Banklar korporativ mijozlar uchun xizmat ko'rsatish darajasining ahamiyatini etarlicha baholamaydilar. Endi IBda asosiy daromad manbalari nima bo'ladi?

Raiffeisenbank korporativ mijozlarga xizmat ko‘rsatish va investitsiya banki operatsiyalari direksiyasi rahbari Nikita Patrakxin Dengi bilan hozir mijozlar uchun qanday kurashish kerakligi va korporativ biznesda raqamlashtirish nima uchun zarurligi haqida gapirdi.

— 2018 yildagi ustuvor vazifalaringiz haqida gapirib bersangiz. Sanktsiyalarning yangi to'lqini CIB strategiyasiga ta'sir qildimi?

— Hozir bizda ikkita asosiy e'tibor bor. Birinchidan, biz barcha sohalarda portfel o'sishiga e'tibor qaratmoqdamiz va bozordan sezilarli darajada tezroq. 2017 yilda biz allaqachon ajoyib natijalarni ko'rsatishga muvaffaq bo'ldik. Umumiy portfel 10% ga o'sdi va biz sektorni ikki baravar oshirdik. Bu asosan o'rta biznes segmentining 54 foizga o'sishini ta'minladi. Biz to'xtab qolmaymiz: 2018 yilda oldimizga yanada ulkan maqsadlar qo'yiladi.

Ikkinchidan, biz mahsulotlarimizni rivojlantirishga yondashuvni tubdan o‘zgartirishni va yaqin bir-ikki yil ichida korporativ mijozlar uchun barcha mahsulotlarni raqamlashtirish darajasini sezilarli darajada oshirishni rejalashtirmoqdamiz.

AQSh sanksiyalari Raiffeisenbankning Rossiyadagi biznes va rivojlanish rejalariga ta'sir qilmaydi. Yangi sanktsiyalar ro'yxatiga kiritilgan kompaniyalar RBI umumiy aktivlarining atigi 0,1 foizini tashkil qiladi. Shu bilan birga, bizda har qanday tashqi zarbalarga moslashtirilgan ishonchli va barqaror biznes modelimiz mavjud.

- Keling, tartibda boraylik. Kreditlash o'smayapti va bozorda sifatli qarz oluvchilarning etishmasligi saqlanib qolmoqda. Qanday o'sish kerak?

- Siz haqsiz. Biroq, iqtisodiyotning katta qismi yaxshi ishlamoqda va o'rtachadan yuqori sur'atlarda o'smoqda. Bular, birinchi navbatda, eksport qiluvchi kompaniyalar, shuningdek, ichki iste'molga yo'naltirilgan korxonalardir. Aytgancha, ikkinchisi orasida, albatta, bizning maqsadli mijozlarimiz bo'lgan xorijiy sho'ba korxonalarning katta qismi bor.

Bundan tashqari, biz barqaror o'sib borayotgan biznesga ega bo'lgan ko'plab o'rta kompaniyalarni (yiliga 5 milliard rublgacha daromad bilan) ko'rmoqdamiz. Biz yangi mijozlarni faol jalb qilish orqali ushbu segmentda jadal o'sishni maqsad qilganmiz. Shu maqsadda har bir aniq kompaniyaning barcha ehtiyojlarini qoplaydigan o‘rta biznes uchun “uy” banki bo‘lish maqsadida mijozlarga yaqinroq bo‘lish va ular bilan birga rivojlanish maqsadida hududlarda guruhlarni kuchaytirdik.

Biz o'z oldimizga bozor ulushini egallashni maqsad qilib qo'ymasligimiz juda muhim. Korporativ biznes uchun, shuningdek, butun bankning biznesi uchun asosiy maqsad - bizning operatsiyalarimiz rentabelligidir. Hozirgi sharoitda biz doimiy ravishda yuqori rentabellik darajasini saqlab, o'zimizni yanada rivojlantirish uchun imkoniyatlarni ko'ramiz.

- Demak, siz kreditlar bo'yicha foiz stavkalarini pasaytirmasdan o'sishingiz mumkin deb o'ylaysizmi?

— O‘sish haqida gapirganda, men nafaqat kredit portfelining hajmini nazarda tutyapman. Mijozlarimizning deyarli 60 foizi kredit mahsulotlaridan umuman foydalanmaydi, yana 10 foizi faqat qisqa muddatli overdraft yoki g‘azna kreditlaridan foydalanadi.

Kreditsiz mijozlar sonining ko'payishi uchun foiz stavkasi muhim emas. Bunday mijozlarni birinchi navbatda xizmat ko'rsatish darajasi, protsedura va jarayonlarimizning tezligi va qulayligi qiziqtiradi. Shuning uchun biz mahsulotlarimizni texnologik rivojlantirishda tobora ko'proq ishtirok etmoqdamiz.

Albatta, kreditlar bo'yicha foiz stavkalari mutlaqo ahamiyatsiz deb ayta olmayman. Albatta, ular muhim. Kredit ko'plab mijozlar uchun asosiy yoki asosiy bank mahsuloti bo'lib qolmoqda, shuning uchun biz kredit narxida raqobatlashimiz kerak. Biz bunday musobaqaga juda yaxshi tayyorgarlik ko'rdik.

Bizning noyob ustunligimiz - passiv bazaning tuzilishi. Raiffeisenbank Rossiya banklari orasida chakana va korporativ biznesda joriy hisobvaraqlarning eng yuqori ulushiga ega. Bu bizga kam moliyalashtirish xarajatlarini va hatto davlat banklari bilan ham rubldagi kredit stavkalari bo'yicha raqobat qilish imkoniyatini beradi.

Shuning uchun nafaqat kredit portfelining hajmiga, balki kredit bo'lmagan mijozlarni jalb qilishga ham e'tibor qaratish juda muhim va biz kredit bo'lmagan mahsulotlarni rivojlantirish ustida faol ishlamoqdamiz.

— Bu mijozlar uchun qanday va qanday vositalar bilan kurashishimiz mumkin?

— Mijozlar qulaylik va tezlikni qadrlashadi. Mijoz bank qulay va u uchun ishlayotganini his qilishi kerak. Mijoz o'zini ko'pchilikdan biri deb hisoblaydigan va kimdir unga etib borishini kutishi kerak bo'lgan vaziyat mutlaqo qabul qilinishi mumkin emas.

Menimcha, ko‘pchilik banklar korporativ segmentdagi xizmat ko‘rsatish darajasining ahamiyatini yetarlicha baholamaydilar, kredit kompaniyani bank bilan bog‘lab qo‘yadi va u noqulay bank tartib-qoidalari va jarayonlariga bardosh beradi, deb xato o‘ylaydi. Ushbu yondashuv kamroq va kamroq ishlaydi. Biz uzoq vaqtdan buyon xizmat ko'rsatish sifati va tezligiga alohida e'tibor qarata boshladik, chunki biz hech qachon kredit hajmi bo'yicha raqobatlasha olmasligimizni tushunamiz. Va bu bizning yana bir afzalligimiz.

Biz korporativ mahsulotlarda NPSni o'lchash usullaridan faol foydalanamiz. Bu mijozlarimiz uchun eng dolzarb muammolarni aniqlashga yordam beradi. Axir bozor ham, mijozlarimizning ustuvor yo‘nalishlari ham o‘zgarmoqda. Shunga ko'ra, biz ular bilan o'zgarishimiz kerak.

Biz mahsulot qatorimizni doimiy ravishda takomillashtirib boramiz, kreditlash jarayonini sezilarli darajada optimallashtirishni va mijozlar biz bilan o'zlarini qulay his qilishlari uchun mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish (CRM) tizimlarini takomillashtirishni rejalashtirmoqdamiz.

— Qaysi CIB mahsulotlarini o'sish uchun potentsial ko'rasiz?

— Hozir biz sindikatlashtirilgan kreditlash bozori faollashayotganini ko‘ryapmiz. Raiffeisenbank tranzaktsiyalar soni bo'yicha sindikatlangan kreditlar tashkilotchilari beshligidan biri bo'lib, bu bizning daromadimizning asosiy manbalaridan biri hisoblanadi va shunday bo'ladi. Biz to'lov agenti, garov agenti va hujjat agenti sifatida maslahatlashuvdan tortib kredit berishgacha bo'lgan kalit topshiriqlarni tuzamiz.

Bizda yirik va o'rta biznes uchun savdoni moliyalashtirish bo'yicha juda kuchli mahsulot qatori mavjud va bu mahsulotlar tobora ortib borayotgan kompaniyalar orasida talabga ega. Biz nafaqat klassik savdoni moliyalashtirish mahsulotlarini, balki muayyan mijozning talablariga individual yondashuv bilan murakkab va nostandart echimlarni taklif qilamiz. Xalqaro RBI guruhining bir qismi sifatida Raiffeisenbank bozorda savdoni moliyalashtirish operatsiyalari uchun eng keng geografik qamrovga ega va mahalliy banklar har doim ham ega bo'lmagan vakolatlarga ega.

Biz hujjatli biznesni raqamli formatga o'tkazishda faol va raqobatchilardan oldindamiz. O'tgan yili Raiffeisenbank Rossiya bozorida birinchilardan bo'lib davlat organlari foydasiga elektron kafolatlar berishni boshladi. Yangi texnologiyalar mijozlarning vaqtini sezilarli darajada tejaydi va ularning hujjat aylanishi va tartiblarini sezilarli darajada soddalashtiradi.

Xuddi shu narsa biz an'anaviy ravishda faol bo'lgan va yangi texnologiyalarni joriy etish va mijoz bilan masofaviy aloqani soddalashtirish zarurati aniq bo'lgan boshqa mahsulotlarga ham tegishli: likvidlikni boshqarish vositalari, to'lovlar, valyuta nazorati va boshqalar. Bank-mijoz tizimini yangilash, mijoz interfeysi va tizim funksionalligini takomillashtirish kelgusi yillardagi asosiy ustuvor vazifalarimizdan biridir.

— Bankning yangi mahsulotlar bilan kengaytirilishi mumkin bo'lgan istiqbolli segmentlari hali ham bormi?

— Yaqinda faktoring biznesini yo‘lga qo‘ydik, bu o‘tgan yili katta sakrashni amalga oshirdi. U katta salohiyatga ega. Faktoring biznesi faoliyatining birinchi yilida Raiffeisenbank portfel hajmi bo'yicha eng yirik bozor ishtirokchilaridan biriga aylandi.

Biz faktoringning yangi turlarini yo‘lga qo‘yish orqali ham, yangi texnologiyalarni joriy etish orqali ham ushbu sohani yanada rivojlantirishga qat’iy e’tibor qaratmoqdamiz. Hozirda mijozlarimiz FCI xalqaro tarmog‘i orqali nafaqat klassik faktoring mahsulotlaridan, balki teskari faktoring va ikki faktorli xalqaro faktoringdan ham foydalanishlari mumkin.

Biz, albatta, lizing bozorida yaxshi istiqbollarni ko'ramiz: bu xizmatlar Rossiyada boshqa Sharqiy Yevropa mamlakatlariga nisbatan hali ham juda past kirib borish darajasiga ega va bizda, albatta, o'sish uchun joy bor.

Umuman olganda, standart qatorga kiritilmagan mahsulotlar uchun - kreditlar, depozitlar, valyuta nazorati - biz o'rta biznes segmentida, ayniqsa, hududlarda o'sish imkoniyatini ko'ramiz. Hududlar bunday xizmatlar bo'yicha juda kam ta'minlanganligicha qolmoqda va ularga sarmoya kiritishga arziydi.

— Nima uchun anʼanaviy ravishda chakana savdodan koʻra konservativ boʻlgan korporativ mahsulotlarni raqamlashtirishga sarmoya kiritish zarurligini koʻrasiz?

— Umuman olganda, mijozlar bizning xizmatlarimizni juda yuqori sifat deb baholaydilar. Biroq, tan olishimiz kerakki, bunga ko'pincha mahsulot mutaxassislari va mijozlar menejerlarining individual yondashuvi orqali erishiladi. Albatta, bu juda qimmatli. Ammo mijozlar biz bilan muloqot qilish qulayroq va iloji boricha soddalashsa, bizni yanada qadrlashadi.

Ishonchimiz komilki, korporativ biznes muqarrar ravishda chakana biznes bilan bir xil raqamlashtirish darajasiga etadi. Ammo raqamlashtirish ekotizimlar, APIlar va boshqa ko'plab mashhur so'zlarni anglatmaydi.

Bizning tushunishimizcha, bu jarayonning ikki tomoni bor. Birinchisi, mijoz ko'rgan narsa: u barcha kerakli operatsiyalarni masofadan turib, bankka kelmasdan amalga oshirishi mumkin. Ko'pincha banklar ushbu bir qismni amalga oshirishni raqamlashtirish deb atashadi.

Ammo ikkinchi, ajralmas va undan ham muhimroq qism bor - bu bank va uning operatsiyalari ichki o'zgarmoqda, mahsulot ishlab chiqarishga yondashuv qanday o'zgartirilmoqda. Bu juda tez va doimiy bo'ladi. Biz mijozlar bizning xizmatlarimizni chinakam takomillashtirayotganimizni ko'rishlarini istaymiz.

Mijozga e'tibor qarating

Yangi xalqaro mijoz

Raiffeisenbank Virgin Group kompaniyalari xalqaro konglomerati tarkibiga kiruvchi Virgin Connect telekom operatorining yangi moliyaviy hamkori hisoblanadi.

Bank Virgin Connect kompaniyasiga 800 million rubl miqdorida kredit berdi. investitsiya loyihalari va kredit portfelini qayta moliyalash uchun.

“Bizning hamkor bankimiz rivojlanish strategiyamizni amalga oshirishda yordam berishdan manfaatdor ekanligi va hamkorlikni doimiy ravishda kengaytirishga intilishi biz uchun juda qadrlidir”, dedi Virgin Connect kompaniyasining moliyaviy direktori Andras Kovachs.

O'rta biznesni rivojlantirish

O‘rta biznesni rivojlantirish strategiyasi doirasida Raiffeisenbank to‘qimachilik mahsulotlarini qayta ishlash va ijara xizmatlari sohasida yetakchi operator bo‘lmish Blesk InCare kompaniyalar guruhi bilan hamkorlikni boshladi.

Raiffeisenbank va Blesk InCare o'rtasida umumiy qiymati 800 million rubl bo'lgan bir nechta kredit shartnomalari imzolandi.

“Biz tez rivojlanayotgan biznes bo‘lganimiz sababli, biz uchun eng qimmatlisi kredit jarayonini yakunlash uchun zarur bo‘lgan minimal vaqt – dastlabki ariza berishdan to pulni qabul qilishgacha bo‘lgan vaqt, taklif etilayotgan bank mahsulotlarining keng assortimenti va bankning muammolarni samarali hal etish qobiliyatidir. paydo bo'layotgan nostandart vaziyatlar. Raiffeisenbank bizning biznesimizning barcha bu ehtiyojlarini to'liq qondiradi ", dedi guruhning moliyaviy direktori Ruslan Felzing.

Shaxsiylashtirilgan xizmatlar

Raiffeisenbank qahva mashinalarini sotish va o'rnatishga ixtisoslashgan xalqaro Cafe+co savdo avtomatlarida bank kartalari orqali to'lovlarni qabul qilish orqali o'z ekvayring mahsuloti imkoniyatlarini kengaytirdi.

Bank qimmatli mijoz bilan o‘zaro manfaatli hamkorlikni davom ettirish uchun kompaniya ehtiyojlaridan kelib chiqqan holda xizmatlar ko‘lamini kengaytirishni strategik jihatdan maqsadga muvofiq deb biladi.

"Biz Raiffeisenbank bilan uzoq muddatli hamkorlikni davom ettiramiz va qo'shma ish natijalari, xizmat ko'rsatish sifati va bankning moslashuvchanligidan doimo mamnunmiz", dedi Cafe+Co Rus moliyaviy direktori Tatyana Bugaeva.

Sanoatning eng yirik bitimi

“Raiffeisen Bank International AG” va “Raiffeisenbank” AJ sellyuloza-qog‘oz sanoati (PPI) bozorida yetakchi bo‘lgan “Ilim Group” OAJ uchun sindikatlangan kredit tashkilotchilari va koordinatorlari sifatida ishtirok etdi.

500 million dollarlik bitim to'rt yillik kredit sifatida tuzilgan bo'lib, ingliz qonunchiligi asosida imzolangan va xalqaro investorlar o'rtasida sindikatlangan.

Dealogic ma'lumotlariga ko'ra, bitim Sharqiy Evropa, Rossiya va MDH mamlakatlaridagi sellyuloza va qog'oz sanoatidagi korporativ qarz bozoridagi eng yirik bo'ldi.

Uzoq muddatli hamkorlik

Raiffeisenbank quvur mahsulotlarining etakchi ishlab chiqaruvchisi ChTPZ PJSC uchun sindikatlangan kredit tashkilotchisi va agenti sifatida ishlagan.

Rossiya qonunchiligida 150 million yevrogacha bo‘lgan to‘rt yil muddatga shartnoma imzolandi.Bi-valyuta kredit liniyasi sifatida tuzilgan bitim shartlari oshirish variantini nazarda tutadi.

"Raiffeisenbank ChelPipe guruhining eng yaxshi moliyaviy hamkorlaridan biri hisoblanadi. Qulay shartlar bo'yicha kelishuv bizga qarzga xizmat ko'rsatish bo'yicha xarajatlarni optimallashtirish imkonini berdi va xalqaro kapital bozoridagi o'rnimizni mustahkamladi", - deya izoh berdi ChelPipe PJSC moliya va iqtisod bo'yicha direktori Valeriy Borisov.

Eng yaxshi loyihalar

Raiffeisenbank farmatsevtika sanoatining milliy yetakchisi – “Gerofarm” MChJni 11 million yevro miqdorida moliyalashtirdi.

Kompaniyaning Pushkin shahridagi zavodini jihozlash uchun uskunalar yetkazib berish uchun 2021 yilgacha amal qiladigan lizing shartnomasi tuzildi.

Yangi ishlab chiqarish ob'ektining ishga tushirilishi Rossiya rezidentlarining insulinga bo'lgan ehtiyojini to'liq qondiradi.

Nikita Patrakxin yangi xizmatlar va bank kreditlashni qanday rivojlantirishi haqida gapirdi

Moskva. 7 avgust. veb-sayt - Yil boshida Raiffeisenbank o'zining korporativ va investitsiya bank bizneslarini birlashtirdi. Qo'shma direksiya ishida investitsion bank biznesining yuqori raqobat muhitida mavjud bo'lgan tajribasini va yangi texnologiyalar - katta ma'lumotlarni qo'llash rejalashtirilgan, shunda yaqin 3-5 yil ichida Rossiyada foiz stavkalari pasayadi. Federatsiya kamayadi, kredit tashkiloti raqobatdosh ustunlikka ega bo'ladi. Raiffeisenbank korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatish va investitsiya banki operatsiyalari direksiyasi rahbari Nikita Patrahin Interfaksga bergan intervyusida bank kreditlashni qanday rivojlantirishi, shuningdek, yangi xizmatlar haqida gapirdi.

Mart oyida Raiffeisenbank korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatish direksiyasi va investitsiya banki operatsiyalari direksiyasini birlashtirdi va siz yangi bo'limga rahbarlik qildingiz. Iltimos, biznesni birlashtirish maqsadlari va birinchi natijalar haqida gapirib bering, siz sinergik effektni ko'ryapsizmi?

Sinergetik ta'sir haqida gapirishga hali erta - uni pulda ifodalash uchun juda oz vaqt o'tdi. Bozor nuqtai nazari shundan iboratki, banklar o'zlarining korporativ va investitsiya banki bo'linmalarini ko'proq investitsion bank mahsulotlarini sotish uchun birlashtirmoqdalar, ular kamroq kapital iste'mol qiladilar va ko'proq komissiyalar ishlab chiqaradilar va shuning uchun yanada jozibador. Ammo, aslida, bu faqat rivojlangan bozorlarda ishlaydi, bu erda investitsion bank xizmatlari hajmi ko'p milliard dollarni tashkil etadi va banklarning odatiy bank xizmatlarini ko'rsatishdan olingan daromadlari - kreditlash, naqd pul boshqarish xizmatlari, va boshqalar. Rossiyada vaziyat butunlay boshqacha. IB mahsulotlari bozori banklarning korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatishdan keladigan daromadlarining 10 foiziga ham yetmaydi. Shuning uchun bizning birlashishimiz boshqa sababga ko'ra sodir bo'ldi.

An'anaga ko'ra, yuqori raqobatga qaramay, banklarning korporativ biznesi ancha sekin o'zgardi. Barcha raqobat kredit narxiga qaratildi. Texnologik o'zgarishlar korporativ bankirlarga yetib borgani sababli, o'zgarishlar tezlashmoqda. Borgan sari ko'proq banklar asta-sekin kreditlash, albatta, yaxshi mahsulot ekanligini tushunishni boshlaydilar, ammo shunga qaramay, u asosiy bo'lishni to'xtatadi.

Rossiyada, aksariyat mamlakatlardan farqli o'laroq, foiz stavkalari yuqori, shuning uchun bizning banklarimiz hali ham kredit portfelida yaxshi pul ishlashlari mumkin. Ammo kelajakka nazar tashlaydigan bo'lsak, 3-5 yil ufqda foiz stavkalari tushishi aniq. Shunga ko'ra, banklarning foiz daromadlari pasayadi, raqobat tufayli esa marjalar kamayadi. Bu vaqtga kelib tranzaktsion biznes modelini qura olmagan banklar shunchaki bozorni tark etishga majbur bo'lishadi.

Investitsion blokda biz kredit yordamisiz raqobatlashishni o'rgandik va buni korporativ mijozlar bilan butun biznesga kengaytirishni xohlaymiz. Bu biz investitsiya va korporativ biznesni birlashtirganimizning asosiy sababidir. Biz ichki jarayonlarimizni qayta ko‘rib chiqmoqchimiz va, albatta, mahsulotlarimizni texnologik rivojlantirishga yondashuvni o‘zgartirishimiz kerak. Biz ma'lumotlarni tahlil qilamiz. Korporativ segmentda chakana savdo segmentiga qaraganda kamroq ma'lumotlar yo'q. Ma'lumotlar bilan to'g'ri ishlash bankka ulkan natijalarga olib kelishi mumkin.

Albatta, biz kredit berishni to‘xtatmaymiz. Hatto umid qilamanki, bu yil biz kredit portfelimizni ko'paytiramiz, garchi uning o'sishi kichik bo'lsa-da - taxminan 5%. Lekin biz uning tuzilishini o'zgartirish va, masalan, tijorat ko'chmas mulk ulushini kamaytirish istayman. Bu sohadagi mijozlarga, qoida tariqasida, faqat bitta bank mahsuloti - kredit kerak, biz esa bu bilan qiziqmaymiz.

Ammo portfelning o'sishi bizni qiziqtiradigan segmentlarda - FMCG (iste'mol tovarlari - IF), telekommunikatsiya, qishloq xo'jaligi va eksport qiluvchi kompaniyalar 10-15% bo'ladi.

- Korporativ biznesda texnologiya qanday qo'llaniladi?

Biz korporativ mijozlar bank bilan o'zaro aloqada bo'ladigan tizimlarimizni va katta ma'lumotlarni tahlil qilish bilan bog'liq texnologiyalarni ishlab chiqamiz. Ulardan ikkita asosiy maqsad qo'llaniladi - mijozga kerak bo'lgan mahsulotlarni tahlil qilish va ushbu mahsulotlarning narxi. Biz bu ishni allaqachon boshlab yuborganmiz, umid qilamanki, bu yil qo‘shimcha daromad olish bo‘yicha ijobiy natijalarni ko‘ramiz. Misol tariqasida, mijozlarimizning xatti-harakatlarini tahlil qilib, biz mijozga to'lovlarni boshqa bank bilan emas, balki biz bilan amalga oshirishi uchun qanday narx belgilashni hal qilamiz.

Aksariyat banklar bilan bog'liq muammo shundaki, ko'pchilik narxni yagona raqobat omili deb biladi. Ammo, aslida, narx mijoz qaror qabul qiladigan omillardan faqat bittasi va ko'pincha hal qiluvchi emas. Hayot shunday tuzilganki, siz iste'molchi sifatida har doim ham, masalan, narxga qarab qahva tanlamaysiz va, ehtimol, siz hech qachon bunday qilmaysiz. Noyob odam, restoranda kofega buyurtma berayotganda, menyudagi narxiga qaraydi. Ko'pgina bank mahsulotlari bilan ham xuddi shunday bo'lishi mumkin. Mijozning ma'lum bir bankni tanlashiga ko'p sabablar mavjud.

E'tibor bering: ta'tilga chiqqaningizda, mehmonxona narxlari, hatto bir xil mehmonxona uchun ham har yili oshadi. Ehtimol, unchalik emas, lekin ular o'sadi - ular hech qachon pasaymaydi. Mehmonxona chegirma berishi mumkin, ammo yuqori narxdan. Natijada, odam ko'proq va ko'proq to'laydi.

Uyali aloqa operatorlari ham bir-birlari bilan faqat suhbatning bir daqiqasi narxi bo‘yicha raqobatni to‘xtatdilar. Xuddi shu narsa banklar bilan sodir bo'ladi. Tabiiyki, bizda ko'plab mahsulotlar bozorining 50% dan ko'prog'ini nazorat qiladigan o'yinchi borligi sababli, bu ko'proq vaqt talab qilishi mumkin. Boshqa tomondan, Sberbank narx bo'yicha etakchi hisoblanadi va bu jarayonni o'zi tezlashtirishi mumkin. Ammo uning ishtirokisiz ham narxlar bilan ishlash uchun katta maydon mavjud.

Eng muhimi, gap shunchaki u yoki bu xizmat uchun komissiyani oshirish yoki uni ko'rinmas holga keltirish emas. Umuman yo `q. G'oya mijozga haqiqatan ham nima kerakligini va u ma'lum bir xizmatning haqiqiy qiymati sifatida nimani ko'rishini topishdir. Mijoz nima uchun to'layotgani aniq bo'lishi kerak.

Biz kredit kompaniyani xizmat ko'rsatish uchun bankka jalb qiladigan asosiy mahsulot bo'lgan modeldan voz kechishimiz kerak. Kredit biz taklif qilayotgan mahsulotlar ro'yxatida 5-6-raqamli mahsulot bo'lishi kerak. Agar biz buni o'z imkoniyatlarimiz bilan bajarishni o'rgansak, biz Rossiyada foiz stavkalarining 0 ga kamayishidan qo'rqmaymiz.

- Qaysi mahsulotlar birinchi o'rinda turadi?

Bu mijozga bog'liq - nima kerak bo'lsa. Ba'zi odamlar valyuta nazoratiga muhtoj, kimdir rubl to'lovlariga muhtoj, ba'zilariga kafolatlar va boshqalarga obligatsiyalar kerak.

Inqiroz davrida Raiffeisenbank IB biznesining muhim daromad manbai qarzlarni qayta tuzish edi. Hozir bu yo‘nalishda ahvol qanday, kamaydimi?

Ha, afsuski, inqiroz tugadi (kuladi - taxminan AGAR). Qayta tuzilishdan tushgan mablag'lar investitsiya banki bo'limi daromadlarining katta qismini tashkil etdi. Endi iqtisodiyotdagi vaziyat sezilarli darajada yaxshilandi va shunga mos ravishda 2014-2015 yillarda qiyinchiliklarga duch kelgan kompaniyalar allaqachon ulardan omon qolgan va ikki qismga bo'lingan - o'z muammolarini hal qilganlar va hech qanday qayta qurish yordam bermaydiganlar. Ammo biz o'rtada bo'lgan va qayta qurishga muhtoj bo'lgan kompaniyalarni ko'rmayapmiz.

- Endi IBda asosiy daromad manbalari qanday bo'ladi?

Sindikatlashtirilgan kreditlar bozori endi sezilarli darajada faollashdi. Bu yil, ehtimol, bu DCM daromadi bilan birga asosiy daromad manbai bo'ladi.

– Joriy yilda qancha miqdorda sindikatlashtirilgan kreditlashni tashkil etishni rejalashtiryapsiz?

2017 yilda Rossiyaning sindikatlashtirilgan kreditlash bozori hajmi bo‘yicha prognozimiz taxminan 10-11 milliard dollarni tashkil etadi.Yil boshidan beri biz VimpelCom, RusAl, Metalloinvest va SUEK uchun kredit ajratishda ishtirok etdik. Hozirda yana bir qancha yirik loyihalar amalga oshirilmoqda.

Joriy yilda bo‘limingizning biznes-rejasiga qancha daromad kiritilgan va biznesning turli segmentlaridan qanday ulush kutilmoqda?

Biz mutlaq raqamlarni oshkor qilmaymiz. Yildan-yilga solishtiradigan bo'lsak, hozirda direksiyaning foyda natijalari 2016 yilga nisbatan ancha yaxshi. Bu ko'p jihatdan o'tgan yilga nisbatan zaxiralar darajasining pastligi bilan bog'liq. Daromadning taxminan 20% kapital bozoridagi o'z operatsiyalaridan va taxminan 5% moliyaviy institutlarga xizmat ko'rsatishdan tushadigan daromaddan tushadi. Qolgan 75% korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatish bilan bog'liq daromadlar bo'lib, shundan taxminan 30% komissiya daromadlaridan, aktivlar va majburiyatlar bo'yicha foiz daromadlari esa mos ravishda 40% va 30% ni tashkil qiladi.

Iltimos, yangi to'g'ridan-to'g'ri bozorga kirish (DMA) loyihangiz haqida bizga xabar bering. Ko'pgina rus brokerlari buni taklif qilishadi, sizniki qanday farq qiladi? Birjaga to'g'ridan-to'g'ri kirish haqiqatan ham bank ishtirokisiz ta'minlanadimi?

Biz klassik DMA (To'g'ridan-to'g'ri bozorga kirish) va SMA (homiylik bozoriga kirish), ya'ni biz, professional ishtirokchi orqali birjada savdo qilish imkoniyatini taklif qilamiz. Klassik DMA bilan mijozni bankni chetlab o'tib, bank xavfini o'z zimmasiga olmasligiga ishonch hosil qilib, birjaga ulash mumkin emas.

Albatta, siz o'zingizning mijozingiz uchun birjada alohida hisob ochishingiz mumkin va u to'g'ridan-to'g'ri undan pul o'tkazadi va yechib oladi. Ammo, shunga qaramay, u biz bilan huquqiy munosabatlarga ega bo'ladi va u bankning operatsion va kredit tavakkalchiligini o'z zimmasiga oladi.

Biz Rossiya bozoriga qiziqqan mijozlar bilan muzokaralar olib bormoqdamiz, ammo ular mavjud brokerlarning kredit sifati etarli darajada yuqori emasligi sababli unga kirmaydilar. Umid qilamizki, ular Raiffeisen orqali keladi va bundan tashqari, bizning brokerlik xizmatlarimiz mahalliy o'yinchilar - boshqaruv kompaniyalari, fondlar va boshqalar uchun qiziqish uyg'otadi.

- Alohida hisob ochish brokerning tavakkalchiligini o'z zimmasiga olishni o'z ichiga oladimi?

Albatta. Rossiya brokerlari DMA xizmatini sotganda, ular hech qanday xavf yo'qligini yoki ular ahamiyatsiz ekanligini aytishadi. Ammo shu bilan birga, agar siz yirik xorijiy banklar bilan gaplashsangiz, ularning rus brokerlaridan biri uchun muvofiqlik tartibi ikki yil davom etishini bilib olasiz. Hech kim bu protsedurani boshlamaydi, chunki bu juda uzoq.

Rossiya yurisdiktsiyasida shartnoma imzolashni umuman o'ylamaydigan mijozlar bor. Raiffeisenbank yirik Evropa guruhining Rossiyadagi sho'ba korxonasi bo'lib, chet ellik mijozlar bizning bosh ofisimiz yoki biz bilan shartnoma imzolashni tanlashadi va biz barcha xizmatlarni, shu jumladan birjaga ulanishni ham qilamiz.

- VTB va Sberbank bor, ehtimol ularda shunday xizmat bor...

Bor, lekin VTB va Sberbank, mening nuqtai nazarimdan, DMA ni, ayniqsa xorijiy investorlarga faol taklif qilmayapti.

Signal uzatishni tezlashtirish uchun serverlaringizni birjaga qo'yasizmi? Ushbu loyiha uchun qanday IT investitsiyalar talab qilinadi?

Bizning serverimiz har doim Moskva birjasi ma'lumotlar markazida, shuningdek, Londonda joylashgan. Bu birinchi navbatda o'z operatsiyalarimiz uchun kerak. DMA mijozlari bir xil serverlar orqali ulanadi. Bizda barcha infratuzilma mavjud, biz Forex bozorida o'z elektron savdo tizimimizni qurganimizda unga ko'p sarmoya kiritdik. Biz har doim Moskva va London o'rtasida kim eng tez internet aloqasini o'rnatishi mumkinligini kuzatib boramiz, chunki bo'lingan soniyalar hisobga olinadi.

Turli global platformalarda ishlaydigan yirik investorlar ko'pincha turli texnologik echimlar va savdo tizimlaridan foydalanadilar. Bular asosan Bloomberg, Reuters, FIDESSA. Biz mijozni istalgan tizim orqali tezda ulashimiz mumkin, lekin tezligi bo'yicha hech qanday yirik rus brokeridan kam emas.

- Qaysi investorlar Rossiya fond birjasidagi savdolarga to'g'ridan-to'g'ri kirishni xohlaydi va nima uchun hozir?

Bular xalqaro banklar, investitsiya kompaniyalari, fondlar. Ulanish jarayoni tez emas - katta mijoz uchun 6-9 oy davom etishi mumkin. Shartnomani imzolash juda oson, keyin siz barcha simlarni, ularning serverlarini bizning serverlarimizga ulashingiz kerak, keyin tizimlarni integratsiya qilish uchun albatta IT yaxshilanishlarini amalga oshirishingiz kerak, keyin bularning barchasi sinovdan o'tkazilishi kerak. Sinov har doim yaxshilashni talab qiladigan ba'zi muammolarni, keyin esa yangi sinovlarni ko'rsatadi. Shundan keyingina haqiqiy ish boshlanadi.

Mahalliy mijozlar bilan jarayon ancha tezlashadi: ular broker uchun ko'proq yoki kamroq standartlashtirilgan talablarga ega. Bu ulanishni 1-1,5 oy ichida yakunlash imkonini beradi.

Nega bizda bu mahsulot ilgari yo'q edi? Birinchidan, Rossiya bozoriga DMA taklif qiladigan xorijiy banklar ko'p emas. Ular, menimcha, bu bilan unchalik qiziqmaydilar. Ma'lumki, ko'plab xorijiy banklar hatto 2014 yildan keyin Rossiyadagi bizneslarini qisqartirishdi yoki uni butunlay yopdilar. Uch yoki to'rtta rus brokerlari ushbu sohani faol rivojlantirmoqda, ammo ular tomonidan qoplanmagan bozor mavjud. Bundan tashqari, yirik xorijiy investorlar 2014 yildan keyin Rossiya bozoriga kirishga tayyor emas edilar. Kuzatishlarimizga ko‘ra, faqat o‘tgan yili ular bu haqda o‘ylay boshlagan.

- Investorlar uchun qaysi bozorlarga kirish eng qiziq va nima uchun?

Valyuta va qimmatli qog'ozlar bozorlarida (aksiya va federal kredit obligatsiyalari). Bizning bozor hajmi va o'zgaruvchanligi bilan jozibador. Valyuta bozorimizdagi hajmlar katta, rubl erkin suzuvchi valyuta bo'lishiga qaramay, uning o'zgaruvchanligi hali ham ancha yuqori. Bu sizga ko'plab algoritmlar va savdo strategiyalarini qo'llash imkonini beradi.

Xuddi shu narsa fond bozoriga ham tegishli. Institutsional investorlar odatda Rossiya bozoriga jalb qilinadi, bu juda katta. Agar ular aktsiyalarga sarmoya kiritmoqchi bo'lsalar, ular nazariy jihatdan birjadan tashqari bozorda istalgan pozitsiyani sotib olishlari mumkin. Ammo real pul sarmoyadorlari ham texnologik jihatdan ilg'or bo'lib, o'z portfelini shakllantirishning texnologik jihatdan ilg'or va arzonroq usullarini izlaydilar va operatsiyalarning shaffofligi darajasiga yuqori talablarni qo'yadilar. Shuning uchun, DMA davlat bozoriga kirish ular uchun juda mos keladi.

Va spekulyativ investorlar uchun, albatta, kichik aktsiyalar to'plami - "ko'k chiplar" - Sberbank, Gazprom va boshqalar jozibador. Ular katta kunlik hajmga va nisbatan tor spredlarga ega, bu sizga nisbatan katta pozitsiyalarni tezda ochish va yopish va qisqa muddatli narxlarning kichik o'zgarishlarini "ushlash" imkonini beradi.

Obligatsiyalar xorijiy investorlar uchun ham qiziqish uyg'otadi, lekin ular birinchi navbatda OFZ bozoriga jalb qilinadi. Va g'alati, biz hatto yaqinda xorijiy banklar o'zlarining shaxsiy mijozlariga OFZlar bo'yicha tuzilgan notalarni va katta hajmlarda sotayotganini aniqladik.

- Bizning derivativlar bozori sizning mijozlaringizni qiziqtiradimi?

Ba'zi mijozlar uchun, ha. Agar biz HFT va algoritmik treyderlar haqida gapiradigan bo'lsak, ular manfaatdor, ammo strategik investorlar kamroq manfaatdor.

- Sizningcha, DMA orqali Rossiya bozoriga qancha investitsiyalarni jalb qila olasiz?

Bizning hisob-kitoblarga ko‘ra, keyingi 2-3 yil ichida bank tomonidan DMA orqali jalb qilingan mijozlarning aylanmasi yiliga 200-230 milliard dollarni tashkil qilishi mumkin.

Raiffeisenbank boshqaruv a'zosi, korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatish va investitsiya banki operatsiyalari boshqarmasi boshlig'i Nikita Patraxin "Vedomosti"ga bergan intervyusida gapiradi.

"Korporativ biznes texnologiya jihatidan kam sarmoyalangan"

- Sizning ofisingizda epchillik haqida gapiradigan ko'p narsalar bor. Qanchadan beri bu yondashuvga qiziqasiz?

– Taxminan hamma bilan bir vaqtda moliya bozorida ham moda mavjud. Biz ikki yil oldin agile-dan faol foydalanishni boshladik. Biz treninglar o'tkazish, odamlarni o'rgatish va tezkor va scrum jamoalarining paydo bo'lishini rag'batlantirishdan boshladik. Biz uchun xodimlarning o'zlari epchillikni samarali ishlash usuli sifatida qabul qilishlari va o'z tashabbuslari bilan o'zgarishlar sodir bo'lishi uchun muhim ahamiyatga ega. Tez orada bankimizda bunday jamoalar ko'p bo'ldi.

Nikita Patrahin

Raiffeisenbank boshqaruv a'zosi, korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatish va investitsiya banki operatsiyalari direksiyasi boshlig'i

U Novosibirsk davlat universitetini iqtisodda matematik usullar va operatsiyalar tadqiqoti mutaxassisligi bo‘yicha tamomlagan, so‘ngra Oliy Iqtisodiyot maktabida (NRU HSE) magistrlik darajasini olgan.
Mehnat faoliyatini 2001 yilda Raiffeisenbankda boshlagan. 2006 yil may oyida Korporativ mijozlarga xizmat ko‘rsatish va moliyalashtirish direksiyasining korporativ moliya va investitsiya banki operatsiyalari bo‘limi boshlig‘i, 2010 yil iyulidan esa shu bo‘limni boshqargan. g'aznachilik boshqarmasida nomi. 2012 yil fevral oyida u Raiffeisenbank boshqaruviga qo'shildi va sentyabr oyida u korporativ moliya va investitsiya banki operatsiyalari direksiyasi rahbari etib tayinlandi. 2017-yil fevral oyidan buyon korporativ mijozlarga xizmat ko‘rsatish va moliyalashtirish va investitsiya bank xizmatlari qo‘shma direksiyasini boshqarib kelmoqda.

- Va ta'siri qanday?

- Ba'zi hollarda ijobiy natijalar darhol sezildi, ammo ba'zi mahsulotlarda yaxshilanish bormi yoki yo'qmi, agar shunday bo'lsa, qachon sezilarli yoki o'lchanadigan bo'lishi aniq emas edi. Taxminan olti oy o'tgach, biz har bir jamoani batafsil o'rganishga, tashxis qo'yishga qaror qildik: uning qanday ishlashi, odamlar agile/skrum tamoyillaridan qanchalik to'g'ri va to'g'ri foydalanishi va hokazo. Biz hatto muvaffaqiyatli jamoalarda ham bu muvaffaqiyatning sabablarini aniqladik. juda boshqacha va har doim ham bu Agile aybdor emas. Ehtimol, bizning asosiy kashfiyotimiz shundaki, odamlar bir xil atamalarni ishlatib, ularni boshqacha tushunishgan. Qo'shni bo'limlarda xodimlar, aytaylik, mahsulot egasi nima ekanligini butunlay boshqacha tushunishgan. Bu noto'g'ri va katta tashkilot uchun bu juda zararli bo'lishi mumkin. Keyin biz agile-ni joriy qilishni soddalashtirishga va shartlarni kelishishdan boshlashga qaror qildik. Ammo bu qiyin bo'lib chiqdi. Yodimda, hay’at yig‘ilishida uch-to‘rt soat davomida birgina masalani muhokama qilishga muvaffaq bo‘ldik. Biz vazifa ancha qiyinroq ekanini tushundik, ammo bunga arziydi. Endi biz nima qilish kerakligini yaxshiroq tushundik va o'zgarishlarni amalga oshirishda samaraliroqmiz.

– Yirik kompaniyalarning boshqaruv tuzilmasidagi har qanday o‘zgarish har doim katta xavf hisoblanadi. Agile yondashuvlarini butun tashkilotga tarqatish mantiqiymi?

- Agileni butun tashkilotga kengaytirish fikri yo'q. Bu shart emas. Bu, birinchi navbatda, IT komponentining katta ulushiga ega mahsulotlarni ishlab chiqish uchun talab qilinadi va uni IT-ga eng bog'liq bo'lgan mahsulotlar va segmentlarda amalga oshirish mantiqan to'g'ri keladi, bu erda o'zaro faoliyat guruhlarni yig'ish haqiqatan ham mantiqan. . Shu bilan birga, bunday yondashuv hatto zararli bo'lishi mumkin bo'lgan ko'plab ichki tizimlar mavjud.

Agile din emas. Butun yondashuvni tavsiflovchi to'rtta juda oddiy va aniq tamoyillar mavjud. Buning asosiy jihati shundaki, sog'lom fikr tartib va ​​qoidalarga befarq rioya qilishdan ko'ra muhimroqdir. Afsuski, bugungi kunda ular: "Biz chaqqonlikka ko'ra ishlaymiz" deganda, ular birinchi navbatda boshqa narsani nazarda tutadi: ko'p rangli stikerlar yopishtirilgan taxta, hamma kozok va jinsi shimlar kiyadi. (Kuladi.)

– Yana bir moda mavzusi blokcheyn. Sentyabr oyida sizning bankingiz Rossiya bozorida birinchi marta milliy MasterChain platformasidan foydalangan holda elektron ipoteka berdi. Ishingizni blokcheyn texnologiyalari bilan kengaytirasizmi?

- Ayni paytda sanoat blokcheynni qayerda qo'llash mumkinligini ko'proq sinab ko'rmoqda. Masalan, bu ipoteka bilan. O'tgan yili kompaniya va men Megafon» ular uchun obligatsiyalarni blokcheynga joylashtirishni amalga oshirdi. Kafolatlar va akkreditivlar berilishi mumkin.

Ammo bu texnologiyadan qanday qilib o'lchanadigan foyda olish haqida umumiy tushuncha hali ham mavjud emas. Ehtimol, u sanoat miqyosida qo'llanila boshlaganida va biznesga katta ta'sir ko'rsata boshlaganida, hamma narsa o'zgaradi, ammo bu qachon sodir bo'lishi mumkinligi hali aniq emas.

Texnologiyaning o'zi bilan bog'liq muammolar mavjud emas. Banklar ham, ularning mijozlari ham o'zgarishi va blokcheynga tayyor bo'lishi kerak. Xususan, xuddi shu ipotekaga: mijoz o'z ipotekasi uyda saqlay oladigan qog'ozda emas, balki blokcheyn platformasida mavjudligiga rozi bo'lishi kerak.

– Korporativ moliya segmentida blokcheyn muammosi Rossiya kompaniyalarining 99% shaffoflikka tayyor emasligida, masalan, hisobot berishda, degan fikr bor – iqtisodiyotning muhim qismi kulrang zonada ishlaydi. Bu to'siqni ko'ryapsizmi?

– Barcha jarayonlarni blokcheynga o‘tkazish shart emas. Misol uchun, hujjatli biznes unda mavjud bo'lishi mumkin. Bunda mantiq bor. Ehtimol, qarz berish va qimmatli qog'ozlarni chiqarish. Ammo bu qachon sodir bo'lishi noma'lum. Bu bir necha yil ichida sodir bo'lishi mumkin yoki besh yildan keyin sodir bo'lmasligi mumkin.

Shu bilan birga, ma'lumotni saqlash va operatsiyalarni shu tarzda amalga oshirish yanada samaraliroq va xavfsizroq degan fikr mavjud. Ammo blokcheynga o'tish banklar va mijozlarning xarajatlarini birdaniga keskin kamaytirishi hali aniq emas. Aksincha, aksincha, amalga oshirish hammadan qo'shimcha sarmoya talab qiladi.

Bundan tashqari, tartibga solish va qonunchilik sezilarli darajada o'zgarishi kerak. Shuning uchun, menimcha, bu jarayonda Markaziy bank asosiy rolga ega bo‘ladi va blokcheynga o‘tish tezligini u belgilaydi.

- Bozorda hamma gapiradigan yana bir moda xususiyati - bu katta ma'lumotlar. Raiffeisenbank katta ma'lumotlar bilan qanchalik faol ishlaydi?

– Biz uzoq vaqtdan beri chakana biznesda va kapital bozorlari segmentida katta maʼlumotlarning afzalliklarini qadrlaymiz. Ammo korporativ biznesda biz undan yaqin vaqtgacha deyarli foydalanmasdik.

- Nega?

- Menimcha, korporativ biznesda katta ma'lumotlardan foydalangan holda hal qilinishi mumkin bo'lgan muammolar unchalik aniq emas. Shuning uchun amalga oshirish birinchi navbatda sodir bo'lmaydi. Endi, boshqa segmentlardagi tajribamizga asoslanib, biz korporativ biznesda katta maʼlumotlar salohiyati mavjudligiga ishonamiz. Biz bu borada faol ishtirok eta boshlaymiz.

"Mutlaqo har qanday segmentda o'sish imkoniyati mavjud"

– Raiffeisenbankning joriy yildagi korporativ bloki natijalarini qanday baholaysiz?

– Moliyaviy natijalar nuqtai nazaridan, bu yil juda yaxshi!

Balki bu g'alati tuyular, chunki mamlakat iqtisodiyoti juda sekin o'sib bormoqda va amalda yangi korxonalar paydo bo'lmayapti. Ammo Raiffeisenbankning ulushi kichik va bizda mutlaqo istalgan segmentda o'sish imkoniyati mavjud. Mamlakatda bank xizmatlariga muhtoj juda yaxshi kompaniyalar bor.

Raiffeisenbank OAJ

Tijorat banki

Aksiyadorlar (bank ma'lumotlari 2018 yil 3 oktyabr holatiga ko'ra): Raiffeisen Bank International AG (99,97%), Raiffeisen-Invest-Gesellschaft m.b.H. (0,03%).
Moliyaviy ko'rsatkichlar (IFRS, 2018 yilning birinchi yarmi):
aktivlar - 934,7 milliard rubl,
kapital - 129,2 milliard rubl,
sof foyda - 17,4 milliard rubl.
Interfaks-CEA tomonidan tuzilgan Rossiya banklari reytingida (2018-yil 1-oktabr holatiga ko‘ra) aktivlari bo‘yicha 10-o‘rinni egallaydi.

1862 yilda Germaniyaning Vestervald viloyatidagi bir qancha qishloqlarning meri Fridrix Vilgelm Rayffayzen birinchi bank kooperativini tuzdi va u Raiffeisen banklarining prototipiga aylandi. 1886 yilda Avstriyada birinchi Raiffeisen banki ochildi. 80-yillarda XX asr Raiffeisen guruhi Markaziy va Sharqiy Evropada sho'ba banklarini ochishni boshladi. 1996 yildan beri Raiffeisen Bank Rossiyada faoliyat yuritadi.

– Bir muncha vaqt oldin butun korporativ segmentning harakatlantiruvchi kuchi kreditlash edi. Hozir qaysi sohalarga e'tibor qaratasiz?

- Kredit har doim mavjud bo'ladi. Umuman olganda, menimcha, barcha banklar ekotizimga aylanadi, deyish mumkin emas va noto'g'ri. Bankning asosiy vakolati risklarni baholashdir. Birinchi navbatda kredit risklari. Hozirgacha bu banklarning muvaffaqiyati va samaradorligini belgilovchi asosiy omil bo'lib kelgan. Xatarlarni qanday baholashni biladigan banklar o'zlarini yaxshi his qiladilar va mukammal moliyaviy natijalarni ko'rsatadilar, ammo doimiy ravishda yomon natijalar ko'rsatmaydi. Bu asosiy narsa va menimcha, kredit tashkilotlari ko'p yillar davomida bundan uzoqlashmaydi. Hatto kredit portfelining hajmi bank faoliyatining hal qiluvchi ko'rsatkichi bo'lishi ham kreditning mahsulot sifatidagi dolzarbligini ko'rsatadi. Shu bilan birga, men banklar texnologik kompaniyalarga aylanishi kerak degan fikrga qo‘shilaman, ya’ni xizmatlar texnologik jihatdan ilg‘or va mijozlar uchun qulay bo‘lishi kerak.

Bizning kredit daromadimiz korporativ biznesning umumiy daromadining taxminan 35% ni tashkil qiladi. Qolgan 65% kredit bo'lmagan daromadlar bo'lib, ular taxminan teng ravishda ikki blokga bo'lingan: komissiyalar va majburiyatlar bo'yicha daromadlar. Ammo, aytmoqchi, hamma mahsulotlar bizga daromad keltirmaydi.

- Nimani o'ylaysiz?

- Biz uchun eng qiyin mahsulot bu sotib olish. Sberbank, individual mijozlarning eng katta bazasiga ega bo'lgan holda, eng past narxlarni taklif qilishi mumkin - rentabellik yoqasida bo'ladigan yoki boshqa banklar uchun foydasiz bo'lgan narxlar. Shuning uchun, biz sotib olishni faqat boshqa mahsulotlarimizga qo'shimcha xizmat sifatida ko'rishimiz mumkin - xuddi shu naqd pulni boshqarish yoki mijozlarimiz foydalanadigan boshqa echimlar. Agar sotib olish tufayli mijoz boshqa mahsulotlardan ham foydalansa va umuman olganda, bu biz uchun foydali bo'lsa, biz sotib olishda zararni qabul qilishga tayyormiz.

"Hamma kompaniyalar davlat banklariga qiziqish bildirmaydi"

– Bank qaysi segmentlarda tez rivojlanmoqda?

– Biz bu yil o'rta biznes va moliya institutlari biznesida eng tez o'smoqdamiz. Kelgusi yilda bu davom etishiga aminman. Biz yirik kompaniyalar bilan biznesda ham rivojlanmoqdamiz, lekin biroz sekinroq, chunki u yerdagi biznesimiz ancha katta.

– Nima uchun o'rta biznes segmenti o'sib bormoqda?

– 3-5 yil oldin bizning portfelimizdagi ushbu biznesning ulushi juda past edi - umumiy korporativ biznesning taxminan 5%. Bizning o'rtacha biznesimiz yiliga 15-20% ga o'sdi, ammo bu Rossiyadagi ushbu segmentning salohiyatiga umuman to'g'ri kelmadi.

Bu yil biz ushbu biznesni ikki baravar oshirishga muvaffaq bo'ldik, bu kredit portfeli nuqtai nazaridan u allaqachon 55 milliard rubldan oshganini anglatadi. Shu bilan birga, Raiffeisenbankning umumiy kredit portfeli taxminan 430 milliard rublni tashkil qiladi. Kredit berish nuqtai nazaridan, o'rta biznes katta biznesga qaraganda yuqori marjaga ega.

- O'rta biznes uchun maqsadlaringiz bormi? Aytaylik, besh yillik istiqbol uchun.

- Men besh yillik istiqbol haqida gapirmagan bo'lardim. Bu juda uzoqda. Bizning strategiyamiz shundan iboratki, biz universal bank sifatida barcha mijozlar segmentlarida bo'lishni xohlaymiz. Biz strategiyamiz va kelgusi 2-3 yil ichida har bir mahsulotimizni qanday rivojlantirishni xohlayotganimizni aniq tushunamiz, lekin biz ma'lum bir mijoz segmentida qanday ulushni egallashimizni bilmaymiz. Bizda bunday maqsad yo'q. Biz har doim daromadimizni oshirish uchun qayerda ko'proq harakat qilishimiz kerakligini ko'rib chiqamiz.

Bizning aktsiyadorlarimiz bizni ikkita ko'rsatkich asosida baholaydilar: Xarajat/daromad nisbati va kapitalning rentabelligi.

Ayrim segmentlarda biznesimizni baholashga shunday yondashamiz. Yaqin kelajakda biz o'rta biznesdagi o'sish yirik biznesga qaraganda foydaliroq ekanligini va u erda imkoniyatlarimiz ko'proq, raqobat esa kamroq ekanligini ko'rib turibmiz. Shuning uchun biz u erga boramiz va u erda tezroq o'samiz.

- Nega raqobat past? Davlat banklari bu segmentga qiziqmaydimi?

- Qiziqarli. Lekin hamma kompaniyalar ham davlat banklariga qiziqish bildirmaydi. Va bozorda juda kam alternativa qolmoqda.

– Bugungi kunda o‘rta biznes investitsiyalar va qo‘shimcha moliyalashtirishdan qanchalik manfaatdor?

– Iqtisodiyot deyarli oʻsmayapti, oʻrta va yirik kompaniyalarning sarmoyaviy faolligi juda past. Men uning o'sishi uchun hech qanday salohiyatni hali ko'rmayapman.

Korxonalarning asosiy ehtiyoji aylanma mablag'larni va asosiy fondlarni yangilash bilan bog'liq investitsiyalarni ko'paytirishdir. Bank bozori bu barcha ehtiyojlarni bemalol qoplashi mumkin.

– O'rta biznesdagi mijozlaringiz mintaqaviy xususiyatlarga egami?

– Moskva mijozlarining kredit portfeli segmentdagi jami portfelning qariyb 30 foizini tashkil qiladi. Masalan, yirik korxonalarda Moskva portfelining ulushi taxminan 65% ni tashkil qiladi. O‘ylaymanki, bu mamlakatimizda biznesning umumiy taqsimotini yaxshi aks ettiradi. Qayd etilishi mumkin bo'lgan yagona xususiyat shundaki, Moskvadagi o'rta kompaniyalar mintaqalardagi o'xshash kompaniyalarga qaraganda kamroq qarzdor. Ko'pgina Moskva mijozlari umuman kreditga muhtoj emas.

- Ular kreditlarni qanday to'laydilar?

- Bizning o'rta biznesdagi zaxiralar bo'yicha statistikamiz yirik korxonalarga qaraganda ancha yaxshi. Bu iqtisodiy nazariyaga ziddir. (Kuladi.) Lekin buning siri oddiy: bizda qarz oluvchi kompaniyalarga qattiq talablar qo‘yiladi. Bir tomondan, biz har qanday hajmdagi kompaniyalar bilan ishlashga tayyormiz, degan ma’noda demokratik bank bo‘lishni xohlaymiz. Ammo biz kredit xavfi haqida juda ko'p qayg'uramiz. Bu yondashuv, menimcha, ko'pincha mijozlarimizga o'z biznesiga boshqacha qarashga yordam beradi. Ular banklar uchun nima muhimligini, biz nimani xatarli deb hisoblaymiz va nima emasligini tushuna boshlaydilar. Bu ularga biznes qarorlarini qabul qilishda yordam beradi va, ehtimol, biznes xavflarini yaxshiroq baholashga yordam beradi.

Aqlli mijoz bilan savdolashish qiyinroq ekanligi bor. Bundan tashqari, u odatda bank uchun yuqori talablarga ega. Lekin bu yerda biz o‘zimizni isbotlashimiz mumkin, chunki xizmatlar va texnologiyalarni rivojlantirish nuqtai nazaridan biz boshqa banklarga qaraganda ko‘p jihatdan ilg‘ormiz. Mijoz buni qadrlashi va biz unga qarz berganimiz uchun emas, balki u biz bilan ishlashda qo'shimcha qiymat ko'rgani uchun biz bilan hamkorlik qilsa yaxshi bo'ladi.

– Bir mijozga oʻrtacha qancha mahsulot toʻgʻri keladi?

– Bizning yirik korxonalarda faqat bitta mahsulotdan foydalanadigan bir nechta mijozlarimiz bor. Biz bunday mijozlarni portfel mijozlari deb ataymiz. Har bir faol mijoz uchun o'rtacha oltita mahsulotimiz bor.

– O‘tgan yili Raiffeisenbank Faktoring kompaniyalari assotsiatsiyasiga qo‘shildi. Nima uchun bu biznes sizga qiziq?

– Aynan shu mahsulotda biz o'sishni juda xohlaymiz. Bu bizga birinchi navbatda kredit ololmaydigan kompaniyalarga kredit tavakkal qilish imkonini beradi. Aytgancha, bu juda yuqori sifatli qarz oluvchilar, ko'pincha xalqaro.

Faktoring bizga to'g'ridan-to'g'ri qarz berishga tayyor bo'lmagan mijozlarni moliyalashtirish imkonini beradi. Va hamma baxtlidir! Va biz past xavf bilan pul ishlaymiz.

- Bu biznesni qanday rivojlantirasiz?

- Bu biz uchun nisbatan yangi mahsulot. Biz buni faqat bir yil davomida mijozlarga faol ravishda taklif qilmoqdamiz. Biz dastlab faktoringni avtomatlashtirish va raqamlashtirishning maksimal darajasiga ega texnologik mahsulot sifatida qurishni boshladik. Umid qilamanki, joriy yilning oxiri yoki kelgusi yilning boshida mijozlar uning yangilangan versiyasidan foydalanishni boshlaydilar va men vau effektiga ishonaman.

Bu haqiqatan ham qulay va yaxshi mahsulot bo'lib, katta raqamli komponentga ega - bank bilan, odamlar bilan, qog'oz parchalari bilan minimal o'zaro aloqa. Biz bozorda birinchi bo'lib yetkazib berishni masofadan moliyalashda mijozlarga tezlik va qulaylikning yangi darajasini taklif qilamiz.

- Lizing haqida nima deysiz? Siz yaqinda qiziqarli ko'chmas mulk lizing bitimiga ega bo'ldingiz.

- Ha, men edi. Biz Germaniya savdo palatasi uchun bino ijaraga oldik. Bu noyob bitim – ko‘chmas mulk lizingi chuqur tajriba va taklifni ishlab chiqishda individual yondashuvni talab qiladi. Shartnoma juda yaxshi, garchi miqyosda kamtarona bo'lsa ham. Bular ko'proq bo'lishini istardim.

Endi qurilish lizingi faol rivojlanadi deb o'ylamayman. Katta ehtimol bilan ba'zi izolyatsiya qilingan operatsiyalar bo'ladi. Biz bozorda bunday xususiyatlarni topamiz, bu erda hamma narsa aniq ko'rinadi va biz ularni amalga oshirishimiz mumkin. Umuman olganda, bizning lizing portfelimiz hali ham juda kichik - taxminan 11 milliard rubl. Ammo biz ushbu mahsulotga ega bo'lishimiz shart, chunki unga muhtoj va unga qiziqqan mijozlar bor. Kelgusi 2-3 yil ichida biz lizing o'sishini kutmoqdamiz, ammo men buni o'rtacha biznesdagi o'sish bilan solishtirish mumkinmi yoki yo'qligini hali bilmayman. Bir narsa aniq: bu biznes segmenti bozordagi o'rtacha korporativ portfeldan tezroq o'sadi.

- Menimcha, hech qanday maxsus to'siqlar yo'q va bu nafaqat o'rta biznesga tegishli. Albatta, Rossiya iqtisodiyotida biz uzoq vaqt gapirishimiz mumkin bo'lgan umumiy muammolar mavjud, ammo ular bilan ishlashimiz mumkin. Har qanday biznes uchun to'siqlarning aksariyati faqat o'zlarining cheklovlari bilan bog'liq. Egalari uchun cheklangan vaqt, ular tayyor bo'lgan yoki aksincha, biznesga sarflashga majbur bo'lgan, o'z biznesining kelajagi va istiqbollari haqida cheklangan tasavvurga ega, menejerlarning malakasi bilan.

Qaysidir segmentda biznesni boshlayotgan tadbirkorlar bor. Ko'rinishidan, bozor band va nazariy jihatdan ular u erga yangi hech narsa keltira olmaydilar. Va to'satdan ularning kompaniyasi muvaffaqiyatli bo'ladi! Ko'pincha bu ular qandaydir superfoodni o'ylab topganliklari bilan bog'liq emas. Ular endigina o‘z bizneslarini to‘g‘ri yo‘lga qo‘yishni boshladilar. Ular raqobatchilarni to'xtatib qo'yadigan cheklovlarda to'xtamadilar.

Rossiyada biznes yuritadigan xalqaro kompaniyalarga qarang. Agar siz ushbu kompaniyalarning bosh direktori/moliya direktori bilan gaplashsangiz, ularning rus biznesidan norozilikni juda kamdan-kam eshitasiz. Aksincha, ular bu yerda ishlashni yoqtirishlarini, bu yerda biznes juda muvaffaqiyatli ekanini aytishadi.

Ya'ni, umuman olganda, mamlakatimizda ko'plab imkoniyatlar mavjud - va ayniqsa, o'rta kompaniyalar uchun. Tabiiyki, biz qiyinchiliklar haqida gapirishimiz mumkin. Lekin u yoki bu tarzda ular hamma joyda. Va cheklovlar, birinchi navbatda, shaxsiydir. Nima deyiladi, boshlarda.

– Sentyabr oyida Markaziy bank 4 yil ichida birinchi marta asosiy stavkani oshirdi. Bu sizning mijozlaringiz uchun moliyaviy sharoitlarni o'zgartirdimi?

“Menimcha, bu mijozlar uchun nisbatan sezilmadi. Albatta, kredit stavkalari oshdi - lekin 0,5 foiz punktlari ichida.Va oldingi ikki yil ichida hamma doimiy ravishda pasayib borayotgan stavkalar muhitida yashaganligi sababli, 0,5% o'sishi tufayli hech qanday dahshatli narsa bo'lmadi. Men bu hodisaning o'rta yoki yirik biznesga sezilarli ta'sirini hali ko'rmayapman.

Ammo vaziyat haqida kengroq ma'noda gapiradigan bo'lsak, unda, albatta, oqibatlari bor. Misol uchun, biz obligatsiyalar chiqarishni kamroq ko'rmoqdamiz, chunki kompaniyalar uchun obligatsiyalar chiqarishdan ko'ra qarz olish ancha foydali. Ammo bu vaqtinchalik hodisa.

– Lekin bozor yanada qattiq sanktsiyalarni kutyaptimi?

– Menimcha, endi yangi sanksiyalar allaqachon narxga kiritilgan. Sanktsiyalar kutilganidan ham qattiqroq bo'lishi mumkinmi? Ularning qo'lidan keladi. Bu falokat bo'ladimi? Menimcha, yo'q. Muhimi, hech kim sanksiyalar birdan yo‘q bo‘lib ketishini kutmasligi kerak, hamma ular shu yerda qolish uchun ekanini tushunadi. Tabiiyki, vaqti-vaqti bilan siyosatchilar yangi sanksiyalar haqida munozaralar darajasini oshirar ekan, biz bozorda yuqori volatillikni ko'ramiz. Ammo bu vaqtinchalik hodisalar bo'ladi. Bozor juda tez moslashadi.

Tasavvur qilish mumkin bo'lgan eng kuchli sanktsiyalar bo'lsa ham, Rossiya bozori etarlicha katta bo'lib, yakka holda ishlay oladi. Ha, bu kurslarning yangi darajasi, rubl kursi bo'ladi, lekin bozor rivojlanadi va u bilan birga bank tizimi. &

Matn: Tatyana Ternovskaya, Anfisa Voronina

Svetlana Sagaidak Qozog'iston Sberbank direktorlar kengashi raisi lavozimini tark etdi

2017-yilning 21-fevralida “Sberbank Kazakhstan” direktorlar kengashi raisi Svetlana Sagaidakning vakolatlari muddatidan oldin tugatildi.

Sberbank Kuzatuv kengashi Svetlana Sagaidakni shaxsiy tashabbusi va xalqaro Sberbank guruhi bilan shartnoma muddati 2017 yil 1 martda tugaganligi sababli Sberbank guruhidagi lavozimidan ozod etishga qaror qildi.

Svetlana Sagaidak Sberbank tarkibida to'qqiz yil ishlagan. Sberbank boshqaruvi raisining o'rinbosari, Sberbank xalqaro bloki rahbari Svetlana Sagaidak 2016 yil 28 dekabrdan 2017 yil 21 fevralgacha Sberbank Qozog'iston direktorlar kengashini boshqargan. Sberbank Qozog'iston direktorlar kengashining qaroriga muvofiq, Natalya Lazareva direktorlar kengashi raisi etib saylandi.

Rostislav Yanykin "Rossiya Standard" ning karta biznesini boshqargan

"Rossiya standarti"ning kartochkalar biznesiga Sberbank karta biznesining sobiq rahbari Rostislav Yanykin rahbarlik qilishi haqida 26 fevral kuni chakana bankirlardan biriga tayanib, "Vedomosti" gazetasi xabar berdi. Buni bank vakili tasdiqladi. Yanykinning aniqlik kiritishicha, u 1-fevraldan beri Rossiya standartida kredit karta biznesining ijrochi direktori sifatida ishlamoqda: "Mening vazifalarimga bank kartalari biznesi uchun yangi strategiyani ishlab chiqish kiradi".

"Bundan tashqari, Rostislavning mas'uliyat sohasi asosiy hamkorlar va to'lov tizimlari bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishni o'z ichiga oladi", dedi Ilya Zibarev bank direktorlar kengashi matbuot xizmati orqali. "Kredit kartalari biznesi ishida asosiy e'tibor. Bo'lim kartalar portfelini barqarorlashtirish va uning o'sishi uchun shart-sharoitlarni ta'minlash bilan shug'ullanadi. Bank biznesi dinamikasidagi o‘zgarishlarni hisobga olgan holda, kredit kartalari biznesining yangilanishi va rivojlanishi alohida ahamiyatga ega, deyiladi uning javobida.

"Vedomosti" suhbatdoshining ta'kidlashicha, vaqt o'tishi bilan Yanykin kengashga qo'shilishi mumkin, chunki karta biznesi bank uchun asosiy bizneslardan biridir. Matbuot xizmati bu haqda izoh bermayapti.

Binbank direktorlar kengashi qayta saylandi, Mixail Gutseriev rais bo'ldi

2017-yil 28-fevral kuni bo‘lib o‘tgan Binbank aksiyadorlarining navbatdan tashqari umumiy yig‘ilishida bankning yangi direktorlar kengashi saylandi. Uning tarkibiga Mixail Gutseriev, Anjelika Anshakova, Georgiy Arakelyan, Sait-Salam Gutseriev, Said Gutseriev, Aleksandr Lukin, Kirill Lyubentsov, Sergey Maryin, Avet Mirakyan, Petr Morsin, Sergey Popov, Aleksandr Filatov va Mikail Shishxanov kirdi.

Shuningdek, 28 fevral kuni direktorlar kengashining yig'ilishi bo'lib o'tdi, unda Mixail Gutseriev B&N Bank direktorlar kengashi raisi, Sergey Maryin esa rais o'rinbosari etib saylandi.

“Bu B&N Bank rivojlanishidagi tabiiy jarayon. Mixail Gutseriev Binbank asoschisi va asosiy aktsiyadori bo'lib, bu bankni asosiy qo'llab-quvvatlovchi va ta'minlovchi shaxsdir. Shuningdek, Sait-Salam Gutseriev va Said Gutseriev Binbank direktorlar kengashiga qo'shildi, bu oilaviy biznes tuzilmasi doirasida mutlaqo mantiqiy. B&N Bankning operativ boshqaruvida hech narsa o‘zgarmaydi – men bankni prezident va boshqaruv raisi sifatida boshqarishda davom etaman”, deb izoh berdi B&N Bank hammuallifi Mikail Shishxonov. Georgiy Arakelyan, Aleksandr Lukin, Avet Mirakyan, Petr Morsin va Sergey Popov (“Slavkali” MChJ moliyaviy direktori) ham direktorlar kengashining yangi a’zolari bo‘ldi.

Nikita Patraxin Raiffeisenbank korporativ mijozlariga xizmat ko'rsatish va moliyalashtirish direksiyasini boshqaradi, Oksana Panchenko Raiffeisen guruhini tark etdi.

Raiffeisenbank boshqaruv a'zosi Nikita Patraxin kredit tashkilotining korporativ mijozlariga xizmat ko'rsatish va moliyalashtirish direksiyasi rahbari lavozimini egallaydi. Bank matbuot xizmati xabar qilganidek, tayinlash Rossiya banki uning nomzodini ma'qullaganidan keyin kuchga kiradi.

Korporativ mijozlarga xizmat ko‘rsatish va moliyalashtirish direksiyasi Investitsion bank xizmatlari direksiyasi bilan yagona tuzilmaga birlashtirilmoqda.

Nikita Patraxin 2001 yildan buyon bankda ishlaydi, 2012 yildan esa u boshqaruv a'zosi, kapital bozorlari operatsiyalari va investitsiya bank xizmatlari direksiyasi boshlig'i. Korporativ mijozlarga xizmat ko‘rsatish va moliyalashtirish direksiyasini boshqargan holda, u Raiffeisenbank investitsiya banki biznesining rahbari bo‘lib qoladi.

Raiffeisenbank boshqaruv a'zosi, korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatish va moliyalashtirish direksiyasi rahbari Oksana Panchenko Raiffeisenbank boshqaruvi va kuzatuv kengashini Raiffeisen guruhidan tashqarida keyingi martaba rivojlantirish to'g'risidagi qarori haqida xabardor qildi.

Oksana Panchenko o'z faoliyatini Raiffeisenbankda 1997 yilda korporativ mijozlar menejeri sifatida boshlagan. 2008 yilda u boshqaruv kengashiga qo'shildi va korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatish va moliyalashtirish direksiyasini boshqargan.

Ivan Glazachev Yandex.Money kompaniyasini boshqaradi

1 mart kuni Rossiya standart bankining sobiq boshqaruv aʼzosi va ijrochi direktori Ivan Glazachev Yandex.Money bosh direktori boʻldi. Hozirgi bosh direktor Mariya Gracheva kompaniyada rivojlanish bo'yicha direktor sifatida ishlashda davom etadi. U yangi fintech loyihalariga e'tibor qaratadi va yangi bozorlarni o'rganadi.

Bundan tashqari, Yandex.Money direktorlar kengashi tarkibi o'zgardi. Endi Sberbank tomonida u Lev Khasis, Elena Baturova, Vladislav Kreinin, Irina Shvakman va Yandex tomonida - Aleksandr Shulgin, Evgeniya Zavalishina va Mixail Paraxinni o'z ichiga oladi.

Ivan Glazachev 13 yildan ortiq savdogar ekvayring va to'lov xizmatlari sohasida ishlaydi. So'nggi o'n yil davomida u Rossiya standart bankida ishlagan va 2012 yildan beri boshqaruv a'zosi. Ijrochi direktor sifatida u ekvayring va tranzaksiya biznes blokini boshqargan. Ivan boshchiligidagi bank jamoasi Rossiyada uchinchi yirik ekvayring tarmog'ini yaratdi, Rossiyadagi ko'plab tijorat tashkilotlari tomonidan qo'llaniladigan kartadan kartaga pul o'tkazmalari uchun eng katta oq belgi platformasini ishlab chiqdi va joriy qildi. Bundan tashqari, mobil va onlayn-banking muvaffaqiyatli qayta ishga tushirildi. Ivan York universitetining Torontodagi Schulich biznes maktabida investitsiyalar va korporativ moliyaga ixtisoslashgan MBA va Moskva davlat savdo universitetining global iqtisodiyotga ixtisoslashgan bakalavr darajasiga ega.

Olga Maxova DeltaCredit ipoteka banki boshqaruvi a'zosi bo'ldi

Risklarni boshqarish xizmati rahbari Olga Maxova DeltaCredit ipoteka banki boshqaruvi a’zosi etib tayinlandi. Direktorlar kengashining tegishli qarori Rossiya banki tomonidan tasdiqlanganidan keyin qabul qilindi. Bu haqda 7 mart kuni kredit tashkiloti matbuot xizmati xabar berdi.

Olga Maxova chakana biznes va risklarni boshqarish sohasida 14 yillik tajribaga ega. U o'z faoliyatini Societe Generale Groupda 2005 yilda BSGV Bankda boshlagan. 2016 yil iyul oyida Rosbankning chakana kredit xavfi bo'limi boshlig'i sifatida u Deltacredit jamoasiga qo'shildi va risklarni boshqarish xizmatiga rahbarlik qildi. 2017 yil fevral oyining oxiridan boshlab u boshqaruv kengashi a'zosi etib tayinlangan.

Olga Nijniy Novgorod davlat universitetining matematika, kibernetika va iqtisod fakultetini tamomlagan.

Ta'lim

Birinchi oliy ma'lumotni Novosibirsk davlat universitetida olgan, 1998 yilda iqtisodiyot bo'yicha matematik usullar va operatsiyalarni tadqiq etish yo'nalishi bo'yicha tamomlagan. Iqtisodchi-matematik malakasiga ega.

2000 yilda Moskvadagi Oliy Iqtisodiyot Maktabida (NRU HSE) iqtisod magistri darajasida o'qishni tamomlagan.

Mehnat faoliyati

U 2001 yilda Raiffeisenbankdagi faoliyatini boshlagan. 2006 yil may oyidan Korporativ mijozlarga xizmat ko‘rsatish va moliyalashtirish direksiyasining korporativ moliya va investitsiya banki operatsiyalari bo‘limi boshlig‘i, 2010 yil iyul oyidan esa G‘aznachilik direksiyasida shu nomdagi bo‘limga rahbarlik qilgan.

2012-yil 1-fevralda u kredit muassasasi direktorlar kengashiga qo‘shildi, sentyabr oyida esa Korporativ moliya va investitsiya banki operatsiyalari bo‘yicha direksiya boshlig‘i etib tayinlandi.

2013-yil 4-sentabrda Kapital bozori operatsiyalari va investitsion bank xizmatlari direksiyasiga rahbarlik qilgan.

2017 yil 22 fevralda Raiffeisenbank veb-saytida ikkita direksiya 1) korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatish va moliyalashtirish va 2) investitsiya bank xizmatlari yagona tuzilmaga birlashtirilayotgani va Nikita Patraxin rahbar lavozimiga taklif qilingani haqida ma'lumot paydo bo'ldi. Shu bilan birga, u Raiffeisenbank investitsiya banki biznesining rahbari bo'lib qolmoqda.