MINISTRY OF EDUCATION AND SCIENCE OF THE RUSSIAN FEDERATION

Institusyon ng Pang-edukasyon na Pambadyet ng Pederal na Estado

mas mataas na propesyonal na edukasyon

"NATIONAL RESEARCH TOMSK POLYTECHNIC UNIVERSITY"

Institute - Institute of Social and Humanitarian Technologies

Direksyon (espesyalidad) - 080200 Pamamahala

Department of Engineering Entrepreneurship

Mga batas ng pagtatanghal ng sarili sa kapaligiran ng negosyo

gawaing kurso.

Mag-aaral ng pangkat 14A1A Roo E.D.

Tomsk - 2013

Panimula

1. Teoretikal na pundasyon ng paglalahad ng sarili

1.1 Mga pangunahing kahulugan sa teorya ng pagtatanghal ng sarili

1.2 Pag-uuri ng mga teorya sa pagtatanghal ng sarili

1.3 Paglalahad ng sarili at larawan

2. Mga yugto ng pagpapakita ng sarili ng isang taong negosyante

2.1 Paghahanda para sa pagtatanghal ng sarili

2.2 Mga taktika para sa pagtatanghal ng sarili

3. Mga praktikal na halimbawa ng sining ng pagpapakita ng sarili

3.1 Pagpapakita ng sarili sa panahon ng isang pakikipanayam sa trabaho

3.2 Pagsasagawa ng self-presentation sa pangkat ng trabaho

Konklusyon

Listahan ng mga mapagkukunang ginamit

Mga aplikasyon

Panimula

Ang lipunan ay isang umiiral na katotohanan. Nabubuhay ito ayon sa sarili nitong mga tuntunin, batas, pamantayan. Kung magkakasama, itinakda nila ang mga paradigma na "tama-mali, mabuti-masama, normal-abnormal." Kapag ang isang tao ay ipinanganak, siya ay nagiging bahagi ng lipunang ito at sinisipsip ang mga saloobin nito. Kinikilala niya ang kanyang sarili dito, kaya naging mahalagang bahagi nito.

Kasama rin sa listahan ng mga naturang patakaran ang mga nagsasalita tungkol sa kakayahang kumilos nang tama sa iba't ibang sitwasyon, ang sining ng paggawa ng tamang impresyon. Ang nilalaman ng mga tuntunin ay maaaring mag-iba depende sa kultural na tradisyon ng lipunan. At ang pangangailangang sundin ang mga ito ay nagsasalita ng antas ng katapatan ng lipunan at mga pamantayan nito.

Salamat sa paglikha ng isang aura ng pagiging kaakit-akit, ang isang tao ay nagiging mas hinihiling sa lipunan. Ang isang tao na may kamalayan sa kanyang indibidwal na pagka-orihinal at pagiging kaakit-akit, na suportado ng komportableng komunikasyon, ay nagpapataas ng kanyang pagpapahalaga sa sarili. Ang isang mahusay na napiling imahe ay nagbibigay-daan sa iyo upang maakit ang positibong atensyon at magtatag ng mga relasyon. Ang mga limitasyon sa lipunan at edad ay hindi hadlang para sa isang taong dalubhasa sa sining ng pagpapakita ng kanyang sarili sa mga taong may iba't ibang edad, propesyon, at kasarian.

Ang interes sa problema ng pagtatanghal sa sarili ay lumitaw hindi pa katagal. Pangunahing nauugnay ito sa ilang mga pagbabago sa lipunan. Ang pagsunod sa isang partikular na imahe ay naging popular kapag ang pangangailangan na maging matagumpay ay lumitaw. Ang tagumpay ay nagsasaad ng pamumuno sa lipunan. Upang maging isa, kailangan mong makapagbigay ng unang impresyon, makakuha ng tiwala, at maipakita ang iyong pinakamahusay na panig.

Ang problema ng pagbuo ng epektibong pagtatanghal sa sarili ay mahalaga para sa maraming mga lugar ng praktikal na aktibidad: advertising, marketing, komunikasyon sa masa, pamamahala, edukasyon, atbp. Ang problema ng pagtatanghal sa sarili ay nagiging partikular na nauugnay kapag nagbabago ang mga kondisyon sa ekonomiya at panlipunan - mga bagong tuntunin ng pag-uugali lumitaw. Sa ngayon, ganito na talaga ang sitwasyon sa ating bansa. Ang mga katangian ng maraming mga propesyon ay nagbago; kailangan nila ng isang imahe at, nang naaayon, pagtatanghal ng sarili. Ang pagtatanghal sa sarili ay nagiging isa sa mga mahalagang paraan ng pagkamit ng mataas na antas ng propesyonal na kahusayan at personal na pagsasakatuparan sa sarili sa mga aktibidad.

Ang mga espesyalista na direktang kasangkot sa pagpili ng mga tauhan ay madalas na nahaharap sa katotohanan na maraming mga kandidato ay hindi alam kung paano ipakita ang kanilang mga sarili nang paborable. Kadalasan, ang lahat ng pagtatanghal sa sarili ay bumaba sa alinman sa labis na pagmamataas o nanginginig na pagdududa sa sarili. At sa kasong ito, kailangang maingat na subaybayan ng recruiter ang lahat ng verbal at non-verbal manifestations ng tao upang makagawa ng tamang desisyon.

Bakit ito nangyayari? Ang dahilan ay maaaring nasa pagdududa sa sarili at kakulangan ng kaalaman tungkol sa mga batas ng pagpapakita ng sarili. Na nagdudulot ng mga aksyon ng isang tao, batay sa kanyang sapat o hindi sapat na pagpapahalaga sa sarili. At ang isang sitwasyon ng stress ay nag-aambag dito, dahil ang isang pakikipanayam ay isang pagtatasa ng isang tao bilang isang espesyalista at bilang isang indibidwal.

Bilang reaksyon sa kasalukuyang problema, maraming mga pagsasanay ang lumitaw sa mga araw na ito na nagtuturo ng mga kasanayan sa pagtatanghal ng sarili. Maraming mga eksperto ang naniniwala na ang kanilang pagiging epektibo ay maaaring mas mataas kung, sa proseso ng pagtatrabaho para sa kanila, bilang karagdagan sa pagsasanay ng isang tiyak na hanay ng mga kasanayan, ang mas malalim na mga problema ay natugunan. Halimbawa, ang kamalayan sa mga dahilan na pumipigil sa isang tao na maging epektibo sa proseso ng pagpapakita ng sarili.

Kaya, ang layunin ng gawaing kursong ito ay ang proseso ng pagtatanghal ng sarili. At ang paksa, sa turn, ay ang mga detalye ng pagtatanghal ng sarili sa isang kapaligiran ng negosyo.

Ang layunin ng gawaing kursong ito ay ilarawan ang pinakamabisang diskarte para sa pagtatanghal ng sarili sa isang kapaligiran ng negosyo upang makamit ang pinakamataas na positibong epekto.

Samakatuwid, sa proseso ng pagkumpleto ng coursework, dapat kang magabayan ng mga sumusunod na gawain:

1. Magsagawa ng pagsusuri sa kahulugan at mga batayang teorya ng paglalahad ng sarili.

2. Tukuyin ang koneksyon sa pagitan ng imahe ng isang taong negosyante at ang kanyang pagtatanghal sa sarili.

Pag-aralan ang mga pangunahing yugto ng pagtatanghal ng sarili ng isang taong negosyante.

Isaalang-alang ang mga partikular na halimbawa ng pagpapakita ng sarili sa kapaligiran ng negosyo sa iba't ibang sitwasyon.

Tukuyin ang mga katangian ng mabisa at hindi epektibong paglalahad ng sarili.

1.
Teoretikal na pundasyon ng pagtatanghal ng sarili

1.1 Mga pangunahing kahulugan sa teorya ng pagtatanghal ng sarili

Ang konsepto ng "pagtatanghal sa sarili" ay nagmula sa pariralang Ingles na "pagtatanghal ng sarili" - "pagtatanghal sa sarili", iyon ay, pagpapakita ng sarili sa ibang tao. Sa Russian encyclopedic dictionary, literal itong nangangahulugang "pamamahala sa impresyon ng ibang tao sa sarili sa tulong ng hindi mabilang na mga diskarte sa pag-uugali na binubuo sa pagpapakita ng panlabas na imahe ng isang tao sa ibang tao."

Mayroon ding pagpapalagay na ang salitang self-presentation ay hango sa Latin na “praesentatio” - presentation, presentation. Kaya, ito ay nakatanim sa kamalayan ng modernong tao bilang isang representasyon ng kanyang sarili. Kung isasaalang-alang natin ang pagtatanghal sa sarili ng isang naghahanap ng trabaho, kung gayon ito ay isang pagtatanghal ng negosyo at mga personal na katangian ng isang taong naghahanap ng trabaho sa employer.

Ang terminong pagtatanghal sa sarili ay karaniwang ginagamit na kasingkahulugan ng pamamahala ng impression upang sumangguni sa maraming mga diskarte at diskarte na ginagamit ng isang indibidwal sa paglikha at pamamahala ng panlabas na imahe at mga impression ng kanyang sarili na ipinakita niya sa iba.

Bilang karagdagan sa terminong pagtatanghal sa sarili, na ginamit kamakailan, ang mga konsepto ng pagtatanghal sa sarili at pagtatanghal sa sarili, na ginamit bilang mga kasingkahulugan, ay matagal nang naging mas katangian ng tradisyon ng Russia.

Isang konseptong malapit sa etimolohiya, ang pagsisiwalat sa sarili ay may mas malawak na kahulugan kumpara sa makitid na pragmatikong kahulugan na dala ng Americanism ng terminong pagtatanghal ng sarili.

Kaya, ang pagtatanghal sa sarili ay ang kakayahang ipakita ang sarili, pag-akit ng pansin sa sarili, pagsasakatuparan ng interes ng mga tao sa mga katangian ng video at audio ng isang tao.

Karamihan sa mga mananaliksik na nagtatrabaho sa direksyon na ito ay sumusunod sa kahulugan ng self-presentation na ibinigay nina J. Tedeschi at M. Ries. Ayon sa mga may-akda na ito, ang pagtatanghal sa sarili ay sinadya at may kamalayan na pag-uugali na naglalayong lumikha ng isang tiyak na impresyon sa iba pa.

Sa tradisyon ng mga Amerikano, ang pagpapakita ng sarili ay itinuturing bilang isang pagpapakita ng demonstrative na pag-uugali sa interpersonal na komunikasyon, at ang demonstrative na pag-uugali mismo ay itinuturing bilang isa sa mga anyo ng panlipunang pag-uugali.

Sa lokal na pananaliksik, ang pagtatanghal sa sarili ay itinuturing bilang isang proseso ng pamamahala ng mga larawan ng ibang tao; ang proseso ng pamamahala ng kanyang pang-unawa sa pamamagitan ng pag-akit ng atensyon; bilang mga patakaran ng komunikasyon sa negosyo.

Ito ay isang diskarte na nakatuon sa paksa, kapag ang isang tao ay gumagamit ng anumang paraan upang makamit ang kanyang mga layunin. Ang pangunahing bagay ay ang epekto sa sariling imahe na nabuo ng ibang tao. Ito ang uri ng pagtatanghal sa sarili na ginagamit sa pang-araw-araw na buhay, na ngayon ay lubhang hinihiling sa kapaligiran ng negosyo. Ang ganitong uri ng pagtatanghal sa sarili ay nagsasangkot ng pag-master ng mga kasanayan na pinakamalamang na magdadala ng tagumpay sa pagkamit ng mga layunin.

Kasunod nito, ang pagtatanghal sa sarili ay nabubulok sa mga patakaran at pamamaraan na ginagamit upang makamit ang mga layuning ito.

Ang pagtatanghal sa sarili ay binubuo ng tatlong bahagi:

isa na nagpapakita ng kanyang sarili

isa kung kanino iniharap ang sarili

na nagpapakita ng sarili

Ang tatlong sangkap na ito ay pinag-isa ng layunin na gustong makamit ng paksa ng paglalahad ng sarili. Ang pangalawang kalahok ay madalas na nakikita bilang isang bagay na maaaring maimpluwensyahan. Ang isang karagdagang kadahilanan ay maaaring ang kapaligiran, na nagtatakda ng mga patakaran ng komunikasyon.

Ang layunin ng pagtatanghal ng sarili para sa karamihan ay punan ang puwang. Kasabay nito, ang paksa mismo ay maaaring hindi napagtanto na mayroong isang kakulangan. Ngunit kahit na malinaw at nauunawaan ang layunin, kadalasan ay may mga nakatagong motibo sa likod nito na hindi naman halata. Sa likod ng layunin ng paghahanap ng trabaho, maaaring may motibong pangseguridad. Pagkatapos ng lahat, madalas sa mga panayam ay naririnig ang motibo ng katatagan, na hinahanap ng lahat.

Kung susulat ka ng mga kahulugan mula sa mga pangunahing teorya at konsepto ng pagtatanghal sa sarili, makukuha mo ang sumusunod na listahan:

Ang pagtatanghal ng sarili ay isang paraan ng pag-aayos ng pag-uugali ng isang tao;

Ang pagpapakita ng sarili ay isang anyo ng panlipunang pag-uugali (demonstrative behavior);

Ang pagtatanghal sa sarili ay isang paraan ng pagkumpirma ng imahe ng isang "Ako" at pagpapanatili ng pagpapahalaga sa sarili;

Ang pagtatanghal ng sarili ay isang paraan ng pagpapahayag ng sarili;

Ang pagtatanghal sa sarili ay ang pag-uugali na pagpapatupad ng pagganyak upang makamit o maiwasan ang kabiguan;

Pagtatanghal sa sarili - ang pagnanais para sa kapangyarihan sa mga interpersonal na relasyon;

Pagtatanghal sa sarili - pamamahala ng pang-unawa sa pamamagitan ng pag-akit ng pansin;

Sa katunayan, ang pangunahing pokus ng lahat ng nakalistang interpretasyon ng kahulugan ng pagtatanghal sa sarili ay ang pag-aaral ng antas ng pag-uugali. Ang isang tao ay tinitingnan bilang isang bagay na nagtatakda ng sarili nitong mga layunin. At gumagamit ng self-presentation para makamit ang mga layuning ito. Kasabay nito, siya ay hinihimok ng alinman sa pagganyak upang makamit ang mga layunin o upang maiwasan ang mga pagkabigo. At ito ay maaaring humantong sa isang tao sa tagumpay sa parehong mga kaso.

1.2 Pag-uuri ng mga teorya sa pagtatanghal ng sarili

Sinasagot ng pangunahing pananaliksik sa pagtatanghal sa sarili ang mga tanong: bakit ang mga tao ay nakikibahagi sa pagtatanghal ng sarili, kung ang lahat ay may parehong pagnanais para sa pagtatanghal ng sarili, kung anong mga estratehiya at pamamaraan ang ginagamit sa proseso ng pagtatanghal ng sarili.

Ayon sa kaugalian, tatlong grupo ng mga teorya ang nakikilala. Ang unang grupo ay binubuo ng mga motivational theories. Ang mga ito ay batay sa palagay na ang pagtatanghal sa sarili ay tinutukoy ng mga panloob na kadahilanan - pagganyak. Ang pangalawang pangkat ay binubuo ng mga teoryang sitwasyon, ayon sa kung saan ang pagtatanghal ng sarili ay naiimpluwensyahan ng mga panlabas na kadahilanan, i.e. mga parameter ng isang tiyak na sitwasyon kung saan kumikilos ang isang tao. Ang mga tagapagtaguyod ng mga teorya ng ikatlong grupo ay may opinyon na ang pagtatanghal ng sarili ay naiimpluwensyahan ng parehong mga iyon at iba pang mga kadahilanan.

Ang unang sistematikong pag-aaral ng phenomenon ng self-presentation ay isinagawa ng American sociologist na si I. Goffman. Ang konsepto ng social dramaturgy na iminungkahi ni Goffman ay inilarawan nang detalyado sa aklat na "Presenting Oneself to Others in Everyday Life," na naging isang kinikilalang monograph sa problema ng self-presentation. Ang detalyadong teoretikal na pagsusuri ni Goffman ay hindi lamang ginawa ang pagtatanghal sa sarili bilang paksa ng sosyo-sikolohikal na pananaliksik, ngunit nagtakda din ng ilang mga direksyon para sa pagbuo ng isyung ito. Sa partikular, binigyang-pansin ni I. Hoffman ang paglalarawan ng iba't ibang pamamaraan na ginagamit ng paksa upang kontrolin ang mga impresyon na ginagawa niya sa madla.

Sinusuri ng mga teorya ng pagganyak ang proseso ng pagtatanghal sa sarili mula sa punto ng view ng mga pangunahing motibo, ang pagpapatupad kung saan ang pagtatanghal sa sarili ay naglalayong. Kaya, ayon kay E. Jones at T. Pittman (1982), ang batayan ng proseso ng pagpapakita ng sarili ay ang motibo ng kapangyarihan, i.e. ang pagnanais na mapanatili at palawakin ang impluwensya sa mga interpersonal na relasyon.

R. Arkin (1981) at A. Schutz (1998) ay isinasaalang-alang ang pagtatanghal sa sarili bilang isang pag-uugali na pagpapatupad ng pagganyak sa tagumpay at pagganyak upang maiwasan ang kabiguan at makilala, alinsunod sa mga motibong ito, ang pagkuha ng pagtatanghal sa sarili at pagtatanggol sa sarili. Ang pagkuha ng pagtatanghal sa sarili ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagpili ng sapat na mga tungkulin at gawain (naaayon sa katayuan sa lipunan, edukasyon, atbp.), Ang pagpili ng isang panlipunang kapaligiran na naaayon sa antas ng pagkakakilanlan ng paksa (komunikasyon sa mga indibidwal na may pantay na katayuan). Ang pagtatanggol sa sarili na pagtatanghal ay madalas na hindi napagtanto at nagpapakita ng sarili sa katotohanan na ang paksa ay pumipili ng isang kapaligiran na hindi sapat para sa paglutas ng kanyang mga problema: alinman sa ginagabayan ng mababang mga kinakailangan, o mga ipinagbabawal na mataas.

Ang mga personal na teorya ng pagtatanghal sa sarili ay nakatuon sa mga personal na katangian ng paksa ng pagtatanghal sa sarili, i.e. sinusubukan nilang tukuyin ang mga indibidwal na katangian na nauugnay sa tendensya ng paksa na pamahalaan ang impresyon ng kanyang sarili mula sa kanyang kasosyo sa pakikipag-ugnayan. Kabilang sa mga naturang indibidwal na katangian, sa partikular, ang pampublikong kamalayan sa sarili (A. Fenigstein, 1987) at pagsubaybay sa sarili (M. Snyder, 1987) ay nakikilala.

Isinasaalang-alang ng mga sitwasyong teorya ng pagtatanghal sa sarili ang mga determinant ng pagtatanghal ng sarili na nauugnay sa mga katangian ng mga sitwasyon sa pakikipag-ugnayan. Kaya, ikinonekta ni M. Leary at R. Kowalski (1990) ang pagtatanghal ng sarili sa mga katangian ng sitwasyon tulad ng antas ng publisidad, ang kahalagahan ng mga layunin ng pakikipag-ugnayan para sa paksa, pag-asa sa bagay ng pagtatanghal ng sarili, atbp. Binanggit ni B. Shlenker (2003) na napakahalaga para sa pagsasaayos ng proseso ng pagpapakita ng sarili ay may mga pamantayan at tuntunin ng pakikipag-ugnayan na tinatanggap sa isang partikular na kultura o grupong panlipunan.

Ayon sa mga modernong teorya, ang pagtatanghal sa sarili ay isang multi-motivated na aktibidad, samakatuwid maaari itong maitalo na ang batayan ng pagtatanghal ng sarili, depende sa partikular na sitwasyon at mga personal na katangian ng paksa, ay maaaring ang motibo ng kapangyarihan, ang motibo. ng pagbuo ng sarili at pagpapanatili ng positibong pagpapahalaga sa sarili, ang motibo ng pagpapahayag ng sarili, pagsisiwalat ng sarili, ang motibo ng pagkamit o pag-iwas sa kabiguan, at iba pang mga pangunahing motibo ng personalidad.

Alinsunod sa tatlong pangkat ng mga teorya, maaari nating makilala ang tatlong pangunahing yunit ng pagsusuri ng proseso ng pagtatanghal ng sarili: diskarte, taktika at pamamaraan ng pagtatanghal sa sarili.

Ang pinakamalaking yunit ng pagsusuri ng self-presentation ay ang self-presentation strategy. Ang diskarte sa pagtatanghal sa sarili ay tumutugma sa antas ng pagganyak at nagpapakilala sa pagtatanghal ng sarili bilang isang hiwalay na aktibidad.

Ang antas ng layunin ay tumutugma sa mga taktika sa pagtatanghal ng sarili - ang mga partikular na diskarte sa pag-uugali na ginagamit ng paksa upang bumuo ng isang tiyak na impresyon sa madla (halimbawa, kung ang paksa ay may layunin - upang magmukhang kaakit-akit, pagkatapos ay mambola siya, magpapakita ng pabor , atbp.) Tinutukoy ng mga taktika ang pagpapakita ng sarili bilang isang aksyon .

Ang pinakamaliit na yunit ng pagsusuri ng self-presentation ay ang pamamaraan ng self-presentation bilang paraan ng pagbibigay ng impormasyon tungkol sa sarili. Ang pamamaraan ng pagtatanghal sa sarili ay nagpapakilala sa pagtatanghal ng sarili bilang isang operasyon. Ang mga diskarte sa pagpapakita ng sarili na inilarawan sa panitikan ay maaaring maging lubhang magkakaibang: mula sa pagkontrol sa sariling hitsura (pag-uugali, pananamit, atbp.) hanggang sa paggamit ng imahe ng ibang tao para sa sariling layunin (hindi direktang mga pamamaraan ng "basking sa kaluwalhatian ng iba" at "sabotahe").

Ang lahat ng mga diskarte sa pagtatanghal sa sarili ay maaaring nahahati sa berbal at di-berbal. Kabilang sa mga di-berbal na pamamaraan ang hitsura, pananamit, kilos, setting, atbp. Ang mga pamamaraan ng verbal ng pagpapakita ng sarili ay maaaring hindi direkta, tulad ng paggamit ng impormasyon tungkol sa ibang tao at "pagboses" ng mga saloobin, o direkta. Ang mga direktang pamamaraan ng pagtatanghal ng sarili ay mga paglalarawan sa sarili sa pamamagitan ng mga katangian ng personal at sosyo-tungkulin, sa pamamagitan ng mga aksyon at libangan, gayundin sa pamamagitan ng mga kuwento tungkol sa buhay ng isang tao.

Ang mga tampok ng mga diskarte, taktika at pamamaraan ng pagtatanghal sa sarili ay natutukoy alinsunod sa antas ng proseso kung saan sila tumutugma: ang pagpili ng diskarte ay natutukoy sa isang mas malaking lawak ng mga katangian ng motivational sphere at personal na mga katangian ng paksa, habang ang pagpili ng pamamaraan ay isinasagawa sa antas ng sitwasyon.

Kaya, ang lahat ng kasalukuyang umiiral na mga diskarte sa pagsasaalang-alang sa kababalaghan ng pagtatanghal ng sarili ay maaaring nahahati sa tatlong grupo: motivational, situational theories at theories na pinagsasama ang mga pangunahing probisyon ng unang dalawang grupo. Sa konteksto ng pagtatanghal sa sarili ng negosyo, sa loob ng balangkas ng gawaing ito, ang espesyal na pansin ay dapat bayaran sa ikatlong pangkat ng mga teorya (bilang ang pinakamoderno). At, una sa lahat, kilalanin ang target na antas ng pagtatanghal sa sarili gamit ang halimbawa ng koneksyon sa pagitan ng mga motibo ng pagtatanghal sa sarili at ang imahe ng isang taong negosyante.

1.3 Pagpapakita ng sarili at larawan

Ang imahe ay isang emosyonal na sisingilin na imahe ng isang tao o isang bagay. Ngunit kung titingnan mo nang mas malalim, ito ay sa halip ang panlabas na bahagi ng imahe, kung saan ang pinaka makabuluhang mga katangian nito ay puro. Mula sa isang sikolohikal na pananaw, ang prosesong ito ay dapat umasa sa isang bilang ng mga mekanismo. Ang pagkahumaling (mula sa Ingles, pagkahumaling - alindog, alindog) ay nauugnay sa pagsasalita, impluwensya sa salita, na nagpapaliit sa pagkawala ng impormasyon, nakakapukaw ng atensyon at interes. Ang atraksyon (mula sa Ingles, atraksyon - atraksyon, atraksyon) ay isang biswal na naayos na emosyonal na saloobin ng isang tao sa isang tao sa anyo ng isang pagpapakita ng pakikiramay para sa kanya at kahandaang makipag-usap. Ayon kay V.M. Ang pagkabulol, pagkahumaling at pagkahumaling ay mahalagang elemento ng koleksyon ng imahe at may maraming paraan upang matiyak ang pinakamahusay na epekto ng mga ito.

Bilang isang patakaran, ang imahe ay isang positibong kababalaghan. Sa imahe, ang mga katangian na pinaka-kapansin-pansin na nagpapakita ng kanilang sarili, salamat sa kung saan ang epekto ng pagiging kaakit-akit ng isang naibigay na paksa sa mga mata ng ibang tao ay nakamit. Upang makamit ang tagumpay, kailangan mong malaman kung anong mga katangian at katangian ang nakikita mong kaakit-akit at ibenta ang mga katangiang iyon sa iba. Mga asal, hitsura, kultura ng pagsasalita, kaalaman sa tuntunin ng magandang asal sa negosyo - maaaring magsilbing parehong semento at ladrilyo. Kahit na magsimulang gumawa ng isang bagay nang magkasama, kailangang isipin ng mga tao ang bawat isa.

Sa pamamagitan ng pag-obserba ng etika sa negosyo at ang mga prinsipyo ng mekanika ng komunikasyon, ang isang tao ay nagpapakita ng kahalagahan at kahalagahan ng ibang tao para sa kanya, lumilikha ng kaginhawahan, kaligtasan at ginhawa para sa kanya.

Ang kultura at magagandang pananamit ay isang pagkakataon upang gumawa ng isang nakatagong papuri sa iba: "Gusto kita, at gusto kong magustuhan mo ako, dahil iginagalang ko ang iyong opinyon." Ang pagkakataong ito ay hindi dapat pabayaan.

Ang hitsura at pag-uugali, iba pang mga bagay na pantay, ay mga kondisyon para sa paglago ng karera. Ang pag-uugali sa kumbinasyon ng istilo ng pananamit ay maaaring matukoy ang 90% ng saloobin sa isang taong negosyante. Kung nais ng isang tao na gumawa ng positibong impresyon sa iba, kailangan niyang makabisado ang sining ng pagtatanghal sa sarili. Masaya ang taong may likas na kaakit-akit na imahe. Bilang isang patakaran, marami ang nakakakuha ng simpatiya ng iba salamat sa teknolohiya ng pagtatanghal ng sarili.

Mayroong ilang mga yugto ng pagbuo ng impression, at tatlong mahahalagang channel ng self-presentation:. Stage na "natigil ang mata", visual na channel

Ang isang tao ay gumagawa ng kanyang unang impresyon sa isa pa sa loob ng unang 60-90 segundo ng komunikasyon. Ang kasanayang ito ay nabuo noong sinaunang panahon, sa mga sitwasyon kung saan, para sa kaligtasan, mahalagang agad na matukoy kung sino ang nasa harap mo: isang kaaway na dapat mag-ingat, o isang kaibigan na maaari mong makipagtulungan. Ang pagiging maaasahan ng paraan ng visual na pagtatasa ay halos 80%.

Sa unang 60 segundo hindi mo kailangang magsabi ng anuman, kamustahin lang at ipakilala ang iyong sarili, hayaan ang iyong sarili na makita. Ang pangunahing bagay sa yugtong ito ay ang mukha, pampaganda, hairstyle, aesthetics ng paggalaw at pananamit. Dapat tandaan na ang mga damit ay dapat magsalita bago magsalita ang tao. Ang pag-alam at pakiramdam na maganda ang iyong pananamit ay sumasalamin sa iyong kumpiyansa, at samakatuwid sa iyong karera. Dapat itong seryosohin.

Ang aming mga kamay ay palaging nakikita, at dapat silang maayos. Ang pinaka-kapansin-pansing bahagi ng mga kamay na madalas na binibigyang pansin ng mga tao ay ang mga kuko. Dapat silang palaging nasa perpektong kondisyon. Ang mga negosyante ay dapat magkaroon ng maikli, maayos na trim, malinis na mga kuko. Ang mga babaeng negosyante ay nangangailangan ng isang manikyur na may katamtamang haba na mga kuko at barnis sa natural na tono. Ang mga hubad na bahagi ng katawan, bilang panuntunan, ay nakakaakit ng mas mataas na atensyon mula sa iba, kaya ang mga kamay ay nasa pangalawang lugar pagkatapos ng mukha.

Ang unang impression ay nabuo hindi lamang sa batayan ng mga visual na bahagi, ngunit din sa batayan ng vocal (kung paano tayo nagsasalita) at pandiwang (kung ano ang sinasabi natin). II. Ang yugto ng "makakuha ng simpatiya". Pandinig na channel

Ang pangunahing bagay sa yugtong ito ay kung ano at kung paano sasabihin. Bukod dito, 7% ng tagumpay ng imahe ay ang linguistic na dimensyon (ano ang masasabi ko). Ito ang kahulugan ng unang 10 salita, na kinabibilangan ng mga salita ng pagbati, pagpapakilala sa iyong sarili, paghahatid ng iyong saloobin patungo sa pulong. Siguraduhing sabihin ang pangalan ng taong gusto mong mapabilib.

% ng tagumpay ng imahe - paralinguistic na dimensyon (kung paano magsalita). Ang bilis, intonasyon, timbre, volume, stress, ritmo ay mahalaga. Para sa bawat salita, mayroong isang solong paraan ng pagsulat nito at higit sa isang daang mga pagkakaiba-iba ng pagbigkas nito na nakikilala sa pamamagitan ng tainga at kahulugan. Ang kakayahang umangkop sa boses ay nagbibigay ng pagkakaiba-iba ng semantiko sa parehong mga salita. Kailangan mong pagbutihin ang iyong boses, lalo na kung ang isang tao ay madalas na magsalita nang mabilis at hindi malinaw, kung may hiya o paglangitngit sa kanyang boses. Ang lahat ng ito ay maaaring itama sa pamamagitan ng pagsasanay ng mga diskarte sa boses at pagsasalita.

% ng tagumpay ng imahe ay hindi berbal na komunikasyon. Kasama sa mga visual na bahagi hindi lamang ang pananamit, kundi pati na rin ang wika ng katawan: mga ekspresyon ng mukha, pakikipag-ugnay sa mata, paggalaw ng katawan, pustura, kilos, lahat ng ito ay tinatawag na kinesics. Ang lahat ay maaaring tawaging "mahusay na katahimikan": ito ang higit na pinagkakatiwalaan ng isang tao kaysa sa mga binigkas na salita. Karamihan sa gusto mong sabihin ay maaaring ipahayag sa pamamagitan ng iyong pananamit, kilos, at kilos.

III. Stage "fluidity effect". Subconscious perception ng isang tao

Sa yugtong ito, nararamdaman ng kausap ang enerhiya, panloob na kalooban, ugali, at nararamdaman kung gaano kaakit-akit at kaakit-akit ang tao sa harap niya. Ang fluid radiation ay umiiral at biswal na naitala: isang espesyal na kislap sa mga mata, isang kaakit-akit na ngiti, isang kakaibang intonasyon ng boses, kaakit-akit na pag-uugali, dynamics ng kilos. Ang isang kaakit-akit na personalidad ay madaling umangkop sa mga bagong kondisyon, alam kung paano mapanatili ang tiwala sa isang bilog ng mga estranghero, isang hindi nakikilalang pagnanais para sa pamumuno, mabuting kalooban sa hindi pagsang-ayon at mga hindi pagkakaunawaan, at taos-pusong komunikasyon sa mga nangangailangan ng tulong at pakikilahok. Ang isang espirituwal na malusog na "I-concept" ay nagpoprotekta sa isang tao mula sa parehong mababa at mataas na pagpapahalaga sa sarili; nagbibigay ito sa kanya ng positibong pakiramdam ng buhay. Hindi nagkataon na ang mga taong may katulad na espirituwal na kalagayan ay gumising sa umaga na may ngiti, nasisiyahan sa paglalakad sa anumang panahon, hindi gumagawa ng kulto sa pagkain, at madaling kausap. Ang mga taong malusog sa espirituwal ay mas malamang na magtagumpay sa paglikha ng isang kaakit-akit na imahe. Gayunpaman, ang espirituwalidad mismo ay hindi isang garantiya ng indibidwal na tagumpay. Mayroong maraming mga mahuhusay at disenteng mga tao na hindi napagtanto ang kanilang sarili, hindi nagawang maakit ang iba sa kanilang mga ideya. Upang makamit ang kumpletong pagsasakatuparan sa sarili sa buhay, kailangan mong magtakda ng mataas na mga layunin para sa iyong sarili at patuloy na mapanatili ang pagnanais na makamit ang mga ito. Ang enerhiya ng espiritu na nilikha sa ganitong paraan ay may nakapagpapasigla na epekto sa kusang mekanismo. Ang volitional tension ay nagbibigay sa indibidwal na optimismo sa buhay. At siya, na nagtagumpay sa mga paghihirap, nang hindi nasira sa harap ng mga kabiguan, ay nakamit ang kanyang layunin. Ang pagiging kaakit-akit ay isang uri ng lakas ng loob, dahil nangangailangan ito ng tuluy-tuloy na trabaho sa sarili.

Ang kagandahan ay ang kapwa pag-ibig ng kaluluwa at isip. Ang anumang salungatan sa pagitan nila ay nakakaapekto sa hitsura at katangian ng isang tao. Mahalagang mahalin ang iyong sarili, bumaling sa iyong kaluluwa, tahakin ang landas patungo sa iyong layunin; kasabay nito, hindi lamang mga personal na katangian ang magbabago, ngunit maging ang katawan ay magiging kaakit-akit, ang mukha ay magiging kaakit-akit, ang ngiti ay magiging kaakit-akit.

Para sa tagumpay, hindi sapat na maging isang likas na magandang tao; ang kagandahan ay panandalian, at sa pangkalahatan, ang kagandahan ay hindi nawawala sa paglipas ng mga taon. Maaari at dapat kang maging isang kaakit-akit na tao upang maging matagumpay at in demand sa lipunan. At ito ay magagawa lamang sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa iyong larawan. Ito ay isa sa mga pangunahing layunin ng mga gumagawa ng imahe kapag nagtatrabaho sa isang kliyente upang lumikha ng isang personal na imahe. Kaya, sa mga sumusunod na kabanata, dapat tayong lumipat mula sa mga layunin sa mga diskarte sa pagtatanghal sa sarili at isaalang-alang ang mga agarang yugto kung saan ito ay binubuo, upang pag-aralan kung paano magagawa ng isang tao ang kanyang pagtatanghal sa sarili sa larangan ng negosyo.

2. Mga yugto ng pagpapakita ng sarili ng isang taong negosyante

1 Paghahanda para sa pagtatanghal ng sarili

Tulad ng nabanggit sa unang kabanata, ang unang bagay na kailangan mong gawin ay magpasya sa layunin ng pagtatanghal ng sarili. Kailangan mong maingat na pag-aralan o isipin ang target na madla kung kanino ka dapat magpakita. Maaari mong itanong: ano ang kanyang mga inaasahan? Ano ang gustong makita ng ibang tao?

ü Kinakailangang maingat na isaalang-alang kung paano gustong ipakita ng isang tao ang kanyang sarili sa ibang tao, kung anong mga katangian ang nais niyang bigyang-diin sa kanyang sarili, kung anong impresyon ang nais niyang likhain.

ü Dapat pag-aralan ng isang tao ang kanyang sariling imahe. Anong mensahe ang dala niya bilang isang taong darating para sa isang panayam? Maaari kang lumikha ng iyong sariling slogan o kredo nang maaga, makakatulong ito sa pagbuo ng tamang intensyon.

Susunod, kailangan mong mag-isip tungkol sa kung ano ang ibig sabihin ng visual (damit, hairstyle, makeup) ay makakatulong na maihatid ang kinakailangang mensahe sa ibang tao? Paano maiintindihan ng isang tao mula sa kanilang boses at pananalita na ang isang tao ay kung sino ang gusto niyang maging hitsura? Paano mo ito maiintindihan mula sa kanyang mga kilos at galaw? Paano mo ito maiintindihan sa mga ginagawa niya sa buhay?

ü Maaari mong subukang tukuyin kung ano ang makatutulong sa isang tao sa pagpapakita ng sarili, kung ano ang iyong maaasahan. Ang mga ito ay maaaring maging kalakasan, propesyonal na kaalaman at kasanayan, katangian ng karakter, kaalaman sa mga karapatan ng isang tao (halimbawa, ang karapatang hindi patunayan ang kadakilaan ng isang tao, ang karapatang tumanggi at ang karapatang sumang-ayon, ang karapatang magpahinga, ang karapatang hindi sagutin ang ilang mga tanong, atbp.) .

ü Ang partikular na atensyon ay dapat ibigay sa mga posibleng kahirapan. Mahalagang maunawaan kung ano ang maaari mong makaharap, maghanda para sa gayong pag-unlad ng mga kaganapan at makabuo ng isang paraan upang maalis ang kahirapan nang maaga.

Anong mga paghihirap ang maaaring harapin ng isang negosyante sa panahon ng isang pakikipanayam? Halimbawa, maaari kang makatagpo ng isang kritikal o may pag-aalinlangan na empleyado ng HR na nagtatanong sa karanasan at kakayahan ng aplikante.

Mahalagang isipin ang sitwasyong ito, isipin kung ano ang mararanasan ng isang tao kung magsisimula silang punahin siya o pagdudahan ang kanyang propesyonalismo. Hayaan ang iyong sarili na maranasan ang mga ito nang hindi hinuhusgahan ang iyong sarili.

ü Magiging kapaki-pakinabang ang paglalahad ng mga pagtutol na malamang na makaharap mo. Isulat ang mga ito sa isang piraso ng papel at makabuo ng sagot sa bawat pagtutol.

Ang lahat ng mga rekomendasyon sa itaas ay dapat isaalang-alang at ipatupad kaagad bago ang pagtatanghal sa sarili. Kinakailangan din na ipahiwatig kung anong mga aspeto ng kanyang pagkatao ang kailangang gawin ng isang tao upang makamit ang tagumpay sa pagtatanghal ng sarili sa negosyo hindi sa pamamagitan ng pagsasaayos ng kanyang mga aksyon, ngunit sa pamamagitan ng target - motivational level. Sa kasong ito, kinakailangang sumangguni sa mga prinsipyo ng koleksyon ng imahe:

Mga pangunahing prinsipyo ng imahe:

Ang prinsipyo ng self-education at self-improvement.

Mapapabuti mo ang iyong imahe na ipinakita sa iba sa pamamagitan lamang ng pag-unawa sa iyong sarili. Kailangan mong matukoy kung sino at kung ano ka para sa iyong sarili at sa mga mata ng iba, pagkatapos ay alamin kung ano ang gusto mong maging at hitsura, magtakda ng isang layunin para sa iyong sarili at magsikap na makamit ito, nagbabago sa panlabas at panloob.

Ang prinsipyo ng pagkakaisa ng visual na imahe.

Ang pagkakatugma ng visual na imahe ay, una sa lahat, pagkakapare-pareho, pagkakaisa sa kumbinasyon ng mga proporsyon ng mukha at katawan, uri ng kulay ng personalidad at uri ng silweta. Upang magustuhan, ang isang tao ay hindi kailangang sumunod sa mga klasikal na canon ng kagandahan. Dapat siyang maging kawili-wili at kaakit-akit sa lahat ng mga indibidwal na tampok ng kanyang hitsura, na lumilikha ng pangkalahatang pagkakaisa. Ang panlabas na anyo ay hindi kinakailangang sumasalamin sa panloob na nilalaman. Sa halip, nagpapakita siya ng isang bagay, at, sa kabaligtaran, may itinatago. Halos imposible na lumikha ng isang imahe na kabaligtaran sa iyong panloob na kakanyahan, at higit pa upang patuloy na mapanatili ito. Kasabay nito, kapag ang isang tao ay nagsimulang magpakita ng mga katangian na hindi katangian sa kanya (halimbawa, katumpakan at pagiging maagap), kung gayon ang sikolohikal na batas ng pagsusulatan sa pagitan ng panlabas at panloob ay mag-aambag sa katotohanan na magsisimula siyang magbago. Hindi naman siya magiging malinis, ngunit lalapit siya sa katangiang ito kung ito ay kanais-nais para sa kanya.

Ang prinsipyo ng impluwensya sa komunikasyon at pagsasalita. Sa proseso ng komunikasyon, ang iba't ibang uri ng impormasyon ay ipinadala at nakikita: mga emosyon, mood, impormasyon, atbp. Ang pagiging epektibo ng prinsipyong ito ay nakasalalay sa propesyonal na paggamit ng mga pamamaraan ng panghihikayat, mungkahi at imitasyon. Mahalagang makabisado ang iba't ibang paraan ng impluwensya sa pagsasalita at makilala ang mga ito sa iba.

Ang prinsipyo ng regulasyon sa sarili. Ang katawan ng tao ay may kakaiba, likas na pag-iisip, salamat sa kung saan ang isang tao ay nabubuhay. Ang pagkonekta ng kamalayan ay humahantong sa katotohanan na ang isang tao ay nagsisimulang mabuhay, mahusay na umangkop sa kapaligiran at napagtatanto ang kanyang sarili. Larawan, ibig sabihin. ang isang visual na imahe ng sarili, na naiwan sa sarili nitong mga aparato, ay malamang na masira, dahil ang pagtatanghal ng isang partikular na imahe ay nangangailangan ng maraming pagsisikap. Ang self-regulation o self-management ay ang patuloy na pagsusuri sa iyong mga pangangailangan at ihambing ang mga ito sa mga pagkakataon, pag-optimize ng mga hangarin at pagsisikap na makamit ang mga ito.

Kung ang isang tao ay nakakaranas ng pagkabalisa bago magsimula ng isang pakikipanayam, dapat niyang subukang dalhin ang kanyang sarili sa isang mas o hindi gaanong matatag na balanse. Ito ay lubhang kailangan upang mapanatili ang lakas at nerbiyos. Ang takot ay hindi dapat maging mapang-api. Pagkatapos ng lahat, ang patuloy na pagkabalisa ay nagpapakilala ng iba't ibang uri ng mga paghihigpit sa ating buhay, nagdudulot ng pakiramdam ng depresyon, at sumisira sa tiwala sa sarili.

At isa pang payo: huwag masyadong seryosohin ang mga posibleng pagkabigo. Sila ay hindi maiiwasan. Ito ay nananatiling tanggapin ang mga ito para sa ipinagkaloob. Ang average na istatistikal na ratio ng hindi matagumpay sa matagumpay na mga panayam ay 20 hanggang 1 (isang matagumpay na pakikipanayam ay isa pagkatapos kung saan ang kinakapanayam ay inalok ng trabaho). Ito ay dapat tratuhin ng ganap na normal. Ihanda ang iyong sarili sa katotohanan na sa 20 panayam na dinaluhan, isa lang ang magiging matagumpay. At ang mas mabilis na 20 na pagtanggi ay natanggap, mas maagang makakamit ng aplikante ang kanyang tagumpay.

Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mabawasan ang pagkabalisa bago ang isang pakikipanayam sa trabaho, halimbawa, ay ang paghahandang mabuti. Alamin ang higit pa tungkol sa kumpanyang pinagtatrabahuan ng aplikante. Gumawa ng ilang sesyon ng pagsasanay kasama ang mga kaibigan. Maghanda ng mga sagot sa mga malamang na tanong nang maaga.

Dapat nating tandaan ang lumang katotohanan na ang pinakamahusay na impromptu ay isang inihandang impromptu. Kapag pupunta para sa isang pakikipanayam, hindi ka dapat umasa sa "siguro." Kasabay nito, ang listahan ng mga tanong na madalas na nakatagpo sa panahon ng isang pakikipanayam ay hindi masyadong mahaba. Hindi naman mahirap maghanda ng mga sagot sa kanila nang maaga upang maging mahinahon at kumpiyansa sa panahon ng pakikipanayam.

Sinuri ng subsection na ito ang iba't ibang opsyon para sa paghahanda para sa pagpapakita ng sarili sa kapaligiran ng negosyo, kapwa sa target at sa iba pang antas. Susunod, dapat tayong direktang lumipat sa pagsusuri ng mga taktika sa pagtatanghal ng sarili ng isang taong negosyante.

2.2 Mga taktika para sa pagtatanghal ng sarili

Ang mga pangunahing taktika ng pagtatanghal ng sarili ay kinabibilangan ng mga paglalarawan sa sarili sa pamamagitan ng mga katangiang personal at sosyo-tungkulin, sa pamamagitan ng mga aksyon at libangan, gayundin sa pamamagitan ng mga kuwento tungkol sa buhay ng isang tao (mga salaysay).

Mga taktika sa pagtatanghal ng sarili nina I. Jones at T. Pittman

Nauunawaan ng mga mananaliksik na sina I. Jones at T. Pittman ang pagtatanghal sa sarili bilang pagpapatupad ng pag-uugali ng pagnanais para sa kapangyarihan sa mga interpersonal na relasyon. Tinutukoy nila ang limang uri ng kapangyarihan at nagmumungkahi, nang naaayon, ng limang taktika para makamit ito. Mga taktika sa pagtatanghal ng sarili ayon kina Jones at Pittman, ang mga layunin ng kanilang pagpapatupad at mga uri ng kapangyarihan ay ibinubuod sa Talahanayan. 1.

Talahanayan 1. Mga diskarte sa paglalahad ng sarili ayon kay I. Jones at T. Pittman

Diskarte
Sinusubukang i-please	Nagpapakitang kaakit-akit (power of charm)
	Magyabang. Magpakita ng kaalaman. Magpakita ng mga kasanayan.	Lumalabas na may kakayahan (expert power)
Pananakot	Gumawa ng mga kahilingan. Nagbabanta ng gulo.	Lumalabas na mapanganib (kapangyarihan ng takot)
Pagpapaliwanag sa pamamagitan ng halimbawa (halimbawa)	Magyabang. Ipakita ang iyong mga lakas.	Nagpapakitang karapat-dapat tularan (ang kapangyarihan ng isang tagapagturo)
pagsusumamo	Magmakaawa. Ipakita ang kahinaan at pagtitiwala	Nagpapakitang mahina (ang kapangyarihan ng habag)

Ang unang taktika ng pagtatanghal sa sarili ay tinatawag na "pagsusumikap na pasayahin" (ingratiating). Ang pagsisikap na masiyahan ay isang pagtatangka na ipakita ang iyong sarili bilang kaakit-akit sa mga mata ng iba. Ayon sa mga may-akda, ang isang taong nagsisikap na masiyahan ay dapat itago ang tunay na layunin ng kanyang aktibidad, o makakamit niya ang kabaligtaran na epekto. Mayroong ilang mga pangunahing paraan kung saan maaaring subukan ng isang tao na makamit ang layunin na maging kanais-nais sa iba:

· Ang unang paraan ay sumang-ayon lamang sa kung ano ang iniisip at sinasabi ng target.

· Ang pangalawang paraan ay purihin ang mga birtud at personalidad ng target.

· Ang ikatlong paraan ay ang pagpapakita ng pabor sa taong kailangang magustuhan.

Ngunit bilang tandaan ng mga may-akda, ang mga taktika na ito ay nangangailangan ng kapitaganan. Kung ginamit nang walang pag-iisip, ipinagkanulo nila ang mga intensyon ng paksa. Bilang karagdagan, maaari silang magdulot ng karagdagang mga problema. Ang target na kailangang magustuhan ay mas madaling linlangin kaysa sa mga tagamasid, dahil ang mga tao ay may posibilidad na magkaroon ng positibong saloobin sa kanilang sarili at sa kanilang mga paghatol. Naniniwala ang mga tao na tama ang kanilang mga opinyon; hindi sila masyadong naghihinala sa mga sumasang-ayon sa kanila. Ngunit hindi ito nalalapat sa mga tagamasid sa labas na may sariling hanay ng mga paghatol. Samakatuwid, ang isang taong naghahangad na magustuhan ay maaaring tumaas ang kanyang posisyon sa mga mata ng target at sa parehong oras ay bawasan ang kanyang posisyon sa mga mata ng mga nagmamasid.

Ang pag-promote sa sarili ay isa pang taktika sa pagtatanghal ng sarili, medyo katulad ng nauna. Ngunit kung ang pagsisikap na magustuhan ay isang pagtatangka na magmukhang kaakit-akit, kung gayon ang taong nagtataguyod ng kanyang sarili ay nagsisikap na magmukhang may kakayahan. Halimbawa, maaaring piliin ng isang aplikante para sa isang bakanteng posisyon na ipakita ang kanyang pagiging kaakit-akit, o maaari niyang ipakita ang kanyang kakayahan. Ang pagsisikap na masiyahan ay isang taktika na ang layunin ay makakuha ng simpatiya, habang ang pag-promote sa sarili ay may layunin na makakuha ng paggalang mula sa ibang tao. Ang pinaka-epektibong paraan upang maisulong ang iyong sarili ay ang ipakita ang iyong kaalaman at kasanayan.

Ang ikatlong taktika para sa pagkakaroon ng kapangyarihan, ayon kay I. Jones at T. Pittman, ay pananakot. Dapat subukan ng nananakot na kumbinsihin ang target na siya ay potensyal na mapanganib, i.e. maaari at magdudulot ng gulo kung ang paksa ay tumangging gawin ang hinihiling sa kanya. Ito rin ay isang mapanganib na diskarte. Una, maaaring magmukhang bastos ang nananakot. Pangalawa, hindi gusto ng mga tao ang mga nang-aapi sa kanila, at nakikihalubilo sila sa kanila para sa mabubuting dahilan.

Ang ikaapat na taktika para sa pagkamit ng interpersonal na impluwensya ay halimbawa. Ang taong pipili ng diskarte na ito ay dapat kumbinsihin ang target na maaari siyang magsilbi bilang isang halimbawa ng, halimbawa, katapatan o moral na kabutihan. Kaya naman, ang isang halimbawa ay, sa isang diwa, nagpapalaganap sa sarili. Gayunpaman, ang nagsusulong ng kanyang sarili ay nagpapakita ng kakayahan, habang ang nagpapaliwanag sa pamamagitan ng halimbawa ay nagpapakita ng kahalagahan ng kanyang pagkatao. Delikado rin ang diskarteng ito. Ang taong nagsisilbing halimbawa ay may panganib na ibunyag sa paksa na hindi talaga siya ang sinusubukan niyang ipakita.

Ang ikalimang taktika ay pagsusumamo, isang pagpapakita ng kahinaan at pagtitiwala. Ang panalangin ay gumagana, ayon sa mga may-akda, dahil ito ay isang laganap na pamantayan sa Kanluraning kultura na pangalagaan ang isang taong nangangailangan. Ngunit ang pagsusumamo ay hindi rin palaging ginagarantiyahan ang tagumpay, at bukod pa, ang kahinaan ay hindi palaging kaakit-akit.

Ang isang taktika na may kaugnayan sa pagsusumamo upang makakuha ng atensyon ay tinatawag na self-handicapping. Ito ay pinaniniwalaan na sinusubukan ng isang tao na maiwasan ang panghihimasok at kahirapan. Ngunit may mga pagkakataon na maaari niyang hanapin ang mga ito. Halimbawa, kung kailangan niyang tasahin habang nilulutas ang isang partikular na gawain at hindi siya sigurado na magagawa niya ito nang maayos.

Ang pagpipigil sa sarili ay may dalawang pakinabang:

1. kung ang isang tao ay nabigo, ito ay magbibigay sa kanya ng isang dahilan.

2. Kung ang isang tao ay nanalo, ito ay magdaragdag sa kanyang tagumpay.

Ang ilang mga tao ay nakikialam sa kanilang sarili sa iba't ibang dahilan. Ang mga taong may mataas na pagpapahalaga sa sarili ay maaaring tumaas ang kanilang mga tagumpay, habang ang mga taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay maaaring gumamit ng taktika na ito upang protektahan ang kanilang sarili mula sa kabiguan.

Kung ang interes ay upang mapabilib ang iba, kung gayon kinakailangan na lumikha ng hitsura ng pagkagambala. Ito ay madalas na mapapansin kapag, bago magsagawa ng anumang aksyon, ang isang tao ay nagpahayag na siya ay hindi maganda ang pakiramdam, na walang alinlangan na pipigil sa kanya na matagumpay na makumpleto ang kanyang gawain. Ngunit kung ang interes ay hindi sa pagkumbinsi sa iba, ngunit sa pagkumbinsi sa iyong sarili, kung gayon kinakailangan na talagang magkaroon ng kapansanan. Kaya, ang kahirapan sa sarili:

· pinapataas ang halaga ng tagumpay;

· binabawasan ang halaga ng pagkatalo.

Mga Teknik sa Pamamahala ng Impression ni Robert Cialdini

Nagmungkahi si R. Cialdini ng dalawang hindi direktang taktika sa pamamahala ng impression. Ang una ay tinatawag na basking in reflected glory. Ang kakanyahan nito ay nasa paggamit ng tagumpay ng ibang tao para sa layunin ng pagtatanghal ng sarili. Sa kasong ito, dalawang puntos ang kailangang isaalang-alang:

· Una, piliin ang tamang bagay, ang kasikatan nito ay maaaring makaimpluwensya sa isang makabuluhang madla.

· Pangalawa, ipahiwatig nang tama ang iyong saloobin sa bagay na ito. Para dito, ayon kay R. Cialdini, posible na hindi direktang deklarasyon, ngunit hindi direktang mga tagubilin, halimbawa, ang paggamit ng mga social na simbolo, ang magiging mas epektibo.

Ang pangalawang taktika ay tinawag sa madaling sabi ni R. Cialdini - pagsabog. Binubuo ito ng sadyang pagpapalaki sa mga pagkukulang ng isang bagay o isang tao upang mapataas ang sariling katayuan sa mata ng iba. Sa kabila ng katotohanan na ito ay isang mapanganib na pamamaraan, tulad ng ipinakita ng mga eksperimento, ito ay madalas na ginagamit.

Mga diskarte sa self-presentation ayon kay G.V. Borozdina

Self-submission, ayon kay G.V. Borozdina, ay nakasalalay sa sining ng sadyang pag-akit ng atensyon ng tatanggap sa mga (sinasadyang nilikha) na mga tampok ng hitsura ng isang tao na nagpapalitaw sa mga mekanismo ng panlipunang pang-unawa ng isang kapareha. Ang mga mekanismong ito ng panlipunang pang-unawa ay nagsisilbing batayan para sa pag-uuri ng mga diskarte sa pagtatanghal ng sarili.

1. Ang pagtatanghal sa sarili ng higit na kagalingan ay ang pagbibigay-diin, na nagbibigay-diin sa mga panlabas na palatandaan ng kahigitan sa pananamit, paraan ng pananalita, at pag-uugali.

2. Ang pagtatanghal sa sarili ng pagiging kaakit-akit ay ang gawaing ginugol sa pagdadala ng mga damit sa linya sa panlabas na data.

Ang pagpapakita ng sarili ng isang saloobin ay isang pagpapakita sa isang kapareha ng iyong saloobin sa kanya sa pamamagitan ng pandiwang at di-berbal na paraan.

Ang pagtatanghal sa sarili ng estado at mga dahilan para sa pag-uugali ay nakakakuha ng pansin sa dahilan para sa sariling mga aksyon na tila pinaka-katanggap-tanggap sa paksa.

Sa proseso ng komunikasyon, gumagamit tayo ng iba't ibang taktika at estratehiya ng pagpapakita ng sarili, na parehong berbal at di-berbal. Ang mga pagtatangka na bumuo ng isang klasipikasyon ng mga taktika sa pagtatanghal ng sarili ay paulit-ulit na ginawa ng iba't ibang mga mananaliksik. Kaya, ang lahat ng mga diskarte at diskarte sa pagtatanghal sa sarili na ibinigay sa seksyong ito ay maaaring nahahati sa dalawang grupo ayon sa iminungkahing paraan ng pag-aayos ng pag-uugali:

1. pagpili ng imahe ng pagpapakita ng sarili sa kontekstong panlipunan at isinasama ito sa batayan ng pang-araw-araw na karanasan;

2. paghahanap ng mga palatandaan ng matagumpay na paglalahad ng sarili para sa isang partikular na kaso, pagsasanay sa mga ito at pagpapakilala sa kanila sa sariling pag-uugali.

Sinuri ng subsection na ito ang mga pinakamadalas na nakakaharap at ginagamit sa larangan ng negosyo.

business self-presentation imagery ng negosyo

3. Mga praktikal na halimbawa ng sining ng pagpapakita ng sarili

1 Pagpapakita ng sarili sa isang pakikipanayam sa trabaho

Ngayon tingnan natin kung paano nakakaimpluwensya ang iba't ibang mga kadahilanan sa paglikha ng imahe ng isang taong negosyante, kung ano ang binubuo ng kakayahang "ipakita ang sarili". Ipinakita ng mga sikolohikal na eksperimento na 50% ng isang matatag na opinyon tungkol sa isang tao ay nabuo sa unang minuto ng komunikasyon. Ang isang pag-aaral ng mga panayam bago ang trabaho ay nagdagdag ng ilang karagdagang insight sa paghahanap na ito.

Kaya, ito ay itinatag na kahit gaano katagal ang pag-uusap, isang positibo o negatibong opinyon tungkol sa kandidato ay bubuo sa loob ng unang 3-4 minuto ng pag-uusap. Pagkatapos nito, ang tagapanayam ay nagtatanong depende sa umiiral na opinyon: kung positibo, pinapayagan nila ang tao na ipakita ang kanilang pinakamahusay na panig, kung negatibo, sila ay "punan." Ibig sabihin, sinasadya o hindi sinasadya ng tagapanayam na lumilikha ng mga kondisyon para sa kanyang paunang opinyon na suportahan ng mga kasunod na katotohanan. Ang lahat ng ito ay nagpapakita ng pambihirang kahalagahan ng isang kanais-nais na unang impression.

Ang paglikha ng isang impresyon ng isang kinakapanayam ay naiimpluwensyahan hindi lamang ng kanyang mga salita, kundi pati na rin ng paraan ng kanyang pagbigkas sa mga ito. Hindi man lang napagtanto ng maraming kandidato kung gaano karaming impormasyon tungkol sa kanila ang matututuhan mula sa mga di-berbal na senyales: ekspresyon ng mukha, postura, galaw ng paa. Sa pamamagitan ng pag-uugali, ang isang espesyalista ay maaaring malaman ng maraming tungkol sa isang tao at ang kanyang kakayahang umangkop sa buhay.

Kapag naghahanda para sa isang pakikipanayam, ipinapayo ng psychologist na si E. Sampson na suriin ang iyong sariling wika ng katawan. Kailangan mong maingat na pag-aralan ang mga sumusunod na tampok ng iyong pag-uugali:

· Paano mo ginagamit ang iyong ngiti?

· Ikaw ba ay nakatayo (o nakaupo) nang tuwid?

· Mayroon ka bang eye contact sa kausap?

· Mukha ka bang kinakabahan?

· Paano mo ginagamit ang iyong mga kamay?

· Paano ka papasok sa silid?

· Malakas at parang negosyo ba ang iyong pakikipagkamay?

· Nakatayo ka ba ng napakalapit o napakalayo sa mga tao kapag nakikipag-usap sa kanila?

· Hinahawakan mo ba ang isang tao kapag kausap mo siya?

Mga positibong signal

1. Umupo (tumayo) nang tuwid, nakasandal nang kaunti, na may pagpapahayag ng tunay na interes.

2. Sa isang pag-uusap, tumingin nang mahinahon at may kumpiyansa sa nagsasalita.

Kinukuha ang mga pangunahing punto ng pag-uusap sa papel.

Mayroong isang "bukas na pose": mga kamay sa mesa, ang mga palad ay nakaunat pasulong.

Gumagamit ng "mga bukas na kilos": nakabukas o nakataas ang mga braso.

Mga ngiti at biro para mabawasan ang tensyon.

1. Nalilikot sa kanyang upuan.

2. Hindi tumitingin sa nagsasalita, ngunit tumitingin sa kisame o mga karatula sa labas ng bintana.

Gumuhit ng walang kahulugan na mga linya.

Tumalikod sa kausap at iniiwasang salubungin ang kanyang tingin.

Pinagkrus ang kanyang mga braso sa kanyang dibdib at pinagkrus ang kanyang mga binti (defensive posture).

Gumagamit ng sarado at nagbabantang mga galaw, tulad ng pagwawagayway ng hintuturo, upang igiit ang isang opinyon.

Nakaupo nang walang malasakit na tingin, nag-aalinlangan o ngumisi.

Mayroong isang bagay tulad ng "kultura ng korporasyon". Ito ay ipinahayag, sa partikular, sa katotohanan na ang mga empleyado ng bangko at, halimbawa, ang mga mananayaw ay ganap na naiiba ang pananamit. Kung ang istilo ng pananamit ng aplikante ay hindi tumutugma sa tinanggap sa organisasyong ito, siya ay agad na mauuri bilang isang "tagalabas" na hindi sumusunod sa mga pamantayan ng pag-uugali ng kumpanya at hindi nagbabahagi ng kanilang mga halaga. At ang isang estranghero ay palaging potensyal na mapanganib. Ang katotohanan ay ang dibisyon sa pagitan ng "kaibigan at kaaway" ay napakalalim sa mga tao. Ito ay hindi para sa wala na sa wika ng maraming katutubong tribo kahit ngayon ang mga konsepto ng "stranger" at "kaaway" ay tinutukoy ng parehong salita. Samakatuwid, kinakailangang subukang sumunod hangga't maaari sa istilo ng korporasyon na tinatanggap sa organisasyong ito.

Nangyayari na ang sitwasyon sa pananalapi ng isang tao ay hindi nagpapahintulot sa kanya na tumingin sa paraang gusto niya. Sa kasong ito, maaari mong ilagay ang pangunahing diin sa kahinhinan at kalinisan. Ito ay tinatanggap ng karamihan ng mga employer. Madalas nilang iniuugnay ang kalinisan sa pananamit sa kalinisan sa negosyo.

Mas maraming pansin ang dapat bayaran sa sapatos. Taliwas sa mga karaniwang stereotype, ito ay sa pamamagitan ng sapatos (at hindi sa pamamagitan ng damit) na ang mga tagapanayam ay gumawa ng malalayong konklusyon at pagpapalagay tungkol sa isang kandidato.

Ang mga indibidwal na detalye sa hitsura ng isang tao ay maaaring makabuluhang makaimpluwensya sa pagbuo ng unang impression. Ang isang taong may suot na salamin sa paningin ng iba ay mukhang mas matalino, masipag, maaasahan at sa parehong oras ay hindi gaanong pinagkalooban ng pagkamapagpatawa kaysa sa parehong taong walang salamin. Ang positibong epekto ng mga salamin ay malawakang ginagamit sa mundo ng negosyo, kung saan maraming negosyante ang nagsusuot ng mga basong hindi reseta (at hindi tinted) para lang magkaroon ng mas magandang impression. Inirerekomenda na magsuot lamang ng singsing sa kasal bilang alahas.

Mga praktikal na tip para sa pagtatanghal ng sarili:

1. Kapag bumabati, dapat mong tingnang mabuti ang mga mata ng tao. Ang mas personalized at hindi gaanong hackneyed ang pagbati, mas mahusay na ito ay perceived. Sa partikular, hindi mo dapat palampasin ang pagkakataon na muling tawagan ang isang tao sa pangalan. Ang pakikipagkamay ay nagbibigay ng unang impresyon ng isang tao. Ang masyadong maikli na may napakatuyo na palad ay nagpapahiwatig ng kawalang-interes. Ang isang palad na masyadong basa ay nagpapahiwatig ng kaba at matinding pananabik. Ang isang pakikipagkamay na sinamahan ng isang malawak na ngiti, bahagyang mas mahaba kaysa sa karaniwan, ay isang pagpapakita ng isang palakaibigang disposisyon. Gayunpaman, ang labis na paghawak sa kamay ng kapareha sa iyo ay itinuturing na pagmamalabis.

2. Ang susi sa paggawa ng mga pangungusap na naglalarawan lamang ng isang aktibidad sa mga pangungusap na lumilikha ng impresyon ng mga partikular na tagumpay ay ang pagpili ng mga tamang pandiwa. Mayroong isang anyo ng pandiwa na pumukaw sa tagapakinig ng isang ideya ng mga tunay na resulta. Halimbawa, natapos, binuo, nadagdagan, pinasimulan, nilikha, ginawa, atbp. Ito ay mga perpektong pandiwa. Ang iba pang mga pandiwa at parirala na may mga pandiwa ay mas malabo kaugnay sa resulta ng aktibidad. Ang mga pandiwa tulad ng nagtrabaho, tumugon, lumahok, ay nagbibigay ng ideya ng mga pag-andar na isinagawa kaysa sa mga resultang nakamit. Ang gayong mga pandiwa ay mga pandiwang di-ganap. Ang paggamit ng mga perpektong pandiwa ay nagpapahintulot sa kandidato na lumikha ng ilusyon ng kongkretong tagumpay sa pagsasagawa ng anumang gawain.

Ang mga tagapanayam na may mahusay na sikolohikal na pagsasanay ay magsisikap na matukoy ang locus of control ng aplikante. Locus of control ay maaaring panlabas o panloob. Ang isang tao na may panlabas na locus of control ay may posibilidad na iugnay ang responsibilidad para sa mga resulta ng kanyang mga aktibidad sa mga panlabas na pwersa, habang ang isang tao na may panloob na locus of control ay may posibilidad na iugnay ang responsibilidad para sa kanyang sariling mga kakayahan at pagsisikap. Sa pagsasagawa, ang locus ay sinusuri ng mga sumusunod na tanong: "Paano mo pinaplano ang iyong trabaho?", "Sa anong pamantayan mo sinusuri ang kalidad ng gawaing isinagawa? at iba pa. Karaniwang sumasagot ang isang espesyalista na may panloob na locus: "Darating ako, magsusuri, mag-aaral, atbp." Palagi niyang ipinapahiwatig kung ano ang personal niyang pinlano, kung kanino siya sumang-ayon, kung ano ang hindi niya isinasaalang-alang, atbp. Iyon ay, ang panghalip na "Ako" at ang aktibong pandiwa na "Ginagawa ko" ay palaging naroroon. At ang isang tao na may panlabas na locus ay magsasalita tungkol sa impluwensya ng ilang mga kadahilanan sa resulta ng trabaho. Maghahanap siya ng pagtatasa ng kanyang mga aktibidad sa mga panlabas na pagpapakita (ang panahon ay naging masama, ang mga supplier ay hindi naghatid ng mga kalakal sa oras, atbp.). Ang isang naghahanap ng trabaho na may malakas na panloob na locus ay isang mahusay na tagapamahala. Nagagawa niyang kumuha ng responsibilidad para sa kanyang mga aksyon, maaari siyang magtakda ng mga gawain para sa kanyang sarili at maisakatuparan ang mga ito. Ang isang kandidato na may panloob na locus, sa kabaligtaran, ay isang mahusay na tagapalabas. Hindi siya maaaring magtrabaho nang mahabang panahon sa mga kondisyon ng patuloy na kawalang-tatag. Ngunit maaari siyang maging isang mahusay na analyst at eksperto. Ngunit ang naturang espesyalista ay hindi kukunin para sa isang posisyon sa pamumuno na nangangailangan ng mabilis, tiyak na mga desisyon at aksyon. Depende sa posisyon kung saan nag-aaplay ang isang tao, sa panahon ng pakikipanayam ay dapat niyang pag-aralan at ayusin ang kanyang pananalita alinsunod sa mga prinsipyo sa itaas.

Ang tamang postura ay lumilikha ng impresyon ng tiwala sa sarili, na ginagawang mas slim ang sinumang tao. Sa kabaligtaran, ang mahinang pustura ay nagbibigay ng impresyon ng laxity, kawalan ng kalmado at kawalan ng katiyakan. Upang lumikha ng isang kanais-nais na impresyon sa iyong sarili, ang iyong pustura ay hindi dapat matigas, ngunit magaan, talbog at palaging tuwid. Kasabay nito, ang ulo ay bahagyang nakataas, ang mga balikat ay itinuwid.

Una sa lahat, napakahalaga na ang diskarte ng lahat ng mga sagot ay nakatutok hangga't maaari sa trabaho mismo na hinahanap ng aplikante at sa kanyang kakayahang makayanan ito, at pagkatapos ay hindi mahalaga kung ano ang mga tanong na kailangan niyang isagot. mukha sa panayam. Ngunit kapag sinasagot ang mga ito, dapat mong subukang huwag pagandahin ang iyong mga merito nang labis, na nagbubulungan sa isang mapagmataas na paraan. Mahalagang panatilihin ito sa katamtaman.

Kung tatanungin ang isang tao tungkol sa kanyang mga lakas, dapat niyang pag-usapan ang mga bagay na direktang nauugnay sa iminungkahing trabaho. Kung tatanungin tungkol sa mga kahinaan, banggitin lamang ang mga pagkukulang na pagpapatuloy ng kanyang mga kalakasan, muli na nauugnay sa trabaho. Halimbawa: "Nasanay akong magtrabaho nang husto, nakakaabala sa akin na binibigyang pansin ko ang mga detalye sa proseso ng trabaho," atbp.

Kung ang recruiter ay nagtanong tungkol sa isang bagay na hindi nakayanan ng aplikante sa nakaraan, o tungkol sa ilang partikular na hindi kasiya-siyang yugto sa kanyang talambuhay (dismissal, pagkabigo sa pag-aaral), kailangan mong maging handa upang ipakita kung anong aral ang natutunan mula sa lahat ng ito. Sabihin na ang araling ito ay kapaki-pakinabang, na ang tao ay natutong malampasan ang mga hadlang sa kanyang landas at ang kanyang sariling mga pagkukulang, na ngayon ay nararamdaman niyang handa na siya para sa mas kumplikadong gawain.

Kapag naghahanda ng mga sagot, dapat bigyang-pansin ng aplikante ang paraan ng kanyang pananalita. Dapat siyang magsalita nang mahinahon at may kumpiyansa - tulad ng isang bihasang espesyalista na alam ang kanyang halaga. Ang isang taong hindi mapag-aalinlangan ay maaaring makilala sa pamamagitan ng kanyang mga nag-aalinlangan na mga pahayag, na puno ng mga euphemism na "palambutin" ang kanyang pananalita: "upang makamit ang ilang mga tagumpay" sa halip na "naging pinuno," "hindi masyadong masaya" sa halip na "galit," atbp. Lumilikha sila ng impresyon ng kawalan ng katiyakan, atbp. mga kwalipikasyon - "parang", "lamang", "konti", "tila". Ang isang kandidato na nagsasalita sa ganitong paraan ay lumilikha ng impresyon ng isang mahinang tao, hindi angkop para sa seryoso at responsableng trabaho.

Nakakabawas din ng impresyon ang mga pahayag na nakakasira sa sarili: "Hindi ako nagsasalita," "Isa pa rin akong walang karanasan na espesyalista," "Bagong tao ako."

Kung ang ilang pagsasanay ay isang pagkakataon upang subukan ang iyong sarili sa kung paano alam ng isang tao kung paano ipakita ang kanyang sarili. Maaari mong i-record ang iyong "self-presentation" at pagkatapos ay makinig sa recording. Karaniwan, kahit na ang pinakamalakas na nangungunang manager ay kumukunot ang kanilang mga noo sa inis kapag nakikinig sa kanilang mga pagtatanghal sa sarili. Sa ganitong paraan, kung kinakailangan, magkakaroon ka ng pagkakataong ayusin ang iyong pananalita tungo sa higit na pagpapasya at katiyakan.

Ang kakayahang gumawa ng isang kanais-nais na impresyon sa iyong kausap ay isa sa mga bahagi ng tagumpay sa propesyonal na larangan. At lalong mahalaga na makabisado ang mga kasanayang ito kapag ang isang tao ay pupunta para sa isang pakikipanayam sa isang tagapag-empleyo. Kung ang isang tao ay dalubhasa sa sining ng pagtatanghal sa sarili at alam kung paano ipakita ang kanyang sarili nang paborable sa isang pakikipanayam, mas madali para sa kanya na makahanap ng isang magandang trabaho. Sa sitwasyong ito, kinakailangan hindi lamang upang mapagtagumpayan ang takot at pagkabalisa, kundi pati na rin upang maipakita ang iyong kandidatura nang may pakinabang hangga't maaari. Ang pangalawang halimbawa ng pagtatanghal sa sarili sa larangan ng negosyo ay maaaring ituring na mga taktika ng pagtatanghal sa sarili kapag nakakatugon sa isang bagong koponan.

2 Pagsasagawa ng sariling pagtatanghal sa pangkat ng trabaho

Ang pagkilala sa iyong koponan ay isang mahalagang bahagi ng etika sa negosyo. Sa isang bilang ng mga kumpanya, ang induction ng isang bagong empleyado ay inayos ng mga espesyalista sa HR. Gayunpaman, kadalasan ang isang tao ay kailangang ipakilala ang kanyang sarili sa kanyang mga kasamahan sa kanyang sarili. Sa anumang kaso, upang makagawa ng isang disenteng unang impression, kailangan mong matandaan ang ilang simpleng mga patakaran.

Ito ay kinakailangan upang maghanda para sa pagpupulong ng isang bagong koponan nang maaga. Sa bisperas ng unang araw ng trabaho, kailangan mong maglaan ng 1-2 oras ng libreng oras para dito. Isipin ang iyong imahe: kung anong mga damit ang isusuot, anong mga accessory ang sasamahan nito, kung ano ang kailangan mong dalhin (panulat, notebook, folder, atbp.). Ang lahat ng bagay ay dapat na katamtaman, magkakasuwato sa isa't isa at nakakatugon sa mga kinakailangan ng kumpanya.

2. Sumulat ng isang maikling kuwento tungkol sa iyong sarili: edad, katayuan sa pag-aasawa, kung saan ka nag-aral, dating lugar ng trabaho<#"664524.files/image001.gif">

Fig. 2 Scheme para sa paghahanda ng isang pagtatanghal sa sarili ng negosyo.

Kumuha ng isang ordinaryong tao

Magbigay ng kaunting edukasyon,

Idagdag ang kinakailangang Edukasyon,

Magbigay ng kakayahang manamit nang maayos,

Ituro ang mga patakaran ng komunikasyon sa negosyo.

Apat na birtud

Pinagkaisa ng mabuting asal

At ang kinakailangang hanay ng mga propesyonal na kasanayan,

Ang mga himala ay ipinanganak kahit sa mundo ng negosyo.

M. A. Arkhangelskaya

Kadalasan sa proseso ng propesyonal na aktibidad ang isa ay kailangang harapin ang katotohanan na ang mga nagtapos sa unibersidad ay may mga problema sa pagkuha ng trabaho. At ang mga problemang ito ay hindi palaging nauugnay sa mahinang propesyonal na pagsasanay o kakulangan ng mga trabaho. Kadalasan, ang mga nagtapos sa unibersidad ay hindi lamang alam kung paano magsulat ng isang resume; kung paano magbihis ng tama para sa isang pakikipanayam; kung paano matagumpay na bumuo ng isang pag-uusap sa isang potensyal na employer upang makakuha ng tama, kawili-wili at mataas na bayad na trabaho.

Ito ay tumatagal ng ilang segundo upang makagawa ng isang unang impression at ang natitirang bahagi ng iyong buhay upang itama ito.

Kung ang isang kalahok sa komunikasyon sa negosyo, at ang isang pakikipanayam sa trabaho ay isa sa mga anyo ng komunikasyon sa negosyo, ay nabigong ipakita ang kanyang sarili sa paraang makabuo ng isang positibo at prestihiyosong imahe sa kanyang kapareha, hindi siya makakaasa sa tagumpay. Tumatagal lamang ng ilang segundo upang makagawa ng isang unang impression, ngunit gaano katagal bago ito mabago?!

Subukang maunawaan ang iyong sarili, matukoy ang iyong mga lakas at kahinaan. Para sa pagtatanghal sa sarili, mahalagang tandaan ang iyong mga nagawa at potensyal na kakayahan at kakayahan, at palakasin ang iyong tiwala sa sarili.

Unang impression: hindi palaging totoo, ngunit palaging matatag

Ano sa palagay mo: gaano katagal bago mabuo ng isang tao ang kanyang unang impresyon sa iba? Sa unang 60–90 segundo, isang imahe ng isang tao ang nalikha sa ating subconscious. Ang pagiging maaasahan ng paraan ng visual na pagmamarka ay humigit-kumulang 80%.

Ang mga unang impression ay nabuo batay sa pandiwang (kung ano ang sinasabi natin), tinig (kung paano tayo nagsasalita) at visual (kung paano tayo tumingin) na mga bahagi ng komunikasyon.

Ang mga pandiwang bahagi ay ang kahulugan ng unang 10 salita, na kinabibilangan ng mga salita ng pagbati, pagpapakilala sa iyong sarili, paghahatid ng iyong saloobin patungo sa pulong. Siguraduhing sabihin ang pangalan ng taong gusto mong bigyan ng magandang unang impression.

Ang mga bahagi ng boses ay ang paraan ng pagbigkas ng mga salitang ito: bilis, intonasyon, timbre, lakas ng tunog, diin, ritmo. Para sa bawat salita, mayroon lamang isang paraan ng pagsulat nito at higit sa isang daang mga pagkakaiba-iba ng pagbigkas nito na nakikilala sa pamamagitan ng tainga at kahulugan. Ang kakayahang umangkop sa boses ay nagbibigay ng pagkakaiba-iba ng semantiko sa parehong mga salita.

Ang mga visual na bahagi (kung ano ang hitsura namin sa panahon ng komunikasyon) na dapat mong bigyang-pansin na kasama ang: mga ekspresyon ng mukha, titig, kilos, postura, pananamit. Karamihan sa gusto mong sabihin ay maaaring ipahayag sa pamamagitan ng iyong mga kilos, pananamit at kilos.

Sinasalubong ka nila sa pamamagitan ng kanilang mga damit...

Kung kamukha mo ang presidente ng isang kumpanya, kung gayon, ang ibang mga bagay na pantay-pantay, magiging isa ka.

Ang hitsura at kilos, iba pang mga bagay na pantay, ay isang kondisyon para sa paglago ng karera. Ang pag-uugali sa kumbinasyon ng istilo ng pananamit ay maaaring matukoy ang 90% ng saloobin sa isang taong negosyante. Hindi ka basta basta nagsusuot ng suit. Nagsuot ka ng uniporme para sa iyong karera, ang iyong mga damit ay ang iyong calling card.

Ang iyong kultura at ang iyong magagandang pananamit ay isang pagkakataon upang magbigay ng isang nakatagong papuri sa iba: "Gusto kita, at gusto kita dahil iginagalang ko ang iyong opinyon." Huwag pabayaan ang pagkakataong ito.

Karamihan sa mga kumpanya ay may sariling istilo ng pananamit. Kung ang estilo na ito ay itinalaga bilang isang elemento ng kultura ng korporasyon, pagkatapos ay kapag kinuha ka nila sasabihin nila sa iyo ang tungkol dito. Kahit na sa mga kumpanyang iyon kung saan walang opisyal na mga kinakailangan para sa istilo ng pananamit, sa katunayan, umiiral ang mga hindi sinasabing kinakailangan. Sa kasong ito, tingnang mabuti kung ano ang suot ng mga empleyado ng kumpanya. Ang pangunahing bagay ay ang pakiramdam ng isang bagay na karaniwan na ginagamit ng lahat. Tumingin sa mga nangungunang eksperto. O yaong mga may mahalagang posisyon, at magbihis para sa kanila.

Tatlong alternatibo para sa pagpili ng mga damit

Mga pangunahing bagay na dapat mong malaman:

· lahat ng suot mo ay nagsasalita tungkol sa iyo, kahit na hindi mo alam;

· bawat kumpanya ay may sariling “code” o istilo ng pananamit na inaasahan sa iyo;

· kapag hindi mo maintindihan kung ano ang inaasahan mula sa iyong kasuotan sa negosyo, huwag matakot na magtanong;

· tandaan na ang pagsisikap na mag-ipon ng pera sa iyong sarili sa mga damit ay hahantong lamang sa lahat ng iba na nagsisikap na makatipid ng pera para sa iyo.

Gawain 1. Damit para sa unang impresyon

Target: pag-aaral ng iyong mga kakayahan, paglikha ng isang imahe.

· pagtatanghal ng sarili,

· pakikilahok sa isang pulong ng negosyo,

· hapunan sa gabi kasama ang mga kasosyo sa negosyo.

1. Ang pinakamahalagang tuntunin ay ang pananamit nang maayos. Magsaliksik sa iyong hinaharap na madla. Ang lahat ng mga kumpanya ay may sariling code ng damit. Ibang-iba ang pananamit ng mga empleyado sa isang malaking accounting at management firm kaysa sa mga empleyado sa isang maliit na kumpanya ng record. Gusto ng mga tao ang mga taong kamukha nila, kaya iayon ang iyong hitsura sa pangkalahatang istilo ng iyong audience sa hinaharap.

2. Ang pag-angkop sa istilo ng iyong madla ay hindi nangangahulugan ng pagsasakripisyo ng biyaya. Masasaktan mo sila kung magmumukha kang palpak.

3. Maaari mong hikayatin ang iyong madla sa iyong hitsura. Ipakita na nalampasan mo na ang lahat ng paghihirap at problema at kaya rin nila ito.

4. Kung nakikipag-usap ka sa isang madla ng di-kasekso, huwag labis-labis ang iyong pagnanais na maging katulad nila. Ang isang babae na nakasuot ng pambabae, angkop na suit, na nagsasalita sa karamihan ng mga lalaki na madla, ay makakamit ng higit pa kaysa sa pagsusuot ng isang matulis na men's suit na may mga pinstripe.

5. Huwag kailanman hayaan ang iyong hitsura na mangibabaw sa iyong pagganap. Nariyan ang madla para marinig kung ano ang iyong sasabihin, hindi para makita kung ano ang iyong suot. Kung gusto mong ipakita ang iyong sarili bilang isang dalubhasa sa iyong paksa, mas malamang na magsuot ka ng hindi gaanong kagalang-galang kaysa sa kaswal o masyadong pasikat.

6. Napakahalaga ng paghahanda. Huwag kailanman iwanan ang desisyon kung ano ang isusuot hanggang sa huling gabi. Magpasya ito nang kaunti nang maaga upang ang lahat ay maihanda, maplantsa at masuri nang maaga.

Ang pag-uugali ay nagdudulot ng pag-uugali

| |

Pagkonsulta sa negosyo Pagsubok sa trabaho Pagpapakita ng sarili at ang imahe ng isang negosyante Sinuri ng guro Zykova E.M. Krasnoyarsk 2011 Mga Nilalaman Panimula……………………………………………………………………………………3 Kabanata 1. Kahulugan pagtatanghal ng sarili ……………………………………………4 Kabanata 2. Kahulugan ng pang-araw-araw (walang malay) at binalak (nakakamalay) pagtatanghal ng sarili ………………………………….6 Kabanata 3. Kahulugan ng presentasyon………………………………………………………………8 ...

5775 Mga Salita | 24 Pahina

pagtatanghal ng sarili at imahe

Abstract sa disiplina Kultura komunikasyon (pangalan ng akademikong disiplina ayon sa kurikulum) Paksa: Pagpapakita ng sarili at larawan. Panimula Sa buhay, lahat ay dapat na maipakita ang kanilang sarili sa lipunan. Pagpapakita ng sarili , pati na rin ang imahe, ay napakahalaga sa ating panahon. Ito ay salamat sa ito na kami ay tinanggap para sa kung sino ang gusto naming lumitaw upang maging. Walang sinuman ang nagpawalang-bisa sa kahulugan ng salawikain: “Nasalubong ka nila sa pamamagitan ng kanilang pananamit, ngunit inaalis ka nila sa iyong isip.” Ang hitsura natin, ang paraan ng ating pananalita...

3510 Mga Salita | 15 Pahina

Pagpapakita ng sarili

Ang konsepto " pagtatanghal ng sarili " ay mula sa salitang Ingles na "self presentation" - "self-presentation", ibig sabihin, pagpapakita ng sarili sa ibang tao. Sa Russian encyclopedic dictionary, literal itong nangangahulugang "pamamahala sa impresyon ng ibang tao sa sarili sa tulong ng hindi mabilang na mga diskarte sa pag-uugali na binubuo sa pagpapakita ng panlabas na imahe ng isang tao sa ibang tao." Kravchenko S. A. Sociological Encyclopedic English-Russian Dictionary// M.: ROSSO, 2002...

2877 Mga Salita | 12 Pahina

Pagpapakita ng sarili sa pagsasalita sa publiko

Abstract sa paksa: " Pagpapakita ng sarili sa pampublikong pagsasalita" Mga Nilalaman: 1. Panimula 2. Pangunahing bahagi * Anong nangyari pagtatanghal ng sarili ? * Larawan * Paano nabuo ang unang impression? * Halo effect * Ano ang pagiging kaakit-akit? * Paano dapat i-istilo ng tagapagsalita ang kanyang hitsura? * Ano ang negosyo etiquette sa nagsasalita? * Ano ang ilalabas? 3. Konklusyon 4. Mga Sanggunian Panimula. Anumang...

2391 Mga Salita | 10 Pahina

komunikasyon

NILALAMAN 1. Konsepto komunikasyon 2. Mga uri komunikasyon 3. Istraktura, tampok, yugto at paraan 4. Pagpapakita ng sarili .Pangunahing Istratehiya pagtatanghal ng sarili Sanggunian 1. Konsepto komunikasyon Ang pakikipag-ugnayan ng isang tao sa mundo sa paligid niya ay isinasagawa sa isang sistema ng mga layunin na relasyon na umuunlad sa pagitan ng mga tao sa kanilang buhay panlipunan. Layunin na mga relasyon at koneksyon (relasyon ng pag-asa, subordination, kooperasyon, tulong sa isa't isa, atbp.) hindi maiiwasan at natural na lumitaw sa anumang tunay na grupo...

1631 Mga Salita | 7 Pahina

Pagpapakita ng sarili at kakayahan sa komunikasyon

 Pagpapakita ng sarili at kakayahang makipagkomunikasyon Pagpapakita ng sarili - ay ang pamamahala ng impresyon na ginagawa ng tagapagsalita madla upang maimpluwensyahan ito. Mga uri pagtatanghal ng sarili : 1. “Natural” pagtatanghal ng sarili "ay katangian ng lahat ng tao, na nakuha ng isang tao mula sa kapanganakan. Mula sa pagkabata, ang isang tao ay nagsisimulang bumuo ng kanyang sariling imahe. Ang lahat ng ito ay natural na nangyayari, nang walang pag-iisip o pagtataya. Ito ay isang likas na pamamahagi, isang natural na proseso ng pagtukoy sa isang tao sa istruktura ng kamalayang panlipunan...

847 Mga Salita | 4 Pahina

Pagpapakita ng sarili

Mga makabagong pamamaraan pagtatanghal ng sarili V negosyo komunikasyon Kadalasan sa proseso ng propesyonal na aktibidad, nagtapos kailangan nilang harapin ang katotohanan na mayroon silang mga problema sa pagkuha ng trabaho. At ang mga problemang ito ay hindi palaging nauugnay sa mahinang propesyonal na pagsasanay o kakulangan ng mga trabaho. Kadalasan, ang mga nagtapos sa unibersidad ay hindi lamang alam kung paano magsulat ng isang resume; kung paano magbihis ng tama para sa isang pakikipanayam; kung paano matagumpay na bumuo ng isang pag-uusap sa isang potensyal na tagapag-empleyo upang makuha ang tama, kawili-wili...

946 Mga Salita | 4 Pahina

MGA MABISANG TEKNIK NG PAGLALAHAD NG SARILI SA MGA GAWAIN SA PAGKATUTO

"MABISANG TEKNIK PAGLALAHAD NG SARILI IN EDUCATIONAL ACTIVITIES" PANIMULA NG PLANO………………………………………………………………………………………………3 1. Konsepto pagtatanghal ng sarili at ang pag-uuri nito……………………………..4 2. Pamamaraan pagtatanghal ng sarili sa mga gawaing pang-edukasyon………………………………8 KONKLUSYON……………………………………………………………….11 MGA SANGGUNIAN…… ………… …………………………………………….12 PANIMULA Pagpapakita ng sarili Isang napakakaunting pinag-aralan na kababalaghan sa ating panahon, ngunit napaka-kaugnay. Bilang karagdagan sa termino pagtatanghal ng sarili (tracing paper mula sa English self-presentation)...

1819 Mga Salita | 8 Pahina

Abstract_ Ang kakanyahan ng paglalahad ng sarili

Abstract sa paksa: "Ang kakanyahan pagtatanghal ng sarili » NILALAMAN Panimula 3 Kabanata 1. Teoretikal na aspeto ng proseso pagtatanghal ng sarili 4 1.1. Konsepto pagtatanghal ng sarili 4 1.2 Pag-uuri ng mga teorya pagtatanghal ng sarili 4 Kabanata 2. Compilation pagtatanghal ng sarili 9 2.1. Naghahanda para sa pagtatanghal ng sarili 9 2.2.Mga tampok ng proseso pagtatanghal ng sarili 9 Konklusyon 12 Panimula Sa pag-asang makagawa ng magandang impresyon, sinusubaybayan natin ang pag-uugali ng ibang tao at ang kanilang mga inaasahan sa atin at kumilos nang naaayon. Saloobin...

1681 Mga Salita | 7 Pahina

Ang mga epektibong pamamaraan ng pagpapakita ng sarili sa mga aktibidad na pang-edukasyon

Paksa: Mga mabisang pamamaraan pagtatanghal ng sarili sa mga aktibidad na pang-edukasyon. Nakumpleto ng isang 1st year student ng distance education Moscow 2015 NILALAMAN Panimula……………………………………………………………………………………..3 Kabanata 1 Pagpapakita ng sarili bilang batayan sa mga aktibidad sa pamamahala………………………………………………………………………….5 1.1.Mga Batayan pagtatanghal ng sarili kapag nag-aaplay para sa isang trabaho………………..5 1.2. Pagpapakita ng sarili kapag nagsasalita sa publiko………………………………15 1.3. Sistema ng Shalyapin pagtatanghal ng sarili …………………………………25 Konklusyon………………………………………………………………...

5958 Mga Salita | 24 Pahina

Mga pangunahing kaalaman sa pagtatanghal ng sarili. Sikolohiyang Panlipunan

UNIVERSITY DEPARTMENT OF SOCIAL PSYCHOLOGY COURSE WORK on the topic: “Introducing yourself to others. Impression management and basics pagtatanghal ng sarili ". Ang gawain ay natapos ni: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Scientific supervisor: Associate Professor ng Department of Social Psychology xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx St. Petersburg 2010 Contents. Panimula……………………………………………………………… ……………………….. .pahina 3 Kabanata 1. Pangunahing konsepto. Ang kanilang istraktura at uri………………………...pahina 4 1.1. Impresyon……………………………… ………………………………………………………pahina 5 1.2. Pananaw na panlipunan……………………………………………………

3482 Mga Salita | 14 Pahina

negosyo com

Vocational Pedagogical University" Department of Economics TEST WORK sa disiplina: " NEGOSYO KOMUNIKASYON" Sa paksa: « Pagpapakita ng sarili at kakayahang makipagkomunikasyon." Ekaterinburg 2016 Mga Nilalaman: Panimula 2 Pagpapakita ng sarili sa proseso ng negosasyon 3 negosyo komunikasyon 6 Kakayahang makipagkomunikasyon: kakanyahan, istruktura, pag-unlad 8 Kakayahang makipagkomunikasyon 8...

4476 Mga Salita | 18 Pahina

Ang mga epektibong pamamaraan ng pagpapakita ng sarili sa mga aktibidad na pang-edukasyon

sila. S.Yu. Witte Faculty of Psychological and Pedagogical Education Department of Humanitarian and Social Disciplines Abstract sa disiplina Kultura ng Intelektwal na Gawain. Paksa: Mga mabisang pamamaraan pagtatanghal ng sarili sa mga aktibidad na pang-edukasyon. Nakumpleto ni: mag-aaral na si Mikhaleva I.V. ...

1969 Mga Salita | 8 Pahina

Mga pangunahing kaalaman sa imahe ng negosyo

Mga Nilalaman Panimula Paksa 1. Teoretikal na pundasyon ng imageology………………………………….4 Paksa 2. Sikolohikal na pundasyon ng pagbuo negosyo larawan ………..15 Paksa 3. Mga teknolohikal na pundasyon ng pagbuo ng imahe ……………………….25 Paksa 4. Paglikha ng isang biswal na imahe …………………………………………… ……………..34 Paksa 5 Larawan bilang isang paraan pagtatanghal ng sarili negosyo tao …47 Gawaing Pananaliksik ……………………………………………………….63 Glossary ng mga termino ………………………………… …………………………………..64 Mga halimbawang tanong para sa isang komprehensibong panghuling kaganapan………………66 ...

19561 Mga Salita | 79 Pahina

Larawan ng isang babaeng negosyante

mga function ng imahe 9 3. Pagpapakita ng sarili 11 3.1. Visualization ng hitsura 12 3.2. Mekanika ng komunikasyon 13 3.3. Epekto sa salita 15 3.4. Radiation ng likido 16 3.5. Limang karaniwang pagkakamali na nagagawa kapag hindi natugunan ang mga kinakailangan para sa iyong negosyo pagtatanghal ng sarili 17 4. Mga zone ng “First impression” 19 5. Mga Accessory 20 6. Mga praktikal na rekomendasyon para sa paglikha ng imahe para sa kababaihan 22 6.1. Hitsura 22 6.2. negosyo damit 24 6.3. Tatlong istilo ng pananamit 26 7. Mga damit para sa negosyo kababaihan 32 7.1. Kumbinasyon...

8094 Mga Salita | 33 Pahina

Ang sining ng pagtatanghal ng sarili at karunungan ng teknolohiya ng personal na komunikasyon

sining pagtatanghal ng sarili at karunungan sa personal na teknolohiya komunikasyon . Mga mekanismo ng kapwa pagkahumaling. Toolkit para sa personal na pakikipag-ugnayan. Mga karaniwang paraan ng pagbuo ng unang impression. Mga pagkakamali ng "halo effect": labis na pagpapahalaga sa batayan ng superiority, attitude factor, general aesthetic expressiveness. Mga problema ng panlipunang stereotyping. Empatiya. Teorya ng sanhi ng pagpapatungkol. Mga error sa pagpapatungkol. Kung gusto mong maging, magagawa mong magmukhang (sining) pagtatanghal ng sarili ) Ang pagtatanghal ng sarili ay isa sa mga mahalagang sangkap sa sining ng komunikasyon...

5850 Mga Salita | 24 Pahina

Pagpapakita ng sarili ng pagkatao

Pagpapakita ng sarili - ito ay isang pagtatanghal ng sarili, ito ay ang kakayahan ng isang tao na ipakita ang kanyang sarili mula sa pinakamahusay na panig, upang makagawa ng isang kanais-nais na impresyon sa iba at i-save ito. " Pagpapakita ng sarili "- berbal at di-berbal na pagpapakita ng sariling pagkatao sa sistema ng panlabas na komunikasyon. Sa madaling salita, ganito ang hitsura mo at kung ano ang kinakatawan mo sa mata ng lahat ng tao sa paligid mo, ito man ay mga propesyonal na komunikasyon, o komunikasyon kasama ang mga kamag-anak, o paglalakad lamang sa mga lansangan ng lungsod. Pagtatanghal ng sarili...

1434 Mga Salita | 6 Pahina

Mga pamamaraan para sa sariling disposisyon. pagtatanghal ng sarili

MGA TECHNIQUE PARA SA SARILI PLACEMENT. PAGLALAHAD NG SARILI . Paksa: Mga diskarte para manalo sa iyong kausap, pagtatanghal ng sarili . Layunin: Upang ipakilala mga mag-aaral na may mga diskarte upang manalo sa kanilang kausap; pag-aralan ang mga function at disenyo ng mga papuri at iba pang mga palatandaan ng atensyon; bumuo ng mga kasanayan sa paggamit ng mga palatandaan ng atensyon, epektibo pagtatanghal ng sarili . I. Pagpapahayag ng paksa at layunin ng aralin - Ang unang impresyon ng isang tao ay palaging napakahalaga para sa pagtatatag ng pakikipag-ugnayan sa kanya. Alam namin mula sa karanasan na makakatulong ang mga unang impression...

1040 na Salita | 5 Pahina

Pagpapakita ng sarili

Pagpapakita ng sarili . Payo: “Kahit na namatay ang mga ilaw sa bulwagan, ang slide projector ay sumabog at kahit na ang iyong mga pinakanakakatawang kwento ay hindi nagdudulot ng kaunting ngiti sa publiko - huwag mag-atubiling magpatuloy. Huwag kang mawawala. Huwag kang susuko. Huwag kang bibitaw. Ang mga nakaligtas ay madalas na nakakatanggap ng standing ovation." Ron Hoff "Nakikita Kitang Nakahubad" Ngayon ay ipinakita namin...

2050 na mga Salita | 9 Pahina

Pagtatanghal at pagtatanghal sa sarili ng isang taong negosyante

Abstract sa paksa: “Presentasyon at pagtatanghal ng sarili negosyo tao" Panimula Ang pinakamahalagang gawain sa ekonomiya ng merkado ng Russia ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng ekonomiya at panlipunan at labor sphere para sa mataas na kwalipikadong tauhan, ang pagbuo ng isang pangkat ng mga karampatang tagapaglingkod sibil at isang kontinente ng sibilisadong mga may-ari, negosyante at tagapamahala. Ang pagtatrabaho sa mahirap na mga kondisyon ng hindi matatag na sitwasyon sa ekonomiya ay naglalagay ng mas mataas na mga pangangailangan sa mga kwalipikasyon, ang antas ng propesyonal...

7174 Mga Salita | 29 Pahina

Kultura ng pagsasalita at komunikasyon sa negosyo

- ay isang pangkat ng lipunan, isang pamayanan ng mga tao na pinagsama ng magkasanib na mga aktibidad, pagkakaisa ng mga layunin at interes, responsibilidad sa isa't isa, mga relasyon pakikipagkapwa at pagtutulungan. Ang koponan ay dinadala ang koponan na mas malapit sa iba pang mga social na grupo sa pamamagitan ng patuloy komunikasyon at ang pakikipag-ugnayan ng mga miyembro nito sa isa't isa, ang pakiramdam ng pagiging kabilang sa isang partikular na grupo, ang pagkakaroon ng mga karaniwang pangangailangan, interes at motibo. Kasabay nito, mayroon siyang isang bilang ng mga tampok na wala sa iba pang mga pangkat ng lipunan. Kaya, halimbawa, mula sa isang gang ng mga kriminal...

996 Mga Salita | 4 Pahina

pagtatanghal ng sarili

Leonidov D.V. Sinuri ni: Ozhogova O.V. Novosibirsk 2015 Panimula Gamit ang phenomenon pagtatanghal ng sarili araw araw tayong nakakaharap. Kadalasan, nang hindi naghihinala na mayroon tayong proyekto para sa ating sariling pagtatanghal sa ating hindi malay, tayo, sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa iba't ibang tao, pakikilahok sa iba't ibang mga kampanya, pagpili ng ating istilo ng pananamit at pag-uugali, ay ipinatutupad ang proyektong ito sa buhay. Ang diskarteng ito ay tinatawag na “natural pagtatanghal ng sarili " Mayroong, tulad ng nahulaan mo, isang taktika sa pagpoposisyon na sinasadya nang maaga...

1283 Mga Salita | 6 Pahina

Usapang negosyo

1. negosyo komunikasyon ay isang masalimuot, multifaceted na proseso ng pagbuo ng mga contact sa pagitan ng mga tao sa propesyonal na globo. Ang mga kalahok nito kumilos sa mga opisyal na kapasidad at nakatuon sa pagkamit ng mga layunin at partikular na gawain. Ang DO ay nagpapahiwatig ng pagpapalitan ng impormasyon at pagbuo ng isang pinag-isang diskarte sa pakikipag-ugnayan. Hindi tulad ng ibang uri komunikasyon (panlipunan, interpersonal, target), ang DO ay may sariling mahahalagang katangian at katangian. Mga palatandaan ng DO: negosyo komunikasyon Ngayon ay tumagos ito sa lahat ng larangan ng pampublikong buhay. Sa komersyal, negosyo...

4630 Mga Salita | 19 Pahina

Paglikha ng isang imahe bilang isang mahalagang bahagi ng kultura ng komunikasyon

Paglikha ng isang imahe bilang isang mahalagang bahagi ng kultura komunikasyon Nakumpleto ni: mag-aaral gr. T-02.08 Bogacheva A. I. Sinuri ni: siyentipikong superbisor Komarova A.N. Nizhny Novgorod 2011 NILALAMAN PANIMULA 3 1. Teoretikal na pundasyon ng mga problema sa pagtukoy at paglikha ng isang imahe. 5 1.1. Pinagmulan ng mga problema sa imahe 5 1.2. Ang kakanyahan at kahalagahan ng imageology. 8 1.3. Mga tungkulin ng imahe 12 2. Imahe at kultura komunikasyon 16 2.1. Larawan at mga bahagi nito.......

6325 Mga Salita | 26 Pahina

Virtual na negosyo (oral at nakasulat) etika

Iulat ang Virtual negosyo (pasalita at pasulat) etika Paksa:: Komunikatsioon Mga Nilalaman 1. Panimula………………………………………………………………………….3 2. Etika sa Internet……………………………… …………………………………………….4 3. negosyo kagandahang-asal……………………………………………………………………………………7 4. Oral at nakasulat na etika ……………………… ……………………………………………8 5. Konklusyon………………………………………………………………………… ………………………..9 6. Mga Sanggunian………………………………………………………………………………

1433 Mga Salita | 6 Pahina

Kontra ng komunikasyon sa negosyo

Pagsusuri sa disiplina: negosyo mga komunikasyon sa paksa: Larawan negosyo tao. Pamantayan para sa pagpili ng modelo ng pag-uugali. Performer: student Specialty_State and municipal management group GMUs-15KT Buong pangalan Toropygina V.A. Ekaterinburg 2016 Mga Nilalaman Panimula …………………………………………………………………2 1. Larawan negosyo tao .............................................. ... ..........

5000 Salita | 20 Pahina

Komunikasyon sa pamamahala

"Psychology of managerial ( negosyo ) komunikasyon » Plano 1. Konsepto at mga uri ng pamamahala at negosyo komunikasyon 2. Ang impluwensya ng mga personal na katangian (pag-uugali at karakter) sa komunikasyon 3. Mga anyo ng pamamahala komunikasyon 4. Pagsasalita sa publiko, karaniwang mga pagkakamali at mga kadahilanan para sa pagtaas ng bisa ng pampublikong pagsasalita. 1. Konsepto at mga uri ng pamamahala at negosyo komunikasyon Sinusuri ng paksang ito ang isang mahalagang kababalaghan bilang komunikasyon sa isang kapaligiran ng pamamahala. Managerial komunikasyon - ito ay isang espesyal, tiyak...

2034 Mga Salita | 9 Pahina

Larawan at pagtatanghal ng sarili

Larawan at pagtatanghal ng sarili Ang paglikha ng isang imahe ay isang mahaba at kumplikadong proseso, ang tagumpay nito ay nakasalalay sa mga kondisyon at teknolohiya ng pagbuo larawan. Ayon kay V.M. Shepel, ang koleksyon ng imahe ay isang serye ng mga sadyang ginawang modelo ng pag-uugali. Konsepto pagtatanghal ng sarili nagmula sa salitang Ingles na "self-presentation", ibig sabihin, pagpapakita ng sarili sa ibang tao. Sa English encyclopedic dictionary, literal itong nangangahulugang "pamamahala sa mga impression ng ibang tao sa sarili sa pamamagitan ng hindi mabilang na mga diskarte sa pag-uugali...

5032 Mga Salita | 21 Pahina

Mga anyo ng komunikasyon sa negosyo

St. Petersburg State University na pinangalanan. A. S. Pushkin. sangay ng Boksitogorsk. Pagsubok sa paksa: "Lohikal na kultura negosyo pag-uusap." paksa: "Wikang Ruso". Nakumpleto ni: 1st year student Lygina L.B. Faculty: psychology. Sinuri ko: guro Egorova...

3122 Mga Salita | 13 Pahina

"Mga tampok ng pambansang sikolohiya at etika sa negosyo ng Japan"

Mag-ulat sa paksa: "Mga tampok ng pambansang sikolohiya at negosyo Etiketa ng Hapones" Mga Nilalaman Panimula…………………………………………………………………………………………………………3 Kabanata 1 Pambansang katangian ng ugnayan sa mga Hapones......4 Sugnay 1.1 Mga Business card……………………………………………………….4 Sugnay 1.2 Pagpapakita ng sarili kumpanya…………………………………………………….5 Clause 1.3 Dress code……………………………………………………………… ……………………… ..5 Sugnay 1.4 Pagpupulong at pagbati……………………………………………………5 Sugnay 1.5 Paunang negosasyon…………………… …………………………………………… 6 Konklusyon…………………………………………………………………………………… 7 ...

1640 Mga Salita | 7 Pahina

Kultura ng komunikasyon

kultura komunikasyon . Pagsasalita at lohikal na kultura negosyo komunikasyon . Sikolohikal na kultura komunikasyon At propesyonal na etika. Seksyon 2. Kultura komunikasyon at mga propesyonal na aktibidad. Sikolohikal na kultura komunikasyon . Pagpapanatili negosyo pag-uusap, komersyal na negosasyon, negosyo mga pulong (38 oras). Seksyon 3. Larawan at kultura komunikasyon . Ugali, etiketa, tradisyon. Etiquette sa pagtanggap. Kultura komunikasyon sa mga bisita, sa pamamagitan ng telepono. Konklusyon. Panimula Pagtuturo ng disiplina "Kultura" komunikasyon "nagbibigay...

27396 Mga Salita | 110 Pahina

Larawan ng isang modernong taong negosyante

Pederal na Ahensya ng Edukasyon ng Rehiyong Yaroslavl YarSU na pinangalanan. P. G. Demidova Ang paksa ng sanaysay ay “The image of modern negosyo tao: wika, pananalita, paraan komunikasyon » Nakumpleto ni: mag-aaral ng grupong EP-1 Bolshakova A. E. Sinuri ni: guro Gavryusheva A. E. Yaroslavl, 2013 Panimula ng Mga Nilalaman. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3 Kabanata I. Estilo...

2441 Mga Salita | 10 Pahina

diyalogo bilang isang proseso ng mutual na komunikasyon

Disiplina "Wikang Ruso at kultura ng pananalita" Abstract "Dialogue bilang isang proseso ng mutual komunikasyon » Nakumpleto ni: Mag-aaral ng pangkat 10 Chilov S. R. Sinuri ni: Ph.D. Vishnyakova S. A. St. Petersburg 2010 DIALOGUE (mula sa Greek diαlogos - pag-uusap, pag-uusap). 1. Mula sa pormal na panig - ang pagpapalitan ng mga puna sa proseso ng komunikasyon sa pagitan ng dalawa (o higit pang) kausap. 2. Mula sa bahagi ng nilalaman - tiyak sa...

3949 Mga Salita | 16 Pahina

Di-berbal na komunikasyon. Sanaysay

Yesenin" Institute of Psychology, Pedagogy at Social Work Abstract Nonverbal komunikasyon Nakumpleto ni: mag-aaral ng departamento ng pedagogy at mga pamamaraan ng edukasyon sa preschool Perepelkina E.V. Sinuri ni: Bakova I.V. Ryazan, 2013 NILALAMAN Panimula …………………………………………………………………3 Komunikasyon na hindi berbal ……………………………………………………… … …..4 Mga Paggalaw………………………………………………………………...6 Paralanguage …………………………………………… ……………………… …………………………………9 Pagpapakita ng sarili ………………………………………………………10 Komunikasyon sa pamamagitan ng organisasyong pangkapaligiran……………………11...

3680 Mga Salita | 15 Pahina

pag-uusap sa negosyo

 negosyo komunikasyon - ito ay isang kumplikadong multifaceted na proseso ng pagbuo ng mga contact sa pagitan ng mga tao sa propesyonal na globo. Ang mga kalahok nito ay gumaganap sa opisyal na katayuan at nakatutok sa pagkamit ng mga layunin at partikular na gawain. Ang isang tiyak na tampok ng prosesong ito ay regulasyon, ibig sabihin, pagpapailalim sa mga itinatag na mga paghihigpit na tinutukoy ng mga pambansa at kultural na tradisyon at mga prinsipyo ng etikal na propesyonal. Ayon sa paraan ng pagpapalitan ng impormasyon, ang pagkakaiba ay ginawa sa pagitan ng pasalita at nakasulat negosyo komunikasyon...

1014 Mga Salita | 5 Pahina

Pakikitungo sa negosyo

institusyong pang-edukasyon ng estado ng pangalawang bokasyonal na edukasyong VORONEZH STATE INDUSTRIAL AND HUMANITIES COLLEGE Correspondence department CONTROL WORK sa disiplina na "Larawan" negosyo tao" Nakumpleto ng isang mag-aaral ng espesyalidad 080110 "Economics and Accounting" na kurso 1 grupo EK-VORONEZH 2008 Mga Nilalaman Panimula 1 Mga bahagi ng hitsura...

5791 Mga Salita | 24 Pahina

Sikolohiya ng komunikasyon sa negosyo

Sikolohiya negosyo komunikasyon – isang napaka-nakaaaliw at seryosong paksa na nagdudulot ng maraming kontrobersya at interes sa bahagi ng mga tao iba't ibang antas ng lipunan. Ang mismong antas ng modernong buhay ay nakabalangkas sa paraang hindi natin ganap na magagawa nang walang pakikipag-ugnayan sa mga kasosyo. Araw-araw libu-libong indibidwal ang nagkakasalungatan sa isa't isa. negosyo mga contact. Ang personalidad mismo ay hindi maaaring umunlad sa labas ng lipunan - hindi ito magkakaroon ng pagkakataong ipahayag ang sarili sa anumang paraan. Paano nakikipag-ugnayan sa pagitan ng...

992 Mga Salita | 4 Pahina

LARAWAN NG ISANG BUSINESS WOMAN

Ang isang mahusay na binuo na imahe ay tumutulong sa isang babae na umakyat sa hagdan ng karera. negosyo ang imahe ay gumagawa ng tamang impression sa iba at nagbibigay-daan sa iyo upang makamit ang iyong mga layunin. Sa tulong ng isang mahusay na nilikha na imahe, maaari mong maimpluwensyahan ang 4 na lugar: Proseso ng trabaho. Mga relasyon sa mga kasamahan. Mga aktibidad sa lipunan. negosyo mga pagpupulong. Imahe negosyo ang isang babae ay dapat tumutugma sa larangan ng aktibidad kung saan napagtanto niya ang kanyang sarili. Kung ang mga kinatawan ng mga malikhaing propesyon - halimbawa, mga artista...

3395 Mga Salita | 14 Pahina

Mga pag-uusap sa komunikasyon sa negosyo mga pampublikong talumpati

Panimula negosyo (propesyonal) komunikasyon - ang pinakalaganap at kumplikadong uri komunikasyon mga tao sa lipunan, kung wala ito Imposible ang interaksyon sa larangan ng relasyong pang-ekonomiya, legal, diplomatiko, komersyal, at administratibo. Kakayahang mamuno nang matagumpay negosyo negosasyon, may kakayahan at wastong gumuhit negosyo papel at marami pang iba ay naging mahalagang bahagi na ng propesyonal na kultura ng isang tao: isang tagapamahala, isang pinuno sa lahat ng antas, isang superbisor, isang empleyado. Upang makamit ang mataas na pagganap...

4736 Mga Salita | 19 Pahina

Mga problema at anyo ng komunikasyon sa negosyo

Mga problema at anyo negosyo komunikasyon Nakumpleto ni: 1st year student ng Western Federal District, group 11-ZM-DO Keshishyan Narek Dzhanikovich Sinuri ni: Assoc. Nefedkina S.A. Sochi, 2012 Mga Nilalaman. Panimula…………………………………………………………………………………….3 Gawain 1. Mga problema at anyo negosyo komunikasyon negosyo komunikasyon ………………………………………………………………….3 Pangunahing pamantayan…………………………………………………… ……… ……….4 Kultura sa bibig negosyo talumpati…………………………………………………….6 Kondisyon ng diyalogo komunikasyon …………………..............

3646 Mga Salita | 15 Pahina

Pagsubok sa "Komunikasyon sa Negosyo"

Nilalaman Panimula 3 1. Konsepto at diwa negosyo komunikasyon 7 1.1 Konsepto negosyo komunikasyon 7 1.2Mga uri negosyo komunikasyon 8 1.3 negosyo usapan 10 2. Mga tampok negosyo komunikasyon 13 2.1 Istruktura negosyo komunikasyon 13 2.2 Mga Pag-andar negosyo komunikasyon 15 2.3 Sikolohikal na mekanismo ng pang-unawa negosyo mga kasosyo. 17 Konklusyon 20 Listahan ng mga sanggunian 21 Panimula Ang kaugnayan ng paksang ito ay dahil sa katotohanan na ang kakayahang makipag-usap sa negosyo kasosyo, pag-unawa sa sikolohiya ng ibang tao, mga interes...

7972 Mga Salita | 32 Pahina

Sikolohiya ng komunikasyon sa negosyo_Tseveleva

V. Tseveleva PSYCHOLOGY NEGOSYO KOMUNIKASYON Textbook Komsomolsk-on-Amur 2013 UDC 159.9 BBK 88.53ya7+87.715ya7 Ts 298 Ts 298 Tseveleva, I.V. Sikolohiya negosyo komunikasyon : aklat-aralin allowance. - 2nd ed., binago. at karagdagang – Komsomolsk-on-Amur: FSBEI HPE “KnAGTU”, 2013. – 93 p. Ang aklat-aralin ay inilaan para sa mga mag-aaral na nag-aaral sa mga specialty na "Pamamahala", "Social work", "Commerce and Marketing", "Jurisprudence" at pag-aaral ng kursong "Psychology and Ethics" negosyo komunikasyon ", pati na rin sa mga estudyante...

34914 Mga Salita | 140 Pahina

Ang World Wide Web bilang isang modernong paraan ng komunikasyon

Internet bilang isang modernong kasangkapan komunikasyon » Ang gawain ay natapos ni: Student Kuznetsova A.K. pangkat M-12 Sinuri ni: Podgornaya L.P. petsa ng pagtatasa Samara 2013 Mga Nilalaman 1. Panimula……………………………………………………………… 2. Pangunahing bahagi:………………………………………… ………………………. * Kasaysayan ng Internet…………………………………………. * Mga Katangian komunikasyon sa pamamagitan ng Internet……………………………… * Mga pangunahing form komunikasyon sa Internet………………………………….. *...

4222 Mga Salita | 17 Pahina

Etika ng komunikasyon sa negosyo

Gawain 1. Habang negosyo pagpupulong, ang iyong subordinate K-v sa proseso ng pagtalakay sa kanyang proyekto ay hindi tinatanggap ang iyong mga komento, "umalis mula sa sarili niya,” may tiwala sa sarili at walang pakundangan. Ang kanyang pag-uugali ay nagpapahina sa iyong awtoridad, dahil ang lahat ng mga empleyado ng departamentong ipinagkatiwala sa iyo ay naroroon sa pulong. Ano ang gagawin mo? Ilarawan ang iyong mga aksyon. Huwag magpakita ng nerbiyos o emosyonal na pagpapakita. Pahintulutan ang nasasakupan na K-vu na magsalita, na nagpapakita ng lahat ng mga palatandaan ng matulungin na pakikinig. Kailan...

2026 Mga Salita | 9 Pahina

Larawan ng isang babaeng negosyante

UNIVERSITY" "Larawan negosyo kababaihan" Abstract sa disiplina: negosyo etika Nakumpleto ni: ______________ Voronina M.V., _______________ Dirksen A.V. Sinuri ni:________________ Trubchenko T.G. Tomsk - 2016 Mga Nilalaman Panimula 3 1. Ano ang isang imahe at bakit ito kailangan 5 2. Larawan negosyo kababaihan 6 Konklusyon 11 Listahan ng mga pinagkunan na ginamit 13 Apendiks A. Paano tama ang pananamit 14 Apendiks B. Elegance negosyo kababaihan 15 Apendiks C. Mga tuntunin sa pag-uugali negosyo kababaihan 17 Appendix...

4412 Mga Salita | 18 Pahina

Negosyo at propesyonal na imahe

Mga Nilalaman Panimula………………………………………………………………………………………………3 1 Mga Katangian at salik negosyo larawan………………………………………………………………..4 2 Konseptwal na katwiran para sa personal negosyo larawan………………………………………….6 3 Pagtukoy sa konteksto ng aktibidad………………………………………………………………………… .8 Konklusyon……………………………………………………………………………………………… 9 Listahan ng mga sanggunian…………………… ……………………………………………………………………………10 Panimula Ang konsepto ng “imahe” ay bumalik sa Pranses na imahe, na nangangahulugang imahe, larawan, representasyon . Sa modernong...

1440 Mga Salita | 6 Pahina

Ang pagtatanghal ng sarili bilang isang anyo ng pagpapakita ng sarili ay kinakailangan hindi lamang sa unang yugto ng pagtugon sa isang potensyal na tagapag-empleyo, kundi pati na rin sa pare-pareho, pang-araw-araw na propesyonal na aktibidad. Gayunpaman, ang pagtatanghal sa sarili ay hindi nagpapahiwatig ng pagpapakita ng sarili bilang isang indibidwal, bilang isang tao na may kanyang mga sikolohikal na katangian (bagaman ito ay mahalaga sa anumang propesyon), ngunit nangangailangan ng isang matingkad, visual na pagpapakita ng pag-uugali ng isang tao bilang isang propesyonal at ang mga resulta ng trabaho bilang isang propesyonal.

Ang tatlong yugto ng pagtatanghal ng sarili—bago ang panayam, sa panahon ng panayam, at sa lugar ng trabaho—ay nangangailangan ng iba't ibang anyo at nagsisilbi ng iba't ibang tungkulin.

Pagpapakita ng sarili bago ang pakikipanayam

Ipagpatuloy Ang isang karampatang resume ay paborableng nagpapakita ng isang tao para sa partikular na bakante. Kung ang isang tao ay hindi nagpasya sa larangan ng aktibidad o hindi pinili ang direksyon ng trabaho, kung gayon para sa bawat bakante ay maaari niyang ayusin ang isa o isa pang item ng kanyang resume. Nalalapat ito sa parehong edukasyon, karanasan sa trabaho, at mga personal na katangian ng aplikante.

• Kung nais ng isang aplikante na makapasok sa larangan ng IT, malamang na hindi na kailangang mag-ulat ng 10 mga sertipiko na natanggap sa mga kurso sa esotericism at sikolohiya ng komunikasyon.
• Kung ang isang aplikante ay nag-aaplay para sa posisyon ng isang guro sa isang kindergarten, pagkatapos ay ipinapayong manatiling tahimik tungkol sa kanyang hindi gaanong karanasan sa larangan ng pagbebenta ng mga produktong alkohol.
• Kung nais ng isang aplikante na makapasok sa isang aktibo, matigas na kapaligiran sa marketing, kung gayon ang mga personal na katangian na iniulat sa resume ay dapat na ganap na pag-isipan: paglaban sa stress, kakayahang magtrabaho sa isang koponan, responsibilidad, inisyatiba, pagiging disente - ito ang mga katangian ng karakter na kailangan lang sa larangang ito ng aktibidad. Ang pagkamapagpatawa, pagpaparaya, pagmamahal sa mga matatanda, bata at hayop ay mas angkop para sa mga aplikante sa larangan ng edukasyon o pangangalaga sa lipunan.

Mga Email Ang pagsunod sa netiquette ay magpapakita ng isang tao nang paborable kahit na bago magsimula ang komunikasyon. Pakitandaan ang sumusunod:

• tamang email address ng isang kagalang-galang na mail server,
• pagkakaroon ng apelyido, unang pangalan, patronymic sa address bar,
• ang paksa ng liham, na pinunan sa kahilingan ng employer o simpleng maginhawa para sa paghahanap sa daan-daang iba pang mga titik sa mailbox,
• pagkakaroon ng mga apela sa kausap, magalang na tono, kawalan ng mga pagkakamali sa gramatika, kaiklian ng mga sagot o tanong, sa pangkalahatan ay lohikal na paglalahad ng mga saloobin sa liham,
• ang mga link sa anumang impormasyon sa network ay dapat suriin bago mag-post,
• paborableng nagpapakilala sa aplikante at ang pagkakaroon ng mga link sa karagdagang paraan ng komunikasyon: ICQ, Skype, Whatsapp, mga telepono at iba pa,
• Ang komunikasyon sa pamamagitan ng iba pang paraan ng elektronikong komunikasyon ay nagpapahiwatig ng parehong mga kinakailangan: wastong mga palayaw, "disenteng" account, palakaibigan na tono, kawalan ng mga malalaking pagkakamali, lohika at pagiging maikli ng presentasyon.

Ang mga pag-uusap sa telepono ay nangangailangan din ng paghahanda at pagsunod sa etika sa negosyo. Ang isang mahinahon na tono ng pananalita, magandang diction, malinaw na nabuong mga tanong, at ang kakayahang makinig sa sagot hanggang sa wakas ay lilikha ng isang sapat na imahe ng kausap at madaragdagan ang mga pagkakataong maimbitahan sa isang tunay na pakikipanayam.

Pagpapakita ng sarili sa panahon ng isang pakikipanayam

Hitsura at nakasulat na mga anyo ng pagtatanghal sa sarili - paghahanda para sa pakikipanayam

Ang pagsunod sa code ng damit ng negosyo ay ipinag-uutos hindi lamang sa panahon ng isang pakikipanayam, ngunit ito ang unang impresyon na lumalabas na ang pinakamalakas at pinakamahalaga, kaya may pangangailangan na makilala ang mga kakaiba ng dress code ng partikular na organisasyon. kung saan ipinadala ang aplikante. Maaari silang maging napakatigas o, sa kabaligtaran, mas tapat (sa kasong ito ay ipinapayong ipakita ang sariling katangian sa pamamagitan ng hitsura).

Worth knowing! Ayon sa mga psychologist, kapag nakikipag-usap sa unang pagkakataon, ang unang 3-4 minuto ng komunikasyon sa interlocutor ay mahalaga.

Ang isang portfolio, mga katangian, at mga sulat ng rekomendasyon ay inihanda ng aplikante nang maaga at kadalasang direktang iniharap sa panayam. Ang sumusunod ay mahalaga: sa anumang kaso ay hindi sila dapat sumalungat sa impormasyong ibinigay sa resume at dapat na partikular na nauugnay para sa bakanteng ito.

• Kung ang portfolio ng aplikante ay binubuo ng mga sertipiko ng pakikilahok sa paaralan o mga kumperensya ng mag-aaral sa mga pag-aaral sa panitikan at kasaysayan, kung gayon ang recruiter, kahit na naghahanap siya ng isang bata at malikhaing espesyalista sa larangan ng IT, ay hindi magiging interesado sa mga sertipiko na ito.
• Kung ang mga katangian at mga liham ng rekomendasyon ay lumikha ng imahe ng isang mahusay na guro at tagapagturo, kung gayon ang recruiter na naghahanap ng programmer, o ang aplikanteng nag-a-apply para sa bakante ng isang secretary-assistant ay hindi rin sila magiging kapaki-pakinabang.

Kadalasan, ang mga portfolio ay kinakailangan ng mga espesyalista sa mga malikhaing larangan (mga designer, photographer, stylists, atbp.). Sa kasong ito, ang portfolio ay ang pinakamahusay na mga pagpipilian, mga likha at mga nakamit ng pagiging malikhain. Gayunpaman, ang isang bago, patuloy na na-update na portfolio ng mga sertipiko, sertipiko, diploma at diploma para sa mga nagpapabuti ng kanilang mga kasanayan sa kanilang larangan ng aktibidad ay magiging isang malaking plus kapag pumipili ng isang kandidato mula sa ilang mga aplikante.

Ang posisyon ng recruiter ay palaging maghanap ng angkop na kandidato. Ang kanyang subconscious message: paano kung ito ang kailangan natin. Samantalang ang aplikante ay naghahanda para sa isang hindi mapanalunan na kabaligtaran na posisyon: ngayon ay huhulihin nila ako para sa kawalan ng kakayahan. Huwag gawin ang pagkakamaling ito. Maniwala ka na hinahanap ka ng recruiter!

Ang mga tampok ng pag-uugali ay kumakatawan din sa aplikante. Ang lakad, postura, pakikipagkamay, titig, ngiti ay lumikha ng pinakamatingkad na unang impresyon. Upang gawin itong kasiya-siya, kailangan mong maging tiwala at kalmado.

Mga palatandaan ng gayong pag-uugali:

• kumilos nang mahinahon, tumayo nang tuwid, nang hindi gumagawa ng mga hindi kinakailangang paggalaw, panatilihing tuwid ang iyong likod,
• umupo nang bahagyang nakahilig sa iyong kausap
• tingnan ang iyong kausap habang nakikipag-usap
• gumamit ng "bukas na pustura" sa panahon ng aktibong pakikinig: mga kamay sa mesa, mga palad na nakaunat, ang ulo ay nanginginig sa beat ng mga salita ng kausap
• mahinahon na kilos habang nagpapaliwanag at pinag-uusapan ang iyong sarili
• kung mayroong panulat at isang piraso ng papel sa mesa, pagkatapos ay kumuha ng mga tala, gumawa ng mga tala

Si Mikhail Portnov, may-akda ng channel sa YouTube na “Voice of Silicon Valley,” ay nagsasaad: Napakahalagang maunawaan kung ano ang kailangan ng mga tao... Emosyonal na umuupa ang mga tao... Kapag naghahanap ka ng trabaho, napakahalaga na huwag mag-apela. lamang sa kamalayan ng mga tao, ngunit... sa emosyon. Kapag gumawa ka ng isang bagay, mag-apela hindi lamang sa kamalayan, ngunit sa mga emosyon din.

Vladimir Yakuba tungkol sa kanyang unang impression sa panayam:

Ang pagsasabi sa iyong sarili tungkol sa iyong sarili at pagsagot sa mga tanong ay isang mahalagang bahagi ng panayam.

Ang pagtatanghal sa sarili ay isang paraan ng pagbebenta ng iyong sarili at ang iyong mga propesyonal na kasanayan nang may kita, samakatuwid, una, ang kuwento tungkol sa iyong sarili ay dapat na maikli ngunit nagbibigay-kaalaman, naglalaman ng mga pandiwang konstruksyon, tulad ng, ikaw napuno, naghanda, nadagdagan, binuo, nilikha at katulad nito, isama ang partikular na impormasyong naglalaman ng mga eksaktong numero: data ng dami o porsyento. Pangalawa, kapag bumubuo ng isang kuwento tungkol sa iyong sarili o sumasagot sa mga tanong, gamitin ang panloob na locus of control, iyon ay, iulat kung ano ang nagawa o hindi ginawa mula sa punto ng view ng iyong responsibilidad, sinusuri ang iyong mga aktibidad nang hindi nagpapahiwatig ng mga panlabas na dahilan (masamang kondisyon, mga pagkukulang ng mga kasamahan, mahinang pamamahala) . Pangatlo, kailangan ang katapatan at pagiging prangka sa mga sagot kahit na sa mga mapanukso at mahihirap na tanong.

Kapag nakikipag-usap sa tagapanayam, mahalagang maunawaan at marinig kung ano ang kailangan ng mamimili-employer. Ang pagkakaroon ng pinamamahalaang upang maunawaan ang kahilingan ng recruiter at ang hinaharap na employer, ang aplikante mismo ay makakapagpasya kung ang trabahong ito, ang ganitong uri ng aktibidad ay angkop para sa kanya nang personal at kung ang kanyang mga aktibidad ay kakailanganin ng isang potensyal na tagapag-empleyo, kung ang kanyang mga kasanayan at kakayahan ay makakahanap ng aplikasyon sa larangang ito at sa kumpanyang ito.

Samakatuwid, ang mga tanong sa employer ay isang mahalagang bahagi ng panayam at isang matingkad na anyo ng pagtatanghal sa sarili. Mandatory at tradisyonal na mga tanong na kasama sa pangunahing hanay ng panayam:

• Tungkol sa kumpanya
• tungkol sa functionality ng posisyon
• tungkol sa pinansyal na bahagi ng isyu

Mga karagdagang tanong na maaaring lumikha ng magandang impresyon tungkol sa aplikante:

• Ano ang ideya ng kumpanya ng perpektong kandidato para sa posisyon na ito?
• Ano ang dapat gawin (kondisyon pagkatapos ng 3 buwan) ng trabaho sa posisyong ito?

Ang mga sagot sa mga tanong na ito ay makakatulong hindi lamang sa aplikante na bumalangkas ng pangkalahatang larawan ng posisyon at ang functionality na ginawa, kundi pati na rin ang employer na isipin ang mga kakayahan ng aplikante at, sa pangkalahatan, ang functionality ng posisyon kung saan maraming potensyal na empleyado ang nag-aaplay, kung saan kinakailangan na hanapin ang eksaktong kailangan at malinaw na mauunawaan ang kanilang mga responsibilidad at makakayanan ang mga ito.

Mikhail Portnov, may-akda ng channel sa YouTube na "Voice of Silicon Valley": Upang magbenta ng isang bagay (sa kasong ito, ang iyong sarili) ... napakahalaga na mahanap ang "sakit" ng mamimili, maunawaan kung anong uri ng sakit ... kung ano ang bumabagabag sa kanya, kung ano ang nag-aalala sa kanya, at sinasabi sa mga employer: guys, inaalis ko ang "sakit" na ito mula sa iyo. At upang maunawaan ang "sakit" na ito, kinakailangan na wastong bumalangkas ng mga tanong sa pakikipanayam.

Pagpapakita ng sarili sa lugar ng trabaho

Ang pagtatrabaho sa anumang posisyon ay nangangailangan ng pagganap, ngunit ang pagganap na ito ay hindi palaging maaaring kalkulahin sa mga numero o biswal na kinakatawan. Sinusuri ng employer ang mga empleyado sa pagganap ng mga pang-araw-araw na gawain at kung minsan ay pag-uugali ng mga kasamahan at katrabaho.

Ang pagtatanghal ng sarili sa lugar ng trabaho ay nagiging

• pagsunod sa subordination,
• karampatang mga ulat,
• pagsasalita sa mga pulong at mga sesyon ng pagpaplano,
• mga kaugnay na tanong at paglilinaw ng mga gawain,
• , pati na rin ang kakayahang kumpletuhin ang mga ito nang nakabubuo,
• kakayahang tumugon sa pagpuna.

Ang pagpayag na gumawa ng inisyatiba sa paglutas ng mga karagdagang o kagyat na gawain ay isang opsyon din para sa pagtatanghal ng sarili.

Ang komunikasyon sa pamamahala ay madalas

• sa pagtatanghal ng pagpaplano ng iyong trabaho o mga aktibidad ng departamento
• sa paglalahad ng mga ulat sa pagkumpleto ng gawain

Kung ang pamamahala ay hindi nangangailangan ng mga ulat sa isang regular na batayan, hindi ito nangangahulugan na ang sarili nitong ulat sa pagkumpleto ng mga gawain ay hindi dapat panatilihing regular. Ang pagtatala ng mahahalagang quantitative o qualitative indicator ay malinaw na nagpapakita ng dynamics at mahahalagang milestone ng aktibidad at magiging isang maginhawang tulong kung sakaling magkaroon ng hindi inaasahang demand mula sa management upang ipakita ang pagiging epektibo ng trabaho.

Ang mga pagpupulong at iba pang paraan ng pakikipag-ugnayan sa mga kasamahan Ang mga tagaplano at pagpupulong ay isa pang anyo ng pagtatanghal ng sarili. Ang pagiging huli, hindi pinapansin ang mga pagpupulong, kawalan ng interes, ang pagnanais na manatiling tahimik at hindi nakikita sa mga naturang kaganapan ay lumilikha ng imahe ng isang hindi propesyonal, hindi marunong magbasa na espesyalista. Kasabay nito, ang labis na aktibidad, pagpapakita ng kaalaman ng isang tao sa isang malawak na hanay ng mga isyu, labis na pagnanais na kontrahin o punahin ang mga kasamahan ay nagpapakita rin ng isang walang kinikilingan na imahe ng isang taong walang katiyakan na nagsisikap na makakuha ng pabor at makakuha ng pag-apruba ng kanyang mga nakatataas.

Sa isang pulong, ang matagumpay na pagtatanghal ng sarili ay isang malinaw na plano sa trabaho, isang inihandang talumpati (na may mga diagram, mga graph, mga talahanayan), malinaw, lohikal na mga pahayag at mga argumento sa pagtatanggol, sapat na mga solusyon sa problema, malinaw na mga sagot sa mga tanong, pati na rin ang propesyonal. mga tanong at komento na hinarap sa mga kasamahan.

mga konklusyon

Ang pagbibigay ng sapat, tama at panalong ideya ng sarili ay maaaring maging isang mahirap na gawain lamang kung ang isang tao ay hindi sigurado sa kanyang sarili at sa kanyang mga kakayahan. Ang isang propesyonal ay kailangang magkaroon ng isang ideya ng kanyang mga lakas at kahinaan, upang malaman ang kanyang mga potensyal na kakayahan sa isang partikular na lugar ng propesyonal na aktibidad. Ang kasanayan sa pagpapakita ng sarili ay nagpapabuti kasama ng patuloy na pag-aaral ng sarili bilang isang propesyonal.

Sa pakikipag-ugnayan sa

Kapag nagsasagawa ng mga negosasyon sa negosyo, ang pagtatanghal ng sarili ay sumasakop sa isa sa mga pangunahing lugar, dahil ngayon sa isang oversaturated na mapagkumpitensyang merkado ang kumpetisyon ay hindi gaanong sa pagitan ng mga kalakal at mga tagagawa, ngunit sa pagitan ng mga imahe at mukha ng mga kinatawan.

Ang isang positibong imahe sa sarili ng parehong partido na nabuo sa panahon ng personal na komunikasyon sa pagitan ng mga kasosyo ay nagbibigay ng siyamnapung porsyentong garantiya ng mabungang kooperasyon. At sampung porsyento lamang ng impormasyon na nakakaimpluwensya sa tagumpay ay tungkol sa produkto o serbisyo.

Ngunit hindi ito nangangahulugan na ang pagtatanghal ng sarili sa mga negosasyon ay isang walang katapusang kwento tungkol sa sarili. Kasama sa proseso ng paglikha ng positibong opinyon ang ilang pasalita at pandiwang aksyon na makakatulong na lumikha ng mataas na kalidad na unang impression.

Ang ganitong sikolohikal na kababalaghan bilang pagtatanghal sa sarili ay kinabibilangan ng buong proseso ng komunikasyon sa negosyo, hitsura, timbre at dami ng boses, titig at marami pa.

Mga salik na nakakaimpluwensya sa mga unang impression

Karaniwan, ang lahat ng mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa unang impression ay maaaring nahahati sa mga sumusunod na kategorya:

– Visual
– Komunikasyon
– Mataas na kalidad
– Emosyonal-sensual

Ang mga visual na kadahilanan ay gumagana upang lumikha ng isang unang impression bago pa man magsalita ang mga tao. Mula sa isang sikolohikal na pananaw, ayon sa epekto ng iceberg, ang mga tao ay lumikha ng isang impresyon sa bawat isa, kahit na dumadaan lamang sa kalye, batay sa mga visual na impression, na bumubuo ng isang kumpletong larawan ng ibang tao sa loob ng sampung segundo.

Ang maalalahaning hitsura ay ang batayan ng matagumpay na pagtatanghal ng sarili

Mayroong ilang medyo simple ngunit epektibong mga rekomendasyon tungkol sa hitsura ng isang kalahok sa mga negosasyon sa negosyo.

1. aparador.

Ang damit ay dapat na perpektong napili sa laki at istilo, at, bukod sa iba pang mga bagay, naaangkop sa sitwasyon. Kasama sa istilo ng negosyo ang isang simpleng two-piece suit na may blusa. Para sa mga kababaihan, ang isang palda na hanggang tuhod ay perpekto; ito ay magbibigay-diin sa pagkababae, at sa parehong oras ay magbibigay-daan sa iyo na manatili sa loob ng katanggap-tanggap na mga limitasyon ng pagiging disente. Huwag madala sa masikip na damit at malalim na neckline. Ang atensyon ng kausap ay dapat nakatuon sa mukha ng kapareha, at hindi sa mga bukas na bahagi ng katawan.

2. Color scheme.

Ang pangkalahatang tinatanggap na opinyon na ang mga itim na tono ay dapat mangibabaw sa isang business suit ay isang gawa-gawa. Hindi mo dapat isuot ang lahat ng kulay ng bahaghari, ngunit ang isang kulay-abo at itim na damit ay lilikha ng impresyon ng isang boring at ordinaryong tao. Ang isang maliit na maliwanag na detalye, isang blusa o isang kurbatang sa isang liwanag na lilim ay magbibigay-daan sa iyo na huwag baguhin ang iyong estilo, ngunit upang makagawa ng isang malikhaing pahayag.

3. Pansin sa detalye.

Ang isang maayos na hitsura, pustura, malinis na buhok at manikyur ay dapat na hindi nagkakamali hindi gaanong upang maakit ang pansin sa iyong sarili, ngunit upang hindi ituon ang pansin dito. Bilang karagdagan, ang tiwala sa sarili ay nagmumula sa kamalayan ng perpektong imahe.

4. Pabango.

At ang hindi gaanong biswal na bagay na lumilikha ng unang impresyon ay isang magandang, mamahaling pabango. Ang amoy ay naaalala kasama ang tao, at ang masama rin. Ito ay nagkakahalaga ng paggastos ng pera sa bahaging ito ng imahe, ngunit bilang karagdagan sa pagiging mahal, ang amoy ay dapat na angkop at sumasalamin sa panloob na estado.

Paano mapagtagumpayan ang mga tao sa isang pagtatanghal sa sarili

Ang pagtatanghal ng sarili sa mga negosasyon ay lubos na sinasalamin sa mga kasanayan sa komunikasyon ng mga kasosyo. Bagama't ang komunikasyon sa negosyo ay isang pandaigdigang sangay ng etiketa at sikolohiya, mayroong ilang medyo simpleng mga tip sa kung paano maakit ang mga tao at kung paano maging mas kawili-wili sa mga mata ng iyong kausap.

• Palaging kinakailangan na ipakilala ang iyong sarili sa kausap, kahit na ang pangalan ay nakasulat sa badge, at, hindi gaanong mahalaga, alamin ang pangalan ng kausap. Ang pangalan ng isang tao ay isang uri ng verbal unit na awtomatikong nagpapagaan sa kausap. Sa isang pag-uusap, ang pagtawag sa iyong kausap sa pangalan ay nangangahulugan ng pagpapakita sa kanya ng paggalang at personal na pagmamahal.
• Ang mga tao, bukod sa iba pang mga bagay, ay mga auditory learner, at ang kaaya-ayang tono at lakas ng boses ng kausap ay malamang na hikayatin kang ipagpatuloy ang pag-uusap. Kapag nag-aaral ng paggawa ng boses, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang mga mababang frequency ay mas nakikita sa tainga ng tao. Ngunit hindi ka dapat lumipat sa mahinang paghinga; ang isang mahina at kumpiyansang boses ay nagsasalita ng panloob na pagkakasundo.
• Ang kadalisayan ng pagsasalita ay nakakamit sa pamamagitan ng pagbabasa ng isang malaking bilang ng mga libro at pagpapanatili ng isang malaking bilang ng mga dialogue sa mga tao na ang pagsasalita ay maaaring kunin bilang isang pamantayan.
• Mahalagang subaybayan ang di-berbal na komunikasyon – mga ekspresyon ng mukha at kilos. Minsan ang isang maling galaw ay maaaring radikal na magbago ng saloobin ng kausap.

Maghanda ng plano sa pagtatanghal ng sarili

Upang makabuo ng isang karampatang pagtatanghal sa sarili, inirerekumenda na gumuhit ng isang plano; makakatulong ito na matukoy kung paano maging mas kawili-wili at kapaki-pakinabang sa iyong kausap. Ang paggawa ng ganoong plano ay nagsasangkot ng paglalarawan at pagsusuri ng iyong mga katangian sa lahat ng nakalistang punto at pag-alam sa iyong mga kalakasan at kahinaan at higit pang paggawa sa mga ito. Pagkatapos ay isang diskarte sa pag-uusap ang iginuhit at ang mga hindi natapos na puntos ay itatama. Ang isang plano sa pagtatanghal sa sarili ay magbibigay-daan sa iyo na lapitan ang bagay nang mas detalyado at ipahayag ang iyong sarili sa pinakamahusay na posibleng paraan.

Tiwala sa iyong sarili at sa iyong kaalaman

Ang mga katangian ng husay ng pagtatanghal ng sarili sa komunikasyon sa negosyo ay ipinakita sa mga kwalipikasyon ng isang espesyalista at ang kanyang kamalayan sa paksa ng talakayan. Mas gusto ang kaalaman sa propesyonal na bokabularyo. Ngunit ang puntong ito ay nasa ikatlong puwesto lamang dahil walang saysay ang propesyonalismo kung wala ang unang dalawang salik.

Ito ay nagkakahalaga ng maingat na paghahanda para sa dialogue, pagbibigay ng mga sagot sa mga posibleng tanong, at pag-aayos sa lahat ng mga opsyon para sa pagbuo ng dialogue. at ang kanyang kaalaman ay nagpapahintulot sa kanya na madaling magmaniobra sa isang dialogue at lumikha ng impresyon ng isang first-class na espesyalista.

Dahil kahit na ang pinakaseryosong kasosyo sa negosyo ay isang tao rin, ang emosyonal at pandama na pamantayan para sa pagtatanghal ng sarili minsan ay may mas malaking papel kaysa sa lahat ng nasa itaas.

Upang maunawaan kung paano mapagtagumpayan ang mga tao, dapat mong isipin kung ano ang personal na nakalulugod sa iyo. Ang isang ngiti, magalang na pakikitungo at kaaya-ayang mga salita, papuri, ngunit hindi papuri, ay makakatulong sa interlocutor na mas madaling makita ang impormasyon mula sa iyo, at magagawa mong isagawa ang iyong pagtatanghal sa sarili nang epektibo hangga't maaari.