Avtomobil ehtiyot qismlarini etkazib berish bo'yicha biznes. Avtoulovlar do'konini noldan qanday ochish mumkin? Yuqoridagi xarajatlarni umumlashtirish

Ehtiyot qismlar do'konlari formatlarini taqqoslash. Noldan qanday qilib aniq ochish kerak. Qaysi hujjatlarni va qaerga topshirish kerakligi, shuningdek, ushbu maydonchada uchta muvaffaqiyatli franchayzing haqida umumiy ma'lumot

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konlarining turlari

Avtomobil ehtiyot qismlari va butlovchi qismlariga talab barqaror. Bu har olti oyda bir marta tebranadigan IT-bozor emas. "Silikon vodiysi" da bitcoin kursi yoki tadbirlarini kuzatishga hojat yo'q. Avtomobil - bu ehtiyot qismlardan tashkil topgan yig'ilish. Ular eskiradi va mijozlar ularni vaqti-vaqti bilan o'zgartiradilar. Bozor yangi emas, taxminan 100 yoshda. Dinamik emas, balki doimiy.

Do'konlar quyidagi formatda:

Assortiment va ixtisoslashuv bo'yicha:

• Ko'p brend. Ko'plab tovar belgilari yoki oilalar uchun sarflanadigan materiallar va mashhur qismlarning keng tanlovi.
• Monobrand. Muayyan brendlar yoki modellar bo'yicha tor ixtisoslashuv. Barcha lavozimlar ular uchun. Masalan, "Ford ehtiyot qismlar do'koni" yoki "Butun yaponcha".

Dar diqqat markazida bo'lgan yangi boshlovchiga raqobatchilardan ajralib, o'z joylarini egallashga yordam beradi. Eskirganlar bilan kapital bilan raqobatlashmang.

Jarayon

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini noldan ochishning batafsil tartibi tanlangan yo'nalish va do'kon turiga bog'liq. Asosiy ishga tushirish bosqichlari:

1. Bozor tadqiqotlari. Tanlangan joydagi mavjudlik hududini tahlil qilish. Raqobatchilar doirasiga e'tibor bering. Asosiy o'yinchilar bilan muammolar bo'ladi, chunki ular keng tanlov va belgilangan mijozlar bazasiga ega. Siz tor mutaxassislik tufayli qayta tiklashingiz mumkin. Masalan, faqat chet el avtomobillari yoki hattoki faqat ba'zi markali mashinalar.
2. Yetkazib beruvchilar bilan aloqalar. Chakana savdo do'koni avtoulovlarning ulgurji do'konlari mijozidir. Ta'minlovchilarni topish oson. Shuningdek, ularning veb-saytlari va kontekstli reklamalari mavjud. Ammo qulay shartlarni olish qiyinroq. Doimiy ravishda sotib olganlarga etkazib beruvchilar maxsus narxlarni taklif qilishadi. Shunday qilib, ulgurji savdo aylanmasini rejalashtiradi, ombordagi zaxiralarni boshqaradi va logistikani tejaydi.
3. Joy tanlash.Ehtiyot qismlar do'konida qulay o'tish yo'li bo'lishi kerak, chunki asosiy xaridorlar avtoulovchilar. Shahar o'tish joylarida joylashgan bo'ling. Yaxshi joylar shahardan chiqish joylari, aholi punktlarining markaziy yo'llari, yirik shaharlarning sanoat va turar joylari bo'ladi.

   Business hack. Aksariyat shaharlar daryolarda joylashgan. Shaharning ba'zi qismlari daryo bo'yining ikki tomonida joylashgan. Shahar tumanlari orasidagi ko'priklar to'siq bo'lib qolmoqda. Ular mijozlar trafikining 70 foizigacha to'playdi. Bu erda do'konlar joylashgan bo'lishi kerak.

   Noldan ochsangiz, to'g'ri joyni tanlashning imkoni yo'q. Siz ijaraga berish yoki o'zingiz egalik qiladigan bino bilan kifoyalanishingiz kerak. Klassik biznes modelida boshlang'ich sarmoyasiz loyiha kamtar bo'lishga mahkum.

4. Ro'yxatdan o'tish. Nimani sotish, kimga sotish, qaerda sotish va qaerdan etkazib berish kerakligi aniq bo'lgach, siz o'z biznesingizni ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. Ro'yxatdan o'tishdan boshlash xato, chunki yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish atigi 1-2 kun davom etadi, ammo ro'yxatdan o'tgan paytdan boshlab tadbirkor soliq va mablag'lar bo'yicha to'lovlarni to'laydigan shaxsga aylanadi. Hisoblagich ishlamoqda - biznesmenga qarshi vaqt ishlaydi.

Ruxsatnomalar uchun ushbu tashkilotlarga

1. Soliq idorasida yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish.
2. Yong'in nazorati.
3. Sanitariya-epidemiologiya xizmati.

Do'kon uchun joy kerak

O'zingizning uyingizda savdo qilish uchun sizga ruxsat olish kerak:

1. Yong'in xizmati. Normalar Rossiya Federatsiyasi qonunchiligi bilan tartibga solinadi (Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 2012 yil 25 apreldagi 390-sonli "Yong'in rejimi to'g'risida" gi qarori).
2. Sanitariya xizmati. Rospotrebnadzor hududiga tadbirkorlik faoliyatini boshlash uchun yozma ariza.

Ijara qilishda bu uy egasining qiyinchiliklari. Do'kon egasining vazifasi narxning qiymati va taqdim etilayotgan qulayliklarga mos kelishdir. Yorug'lik, gaz, suv mavjudligi. Axlat yig'ish ishlari tashkil qilinganmi? O'g'rilik signalizatsiyasi va videokuzatuv mavjudmi?

Lizing shartnomasini imzolashdan oldin tadbirkorlar quyidagi bandlarga e'tibor berishadi.

• muddatidan oldin tugatish shartlari;
• shartnoma yangi muddatga qanday uzaytirilishi (avtomatik ravishda yoki qo'shimcha kelishuv bilan);
• tomonlarning majburiyatlarini buzganlik uchun jarimalar.

Qanday hujjatlar tayyorlash kerak

Yakka tartibdagi tadbirkorni soliq bo'yicha ro'yxatdan o'tkazish:

1. Yakka tartibdagi tadbirkorlikni ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza, OKVED - 45.31.
2. FL pasporti.
3. Davlat ro'yxatidan o'tkazish uchun to'lovni to'lash uchun kvitansiya - 800 rubl.

Malumot. OKVED - iqtisodiy faoliyat turlarining umumrossiya klassifikatori. Tadbirkorlik faoliyatini boshlashda tadbirkor asosiy va qo'shimcha faoliyat kodini tanlaydi. Bu soliq organlariga biznes turlarini kuzatishda yordam beradi. Jarayon davomida kodlarni qo'shish, o'zgartirish yoki o'chirish mumkin.

Qaysi soliq tizimini tanlash kerak -

OGRNIPni olganidan so'ng - joriy hisob raqamini ochish uchun bankka. Bankni tanlashda ishbilarmonlar joylashuvning qulayligi, aloqalari va tanishlari borligi, shuningdek kredit olishni rejalashtirgan joylari bilan boshqariladi.

Bank hisobvarag'iga xizmat ko'rsatish to'lovlari o'xshash. Barchasi Internet-banking xizmatini taklif qiladi. Ba'zilar sizga hisobni bepul saqlashga imkon beradi, ammo har bir to'lov uchun oshirilgan komissiya bilan. Hisob-kitob oyiga 1000-2000 rublni tashkil qiladi.

Yangi loyiha uchun kredit olishning iloji bo'lmaydi, banklar mavjud biznesni rivojlantirish uchun kredit berishga ko'proq tayyor. Startaplarni moliyalashtirish xavfli hisoblanadi.

Hisob-faktura etkazib beruvchilarni to'lash va mijozlardan pul olish uchun foydalidir. Bankirlar bank kartalari orqali to'lash uchun o'rnatilgan POS-terminal do'kon daromadlarini 10-15 foizga oshirishini o'lchashdi.

MChJ ochishga qaror qilganlar uchun -. Siz buni o'zingiz qilishingiz yoki advokatni yollashingiz mumkin, 5000 dan 10 000 rublgacha.

Avto ehtiyot qismlar do'konidagi franchayzalarni ko'rib chiqish

Franchayzing xayriya biznes modeli emas. Hamkorlar brendni, ishlanmalarni va biznes modelni amalga oshirishda daromad oladilar. Shunga qaramay, sherik bilan emas, balki sherik bilan pul ishlashni istagan franchayzer topishga arziydi.

"Auto My" loyihasi sheriklari yig'ilishidan video

Og'ir vaznli qismlar

Savdo bozorida to'qsoninchi yillarda boshlagan tadbirkorlar maxsus, foydali sub-nishlarni ajratib ko'rsatishdi.

1. Yuk mashinalarining ehtiyot qismlari do'koni. Bu prokladkalar, injektorlar va hublar dunyosidagi B2B segmentining bir turi. Mijozlar - har qanday sharoitga tayyor bo'lgan yuk mashinalari egalari, ishbilarmonlar, agar ularning yuklari belgilangan manzilga o'z vaqtida etib borsalar.
2. Qishloq xo'jaligi texnikalarining ehtiyot qismlari. Bunday savdo nuqtasining o'ziga xos xususiyati mavsumiylikdir.

Ikkala yo'nalish ham kapital talab qiladi. Yuk mashinalari va qishloq xo'jaligi texnikalarining ehtiyot qismlari sotib olish narxlarida ham qimmat turadi. Minimal assortimentni saqlab qolish uchun sizga 2-3 million rubl kerak bo'ladi. Agar siz faqat "buyurtma berish uchun" olib boradigan bo'lsangiz, unda 60% ko'proq raqobatchilar bo'ladi.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish g'oyasi, ehtimol, avtoulovlarni ta'mirlash bilan duch kelgan va navbatlarni ko'rgan har bir tadbirkorning ongida paydo bo'lgan. Bu daromadli biznes. Biroq, ixtisoslashuvni tanlash, mahsulotni hisobga olish va ishga yollashda nuanslar mavjud.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni: ochish qancha turadi

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini minimal sarmoyaga ega biznes sifatida tasniflash qiyin. Biroq, hamma chet el avtomobillari uchun ehtiyot qismlar do'konini ochishi mumkin. Qaerda biznesni boshlash kerak? Xarajatlarning formati va tuzilishini aniqlash bilan.

Avtoulovlar do'konini ochish narxi quyidagi miqdordan iborat:

• do'konni ijaraga olish qiymati (kamida - 10 kvadrat metrlik ombor bilan 30 kvadrat metr) va kommunal xizmatlar;
• ta'mirlash xarajatlari;
• savdo uskunalari uchun xarajatlar va etkazib beruvchilar va kataloglar bilan ishlash dasturlari;
• tovarlarni sotib olish qiymati;
• xodimlarning ish haqi xarajatlari;
• marketing xarajatlari.

O'zlarining biznes yutuqlari bilan o'rtoqlashadigan tadbirkorlar 600-700 ming rubl bilan muvaffaqiyatli ishga tushirish haqida gapirishadi. Ammo, agar shaharda allaqachon shu kabi assortimentdagi operatsion do'konlar mavjud bo'lsa, darhol keng assortiment bilan ishlashni boshlash va marketing va ta'mirlashga mablag 'kiritish uchun ochilishga taxminan 1,5 million rubl sarmoya kiritish kerak.

Chakana savdo inventarizatsiyasini professional avtomatlashtirish. Do'koningizni tartibga soling

Sotuvlaringizni nazorat qiling va kassalar, savdo shoxobchalari va tashkilotlar uchun ko'rsatkichlarni Internet aloqasi bo'lgan har qanday qulay joydan real vaqtda kuzatib boring. O'zingiz va ishchilaringiz uchun hayotni osonlashtiradigan ballarni va tovarlarni sotib olishni 3 marta bosish, yorliqlar va shtrix-kod bilan bosib chiqaring. Tayyor sodiqlik tizimidan foydalanib, mijozlar bazasini yarating, yuqori darajadagi ish vaqtida mijozlarni jalb qilish uchun moslashuvchan chegirmalar tizimidan foydalaning. Katta do'kon kabi ishlang, ammo bugun mutaxassislar va server uskunalari xarajatlarisiz, ertadan ko'proq pul ishlashni boshlang.

Jadval - ehtiyot qismlar do'konini ochish qancha turadi (minimal va o'rtacha hisob-kitob)

Xarajat turi	Minimal xarajatlar, rub	O'rtacha xarajatlar, rub
Do'kon ijarasi
Do'kon uskunalari + kassa
Tovarlarni sotib olish
Xodimlarning ish haqi
Boshqa xarajatlar (hujjatlar, transport uchun)

Siz tovarlarni sotib olishga ko'proq pul sarflashingiz mumkin, ammo tajribali tadbirkorlar talabni o'rganmasdan ochishdan oldin tovarlarga katta mablag 'kiritishni maslahat bermaydilar. Iste'molchilar talabiga binoan omborni to'ldirish yaxshiroqdir.

Business.Ru mahsulotlarini hisobga olish dasturi avtoulovlar do'koni ishini avtomatlashtirishga yordam beradi. Mahsulot rentabelligini tahlil qilish, savdo dinamikasi asosida xaridlarni boshqarish, to'liq inventarizatsiya yozuvlarini yuritish va real vaqt rejimida chakana savdo do'konining ishlashini masofadan kuzatib borish.

Yuqoridagi jadvallar ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun sarf-xarajatlarning taxminiy bahosidir. Uchta ishbilarmon ishga tushirilayotganda nimani qidirishni taklif qilishdi. Ularning ikkitasi o'tmishda ehtiyot qismlar biznesida ishlagan. Ulardan biri hozirgi paytda ushbu biznes bilan bog'liq.

Mixail Poxilko, ilgari avtomobil moyi va ehtiyot qismlar do'konining sheriklaridan biri.

«Biznes juda raqobatbardosh, ammo ayni paytda foydali. Inqiroz sanoat uchun ham ijobiy, ham minus hisoblanadi. Rossiyada inqiroz davrida yangi avtoulovlar kamroq va kamroq sotib olinadi, eskirganlarini ta'mirlashni afzal ko'rishadi.

Sektorga qo'shilish nisbatan oson, chunki etkazib beruvchilar yangi kelganlar bilan ishlashga tayyor. Biroq, avtomobil qismlarini chuqur bilish talab etiladi.

Men sizning shahardagi qattiq raqobat bo'lmagan brendlar bilan ishlashingizni maslahat beraman. Yoki tijorat vositalariga qarang. Ular uchun sotishning o'ziga xos xususiyati katta ombor. Bo'lishi mumkin bo'lgan taqdirda ular sizdan ehtiyot qismlarni har qanday narxda sotib olishadi, chunki kompaniya uchun dastgohning bo'sh turgani emas, ishlayotgani muhimdir. Tijorat transport vositalarida juda ko'p eskirgan narsalar mavjud ".

Minimal xarajatlar bilan savdo-sotiqni kompleks avtomatlashtirish

Biz oddiy kompyuterni olamiz, har qanday fiskal registratorni ulaymiz va Business Ru Cash dasturini o'rnatamiz. Natijada, biz barcha funktsiyalari bilan katta do'konda bo'lgani kabi, POS terminalining iqtisodiy analogini olamiz. Business.Ru bulutli xizmatiga narxlar qo'yilgan tovarlarni joylashtiramiz va ishlay boshlaymiz. Har bir narsa uchun hamma - maksimal 1 soat va 15-20 ming rubl. fiskal registrator uchun.

Aleksandr Raznikov, ilgari katta avtomobil ehtiyot qismlari do'konida menejer bo'lgan.

«Avtomobil ehtiyot qismlarini sotadigan do'konni faqat etkazib beruvchilar bilan ishlashda ochish kerak. Sanoat raqobati shiddatli. Men maslahat beraman:

doimiy ravishda bir xil etkazib beruvchilar bilan, ma'lum bir auditoriya bilan, shahardagi avtoklublar bilan ishlash uchun taklifni ikki yoki uchta brendga qisqartirish;
assortimentingizni yaxshilab bilib oling;
katta kreditlarni olmaslikka harakat qiling (shu sababli bizning do'konimiz 2014-2015 inqirozidan omon qolmadi);
mashhur iste'mol materiallari narxi uchun boshqa avtosalonlar bilan raqobatlashing.

Shundagina biz kengaytira olamiz, lekin ehtiyotkorlik bilan, kichik kreditlar bilan. Joylashuv, to'xtash joyi va qulay ish vaqti ham muhim rol o'ynaydi. ”

Aleksandr (biz uning familiyasini uning iltimosiga binoan aytmaymiz) - Rossiyaning janubidagi shaharlaridan birida VAZ rusumli avtomobillar uchun ehtiyot qismlar do'konining hammuallifi.

“Siz avto ehtiyot qismlar biznesini qaerdan boshlashni so'rayapsizmi? Ta'minlovchilar narxlarini tahlil qilishdan, albatta. Ulgurji sotuvchi qancha taklif qilayotganini taxmin qiling, keyin chakana narxlar bilan taqqoslang va u erdagi shahardagi narxni hisoblang. Aksessuarlar 100% ustama bilan sotilishi mumkin, lekin siz faqat ishlaydigan qismlarning ayrim turlarini 10% ustama bilan sotishingiz mumkin. Yog'lar uchun 25% qo'shimcha to'lov olinadi. Shuning uchun yakuniy ko'rsatkich 30-40% ni tashkil qiladi. Shunga asoslanib, siz hisob-kitoblarni amalga oshirishingiz va biznes-reja yozishingiz mumkin. Bu barcha moliyaviy va tashkiliy xarajatlarni hisobga olishi kerak.

Shuni unutmangki, siz xato qilasiz va omborda sotib olingan tovarlarning beshdan bir qismi yillar davomida chang to'playdi. Kutilmagan holatlarda va birinchi oyda buyurtma bo'yicha tovarlarni sotib olish uchun umumiy miqdorga 30% qo'shing. Agar hisob-kitoblar nekbin ko'rinadigan bo'lsa, shaharda 100 mingdan ortiq aholi istiqomat qilsa va 100 km radiusda ushbu profilda jiddiy raqobatchilar bo'lmasa, siz boshlashingiz mumkin. Agar siz hatto biznes-reja yozishni ham xohlamasangiz, lekin zudlik bilan ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun yugurishni xohlasangiz, unda g'oya kurtakda o'chirilishi kerak. Bunday yondashuv bilan siz konuslarni to'ldirasiz, ammo siz foyda ko'rmaysiz ».

Shunday qilib, qisqacha bayon qilaylik. Biznesni boshlashdan oldin quyidagilar kerak:

1. Ijobiy va salbiy tomonlarini torting, biznes-reja yozing. Shu bilan birga, raqobatchilar va etkazib beruvchilarning narxlari ro'yxati tahlil qilinadi: bozorning to'yinganligi bormi, marja qancha.

1. Ish kontseptsiyasini, do'kon yo'nalishini tanlang (mahalliy avtomobillar, xorijiy avtomobillar, savdo transport vositalari).
2. Agar bu erda allaqachon o'xshash avtoulov do'koni mavjud bo'lsa, eng oson yo'li narx bo'yicha raqobatlashishdir. Buning uchun yangi boshlagan tadbirkorga raqobatchining narxlarini kuzatib borish va bir necha o'n rublni arzonroq taklif qilish tavsiya etiladi. Bu arzon avtomobillar do'koni sifatida obro'-e'tibor qozonish uchun etarli.
3. Agar siz narx bo'yicha raqobatlasha olmasangiz, tijorat avtomobillari va yuk mashinalari uchun ehtiyot qismlarni sotishingiz mumkin. Ularning egalari uchun bu qism "bu erda va hozirda" bo'lishi muhimdir.
4. Agar tadbirkor ehtiyot qismlarni etkazib beruvchilar bilan tanish bo'lsa va mahsulotni bilsa, biznesni boshlash yaxshiroqdir. Siz nima sotayotganingizni tushunishingiz kerak. Shunga o'xshash mahsulotni sotish bo'yicha tajribaga ega bo'ling, yoki - xizmat ko'rsatish stantsiyasida ishlash yillari.

Keyin siz keyingi qadamlarni qo'yishingiz mumkin: joyni, binolarni, etkazib beruvchilarni, jihozlarni va boshqalarni tanlang.

Ish tushunchasi va ixtisoslashuvi

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiyada har ming aholiga 285 ta avtomobil to'g'ri keladi. Va bu ko'rsatkich o'sishda davom etmoqda.

Avtoulovlarni sotadigan do'kon har qanday transport vositasi egalari uchun muhimdir, chunki masofa ortishi bilan sarf materiallari eskiradi. Ularni o'zgartirish kerak, va qanday turdagi mashinalar muhim emas - chet el avtomobillari yoki mahalliy avtomobillar.

Avtoulovlarning avtoulovlari avtohalokatdan keyin avtoulovlarni tiklash va yangilash, sozlash uchun talab qilinadi. Har qanday transport vositasi, ishlab chiqaruvchisidan qat'i nazar, qachondir ehtiyot qismlarga muhtoj.

Turli xil sohalar bilan shug'ullanadigan biznesning o'ziga xos xususiyati mavjud: mahalliy, xorijiy avtomobillar, yuk mashinalari va tijorat transport vositalari.

1 oy ichida do'kon samaradorligini oshiring

Xizmat do'kon zaxiralari qoldig'ining yo'qolishini kamaytirish, samaradorligini oshirish, qayta baholash jarayonini sezilarli darajada tezlashtirish, narx yorliqlarini / yorliqlarini bosib chiqarish, kassir ishini qat'iy tartibga solish va erkin narxda chegirmalar / sotuvlar bilan ishlashda uning imkoniyatlarini cheklash orqali do'kon samaradorligini oshiradi.

Mahalliy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar bilan xarid qiling

"Lada" uchun ehtiyot qismlar bilan do'kon ochish foydali biznes variantidir. Bu Rossiyada eng mashhur brendlar. Masalan, statistik ma'lumotlarga ko'ra, 2017 yilda 93 ming Lada Granta, 77 ming Lada Vesta, 33 ming Lada Largus, 33 ming Lada X-Ray sotilgan.

Faol sotuvlar bo'yicha birinchi o'ntalikka kiruvchi modellar nomini oldi. Bundan oldin yana 20 million mahalliy avtomobil Rossiya ko'chalarida harakatlanib kelgan.

Yuriy Levadaning analitik markazi tomonidan o'tkazilgan so'rovnoma mahalliy avtomobillar chet el mashinalariga qaraganda tez-tez ishlamay qolishi haqidagi mish-mishlarni tasdiqladi. Xususan, Lada Kalina, Lada Priora va Renault Logan, Daewoo Nexia avtomobillarining ishonchliligi taqqoslandi.

Shunday qilib, dilerlik markazlarida ular faqat kafolat muddati davomida (!):

• har 10-Lada to'xtatib turish bilan bog'liq muammolarga duch keladi;
• har 20-chi mahalliy avtomashinada vites qutisi bilan bog'liq muammolar mavjud.

50-100 ming kilometrni bosib o'tgan avtomobillar haqida nima deyishimiz mumkin! Umuman olganda, mahalliy avtomobillarning ehtiyot qismlariga talab katta, o'sish uchun joy mavjud.

AVTOVAZ avtomashinalari uchun ehtiyot qismlarni sotishda o'zingizni sinab ko'rgan holda, siz ehtiyot qismlar savdosi bo'yicha kengayishni boshlashingiz mumkin:

• "Moskvaliklar" va boshqalar.

Bunday do'konning o'ziga xos xususiyatlari ba'zi tadbirkorlar uchun kamchiliklarga aylanishi mumkin.

1. Chet el avtomobillari bilan taqqoslaganda ehtiyot qismlarning o'zi arzon. Muammo narxlarning shakllanishida istisno etilmaydi. Masalan, yuqori raqobat tufayli raqobatdosh chakana savdo do'konlari 7-10% marjni o'rnatgan holda tashlanadi. Bunday sharoitda ijara xarajatlarini qoplash va sotuvchilarga munosib ish haqi to'lash muammoli. Bizga millioninchi tovar aylanmasi kerak.
2. Ko'p sonli soxta narsalar, ayniqsa asl bo'lmagan qismlar orasida. Do'konning obro'sini buzmaslik uchun etkazib beruvchini ehtiyotkorlik bilan tanlash, yangilari bilan ehtiyotkorlik bilan hamkorlik qilish kerak.
3. Yuqori raqobat. 50 minglik shaharda ham yagona avtoulov do'koni AVTOVAZ uchun ehtiyot qismlarga ixtisoslashgan bo'ladi.

Chet el avtomobillari uchun avtoulovlar do'konini qanday ochish kerak

Mahalliy avtomobillar uchun ehtiyot qismlarning past sifati chet el avtomobillari uchun ehtiyot qismlar do'konini ochish istagini keltirib chiqarishi mumkin. Assortiment va brendlarni tanlashni qanday boshlash kerak, sizga quyidagilarni aytib beradi:

1. Sizning shahringizdagi talab va taklifni baholash. Masalan, agar Renault Logan mintaqada mashhur bo'lsa-da, lekin shaharda Renault uchun ixtisoslashgan avtosalonlar mavjud bo'lmasa, unda ixtisoslashuv brendini yodda tutish kerak - bu yaxshi variant.
2. Ulgurji savdogarlar tahlili. Omborni to'ldirish uchun tovarlarni olish uchun siz qancha masofani bosib o'tishingiz kerak bo'ladi? Ular qanday shartlarni taklif qilmoqdalar?

Rossiyadagi eng mashhur xorijiy avtomobil markalarini sanab o'tamiz:

• Hyundai;
• Toyota;
• Ford;
• Renault;
• Chevrolet (Niva tomonidan moliyalashtiriladi);
• Kia (Rio);
• Opel.

Savdo transport vositalari uchun ehtiyot qismlar bilan do'konni qanday ochish kerak

Tijorat transporti biznesining afzalligi shundaki, xaridor do'konga kerakli qismini stokda bo'lgan pulni olib keladi. Yuk mashinasi yoki avtobus egasi ish mashinasi daromad keltirishi, jalb etilishi va bo'sh emasligidan manfaatdor. Og'ir yuk mashinalari uchun ehtiyot qismlar katta hajmga ega ekanligini hisobga olsak, bunday savdo nuqtasi uchun katta ombor ta'minlanishi kerak.

Gavjum shosse yonida yoki shu kabi mashinalar uchun xizmat ko'rsatish shoxobchasi yonida yuk mashinalari va avtobuslar uchun ehtiyot qismlar bilan do'kon ochish maqsadga muvofiqdir.

Do'kondan maksimal savdo-sotiqni qanday siqib chiqarish kerak

Siz sodiqlik tizimlaridan foydalangan holda sotishni oshirishingiz mumkin, ular xaridorni yana qaytib kelishiga turtki beradi, shuningdek, tovarlarning ma'lum guruhlari uchun savdo yoki reklama aktsiyalari yaratish kabi jalb qilish vositalarini, foyda, rentabellik, daromad va boshqa ko'rsatkichlarni ko'rishga imkon beradigan tahlillar, joriy savdolarning rasmini ko'rasiz va ushbu ko'rsatkichlarning o'sishiga ta'sir ko'rsatishga imkon beradi.

Ishlatilgan ehtiyot qismlar biznesi

Ishtiyoqmand tadbirkor bu biznes turi haqida o'ylashi qiyin. Ammo bu avtomobil ustaxonasida tajribaga ega bo'lgan kishiga mos keladi. Ishlatilgan avtoulovlardan ehtiyot qismlarni sotadigan biznesni boshlash klassik do'kondan farq qiladi.

1. Ajratish uchun avtoulovlarni etkazib beruvchilar - avtomobil egalarining o'zlari, avtoulovlar kim oshdi savdosi, avtoulov to'xtash joylari va hk.;
2. Do'kon uchun xonada mashinani demontaj qilish uchun joy bo'lishi kerak;
3. Biznes uchun avtoulov ustaxonasida katta tajriba va eng yaxshisi, maxsus ma'lumot talab etiladi;
4. Xatarlar mavjud - ehtiyot qismlarga sotilgan avtomobil o'g'irlanishi mumkin, shuning uchun huquqni muhofaza qilish idoralari bilan yaqin hamkorlik qilishingiz kerak bo'ladi;
5. Mijozlar uchun avtoulovlarning ehtiyot qismlari uchun o'xshash xizmatga murojaat qilish xavf tug'diradi. Og'zaki gaplar tarqalguncha ijobiy obro'ga erishish uchun bir necha yil kerak bo'ladi.

Onlayn avtoulovlar do'konini qanday ochish kerak

Avtomobil qismlarini sotish omborxonasi bo'lgan katta an'anaviy do'kon degani emas. Internetning rivojlanishi va onlayn kataloglar bilan ishlash avtoulovlarning onlayn-do'konlarini rivojlantirishga turtki berdi.

Bunday mahsulotga ega bo'lgan yirik onlayn-do'konlarning allaqachon tarmoqda bo'lishiga qaramay, tadbirkor o'z hududida o'z hududida o'z o'rnini egallab, o'z biznesini ochishi mumkin. Axir, xaridorlar o'zlari joylashgan hududdagi internet-do'konlarda avtomobil uchun ehtiyot qismlarni qidirmoqdalar, chunki ularni keyingi kun, maksimal - bir kun ichida olishni xohlashadi.

Onlayn ehtiyot qismlar do'konining asosiy talabi - bu sifatli katalog va aqlli qidiruvga ega bo'lgan yaxshi sayt mexanizmi. Mumkin bo'lgan variantlarni taklif qilish orqali minglab foydalanuvchilarning noto'g'ri ma'lumotlarini (har kim ham ma'lum bir tafsilotni qanday yozishni bilmaydi) hal qilishi kerak.

Shuningdek, saytlarga quyidagilarni kiritish kerak:

• yuklangan narxlar ro'yxati;
• tegishli mahsulotlar taklif qilindi;
• doimiy mijozlar uchun chegirmalar tizimi shakllantirildi.

Agar avtoulov forumida tadbirkorda "tezlashtirilgan" hisob qaydnomasi bo'lsa, u avtoulovchilar bilan bog'lansa, siz ularga onlayn ehtiyot qismlar do'konini ochish g'oyasi haqida aytib berishingiz kerak. O'zingizning birinchi mijozlaringiz bo'lsa, biznesni noldan boshlash osonroq bo'ladi. Ular saytni sinab ko'rishadi va tuzatilishi kerak bo'lgan barcha kamchiliklarni ko'rsatib berishadi.

Avtoulovlar do'konini qanday ro'yxatdan o'tkazish kerak

Federal soliq xizmatida o'z biznesingizni kompaniya (MChJ) yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tkazing.

Odatda, ushbu maqsadlar uchun soliqlarni tejash uchun yakka tartibdagi tadbirkor tanlanadi. Axir kichik do'konda avtoulov qismlarini sotadigan yakka tartibdagi tadbirkor nafaqat soddalashtirilgan soliq tizimi va UTIIni qo'llashi, balki patent sotib olish variantini ham ko'rib chiqishi mumkin.

Eslatib o'tamiz, savdo uchun patentni statsionar savdo tarmog'i ob'ektlari orqali sotib olish mumkin, bu erda zalning maydoni 50 kvadrat metrdan oshmaydi. metr (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 346.43-moddasi).

Muhim! Agar siz motor moylari bilan savdo qilmoqchi bo'lsangiz, unda biznes UTII va patentga kirmaydi, chunki motor moyi aktsiz mahsulotidir.

Yakka tartibdagi tadbirkor orqali ishlashning kamchiliklari shundan iboratki, tadbirkor do'konda aniqlangan huquqbuzarliklar uchun shaxsiy ma'muriy va jinoiy javobgarlikni o'z zimmasiga oladi.

Yakka tartibdagi tadbirkorlar va MChJlarni ro'yxatdan o'tkazish FTS veb-saytida mavjud. Biroq, FTS ofisiga shaxsan tashrif buyurish taqiqlangan emas.

Avtomobil ehtiyot qismlarini sotish uchun maxsus litsenziyalarni olish talab qilinmaydi. Shu bilan birga, do'kon o't o'chirish bo'limidan ruxsat olishi kerak.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun joyni qanday va qaerdan topish mumkin

Muayyan sohadagi raqobatchilar bilan vaziyatni tahlil qilish biznes uchun eng yaxshi joyni tanlashga yordam beradi. Sizga ikkita strategiyadan biriga rioya qilishni maslahat beramiz:

1. Raqobatchilar bo'lmagan joyda ehtiyot qismlar do'konini oching. Undan oldin yaqin atrofda ochilsa, ushbu do'konga xaridor bo'lishlarini bilish uchun aholi, turar-joy hududidagi garaj egalari o'rtasida so'rovnoma o'tkazish maqsadga muvofiqdir.
2. Joylashuv bir nechta raqobatchilar bilan mijozlar bazasiga yaqin. G'olibona variant - avtoulovlar bozori, dilerlik, xizmat ko'rsatish shoxobchasi yaqinidagi chakana savdo do'konini ishga tushirish. Shubhasiz, allaqachon shu kabi tovarlarga ega do'kon bo'ladi. Biroq, taniqli sotib olish joyi, potentsial xaridorlar oqimini yaratadi, ular yangi ochilgan do'konga qarashadi va narxlar va mahsulot mavjudligini taqqoslashadi.

Qanday qilib kichik do'kon supermarket bilan raqobatlasha oladi

Bu sodiqlik tizimi orqali mijozlar bazasini shakllantirishga imkon beradigan Business.Ru xizmatiga yordam beradi, bu esa ularni kartalar egalari uchun bonuslar va maxsus chegirmalar izlashda ularni qayta-qayta xaridlarga jalb qilishga imkon beradi. Eng yuqori paytlarda sotishni oshirish uchun baxtli soatlarni yarating. Tovarlarning qoldiqlari bilan to'g'ri ishlang, tizim o'zi etkazib beruvchiga 3 marta bosish davomida qancha minimal buyurtma berish kerakligini aniqlab beradi. Kichik do'konlar zanjirlar bilan raqobatlasha oladi, bu Business.Ru inventarizatsiyasini nazorat qilish xizmati mijozlari tomonidan tasdiqlangan

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun uskunalar

Avto ehtiyot qismlar do'koni vitrinalar, maxsus konfiguratsion stendlar yordamida savdoni nazarda tutadi:

• diametri 25 mm bo'lgan quvurlardan yasalgan narvon shaklidagi inshootlar - ko'priklar va suspenziyalarni ko'rsatish uchun;
• avtoulovlarga shisha o'rnatish uchun to'xtash joylari bo'lgan narvon inshootlari;
• qo'zg'aysan vallari va egzoz tizimlari o'rnatiladigan meshli tokchalar;
• buloqlar va bamperlar biriktirilgan to'xtash joylari bo'lgan tokchalar;
• yopiq oynali vitrinalar va teshilgan orqa devor (unga kichik qismlar biriktirilgan, shisha o'g'irlikdan himoya qiladi).

Onlayn kassa va avtoulovlarning do'kon dasturlari

Tijorat uskunalaridan tashqari, avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochishdan oldin siz onlayn kassa sotib olishingiz kerak. Ularning savdo-sotiqda o'rnatilishi soliq solish shaklidan qat'iy nazar talab qilinadi.

Agar tadbirkor pulni tejashni va arzon kassa sotib olishni istasa, biz avtonom onlayn kassalarni emas, balki fiskal registrlarni tanlashni tavsiya etamiz. Bu inventarizatsiyani boshqarish dasturi bilan kompyuterga ulangan kassa uskunasining bir turi.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun maxsus dasturiy ta'minot kerak bo'ladi, chunki u eng mashhur mahsulotlarni aniqlash, xaridlarni rejalashtirish va xaridor bilan "buyurtma asosida" ishlashga imkon beradi.

• siz bir nechta omborlarda buxgalteriya hisobini tashkil qilishingiz mumkin: do'konning o'zida va uzoqdagi omborda (masalan, tadbirkor garaj yoki angarni katta qismlarni saqlash uchun ishlatsa);
• ma'lum bo'linmalarni ta'mirlash uchun tovarlar to'plamlarini yaratish (bu sotuvchilarni qidirishni osonlashtiradi);
• tovarlarni barcha muhim ma'lumotlar (vaqt, sana va boshqalar) bilan joylashtiring;
• hisobotlarni tuzish va ba'zi tafsilotlarga bo'lgan talabni bashorat qilish;
• daromadlar bo'yicha statistikani tahlil qilish;
• naqd va bank o'tkazmasi orqali to'lovni kuzatib borish, ya'ni. mablag'lar harakati.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun javob beradi.

Uning afzalliklari:

1. Avtoulovlarning tayyor katalogi asosida yoki etkazib beruvchilarning narxlari ro'yxatidan tezda ehtiyot qismlar katalogini yarating. Ushbu katalogdagi pozitsiyalar soni bo'yicha cheklovlar yo'q va xarakteristikalari bo'yicha qulay qidiruv o'rnatildi. Agar boshqa ishlab chiqaruvchidan shunga o'xshash tafsilotlar mavjud bo'lsa, mijozni tezda so'rash uchun analoglarni hisobga olish uchun maydon mavjud.
2. Buxgalteriya dasturi bilan ma'lumotlarni almashadigan onlayn kassa apparati uchun mo'ljallangan dastur. U barcha naqd operatsiyalarni amalga oshiradi va 54-FZ-ga muvofiq cheklarni shakllantirish uchun javobgardir.
3. To'g'ridan-to'g'ri buxgalteriya tizimidan elektron pochta orqali etkazib beruvchilarga buyurtmalar berish qobiliyati. Aqlli dasturiy ta'minot ushbu davrda qancha avtomobil qismlari sotilganligini hisoblab chiqadi va talabni bashorat qiladi.
4. Mijozlar va ularning dasturlari bilan ishlash. Dastur mijozlarga dasturning holati to'g'risida xabarnoma o'rnatishga imkon beradi (masalan, tovarlar omborga kelganligi va siz u uchun kelishingiz mumkin).
5. Chegirma tizimini o'rnatish va takroriy xaridlar uchun bonuslar, shuningdek aktsiyalar to'g'risida ma'lumotni mijozlar bazasiga yuborish imkoniyati.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun etkazib beruvchilar

Tajribali tadbirkorlar sizga ehtiyot qismlarni buyurtma qilish uchun etkazib beruvchilarni qidirib, avtoulovlar do'konini ochishni boshlashingizni maslahat berishadi. Ulgurji sotuvchilarning bir nechta turlari mavjud:

1. Katta tarmoqqa ega bo'lgan barcha turdagi avtoulovlarning distribyutorlari. Ta'minlovchilar mashinalar uchun barcha turdagi ehtiyot qismlarni, shu jumladan asl bo'lmagan buyumlarni olib kelishadi va ko'plab ehtiyot qismlar mavjud. Bular mashhur Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht va boshqalar avtomobil markalarining rasmiy vakillari. Mamlakatimizda bunday etkazib beruvchilar yuzdan ortiq emas.
2. Faqat original qismlarning ulgurji savdosi (OEM). Kompaniyalar omborlarda juda ko'p qismlarga ega emas, ular asosan rasmiy dilerlar bilan ishlaydi.
3. Omborlarda juda ko'p miqdordagi avtoulov qismlari bo'lgan, lekin faqat bitta yoki ikkita mintaqada joylashgan o'rta ulgurji savdogarlar. Ular, shu jumladan kichik ulgurji savdo bilan va buyurtma asosida ishlaydi.

Avtomobil ehtiyot qismlarini etkazib beruvchilar ro'yxati o'zlarining havolalarida yoki Internetda joylashgan. Xususan, etkazib beruvchilar reytingi bo'yicha baholanadigan mustaqil saytlar mavjud (u yoqilg'i bilan ta'minlanishi mumkinligiga e'tibor bering). Shundan so'ng siz quyidagilarni baholashingiz kerak:

• menejerlarning obro'si va etarliligi;
• narx darajasi;
• etkazib berish muddati: har doim barqaror talabga ega tovarlar bormi, ular tez-tez buyurtma qilinishi kerak;
• do'konga bepul etkazib berish bormi;
• etkazib beruvchining daromadlar bilan qanday munosabatda bo'lishi;
• ulgurji sotuvchi kechiktirilgan to'lovni ta'minlaydimi.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koniga xodimlarni jalb qilish

Bunday do'konga xodimlarni jalb qilish qiyin bo'lishi mumkin. Sotuvchilarning quyidagi ko'nikmalarga ega bo'lishi muhimdir:

• mashina qurilishi bo'yicha minimal bilim;
• ham etkazib beruvchilar, ham mijozlar bilan aloqa qilish qobiliyati;
• o'rtacha ingliz tilini bilish;
• kataloglar bilan ishlashni tushunish.

Siz xodimlarni reklama bo'yicha va do'stlaringiz orqali tavsiya bo'yicha topishingiz mumkin. Muammo shundaki, yaxshi sotuvchilarning hammasi ham avtoulovlarni tushunmaydi va kataloglar bilan ishlash printsipini tushunmaydi.

Do'koningizni mobil ilova va onlayn xizmat yordamida boshqaring

Onlayn daromadlarni, do'konlarni ochish / yopish va smenalarni, shuningdek mobil ilovadagi chek tanaffuslarining dinamikasini kuzatib boring. Kassir huquqlarini o'rnating, salbiy savdolarni taqiqlang va onlayn savdo hisobotlarini yarating. Business.Ru xizmatini va bepul texnik ko'mak bilan onlayn kassani sinab ko'ring.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni marketingi va reklamasi

Ushbu sohadagi jiddiy raqobatni hisobga olgan holda marketingga alohida e'tibor berilishi kerak. O'zingizning kichik do'koningizni ehtiyot qismlar bilan ochishdan oldin quyidagilar haqida o'ylashingiz foydalidir:

• oflayn reklama (imo-ishora, ustun, avtoulovni o'chirish uchun varaqlar, strimerlar yoki reklama taxtalari);
• onlayn reklama (ma'lum bir shaharda "avtoulov qismlarini sotib olish" so'rovi uchun yaratilgan avtoulovchilar forumidagi do'kon, ijtimoiy tarmoqlardagi guruh, saytning ochilish sahifalari haqida ma'lumot).

Mijozlarning sodiqligini oshirish va ularni sotib olishga undash uchun marketing kampaniyalari o'tkazilishi kerak. Ko'riblarga qaraganda, juda yaxshi, "Yog 'filtrini sovg'a sifatida sotib olayotganda" aksiyasi ishlaydi. Boshqa aktsiyalar uchun g'oyalarni ushbu maqoladan oling \u003e\u003e\u003e

Savdolarni amalga oshirish va ulanish orqali avtomatik rejalashtirilgan chegirmalarni o'rnatish uchun marketing vositalaridan foydalaning.

Avtoulovlar do'konining eng yaxshi nomi nima?

Avtoulovlar do'konining nomi tanlanishi kerak, shunda do'kon raqobatchilar bilan aralashmasligi kerak. Boshqa hech narsa yuz bermaydi. Avtomobil ehtiyot qismlari biznesi go'zallik saloni emas. Asosiy xaridorlar - erkaklar faqat lakonik aniq o'qiladigan belgini eslashadi. Ularga qayerda xizmat qilishlari ahamiyatsiz: "Rulda", "Kabriolet" do'konida yoki "Ko'chada avtoulovlar. Lenin »deb nomlangan.

Amalda, ismni yaratish uchun bunday variantlar mavjud:

1. Ommabop so'z olinadi va unga "Avtomatik", "Avtomobil" yoki "Ehtiyot qismlar" qo'shiladi. Masalan, "AutoHit", "AutoSvet", "LuxAuto", "MegaSpare ehtiyot qismlari" va boshqalar.
2. Ixtisoslashtirilgan avtomobil brendidan olingan so'z hosil bo'ladi. Masalan, "Nasha Skoda", "Fordych", "Jigulka".
3. Avtomobillar dunyosidan so'zlar. Masalan, "Chet el avtomobili", "Svetofor", "Gadget", Dvigatel ".

Ism allaqachon ro'yxatdan o'tgan savdo belgisiga o'xshamasligi muhimdir. Buni Rospatent ma'lumotlar bazasidagi qidiruv saytlari orqali tekshirishingiz mumkin.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni, ayniqsa, xorijiy avtomobillarga yo'naltirilgan bo'lib, aksariyat savdo nuqtalaridan tubdan farq qiladi. Egasi avtoulovlarni texnik ob'ekt sifatida professional darajada bilishi kerak, chunki u chakana yoki kichik ulgurji savdoda sotadigan tovarlar transport vositalarining xavfsizligiga ta'sir qiladi.

"Ishlab chiqaruvchilar javobgar bo'lishiga qaramay, muammolar juda jiddiy bo'lishi mumkin", deydi "Auto-Rhino" do'koni direktori Andrey Mixaylov. - Men tasodifan voqea sodir bo'lganligi sababli, soxta narsalarni sotganim uchun mening manzilimda tahdidlar bo'lgan. Shuning uchun, men havaskorlarga o'z ishlarini isbotlay olmasliklari sababligina, ushbu biznes bilan shug'ullanishni maslahat bermayman. "

Boshqa tomondan, ko'plab mutaxassislar ushbu biznesni aksariyat hollarda barqaror daromadni kafolatlaydigan qiziqarli biznes deb hisoblashadi. Shunday qilib, keling, qaerdan boshlashni aniqlaylik avtomobil ehtiyot qismlari savdosi, va o'zingizning biznesingizni muvaffaqiyatli qilish uchun nimalarni bilishingiz kerak.

To'g'ri narsa

Talab bo'lishi uchun mahsulot talabga ega bo'lishi kerak. Ushbu aksioma to'liq avtomobillar uchun ehtiyot qismlar va yig'ilishlarni sotishda qo'llaniladi. Bu Rossiya bozorining ushbu yo'nalishdagi sig'imining yillik 10-15 foizga o'sishi shundan dalolat beradi. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, valyuta qiymati ko'tarilganiga qaramay, ikki-uch yil ichida Rossiyada 65 milliard dollarlik avtoulovlar sotiladi.

“Bu juda katta va iqtisodiyotning jadal rivojlanayotgan segmenti, bu har kuni tobora ko'proq yangi ishtirokchilarni jalb qiladi, - deydi Buyuk Britaniyadan Maykl Uels, "Automotive Russia" loyihasi mutaxassisi. "Biz yangi do'konlarning ochilishini ishonchli taxmin qilishimiz mumkin."

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, makroiqtisodiy ko'rsatkichlar nuqtai nazaridan avtoservis do'koniga egalik qilish foydali ish deb qaralishi mumkin. Qiziq, sotuvchilarning o'zlari bu haqda nima deb o'ylashadi? Mana ularning fikrlaridan biri:

“Rossiyada, ayniqsa viloyatlarda, avtomobillarga sig'inish mavjud. Endi xaridorlar tomonidan chet el avtomobillarini ommaviy sotib olishning birinchi va ikkinchi to'lqinlaridan talab mavjud. 2005-2010 yillarda o'zlarining import qilingan "temir otlarini" sotib olganlar. Ular uchun shartli sharoitda mashinani arzonga sotish yoki mavjud uskunalarni tartibga keltirish uchun vaqt keldi. Ko'pincha ular ikkinchisini qilishadi. Avtomobil ehtiyot qismlariga talab tobora o'sib bormoqda. "

Mutaxassislik va marketing

Sotuvchilar va mutaxassislar hanuzgacha ixtisoslashgan do'konlarni ochishni maslahat berishadi. "Mening turli shaharlarda xarid qilish bo'yicha o'n yillik tajribam bor", deb yozadi forum a'zosi Prometheus_1974. - Vaz va xorijiy avtomobillardan ehtiyot qismlarni aralashtirmang. Garchi yaqinlashish mavjud bo'lsa-da, bu bir-biridan tubdan farq qiladigan bizneslardir. "

Bu birinchi narsa. Ikkinchidan, tajribali marketologlar diversifikatsiyaga intilishadi va chakana savdo aylanmaning 70-80 foizini qoplashi kerak, qolgan 20-30 foizini esa ulgurji ulgurji shartnomalar bilan bog'lash kerak deb hisoblashadi.

"... Buyuk banklar, fabrikalar, yirik va o'rta biznes kabi ehtiyot qismlarning oxirgi iste'molchilari, ya'ni o'zlarining transport parkiga ega bo'lganlar", - deb maslahat beradi Izhevskdan AndreyZ. "Bunday holda, talablar biroz boshqacha: hujjatlar bilan ishlashning aniqligi, ehtiyot qismlarning yuqori sifati va, albatta, komissiya (izohsiz)".

Shunday qilib, o'z do'konini ochishni rejalashtirgan ishbilarmon aniq savdo kontseptsiyasini yaratishi kerak, ya'ni mashinalar turini, sotishni rejalashtirgan qismlarini va potentsial mijozlar doirasini hal qilishi kerak.

Amaliy maslahat

Ajam ishbilarmon, albatta, avtomobil markasi turiga nisbatan har bir ehtiyot qism uchun maxsus kodni tanlash muammosiga duch keladi. Agar ushbu mavzu tajribali sotuvchilar uchun ahamiyatsiz bo'lsa, unda yangi boshlovchi sotuvchilar, kataloglar uchun "ter to'kishlari" kerak bo'ladi, ular aytmoqchi, arzon emas. Biroq, ularni torrent orqali yuklab olish mumkin, garchi u "uzoq va xira" bo'lsa.

Ayni paytda, Andrey Mixaylov bunga ishonadi avtosalonlarda universal assortiment mavjud emas, chunki har bir sohaning o'ziga xos statistikasi mavjud. Ammo har qanday holatda ham, o'z biznesingizni avtoulovlarga qanday qilib ochish kerakligi haqidagi savolga javob berayotganda, u sarflanadigan materiallardan, xususan, barcha turdagi lampalar, filtrlar, tormoz balatalari, shamlar, turli xil moylar va avtokimyoviy vositalardan boshlashni maslahat beradi.

Masalan, ko'plab direktorlarning fikriga ko'ra, bugungi kunda ehtiyot qismlar do'konlarida eng yaxshi mahsulotlar:

• mann moy filtrlari (bozor sig'imining 20-30%);
• shamlari NGK V-Line (40%);
• brembo tormoz disklari (10%);
• castrol Magnatec 10W-40 moyi (35%).

Umuman olganda, aholisi 500 ming kishiga qadar bo'lgan kichik va o'rta shaharlar uchun 500-700 ming rubl narxidagi avtoulovlarning ehtiyot qismlariga e'tibor qaratish lozim. Shuning uchun tovar buyumlarini tanlash maqsadga muvofiq bo'lishi kerak.

“Qimmatbaho moyingiz borligi sababli sizni qancha mijoz tark etganini hisoblang? - deb so'raydi Izhevskdan AndreyZ. - Ehtimol, Esso-Mobile-da biroz pastroq chegirma qilish osonroq bo'ladimi? Agar siz shunga qaramay, siz assortimentni arzon moylar bilan to'ldirishga qaror qilsangiz, unda ikkinchi darajali brendlarning moylarini tanlang, ammo sifat jihatidan aniq begona emas. Men "Ravenola" kabi narsalarni tavsiya qila olaman, ammo hech qanday holatda "Zeke", "Hado" va "Mannol". Muvaffaqiyat bilan yozilgan barcha narsalar boshqa sarlavhalarga ham kengaytirilishi mumkin.

xulosalar

Zaxira buyumlar assortimenti mintaqalarda turlicha bo'lganligi sababli, chakana savdo shoxobchasini ochish uchun zarur bo'lgan boshlang'ich shartlar ham turlicha bo'ladi. Nufuzli markazdan boshlash uchun biriga millionlab rubl kerak bo'ladi, boshqalari buni e'tiborga olib, turar joylarga e'tibor qaratadi 600 ming rubl savdoning dastlabki ochligini to'ydira oladi. Ikkalasi ham o'z yo'lida to'g'ri bo'ladi.

Biroq, "... agar avtoulov xizmati mavjud bo'lsa, do'kon ochish osonroq", - deydi Andrey Mixaylov. "Bu holda siz o'zingizning mahalliy avtomobil egalari" buyurtma berayotganingizni, sizning xo'jayiningizning iltimosiga binoan sizning do'koningizga boradiganlarni aniq bilib olasiz. " Agar sizda ikkita yoki uchta quti uchun o'zingizning ustaxonangiz bo'lsa, do'konni ochish uchun juda ko'p pul talab qilinmaydi, masalan, 700-800 ming. "Bundan tashqari, foyda uch oy ichida paydo bo'ladi", - deb ishonadi tadbirkor.

Shu bilan birga, siz konsalting kompaniyalari tomonidan tuzilgan tayyor biznes-rejalarga ham e'tibor qaratishingiz mumkin. Ulardan ba'zilari uch yillik qoplash muddatini va'da qilib, boshlang'ich byudjetni 6 000 000 rubl miqdorida tavsiya qiladilar.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, zararsizlanish nuqtasi to'rtdan birida o'tkazilishi mumkin, yoki taniqli maqolda bo'lgani kabi, va'da qilingan uch yil kutilmoqda. Hammasi startapning professionalligi va tayyorgarligiga bog'liq.

Avtomobil bir marta, ehtiyot qismlar doimiy ravishda sotib olinadi. Mijozlarni saqlashni o'rganing va siz yuqori daromadga ega barqaror biznesni qurasiz. Har bir biznesning o'ziga xos muvaffaqiyat sirlari bor, biz sizga avtoulov qismlarini sotishni ko'paytirish usullari haqida maqolada aytib o'tamiz.

Mijozlar portreti

Avtomobil ehtiyot qismlarini sotishda abstrakt xaridorga emas, balki ma'lum bir xaridorga e'tibor qaratish lozim. Bizda bu haqda ma'lumot mavjud - mashg'ulot, hududiy joylashuv, avtoulov klassi, tanlashda mos yozuvlar punkti (shartlar, narx), xizmat ko'rsatishga qo'yiladigan talablar. Siz bilan kim va nima uchun murojaat qilayotganini aniq bilishingiz kerak.

Barcha avtoulovlar xaridorlarini taxminan uch guruhga bo'lish mumkin:

1. Keyingi sotish uchun tovarlarni sotib oladigan ulgurji savdogarlar. Keyinchalik chakana narxlarda sotishda pul ishlash uchun ular uchun imkon qadar arzonroq sotib olish juda muhimdir. Ular uchun ta'minot xavfsizligi va arzon narx juda muhimdir.

2. O'z mijozlariga ehtiyot qismlarni etkazib beradigan avtoulov xizmatlari. Avtomobil xizmatlari uchun buyurtmani bajarish doirasi va tezligi muhim rol o'ynaydi. Bu mijozlarning eng istiqbolli toifasi, chunki avtoservislar ehtiyot qismlarga doimiy ravishda va ko'p miqdorda ehtiyoj sezadilar - ularga doimo talab mavjud. Avtoulovlarga xizmat ko'rsatish - bu qimmatbaho ehtiyot qismlar va hashamatli mashinalar uchun ehtiyot qismlarning asosiy iste'molchilari. Shu bilan birga, narx eng past bo'lmasligi mumkin, axir bu asosiy biznes emas, avtoservis ish joyida asosiy daromadga ega.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, mashina qanchalik qimmat bo'lsa, shuncha tez-tez markali xizmat ko'rsatish shoxobchalari uning uchun ehtiyot qismlarni sotib oladi, balki avtomobil egalarining o'zi emas. Brendli xizmat ko'rsatish markazlari bilan aloqalarni o'rnatish.

3. Chakana xaridorlar - o'z ehtiyojlari uchun tovar sotib oladigan avtomobil egalari, ularning do'stlari va qarindoshlari. Ushbu toifaning afzalligi shundaki, u do'kon o'z uyiga / ofisiga yaqin joyda joylashgan bo'lsa, agar u xizmatni yoqtirsa va ish vaqti mos bo'lsa, u 10-20 foiz ko'proq to'lashga tayyor. Salbiy tomoni shundaki, ehtiyot qismlarga bo'lgan ehtiyoj doimiy emas. Va barqaror daromadga ega bo'lish uchun sizga katta miqdordagi mijozlar bazasi buyurtmasi kerak.

Sotish va so'rov statistikasi

Xaridorlarning xohish-istaklarini iloji boricha qondirish uchun tovarlarga bo'lgan talab bo'yicha o'zingizning statistikangizni saqlashingiz va Internetdagi savdo-sotiq haqidagi ma'lumotlarni muntazam ravishda tahlil qilishingiz kerak. Bu sizga talabni batafsil o'rganishga va qaysi zaxira qismning ma'lum bir vaqtda dolzarbligini tushunishga imkon beradi. Boshqacha qilib aytganda, statistika sizga qaysi mahsulotlar har kuni, qaysi biri oyiga bir marta sotib olinishini aytib beradi.

• Savdo statistikasi. Sotilgan tovarlar statistikasini olib borish omborlarda buxgalteriya hisobini takomillashtirishga va xaridorlarni qiziqtirmaydigan ehtiyot qismlarni omborlarda to'planmaslikka imkon beradi.
• So'rov statistikasi. Xaridorlarning so'rovlari, ularning xaridlari kabi muhimdir. Avvalo, so'rovlarni o'rganish mijozlarning istaklarini tushunishga imkon beradi. Ikkinchidan, nima uchun ba'zi bir tovarlar yomon sotilayotganiga oydinlik kiritish uchun - ehtimol ular olinmaydi, chunki ular shunchaki mavjud emasmi?

O'zingizning statistik ma'lumotlaringizni qanday saqlash kerak? Ma'lumotlar bazasida sotilgan va xaridorlarni qiziqtirgan barcha narsalarni yozib oling. Ushbu ma'lumotlar sizning biznesingizning haqiqiy rasmini ko'rsatadi. Doimiy xaridorlar o'rtasida so'rov o'tkazing, ulardan sizning do'koningizda nima etishmayotganligini ko'rsating. Do'konlarning 90 foizida mijozning so'rovi faqat xodim tomonidan eshitiladi. Qolgan 10% da ular tahlil qiladi va assortimentga tuzatishlar kiritadi.

Agar siz ochgan bo'lsangiz va bunday statistika mavjud bo'lmasa-chi? Internetdan foydalangan holda talabni o'rganish. Wordstat Yandex xizmati tufayli siz Runet yoki ma'lum bir mintaqaning qidiruv statistikasini bilib olishingiz mumkin. Albatta, bu aniq raqamlarni ko'rsatmaydi, lekin hech bo'lmaganda sizning shaharlaringizda yoki mintaqangizda qaysi avtoulovlar uchun ko'proq qidirilayotganini tushunasiz.

Ulgurji va chakana savdo xususiyatlari

Avtoulovlarning chakana va ulgurji savdosi nafaqat mahsulot narxi va sotish hajmi, balki assortimenti va xizmat ko'rsatish shartlari bilan ham farq qilishi kerak.

1. Chakana savdo. Do'konda sotuvchi xaridorga tanlov qilishda yordam beradigan va o'ziga o'zi tushunmaydigan mijozga ma'lum bir ehtiyot qismning maqsadini tushunarsiz tushuntirib beradigan texnik jihatdan yaxshi biladigan odam bo'lishi kerak. Vakolatli va tegishli sotuvchining tavsiyalari xaridorni tanlashda juda muhim bo'lishi mumkin. Natijada, bu avtoulovlarning ehtiyot qismlari savdosining o'sishiga ta'sir qiladi.

Avtomobillar bilan bevosita tanish bo'lgan odamlarni sotuvchi sifatida yollang, ular uchun nafaqat savdoni ko'paytirishga, balki avtomobillarni ta'mirlashga bag'ishlangan muntazam mashg'ulotlar o'tkazing. Chakana mijoz uchun doimiy sotib olish joyini tanlashda ta'mirning mohiyati bo'yicha maslahatlashish hal qiluvchi ahamiyatga ega.

Agar hovlida inqiroz bo'lsa va sotib olish faoliyati kamaygan bo'lsa? Yaxshi variant - mustaqil ishlab chiqaruvchilarning analoglarini sotish. Hech kimga sir emaski, bunday kompaniyalar o'z tovar belgilaridan tashqari, avtomobil ishlab chiqaruvchilari uchun avtoulov qismlarini ham ishlab chiqaradilar. Yangi asl qismlarga narxlar doimiy ravishda oshib boradi va shuning uchun ko'proq odamlar arzonroq variantlarni sotib olishga tayyor. Faqat analoglar - bu chiqish yo'li. Sifatida asl nusxalari bilan taqqoslash mumkin, ular arzonroq.

O'ziga xos bo'lmagan ehtiyot qismlar qatorini analoglar bazasi bilan kengaytirish ham mijozni qabul qilish uchun yaxshi qadamdir.

2. Tanlang. Ulgurji savdoda sotuvchining tezkorligi muhim ahamiyatga ega. Odatda, ulgurji savdogarlar (shu jumladan avtoservislar) o'zlari kerakli qismlarning texnik xususiyatlari bilan tanishadilar va shuning uchun birinchi navbatda tezkor xizmatni qadrlashadi. Agar buyurtmalarni tezkor yig'ish va tezkor etkazib berishni yo'lga qo'ysak, bu ulgurji savdoni ko'paytiradi. Buning uchun eng ko'p talab qilinadigan ehtiyot qismlar har doim zaxirada bo'lishi kerak, biznes jarayonlarini disk raskadrovka qilish zamonaviy sharoitlarda raqobatlashishning yagona usuli hisoblanadi.

Zaxira buyumlar savdosini yanada qanday oshirish mumkin?

• 1. Qo'shimcha mahsulotlar.

Nafaqat ehtiyot qismlarni, balki sarflanadigan materiallarni ham soting - moylar, shamlar, avtokimyoviy moddalar. Agar siz mijozlar bilan yaxshi munosabatlarni o'rnatgan bo'lsangiz, unda siz ham arzon o'zgarishga buyurtma berishingiz mumkin.

• 2. Buxoriy lokomotiv mahsuloti.

Yaxshi pul ishlab topadigan tovarlarni sotish bilan siz "lokomotiv" qilishingiz mumkin. Bunday holda, sizning vazifangiz, egasi sifatida, xaridorni do'konga jalb qilishdir. Va sotuvchining vazifasi unga nafaqat o'zi kelgan tovarlarni, balki "bug 'lokomotivi" ni ham sotishdir.

Misol keltiraylik:

Siz o'chirish moslamalarini yoki tormoz balatalarini ulkan savdosi to'g'risida e'lon qilishingiz mumkin, ya'ni xaridor ularni do'koningizga sotib olish uchun kelishi uchun hamma narsani qiling. Tabiiyki, reklama mahsulotini sotish tannarxga yoki undan ham arzonga tushadi. Keyin sotuvchi o'yinga kirishi va mijozga savdodan nafaqat sotuvdagi mollarni (u erda siz hech narsa ishlab olmaysiz), balki standart narxlarda assortimentdan nimanidir malakali ravishda taklif qilishi kerak.

Paketli takliflar, shuningdek, savdo hajmini oshirish uchun imkoniyat bo'ladi. Avtomobilda moyni almashtirish uchun nafaqat moyning o'zi, balki filtrlari ham kerak. Muayyan miqdordagi yog'ni sotib olayotganda filtrlarga chegirmalarni taqdim etishga arziydi.

Katta ehtimollik bilan mijoz do'konda hamma narsani birdaniga sotib oladi, bu esa arzonroq variantlarni qidirishga vaqt sarflaydi.

• 3. Internet.

Internetda siz ehtiyot qismlarni tanlash va ularni sotish joyida bron qilish bo'yicha onlayn-do'kon yoki xizmatni reklama qilishingiz mumkin. Ko'pgina mavjud xizmatlarning muammosi ularning mijozga "texnik yondashuvi". Mehmon o'z mashinasining turli xil texnik jihatlarini bilishi kerak, bu esa tanlash va buyurtma berishni qiyinlashtiradi.

Internet-do'konni foydalanuvchilarga qulay ishlashi (parametrlari bo'yicha mahsulotni tanlash imkoniyati bilan), bir nechta to'lov va etkazib berish variantlarini taklif eting, buyurtmani iloji boricha soddalashtiring (keraksiz shakllarni ro'yxatdan o'tkazmasdan va to'ldirmasdan), xaridorlarning sharhlari va mahsulot reytinglarini qo'shing.

Ammo eng muhimi, tarmoqdagi resursni to'g'ri targ'ib qilishdir. Mumkin bo'lgan eng tezkor natija uchun - reklama xizmatlaridan foydalaning, masalan, Yandex.Direct. Ammo avtoulovlarning ehtiyot qismlaridagi zaif raqobatni hisobga olib, biz ajoyib SEO natijalarini qo'lga kiritdik. Organics sizga o'n minglab so'rovlar bo'yicha mijozlarni deyarli bepul olish imkonini beradi.

• 4. Reklama.

Avtomobil ehtiyot qismlari uchun savdo dvigateli avtoulov xizmatlariga "sovuq" qo'ng'iroqlar bo'lishi mumkin. Boshqa variant - ixtisoslashtirilgan avtomobil nashrlarida yoki mahalliy jurnal va gazetalarda reklama.

Ushbu material bankdan kredit olayotganda avtoservislar do'koniga biznes-reja yozish, moliyaviy sherik jalb qilish, davlat ko'magi olish va shunchaki o'z biznesingizga pul mablag'larini kiritish maqsadga muvofiqligini asoslash uchun namuna bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Loyiha tavsifi

Biz sizning e'tiboringizga 120 ming aholi istiqomat qiladigan shaharda ochilgan avtoulovlar ehtiyot qismlari do'konining namunaviy biznes-rejasini taqdim etamiz.

Yuqori raqobatga qaramay, avtoulovlarning ehtiyot qismlarini sotish biznesning foydali yo'nalishi hisoblanadi, chunki Rossiyaning ushbu bozori yillik o'sishni 20% tashkil etadi. Mahalliy va xorijiy avtomobillar uchun katta assortimentdagi do'konni shahrimizda ochish iqtisodiy va ijtimoiy jihatdan foydali bo'ladi.

Loyihani amalga oshirishning ijtimoiy-iqtisodiy ko'rsatkichlari (davlat ko'magi uchun)

1. Yangi kichik biznes sub'ektini ro'yxatdan o'tkazish;
2. 3 ta yangi ish o'rinlarini yaratish;
3. Shahar byudjetiga tushumlar yiliga 80 ming rublgacha.

Biznes-reja hisob-kitoblariga ko'ra loyihani amalga oshirishning iqtisodiy ko'rsatkichlari:

1. Foyda - yiliga 1 million rubldan ortiq;
2. Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, loyihaning o'zini o'zi qoplash muddati taxminan 2 yil;
3. Daromadlilik - 25%.

Korxonani ochish uchun 400 ming rubl sarflash rejalashtirilgan. o'z mablag'larini jalb qilish va shahar banklaridan biriga 1,700 ming kredit mablag'larini jalb qilish:

Qaysi soliq tizimini tanlash kerak

Tashkiliy-huquqiy shakli yakka tartibdagi tadbirkorlik bo'ladi. Ushbu OPFni tanlash faoliyati ro'yxatga olishning arzonligi va soddalashtirilgan tartibiga bog'liq. Sifatda soliq tizimlari patent tizimi qo'llaniladi, shu bilan birga avtoulovlar do'koni uchun patent narxi yiliga 36 ming rublni tashkil qiladi.

Ayni paytda loyihani amalga oshirish bo'yicha amaliy tadbirlar boshlandi:

1. Ishlab chiqarilgan biznesni ro'yxatdan o'tkazish, OKVED kodi 50.30.2 - Avtomobil qismlari, butlovchi qismlar va aksessuarlarning chakana savdosi;
2. Chakana savdo do'konini ko'chada joylashtirish uchun binolarni ijaraga berish bo'yicha dastlabki shartnoma. Lenin uyi 101 savdo maydoni 40m2 va shu manzilda 15m2 maydon bilan ombor. 55m2 uchun ijara narxi oyiga 30000 rublni tashkil qiladi. Bino ta'mirlashga muhtoj emas;
3. Imtiyozli shartlarda avtomobil ehtiyot qismlari va sarf materiallarini ulgurji etkazib beruvchilarni qidirish yakunlandi.

Mahsulotlar va xizmatlarning tavsifi

Savdo shoxobchasi xorijiy va mahalliy ishlab chiqarish avtomobillari uchun ehtiyot va sarflanadigan qismlarni o'z ichiga oladi. Vitrin va javonlarda namoyish etilayotgan tovarlardan tashqari, do'kon ham katalog buyurtmalariga binoan ishlaydi. Umuman olganda, sotib olish bo'limi printsipga muvofiq ishlaydi: eng mashhur narsalar har doim zaxirada bo'lishi kerak. Ushbu mahsulotlarga quyidagilar kiradi:

• Dvigatel moyi;
• G'ildirak disklari;
• Shinalar;
• Filtrlar (yog ', havo, yoqilg'i);
• Lampochka;
• Shamlar;
• Silecekler;
• Yog 'muhrlari;
• Uskuna, yuvish mashinalari, vintlardek, qopqoqlar;
• Kelepçeler, quvurlar;
• Alternator va vaqt kamarlari;
• Asboblar;
• BB simlari;
• Avtokimyo;
• Shlangi;
• Anor;
• Rulda boshqarish bo'yicha maslahatlar;
• Susturucular;
• Rulmanlar;
• Birinchi yordam to'plamlari va nasoslar;
• va hokazo.

Xaridorga turli ishlab chiqaruvchilarning o'ziga xos narxlari, masalan, "original" yoki "original bo'lmagan" ehtiyot qismlar taklif etiladi.

Narx darajasi shahrimizdagi savdo shoxobchalarida ehtiyot qismlar uchun o'rtacha narx darajasidan bir oz pastroq bo'ladi. Yaxshi o'ylangan logistika tizimi tufayli buyurtmalar eng qisqa vaqt ichida etkazib beriladi.

Marketing rejasi

Birinchidan, bozor hajmini aniqlaymiz. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiyada 1000 nafar aholiga 270 ta mashina to'g'ri keladi, ya'ni har beshinchi kishining o'z mashinasi bor. Bizning shaharda 120 ming aholi istiqomat qiladi, mos ravishda ular 20 mingga yaqin mashinani tashkil qiladi.

Eng mashhur avtomobil markalari - Lada, Chevrolet va KIA.

Avtomobil ehtiyot qismlari bozorining umumiy hajmining 52% sotuvi mahalliy avtomobillar va 48% xorijiy avtomobillar hissasiga to'g'ri keladi.

Mahalliy avtomobillar va xorijiy avtomobillar uchun sotib olingan komponentlarning nisbati:

O'rtacha har bir avtomobil egasi o'z avtomobilini texnik xizmat ko'rsatishga taxminan 15 ming rubl sarflaydi (benzin va sug'urta bundan mustasno). Bu asosan dvigatel moyi, rezina, filtrlar, ehtiyot qismlar narxi.

Bundan kelib chiqadiki, shahrimizdagi avtoulovlar bozorining quvvati: 20 ming (avtomobillar) * 15 ming rubl (avtomobillar uchun xarajatlar) \u003d yiliga 300 million rubl.

Shuni ta'kidlash kerakki, ehtiyot qismlarga bo'lgan talab faqat yaqin kelajakda o'sadi, chunki avtoulov egalari soni va shunga mos ravishda avtoulovlar soni ortib bormoqda. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ushbu bozorning o'sish sur'ati yiliga taxminan 20% ni tashkil qiladi.

Raqobatchilar. Tadqiqot natijalariga ko'ra, shaharda xuddi shunday tovar guruhini sotadigan 30 ga yaqin savdo shoxobchalari mavjud, ulardan 10 tasi o'zlarining chakana savdo bo'limlariga ega bo'lgan yirik xizmat ko'rsatish shoxobchalari (O'qish uchun tavsiya etilgan: "Xizmat ko'rsatish stantsiyasining biznes-rejasi".

Bizning do'konimiz yaqinida:

1. O'zining savdo bo'limiga ega xizmat ko'rsatish stantsiyasi. Ular asosan oldindan buyurtma asosida savdo qilishadi;
2. Motor moylari markazi. Asosiy assortiment - yog'lar, filtrlar va boshqa sarflanadigan materiallar;
3. Kichik savdo markazidagi 5m2 savdo nuqtasi. Ular bir hafta ichida etkazib berish bilan faqat katalog bo'yicha savdo qilishadi.

Raqobatchilarimizning kuchli va kuchsiz tomonlarini qiyosiy tahlil qilaylik:

Raqobatchilar	Xarakterli		xulosalar
	Kuchlar	Zaif tomonlari
YUZ	Xizmat ko'rsatish stantsiyasining xizmatlaridan foydalanadigan avtomobil egalari o'z do'konlarida ehtiyot qismlarga buyurtma berishadi	Ombor va ehtiyot qismlarning past assortimenti, asosan barcha tovarlar buyurtma asosida ishlab chiqariladi. Buyurtmani bir haftadan ko'proq vaqt davomida etkazib berish. Nisbatan yuqori narxlar	Siz arzon narxlar, keng assortiment va ehtiyot qismlarni tezkor etkazib berish tufayli raqobatlasha olasiz
Motor moylari markazi	Dvigatel moylarining katta assortimenti arzon narxlarda	Dvigatel moyining o'ziga xos ixtisosligi tufayli boshqa sarflanadigan materiallar va ehtiyot qismlar mavjud emas	Siz kengroq assortiment va ehtiyot qismlarni tezkor etkazib berish bilan raqobatlasha olasiz
Savdo markazidagi savdo nuqtasi	Arzon narxlar, tezkor buyurtma etkazib berish	Zaxirada deyarli mahsulot yo'q, ular faqat katalog bo'yicha savdo qiladi	Zaxiradagi tovarlarning keng assortimenti tufayli siz raqobatlasha olasiz

Reklama va marketing faoliyati

1. Ommaviy axborot vositalarida reklama, do'konimiz uchun tashrif qog'ozlar saytini yaratish;
2. Reklama taxtalarida reklama, varaqalar va vizitkalar tarqatish;
3. Doimiy mijozlar uchun chegirma, aktsiyalar (yog'ni bepul almashtirish);

Mahsulot savdosi marjasining darajasi o'rtacha 40-50% ni tashkil qiladi. Savdo mavsumi bahor va kuzda.

Sotuvning pul ko'rinishidagi rejalashtirilgan hajmi (daromad) quyidagicha: Daromadning oylik dinamikasi grafika ko'rinishida keltirilgan: Sotuvning zararsiz nuqtasiga erishish uchun oyiga 315000 rubl miqdorida tovarlarni sotish kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Biz bozorda bir yildan ortiq vaqt davomida avtoulovlarni ehtiyot qismlarini ulgurji etkazib berish bo'yicha ishlaydigan va o'zlarini faqat eng yaxshi tomondan isbotlagan yirik ulgurji tashkilotlar bilan ishlaymiz. Bular Part-Kom, Pasker (pasker) kabi kompaniyalar, "Auto-Alliance" kompaniyalar guruhi va boshqalar. Do'konga tovarlarni etkazib berish transport kompaniyalari tomonidan amalga oshiriladi. Tashkilotimizning rejalashtirilgan shtat jadvali: Xodimlarga yuqori talablar qo'yiladi:

1. Avtomobil qurilmasi va ehtiyot qismlarini yaxshi bilish;
2. Mijozlar bilan aloqa qilish qobiliyati;
3. Savdo tajribasi (mamnuniyat bilan qabul qilinadi).

Taqvim rejasi

Loyihani boshlash bo'yicha tadbirlar ro'yxati va ularning narxi jadval shaklida taqdim etilishi mumkin: Loyihani boshlash uchun 30 kun va 2,1 million rubl boshlang'ich sarmoyalar talab etiladi.

Avtoulovlar do'konini ochish uchun qancha pul kerak.

Chakana savdo do'konini ochish uchun 2,1 million rubl miqdorida sarmoya kerak bo'ladi. Shulardan o'z mablag'lari 400 ming rublni tashkil etadi va 1700 ming rublni bank krediti shaklida jalb qilish rejalashtirilgan.

Moliyaviy reja

Tadbirkorning asosiy xarajatlar moddasi moddiy xarajatlar, ya'ni keyinchalik qayta sotish maqsadida tovarlarni sotib olish bo'ladi. Ish haqi bilan bir qatorda, tadbirkor Pensiya jamg'armasi va Ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga sug'urta badallarini to'lash uchun juda qimmatga tushadi: yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun yiliga 36 ming rubl va ishchilarning ish haqidan oylik 30 foiz. Barcha xarajatlarning to'liq ro'yxati, shuningdek yalpi va sof foydani hisoblash jadvalda keltirilgan - do'konning daromadlari va xarajatlari prognozi:

Mavzu bo'yicha professional biznes-rejalar:

• Avtomobil ehtiyot qismlari do'konining biznes rejasi (14 varaq) - KO'CHIRING ⬇
• Yoqilg'i quyish shoxobchasining biznes rejasi (13 varaq) - KO'CHIRISh ⬇
• Avtosalonlarning biznes-rejasi (15 varaq) - KO'CHIRING ⬇

Avtoulovlar do'konini ochib, qancha pul ishlashingiz mumkin

Yillik savdo natijalariga ko'ra sof foyda 1 million rubldan oshadi. Avtoservis do'konining rentabelligi biznes-reja hisob-kitoblariga ko'ra 25,7% ni tashkil qiladi. Ushbu ko'rsatkich har qanday bank depozitidan yuqori. Bu shuni ko'rsatadiki, biznesga kiritilgan mablag'lar to'liq to'lanadi. Investitsiyalarning rentabelligi 24 oydan ilgari kutilishi kerak.

Bu to'liq, tayyor loyiha, uni jamoat mulki ichida topa olmaysiz. Biznes-reja mazmuni: 1. Maxfiylik 2. Xulosa 3. Loyiha bosqichlari 4. Ob'ektning xususiyatlari 5. Marketing rejasi 6. Uskunalarning texnik va iqtisodiy ma'lumotlari 7. Moliyaviy reja 8. Xatarlarni baholash 9. Investitsiyalarning moliyaviy va iqtisodiy asoslanishi 10. Xulosa

Qaerda biznesni boshlash kerak

Har qanday biznesni boshlash uchun puxta tayyorgarlik, mulohazali harakatlar va yaxshi ishlab chiqilgan biznes-reja talab etiladi. Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni umumiy qoidalardan istisno emas. Ushbu biznes birinchi navbatda erkaklar uchun mo'ljallangan. Ammo siz yaxshi haydash tajribasiga ega bo'lsangiz yoki ilgari avtomobillarni ta'mirlash xizmatida ishlagan bo'lsangiz ham, ko'proq o'rganishga arziydi. Axir, savdo-sotiq yangi ish bo'lib, turli ko'nikmalarni talab qiladi. Birinchidan, siz aniq nimani sotishingizni hal qilishingiz kerak: xorijiy yoki mahalliy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar yoki shunchaki qoplamalar, gilamchalar va hk.

Raqobatchilarga ham e'tibor qaratish lozim: ular sizning hududingizda nima sotishadi, qaysi narxda, ko'proq talab nima? Ushbu maydonda raqobat juda yuqori, shuning uchun siz biznes-reja va qanday qilib xaridorni jalb qilish haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Avtoulovlarni ehtiyot qismlar bilan ishlash boshqa avtoulovlarga tegishli korxonalar, masalan, avtomobillarni yuvish bilan muvaffaqiyatli birlashtirilishi mumkin. Yoki investitsiya qiling mashinada shu tarzda, bu 2-3 yil ichida katta foyda keltiradi.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun uskunalar

Ehtiyot qismlar do'koni uchun asbob-uskunalar boshqa do'konlarga o'xshab talab qilinadi. Sizga kerak bo'ladi:

• tokchalar;
• javonlar va tortmalar;
• vitrinalar;
• kassa apparati.

Raflar va javonlar soni sizning qancha narsangizga bog'liq.

Qanday hujjatlar talab qilinadi

Hujjatlar to'plami har qanday do'konni ochishda bo'lgani kabi standartga muhtoj bo'ladi. Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish etarli, ayniqsa, siz biznesni noldan boshlasangiz. Sizga quyidagilar kerak bo'ladi: davlat bojini to'lash uchun kvitansiya, pasport va TIN va ularning nusxalari, shuningdek ariza. OKVED kodini assortiment asosida tanlash kerak, lekin asosan siz avtomobil qismlari, butlovchi qismlar va aksessuarlarning chakana savdosini o'z ichiga olgan 45.32-sonli OKVED kodini olishingiz mumkin. Soliqqa tortish uchun siz UTII yoki STS-da to'xtashingiz mumkin. Savdo ruxsatnomasi kerak emas, lekin ba'zi hollarda Rospotrebnadzorga xabar berish kerak. Agar siz boshqa daromad olish turlari, shu jumladan passiv daromad bilan qiziqsangiz, ular haqida bilib olishingiz mumkin "Passiv daromad - 2019" bepul marafoniga tashrif buyurib va barqaror passiv daromad olish uchun pulni qanday qilib to'g'ri sarmoya qilishni o'rganing. Bu erda nafaqat yangi boshlanuvchilar uchun, balki tajribaga ega investorlar uchun ham zarur bilimlarni olish mumkin.