Co je to formát drogerie. Otevíráme drogerie. Co je třeba vyjasnit

Tento článek se zaměří na tak populární formát obchodu, jako je drogerie. V evropských zemích si již získaly značnou popularitu, ale v naší zemi se teprve začínají rozvíjet a získávat na důležitosti. Nejprve zjistíme, o jaké obchody jde, a poté jim poskytneme stručný popis.

Jaký je formát Drogerie?

Drogerie je tedy malý obchod s různými kosmetickými výrobky, parfumerie, hygienou, výrobky pro domácnost, stejně jako domácími chemikáliemi a malým sortimentem potravin. V drogerii se občas mohou prodávat i volně prodejné léky.

V Evropě existuje také mnoho takových obchodů, stejně jako všechny druhy slevových bodů na potraviny. Například německý trh se může pochlubit více než 9 000 drogerií. Takové obchodní sítě se objevily po rozšíření supermarketů a diskontů s potravinářskými výrobky. Stalo se to v 70. letech. Můžeme říci, že se to stalo relativně nedávno.

Výhodou tohoto formátu obchodu je především to, že náklady na provoz a organizaci ochranné známky zde nejsou příliš vysoké a současně mají drogerie poměrně působivý obrat na metr čtvereční maloobchodní plochy. A také náklady na vývoj a provoz takového podniku jsou nižší než náklady na obchody s potravinami.

Odkud pocházejí úspory?

Nejprve je důležité si uvědomit, že úspory pocházejí z počáteční investice. U drogerie tedy téměř veškeré zboží nepotřebuje speciální podmínky skladování. To znamená, že není nutné kupovat různé drahé chladničky a mrazničky, které budou určeny pro ten či onen typ potravin. Prodejní plocha nemusí dodržovat středoteplotní diapozitivy pro aranžování zeleniny, jogurtů, ovoce atd. Kromě toho zde nejsou žádné nízkoteplotní lázně. Takový obchod nepotřebuje speciální vzdálené jednotky a nákladný klimatizační systém.

Druhým faktorem úspor je konvenční logistika. Vzhledem k tomu, že v sortimentu drogerie nejsou žádné produkty podléhající rychlé zkáze, lze dodávky zboží provádět méně často a přepravu lze nakládat efektivněji. Rovněž snižuje dostupnost prošlého zboží.

Dalším faktorem, který pomáhá šetřit, je menší spotřeba energie. Protože jde hlavně o osvětlení prodejní plochy, na rozdíl od obchodů s potravinami, kde jsou všechny náklady na energii často vynakládány na různé jednotky a chladicí zařízení. Často se stává, že limit elektřiny jednoduše neumožňuje použít jednu nebo druhou místnost k vybavení obchodu s potravinami, což se o drogerie říct nedá.

Tento formát obchodů, stejně jako diskontní prodejny potravin, získává 80% svého obratu od běžných zákazníků, kteří žijí v blízkosti prodejny. Současně by měl být řetězec obchodů hustý a jeho prostory by měly být malé. Ti lidé, kteří žijí do pěti minut chůze od drogerie, sem přijdou každý den.

Vzhledem k tomu, že sortiment těchto řetězců je téměř vždy stejný, zde zákazníci dostanou toho, kdo jako první obsadí ziskové prostory. Zkoumali jsme tedy hlavní charakteristiky drogerie, zjistili jsme, o co jde, a pochopili, jaké výhody mají tyto obchodní sítě.

Drogerie retail se v Rusku vyvíjí podle obecných kánonů trhu se zbožím s rychlým obratem (FMCG). Tento segment pracuje se skupinou nepotravinářských produktů („nepotravinářská“) a generuje své zisky díky aktivnímu obratu komodit a nízkým přirážkám. Podle zpráv analytiků byl v roce 2016 nedostatek drogerie v Rusku asi 60%. Pro rok 2017 se situace příliš nezměnila. To znamená, že se ve skutečnosti jedná o volný trh, který můžete začít ovládat právě teď. Navíc pro realizaci projektu zahájení jednoho obchodu stačí 5-7 milionů rublů.

Základy obchodování s drogerií

Drogerie obchody jsou evropským formátem pro prodej rychle se prodávajícího nepotravinářského zboží. Tato skupina produktů zahrnuje:

• výrobky na péči o vlasy a tělo;
• dekorativní kosmetika;
• parfumerie;
• zboží pro osobní hygienu;
• prostředky pro čištění, praní, zdobení, ochucování, péči o oděvy a obuv;
• bižuterie;
• malé domácí elektrické zboží.

Evropské obchody také vyčleňují 15 až 20% prostoru na prodej doplňků stravy a léků, které nevyžadují lékařský předpis. V ruských řetězcích se jedná výlučně o lékárenský sektor. Dnes existují lékárny, které rozšiřují sortiment o lékařskou a dekorativní kosmetiku, výrobky osobní hygieny, ale jedná se spíše o farmaceutický obchod, který se v ruských realitách liší od drogerie retail (viz,).

Plocha obchodu by neměla být velká: od 100 do 250 čtverečních. Současně, protože formát drogerie je nutně samoobslužný obchod, měla by být prodejní oblast rozdělena do zón, s přihlédnutím k požadavkům merchandisingu. Nejlevnějším a nejúčinnějším způsobem zónování je uspořádání maloobchodních polic a skluzavek.

Sortiment drogerie je tvořen zbožím oblíbeným ve středním cenovém segmentu, značkami a produkty vlastní výroby. Produkci si samozřejmě mohou dovolit pouze velké řetězce, které uzavírají smlouvy s výrobci a na výstupu dostávají svůj vlastní produkt. Cena takového zboží je mnohem nižší, protože prodejce nemusí platit výrobci za jeho ochrannou známku.

Ceny vlastních produktů prodejce jsou obvykle nejnižší ve srovnání s protějšky jiných značek. Ale v evropské praxi existuje spousta příkladů, kdy si vlastní výrobky obchodníka drogerie získaly mezi zákazníky velkou popularitu, a proto obchody zvýšily ceny a staly se lídry v cenové nabídce.

Tým webu World of Business doporučuje všem čtenářům absolvovat kurz Lazy Investor Course, kde se naučíte, jak dát věci do pořádku v osobních financích, a naučíte se, jak získat pasivní příjem. Žádná lákadla, pouze vysoce kvalitní informace od praktického investora (od nemovitostí po kryptoměnu). První týden školení je zdarma! Zaregistrujte se na bezplatný týden školení

Kdo pracuje na ruském trhu drogerie

Od roku 2017 pracuje v Rusku 96 provozovatelů drogerie. Největší:

• síť „Úsměv duhy“;
• "Spektrum";
• „Jižní dvůr“.

Jedná se o drogerie sítě, které otevírají odbytiště v různých regionech Ruské federace a aktivně se rozvíjejí prostřednictvím franšízové \u200b\u200bsítě (viz,).

„Úsměv duhy“ je petrohradský projekt, který funguje od roku 2007. Řetězec nabízí svým zákazníkům standard pro ruský drogerie sortiment produktů, pohodlné prodejní oblasti, vysoce kvalitní služby a online služby pro objednávání zboží.

Síť Spektr je ruský projekt světově proslulé drogerie skupiny Watsons, která také pochází z Petrohradu a funguje od roku 1994. Dnes je Spectr více než 90 obchodů po celém Rusku, které prodávají výrobky slavných světových značek: Procter and Gembel, Colgate, Palmolive, Loreal a další.

Moskevská společnost „Yuzhny Dvor“ propaguje stejnojmenný řetězec drogerie. Yuzhny Dvor funguje od roku 1991 a to nejen v moskevském regionu, ale také v Samaře, Nižním Novgorodu, Saratově atd. Síť má vlastní webové stránky a je připravena spolupracovat s ruskými výrobci drogerieho zboží i s pronajímateli obchodních prostor ... Je užitečné zjistit to ve vašem městě.

Jak otevřít obchod s formátem drogerie

Po zjištění, co je obchod s formátem drogerie, můžeme dojít k závěru: je velmi obtížné zahájit takový projekt samostatně. Nízké marže, komplikovaná logistika, konkurence s vynalézavým síťovým obchodem - to vše negativně ovlivní zisk nového podniku. Obchod můžete otevřít, pokud má podnikatel původně přístup:

• ziskové smlouvy s dodavateli;
• do výrobních zařízení na výrobu vlastního zboží (soukromá značka);
• k osvědčeným schématům dopravy a skladové logistiky.

To vše lze získat pouze při práci s velkým maloobchodním řetězcem. Samotné sítě se také zajímají o spolupráci s malými podniky. Doslova každý ruský obchodník s drogerie rozšiřuje síť. Čím více prodejen je, tím vyšší je obrat a vyšší zisk. Pokud tedy podnikatel plánuje otevřít trh drogerie, měl by nejprve analyzovat trh franšízy od obchodníků s drogerie (viz,).

Obecný seznam požadavků na regionální partnery:

• prostor v prvním patře budovy se vstupem do nákupní ulice (plocha haly od 100 do 250 metrů čtverečních);
• zkušenosti v maloobchodu;
• ochota učit se a dodržovat obchodní standardy poskytovatele franšízy;
• paušální příspěvek - asi 1 milion rublů;
• počáteční kapitál 5-7 milionů rublů;
• měsíční platby ve výši 3% z obratu.

Na oplátku franšízant obdrží smlouvy, produkty, obchodní vybavení, účetní systém, dopravní služby a řadu dalších obchodních nástrojů, které jsou potřebné k úspěšnému zahájení činnosti v jejich vlastním maloobchodním prodejně.

Náklady a návratnost investic

V průměru vyžaduje projekt spuštění drogerie asi 7 milionů rublů. Tyto peníze budou stačit na opravy, vybavení, školení zaměstnanců, naplnění obchodu se zbožím a marketingovou kampaň.

Doba návratnosti těchto obchodů je přibližně tři roky. Podle společnosti OOO Drogerie Retail (majitel řetězce Smile Rainbow) je zisk na metr čtvereční maloobchodní plochy v jejich obchodě 20 000 rublů měsíčně. To znamená, že obchod s halou o rozloze 100 metrů čtverečních poskytuje měsíční zisk 200 tisíc rublů. Roční zisk je přibližně 2,4 milionu rublů.

Užitečné ke čtení. Požadavky franšízy, podmínky franšízy a plánování příjmů.

Vše o velkoobchodu a maloobchodu.

Na poznámku:. Nejoblíbenější nabídky franšízorů pro obchod a služby.

Závěr

Úspěch drogerie závisí hlavně na tom, jak výnosné je místo pro jeho otevření. Malá místnost na jedné z hlavních ulic rezidenční čtvrti je nejvhodnější pro uspořádání takové maloobchodní prodejny. Obyvatelé okolních domů budou pravidelnými zákazníky takového obchodu. Čím více domů v okrese, tím rychleji se podnikání vyplatí a organizátor bude moci naplánovat otevření dalšího outletu.

Co je „drogerie“

1. Mu. drogerie - "lékárna". „Drogerie“ je označení „Obchody poblíž domu“ , tento síť samoobsluhy prodávající chemikálie pro domácnost, hygienu a kosmetiku, výrobky pro zdraví, doplňky, bižuterii, hračky, spodní prádlo atd., kde si můžete koupit nepotravinářské zboží pro domácnost ... Chemikálie pro domácnost, parfémy, kosmetika, domácí potřeby - to vše je mnohem pohodlnější koupit v obchodech Drogerie, koneckonců, nebudete chodit do supermarketu pro kolíčky na prádlo nebo prací prášek?
2. Drogerie Má to evropský původ od 70. let - jeho kořeny lze najít v historii malých rodinných obchodů, které se postupně spojovaly a nakonec vytvořily velké obchodní řetězce.
3. Některé evropské drogerie zahrnují až 15 tisíc obchodů ... Například na německém trhu jejich více než 9000 .
4. V Rusku vývoj formátu teprve začíná 2007–2010. Rok .
5. Výhody pro kupující:
   • Výhodně (obchod se nachází poblíž vašeho domova).
   • Rychle (koupě produktu, který potřebujete, bude trvat jen několik minut).
   • Široká škála požadovaných poloh (sortiment obchodů ve formátu drogerie dosahuje několika tisíc pozic).
   • Dostupné ceny (nižší než v supermarketech).

• Drogerie \u003d Drogerie je malý obchod 100-250 m2 , ve kterých prodávají: parfumerie a kosmetiku, hygienu, domácí potřeby, chemikálie pro domácnost, omezený sortiment potravinářských výrobků a v některých zemích drogerie také prodávají léky bez předpisu.
• Počet takových obchodů v evropských zemích je srovnatelný s počtem klasických slev „s potravinami“ v zemi.
• Tento síťový formát zcela přirozeně vznikl, když byla zaplněna mezera v obchodech s potravinami (diskontní a supermarkety). Stalo se to v Evropě v 70. léta minulého století (ne tak dávno!).
• Formát obchodu je především pozoruhodný, protože výdaje pro organizaci a provoz zásuvky velmi nízký .
• Drogerie mají vysokou míru obratu na 1m2 maloobchodní plochy 6-8 000 $ / m2 / rok nejlepší, $ 1500-2000 slabý.
• Nájemné 22%, náklady na zaměstnance 55% z celkových nákladů. Náklady na otevření obchodu 1 370 000 rublů , komoditní akcie 2 000 000 RUB Návratnost 14-18 měsíce.

1. 80% obratu zajišťují stálí zákaznícižijící v okruhu 1-2 bloky z obchodu.
2. Síť by měla být dostatečně hustý a obchody jsou malé.
3. 5 minut chůze je maximální úsilí, které lze požadovat od místního obyvatele, který přichází za svým každodenním tradičním nákupem.
4. Vzhledem k tomu, že kapacita trhu je omezená a rozsah řetězců je téměř totožný (s výjimkou rozdílů v jejich vlastních značkách), ukazuje se, že kdo jako první obsadil úspěšné prostory, získal klienty .
5. Například společnost "Boty" v současné době patří více než 1450 obchodů Ve Velké Británii. Zvláštností řetězce je, že prodává také léky na předpis. Podařilo se jim najít cestu do srdce Britů. Toto je jeden z mála milostné známky (pro Brity) a jsou důvěryhodní.
6. A.S.Watsons s více než 10 000 obchody v Asii je světovým lídrem na tomto trhu. Ukrajinská síť „DC“, ruská „Cascade“ jsou součástí tohoto koncernu.
7. Lídr v Německu Schlecker (v obchodě 4000 sku, jádro sortimentu 75% ) následovaný Rossmanem (9 000 sku v obchodě rozsah jádra 8000 sku ), dále Muller.

Historie obchodního řetězce Müller (Erwin Müller) - švábský protějšek americký sen 15. března 1953 rok začal jako pánské kadeřnictví v bavorském Nersingenu poblíž Ulmu je dnes jedním z předních řetězců drogerie s obchody v Německu, Rakousku, Švýcarsku, Maďarsku, Chorvatsku, Slovinsku a Španělsku.

Asi 600 obchodů po celé Evropě, 24 000 lidí. Roční růst + 50 obchody. Pobočky Müllera byly otevřeny v pondělí od roku 1967, díky čemuž se do historie zapsal jako „rebel z Ulmu“. Vyloučení z cechu holičů zřejmě nejméně zajímalo Erwina Muellera.

V roce 1968 otevřel kadeřnický salon, který v kombinaci s prodejem nepotravinářského zboží pro domácnost položil základ obchodní síti značky Müller.

Sortiment, který zahrnuje mimo jiné CD, hračky a papírnické zboží, se výrazně liší od sortimentu konkurentů. Heslo „Můžete porovnat naše ceny“ .

Drogerie v Rusku

1. V prosinci 2011 společnost Magnit otevřela 200. skóre.
2. Základ sortimentu - výrobky pro domácí péči - 46% jako nejprostornější a nejžádanější kategorie ruského kupce.
3. Je to také nejslibnější: výrobci aktivně rozšiřují své produktové řady a ruský spotřebitel rád zkouší vše nové.
4. Vezměte si chemikálie pro domácnost 14% .
5. Dekorativní kosmetika, parfumerie, bižuterie - 18% .
6. Příslušenství - 5% .
7. Související produkty - 17% (dámské a pánské spodní prádlo, galanterie, od slunečních brýlí po baterie a nádoby na potraviny, nástroje na manikúru, natáčky na vlasy, sponky do vlasů, plyšové hračky, potravinářské výrobky, které nevyžadují balení a speciální skladování, nápoje atd.).
8. Drogerie trading floor se formuje jako supermarket ... Vysoké regály jsou umístěny podél okrajů, ve středu jsou vysoké ostrovy 1,2 až 1,5 m ... Nejběžnější jsou podélná a příčná dispozice zařízení. Průchody jsou standardní, od 1,2 do 2,2 m ... Čím blíže k východu, tím méně zobrazené zboží se zobrazí, provede se výpočet impulzního nákupu.

Šperky, šperky.

Sezónní a reklamní předměty.

Za posledních pět let vykázalo Rusko jednu z nejvyšších rychlostí růstu maloobchodního trhu na světě - 9% ročně. Podle předpovědí se na začátku příštího desetiletí stane ruský maloobchodní trh největším v Evropě a obratem předběhne Anglii, Německo a Francii. Současně existují čtyři hlavní trendy, které mají největší dopad na rozvoj maloobchodu:

1. Vstup a aktivní rozvoj na maloobchodním trhu velkých západních společností („Skupina metra“, „Auchan“ atd.). Mezinárodní operátoři stále více ovlivňují tvorbu obchodních standardů v Rusku. Pod jejich vlivem rostou požadavky na maloobchod obecně.
2. Měnící se spotřebitelské prostředí. V Rusku se vytvořila střední třída a výrazně se zvýšil podíl klientů s vysokými příjmy. Priority potenciálního spotřebitele se změnily - cena jako konkurenční výhoda postupně ustupuje do pozadí a zvyšuje se význam sortimentu a designu maloobchodních prostor. Kromě toho dnes k plánování a otevření obchodu nestačí znát demografické a sociální složení oblasti. Zástupci stejné sociální vrstvy se chovají odlišně jako kupující: týká se to jak výběru zboží, tak požadavků na úroveň služeb.
3. Pod vlivem západních obchodních řetězců se moskovské řetězce aktivně rozvíjejí podnikání v regionech
4. Další tendencí v ruském maloobchodu je rozvoj obchodních řetězců nové formáty. Po slevách se staví hypermarkety, po supermarketech se otevírají „samoobsluhy“.

A tyto trendy jsou charakteristické nejen pro maloobchodní trh s potravinami. Podle analytiků je spotřebitel již nasycen potravinami a je připraven k nákupu velkého množství dalšího zboží - chemikálií pro domácnost, hygienických potřeb, kosmetiky atd. A podnikání si je toho vědomo a adekvátně reaguje. Objevují se nové maloobchodní formáty vypůjčené z úspěšných západních maloobchodních formátů a přizpůsobené ruským podmínkám.

Jedním z těchto nových formátů pro Rusko je formát Drogerie. Drogerie je síťová obchodní společnost zaměřená na prodej sortimentu základního zboží, zejména nepotravinářského zboží - parfémy, kosmetika, domácí chemie, hygienické výrobky, léky.

Vzhled obchodů tohoto formátu sahá až do 70. let minulého století. Formát byl nejrozvinutější v Německu, kde je asi 9 000 takových obchodů. Mezi přední obchodní řetězce tohoto formátu patří Rossman, Shlecker, Drospa.

Jednou z hlavních charakteristik formátu Drogerie je sortiment zboží. V obchodech tohoto formátu se prezentuje zboží, které nevyžaduje zvláštní skladovací podmínky - ledničky, vany, kapoty, středoteplotní skluzavky. Jedná se o zboží jako parfémy, kosmetika, farmaceutika, zboží pro domácnost, zboží pro domácnost, zboží pro děti, bižuterie, chemikálie pro domácnost a jiné nepotravinářské výrobky.

Ve formátu Drogerie však existuje také prostor pro potravinářské výrobky - čaj, kávu, sušenky, džusy, žvýkačky, dietní jídlo, tj. zboží impulzní poptávky, které je obvykle umístěno v pokladně. Zatímco potraviny obvykle tvoří 15% - 20% podlahové plochy obchodu, mohou představovat až 70% z celkového prodeje.

Zvláštní místo v sortimentu obchodu formátu Drogerie zaujímá zboží sezónní poptávky: na jaře to může být zboží pro letní chaty. Ale sezóna není jen sezóna, jak se tradičně chápe, ale také ten či onen svátek, například Nový rok a Vánoce.

Některý sortiment může také záviset na řetězci, například některé řetězce neprodávají potravinářské přísady ani šperky. Například v klasickém německém formátu je vyžadováno místo pro tisk fotografií. Přestože byl sortiment domácích Drogeries formován s orientací na západní protějšky, byl upraven v souladu s ruskými potřebami a životním stylem. Takže v ruských drogeriích tvoří chemikálie pro domácnost 14-15%, v němčině - 3-5% a v amerických a britských chemikáliích pro domácnost nejsou vůbec žádné chemikálie pro domácnost. V ruském Drogeri na rozdíl od západních neexistují žádné léky, protože tato činnost vyžaduje získání zvláštních licencí. Dekorativní kosmetika v sortimentu Drogerie v Německu představuje 10%, v Americe a Anglii - asi 30% a v ruském Drogerie dekorativní kosmetiky ne více než 15-18%.

Poměrně velký podíl zboží v Drogerie (až 50%) se prodává pod vlastní značkou (Private Label). Vlastní značky jsou pro operátora vždy prioritou, protože jim umožňují získat velké zisky a vytvářet pro kupujícího pozitivní image obchodu. Na Západě se mnoho značek stalo národními značkami právě kvůli popularitě obchodů Drogerie. Drogerie obvykle prodává nejoblíbenější kosmetické výrobky pod vlastní značkou: sluneční mléko, deodoranty, krémy na holení, ale mohou existovat i exkluzivnější výrobky, jako je parfém.

Produkty privátních značek mohou být velmi drahé nebo velmi levné. Vše závisí na umístění konkrétní sítě a obrazu, který vytváří. Pokud si tedy vezmete řetězec DM (Drogerie Markt), zde vám kvalita a umístění soukromých značek umožňuje nastavit stejné ceny jako u protějšků „od značek“ a často dokonce prodávat sortiment pod vlastními značkami za vyšší cenu než značky. Schlecker naproti tomu prodává výrobky privátních značek mnohem levněji. Například fotografická oddělení Drospa spolu se společnostmi Kodak nebo Fuji prodávají filmy se soukromými značkami za nízké ceny.

Formát Drogerie, stejně jako diskont, je ekonomický a zahrnuje malý maloobchodní prostor (150-300 m2) s velkým obratem na metr čtvereční prostoru a vysokou propustností. Kromě toho jsou náklady na vytvoření a provozování těchto obchodů výrazně nižší než v obchodech s potravinami a úspory jsou následující:

Nejprve, téměř 100% celého sortimentu Drogerie nevyžaduje speciální skladovací podmínky. To znamená, že v obchodním prostoru nejsou žádné specializované chladicí a mrazicí komory - oddělené pro maso, ryby, mléčné výrobky, ovoce a zeleninu atd. Hala nemá středoteplotní sklíčka pro vykládání stejného ovoce a zeleniny, jogurty a gastronomie. Neexistují žádné velmi drahé lázně s nízkou teplotou. Pokud jsou použity vestavěné jednotky, není třeba instalovat dálkové jednotky nebo instalovat vysoce výkonný klimatizační systém v hale.

Za druhé, logistika je mnohem jednodušší. Absence produktů podléhajících rychlé zkáze v sortimentu jako takovém umožňuje menší dodávky, efektivní nakládání vozidel atd. A skutečnost, že všechny produkty mají podmínky prodeje v měsících (a letech), snižuje ztráty z odpisu „expirovaného“ zboží.

Za třetíspotřeba elektřiny je také velmi malá a je dána hlavně potřebou a dostatečností osvětlení v prodejní oblasti.

Hlavní příjem Drogerie není odvozen od marže, ale od obratu. Obchody tohoto formátu se vyznačují jednoduchostí designu a minimálními civilizovanými obchodními podmínkami, i když jsou mnohem civilizovanější ve srovnání s mnoha ruskými obchody.

80% obratu obchodu Drogerie zajišťují stálí zákazníci. Obchod proto musí být v docházkové vzdálenosti. 5 minut chůze je maximální úsilí, které můžete od místních požádat o jejich každodenní tradiční nakupování.

V Rusku existují dva typy umístění obchodů Drogerie: ve středním a nižším cenovém segmentu. Řetězec Ol! Good je tedy ve středním a nad středním cenovým segmentem, Yuzhny Dvor je tvrdým diskontem, Podruzhka a Parfumerie Paradise jsou ve středním a nízkém cenovém segmentu. Například průměrný šek v obchodech Ol! Good je 300 rublů, přítelkyně je asi 200-250 rublů, v obchodech Smile Rainbow - asi 170 rublů.

Zakladateli formátu Drogerie v Rusku byli distributoři a velkoobchody s kosmetikou a chemikáliemi pro domácnost, což je přirozený proces diverzifikace podnikání, protože nebylo zapotřebí zprostředkovatelů.

Například McDuck Trading House, ruský distributor parfumerie, kosmetiky a chemikálií pro domácnost, se v listopadu 2004 rozhodl vyvinout vlastní maloobchodní síť ve formátu Drogerie - All! Good. Distributoři jsou také společnosti „Yuzhny Dvor“ a „Perfumery Paradise“, které mají vlastní prodejny Drogerie. Dalším zástupcem formátu Drogerie v Moskvě je řetězec Podruzhka, jehož první obchod byl otevřen v říjnu 2005. Provozovatelem obchodního řetězce Podruzhka je společnost Taber Trade LLC, která na maloobchodním trhu působí od roku 2003.

Sítě Drogerie se rozvíjejí také v ruských regionech, například Spectrum a Smile Rainbows v Petrohradě. Není to tak dávno, co se rozhodl vývoj vlastního řetězce Drogerie pod značkou Mila učinil farmaceutický řetězec 36.6 holding v Nižním Novgorodu.

Podle analytiků je výklenek formátu Drogerie prakticky nevyužitý a mimořádně slibný. Nyní v Moskvě existuje 5-6 řetězců, asi 250 obchodů, zatímco potenciální kapacita kapitálového trhu je asi 2 tisíce obchodů. Odborníci odhadují celkový potenciál tohoto segmentu na 15–20 tisíc obchodů po celém Rusku (obrat každého obchodu je 40–100 tisíc $ za měsíc). To pro segment Drogerie znamená další tři až pět let silného růstu.

Současně dochází k aktivnímu obsazení trhu hráči. Vedoucí pracovníci otevírají v průměru 6-8 obchodů měsíčně a tempo se neustále zvyšuje. Takže před dvěma lety (2006) měl řetězec Podruzhka 10 obchodů, do září 2007 se jejich počet zvýšil na 70. Společnost plánuje v roce 2008 zvýšit počet obchodních řetězců na 250. McDuck Trading House (Ol! Good “) v dva roky (2005/2007) zvýšil počet svých obchodů (bez franšízových projektů) z 20 na 120. Téměř všichni hráči rostou poměrně vysokým tempem.

Vysoká míra rozvoje segmentu Drogerie přitahuje nové hráče, kteří se snaží diverzifikovat své podnikání. A západní obchodní řetězce již posoudily potenciál ruského trhu a plánují na něj vstoupit v příštích letech. Například A.S. Watson Group (Hongkong) je jedním z největších světových operátorů na trhu parfémů a kosmetiky. Pro tuto společnost bude strategickým směrem v Rusku rozvoj národní sítě prodejen formátu Drogerie. V Evropě se jedná o prioritní formát pro A.S. Watsona - vlastní takové velké řetězce Drogerie jako Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas atd.

Drogerie formát pro Magnet

V čísle 9 časopisu Pharmaceutical Bulletin Magazine se objevil malý článek o tom, že skupina společností Erkafarm oznámila zahájení Ozerki drogiri.

Pojďme společně zjistit, co není pro ruský trh úplně nové, ale know-how.

Síťový formát drogerie (přeložený z německého „lékárenského obchodu“) se v Německu objevil v 70. letech. V té době několik německých maloobchodních společností zahájilo řetězec samoobslužných obchodů prodávajících chemikálie pro domácnost a parafarmacii se slevou - tak se objevily největší evropské řetězce Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt).
Nový formát, který vznikl na základě farmaceutického podnikání, se od běžných lékáren lišil výraznější touhou pracovat s marginálními a oblíbenými pozicemi spotřebitelů. A pokud jsou tradiční lékárny obvykle omezeny na léky, doplňky stravy a parafarmacii, pak drogerie obchody také začaly prodávat krmivo pro zvířata, domácí potřeby, dětské hračky a oblečení, pánské a dámské spodní prádlo, impulsní zboží, čokoládu, víno atd. Atd.

V Rusku se drogoví uživatelé vyvíjejí odlišně a mají své vlastní charakteristiky. Je to dáno právními předpisy, zejména skutečností, že prodej léčiv je doprovázen licencí. Zároveň je třeba poznamenat, že všechny pokusy lékáren o zavedení produktů ve formátu droderi do svého sortimentu byly neúspěšné.

Společnosti v maloobchodním řetězci (drogerie, FMCG) v Ťumeni

Ale zdá se, že teď je ten správný čas. Odborníci se domnívají, že sportovní zákon o prodeji léků bez předpisu v obchodních řetězcích k tomu tlačí lékárny. Ale podívejme se, co nás čeká dál.

Mezitím se sítě drogerie začínají aktivně rozvíjet, rozšiřovat a přesahovat hlavní města: Moskvu a Petrohrad.

Jaké jsou výhody drogerie?

Hlavní výhodou drogerie byla a zůstává skutečnost, že vývoj formátu nevyžaduje velké počáteční investice. Základní zboží nabízené v takových obchodech nevyžaduje speciální skladovací podmínky, logistika tohoto formátu je mnohem jednodušší než logistika potravin, protože umožňuje doručování s kratší frekvencí. Načasování realizace sortimentu (měsíce a roky) umožňuje snížit ztráty z odepsaného zboží. Elektřina se spotřebovává hlavně na osvětlení prodejní plochy (není zde drahé zařízení spotřebovávající energii). Zároveň obchody Drogerie nabízejí širokou škálu základního zboží. A díky volnosti konceptu při výběru sortimentu je možné se přizpůsobit cílovému publiku.

Komplexní vybavení pro lékárny!

Lékařské ledničky
Vlhkoměry (analyzátory vlhkosti)
Tepelné ukazatele, záznamníky teploty
Teploměry
Destilátory vody
Baktericidní recirkulační přístroje
Chladničky pro domácnost
Termické nádoby, termické vaky
Nábytek

V době, kdy lidé šetří peníze a snižují počet výletů do velkých hypermarketů a železářství, se objevují nové vyhlídky na rozvoj drogerie obchodů. Tento typ maloobchodu se objevil v Rusku ne tak dávno. Odborníci však předpovídají dobrou míru rozšíření sítí drogerie v regionech: 20–30% růst počtu bodů a obratů v příštích letech.

Drogerie je evropský formát nepotravinářských samoobslužných obchodů, kde kromě chemikálií pro domácnost, domácích potřeb, kosmetiky a punčocháčů můžete zakoupit léky a doplňky stravy. Drogerie na Západě je vynikající náhradou za klasické lékárny, protože formát instituce je přátelštější, je příjemnější jít do ní na léky na kašel nebo mírné nachlazení než do lékárny, která je spojena se závažnějšími chorobami. V evropských zemích je počet drogerií srovnatelný s počtem klasických samoobsluh. V Německu má maloobchodní formát drogerie více než 9 tisíc jednotek. Jen ve Velké Británii vlastní Boots více než 1400 obchodů s drogerie.

"Formát pro Rusko je docela mladý. Podruzhka vstoupila na trh v roce 2005 a Magnit Cosmetic v roce 2010. Každý z obchodních formátů v Rusku má své vlastní cílové publikum. Například chodí do drogerií pro širokou škálu produktů, novinek a dárky. Poslední průzkum sentimentu Nielsen při nákupu ukázal, že 78% ruských nakupujících s radostí chodí do obchodů a cestu vnímá jako příjemné trávení volného času. Zajímavé je, že ruští nakupující jsou vědomě ochotni platit více za výhody drogerie, “ říká Firuza Kozhageldina, manažer skupiny pro nepotravinářský trh Nielsen Rusko.

Podle Euromonitor International se objem ruského trhu drogerie v roce 2013 odhadoval na 59,8 miliardy rublů, v roce 2014 - na 65,7 miliardy, prognóza pro rok 2015 je 70 miliard rublů. Podle konzumní společnosti "Drogeri - Sojuz" je průměrná kontrola v obchodech 250-500 rublů, průměrný denní provoz je 250-450 lidí. „Sortiment drogerie je širší než standardní samoobsluhy. Myslím si, že pokud jsou potraviny v sousedství a drogerie relativně blízko a slouží stejné oblasti, pak pravděpodobně dojde k rozdělení sortimentu a obchody s potravinami budou nebo nemusí používat zboží pro domácnost. dohromady… a rozšířit produktovou řadu nebo snížit na minimum zastoupení takového produktu na svých pultech, - říká Ksenia Grevtsova, vedoucí oddělení pro rozvoj maloobchodů OBCHODNÍ OBCHODY - Drogerie jsou samoobsluhy. Přežít a vydělat peníze, budou muset - udržovat skupinu zboží za přijatelné ceny s minimální marží “.

Hlavní výhodou tohoto formátu je jeho pohodlné umístění a široký sortiment. 90% kupujících drogerie jsou ženy. „Publikum drogerie v Rusku je úplně jiné. Existují„ tvrdé slevy “, například„ Ruble Boom “, které jsou zaměřeny na nejnižší ceny a kategorii obyvatel s nízkými příjmy. Existují obchody„ Spectrum “, které po rekonstrukce, jsou schopni zastínit jakýkoli kosmetický operátor v módě. průměrný trend, pak drogerie nejsou obchody pro chudé, - říká Dmitrij Kalachev, ředitel TD Vprok. - Podle mého názoru „krása“ (kosmetika, výrobky pro péči o pleť, výrobky pro péči o vlasy) a zboží pro domácnost (úklid, kuchyně, péče o boty), které se dobře prodávají a mají dobrý příplatek. “

Existují předpoklady pro další růst formátu drogerie a odborníci sledují růst segmentu. Regionální hráči nevidí kromě rozsáhlého růstu jinou cestu. Vedou velmi vyváženou finanční politiku, zpravidla mají nízkou úroveň dluhu, což brání expanzi. „Regionální řetězce si zaprvé nemohou dovolit mít velký podíl na nerentabilních obchodech (zpravidla nové obchody přinášejí ztráty v prvním roce) a zadruhé již prošly několika krizemi a dobře si pamatují, jak mohou banky uzavřít půjčky přes noc a opustit společnost v obtížné finanční situaci. Zároveň stále existují celé regiony, kde neexistují žádní významní síťoví hráči, takže růst bude a s největší pravděpodobností bude měřen dvouciferným číslem (20 30%), a to jak v počtu bodů, tak v obratu, “Dmitrij Kalachev.

Podle Vladimíra Kukushkina, generálního ředitele sítě obchodů s parfémy a kosmetikou BEAUTY MARKET, je tržní kapacita drogerie v Rusku 12-15 tisíc obchodů. Mimochodem, formát se neustále transformuje a nyní se mnoho řetězců mění na krásu - kosmetika, punčocháče, zboží, které se v maloobchodě s potravinami těžko prodává, snižují podíl chemikálií pro domácnost, který právě proudí do hypermarketů. Drogeries si začaly vybírat zákazníky z klasického formátu parfémů a kosmetiky a prodávali kosmetiku a parfémy v segmentu vysokých cen s přirážkou 40–60%, což je výrazně méně než u velkých maloobchodů s kosmetikou.

Fotografie: RG / Anton Petepletchikov / Inna Zubareva

Hlavním faktorem, který odlišuje ruské drogerie od evropských, jsou farmaceutické výrobky. Přesto již existují pokusy o prodej v našich drogerie doplňcích a parafarmaceutikách. "Nemluvíme o léčivých přípravcích, které se prodávají výhradně v lékárnách. Pokud jde o sortiment, sázky se vyrábějí na bylinných čajích, posilujících látkách a také na kosmetice pro péči o tělo a obličej, o kterou je tradičně poptávka v maloobchodu. V našem názor, toto je nový a dosti slibný formát A pokud jde o farmaceutické výrobky, má všechny šance konkurovat spotřebitelům v lékárnách, zejména v odlehlých oblastech, kde je nízká dostupnost lékáren, protože otevírání drogerií je mnohem snazší než lékáren - nepotřebujete k tomu získat licence, neexistují přísné požadavky na prostory atd., “- říká Natalia Prokopyeva, předsedkyně představenstva společnosti Evalar (podepsala přímou smlouvu se sítí Magnit).

Podle Romana Ivanova, generálního ředitele společnosti R&D Pharma, se dříve nebo později změní ruská legislativa a klasické drogerie budou možné: „Nejprve bude nutná změna mentality a schopností cílového publika těchto obchodů. víte, jedná se o ženy v domácnosti na střední úrovni. Nyní v naší zemi této kategorii společnosti záleží na tom, jak nakrmit své domácnosti. V současné době dochází k trvalému poklesu prodeje parafarmaceutik a kosmeceutik v lékárnách. Je to kvůli krizi v makro - a mikroekonomie. Nevěřím, že si na tomto pozadí získají drogerie v Rusku popularitu. “

Samotní drogerie se tohoto úhlu pohledu zatím drží. "Věřím, že v Rusku nejde spíše o právní překážky, ale o zvyk nakupovat a důvěřovat formátu. Vím, že se jeden z moskevských řetězců pokusil prodat lékárenská oddělení v jejich prostorách, ale prodej nešel. také nevidím žádné předpoklady. pro takový scénář, “shrnuje Vladimir Kukushkin.