kurýrem nebo přepravcem při nákupu online.

Reklamní kampaň

tiskoviny - brožury a vizitky;
transparenty na přeplněných místech;
katalog zboží zasílaný do kanceláří velkých společností;
reklama v rozhlase a televizi;
vývoj vlastních webových stránek;
Internetový marketing.

Jako internetový marketing by měly být použity následující reklamní metody:

kontextová reklama;
placená kliknutí;
účty v populárních sociálních sítích;
spolupráce s blogery;
vlastní kanál na Youtube.

Typy a rozsah

Prodejna obuvi může být prezentována výhradně přes internet nebo jako offline projekt. Prodejny se liší obsahem – může jít o důraz na jeden typ produktu, nebo na více.

V podstatě rozsah vypadá takto:

sportovní obuv;
mužský;
ženský;
dětské;
smíšený;
klasický.

Existují následující moderní modely:

pražce;
Birkenstocks;
obuv;
muly;
oxfordky;
brogues;
espadrilky;
mniši;
mokasíny;
horní boční strany;
kotníkové boty;
boty;
tenisky;
tenisky.

Podle materiálu výroby se boty dělí na:

kůže;
pryž;
plstěný;
textil;
syntetický.

Internetový obchod

Pokyny pro otevření internetového obchodu krok za krokem vypadají takto:

Výběr domény. Je třeba vymyslet název internetového obchodu, který se zobrazí ve vyhledávači. Mělo by být zapamatovatelné a v souladu s obchodní myšlenkou.
Vývoj webových stránek. Podnikatel jej může rozvíjet samostatně nebo se zapojením specialistů. Hlavním požadavkem na stránky je snadná obsluha a pravidelná optimalizace. Majitel i zaměstnanec jej mohou vyplnit informacemi a přijímat online objednávky. V druhém případě budete muset zaplatit mzdu, která se bude skládat z platu a procenta z prodeje.
Design internetového obchodu. Je důležité dbát na to, aby fotografie prodávaného zboží a celkové pozadí byly v souladu. Všechny rubriky musí být vyplněny co nejvíce (číslo registračního listu, kontaktní čísla). Je vhodné uvést velikostní mřížku a popsat materiály, ze kterých jsou výrobky vyrobeny.
Smlouva s dodavateli. Výrobce obuvi můžete najít přes internet a uzavřít s nimi smlouvu. Po dohodě je prodávajícímu poskytnuta sleva a kvalitní ateliérové fotografie. Druhou možností je prodej zahraničních bot. Může to být Čína nebo Anglie (nejoblíbenější destinace).
Řešení problémů s platbou a doručením. Možností může být spousta. Pro ochranu prodejce a klienta můžete využít službu integrace internetu. V tomto případě klient převede peníze na účet, například Nová pošta, který je odešle dodavateli poté, co zákazník obdrží zboží.
Marketing a propagace. Vaše vlastní webové stránky musí být inzerovány, stejně jako offline podnikání. Je lepší využít digitální marketing, tedy dostupné typy reklamy přes internet.

Mezi hlavní náklady, kterým bude podnikatel online podnikání čelit, patří:

vývoj webových stránek (500-1000 USD);
platba správci webu (10 000–25 000 rublů);
reklama (od 5 000 rublů).

Podnik může být registrován jako samostatný podnikatel nebo LLC.

Přehled způsobů propagace internetového obchodu s obuví. Převzato z kanálu gkhtopograf.

Offline podnikání

Tento typ organizace obchodu je dražší. Budete muset investovat své vlastní prostředky nebo se uchýlit k vnější pomoci. Hlavní věcí je připravit kvalitní obchodní plán na prodej obuvi s finančními kalkulacemi. To pomůže přilákat investory. S franchisorem můžete uzavřít dohodu, která je důležitá pro velká města.

Pokyny krok za krokem pro otevření obchodu s obuví

Po vypracování odhadu a schválení obchodního plánu zahrnuje otevření obchodu od nuly následující kroky:

Registrace.
Pronájem pokoje.
Vymalování.
Nákup nábytku a spotřebičů.
Nákup obuvi.
Najímání.

Při studiu recenzí úspěšných podnikatelů v této oblasti můžeme vyvodit následující závěry:

propagační aktivity je třeba začít s předstihem - před otevřením samotného obchodu;
botníky lze zakoupit z druhé ruky.

Dokumentace

Realizace podnikatelského nápadu zahrnuje následující organizační záležitosti:

Chcete-li se zaregistrovat jako samostatný podnikatel, budete muset poskytnout cestovní pas do Centra jednotné registrace a vyplnit žádost. Je lepší, když obchod není online. V tomto případě budete potřebovat Chartu. Registrace může začít online.
Po obdržení osvědčení o státní registraci se budete muset zaregistrovat u daňové služby.
Pokud je místnost, je důležité kontaktovat hasiče, kteří vydají závěr, který vám umožní pracovat.

Pokoj a design

Výběr prostor by měl být ovlivněn velikostí počátečního kapitálu:

pokud plánujete zahájit velký projekt, je lepší si pronajmout pokoj v nákupním a zábavním komplexu;
malý obchod může být umístěn v centrální části města nebo v rezidenční čtvrti.

Hlavní je možnost běžeckého lyžování a pohodlný přístup.

Je lepší mít obchod s obuví poblíž:

stanice nebo zastávky metra;
velké obchody (supermarkety);
obchodní prostory;
vlakové nádraží.

Plocha obchodní podlahy by měla být 30-40 m2. Pronájem takového pokoje bude stát od 15 000 do 25 000 (v centru města).

Design prostor by měl odpovídat nabízenému zboží. Pro obchod s obuví stačí provést kosmetické opravy (cca 15 000,-).

Vybavení a inventář

Vybavení, které budete potřebovat k otevření obchodu:

Stojany na boty;
pohovky na sezení;
koberce pro montáž;
lžíce na boty;
zrcadla;
stůl a židle pro personál;
pokladna.

Stojany na boty Osmanská pro návštěvníky Montážní podložka Zrcátko na zkoušení bot

Můžete nainstalovat další stojan pro prodej souvisejících produktů:

Výrobky pro péči o obuv;
ponožky.

Přibližné náklady na kompletní sadu nového inventáře budou 170 000 rublů.

Personál

Počet zaměstnanců, požadavky na kandidáta a jeho povinnosti jsou uvedeny v tabulce:

Mzdový fond za měsíc tedy bude 130 000 rublů.

Finanční plán

Výpočty byly provedeny pro obchod s obuví v blízkosti centra v Moskvě a zahrnují:

náklady na otevření obchodu;
pravidelné výdaje;
příjem.

Kolik stojí otevření obchodu s obuví?

Náklady na otevření obchodu s obuví jsou uvedeny v tabulce:

Počáteční investice tedy bude činit 655 000 rublů.

Opakující se náklady

Seznam pravidelných nákladů je uveden v tabulce:

Příjem

V průměru se za den prodá 15 párů bot s cenou 500 rublů. Marže může být až 300 % (řekněme 100 %). Měsíční příjem je tedy 450 000 rublů. Čistý zisk - 60 000 rublů.

Kalendářní plán

Obchodní plán kalendáře pro prodej obuvi vypadá takto:

Etapa	1 měsíc	2 měsíce	3 měsíce	4 měsíce	5 měsíců	6 měsíců	7 měsíců
Analýza trhu	+
Příprava podnikatelského plánu	+	+
Registrace balíčku dokumentů		+
Vyhledávání a pronájem prostor		+	+
Vymalování				+
Zařízení				+	+
Nákup					+
Nábor					+	+
Otevírací							+

Organizace podnikání tedy zabere 7 měsíců.

Rizika a návratnost

Mezi rizika patří následující:

krádeže mezi prodejci;
výrazné zvýšení nákladů na zboží;
irelevance modelů ve stylu nebo jejich nesoulad s módou;
sezónnost podnikání;
konkurenční boj.

Podnikání se vyplatí zhruba za 10-11 měsíců.

* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

1. SHRNUTÍ PROJEKTU

Účelem tohoto podnikatelského záměru je otevřít obchod s obuví za účelem maloobchodního prodeje obuvi a souvisejících produktů ve městě s více než 1 milionem obyvatel. Základem produktů prodejny je pánská a dámská obuv převážně tuzemských výrobců. Obchod obsluhuje střední cenový segment a nižší střední segment.

Cílovou skupinou prodejny obuvi jsou maloobchodní zákazníci, z nichž 75 % tvoří ženská populace města ve věku 18 až 50 let.

Boty a oblečení jsou jedním z nejoblíbenějších produktů. Každý měsíc průměrný spotřebitel utratí 6,5 tisíc rublů za boty a oblečení. Zvláštnost ruského klimatu nutí měnit boty v závislosti na ročním období, takže obchod s obuví nikdy neztratí svůj význam. Hlavními výhodami otevření obchodu s obuví jsou poptávka po zboží a vysoká úroveň zisku, která je zajištěna obchodní marží 100-300%.

Pro realizaci projektu se pronajímá obchodní prostor ve vilové čtvrti města na frekventované ulici. Celková plocha je 55 m2. m., nájem - 40 000 rublů / měsíc. Výhody lokality: úspora na pronájmu obchodních ploch, odlehlost od konkurence, blízkost autobusových zastávek a umístění v pouliční obchodní zóně.

Objem počátečních investic je 1 460 000 rublů. Investiční náklady směřují do nákupu vybavení, prvotního nákupu zboží, organizace maloobchodních prostor, reklamní propagace společnosti a vytvoření fondu provozního kapitálu do doby, než se projekt vrátí. Hlavní část požadovaných investic připadá na nákup zboží – 55 %. Na realizaci projektu budou použity vlastní prostředky.

Vydělejte až
200 000 rublů. měsíc, bavte se!

trend roku 2020. Inteligentní zábavní byznys. Minimální investice. Žádné další srážky nebo platby. Školení na klíč.

Finanční kalkulace zohledňují veškeré příjmy a výdaje prodejny obuvi, horizont plánování je 3 roky. Po tomto období se očekává rozšíření podnikání. Počáteční investice se podle propočtů vrátí po 11 měsících práce. Dosažení plánovaného objemu prodeje je plánováno na 6. měsíc práce. Čistý zisk v tomto případě bude 210 000 rublů / měsíc. Návratnost tržeb v prvním roce provozu bude 18 %.

Finanční plán zohledňuje optimistickou prognózu prodeje, kterou lze vzhledem k příznivé poloze prodejny a vysoké návštěvnosti potenciálních kupců očekávat.

2. POPIS OBUVNÍHO PRŮMYSLU

Oblečení a obuv patří k nejžádanějším komoditám, hned po potravinách. Zvláštností trhu s oděvy a obuví je, že neustále prochází změnami. Je to dáno rozvojem módního průmyslu, který zavádí nové trendy a vytváří tak vysokou poptávku po zboží z této kategorie.

Každým rokem se zvyšuje počet obchodů s oblečením a obuví, rostou tržby, což činí tento obchodní segment poměrně atraktivním. Ani během krize nejsou Rusové vždy připraveni na tomto druhu zboží šetřit. Pouze 30 % dotázaných přiznalo, že snížili náklady na oblečení a obuv. V průměru Rusové utratí za oblečení a boty 6,5 tisíce rublů měsíčně. Průměrný spotřebitel si koupí jeden pár každých 1-1,5 měsíce a má minimálně 4 druhy bot. Zvláštnosti klimatických podmínek v Rusku vyžadují výměnu obuvi v závislosti na ročním období - tzn. čtyřikrát (alespoň dvakrát) ročně. Obchod s obuví tak nikdy neztratí svůj význam.

Obrázek 1 ukazuje dynamiku trhu s oblečením, obuví a doplňky. Pokles objemů trhu v roce 2015 vystřídal v roce 2016 mírný nárůst. Očekává se, že pozitivní trend bude pokračovat.

Přesto se krize dotkla ruského trhu s obuví. V letech 2015-2016 byl kumulativní pokles objemu trhu 9,6 %. V roce 2016 klesl objem ruského maloobchodu s obuví na úroveň 1 260,8 miliardy rublů. v hodnotovém vyjádření a 270,3 milionů naturálních párů. V tomto období byla průměrná úroveň spotřeby obuvi srovnatelná s úrovní fyzického opotřebení, a to 2,5 páru ročně na osobu - což je minimální ukazatel pro trh s obuví. Před krizí to bylo 2,8 páru ročně. Pro srovnání, v EU připadá 5 párů na osobu za rok a v USA průměrně 7 párů na osobu. Podle odborníků by v Rusku toto číslo mělo být alespoň pět, kvůli drsnému klimatu a proměnlivému počasí. Na základě toho je v tuto chvíli spotřeba obuvi dvakrát nižší než doporučená.

Nejcitlivější na krizi byl střední cenový segment. Kvůli růstu směnného kurzu produkty zdražily o 30-35%, což snížilo tržby. Zároveň se tok kupujících ve velkých řetězcích s obuví snížil o 20–30 %.

V roce 2017 trh ožil a cítil se jistější. Podle předpovědí Fashion Consulting Group se v roce 2017 může objem maloobchodu s obuví v Rusku zvýšit o 5–10 % v rublech ročně kvůli akumulovanému účinku zadržované poptávky.

Hlavní trendy v maloobchodě s obuví v Rusku jsou tedy:

Přesun poptávky do levnějšího segmentu, což je způsobeno zvýšením nákladů na boty a snížením příjmů Rusů;

Přeorientování prodejen obuvi na všestrannější modely obuvi;

Konsolidace trhu, posílení pozic velkých obuvnických řetězců a odchod z trhu malých hráčů;

Hotové nápady pro vaše podnikání

Posílení ruských výrobků na trhu, který se posiluje z hlediska cenové výhody získané devalvací rublu a přesunem poptávky směrem k levné, všestranné obuvi;

Aktivní proces substituce importu. Dochází ke snížení dovozu obuvi: jestliže v předkrizovém období činil podíl dovozu na domácím trhu s obuví 80 %, dnes je to necelých 70 %. Očekává se, že v příštích dvou letech bude poměr ruské a dovážené obuvi na trhu činit 35 % a 65 %;

Portrét zákazníka obchodu s obuví dnes obsahuje tyto vlastnosti: racionalismus, snížení frekvence nákupů, dodržování zavedené představy o kvalitě spotřebovaných nákupů.

Hotové nápady pro vaše podnikání

V období snižování podílu hráčů na trhu se otevírá příležitost prosadit se v odvětví, které se postupně zotavuje. Otevření obchodu s obuví se tak může stát slibným byznysem, zejména pokud se vezmou v úvahu hlavní trendy maloobchodu s obuví. Krize je dobrá příležitost k zahájení podnikání, když je konkurence nižší.

Maloobchodní prodej obuvi je relevantní a všestranný obchod. Tabulka 1 podnikatelského plánu nastiňuje klíčové výhody a nevýhody obchodu s obuví, které je třeba vzít v úvahu při plánování obchodu s obuví.

Tabulka 1. Výhody a nevýhody otevření obchodu s obuví

Všechny tyto podmínky je třeba vzít v úvahu při plánování maloobchodního prodeje obuvi. Před zahájením maloobchodního prodeje obuvi byste také měli podrobně prostudovat výklenek. Při plánování je nutné vzít v úvahu vlastnosti provozování obchodu s obuví:

Největší poptávka je po sezónní dámské obuvi, jejíž podíl tržeb tvoří cca 60-70 % z celkového obratu obchodu; asi 20 % prodávaných výrobků tvoří dětská obuv a zbytek - pánská a mimosezónní obuv. Tržby za související produkty (doplňky, přípravky na péči o obuv apod.) nepřesahují 5 % tržeb;

Každou sezónu je potřeba aktualizovat kolekci bot, zohledňovat měnící se módní trendy a mít k dispozici celou velikostní řadu;

Výprodeje obuvi jsou vysoce sezónní. Prodeje vrcholí na jaře a na podzim. To by mělo být zohledněno při plánování prodeje a vytváření sortimentu produktů prodejny;

Prodejny vysoce specializované obuvi (sportovní obuv, značková obuv atd.) by měly být otevřeny pouze ve městech nad 1 milion obyvatel. Výjimkou jsou obchody s dětskou obuví, které mají vysokou ziskovost bez ohledu na počet obyvatel města.

Prodejna obuvi je tedy ziskový druh podnikání, ale aby fungovala a přinášela stabilní příjem, je nutné správně sestavit podnikatelský plán. Měl by odrážet následující otázky: jak otevřít obchod s obuví od nuly, vlastnosti podnikání s obuví, kolik stojí otevření obchodu s obuví, jak si vybrat sortiment obchodu s obuví, jaká rizika je třeba vzít v úvahu při podnikání a kolik můžete vydělat prodejem bot.

3. POPIS PRODUKTŮ PRODEJNY OBUV

Tento podnikatelský plán zahrnuje otevření obchodu s obuví za účelem maloobchodního prodeje obuvi a souvisejících produktů. Základem produktů prodejny je pánská a dámská obuv převážně tuzemských výrobců. Obchod obsluhuje střední cenový segment a nižší střední segment. Tato volba je způsobena posunem spotřebitelské poptávky směrem k levnější obuvi. Spotřebitelé přitom kladou na výrobky vysoké nároky z hlediska poměru ceny a kvality obuvi. Za účelem uspokojení poptávky je sortiment obchodu tvořen převážně domácími produkty, jejichž cena je nižší než u dovážených.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Sortiment je klíčovým parametrem při plánování otevření obchodu s obuví. Před vytvořením sortimentu by měla být provedena důkladná analýza trhu, dodavatelů a sortimentu konkurenčních prodejen. To vám umožní určit spotřebitelskou poptávku a vybrat produkty tak, abyste vytvořili jedinečnou nabídku na trhu. Kompetentní přístup k výběru sortimentu vám umožní vyhnout se přebytečným zásobám, snížit pravděpodobnost nelikvidních aktiv, zvýšit obrat, vytvořit konkurenční výhody a přilákat potenciálního kupce.

Sortiment musí být tvořen na základě potřeb a preferencí klienta a také zohledňovat módní trendy a klima regionu. Také sortiment prodejny je určen s ohledem na velikost prodejny. Hlavní podmínkou je v tomto případě kompletní vyplnění oken, ale absence hromady zboží. Poloprázdné stánky dokážou zákazníky odradit a v nepořádných oknech může být velmi obtížné se orientovat. Nezapomeňte na související produkty (přípravky na péči o obuv, ponožky, pásky, pantofle atd.) - mohou zvýšit tržby o 5-7%.

Hospodářská krize se podepsala nejen na úrovni tržeb prodejen obuvi, ale i na jejich sortimentu. Dnes se prodejny obuvi snaží optimalizovat sortiment, schopné přizpůsobit se novým podmínkám a vyjít vstříc potřebám zákazníků. Jaký by měl být sortiment prodejny obuvi v krizi? Analytici si všímají několika faktorů, které mohou zlepšit prodej obuvi během krize:

Šetrnost k životnímu prostředí. Móda pro vše přirozené a zdravý životní styl neobešla ani segment obuvi. Mnoho kupujících pečuje o své tělo a klade vysoké nároky na boty. Tato kategorie je zastoupena modely s inovativními technologiemi (například nepromokavý povlak), sportovní a ortopedická obuv;

Boty, s přihlédnutím k anatomickým rysům. Každým rokem roste počet lidí s některými nestandardními anatomickými vlastnostmi, což komplikuje proces výběru pohodlné obuvi. Pro takové kupující je hlavním kritériem při nákupu obuvi jejich pohodlí, takže sortiment by měl zahrnovat boty nestandardních velikostí, boty s anatomickými vložkami atd.;

Módní obuv. Boty patří do kategorie zboží silně ovlivněného módou. Proto je třeba při sestavování sortimentu brát v úvahu trendy. Je nutné diverzifikovat sortiment o světlé, módní modely, které mohou přitáhnout pozornost náročných zákazníků. Základem sortimentu by však měly být klasické modely. Pokud se část sortimentu neprodá, bude v budoucnu mnohem jednodušší prodávat klasické boty než nemoderní produkty.

Správná sortimentní politika tak přiláká kupující a udrží pozice v podnikání i v době ekonomické krize. Nejdůležitější věcí v maloobchodě s obuví je být dostatečně flexibilní, aby se rychle přizpůsobil měnícím se trendům na trhu.

Plánuje se, že sortiment této prodejny bude zastoupen širokým sortimentem obuvi z různých materiálů (koženka, pravá kůže, textil, guma). V tomto případě bude kladen důraz na klasické, multifunkční boty. Nákup zboží bude vyžadovat v průměru 700 tisíc až 1 milion rublů.

Formát zákaznického servisu na prodejně je individuální.

Projekt tak zajišťuje otevření obchodu s obuví s následujícími konkurenčními výhodami:

Variabilita sortimentu. Plánuje se, že sortiment bude zastoupen nejen klasickými, ale i módními modely, které uspokojí poptávku různých kategorií zákazníků;

Přítomnost v řadě ekologických a anatomických bot;

Cenová politika. Velkou část sortimentu bude tvořit rozpočtové zboží prezentované v různých variantách;

Vynikající služby, zdvořilí a kompetentní konzultanti;

Zákaznický věrnostní systém. Tento obchod bude poskytovat slevový systém slev a pravidelné pořádání různých akcí;

Sortiment je zastoupen převážně produkty tuzemského výrobce, který zaručuje vysokou kvalitu za dostupné ceny.

4. PRODEJ A MARKETING PRODEJNY OBUVI

Cílovou skupinou prodejny obuvi jsou maloobchodní zákazníci, z nichž 75 % tvoří ženská populace města ve věku 18 až 50 let. Spotřebitelský profil: průměrný příjem, preferuje kvalitní, pohodlné, funkční boty.

Reklamní strategie se tvoří v souladu s konkrétní cílovou skupinou. Inzerci v prodejnách obuvi lze rozdělit na dva typy – pasivní a aktivní. Pasivní reklama zahrnuje nápisy, bannery, cedulky na chodníku atd. Aktivní reklama zahrnuje distribuci letáků, distribuci vizitek, reklamu v rádiu a televizi a také na internetu.

Vzhledem k tomu, že konkurence v segmentu je poměrně vysoká, je nutné pečlivě zvážit reklamní strategii. K propagaci trhu lze použít následující nástroje:

1) Zdobená výloha, která upoutá pozornost potenciálních zákazníků. Výsledky průzkumu trhu ukazují, že 70 % zákazníků vstupuje do obchodu, protože je přitahuje krásně navržená výloha. Náklady na zdobení oken jsou v průměru 25 000 rublů. Vitrína by měla obsahovat ty nejzajímavější modely, které dokážou zaujmout a přilákat do prodejny nové zákazníky.

2) Kompetentní návrh obchodního podlaží. Podle statistik jsou to ženy, které jsou hlavním publikem obchodů s obuví a jejich výběr je ovlivněn estetickým designem prodejny. Dnes by měl mít každý obchod příjemný interiér, který vzbudí zájem kupujících. Dále je nutné dbát na umístění zboží – každá pozice by měla být viditelná, měla by být pohodlně dostupná, aby si kupující mohl zboží pečlivě prohlédnout. V merchandisingu obuvi je třeba zvážit několik triků:

Produkty, které mohou být pro kupující nejvíce zajímavé, jsou nejlépe umístěny vpravo od vchodu. Jak ukazuje praxe, drtivá většina kupujících (90%), kteří vstoupí do obchodu, se nejprve podívají na okna vpravo. Proto je lepší umístit nejoblíbenější modely na pravou stranu. Je třeba také poznamenat, že je lepší umístit dámské boty vpravo a pánské boty vlevo;

Police by neměly být příliš vysoké, aby bylo pro kupujícího pohodlné vybrat si produkt, který ho zajímá;

Boty by měly být uspořádány ve skupinách v souladu s určitými vlastnostmi. Obuvní merchandising zahrnuje strukturování umístění bot na regálech podle stylu, funkčnosti, barvy, ceny, značek, velikosti, sezóny, velikosti, doplňků (pánské, dámské, dětské). Samostatně, bez ohledu na zvolenou klasifikaci obuvi, je obvyklé vyčlenit novou kolekci;

Rozložení obuvi, bez ohledu na zvolený princip, by se mělo měnit alespoň jednou za dva týdny;

Boty by měly být dobře osvětlené, ale nemělo by docházet k přímému vystavení svítidel obuvi, protože dochází k zahřívání obuvi, což může vést k poškození zboží.

3) Prodejnu můžete začít propagovat ještě před jejím otevřením. To předem vzbudí zájem mezi potenciálními kupci. Takovou reklamou může být distribuce letáků se slevovým kupónem, reklama v rádiu, na internetu.

5) Event marketing. Slevovou akci je vhodné načasovat na den otevření prodejny nebo nabídnout prvním návštěvníkům věrnostní kartu. O otevření můžete šířit informace v médiích nebo rozdávat letáky s pozváním do prodejny.

Přibližný plán propagace obchodu s obuví je uveden v tabulce 2. Podle výpočtů se na propagaci obchodu plánuje utratit 60 000 rublů. Hlavní část propagačních aktivit je plánována na první měsíce otevření prodejny obuvi.

událost	Popis	Náklady, rub.
	K tomu má vytvářet reklamní materiály (letáky / brožury) a distribuovat je v místech, kde je soustředěna cílová skupina. Náklady zahrnují náklady na vytvoření a tisk letáků a také mzdy pro promotéry. Propagační materiál obsahuje 10% slevový kupón na první nákup
	Chcete-li upoutat pozornost potenciálních zákazníků, musíte umístit jasné znamení. Náklady zahrnují vytvoření a instalaci značky

úprava výlohy	Náklady zahrnují náklady na práci projektanta a materiál na úpravu oken
Výzdoba merchandisingu	Je možné platit za jednorázové služby obchodníka, ale v tomto projektu se předpokládá najmout specialistu, který bude neustále vykonávat funkce obchodníka v obchodě

Aktivní marketingová strategie umožňuje urychlit proces návratnosti prostředků investovaných do otevření obchodu.

Vypočítat příjem obchodu s obuví je poměrně obtížné, protože. je nutné vzít v úvahu mnoho faktorů (sezóna, marže na zboží atd.). Přirážka na produktu se může pohybovat od 100 % do 300 %. V tomto projektu je příjem obchodu s obuví vypočítán na základě nákladů na zakoupené zboží (s přihlédnutím k průměrné přirážce 200 %) a měsíční míře prodeje 35 % sortimentu. Pak bude měsíční příjem obchodu: 800 000*3*0,35= 840 000 (rublů). Plánuje se dosažení plánovaného objemu prodeje za 5-6 měsíců práce.

Propagace obchodu a dosažení požadovaných objemů prodeje zabere v průměru 3 až 6 měsíců – během této doby mají kupující čas se s novým outletem seznámit a zvyknout si na něj. Při plánování objemu prodeje je třeba vzít v úvahu určitou sezónnost prodeje - vrchol prodeje připadá na jarní a podzimní měsíce a pokles prodejů - na zimu a léto.

5. PLÁN VÝROBY PRODEJNY OBUVI

Realizace projektu zahrnuje následující fáze:

1) Obchodní registrace. K prodeji obuvi nejsou vyžadována žádná zvláštní povolení. Chcete-li otevřít obchod s obuví, budete muset shromáždit balíček dokumentů, který obsahuje: seznam produktů schválených společností Rospotrebnadzor, sanitární a epidemiologický závěr společnosti Rospotrebnadzor, povolení od požární inspekce, regulační dokumenty pro obchod. Vyžádá si také smlouvy na odvoz TKO, dezinsekci a deratizaci prostor.

K provádění obchodních činností je LLC registrována ve zjednodušeném daňovém systému („příjmy minus náklady“ se sazbou 15 %). Typ činnosti dle OKVED-2:

47.72 Maloobchod s obuví a koženým zbožím ve specializovaných prodejnách.

Při plánování otevření obchodu s obuví často vyvstává otázka, kdy začít podnikat. Hlavním doporučením v tomto případě je neplánovat otevření na leden, kdy je poptávka po botách minimální. Zvažte otevření obchodu s obuví během změny sezóny podzim-jaro.

2) Výběr místa. Jako u každé maloobchodní provozovny hraje důležitou roli umístění prodejny obuvi. Příznivá poloha určuje 70 % úspěchu outletu.

Posouzení umístění obchodu bere v úvahu takové komponenty, jako jsou charakteristiky oblasti, snadnost parkování, intenzita pěší dopravy, viditelnost a pozoruhodnost, blízkost podobných podniků.

Pro prodejnu obuvi je nejvhodnější umístění v blízkosti supermarketů, obchodů s potravinami, velkých lékáren a zastávek dopravy.

Pro prodejnu obuvi se může hodit jak nákupní a zábavní centrum, tak bod na rušné ulici v rezidenční čtvrti nebo centrální části města. Výhody umístění prodejny v nákupním centru: vysoká návštěvnost, koncentrace cílového publika. Výhody umístění prodejny v rezidenční čtvrti: úspora za pronájem maloobchodních prostor, menší koncentrace konkurentů.

Prodejna by měla být na přeplněném místě, s dobrým tokem zákazníků, měla by být viděna z různých míst a přitahovat pozornost kolemjdoucích.

Pro zajištění dobrého vystavení zboží je nutné využít místnost pro prodejnu obuvi o ploše minimálně 40 m2. Kromě toho by měly být poskytnuty technické místnosti pro personál a sklad. Celková plocha prostor pro obchod s obuví by tedy měla být alespoň 55 m2.

Při výběru obchodního prostoru je třeba věnovat pozornost uspořádání - obchodní podlaha by měla mít čtvercový nebo obdélníkový tvar, bez zbytečných ohybů - usnadní to umístění výloh a co nejefektivněji využije dostupný prostor.

Je také žádoucí, aby prostory nevyžadovaly velké opravy nebo přestavby, což sníží náklady a urychlí proces přípravy prodejny na otevření.

Tento podnikatelský záměr počítá s pronájmem prostor ve vilové čtvrti na frekventované ulici. Lokalita je výhodná, protože pokrývá široké spektrum spotřebitelů, kterými jsou především obyvatelé rezidenční čtvrti. Odlehlost od konkurence, nižší nájemné, blízkost zastávek a umístění v pouliční prodejně jsou přednostmi vybrané prodejny. Pronájem nebytových prostor o celkové ploše 55 m2. v průměru stojí asi 40 000 rublů měsíčně. Plánuje se 40 m2. bude přiděleno pro obchodní patro, 9 m2. - pro sklad a 6 m2. - pro technické místnosti.

3) Vybavení obchodního prostoru. Obchodní prostor by měl být dobře osvětlen a měl by mít příjemný interiér, který by zdůrazňoval produkt. Na opravu a výzdobu prostor je přidělena částka 50 000 rublů.

Hlavním prvkem v designu prodejny obuvi je obchodní vybavení - regály, vitríny, pokladna, pokladna, ale i taštičky a zrcadla. Při stanovení množství potřebného obchodního vybavení je nutné vycházet z objemu zboží. Nedoporučuje se jej umisťovat příliš blízko sebe, aby případný kupec snadno viděl každý vzorek. Nejoblíbenější modely by měly být umístěny na nejvýraznějších místech vitríny Tabulka 3 ukazuje hlavní náklady na vybavení, které činí 245 000 rublů.

Tabulka 3 Náklady na vybavení

název	cena, rub.	Množství, ks.	Celkové náklady, rub.
Regály
Nástěnná vitrína


Police a regály na příslušenství
Pokladní přepážka
Pokladna
Mobilní terminál pro platbu bankovními kartami
Bezpečnostní a požární signalizace
Skladový regál

4) Vyhledávání dodavatelů a nákup zboží. Dodavatele je třeba hledat osobně na městských velkoskladech nebo přes internet. První způsob je pohodlný, protože v osobním rozhovoru je snazší dohodnout podmínky partnerství; druhým je, že lze ušetřit na nákladech na dopravu, pokrýt široké spektrum potenciálních partnerů, najít výhodnější podmínky a uzavřít smlouvy s dodavateli, kteří nejsou zastoupeni na místním trhu. Doporučuje se používat smíšený způsob spolupráce s dodavateli: část zboží nakoupit okamžitě a část vzít na prodej.

V počáteční fázi otevření prodejny je nutné navázat spolupráci s dodavateli. Továrny na boty mají být dodavateli. Zároveň je nutné spolupracovat s více dodavateli, aby nedocházelo k výpadkům v dodávkách a nedodržení termínů.

Po rozhodnutí o dodavatelích je nutné nakoupit zboží do obchodu. Plánuje se, že vytvoření počátečního sortimentu bude vyžadovat asi 800 000 rublů. Na základě specifik poptávky a podmínek dodavatelů bude nutné dokoupit zboží. Hlavní věcí v této věci je správně vypočítat požadovaný objem zboží, aby se diverzifikoval sortiment, ale aby se zabránilo přesycení regálů produktů.

5) Nábor. Hlavním personálem v prodejně jsou prodavači. Právě na nich do značné míry závisí úspěch obchodování.

Portrét prodavačky: žena středního věku, usměvavá a zdvořilá, zběhlá v módních trendech v obuvi a znalá charakteristiku sortimentu, schopná srozumitelnou formou předat informace kupujícímu. Praxe ukazuje, že právě tento typ prodejce vzbuzuje u běžného kupujícího největší důvěru. Klíčovými kritérii při výběru personálu jsou komunikační dovednosti, zodpovědnost, zdvořilost a schopnost pracovat s lidmi. Před zahájením práce musí být prodejci proškoleni, aby se seznámili se sortimentem výrobků, jejich vlastnostmi a technologií prodeje. Asistent prodeje musí znát sortiment produktů a textur látek a také základy organizace obchodního procesu. Měli byste také zajistit pozici pokladního. Prodejna obuvi bude vyžadovat čtyři prodavače a dvě pokladní. Počítá se s rozvrhem práce na směny, kdy v každé směně bude pracovat jeden prodavač a jedna pokladní.

Plánuje se také najmutí merchandisera na pozici senior manažera, který bude působit jako specialista na nákup zboží. Pomocný personál (uklízečka a účetní) bude plánován jako outsourcing.

6. ORGANIZAČNÍ PLÁN PRODEJNY OBUVI

Přípravná fáze trvá zhruba dva měsíce, během kterých se počítá s proběhnutím registračních procedur, navázáním partnerství s dodavateli, hledáním vhodných prostor, náborem personálu, nákupem vybavení a zboží a návrhem prodejních prostor.

Podnikatel v tomto projektu plní hlavní funkce manažera – prochází všemi registračními procedurami, přijímá personál, jedná s pronajímateli a dodavateli a koordinuje první nákup zboží.

K provádění obchodního procesu v obchodě pracuje asistent prodeje a pokladní. Vzhledem k tomu, že prodejna je otevřena denně, měl by být stanoven rozvrh 2/2 směn.

Provozní doba prodejny obuvi je od 10:00 do 21:00. Na základě těchto podmínek se tvoří personální tabulka.

Plný personál se tedy skládá z 10 lidí a celkový mzdový fond je 250 900 rublů.

Tabulka 4. Personální obsazení a mzdy

	Pozice	Plat, rub.	Množství, os.
Správní
	Dozorce
Obchod
	Senior prodejní obchodník
	Prodejní konzultant (rozvrh směn)
	Pokladník (rozvrh směn)
Pomocný
	Uklízečka (outsourcing)
	účetní (outsourcing)

	Příspěvky na sociální zabezpečení:
	Celkem se srážkami:

7. FINANČNÍ PLÁN PRO PRODEJNU OBUVI

Finanční plán zohledňuje veškeré příjmy a výdaje prodejny obuvi, horizont plánování je 3 roky. Na konci tohoto období se plánuje rozšíření podnikání a otevření druhého prodejního místa.

Pro zahájení projektu je nutné vypočítat výši počátečních investic. K tomu je třeba určit náklady na nákup vybavení, počáteční nákup zboží, propagaci reklamy a tvorbu provozního kapitálu, který pokryje ztráty z počátečních období. Počáteční investice do otevření obchodu s obuví je 1 460 000 rublů. Hlavní část požadovaných investic připadá na komoditní zásoby - jejich podíl je 55 %; 17 % připadá na provozní kapitál, 17 % na nákup vybavení a zbývajících 11 % na reklamu, registraci podniků a uspořádání maloobchodních prostor. Projekt je financován z vlastního kapitálu. Hlavní položky počátečních investic jsou uvedeny v tabulce 5.

Tabulka 5. Investiční náklady

		název	Částka, rub.
Vlastnictví
	Pronájem na 1 měsíc
	Rekonstrukce prostor
Zařízení
		Sada komerčního vybavení
Nehmotný majetek

		Registrace živnosti, získání povolení
pracovní kapitál
		Nákup zboží
		pracovní kapitál

Variabilní náklady se skládají z nákladů na pořízení zboží a jeho přepravu. Pro zjednodušení finančních výpočtů je hodnota variabilních nákladů vypočítána na základě pevné obchodní marže ve výši 200 %.

Fixní náklady obchodu s obuví se skládají z nájemného, účtů za energie, mezd, nákladů na reklamu a odpisů. Výše odpisů je stanovena lineární metodou na základě doby použitelnosti dlouhodobého majetku 5 let. Fixní náklady zahrnují i daňové odpočty, které nejsou v této tabulce uvedeny, protože jejich výše není pevná, ale závisí na výši výnosů.

Tabulka 6. Fixní náklady

Fixní měsíční výdaje byly tedy stanoveny ve výši 356 200 rublů.

8. HODNOCENÍ VÝKONU PRODEJNY OBUVI

Doba návratnosti pro obchod s obuví s počáteční investicí 1 460 000 rublů je 11 měsíců. Čistý měsíční zisk po dosažení plánovaného objemu prodeje bude asi 210 000 rublů. Dosažení plánovaného objemu prodeje je plánováno na 6. měsíc práce. Roční objem čistého zisku za první rok provozu bude asi 1 520 000 rublů.

Návratnost tržeb v prvním roce provozu bude 18 %. Návratnost investice je 12,4 % a vnitřní míra návratnosti přesahuje diskontní sazbu a rovná se 9,8 %. Čistá současná hodnota je kladná a činí 1 101 000 rublů, což svědčí o investiční atraktivitě projektu.

Finanční plán prodejny obuvi zohledňuje optimistickou prognózu prodeje, kterou lze vzhledem k výhodné poloze prodejny a vysoké návštěvnosti potenciálních kupců očekávat.

Integrální ukazatele výkonnosti projektu a finanční plán jsou uvedeny v příloze 1.

9. MOŽNÁ RIZIKA PRODEJNY OBUVI

Pro posouzení rizikové složky obchodu s obuví je nutné analyzovat vnější a vnitřní faktory. Specifika obchodu s obuví určují následující rizika činnosti:

Zvýšení nákupních cen zboží, bezohlední dodavatelé. V prvním případě hrozí zvýšení nákladů a v důsledku toho i prodejní ceny, což může negativně ovlivnit poptávku. Ve druhém případě je riziko spojeno s přerušením obchodního procesu kvůli nedostatku zboží. Pravděpodobnost těchto hrozeb je možné snížit kompetentním výběrem dodavatelů a zahrnutím všech nezbytných podmínek, které stanoví odpovědnost dodavatele v případě jejich porušení, do smlouvy;

Výstup zboží z módy, jeho irelevance. Boty jsou specifickým produktem, který se rychle stává irelevantním. Toto riziko znamená pokles nákupní hodnoty, visící pozice a v důsledku toho pokles celkové ziskovosti podniku. Pro minimalizaci tohoto rizika je nutné pečlivě tvořit sortiment, sledovat různé zdroje informací a také pořádat pravidelné výprodeje za účelem vyprodání zbývajícího zboží;

Sezónní pokles tržeb. Riziko je možné vyrovnat účinnou reklamní politikou a různými propagačními akcemi, které přilákají další publikum, slevy, speciální nabídky;

Odmítnutí pronájmu nebytových prostor nebo zvýšení ceny nájmu. Ztráta prostoru hrozí ztrátami: za prvé jsou to náklady na přesun zařízení; za druhé, stěhování potrvá určitou dobu, během které obchod nebude fungovat, a tudíž nebude ziskový; za třetí, ztráta místa známého zákazníkům a dodatečné náklady na reklamu na propagaci nového místa. Všechny tyto důsledky mohou vést ke značným ztrátám. Pro snížení tohoto rizika je nutné uzavřít dlouhodobou nájemní smlouvu a pečlivě vybírat pronajímatele. Do budoucna se vyplatí zvážit možnost pořízení vlastních obchodních prostor;

Nedostatečná úroveň poptávky. Toto riziko je jedním z nejpravděpodobnějších a může vzniknout jak z důvodu nízké solventnosti poptávky, tak vysokých distribučních nákladů. Riziko je možné snížit pečlivým plánováním činnosti a finančních výsledků prodejny, kompetentním formováním sortimentu a výběrem prodejních prostor, pořádáním různých akcí a slev, stimulováním opakovaných nákupů, flexibilním stanovením cen;

Reakce konkurentů. Vzhledem k tomu, že trh s obuví je poměrně nasycený a konkurence na něm vysoká (zejména díky velkým maloobchodníkům), může mít chování konkurentů silný vliv. Abyste to minimalizovali, musíte si vytvořit vlastní klientskou základnu, neustále sledovat trh, mít zákaznický věrnostní program, vytvářet konkurenční výhody a vytvářet jedinečné prodejní nabídky;

Problémy s personálem, což znamená nízká kvalifikace, fluktuace zaměstnanců, nedostatečná motivace zaměstnanců. Nejjednodušší způsob, jak toto riziko snížit, je ve fázi náboru zaměstnanců, kteří splňují všechny požadavky. Vyplatí se také zajistit zvyšování kvalifikace zaměstnanců a jejich bonusovou motivaci;

Snížení reputace obchodu u cílové skupiny v důsledku chyb v řízení nebo snížení kvality služeb. Riziko je možné zmírnit neustálým sledováním kvality zboží a služeb, získáváním zpětné vazby od zákazníků prodejen a přijímáním nápravných opatření.

Tento obor dnes studuje 142 lidí.

Za 30 dní se o tuto firmu zajímalo 227138krát.

Kalkulačka ziskovosti pro tuto firmu