Як відкрити інтернет магазин автозапчастин із нуля. Як відкрити бізнес із продажу автозапчастин. Як відкрити компанію з продажу автозапчастин Як відкрити торгівлю автозапчастинами для іномарок

У цій статті ми розглянемо, як відкрити магазин автозапчастин з нуля і який прибуток це може принести. Кількість автомобілів у великих та малих містах збільшується високими темпами, а разом із ними і попит на запчастини. Що принесе успіх магазину автозапчастин та як організувати такий бізнес?

Число автомобілів постійно збільшується, попит на власні засоби пересування залишається стабільно високим. Власна машина може бути для людини робочою чи сімейною необхідністю, а також показником статусу чи навіть дитячою мрією. У будь-якому разі падіння попиту на цю категорію товару не передбачається.

Це означає, що торгівля автозапчастинами також буде затребуваною та прибутковою за належного рівня організації. Конкуренція на цьому ринку дуже висока, тому магазину-початківцю доведеться нелегко.Багато нових організацій закриваються за кілька місяців після початку роботи. Як уникнути цього – розберемо у наступних розділах.

Торгівля автозапчастинами буде затребуваною та прибутковою за належного рівня організації.

Чи є потреба у новому магазині автозапчастин

Перш ніж розглянути, як відкрити автомагазин запчастин з нуля, потрібно проаналізувати, чи є потреба в такій торговій точці в конкретному місці і чи буде вона потрібна покупцям. Тобто в цілому попит на автозапчастини дуже високий, але в окремих регіонах і навіть частинах міста може знижуватися.

Перш ніж приступати до створення бізнес-плану, потрібно оцінити:

Кількість конкурентів, масштаб їхньої діяльності та попит. Тобто скільки автомагазинів вже є у вашому місті? Скільки великих, середніх, малих? Хто з них працює багато років, а хто нещодавно? Хто вузько спеціалізований, хто пропонує широкий асортимент?
Чи є у місті дилерські центри? Як функціонує ринок продажу автомобілів?
Яких машин у місті більше – вітчизняних чи іноземних, бюджетних чи дорожчих?

Відповіді ці запитання допоможуть сформулювати, чи є сенс відкривати власний магазин. Якщо результат аналізу позитивний, зібрана інформація допоможе зрозуміти, на які саме товари попит буде найвищим, а також у якій частині міста відкривати магазини перспективніше.

Різновиди магазинів автозапчастин

Сфера торгівлі автозапчастинами дуже широка. Навіть величезний гіпермаркет не може вмістити товари, які необхідні всім автомобілістам одного міста. Специфіка запчастин може бути різною і саме відповідно до неї виділяють кілька різновидів торгових точок:

Продаж товарів для автомобілів від одного (максимум двох-трьох) виробника.
Реалізація автозапчастин для іноземних чи вітчизняних автомобілів.
Товари для спеціальної техніки та вантажних автомобілів.
Продаж запчастин (а також прийом їх від клієнтів).

Вибір того чи іншого різновиду магазину повинен враховуватися на аналізі попиту та пропозиції в конкретному регіоні, наявні у підприємця ресурси, а також його особисті переваги та цілі у бізнесі. Від правильно обраної спеціалізації закладу залежить успіх всього бізнесу.

Відкрити свій бізнес у сфері автозапчастин можливо у форматі реального закладу чи у вигляді інтернет-магазину. Перший варіант вимагатиме значно більше вкладень, але водночас обіцяє великий прибуток, оскільки сучасні автолюбителі воліють вибирати та оцінювати товари «наживо».

Відкрити свій бізнес у сфері автозапчастин можливо у форматі реального закладу чи у вигляді інтернет-магазину.

Кому варто відкривати свій магазин автомобільних товарів

Займатися продажем автозапчастин може бути будь-яка людина, але великим плюсом будуть знання в галузі автомобілів, можливо профільна освіта, а краще – досвід роботи. Для якісної торгівлі необхідно добре розумітися на товарах і виробниках, у марках автомобілів, знати тенденції ринку.

Правила вибору місця для автомагазину

Щоб відкриття магазину було помічено потенційними покупцями, важливо правильно вибрати приміщення та облаштувати його. Ось кілька корисних рекомендацій щодо пошуку приміщення для магазину автозапчастин:

Площа магазину має становити не менше 100 квадратних метрів, бажано хоч 150-200 квадратних метрів. При цьому площа має бути поділена на зони: торговельний зал, склад, підсобні приміщення.
Необхідна наявність усіх комунікацій: електрики, водопостачання, теплопостачання.
Також важлива наявність хороших під'їзних доріг та місткої парковки.
Бажано, щоб поряд із майбутнім магазином не було прямих конкурентів. У той же час магазин має бути розташований у зручній для потенційних покупців частині міста.

На оренду великого приміщення у жвавій чи промисловій частині міста у різних регіонах Росії доведеться витратити від 100 до 400 тисяч рублів (можливо і більше). Також можливо знадобиться ремонт (мінімум 100 тисяч рублів).

Торговельне обладнання - що потрібно для магазину автозапчастин

Від оформлення приміщення та грамотно підібраного торговельного обладнання залежить привабливість магазину для потенційних покупців. Перш ніж приступити до робіт, вивчіть позитивний досвід конкурентів:відвідайте доступні вам торгові центри та перегляньте фото інтер'єрів в інтернеті.

У будь-якому випадку вам знадобляться:

касовий апарат;
столи та вітрини для демонстрації товарів;
стелажі та ящики для зберігання;
оргтехніка (комп'ютер із підключенням до інтернету та принтер).

Витрати цієї категорії починаються від 100 тисяч рублів. У процесі роботи магазину може знадобитися інше обладнання.Трохи заощадити можна, якщо придбати старі вітрини та стелажі. Торговий зал має бути оформлений якісно та подобатися клієнтам. Склад можна оформити значно простіше, але водночас важливо організувати там порядок та правильні умови зберігання товарів.

Торговий зал має бути оформлений якісно та подобатися клієнтам.

Формування асортименту - вибір на місці або замовлення на вимогу

Як формує асортимент такий бізнес? Автозапчастини або закуповуються партіями та зберігаються на складі магазину, або замовляються через інтернет на вимогу клієнта. Розглянемо плюси та мінуси обох варіантів формування асортименту.

Замовлення товарів через інтернет – чому вигідно

Багато магазинів автозапчастин поступово переходять на систему замовлень товарів на вимогу клієнтів. По суті такі магазини виконують функцію посередника між постачальником запчастин і покупцем. Цей підхід до формування асортименту вигідний тим, що потребує набагато менше витрат для організації- не потрібно вкладати кошти на купівлю перших партій товарів. При цьому, ризику закупити партію запчастин, яка не буде затребувана, повністю відсутня.

З іншого боку, доставка запчастин вимагатиме часу, у найкращому разі – кількох днів, а в окремих ситуаціях – двох-трьох тижнів. Це не влаштує частину покупців і вони звернуться до конкурентів. Також для отримання прибутку магазину доведеться робити торгову націнку, що також скоротить кількість клієнтів - вони віддадуть перевагу замовленню товару через інтернет самостійно.

Магазин з «реальними» товарами: плюси та мінуси

Багатьох покупців, як і раніше, залучають магазини, де товар можна купити «прямо тут і зараз». До того ж, нерідко трапляються екстрені ситуації, коли автозапчастина дійсно потрібна дуже терміново. З цієї причини магазини з «реальними» запчастинами ще довго матимуть попит.

Якщо підприємець обирає такий формат торгівлі, йому необхідно закуповувати деталі та запчастини у перевірених постачальників, які гарантують якість. Краще, якщо це будуть офіційні дилери та дистриб'ютори марок автомобілів, на обслуговування яких націлений власник магазину.

Постачання партій товарів має вестися за договором, до якого важливо включити умову про повернення бракованих виробів. Укладати договір про поставки товарів можна лише з регіональними дилерськими центрами, а й із їхніми колегами з інших суб'єктів федерації, якщо вони пропонують вигідніші умови.

Для закупівлі первинного асортименту для відкриття магазину знадобиться значна сума коштів, у середньому - від 500 тисяч рублів. При цьому прогнозувати, через який момент партію буде продано клієнтам - дуже важко.

Підбір персоналу – кому довірити торгівлю

Від професіоналізму співробітників центру залежить успіх торгового процесу. Хороший продавець не тільки ввічливий і привітний, а й дуже компетентний у товарах, що реалізуються.Набирати продавців в автомобільний магазин необхідно саме за цією ознакою. Відмінною ідеєю буде проведення тестування на знання товарів та автомобілів для потенційних працівників.

Сфера автозапчастин специфічна, багатьом покупцям потрібна професійна консультація при виборі товару. Кваліфікація продавця має дозволяти допомагати покупцям у виборі товарів, причому робити це професійно та дуже грамотно.

Як реклама допоможе обійти конкурентів

Швидше за все, саме реклама стане джерелом інформації про магазин для більшості потенційних покупців. Тому важливо організувати її грамотно, вкласти кошти й у той час не витратити зайвого. Найбільш ефективними видами реклами стануть:

Зовнішня. Розмістіть інформацію про свій магазин на вуличних банерах, перетяжках та інших конструкціях, бажано в районах з інтенсивним автомобільним рухом.
Розповсюдження друкованих матеріалів: листівок, газет, візиток.
Теле- та радіоповідомлення.
Контекстні оголошення - інформацію про ваш магазин автозапчастин пошукові системи покажуть тим користувачам з вашого або сусідніх регіонів, які нещодавно шукали щось про автомобілі та запчастини.
Власний сайт та групи у соціальних мережах. Це не реклама в прямому розумінні цього слова, але хороший варіант інформувати потенційних клієнтів про ваші товари та послуги.

Зразкові розрахунки - скільки обійдеться відкриття власного магазину запчастин

Резюмуємо наведені вище витрати:

Оренда та ремонт приміщення – від 200 тисяч рублів.
Закупівля торговельного обладнання – близько 100 тисяч рублів.
Закупівля асортименту (при форматі «реального» магазину) – від 500 тисяч рублів.
Витрати на рекламу та просування – від 50 тисяч рублів.

Таким чином, для відкриття магазину потрібно капітал від 850 тисяч рублів, але насправді, швидше за все, доведеться вкласти значно більше коштів. Також щомісяця необхідно виплачувати офіційні зарплати співробітникам та всі належні виплати до бюджету, оплачувати комунальні послуги (світло, воду, тепло), поповнювати асортимент. Періодично доведеться оновлювати торгове обладнання та платити за рекламу.

Якого прибутку чекати - коли окупляться вкладення та бізнес вийде на чистий дохід

Прибуток магазину автозапчастин безпосередньо залежить від двох факторів:

обсягів обороту товарів;
величина торгової націнки.

Націнка на автозапчастини може сягати 100%. Але здебільшого цінову політику доводиться налаштовувати відповідно до ситуації на ринку загалом. Назвати точну суму прибутку, який отримає магазин у перші місяці роботи, фактично неможливо.

Успішні магазини, відомі на ринку, можуть заробляти понад мільйон рублів на місяць. Для більшості ж ця цифра буде недоступною (принаймні якийсь час). У середньому, при грамотній організації та помірній рекламі магазини автозапчастин окупаються за 1 рік.

Висновок - чи варто розпочинати торгівлю автозапчастинами

Торгівля запчастинами для автомобілів – область з високим попитом. Повсюдне поширення власних машин тісно пов'язане з їх обслуговуванням та заміною деталей. З іншого боку, високий попит створює дуже високу конкуренцію над ринком. Новому магазину доведеться поборотися і з великими дилерськими центрами, і маленькими приватними магазинами.

Для відкриття знадобиться щонайменше 850 тисяч рублів, але краще значно більше. За хороших оборотів, грамотної цінової політики та помірної реклами окупити первісний капітал вийде за 1 рік. Перевагою на ринку буде висока компетентність та зацікавленість світом автолюбителів.

Займатися бізнесом у наш час дуже престижно, і важливо знайти справу, яка буде вам до душі. Наприклад, якщо вас цікавлять автомобілі, можете присвятити свій бізнес їм. Як відкрити магазин автозапчастин з нуля? Бізнес-план торгівлі, поради знаючих людей та оцінка рентабельності діяльності.

Перший етап

Все починається з вивчення самого ринку подібних магазинів та виробництва автозапчастин. До того ж варто вивчити популярність кожного магазину в місті, щоб зрозуміти, що саме людям важливо і що їх цікавить.

Безпосередньо для цього вам необхідно самостійно проводити аналіз попиту для різних видів та типів автомобільних комплектуючих та запчастин. Не можна відкривати бізнес у певній сфері, будучи неписьменним у ній. До того ж, зверніть увагу на концепцію магазинів у вашій місцевості. Напевно, вона досить різноманітна, і саме на цьому пункті варто зупинитися докладніше.

Типи концепцій

Організаційна структура вкрай важлива, але охопити все просто неможливо, тому потрібно ретельно сконцентруватися на конкретній специфіці. На вибір існує кілька різних форматів продажу:

деталей, що були у вжитку;
запчастин конкретних брендів та фірм автомобілів;
автозапчастин для певного типу машин (наприклад, спецтехніка);
запчастин виключно для автомобілів іноземних чи вітчизняних;
продаж товарів через інтернет.

Для успішного протистояння грошовим проблемам та конкуренції вам необхідно любити свою справу, тому варто вибрати концепцію, що цікава особисто вам. Звичайно, також існує концепція франчайзингової системи, але про це поговоримо набагато пізніше.

На що важливо звертати увагу і до чого варто готуватися заздалегідь:

Для початку варто скласти конкретний і чіткий бізнес-план, де враховуватимуться орендні, закупівельні, реєстраційні та інші фінансові витрати не тільки на відкриття, але і на подальше утримання безпосередньо у вашій місцевості.
Спробуйте укласти домовленості зі службами таксі та постачання їм саме свого товару. Намагайтеся укласти зв'язки з різними людьми в автомобільній сфері.
Спочатку дотримуйтесь закупівлі запчастин пари невеликої кількості різних фірм авто.
Обов'язково організуйте продаж універсальної продукції, на зразок моторних масел, склоомивачів, скребків та іншого.
По можливості, майте вкрай тісне спілкування з усіма постачальниками товарів для магазину.
Якщо в певні терміни ви пару разів не встигнете дістати клієнту товар, необхідний йому, то він перейде в салон-конкурент, напевно, захопивши ще пару потенційних покупців.
Будьте справді підкованими у питаннях автомобільних деталей, щоб мати можливість влаштувати розбір того, що необхідно покупцеві буквально з першого погляду.
Дуже важливо, особливо в кризу, знати, що вітчизняні запчастини продаються швидше і частіше, оскільки вони мають меншу вартість порівняно з іноземними аналогами, причому іномарки ламаються набагато рідше за автопром СНД.
Уважно стежте за змінами на ринку автомобільних деталей, щоб отримувати новий досвід та розумітися на останніх тенденціях. Це допоможе стати лідером на ринку вашого регіону за пропозиціями найсучасніших та найякісніших товарів.
Повинна бути звучною і запам'ятовується назва. Не рекомендується банальні «Автомагазин» та «Салон запчастин», але й надто хитрувати не варто. Потрібно ємне слово, що запам'ятовується або словосполучення, що сподобається основний чоловічої аудиторії, але не стане бляклою плямою серед інших варіантів на ринку.
Щоб серйозно зменшити у грошовому плані бізнес-план, варто зайнятися організацією інтернет-магазину автозапчастин. Підходить дана концепція і тим, хто має деякі проблеми з великим постачанням товару, адже закуповувати його можна на замовлення. Важливо розуміти, як відкрити інтернет-магазин автозапчастин. Розвивати цей варіант магазину доведеться довше, адже складність полягає у величезній конкуренції та не надто великих можливостях реклами.

Вашими перевагами можуть стати нижчі ціни, наявність вкрай швидкої доставки, укладання угод зі справжніми офіційними постачальниками, відповідно до підвищеної якості товару. Приваблювати, звісно, можна й акціями чи знижками, особливо у перші місяці.

Наприклад, ви можете завантажити з розрахунками.

Реєстрація

На вибір даються дві правові форми: ІП та ТОВ. Індивідуальний підприємець дає можливість вільно реалізовувати автозапчастини, деталі та різне супутнє обладнання, але виключно фізичним особам. Власне ІП і є звичайним магазином.

ТОВ дозволяє працювати безпосередньо з підприємствами, поставляючи, наприклад, обладнання для виробництва нових машин, продукцію для автоперевезень та інші подібні можливості. Крім того, саме ТОВ надає право з одного автомагазину створити цілу мережу салонів. Варто відзначити, що даний варіант більше підійде для підприємців, що вже відбулися, для початківців краще розпочати власний кар'єрний підйом з ІП.

Підбираємо відповідне місце

Відкриття магазину автозапчастин з нуля передбачає попередній пошук місця під магазин, будь то окрема будівля або приміщення на першому поверсі житлового будинку. Найбільшою популярністю користуються магазини у житлових спальних районах. Якщо ви хочете великої кількості відвідувачів і покупців, то відкривати магазин варто поблизу дороги, бензоколонок та автосервісів.

Потрібно обов'язково влаштувати спеціальні місця для паркування для відвідувачів на авто хоча б на п'ять місць. Також важливо простежити, щоб поблизу не було конкурентних майданчиків.

Знайдіть зручне і дійсно підходяще приміщення не менше 60 квадратних метрів. Чим більше марок запчастин ви намагатиметеся висвітлити, тим більше має бути площа.

Крім того, дуже важливо розбирати умови договору з орендодавцем, щоб не мати проблем. Пам'ятайте, що у вашому приміщенні обов'язково повинні бути всі основні комунікації, а також окремі кімнати під склади та підсобки. Якщо ж ви вирішили йти франшизою, місце шукати не доведеться.

Купуємо потрібний товар

Потрібно вибрати специфіку продукції, що пропонується покупцям. Варіантом, що не підведе, буде закупівля деталей та запчастин для вітчизняних ГАЗів та ВАЗів.

Вони становлять найбільш численне співтовариство легкових і вантажних машин у нашій країні, до того ж саме вітчизняні автомобілі ламаються найчастіше. Для інших країн СНД, чи то Білорусь чи Казахстан, справедливо те саме. Крім того, можна організувати додатковий продаж запчастин за зниженими цінами, закуповуючи їх на авторозборах.

Ідея про попередню організацію масових поставок кількох певних брендів правильна і з погляду організації роботи. Домовленість із постачальником дозволяє оперативно отримувати окремі конкретні деталі за необхідності чи навіть отримувати товар швидше.

Не доведеться звертати пильної уваги на запчастини, що закуповуються, адже поставлятися вони будуть якісними. Також зв'язок з офіційними представниками додає довіри у покупців. Плюсів додасть можливість демонстрації логотипів відомих брендів на вивісці магазину.

Вам обов'язково знадобиться кілька різних постачальників, щоб магазин автозапчастин, як і власне бізнес, не залежав від певних обставин. Не бійтеся перевіряти офіційність та чесність постачальника, адже ви ризикуєте втратити гроші та довіру покупців.

Ось зразок запчастин, які принесуть найбільше грошей:

фари кількох найпоширеніших видів;
стоп-сигнали;
дзеркала бічні для заднього виду;
бампери різної довжини;
двері різного формату;
двигуни та супутні запчастини;
АКПП та інше.

Для підприємців, які працюють за франшизою, практично все перераховане вище буде неактуально.

Набираємо відповідний персонал

Особистої підкованості в питанні не вистачить у правильній роботі салону, але вона допоможе знайти гідних осіб, готових набратися досвіду. Не бійтеся брати молодих співробітників, у них багато ідей і вони швидко навчаються, до того ж молодий співробітник виявиться більш привітним і терплячим, товариським і ввічливим. Головне, пам'ятайте, що потрібно підбирати тих людей, які можуть стати обличчям салону.

Основний момент, з чого розпочати співбесіду – підкованість людини у питаннях автозапчастин та брендів. Дивіться на їхнє вміння чітко і виразно говорити, не соромитися і пропонувати свої варіанти.

До речі, ви також маєте йти назустріч працівникам, мотивуючи їх приємними доповненнями до окладу. Якщо ваш магазин тільки-но відкрився, і ви взяли ще молодого співробітника, призначте йому оклад з прив'язкою до виручки, поставивши, звичайно, і мінімальну планку.

Не забувайте постійно бути присутнім та брати участь у роботі салону. Найчастіше з нуля проектам, що розвиваються, важливо економити навіть на дрібницях, тому вам варто самостійно спочатку займатися обліком товарів, бухгалтерією і контролем над працівниками. Вже в майбутньому вашій бізнес-ідеї знадобляться досвідчені бухгалтер, менеджер та старший продавець. До речі, бухгалтера слід наймати на неповний робочий день.

Фінансова сторона питання

Допустимо, відкриваємо ми середній за розмірами магазин у сотню квадратних метрів із досить зручним, але великим графіком роботи з 9 ранку до 9 вечора, чотирма загалом співробітниками, з розрахунками на вітчизняні та деякі іноземні автомобілі та вкрай невелику націнку на товар. Таблиця витрат виглядає приблизно так:

*Рядок витрат*		*Сума у тис. рублів*
1	Оренда приміщення за два місяці	120
2	Ремонт	130
3	Маркетингова кампанія	110
4	Закупівля необхідного обладнання	300
5	Зарплата продавцю	30 х 4 + % від виручки = (близько 400)
6	Комунальні послуги	20
7	Закупівля товару	800
8	Реєстрація та оформлення документації	40
9	Запас на непередбачені витрати	20
Разом:		1 920

Разом відкрити магазин автозапчастин для іномарок і вітчизняних машин коштує близько двох мільйонів рублів. Потрібно пам'ятати про те, що в щомісячні витрати входитимуть оренда, комунальні послуги, зарплата працівникам та докуп товару, а, отже, доведеться витрачати ще близько 700 тисяч рублів.

Яка ж виручка?

Виторг зазвичай залежить від того, як почати, наскільки вигідно продумана закупівля товарів, наскільки якісна реклама і наскільки вдале місце розташування магазину. Важливо, щоб обсяг отриманих за реалізований товар грошей відновлював кількість, витрачену за місяць, та додавав ще більшу суму.

У прикладі вище цей салон приноситиме підприємцю близько 200 тисяч на місяць. Вони виходять із доходу магазину в 1 200 тисяч рублів, виплату щомісячних витрат у 700 тисяч та оплату податку 300 тисяч. Грубо кажучи, відновлення 200 тисяч рублів щомісяця покриє витрати на відкриття проекту за 10 місяців. Але наш аналіз не до кінця об'єктивний, насправді ж рентабельність складе всього 11% і півтора роки роботи.

Відео: як відкрити магазин автозапчастин із нуля?

Робота з франшизою

По суті, ви отримуєте вже готовий бізнес, а тому не доведеться ризикувати грошовими вкладеннями, що вкладаються в нульовий проект.

Робота з франшизи є покупкою можливості включитися в вже відому мережу салонів, на її базі відкривши власний. Це надійно, прибутково та досить недорого порівняно з відкриттям власного закладу.

Мінуси роботи з франчайзингу в тому, що ви не зможете уникнути загальної концепції мережі. Ви повинні виключно курувати та адмініструвати один із магазинів, підкоряючись правилам вищого керівництва. Для багатьох це обмеження стає неприйнятним.

Одним із найприбутковіших видів бізнесу, який при цьому не вимагає надто великих зусиль для входу на ринок, є бізнес із продажу запчастин для іномарок. Це стабільна та довгострокова робота, і, замислюючись про те, як відкрити магазин автозапчастин, потрібно лише правильно вибрати його напрямок та специфіку, а також подбати про те, щоб одразу зацікавити клієнтів.

Відкриваємо магазин автозапчастин для іномарок: про що варто подумати?

Перший крок – визначитися з тим, що в цьому магазині продаватиметься: це дозволить правильно підібрати приміщення для торгової точки та запланувати рівень витрат, необхідних для старту бізнесу. Слід враховувати, що в цьому виді бізнесу є досить жорстка конкуренція, тому найкраще відразу робити ставку на якусь мало заповнену або навпаки дуже популярну нішу. До останньої може належати продаж запчастин для вантажівок або легкових вітчизняних машин. До першої, наприклад, продаж деталей для праворульних автомобілів.

Визначившись із спрямованістю бізнесу, можна зайнятися його організацією. Ось що потрібно для відкриття магазину автозапчастин:

Зареєструвати підприємство (зазвичай достатньо ІП або ТОВ – друга форма реєстрації полегшить співпрацю з постачальниками та укладання договорів із ними)
Підібрати приміщення – воно має розташовуватись у зручних для автолюбителів місцях: біля великих трас, біля авторинків, поряд з автосалонами або на найжвавіших автомобільних вулицях тощо.
Знайти постачальників і укласти з ними договори – бажано одразу домовитися з 2-3 постачальниками: слід обирати лише офіційних дилерів, щоб унеможливити брак продукції
Найняти персонал – необхідні хоча б один менеджер із закупівель (це може бути сам власник бізнесу) та 1-2 продавці, які відмінно знаються на автомобілях та їх деталях

І, звичайно, слід відразу подумати про те, як зробити асортимент цікавим і привабливим для автомобілістів. Можна відкрити магазин автозапчастин з нуля і відразу ж почати отримувати великий прибуток, якщо в перші ж дні запропонувати покупцям рідкісні та дуже якісні витратні матеріали (наприклад, найкраще масло) або додаткові аксесуари, які користуються особливою популярністю.

Число автовласників у Росії зростає з кожним роком. Не важко зробити висновок про те, що потреба в запасних частинах збільшуватиметься пропорційно до кількості автомобілів на дорогах.

Покроковий план відкриття магазину запчастин

У цьому плані ми розглядаємо відкриття невеликої точки з продажу автозапчастин, що працює переважно на замовлення. Перед відкриттям магазину бізнесмен має вирішити низку питань:

Провести маркетингове дослідження ринку у своєму місті, визначити вільні ніші, вивчити сильні та слабкі сторони конкурентів;
Знайти джерела фінансування проекту - власні чи позикові кошти (кредит), кошти фінансового партнера/інвестора;
Підібрати потрібне приміщення для магазину;
Знайти постачальників товару;
Визначитись з форматом торгової точки та її асортиментом;
Зареєструвати підприємницьку діяльність;
Придбати необхідне торгове та офісне обладнання (стелажі, вітрини, меблі, орг. техніку). Встановити програмне забезпечення;
Найняти персонал;
Провести рекламну кампанію.

Вибір приміщення

Площа приміщення торгової точки залежить від обраного формату магазину. Якщо капітал для відкриття бізнесу різко обмежений, немає сенсу шукати великі площі — сьогодні відкрити торгову точку можна на 15-25 м2. Основні продажі, в таких відділах йдуть за попереднім замовленням. І це цілком логічно, зважаючи на те, що різноманітність автомобілів сьогодні дуже велика, а запчастин ще більше. Створювати великий склад товарів за обмеженого стартового капіталу — недоцільно. Достатньо виділити 10-15м2 для зберігання самих ходових запчастин, таких як гальмівні колодки, ремені ГРМ, олії та масляні фільтри, свічки, лампочки тощо. Решту ж товар, що користується найменшим попитом, можна успішно продавати за попереднім замовленням через каталог дилера.

Найкраще місце для магазину автозапчастин – приміщення поруч із СТО. У разі регулярний потік клієнтів забезпечений. Звичайно, якщо дані СТО не мають своїх власних роздрібних відділів. Хорошим місцем розташування магазину може бути і невеликий торговий центр, розташований у прохідному місці, офісний центр або окрема будівля в спальному районі міста. Вибираючи приміщення, уважно поставтеся до вартості оренди. Орендна ставка не повинна бути надто великою, якою б прохідністю не славилося це місце. Перший час, поки ви не напрацюєте клієнтську базу, ви працюватимете в мінус. І основною статтею витрат у такому разі буде орендна плата. Тому чим вона буде нижчою, тим легше ви переживете важкий період.

Яке обладнання обрати для точки автозапчастин

Для роботи такого відділу основним обладнанням буде комп'ютер та програмне забезпечення для роботи із великою базою запчастин (програма 1С). Усі необхідні програми та базу даних, як правило, надає постачальник товару. Що ж до асортименту запчастин, то працювати можна як спеціалізовано, так і в змішаному варіанті, включаючи вітчизняні та іноземні запчастини. Попит на вітчизняні запчастини та запчастини на іномарки сьогодні практично однаковий. Хоча потреба в запчастинах на вітчизняні авто все ж таки трохи вища. І не тому, що наші авто частіше ламаються, а тому, що їх просто більше (близько 54%).

Пошук постачальників запчастин

Торгова націнкана запчастини знаходиться в діапазоні від 20-50%, залежно від типу деталі. Конкуренція у цій сфері дуже висока і клієнт може об'їхати кілька точок, перш ніж зробить замовлення. Тому вибираючи постачальників, не полінуйтеся та порівняйте їх ціни, з цінами основних конкурентів у вашому місті, включаючи вашу торгову націнку. Якщо ціни різко відрізняються, причому не ваш бік, вам краще пошукати іншого постачальника.

Працюючи на попереднє замовлення дуже важливо, щоб термін доставки товару не перевищував 1 тижня. Клієнт дуже часто вибирає ті магазини, де він може отримати запчастину в найкоротші терміни. Тому вибір постачальників має ґрунтуватися на двох складових: ціна та строк доставки товару.

Кваліфікований персонал – головний фактор успіху бізнесу

Пошук досвідченого продавця-консультанта в магазин автозапчастин – завдання не з простих. Продавець повинен як мінімум знати конструкцію автомобіля, не говорячи вже про вміння продавати товар. Часто бувають ситуації, коли клієнт приходить до вашого магазину і показує зіпсовану деталь. Покупець може не знати фірму виробника і правильну назву запчастини. Тому справжній продавець має не лише знати номенклатуру товарів, а й візуально представляти більшість деталей. Він має вміти підтримати розмову, з'ясувати проблему власника авто та підібрати оптимальне замовлення.

Маркетинг та реклама

Для постійних клієнтів магазину бажано встановити гнучку систему знижок. Наприклад, від 5% до 7% суми замовлення. Варто подумати і про засоби прийому оплати. Так як вашими замовниками можуть бути не тільки фізичні, а й юридичні особи - розрахунок повинен здійснюватися як у готівковій, так і безготівковій формі. Для цього необхідно відкрити розрахунковий рахунок у банку. А якщо ні, то можна втратити значну частину «хороших» клієнтів. Розрахунковий рахунок, до речі, може стати в нагоді і при розрахунках з постачальниками.

Яку систему оподаткування вибрати для магазину автозапчастин

Оптимальною організаційною формою невеликого магазину автозапчастин є індивідуальне підприємництво. Витрати на реєстрацію ІП мінімальні, сам термін реєстрації становить лише 5 робочих днів. Як система оподаткування магазину оптимальним є спец. режим - ЕНВД (вменя). Для переходу на ЕНВД необхідно написати заяву до податкової за місцем реєстрації ІП (фізичної особи).

Скільки потрібно грошей на відкриття магазину автозапчастин на замовлення

Зразкові витрати на відкриття магазину автозапчастин на замовлення в торговому центрі на площі 20-25м2:

РАЗОМ: 265 тис. рублів.

На сьогоднішній день практично в кожній родині є власний автомобіль або мотоцикл, тому є сенс подумати над тим, щоб відкрити стіл замовлень автозапчастин. Для цього знадобиться скласти докладний бізнес-план, який міститиме всі розрахунки та докладно розглядатиме кожен із пунктів, необхідних для виконання.

Даний бізнес-план, який знадобиться для того, щоб відкрити стіл замовлень автозапчастин, розрахований на максимальну кількість запчастин, що надаються, без спеціалізації за типом або конкретними марками.

Насамперед варто розуміти, що для того, щоб відкрити магазин продажу автомобільних запчастин, знадобиться приблизно 69 000 доларів.

Вкладені кошти зможуть повернутися до підприємця орієнтовно через 1-1,5 роки.

При цьому чистий прибуток може становити від 5000 до 8000 доларів щомісяця.

Повернутись до змісту

Як реалізувати план відкриття бізнесу на автозапчастинах?

Повернутись до змісту

Пошук відповідного приміщення, щоб відкрити стіл замовлень автозапчастин

Цей бізнес-план призначений для створення власного магазину автозапчастин. При цьому покупцями можуть бути люди, які воліють робити ремонт власного автомобіля самостійно, не звертаючись при цьому до станції технічного обслуговування. Крім того, надалі буде можливість спробувати укласти договір зі станціями технічного обслуговування щодо постачання автомобільних запчастин.

Для того, щоб відкрити подібну торгову точку, знадобиться приміщення площею не менше 50 кв. м.

Приміщення можна як придбати, так і орендувати. Вибір необхідно робити виходячи з кількості коштів, які є у підприємця. При цьому варто розуміти, що не останню роль відіграє розташування будівлі під магазин. Рекомендується по можливості вибрати розташування поблизу гаражних кооперативів, ТСО або автомийок. Приміщення має знаходитися в місці, в якому є парковка і хороша транспортна розв'язка.

Повернутись до змісту

Реєстрація підприємства та вибір організаційно-правової форми

Найбільш простою організаційно-правовою формою для відкриття магазину автомобільних запчастин може бути ІП (індивідуальний підприємець).

Процес реєстрації відбуватиметься у податковій. Варто знати, що він досить простий і, швидше за все, не викликає жодних труднощів у підприємця. Потрібно зібрати мінімальний пакет документів, тому цей процес не триватиме багато часу.

Крім цього, важливо відзначити, що діяльність магазину, що відкривається, може існувати на пільговому режимі оподаткування. В даному випадку мається на увазі єдиний податок на дохід для деяких видів діяльності (при цьому основним фізичним показником буде площа).

Реєстрація у формі індивідуального підприємця має певну перевагу. Ведення податкового та бухгалтерського обліку магазину автомобільних запчастин є досить простим заняттям, отже зовсім не обов'язково наймати бухгалтера для виконання даної роботи. Цей процес найкраще буде передати в аутсорсинг.

Для того, щоб відкрити власний магазин продажу автомобільних запчастин, підприємцю знадобиться повний комплект відповідного обладнання. У цьому випадку знадобиться купити:

стелажі;
контрольно-касовий апарат з наступною реєстрацією їх у податковій інспекції;
комп'ютер із встановленим на ньому програмним забезпеченням та постійним доступом до Інтернету (це дозволить полегшити пошук необхідних запчастин для зацікавлених клієнтів).

Повернутись до змісту

Підбір підходящих співробітників, щоб відкрити стіл замовлень автозапчастин

Підприємцю спочатку необхідно бути готовим перебувати у ролі продавця і менеджера із закупівель. Пов'язано це з тим, що навчання нового персоналу стандартам бізнесу, що відкривається, може зайняти деякий час.

Досить поширеними є випадки, коли клієнт може прийти із залізницею в руці, зовсім не знаючи її призначення та навіть назви. У такому випадку продавцю знадобиться швидко зорієнтуватися і знайти таку саму або підібрати аналог. Отже, співробітників знадобиться наймати лише досвідчених, які мають величезне бажання працювати.

Однак важливо враховувати той факт, що разом з досвідом торгівлі персонал може навчитися різним хитрощам, наприклад, здійснення продажу в обхід каси, підкладаючи при цьому сторонній товар. Завданням підприємця від початку не допустити навіть думки про можливість подібних витівок.

У цьому випадку може допомогти установка камер стеження. Крім того, обов'язково потрібно буде заохочувати співробітників гарною оплатою виконуваної праці. Підприємцеві знадобиться створити комфортні умови роботи для персоналу.