Nazaikin nemovitost, jak inzerovat. Prodáváme byt: jak správně inzerovat. Nuance sekundárního a primárního trhu. Nejlepší propagační metody pro konkrétní možnosti. Prioritou je „venkovní reklama“ a internet. Struktura návrhů pro příměstské

Alexander Nazaikin

Všichni žijeme a pracujeme na zemi, pod střechou, mezi zdmi, a proto, ať už o tom přemýšlíme nebo ne, na realitním trhu existuje. Téměř každý z nás alespoň jednou v mém životě jednal jako prodejce nebo kupec nemovitosti: dům, byt, pozemek, chata, garáž, kancelář. Někdo musel pomáhat příbuzným nebo přátelům při koupi nebo prodeji nemovitostí, jakož i jako profesionální realitní makléř, lidé zcela neznámí. Mnoho lidí duševně kupuje nebo prodává nemovité zboží, jako by se připravovalo na budoucí obchod.

V rámci přípravy na nákup se každý snaží co nejvíce informovat o situaci na trhu s nemovitostmi. Prohledává adresáře, katalogy, noviny, internetové stránky, zkoumá informace o nabídkách blízkých jeho zájmům. Pečlivě zkoumá předmět nákupu z hlediska jeho nedostatků a výhod, snaží se získat co nejobjektivnější obraz jeho nákupu, korelovat jej s ukazateli na moderním trhu. Konzultuje se všemi příbuznými, známými, kolegy a často šetří peníze za konzultace s profesionálními realitními agenty.

Rozhodnutí o koupi je učiněno po dlouhém, někdy bolestivém zvážení. Spokojenost s provedeným nákupem je zpravidla přímo úměrná času strávenému přípravou na tento nákup. Osoba, která rozumně zvážila všechny klady a zápory, nebude v průběhu času zklamána ani cenou ani kvalitou své akvizice.

Zcela jiná situace s prodejem. Zdá se, že osoba: jeden musí dát znamení "Na prodej" blízko domu, a kupci k němu přijdou v houfech. Všichni budou prosit, aby mu prodali svůj poklad, který si tak váží (konec konců, v době vlastnictví, prodávající do jisté míry souvisí s jeho domem, bytem, \u200b\u200bkanceláří).

A teď tablet stojí, ale dům se neprodává. Navíc není vidět ani cenná fronta těch, kteří ji chtějí koupit. V tuto chvíli prodávající začíná podezřívat: něco, co nezohlednil. Začne hledat co přesně, s odkazem na příbuzné, známé, kolegy, profesionální realitní kanceláře. A dozví se, že věda o prodeji není vůbec snazší než věda o nákupu.

Cílem autorky této knihy je pomoci majiteli vědy o prodeji nemovitostí prostřednictvím reklamy, která by měla majitelům nemovitostí ušetřit zbytečné ztráty času, úsilí a peněz ve fázi poskytování nezbytných informací potenciálním kupcům. Je shromažďován a shrnut osobní zkušenost Autor je profesionální inzerent, zkušenosti jeho známých „milenců“: prodejců nemovitostí, profesionálních makléřů a realitních kanceláří.

Základní principy reklamy na nemovitosti jsou stejné (pro domy, byty, kanceláře, pozemky atd.), Takže kniha podrobně pojednává o reklamě na dům - nejkomplexnější příklad nemovitostí. Koneckonců, dům má obývací část a pozemek, přístavby, kancelářské prostory, obchodní prostory atd.

O fázích práce na reklamě se uvažuje postupně: od sběru zdrojových dat přes mediální plánování až po rozvoj reklamní zprávy. Níže jsou uvedeny otázky týkající se reklamy, její účinnosti, výzkumu, interakce s ní reklamní kancelář - to vše jsou součásti jednoho reklamního díla. Pokud se tak stane kvalitativně, bude mnohem snazší prodat nemovitost.

Za pomoc při práci na této knize bych ráda poděkovala Světlaně Kirové.

Alexander Nazaikin

E-mailem: [chráněn e-mailem]

Reklama na jakýkoli typ produktu nebo služby je vícesložková. Její účinnost závisí na mnoha faktorech: obsahu a formě zprávy, její shodě s distribučním médiem (noviny, časopisy, televize, rádio atd.), Její velikosti, čase a počtu publikací nebo vysílání. Obecně lze říci, že reklama dosahuje nejlepších výsledků, když existuje řada pozitivních rozhodnutí, a vysoce kvalitní reklamní sdělení je doručeno publiku pomocí nejvhodnějšího reklamního média. Když je vybrána potřebná velikost reklamy a nejvýhodnější doba pro její umístění, vypočte se optimální frekvence umístění. Každý nezohledněný faktor může ovlivnit účinnost tím negativnějším způsobem. V zásadě platí, že čím lepší je reklama, tím menší je počet umístění v reklamních médiích, aby bylo možné účinně cílit na potenciální zákazníky.

Cílem autorky této knihy je pomoci majiteli vědy o prodeji nemovitostí prostřednictvím reklamy, která by měla majitelům nemovitostí ušetřit zbytečné ztráty času, úsilí a peněz ve fázi poskytování nezbytných informací potenciálním kupcům. Shromažďuje a shrnuje osobní zkušenosti autora - profesionálního inzerenta, zkušenosti jeho známých „milenců“: prodejců nemovitostí, profesionálních makléřů a realitních kanceláří.

O fázích práce na reklamě se uvažuje postupně: od sběru zdrojových dat přes mediální plánování až po rozvoj reklamní zprávy. Níže jsou uvedeny otázky týkající se reklamy, její účinnosti, výzkumu, interakce s reklamní agenturou - to vše jsou součásti jedné reklamní práce. Pokud se tak stane kvalitativně, bude mnohem snazší prodat nemovitost.

Za pomoc při práci na této knize bych ráda poděkovala Světlaně Kirové.

Alexander Nazaikin

http://users.mmtel.ru/nazaykin

E-maiclass \u003d "underline" [chráněn e-mailem]

Při vývoji reklamní kampaň jeho účel je nejprve určen. Poté se vybere skupina expozic, vybere se reklamní médium, určí se velikost, místo, čas, počet a intenzita zveřejnění reklam, sestaví se plán, vypočítá se rozpočet, reklamní zpráva se umístí na konkrétní reklamní médium.

Realitní inzerce není snadný úkol. Noviny a internetové stránky jsou plné rozmanitých informací o rezidenčních nemovitostech. Pro běžného kupujícího je velmi obtížné se v nich začít orientovat, je těžké pochopit, kterým společnostem a prodejcům může věřit a kterým nestojí za pozornost. Je velmi obtížné získat pozornost klienta na tomto trhu, ale podle jednoduchých doporučení a pravidel můžete pochopit, jak inzerovat nemovitost s maximální účinností.

Kupující nemovitostí

První věc, kterou musíte pochopit a jasně pochopit, kdo je přesně určen pro reklamu. A to zase záleží na tom, jaký druh nemovitosti prodáváte. Jednopokojový byt je vhodnější pro jednotlivce, chalupu v přírodě pro starší lidi nebo rodiny s dětmi, třípokojové apartmány pro velké rodiny s dětmi a domácími mazlíčky. Rodiny s dětmi dávají přednost tichým oblastem na spaní, kde si můžete odpočinout a odpočinout si od hluku metropole. Osamělí mladí lidé raději upřednostňují malé studiové apartmány v centru města, nebudou rušeni rušným nočním životem města. Proto musíte jasně pochopit, pro koho je reklama určena.

Způsoby, jak inzerovat konkrétní objekty

Dále si musíte vybrat: jak inzerovat nemovitost. To lze provést v televizi, rádiu, v novinách a časopisech, na stránkách webových stránek pomocí venkovní reklama. Reklama v rádiu a televizi stojí hodně, takže není vhodná v každém případě. V zásadě se uchylují k takové reklamě, když inzerují luxusní nemovitosti od velkých vývojářů. Pokud je vaše reklama určena pro starší lidi, nebude online inzerce tak efektivní. Reklama v levných novinách bude mnohem efektivnější. Reklama na drahé nemovitosti se nejlépe provádí na stránkách drahých lesklých časopisů, které ji posilují reklamou na internetu a na venkovních reklamních médiích.

Zahákli jste svého zákazníka, skvělé! Co uvidí na webu?
Místo billboardu je omezeno, vejde se pouze slogan, obrázek, označení 214-FZ a telefon

Funkce reklamy na nemovitost, pravidla a omezení

V realitní reklamě je nejdůležitější správná tvorba nadpisu. Měl by být jasný, zajímavý a výstižný. Spotřebitelé by si měli přečíst více o inzerovaném bydlení. Pokud je název vytvořen správně a přilákal potenciálního kupujícího, měl by být text zajímavý. Specialisté v této oblasti reklamy vám doporučují psát velké a podrobné texty, ve kterých popisujete všechny výhody nemovitostí. Pokud se člověk původně nezajímal, jednoduše to nebude číst. A pokud ho zaujal zájem, je velmi důležité odpovědět svým textem na všechny otázky, které může mít. Měli byste podrobně popsat stav bytu, výhody dispozice, stav instalace, výhody vynikající polohy, blízkost veřejné dopravy, kliniky, obchody, školy a školky. V popisu uveďte podrobně vše, co by mohlo být pro potenciálního kupujícího zajímavé.

Cena může být uvedena za celý byt nebo pouze za m2. Ale požadovaný stav - cena v ruské měně. Máte právo uvést dolarový ekvivalent ceny, ale pouze v případě, že je představen k vysvětlení hlavní možnosti.

A posledním důležitým bodem v realitní reklamě bude dostupnost kvalitních fotografií. Fotografie by měly být v dobrém rozlišení a měly by plně představit, jaký byt je před osobou. Lepší, pokud poskytnete fotografie všech prostor. Můžete také fotografovat pohled z okna, přítomnost hřiště a dokonce i samotný plán bytu ve výkresu. Autentičnost a relevance fotografií je zde důležitá, aby kupující nebyl nakonec zklamán.

Kniha pojednává o hlavních bodech prodeje nemovitostí prostřednictvím reklamy. Autor podrobně a populárně vysvětluje, co a jak přimět prodejce bytu nebo domu k přípravě efektivní reklamy.

Kniha je určena široké škále čtenářů: jak pro lidi, kteří se poprvé setkali s problémem prodeje nemovitostí, tak pro profesionální agenty, makléře a realitní kanceláře, kteří denně řeší reklamní problémy.

Od autora

Kapitola 1

Reklamní kampaň

Počáteční data

Produkt

Cílové publikum

Trh

Údaje o trhu pomáhají vidět nejen jejich vlastní nabídku, ale také mnoho cizinců, kteří mají své vlastní výhody, což ovlivňuje cenu a podmínky prodeje prodaného zboží. Zvláštní pozornost je třeba věnovat jak všeobecnému trhu zboží, tak konkurenčnímu.

Pro obecný trh je užitečné mít zejména tyto údaje:

počet potenciálních a skutečných kupujících (v minulosti, současnosti a budoucnosti);

trendy poptávky (místní, národní a globální);

vládní regulace tento trh (licence, daně, omezení nebo preference);

Co je trh s nemovitostmi obecně?

Například v Moskvě v 90. letech činil celkový bytový fond asi 3,4 milionu bytů. Byly umístěny v 39 300 obytných budovách o celkové rozloze 176,2 milionu metrů čtverečních. m. V části domů rezidenčního sektoru byly nebytové prostory celková plocha více než 14 milionů metrů čtverečních. m. V roce 1997 bylo v Moskvě uvedeno do provozu 3,34 milionu metrů čtverečních. m bydlení, nebo asi 55 tisíc bytů. Roční počet registrovaných transakcí prodeje bytů činil asi 70 tisíc.

Během vytváření trhu se průměrné ceny bytů zvýšily téměř sedmnáctkrát: z 80 dolarů za metr čtvereční. mv červnu 1991 na 1 356 $ v dubnu 1995. Poté došlo k významnému snížení cen (asi o 20%). V letech 1997-1998 byl trh vystaven pouze hladkým výkyvům - nevýznamným periodickým poklesům a zvyšování cen.

V Moskvě na konci roku 1997 byla struktura nákupu a prodeje bytů následující:

46% - jednopokojové apartmány,

39% - dvě místnosti