Mga halimbawa ng paglalahad sa sarili. Mga teorya ng Pagtatanghal sa Sarili

Ang aspeto ng socio-perceptual ng cognition ng lipunan.
Kakayahan 2. Pagtatanghal ng sarili ng pagkatao

1. 
   Ang kababalaghan ng pagtatanghal sa sarili. Ang pamamaraang teoretikal sa pag-aaral ng pagpapakita ng sarili ng pagkatao.

2. Mga motibo ng pagpapakita ng sarili.

3. Mga estratehiya at pamamaraan ng paglalahad sa sarili.

1. Ang kababalaghan ng pagpapakita ng sarili ng pagkatao
Hindi isang solong pakikipag-ugnayan sa lipunan ang kumpleto nang walang pagtatanghal ng sarili, personal o propesyonal na mga katangian. Bukod dito, ang pagtatanghal sa sarili ay isang mahalagang bahagi ng kalikasan ng tao.

Ang isang kilalang mananaliksik ng Amerikano tungkol sa kababalaghan ng pagpapakita ng sarili na si B. Schlenker ay nagsabi na "dalawampu't limang taon na ang nakalilipas, ang salitang" pagtatanghal sa sarili "ay hindi matatagpuan sa mga indeks ng pananaliksik na socio-psychological" (2003) ngunit mayroon nang 1980s. ang pagtatanghal sa sarili ay nagiging isang paksang pananaliksik hindi lamang sa sikolohiyang panlipunan, kundi pati na rin sa payo at klinikal na sikolohiya, marketing, pag-uugali sa pamamahala at pamamahala.

Ang pagtatanghal sa sarili sa modernong sikolohiyang panlipunan ay nauunawaan bilang proseso ng malay o walang malay, may layunin o kusang pagtatanghal ng ilang mga aspeto ng sariling sarili sa iba, na isinasagawa sa panahon ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga tao.

Ang mga sumusunod na kasingkahulugan ng pagpapakita ng sarili ay madalas na matatagpuan sa panitikan: pamamahala ng impresyon, pagpapakita ng sarili at pagtatanghal sa sarili.

Kaya, sa "Sikolohikal na Atlas ng Pag-uugali ng Tao" (R. Chaldini, D. Kenrick, S. Neyberg) Ang pagtatanghal sa sarili ay tinukoy bilang "ang proseso kung saan sinisikap nating kontrolin ang mga impression ng ibang tao tungkol sa atin; isang kasingkahulugan - pamamahala ng impresyon sa sarili. "

Si V. A. Yanchuk, na tumutukoy sa encyclopedia ng social psychology, ay nagtatala na ang pagtatanghal sa sarili ay kumikilos bilang isang subcategory ng pamamahala ng mga impression na nauugnay sa mas malawak na proseso ng pagkontrol at pag-regulate ng impormasyon na nagmumula sa ibang tao, tungkol sa mga bagay at kaganapan.

Para sa mga gawaing domestic (kung saan ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay naging isang independiyenteng paksa ng pananaliksik lamang sa huling bahagi ng 1990s at unang bahagi ng 2000), ang paggamit ng mga konsepto " pagbibigay ng sarili "at" pagtatanghal sa sarili».

Isinasaalang-alang ang kaugnayan sa pagitan ng mga konsepto ng "pagpapakita ng sarili" sa mga konsepto ng "pagpapakita ng sarili" at "pagtatanghal ng sarili", sinabi ni O. A. Pikuleva na ang lahat ng tatlong konsepto ay nagmula sa pagsasalin mula sa Ingles tungo sa Ruso ng term na pagtatanghal sa sarili. Ang lexico-semantic analysis ng salitang self-presentasyon (mula sa English self-presentasyon - "self" at "presentasyon, presentasyon"), ay nagpapakita na magkapareho sila at maaaring magamit bilang magkasingkahulugan.

Ang modernong sikolohiyang panlipunan, bagaman mayroon itong medyo malawak na hanay ng mga diskarte sa teoretikal sa pagtatanghal sa sarili, gayunpaman, ang bawat isa ay isinasaalang-alang ang hindi pangkaraniwang bagay na ito mula sa sarili nitong tiyak na pananaw.

Ang teoretikal na batayan para sa pagpapaunlad ng pananaliksik sa pagtatanghal sa sarili ay ang gawain ng mga kinatawan ng simbolikong pakikipag-ugnayan. Ang unang sistematikong socio-sikolohikal na pagsasaalang-alang ng mga mekanismo ng pagtatanghal sa sarili ay ipinakita sa malawak na kilalang gawain ng I. Hoffman ng "Pagtatanghal ng Sarili sa Buhay-Araw na Buhay", mga sipi mula sa kung saan ay nai-publish sa Russian sa ilalim ng pamagat na "Ipinapakilala ang Iyong Sarili sa Iba sa Bawat Araw na Buhay" (1984). Siya ang "ama" ng salitang "self-presentasyon" (self-presentasyon) at ang may akda ng konsepto ng panlipunan drama - sa katunayan, ang tanging konsepto ng teoretikal na pagpapakita ng sarili ng isang tao.

Sa kanyang mga gawa, gumamit siya ng isang dramatikong diskarte at, nang naaayon, ang teatrical terminology: ang pakikipag-ugnayan sa lipunan ay nakikita bilang isang pagganap, ang mga kalahok bilang mga aktor. I. Naniniwala si Hoffman na sa isang tao mayroong maraming "Ako" ("Ako" - para sa aking sarili, "Ako" - para sa iba at "Ako" - "dalisay", na nagpapakita ng sarili sa matinding mga sitwasyon).

Sa piling ng ibang mga tao (sa proseso ng komunikasyon), ipinakita ng isang tao ang kanyang "pampublikong sarili", gamit ang "foreground" para dito; sa pag-iisa o sa isang bilog ng malapit na tao, siya ay "sa likod ng mga kurtina", kaya ang pangangailangan para sa "pampublikong sarili" ay nawala, at ang indibidwal ay maipakita ang kanyang "tunay na sarili".

Ayon kay E. Hoffman, anuman ang tiyak na hangarin, ang indibidwal ( "Gumaganap ng papel")  interesado sa pagkontrol sa pag-uugali ng iba, ang kanilang tugon sa kanyang mga aksyon. Posible ang gayong kontrol sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa kanilang "pagpapasiya" ng sitwasyon. Ang isang indibidwal ay maaaring maimpluwensyahan ang "kahulugan ng isang sitwasyon", na nagbibigay sa kanyang sarili sa paraang ang iba ay kusang kumilos alinsunod sa kanyang sariling mga plano.

Upang maging epektibo ang pakikipag-ugnay, dapat makilala ng isang tao ang isang sitwasyon sa sitwasyon at piliin ang tamang papel mula sa kanyang repertoire role. Halimbawa, kung ang isang taong may mataas na katayuan ay inaasahan na sila ay pagtrato nang may paggalang, hindi sapat para sa kanya na magkaroon lamang ng isang mataas na katayuan. Kailangan din niyang gampanan ang kanyang tungkulin sa pamamagitan ng pagsuot ng naaayon, pakikipag-usap sa ilang mga tao, na nagtatatag ng isang naaangkop na distansya sa mga taong may mababang katayuan, atbp (Ang retinue ay gumaganap ng Hari). Sa sandaling naitatag ang ninanais na pagkakakilanlan, ang bawat isa sa mga kalahok sa pakikipag-ugnay ay nagsasagawa ng mga obligasyong moral na kumilos alinsunod sa napiling pagkakakilanlan (ang panuntunan ng pagpapahalaga sa sarili - upang mapanatili ang sariling mukha), at sa parehong oras tanggapin ang pagkakakilanlan ng ibang kalahok sa pakikipag-ugnay (ang patakaran ng taktika - upang mapanatili ang mukha ng kapwa).

Sa gayon, ang pagpapakita ng sarili ay nagpapahintulot sa mga kalahok na magpasya sa bawat isa at magtatag ng epektibong pakikipag-ugnay.
Sa teorya ng pagtatanghal sa sarili, ang I. Hoffmann ay itinuturing na isa sa mga makabuluhan ang problema ng katapatan ng paksa sa proseso ng pamamahala ay kahanga-hangaeniyom.  Alinsunod sa katotohanan na pangunahing paksa ng pagsusuri  para sa I. Si Hoffman ay ang kahulugan ng sitwasyon, tinawag niya ang "cynics" ng mga performer na walang pananalig sa kanilang sariling mga aksyon, at nagpapakita rin ng kawalang-interes sa pinaniniwalaan ng kanilang madla. Ang "taos-puso" ay ang mga tagapalabas na lumikha sa madla ng isang tiyak na sapat na imahe ng kanilang sarili at ang sitwasyon.

Ang mga mananaliksik ay negatibong nalutas ang tanong ng katapatan ng paksa ng pagpapakita ng sarili sa sikolohiyang panlipunan pagkatapos ni I. Hoffmann sa mahabang panahon, ngunit ang mga modernong teorya ay nagpapatuloy mula sa katotohanan na sa karamihan ng mga kaso ang paksa ay may posibilidad na ipakita ang tunay, hindi maling, mga larawan ng sarili, pumili ng isa o ibang imahe alinsunod sa na may isang tiyak na sitwasyon.

Pag-uuri ng self-presentasyon .

1. Ayon sa kamalayan ng mga aksyon ng paksa B. Schlenker at M. Weigold makilala - may kamalayan(kinokontrol)  at walang malay ("awtomatikong")  pagpapakita ng sarili.

Karamihan sa mga mananaliksik na nagtatrabaho sa direksyong ito ay sa palagay na ang pagpapakita ng sarili ay sinasadya at may kamalayan na pag-uugali na naglalayong lumikha ng isang tiyak na impression sa iba.

May malay o kinokontrol na self-presentasyon ay ginagamit kapag ang paglalahad ng sarili sa iba ay napaka makabuluhan para sa tao, dahil maaari itong sumali sa malaking potensyal na mga natamo o pagkalugi, at din kung inaasahan ng tao ang mga hadlang ng ninanais na pagkilala sa sarili, natatakot siyang matanto bilang walang katiyakan.

Walang malay("Awtomatikong") na pagtatanghal sa sarili ay nailalarawan sa pamamagitan ng mas positibong paglalarawan sa sarili. (awtomatiko kaming ngumiti, tumango, inayos ang ating sarili).

Nabanggit na sila ay tiwala sa sinasadya, at samakatuwid ay may kamalayan, pagpapahayag ng ninanais na impression sa pamamagitan ng pandiwang at di-pasalita.

2. Ayon sa criterion ng totoong pakikipag-ugnay matukoy diretso  pagpapakita ng sarili (pakikipag-ugnayan sa paksa ng paksa) at hindi tuwiran  pagtatanghal sa sarili (pakikipag-ugnay-paksa-paksa).

Ang direktang pagpapakita ng sarili ay nagsasangkot ng direktang pakikipag-ugnay sa indibidwal na may target na madla at malapit na nauugnay sa konsepto ng pag-uugali sa lipunan.

Kapag pinag-aaralan ang mga tampok hindi tuwiran  pagtatanghal sa sarili, binigyan ng espesyal na pansin ang pagkilala sa mga pamantayan para sa pagiging produktibo ng mga anunsyo ng kasal, pati na rin ang pagka-orihinal ng pagpapakita ng sarili ng iisang tao.

3. Sa pamamagitan ng paraan ng paglalahad ng impormasyon na maglaan diretso  at hindi tuwiranpagpapakita ng sarili. Direkta  ang pagtatanghal sa sarili ay nagsasangkot ng pagtatanghal ng paksa ng impormasyon tungkol sa kanyang sarili. Ang ganitong uri ng pagpapakita ng sarili ay malapit sa tulad ng isang hindi pangkaraniwang bagay tulad ng pagsisiwalat sa sarili, na nauunawaan bilang proseso ng kusang-loob at malay na pagsisiwalat ng maaasahan, mahalagang personal at hindi pa rin isiniwalat na impormasyon .. Gayunpaman, ang direktang pagpapakita ng sarili ay hindi maaaring maging katumbas ng pagsisiwalat sa sarili, dahil ang ganitong uri ay nagsasangkot hindi lamang ang pagtatanghal ng impormasyon tungkol sa iyong sarili intimate content.

Hindi tuwiran  Ang sapopresentasyon ay nagsasangkot ng paglalahad ng impormasyon hindi tungkol sa paksa mismo, ngunit tungkol sa iba pang mga paksa o bagay na kung saan ang tao ay konektado sa napakalayo at hindi gaanong kahalagahan.

Ang mekanismo ng paggana ng hindi tuwirang pagtatanghal sa sarili ay ang prinsipyo ng samahan na inilarawan ni R. Chaldini. "Sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga positibong asosasyon at pagtatago ng mga negatibo, sinisikap nating gawing mas mabuti ang mga taong nakikita sa amin at nakakaramdam ng higit na pakikiramay sa amin." Ang paraan ng di-tuwirang pagtatanghal sa sarili, bilang karagdagan sa mga asosasyon sa pandiwa sa paksa na may matagumpay na mga miyembro ng lipunan, (kasama na sa pamamagitan ng paggamit ng naaangkop na panghalip), ay maaaring maging damit, anumang natatanging mga palatandaan.

Ang pagnanais na mapalayo ang sarili mula sa hindi kasiya-siyang mga kaganapan, upang bigyang-diin ang mga pagkukulang ng mga kung saan ang personalidad ay negatibo, ay mga pagpapakita din ng hindi tuwirang pagtatanghal sa sarili.

1. 
   Sa batayan - ang pagnanais na makakuha ng pag-apruba ng lipunan o maiwasan ang mga makabuluhang pagkalugi sa pag-apruba ng lipunan - bigyang-diin ang pagtatanghal sa sarili natural  at proteksiyon  istilo.

Likas  Ang estilo ng pagtatanghal sa sarili ay nailalarawan sa aktibong pakikilahok ng indibidwal sa pakikihalubilo sa lipunan, na ipinahayag sa pagsisimula ng isang pag-uusap, ang pagtatanghal ng mga espesyal, mapagpakong-puri, mga katangian ng paksa. Ayon kay B. Schlenker at M. Weigold, ginagamit ng mga tao ang natural na estilo ng pagpapakita ng sarili kapag tiwala sila sa kanilang kakayahang gumawa ng kanais-nais na impresyon. Ang estilo ng pagpapakita ng sarili ay nauugnay sa mga tampok na tulad ng mataas na pagpapahalaga sa sarili, isang pakiramdam ng pagkontrol sa sarili, tiwala sa sarili, mababang pagkabalisa sa lipunan.

Ipinakita ni E. Weinstein na ang natural na istilo ng pagtatanghal sa sarili ay batay sa maagang pagkuha ng bata ng mga sumusunod na kakayahan: ang kakayahang empatiya na ipalagay ang papel ng iba pa, na nagpapahiwatig ng kakayahang mahulaan ang mga reaksyon ng iba bilang tugon sa iba't ibang mga pagpapakita ng pagtatanghal sa sarili; isang malawak at nababaluktot na repertoire ng mga taktika ng pag-uugali; ang pagkakaroon ng mga mapagkukunan ng intrapersonal upang matukoy ang pagiging angkop ng paggamit ng ilang mga taktika sa pag-uugali. Ang kawalan o pag-unlad ng anuman sa mga sangkap na ito ay ginagawang hindi malamang ang likas na pagtatanghal sa sarili.

Pangangalagaanang estilo ay nailalarawan sa "pagtatanggol" na pag-uugali at nauugnay sa mga aksyon na naglilimita o nagbabawas ng pakikilahok sa mga pakikipag-ugnayan sa lipunan (isang bihirang pagpapakita ng inisyatibo sa pakikipag-ugnay; pag-iwas sa mga isyu na maaaring makitang hindi pansin o paggawa ng hindi pagkakasundo; mas kaunting pagsisiwalat sa sarili), pati na rin maingat, pinipigilan ang pagtatanghal sa sarili, inilaan upang maiwasan ang atensyon. Ayon kay B. Schlenker at M. Weigold, ang mga taong may mababang pagpapahalaga sa sarili, mataas na takot sa mga negatibong pagtatasa, sosyal na pagkabalisa, mahiyain, nalulumbay ay mas malamang kaysa sa iba na gumamit ng isang proteksiyong istilo ng pagtatanghal sa sarili.
2. Mga motibo para sa pagpapakita ng sarili
I. Itinuro ni Hoffman na sa harap ng ibang tao, ang paksa ay palaging maraming motibo upang makontrol ang impression na ginagawa niya. PERO bilang isang motivational pundasyon para sa pamamahala ng impression I. Tinukoy ni Hoffman ang pagnanais ng isang tao na makatanggap ng pag-apruba ng lipunan at ang pagkamit ng mga makabuluhang layunin sa lipunan.

Gayunpaman, I. Hoffmann ay hindi interesado sa isang detalyadong pagsusuri ng mga motibo, at sa paglaon lamang sa Amerikanong sikolohiya ng lipunan problem motpagpapakita ng sarili   naging isa sa mga pangunahing punto sa pag-unlad ng isyung ito. Gayunpaman, walang pinagkasunduan sa pagtukoy ng mga pangunahing motibo sa pamamahala ng impresyon.

1. Ito ay karaniwang para sa tradisyon ng Amerikano na isaalang-alang ang pagpapakita ng sarili bilang demonstrative na pag-uugali na naglalayong lumikha ng isang tiyak na impression sa tatanggap upang makakuha ng isang tiyak na resulta.

Sa gayon, naniniwala si E. Jones at T. Pittman na ang pagtatanghal sa sarili ay batay sa pagnanais na mapalawak at mapanatili ang impluwensya sa mga interpersonal na relasyon. Sa kanilang opinyon, ang pagtatanghal sa sarili ay isang ganap na malay na proseso at may malay na binuo na pag-uugali upang makamit ang kapangyarihan at kontrol sa kapaligiran.

2. Ang mga mananaliksik na nagtatrabaho sa isang tradisyonal na tradisyon ay naniniwala na ang pagtatanghal sa sarili ay isang paraan ng pagbuo ng Imahe-Sarili at pagpapahalaga sa sarili. Sinuportahan nina G. Mead at C. Cooley ang ideya na sa pakikipag-ugnayan sa lipunan ang isang tao ay nagpapakita ng iba't ibang mga panlipunang mukha sa iba't ibang mga kasosyo upang ipakita ang kanyang sarili sa pinakinabangang paraan at gumawa ng pinakamahusay na impression, at pagkatapos ay bumubuo ng kanyang sariling imahe ng kanyang sarili, na sumasalamin sa mga opinyon at pag-uugali ng iba.

Dahil ang tiwala sa sarili at Imahe ng isang indibidwal ay direktang nakasalalay sa mga pagsusuri at saloobin ng iba, ang pagtatanghal sa sarili ay nagiging isang mabisang paraan upang maimpluwensyahan ang mga opinyon ng iba, at samakatuwid, sa pamamagitan ng kanilang pagmuni-muni sa imahe ng sarili, na sumasailalim sa tiwala sa sarili. Kaya, sa pamamagitan ng pamamahala ng mga impression na ginagawa ng ibang tao tungkol sa atin, maaari nating pamahalaan ang ating sariling mga impression sa ating sarili.

Sa kanyang teorya ng pag-unawa sa sarili, sinabi ni D. Boehm na ang pagtatanghal sa sarili ay maaari ring direktang maimpluwensyahan ang imahe ng "I" ng isang tao. Alinsunod sa konsepto ng proseso ng pag-unawa sa sarili, maaaring may mga oras na ang mga tao ay naglilingkod sa kanilang sarili bilang kanilang sariling madla - kung ipinakita nila ang kanilang sarili hindi lamang sa iba, kundi pati na rin sa kanilang sarili.

Ang magkatulad na pananaw sa pagtatanghal sa sarili ay ginanap nina B. Schlenker at M. Weigold, pati na rin sina M. Leary at R. Kowalski, na naniniwala na ito ay katangian, sinasadya o hindi sinasadya, para sa isang indibidwal na magsikap na ipakita ang ninanais na imahe ng kanyang sarili kapwa sa mga mata ng iba at sa kanyang sariling mga mata. Ang isang tao ay nagtatanggol sa kanyang sarili, gumagawa ng mga dahilan, hinahangad na i-excuse ang kanyang sarili upang kumpirmahin ang ninanais na Imahe-I at suportahan ang pagpapahalaga sa sarili. Sa mga pamilyar na sitwasyon, nangyayari ito nang walang malay na pagsisikap. Sa mga hindi pamilyar na sitwasyon, naganap ang isang sinasadyang dula, na tinawag na M Leary at R. Kowalski na "maganda" (adonization - mula sa Adonis), dahil sa isang hindi pamilyar, mas kumplikadong sitwasyon ay lalong mahalaga para sa isang tao na gumawa ng isang kanais-nais na impression.

Ang isang paraan ng pagpapanatili ng labis na pagpapahalaga sa sarili ay isinasaalang-alang ang pagtatanghal sa sarili at D. Myers. Sa kanyang aklat-aralin na Sikolohiyang Panlipunan, nagtataglay siya ng isang espesyal na kabanata sa pagtatanghal sa sarili, kung saan ipinapahayag niya ang isang paghuhusga na ang karamihan sa mga tao ay may kanais-nais, maasahin na saloobin sa kanilang sarili, iyon ay pagpapahalaga sa sarili sa karamihan ng mga tao ay overstated. Ang ganitong labis na pagpapahalaga sa sarili ay dapat mapanatili, samakatuwid ang pagnanais na mangyaring, upang makagawa ng isang impression, na nagpapakita ng sarili sa isang espesyal, paglalaro ng pag-uugali (paglalaro ng pag-uugali - pagtatanghal sa sarili). Ang pagnanais na ipakita ang sarili sa pinakamainam na paraan, upang maging positibo ang pagkilala ng iba, sa baybayin ay nakakaapekto sa pagpapahalaga sa sarili at pagpapahalaga sa sarili.

Nabatid na ang hindi matagumpay na pagpapakita ng sarili ay nagbabanta sa konsepto sa sarili at pagpapahalaga sa sarili. Ang takot na ang pagtatanghal sa sarili ay mabibigo ay tinatawag na pagkabalisa sa lipunan.

3. Ang mga tagalikha ng mga teorya ng balanse ng kognitibo (F. Hyder, L. Festinger) ay nakikita ang pagpapaandar ng pagtatanghal sa sarili sa pagpapanatili ng pagkakaalam ng pagkakaisa ng Imahe-Sarili at pagpapahalaga sa sarili, at isinasaalang-alang ang pagtatanghal ng sarili bilang isa sa mga paraan upang maalis ang dissonance. Upang matiyak ang pagkakaugnay, maaaring magamit ng isang tao ang gayong mga pamamaraan: halimbawa, pinapabagal ang mga opinyon ng iba tungkol sa kanyang sarili, na pinapalapit sila sa kanyang sariling pagpapahalaga sa sarili, o nakatuon sa mga tao na ang mga relasyon ay tumutulong na mapanatili ang pamilyar na "imahe ng I". Hindi sinasadya o hindi sinasadya, ang isang indibidwal ay maaaring kumilos sa paraang upang mapukaw ang isang tugon sa iba pa na naaayon sa kanyang ideya sa kanyang sarili, atbp. Ang mga karaniwang walang kamalayan na pamamaraan ay nagpapahintulot sa indibidwal na mapanatili ang isang tiyak na antas ng pagpapahalaga sa sarili at mapanatili ang pagkakaisa ng "imahe ng Sarili."

4. May mga pagtatangka upang isaalang-alang ang pagpapakita ng sarili bilang isang pag-uugali sa pag-uugali ng pagganyak. Halimbawa, nakita nina R. Arkin at A. Schutz sa pagpapakita ng sarili ang pagsasakatuparan ng pagganyak sa pagkamit o pag-iwas sa mga pagkabigo at makilala sa pamamagitan ng senyas na ito pagkuha at proteksiyon sa sarili pagtatanghal.

Ang pagkuha ng pagtatanghal sa sarili ay nagpapahiwatig ng pagganyak sa tagumpay. Ito ay nailalarawan sa pagpili ng sapat na mga tungkulin at gawain (naaayon sa katayuan sa lipunan, edukasyon, atbp.), Ang pagpili ng panlipunang kapaligiran na naaayon sa antas ng pagkakakilanlan ng paksa (ang isang tao ay nakikipag-usap sa kanyang mga kapantay).

Ang pagpapakita ng proteksyon sa sarili ay isang pagpapakita ng pag-uugali ng pagganyak upang maiwasan ang pagkabigo. Siya ay madalas na hindi kinikilala. Ang isang tao ay pumipili ng isang kapaligiran na hindi sapat para sa paglutas ng mga problema: alinman sa mga underestimated na kinakailangan o may labis na mataas (malakas na pagtatanghal sa sarili).

5) Ang isang bilang ng mga pag-aaral ay batay sa pag-aakala na ang pagtatanghal sa sarili ay isang katangian ng pagkatao. Tinawag ni A. Fenigstein, M. Scheyer at A. Bass ang pag-alam sa sarili na pag-aari, at M. Snyder - pagmuni-muni sa sarili.

Si Mark Snyder, na nabuo ang pangunahing punto ng diskarte ng Hoffman, ay iminungkahi na ang ilang mga tao ay kumokontrol sa impresyon ng kanilang sarili, habang ang iba ay hindi. Ang ilang mga tao ay kumokontrol sa kanilang pag-uugali, na binibigyang pansin ang kanilang panloob (tunay) "Ako", ang iba ay binibigyang pansin ang impression na nilikha nila sa iba. Tinawag ni M. Snyder ang mga taong bigyang pansin ang impresyon na ginagawa nila sa iba, madaling kapitan ng pagsubaybay sa sarili (monitor ng sarili).

Upang mapatunayan na ang pagsubaybay sa sarili ay isang mahalagang kalidad na nagpapakilala sa mga tao sa bawat isa, si M. Snyder ay dumating na may apatnapu't isang self-na naglalarawan ng mga pahayag na may kaugnayan sa limang mga paraan kung saan, sa kanyang opinyon, ang mga taong may mataas na rate ng pagsubaybay sa sarili ay naiiba sa mga tao na may mababang rate.

Limang pagkakaiba sa mga taong may mataas na rate ng self-monitoring na kamag-anak sa mga taong may mababang halaga

Mataas na antas ng pagsubaybay sa sarili	Mababang antas ng pagsubaybay sa sarili
1. Interesado sa kaugnayan ng lipunan ng kanilang pagtatanghal sa sarili	1. Hindi interesado sa pagtutugma ng kanilang pag-uugali sa iniisip ng ibang tao.
2. Maingat sa ginagawa ng ibang tao, bilang gabay para sa kanilang sariling pagpapahayag	2. Maingat sa kanilang panloob na "Ako"; hindi interesado sa ginagawa ng iba
3. May kakayahang kontrolin ang kanilang pagpapahayag ng sarili	3. Hindi interesado sa pamamahala ng kanilang pagpapahayag ng sarili
4. Handa nang pamahalaan ang iyong pagpapahayag ng sarili sa mga sitwasyong panlipunan	4. Hindi handa na kontrolin ang kanilang pagpapahayag ng sarili sa mga sitwasyong panlipunan
5. Huwag sumang-ayon sa kanilang pagtatanghal sa sarili mula sa sitwasyon patungo sa sitwasyon	5. Pare-pareho sa kanilang pagtatanghal sa sarili mula sa sitwasyon patungo sa sitwasyon

Batay sa mga pahayag na ito, nilikha ni M. Snyder ang Self-Monitoring Scale, na binubuo ng dalawampu't limang puntos. Ang pagsusuri sa scale na ito ay nagpakita na ito ay lubos na maaasahan at wasto.

Ang mga taong may mataas na rate ng pagsubaybay sa sarili ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mataas na sulat sa pagitan ng ninanais at totoong pagtatanghal sa sarili, sapagkat ay may kakayahang ipakita ang kanilang panlabas na hitsura, at maaaring magrekord ng isang pagkakamali sa mga reaksyon ng madla. Ang kanilang iba pang tampok ay ang kakayahang umangkop at pagbabagong-anyo depende sa pagbabago ng mga pangyayari. (Mga Chameleon). Walang alinlangan, ang mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mataas na antas ng hindi mapag-aalinlangan na pag-uugali mula sa iba.

Ang mga taong may mababang rate ng pagsubaybay sa sarili ay mas natural at mahuhulaan, tulad ng ang kanilang pagtatanghal ay sumasalamin sa kanilang tunay na pagbabata.

Ang mga kasunod na pag-aaral ay nakumpirma na ang mga taong may mataas na rate ng pagsubaybay sa sarili kumpara sa mga taong may mababang rate ng pagsubaybay sa sarili:

• 
  mas angkop para sa mga layuning pang-sosyal;
• 
  mas mahusay na umangkop sa mga pananaw ng madla;
• 
  hindi gaanong interesado sa kanilang tunay na saloobin sa paggawa ng desisyon;
• 
  magkaroon ng maraming mga kaibigan at kakilala para sa iba't ibang mga aktibidad;
• 
  mas interesado sa pisikal na pagiging kaakit-akit (hitsura).

3. Mga estratehiya at taktika ng paglalahad sa sarili
Diskarte sa pagtatanghal sa sarili - isang hanay ng mga kilos na pag-uugali ng indibidwal, nahahati sa oras at espasyo, na naglalayong lumikha ng isang tiyak na imahe sa mga mata ng iba.

Ang mga taktika sa pagtatanghal sa sarili ay isang tiyak na pamamaraan kung saan ipinatupad ang napiling diskarte. Ang mga taktika sa pagtatanghal sa sarili ay isang pang-matagalang kababalaghan at naglalayong lumikha ng nais na impression sa isang partikular na sitwasyon sa buhay.

Ang isang diskarte sa pagpapakita ng sarili ay maaaring magsama ng maraming magkahiwalay na taktika.

E. Jones at T. Pittman noong 1982 ay lumikha ng isa sa mga unang pag-uuri ng mga diskarte sa pagpapakita ng sarili.

Ang pag-unawa sa pagpapakita ng sarili ng pagsasakatuparan ng pag-uugali ng pagnanais ng kapangyarihan sa mga ugnayang interpersonal. Binubuo nila ang limang "uri" ng kapangyarihan at nagmungkahi, ayon sa pagkakabanggit, limang mga diskarte sa pagkamit nito.

Sa partikular, manindigan:

• 
  ang "sinusubukan na mangyaring" diskarte, na nagsasangkot sa pagsubok na ipakita ang iyong sarili bilang kaakit-akit sa mga mata ng iba;
• 
  diskarte sa pananakot na kinasasangkutan ng paglalahad ng sarili bilang isang hindi maganda, potensyal na mapanganib na tao;
• 
  isang diskarte ng pakiusap, iyon ay, ang pagpapakita ng sarili bilang mahina at walang pagtatanggol upang pukawin ang pakikiramay mula sa madla;
• 
  halimbawa ng estratehiya, iyon ay, ang pagtatanghal ng sarili bilang pagpapanatili ng moral upang maipakita ang kahalagahan ng pagkatao at ng isang tao
• 
  diskarte sa promosyon sa sarili, na nagsasangkot sa pagsusumikap upang magmukhang may kakayahan upang makakuha ng paggalang mula sa ibang tao.

Ang pinaka detalyadong pag-uuri ng mga diskarte sa pagtatanghal ng sarili na ipinatupad ni A. Schutz ,   kung saan, sa batayan ng isang pangkalahatang pangkalahatan ng isang malaking halaga ng panitikan na nakatuon sa problemang ito, isinalarawan ang sariling pamantayan para sa pagkategorya ng mga taktika at diskarte sa paglalahad sa sarili. Sa pag-uuri na iminungkahi ni A. Schutz, apat na estilo ng pagpapakita ng sarili:  mapagpapalagay ( mapagpapalagay ),   agresibo ( nakakasakit ),   proteksiyon ( proteksiyon ) at paggawa ng mga dahilan ( nagtatanggol ) Ang pag-uuri ay batay sa isang pagsusuri ng dalawang variable: 1) ang nangungunang motibo para sa pagtatanghal sa sarili (ang pagnanais na "magmukhang mabuti," iyon ay, makakuha ng pag-apruba sa lipunan - ang pagnanais na "hindi magmukhang masama" o maiwasan ang mga malaking pagkalugi sa pag-apruba ng lipunan); 2) aktibidad o pagiging epektibo ng pag-uugali sa pagpapakita ng sarili.

Mapapakitang pagtatanghal sa sarili,   ayon kay A. Schutz, nagmumungkahi ng aktibo, ngunit hindi agresibong pagtatangka upang makabuo ng isang kanais-nais na impresyon ng sarili. Sa proseso ng pagpapahayag ng sarili, ang mga tao ay nagpapakita ng mga katangian na kanais-nais para sa kanila sa isang naibigay na sitwasyon. Kasama sa mapagtaguyod na self-presentasyon ang mga diskarte para sa pagtaguyod ng sarili, halimbawa ng pag-uugali, isang pagpapakita ng lakas at kapangyarihan, at isang diskarte sa pagkakakilanlan sa isang tiyak na grupo. Ang diskarte ng pagpapakita ng kapangyarihan ay hindi naglalayong lumikha ng takot, ngunit dapat kumbinsihin ang target na tao na ang paksa ng pagpapakita ng sarili ay magagawang tuparin ang mga pangako at tuparin ang mga kinakailangan.

Paksa sa agresibong pagpapakita ng sarili   gumagamit ng isang agresibong paraan ng paglalahad ng nais na imahe. Ang estilo ng pagpapakita ng sarili ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mataas na antas ng aktibidad at pagnanais na makatanggap ng pag-apruba ng lipunan. Ayon kay A. Schutz, ang mga paraan upang maipatupad ang istilo ng pagtatanghal sa sarili ay ang estratehiya ng pagwawasak sa pagsalungat (ironyo, kritikal na pagtatasa), ang diskarte ng "pagpuna sa kritiko" (pintas na itinuro sa pagtatanong ng isang kritikal na tanong o paggawa ng mga kritikal na puna) at ang diskarte ng "paglilimita sa paksa ng talakayan", na nagpapahiwatig ng hangarin baguhin ang paksa ng talakayan.

Pagtatanghal ng proteksyon sa sarili may kasamang "pasibo" pagnanais na maiwasan ang isang negatibong impression. Pag-iwas sa atensyon ng publiko, minimal na pagsisiwalat sa sarili, maingat na paglalarawan sa sarili, na sumasalamin sa kagustuhan na huwag gumuhit ng pansin sa mga kakayahan ng isang tao, mabawasan ang mga pakikipag-ugnayan sa lipunan, ang pagnanais na manatiling tahimik, palakaibigan, ngunit pasibo na pakikipag-ugnay - ang gayong pag-uugali ay maaaring maiuri bilang isang proteksiyon na pagtatanghal sa sarili.

Tunay na Pagtatanghal sa Sarili   nailalarawan sa pamamagitan ng aktibidad at pagnanais na maiwasan ang mga makabuluhang pagkalugi sa pag-apruba ng lipunan. Sa mga estratehiya na nagpapatupad ng pagtatanghal sa sarili na nagbibigay-katwiran sa sarili, sinabi ni A. Schutz: ang diskarte ng pagtanggi ("Walang nangyari, walang kakila-kilabot na nangyari"), ang diskarte ng muling oryentasyon, na ipinapalagay ang kasunduan na nangyari ang pangunahing mga kaganapan, at nagpapatunay na hindi sila nasuri ng negatibo. ("Hindi ganito"). Maaari ring isama ang pasensiya ("Wala akong magagawa"), mga dahilan na nagpapahiwatig ng pagkilala sa isang negatibong kaganapan at ang paniniwalang hindi maiiwasan o ayon sa batas ("Tama ito", "Kailangang gawin ito"), at ang diskarte ng mga konsesyon, na ipinagpapalagay na tinatanggap ang lahat ng responsibilidad para sa negatibong mga kaganapan, isang pagpapakita ng pagsisisi, ipinangako na ang mga naturang pagkilos ay hindi na uulitin. Ang pag-uuri ng A. Schutz ay nagbibigay-daan sa iyo upang makuha ang pinaka-holistic, sistematikong, makahulugang ideya ng mga uri at magkakaibang anyo ng pagpapakita ng pagtatanghal sa sarili.
Nagtalo si R. Baron na ang pamamahala ng impresyon ay tumatagal ng iba't ibang mga anyo. Gayunpaman, ang karamihan sa kanila ay nahuhulog sa dalawang pangunahing kategorya: pagpapalakas ng sariling posisyon - sinusubukan na mapanatili ang aming sariling imahe at pagpapalakas sa posisyon ng interlocutor - sinusubukan na gawin ang taong interesado tayo na maging komportable sa ating harapan.

Mga tiyak na uri ng taktika ng pampalakas  isama ang mga pagkilos upang mapagbuti ang kanilang sariling hitsura. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pagbabago damit, personal na pag-aalaga (kosmetiko, naka-istilong mga hairstyles, paggamit ng mga pabango) at sinasadya na paggamit ng mga hindi signal na pandiwang. Ipinapakita ng data ng pananaliksik na ang lahat ng mga taktika na ito ay gumagana, hindi bababa sa ilalim ng ilang mga kundisyon.

Kabilang sa mga pinakamahalagang taktika, ang pagpapalakas ng posisyon ng interlocutor ay nakikilala - mga papuri at pagyuko (kapag pinaliguan namin ang papuri sa isang taong interesado tayo, kahit na hindi siya karapat-dapat sa kanila); pagpapahayag ng kasunduan sa opinyon ng taong ito; ang pagpapakita ng isang mataas na antas ng interes sa kanya (nahuli namin ang bawat salita); maliit na pabor para sa kanya nang personal; mga kahilingan para sa payo o puna; pagpapahayag ng pakikiramay sa kanya sa isang pandiwang o di-pandiwang paraan.

Itinuturing ni R. Cialdini ang mga taktika upang maging ang pinaka sikat na taktika ng positibong pagtatanghal sa sarili. kasiyahan ng nakalarawan na kaluwalhatian ,   na tinukoy niya bilang isang proseso ng pagpapakita ng kanyang pagkakaugnay sa matagumpay na taong may mataas na katayuan o mga kaganapan.

Mga diskarte sa pananaliksik at taktika ng pagpapakita ng sarili ng pagkatao   sa sikolohiyang panlipunan sikolohiyahindi masyadong maraming.

Sa mga pag-aaral E. A. Ang Sokolova-Bausch ay nagmumungkahi ng isang bagong diskarte sa pag-aaral ng mga pamamaraan at diskarte para sa pagtatanghal sa sarili. Itinuturing niya ang umiiral at kilalang mga diskarte sa komunikasyon bilang mga diskarte sa pagpapakita ng sarili. E. A. Sokolova-Bausch na mga diskarte sa komunikasyon na hindi pandiwang nakilala na epektibong nakakaimpluwensya sa pagbuo ng kanais-nais at di-kanais-nais na mga impression ng komunikator at ang tatanggap. Kaya, gamit ang di-pandiwang pamamaraan ng "salamin" ang mga poses, paggalaw, at pagpapakita ng mukha ng isang kasosyo sa komunikasyon, ang komunikador ay madalas na bumubuo ng isang kanais-nais na impresyon tungkol sa kanyang sarili (ang impression ng isang "kultura ng pakikipag-usap sa komunikasyon"). Ang tatanggap ay madalas na gumagawa ng isang kanais-nais na impression (ang impression ng isang matulungin at pag-unawa sa nakikinig), na umaangkop sa hininga ng interlocutor. Ang EA Sokolova-Bausch ay nagtatanghal ng lohika ng pangangatuwiran tungkol sa mga diskarte sa pagtatanghal sa sarili, na nag-uugnay sa mga konsepto tulad ng mga diskarte sa komunikasyon, epektibong mga panuntunan sa komunikasyon, diskarte sa pagtatanghal ng sarili, pagpapahayag ng pag-uugali, kahusayan sa komunikasyon, impression at kakayahang makipagtalastasan sa isang karaniwang sistema.

Itinuturing ng N.A. Fedorova mga pamamaraan sa pandiwang   pagtatanghal sa sarili (may kasamang mga paraan ng pag-aayos ng teksto at mga retorika na pamamaraan) at nonverbaltechnician  na kinabibilangan ng: hitsura, damit, ugali, palamuti, asal na pagsasalita, pustura, ekspresyon sa mukha, kilos, diskarte sa pag-uugali. Ayon sa criterion, ang paksa ng pagpapakita ng sarili ni N. A. Fedorov ay nakikilala sa pagitan ng mga direktang pamamaraan kapag ang paksa ay gumagamit ng impormasyon tungkol sa kanyang sarili para sa pagpapakita ng sarili at hindi direktang pamamaraan kapag ang paksa ay gumagamit ng impormasyon tungkol sa ibang tao o mga phenomena para sa pagpapakita ng sarili.

Kaya, ang pagtatanghal sa sarili ay isang uri ng tulay, isang tagapamagitan sa pagitan ng panloob na mundo ng tao at sa labas ng mundo ng ibang tao; nangangahulugan ito ng paglalahad

Paano magsulat ng isang pagtatanghal sa sarili upang maipakita ang iyong potensyal at lumikha ng isang positibong imahe? Maaari bang maikakaila sa iba ang isang kuwento tungkol sa iyong sarili "sa isang maikling salita" at ipakita ka bilang isang propesyonal? Sasabihin namin sa artikulo.

Mula sa artikulo ay malalaman mo:

Ang isang dalubhasa na nakakaalam ng kanyang mga lakas at ipinapakita ang kanyang sarili sa pinakamahusay na ilaw, ay may maraming mga pakinabang sa mga kasamahan. Ang pagtatanghal sa sarili ay tumutulong upang makagawa ng isang positibong impresyon, upang mapatunayan ang sarili sa isang mahalagang pagpupulong, upang ipakita ang pinakamahusay na mga katangian ng isa. Ito ay bumubuo ng opinyon ng mga tao tungkol sa iyo bilang isang mataas na kwalipikadong espesyalista na nakakaalam ng kanyang trabaho. Ang mabisang pagtatanghal sa sarili ay gumagana para sa pakinabang ng isang karera at tumutulong upang maabot ang mga bagong taas.

Ano ang pagtatanghal sa sarili at bakit ito para sa kalihim?

Ang mga presentasyon ay laganap sa pagsasagawa ng komunikasyon sa negosyo. Ang termino ay nagmula sa salitang Latin na "praesentatio" - isang pampublikong representasyon ng bago. Ang pagtatanghal sa sarili ay ang pagtatanghal ng sariling imahe upang lumikha ng isang tiyak na impression sa iba.

Ang pagtatanghal ay isang sinubukan at nasubok na paraan upang maakit ang pansin. Negosyo pagpapakita ng sarili,kapag ikaw saglit  sabihin tungkol sa aking sarilisa isang pulong o pakikipanayam - isang halimbawaipinakilala ang iyong sarili bilang isang dalubhasa. Ang mga layunin nito ay kasama ang:

• paglikha ng isang opinyon sa mga kasamahan tungkol sa iyo bilang isang propesyonal na nakakaalam ng kanyang trabaho;
• pagpapakita ng potensyal na intelektwal at mga katangian ng pamumuno;
• pagpapakita ng samahan, inisyatibo at pagkamalikhain;
• pagtanggap ng iyong mga ideya at mungkahi ng ibang tao.

Paano magsulat ng isang pagtatanghal sa sarili: tukuyin ang mga layunin at madla

Ang paglalahad ng kaalaman at kasanayan ay isinasagawa sa pagsulat o pasalita. Teksto ng Pagtatanghal sa sarilinaglalayong isang tiyak na layunin. Halimbawatulad ng isang "target" ay isang bukas na posisyon, pagsulong  o isang kapaki-pakinabang na kakilala.

Sa proseso ng pagbuo ng isang plano sa pagtatanghal ng sarili, malinaw na isipin kung sino ang nilalayon nito. Tukuyin ang iyong target na madla at isipin kung paano manalo sa lokasyon nito. Natutukoy ng mga layunin ng epekto ang mga mekanismo para sa pagtatayo ng self-presentasyon.

Upang gumastos ng produktibo pagpapakita ng sarili tungkol sa iyong sariligamitin bilang   sampol  sumusunod na mga katanungan:

• kanino mo pinaplano na makipag-usap;
• kung ano ang inaasahan ng kalaban mula sa komunikasyon na ito;
• ano ang maalok mo sa kanya;
• sino ang iyong pangunahing kakumpitensya

Gawin o malaman ang isang teksto ng pagtatanghal sa sarili?

Pagtatanghal sa sarili - isang kuwento tungkol sa iyong sarili, na isinasaalang-alang ang mga pangangailangan ng nakikinig. Mag-isip tungkol sa kung ano ang nais ng iyong kalaban, pag-aralan ang kanyang mga pangangailangan. Idisenyo ang iyong teksto upang maging malinaw at magkakaiba-iba. Kapag naghahanda, mag-aral mga halimbawa ng pagsulat ng mga presentasyon sa sarilisa mga puna ng mga may karanasan na tauhan ng mga tauhan. Kaya mauunawaan mo kung ano ang inaasahan ng potensyal na employer, at kung paano ito maaaring "baluktot". Kahit na naghahanda ka para sa isang pagtatanghal, huwag huminto sa improvisasyon. Hindi nakakagulat na sinasabi nila na ang pinakamahusay na improvisasyon ay inihanda nang maaga.

Ang materyal ay inihanda nang magkasama sa mga editor ng electronic journal"Directory ng kalihim at tagapamahala ng tanggapan" .

Sagot ni Maria Dolinova
  sikolohiko, pinuno ng sikolohikal na pagawaan ng "Just".

Tila sa iyo na ang portfolio ay hindi kapaki-pakinabang sa kasalukuyang lugar ng trabaho - pagkatapos ng lahat, ang iyong mga kasanayan sa negosyo at kakayahan ay kilala sa parehong mga bosses at tauhan ng mga tauhan. Ngunit hindi ito lubos na totoo. Ang portfolio ay maaaring maging isang "engine engine" kung ginamit sa naaangkop na mga sitwasyon.

Paano kumilos sa isang pagtatanghal sa sarili?

Upang lumikha ng isang positibong impresyon ng iyong sarili, mahalaga hindi lamang ANO ang iyong sasabihin, kundi kung PAANO ginagawa mo ito. Kung nais mong patunayan ang iyong sarili bilang isang tiwala na tao, isang propesyonal sa iyong larangan, sundin ang mga patakarang ito:

Magsalita nang malinaw at may tiwala.

Gawing malakas ang iyong pagsasalita upang marinig ng buong target na madla. Kung hindi ka nakakarinig o nakakaunawa sa iyo, nawawalan sila ng interes.

Limitahan ang mga kilos.

- ... Nagtrabaho ako bilang isang ordinaryong manager ng benta sa loob lamang ng 5 buwan. Sa panahong ito, 3 beses akong naging pinakamahusay sa koponan ng 12 katao. Napansin ako dahil epektibo kong pinalitan ang ulo sa isang paglalakbay sa negosyo at hinirang na senior sales manager ...

Sa unang tatlong minuto ng diyalogo, magbigay ng pinakamahabang kahulugan sa pagsasalita. Ipakita ang interlocutor na mayroon kang mga karaniwang interes, ipakita ang iyong pagiging kapaki-pakinabang. Isaalang-alang ang order ng pagtatanghal nang maaga at sundin ito sa panahon ng pakikipanayam.

Nag-aalok kami isang halimbawaang algorithm   pagpapakita ng sarili tungkol sa iyong sariliat halimbawang teksto.

1. Ngumiti at sabihin ang iyong pangalan.
2. Maikling ilarawan ang mga detalye ng edukasyon.
3. Ituro ang mga kakayahan at praktikal na kasanayan na mahalaga para sa isang trabaho.
4. Sabihin sa amin kung bakit nais mong magtrabaho sa kumpanyang ito.
5. Kung kinakailangan, sabihin ng ilang mga salita tungkol sa pamilya.
6. Maikling pag-usapan ang tungkol sa mga libangan at libangan.
7. Markahan ang iyong kapaki-pakinabang na personal na katangian.
8. Ituro ang iyong pangunahing pakinabang.
9. Salamat sa tagapanayam para sa iyong pansin.

Larawan 1. Halimbawang teksto ng pagtatanghal sa sarili

Self-nakasulat na pagtatanghal: pattern ng istraktura

Ang isang nakasulat na presentasyon ay uri ng resume. Kung ang dokumento ay may interes sa employer, ang kandidato ay inanyayahan sa isang karagdagang pakikipanayam. Ang teksto ng presentasyon ay nakabalangkas, na nagtatampok ng mga semantiko na bloke sa loob nito. Ang layunin ng bawat isa sa kanila ay isang kapaki-pakinabang na pagmuni-muni ng iyong mga katangian. Halimbawangang istraktura mga pagtatanghal sa sarili tungkol sa iyong sarili at mga halimbawaang mga pagpuno ng bawat bloke ay ibinibigay sa talahanayan.

Talahanayan 1. Pagpapakita ng sarili ng isang sample na istraktura ng teksto

Sa kapaligiran ng negosyo ngayon, ang mga propesyonal na kasanayan ay hindi sapat para sa tagumpay sa karera. Ang mga layunin ay nakamit ng isang nakakaalam ng kanyang lakas at may kakayahang "nagbebenta" ng mga ito sa employer. Pagtatanghal sa sarili -  maliwanag   isang halimbawatulad ng "komersyal na alok." Makakatulong ito upang makagawa ng isang unang impression at mga highlight sa mga kakumpitensya. Ang isang karampatang pagtatanghal ay nagdaragdag ng mga pagkakataon upang mapatunayan ang iyong sarili sa isang pulong sa negosyo, ipakita ang inisyatibo at mga kasanayan sa pamumuno.

Pagsubok sa pagpapatunay

Magsagawa ng isang pagsubok upang malaman kung ang iyong self-presentasyon ay may interes sa isang potensyal na employer.

1. Posible bang mag-improvise sa panahon ng isang pagtatanghal sa sarili?

1. Oo, hayaan siyang maging improvised. Gagawin nitong masigla ang pagsasalita.
2. Oo, kung ang improvisasyon ay inihanda at hindi lumilihis mula sa nakaplanong plano.
3. Hindi, mas mahusay na kabisaduhin ang teksto at hindi backtrack.

2. Ano ang pangunahing pokus ng pagtatanghal sa sarili?

1. Sa edukasyon at lahat ng mga diploma at sertipiko na iyong natanggap.
2. Sa iyong maraming nalalaman libangan at libangan.
3. Sa kung paano ka maaaring maging kapaki-pakinabang sa kumpanyang ito.

3. Anong mga dokumento ang dapat isama sa pagtatanghal?

1. Ang lahat ng mga dokumento na maaaring maging interes sa employer.
2. Mga liham na rekomendasyon lamang.
3. Mga Dokumento sa Edukasyon.

4. Posible bang ayusin ang natural na pagtatanghal?

1. Hindi, ito ay isang madaling gamitin na pag-uugali.
2. Oo, nagbago ang mga likas na pag-uugali.
3. Maaari mong, kung nagkakaroon ka ng mga kasanayan sa pagpipigil sa sarili.

5. Ano ang isusulat sa seksyon ng "About Me"?

1. Ilista ang lahat ng iyong mga positibong katangian.
2. Ipahiwatig kung ano ang nais marinig ng recruiter na may kaugnayan sa bakante.
3. Ilarawan nang detalyado ang tungkol sa iyong pag-unlad ng karera.

6. Ano ang sinusuri ng recruiter sa simula ng pakikipanayam?

1. Ang iyong profile.
2. Ang antas ng iyong kakayahan.
3. Ang iyong hitsura at pag-uugali.

7. Ano ang kailangang gawin sa pagtatapos ng presentasyon?

1. Salamat sa tagapanayam.
2. Tanungin kung ikaw ay upahan.
3. Bigyan ang iyong recruiter ng iyong card sa negosyo.

Ang bawat tao'y minsan ay kailangang makakuha ng trabaho. Matapos ang pakikipanayam, ang manager ay gumawa ng isang desisyon. Upang makuha ka, kailangan mong ipakita ang iyong sarili bilang isang mahusay na espesyalista sa aparato. Paano ito gagawin?

Kapag nag-aaplay para sa isang trabaho, dapat mong bigyan ang isang employer ng isang palatanungan. Narito ang mahahalagang tuntunin para sa pagsulat tungkol sa iyong sarili sa isang palatanungan upang makumbinsi ang isang tagapamahala na ikaw ang dalubhasa na kailangan niya:

1. Isulat ang eksaktong posisyon na iyong inilalapat nang walang pariralang "anumang posisyon";
2. Ipahiwatig ang iyong mga lakas, halimbawa, pagkakasundo, kakayahang umangkop, taktika;
3. Ang karanasan sa trabaho, isang tala sa libro ng trabaho, pati na rin ang isang mahusay na paglalarawan mula sa nakaraang lugar ng trabaho ay napakahalaga;
4. Sabihin sa amin kung bakit mo pinili ang kumpanyang ito: "prestihiyo, katatagan, tagumpay ng kumpanya; kumpiyansa na magkakaroon ka ng isang disenteng suweldo at mga pagkakataon sa karera. "
5. Hindi dapat na walang kinakailangang impormasyon;
6. Ang kaalaman sa mga wikang banyaga at programa sa computer ay magiging kapaki-pakinabang sa iyo.

Ang isang seryoso, malinis na hitsura, malinis na sapatos, kahit na pustura, isang minimum na mga accessories, isang tiwala na hitsura ay ang panlabas na data na makakatulong sa iyo upang maipakilala ang iyong sarili nang mabuti.

Mas kaunting mga salita, magsalita ng maikli tungkol sa iyong sarili. Subukang sabihin lamang kung anong katangian mo bilang isang empleyado at espesyalista sa larangan kung saan ka nakakakuha ng trabaho.

Siguraduhing ilagay ang iyong telepono sa mode na tahimik. Ang tawag sa panahon ng pakikipanayam ay hindi magandang anyo.

Huwag i-cross ang iyong mga braso at binti, tumingin nang diretso sa iyong interlocutor, huwag gesticulate nang malakas, umupo sa isang upuan nang mahinahon, kung hindi, maaari kang makitang isang lihim, hindi balanseng tao na hindi mapagkakatiwalaan. Ang mga malubhang kumpanya ay umiiwas sa gayong mga tao.

Ipakita sa madla na interesado kang makipag-usap sa kanya, ngunit huwag mo itong talakayin. Ang lahat ng mga emosyon ay dapat na naaangkop.

Matapos ang pagtatanghal, salamat sa mga naroroon para sa iyong pansin.

Patunayan sa direktor na ikaw ang empleyado na matagal na niyang hinintay, at na hindi niya mapamamahalaan nang wala ka. Ipahiwatig ang iyong mga kapaki-pakinabang na kasanayan sa propesyong ito, magbigay ng lahat ng mga diploma, sertipiko, sertipiko ng pagkumpleto, kasanayan sa lugar na ito. Magpakita ng magagandang rekomendasyon mula sa iyong dating employer.

Huwag kalimutang ipahiwatig ang kontribusyon na ginawa mo sa kumpanya kung saan ka nagtrabaho dati. Kung mayroon kang isang personal na portfolio, siguraduhing ipakita ito - para sa kasong ito nakolekta mo ito. Ang pagtatanghal sa mga slide ay gumagana nang mahusay. Ipinakita niya ang iyong mga kasanayan sa pagsasanay, at makikita ng employer ang iyong mga kasanayan. Ang tinig ay dapat tunog, sinusukat, pagsasanay nang maaga bago ang pagganap.

Sa nabuo na mga kasanayan sa pagpapakita ng sarili, maaari kang magsimula ng isang karera bilang isang nagbebenta, at pagkatapos ng isang taon ay nakuha na ang posisyon ng manager ng tindahan. Ang isang ordinaryong guro ay mula sa isang guro patungo sa isang representante na direktor para sa gawaing pang-edukasyon nang mabilis dahil sa katotohanan na alam niya kung paano kumilos nang tama sa mga panayam at sa mga diyalogo. Madaling bumuo ng mga nasabing kasanayan, ang pangunahing bagay ay ang matutunan at umunlad.

Bibigyan ka namin ng isang halimbawa ng pagpapakita ng sarili, na maaari mong pag-aralan bago ka pumunta upang makita ang iyong boss. Paano ipakita ang iyong sarili sa mga kasamahan sa opisina upang matiyak na gusto nila ito.

Kumusta Ang pangalan ko ay Igor Vladimirovich. Ako ay isang responsableng tao, palaging tinutupad ko ang aking mga tungkulin nang maingat. Perpektong sumali sa anumang koponan salamat sa kakayahang umangkop ng character. Ang aking mga alituntunin sa moral ay katapatan, dangal, pagiging disente.

Isa akong mapakinabangan na tao. Lagi kong alam ang gusto ko mula sa buhay, malinaw na pupunta ako sa layunin, sumusunod sa plano. Nakamit ko ang aking mga resulta sa aking sarili, kabilang ang pagbuo ng isang karera. Hindi ako sumasabay sa ulo, ngunit ginagamit ko lamang ang aking mga kasanayan at lakas.

Maingat kong tinatrato ang mga tungkulin, isinasaalang-alang ang lahat ng mga detalye at mga nuances. Sa huling trabaho, nakinig sila sa aking opinyon, at masayang ibabahagi ko ang aking mga saloobin sa mga posibleng problema, mga paraan upang malutas ang mga ito, kung kinakailangan.

Nasa likuran ko ang maraming karanasan sa larangan ng pagbebenta. Ngunit handa akong matuto ng mga bagong bagay, makabuo ng karagdagang, makakuha ng mahalagang kaalaman, mapabuti ang aking mga kasanayan upang makamit ang mas higit na mga resulta at taas sa aking karera.

Maaari kong kumpirmahin ang pagkakaroon ng mas mataas na edukasyon sa aking specialty na may isang diploma, at ang karanasan ay makikita sa workbook. Mayroon din akong positibong tugon mula sa dati kong employer.

Ako ay isang tiwala na gumagamit ng computer. Alam ko, nagsasanay ako ng maraming mga programa sa accounting ng opisina, sanay ako sa dokumentasyon. Maaari akong makahanap ng isang diskarte sa bawat kliyente, na malinaw na nakakaakit sa kanya. Nalaman ko ang mga kasanayang ito sa mga espesyal na sikolohikal na kurso at kasanayan. Maaari akong magbenta ng anumang produkto, maaari kong mainteresan ang isang tao, kumbinsihin siya na kailangang bumili. Lahat dahil perpektong kilala ko ang aking negosyo at bawat produkto.

Nagbasa ako ng maraming iba't ibang mga bagay, kabilang ang mga propesyonal na panitikan, pumasok para sa sports, humantong sa isang aktibong malusog na pamumuhay. Gusto kong dumalo sa mga siyentipikong eksibisyon, patas, forum ng mga pinuno. Alam kong maraming mga wikang banyaga: Ingles, Pranses, Czech, Aleman.

Bakit ko pinili ang iyong kumpanya? Dahil itinuturing kong matagumpay, moderno at prestihiyoso ang kumpanya. Nararamdaman mo ang katatagan, at tiwala ako na makakatanggap ako ng disenteng sahod, isang buong pakete ng lipunan, na magkakaroon ako ng pagkakataon para sa paglago ng karera. Ang iyong kumpanya ay talagang kawili-wili sa akin, nakakaakit ng mga aktibidad nito, at nais kong magbigay ng kontribusyon sa karagdagang pag-unlad nito.

Ang pagbuo at pagtatanghal sa iba ng kanilang sariling nais na imahe ay pinag-aralan sa balangkas ng iba't ibang larangan ng agham. Ang pag-unawa sa pagpapakita ng sarili sa kanila ay binibigkas ang mga tampok. Ang pagtatanghal sa sarili ng iba't ibang mga may-akda ay itinuturing na:

• - isang paraan ng pag-aayos ng pakikipag-ugnayan sa ibang mga tao upang makamit ang kanilang mga layunin (I. Hoffman);
• - isang anyo ng pag-uugaling panlipunan (J. Tedeshi at M. Ries);
• - isang paraan ng pagpapanatili ng tiwala sa sarili (B. Schlenker at M. Weigold, M. Leary at R. Kowalski; D. Myers);
• - isang paraan ng pagbuo ng imahe ng "I" at pagpapahalaga sa sarili (J. G. Mead at C. Cooley);
• - nangangahulugang pagpapahayag ng sarili (R. Baumeister at A. Steikhilber);
• - isang pamamaraan para sa pag-aalis ng cognitive dissonance (F. Hyder at L. Festinger);
• - ang pagpapatupad ng pagganyak upang makamit o maiwasan ang pagkabigo (R. Arkin at A. Schutz);
• - Ang paglikha ng isang estado ng layunin ng kamalayan sa sarili bilang isang resulta ng pag-unawa sa mga pagtatasa ng ibang tao (R. Wickland);
• - isang kinahinatnan ng pagtaas ng pagganyak bilang isang resulta ng pagtutuon ng pansin sa sarili (G. Gleitman);
• - isang pagpapakita ng pagnanais ng kapangyarihan sa mga interpersonal na relasyon (I. Jones at T. Pittman);
• - katangian ng pagkatao (A. Festinger, M. Scherier at A. Bass, M. Snyder);
• - paglalahad ng kanilang mga personal na katangian na may kaugnayan sa pangangailangan para sa tiwala na mga relasyon (L. B. Filonov) o upang maitaguyod ang pakikipag-ugnay (R. Parfyonov);
• - epekto sa saloobin ng iba (A. A. Bodalev), ang direksyon ng pang-unawa ng isang kasosyo sa isang tiyak na landas (Yu. S. Krizhanskaya at V. P. Tretyakov, G. V. Borozdin);
• - ang paglikha ng isang tiyak na impression at ang regulasyon ng kanilang sariling pag-uugali (Yu. M. Zhukov);
• - mga aktibidad na pang-promosyon (A. N. Lebedev-Lyubimov).

Ang isa sa mga pinaka-nabanggit na mga mananaliksik sa pagtatanghal sa sarili ay ang Amerikanong sosyolohista I. Hoffmann. Ang kanyang gawain na "Ipinapakilala ang iyong sarili sa iba sa pang-araw-araw na buhay", na inilathala noong 1959, sa loob ng maraming mga dekada ay lubos na makabuluhan para sa maraming mga mananaliksik ng hindi pangkaraniwang bagay ng pagtatanghal sa sarili, kaya't masisilayan namin ito nang mas detalyado.

I. Ang teorya ni Hoffmann ay nakatuon sa pakikipag-ugnayan sa lipunan at pamamahala ng impression na ginawa sa pakikipag-ugnay na ito. Ipinakikilala ang konsepto ng "social drama", inilarawan ni Hoffmann ang pag-uugali ng interpersonal bilang isang pagganap kung saan nakikibahagi ang mga aktor. Sa pagganap na ito makilala natin ang bawat isa sa mga tungkulin na ito; sa kanila kilala natin ang ating sarili. Ang ipinakita na mask-larawan, na nilikha natin tungkol sa ating sarili, ang mga tungkulin na ating nilalaro, ay mga maskara din ng ating tunay na sarili - ang sarili na nais nating magkaroon. Sa huli, ang paglalaro ng papel ay nagiging pangalawang kalikasan at isang mahalagang bahagi ng pagkatao. Pinipili namin ang aming sariling maskara hindi sinasadya, ngunit mas gusto ang isa na pinakamahusay na kumakatawan sa kung sino ang nais naming maging. Paunang itinaas ni Hoffman ang tanong ng pagkakaroon sa loob ng parehong tao ng dalawang "I": "Ako" - para sa aking sarili at "Ako" - para sa iba, subordinate sa mga hangarin na hinahangad sa pakikipag-ugnay. Kasunod nito, napunta sa konklusyon na mayroon ding pangatlo na "I" - isang "malinis", o "walang pag-aaral", na nagpapakita ng sarili sa mga matinding sitwasyon, tulad ng sa isang bilangguan o walang sira na asylum.

Sa akda ni I. Hoffman, na pinamagatang "Mukha ang Mukha" (1955), pinag-uusapan natin ang mga estratehiya para sa pagpapanatili at pagpapanatili ng kanilang "mukha." Kasama nila ang mga pamamaraan para sa paglikha ng isang kanais-nais na impression ng iba at pagwawasto ng hindi kanais-nais. Sa pakikipag-ugnay sa lipunan, ang mga pagsisikap na ito ay naglalayong makipagtulungan sa mga nakapalibot na tao. Sa kasong ito, ang "mukha" ( Jace) ay bahagi lamang ng isang imahe ng sarili. Ito ( mukha) ay din ang paraan na, ayon sa indibidwal, ay bubuo tungkol sa kanya sa iba pa.

Sa mga pagsasalin ng mga akda ni Hoffmann sa wikang Ruso, ang "pangalawang imahe" na ito ay tinutukoy ng salitang "imahe." Ang imahe ng sarili at ang imahe ng iba ay maaaring magkasalungat sa bawat isa, samakatuwid, ang indibidwal ay dapat magsikap na magkaila na salungat sa nais na imahe.

Sa konteksto ng pag-aaral ng mga sosyal na sikolohikal na kadahilanan ng pagtatanghal sa sarili, ang salitang "zone" ay interesado sa amin, na tinukoy ni I. Hoffman bilang anumang bahagi ng kalawakan, sa ilang sukat na nabakuran ng mga hadlang sa pang-unawa. Sa kanyang opinyon, maginhawa na gamitin ang salitang "zonal facade", na nagsasaad sa lugar kung saan nagaganap ang pagkilos.

Kaya, ang pagtatanghal ng isang tao sa "zonal facade" ay isang pagtatangka upang lumikha ng impresyon na ang kanyang pag-uugali ay sumusunod sa ilang mga pamantayan. Kapag ang ilang aktibidad ay nangyayari sa harap ng iba, ang ilang mga aspeto ng aktibidad na ito ay binibigyang diin, habang ang iba ay leveled. Mayroon ding "backyard", "backstage" - isang nakatagong lugar kung saan hindi mo maitago kung ano ang hindi katanggap-tanggap sa entablado. Dito makaka-relaks ang aktor, mawala ang kanyang maskara at lumabas sa papel. Halimbawa, ang ilang mga kababaihan ay maaaring tunay na makaramdam sa kadalian lamang sa pagkakaroon ng mga kaibigan: palaging kailangan nilang magpanggap na lalaki. Ang mga taong may mataas na ranggo ay dapat magkaroon ng isang nakatagong zone para sa pribadong buhay upang mapanatili ang isang aura ng misteryo na maaaring masira ng mga impormal na paghahayag sa publiko. Sa bawat lipunang panlipunan, mapapansin ng isang tao ang isang pagkahilig upang paghiwalayin ang facade at ang nakatagong zone. Ang facade ay karaniwang, hindi katulad ng likuran ng bahay, maayos na pinalamutian, pinananatili ang malinis at malinis.

Mayroong mga lugar na maaaring magamit pareho bilang isang harapan at bilang isang nakatagong zone depende sa oras at okasyon. Halimbawa, kung walang mga bisita sa opisina, ang mga empleyado ay maaaring mag-alis ng kanilang mga dyaket, paluwagin ang kanilang mga relasyon, at palitan ang mga biro. Paminsan-minsan, ang murang kulay na papel ay ginagamit sa mga tanggapan para sa panloob na paggamit upang bigyang-diin na ito ay para sa pansariling gamit lamang.

Maaari nating makilala ang pangatlong zone, na itinalaga bilang malayong zone. Hindi ito isang facade o backyard. Ang facade at backstage ay nagsisilbi sa tagumpay ng isang pagganap, at kapag ang malayong zone ay nabanggit, pagkatapos ay pinag-uusapan natin ang isa pang pagganap. Halimbawa, ang "paniniil" ng opisina ay maaaring malambot sa araling-bahay. Ang nasa ilalim na linya ay ang mga indibidwal na gumaganap ng mga pagtatanghal sa harap ng iba't ibang mga madla. At dapat niyang kontrolin ang mahigpit na paghihiwalay ng mga miyembro ng isa at ang iba pang mga tagapakinig. Ang magiliw na hostess ay naghahatid ng bawat panauhin sa harap ng hall at ipinakita ang kanyang espesyal na saloobin nang walang kaso sa harap ng ibang mga panauhin.

Sa gayon, kinikilala ni Hoffman ang dalawang limitadong mga zone: ang facade zone, kung saan naganap ang pagganap o maaaring maganap, at ang zone na nakatago mula sa madla. Bilang isang patakaran, kung ang isang random na tagamasid ay sumisira sa isang nakatagong zone nang hindi inaasahan, ang "mga aktor" ay naramdaman na pinipilit silang mapunit sa pagitan ng dalawang katotohanan. Ang resulta nito ay nakakahiya.

Sa diskarte ng I. Hoffman, ang pansin ay nakatuon sa mga mahahalagang aspeto ng interpersonal na pakikipag-ugnay sa konteksto ng pamamahala ng impresyon - ang pagkakaroon ng isang tiyak na layunin ng paglalahad ng naaangkop na imahe at kamalayan ng isang tao ng kanyang sariling kawalang-kasiyahan sa paglalahad sa sarili.

Ang isang mahalagang aspeto sa pagpapakita ng sarili, ayon kay I. Hoffmann, ay pagganyak.  Ang paglalahad sa iba, isang tao, bilang panuntunan, ay may kasamang ilang mga sangkap sa kanyang laro, na idinisenyo upang magaan ang ilaw at linawin ang mga katotohanan na hanggang noon ay hindi lubusang nauunawaan. Dapat niyang mapakilos ang kanyang aktibidad upang sa proseso ng pagtatanghal upang maipahayag ang nais niyang iparating sa publiko. Sa bawat sandali sa oras, kailangan niyang tiyaking naniniwala ang tagapakinig sa kanyang katapatan.

Lumilitaw sa harap ng ibang tao kung saan ang isang tao ay interesado (ng madla), dapat niyang mapakilos ang kanyang aktibidad upang makagawa ng tamang impression. Ginagawa ito:

• - upang maging sanhi ng ninanais na reaksyon;
• - upang lumitaw "ang mismong mukha";
• - dahil inaasahan ito ng tagapakinig mula sa isang kinatawan ng pangkat na ito;
• - dahil nangangailangan ito ng isang panlipunang papel;
• - dahil kung hindi man siya ay panganib na hindi maunawaan, bakit ang sitwasyon sa kabuuan ay magbabago;
• - upang makarating sa "pag-unawa" at sa gayon makamit ang kanilang mga layunin.

Kapansin-pansin na ang mga socio-dramatikong mga konstruksyon ng I. Hoffmann ay binatikos dahil sa pagpapalaki ng impluwensya ng mga tungkuling panlipunan, pati na rin para sa pagpapalala ng manipulative na likas na pakikipag-ugnayan. Sa kabila nito, nagsilbi silang pundasyon ng maraming mga gawa. Ang mga modernong mananaliksik ay nakikilala ang ilang mga teoretikal na direksyon sa pag-aaral ng pagpapakita ng sarili, pagpapahayag ng sarili at iba pang mga phenomena na nauugnay sa pagpapakita ng sarili ng pagkatao.

Ayon kay I. Hoffmann, ang pagtatanghal sa sarili ay binubuo ng tatlong sangkap:

• - ang isa na nagtatanghal ng sarili (kamalayan sa mga layunin ng pagtatanghal sa sarili, ang sapat na pagpapahalaga sa sarili, kumpiyansa);
• - Goth, kung kanino sila mismo ay naroroon (ang kanyang kalooban, kalooban);
• - na kung saan ay ipinakita sa sarili.

Kasabay nito, ipinakita ng may-akda ang mga pagkakamali sa pagtatanghal sa sarili: 1) pagkawala ng kontrol sa kalamnan sa kanyang katawan (pag-ubo, pagbahing, atbp.); 2) isang pagpapakita ng kawalang-kasiyahan, "replay"; 3) hindi wastong pag-unlad ng buong proseso ng pagpapakita ng sarili (kawalan ng kalagayan).

Sa mga gawa ni A. A. Bodalev, na nakatuon sa pag-aaral ng mga kakaibang pananaw at pag-unawa sa isang tao ng isang tao, sa panahon ng pagbuo ng isang unang impression, ang isang tao na kumakatawan sa kanyang sarili ay kumikilos bilang isang bagay ng kaalaman para sa ibang tao. Ang kakayahan ng Gnostic ay likas sa isang tao bilang isang paksa, kapag ipinakita niya ang anumang kaugnayan (halimbawa, interes) sa iba pang mga kalahok sa komunikasyon, ang pagnanais na malaman ang mga kasosyo sa komunikasyon. Ngunit sa parehong oras, para sa kanyang mga kasosyo sa komunikasyon, ang tao ay isang bagay din ng kaalaman. Ang isang tao sa papel na ginagampanan ng isang bagay na nagbibigay-malay ay nagiging sanhi ng isang tiyak na saloobin sa mga taong nakakakilala sa kanya. Binibigyang diin ang "dalawahan", pasibo-aktibong posisyon ng isang tao sa proseso ng komunikasyon, mapapansin na ang kanyang pag-uugali ay nakakaapekto sa saloobin ng iba sa kanyang paligid, dahil siya mismo ang may kakayahang "lumikha ng mundo" at aktibong maimpluwensyahan ang kurso ng komunikasyon. Kaugnay nito, ang mga pamantayan sa pagtatasa, stereotypes at saloobin ng mga nakapaligid sa kanila, na na-aktibo kapag nakikipag-ugnay sa taong nasuri, sa isang malaking sukatan matukoy ang pagkakaiba-iba ng impresyon na sanhi ng taong ito. Ang isang tao, na hindi lamang isang paksa, ngunit isang bagay din ng kaalaman, ay lilitaw sa harap ng mga taong nakakakilala sa kanya bilang isang indibidwal, bilang isang pagkatao, bilang isang indibidwal.

Kaugnay nito, si Yu. M. Zhukov sa aklat na "Kahusayan ng komunikasyon sa negosyo" ay isinasaalang-alang ang proseso ng pagpapakita ng sarili sa konteksto ng pakikipag-usap sa negosyo at, kasama ang mga patakaran ng komunikasyon na pag-uugali at koordinasyon ng pakikipag-ugnay, binabalangkas ang mga patakaran ng paglalahad sa sarili. Pag-file ng sarili   - Isang mahalagang kasanayan sa pakikipagtalastasan, na ipinakita sa mga komunikasyon sa negosyo, ang mga panuntunan na dapat matutunan.

Ayon sa mga pananaw ni Zhukov, ang pagtatanghal sa sarili ay nagsasagawa ng hindi bababa sa dalawang function: ang paglikha ng isang tiyak na impression sa iba at kinokontrol ang sariling pag-uugali sa mga kritikal na sitwasyon. Ang may-akda din na naka-highlight mga patakaran sa paglilingkod sa sarili  - mga diskarte sa komunikasyon na ginamit upang makamit ang ninanais na mga epekto sa proseso ng komunikasyon sa lipunan:

• - mga panuntunan para sa pagbubuo ng teksto ng mensahe;
• - mga retorika na pamamaraan;
• - ang mga patakaran ng samahan ng komunikasyon ng spatio-temporal;
• - mga pamamaraan ng paggamit ng mga ekspresyon ng pangmukha at pantomimiko, hindi nangangahulugang paraan sa komunikasyon, atbp.

Bilang isang diskarte sa paglingkod sa sarili, ngunit kay Zhukov, maaari naming italaga ang pagpipilian sa proseso ng pagpapakita ng sarili ng isang tiyak na imahe sa puwang ng apat na dichotomies:

• 1) pangingibabaw - subdominance (posisyon na "Anak", "Magulang", "Matanda");
• 2) contact - distansya (bukas sa pakikipag-ugnay sa lipunan);
• 3) pagiging kabaitan - poot (positibo o negatibong pagdama ng interlocutor);
• 4) aktibidad - passivity (ang papel ng pinuno o alipin sa isang sitwasyong pangkomunikasyon).

Ang pagsusuri ng mga diskarte sa diskarte sa diskarte sa ibang bansa at diskarte, pamamaraan at pamamaraan ng pagtatanghal sa sarili ay nagpapahintulot sa atin na tapusin na, sa pangkalahatan, ang mga iminungkahing rekomendasyon para sa pagbuo ng isang impression ay maaaring nahahati sa dalawang grupo. Ang paghihiwalay ng paghihiwalay ay ang iminungkahing pamamaraan ng pag-aayos ng pag-uugali ng komunikator.

Kasama sa pangkat na ito ang mga diskarte sa pagpapakita ng sarili ni I. Jones at T. Pittman. Sa kasong ito, ang tagapagbalita ay inanyayahan na piliin muna ang uri ng tao na tila kaakit-akit, o may kakayahan, o mapanganib, o nangangailangan ng suporta. Pagkatapos, gamit ang iyong karanasan sa buhay, dapat mong subukang muling likhain ang imaheng ito (maglaro ng isang papel) gamit ang mga espesyal na pamamaraan at pamamaraan: pagyuko, pagmamalaki, pagbabanta, pagsusumite, atbp. Ito ay lumiliko na ang imahe ng pagpapakita ng sarili ay pinili sa isang kontekstong panlipunan, at ang mga pamamaraan sa komunikasyon mula sa pang-araw-araw na karanasan ay naging mapagkukunan ng pagluluksa nito.

Kasama sa parehong grupo ang mga diskarte sa paghihirap sa sarili (Tys, Jones at Berglas) at papuri para sa pagpatay sa kalaban (Sheppard at Arkin), pati na rin ang mga diskarte sa pamamahala ng impresyon ni R. Cialdini, dahil kasangkot sila sa paglikha ng isang bagong imahe ng sarili o ang kalaban, naiiba sa isa na sa katotohanan.

Kasama rin sa pangkat na ito ang mga dichotomies na binuo ni Yu. M. Zhukov. Ang pagpili ng isang punto sa apat na dimensional na puwang ng komunikasyon, ang paksa, sa katunayan, ay dapat pumili ng isang paraan ng pagpapakita ng sarili, halimbawa, "nangingibabaw, malalayo, magalit, aktibo" o "nangingibabaw, pakikipag-ugnay, palakaibigan, aktibo", at bumuo ng kanyang pag-uugali batay sa mga kinakailangan ng imahe.

Kasama sa pangkat na ito ang mga diskarte sa paglingkod sa sarili ni G.V. Borozdina, na nakatuon sa mga layunin ng pagpapakita ng sarili sa komunikasyon at pakikipag-ugnay. Si G.V. Borozdin ay nagsasalita ng pagtatanghal sa sarili bilang pamamahala ng pansin ng tatanggap sa layunin na bigyang-diin ito sa ilang mga tampok ng hitsura, pag-uugali sa mga sitwasyon na "nag-trigger" ng mga mekanismo ng pang-unawa sa lipunan.

Ang bawat isa sa mga pamamaraan ay nagsasangkot ng paglalaan ng ilang mga katangian at dalhin ang mga ito sa kanilang hitsura o pag-uugali upang maakit ang pansin ng tatanggap sa kanila. Ang mga palatandaan (kahusayan, pagiging kaakit-akit, saloobin, estado at sanhi ng pag-uugali) ay nagtrabaho at ipinakilala sa pag-uugali nang hiwalay at, paglalagom, lumikha ng aktwal na pamamaraan, na kung saan ay isang paraan ng pagkontrol sa impresyon ng sarili.

Ang pagpindot sa pag-uuri ng mga presentasyon sa sarili, ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit sa iba't ibang uri nito. Kaya, sina R. Arkin at A. Schutz, isinasaalang-alang ang pagtatanghal sa sarili bilang isang pag-uugali na pag-uugali ng pagganyak upang makamit o maiwasan ang pagkabigo, makilala ang "pagkuha" at "proteksiyon" na pagtatanghal sa sarili sa pamamagitan ng kriteryang ito. Ang isang "pagkuha" na pagtatanghal sa sarili ay nagpapahiwatig ng pagganyak sa tagumpay. Ito ay nailalarawan sa pagpili ng sapat na mga tungkulin at gawain (naaayon sa katayuan sa lipunan, edukasyon, atbp.), Ang pagpili ng panlipunang kapaligiran na naaayon sa antas ng pagkakakilanlan ng paksa (ang isang tao ay nakikipag-usap sa kanyang mga kapantay). Ang "Proteksyon" na pagtatanghal sa sarili ay isang pagpapakita ng pag-uugali ng pagganyak para maiwasan ang pagkabigo. Siya ay madalas na hindi kinikilala. Ang isang tao ay pumipili ng isang kapaligiran na hindi sapat para sa paglutas ng mga problema: alinman sa mga underestimated na kinakailangan o may labis na mataas (malakas na pagtatanghal sa sarili).

Ang pasalita at nakasulat (halimbawa, magpapatuloy) ang pagtatanghal sa sarili ay nakikilala rin.

Halimbawa 3.21

Ipagpatuloy ang Istraktura. "

• - bloke ng sosyo-demograpiko;
• - edukasyon;
• - karanasan sa trabaho (kaalaman, kasanayan);
• - kaalaman ng Ingles at dalubhasang mga programa sa computer.

Ang buod ay dapat na nagbibigay kaalaman, ngunit maigsi, hindi lumiliko sa isang pahayag ng autobiography. Ang pagbilang ng mga personal na katangian ay mas mahusay na iwasan.

Sa kanilang trabaho, iminungkahi ni I. Jones at T. Pittman na ang pagtatanghal sa sarili ay batay sa pagnanais na mapalawak at mapanatili ang impluwensya sa mga interpersonal na relasyon, i.e. pagnanais ng kapangyarihan. Natutukoy nila ang limang mga diskarte sa pagkamit ng kapangyarihan (talahanayan 3.3).

Ang unang diskarte sa pagpapakita ng sarili ay tinawag sinusubukan mong mangyaring (nakakainis) Ang pagsisikap na mangyaring ay isang pagtatangka upang maipakita ang iyong sarili bilang kaakit-akit sa mga mata ng iba. Ayon sa mga may-akda, ang isang sumusubok na mangyaring mangyaring dapat itago ang tunay na layunin ng kanyang aktibidad, o nakamit niya ang kabaligtaran na epekto. Mayroong maraming mga pangunahing paraan kung saan ang isang tao ay maaaring subukan upang makamit ang layunin ng naghahanap ng kanais-nais para sa iba.

Ang unang paraan ay simpleng sumang-ayon sa kung ano ang iniisip at nagpapatunay ng bagay. Ang pangalawang paraan ay ang purihin ang dangal at pagkatao ng bagay. Ang pangatlong paraan ay ang pagpabor sa isang taong kailangang magustuhan.

Ngunit, tulad ng tala ng mga may-akda, ang mga estratehiyang ito ay nangangailangan ng kahusayan. Kung gaanong ginamit, ibibigay nila ang hangarin ng paksa. Bilang karagdagan, maaari silang maging sanhi ng karagdagang mga problema. Madali na linlangin ang isang bagay na kailangang magustuhan kaysa sa mga tagamasid, dahil ang mga tao, bilang panuntunan, ay may positibong saloobin sa kanilang sarili at kanilang mga paghuhusga. Naniniwala ang mga tao na totoo ang kanilang mga opinyon, hindi sila masyadong kahina-hinala sa mga sumasang-ayon sa kanila. Ngunit hindi ito nalalapat sa mga tagalabas na may sariling mga set ng paghatol. Samakatuwid, ang isang tao na nagsisikap na mangyaring taasan ang kanyang posisyon sa mga mata ng bagay at sa parehong oras binabawasan ang kanyang posisyon sa mga mata ng mga tagamasid. Ang mga sumusunod na sitwasyon ay maaaring magsilbing halimbawa: a) nais ng isang binata na palugdan ang isang batang babae, at nakikita ng kanyang ina ang sitwasyon sa itim na ilaw; b) Nagpapasya ang batang babae sa lahat ng mga gastos upang makuha ang lokasyon ng binata na kanyang napili, at ang kanyang mga kaibigan ay hindi aprubahan ang pagkakahanay ng mga bagay na ito.

Promosyon sa sarili (promosyon sa sarili) ay isa pang diskarte sa pagtatanghal sa sarili, na katulad sa nauna. Gayunpaman, kung ang pagsisikap na mangyaring ay isang pagtatangka upang magmukhang kaakit-akit, kung gayon ang taong nagpo-promote ng kanyang sarili ay nagsisikap na magmukhang may karampatang. Halimbawa, ang isang kandidato para sa isang bakanteng posisyon ay maaaring pumili upang ipakita ang kanyang pagiging kaakit-akit, o maaaring ipakita ang kanyang kakayahan. Ang pagsubok na gusto ay isang diskarte na ang layunin ay pukawin ang pakikiramay, habang ang pagsulong sa sarili ay naglalayong makakuha ng respeto mula sa ibang tao. Ang pinaka-epektibong paraan upang maisulong ang iyong sarili ay upang ipakita ang iyong kaalaman at kasanayan.

Ang pangatlong diskarte para sa pagkakaroon ng kapangyarihan ay pambu-bully (pananakot) Ang nakakatakot ay dapat subukan upang kumbinsihin ang bagay na ito ay potensyal na mapanganib, i.e. maaari at ito ang magiging sanhi ng problema kung ang bagay ay tumangging gawin ang hinihiling nito. Ito rin ay isang mapanganib na diskarte. Una, ang isang nakakatakot na tao ay maaaring magmukhang bastos. At, pangalawa, hindi gusto ng mga tao ang mga nagpatakot sa kanila, at nakikipag-usap sila sa kanila para sa mga seryosong kadahilanan.

Ang pang-apat na diskarte para sa pagkamit ng interpersonal na impluwensya ay paliwanag sa pamamagitan ng halimbawa (halimbawa) Ang taong pumili ng diskarte na ito ay dapat kumbinsihin ang bagay na maaari niyang magsilbing halimbawa ng, sabihin, katapatan o moral na dignidad. Kaya, ang pagiging isang halimbawa ay nakikibahagi sa isang pakiramdam ng pagsulong sa sarili. Gayunpaman, ang nagpapalaganap ng sarili ay nagpapakita ng kakayahang, habang ang nagpapaliwanag sa sarili ay nagpapakita ng kahalagahan ng kanyang pagkatao. Mapanganib din ang diskarte na ito. Ang isang halimbawa ng panganib ng empleyado na ang bagay ay bubuksan: sa katunayan, hindi ito ang sinusubukan na ipakita.

Ang ikalimang diskarte ay isang pakiusap (pagsusumamo), isang pagpapakita ng kahinaan at pag-asa. Ang panalangin ay gumagana dahil ang kaugalian ay laganap sa kultura ng Kanluran - upang alagaan ang isang nangangailangan. Ngunit ang pagmamakaawa ay hindi palaging ginagarantiyahan ang tagumpay; bukod dito, ang kahinaan ay hindi palaging kaakit-akit.

Ang isang pamamaraan na may kaugnayan sa panalangin na naglalayong maakit ang pansin ay tinatawag kahirapan sa sarili (self-handicapping) Ito ay pinaniniwalaan na ang isang tao ay sumusubok upang maiwasan ang pagkagambala at kahirapan. Ngunit may mga pagkakataong maaari niyang hanapin ang mga ito. Halimbawa, kung siya ay susuriin sa paglutas ng isang tiyak na gawain at hindi siya sigurado na magagawa niya ito nang maayos. Ang kahirapan sa sarili ay may dalawang pakinabang: 1) kung ang isang tao ay nabigo, ito ay magbibigay sa kanya ng katwiran; 2) kung ang isang tao ay mananalo, madaragdagan ang kanyang tagumpay. Ang ilang mga tao mismo ay nakikialam sa iba't ibang mga kadahilanan. Ang mga taong may mataas na pagpapahalaga sa sarili ay maaaring dagdagan ang kanilang mga nagawa, at ang mga taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay maaaring gumamit ng diskarte na ito upang maprotektahan ang kanilang sarili mula sa pagkatalo (halimbawa, ito ang dahilan na madalas uminom ang mga tao).

Talahanayan 3.3

Mga diskarte at pamamaraan para sa pagpapakita ng sarili ni I. Jones at T. Pittman

Diskarte
Sinusubukang gusto ito ( nakakainis)	Ipinahayag ang pahintulot. Upang mag-flatter. Upang pumabor	Tunog kaakit-akit ( lakas ng alindog)
	Brag. Magpakita ng kaalaman. Magpakita ng mga kasanayan	Mukhang may kakayahang ( awtoridad ng dalubhasa)
Bullying (pananakot)	Gumawa ng mga kahilingan. Nagbabanta ng problema	Tila mapanganib ( kapangyarihan ng takot)
Pagpapaliwanag isang halimbawa (halimbawa)	Brag. Ipakita ang iyong mga birtud	Mukhang karapat-dapat na tularan ( kapangyarihan ng mentor)
(pagsusumamo)	Magpakita ng kahinaan at pag-asa (paghihirap sa sarili - self-handicapping)	Mukhang mahina ( kapangyarihan ng pakikiramay)

Sa akda ni S. R. Panteleev at E. M. Zimacheva, ang ilang mga pamamaraan ay inilarawan para sa paksa na magsumite ng impormasyon tungkol sa kanyang sarili: "nasiyahan sa sarili," "sumasalamin," "self-incriminating," "self-justifying rejection." Ang mga kaukulang anyo ng paglalahad ng imahe ng "I" at pakikipag-ugnayan sa sarili ay nakikilala, naiiba sa nilalaman ng sikolohikal at ang antas ng pagiging epektibo ng "I" -submission sa iba. Inilarawan ni E. M. Zimacheva ang limang pangunahing anyo ng pagtatanghal sa pandiwa sa sarili: 1) "promosyon sa lipunan sa sarili", na naglalayong mapagbuti ang kagustuhan ng lipunan ng imahe ng "I" sa mga mata ng iba; 2) "hindi sumasalamin sa pag-apruba ng sarili" - ang mga pagsisikap ng paksa ay nakatuon sa pagpuri sa sarili at diskriminasyon ng iba sa paglaganap ng diskarte sa pagsusuri, sa nilalaman ng impormasyon tungkol sa sarili; 3) "mapagmahal na paggalang sa sarili" - binibigyang diin ang mga paghihirap, problema at apela upang makatulong; 4) "pagtatanggol sa sarili" ay nauugnay sa nakatagong hindi kasiyahan sa sarili kapag inis laban sa iba; 5) "pare-pareho ng imahe ng Sarili."

Mayroong iba pang mga typologies ng pagtatanghal sa sarili. Halimbawa, kinikilala ng V.V. Khoroshikh ang mga sumusunod na ipinares na mga uri ng pandiwa sa sarili na pagtatanghal.

• 1. Sa pagnanais na makakuha ng pag-apruba ng lipunan o upang maiwasan ang mga makabuluhang pagkalugi sa pag-apruba ng lipunan, ang isang natural - istilo ng proteksiyon ng pagtatanghal sa sarili ay itinatampok (ang natural ay nailalarawan sa pamamagitan ng higit na buong pakikilahok sa mga pakikipag-ugnayan sa lipunan, proteksyon - sa pamamagitan ng pag-uugali na naglalayong maiwasan ang pansin, nauugnay ito sa mga aksyon na naglilimita o nagbabawas ng pakikilahok sa pakikilahok pakikipag-ugnay sa lipunan)
• 2. Ayon sa kamalayan ng mga aksyon ng paksa: may malay-tao (kontrolado) - walang malay ("awtomatikong") pagtatanghal sa sarili (depende sa kahalagahan ng pagtatanghal para sa paksa o balakid sa nais na pagkakakilanlan sa sarili).
• 3. Nakasalalay sa mga kondisyon ng pagtatanghal ng sarili: diretso - hindi direktang pagtatanghal sa sarili (direktang ay nailalarawan sa pamamagitan ng paksang pakikipag-ugnayan sa paksa, hindi tuwiran ay nailalarawan sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa paksang-object).
• 4. Sa pamamagitan ng paraan ng paglalahad ng impormasyon: direkta - hindi direktang pagtatanghal sa sarili (direkta - ang paglalahad ng impormasyon tungkol sa sarili, hindi tuwiran - tungkol sa mga paksa at bagay na konektado ito nang hindi direkta).

Ang matagumpay - ang hindi matagumpay na pagbibigay ng sarili ay nakatatakda rin. Ang pangunahing mga kadahilanan para sa tagumpay ng pagpapakita ng sarili ay natutukoy ng mga katangian na sumasalamin sa mga katangian ng socio-psychological na pakikipag-ugnayan ng isang tao sa mundo ng mga tao: aktibidad sa lipunan, ang pangangailangan para sa pagkakakilanlan sa pangkat at lipunan.

Para sa ilan, ang pampublikong pagsasalita ay isang katutubong elemento, habang ang isang tao ay nahihirapan na magsalita. Ngunit ang isa at iba pang mga kategorya ng mga tao ay marahil pamilyar sa tulad ng isang konsepto bilang "pagtatanghal sa sarili".

Ano ang kasama sa konsepto ng "pagpapakita ng sarili"?

Ayon sa kilalang batas sa pilosopiko, ang form ay palaging tumutugma sa nilalaman. Samakatuwid, ang pagpapakita ng sarili ay nagpapahiwatig ng parehong hitsura ng isang tao at ang kanyang pagsasalita. Ang pagtatanghal sa sarili ay itinuturing na isang pasalita at hindi pasalita na pagpapakita ng sarili sa sistema ng komunikasyon.

Kapag ang isang inanyayahang lektor o pinuno ay nagsasabi sa koponan tungkol sa kanyang sarili, umaakit siya ng pansin hindi lamang sa mga salita, kundi pati na rin sa mga kilos, at sa kanyang hindi sinasadyang paggalaw. Sa panahon ng pagpapakita ng sarili, mahalaga na makamit ang pagkakaisa sa pagitan ng hitsura, teksto at kilos.

Paano magsasagawa ng isang mabisang pagtatanghal sa sarili?

Paano magsasagawa ng isang pagtatanghal sa sarili at pagbuo ng iyong pagsasalita upang makita ka ng iba bilang isang tao na ang kanyang pagiging epektibo, kakayahan at karisma mula sa mga unang minuto ay nakakuha ng pansin ng madla? Isaalang-alang ang isang simpleng algorithm.

  Ang pangunahing bagay ay ang suit ay nakaupo.

Ang tumpak na parirala nang tumpak na sumasalamin sa epekto na dapat gawin ng mga damit ng speaker sa madla. Ang pagpili ng kasuutan ay depende sa kung paano nais ng tagapagsalita na lumitaw sa iba. Kung ang layunin ay magmukhang matalino, negosyo, puro at mahigpit, pagkatapos madilim na kulay, isang minimum na mga detalye, magandang tela at isang maliwanag na tuldok ang gagawin. Kapag ang gawain ay upang ipakita ang kakayahan ng mga mag-aaral, kakayahang umangkop, may kakayahang umangkop, kung gayon maaari kang gumamit ng ilang mga medium tone sa mga damit, at kahit na ilang uri ng dekorasyon, at kung minsan, depende sa madla, maaaring maging angkop ang kaswal na istilo.

  Ang aming mga saloobin ay nasa papel at malakas.

Bago ang talumpati, natututo ang lahat ng pagsasalita. Ngunit madalas sa tulad ng isang ehersisyo maaari mong labis na labis ito. Mas mainam na ihanda nang lubusan ang dalawang araw bago ang pagganap, at ang araw bago nito, bigyan ng pahinga ang iyong ulo. Ito ay mas kapaki-pakinabang na gumastos sa gabi sa bisperas ng pagtatanghal hindi sa harap ng computer, ngunit sa likas na katangian. At simulan ang iyong pagtatanghal sa isang naaangkop na biro kaysa sa mukhang pagod ng walang katapusang pag-cramming at dumiretso sa teksto ng pagtatanghal.

Ang pakikipag-usap tungkol sa iyong sarili ay palaging mahirap. Samakatuwid, ang pagiging epektibo ng personal ay dapat na binubuo sa kumpletong kapayapaan sa loob. Ang mga walang takot na magsalita sa publiko ay dapat uminom ng isang maliit na dosis ng sedative. Makakatulong ito upang maiwasan ang malito na pagsasalita. Mas mahusay kapag ang pagsasalita ay bahagyang mabagal at maayos.

Mula sa iyong pinag-uusapan tungkol sa iyong sarili, ang mga tao ay hindi dapat makatulog. Ang isang pagtatanghal sa sarili ay dapat magkaroon ng isang magandang biro, isang kaso sa buhay at isang maximum ng tukoy na impormasyon. Sa panahon ng iyong pampublikong hitsura, ikaw ay katulad sa isang artista: kahit na sa isang pagtatanghal ng negosyo, nais makita ng mga tao « paningin » , dahil lahat tayo ay talagang pinahahalagahan ang ating oras at ayaw nating sayangin.

  Mga kilos, ekspresyon ng mukha, paggalaw.

Nerbiyos na jerking at "sayawan" ang sumisira sa buong pagtatanghal. Ang paggalaw ay dapat na naaayon sa mga salita, ang mga ngiti ay pinapayagan kung naaangkop. Upang ganap na maalis ang iyong pagsasalita ng katatawanan ay isang kritikal na pagkakamali. Ang emosyonalidad at paglahok ng iyong sarili sa iyong pagpapakita ng sarili ay makakatulong upang makuha ang atensyon ng madla.

"Binati sila ng mga damit, na-escort ng isip" - ang tanyag na kawikaang ito ay mahusay na sumasalamin sa kakanyahan ng pagtatanghal sa sarili. Sa katunayan, ang mga tao ay nagpapakita ng kanilang sarili araw-araw kapag pumili sila ng isang kasuutan at make-up, kapag sinabi nila ang kanilang sarili sa kanilang malapit at hindi pamilyar na mga tao. At kung ang isang tao ay hindi naging isang trahedya sa sarili ng isang ulo, kung gayon sa katotohanan ang tanong kung paano magsagawa ng isang matagumpay na pagtatanghal sa sarili ay hindi magiging napakahirap.

Paano upang manalo sa mga tao?

Ang pagtatanghal sa sarili ay karaniwang hindi tatagal. Ngunit kahit na sa isang maikling pananalita, hindi mahirap mainteresan ang mga taong nakikinig sa iyo.

• Bago magsimula ang pagsasalita, maaari kang makipag-ugnay sa isang tao na may isang maliit na kahilingan. Halimbawa, hilingin na isara ang pinto, window o i-on ang karagdagang pag-iilaw. Ang isang kahilingan para sa isang serbisyo ay naghihikayat sa isang tao na mas bukas na pakikipag-ugnay;
• Kung ang guro ay nakikinig nang mabuti sa pagsasalita, sulit na pasalamatan ang mga tao sa karapatang ito sa gitna ng pananalita, sapagkat sa pagtatapos ng anumang pansin sa pagsasalita ay humina;
• Minsan kapaki-pakinabang na kopyahin ang isang hindi sinasadyang kilos mula sa isang tao sa madla. Halimbawa, ituwid ang buhok tulad ng batang babae sa isang asul na dyaket, o i-click ang hawakan tulad ng isang binata sa kanan. Ngunit hindi mo dapat gamitin ang pamamaraang ito nang madalas, kung hindi man ito ay kapansin-pansin;
• Kailangan mong magsalita nang mahinahon, maghanap ng pakikipag-ugnay sa mata sa madla, at pana-panahong ngumiti ng taimtim. Pagkatapos ay itatapon ang mga tao upang malaman ang higit pa tungkol sa nagsasalita at makinig sa pagsasalita nang may labis na interes. Ang mga tuyo na salita, kahit gaano kaganda ang isinulat sa papel, ay hindi matatanggap nang maayos ng publiko.