Chiroyli gullar vk. Biz gul do'konini va VK guruhini lotereyalar va tanlovlar bilan targ'ib qilamiz. Konfet-guldasta davridagi erkaklar


Bugulmadagi “Pansies” gul ustaxonasini targʻib qilish.

Loyiha haqida:

2017-yil 2-may kuni Bugulma shahrida “Pansies” gul ustaxonasi ochildi.Shahar unchalik katta emasligiga va raqobat yuqori boʻlishiga qaramay, sexni yosh va izlanuvchan yigitlar ochdi. Yigitlar o'z qo'llari bilan binolarning kichik maydoniga ega bo'lgan binolarni asl ta'mirlashni amalga oshirdilar. Bu ustaxonada qulay, do'stona uy muhitini yaratishga yordam berdi.

Vazifa:

  • "Pansies" gul ustaxonasini iloji boricha taniqli va mashhur qilish uchun
    Bugulma shahri;
  • Ommaviy VK orqali sotishni ko'paytirish;
  • Umumiy obunachilar sonini ko'paytirish.
  • Do'konning daromadini ortiqcha (hech bo'lmaganda kichik) ga keltiring.

Maqsadli auditoriya:

Mening shaxsiy tajriba gul biznesi bilan bog'liq boshqa loyihalarda asosiy maqsadli auditoriya:

  1. Tug'ilgan kunning qarindoshlari (erkaklari)

    Bu erda uni bir necha segmentlarga bo'lish mumkin:

    • Tug'ilgan kunlar bilan munosabatda bo'lgan qizlar
    • Tug'ilgan kun qizlari bilan munosabatda bo'lgan erkaklar
    • Tug'ilgan kun (yubiley) onam
    • Papaning tug'ilgan kuni (yubiley).
    • Qaynona, qaynota, jiyan (lar) ning tug'ilgan kuni (yubileyi) va boshqalar.

  2. Kelinlar

  3. Ota-onalar qo'mitasi (ma'lum bayramlar oldidan)

  4. Konfet-guldasta davridagi erkaklar

  5. Raqobatchi auditoriya.

Ammo bu holatda men bu haqda gapirmayman!

Bugulma - Tatariston Respublikasidagi kichik shahar va men uchun GEO-ni sozlash va 16 yoshdan kichik va 60 yoshdan keyin yoshni istisno qilishim kifoya edi.
16 yoshgacha - ularning aksariyati nochor, 60 yoshdan keyin ular ijtimoiy tarmoqlarda faol emas.
Byudjet asta-sekin haftasiga 1000 rublga to'ldirildi (yigitlar tovarlarni ochish va sotib olishga sarflagan pullari), shuning uchun men tomoshabinlarni jinsi, yoshi va saytiga qarab har bir xabarga ajrata olmadim. Qolgan sozlamalar haqida keyinroq aytib beraman.

Byudjet:

5000 rubl (22.05. holatiga ko'ra 2026 rubl o'zlashtirildi)

Ishning borishi:

Guldastalarni sotib olish odatda vaziyatga qarab oldindan rejalashtirilgan yoki oldindan aytib bo'lmaydi. Bu holatda biz segmentlarni ta'kidlamaganimiz sababli, to'g'ridan-to'g'ri savdo matnlari bilan reklama postlarini ochishga qaror qilindi.

Ushbu gul do'konining reklamasida foydalanilgan e'lonlarning matnlari va fotosuratlari. Reklama kampaniyasi yuqoridan pastgacha joylashtiriladi. Birinchisi, ishga tushirish sanasi bo'yicha oxirgi.


Natijalar:

02.05 dan 22.05 gacha bo'lgan davrda biz oldik:
- 263 obunachi
- 61 ta buyurtma, o'rtacha tekshirish 1500 rubl
Faqat "jamoa xabarlari" orqali olingan buyurtmalar hisobga olindi.

Natijada 2026 rubl sarflab, 91500 rubl ishlab topildi. reklama uchun

Ish bu davrda demontaj qilindi, chunki bitiruv va oxirgi qo'ng'iroqlar(buyurtmalar ko'p bo'ladi).

Barcha sozlamalar:




E'tibor uchun rahmat!

Xaridor hududi - Qozon. Tanlangan maqsadli auditoriya test uchun:
1. 18 dan 25 yanvargacha DR bo'lgan qizlarning do'stlari (+1 hafta)
2. 18 dan 25 yanvargacha DR qizlari bo'lgan erkaklar

5. Keng manfaatlar "uy va oila"
6. Keng qiziqishlar "go'zallik va moda"
7. DR 23 dan 31 gacha bo'lgan qizlarning do'stlari (+1 hafta)

tomoshabinlarni yig'ish

1. Tomoshabinlar - 18 dan 25 yanvargacha DR bo'lgan qizlarning do'stlari (+1 hafta)
- Cerebro orqali mijozning hamjamiyatini tahlil qildi
- sharhlar auditoriyasini tahlil qildi
- mijoz jamoasida Qozon uchun maqsadli auditoriya filtrlangan
- bloklangan va avatarsiz o'chirilgan, o'chirilgan botlar
- mijoz hamjamiyatining maqsadli auditoriyasi uchun men maqsadli auditoriya bo'lgan jamoalar ro'yxatini tuzdim.
- filtrlangan jamoalar "Qozon", "Qozonda", "Tatariston", "Tatariya" va boshqalar.
- 18 dan 25 yanvargacha DRga ega bo'lgan jamoalarning butun auditoriyasini to'pladi
- tug'ilgan kun odamlarining auditoriyasini maqsadli auditoriya (qizlar) bo'yicha filtrlash
- tug'ilgan kungi qizlar sahifalarida 01.01 dan 3 ta faoliyatni qoldirgan auditoriyani to'pladi

  • Men faoliyatni ko'p marta sinab ko'rdim, eng yaxshi ma'lumotlar oxirgi 2 hafta ichida kamida 3 ta faoliyatdan olingan.

2. Tomoshabinlar - 18 dan 25 yanvargacha DR qizlari bo'lgan erkaklar
- bilan barcha jamoalar to'plangan kalit so'z"Qozon", "Qozonda" va boshqalar.
- Men jamoalarning butun auditoriyasini to'pladim (faoliyat bo'yicha ham, kamida 2,3 jamoada to'pladim - baza kichik bo'lib chiqdi, shuning uchun men hammani to'pladim)
- 18 dan 25 yanvargacha DR bo'lgan barcha tug'ilgan kungi qizlarni yig'ishdi
- Men tug'ilgan kungi qizlar ikkinchi yarmi deb ko'rsatgan barcha erkaklarni to'pladim (asos kichik bo'lib chiqdi, chunki filtr yoshi va geosiyasi, shuningdek, oilaviy ahvoli bo'yicha, lekin u natija berdi 🙂

3. Raqobatchilar auditoriyasi (2 ta faoliyat)
- 100 ta raqobatchilar hamjamiyatini to'pladi
- oxirgi 2 hafta ichida kamida 2 ta faoliyat to'plangan
- administratorlar, botlar olib tashlandi va oldingi barcha auditoriyalar chiqarib tashlandi

4. 20-yanvardan 14-fevralgacha DR bo'lgan qizlarning do'stlari (+2 hafta)
- 1-banddagi kabi yig'iladi

5. "Uy va oila" keng qiziqishlari - ofis sozlamalarida (bu vaqtda mijoz tanlov o'tkazayotgan edi, shuning uchun bu auditoriya ham shu erda)

6. "Go'zallik va moda" keng qiziqishlari (bu vaqtda mijoz tanlov o'tkazayotgan edi, shuning uchun bu auditoriya ham shu erda)

GEO va yosh bo'yicha filtrlar VK reklama idorasining o'zida ko'rsatilgan.

reklama kampaniyasi natijalari

1. Jamiyatga obuna bo'lish

Raqobatchilar auditoriyasi (2 ta faoliyat)
Sarflangan: 340 rubl
O'tishlar: 97 dona (1 o'tish uchun 3,5 rubl)
Yozuvlar: 27 dona (1 obuna uchun 12,6 rubl)


Eng yaxshi reklama

Sarflangan: 81,64 rubl
Qo'shilganlar: 14 kishi
1 abonentning narxi: 5,8 rubl Tomoshabinlarni yoshga qarab taqsimlash

2. Guldastalar savdosi

Tomoshabinlar - 18 dan 25 yanvargacha DR bo'lgan qizlarning do'stlari (+1 hafta)
DR +14 kun yomon ishlagan tug'ilgan kunlik qizlarning tomoshabinlari.
Sarflangan: 419,26 rubl
O'tishlar: 43 dona (9,7 rubl)
Sotish: 6215 rubl miqdorida 4 dona ( qayta aloqa mijozlardan, ular qaysi bayramda gul sotib olishadi va qaerdan bilishgan)
Ushbu aksiyada mijozning umumiy qiymati: 105 rubl

Deyarli bir xil natijalarni ko'rsatgan eng yaxshi reklamalar 23 dan 31 gacha bo'lgan DR bilan qizlarning do'stlari (+1 hafta) - bu tomoshabinlar ham kampaniyalarda past CTR ga qaramay, yaxshi chiqishdi.
Sarflangan: 317 rubl
O'tishlar: 23 dona (1 o'tish uchun 13,7 rubl)
Sotish: 3115 rubl miqdorida 2 dona (mijozlarning fikr-mulohazalari, qaysi bayramda ular gul sotib olishgan va qaerdan bilishgan)
Ushbu aksiyada mijozning umumiy qiymati: 158,5 RUB

Kampaniya umumiy soni

Sarflangan: 1705 rubl
Yozuvlar: 42 dona
Sinov paytidagi savdolar soni:
25 dona atirgul guldastasiga 1 buyurtma (DRdagi do'st uchun) - 1750 rubl
2 dona 15 atirguldan iborat guldastaga buyurtma bering (DRdagi qiz uchun) - 1125 rubl
3 ta 51 ta atirguldan iborat guldastaga buyurtma bering (bir sana uchun) - 1990 rubl
4 ta 31 atirguldan iborat guldastaga buyurtma bering (DR uchun) - 1990 rubl
5 ta 101 atirguldan iborat guldastaga buyurtma bering (20 mart uchun) - 5990 rubl
6 ta 15 ta atirguldan iborat guldastaga buyurtma bering (DR singlisi uchun) - 1350 rubl
DRda qizga 2 ta buyurtma bergan mijozdan 15 atirgulga yana 1 ta buyurtma - 1125 rubl ( qayta sotish)
Jami: 9 330 rubl - bajarilgan buyurtmalar
Kutilayotgan ijro: 5990 rubl

Mijozning byudjeti cheklanganligi sababli, biz o'zimiz reklama qilishdan oldin jamoaning dizayni va tartibini tuzatdik. Ammo, men ushbu kampaniyada reklama samaradorligini oshirish bo'yicha tavsiyalar beraman:
1. Men avatar + menyusini yaxshilashni tavsiya qilaman - uni zamonaviy va oson harakat qilish va tushunish uchun
Bu reklama paytida edi:



Xaridor kampaniyadan so'ng darhol tavsiyalarni qo'lladi:



2. Ikkala mijozning gullari va guldastalarning fotosuratlari bilan yuqori sifatli fotosuratlarni oling
3. Do'konning o'zidan hamma narsa qadoqlangan joyda suratga oling va jamoa devoriga yozing
4. Jamiyat devorida "boshqa" reklamalarni kamroq chop eting.
5. Mavzular bo'yicha qiziqarli kontent qo'shing:
- qizlar va tug'ilgan kunlar uchun qiziqarli va ijodiy tabriklar videolari
- sharhlar eng yaxshi joylar shaharda tanishish uchun
- aqlli ayollar iqtiboslari va ayol aforizmlari
- guldastalar tanlovi, shuningdek ijodiy g'oyalar gullardan tabriklar
6. Harakat haqida gapiradigan, uni yanada zamonaviy va yaxshiroq qilish, jamiyat dizayniga mos keladigan rasmlar

Assalomu alaykum, aziz o'quvchi!

Bu safar men sizga qisqa vaqt ichida Vkontakte guruhingizga ko'plab haqiqiy obunachilarni qanday qilib gullar bilan jalb qilish va buning natijasida gul do'koningizga ko'plab sodiq mijozlarni jalb qilish haqida gapirib beraman.

Umid qilamanki, siz gul do'konini targ'ib qilish bo'yicha oldingi maqolalarni o'qidingiz va gul biznesi foydalanish ijtimoiy tarmoq Bilan aloqada. Agar yo'q bo'lsa, bizning gul saytimizda ma'lumot qidiring. Bizda allaqachon dengiz bor foydali ma'lumotlar Internet tufayli gul do'konini noldan qanday targ'ib qilish haqida.

O'n minglab rublni tashkil etadigan ma'lumotlar siz uchun mutlaqo bepul!

Biz noldan boshladik va kuniga gul sotish uchun 10 000 rubl miqdorida etarli maqsadni belgilab oldik. Ayni paytda biz bu vazifani bajardik. Ba'zi kunlarda 8 000 rubl, ba'zi kunlarda esa 25 000 rubl sotuvlar mavjud. Tez orada menda to'liq moliyaviy hisobot bo'ladi, keyin men oylik aylanmaning aniq miqdorini ayta olaman (sentyabr). Albatta, mijoz mamnun. Balki kelgusida hamkorligimizni davom ettirsak, gul do'konining savdosini oshirishni boshlaymiz.

Quyida Kaliningraddagi bir guruh hamkasblarimiz tomonidan chizilgan rasm.

Xo'sh, bir oyda 1600 kishiga o'sish uchun nima qildik?

Biz birinchi musobaqada guldastalarni o'ynashni boshladik, ikkinchisida biz qozonlarda o'simliklar o'ynashni boshladik.

Umuman olganda, agar mavzu sizga chizmalar bilan yaqin bo'lsa, siz o'zingiz ham bir vaqtlar ularda qatnashgan bo'lsangiz, hozir nima haqida gapirayotganimni tushunasiz.

Agar yo'q bo'lsa, men qisqacha tushuntiraman. Guruhda o'yin haqida post (yozuv) qo'yiladi, uning shartlariga ko'ra siz g'alaba qozonish uchun guruhga qo'shilishingiz va ushbu rekordni qayta joylashtirishingiz kerak. Repost - bu guruhning posti bo'lib, u endi Vkontakte devoringizda ko'rsatiladi. Ayyorlik shundaki, shu tarzda ko'plab do'stlaringiz tanlovni ko'rishlari, gul do'koningiz haqida bilishlari va ishtirok etishlari mumkin.

Plyus shundaki, bu ajoyib PR do'koni nisbatan kam pulga.

Agar guruhda 100 kishi bo'lsa, siz gullar chizmayapsiz, ehtimol unchalik ma'nosi yo'q. Juda kam odam bor, bu tomoshabin o'z do'stlarini larzaga keltirmaydi, shunda siz qisqa vaqt ichida guruhning ulkan o'sishiga erishasiz!

Men bir marta shunday xatoga yo'l qo'ydim, lekin keyin buni angladim va hamma narsa soat kabi ketdi!

Ha, tanlov matnida biz ham gaplashdik gul do'koni, gullar (atirgullar, zambaklar, gerberalar, xrizantemalar, to'y guldastalari) narxlari haqida, biz qayerdamiz, do'konning fotosurati va boshqalar. Aslida, ular "suv" emas, balki aniq ma'lumotlarni berishdi. Agar siz gullarni arzon sotsangiz, shunday yozing! 50 rubl uchun atirgul. Yoki kechayu kunduz yetkazib berish. Yoki ba'zi mahsulot guruhlari yoki haftaning ba'zi kunlari uchun katta chegirmalar! Yoki boshqa narsa. Sizni raqobatchilaringizdan ajratib turadigan hamma narsani yozing!

Bugun men sizni yuklashni to'xtataman. Sizda o'ylaydigan narsa bor. Agar sizda biron bir savol bo'lsa, quyidagi izohlarda yoki pochta orqali shaxsan so'rang.

Keyingi safar biz narxlar, chegirmalar, gullar uchun aksiyalar haqida gaplashamiz.