Товари на замовлення. Товари на замовлення Часті замовлення – менші списання


Ми приходимо з вами в магазин і бачимо, як струнким поряд стоїть продукція всіх видів та найменувань. Проходять натовпи покупців і, схоже, змітають їх на своєму шляху, а вони знову і знову з'являються на полицях.

Як роздрібні мережі здійснюють розрахунок замовлення та забезпечують постійну присутність товару на полиці? Своїм досвідом та секретами поділилися директори магазинів найбільших торгових мереж.

Автозамовлення та інші можливості зробити замовлення постачальнику:

* Автозамовлення та його особливості

Торгові мережі прагнуть автоматизації та скорочення ручних замовлень. Автозамовлення – це автоматизована система розрахунку замовлення, що базується на аналізі минулих продажів.

Автозамовлення дозволяє мінімізувати людський фактор - формуючи замовлення постачальнику на основі аналітики продажів, а не своїх особистих уподобань. Людина схильна ділити товари на погані та добрі. Не завжди оцінюючи, що поганий товар, на його думку, подобається іншим і має гарний попит.

Усі ми суб'єктивні. Автозамовлення не має особистих переваг, а ґрунтується лише на формулі замовлення.

А якщо згадати про постачальників, які намагаються просунути свій товар на полиці магазину. При ручних замовленнях постачальник може стимулювати співробітників у магазині збільшення поставок свого товару, розширення викладки. Але домовитися ставати складніше під час роботи через автозамовлення.

Розрахунок замовлення починається з підготовки даних у магазині

Для того, щоб зробити коректне замовлення постачальнику, необхідно забезпечити коректні дані в системі. Можливо скільки завгодно аналізувати минулі періоди, але якщо вони спотворені, результат буде марним. Давайте розглянемо, як крок за кроком скоригувати дані щоб зробити замовлення товару.

Забезпечувати коректні та своєчасні дані щодо залишків у магазині

1.1. Адаптувати віртуальні рештки.

Віртуальні залишки – товар значиться у системі із залишками, але насправді він відсутній. Виникають у разі пересортування товару (замість одного товару продали інший); некоректного приймання товару; недопоставок (у програмі зафіксовано більше товарів, ніж поставлено)

1.2. Скоригувати негативні залишки.

Негативні залишки виникають, якщо товар проданий, але його не було на залишках. Це відбувається, коли:

  • ● пересортування товару;
  • ● помилково оформлені документи;
  • ● некоректно адаптовані віртуальні залишки (товар був на залишках, його не знайшли, списали, нарешті, знайшли та продали)
  • ● неправильно проведена інвентаризація.

Реалізація відсутнього товару призводить до негативних залишків. Автозамовлення приймає негативні залишки як наявність товару і формує замовлення постачальнику.

1.3. Здійснювати списання та відображати їх у системі.

Якщо товар відповідає якості (пам'ята упаковка, шлюб та інше) потрібно зробити списання. Інакше на залишках буде присутній товар, продати який неможливо.

1.4. Відбивати результати за актами розбіжностей із постачальниками (повернення).

Якщо з постачальником існує домовленість повернення товару. Наприклад, зіпсований продукт, бракований чи неналежної якості. Такий товар значиться на залишках супермаркету, але продати не може. В результаті товар не замовляють, вважаючи, що він є.

"Виколювання" - виключаємо дні продажів не пов'язаних із системними змінами попиту.

  • При одноразовому реалізації товару, не що з системним коливанням попиту, необхідно скоригувати минулу аналітики з цього суму. У системі має бути можливість "виколювання" продажів, інакше будуть значні спотворення. Наприклад, покупки, пов'язані з різкою зміною погодних умов, велика закупівля алкоголю на весілля або позапланова викладка додаткового торгового обладнання (ДТО).

Контроль викладки згідно з планограмою

  • Викладка істотно впливає на продажі. Візьмемо будь-який продукт, зробимо додаткову викладку в місцях, що проходять, і його товарообіг тут же зросте. У роздрібних магазинах кожному товару виділяється певне місце полиці. Отже, будь-яке переміщення чи збільшення кількості устаткування необхідно враховувати формуючи замовлення постачальнику.

Враховувати очікувану зміну попиту

Якщо прогнозуються значні зміни попиту, необхідно скоригувати розрахунок замовлення. Наприклад, збільшення трафіку з початком Чемпіонату Світу з футболу, напередодні свят, початку дачного періоду та інше. Замовлення коригується коефіцієнт сезонності.

Коректне ведення промо акцій

  • надають значний вплив збільшення продажів. Якщо ціна промо була активована або деактивована несвоєчасно, це призведе до спотворення минулих результатів. Отже, регулярне споживання буде розраховане некоректно.

Формули замовлення. Як покроково зробити замовлення постачальнику

Графік поставок

Формування замовлення починається з графіка постачання від постачальників. Кожна позиція замовляється у певний період.

Наприклад, “Молоко Будиночок у селі” можна замовити у понеділок та середу до 16 години. Таким чином, ми залишаємо лише ті товари, які доступні для замовлення на поточну дату.

Викладка

Це мінімальна кількість товару, яка має бути присутньою в торговій точці. Кількість одиниць для викладки визначає відділ мерчендайзингу, прописуючи, де і що потрібно виставити і скільки “фейсів”. Будь-яка зміна викладки необхідно враховувати під час замовлення постачальнику.

Середні продажі на день

Визначаємо скільки штук продається за добу. Розраховуємо середню реалізацію за останні 14 днів – сума всіх продажів поділена на кількість днів. Виключаємо всі дати, у яких споживання перевищувало звичайний рівень. Це можуть бути періоди або інших акцій. У результаті формула враховує лише регулярний попит.

Прогнозовані продажі на день

Тепер ми розуміємо, скільки товарів реалізується на добу (регулярний попит). Але попит постійно змінюється під впливом зовнішнього та внутрішнього середовища.

Наприклад, свята, початку сезону чи географічна особливість (початок дачного періоду). Отже, коригуємо регулярні продажі з урахуванням планованих змін, використовуючи Формула прогнозованих продажів:

Страховий

Знаючи скільки планується реалізувати в день, ми розраховуємо страховий запас. Він забезпечить повноцінні продажі до наступного постачання. Наприклад, робимо замовлення постачальнику у понеділок. Згідно з графіком поставок, товар прийде за два дні – у середу. Отже, страховий запас розраховується від середовища поточного тижня до середи наступного тижня.

В результаті, в магазині обов'язково наявність викладки плюс прогнозований обсяг продажів до наступної поставки. Формула страхового запасу:

Залишки товару на дату поставки

Постачання здійснюється через кілька днів після замовлення. Тому нам потрібно врахувати скільки товару залишиться в данину постачання. Для цього розраховуємо: скільки товарів продасться за ці дні і який залишок товару буде на дату поставки.

З поточних залишків віднімаємо середньоденний продаж за період. Якщо термін постачання товару у середу, то знижуємо поточний залишок на два наступні дні.

Нарешті, ми визначили, яку кількість товару буде реалізовано між поставками – страховий запас. Крім того, ми розуміємо скільки залишиться в день поставки і можемо розрахувати скільки нам потрібно для замовлення постачальнику

Квант на постачання

Квант на постачання – це неподільна кількість. Наприклад, замовляємо молоко у коробці по 12 штук. Ми не можемо замовити половину коробки або окремо пачку. Замовлення постачальнику формується з урахуванням кванта постачання та округляється до цілого числа.

Розрахунок замовлення постачальнику з прикладу.

Фільтруємо постачальників, які приймають замовлення на поточну дату.
Визначаємо кількість позицій для викладення. Наприклад, мінімальне викладання становить 4 шт. ("Фейсу"). Перестановка викладки не планується.
Розраховуємо середньоденний продаж. Візьмемо реалізацію за 3 тижні. Протягом цього періоду були промо та розпродаж, які необхідно виключити. За рештою періоду розраховуємо середні продажі. Отже, отримуємо 2 прим. на добу.

Крім того, ми робимо замовлення напередодні свят і, отже, планується сезонне збільшення на 50%. Тому середньоденні продажі збільшуємо на З урахуванням збільшення прогноз реалізації складе 3 шт.

Визначаємо страховий запас між постачанням. Вважатимемо, що постачання здійснюється за середами. Отже, між поставками 7 діб (з середи до середи). Таким чином, для розрахунку страхового запасу прогнозований обсяг 3 штуки множимо на 7 днів та додаємо 4 штуки для викладення.


Нарешті визначаємо скільки буде на залишках до терміну поставки. Замовлення здійснюється у понеділок – за дві доби до поставки. Припустимо, у понеділок у нас на залишках 12 штук. Середньоденні продажі в найближчий період становитимуть по 2 шт (якщо напередодні свят ще не впливає). Отже, у середу у нас на рештках буде 8 шт.

доступності.

Часті замовлення – менші списання.

Сьогодні покупець уже знає надто багато. Йому відомі секрети викладки, знайомі правила мерчендайзингу. Сьогодні вже нікого не здивуєш, що товари з найсвіжішими термінами виставляються на полицю в кінець, а з найближчими термінами придатності стоятимуть у першому ряду. І в результаті, покупець робить невелике зусилля і дістає найдальший товар із полиці. І що лишається в магазині? В результаті, продукт, який необхідно було реалізувати першим списується через відповідні терміни придатності.

Все це виникає через недовіру покупця до роздрібної мережі. Лише один раз продавши щось із відповідними термінами придатності, можна зруйнувати лояльність покупця. Рішення може бути тільки одне - покупцеві потрібно знати, що в магазині немає прострочення і все свіже. Схоже, тільки тоді в нього не буде потреби тягнутися в дальні кути полиць.

Забезпечити це можливо найчастішими поставками. Якщо товар короткі терміни придатності – охолоджена продукція, фермерські продукти, фрукти і овочі, то постачання може здійснюватися щодня.

Як обдурити автозамовлення?

Обдурити? Автозамовлення, в ньому стільки плюсів, навіщо це потрібно?

Але не слід забувати, що ця автоматизована система не може бути ідеальною. Це програма із запрограмованою логікою, яка не може враховувати всі фактори. У той час, як автозамовлення замовляє всі товари згідно з матрицею, є продукт, який не продається в магазині.

Товар закуповуються ➔ чекає закінчення терміну придатності ➔ списуються ➔ знову закуповується і коло повторюється. Або продукція дуже погано продається і по ній роблять Markdown (уцінку). Продажі збільшуються, і система може розрахувати на основі цих продажів майбутнє постачання.

Щоб не замовляти якусь позицію на поставку, цю позицію залишають з негативними залишками. Навіть якщо товар, прописаний в обов'язковій матриці магазину, його можуть спеціально тримати з негативними залишками і не замовляти.

Знижуємо замовлення після промо акцій

Промо акцій з глибокими знижками знижують продаж після його проведення. Зниження продажів можливе через те, що продукцію закупили про запас або через відчуття насиченості у покупця. Крім того, зниження продажів можливе як за продуктами, що беруть участь в акції, так і по всій категорії. Для того, щоб вирівняти продаж після промо потрібно скоротити замовлення постачальнику.

Чим більш швидкопсувний продукт тим більш короткий період. Наприклад, акція по оливковій олії може знизити продаж після промо на кілька тижнів. На відміну від форелі, яка може зменшити продажі на кілька днів.

Матриця факторів

Насамперед, щоб контролювати причини коливань товарообігу відповідальному на замовлення постачальнику необхідно вести матрицю факторів, що впливають. Це календар із зазначенням всіх важливих подій та факторів, що впливають на продаж.

Наприклад, паска щорічно проходить у різні періоди, розташування поряд з фітнес-центром збільшує продаж здорового харчування навесні, дачний сезон, випускний, останній дзвінок тощо. У кожній торговій точці можливо своя матриця факторів зі своїми географічними особливостями.

Вибір товару

Знайти товар на сайті «М.Відео» можна декількома способами: вікно пошуку у правому верхньому кутку, меню, каталог, порівняння кількох товарів, підбір товару за параметрами.

Якщо вам потрібна допомога у виборі товарів, почитайте .

Спосіб 1. Пошук на сайті

Вікно пошуку знаходиться у верхньому правому кутку. Введіть у полі найменування товару або скористайтесь функціями розширеного пошуку. У цьому випадку, вже при введенні першого слова ви побачите підказки.

Спосіб 2. Фільтри

Щоб звузити коло результатів, використовуйте фільтри, а щоб знайти потрібний товар швидше - сортування.

· По виробнику;

· за ціною;

· За акціями.

Спосіб 3. Товарний каталог

У каталозі інтернет-магазину товари поділені за категоріями. У кожній з категорій ви можете відсортувати техніку за ціною та/або виробникам, позначивши діапазон цін та/або перелік виробників, які вас цікавлять . Щоб побачити категорії товарів, виберіть потрібний розділ у рядку каталогу безпосередньо під логотипом «М.Відео».

Спосіб 4. Підбір за параметрами

Підбір за параметрами дозволяє обмежити список товарів лише тими, що відповідають вказаним Вами характеристикам.

Спосіб 5. Порівняння товарів

Щоб порівняти кілька товарів, позначте кожен із них галочкою в полі «Порівняти» і натисніть кнопку «Порівняти» — ви побачите таблицю, яка показує відмінності та схожість у характеристиках між вибраними товарами. У таблицю можна додати трохи більше 5 товарів.

оформлення замовлення

Крок 1

Необхідно вибрати місто, в якому ви знаходитесь або хочете здійснити покупку.

Крок 2

Зайдіть на сторінку товару та натисніть на кнопку «Додати в кошик» або на іконку із зображенням магазинного візка, якщо ви робите покупку зі сторінки вибору товарів. Далі можна продовжити покупки або перейти до оформлення замовлення. Відсутність кнопки означає, що товару немає у продажу або його можна придбати лише у роздрібному магазині.

Крок 3

Поки оформлення замовлення не завершено, можна змінювати кількість екземплярів товару в кошику, додавати сертифікати додаткового обслуговування та/або купони на встановлення, підключення техніки, видаляти окремі товари – вартість перерахується автоматично. Насамкінець перевірте дані і, якщо все вірно, натисніть кнопку «Оформити замовлення».

Крок 4

Якщо ви реєструєтеся, то в наступне замовлення будуть автоматично додані ваші особисті дані та інша інформація, вказана раніше: адреса доставки, улюблений магазин тощо.

Зареєстровані користувачі можуть:

· відстежувати статус замовлення;

· Отримувати спецпропозиції та запрошення на закриті розпродажі;

· Нагромаджувати і списувати Бонусні рублі;

· Оформляти кредит онлайн;

· Зберігати історію замовлень.

· Додавати товар у вибране.

Крок 5

Вкажіть номер Бонусної картки – і ми нарахуємо Бонусні карбованці за вашу покупку.

Не забудьте перевірити, чи зареєстрована ваша карта.

Виберіть спосіб отримання замовлення та тип оплати.

Крок 6

Якщо у вашому замовленні кілька товарів, способи їх доставки можуть не співпадати.

І тут потрібно оформити замовлення послідовно.

Крок 7

Перевірте дані та натисніть кнопку «Закінчити оформлення».

Готово: ваше замовлення створено!

Після покупки ви отримаєте SMS на номер телефону, вказаний в особистому кабінеті. Будь ласка, перевірте правильність номера телефону до покупки. Увага: повторне надсилання документа неможливе.

Крок 8

Як це зробити?

Увійдіть у свій особистий кабінет. Оцінка доступна в блоці з останніми замовленнями, на сторінці "Історія замовлень" або на сторінці деталей конкретного замовлення. Просто натисніть посилання «Оцініть замовлення» в потрібному рядку.

У формі, що відкрилася, виберіть кількість зірок, за бажання залиште коментар і натисніть кнопку «Надіслати оцінку». Спасибі!

Шановні покупці, тепер ви можете придбати не лише товари з вільної наявності на нашому складі, а й рідкісні, ексклюзивні товари на замовлення. Ми раді представити вам бренди незвичайних сумок та аксесуарів.

Сумки та рюкзаки з вбудованими динаміками Fydelity.

Ви зможете насолоджуватися музикою будь-коли і будь-де!

Рюкзаки та аксесуари MOJO.


Всі рюкзаки Нью-Йоркського бренду Mojo зроблені з високоміцного матеріалу Поліестер 600D зі стійким поліуретановим покриттям, стійким до зносу і стирання. 600D не вбирає вологу і не сприйнятливий до ультрафіолетового випромінювання, застосовується у туристичних рюкзаках найвищої якості. Більшість моделей з люмінісцентною фарбою, що світиться в УФ та темряві. Рюкзак MOJO підійде як для школяра, так і для активного підлітка та креативного мешканця мегаполісу. Надійний та якісний рюкзак буде незамінний на прогулянці, у подорожі та звичайному житті! Вибирайте стиль та якість!

Ланч-бокси, термо-пляшечки та валізи Beatrix.


Якщо ви хочете, щоб ваша дитина добре харчувалася в школі, то вам, безперечно, потрібно давати їй сніданки із собою. Для цього створені спеціальні ланч-бокси Beatrix, які дозволять вам забезпечити школяра смачною та здоровою їжею. Сумка виконана з міцного матеріалу, який не рветься та легко стирається в машинці. Розмір термоізоляційної сумочки ідеально підходить, щоб умістити в них бутерброди, напій та фрукти.

Рюкзаки та сумки MadPax.


3D рюкзаки, що являють собою спосіб життя фрістайл і нескінченну свободу. Рюкзаки MadPax виготовляються із якісних екологічних полімерних матеріалів, що проходять жорсткий контроль. Вони м'які та приємні на дотик. Незважаючи на декоративний зовнішній вигляд, рюкзаки MadPax комфортні для щоденного використання: зручні замки, жорсткі вставки на спинці, ремінці, що підлаштовуються, дозволяють максимально «підігнати» рюкзак під себе. Рюкзаки представлені чотирма модельними групами: 3D рюкзаки з бульбашками та цеглою BUBBLE та BLOK та рюкзаки у стилі диких рептилій із шипами REX та GATOR. Різноманітність кольорів - від яскравих і барвистих, до спокійніших і серйозніших. Дозвольте своїй дитині обрати самому!

Каталог продукції MadPax з фото завантажити

Опис моделей з характеристиками завантажити

Сумки, рюкзаки та аксесуари ZIPIT

Опис та каталог ZIPITзавантажити

БЛАНК ЗАКАЗУ ЗАВАНТАЖИТИ

Також усі ці товари можна переглянути на сайті http://americankids.ru/


Умови покупки товару на замовлення.

Всі товари на замовлення можна придбати поштучно. Цікаві для вас моделі

відзначайте у бланкахзамовлення у графі "ваше замовлення".

При покупці на замовлення ціна опт та СП буде однакова (як у бланку замовлення).

Бланки замовлення (або артикул у довільній формі у листі) надсилайте нашим менеджерам

За адресою [email protected]Товари купуються за передоплатою.

Мінімальна сума замовлення – 10 тисяч рублів.

Терміни надходження товару на наш склад після оплати – два тижні.