Biznes-reja uchun sanoat tahlilini tayyorlash Ichki rejalashtirish maqsadlari uchun sanoatingizni tahlil qilganingizdan so'ng, ushbu ma'lumotni muvofiqlashtiring va uning asosiy jihatlarini rejani tayyorlash shakliga kiriting. Unda xizmat qiladigan ma'lumotlar bo'ladi

Maqsadli bozor bo'limini tayyorlash Potentsial bozorni tahlil qilish jarayonidan olingan ma'lumotlarga asoslanib, siz yozma biznes rejangizning maqsadli bozor bo'limini tayyorlashingiz kerak. Kompaniyani moliyalashtirishga qaror qilishdan oldin, venchur investor

Biznes-rejaning marketing bo'limini tayyorlash Marketing va sotishni rejalashtirishning asosiy nuqtalari iste'molchilar bilan qanday bog'lanishingiz va ularni tovar va xizmatlarni sotib olishga undashingiz haqida qisqa va ta'sirli hikoyada taqdim etilishi kerak. Bob

Biznes-rejangizning operatsiyalar bo'limini tayyorlash Biznes-rejangizning Operatsiyalar bo'limini tayyorlashda operatsiyalarning quyidagi jihatlariga e'tibor qarating: asosiy xususiyatlar; raqobatdosh ustunliklar; moliyaviy samaradorligi va

“Tashkiliy reja” bo‘limini tayyorlash Biznes-rejaning “Tashkiliy reja” bo‘limini tayyorlash sifati ko‘p jihatdan uning ichki foydalanish uchun mo‘ljallanganligiga yoki tashqi investorlarga taqdim etilishiga bog‘liq.Birinchi holatda, sizga kerak bo‘ladi.

"Rivojlanish, biznesdan chiqish bosqichlari va shartlari" bo'limini tayyorlash Tashqi investorlar uchun biznes-rejani tayyorlashda "Rivojlanish, biznesdan chiqish bosqichlari va shartlari" bo'limining eng muhim jihatlari asosiy bosqichlar ro'yxati va tavsifidir. chiqish rejasi.

18-bob Biznes-rejani tayyorlash, taqdim etish va topshirish Sizda bor narsa emas, sizda bor narsa bilan nima qilishingiz muhim. Sizning rejangiz tugallandi (yoki deyarli tugallandi). Bundan kompaniyaga foyda keltirish uchun foydalanish vaqti keldi. Ideal holda, bu kitob rivojlanishingizga yordam beradi

Tarqatish uchun biznes-rejani tayyorlash Sizning rejangiz biznesingiz kabi yaxshi ko'rinishi kerak. Agar reja kompaniyani yomon ko'rsatganligi sababli investorlar katta biznesni e'tibordan chetda qoldirishsa, uyat bo'lardi, shunday emasmi?

Ishni yakunlash: Biznes-rejani tayyorlash va taqdim etish Har bir topshiriq bajarilgandan va har bir alohida bo'lim yozilgach, ularni yozma biznes-reja va/yoki kompyuter taqdimotida birlashtirish zarur. Har bir jamoa a'zosi yozsa ham va

11-qadam. To'liq faktorial rejani tayyorlash 9 va 10-bosqichlarning natijasi bosqichli bosqichda tekshiriladigan ball va og'irliklar yig'indisini hisobga olgan holda to'liq faktorial rejadir.

Va haqiqatan ham natijalarga e'tibor qaratgan va oson g'alabalar yo'qligini tushunadiganlar uchun biz sizga biznes-rejani tuzish bo'yicha qisqacha qo'llanmani o'rganishni taklif qilamiz.

Biznes rejasi tadbirkorlik faoliyatining barcha asosiy jihatlarini tavsiflovchi, tadbirkor duch kelishi mumkin bo'lgan asosiy muammolarni tahlil qiluvchi va bu muammolarni hal qilishning asosiy yo'llarini belgilovchi hujjatdir.

Biznes-reja faqat o'z biznesini keng miqyosda tashkil etadigan yirik korxonalar uchun zarur deb o'ylamang. Jahon amaliyoti shuni ko'rsatadiki, bu barcha korxonalar uchun zarur. Va, birinchi navbatda, g'oyalaringizni sinchkovlik bilan tahlil qilish uchun ularning oqilonaligini, realligini tekshiring va shu bilan muvaffaqiyatsizlik xavfini kamaytiring. Bundan tashqari, biznes-reja kompaniya loyihani amalga oshirish uchun pul yoki boshqa mol-mulkni qarz olmoqchi bo'lgan shaxslarga taqdim etish, rejalashtirilgan biznesning maqsadga muvofiqligini va kredit va ijaraga olingan mulkni to'lash qobiliyatini tasdiqlash uchun zarurdir.

Kelgusi faoliyatning o'ziga xos xususiyati va shartlariga qarab - ishlab chiqarish hajmi, mahsulot (xizmat) turi, uning yangiligi va boshqalar. - biznes-rejaning tarkibi va tuzilishi sezilarli darajada farq qilishi mumkin, ammo mazmuni bir xil bo'lishi kerak. Qoida tariqasida, biznes-reja quyidagi bo'limlardan iborat: xulosa, mahsulot (xizmat) tavsifi, bozor tahlili, raqobatchilarni baholash, marketing strategiyasi, ishlab chiqarish rejasi, tashkiliy va moliyaviy rejalar.

Biznes-rejada xulosa

Ko'pgina kreditorlar va investorlar biznes-rejaning qisqacha mazmunini o'qishni yaxshi ko'radilar, ya'ni. rezyume, uning uzunligi ikki sahifadan oshmaydi. Bu ularga ushbu loyihaning boshqa loyihalarga nisbatan muhim xususiyatlari va afzalliklarini ko‘rish imkoniyatini beradi. Xulosa mazmuniga asoslanib, investor ko'pincha vaqtni behuda sarflash va biznes-rejani oxirigacha o'qish kerakmi yoki yo'qmi, deb qaror qiladi, shuning uchun kreditorlar va investorlar olishlari uchun taklif qilingan loyihaning asosiy qoidalarini aniq va ishonchli tarzda bayon qilish kerak. savollarga javob beradi: “Ushbu biznes-reja muvaffaqiyatli amalga oshirilsa, ular nimaga ega bo'lishadi? va "Ularning pul yo'qotish xavfi qanday?"

Savollarga javob berish uchun biznes-rejaning ushbu bo'limi kompaniya faoliyatining barcha yo'nalishlari va yo'nalishlarini belgilaydi. Faoliyat sohalarining chegaralari ishlab chiqarilgan tovarlar, mavjud bozor segmentlari va kompaniyaning texnologik imkoniyatlari bo'lishi mumkin. Ularning har biri uchun faoliyat yo'nalishlari va yo'nalishlarini aniqlagandan so'ng, kompaniya o'zi intilayotgan maqsadlarni belgilaydi. Ushbu maqsadlar kompaniyaning belgilangan bozorlardagi ulushini ma'lum bir qiymatga oshirish yoki umumiy sotish hajmini bir necha marta oshirish, sof daromadning o'sishini oshirish, xizmatlar ulushini oshirish yoki mahsulot sifatini yaxshilash, shuningdek, yangi turlarni ishlab chiqish vaqtini qisqartirish bo'lishi mumkin. mahsulotlar, bozorga kirish va eski tovarlarni almashtirish.

Xulosa oxirida loyihadan kelajakda kutilayotgan moliyaviy natijalar aks ettiriladi. Shuni ta'kidlash kerakki, rezyume biznes-reja tuzilgandan keyin tuziladi.

Biznes-reja, 1-band. Mahsulot (xizmat) tavsifi

Har qanday biznes-rejaning birinchi bo'limi tadbirkor ishlab chiqarmoqchi bo'lgan yoki ko'rsatmoqchi bo'lgan mahsulot (xizmat) tavsifidan iborat. Ushbu bo'limda siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

• Sizning mahsulotingiz (xizmatingiz) qanday ehtiyojlarni qondirish uchun mo'ljallangan?
• Mahsulotingizdan (xizmatingizdan) qanday foydali ta'sirga erishish mumkin?
• Sizning mahsulotingiz (xizmatingiz) raqibingizdan qanday farq qiladi?

Foydali ta'sir mahsulot nima uchun sotib olinganligidir. Mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari foydali ta'sirga erishish imkonini beradi. Biroq, siz mahsulotning o'ziga xos afzalliklariga tayanmasligingiz kerak. Bozor talablarini maksimal darajada qondirishga e'tibor qaratish yaxshiroqdir. Xaridor ishlab chiqaruvchi nuqtai nazaridan mahsulotning mehnat zichligi, material zichligi, ularni ishlab chiqarishning energiya intensivligi, ishlab chiqarishdagi mahsulotlarning ishlab chiqarish qobiliyati va dizaynining ko'plab muhim xususiyatlari kabi muhim xususiyatlariga mutlaqo befarq. Ikki element - mahsulotning iste'mol xususiyatlari va narxi - xaridor uchun xaridni amalga oshirishda hal qiluvchi ahamiyatga ega va mahsulot raqobatbardoshligining asosiy tarkibiy qismlari, uning raqobatdosh tovardan farqini aks ettiradi.

Oxir oqibat, odamlar ularga taklif qilingan narsalarni emas, balki o'zlari yoqtirgan narsalarni sotib olishga moyildirlar. Mahsulot (xizmat) ishlab chiqaruvchisi buni doimo yodda tutishi kerak. Juda muhim va tez-tez e'tibordan chetda qoladigan nuqta - bu mahsulotning vizual tasviri yoki siz yaratgan mahsulotning nusxasi yoki siz ko'rsatgan xizmatlardan to'liq qoniqqan kamida bitta mijozning dalilidir. Busiz siz o'zingizning kelajakdagi muammolaringiz va xarajatlaringiz haqida to'liq tasavvurga ega bo'lmaysiz va potentsial kreditorlaringiz va hamkorlaringiz sizning g'oyangizning kamida bitta nusxasi paydo bo'lishiga olib kelmagan g'oya uchun sizga pul berishni xohlamaydilar. mahsulot yoki xizmat. Shuning uchun har doim mahsulotingizning sotiladigan holatga keltirgan tasviri, bu haqda etarlicha aniq tasavvur beradigan mahsulotning fotosurati yoki chizmasi yoki ko'rsatilayotgan xizmatlarning batafsil tavsifi bo'lishi tavsiya etiladi.

Xuddi shu bo'limda siz mahsulotingiz (xizmat)ingizning asosiy sifatlarini, tashqi ko'rinishini, kerak bo'lsa, qadoqlash va xizmat ko'rsatishni tavsiflashingiz kerak. Ushbu bosqichda mahsulotning narxini va uni ishlab chiqarishda sarflanishi kerak bo'lgan xarajatlarni taxmin qilish tavsiya etiladi, bu sizga kutilayotgan foydani va shuning uchun muvaffaqiyat yoki muvaffaqiyatsizlik ehtimolini aniqlash imkonini beradi.

Biznes-reja, paragraf 2. Bozor tahlili

Ikkinchi bo'lim mahsulot yoki xizmat bozorini o'rganadi. Bozor va potentsial iste'molchilar, ularning didi, so'rovlari, moliyaviy imkoniyatlari va boshqalarni etarli darajada tahlil qilmaslik. - biznesdagi muvaffaqiyatsizlikning eng keng tarqalgan sabablaridan biri. Shuning uchun, biznesingizni katta miqyosga qo'yishdan va unga jiddiy qarashdan oldin, bozorni diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Bu iste'molchilar doirasini, mahsulot (xizmat)ning bozor sig'imini va demak, ularni ishlab chiqarish va sotish hajmlarini, buning uchun zarur bo'lgan resurslarni aniqlash imkonini beradi.

Ishonchli bozor tadqiqotini o'tkazish qiyin bo'lsa yoki bu juda qimmat va yangi tadbirkorning imkoniyatidan tashqarida bo'lsa, siz tovarlarning sinov partiyasini ishlab chiqarishingiz mumkin, ularning sotilishiga bozor haqida qimmatli ma'lumotlar beriladi, ayniqsa siz o'zingiz to'g'ridan-to'g'ri bo'lsangiz. tovarlarni sotish yoki xizmatlar ko'rsatish bilan shug'ullanadi.

Bunday holda, quyidagilarga e'tibor berish tavsiya etiladi:

• mijozlar mahsulotingizni qanchalik tez-tez va xohish bilan sotib olishadi yoki xizmatlar uchun sizga murojaat qilishadi;
• mahsulotingizni kim aniq sotib oladi yoki sizga xizmat ko'rsatish uchun murojaat qiladi (iste'molchidan uni mahsulot yoki xizmatingizga aynan nima jalb qilganini so'rash foydalidir);
• tovarlarning butun partiyasini sotish yoki bitta xizmatni ko'rsatish uchun qancha vaqt kerak bo'ldi;
• Xaridorlar mahsulotingiz narxiga qanday munosabatda bo'lishadi. Siz mahsulot narxi bilan o'ynashingiz va uni pasaytirish sotish tezligiga va iste'molchilar doirasini kengaytirishga ta'sir qiladimi yoki yo'qligini bilib olishingiz mumkin.

Shunday qilib, test savdosidan imkon qadar ko'proq ma'lumot olishingiz kerak. Iste'molchilardan tashqi ko'rinish, sifat parametrlari, qadoqlash va xizmatlar ko'rsatishda qanday o'zgarishlar qilishini so'rash foydalidir. Shu bilan birga, barcha iste'molchilarning qiziqishlari va talablarini bir vaqtning o'zida qondirishga intilmang, har doim o'z mahsulotingiz yoki xizmatingizni ma'lum bir xaridorlar guruhiga, ularning ehtiyojlari va didiga qarating, mahsulot va xizmatlaringizni yaxshilashga yo'naltiring, ma'lum bir darajani zabt eting. ma'lum bir mahsulot (xizmat) uchun bozorda joy toping va uni saqlab qolishga harakat qiling.

Biznes-reja, paragraf 3. Raqobatchilarni baholash

Biznes-rejaning uchinchi bo'limi raqobatchilar tahliliga bag'ishlangan. U quyidagi savollarga javob berishi kerak:

• Bugun sizning raqobatchingiz kim va ularning biznesining ahvoli qanday: barqaror, o'sishda yoki pasayishdami?
• Sizning mahsulotingiz (xizmatingiz) va raqobatchilaringizning o'xshash mahsulotlari (xizmatlari) o'rtasida qanday farqlar bor?
• Hech bo'lmaganda umumiy ma'noda, yangi raqobatchilarning paydo bo'lish imkoniyatlari va imkoniyatlari qanday?
• Ulardan qanday oshib ketishga umid qilasiz?

Ushbu bo'limning maqsadi munosib raqobat taktikasini tanlashni osonlashtirish va kompaniyangizni boshqalarning xatolaridan ogohlantirishdir. Odatdagi xatolarga to'yingan bozorga kirishga urinishlar kiradi. Raqobatchilarning harakatlarini batafsil tahlil qilish sizni strategiyangizni o'zgartirishga va raqiblaringiz bilan yanada muvaffaqiyatli kurashish uchun joriy faoliyatingizga tuzatishlar kiritishga majbur qilishi mumkin. Bundan tashqari, bunday tahlil doimiy ravishda amalga oshirilishi kerak, chunki bozorlar doimiy o'zgarib turadi va kimdir muvaffaqiyatli debyuti yangi raqobatchilarni jalb qilsa.

Ikki jabhada kurashish qiyin. Shuning uchun, faoliyatingizning raqobatchilaringizdan ma'lum bir ustunlikka ega bo'lgan jihatlariga e'tibor qarating (yuqori sifatli mahsulot va xizmatlar, tajribali xodimlar). O'zingizning kuchli tomonlaringizni raqibingiz faoliyatidagi zaif tomonlar bilan solishtirishga harakat qiling (agar siz ularni bilsangiz, albatta).

Agar siz biznes-rejaning ushbu uchta bo'limidagi savollarga aniq javob bersangiz, unda siz o'z biznesingizni tashkil qilish orqali to'ldirmoqchi bo'lgan bozor joyi haqida ma'lum bir tasavvurga ega bo'lishingiz kerak.

Biznes-rejaning keyingi bo'limi savolga javob berishga qaratilgan: bozorda ma'lum bir o'rinni egallash uchun qanday amaliy qadamlar qo'yilishi kerak.

Biznes-reja, paragraf 4. Marketing strategiyasi

To'rtinchi bo'lim. O'zining eng umumiy ko'rinishida marketing - bu ikki tomon o'rtasidagi munosabatlar: bozor va potentsial iste'molchilarni har tomonlama o'rganish va ushbu potentsial iste'molchiga tovarlarni (xizmatlarni) har tomonlama targ'ib qilish. “Sotib olingan narsani ishlab chiqar, ishlab chiqarilganini sotma” marketingning asosiy formulasidir. Oldingi bo'limlarda u yoki bu tarzda iste'molchilar va raqobatchilarni baholash qilinganligi sababli, biznes-rejaning ushbu bo'limida sizni marketingning ikkinchi qismi ko'proq qiziqtiradi: ishlab chiqarishni qanday amalga oshirish va mahsulotingizni iste'molchiga etkazish.

Parametrlari bo'yicha xaridorning ehtiyojlarini qondiradigan mahsulotni ishlab chiqarish - bu urushning faqat yarmi. Uni potentsial iste'molchiga etkazish va ehtiyojni real talabga aylantirish uchun shart-sharoitlar yaratish kerak. Kompaniyaning tijorat muvaffaqiyati ko'p jihatdan aylanma sohasida mahsulot harakati qanchalik oqilona tashkil etilganiga bog'liq. Marketologlarning fikriga ko'ra, mahsulot taqsimoti etkazib beruvchilarni tanlashning asosiy sababi sifatida mahsulot sifatidan keyin ikkinchi o'rinda turadi.

Bu erda asosiy elementlar quyidagilardir.

1. Mahsulotingizni tarqatish sxemasi: mustaqil ravishda, ulgurji tashkilotlar, do'konlar va boshqalar orqali.
2. Narxlar: mahsulotingiz (xizmatingiz) narxini qanday aniqlaysiz, qanday foyda olishni umid qilasiz, xarajatlarni qoplash va etarli daromad olish imkonini beradigan narxni qanchalik kamaytirishingiz mumkin.
3. : buning uchun qancha pul ajratishingiz mumkin, qanday shaklda va qanday vositalar bilan o'z biznesingizni reklama qilasiz.
4. Iste'molchilarni rag'batlantirish usullari: qanday va qanday vositalar bilan siz yangi mijozlarni jalb qilasiz - savdo maydonlarini kengaytirish, ishlab chiqarishni ko'paytirish, mahsulotni (xizmatni) yaxshilash, mijozlarga kafolatlar yoki qo'shimcha xizmatlarni taqdim etish va h.k.
5. Sizning biznesingiz haqida yaxshi fikrni shakllantirish va qo'llab-quvvatlash: mahsulotingiz (xizmatlaringiz) va kompaniyaning o'zi uchun qanday va qanday vositalar bilan barqaror obro'ga erishasiz.

Biznes-reja, paragraf 5. Ishlab chiqarish rejasi

Biznes-rejaning beshinchi bo'limi - ishlab chiqarish rejasi - butun ishlab chiqarish jarayonining tavsifini o'z ichiga oladi. U faqat har qanday mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqarish bilan shug'ullanmoqchi bo'lgan tadbirkorlar tomonidan tayyorlanadi.

Bo'limning asosiy vazifasi - yaratilayotgan korxona haqiqatda kerakli miqdordagi tovarlarni (xizmatlarni) talab qilinadigan muddatda va kerakli sifatda ishlab chiqarishga qodirligini hisob-kitoblar bilan tasdiqlashdan iborat.

Bu erda, birinchi navbatda, siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

• Tovar qayerda ishlab chiqariladi - mavjud yoki yangi tashkil etilgan korxonada?
• Bu bugun va kelajakda qanday imkoniyatlarni talab qiladi?
• Xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlar qayerdan, kimdan va qanday shartlarda sotib olinadi?
• Ishlab chiqarish kooperatsiyasi kutilmoqdami va kim bilan?
• Qanday uskunalar kerak bo'ladi va qaerdan sotib olinadi?

Ayni paytda mahsulot sifatini nazorat qilish masalasi ham hal etilmoqda.

Agar siz ishlab chiqarish korxonasini emas, balki chakana savdo shoxobchasini yaratmoqchi bo'lsangiz, unda ushbu bo'limni "savdo rejasi" deb atash mumkin va unda tovarlarni sotib olish tartibi, inventarizatsiya darajasini nazorat qilish tizimi va ombor binolari rejasini tavsiflash mumkin. . Bunday holda, siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak.

• Mahsulotni kimdan sotib olish kerak?
• Do'kon va ombor uchun mos joy bormi?

Biznes-rejaning ushbu bo'limi mumkin bo'lgan ishlab chiqarish xarajatlari va ularning kelajakdagi o'zgarishlarini baholash bilan to'ldirilishi kerak.

Biznes-reja, paragraf 6. Tashkiliy reja

Biznes-rejaning oltinchi bo'limi tashkiliy reja bo'lib, unda siz o'z biznesingizni kim bilan tashkil qilmoqchi ekanligingiz va uning muammosiz va muvaffaqiyatli ishlashini qanday yo'lga qo'yishni rejalashtirayotganligingiz haqida so'z boradi. Ushbu bo'limda quyidagi savollarga javob berish kerak:

• Biznesingizni muvaffaqiyatli yuritish uchun qanday mutaxassislar kerak bo'ladi?
• Mutaxassislarni qanday shartlarda jalb qilasiz - doimiy ish uchun, shartnoma bo'yicha, yarim kunlik ishchi sifatida?
• Korxonaning har bir xodimiga ish haqi qanday to‘lanadi, qanday tamoyillar va shartlar asosida rag‘batlantirish choralari ko‘riladi?

Shuni ta'kidlash kerakki, qo'shimcha ishchilarni yollash kompaniyaning rentabelligini oshiradigan taqdirdagina murojaat qilish kerak. Shuning uchun, yangi odamlarni ishga olishdan oldin, bu qanchalik asosli ekanligini o'ylab ko'ring. Faqatgina lavozimga nomzodni diqqat bilan tanlash kerakli natijani berishi mumkin.

Xodimlarning ish haqi doimiy xarajatlar sifatida tasniflanadi, shuning uchun ularning amalga oshirilishiga qat'iy ishonch kerak.

Tadbirkorlikning yana bir muhim muammosi - bu kim bilan shug'ullanish, kimni sherik qilish masalasidir. Tajriba shuni ko'rsatadiki, siz faqat taniqli odamlar, hamfikrlar, tashabbuskor, muvaffaqiyatga intiluvchi, qo'shma korxonaning har qanday masalasini ishonib topshirishingiz mumkin bo'lgan biznesni boshlashingiz yoki o'z biznesingizni tashkil qilishingiz kerak. Hamkorlar o'z faoliyatining turli jihatlarida bir-birini to'ldirsa yaxshi bo'ladi. Bu sizning kompaniyangiz muvaffaqiyatining yaxshi kafolati.

Ishning aniqligi va izchilligini ta'minlash uchun kompaniyaning tashkiliy sxemasini aniqlash, kim nima qilishini, kim va qanday qilib kompaniyaning barcha xodimlari bilan muvofiqlashtirish, nazorat qilish va o'zaro munosabatda bo'lishini ko'rsatish kerak.

Ko'pincha biznes-rejaning ushbu bo'limiga etarlicha e'tibor berilmaydi va tashkiliy chalkashlik biznesdagi muvaffaqiyatsizliklarning sabablaridan biridir.

Biznes-reja, paragraf 7. Moliyaviy reja

Biznes-rejaning ettinchi bo'limi moliyaviy rejadir. U biznes-rejaning oldingi bo'limlarida qabul qilingan qarorlarning mumkin bo'lgan natijalarini pul shaklida umumlashtiradi.

Moliyaviy reja quyidagilarni o'z ichiga oladi: biznesni tashkil etish uchun zarur bo'lgan mablag'lar miqdorini hisoblash va manbasini aniqlash, sotish hajmlari prognozi, kassa xarajatlari va tushumlari balansi, daromadlar va xarajatlar jadvali, aktivlar va passivlarning konsolidatsiyalangan balansi. korxona, zararsizlikka erishish jadvali.

Agar biznesni tashkil qilish uchun o'z mablag'lari etarli bo'lmasa, siz kreditlarga murojaat qilishingiz kerak. Biroq, kredit olishdan oldin, siz qarz mablag'lariga bo'lgan ehtiyojingizni hisoblashingiz va uni kreditni o'z vaqtida to'lash qobiliyati bilan solishtirishingiz kerak.

Kredit olish yoki o'z mablag'ingizni investitsiya qilishda siz bu pul qanday "ishlashini" va qanday daromad keltirishini bilishingiz kerak. Kreditdan foydalanishdan olinadigan foyda uni jalb qilish xarajatlaridan yuqori bo'lishiga ishonch hosil qilish muhimdir.

Kerakli mablag'larni jalb qilishning yana bir yo'li - biznesga o'z pullarini, u yoki bu kapitalni (bino, asbob-uskunalar va boshqalar) qo'yishga tayyor sherik topishdir. To'g'ri, bu holda sheriklik mulki deb ataladigan narsa paydo bo'ladi va biznesdan olingan daromadlar teng yoki investitsiya qilingan kapital, shu jumladan ustav kapitali miqdoriga qarab taqsimlanadi.

Sotish hajmining prognozi mahsulotlar bilan qoplanadigan bozor ulushi haqida fikr beradi.

Naqd pul daromadlari va xarajatlari balansi kompaniya tashkil etilgan paytdan boshlab vaqt bo'yicha ajratilgan loyihaga investitsiya qilingan pul miqdorini belgilaydigan hujjatdir. Buxgalteriya balansining asosiy vazifasi mahsulotlarni sotishdan tushgan mablag'lar va ularning sarflanishining sinxronligini tekshirish, ya'ni. har bir vaqtda ushbu mablag'larning etarliligini aniqlash.

Daromad va xarajatlar jadvalida quyidagilar ko'rsatilgan: tovarlarni sotishdan olingan daromadlar, ularni ishlab chiqarish xarajatlari, sotishdan olingan umumiy foyda, qo'shimcha xarajatlar (turlari bo'yicha), sof foyda.

Kompaniya aktivlari va passivlarining jamlanma balansi loyiha mavjud bo'lgan birinchi yil boshida va oxirida tuziladi. U tijorat banklari mutaxassislari uchun moliyalashtirish manbalarining sifati va kapitalni investitsiya qilishning maqsadga muvofiqligini baholash uchun asos bo‘lib xizmat qiladi.

Moliyaviy masalalarni malakali hal etish tadbirkorlik faoliyatining eng muhim muammolaridan biridir. Tadbirkor faoliyatining rentabelligi va biznesning muvaffaqiyati ko'p jihatdan bunga bog'liq.

Biroq, ko'pincha tadbirkorning hamma narsani o'zi qilish istagi va hech kimga biror narsani topshirishni istamasligi eng yaxshi natijalarga olib kelmaydi. Va biz maxsus bilim talab qilinadigan moliya kabi o'ziga xos masala haqida gapirayotganimiz sababli, ushbu sohadagi muvaffaqiyatsiz qarorlar halokatli natijalarga yoki foydaning bir qismini yo'qotishga olib kelishi mumkin.

Tovarlar va xizmatlarning, shuningdek kompaniyaning raqobatbardoshligini baholash muayyan bozordagi raqobatni tahlil qilishning muhim elementidir, chunki u tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini baholashga real yondashish imkonini beradi. korxona va uning mahsulotlarining raqobatbardoshligini oshirish yo'nalishlari. Ushbu tahlil, ayniqsa, biznes-reja "ichki foydalanish" uchun ishlab chiqilganda, ya'ni. butun kompaniya uchun rivojlanish dasturini ifodalaydi. Ilmiy adabiyotlarda korxonaning raqobatbardoshligini baholashning quyidagi usullari aniqlangan:

• 1) ball;
• 2) qiyosiy ustunlik pozitsiyasidan baholash;
• 3) samarali raqobat nazariyasiga asoslangan baholash;
• 4) sifat nazariyasiga asoslangan baholash;
• 5) matritsali usullar;
• 6) Amerika menejment assotsiatsiyasi usullari;
• 7) indikator usuli;
• 8) marketing tadqiqotlarida qo'llaniladigan raqobatbardoshlikni baholash metodologiyasi.

Korxonalarning raqobatbardoshligini baholashda raqobatdosh korxonalarning ishlash ko'rsatkichlari raqamli taqqoslanadi. Keyin ushbu ko'rsatkichlarning o'rtacha balli topiladi. Uning darajasi bo'yicha korxonaning pozitsiyasini baholash mumkin. Shaxsiy ko'rsatkichlar bo'yicha reyting jadvalda keltirilgan.

Individual ko'rsatkichlarni baholash

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, raqobatbardoshlikning eng yuqori darajasi A korxonasiga, eng pasti esa B korxonasiga to'g'ri keladi.

Shu bilan birga, korxonalarning raqobatbardoshligini aniqroq ob'ektiv tahlil qilish uchun ko'rib chiqilayotgan har bir mulkning unga ta'sirini (turli xil ahamiyatini) hisobga olish kerak. Bunda har bir raqobatbardoshlik ko‘rsatkichi bo‘yicha maksimal ball 5 ballga, raqobatbardoshlik ko‘rsatkichlarining tortish koeffitsientlari yig‘indisi esa 1 ballga teng bo‘ladi. Ikkinchi shart esa, tegishli ekspert reytingi texnikasidan foydalangan holda oddiygina bajariladi. Olingan natijalar jadvalda keltirilgan.

Og'irlik koeffitsientlarini hisobga olgan holda raqobatbardoshlik ko'rsatkichlarini baholash

Shartli belgilar:

Kv - ushbu tovar ishlab chiqaruvchilarning raqobatbardoshligini umumiy baholashda ularning ahamiyatini tavsiflovchi raqobatbardoshlik ko'rsatkichlarining tortish koeffitsientlari;

Ra - korxona A raqobatbardoshlik ko'rsatkichlarini baholash;

Belarus Respublikasi - B korxonasining raqobatbardoshlik ko'rsatkichlarini baholash;

Rv - korxonaning raqobatbardoshlik ko'rsatkichlarini baholash V.

Korxonalarning raqobatbardoshligi formula bilan aniqlanadi

Shunday qilib, A korxonasining raqobatbardoshligi:

Ka = 0,68 + 0,45 + 0,56 + 0,16 + 0,3 + 0,14 + 0,68 + 0,12 = 3,09 ball.

B korxonasi uchun:

KB = 0,51 + 0,6 + 0,28 + 0,32 + 0,3 + 0,07 + 0,51 + 0,48 = 3,07 ball.

B korxonasi uchun:

Kv = 0,34 + 0,45 + 0,42 + 0,32 + 0,2 + 0,35 + 0,17 + 0,6 = 2,85 ball.

A korxonasining afzalliklari: boshqaruv sifati, barqaror moliyaviy holat, innovatsiyalar kiritish qobiliyati.

B korxonaning afzalligi: tovar sifati.

B korxonaning afzalliklari: uzoq muddatli kapital qo'yilmalar, jamiyat oldidagi mas'uliyatni oshirish.

Shunday qilib, A va B korxonalari bozorda ko'proq imkoniyatlarga ega. Shu bilan birga, raqobatbardoshlikning nisbiy tengligi ular o'rtasidagi raqobatning kuchayishini anglatadi.

Korxonaning qiyosiy ustunligini identifikatsiyalash firmalar nisbatan arzon narxlardagi tovarlarni ishlab chiqarish va eksport qilishga ixtisoslashgan degan taxminga asoslanadi. Ishlab chiqaruvchining raqobatbardoshlik darajasini aniqlash uchun raqobatdosh korxonalarning ko'rsatkichlari qabul qilingan mezon bo'yicha taqqoslanadi, masalan, foyda hajmi, sotish darajasi, bozor ulushi va boshqalar. Shu bilan birga, shuni yodda tutish kerakki, korxonaning qiyosiy afzalliklarini ko'plab ko'rsatkichlar majmuasida o'lchash mumkin emas. Shunday qilib, agar siz faqat ishlab chiqarish xarajatlariga e'tibor qaratsangiz, mahsulot sifati va tashkilotning raqobatbardoshligi va salohiyati darajasini belgilovchi boshqa ko'plab omillar hisobga olinmaydi.

Samarali raqobat nazariyasida raqobatbardoshlikni aniqlash usullari, agar unga a'zo firmalar kuchli bozor mavqeiga ega bo'lsa, sanoat yanada raqobatbardosh hisoblanadi degan taxminga asoslanadi. Tarmoqning raqobatbardoshligini tahlil qilishning asosiy usuli - unga a'zo kompaniyalar ko'rsatkichlarini raqobatdosh firmalar ko'rsatkichlari bilan solishtirish.

Raqobatbardoshlik darajasi mezonini ishlab chiqish uchun ikkita asosiy yondashuv qo'llaniladi: tarkibiy va funktsional.

Tarkibiy yondashuv asosida raqobatbardoshlikni baholash sanoatning bozorda monopollashuv darajasini tahlil qilish (ishlab chiqarish va kapitalning kontsentratsiyasi, bozorga yangi kompaniyalarning kirib kelishidagi to'siqlar) asosida amalga oshiriladi.

Funktsional yondashuvda, qoida tariqasida, kompaniya faoliyati omillarining quyidagi asosiy guruhlari taqqoslanadi:

• 1) ishlab chiqarish va sotish faoliyati samaradorligini aks ettiruvchi ko'rsatkichlar (sof foydaning moddiy boyliklarning sof qiymatiga nisbati, sof foydaning sof aylanma mablag'larga nisbati);
• 2) faoliyatning ishlab chiqarish sohasini aks ettiruvchi ko'rsatkichlar (sof sotishning tegishli ravishda moddiy boyliklarning sof qiymatiga, sof aylanma mablag'larga, tovar-moddiy boyliklar qiymatiga, moddiy boyliklar qiymatiga, sof aylanma mablag'larga nisbati);
• 3) korxonalarning moliyaviy faoliyatini tavsiflovchi ko'rsatkichlar: joriy veksellarni to'lash muddati, yil davomidagi joriy qarzlarning moddiy boyliklar qiymatiga nisbati va boshqalar.

Shuningdek, mehnat unumdorligi, investitsiyalar rentabelligi va foyda ko'rsatkichlari solishtiriladi. Samarali raqobat nazariyasiga asoslangan raqobatbardoshlikni aniqlash usullari G'arbiy Evropa va AQShda keng qo'llaniladi.

Mahsulot sifati nazariyasiga asoslanib, sifat ko'rsatkichlarini taqqoslash asosida ishlab chiqaruvchining raqobatbardoshligini baholash usullari ishlab chiqilgan. Subyektiv baholashda mahsulot sifati parametrlari mahsulotga bo'lgan o'z talablari yoki individual iste'molchi tomonidan qo'yiladigan talablar asosida taqqoslanadi; ob'ektiv baholash bilan - raqobatdosh kompaniyaning o'xshash mahsuloti bilan. Agar korxona turli xil mahsulotlar ishlab chiqaradigan bo'lsa, unda uning raqobatbardoshligini faqat mahsulotning sifat xususiyatlaridan kelib chiqqan holda umumlashtirilgan shaklda baholash mumkin emas va korxonaning iqtisodiy salohiyatini tavsiflovchi ko'rsatkichlar tizimini taqqoslash talab etiladi.

Matritsa usullari raqobat jarayonlarini dinamikada ko'rib chiqish g'oyasiga asoslanadi. Ushbu usullarning nazariy asosini mahsulot va texnologiyaning hayot aylanish davri tushunchasi tashkil etadi, u mahsulot paydo bo'lgan paytdan boshlab bozorda yo'qolgunga qadar ushbu tsiklning quyidagi bosqichlarini ajratib turadi: joriy etish, o'sish, to'yinganlik va pasayish. Matritsali usullar qulay amaliy vosita bo'lib, Amerika firmalari tomonidan keng qo'llaniladi.

70-yillarning o'rtalarida ishlab chiqilgan. XX asr Boston Consulting Group marketing firmasi tovarlarning xususiyatlarini tahlil qilish va "strategik biznes bo'linmalari" ning raqobatbardoshligini o'rganish uchun turli xil tovarlarning raqobatbardoshligini baholash uchun matritsa usulidan foydalanadi: tovarlar, alohida kompaniyalar va sanoatning savdo faoliyati. Matritsa ikkita ko'rsatkich asosida qurilgan. Vertikal o'q chiziqli miqyosda bozor sig'imining o'sish sur'atini, gorizontal o'q esa tadbirkor yoki kompaniyaning bozordagi nisbiy ulushini ko'rsatadi. Barcha strategik biznes bo'linmalari parametrlari va bozor sharoitlariga qarab ushbu matritsada joylashgan. Eng raqobatbardoshlari uning katta qismini egallaganlardir. Bozor xulq-atvori strategiyasini ishlab chiqish uchun matritsa usulidan foydalanib, ular o'z korxonasi va raqobatdosh korxonalarning potentsialining raqobatbardoshlik darajasini baholaydilar.

Korxonaning raqobatbardoshligini Amerika menejment assotsiatsiyasi usullaridan foydalangan holda ham aniqlash mumkin (jadval).

Raqobatdagi korxonaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish uchun nazorat ro'yxati

Jadvaldagi har bir ustunga qiymat beriladi:

• 1 - hammadan yaxshiroq. Aniq rahbar;
• 2 - o'rtachadan yuqori. Iqtisodiy ko'rsatkichlar ancha yaxshi va barqaror;
• 3 - o'rtacha daraja. Bozordagi barqaror pozitsiya;
• 4 - siz bozordagi mavqeingizni yaxshilash haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak;
• 5 - vaziyat haqiqatan ham qo'rqinchli. Kompaniya inqirozli vaziyatga tushib qoldi.

sotish bozoridagi raqobatdosh mahsulotlar

Ushbu metodologiya reyting tizimidan foydalangan holda raqobatdosh korxonalar bilan taqqoslaganda korxonaning zaif tomonlarini aniqlashga imkon beruvchi ko'rsatkichlarning keng doirasini taklif qiladi.

Korxonaning iqtisodiy salohiyatining raqobatbardoshlik darajasini ko'rsatkich usuli yordamida aniqlash mumkin, bu esa raqobatbardoshlikni oshirish yo'llarini aniqlash va yangi strategiya va boshqaruv taktikasini ishlab chiqish imkonini beradi. Ushbu usul ko'rsatkichlar tizimiga asoslanadi, uning yordamida korxona, kompaniya, korporatsiya potentsialining raqobatbardoshligini miqdoriy baholash aniqlanadi. Har bir ko'rsatkich - o'rganilayotgan ob'ekt parametrlarining holatini rasman tavsiflovchi belgilar to'plami - bu ob'ektning alohida elementlari holatini aks ettiruvchi bir qator ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi.

Tanlangan ko'rsatkichlar raqobatchilarning o'xshash standart yoki haqiqiy ko'rsatkichlari bilan taqqoslanadi. Korxonaning raqobatbardoshligining har bir darajasi aniq ko'rsatkichlar shaklida ma'lum ko'rsatkichlar to'plamiga mos keladi. Ular tanlangan ko'rsatkichlarning nisbiy qiymatlarini va ularning foizli ifodasini aks ettiruvchi korxona potentsialining raqobatbardoshligi matritsasini tashkil qiladi.

Korxonada matritsani to'ldirish uchun ma'lumotlar bankini yaratish va tashqi ma'lumotlarni qabul qilish va qayta ishlash qobiliyati talab qilinadi. Shu kabi korxonalarning ishi to'g'risidagi ma'lumotlarni bilish, o'rganish va taqqoslashsiz, nufuzli kompaniyalarning hech biri uzoq muddatli biznes muvaffaqiyatiga tayanmaydi.

Raqobatbardoshlik matritsasida bugungi kunda ko'rsatkichning eng yuqori darajasi 100% va shunga mos ravishda 100 ball sifatida qabul qilinadi. Raqobatbardoshlik darajasini baholash individual ko'rsatkichlar bo'yicha ham, butun majmua uchun ham belgilanadi.

Marketing tadqiqotlarida qo'llaniladigan raqobatbardoshlikni baholash metodologiyasi quyidagilarga mo'ljallangan:

• * marketing tadqiqotlari jarayonida korxona va uning mahsulotlarining raqobatbardoshligini baholash;
• * marketing dasturlari natijasida kelib chiqadigan ishlab chiqarish rejalarining (joriy va istiqbolli) optimal variantlarini baholash va tanlash;
• * marketing tadqiqotlari asosida ishlab chiqilgan ishlab chiqarish va korxonalarni rekonstruksiya qilishning maqbul dasturlarini baholash va tanlash;
• * korxonaning tarkibiy bo'linmalari faoliyatini baholash, shuningdek korxonaning raqobatbardoshligini ta'minlash uchun xodimlar mehnati natijalarini baholash;
• * korxonaning raqobatbardoshligini ta'minlash uchun texnik-iqtisodiy darajani baholash va mahsulot ishlab chiqarish uchun ishlatiladigan optimal texnologik jarayonlar, uskunalar va konstruktiv materiallarni tanlash.

Metodologiya mustaqil usul sifatida, agar xarajatlar va natijalarning umumiyligi yoki boshqa xarajatlar ko'rsatkichlari asosida taqqoslangan qaror variantlarini iqtisodiy jihatdan baholashning iloji bo'lmasa, shuningdek, taqqoslangan variantlar iqtisodiy jihatdan taxminan ekvivalent bo'lsa, qo'shimcha sifatida ishlatilishi mumkin. ammo ma'lum iqtisodiy bo'lmagan xususiyatlar (ijtimoiy, iqtisodiy) muhim ahamiyatga ega. , texnik), ularning umumiyligi asosida baholash va maqbul echimlarni tanlash amalga oshiriladi.

Yechimning turli xil variantlarini solishtirish va baholash va maqbulini tanlash uchun jadval tuziladi, unda har bir satr ma'lum bir yechim variantiga to'g'ri keladi va har bir ustun baholash ko'rsatkichiga to'g'ri keladi, ularning umumiyligi asosida taqqoslash va optimal variant belgilanadi. Taqqoslangan variantlar soni, shuningdek ularning har biridagi baholash ko'rsatkichlari soni har qanday bo'lishi mumkin.

Agar taxminiy ko'rsatkichlar bir xil o'lchov birliklariga ega bo'lsa va bir xil tartibdagi qiymatlar bo'lsa, unda siz ko'rsatkichlarni umumlashtirish va olingan natijalarni taqqoslash orqali ularning umumiyligi asosida maqbul echimni baholashingiz va tanlashingiz mumkin. Bunday holda, har bir variant uchun (ya'ni, har bir satr uchun) o'z belgilari bilan ("+" yoki "-") olingan taxminiy ko'rsatkichlar yig'indisi hisoblanadi. Miqdorning maksimal (minimal) qiymatiga ega bo'lgan chiziq optimal echimga mos keladi; qolgan miqdorlar kamroq samarali variantlarga mos keladi.

Hisoblangan ko'rsatkichlar, qoida tariqasida, teng bo'lmagan o'lchov birliklariga ega va turli tartibli miqdorlar bo'lganligi sababli (ular bir-biridan 10-100 marta farq qiladi va shuning uchun yig'ish noto'g'ri bo'ladi), optimal variantni baholash va tanlash mumkin emas. qo'shimcha transformatsiyalarsiz yoki qiyin holda ularning umumiyligiga asoslangan. Bunday transformatsiya sifatida heterojen ko'rsatkichlarni o'lchovsiz (nisbiy) shaklga quyidagicha kamaytirish tavsiya etiladi.

• 1. Jadvalning har bir ustunida taqqoslangan baholash ko'rsatkichlarining eng yaxshisi topiladi (o'sishi qarorlar samaradorligini oshiradigan ko'rsatkichlar uchun maksimal qiymat tanlanadi; kamayishi ortib borayotgan ko'rsatkichlar uchun minimal qiymat tanlanadi). qarorlarning samaradorligi); eng yaxshi qiymatlar tagiga chizilgan va minimallashtirishni talab qiluvchi ko'rsatkichlar yulduzcha bilan ko'rsatilgan.
• 2. Har bir ustunda topilgan eng yaxshi taxminiy ko'rsatkichlar bittaga teng, qolgan barcha ko'rsatkichlar esa tegishli ustunning eng yaxshi ko'rsatkichiga nisbatan bittaning kasrlarida ifodalanadi: agar har qanday ko'rsatkichning maksimal qiymati sifatida tanlangan bo'lsa. eng yaxshi, keyin ushbu ustunning barcha boshqa ko'rsatkichlari unga bo'linadi va agar biron bir indikatorning minimal qiymati eng yaxshi deb tanlansa, u ushbu ustunning barcha boshqa ko'rsatkichlariga bo'linadi.
• 3. Hisoblangan ko'rsatkichlarning olingan o'lchovsiz (nisbiy) qiymatlaridan qo'shimcha, C ustuniga hali to'ldirilmagan yangi jadval tuziladi.
• 4. Jadvalning o'lchamsiz (nisbiy) kattaliklardan tashkil topgan har bir qatori uchun, ya'ni. Har bir taqqoslangan yechim varianti uchun indikatorlar yig‘indisi aniqlanadi, so‘ngra ular soniga bo‘linadi, natijada olingan natija (o‘rtacha arifmetik) ham birlik kasrlarida ifodalanadi va real optimal yechim varianti bilan o‘rtasidagi farqni ko‘rsatadi. ma'lum bir ideal (barcha eng yaxshi hisoblangan ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi) , birlik mos kelishi kerak. Olingan natijalar jadvalning qo'shimcha ustuniga (C) kiritiladi.
• 5. Hisoblangan o'rtacha arifmetik o'lchamsiz (nisbiy) ko'rsatkichning maksimal qiymatiga ega bo'lgan chiziq optimal yechimga mos keladi; qolgan arifmetik o'rtacha qiymatlar kamroq samarali variantlarga mos keladi.

Raqobatbardoshlikni baholashning tavsiflangan usulida biz barcha baholash ko'rsatkichlarining bir xil ahamiyati va ekvivalentligini taxmin qilishdan kelib chiqamiz, buning asosida qaror variantlari taqqoslanadi. U barcha baholangan ko'rsatkichlar haqiqatan ham bir xil darajada muhim (teng) bo'lgan yoki biron bir sababga ko'ra ularni ahamiyati bo'yicha tartiblash imkoni bo'lmagan hollarda qo'llanilishi mumkin.

Ijtimoiy, iqtisodiy, ilmiy-texnikaviy xarakterdagi turli omillar ta'sirida hisoblangan ko'rsatkichlarning teng bo'lmagan ahamiyatini, teng bo'lmagan qiymatini hisobga olish uchun ushbu ko'rsatkichlarni tartiblash va ularning har biriga kasrlarda ifodalangan raqamli xarakteristikani yoki koeffitsientni berish mumkin. birlik va ba'zi ko'rsatkichlar boshqalarga qaraganda necha marta (yoki necha foiz) muhimroq (ustuvor) ekanligini ko'rsatadi. Bunday holda, quyidagi shartga rioya qilish kerak: barcha baholash ko'rsatkichlari uchun belgilangan muhimlik koeffitsientlari (ahamiyati) yig'indisi bittaga teng bo'lishi kerak.

Hisoblangan ko'rsatkichlarni tartiblash va ularga ahamiyatlilik koeffitsientlarini belgilash iqtisodchi, menejer, ilmiy va texnik mutaxassislar bo'lishi mumkin bo'lgan ekspert yoki ekspertlar guruhi tomonidan amalga oshirilishi kerak. Ularning hisob-kitoblarining ishonchliligini oshirish uchun siz matematik statistika yoki ehtimollik nazariyasi yordamida natijalarni qayta ishlashning taniqli usullaridan foydalanishingiz kerak.

Muhimlik koeffitsientlarini tartiblash va belgilashdan so'ng, har bir ustunning taxminiy ko'rsatkichlarining o'lchovsiz (nisbiy) qiymatlari ularning tegishli ahamiyatlilik koeffitsientlariga ko'paytiriladi va yangi jadvalda qayd etiladi. Optimal yechim baholash ko'rsatkichlarining o'lchovsiz qiymatlarining maksimal yig'indisi ularning tegishli ahamiyatlilik koeffitsientlariga ko'paytiriladigan chiziqqa mos keladi; qolgan miqdorlar kamroq samarali variantlarga mos keladi.

Raqobat (lotincha “concurre” soʻzidan olingan boʻlib, “toʻqnashmoq” degan maʼnoni anglatadi) mustaqil xoʻjalik yurituvchi subʼyektlarning savdo bozori va iqtisodiy resurslarda oʻz segmenti uchun raqobatidir. Raqobatbardoshlik, shunga ko'ra, korxonalar, tarmoqlar, tovarlarning mijozlar, mavqei, iqtisodiy piramidadagi o'rni va boshqalar uchun raqobat qilish imkoniyati va qobiliyati - iqtisodiy birlik turiga qarab. Mahsulot raqobatbardoshligini tahlil qilish raqobatdosh kompaniyalarning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash, ularning sifatini oshirish, innovatsion uslub va texnologiyalarni joriy etish orqali ularning raqobatbardoshligini oshirish imkonini beradi.

Korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, uning raqobatbardoshligi darajasi bevosita davlatdan kreditlar, sug'urta, soliqlarning bir qismini ozod qilish, subsidiyalar berish, ko'p narsalarni taqdim etish shaklida olishi mumkin bo'lgan qo'llab-quvvatlash darajasiga bog'liq. -bozor kon'yunkturasi to'g'risidagi hozirgi ma'lumotlar va boshqalar. Ishlab chiqaruvchini davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash sharoitida korxonaning raqobatbardoshligini oshirish chora-tadbirlari bozor kon'yunkturasini hisobga olgan holda va ishlab chiqaruvchining dolzarb muammolariga muvofiq davlat miqyosida amalga oshirilishi mumkin.

“Mukammal raqobat” va “mukammal raqobat” kabi tushunchalar mavjud. Mukammal raqobat mahsulot bozorida ko'plab iste'molchilar va ishlab chiqaruvchilar mavjud bo'lgan vaziyatni ifodalaydi; sotuvchilar (ishlab chiqaruvchilar) bozorning shunchalik kichik qismini egallaydilarki, ular boshqalarga shartlarni aytib bera olmaydilar. Nomukammal raqobat iste'molchilar va ishlab chiqaruvchilar o'rtasida sezilarli miqdoriy farq mavjudligini nazarda tutadi (ba'zilari oz, boshqalari ko'p); bu holda raqobat boshqa ishlab chiqaruvchilarni bostirish va ularni quvib chiqarishdan iborat.

Nomukammal raqobat turli shakllarda ifodalanadi: monopoliya (monopolistik raqobat) va oligopoliya shaklida. Monopoliya - mulkchilik shakli bo'lib, unda biror narsaga egalik qilish huquqi faqat bitta sub'ektga (ob'ektga) yoki shaxslar guruhiga tegishli: har qanday tovar yoki mahsulotni ishlab chiqarish, sotish, sotib olish huquqi. U monopolistik darajada yuqori yoki past narxlarni belgilash orqali amalga oshiriladi. Qoidaga ko'ra, monopoliyaga qarshi tashkilotlar mavjud. Oligopoliya - bu ma'lum turdagi mahsulot sanoatida bir firma emas, balki bir nechta (odatda 3 va undan ortiq ishtirokchilar) hukmronlik qiladigan iqtisodiy bozor turi.

Har qanday raqobatning maqsadi o'z mahsuloti uchun bozorda eng foydali pozitsiyani qo'lga kiritishdir.

Korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish mahsulotning raqobatbardoshligi bilan belgilanadi, bu uning o'xshash mahsulotlardan ajralib turishi va tegishli sharoitlarda pulga almashtirilishi qobiliyatidir. Mahsulotning raqobatbardoshligi korxonalarning ishlab chiqarish faoliyati, konstruktorlik byurosining samaradorligi, tashqi bozorda tovarlarni sotishda ishtirok etuvchi tashqi iqtisodiy tashkilotlarning faoliyati va boshqalar kabi omillar bilan belgilanadi. Shuningdek, mahsulotning raqobatbardoshligi va uning sifati va texnik darajasi o'rtasidagi yaqin bog'liqlikni hisobga olish kerak (garchi bu tushunchalar ekvivalent bo'lmasa ham).

Har bir mahsulot o'z mavjudligining bir necha bosqichlariga ega bo'lib, ular sxematik tarzda "mahsulotning hayot aylanish davri egri chizig'i" bilan ifodalanadi. Birinchi bosqich - joriy etish, ishlab chiqaruvchi iste'molchini mahsulotning tijorat foydaliligiga ishontirishi kerak bo'lgan eng qimmat davrlardan biri. Keyingi o'sish bosqichi, bu davrda mahsulotga talab tez o'sib boradi. Va nihoyat, mahsulotga bo'lgan talab o'zining eng yuqori cho'qqisiga chiqqan va endi asta-sekin kamayib borayotgan etuklik bosqichi. Yakuniy davr - mahsulotga bo'lgan talab pasayib, natijada yo'q bo'lib ketadigan qarish bosqichidir. Mahsulotning hayot aylanishini to'g'ri hisoblash mahsulotning vaqt o'tishi bilan raqobatbardoshligini baholashga yordam beradi, bu sizga kerakli xulosalar chiqarish va keraksiz xarajatlardan qochish, shuningdek, savdo bozorining keyingi rivojlanishini bashorat qilish imkonini beradi.

Korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish va mahsulotlarning raqobatbardoshligini tahlil qilish mahsulotning sifat yoki miqdoriy xarakteristikasi hisoblanadi. Bitta mezon oddiy xarakteristika hisoblanadi, masalan, mahsulot narxi. Murakkab mezon, o'z navbatida, guruhga bo'linadi va umumlashtiriladi. Guruh mezoniga mahsulotning sifat darajasi, yangilik darajasi, imidji, iste’mol narxi va axborot mazmuni kiradi. Umumlashtirilgan mezon mahsulot reytingi kabi omillarni hisobga oladi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida uzoq vaqt davomida daromad keltirgan korxona (kompaniya, firma)ni raqobatbardosh deb hisoblash mumkin. Bu holda korxonaning raqobatbardoshligini tahlil qilish uning raqobatbardoshligini belgilaydigan ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi:

• - jahon va ichki bozordagi ulush;
• - ishlab chiqarishda band bo'lgan kishiga to'g'ri keladigan sof daromad miqdori;
• - ishlab chiqarishda band bo'lganlarning umumiy soni;
• - asosiy raqobatchilar soni.

Mahsulot bozori va uning raqobatbardoshligini baholash

• 3. Raqobatbardoshlikni va mahsulotning hayot aylanish bosqichini baholash
• 1. Mahsulot bozorini o'rganish bosqichlari va usullari

Keng qamrovli bozor tadqiqotlari bo'yicha ishlarning tarkibi

Keng qamrovli bozor tadqiqoti:

• 1. Bozor kon’yunkturasini o’rganish
• - quvvat va bozor ulushini aniqlash
• - Tadqiqotni talab qilish
• - talabni prognozlash
• 2. Mahsulot tadqiqoti
• 3. Raqobatchilar faoliyatini tahlil qilish
• - Narxlar va sotish hajmini o'rganish
• 4. Sotishni tahlil qilish va prognozlash
• - iste'molchi xulq-atvorini o'rganish
• - Mahsulotni ilgari surish bo'yicha tadqiqotlar

Marketing tadqiqotlari jarayonlari sxemasi

• 1. Muammolarni aniqlash va tadqiqot maqsadlarini shakllantirish
• 2. Tadqiqot rejasini ishlab chiqish va manbalarni tanlash
• 3. Tadqiqot usulini tanlash
• 4. Ma'lumotlar to'plami
• 5. Yig'ilgan ma'lumotlarni tahlil qilish
• 6. Olingan natijalarni rahbariyatga taqdim etish
• 7. Natijalarning ishonchliligini nazorat qilish

Bozorlar quyidagi mezonlarga ko'ra tasniflanadi:

• · Bozor hajmi
• · Bozor ulushi
• · Investitsion siyosat
• · Ushbu bozorlarda sotish rejalashtirilgan tovarlarni iste'mol qiluvchi tarmoqlarning o'sish sur'atlari
• · Geografik joylashuv
• · Importni tartibga solish (tashqi iqtisodiy operatsiyalarda)
• · Tovarlar eksport qilinadigan mamlakatlarning huquqiy rejimining barqarorligi
• · Kuchli raqobat
• 2. Imkoniyatlar va bozor ulushini aniqlash

Har qanday mahsulot (xizmat)ning bozor sig'imi (E) uning iste'mol hajmini quyidagi formula bo'yicha aniqlash orqali hisoblanadi:

E=Vp+Vi -Ve+ S0 - SK

bu erda VR - ma'lum bir bozor hududida tovarlarni ishlab chiqarish va iste'mol qilish hajmi (jismoniy birliklar yoki pul birliklari);

Vi -- ushbu mahsulot importi hajmi (jismoniy birliklar yoki pul birliklari);

Ve-- bir xil mahsulot eksporti hajmi (jismoniy birliklar yoki pul birliklari).

S0 - ma'lum davr boshidagi tovar-moddiy zaxiralar;

Sk - ma'lum bir davr oxiridagi inventarizatsiya

Talabga to'g'ridan-to'g'ri proportsional bog'liqlikning eng oddiy holatida, mahsulot (xizmat) uchun sotish bozorining hajmini prognoz qilishda siz quyidagi formuladan foydalanishingiz mumkin:

bu yerda Et - t prognoz davridagi bozor sig'imi, t=1,2,...;

Et-1 -- bazaviy davrda bozor sig'imi;

Dt-1, -- davrda (t-1) mahsulotga (xizmatga) talab;

Dt - davrdagi ma'lum mahsulotga (xizmatga) bashorat qilingan talab

Agar mahsulot n davr mobaynida iste'mol qilinsa, bozorning ushbu mahsulot bilan to'yinganlik darajasini quyidagi bozor to'yinganlik koeffitsienti (Ksas) bilan tavsiflash mumkin:

P0 -- mahsulot bozorga chiqish vaqtidagi potentsial ehtiyoj (potentsial talab);

Pt -- t davrida potentsial talabning o'zgarishi (o'sishi, kamayishi);

Rt -- t davridagi tovarlarni sotish (sotish) hajmi.

t davrida Rt tovarlarga potentsial talabning o'zgarishi:

Rt = lt + rr + bt x mt

lt - turli omillar (reklama, yangi o'rnini bosuvchi mahsulotlarning paydo bo'lishi, ijtimoiy-iqtisodiy siyosat va boshqalar) ta'sirida ehtiyojning o'zgarishi (potentsial talab);

rr - t davrida almashtirishni talab qiladigan (iste'mol qilingan yoki muddati o'tgan) tovarlar hajmi;

mt - xaridorlar sonining o'zgarishi;

bt - t davrida bitta xaridor tomonidan sotib olingan tovarlarning o'rtacha miqdori.

Berilgan mahsulotning bozor sig'imi va sotish hajmini bilish korxonaga tegishli bozor ulushini aniqlash imkonini beradi

vi -- i-korxonaning ma'lum davrdagi (masalan, bir yil) real yoki prognozli sotish hajmi, den. birliklar;

E - bozorning haqiqiy yoki prognozli sig'imi (tegishli davr uchun ma'lum bozorda umumiy sotish hajmi), den. birliklar

Dunyoning yetakchi brendlari marketing tadqiqotlariga katta miqdorda sarmoya kiritadilar, ularning natijalari asosan boshqaruvning asosiy qarorlariga ta’sir qiladi. Bunday tadqiqotning narxi 60 000 rubldan boshlanadi va undan yuqori - astronomik miqdorlar, ayniqsa kichik korxonalar uchun. Biroq, bozorni qanday tahlil qilishni bilsangiz, asosiy ma'lumotlarni o'zingiz olishingiz mumkin.

Turlari

Avvalo, siz o'z maqsadlaringizni aniq belgilashingiz kerak. Tadqiqotingiz mavzusi siz qanday ma'lumot olishni xohlayotganingizga bog'liq. Tadbirkor tomonidan tahlil qilinadigan bozorning asosiy tarkibiy qismlari quyidagilardir:

• bozor holati (imkoniyatlar, shartlar, tendentsiyalar, yangi mahsulotlarga munosabat);
• turli kompaniyalarning bozordagi ulushi, ularning imkoniyatlari va istiqbollari;
• maqsadli segmentlar, ularning xulq-atvor xususiyatlari va mahsulot talablari, talab darajasi;
• sanoatda narx darajasi va foyda marjasi;
• siz biznes qilishingiz mumkin bo'lgan bepul bo'shliqlar;
• raqobatchilar, ularning kuchli va zaif tomonlari.

Bozorni qanday to'g'ri tahlil qilish haqida gapirganda, shuni ta'kidlash kerakki, aniq, tushunarli maqsad sizga foydasiz ma'lumotlarni qayta ishlashga vaqt sarflamaslik, xarajatlarni kamaytirish va darhol eng samarali tadqiqot usullarini tanlash imkonini beradi.

Bozor tahlilining umumiy rejasi

Keng qamrovli marketing tadqiqotlari odatda biznesni boshlash yoki kengaytirish bosqichida amalga oshiriladi. Uning maqsadi - ma'lum bir joy haqida iloji boricha batafsil va to'liq ma'lumot to'plash. Bozorni qanday tahlil qilish kerak?

1-qadam: Asosiy ma'lumotlarni yig'ish

Keng qamrovli tahlilni o'tkazishda "boshlang'ich nuqta" bu bozor tadqiqotlari (aslida bozor va uning istiqbollarini o'rganish). Ideal holda, oxirgi 3-5 yildagi ma'lumotlarni tahlil qilish kerak.

Bu erda asosiy ko'rsatkich bozor sig'imidir. Oddiy qilib aytganda, bu iste'molchilarning ma'lum vaqt oralig'ida - bir oy yoki bir yilda sotib olishlari mumkin bo'lgan tovarlar miqdori. Hisoblash uchun quyidagi formula qo'llaniladi:

Bu erda: V - bozor hajmi, A - maqsadli auditoriya soni (ming kishi), N - davr uchun mahsulot iste'moli darajasi.

Ushbu ko'rsatkichga asoslanib, ular kompaniya ma'lum bir mintaqada qanday maksimal sotish darajasiga erishishi mumkinligini hisoblab chiqadi.

E'tibor berish kerak bo'lgan keyingi mezon - talab darajasi. Bozorning dinamikasini, u rivojlanayotgan yoki aksincha, pasayib borayotganini hisobga olish muhimdir. Birinchi holda, uning salohiyati va o'sish chegaralarini aniqlash kerak va turg'unlik bosqichida bu qancha davom etishini tushunish kerak.

Bundan tashqari, ular bozorga ta'sir qiluvchi omillarni, asosiy raqobatchilarning umumiy sotishdagi ulushini va mahsulotni sotish usullarini o'rganadilar.

Olingan ma'lumotlarga asoslanib, rivojlanishning asosiy tendentsiyalari va yo'nalishlarini aniqlash, shuningdek, bozor istiqbollarini tahlil qilish kerak - iste'molchilar hozir nimani tanlamoqda va yaqin kelajakda ularning afzalliklari qanday o'zgarishi mumkin.

Maslahat: Xalqaro va milliy miqyosda alohida bozorlar bo'yicha so'nggi statistik ma'lumotlar va tadqiqotlarni sanoat jurnallari va iqtisodiy hisobotlarda topish mumkin.

2-bosqich: maqsadli segmentlarni aniqlash

Shunday qilib, biz tahlil qilinadigan bozor hajmini umuman bilamiz. Endi qaysi iste'molchilar guruhlari kompaniyaga asosiy foyda keltirishini, ularni nima birlashtirib turishini aniqlash kerak. Auditoriyani segmentlarga bo'lish uchun turli mezonlar qo'llaniladi - jinsi, yoshi, kasbi, daromad darajasi, ijtimoiy mavqei, qiziqishlari va boshqalar. Ustuvorliklarga qarab, individual omillarning ahamiyati farq qilishi mumkin.

Qaysi segmentlarni birinchi bo'lib mo'ljallanganligini aniqlash uchun qo'shimcha ravishda tahlil qiling:

• har bir segmentning hajmi (potentsial mijozlar soni);
• geografik joylashuvi;
• turli iste'molchilar guruhlariga kirish imkoniyati;
• Faoliyatni boshlash uchun taxminiy vaqt va moliyaviy xarajatlar.

Kelajakda maqsadli auditoriyani to'g'ri tanlash tadbirkorni keraksiz xarajatlardan qutqaradi va unga resurslarni eng "daromadli" xaridorlarni jalb qilishga yo'naltirishga imkon beradi.

2-bosqich: tashqi omillarni o'rganish

Har qanday bozor doimo tashqi ta'sirlarga duchor bo'ladi. Zamonaviy marketologlar tashkilotlarga ta'sir qiluvchi 6 turdagi tashqi omillarni ajratib ko'rsatishadi:

• siyosiy (transport, bandlik, ta'lim va boshqalar sohasidagi davlat siyosati, soliqlar);
• iqtisodiy (inflyatsiya darajasi, foiz stavkasi);
• ijtimoiy (aholi, dunyoqarash, ta'lim darajasi);
• texnologik;
• huquqiy (korxonalarni tashkil etish va faoliyatini tartibga soluvchi qonunlar);
• ekologik.

Ba'zi tendentsiyalar asta-sekin paydo bo'ladi va ularni bashorat qilish oson - masalan, 70-yillarda jamiyat ekologik muammolarni muhokama qila boshladi va endi ekologik toza biznes global tendentsiyaga aylandi. Shu bilan birga, iqtisodiy vaziyat har qanday vaqtda o'zgarishi mumkin va 3-5-10 yildan keyin nima bo'lishini aniq aytish mumkin emas.

4-bosqich: Raqobatchilarni tahlil qilish

Bozorni tahlil qilishni o'rganish haqida gapirganda, ushbu sohada faoliyat yuritayotgan korxonalarni o'rganishga alohida e'tibor qaratish lozim. Avvalo, siz kompaniyalarning o'zlari va ularning imkoniyatlari haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot olishingiz kerak:

• tovarlar va xizmatlar ishlab chiqarishda foydalaniladigan texnologiyalar;
• patentlar va noyob texnologik afzalliklarning mavjudligi;
• xodimlarning malaka darajasi;
• cheklangan, noyob resurslardan foydalanish;
• qo'shimcha investitsiyalarni olish imkoniyati.

Keyingi qadam raqobatchilarning mahsulot va xizmatlarini o'rganishdir. Ratsional va hissiy omillarni hisobga olgan holda "iste'molchining ko'zi bilan" baholash kerak.

Faqat ma'lumotlarni tizimlashtirish va bozorning asosiy ishtirokchilarini ob'ektiv taqqoslash qoladi. Qulaylik uchun oddiy shablondan foydalanishni taklif qilamiz.

Jadvalni to'ldirish orqali siz bozorning asosiy o'yinchilari va ularning faoliyati haqida asosiy tushunchaga ega bo'lasiz, shuningdek, ularning ko'rsatkichlarini o'zingizniki bilan solishtira olasiz.

5-bosqich: Narxlarni tahlil qilish

To'liq rasmni ko'rish uchun bozorning barcha ishtirokchilarini narx segmentlariga - iqtisod, premium va boshqalarga bo'lish kerak. Shuningdek, narx tarkibini (narx, reklama va reklama xarajatlari, markirovka) tushunish va har biridan taxminan foydani hisoblash muhimdir. sotish.

Turli sohalardagi raqobat darajasi ko'p jihatdan mamlakat qonunchiligiga bog'liq bo'lgan bozorda ishlayotgan kompaniya u yoki bu tarzda uning faoliyati va foydasiga ta'sir qiladigan ko'plab raqobatchilarga duch keladi. Shuning uchun strategik va taktik rejalashtirish jarayonida raqobatdosh kompaniyalarning ishini va sotilayotgan tovarlarning raqobatbardoshligini o'rganishni o'z ichiga olgan har tomonlama raqobat tahlilini o'tkazish juda muhimdir.

Raqobat, tahlil, strategiya va amaliyot

Darhaqiqat, raqobat, tahlil, strategiya va bozorni o'rganish amaliyoti har bir firmaning marketing faoliyatiga hamroh bo'ladi. Marketing dasturini tuzishda mutaxassislar o'rganilayotgan tarmoqlar mukammal yoki nomukammal raqobat sharoitida ishlayotganligini, ularda mutlaq monopoliya belgilari mavjudligini aniqlaydilar. Ko'pincha sanoatdagi raqobat quyidagi turlardan birida nomukammaldir:

• sof monopoliya;
• monopolistik raqobat;
• Oligopoliya.

Biznesdagi raqobat - ma'nosi va oqibatlari

Umuman olganda, zamonaviy biznesdagi samarali raqobat xaridorlarga ma'lum bir vaqtda kerak bo'lgan va ular to'lashga tayyor bo'lgan mahsulotni dinamik sotishni nazarda tutadi. Biznesdagi faol raqobat va uning oqibatlari iste'molchilar uchun juda ijobiy - xizmatlar va tovarlarning assortimenti va sifati o'sib bormoqda, narxlar esa pasaymoqda. Firmalarning o'zlari uchun kichik biznesdagi kuchli raqobat yangi bozorlarga chiqish va innovatsiyalarni joriy qilish uchun rag'batdir. Shunday qilib, monopoliya, nomukammal yoki mukammal raqobat sharoitida ishlab chiqarish tarmoqlari biznesning eng yorqin o'ziga xos xususiyati sifatida raqobat muhitini kuzatishga majbur bo'ladi.

Biznes nuqtai nazaridan raqobat

Har bir biznes-rejani tuzish raqobatchilar bo'limini talab qiladi. Raqobatni biznes nuqtai nazaridan tahlil qiladi

• raqobatchilarni ular foydalanadigan raqobatbardosh pozitsiyalar bo'yicha guruhlash orqali (ularning motivlarini yaxshiroq tushunish uchun);
• bozorni "xaridorning puli uchun" kurashning eng agressiv usullaridan foydalanadigan kompaniyalar reytingi ko'rinishida taqdim etish orqali.

Tahlil jarayonida har bir biznes-rejada raqobat mahsulot/xizmatning o'ziga xosligi, kuchli va zaif tomonlari nuqtai nazaridan ko'rib chiqiladi. Shuningdek, yirik va kichik korxonalarda raqobat butunlay boshqa usullardan foydalangan holda olib borilishi hisobga olinadi.

Raqobat darajalari va ularni baholash

Har qanday kompaniya misolida raqobatning marketing tahlili raqobatchilar ro'yxatini tuzishdan boshlanadi. Tahlilchilar uchun yirik va kichik kompaniyalarni, ularning afzalliklari va kamchiliklarini aniqlash muhimdir. Shuningdek, raqobatni tahlil qilish raqobatchilar tomonidan egallangan bozor joyi misolida, raqobatbardosh mahsulotlarni, ularning asosiy iste'molchilari va mijozlarini sotish usullarini o'rganish orqali amalga oshirilishi kerak. Tashkiliy ma'lumotlarni tahlil qilish uchun guruhlash barcha firmalar raqobatchilar ro'yxatiga kiritilganda raqobat darajalariga yordam beradi:

• shunga o'xshash mahsulotlarni taklif qilish;
• bir xil narx oralig'ida o'xshash mahsulotlarni taklif qilish;
• o'z mahsuloti bilan bir xil iste'molchi muammosini hal qilish;
• shunga o'xshash maqsadlar uchun mahsulotlarni sotish.

Bozor raqobatining huquqiy va reklama tahlili

Huquqiy nuqtai nazardan, bozordagi raqobat va har qanday mahsulotning raqobatbardoshligini tahlil qilish mahsulotning GOSTlar, texnik shartlar va u etkazib beriladigan mamlakatning boshqa standartlariga mos kelishini baholash orqali amalga oshiriladi. Bozordagi axborot raqobatining reklama tahlili mahsulot imidjini, brendning "tashviqoti" va kompaniya obro'sini baholashni o'z ichiga oladi. Shuningdek, ular iste'molchilarni xabardor qilish usullarini tahlil qiladilar - qadoqdagi matn, ma'lumotlar varag'i ma'lumotlari va boshqalar.

Bozordagi raqobatning iqtisodiy va tijorat darajasi

O'rganilayotgan mahsulot uchun sifat darajasi, uning tannarxi va foydalanish xarajatlari aniqlanadi. Shuningdek, texnologik raqobatni tahlil qilish orqali ular ishlab chiqarish xarajatlari, zarur investitsiyalar, ishlab chiqarishning texnik xususiyatlari va uni tashkil etish miqdorini aniqlaydilar. Ular bozordagi raqobat darajasini talab va taklif darajasiga, bozorning geografik nuanslariga, mahsulotning ijtimoiy ahamiyatiga, yetkazib berishning ishonchlilik darajasiga va to‘lov tizimiga qarab tahlil qiladi. Rivojlangan dilerlik va xizmat ko'rsatish tarmoqlaridagi raqobat darajalari misollari ham hisobga olinadi.

Raqobat darajasini qanday baholash mumkin?

Raqobat darajasini baholash uchun siz 1-jadvaldagi parametrlardan foydalanishingiz mumkin.

1-jadval

Bozor raqobati darajasini tahlil qilish

Raqobat darajasini tahlil qilish

Firmalar o'rtasidagi raqobat darajasini sifat jihatidan tahlil qilishda, qoida tariqasida, ular o'zlarining o'lchamlari va foydalaniladigan texnologiyalar va resurslarni hisobga oladilar. Bundan tashqari, bozor raqobatining darajasi bir-biri bilan raqobatlashadigan firmalar soniga va firmalarning ma'lum bozorni tark etishi uchun to'siqlarga bog'liq.

Raqobat darajalariga misollar

Turli xil mahsulotlar uchun raqobat darajalari misollarini ko'rib chiqib, sotuvchilar ishlab chiqaruvchi kompaniya o'z mahsulotlarini raqobatchilarga nisbatan jozibadorroq qilish qobiliyatiga ega yoki yo'qligini baholaydilar. Axir, ishlab chiqarish sanoatidagi raqobat - barqaror o'sish va iste'molchilarning tan olinishi istagi.

Porterning raqobat tahlili modeli

Strategik nuqtai nazardan firmaning sanoat mavqeini baholash besh darajani o'z ichiga olgan Porterning raqobatbardosh tahlil modelini amalga oshirishga imkon beradi:

• yangi ishtirokchi firmalarning paydo bo'lish xavfini baholash;
• iste'molchilarning bozor qudratini baholash;
• yetkazib beruvchi firmalarning bozor qudratini baholash;
• tarmoq ichidagi raqobat darajasini tahlil qilish;
• o'rnini bosuvchi mahsulotlarning paydo bo'lish xavfini baholash.

Porterning hozirgi 5 omilli strategik raqobat tahlili modeli ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning uzoq muddatli rentabelligini ta'minlaydi. Buning yordamida kompaniya yuqori rentabellikni va raqobatbardoshlikni saqlab qolgan holda uzoq vaqt davomida tanlangan sohada raqobatlashadi.

Porterning raqobat tahlili: kirish to'siqlariga ta'sir qiluvchi omillar

Porterning raqobat tahlili sanoatga kirishdagi to‘siqlarni aniqlashdan boshlanadi. Ko'lamni tejash, ya'ni ishlab chiqarish hajmini oshirish orqali kompaniya mahsulot birligiga ishlab chiqarish xarajatlarini minimallashtirishi isbotlangan. Bu bozorga kirishda yangi kelganlarning yuqori rentabellikka erishishiga to'sqinlik qiladi. Maykl Porterning fikriga ko'ra, sanoat raqobatini tahlil qilish, shuningdek, yangi o'yinchilar uchun juda keng doiradagi joyni egallash qanchalik qiyinligini baholashni o'z ichiga oladi.

Sanoatdagi raqobat darajasiga ta'sir qiluvchi muhim omillar - bu boshlang'ich kapitalning hajmi va ishlab chiqarishga kirish va tegishli bozor o'rnini egallash uchun zarur bo'lgan doimiy xarajatlar. Bundan tashqari, har qanday sohada distribyutorlik raqobatining yuqori darajasi yangi o'yinchilarning maqsadli auditoriyaga osongina va tez etib borishiga to'sqinlik qiladi va butun sanoatni yoqimsiz qiladi.

Sanoat raqobatini tahlil qilish: siyosiy va qo'shimcha tahdidlar

Sohadagi raqobatni tahlil qilganda shuni unutmaslik kerakki, davlat cheklovlarining o'sishi, tovarlarga qo'shimcha sifat standartlari va qoidalarining joriy etilishi butun sanoatning yangi raqobatchilar uchun jozibadorligini pasaytiradi. Shuningdek, o'rganilayotgan sohadagi raqobat darajasini batafsil tahlil qilish bir qator qo'shimcha muammolarni hal qilishni o'z ichiga oladi:

• Mavjud raqobatchilar o'zlari egallab turgan bozor o'rnini saqlab qolish uchun narxlarni pasaytirishga tayyormi?
• Raqobatchilar faol raqobat qilish uchun qo'shimcha zaxira moliyalashtirish manbalari va ishlab chiqarish vositalariga egami?
• Raqobatchilarning tanlagan strategiyalari va amaliyotlari sanoatdagi raqobat tahliliga qanday mos keladi?
• Raqobatchilar o'zlarining reklama qarama-qarshiligini kuchaytirish yoki boshqa tarqatish kanallarini tezda o'rnatish imkoniyatiga egami?
• Sanoat sekinlashishi yoki o'sishni to'xtatishi qanchalik ehtimol?

Mukammal raqobatbardosh sanoat

Qisqa muddatda sanoat va raqobatni mukammal raqobat modeli nuqtai nazaridan tahlil qilish qulay. Bu shuni ko'rsatadiki, ko'plab ishlab chiqaruvchilar ko'plab iste'molchilarga ko'plab standart mahsulotlarni sotadilar. Mukammal raqobatbardosh sanoatni o'rganuvchi mutaxassislar kompaniya tomonidan narx darajasini oshirish/pasaytirish bo'yicha qabul qilingan har qanday qaror umuman bozor narxlariga hech qanday ta'sir ko'rsatmasligini hisobga oladi. Bundan tashqari, sanoat va uning mukammal raqobatini tahlil qilish narxdan tashqari raqobatning yo'qligini anglatadi. Mikroiqtisodiyotda to'liq raqobatbardosh sanoat foydani ko'paytirish va umuman iqtisodiyot faoliyatini baholash uchun standart hisoblanadi.