Теорії самопрезентації. Самопрезентація: як коротко і красиво написати про себе
Ви помічали, яке прохання ставить в тупик більшість з нас? "Розкажіть про себе". І ось ми вже мнемо, червоніємо, совається на стільці, закочує очі ... Мало хто здатний провести самопрезентацію на гідному рівні. Тим часом ось вам 5 простих правил її підготовки, якими з порталом сайт поділилася Анастасія Тахтарова-Іванова, Селфменеджмент коуч, тренер програм з управління стресом і енергією.
Якщо ми хочемо, щоб нас помітили і оцінили по достоїнству, нам просто необхідно навчитися презентувати себе. Навик самопрезентації - справжнє мистецтво. Але це не дар згори. Йому цілком можна навчитися. Секрет простий: кілька правил і рекомендацій, деяка кількість зусиль і часу, і вуаля - ви зробили це!
1. Привернути увагу. В першу чергу самопрезентація - це розповідь. А розповідь повинен бути захоплюючим і не дуже довгим, від 3 до 5 хвилин.
Також варто згадати принципи хорошого сторітеллінга - слухачів треба зацікавити, захопити, зацікавити. Якщо це доречно, можна почати розповідь з відповідною метафори, чогось несподіваного або навіть трохи провокує.
2. Дати основну інформацію - коротко, чітко, ясно. Тепер, коли ви отримали свою квоту уваги, можна переходити до основного блоку інформації. Важливо, щоб вона була ємною, що представляє сильні сторони вас як особистості або вашого проекту, і досить короткою, так як градус уваги слухачів швидко піде на спад. Якщо ви не знаєте, з чого почати презентувати себе, для початку можна просто скласти список своїх достоїнств, причому не обов'язково тільки щодо заявленої теми. З великого списку завжди легше вибрати потрібний. До того ж здаються неважливими на перший погляд якості при більш детальному розгляді можуть допомогти вигідно підкреслити ваші достоїнства.
Адже головна мета самопрезентації - демонстрація своїх сильних сторін і перетворення слабких місць в переваги. Вам можуть задавати складні питання, так що краще заздалегідь опрацювати можливі варіанти.
3. Спілкуватися зі співрозмовником або аудиторією. Пам'ятайте, що будь-яка презентація - це продаж. Ви продаєте себе, свої ідеї, свою особистість і переконання, свої навички, свій проект і т.д. А в чому успіх хорошою продажу? Правильно, в комунікації. Звертайтеся до тих, для кого ви говорите. Залучайте їх в комунікацію.
Задавайте питання, на які можна відповісти «так». Тому що, одного разу погодившись з вами, люди будуть схильні погодитися і тоді, коли ви запропонуєте їм ще що-небудь. Наприклад, себе в якості потенційного працівника. Використовуйте це золоте правило продажу.
4. Будьте собою. Одрі Хепберн, одна з найщиріших актрис Голлівуду, одного разу сказала: «Будьте самим собою - щиро, чесно і цілком. Ніхто не впоратися з цим краще, ніж ви ». Це працює і в разі презентації себе. Люди відчувають нещирість і, навпаки, відкриваються у відповідь на ваші справжні, щирі почуття.
Презентувати потрібно свою особистість, внутрішні якості. Нехай не ідеальна, але ваша «родзинка» приверне до вас симпатії людей. Можливо, що потрапляє в очікування маска допоможе вам на перших порах. Але колись її доведеться зняти. І наслідки розчарування можуть бути вельми болючими.
5. репетируйте заздалегідь. Найкращий експромт - це заздалегідь заготовлена \u200b\u200bмова. Тому ретельно готуйте свою презентацію. Краще кілька разів відрепетирувати її перед дзеркалом. А в ідеалі - записати на відео. Так при перегляді вам вдасться побачити себе з боку і оцінити більш адекватно.
P. S. Якщо ви боїтеся
Що робити в такому випадку? Ну, для початку варто нагадати собі, що хвилюватися в важливі для себе життєві моменти - це цілком нормально. У разі страху публічних виступів вам дуже допоможуть техніки присутності, наприклад, так звані «пози сили». Якщо ж ви страждаєте від заниженої самооцінки, то працювати треба в цьому напрямку. І така робота потребує часу.
Привчайте себе до думки, що ви досить гарні. Ні, не ідеальні, а досить гарні вже тут і зараз. Можете написати це собі на стікері і прикріпити його на дзеркалі, холодильнику і т.д. І тренуватися відчувати себе саме так. Це буде складно, тому для початку навіть хвилини в день - цілком достатньо.
Працюйте зі списком своїх досягнень.Його можна зробити таким докладним, яким дозволить ваша пам'ять. Ви навчилися ходити і говорити? Швидше за все, так, раз читаєте це. Значить, з двома найскладнішими речами в житті впоралися. Ось вам і перша перемога. І швидше за все, таких перемог набереться чимало. Краще тримати список під рукою. Коли відчуваєте, що починаєте сумніватися в собі - перечитайте його.
Дуже часто це просте дію надає майже магічний ефект.
Що це таке?
Самопрезентація особистості - це процес, який дозволяє нам здатися в найкращому світлі. Це те, як ви виглядаєте, як пахнете, як говорите і рухаєтеся - всі ваші дії, які здатний оцінити інша людина.
Більшість людей залежні від думки оточуючих, будь то випадкові попутники в метро або старі друзі, нам важливо знати, що про нас думають добре, що нас цінують, що ми подобаємося. Саме це оцінне судження штовхає нас на різного роду вчинки, які допомагають оточуючим скласти про нас та чи інша думка.
Часто буває, що, бажаючи сподобатися, людина робить щось таке, що раз і назавжди відштовхує людей від нього. Це залежить від уміння подати себе, яким володіють не всі. Інші ж, навпаки, мають у своєму розпорядженні до себе буквально з першого слова або жесту. Це природна чарівність і підкуповує. Якщо у вашій роботі та особистому житті не вистачає саме цієї навички, прийшов час вчитися йому.
ефективна самопрезентація
При знайомстві або під час важливої \u200b\u200bзустрічі результат, якого ви чекаєте, багато в чому залежить від вас. Чи робите ви ділова пропозиція або пропозицію руки і серця, згода людини буде складатися з багатьох чинників. Особливо важко буває замкнутим мало товариським людям.
Якщо ви саме такий, то починати доведеться з малого. Фахівці зі спілкування - як ділового, так і інтимного, вважають, що людина не може налагодити комунікативні навички з пізнання себе. Тому займіться тим, що допоможе вам неупереджено поглянути на себе. Допоможуть відверті бесіди з близькими, йога, заняття з психологом. Потрібно це для того, щоб ви навчилися краще розбиратися в людях, що неможливо без пізнання і прийняття себе, як особистості.
Потім слід усвідомити, що якщо тільки ви не професійний актор, то вам краще бути таким, яким ви є, а не здаватися тим, ким ви б бути хотіли. Фальш дуже легко розпізнати, а це може звести всі ваші зусилля по встановленню контактів нанівець. Тому не бійтеся бути самими собою, навіть якщо вам здається, що ви не можете бути цікавим. Намагайтеся бути таким, яким би хотіли бачити оточуючих. Якщо вам подобається бачити навколо себе усміхнених доброзичливих людей - будьте таким, якщо ви хочете бачити поруч співчуваючих і співчуваючих - будьте таким.
Якщо ж спілкування з новими людьми не є для вас проблемою, ви легко знаходите спільну мову практично з усіма і не відчуваєте страху перед виступами, то виконана робота буде набагато менше.
Перш за все, в кожному конкретному випадку важливо визначати аудиторію, на яку буде розрахована ваша самопрезентація. Не важливо, чи будуть це нові знайомі в барі або нові клієнти, головне, щоб ви чітко знали, на кого поширювати свій шарм.
Далі є два варіанти поведінки. Перший - ви підстроюєтеся під аудиторію. Припустимо, ви перебуваєте в незнайомій компанії, в яку хотіли б влитися. Це досить складно зробити, але один ефективний спосіб є. Ви повинні перейняти основні риси характеру та поведінки тих людей, яким хочете сподобатися. Це можуть бути характерні жести, тембр мови і темп голосу, певні теми і т.д. Варто лише трохи поспостерігати за поведінкою оточуючих, і ви без праці побачите, що їм цікаво і те, що їх об'єднує. Від вас вимагається лише одне - стати схожим на них.
Але такий спосіб працює не завжди, а іноді і шкодить. Тому важливо вміти звернути на себе уваги і іншими способами. Наприклад, стати лідером, домінуючим особою, що особливо важливо на ділових переговорах. Ви презентуєте себе, як явного лідера, чий авторитет не обговорюємо. Упевнені руху, низький і досить сильний голос, чіткі беськопроміссной фрази допоможуть вам в цьому. Але варто знати, що такий спосіб працює тільки в тому випадку, якщо ви перебуваєте серед людей, де більше немає претендентів на місце лідера, інакше боротьба за нього вам забезпечена.
Самопрезентація допоможе вам налаштувати оточуючих на те бачення вас як особистості, яке вам найбільш вигідно. Іноді навіть в звичайному магазині або державній конторі потрібно все чарівність, щоб отримати заповітний товар або послугу швидко. Незнайомі ж люди не можуть почерпнути інформацію про вас, крім тієї, що ви їм даєте, тому якщо ви виглядаєте і поводитеся, як приємний і добродушний або жорсткий і владна людина - ви і будете таким для них.
Професіонал, зайнятий в публічний сфері, повинен приділяти пильну увагу ораторським якостям. Якщо ми говоримо про створення першого враження, прагненні впливати на партнерів і колег, спонукати до конкретних дій, то метод для досягнення цього - оригінальна самопрезентація в публічному виступі.
Щоб отримати ефект від виступу, важливо не тільки те, що ви говорите, але і яке враження справляєте на присутніх слухачів. Ваші манери, стиль, імідж, - все це вплине на кінцевий результат.
Самопрезентація для оратора - це вміння управляти враженням на аудиторію з метою впливу на неї. Ефективне виступ здатне безпосередньо впливати на аудиторію, домагатися у слухачів того, що потрібно оратору, показуючи приклад, як діяти в тій чи іншій ситуації.
Зверніть увагу, що самопрезентація відбувається навіть в тому випадку, якщо оратор не готується до неї і навіть не замислюється про це. Як приклад, два претенденти прийшли на співбесіду. Один - в строгому костюмі і вигладженою сорочці, другий - в джинсах і светрі. При цьому перший своїй самопрезентації прагне скласти думку про себе, як про людину шанованому, а другий, як про самостійне співробітника.
Приклад влаштування на роботу - класичний випадок, коли правильно вибудувана презентація особистості може позитивно відбитися на вашій подальшій кар'єрі. Якщо ви визначилися з компанією, в якій хочете отримати професійні навички на майбутнє, то від першої співбесіди залежить багато чого.
Як вести себе на самопрезентації
На самопрезентації важлива кожна деталь. Обов'язкові умови - пунктуальність, виняток зовнішніх подразників (це може бути не до місця задзвонив мобільний телефон, або інший пристрій, що відволікає увагу), доброзичливість. Справитися із зайвими емоціями допоможуть правила самопрезентації.
- Перше враження. Слухачі і глядачі складають думку про вас в перші секунди зустрічі. Не можна сутулитися, у вас повинна бути зовнішність переможця - цілеспрямований погляд вперед, розправлені плечі, правильна постава.
- Далі, розташуйте до себе аудиторію. Роль зіграє ваш одяг. Вона повинна створювати надихаючі враження. Свіжа і охайна, без зайвих аксесуарів, максимум, обручку або непомітні сережки для дівчат.
- Контролюйте мову тіла. Схрещені руки або ноги ознаки вашу скритність і неготовність говорити начистоту. Ніякого скептицизму і байдужого ставлення до присутніх - в такому випадку виступ приречене на провал.
- Налагодьте контакт зі слухачами - навички невимушеного спілкування допоможуть. Слідкуйте за реакцією.
Який буває самопрезентація
Види самопрезентації, які відзначають експерти, штучна і природна.
- Етапи природного самопрезентації не піддаються контролю і коригування. Це її основна відмінність, при цьому неможливо спрогнозувати, кінцевий ефект. Ніякої підготовки при цьому не проводиться, це не контрольована особистістю презентація самого себе.
- Штучна самопрезентація на виступ готується заздалегідь і грунтовно. Оратору важливо написати текст, сформувати етапи, за якими все розвивається.
Така творча самопрезентація повно розкриє особистість оратора в очах аудиторії. З її допомогою ви легко завуаліруете програшні для вас особливості вашої особистості, орудуючи елементами так, як вам потрібно.
Навіщо потрібна самопрезентація
Правильно подати себе аудиторії, отримати від неї бажане - відмінна риса оратора, в цьому полягає його мистецтво представляти себе. Тому навіть маючи природні таланти в цій сфері, доводиться вдаватися до ретельної попередньої підготовки, відпрацьовувати приклади поведінки слухачів, що отримати ефект. Якщо обрана вами технологія працює так, як потрібно ви досягнете багато чого.
- Чи зможете отримати від людей потрібні вам для розвитку і життя ресурси. Як приклад, інформаційні, емоційні та матеріальні. Якщо ви вмієте себе подати у вигідному світлі, вам буде простіше влаштуватися на роботу, привернути до себе співрозмовника або групу людей, отримати від них бажаний результат.
- Формувати власний образ у вигідному світлі.
- Грамотна самопрезентація особистості допоможе налагодити соціальні контакти.
зразковий приклад
Зразкова самопрезентація ділиться на кілька частин.
- Вступ. Слова, з яких ви почнете виступ, затримають увагу публіки на вас, дозволять їм почути тембр голосу і оцінити, наскільки він співвідноситься із зовнішністю. Якщо перед вами багато народу, то вітання краще зробити простим. Припустимо: «Добрий день, мене звати Андрій Єфімов. Чи всім чути мій голос? Спасибі, що знайшли час для зустрічі. Вона триватиме дві години, за цей час ми поговоримо про прийоми ораторського мистецтва, але спочатку про себе ».
Цією промовою ви реалізуєте відразу кілька завдань. Встановіть контакт, дізнаєтеся, чи всім комфортно в залі і позначили тимчасові проміжки зустрічі, що важливо для слухачів. І головне, розповісте, чому глядачам і слухачам важливо і потрібно взяти участь у вашій лекції.
- Спочатку зацікавте публіку деталлю. Як казав один з викладачів Пушкіна в ліцеї: «А тепер, панове, повісьте ваші вуха на цвях уваги». Заздалегідь продумайте, що це буде за «цвях» у вашому виступі. Найчастіше, для цього використовують оригінальну метафору, питання або загадку. Якщо пощастить, публіка включиться ще в інтерактив.
- Сформуйте карту своєї самопрезентації. Відразу позначте моменти, про які піде мова. Це дозволить вам структурувати виступ і налагодити контакт з аудиторією.
Протокольно-етикетні виступ у вигляді самопрезентації
У давнину - в Греції і Римі протокольно-етикетні виступ у вигляді самопрезентації було основою навчання ораторському мистецтву. Мета - дотримання звичаїв і традицій в офіційних ситуаціях, правильно протокольно складене звернення до публіки. За цілями виділяють чотири види публічних виступів:
- Протокольно-етикетні.
- Розважальне.
- Переконуюче.
- Інформаційне.
Як приклад, протокольно-етикетні виступ включає в себе - мова на офіційному прийомі, привітальна промова почесного гостя, мова на банкеті.
Протокольно-етикетні виступ дотримується правил, як зробити самопрезентацію.
- Стислість.
- Наснага.
- Емоційність і енергійність.
- Виступ з листа.
- Пробудження благородних почуттів.
самопрезентація домінантності
Самопрезентація особистості полягає в ефекті домінантності. Технологія такого методу полягає в тому, що для аудиторії, на яку потрібно впливати, ви повинні себе подати як неформальний лідер. Правда, застосувати мистецтво самопрезентації таким чином вдасться тільки в ведених групах. Якщо ж в аудиторії багато лідерів, то належного ефекту не буде. Тому так важливо пильно аналізувати зібралася групу, щоб написати відповідну промову.
Для оратора творча самопрезентація - запорука успішної кар'єри. Тільки правильно вибудувавши етапи виступу, ви будете впевненим в кінцевому позитивному результаті. Важливо пам'ятати, що у оратора при публічному виступі не тільки слухачі, але і глядачі.
Тому головний візуальний об'єкт в ході самопрезентації - це сам оратор. Не тільки те, що він говорить, але і його зовнішність, вміння спілкуватися з публікою відіграють визначальну роль. Слідкуйте за поведінкою і промовою, не лінуйтеся повторювати пройдений матеріал багато раз.
Від того, як людина може подати себе в суспільстві, залежить дуже багато чого. Потрібно вміти в будь-якій ситуації ефектно показати свій образ у вигідному світлі. Без цього навряд чи вийде добитися значних успіхів в житті. Як же грамотно повинна виглядати самопрезентація про себе?
Часто ми чуємо це слово і у багатьох людей виникає питання, що таке самопрезентація? Дана словоформа з'явилася в результаті того, що були з'єднані два слова: «презентація» і «сам». Уміння подати себе в різних життєвих ситуаціях і є самопрезентація. Поняття її полягає в демонстрації своєї особистості для досягнення конкретної мети.
Якщо зробити грамотну самопрезентацію про себе, то можна домогтися значних успіхів у житті. Людина, яка вміє подати себе у вигідному світлі, завжди зможе знайти хорошу роботу, підтримувати дружні стосунки з оточуючими, впливати на людей для досягнення поставлених цілей.
різновиди презентації
Види самопрезентації поділяються на:
- Природний тип.
- Штучний тип.
Першою різновидом володіє кожна людина без винятку. Адже з тієї хвилини, коли він з'являється на світ, починає формуватися його неповторний образ.
Даний процес відбувається природно, не потребує будь-яких обмірковування і прогнозів. В результаті нього людина визначає своє місце в системі суспільної свідомості.
Також варто відзначити, що люди не можуть контролювати і змінювати цей процес, що є великим мінусом такого виду самопрезентації. Ефект від природного самоподачі може бути різним, при цьому не завжди він виявляється позитивним для особистості.
Штучна різновид презентації самого себе може бути зроблена тільки тоді, коли людина навчиться правильно подавати себе, щоб виглядати у вигідному світлі. Повинна бути викладена така самопрезентація про себе коротко і красиво, щоб у людей виник непідробний інтерес до особистості. З цією метою у людини повинна бути вироблена оригінальна структура тексту і процесу спілкування з людьми.
Як зробити самопрезентацію і правильно вести себе на ній? В цьому випадку важливою є кожна деталь. Людина повинна відрізнятися пунктуальністю і доброзичливістю.
Для того, щоб презентація пройшла успішно, слід дотримуватися деяких рекомендацій:
- Велике значення має те, яке враження складеться про людину в перші хвилини зустрічі. Тому необхідно попрацювати над своїм образом. Постава повинна бути рівною, голова піднятою, плечі розправленими, погляд впевненим. Це буде говорити про впевненість в собі, відсутності страхів і хвилювання.
- Мало виглядати впевненим, треба ще й бути охайним і красивим. Зовнішній вигляд допоможе підтримати правильно підібраний одяг. Слід віддати перевагу діловому стилю. Категорично не рекомендується навішувати на себе багато аксесуарів, досить мати обручку чи невеликі сережки.
- Необхідно потренувати свій голос. Це дуже важливо, адже основою самопрезентації як раз і є розповідь про себе. Ваша мова повинна бути спокійною і розбірливою.
- Ні в якому разі не можна залишати телефон у режимі звуку, інакше задзвонив, він відверне увагу.
- Уважно потрібно стежити за тим, щоб під час викладу інформації не використовувалося зайвої жестикуляції. Не можна схрещувати руки або ноги, соватися на стільці, відводити очі. Все це буде говорити про те, що людина потайний або не готовий відверто поспілкуватися з оточуючими.
- Ні в якому разі не можна проявляти скептицизм і байдуже ставлення до аудиторії. Така поведінка призведе до провалу виступу. Потрібно показати всім свою зацікавленість в спілкуванні з ними. Однак, не варто занадто сильно проявляти емоційність. Посміхатися можна тоді, коли це дійсно доречно.
- Слід налагодити контакт з аудиторією за допомогою невимушеного спілкування. Стежити за тим, як люди реагують на ваш розповідь, відповідати на їхні запитання, а також, якщо це доречно, цікавитися про що-небудь у них, демонструючи важливість їх думки.
- На завершення презентації обов'язково потрібно подякувати всім присутнім за те, що приділили час, і попрощатися.
Зразок ведення презентації на співбесіді
Часто використовується заздалегідь підготовлена \u200b\u200bсамопрезентація на співбесідах. Вона виступає в якості резюме. Кожній людині необхідно знати, як написати її, щоб зацікавити роботодавця.
Перед тим, як призначити співбесіду, роботодавці зазвичай видають невелику анкету, яку необхідно заповнити. У неї вносяться всі необхідні відомості про претендента і його досвіді. На питання в анкеті необхідно відповідати коротко і достовірно.
Якщо роботодавця вона зацікавила, то він призначить співбесіду, щоб краще пізнати потенційного співробітника. Як презентувати себе на співбесіді?
Попередньо необхідно скласти коротку розповідь про те, які є досягнення в житті, в яких справах є досвід. Загалом, повідомити співрозмовнику найважливіші моменти, які будуть корисні для майбутньої роботи. Для підтвердження своїх слів добре буде надати документи, наприклад, трудову книжку, диплом та інші.
При цьому слід сказати про те, яких результатів вдалося домогтися, здійснюючи трудову діяльність в тій чи іншій сфері. Також не варто забувати і про особисті досягнення в житті, про свої сильні сторони, позитивні якості. В кінцевому рахунку, у роботодавця повинна скластися така картина про потенційного працівника, як ніби подібного людини йому вже не знайти.
Людина покаже себе з хорошого боку, якщо буде сам питати про діяльність компанії, уточнювати щось важливе. Роботодавець відразу виявить довіру, розуміючи, що інтерес внести свій вклад в розвиток фірми у потенційного працівника і правда є.
Не слід думати, що ставлячи питання, людина нав'язується, випрошуючи вакантну посаду. Адже співробітник сам продає свою працю за винагороду, тому повинен знати, на що погоджується.
Необхідно чітко відповідати на питання, які буде ставити майбутній начальник. Особливо потрібно бути уважним, коли вони стосуються саме професійної діяльності. Виходячи з того, наскільки правильні відповіді отримає співрозмовник, може скластися думка про виступаючому людині, як про фахівця.
приклад самопрезентації
Для того, що буквально зрозуміти, як будується розповідь про себе, слід розглянути зразок самопрезентації. Так виглядає готова самопрезентація при влаштуванні на роботу.
"Доброго дня! Мене звуть Оксана Іванова. Я завжди з відповідальністю підходжу до своїх обов'язків, легко знаходжу спільну мову з колегами, уживаються з будь-яким колективом, тому як володію досить гнучким характером. У мене є свої моральні підвалини, через які я ніколи не переступаю. Тому немає таких вчинків, за які мені було б соромно.
Я дуже цілеспрямована людина, завжди знаю, чого хочу добитися в цьому житті. При цьому я ніколи не буду будувати кар'єру за рахунок кого-то, я покладаюся виключно на свої сили, використовуючи відкриті методи. Я повністю поринаю в робочий процес, в якому мені важлива кожна деталь. На попередньому місці роботи до моєї думки прислухалося начальство, і ми разом працювали над ефективністю праці. Якщо це буде потрібно, я з радістю поділюся своїм поглядом на існуючі проблеми в процесі роботи.
У мене є великий досвід в продажах. Але, незважаючи на це я завжди готова вчитися чомусь новому, вдосконалювати свої навички, щоб досягти ще більш високих результатів у професійній діяльності. Я маю можливість підтвердити наявність спеціальності дипломом про вищу освіту, а досвід - трудовою книжкою. Також у мене є позитивна характеристика від попереднього роботодавця.
Я впевнено користуюся комп'ютером, відмінно розбираюся в документації, з легкістю залучаю клієнтів, цього мені допомогли добитися спеціальні курси з психології. До того ж я маю можливість зацікавити людей будь-якою продукцією, тому що настільки поринаю в своє діло, що знаю все про кожен товар.
Що стосується особистих інтересів, то я багато читаю, займаюся спортом і веду здоровий спосіб життя. Знаю дві іноземні мови: англійську та німецьку.
Вашу фірму я вибрала тому, що вважаю її перспективною і успішною. Мене приваблює, що у Вас я можу бути спокійна щодо стабільності, розміру заробітної плати, можливості зростання по кар'єрних сходах. Діяльність організації мене сильно зацікавила, я б хотіла внести свій вклад в її розвиток ».
Цей і подібні йому приклади написання розповіді про себе допоможуть зрозуміти, як потрібно писати самопрезентацію у вигляді резюме.
Таким чином, подача себе є важливим моментом для успішної людини. За допомогою вміння представлення своєї особистості у вигідному світлі, можна досягти позитивних результатів у житті.
Соціально-перцептивний аспект соціального пізнання.
Лекція 2. Самопрезентація особистості
Феномен самопрезентації. Теоретичні підходи до дослідження самопрезентації особистості.
3. Стратегії і техніки самопрезентації.
1.Феномен самопрезентації особистості
Жодне соціальне взаємодія не обходиться без презентації себе, своїх особистісних чи професійних якостей. Більш того, самопрезентація є невід'ємною частиною людської натури.
Відомий американський дослідник феномена самопрезентації Б. Шленкер зазначає, що «двадцять п'ять років тому термін« самопрезентація »не можна було знайти в індексах соціально-психологічних досліджень» (2003) але вже в 1980-і рр. самопрезентація стає темою досліджень не тільки в соціальній психології, але і в консультативної та клінічної психології, маркетингу, організаційному поведінці і менеджменті.
Під самопрезентації в сучасній соціальній психології розуміється процес усвідомлюваного або неусвідомлюваного, цілеспрямованого або стихійного пред'явлення певних аспектів власної самості оточуючим, здійснюваний при взаємодії між людьми.
У літературі часто зустрічаються такі синоніми самопрезентації: управління враженням, самоподача і самопред'явленіе.
Так, в «психологічному атласі поведінки людини» (Р. Чалдини, Д. Кенрика, С. Нейберг) самопрезентація (Self - presentation) визначається як «процес, за допомогою якого ми намагаємося контролювати враження, що виникають про нас у інших людей; синонім - управління враженням про себе ».
В. А. Янчук, посилаючись на енциклопедію з соціальної психології, зазначає, що самопрезентація виступає в якості субкатегоріі управління враженням, пов'язаним з більш широким процесом контролю і регулювання інформації, що надходить про інших людей, про об'єкти і події.
Для вітчизняних робіт (де цей феномен став самостійним предметом досліджень тільки в кінці 1990-х початку 2000-х рр.) Більш характерно вживання понять « самоподача »і« самопред'явленіе».
Розглядаючи співвідношення поняття «самопрезентація» з поняттями «самопред'явленіе» і «самоподача», О.А.Пікулева зазначає, що всі три поняття є похідними від перекладу з англійської мови на російську терміна self-presentation. Лексико-семантичний аналіз слова самопрезентація (від англійського self-presentation - «сам» і «уявлення, пред'явлення»), показує, що вони тотожні і можуть використовуватися як синоніми.
Сучасна соціальна психологія, хоча і має в своєму розпорядженні достатньо широким спектром теоретичних підходів до самопрезентації, проте кожен розглядає цей феномен в своєму специфічному ракурсі.
Теоретичною базою для розвитку досліджень самопрезентації послужили праці представників символічного інтеракціонізму. Перше систематизоване соціально-психологічне розгляд механізмів самопрезентації представлено в широко відомій праці І. Гофмана «Презентація самості в повсякденному житті», уривки з якої опубліковані російською мовою під назвою «Подання себе іншим у повсякденному житті» (1984). Він є «батьком» терміна «самопрезентація» (self-presentation) і автором концепції соціальної драматургії - по суті, єдиною теоретичної концепції самопрезентації особистості.
У своїх роботах він використовував драматургічний підхід і, відповідно, театральну термінологію: соціальна взаємодія розглядається як спектакль, учасники - як актори. І. Гоффман вважав, що в одній людині існують кілька «Я» ( «Я» - для себе, «Я» - для інших і «Я» - «чисте», що виявляється в екстремальних ситуаціях).
У присутності інших людей (в процесі спілкування) людина пред'являє своє «публічне Я», використовуючи для цього «передній план»; на самоті або в колі близьких людей він знаходиться «за лаштунками», тому необхідність в «публічному Я» зникає, і індивід може проявити своє «справжнє Я».
На думку Е. Гоффмана, незалежно від конкретного наміри, індивід ( «Виконавець ролі») зацікавлений в тому, щоб контролювати поведінку інших, їх відповідну реакцію на його дії. Такий контроль можливий переважно шляхом впливу на «визначення» ними ситуації. Індивід може впливати на «визначення ситуації», подаючи себе таким чином, щоб оточуючі добровільно діяли відповідно до його власними планами.
Для того щоб взаємодія була ефективним, людина повинна вміти ідентифікувати ситуаційний контекст і правильно підібрати адекватну роль зі свого рольового репертуару. Наприклад, якщо людина з високим статусом очікує, що з ним будуть звертатися з повагою, йому недостатньо просто володіти високим статусом. Він також повинен грати свою роль, одягаючись відповідно, спілкуючись з певними людьми, встановлюючи належну дистанцію з людьми нижчого статусу і т. Д. (Короля грає свита). Як тільки бажана ідентичність встановлена, кожен з учасників взаємодії покладає на себе моральні зобов'язання вести себе відповідно до обраної ідентичністю (правило самоповаги - збереження власного обличчя), і одночасно прийняти ідентичність іншого учасника взаємодії (правило тактовності, щоб після виходу особи іншого).
Таким чином, самопрезентація дозволяє учасникам визначитися один в одному і налагодити ефективну взаємодію.
В теорії самопрезентації І. Гофмана як одна із значущих розглядається проблема щирості суб'єкта в процесі управління впечатленіем. Відповідно до того, що основним предметом аналізу для І. Гофмана є визначення ситуації, він називає «циніками» тих виконавців, які не мають віри у власні дії, а також проявляють байдужість до того, у що вірить їхня аудиторія. «Щирими» є ті виконавці, які створюють в аудиторії певний адекватний образ себе і ситуації.
Питання про щирість суб'єкта самопрезентації в соціальній психології вже після І. Гофмана довгий час вирішувалося дослідниками негативно, однак сучасні теорії виходять з того, що в більшості випадків суб'єкт схильний презентировать оточуючим реальні, а не хибні образи-Я, вибираючи той чи інший образ відповідно з певною ситуацією.
Класифікація самопрезентації .
1. За усвідомленості дій суб'єкта Б.Шленкер і М.Вейголд виділяють - усвідомлювану(Контрольовану) і неусвідомлювану ( «автоматичну») самопрезентацію.
Більшість дослідників, які працюють в цьому напрямку, дотримуються думки, що самопрезентація - це навмисне і усвідомлюване поведінка, спрямоване до того, щоб створити певний враження у оточуючих.
усвідомлювану або контрольовану самопрезентацію використовують в тому випадку, коли уявлення себе іншим, є дуже значущим для особистості, так як може спричинити за собою великі потенційні виграші або втрати, а також в тому випадку, якщо людина передбачає перешкоди бажаної самоідентифікації, побоюється бути сприйнятим як нещирий.
несвідома( «Автоматична») самопрезентація характеризується більш позитивними Самоопису. (Ми автоматично посміхаємося, киваємо, наводимо себе в порядок).
Відзначається, що впевнені в навмисному, а значить і усвідомлюваному, вираженні бажаного враження вербальними і невербальними засобами.
2. За критерієм реального взаємодії визначають безпосередню самопрезентацію (суб'єкт-суб'єктна взаємодія) і опосередковану самопрезентацію (суб'єкт-об'єкт-суб'єктна взаємодія).
Безпосередня самопрезентація передбачає прямий контакт особистості з цільовою аудиторією і тісно пов'язане з поняттям соціальної поведінки.
При вивченні особливостей опосередкованої самопрезентації особлива увага приділялася виявленню критеріїв продуктивності шлюбних оголошень, а також своєрідності самопрезентації одиноких людей.
3. За способом пред'явлення інформації виділяють пряму і непрямусамопрезентацію. пряма самопрезентація передбачає подання суб'єктом інформації про самого себе. Даний вид самопрезентації близький до такого явища як саморозкриття, під яким розуміється процес добровільного і свідомого розкриття достовірної, важливу особисту і досі не розголошувати інформацію .. Однак пряму самопрезентацію можна ототожнювати з саморозкриттям, так як цей вид передбачає не тільки виклад інформації про себе інтимного змісту.
непряма сапопрезентація має на увазі уявлення інформації не про самого суб'єкта, а про інших суб'єктах або об'єктах, з якими людина пов'язана досить віддаленими і незначними способами.
Механізмом функціонування непрямої самопрезентації є описаний Р. Чалдини принцип асоціації. «Демонструючи позитивні асоціації і приховуючи негативні, ми намагаємося домогтися того, щоб спостерігають за нами люди ставилися до нас більш прихильно, і відчували до нас велику симпатію». Засобами непрямої самопрезентації, крім вербальних асоціацій суб'єкта з процвітаючими членами суспільства, (в тому числі за допомогою використання відповідних займенників), може бути одяг, будь-які відмітні знаки.
Прагнення дистанціюватися від неприємних подій, підкреслити недоліки тих, до кого особистість ставиться негативно, також є проявами непрямої самопрезентації.
По підставі - прагнення отримати соціальне схвалення або уникнути значних втрат в соціальному схваленні - виділяють самопрезентацію природного і захисного стилю.
Е. Вейнштейн показав, що природний стиль самопрезентації базується на ранньому придбанні дитиною наступних здібностей: здібності емпатічним приймати роль іншого, що має на увазі здатність прогнозувати реакції оточуючих у відповідь на різні прояви самопрезентації; наявності широкого і гнучкого репертуару тактик поведінки; присутності внутрішньоособистісних ресурсів, що дозволяють визначати доречність використання певних поведінкових тактик. Відсутність або ж нерозвиненість будь-якої з цих складових робить природну самопрезентацію малоймовірною.
Захиснийстиль характеризується «оборонним» поведінкою і пов'язаний з діями, які обмежують або зменшують участь в соціальних взаємодіях (рідкісне прояв ініціативи у встановленні контакту; уникнення питань, які можуть виявити ігнорування або продукувати незгоду; менша саморозкриття), а також обережною, стриманою самопрезентації, призначеної для того, щоб уникати уваги. За даними Б.Шленкера і М.Вейголда люди з низькою самооцінкою, високим страхом негативних оцінок, соціально тривожні, сором'язливі, депресивні з більшою ймовірністю, ніж інші використовують захисний стиль самопрезентації.
2. Мотиви самопрезентації
І. Гофман вказував, що в присутності інших людей у \u200b\u200bсуб'єкта завжди виникає безліч мотивів для того, щоб контролювати враження, яке він справляє. АЛЕ як мотиваційного фундаменту управління враженням І. Гоффман визначав прагнення людини отримати соціальне схвалення і досягнення значущих соціальних цілей.
Однак І. Гофмана не цікавив детальний аналіз цих мотивів, і лише в подальшому в американській соціальній психології проблема марнотратіваціі самопрезентації стала одним з ключових моментів розробки даної проблематики. Однак єдиної думки у визначенні базових мотивів управління враженням немає.
1. Для американської традиції характерно розглядати самопрезентацію як демонстративна поведінка, спрямоване на створення у реципієнта певного враження з метою отримання конкретного результату.
Так, Е. Джонс і Т. Піттман вважають, що в основі самопрезентації лежить прагнення розширити і підтримати вплив в міжособистісних стосунках. На їхню думку, самопрезентація - це повністю усвідомлюваний процес і свідомо вибудовується поведінка для досягнення влади і контролю над оточенням.
2. Дослідники, що працювали в интеракционистской традиції, вважають, що самопрезентація є засобом формування Образу-Я і самооцінки. Г. Мід і Ч. Кулі підтримували ідею про те, що в соціальній взаємодії людина демонструє різні соціальні особи різних партнерам, щоб представити себе найбільш вигідним чином і справити найкраще враження, а потім сформувати власне уявлення про себе, Рефлексуючи думки і поведінку оточуючих.
Оскільки самооцінка і Образ-Я індивіда виявляються в прямій залежності від оцінок і ставлення оточуючих, то самопрезентація стає дієвим засобом вплинути на думки інших, а значить, через їх рефлексію на уявлення про самого себе, яке лежить в основі самооцінки. Таким чином, керуючи враженнями, які формують про нас інші люди, ми можемо управляти власними враженнями про себе.
У своїй теорії самосприйняття Д.Бем стверджує, що самопрезентація може й більше безпосередньо впливати на образ «Я» особистості. Відповідно до концепції процесу самосприйняття можуть бути моменти, коли люди служать собі власною аудиторією - коли вони демонструють себе не тільки перед іншими, але і перед самим собою.
Схожих поглядів на самопрезентацію дотримуються Б. Шленкер і М. Вейголд, а також М. Лірі і Р. Ковальські, які вважають, що для індивіда характерно, навмисно або ненавмисно, прагнути уявити бажаний образ себе як в очах оточуючих, так і у власних очах. Людина захищається, виправдовується, прагне вибачити себе, щоб підтвердити бажаний Образ-Я і підтримати самооцінку. У знайомих ситуаціях це відбувається без свідомих зусиль. У незнайомих ситуаціях відбувається навмисна інсценування, яку М Лірі і Р. Ковальські називають «красованіем» (adonization - від Адоніса), так як в незнайомій, більш складної ситуації для людини стає особливо важливим справити сприятливе враження.
Засобом підтримки завищеної самооцінки вважає самопрезентацію і Д. Майерс. У своєму підручнику «Соціальна психологія» він присвячує самопрезентації спеціальну главу, де висловлює судження про те, що більшості людей властиво прихильне, оптимістичне ставлення до себе, тобто самооцінка у більшості людей завищена. Таку завищену самооцінку необхідно підтримувати, звідси походить прагнення сподобатися, справити враження, яке проявляється в особливому, в підігравати поведінці (підігравати поведінку - самопрезентація). Бажання показати себе з кращого боку, щоб бути позитивно сприйнятим оточуючими, впливає в свою чергу на самооцінку і самоповагу.
Відомо, що невдала самопрезентація загрожує Я-концепції і самоповазі. Страх того, що самопрезентація не вдасться, отримав назву соціальної тривоги (social anxiety).
3. Творці теорій когнітивного балансу (Ф. Хайдер, Л. Фестінгер) бачать функцію самопрезентації в підтримці когнітивного єдності Образа-Я і самоповаги, а самопрезентацію розглядає як один з прийомів усунення дисонансу. Щоб забезпечити узгодженість, особистість може використовувати такі прийоми: наприклад, спотворює думки інших про себе, наближаючи їх до власної самооцінки, або орієнтується на людей, відносини яких допомагає підтримувати звичний «образ Я». Навмисно або ненавмисно, індивід може вести себе таким чином, щоб викликати у оточуючих відгук, відповідний його уявленню про себе і т. Д. Ці здебільшого неусвідомлювані способи дозволяють індивіду підтримувати певний рівень самоповаги і зберегти єдність «образу Я».
4. Існують спроби розглянути самопрезентацію як поведінкову реалізацію мотивації. Наприклад, Р. Аркін і А. Шутц бачать в самопрезентації реалізацію мотивації досягнення або уникнення невдач і виділяють за цією ознакою яка набуває і захисну самопрезентацію.
Набуває самопрезентація висловлює мотивацію досягнення. Для неї характерний вибір адекватних ролей і завдань (відповідних соціальним станом, освітою та ін.), Вибір соціального середовища, яка відповідає рівню ідентифікації суб'єкта (людина спілкується з рівними собі).
Захисна самопрезентація - поведінковий прояв мотивації уникнення невдач. Вона найчастіше не усвідомлюється. Людина вибирає неадекватну для вирішення завдань середу: або із заниженими вимогами, або з непомірно високими (авантюристична самопрезентація).
5) Ряд досліджень грунтується на припущенні, що самопрезентація є особовою межею. А. Фенігстейн, М. Шейер і А. Басс назвали це властивість самосвідомістю, а М. Снайдер - саморефлексії.
Марк Снайдер, розвиваючи основні положення гоффманского підходу, припустив, що деякі люди управляють враженням про себе, в той час як інші не роблять цього. Деякі люди керують своєю поведінкою, звертаючи увагу на своє внутрішнє (реальне) «Я», інші звертають увагу на те враження, яке вони створюють у оточуючих. М. Снайдер називав людей, які звертають велику увагу на враження, яке вони справляють на інших, схильними до самомоніторингу (self-monitors).
Щоб довести, що самомоніторінг - важлива якість, що відрізняє людей один від одного, М. Снайдер придумав сорок одне самоопісательное твердження, пов'язане з п'ятьма способами, якими, на його думку, відрізняються люди з високим показником по самомоніторингу від людей з низьким показником.
П'ять відмінностей людей з високим показником по самомоніторингу щодо людей з низьким показником
|
Високий рівень самомоніторингу |
Низький рівень самомоніторингу |
|
1. Чи цікавляться соціальним відповідністю своєї самопрезентації |
1. Не цікавляться відповідністю своєї поведінки того, що думають інші люди |
|
2. Уважні до того, що роблять інші люди, як до керівництва для власного самовираження |
2. Уважні до свого внутрішнього «Я»; не цікавляться тим, що роблять інші |
|
3. Чи здатні контролювати своє самовираження |
3. Не цікавляться управлінням своїм самовираженням |
|
4. Чи готові управляти своїм самовираженням в соціальних ситуаціях |
4. Не готові контролювати своє самовираження в соціальних ситуаціях |
|
5. Не узгоджуються в своїй самопрезентації від ситуації до ситуації |
5. Чи узгоджуються в своїй самопрезентації від ситуації до ситуації |
На підставі цих тверджень М. Снайдер створив Шкалу самомоніторінг, що складається з двадцяти п'яти пунктів. Аналіз цієї шкали показав, що вона дуже надійна і правильна.
Люди з високим показником по самомоніторингу характеризуються високим відповідністю між бажаним і реальним самопрезентірованіем, тому що мають здатність рефлексувань свого зовнішнього вигляду, і можуть фіксувати неузгодженість по реакціях аудиторії. Інша їх особливість - гнучкість і трансформованою в залежності від змін обставин. (Хамелеони). Безсумнівно, що для них характерний і високий рівень непередбачуваності в поведінці з боку оточуючих.
Люди з низьким показником самомоніторінга відрізняються більшою природністю і передбачуваність, тому що в їх презентірованія відображаються їх дійсно утойчівие диспозиції.
Подальші дослідження підтвердили, що люди з високим показником по самомоніторингу в порівнянні з людьми, що володіють низьким показником по самомоніторингу:
більше підходять для соціологічних цілей;
краще пристосовуються до поглядів аудиторії;
менше цікавляться своїми справжніми установками в прийнятті рішень;
мають безліч знайомих і приятелів для різного роду діяльності;
більше цікавляться фізичною привабливістю (зовнішнім виглядом).
3. Стратегії та тактики самопрезентації
Стратегія самопрезентації - сукупність поведінкових актів особистості, розділених в часі і просторі, спрямованих на створення певного образу в очах оточуючих.
Тактика самопрезентації - це певний прийом, за допомогою якого реалізується обрана стратегія. Тактика самопрезентації є короткочасним явищем і спрямована на створення бажаного враження в конкретній життєвій ситуації.
Стратегія самопрезентації може включати в себе безліч окремих тактик.
Е. Джонс і Т. Піттман в 1982 році створили одну з перших класифікацій стратегій самопрезентації.
Розуміючи під самопрезентації поведінкову реалізацію прагнення до влади в міжособистісних стосунках. Вони виділяють п'ять «видів» влади і пропонують, відповідно, п'ять стратегій її досягнення.
Зокрема, виділяються:
стратегія «старання сподобатися», що припускає спробу представити себе привабливим в очах інших;
стратегія залякування, що припускає презентацію себе як владного, потенційно небезпечної людини;
стратегія благання, тобто презентірованія себе як слабкого і беззахисного з метою викликання співчуття з боку аудиторії;
стратегія зразковість, тобто презентація себе як морально витриманого в цілях демонстрації значимості своєї особистості і
стратегія самопросування, що припускає спробу виглядати компетентним з метою викликання поваги з боку інших людей.
Ассертивная самопрезентація, по А. Шутц, передбачає активні, але не агресивні спроби сформувати сприятливе враження про себе. В процесі ассертівность самопрезентації люди представляють риси, бажані для них в даній ситуації. Ассертивная самопрезентація включає в себе стратегії самовисування, зразкової поведінки, демонстрацію сили і влади і стратегію ідентифікації зі специфічною групою. Стратегія демонстрації сили спрямована не на формування страху, а повинна переконати цільову персону в тому, що суб'єкт самопрезентації здатний виконати обіцянки і здійснити вимоги.
суб'єкт з агресивної самопрезентації використовує агресивний спосіб представлення бажаного образу. Цей стиль самопрезентації характеризується великим рівнем активності і прагненням отримати соціальне схвалення. Згідно А. Шутц, способами реалізації даного стилю самопрезентації є стратегія приниження опозиції (іронія, критичні оцінки), стратегія «критики критика» (критика, спрямована на адресу задає критичне питання або висловлює критичні зауваження) і стратегія «обмеження теми дискусії», що припускає прагнення змінити тему обговорення.
Захисна самопрезентація включає в себе «пасивне» прагнення уникати негативного враження. Уникнення публічної уваги, мінімальне саморозкриття, обережне самоопис, що відображає прагнення не привертати уваги до своїх здібностей, мінімізація соціальних інтеракцій, прагнення зберігати мовчання, доброзичливе, але пасивне взаємодія - така поведінка може бути розцінена як захисна самопрезентація.
виправдовуються самопрезентація
характеризується активністю і прагненням уникнути значних втрат в соціальному схваленні. До стратегіям, які реалізують виправдовує самопрезентацію, А. Шутц відносить: стратегію заперечення ( «Нічого не сталося, нічого страшного не сталося»), стратегію переінакшування, яка передбачає згоду з тим, що основні події мали місце, і доводить, що вони не були оцінені негативно ( «Все було не так»). Сюди ж можуть бути віднесені вибачення ( «Я не міг нічого зробити»), виправдання, які передбачають визнання негативного події і твердження про те, що воно було неминуче або законно ( «Це було правильно», «Так треба було вчинити»), а також стратегія поступок, що припускає прийняття всієї відповідальності за негативні події, демонстрацію каяття, обіцянки про те, що подібні дії більше не повторяться. Класифікація А. Шутц дозволяє отримати найбільш цілісне, системне, змістовне уявлення про види і різноманітних формах прояву самопрезентації.
Р. Берон стверджує, що управління враженнями має багато різних форм. Однак більшість з них потрапляють в дві основні категорії: посилення власної позиції - спроби підтримати наш власний образ і посилення позиції співрозмовника - спроби зробити так, щоб нас цікавить людина відчувала себе комфортно в нашій присутності.
Специфічні типи тактики посилення власної позиції включають дії щодо поліпшення власної зовнішності. Цього можна досягти за допомогою змін в одязі, догляду за собою (косметика, стильна зачіска, використання парфумерії) і продуманого використання невербальних сигналів. Дані досліджень показують, що всі ці тактики працюють, принаймні при певних умовах.
Серед найбільш важливих тактик посилення позиції співрозмовника виділяють - компліменти і лестощі (коли ми обсипає цікавить нас людини похвалами, навіть якщо він їх не заслуговує); вираз згоди з думкою цієї людини; прояв високого рівня зацікавленості в ньому (ловимо кожне його слово); маленькі ласку особисто для нього; прохання про пораду або відповідної реакції; вираз симпатії до нього вербальним або невербальним способом.
Р. Чалдини до найбільш відомим тактикам позитивної самопрезентації відносить тактику насолоди відбитої славою , яку він визначає як процес демонстрації своєї пов'язаності з успішними, мають високий статус людьми або подіями.
Дослідження стратегій і тактик самопрезентації особистості у вітчизняній соціальної психологіїне дуже численні.
У дослідженнях Е. А. Соколової-Бауш пропонується новий підхід до вивчення технік і стратегій самопрезентації. Вона розглядає в якості технік самопрезентації вже існуючі і відомі техніки спілкування. Е. А. Соколової-Бауш були визначені невербальні техніки спілкування, ефективно впливають на формування сприятливого і несприятливого вражень про комунікатор і реципієнта. Так, за допомогою невербальної техніки «віддзеркалювання» поз, рухів, міміки партнера по спілкуванню комунікатор найчастіше формує про себе сприятливе враження (враження «культурної людини в спілкуванні»). Реципієнт найчастіше справляє сприятливе враження (враження уважного і розуміє слухача), підлаштовуючись під дихання співрозмовника. Е. А. Соколової-Бауш представлена \u200b\u200bлогіка міркувань про техніках самопрезентації, що зв'язує в загальну систему такі поняття, як: техніки спілкування, правила ефективного спілкування, техніки самопрезентації, експресивна поведінка, ефективність комунікації, враження і комунікативна компетентність.
Н. А. Федорова розглядає вербальні техніки самопрезентації (включає способи організації тексту і риторичні прийоми) і невербальние техніки, до яких відносяться: зовнішній вигляд, одяг, манера триматися, обстановка, мовні манери, пози, міміка, жести, поведінкові прийоми. За критерієм предмет самопрезентації Н. А. Федорова розрізняє прямі техніки, коли суб'єкт використовує для самопрезентації інформацію про себе, і непрямі техніки, коли суб'єкт використовує для самопрезентації інформацію про інших людей або явища.
Отже, самопрезентація є своєрідним мостом, посередником між внутрішнім світом людини і зовнішнім світом інших людей; це засіб представлення