Pagbawi ng hindi kumikitang mga negosyo. Tingnan ang mga pahina kung saan binanggit ang terminong kakayahang kumita ng kumpanya. Pagrarasyon ng mga materyal na mapagkukunan

Ang mga gastos ay ang mga gastos sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto sa cash.

Ang mga gastos ay panlabas (hayagan, accounting) at panloob (implicit, imputed). SA panlabas na gastos ay tumutukoy sa halaga ng mga pinagkukunang-yaman na ginastos, na tinatantya sa kasalukuyang mga presyo ng kanilang pagkuha.

Panloob gastos ay:

1) ang halaga ng mga mapagkukunan na pag-aari mismo ng negosyante;

2) normal na kita, na nahuhulog sa isang mapagkukunan bilang kakayahan sa entrepreneurial.

Ang mga panlabas at panloob na gastos ay nagdaragdag ng hanggang sa gastos sa ekonomiya o pagkakataon. Ang mga ito ay katumbas ng halaga ng kita na maaaring makuha mula sa pinakakumikita sa lahat ng alternatibong paggamit ng mga mapagkukunan.

Kabuuang kita ( TR ) ay ang halaga ng kita na natanggap ng kompanya mula sa pagbebenta ng isang tiyak na halaga ng produkto:

kung saan ang P ay ang presyo;

Ang Q ay ang halaga ng mga kalakal na nabili.

Average na kita ( AR ) - kita sa bawat yunit ng mga kalakal na nabili. Sa ilalim ng perpektong kompetisyon, ang average na kita ay katumbas ng presyo sa merkado:

marginal na kita ( GINOO ) - ang pagtaas sa kita na lumitaw dahil sa isang walang katapusang pagtaas sa output:

Sa mga kondisyon ng perpektong kumpetisyon, kapag maraming mga producer, wala sa kanila ang maaaring magkaroon ng malaking epekto sa presyo ng mga manufactured na produkto. Ang presyo ay nabuo nang may layunin, kaya ang bawat kumpanya ay kumikilos bilang isang price taker.

Sa pangkalahatan tubo ay tinukoy bilang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita (kabuuang kita) at kabuuang gastos:

kung saan ang TR ay kabuuang kita;

TC - kabuuang gastos;

Ang PF ay tubo.

kita sa accounting (APF) = Kabuuang kita - Mga panlabas na gastos.

kita sa ekonomiya (EPF) = Accounting profit - Panloob na mga gastos.

Ang kita sa accounting ay magiging mas malaki kaysa sa kita sa ekonomiya sa pamamagitan ng halaga ng mga implicit na gastos.

Ang normal na tubo ay nangyayari kapag TR = TC, na kinakalkula bilang ang halaga ng mga nawawalang pagkakataon para sa lahat ng mga mapagkukunang ginamit. Ang Normal na Kita (NPF) ay tinukoy bilang kita sa accounting at mga implicit na gastos. Ang isang kompanya na kumikita ng normal na tubo ay sinasabing break even.

Normal na kita- ang pinakamababang kita kung saan mananatili ang negosyante sa lugar na ito ng produksyon.

Ang normal na kita ay isinasaalang-alang sa dalawang aspeto:

1) return on invested capital. Ito ay tinutukoy ng mga layunin na kadahilanan (rate ng interes sa mga deposito);

2) ang presyo ng entrepreneurial talent at panganib. Ito ay tinutukoy ng mga subjective na kadahilanan (kung paano sinusuri ng mga negosyante ang kanilang sarili) at ang pinakamababang antas ng kita na natatanggap ng karamihan sa mga negosyante sa lugar ng negosyong ito.

Kung TR > TC, kung gayon ang kompanya ay kumikita ng positibong kita sa ekonomiya (sobrang tubo). Ang pagkakaroon ng kita sa ekonomiya ay nangangahulugan na sa negosyong ito ang mga mapagkukunan ay ginagamit nang mas mahusay kaysa saanman. Ito ay pang-ekonomiyang tubo na nagsisilbing pamantayan para sa kahusayan ng paggamit ng mga magagamit na mapagkukunan. Ang presensya o kawalan nito ay isang insentibo upang makaakit ng mga karagdagang mapagkukunan o ilipat ang mga ito sa ibang mga lugar ng paggamit. Ang isang aktibidad ay makatwiran sa ekonomiya kung ito ay nagdudulot ng kita sa ekonomiya.

Ang bawat kumpanya ay interesado sa pag-maximize ng kita. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng:

1) pagtaas sa output (kung ang kumpanya ay may katatagan sa pananalapi);

2) pagtaas ng presyo (kung ang kumpanya ay may monopolyong kapangyarihan);

3) pagbabawas ng gastos.

panandalian - ito ang yugto ng panahon kung saan ang ilang mga kadahilanan ng produksyon ay pare-pareho, habang ang iba ay variable.

Ang mga nakapirming kadahilanan ay kinabibilangan ng mga fixed asset, ang bilang ng mga kumpanyang tumatakbo sa industriya. Sa panahong ito, ang kumpanya ay may pagkakataon na baguhin lamang ang antas ng paggamit ng mga kapasidad ng produksyon.

Pangmatagalan ay ang haba ng panahon kung saan ang lahat ng mga salik ay nagbabago. Sa katagalan, ang kompanya ay may kakayahang baguhin ang kabuuang sukat ng mga gusali, istruktura, dami ng kagamitan, at industriya - ang bilang ng mga kumpanyang nagpapatakbo dito.

Ang lahat ng mga gastos ng kumpanya ay nahahati sa dalawang grupo depende sa kanilang tugon sa mga pagbabago sa output - fixed (conditionally constant) at variable (conditionally variable).

mga nakapirming gastos (FC) - ito ay mga gastos, ang halaga nito sa maikling panahon ay hindi nagbabago sa pagtaas o pagbaba sa dami ng produksyon.

Kasama sa mga nakapirming gastos ang mga gastos na nauugnay sa paggamit ng mga gusali at istruktura, makinarya at kagamitan sa produksyon, renta, malalaking pagkukumpuni, pati na rin ang mga gastos sa pangangasiwa.

kasi Habang tumataas ang produksyon, tumataas ang kabuuang kita, pagkatapos ay bumababa ang halaga ng average fixed cost (AFC).

variable na gastos (VC) - Ito ay mga gastos, ang halaga nito ay nag-iiba depende sa pagtaas o pagbaba sa dami ng produksyon.

Kasama sa mga variable na gastos ang halaga ng mga hilaw na materyales, kuryente, mga pantulong na materyales, sahod at mga kontribusyon sa social security.

Ang Average Variable Costs (AVC) ay:

Kabuuang gastos (TC) - isang hanay ng mga fixed at variable na gastos ng kumpanya.

Ang kabuuang gastos ay isang function ng output na ginawa:

TC = f(Q), TC = FC + VC.

Sa graphically, ang kabuuang mga gastos ay nakukuha sa pamamagitan ng pagbubuod ng mga kurba ng fixed at variable na mga gastos (Figure 6.3).

Ang average na kabuuang gastos ay: ATC = TC/Q o AFC +AVC = (FC + VC)/Q.

Sa graphically, maaaring makuha ang ATC sa pamamagitan ng pagbubuod ng AFC at AVC curves.

Fig.6.3. Curve ng variable, fixed at kabuuang gastos

marginal na gastos (MC) ay ang pagtaas sa kabuuang gastos dahil sa isang walang katapusang pagtaas sa produksyon. Ang marginal cost ay karaniwang nauunawaan bilang ang gastos na nauugnay sa produksyon ng karagdagang yunit ng output.

Ang mga graph ng mga function ng mga average, average na variable at marginal na gastos ay ipinakita sa Figure 6.4.

Habang tumataas ang output, bumababa muna ang AVC, umaabot sa minimum, at pagkatapos ay tumataas dahil sa batas ng lumiliit na pagbalik.

kanin. 6.4 Average at marginal cost functions

Ang iba't ibang mga katangian ng gastos ay nauugnay sa isa't isa, na nangangahulugan na ang mga graph ng mga function ay matatagpuan sa isang tiyak na relasyon na nauugnay sa bawat isa:

1) Ang marginal cost curve ay sumasalubong sa average cost curve sa punto kung saan ang average na gastos ay nasa pinakamababa nito;

2) Kung MC< AC, средние издержки убывают; а если MC>AC, pagkatapos ay tumaas ang average na gastos;

3) Ang marginal cost curve ay sumasalubong sa average variable cost curve sa punto kung saan ang average variable cost ay pinakamababa;

4) Kung MC< AVC, средние издержки убывают; а если MC>AVC, pagkatapos ay tumaas ang average na variable cost.

Relasyon sa pagitan ng production function at cost function (labor ang tanging variable na mapagkukunan):

AVC = VC/Q = wL/Q = w/AP L

MS = ΔVC/ΔQ = wΔL/ΔQ = w/MP L,

kung saan ang w ay ang sahod;

Ang АР L ay ang karaniwang produkto ng paggawa;

Ang MP L ay ang marginal na produkto ng paggawa.

Kung bumababa ang marginal na produkto ng paggawa, tataas ang marginal cost, at kabaliktaran. Kung ang average na produkto ng paggawa ay bumababa, kung gayon ang average na variable na gastos ay tataas, at kabaliktaran. Kaya, mayroong isang kabaligtaran na relasyon sa pagitan ng MP at MS, AR at AC.

Ang kita bilang isang tagapagpahiwatig ng husay ng kahusayan ng negosyo, ay nagpapakilala sa katwiran ng paggamit ng mga paraan ng produksyon, pananalapi, paggawa at mga mapagkukunan. Ang isang negosyo na hindi kumikita sa isang ekonomiya ng merkado ay mauubos ang mga mapagkukunan at malugi.

Ang layunin ng anumang negosyo ay kita. Ang kita ay isang husay na tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng negosyo, na nagpapakilala sa katwiran ng paggamit ng mga paraan ng paggawa ng negosyo, pati na rin ang pinansiyal, paggawa, materyal na mapagkukunan.

Ang isang negosyo ay maaaring kumita lamang sa pamamagitan ng paggawa ng mga kalakal o serbisyo na hinihiling at matugunan ang mga pangangailangan ng lipunan. Bukod dito, ang presyo ng mga kalakal at serbisyong ito ay may mahalagang papel - dapat itong tumutugma sa solvency ng mga mamimili.

Tulad ng para sa negosyo mismo, ang pagpepresyo para dito ay isinasagawa na isinasaalang-alang ang mga gastos. Ang isang katanggap-tanggap na presyo para sa mga produkto ng kumpanya ay posible lamang kung ang kumpanya ay hindi lalampas sa isang tiyak na antas ng mga gastos. Bilang resulta, ang halaga ng natupok na mga mapagkukunan at gastos ay dapat na mas mababa kaysa sa natanggap na kita. Nangangahulugan ito na kumikita ang kumpanya.

Kung ang isang negosyo ay nagpapatakbo nang hindi kumikita, kung gayon, sa isang ekonomiya ng merkado, mauubos nito ang mga mapagkukunan nito at iiwan ang sektor ng produksyon, na magiging bangkarota.

Sinasalamin ng kita ang netong kita ng negosyo at ginagawa ang mga sumusunod na function:

• nailalarawan ang pang-ekonomiyang epekto ng negosyo. Kung ang negosyo ay kumikita, nangangahulugan ito na ang lahat ng mga gastos sa produksyon ay sakop ng kita;
• ay may isang nakapagpapasigla na pag-andar, dahil ito ang batayan para sa karagdagang pagpapalawak ng produksyon, pagpapabuti nito, pati na rin para sa pagtaas ng sahod ng mga empleyado at pagbabayad ng mga dibidendo sa mga may-ari at shareholder;
• ay isang mapagkukunan ng muling pagdadagdag ng mga badyet ng iba't ibang antas, na bumubuo ng mga mapagkukunang pinansyal hindi lamang ng negosyo mismo, kundi pati na rin ng estado sa kabuuan.

Ang pinakamataas na kita at ang napapanatiling paglago nito ay ang pinakamahalagang kondisyon para sa kaunlaran ng hindi lamang isang partikular na negosyo, kundi pati na rin ang pambansang ekonomiya sa kabuuan. Salamat sa kita, ang kumpanya ay maaaring dagdagan ang sukat nito, palakasin ang posisyon nito sa merkado. Bilang isang patakaran, ang prosesong ito ay sinamahan ng pag-renew at pagpapabuti ng negosyo mismo. Ito ang pangkalahatang layunin ng entrepreneurship.

Sa pang-ekonomiyang kahulugan, ang kita ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng mga resibo ng pera at mga pagbabayad, sa pang-ekonomiyang kahulugan - bilang pagkakaiba sa pagitan ng katayuan ng ari-arian ng negosyo na pinag-uusapan sa pagtatapos at simula ng panahon ng pagsingil. Dahil mayroong pagkakaiba sa pagitan ng pang-ekonomiya at accounting na diskarte sa mga gastos ng negosyo, isang pagkakaiba ang ginawa sa pagitan ng pang-ekonomiya at kita sa accounting.

• Ang kita sa accounting ay katumbas ng kabuuang kita ng negosyo na binawasan ng accounting (hayagang) mga gastos;
• Ang kita sa ekonomiya ay katumbas ng kabuuang kita na binawasan ng pang-ekonomiya (hayagang + implicit na mga gastos),
• Ang kita sa ekonomiya ay katumbas ng kita sa accounting na binawasan ng mga implicit na gastos.

Mayroong iba't ibang uri ng kita:

• Ang kabuuang kita ay ang halaga ng kita (pagkawala) ng isang negosyo mula sa pagbebenta ng lahat ng uri ng mga produkto ng negosyo (mga serbisyo, trabaho, ari-arian), pati na rin ang kita mula sa mga operasyong hindi benta (binawasan ang halaga ng mga gastos sa kanila). Ang kabuuang kita ay isang tagapagpahiwatig ng kahusayan sa produksyon.
• Ang tubo (pagkalugi) mula sa pagbebenta ng mga produkto ay katumbas ng mga nalikom mula sa pagbebenta (hindi kasama ang VAT at excise, pati na rin ang mga hindi direktang buwis at bayad) na binawasan ang mga gastos sa produksyon at pagbebenta (kasama sa halaga ng produktong ito). Kung, sa ilalim ng mga kondisyon ng matatag na presyo ng pakyawan, ang kita ng negosyo ay tumaas, ito ay nagpapahiwatig ng pagbawas sa kabuuang mga indibidwal na gastos ng negosyo para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto. Ang kita sa pagbebenta ay isang tagapagpahiwatig ng pangunahing aktibidad ng negosyo, i.e. aktibidad para sa produksyon at pagbebenta ng kanilang mga produkto.
• Ang kita bago ang pagbubuwis (o balanse, kita sa accounting) - ay makikita sa sheet ng balanse ng negosyo, ay ang pangwakas na resulta sa pananalapi ng negosyo; ay ipinahayag sa pamamagitan ng accounting ng lahat ng mga transaksyon nito sa negosyo at ang pagsusuri ng mga item sa balanse. Ang kita sa accounting ay isang tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng lahat ng mga aktibidad sa ekonomiya ng negosyo.
• Ang kita na nabubuwisan ay kinakalkula sa panahon ng accounting ng buwis sa loob ng balangkas ng kasalukuyang batas, ay ang batayan para sa pagtukoy ng base na maaaring pabuwisin.
• Ang netong tubo (pagkalugi) para sa panahon ng pag-uulat (o tubo para sa pamamahagi) ay bahagi ng kita na nananatili sa negosyo pagkatapos bayaran ang lahat ng buwis at obligasyon at ginagamit para sa mga pangangailangan ng negosyo (pag-unlad ng produksyon, pangangailangang panlipunan, atbp. ).

Bilang karagdagan sa mga nakalista, maraming iba pang uri ng kita ang ginagamit sa siyentipikong literatura sa ekonomiya. Ang mga espesyalista ay binibigyang pansin ang pagsusuri ng kita, iyon ay, ang pagsusuri ng mga resulta sa pananalapi ng aktibidad ng ekonomiya ng negosyo, gamit ang iba't ibang mga diskarte at ang antas ng detalye.

Ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap sa pananalapi ay malinaw na nagpapakita ng pagiging epektibo ng negosyo sa ganap na mga termino, na mahalaga hindi lamang para sa negosyo mismo, kundi pati na rin sa mga interesado sa mga aktibidad nito. Halimbawa, ang pagsusuri na ito ay makakatulong sa pamamahala ng negosyo upang matukoy ang mga prospect para sa karagdagang pag-unlad ng negosyo, dahil ang pinakamahalagang mapagkukunan ng financing para sa mga layuning ito ay kita.

Ang mga pangunahing gawain ng pagsusuri ng kita:

• pagbibigay-katwiran ng nakaplanong tubo alinsunod sa dami at halaga ng mga produktong ibinebenta;
• pagtatasa ng kita alinsunod sa plano ng negosyo;
• pagkalkula ng impluwensya ng iba't ibang mga kadahilanan sa paglihis ng aktwal na kita mula sa binalak;
• pagkilala sa mga reserba para sa paglago ng kita at mga paraan upang magamit ang mga ito.

Ang pagsusuri ng mga resulta sa pananalapi ay isinasagawa sa maraming direksyon:

• Ang pahalang na pagsusuri ay binubuo sa pag-aaral ng mga pagbabago sa halaga ng mga tagapagpahiwatig para sa nasuri na panahon;
• ang patayong pagsusuri ay isang pagsusuri ng istraktura ng mga tagapagpahiwatig ng kita, pati na rin ang kanilang istrukturang dinamika;
• factor analysis, ay binubuo sa pagtukoy ng mga salik at pinagmumulan ng paglago ng tubo at ang kanilang quantitative assessment;
• pagtatasa ng mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita sa dinamika.

Ang mga sumusunod na mapagkukunan ay ginagamit upang pag-aralan ang mga kita: ang sheet ng balanse ng negosyo, ang pahayag ng kita, ang rehistro ng accounting at ang plano sa pananalapi ng negosyo.

Mahalaga para sa negosyo ang pagsusuri ng "kalidad" ng kita, iyon ay, ang istraktura ng mga mapagkukunan ng pagbuo nito.

Ang mataas na "kalidad" ng kita ay nangangahulugan ng pagtaas sa mga volume ng produksyon na may sabay-sabay na pagbaba sa gastos nito. Sa mababang "kalidad" ng kita, walang paglaki sa dami ng mga produktong gawa; sa parehong oras, mayroong pagtaas sa mga presyo ng pagbebenta para sa mga produktong ito.

Para sa negosyo kinakailangan na magsikap na bawasan ang gastos ng produksyon upang mapabuti ang "kalidad" ng kita. Kaya, ang "kalidad" ng kita ay nagpapakilala sa pagiging epektibo ng paggamit ng kumpanya ng mga magagamit na reserba. Ang pinakamahalagang aspeto ng pagsusuri sa kita ay ang pagtukoy ng break-even, o kritikal, dami ng produksyon at benta. Ang dami ay masisira kahit na ang kabuuang halaga ng produksyon ay katumbas ng mga nalikom mula sa pagbebenta nito. Sa kasong ito, ang kumpanya ay hindi tumatanggap ng anumang pagkawala o kita mula sa pagbebenta ng mga produkto.

Ang sitwasyong ito ay tinatawag ding profitability threshold o ang break-even point (kritikal na punto). Upang makamit ang threshold ng kakayahang kumita, kinakailangan upang makagawa at magbenta ng ganoong dami ng mga produkto na, dahil sa halaga ng mga nalikom mula sa mga benta, ay sumasakop sa variable at nakapirming gastos ng negosyo.

Upang kumita, kailangan mong dagdagan ang produksyon at benta. Kung ang volume na ito ay mas mababa kaysa sa kritikal, ang negosyo ay makakatanggap ng isang pagkalugi. Sa batayan lamang ng pagsusuri ng kita posible na bumuo ng mga tamang desisyon sa pamamahala, bumuo ng mga plano sa negosyo, atbp. Ito ay totoo para sa anumang negosyo, anuman ang kanilang laki, uri at sukat ng aktibidad, pati na rin ang anyo ng pagmamay-ari.

Ang halaga ng isang produkto (trabaho, serbisyo) na lumalampas sa presyo ng pagbebenta nito ay nagpapahiwatig na, dahil sa umiiral na presyo at dami ng benta, ang produksyon ng produkto ay hindi ganap na nagbibigay-katwiran sa sarili nito. Karaniwan ang pahayag na ito ay nagtatapos sa "hindi nagbibigay-katwiran sa sarili nito" nang hindi tinukoy ang "ganap", na makabuluhang nagbabago sa kahulugan ng parirala at ang mga konklusyon batay dito. Sa partikular, ang lohikal na konklusyon ay ang pagtanggi sa paggawa ng isang produkto na hindi nagbibigay-katwiran sa halaga ng paggawa nito. Siyempre, sa una, isinasaalang-alang ang posibilidad ng pagtaas ng presyo ng pagbebenta ng produkto o pagtaas ng dami ng benta nito (na magbabawas sa gastos ng produkto). Kung hindi ito posible, ang konklusyon ay madalas na halata - ang pag-alis ng produkto mula sa produksyon.
Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang gastos ng isang produkto (trabaho, serbisyo) ay pinagsasama hindi lamang ang mga gastos na direktang nauugnay sa produksyon nito, kundi pati na rin ang mga gastos ng iba pang mga workshop, pamamahala ng halaman, mga pantulong na industriya na hindi direktang nauugnay sa nasuri na produkto. Ang pagtanggi sa paggawa ng isang produkto na hindi kumikita sa buong halaga ay hahantong sa pagbawas sa mga gastos lamang na direktang nauugnay sa paggawa nito. Ang iba pang mga gastos na "naroroon" sa komposisyon ng gastos, ngunit walang direktang koneksyon sa produksyon nito, ay maaaring manatiling hindi nagbabago. Halimbawa, ang gastos sa pagpapanatili ng kagamitan, mga gusali ng mga workshop at pamamahala ng halaman, ang mga suweldo ng mga tagapamahala (mga bahagi ng pangkalahatang pagawaan at pangkalahatang gastos sa pabrika), na bahagi ng presyo ng gastos, ay maaaring hindi magdusa ng anumang mga pagbabago na may kaugnayan sa pagtanggi na gumawa ng anumang produkto.
Kaya, ang pag-optimize ng kita sa pamamagitan ng pagtanggi na gumawa ng isang produkto na nalulugi ay posible kung, sa parehong oras, ang lahat ng mga gastos na kasama sa halaga ng produktong ito ay nabawasan. Ang ganitong kaso (pagbawas sa lahat ng mga gastos na kasama sa gastos ng produksyon) ay ang pagbubukod sa halip na ang panuntunan.Sa karamihan ng mga kaso, ang pagtanggi sa paggawa ng isang produkto na nalulugi ay hahantong sa isang pagbawas sa bahagi lamang ng kumpanya gastos. Magiging epektibo ang desisyon na bawiin ang isang produkto na hindi kumikita sa buong halaga (ibig sabihin, hahantong sa pagtaas ng kita ng kumpanya) kung matugunan ang sumusunod na kundisyon (Larawan 5.3):
Kita mula sa pagbebenta ng produkto і + Direktang mga fixed cost na nauugnay sa produksyon ng produkto і).


mula sa produksyon
Kung ang mga nalikom na natanggap mula sa pagbebenta ng isang produkto na hindi kumikita sa buong halaga ay lumampas sa mga direktang gastos ng produksyon nito, kung gayon ang naturang produkto ay nagdadala ng isang tiyak na kontribusyon upang masakop ang iba pang mga gastos na hindi direktang nauugnay sa produksyon ng produktong ito, i.e. bumubuo ng kita para sa kumpanya. Kung sa parehong oras ay may pagkalugi sa buong halaga, maaari nating sabihin: ang kontribusyon na dinala ng produkto upang masakop ang lahat ng mga gastos ay hindi sapat (ibig sabihin, ang foam o ang dami ng mga benta ng produkto ay hindi sapat upang masakop ang buong gastos ng produksyon nito), ngunit may kontribusyon pa rin. Sa isang produkto kung saan ang sitwasyon na ipinakita sa itaas ay sinusunod, ang isa ay maaaring magpatuloy, sa partikular, tulad ng sumusunod.
Isang malinaw, ngunit hindi palaging madaling ipatupad na solusyon: isang pagtaas sa presyo at (o) dami ng mga benta ng produkto.
Kung ang mga benta ng kumpanya ay karaniwang kumikita (ang kabuuang kita ng mga benta ay sumasaklaw sa kabuuang halaga ng produksyon), maaari mong iwanan ang lahat tulad ng para sa ngayon. Sa kasong ito, kailangan mong tandaan na sa komposisyon ng hanay ng produkto ay may mga produkto na nagdadala ng mas kaunting kita kaysa sa kanais-nais.
Palitan ang produksyon ng produktong pinag-uusapan ng isang bagong produkto na nakakatugon sa kundisyon [kita ng bagong produkto - (Mga variable na gastos + Direktang nakapirming gastos sa paggawa ng bagong produkto)] >
Ang kita ng produktong pinag-uusapan - (Mga variable na gastos + Direktang mga nakapirming gastos para sa produksyon ng produktong pinag-uusapan)]. Ang simpleng pagtanggi sa paggawa ng produktong pinag-uusapan ay, sa kasamaang-palad, ay mag-aalis sa kumpanya ng isang kontribusyon, kahit na maliit, upang masakop ang pangkalahatang mga gastos sa overhead, at sa gayon ay mababawasan ang resultang kita.
Halimbawang may kondisyon. Pagbabawas ng halaga ng kita na natanggap kapag ang produksyon ng isang produkto na nalulugi ay inabandona (Kumpanya 3)
Pangalan ng posisyon ng produkto
Talahanayan 5.14. Pagkalkula ng epekto ng pag-alis mula sa produksyon ng isang produkto na hindi kumikita sa buong halaga
Produkto ng Produkto 2 Produkto 3 Umiiral na kita ng kumpanya (isinasaalang-alang ang 2G00- 1560- 800 = 240 produksyon ng produkto 2, hindi kumikita sa buong halaga), libong rubles. Pag-alis ng produkto 2 mula sa produksyon Dami ng produksyon (mga yunit bawat buwan) 15 0 5 Presyo bawat yunit ng produksyon, libong rubles. 100 0 120 Mga variable na gastos sa bawat yunit ng produksyon, libong rubles. 60 0 7fi Mga pagbabayad sa pagpapaupa, libong rubles/buwan 0 0 0 Renta ng karagdagang pang-industriya na lugar, 0 0 0 libong rubles/buwan Pangkalahatang gastos sa produksyon, libong rubles / buwan 62С Umiiral na kita ng kumpanya (isinasaalang-alang (15 x 100+ 5x 120) - paggawa ng hindi kumikitang produkto 2) libong rubles / buwan. -(15x60 + 5 x 76) - 620 = 200 Tulad ng ipinapakita ng kalkulasyon, bilang resulta ng pagtanggi na gumawa ng produkto na nalulugi, hindi tumaas ang tubo ng kumpanya, bagkus ay bumaba. Ang pagsusuri sa pagbabago sa mga gastos ng kumpanya na may kaugnayan sa pagtanggi sa paggawa ng produkto 2 ay nagpapahintulot sa amin na mahanap ang dahilan para sa sitwasyong ito. Kaugnay ng pagtanggi na ibenta ang produkto 2, ang kumpanya ay hindi na magkakaroon ng mga variable na gastos: para sa mga hilaw na materyales, teknolohikal na enerhiya, sahod para sa mga manggagawa (na magiging totoo kung ang mga manggagawa na nagtatrabaho sa produksyon ng produkto 2 ay tinanggal sa trabaho. Kung mayroong ay walang bawas, mananatili ang mga suweldo bilang bahagi ng mga gastos ng kumpanya). Hindi rin sasagutin ng kumpanya ang bahagi ng mga nakapirming gastos, lalo na ang mga nauugnay sa pag-upa ng mga lugar at pagpapaupa ng mga kagamitan sa produksyon (na hindi isang katotohanan, dahil mayroong isang kasunduan sa pagpapaupa). Ang iba pang mga gastos sa overhead ay karaniwang mananatili sa parehong antas: ang pag-iilaw, pag-init, pag-aayos ng mga tindahan na nakikibahagi sa paggawa ng mga produkto 1 at 3 ay mananatiling pareho tulad ng dati. Sa madaling salita, kung ang produksyon ng produkto 2 ay inabandona, ang kumpanya ay hindi na sasagutin lamang ang bahagi ng mga gastos na kasama sa halaga ng produktong ito. Ang resulta
Ang pagkalkula ng halaga ng mga indibidwal na produkto ay nagpakita na sa hanay ng mga produktong ibinebenta mayroong isang produkto na hindi kumikita sa buong halaga. Ito ay item 2. Isinasaalang-alang ng kumpanya ang pag-phase out ng item 2 upang ma-maximize ang mga kita nito. Kung susuriin natin kung anong mga gastos ang itatamo ng kumpanya pagkatapos tanggalin ang produkto 2 mula sa pagbebenta, makukuha natin ang sumusunod na kargin (Talahanayan 5.14).
Ang "pagkawala" ng kita mula sa pagbebenta ng produkto 2 ay naging mas malaki kaysa sa "kita" mula sa pagbawas ng mga direktang gastos na nauugnay sa produksyon nito. Posibleng mababawasan pa rin ang ilang elemento ng pangkalahatang gastusin sa negosyo o mga elemento ng gastos sa tindahan para sa mga produkto 1 at 3 dahil sa pagtanggi sa paggawa ng produkto 2. Upang maging layunin ang desisyon na bawiin ang produkto 2, magkaroon ng epekto , ang pagbawas na ito ay dapat lumampas sa halagang 40. Ang halaga ay nakuha mula sa pagsusuri ng kondisyon: 10 mga yunit. x 50 rubles / yunit Maaaring may pag-aalinlangan na ang pagbaba sa kakayahang kumita ay sanhi ng sumusunod na dahilan: ang produkto 2 ay hindi wastong tinatawag na hindi kumikita, ang talagang hindi kumikitang produkto, tulad ng ipinakita sa paunang pagkalkula, ay ang produkto 8. Ang pagkakaroon ng katulad na mga kalkulasyon! 4 na mga kalkulasyon, kung ang produksyon ng ang produkto 3 ay inabandona, makakakuha tayo ng mas malaking pagbaba sa mga kumpanya ng kita.
Ang kondisyon na ipinahiwatig sa formula (58) ay may bisa hindi lamang para sa paggawa ng desisyon na bawiin ang ilang mga uri ng mga produkto mula sa produksyon, kundi pati na rin para sa paglutas ng isang katulad na problema para sa mga istrukturang dibisyon ng isang kumpanya, isang hawak.
Isang halimbawa mula sa pagsasanay. Hindi makatwirang pagbawas sa mga benta mga network ng kumpanya ng kalakalan
"Ang isang kumpanya ng kalakalan na may malawak na network ng pagbebenta ay nagtakda ng gawain ng pagtatasa ng kakayahang kumita ng mga aktibidad ng mga indibidwal na negosyo sa pangangalakal (trading outlet) na kasama sa network. Ang paghahambing ng kita at mga gastos para sa mga indibidwal na negosyo sa pangangalakal ay nagpakita na ang ilan sa mga ito ay Hindi kumikita. Bilang resulta, ang isang desisyon ay ginawa upang abandunahin ang hindi kumikitang mga yunit upang mapakinabangan ang kita ng kumpanya. Ang paliwanag para sa sitwasyong ito ay nakasalalay sa mga kakaiba ng istraktura ng kumpanya at hindi pinapansin ang panuntunang kinakatawan ng formula: (58).
Ang istraktura ng kumpanya ay may isang pagtitiyak, na binubuo sa katotohanan na ang magulang na organisasyon ay hindi nagsasagawa ng mga operasyon sa pangangalakal, ngunit ginagawa ang lahat ng gawaing may kaugnayan sa pagkuha ng mga kalakal. Ang mga gawain ng pangunahing organisasyon ay kinabibilangan ng paghahanap, pagtatatag at pagpapanatili ng mga contact sa mga supplier, pagbibigay ng pinaka-kanais-nais na mga kondisyon para sa pagbili ng mga tozar (para sa muling pagbebenta), pagpopondo ng mga pagbili (pagkuha at pagbabalik ng mga pautang), paghahatid at pag-iimbak ng mga kalakal, pagpopondo sa isang kampanya sa advertising upang i-promote ang trademark ng kumpanya. Ang pagbebenta ng mga kalakal sa panghuling mamimili ay direktang isinasagawa ng mga negosyo sa pangangalakal (mga outlet).
Ang namumunong organisasyon, bilang isang cost center, ngunit hindi isang profit center, ay namamahagi ng mga gastos nito sa mga negosyong pangkalakal. Kaya, sa komposisyon ng mga gastos ng bawat negosyo sa pangangalakal mayroong dalawang bahagi. Ang unang bahagi ay ang mga direktang gastos ng isang partikular na negosyo sa pangangalakal: ang halaga ng sahod ng mga empleyado nito, ang bayad sa pag-upa ng espasyo, pagbabayad ng mga kagamitan at iba pang gastusin sa pangangasiwa. Ang pangalawang bahagi ng gastos ay ang proporsyon ng mga gastos ng pangunahing kumpanya na inilaan sa retailer.
Ang pagtanggi ng isang bilang ng mga kumpanya ng kalakalan ay humantong sa isang pagbawas sa unang bahagi lamang ng mga gastos - ang mga direktang gastos ng isang partikular na punto. Kasabay nito, ang mga gastos ng namumunong organisasyon ay nanatiling hindi nagbabago (ang pag-abandona sa isang bilang ng mga retail outlet ay hindi nakakaapekto sa alinman sa bilang ng mga kawani o sa mga gastos sa pagpapanatili ng opisina ng pangunahing organisasyon). Nang maglaon, ang kita na dinala ng mga pinababang negosyo sa pangangalakal ay sumasakop sa buong gastos ng kanilang pagpapanatili. Ang dahilan ng mga pagpatay ay tiyak na bahagi ng mga gastos, na kung saan ay ang ipinamahagi na mga gastos ng pangunahing organisasyon. Sa madaling salita, ang bawat negosyong pangkalakal ay gumawa ng kontribusyon sa swap upang masakop ang mga gastos sa overhead ng pangunahing organisasyon; gayunpaman, ayon sa isang bilang ng data ng kumpanya, ang kontribusyon ay hindi sapat para sa kasalukuyang antas ng mga gastos ng pangunahing organisasyon. Nang umalis sa mga retail outlet na ito, ang kumpanya ay "nawala", kahit na hindi sapat, ngunit gayunpaman, ang mga kita at lumala ang posisyon nito sa pananalapi.
Sa kasong ito, ang isang posibleng pingga para sa pag-optimize ng mga kita ay upang bawasan ang mga gastos ng pangunahing kumpanya. Ang isa pang posibleng optimization lever ay ang pagpapalawak ng network ng mga benta, na magbabawas sa bahagi ng mga gastos ng pangunahing organisasyon sa mga gastos ng mga indibidwal na negosyo sa kalakalan

Mga tala sa panayam sa paksang "Enterprise Economics"

Lektura 1

1. Economic base para sa paggana ng mga negosyo

kumpanya ay isang malayang entidad sa ekonomiya na gumagawa ng mga produkto o nagbibigay ng mga serbisyo upang matugunan ang mga pangangailangan ng lipunan.

Ang mga pangunahing tampok bilang isang paksa ng mga relasyon sa merkado:

1. Produksyon at teknikal na pagkakaisa (pagkakatulad ng mga proseso ng produksyon, kapital, teknolohiya.

2. Pagkakaisa ng organisasyon (organisadong pangkat, istraktura, pamamaraan ng pamamahala)

3. Economic unity - ang komunidad ng materyal, teknikal, pinansiyal na mapagkukunan at mga resultang pang-ekonomiya. Ang isang mahalagang tampok ng negosyo ay isang solong teritoryo, ang pagkakaroon ng mga auxiliary at service farm.

Mga function:

· produksyon ng mga produkto, pagkakaloob ng mga serbisyong hinihingi ng lipunan na hinihiling sa merkado.

· solusyon sa mga problemang panlipunan ng pangkat ng negosyo (pagbibigay ng mga trabaho, sahod, pakikilahok sa mga programa ng estado at munisipyo sa gastos ng mga buwis at hindi lamang.

Ang negosyo ay may pang-ekonomiya, organisasyon at legal na kalayaan.

Ang aktibidad ng enterprise ay pinahihintulutan sa loob ng mga limitasyon ng mga uri na itinakda sa charter ng enterprise pagkatapos ng pagpaparehistro ng enterprise sa lokasyon at ang pagkuha ng karapatan ng isang legal na entity. Ang legal na entity ay dapat:

Pagmamay-ari o umarkila ng ari-arian;

Pumasok sa mga transaksyon sa negosyo sa iyong sariling ngalan;

Responsable para sa mga obligasyon sa lahat ng kanilang ari-arian;

May karapatang magdemanda at kumilos bilang nasasakdal;

Magkaroon ng independiyenteng sheet ng balanse at isang bank account.

Ayon sa pinag-isang rehistro ng estado, mayroong 2,710 libong ligal na nilalang sa Russia ngayon, kabilang ang: 12.5% ​​​​sa industriya, 31% sa kalakalan; sa agrikultura 12.5%; sa construction 10.5%.

Charter ng negosyo- ito ay isang dokumento na naaprubahan sa inireseta na paraan, na isang hanay ng mga panukala, mga patakaran na tumutukoy sa istraktura, istraktura, mga uri ng mga aktibidad, ang pamamaraan para sa mga relasyon sa mga legal at natural na tao at mga katawan ng estado, pati na rin ang mga karapatan at obligasyon ng isang legal na entity. Ang charter ay sumasalamin sa: ang organisasyon at legal na anyo ng negosyo, ang pangalan nito, lokasyon, legal na address, mga layunin at paksa ng aktibidad, awtorisadong kapital, mga katawan ng pamamahala, mga katawan ng kontrol, mga kondisyon para sa muling pag-aayos at pagpuksa. Inaayos ng charter ang paunang awtorisadong kapital. Ang awtorisadong kapital ay ipinahayag sa rubles, bagaman maaari itong maiambag sa anyo ng pag-aari at intelektwal na pag-aari.

Ang pangunahing bahagi ng pag-aari ng negosyo ay ang paraan ng produksyon, na kinabibilangan ng mga tool na ginamit sa proseso ng produksyon. Sa hinaharap, ang pag-aari ng negosyo ay maaaring mabuo sa gastos ng sarili nitong mga pondo, mga pautang at mga kredito. Ang tunay na ari-arian ay hindi isang palaging halaga sa oras. Ang mga ito ay natupok sa proseso ng produksyon, nagiging mga natapos na produkto at ang kanilang halaga ay maaaring tumaas ng halaga ng mga gastos na nauugnay sa pagproseso, at bumaba sa proseso ng produksyon. Ang pag-aari ng negosyong ito ay maaaring pansamantala at permanenteng nasa pag-aari ng isa pang negosyo sa anyo ng isang lease o isang komersyal na pautang.

May bank account ang kumpanya.

2. Organisasyon at legal na anyo ng negosyo

Mayroong 4 na uri ng organisasyonal at legal na anyo ng isang negosyo:

Mga pakikipagsosyo sa ekonomiya at mga kumpanya;

Mga kooperatiba ng produksyon;

Pinagsamang kumpanya ng stock;

unitary enterprises.

Ang mga pakikipagsosyo sa negosyo at mga kumpanya ay mga komersyal na organisasyon na may awtorisadong kapital na nahahati sa mga pagbabahagi. Hindi sila maaaring mag-isyu ng mga pagbabahagi. Ang mga miyembro ay maaaring mag-withdraw mula sa partnership at tumanggap ng kanilang bahagi sa kapital.

Mayroong 2 uri ng partnership: pangkalahatang pakikipagsosyo at limitadong pagsasama o isang pagsasamahan ng pananampalataya. Sa isang buong pakikipagsosyo, ang lahat ng kalahok ay magkakasama at magkakahiwalay na mananagot para sa mga obligasyon sa lahat ng kanilang ari-arian at pag-aari ng negosyo ayon sa proporsyon sa mga kontribusyon. Mayroong dalawang grupo ng mga tao sa isang limitadong pakikipagsosyo: mga kalahok at mga nag-aambag. Ang mga kontribyutor ay hindi nakikibahagi sa pamamahala ng pakikipagsosyo at mananagot sa mga obligasyon sa loob ng mga limitasyon ng kanilang mga kontribusyon.

Lipunang ekonomiko kahawig ng isang partnership, ngunit responsibilidad ng mga miyembro nito ang kanilang kontribusyon.

Kooperatiba ng produksyon- isang boluntaryong samahan ng mga mamamayan para sa magkasanib na aktibidad sa komersyo at paggawa. Ang bawat miyembro ng kooperatiba ay may isang boto sa pamamahala.

Magkakasamang kompanya- isang komersyal na organisasyon, ang awtorisadong kapital na kung saan ay nahahati sa mga pagbabahagi. Hindi maibabalik ng shareholder ang kanyang kontribusyon, ang mga share ay maaari lamang ibenta. Ang pananagutan ng bawat shareholder para sa obligasyon ng enterprise ay limitado sa halaga ng share na pag-aari niya.

Promosyon- isang seguridad na inisyu ng isang joint-stock na kumpanya na walang takdang panahon ng sirkulasyon. Ang bahagi ay nagpapatunay sa kontribusyon ng may-ari nito ng isang bahagi sa awtorisadong kapital at nagbibigay ng karapatang tumanggap ng mga dibidendo. Ang mga pagbabahagi ay karaniwan at mas gusto. Pinapayagan ka ng Simple na makatanggap ng mga dibidendo, ang halaga nito ay nakasalalay sa mga resulta ng pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyo. Ang ginustong magbigay ng karapatang makatanggap ng mga dibidendo sa isang paunang natukoy na halaga, ngunit ang kanilang mga may-ari ay walang karapatang lumahok sa pamamahala ng negosyo.

Ang mga pinagsamang kumpanya ng stock ay bukas at sarado uri. Ang mga pagbabahagi ng JSC ay maaaring malayang magbenta at bumili, ang bilang ng mga shareholder ay hindi limitado; sa CJSC ang bilang ng mga shareholder ay limitado ng estado. (Limitado din ang share capital). Ang iba't ibang mga CJSC ay mga negosyo ng sama-samang pagmamay-ari o tinatawag na mga empresa ng mga tao.

Ang mga unitary enterprise ay nilikha :

Batay sa estado, pederal, lokal na ari-arian ng munisipyo

Nilikha batay sa ari-arian ng estado.

Ang mga negosyo sa estado at munisipal na ari-arian ay walang karapatan sa pagmamay-ari ng itinalagang ari-arian, ngunit may karapatan silang magsagawa ng negosyo, ang ari-arian na ito ay ginagamit nang may buong pananagutan para sa ari-arian at ang resulta ng trabaho. Ang mga tagapagtatag ay nagbibigay sa unitary enterprise sa person of the head ng isang uri ng carte blanche para sa pagmamay-ari. Ang tagapagtatag ay hindi mananagot para sa mga obligasyon ng negosyo.

Ang isang unitary enterprise na nakabatay sa ari-arian ng estado ay tinatawag na state enterprise. Ang ari-arian ng estado ay inilipat sa negosyo para sa pamamahala ng pagpapatakbo. Ang may-ari ay magkakasamang mananagot para sa mga obligasyon ng negosyo kasama ang lahat ng kanyang ari-arian. Ang pinuno ng isang unitary enterprise ay hinirang ng tagapagtatag.

Ang mga negosyo ay hindi lamang maaaring likhain muli, ngunit din magkaisa, muling ayusin, likidahin. Ang mga layunin ng asosasyon ay pagpapalawak, ang posibilidad ng pagpapabuti ng teknolohiya, mga produkto at kaligtasan sa kompetisyong pakikibaka.

Malaki ang kahalagahan ng paglikha ng mga grupong pinansyal at industriyal; ibig sabihin: ito ay lumilikha ng mahusay na mga pagkakataon sa pagpapatakbo ng mga negosyo, sa kabilang banda, may mga panganib sa anyo ng paglikha ng isang malaking kapangyarihang pampulitika upang i-lobby ang kapangyarihan ng estado. Ang panganib ay nasa pagnanais na monopolyo ang merkado at idikta ang kanilang mga presyo.

Maaaring muling ayusin ang mga negosyo: pagbabagong-anyo, pagsasanib, pag-akyat, paghahati, paghihiwalay.

Kapag nagko-convert, dapat mangyari ang isang proseso ng paggawa at pagsasara. Ang isang pagsasanib ay maaaring boluntaryo at sapilitang nangyayari kapag ang isang kumokontrol na stake ay binili at ang may-ari ng negosyo ay nagbago.

Lahat ng nabanggit - sila ay mga komersyal na organisasyon na ang layunin ay kumita sa kanilang mga aktibidad. meron pa ba mga non-profit na organisasyon: mga organisasyong pampubliko at relihiyon, mga pundasyon, mga institusyon para sa mga tungkuling pangangasiwa at sosyo-kultural.

Mga relasyon sa produksyon at pananalapi ng negosyo: mga link ng supply; mga koneksyon sa pagbebenta.

Ang mga negosyo ay naiiba sa bawat isa sa maraming paraan. :

Ayon sa uri ng pagmamay-ari (pribado, estado, munisipyo)

ayon sa laki. Ang mga negosyo ay naiiba sa laki: malaki, katamtaman, maliit. 3 katangian: 1. Ayon sa dami ng mga produkto sa rubles. 2. Sa halaga ng mga fixed asset. 3. Sa bilang ng mga empleyado. (maliit sa industriya hanggang 100 tao, sa kalakalan - hanggang 30 tao). Ang mga maliliit na negosyo ay mas mabilis at mas madaling i-set up. Ang mga ito ay pre-focus sa mga produkto ng consumer. Ngunit ang mga naturang negosyo ay mahina sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado. Ang mga maliliit na negosyo ay kumikita kung mayroon silang mataas na antas ng espesyalisasyon, kung mapagkakatiwalaan nilang pinoprotektahan ang kanilang posisyon sa merkado.

Mas madali para sa isang malaking negosyo na magpakadalubhasa sa teknolohiya ng aplikasyon: mga awtomatikong linya, mga tool sa makina, ngunit hindi maganda ang pagpapakita ng mga produkto nito sa mamimili. Mahirap na muling ayusin ang isang malaking negosyo para sa paggawa ng mga bagong produkto.

· Sa pamamagitan ng industriya (industriyal, agrikultura, kalakalan, transportasyon, konstruksyon, atbp.

· Sa pamamagitan ng likas na katangian ng pagkonsumo ng mga hilaw na materyales: pagmimina at pagproseso. atbp.

Ang istraktura ng produksyon ng negosyo- mga tindahan, mga subdibisyon ng pangunahing, pantulong at produksyon at pamamahala ng serbisyo. Ang istraktura ng produksyon ay nagpapahiwatig ng isang panloob na sistema ng organisasyon nito, o isang istraktura ng organisasyon (para sa koordinasyon, pakikipag-ugnayan ng mga serbisyo).

ENTERPRISE BILANG CONTROL OBJECT .

Ang pagtatayo ng pamamahala ay batay sa pagpapatupad ilang mga function :

1 pambatasan function (paglalapat ng mga madiskarteng desisyon);

2 executive function;

3 control function.

ENTERPRISE BILANG PRODUCTION SYSTEM PARA SA RESOURCE CONVERSION

suweldo + A m. + Profit = Idinagdag na Halaga

Ngayon ay may value added tax (VAT)

MGA BATAYAN NG MGA GAWAING EKONOMIYA NG ENTERPRISE.

Ang mga batayan ng aktibidad sa ekonomiya sa Russia ay tinutukoy ng Civil Code, pati na rin ang mga regulasyon na nagmumula sa code.

Ang negosyo ay nakapag-iisa na nagpapasya kung ano ang gagawin, kung magkano, kanino at paano ibebenta, sa anong presyo, kung gaano karaming mga empleyado ang magkakaroon, kung paano babayaran ang mga ito, kung paano pamahalaan ang negosyo, kung paano ipamahagi ang mga kita at iba pang mga isyu. Ang negosyo ay obligadong sumunod sa ilang mga pamantayan ng pag-uugali na may kaugnayan sa may-ari, estado, kasosyo, empleyado. Ang negosyo ay obligadong panatilihin ang mga talaan ng accounting at istatistika alinsunod sa pamamaraan na itinatag ng estado. Ito ay responsable para sa pagsunod sa mga kontrata, disiplina. Obligado itong bigyan ang mga empleyado nito ng ligtas na kondisyon sa pagtatrabaho. Ang estado sa pamamagitan ng mga kontrol na katawan (mga awtoridad sa buwis, mga komite ng antimonopoly at iba pa) ay may karapatang kontrolin ang pagpapatupad ng mga batas at mga regulasyon ng estado, na isinasaisip na ang mga negosyo ay maaaring may mga komersyal na lihim na hindi napapailalim sa pagbubunyag. Kasama ang mga ligal na pamantayan ng pag-uugali ng mga negosyo sa isang sibilisadong lipunan, mayroong mga unibersal at etikal na pamantayan ng pag-uugali. Mga legal na kaugalian: batas, by-laws, batas pang-ekonomiya, mga desisyon ng korte. Mga pamantayang etikal: mga kaugalian, karapatan, moralidad, kultura, karaniwang tinatanggap na mga tuntunin sa negosyo, propesyonal na etika.

3. Ikot ng buhay ng negosyo

Ang kapanganakan ay nauugnay sa solusyon ng problema ng kasiyahan sa mga interes ng mga mamimili na may trabaho ng isang libreng angkop na lugar sa merkado. Pagkabata - ang paglago ng negosyo ay umabot sa paglaki ng potensyal ng pamamahala. Kabataan - ang intuitive na panganib ay pinalitan ng pagkalkula. Maturity - Ang pagpasok sa mga bagong lugar ng aktibidad ay isinasagawa. Ang muling pagbabangon ay ang pangangailangan para sa pagbabago sa pamumuno.

Ang makasaysayang karanasan ng siklo ng buhay ay nagpapahiwatig na ang siklo ng muling pagsilang ay tumatagal ng 30-40 taon

4. Operasyon ng negosyo sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran

Patakaran sa kalakal ng negosyo

Ang pulitika ay isang paraan ng pagkilos na naglalayong makamit ang isang tiyak na layunin na tumutukoy sa mga relasyon sa mga tao.

Ang patakaran sa kalakal ng negosyo ay isang hanay ng mga hakbang para sa pagpaplano ng hanay ng mga kalakal na ginawa ng negosyo at ang mga serbisyong ibinigay.

Para sa epektibong pagpapatupad ng patakaran sa kalakal ng negosyo, kinakailangan upang matutunan kung paano isaalang-alang ang mga produkto nito mula sa tatlong punto ng view: Una, bilang isang hanay ng ilang mga katangian ng husay at dami. Dapat silang sumunod sa ilang mga pamantayan na pinagtibay sa loob ng negosyo o binuo ng mga ahensya ng gobyerno (para sa mga produktong pangmaramihang pagkonsumo). Kung maaari, ang mga ginawang produkto ay dapat na sertipikado, Pangalawa, tingnan ang mga produkto mula sa pananaw ng mamimili. Gumagana ang prodyuser ng kalakal para sa mamimili, ngunit ang kanilang mga pananaw ay hindi palaging nagtutugma. Pangatlo, kailan dapat simulan at itigil ang pagbuo at paggawa ng isang bagong uri ng produkto. Pagbuo ng T.P. maaaring malutas batay sa pagsusuri ng portfolio. Sa partikular, ang matrix ng Boston Advisory Group (BCG) "market growth-market share" ay nagpapahintulot sa iyo na matukoy ang mga posisyon sa merkado ng mga produkto, bumuo ng isang diskarte sa produkto at mga taktika para sa bawat isa sa kanila, masuri ang pangangailangan para sa financing at ang potensyal para sa kakayahang kumita. Ang matrix ay batay sa konsepto ng ikot ng buhay ng produkto. Yugto ng pagpapakilala sa merkado (produkto - isang mahirap na bata) - mabagal na paglago ng mga benta at pinakamababa. tubo. Yugto ng paglago (product-star) - paglago sa mga benta at kita. Yugto ng kapanahunan (commodity-cash cow) - bumabagal ang paglaki ng benta ng produkto, at tumatag ang kita. Yugto ng pagbaba (produkto ng aso, o may problemang kalakal) - kapag nabawasan ang mga benta at kita at dapat magpasya ang kumpanya na ihinto ang produksyon nito.

Ang kakanyahan ng marketing Ang aktibidad ng negosyo ay binubuo sa paggawa at pagbebenta ng mga produktong iyon lamang na makakahanap ng isang merkado. Ang patakaran sa marketing ay paghahanap ng mga paraan upang matagumpay na pamahalaan ang ekonomiya kapwa sa mga yugto ng pag-unlad at produksyon ng mga kalakal, at sa yugto ng paghahatid at marketing nito.

Pagpapaupa– pagpapaupa para sa mahabang panahon ng mga fixed asset. Sa partikular na paunawa Pinansyal na pagpapaupa - kapag sa panahon ng termino ng kontrata ang ari-arian ay ganap na nabawasan ng halaga at ibinalik ng lessor ang halaga nito sa gastos ng mga pagbabayad ng lessee.

Sa kaso ng f / pagpapaupa, ang pag-aayos ng kagamitan, ang pagpapanatili nito ay sasagutin ng nangungupahan at ang maagang pagwawakas ng pag-upa ay hindi pinapayagan. Renta = JSC + bayad sa komisyon. + iba pang gastos ng may-ari (mga buwis sa ari-arian,% para sa isang pautang, atbp.)

Lektura 2

1. Resource support para sa mga negosyo

Resource support ng enterprise Kasama sa probisyon ng mapagkukunan ang mga materyal na kadahilanan ng produksyon (mga gusali, kagamitan, kasangkapan, hilaw na materyales, materyales, gasolina) at isang personal na elemento, i.e. lakas paggawa (pisikal at intelektwal).

Ngunit ang pakikilahok na ito ng bawat mapagkukunan ay nagpapakita ng sarili sa iba't ibang paraan. Ang isang espesyal na lugar sa paggawa ng mga kalakal ay inookupahan ng lakas paggawa, na hindi lamang naglilipat ng halaga nito, ngunit lumilikha din ng labis na produkto. Sa teorya at praktika, ang halaga ng mga paraan ng produksyon ay tinatawag na pondo. Depende sa layunin, nahahati sila sa produksyon at di-produksyon. Ang mga mapagkukunan ay ang mga salik na ginagamit upang makagawa ng mga kalakal na pang-ekonomiya.

Mga mapagkukunan at gastos sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto

Sa nasasalat na anyo		Sa cash
Mga mapagkukunan	Mga gastos	Mga mapagkukunan	Mga gastos
1. Lakas ng paggawa 2. Tools of labor (tools) 3. Mga paksa ng paggawa 4. Tapos na mga produkto 6. Mga likas na kondisyon ng produksyon (lupa, mineral.)	2. Pagbaba ng halaga ng mga kasangkapan (paraan) ng paggawa 4. Pagkawala ng mga kalakal	1.Pondo ng Sahod 2. Fixed funds (fixed capital) 3. Working capital (kapital sa paggawa sa sektor ng produksyon) 4. Mga pondo ng sirkulasyon (kapital sa paggawa sa saklaw ng sirkulasyon) 5. Cash (working capital sa sphere of circulation) 6.Potensyal na halaga Nang walang 1 at 6 - awtorisadong kapital	1. Payroll 2.Cushioning 3. Mga hilaw na materyales, materyales, semi-tapos na mga produkto 4. Pagkawala ng mga kalakal 5. Interes para sa utang 6. Pagkawala ng produksyon gastos (mga gastos sa produksyon)

2. Pang-ekonomiyang kakanyahan at mga tagapagpahiwatig ng pagtatasa ng mga fixed asset

Sa aspetong pinansyal, ang ibig sabihin ng kapital ay lahat ng asset (pondo) ng isang negosyo (organisasyon).

Ayon sa kahulugan ng ekonomiya: ang kapital ay ang paraan ng produksyon. Ang kapital bilang isang paraan ng produksyon ay nahahati sa mga paraan at mga bagay ng paggawa, iyon ay, sa nakapirming at nagpapalipat-lipat na kapital (ayon sa domestic terminolohiya, sa mga fixed asset (pondo) at circulating production asset). Ang lahat ng mga pondo na isulong sa aktibidad ng negosyo ay maaaring tawaging kapital.

Ang mga asset ng produksyon ay ang pang-ekonomiyang batayan ng materyal at teknikal na base ng negosyo.

Ang mga nakapirming assets ng negosyo - isang set sa natural na materyal na anyo ng mga instrumento sa paggawa na may mahabang buhay ng serbisyo (higit sa 1 taon) at makabuluhang gastos. Sa mga tuntunin sa pananalapi, ang mga ito ay tinatawag na mga fixed asset.

Ang circulating production asset ay mga object of labor na nagsisilbi rin sa sphere ng production at may halaga.

Naiiba ang mga fixed production asset sa circulating asset sa apat na paraan.

3. Ang komposisyon ng kapital ng negosyo, pati na rin ang komposisyon ng fixed at working capital

Mayroong 3 paraan para sa pagtatasa ng mga fixed asset:

1. sa orihinal na halaga

2. sa kapalit na halaga

3. sa pamamagitan ng natitirang halaga

a) sa halagang mas mababa ang pamumura

b) sa kapalit na halaga binawasan ang pamumura

Depreciation at amortization ng fixed assets

Ang depreciation ay pisikal at moral. Ang pamumura ay nangyayari kapwa sa panahon ng pagpapatakbo ng mga pondo, at sa panahon ng kanilang kawalan ng aktibidad.

Ang pisikal na pagkasira ay nangyayari bilang resulta ng pagsasamantala at impluwensya ng mga likas na puwersa ng kalikasan.

Ang pagkaluma ay may 2 uri:

1) ang depreciation ng fixed assets ay nangyayari bilang resulta ng pagtaas ng labor productivity sa mga industriya na gumagawa ng paraan ng produksyon. Ang depreciation ay nangyayari dahil sa pagtaas ng supply sa merkado.

2) Ang pagbaba ng halaga ay nangyayari dahil sa hitsura ng mas produktibo at matipid na mga makina, kagamitan na may katulad na layunin.

Posibleng ibukod, ngunit hindi ganap, ang depreciation ng ika-2 uri, kung tataasan mo ang rate ng depreciation o gagawing makabago ang mga fixed asset.

Ang depreciation ay isang dalawahang proseso ng unti-unting pagbaba ng halaga ng mga fixed asset bilang resulta ng pisikal at pagkaluma at kabayaran para sa depreciation na ito sa pamamagitan ng pag-iipon ng isang tiyak na halaga sa anyo ng mga singil sa depreciation na katumbas ng magnitude sa orihinal na halaga ng fixed assets.

1) return on asset

F o \u003d V / F cf. taon. , kung saan F cf.year. \u003d F n.g. + (F input * n 1 / 12) - (F choice * n 2 / 12),

Ang V ay ang dami ng produksyon, rub.,

F average na taon. - ang average na taunang gastos ng OPF ng enterprise, rub.,

F n.g. - halaga ng OPF sa simula ng taon, kuskusin.,

F input., F piliin. - ayon sa pagkakabanggit, ang halaga ng OPF na ipinakilala at nagretiro sa panahon ng taon, kuskusin.,

n 1 , n 2 - ang bilang ng buong buwan mula sa sandali ng pag-commissioning (withdrawal) hanggang sa katapusan ng taon

Pangkat 4 - mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa komposisyon at istraktura ng BPF

Upang i-update \u003d F input / F sa

K vyb \u003d F vyb / F hanggang

K paglago \u003d (F input - F pagpili) / F hanggang

Sa pagiging angkop \u003d F ost / F ball

1) Ang bahagi ng mga indibidwal na grupo ng OPF sa kanilang kabuuang halaga

Pangkat 5 - mga tagapagpahiwatig para sa pagtatasa ng estado ng BPF

Logro:

1) Pisikal na pagsusuot: K \u003d T f / T n,

T f - aktwal na buhay ng serbisyo, taon,

T n - karaniwang buhay ng serbisyo, taon

2) Obsolescence ng 1st kind: Im 1 \u003d (F p - F c) * 100% / F p

Unang pangkat ng mga tagapagpahiwatig ng malawakang paggamit ng OPF

1) Coefficient ng malawakang paggamit ng kagamitan

2) ratio ng paglilipat ng kagamitan

3) Equipment load factor (paggamit sa paglipas ng panahon)

4) Ang koepisyent ng paggamit ng shift mode ng oras ng pagpapatakbo ng kagamitan

Pangkat 2 mga tagapagpahiwatig ng masinsinang paggamit ng kagamitan

3 pangkat ng mga tagapagpahiwatig ng mahalagang paggamit ng kagamitan, na nagbubuod sa mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng BPF

4. Kapasidad ng produksyon ng negosyo

Kapasidad ng produksyon - ang pinakamataas na posibleng output ng mga produkto sa ilalim ng itinatag na mode ng operasyon at ang pinakamahusay na paggamit ng lahat ng magagamit na mapagkukunan ng negosyo.

Ang kapasidad ng produksyon ay ang baseline para sa:

feasibility study ng production program,

~ pagtukoy ng mga reserba at mga bottleneck sa produksyon,

~ pagkalkula ng pangangailangan para sa karagdagang kagamitan,

~ upang malutas ang mga isyu ng espesyalisasyon at kooperasyon.

Mga uri ng kapasidad ng produksyon:

Disenyo - kapasidad, na nasa proyekto batay sa mga iyon. mga gawain,

Binalak - isinasaalang-alang kapag gumuhit ng mga programa sa produksyon at para sa pagkalkula ng iba pang mga teknikal at pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig,

Aktwal - kapangyarihan sa panahon ng pag-uulat,

Input - ang kapasidad ng negosyo sa simula ng taon,

Output - ang kapasidad ng negosyo sa katapusan ng taon,

Average na taunang - ang kapasidad ng mga pondo para sa pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig na may kaugnayan sa kapasidad.

Upang kalkulahin ang kapasidad, ang mga tagubilin sa industriya at inter-industriya ay ginagamit, ang mga pangunahing probisyon para sa pagkalkula ng mga kapasidad ng produksyon ng mga umiiral na negosyo.

Ang kapasidad ng produksyon ng isang enterprise, workshop, site ay kinakalkula ng formula:

M - kapangyarihan,

Ang C ay ang bilang ng mga piraso ng kagamitan,

Ang P ay ang pagiging produktibo ng mga yunit ng kagamitan,

B ay ang oras ng pagpapatakbo ng kagamitan.

ang unang workshop para sa produksyon ng mga produkto ng pangalawang workshop.

5. Ang konsepto, komposisyon at istruktura ng kapital na nagtatrabaho

Ang working capital ay isang hanay ng working capital at circulation funds sa value form, ito ang mga pondo na kailangan ng mga negosyo upang lumikha ng mga inventories sa mga bodega at sa produksyon, para sa mga pakikipag-ayos sa mga supplier, ang badyet, para sa pagbabayad ng sahod, atbp.

Ang paghahati ng kapital sa paggawa sa kapital ng paggawa at mga pondo ng sirkulasyon ay tinutukoy ng mga kakaiba ng kanilang paggamit at pamamahagi sa mga lugar ng produksyon (gawa, serbisyo) at pagpapatupad nito (benta).

Ang kapital ng paggawa ay isang obligadong elemento ng proseso ng produksyon, ang pangunahing bahagi ng gastos ng produksyon.

Ang komposisyon ng kapital ng paggawa ng negosyo

Working capital:

1. Umiikot na mga asset ng produksyon

1) Sa imbentaryo

Mga hilaw na materyales at pangunahing materyales. Mga pantulong na materyales. gasolina, kuryente. Mga ekstrang bahagi para sa mga iyon. Pagkukumpuni. Bumili ng mga semi-tapos na produkto. Lalagyan, lalagyan ng mga materyales

2) Sa panahon ng produksyon

· Hindi natapos na produksyon

Mga semi-tapos na produkto ng sariling produksyon

3) Mga ipinagpaliban na gastos - mga gastos na natamo sa panahong ito, ngunit binayaran sa mga susunod na panahon.

2. Mga pondo ng sirkulasyon:

Mga natapos na produkto sa stock, Mga produkto na naipadala ngunit hindi naipadala, Mga account receivable, Mga pondo sa mga settlement, Cash sa kamay sa bangko

Ang working capital ay nahahati sa standardized (nagkabilang sila ng 80% ng working capital) at non-standardized (20% ng working capital). Kasama sa mga na-normalize na asset ang mga nagpapalipat-lipat na asset ng produksyon at mga natapos na produkto, at ang mga hindi naka-standard na asset ay kinabibilangan ng mga circulation fund na binawasan ng mga natapos na produkto.

6. Pagrarasyon ng mga materyal na mapagkukunan

Kapag pinaplano ang pangangailangan para sa mga pondo na advanced upang lumikha ng mga imbentaryo, mga backlog ng trabaho sa pag-unlad at ang akumulasyon ng mga natapos na produkto sa bodega, 3 mga pamamaraan ang ginagamit:

1) analitikal;

2) koepisyent;

3) paraan ng direktang pagbibilang.

Analitikal at ang mga pamamaraan ng koepisyent ay ginagamit sa mga negosyong iyon na tumatakbo nang higit sa isang taon, nakabuo ng isang programa sa produksyon, nag-organisa ng proseso ng produksyon at may mga istatistikal na data para sa mga nakaraang taon sa mga pagbabago sa halaga ng nakaplanong bahagi ng kapital na nagtatrabaho.

Sa coefficient Ang pamamaraan, mga imbentaryo at mga gastos ay nahahati sa mga direktang umaasa sa mga pagbabago sa dami ng produksyon (mga hilaw na materyales, materyales, mga gastos sa trabaho sa pag-unlad, mga natapos na produkto sa stock) at independiyente dito (mga ekstrang bahagi, ipinagpaliban na mga gastos). Para sa unang grupo, ang pangangailangan para sa kapital na nagtatrabaho ay tinutukoy batay sa kanilang laki sa kasalukuyang taon at ang rate ng paglago ng produksyon sa darating na taon. Para sa pangalawang grupo, ang pangangailangan para sa kapital na nagtatrabaho ay binalak sa antas ng kanilang average na aktwal na balanse sa loob ng ilang taon.

Paraan ng Direktang Pagbilang nagbibigay para sa isang makatwirang pagkalkula ng mga reserba para sa bawat elemento ng kapital na nagtatrabaho, na isinasaalang-alang ang lahat ng mga pagbabago sa antas ng organisasyon at teknikal na pag-unlad ng negosyo, transportasyon ng mga item sa imbentaryo, at ang pagsasagawa ng mga pag-aayos sa pagitan ng mga negosyo. Ang pamamaraang ito ay ginagamit kapag nag-aayos ng isang bagong negosyo at pana-panahong nililinaw ang pangangailangan para sa kapital ng paggawa ng mga umiiral na negosyo.

7. Mga tagapagpahiwatig ng paggamit ng kapital na nagtatrabaho

Ang kapital ng paggawa ay patuloy na gumagalaw. Sa isang ikot ng produksyon, gumawa sila ng isang rebolusyon, na binubuo ng tatlong yugto, habang binabago ang kanilang hugis.

Sa unang yugto, ang negosyo ay gumugol ng pera upang magbayad ng mga bayarin para sa mga ibinigay na bagay ng paggawa (kapital sa paggawa). Sa yugtong ito, ang kapital ng paggawa ay inililipat mula sa anyo ng pananalapi patungo sa anyo ng kalakal, at ang salapi mula sa saklaw ng sirkulasyon patungo sa larangan ng produksyon.

Sa ikalawang yugto, ang nakuhang circulating asset ay direktang napupunta sa proseso ng produksyon at unang na-convert sa mga imbentaryo at semi-tapos na mga produkto, at pagkatapos ng pagkumpleto ng proseso ng produksyon sa mga natapos na produkto, iyon ay, sa isang commodity form.

Sa ikatlong yugto, ang mga natapos na produkto ay ibinebenta, bilang isang resulta kung saan ang mga nagpapalipat-lipat na mga ari-arian mula sa globo ng produksyon ay pumasa sa globo ng sirkulasyon at muling kumuha ng pera. Ang mga pondong ito ay nakadirekta sa pagkuha ng mga bagong bagay ng paggawa at pumasok sa isang bagong circuit.

Hindi ito nangangahulugan na ang kapital ng paggawa ay patuloy na dumadaan mula sa isang yugto ng cycle patungo sa isa pa, sa kabaligtaran, sila ay sabay-sabay sa lahat ng tatlong yugto ng cycle. Kasabay nito, dapat tandaan na sa bawat yugto ang oras na ginugol sa kapital sa paggawa ay hindi pareho, depende ito sa:

~ consumer at teknolohikal na katangian ng mga produkto (gawa, serbisyo),

~ mga tampok ng produksyon at pagbebenta nito.

Ang kabuuang tagal ng sirkulasyon ng kapital na nagtatrabaho ay isang function ng oras na ginugol ng mga pondong ito sa bawat yugto ng sirkulasyon. Sa pagsasagawa, nangangahulugan ito na ang pagtaas sa tagal ng sirkulasyon ng kapital na nagtatrabaho ay humahantong hindi lamang sa paglilipat ng sariling mga pondo, kundi pati na rin sa pangangailangan na makaakit ng mga pondo upang hindi makagambala sa pagpapatuloy ng produksyon. Sa isang ekonomiya ng merkado, ito ay humahantong sa isang pagbawas sa pagiging mapagkumpitensya ng negosyo sa kabuuan at ang pagkasira ng ekonomiya nito.

Mga rate ng paggamit kapital ng trabaho:

1) Working capital turnover ratio

K tungkol sa \u003d V prod / OS

V prod - ang dami ng mga produktong ibinebenta

OS - average na taunang balanse ng kapital na nagtatrabaho

Ipinapakita ng coefficient na ito ang bilang ng mga turnover na gumagawa ng working capital para sa panahon ng pagsingil.

2) Coefficient ng pag-aayos ng kapital na nagtatrabaho

K closeOS \u003d 1 / K tungkol sa

Ang ratio na ito ay nagpapakita kung magkano ang kapital na nagtatrabaho sa 1 ruble ng mga nabentang produkto.

3) Tagal ng isang rebolusyon

D tungkol sa \u003d (OS / V prod) * T r.p. \u003d K pagsasara * T r.p.

T r.p. – tagal ng panahon ng pagsingil, mga araw.

Mga paraan upang mapabilis ang turnover kapital ng paggawa Ang malaking kahalagahan para sa paglilipat ng kapital ng paggawa ay:

1) Tamang pagtukoy sa tagal ng isang rebolusyon;

2) Ang maximum na acceleration ng ikot ng produksyon, iyon ay, isang pagbawas sa oras na ginugol ng mga bagay ng paggawa sa ikot;

3) Pagbawas ng labis na stock ng mga materyal na asset, na nakakamit sa pamamagitan ng:

a) pagpapabuti ng organisasyon ng logistik,

b) pagpapabuti ng ritmo ng produksyon,

c) makatwirang organisasyon ng warehousing, imbakan ng mga materyales at semi-tapos na mga produkto,

d) pagbabawas ng distansya ng transportasyon ng materyal,

e) pagbabawas ng mga pagitan ng paghahatid;

4) Pagbabawas ng dami ng gawaing isinasagawa.

Ang kahusayan ng paggamit ng kapital na nagtatrabaho ay hindi lamang sa pagpapabilis ng turnover nito, kundi pati na rin sa pagbawas sa gastos ng produksyon sa pamamagitan ng pag-save ng natural-materyal na elemento ng kapital na nagtatrabaho sa mga gastos sa produksyon at pamamahagi.

Kaya, ang mga paraan upang mapabuti ang kahusayan ng paggamit ng kapital na nagtatrabaho:

1) acceleration ng turnover;

2) pagbabawas ng gastos:

Lektura 3

1. Mga tauhan ng mga negosyo, ang kanilang komposisyon, mga katangian

Sa buong hanay ng mga mapagkukunan ng negosyo, ang isang espesyal na lugar ay inookupahan ng mga mapagkukunan ng paggawa. Ang pagbabago ng mga materyal na mapagkukunan ay nagaganap bilang isang resulta ng interaksyon ng mga paraan ng produksyon at paggawa ng mga taong kasangkot sa mga aktibidad sa produksyon. Lakas ng manggagawa sa negosyo- ang pangunahing kadahilanan ng produksyon, tinitiyak ang paggamit ng iba pang mga elemento nito na kasangkot sa paglikha ng materyal na yaman - kapital, lupa, likas na yaman.

Ang komposisyon at dami ng mga ratios ng mga indibidwal na kategorya at grupo ng mga empleyado ng enterprise ay nailalarawan istraktura ng tauhan .

Sa negosyo, ang lahat ng mga empleyado ay nahahati sa:

- sa mga tauhan sa industriya at produksyon(PPP) - mga tauhan ng negosyo na nakikibahagi sa mga aktibidad sa produksyon at mga serbisyo sa produksyon. Kabilang dito ang lahat ng mga empleyado ng pangunahing at auxiliary workshop, pananaliksik at pag-unlad na mga organisasyon at laboratoryo, mga sentro ng computer na nasa balanse ng enterprise; kagamitan sa pamamahala ng halaman kasama ang lahat ng mga departamento at serbisyo, pati na rin ang mga serbisyong nakikibahagi sa pag-aayos at kasalukuyang pag-aayos ng mga kagamitan at sasakyan ng kanilang negosyo;

- sa non-industrial (non-production) personnel(mga tauhan ng mga di-industriyang dibisyon) - mga empleyado na nagtatrabaho sa kalakalan at pampublikong pagtutustos ng pagkain, pabahay, komunal at subsidiary na mga sakahan, mga sentro ng kalusugan, mga dispensaryo, mga institusyong pang-edukasyon, mga institusyon ng edukasyon at kultura ng preschool, na nasa balanse ng negosyo.

Ang mga manggagawa sa PPR ay nahahati sa dalawang pangunahing grupo: mga manggagawa at empleyado. Ang pagpapatungkol ng mga empleyado ng negosyo sa isa o ibang grupo ay tinutukoy ng all-Russian classifier ng mga trabaho ng mga manggagawa, mga posisyon ng mga empleyado at mga kategorya ng sahod, na mahalagang may halaga ng all-Russian na pamantayan ng estado. Bilang karagdagan, ang pangkat na ito ay kinabibilangan ng mga junior service personnel (MSP - mga empleyado na nagsasagawa ng mga tungkulin ng pag-aalaga sa mga lugar ng opisina, serbisyo sa mga manggagawa at mga espesyalista) at seguridad ng negosyo.

manggagawa ay nahahati sa pangunahing, direktang kasangkot sa produksyon ng mga produkto, at auxiliary, na kasangkot sa pagkumpuni at pagpapanatili ng mga kagamitan, ang paggalaw ng mga bagay ng paggawa at mga natapos na produkto.

Mga pinuno- mga taong binigyan ng kapangyarihan na gumawa ng mga desisyon sa pamamahala at ayusin ang kanilang pagpapatupad. Ang mga ito ay ipinamamahagi sa pamamagitan ng mga istruktura ng pamamahala at mga link sa pamamahala. Ayon sa mga istruktura ng pamamahala, ang mga tagapamahala ay nahahati sa linear, heading na medyo hiwalay na mga sistemang pang-ekonomiya, at functional, heading functional na mga departamento o serbisyo; ayon sa mga antas ng pamamahala - sa itaas, gitna at mas mababang antas.

Mga espesyalista- mga empleyadong nakikibahagi sa engineering, economic, accounting, legal at iba pang katulad na aktibidad.

Talagang mga empleyado (mga teknikal na performer) ay mga empleyadong kasangkot sa paghahanda at pagpapatupad ng mga dokumento, accounting at kontrol, mga serbisyong pang-ekonomiya (mga cashier, controllers, clerk, sekretarya, ahente, accountant, draftsmen, atbp.).

Depende sa likas na katangian ng aktibidad ng paggawa, ang mga tauhan ng negosyo ay nahahati sa mga propesyon, espesyalidad at antas ng kasanayan.

propesyon ay isang hanay ng mga espesyal na teoretikal na kaalaman at praktikal na mga kasanayan na kinakailangan upang maisagawa ang isang tiyak na uri ng trabaho sa anumang industriya.

Espesyalidad- isang uri ng aktibidad sa paggawa sa loob ng parehong propesyon, na nangangailangan ng karagdagang mga kasanayan at kaalaman upang maisagawa ang trabaho sa isang partikular na lugar ng produksyon. Kaya, ang propesyon ng isang ekonomista ay nahahati sa mga tagaplano, mga namimili, mga ponograpo, mga manggagawang manggagawa, atbp. Ang propesyon ng isang turner ay kinabibilangan ng mga espesyalidad: turner-carousel, turner-borer, atbp.; ang propesyon ng isang locksmith - isang repairman, isang tubero, atbp.

Kwalipikasyon ay isang hanay ng kaalaman at praktikal na mga kasanayan na nagbibigay-daan sa iyo upang maisagawa ang gawain ng isang tiyak na kumplikado. Ang mga kwalipikasyon ng mga manggagawa ay tinutukoy ng mga ranggo.

Ayon sa bilang ng mga PPP, ang mga sumusunod na kategorya ay nakikilala:

- payroll: kasama ang lahat ng permanenteng, pana-panahon, pansamantalang manggagawa; tinutukoy sa isang tiyak na petsa;

- pagdalo: ang aktwal na bilang ng mga manggagawang nagtatrabaho sa produksyon sa araw;

- staffing: tinutukoy ayon sa talahanayan ng staffing ng enterprise (sa isang enterprise na may hindi tuloy-tuloy na cycle ng produksyon, ang staffing ay katumbas ng attendance, na may tuluy-tuloy na cycle - ang staffing ay mas malaki kaysa sa attendance ng bilang ng mga empleyado na kinakailangan para magtrabaho sa katapusan ng linggo at pista opisyal);

- average na headcount: tinutukoy sa pamamagitan ng pagbubuod ng headcount para sa bawat araw ng isang tiyak na panahon, na sinusundan ng paghahati sa bilang ng mga araw ng panahong ito (dekada, linggo, buwan, quarter, taon, atbp.); Ang mga kalkulasyon ng average na bilang ng mga tao ay ginawa batay sa programa ng produksyon, mga progresibong pamantayan ng produksyon, oras at iba pang mga pamantayan, mga gawain para sa pagtaas ng produktibidad ng paggawa, shift work.

Ang antas ng katatagan ng mga tauhan ay nailalarawan sa pamamagitan ng turnover at mga rate ng turnover ng empleyado.

ratio ng turnover Ang mga empleyado ng negosyo ay kinakalkula:

- para sa dumating (tinanggap) - bilang ratio ng kabuuang bilang ng mga empleyadong may trabaho sa panahon ng pag-uulat sa average na bilang ng mga empleyado para sa parehong panahon;

- para sa mga umalis - bilang ratio ng kabuuang bilang ng mga empleyado na umalis sa panahon ng pag-uulat sa average na bilang ng mga empleyado para sa parehong panahon.

Daloy ng rate ay kinakalkula bilang ratio ng bilang ng mga empleyadong na-dismiss dahil sa pagliban at iba pang mga paglabag sa disiplina sa paggawa at kung sino ang umalis sa kanilang sariling kusang loob sa average na bilang ng mga empleyado para sa parehong panahon.

2. Produktibidad ng paggawa, mga pamamaraan ng pagtatasa at mga kadahilanan para sa pagtaas nito sa negosyo

Ang pagiging produktibo ng paggawa bilang isang kategoryang pang-ekonomiya ay nagpapakilala sa pagiging epektibo ng paggawa, pagiging produktibo.

Ang produktibidad ng paggawa bilang isang pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig ay nagpapakita kung gaano karaming output ang ginagawa ng isang empleyado bawat yunit ng oras o kung ano ang mga gastos sa paggawa para sa produksyon ng isang yunit ng output.

Matukoy ang pagkakaiba sa pagitan ng pagiging produktibo ng panlipunan at indibidwal na paggawa.

Produktibidad ng panlipunang paggawa- ito ang mga gastos ng indibidwal (live) at materialized na paggawa (isang hanay ng mga paraan at mga bagay ng produksyon) sa larangan ng materyal na produksyon. Ito ay tinutukoy ng ratio ng kabuuang pambansang produkto (pambansang kita) sa average na taunang bilang ng mga manggagawang nagtatrabaho sa larangan ng materyal na produksyon.

Produktibo ng indibidwal na paggawa ay tinutukoy sa mga dibisyon ng enterprise, sa pangkalahatan para sa enterprise, industriya at sinusukat sa pamamagitan ng output o labor intensity.

Nagwowork out- ito ang dami ng produksyon na ginawa sa bawat yunit ng oras ng pagtatrabaho o bawat isang karaniwang empleyado o manggagawa para sa isang tiyak na panahon. Ito ay kinakalkula bilang ratio ng volume ng gross output (GRP) o commodity output (TP) na ginawa para sa isang tiyak na tagal ng panahon (dekada, buwan, quarter, taon) sa average na bilang ng mga empleyado ng PPP (NPP) o manggagawa o sa halaga ng oras ng pagtatrabaho para sa produksyon ng produktong ito ( T), i.e.

V \u003d VP (TP) / Chppp o VP (TP) / T,

kung saan ang VP o TP ay ang dami ng gross o marketable na output para sa isang tiyak na tagal ng panahon (buwan, quarter, taon), sa pisikal o monetary na termino;

Nppp - ang average na bilang ng mga empleyado o manggagawa para sa parehong panahon;

T - ang halaga ng oras ng pagtatrabaho para sa parehong panahon, oras ng tao (man-days).

Ang lakas ng paggawa ng mga produkto- ay ang halaga ng pamumuhay na paggawa para sa produksyon ng isang yunit ng output o trabaho:

Tr \u003d T / VP (TP)

Mayroong tatlong mga pamamaraan para sa pagsukat (pagtantiya) sa antas ng produktibidad ng paggawa: natural (kondisyon na natural), gastos at paggawa (ayon sa normalized na oras ng pagtatrabaho).

Natural (kondisyon na natural) na pamamaraan: ang antas ng produktibidad ay natutukoy sa pamamagitan ng paghahati sa dami ng produksyon sa mga pisikal na termino sa average na bilang ng bilang. Ang mga natural na tagapagpahiwatig para sa pagsukat ng produktibidad ng paggawa ay ang pinaka maaasahan at mas pare-pareho sa kakanyahan nito, ngunit ang kanilang saklaw ay limitado. Ginagamit ang mga ito sa mga negosyo ng mga industriya tulad ng gas, karbon, langis, electric power, forestry, atbp., at natural na kondisyon - sa tela, semento, metalurhiko na negosyo, sa paggawa ng mga mineral na pataba, atbp. Sa mga negosyong gumagawa ng magkakaibang mga produkto, ang tagapagpahiwatig ng output ay maaaring kalkulahin lamang sa mga tuntunin ng halaga.

paraan ng gastos ay maaaring gamitin upang matukoy ang output sa mga tuntunin ng gross, marketable, sold at net products, depende sa saklaw ng indicator na ito. Isinasaalang-alang hindi lamang ang pagbabago sa gastos ng pamumuhay na paggawa kumpara sa natural na pamamaraan, kundi pati na rin sa isang malaking lawak ang epekto ng mga pagbabago sa istruktura sa programa ng produksyon, ang materyal na intensity ng mga produkto, ang epekto ng mga presyo, atbp.

paraan ng paggawa: ang antas ng produktibidad ay natutukoy sa pamamagitan ng paghahati sa lakas ng paggawa ng mga produkto sa bilang ng mga produkto sa pisikal na termino para sa buong hanay ng mga produkto at serbisyo. Sa pagsasagawa, ito ay may limitadong saklaw: sa mga indibidwal na lugar ng trabaho, sa mga koponan, seksyon at workshop na gumagawa ng mga heterogenous at hindi natapos na mga produkto na hindi masusukat alinman sa natural o sa mga value unit.

Ang mga salik ng paglago ng produktibidad ng paggawa ay inuri sa mga pangkat:

- pagpapabuti ng mga paraan ng paggawa at pagpapabuti ng kanilang paggamit (pagpapakilala ng mga bagong kagamitan, pagpapabuti ng mga teknolohiya, modernisasyon ng kagamitan, pagtaas sa antas ng automation at mekanisasyon ng produksyon, electrification ng produksyon, pagpapabuti ng paggamit ng mga tool sa paggawa);

- pagpapabuti ng mga bagay ng paggawa at pagpapabuti ng kanilang paggamit (pagpapakilala ng mga progresibong hilaw na materyales, materyales, ang kanilang makatwirang paggamit, pag-save sa kanila, pagtatapon ng basura at pagbawas ng mga pagkalugi);

- pag-unlad at pagpaparami ng lakas paggawa at ang makatwirang paggamit nito (pagtaas ng pangkalahatang antas ng edukasyon at ekonomiya, mga kwalipikasyon, pagbabawas ng mga oras ng pagtatrabaho, makatwirang paggamit ng libreng oras);

- mga kadahilanan ng organisasyon: pagpapabuti ng mga panlipunang anyo ng organisasyon ng produksyon (espesyalisasyon, kooperasyon, atbp.), Pag-unlad ng mga relasyon sa produksyon at kanilang pagpapabuti, pagpapabuti ng mekanismo ng ekonomiya (socio-economic na kondisyon), mga pagbabago sa istruktura na nauugnay sa isang pagbabago sa ang katawagan ng produksyon.

Tulad ng ipinapakita ng mga pag-aaral at kasanayan sa pamamahala ng mga negosyo, dahil sa unang dalawang pangkat ng mga kadahilanan, ang produktibidad ng paggawa ay tumataas ng 60-70%, dahil sa ikatlo at ikaapat - ng 30-40%.

3. Organisasyon ng sahod

Kakanyahan, mga prinsipyo ng sahod Sahod (w / n) - ang pangunahing bahagi ng mga pondo na inilalaan para sa pagkonsumo, na isang bahagi ng kita (net na mga produkto), depende sa mga pangwakas na resulta ng gawain ng pangkat at ipinamahagi sa mga empleyado alinsunod sa dami at kalidad ng labor expended, ang tunay na labor contribution ng bawat isa at ang laki ng invested capital.

Mga pangunahing prinsipyo ng organisasyon ng suweldo:

- pagbabayad ayon sa dami at kalidad ng trabaho;

- pagkita ng kaibhan ng sahod (pagkakaiba sa suweldo mula sa bilang, kwalipikasyon at kondisyon sa pagtatrabaho);

- regulasyong pambatasan ng garantisadong minimum na sahod (minimum wage - minimum wage);

- kumpletong kalayaan ng mga negosyo sa paglutas ng mga isyu ng suweldo;

- Pagsunod sa mga proporsyon ng gastos;

- pagiging simple ng mga form at sistema ng suweldo, pag-access para sa pag-unawa sa bawat empleyado.

Ang sahod ay gumaganap ng ilang tungkulin: accounting, motivational (stimulating), social (patas na pamamahagi ng wage fund) at reproductive (pagtitiyak ng kabuhayan ng mga tao).

Sistema ng taripa, mga anyo at sistema ng sahod. Ang sistema ng sahod ay batay sa sistema ng taripa, na itinayo depende sa pagiging kumplikado ng mga kondisyon at kalidad ng trabaho, ang mga katangian ng mga sektor ng ekonomiya at mga rehiyon ng bansa.

Ang sistema ng taripa ay nagbibigay ng garantisadong suweldo para sa mga manggagawa batay sa mga rate ng taripa, at para sa mga espesyalista, tagapamahala at empleyado - mga opisyal na suweldo. Ang sistema ng taripa ay binubuo ng isang reference book na kwalipikado sa taripa; sukat ng taripa (kung saan ang mga koepisyent ng taripa ay ibinibigay ayon sa mga kategorya). Ang kategorya ng taripa ay nagpapakilala sa mga kwalipikasyon ng mga manggagawa, at ang koepisyent ay nagpapakita kung gaano karaming beses ang rate ng taripa ng susunod na kategorya ay lumampas sa rate ng unang kategorya. Ang rate ng taripa ay nagpapahayag ng karaniwang halaga ng pagbabayad sa bawat yunit ng oras. Ang kabayaran sa paggawa ng mga tagapamahala, mga espesyalista at mga empleyado mismo ay ginawa batay sa mga opisyal na suweldo. Bilang karagdagan, ang sistema ng taripa ay kinabibilangan ng isang rehiyonal na koepisyent ng sahod at iba pang mga patakaran, na isinasaalang-alang ang mga espesyal na kondisyon ng produksyon.

Mayroong dalawang anyo ng kabayaran:

1. Time-based, na nagbibigay ng kabayaran depende sa oras na nagtrabaho at sa mga kwalipikasyon ng empleyado. Nahahati sa:

- simpleng oras,

- time bonus.

2. Piecework, na nagbibigay ng bayad sa isang rate. Rate - ang halaga ng sahod sa bawat yunit ng trabaho. Ito ay nahahati sa direct piece-work, piece-bonus, indirect piece-work (para sa pagbabayad ng auxiliary worker), piece-progressive (sahod sa fixed rates at sahod sa mas mataas na rate), fixed-rate, piecework (ginagamit kapag nagbabayad para sa trabaho kasama ang isang hanay ng dami ng mga gawa).

Pagpapasiya ng pondo ng sahod(pondo ng sahod) ay isinasagawa alinsunod sa pagtuturo na "Sa komposisyon ng pondo ng sahod at mga pagbabayad sa lipunan", na ipinatupad noong 01.01.1996.

Ang mga sumusunod ay napapailalim sa pagsasama sa pondo:

Pagbabayad para sa mga oras na nagtrabaho (suweldo na naipon sa mga empleyado sa mga rate ng taripa, suweldo, piece-rate na porsyento ng kita, pagbabayad para sa mga bakasyon sa katapusan ng linggo);

Pagbabayad para sa oras na hindi nagtrabaho (pagbabayad para sa taunang at karagdagang mga pista opisyal na walang kabayaran sa pera para sa hindi nagamit na bakasyon, pagbabayad para sa mga kagustuhang oras para sa mga kabataan, mga ina ng pag-aalaga, pagbabayad para sa mga pista opisyal sa pag-aaral na ipinagkaloob sa mga empleyado na nag-aaral sa mga institusyong pang-edukasyon);

Isang beses na pagbabayad ng insentibo (mga bonus, suweldo batay sa mga resulta ng trabaho para sa taon, materyal na tulong na ibinigay sa lahat o karamihan sa mga empleyado, kabayaran sa pera para sa hindi nagamit na bakasyon);

Mga pagbabayad para sa pagkain, pabahay, gasolina (ang halaga ng pagkain na ibinibigay nang walang bayad sa mga manggagawa sa isang partikular na sektor ng ekonomiya, mga pagbabayad para sa mapanganib na produksyon).

4. Mga problema sa pagpapabuti ng sahod sa isang ekonomiya sa pamilihan. Banyagang karanasan sa suweldo

Mga isyu sa sahod:

Pagtiyak ng pinakamababang antas ng suweldo alinsunod sa mga kwalipikasyon, i.e. ang problema ng panlipunang seguridad;

Ang paglago (pagtaas) ng stratification ng mga manggagawa sa mga tuntunin ng sahod;

Ang rate ng paglago ng sahod ay higit na lumalampas sa rate ng paglago ng produktibidad at output ng paggawa.

Mga problema sa pagpapabuti ng sahod sa isang ekonomiya ng merkado:

1. pagpapakilala ng isang sistema ng sahod para sa mga pangkat batay sa mga huling resulta ng trabaho;

2. pagpapabuti ng sistema ng mga bonus at insentibo (pagpili ng mga makatwirang anyo ng mga bonus);

3. Pagtiyak ng isang makatwirang pagkakaiba ng suweldo ng taripa, isinasaalang-alang ang pagiging kumplikado at mga kondisyon sa pagtatrabaho, pagpapabuti ng kalidad ng sertipikasyon ng mga empleyado kapag nagtatatag ng mga kategorya ng taripa at opisyal na suweldo, na isinasaalang-alang ang intensity ng paggawa, ang antas ng kwalipikasyon ayon sa rehiyon pagkita ng kaibhan;

4. pagbuo ng sistema ng kontratang paggawa;

5. ang problema ng pagkakaiba-iba ng suweldo sa mga tuntunin ng inflation;

6. pagpapabuti ng rasyon sa paggawa.

Banyagang karanasan sa suweldo:

Sa mga kondisyon ng relasyon sa merkado, ang batayan ng buong sistema ng pag-aayos ng sahod ay ang sistema ng taripa, na nagbibigay-daan para sa regulasyon alinsunod sa pagiging kumplikado, mga kwalipikasyon at mga kondisyon sa pagtatrabaho. Ang antas ng suweldo ay nakasalalay sa kita ng negosyo, ang kalidad ng trabaho ng bawat empleyado. Ang laki ng mga rate ng taripa at mga opisyal na suweldo ay kinokontrol ng mga kasunduan sa pagitan ng mga unyon ng manggagawa at mga korporasyon. Ang mga kasunduan sa taripa ay natapos sa loob ng 2-3 taon, ang mga tuntunin ng kasunduan ay nababagay depende sa mga kondisyon ng pagtatrabaho, mga kondisyon ng merkado. Tinukoy ng mga kasunduan ang pinakamababang rate ng taripa para sa gawaing isinagawa.

Sa Germany, ang mga kasunduan ay tinatapos sa karaniwan para sa 12-14 na buwan.

Sa mga bansa sa Silangang Europa, mayroong isang kumbinasyon ng mga sentralisadong at desentralisadong sistema ng sahod: ang pinakamababang suweldo at mga kinakailangan sa kwalipikasyon ay tinutukoy ng estado, at ang rate ng taripa ng bawat negosyo. Ang taripa ay dapat isaalang-alang, sa isang banda, bilang isang garantisadong minimum na sahod para sa isang tiyak (na-normalize) na halaga ng paggawa, sa kabilang banda, bilang isang pamantayang panlipunang sahod. Ang sistema ng taripa ay dapat maging normatibo at panlipunang batayan para sa organisasyon ng sahod, na nagbibigay ng inter-sectoral at sectoral na regulasyon ng sahod alinsunod sa mga kumplikado at kundisyon nito.

Ang sistema ng sahod ng Hapon ay batay sa panghabambuhay na trabaho. Habang tumataas ang karanasan, tumataas ang suweldo. Kasama sa basic rate para sa mga kabataan ang allowance ng pamilya.

Sa US, ang suweldo ay nauugnay sa kalidad ng trabaho. Ang kabayaran ay isinasagawa ng sistema ng "pagsusuri ng merit" (sertipikasyon ng empleyado ayon sa iba't ibang mga kadahilanan). Para sa mga bagong empleyado, ang pagitan ng sertipikasyon ay 3-6 na buwan. Ang saklaw ng suweldo sa mga pang-industriya na negosyo ay 60-80%, sa mga teknikal na negosyo - 80-120%. Kaya, ang empleyado ay hindi ginagarantiyahan ng pana-panahong pagtaas ng suweldo.

Lektura 4

1. Ang konsepto ng halaga ng mga produkto, gawa, serbisyo at ang kahalagahan nito

Mga gastos - ipinahayag sa mga tuntunin sa pananalapi, ang mga gastos ng lahat ng uri ng mga mapagkukunan na ginagamit sa proseso ng produksyon at pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyo.

Ginagamit ang mga pagtatantya ng gastos:

~ kapag inihambing ang "mga gastos at resulta" na kinakailangan upang matukoy ang bisa ng mga tunay na pamumuhunan (capital investments);

~ sa intersectoral na paraan ng pag-aaral ng produksyon at pamamahagi ng mga produkto, iyon ay, ang ratio ng "gastos - output";

~ sa pamamaraan para sa pagsusuri ng mga indibidwal na proyekto sa pamumuhunan, iyon ay, ang ratio ng "gastos - kahusayan".

Mga Gastos - isang pananalapi na pagpapahayag ng halaga ng mga mapagkukunang pang-ekonomiya na kasangkot (ginastos) kapag ang isang entidad ng ekonomiya ay nagsasagawa ng anumang aksyon, anuman ang anyo ng kanilang pagpapawalang-bisa.

Ang mga gastos ay makikita sa gastos ng produksyon, na nagpapakilala sa mga tuntunin ng pananalapi sa lahat ng mga gastos sa materyal, mga gastos sa paggawa na kinakailangan para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto.

Ang halaga ng produksyon ay isang pagpapahayag ng kasalukuyang mga gastos ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto.

2. Pag-uuri ng mga gastos para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto, gawa, serbisyo

Inuri ang mga gastos:

1) sa pamamagitan ng pang-ekonomiyang papel (ayon sa layunin):

basic (kasalukuyang mga gastos sa produksyon na direktang nauugnay sa teknolohikal na proseso);

overhead (mga gastos na nauugnay sa pamamahala, organisasyon at pagpapanatili ng produksyon);

2) ayon sa cost center:

produksyon (na nauugnay sa proseso ng produksyon);

hindi produksyon (na nauugnay sa pagbebenta ng mga produkto, kabilang ang mga komersyal: advertising, packaging, atbp.);

3) kung maaari/imposibleng direktang sumangguni sa isang partikular na uri ng produkto:

direkta (na nauugnay sa proseso ng produksyon);

Hindi direkta (na nauugnay sa organisasyon at pagpapanatili ng produksyon);

4) kung maaari, pagtataya, standardisasyon at regulasyon sa badyet:

binalak;

hindi planado (hindi produktibo, bilang isang resulta ng pinsala, pagnanakaw, mga sakuna);

5) sa pamamagitan ng saklaw ng panahon ng kalendaryo:

kasalukuyang (regular na paulit-ulit);

Isang beses (hindi random, binalak, inilaan nang isang beses);

6) sa pamamagitan ng likas na pag-uugali na may kaugnayan sa isang pagbabago sa dami ng produksyon at benta:

Mga variable (proporsyonal);

mga pare-pareho (hindi katimbang, naayos).

Para sa mga layunin ng pagpaplano at kasunod na pagsusuri ng pagganap, ang mga klasipikasyon ng mga gastos ay mapagpasyahan:

7) sa pamamagitan ng mga elementong pang-ekonomiya (pag-uuri ng elemento-sa-elemento);

8) ayon sa mga item sa pag-uuri (pagkalkula)

3. Pagpapangkat ng mga gastos ayon sa mga elementong pang-ekonomiya at mga item sa gastos

Kasama sa pagtatantya ng gastos ang mga sumusunod na elemento ng ekonomiya:

1) mga gastos sa materyal na binawasan ang halaga ng maibabalik na basura (binili ng mga hilaw na materyales at materyales, gasolina at enerhiya, packaging, atbp.);

2) mga gastos sa paggawa (mga bayad sa sahod, mga allowance, pagbabayad para sa mga holiday sa pag-aaral, atbp.) para sa lahat ng mga kategorya ng mga empleyado;

3) mga kontribusyon para sa mga panlipunang pangangailangan (iisang buwis sa lipunan, rate ng buwis - 26%), kabilang ang mga kontribusyon sa pondo ng social insurance, ang sapilitang pondo ng segurong medikal at mga katawan ng pondo ng pensiyon;

4) depreciation ng fixed assets (batay sa book value at depreciation rate);

5) iba pang mga gastos (mga pagbabayad sa mga pautang sa loob ng mga rate na tinutukoy ng Bangko Sentral, mga pagbabawas sa mga off-budget na pondo, mga pagbabayad para sa maximum na pinahihintulutang mga emisyon (discharges) ng mga pollutant (saklaw mula sa netong kita), mga buwis, mga bayarin na nauugnay sa gastos ng produksyon ).

Ang mga buwis at pagbabayad ng buwis ay kasama sa gastos:

Road user tax (1% ng kita sa pagbebenta);

Buwis sa mga may-ari ng sasakyan (ang mga rate ay itinakda ng mga pambatasan na awtoridad ng mga nasasakupang entity ng Russian Federation);

Buwis sa lupa;

Buwis sa pagkuha ng mineral;

Pinag-isang buwis sa lipunan;

Mga kontribusyon para sa compulsory social insurance laban sa mga aksidente sa trabaho (sa % ng mga sahod, na naipon alinsunod sa mga occupational risk classes);

Mga pagbabayad para sa polusyon sa kapaligiran;

Mga pagbabawas para sa pagpaparami ng base ng mapagkukunan ng mineral (sa% ng halaga ng komersyal na produkto);

Pagbabayad para sa karapatang gumamit ng subsoil (isang beses na pagbabayad, hindi bababa sa 10% ng halaga ng buwis sa pagkuha ng mga mineral);

Pagbabayad para sa paggamit ng mga anyong tubig (depende sa dami ng tubig na ginamit).

Pagpapangkat ng gastos ng mga gastos: karaniwang nomenclature ng mga item sa gastos:

1) hilaw na materyales at materyales,

2) maibabalik na basura (nababawas),

3) mga biniling produkto, semi-tapos na mga produkto at serbisyo ng isang pang-industriya na kalikasan ng mga third-party na organisasyon,

4) gasolina at enerhiya para sa mga teknolohikal na layunin,

5) sahod ng mga manggagawa sa produksyon,

6) mga pagbabawas para sa mga pangangailangang panlipunan,

7) mga gastos para sa paghahanda at pagpapaunlad ng produksyon (mga gastos para sa paghahanda at pagpapaunlad ng produksyon ng mga produkto na hindi inilaan para sa serial o mass production; mga hindi kapital na gastos na natamo sa proseso ng teknolohikal na nauugnay sa pagpapabuti ng mga teknolohiya para sa pag-aayos ng produksyon, pagpapabuti ng kalidad ng produkto , pagtaas ng pagiging maaasahan nito, tibay at iba pang mga katangian ng pagpapatakbo),

8) pangkalahatang mga gastos sa produksyon (mga gastos para sa paglilingkod sa pangunahing at pantulong na produksyon ng negosyo: RSEO (mga gastos para sa pagpapanatili at pagpapatakbo ng mga makinarya at kagamitan); mga pagbabawas ng depreciation para sa buong pagpapanumbalik; mga gastos para sa pagkumpuni ng mga fixed asset para sa mga layunin ng produksyon; mga gastos para sa seguro ng ari-arian ng produksyon; gastos para sa pagpainit, pag-iilaw at pagpapanatili ng mga pang-industriyang lugar; upa; sahod ng mga tauhan ng produksyon, atbp.),

9) pangkalahatang mga gastos sa negosyo (mga gastos para sa pamamahala ng isang enterprise: mga gastos sa administratibo at pamamahala; pagpapanatili ng pangkalahatang mga tauhan ng negosyo na hindi nauugnay sa produksyon; mga pagbabawas ng depreciation para sa buong pagpapanumbalik; mga gastos para sa pagkumpuni ng mga fixed asset para sa pamamahala at pangkalahatang mga layunin ng negosyo; mga gastos para sa pagbabayad ng impormasyon, pag-audit, mga serbisyo sa pagkonsulta at iba pang mga gastos na katulad ng layunin; % sa isang utang na binayaran sa bangko; pagbabayad ng % sa mga pautang ng mga supplier para sa pagbili ng mga item sa imbentaryo; pagganap ng trabaho, pagkakaloob ng mga serbisyo ng mga ikatlong partido; mga gastos para sa mga paglalakbay sa negosyo, para sa pagsasanay at muling pagsasanay ng mga tauhan; mga gastusin sa hospitality; mga pagbabayad para sa VAT (MPD) ng mga pollutant sa kapaligiran; mga pagbabayad sa mga off-budget na pondo, atbp.),

10) pagkalugi mula sa kasal,

11) iba pang mga gastos sa produksyon,

12) komersyal na gastos (tare, packaging, gastos sa advertising, atbp.)

Artikulo 1-8 - teknolohikal na halaga ng produksyon.

Artikulo 1-11 - gastos sa produksyon ng mga produkto.

Artikulo 1-12 - ang kabuuang halaga ng produksyon.

4. Mga uri ng costing at pamamaraan para sa pagkalkula ng halaga ng produksyon

Mga uri ng paggastos depende sa oras ng pagsasama-sama at mga gawaing dapat lutasin:

~ binalak (normative), aktuwal (pag-uulat), tinantiya

Ang pinakakaraniwang paraan ng pagkalkula ay kinabibilangan ng:

Paraan ng Direktang Pagbilang ginagamit sa mga simpleng industriya kung saan may iisang proseso para sa pagproseso at pag-convert ng mga hilaw na materyales sa isang tapos na produkto.

Ang pagkalkula ng presyo ng gastos sa pamamagitan ng direktang account ay nagsasangkot ng paghahati sa kabuuang halaga ng mga gastos para sa produksyon ng mga natapos na produkto.

Pagkalkula at analytical na pamamaraan ginagamit sa mga kumplikadong industriya kung saan ang mga hilaw na materyales ay dumaan sa isang serye ng mga espesyal na yugto ng pagproseso bago makuha ang tapos na produkto.

Ang mga pangunahing probisyon kung saan binuo ang pagkalkula at analytical na pamamaraan:

1. ang pagkakaroon ng accounting para sa pagkonsumo ng mga materyales at ang halaga ng sahod para sa bawat indibidwal na uri ng produkto,

2. ang komposisyon ng mga pangkalahatang gastos sa pagawaan (produksyon) ay kinabibilangan ng isang bahagi ng mga gastos na nauugnay sa paglilimita sa kabuuan ng mga produkto sa lugar ng kanilang produksyon, at samakatuwid ay nauugnay sa halaga ng mga produktong ito,

3. lahat ng pangkalahatang gastos sa negosyo ay ipinamamahagi sa pagitan ng mga sambahayan. mga subdibisyon at sa pagitan ng mga indibidwal na seksyon sa loob ng mga subdibisyong ito. Ang magiging batayan ng pamamahagi ay ang halaga ng tindahan ng bawat uri ng ginawang produkto.

Pamamaraan ng normatibo binuo sa isang sound system ng cost standard feasibility planning.

Ang isang bilang ng mga kondisyon para sa pagpapatupad ng pamamaraang ito:

1. pagtatatag ng eksaktong mga pamantayan para sa dami ng pagkonsumo ng mga materyales sa ilalim ng ibinigay na mga kondisyon,

2. pagrarasyon ng lahat ng operasyon sa trabaho,

3. pagtatakda ng mga pare-parehong presyo para sa mga materyales at mga nakapirming rate para sa sahod sa buong panahon ng pagsingil,

4. Pagtatatag ng eksaktong mga rate ng overhead para sa bawat dibisyon ng negosyo at pangkalahatang gastos sa negosyo, ito ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isang pagtatantya (badyet) ng mga gastos sa overhead at ang pagpili ng prinsipyo upang matukoy ang karaniwang overhead rate para sa paggawa ng isang produkto.

Transverse na paraan ay isang espesyal na kaso ng pagkalkula at analytical: sa kasong ito, ang paggastos ay nagsasangkot ng pagkalkula ng halaga ng bawat yugto ng teknolohikal na proseso, na sinusundan ng pagbubuod ng lahat ng mga gastos upang matukoy ang halaga ng natapos na produkto. Ang pamamaraang ito ay ginagamit sa mga kondisyon ng mga negosyo na may patayong produksyon.

Parametric na paraan ay nagsasangkot ng pagpapasiya ng pag-asa ng ugnayan ng halaga ng gastos sa kabuuan ng mga katangian ng parehong uri ng mga produkto. Ang pamamaraan ay pinaka-epektibo sa paghula ng kasalukuyang mga gastos para sa paggawa ng mga bagong produkto.

5. Ang mga pangunahing direksyon para sa pagbabawas ng mga gastos sa produksyon

Ang isyu ng pagbabawas ng gastos ay may kaugnayan para sa mga aktibidad ng halos anumang kumpanya. Ang sistematikong pagbawas sa gastos ay ang pangunahing paraan ng pagtaas ng kakayahang kumita ng negosyo. Lalo na sa isang market economy.

Ang mga sumusunod na pangunahing direksyon para sa pagbawas ng mga gastos sa produksyon sa lahat ng mga larangan ng pambansang ekonomiya ay maaaring makilala:

1. ang paggamit ng mga nakamit ng pang-agham at teknolohikal na pag-unlad, ang paglipat sa isang bagong teknolohikal na paraan ng produksyon: ang pagpapatupad ng direksyon na ito ay nakasalalay sa katotohanan na, sa isang banda, ang mga kapasidad ng produksyon ng negosyo ay dapat gamitin nang mas ganap. , isang pagtaas sa rate ng paggamit ng mga hilaw na materyales at materyales, kabilang ang mga mapagkukunan ng gasolina at enerhiya, at sa kabilang banda, sa paglikha ng mga bagong makina, kagamitan na may mas pinabuting teknikal na mga katangian at mga bagong mas cost-effective na teknolohikal na proseso. Gayundin, ang direksyong ito ay maaaring maiugnay sa masinsinang pagpapakilala ng mekanisasyon at automation sa produksyon.

2. Pagpapabuti ng organisasyon ng produksyon at paggawa: Ang pagpapabuti ng organisasyon ng proseso ng produksyon at mga kondisyon sa pagtatrabaho ay ipinakikita sa pagtitipid sa gastos sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga pagkalugi, sa kabilang banda, ang pagpapabuti ay binabawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng pagtitipid sa buhay na paggawa, pagsasanay at pag-unlad ng kawani.

3. regulasyon ng estado ng mga prosesong pang-ekonomiya (halimbawa, pampubliko at pribadong mga programang pang-agham at teknikal, atbp.).

Lektura 5

1. Mga presyo para sa mga produkto, gawa, serbisyo: mga konsepto, function, uri at pamamaraan para sa pagkalkula ng mga presyo

Presyo - ang pagpapahayag ng pera ng halaga ng mga kalakal, isang tagapagpahiwatig ng magnitude nito. Ang presyo ay gumaganap ng isang bilang ng mga function:

· accounting. Sa pag-andar ng accounting at pagsukat ng mga gastos ng panlipunang paggawa, ang presyo ay ginagamit bilang isang criterion para sa kahusayan ng produksyon, ang pagsunod sa mga gastos ng produksyon at pagbebenta nito sa mga kinakailangan sa lipunan.

· Nagpapahiwatig. Ang presyo ay isang tagapagpahiwatig ng demand para sa isang produkto. Ekonomiya:

- nagpapasigla ang pag-andar ng mga presyo ay ipinakikita sa katotohanan na ang mga presyo ay maaaring makatulong sa pagtaas ng produksyon ng mga kalakal na kailangan ng lipunan at mapabuti ang kalidad nito.

Mga uri ng presyo:

Constant (listahan ng presyo); Negotiable;Libre;

Bukod pa rito, mayroong: Pana-panahon; baywang; Ex-warehouse ng supplier; Ex-station (pier) ng pag-alis, atbp.

Sa isang ekonomiya ng merkado, ang pagsasagawa ng iba't ibang uri ng mga diskwento sa presyo (mga 40 uri) ay inilalapat. Sa totoong ekonomiya ng merkado, 7 uri ng mga diskwento ang malawak na ipinamamahagi:

1. Rabbat - pakyawan na diskwento, na ibinibigay ng nagbebenta sa bumibili, depende sa laki ng biniling kargamento ng mga kalakal.

2. Functional - nalalapat sa mga kalakal na muling ginagamit.

3. Panimula - ginagamit kapag ang isang produkto ay pumasok sa bagong pamilihan. Sa katunayan, ang diskwento na ito ay madalas na sumasama sa mga presyo ng paglalaglag. Ang dumping ay ang pagbebenta ng parehong produkto sa ibang bansa sa presyong mas mababa kaysa sa domestic market.

4. Bonus (para sa katapatan) - ibinibigay sa mga pangmatagalang kasosyo at kliyente para sa patuloy na komunikasyon sa kumpanya. Ito ay tinutukoy sa katapusan ng taon, kung ang tindahan ay may tubo, at isinasaalang-alang sa accounting. accounting.

5. Mga empleyado (hanggang 10-30% sa karaniwan).

6. Natural - hindi ang presyo ay nabawasan, ngunit ang dami ng supply ay nagbabago.

7. Pana-panahon - ibinibigay para sa mga pana-panahong uri ng mga kalakal at serbisyo.

2. Pagpili ng paraan ng pagpepresyo sa pagsasanay

Sa pagsasagawa, ang mga sumusunod na paraan ng pagpepresyo ay pinakakaraniwan:

1. Average na gastos at kita. Ang pinakamadaling paraan sa presyo. Binubuo ito sa pagkalkula ng isang tiyak na karaniwang margin sa halaga ng mga kalakal. Malaki ang pagkakaiba ng mga mark-up depende sa uri ng produkto. Ang pagkakaiba sa mga margin ay depende sa halaga ng mga kalakal, kanilang turnover at dami ng benta. Ang kawalan ay ang mga negosyo ay pangunahing hinihimok ng mga gastos, hindi gaanong isinasaalang-alang ang demand, at hindi nakikibahagi sa pananaliksik sa merkado.

2. Tinitiyak ang break-even o target na kita. Ang kumpanya ay naglalayong magtakda ng isang presyo na magbibigay ng nais na halaga ng kita. Ito ay batay sa mga tsart ng mga break-even point.

Ang pamamaraan ng pagpepresyo ng target na tubo ay batay sa mga graph na kumakatawan sa kabuuang mga gastos (fixed at variable) at inaasahang kita sa iba't ibang antas ng mga benta. Ang kurba ng kita (kita) ay nakasalalay sa presyo ng produkto. Ang kumbinasyon ng output at presyo ay pinili na nagbibigay ng nais na tubo. Ang paraan ng pagpepresyo na ito ay nangangailangan ng negosyo na isaalang-alang ang iba't ibang mga opsyon sa presyo, ang epekto nito sa dami ng mga benta na kinakailangan upang masira at matiyak ang mga naka-target na kita.

3. Pagtatakda ng presyo batay sa nakikitang halaga ng produkto. Ang pangunahing kadahilanan sa pagpepresyo ay hindi ang gastos ng nagbebenta, ngunit ang pang-unawa ng bumibili.

4. Pagtatakda ng presyo batay sa kasalukuyang antas ng presyo. Ginagamit ng kumpanya ang mga presyo ng mga kakumpitensya bilang batayan para sa mga kalkulasyon at hindi gaanong binibigyang pansin ang sarili nitong mga tagapagpahiwatig ng gastos at demand. Pagtatakda ng presyo batay sa mga saradong auction. Ang mapagkumpitensyang pagpepresyo ay inilalapat sa kaso ng pakikibaka ng mga negosyo para sa mga kontrata sa panahon ng auction.

3. Patakaran sa pagpepresyo ng negosyo: nilalaman, mga layunin, layunin

Ang patakaran sa pagpepresyo ay tumutukoy sa mga pangkalahatang layunin na nilalayon ng isang negosyo na makamit sa pamamagitan ng pagtatakda ng mga presyo para sa mga produkto nito. Ang patakaran sa pagpepresyo ay isa sa mga bahagi ng halo ng marketing at dapat ay naglalayong makamit ang mga madiskarteng layunin nito.

Dapat gamitin ang patakaran sa pagpepresyo upang makamit ang mga sumusunod na layunin:

Pag-maximize ng kakayahang kumita ng mga benta, i.e. ang ratio ng kita sa kabuuang kita sa benta;

Pag-maximize ng kakayahang kumita ng netong equity ng enterprise, i.e. ang ratio ng tubo sa kabuuang halaga ng mga ari-arian sa balanse na binawasan ang lahat ng mga pananagutan;

Pag-maximize ng kakayahang kumita ng lahat ng mga asset ng enterprise, i.e. ang ratio ng tubo sa kabuuang halaga ng mga ari-arian ng accounting na nabuo sa gastos ng parehong sarili at hiniram na mga pondo;

Pagpapatatag ng mga presyo ng kakayahang kumita at posisyon sa merkado, i.e. ang bahagi ng negosyo sa kabuuang dami ng mga benta sa merkado ng produktong ito;

Pagkamit ng pinakamataas na rate ng paglago ng benta.

Mga salik na dapat isaalang-alang kapag tinutukoy ang presyo ng mga produktong ginawa ng negosyo:

Ang antas ng pangangailangan ng mga mamimili para sa mga produktong ito,

Ang pagkalastiko ng demand sa merkado para sa produktong ito

Ang kakayahan ng merkado na tumugon sa isang pagbabago sa output ng mga produktong ito ng negosyo,

Mga sukat ng regulasyon ng estado sa pagpepresyo,

Ang antas ng mga presyo para sa mga katulad na produkto ng mga negosyo ng mga kakumpitensya.

Ang patakaran sa pagpepresyo ng isang negosyo ay ang batayan para sa pagbuo ng diskarte sa pagpepresyo nito. Ang isang aktibong patakaran sa pagpepresyo ng isang negosyo ay maaaring kilalanin bilang matagumpay kung ito ay nagpapahintulot sa: 1. Upang maibalik (pagbutihin) ang posisyon ng negosyo sa mapagkumpitensyang merkado ng ganitong uri ng produkto; 2. Palakihin ang netong kita ng negosyo.

4. Mga uri ng mga patakaran at estratehiya sa pagpepresyo

Ministri ng Ekonomiya ng Russian Federation 01.10.97 No. 118 "Mga rekomendasyong pamamaraan para sa pagbuo ng patakaran sa pagpepresyo ng mga negosyo": inirerekomendang pumili ng isa sa mga sumusunod na karaniwang patakaran sa pagpepresyo:

1. Ang pagpepresyo ay bahagyang mas mataas kaysa sa mga kakumpitensya. Ang diskarte na ito ay tinatawag na "premium na pagpepresyo" o "diskarte sa skimmed cream". Ang diskarte na ito ay maaaring piliin kung mayroong isang segment ng merkado kung saan ang mga mamimili ay handang magbayad ng bahagyang mas mataas na presyo para sa mga espesyal na katangian ng mga produkto ng kumpanya kaysa sa karamihan ng mga potensyal na customer. Gayundin, maaaring ilapat ang diskarteng ito kung ang produkto ay may ilang partikular na katangian na pangunahing kahalagahan sa mga mamimili sa segment ng merkado na ito.

- Pagtatatag ng mga presyo na humigit-kumulang sa antas ng mga kakumpitensya. Karaniwan siyang tinatawag neutral na diskarte sa pagpepresyo. Ang ganitong uri ay nangangahulugang hindi lamang ang pagtanggi na gumamit ng mga presyo upang mapataas ang sinasakop na sektor ng merkado, ngunit hindi rin pinapayagan ang presyo na bawasan ang sektor na ito. Kapag gumagamit ng gayong diskarte, ang papel ng presyo bilang isang instrumento ng patakaran sa marketing ng negosyo ay nabawasan sa isang minimum.

- Ang pagpepresyo ay bahagyang mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya. Karaniwan siyang tinatawag isang price breakout o diskarte sa pagbawas ng presyo. Nilalayon nitong makabuo ng mas malaking kita sa pamamagitan ng pagtaas ng mga benta at pagkuha ng bahagi sa merkado.

5. Mga pangunahing elemento at yugto ng pagbuo ng isang patakaran at diskarte sa pagpepresyo

Ang pagbuo ng patakaran sa pagpepresyo at mga diskarte ng negosyo ay isinasagawa sa tatlong yugto:

1. Koleksyon ng paunang impormasyon.

2. Estratehikong pagsusuri.

3. Pagbuo ng diskarte

Ang mga pangunahing elemento ng unang yugto: pagtatasa ng mga gastos ng produksyon at marketing ng mga produkto; paglilinaw ng mga layunin sa pananalapi ng negosyo; pagkakakilanlan ng mga potensyal na mamimili; paglilinaw ng diskarte sa marketing ng negosyo; pagkilala sa mga potensyal na kakumpitensya.

Ang mga pangunahing elemento ng ikalawang yugto: pagsusuri sa pananalapi ng negosyo; pagsusuri ng segment ng merkado; pagsusuri ng kumpetisyon ng negosyo sa isang partikular na merkado; pagtatasa ng epekto ng mga hakbang sa regulasyon ng estado sa isyu ng pagpepresyo.

Ang pangunahing elemento ng ikatlong yugto: ang kahulugan ng panghuling diskarte sa pagpepresyo.

Lektura 6

1. Mga resulta sa pananalapi ng negosyo

Kita, tubo, pinagmumulan ng pagbuo at pamamahagi nito

Ang pangunahing resulta sa pananalapi ng produksyon at pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyo ay nailalarawan sa pamamagitan ng kita sa anyo ng mga nalikom mula sa pagbebenta ng mga produkto (gawa).

Kita- ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng ekonomiya ng negosyo, na ipinahayag sa anyo ng mga resibo ng pera mula sa lahat ng uri ng mga aktibidad para sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Upang matukoy ang resulta sa pananalapi, ang kita mula sa lahat ng mga lugar ng komersyal na aktibidad ng negosyo ay inihambing sa mga gastos na nauugnay sa aktibidad na ito.

Kita ay ang monetary expression ng nakamit na layunin ng isang komersyal na negosyo. Ito ay tinukoy bilang ang pagkakaiba sa pagitan ng kita (kita) mula sa lahat ng uri ng produksyon at pang-ekonomiyang aktibidad na ipinatupad sa saklaw ng sirkulasyon at ang kabuuan ng lahat ng mga gastos.

Ang mga gastos, depende sa kanilang likas na katangian, pati na rin ang mga kondisyon para sa pagpapatupad at mga aktibidad ng negosyo, ay nahahati sa mga gastos na nauugnay sa produksyon at pagbebenta; mga di-operating na gastos at katumbas na pagkalugi. Kasama sa mga di-operating na gastos ang mga gastos na hindi nauugnay sa produksyon at pagbebenta at dahil sa mga transaksyong hindi nagpapatakbo. Ang mga naturang gastos, sa partikular, ay kinabibilangan ng mga gastos para sa pagpapanatili ng ari-arian na inilipat sa ilalim ng isang kasunduan sa pag-upa, mga gastos para sa pag-aayos ng isyu ng mga securities, mga gastos para sa pagpapanatili ng mga pasilidad at pasilidad ng produksyon ng mga mothballed, mga gastos sa korte at mga hindi pagkakaunawaan sa arbitrasyon, mga gastos sa anyo ng mga multa, mga parusa. at iba pang mga parusa para sa paglabag sa mga obligasyong kontraktwal o utang.

Ang pangkalahatang resulta sa pananalapi ay tinatawag na kita ng balanse, dahil ito ay nakuha sa pamamagitan ng pagbabalanse sa pagtatapos ng panahon ng pag-uulat (buwan, quarter, taon) ang halaga ng kita at pagkawala sa lahat ng mga lugar ng produksyon, pang-ekonomiya at pananalapi na mga aktibidad ng negosyo.

kita sa balanse kabilang ang: tubo (pagkalugi) mula sa pagbebenta ng mga produkto (gawa, serbisyo), tubo (pagkawala) mula sa pagbebenta ng mga fixed asset at iba pang ari-arian; tubo (pagkalugi) mula sa mga operasyong hindi benta.

2. Pagkakakitaan ng negosyo

Ang kahusayan ng produksyon at pang-ekonomiyang aktibidad ng isang negosyo ay makikita ng mga kamag-anak na tagapagpahiwatig: ang kakayahang kumita ng mga produkto sa mga tuntunin ng balanse, (net) kita (Rpr), return on asset (Rtotal.), Return on capital (Rk) ..

Kakayahang kumita ng mga produkto Р pr. ay nagpapakita ng pagiging epektibo ng kasalukuyang mga gastos at tinukoy bilang ang ratio ng kita na natanggap mula sa pagbebenta ng mga produkto sa halaga ng mga benta, na pinarami ng 100.

Depende sa mga tiyak na layunin ng pagtatasa, maaaring matukoy ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng nakapirming kapital, equity, atbp.

Pangkalahatang mga tagapagpahiwatig ng kahusayan sa ekonomiya	Paraan ng pagkalkula	Pamantayan para sa pagsusuri
Return on all asset, P total (%) kakayahang kumita ng produkto, Rp (%) Return on sales, Rpr (%) Return on equity, Rk (%)	R pangkalahatan= (P/(SA average na taunang + OS average na taon)) x100 kung saan P - tubo (karaniwang bago ang buwis), NG average na taon - ang average na taunang gastos ng mga fixed asset at hindi isang banig. mga ari-arian, OS average na taon - ang average na taunang gastos ng kapital na nagtatrabaho. Rp \u003d (P / Sp) x100, kung saan Sp - kabuuang gastos Рpr \u003d (P / V) x100, kung saan B - nalikom mula sa pagbebenta ng mga produkto (gawa, serbisyo) Pk \u003d (P / Ks) x100, kung saan Кс - sariling kapital	E \u003d (P / K) x100 \u003d x 100, kung saan E - rate ng return sa invested capital,%; P - netong kita, rub., K - pamumuhunan sa kapital, rub., Taunang dami ng produksyon, sa mga presyo ng pagbebenta, rub., C - buong halaga ng taunang output, rub.

3. Patakaran sa pagbabago at pamumuhunan ng negosyo.

Ang pagiging mapagkumpitensya at kalidad ng produkto bilang mga salik sa pagpili ng pagbabago at patakaran sa pamumuhunan. Ang produksyon ng mga nakamit ng siyentipiko at teknolohikal na pag-unlad ay paksa ng pagbabago.Ang siyentipiko at teknolohikal na pag-unlad (STP) ay isang proseso ng patuloy na pag-unlad ng agham, teknolohiya, teknolohiya, pagpapabuti ng mga bagay ng paggawa, mga anyo at pamamaraan ng pag-aayos ng produksyon at paggawa.

Ang pag-unlad ng siyensya at teknikal ay nagsisilbing pinakamahalagang paraan ng paglutas ng mga problemang sosyo-ekonomiko (pagpapabuti ng mga kondisyon sa pagtatrabaho, pagtaas ng produktibidad nito, pagprotekta sa kapaligiran, atbp.), at ito ay may malaking kahalagahan para sa kakayahan sa pagtatanggol ng bansa.

Mga gawain na nalulutas ng NTP:

Mga gawain na nalulutas ng NTP:

¨ nagbibigay ng pagtaas sa kalidad ng produkto;

¨ mayroong paglawak ng mga rebolusyonaryong anyo ng pag-unlad ng siyensya at teknolohiya;

¨ humahantong sa pagtaas ng produksyon ng mga kalakal na pangkonsumo;

¨ mayroong isang convergence ng mental at pisikal na paggawa;

¨ lumalakas ang kapangyarihang pang-ekonomiya at pagtatanggol ng bansa.

Ang kalidad at pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal. Ang kalidad ng produkto ay isang hanay ng mga katangian ng consumer nito na tumutukoy sa antas ng kasiyahan ng mga kahilingan ng consumer alinsunod sa layunin ng produkto at ang kasalukuyang mga kundisyon ng pagkonsumo na naayos sa kasalukuyang panahon.

Mga tagapagpahiwatig para sa pagtatasa ng teknikal na antas na nagpapakilala sa kalidad ng mga produkto:

Teknikal at pagpapatakbo: kapasidad ng produksyon, kapasidad ng pagkarga, atbp.;

Pagiging maaasahan, tibay: pagiging maaasahan, pagpapanatili, buhay ng serbisyo, atbp.

Paggawa: pagkonsumo ng metal, bigat ng produkto, pagkonsumo ng materyal, atbp.;

Ergonomya: kadahilanan ng tao;

Transportability;

Pag-iisa at estandardisasyon;

Aesthetics: pagkakaisa, disenyo;

Kakayahang kumita: presyo, gastos sa bawat yunit ng produksyon, atbp.;

Batas ng patent (dalas ng patent o proteksyon ng patent);

Kabaitan sa kapaligiran;

Ang pagiging mapagkumpitensya ay pag-aari ng isang produkto, serbisyo, entity ng merkado upang kumilos sa merkado sa isang pantay na katayuan sa mga katulad na kalakal, serbisyo o mapagkumpitensyang entidad sa merkado na naroroon.

Ang pagiging mapagkumpitensya ay tinutukoy ng:

teknikal na antas ng mga kalakal, gawa, serbisyo;

Pagsunod sa mga kinakailangan ng mamimili sa mga teknolohikal na kondisyon at pamantayan;

· mga tuntunin ng paghahatid at garantiya;

ang presyo at mga tuntunin ng pagbabayad;

napapanahong hitsura ng produktong ito sa isang partikular na merkado;

ang kalagayang pampulitika at pang-ekonomiya sa rehiyon;

trade mark;

Mga sistema ng pamamahala ng kalidad . Ang pamamahala ng anumang proseso ay isang circular cycle (Fig.): pagpaplano, pagpapatupad, kontrol, kontrol ng aksyon. Ang proseso ng pamamahala ng kalidad ay maaari ding ilarawan bilang isang pagkakasunod-sunod ng pagdaan sa mga yugtong ito.

Ang pamamahala ay dapat na organisado batay sa pitong hanay ng mga aktibidad:

1. Pagkilala sa problema 2 Pagkolekta at pagsusuri ng datos 3 Pagsusuri ng sanhi 4 Pagpaplano at pagpapatupad ng paglutas ng problema 5 Pagsusuri ng mga resulta 6 Standardisasyon 7 Pagbubuod at paglipat sa susunod na problema.

Ang pagkilos ng sistema ng kalidad ay umaabot sa lahat ng mga yugto ng ikot ng buhay ng produkto, na bumubuo ng tinatawag na "kalidad na loop" (Larawan 9). Ang "quality loop" ay isang modelo ng magkakaugnay na aktibidad na nakakaapekto sa kalidad sa iba't ibang yugto: mula sa pagtukoy ng mga pangangailangan hanggang sa pagtatasa ng kanilang kasiyahan.

Lektura 7

1. Aktibidad sa pamumuhunan ng negosyo

Mga pamumuhunan (mula sa lat. Invest - para mamuhunan). mamuhunan kapital, na may ilang anyo:

Mga mapagkukunang pinansyal ng pinakamalaking mga bangko;

Bilyon-dolyar na kita ng mga pang-industriyang negosyo at kumpanya;

Pagtitipid ng mga indibidwal;

Mga propesyonal na kasanayan at kakayahan;

Kalusugan at oras ng bawat negosyante.

Ang pamumuhunan sa malawak na kahulugan ng salita ay anumang pamumuhunan ng mga pondo, hindi kinakailangang malaki at pera, na may layuning makabuo ng kita, mga benepisyo. Ito ay maaaring: pagbili ng mga share, paglalaro ng mga ito sa stock exchange, barter, pag-isip-isip sa mga imbentaryo, pagbili para sa hinaharap, atbp., hanggang sa paglalaro ng roulette.

Ang pamumuhunan sa makitid na propesyonal na kahulugan ng salita ay isang pamumuhunan, pangunahin sa materyal na bahagi ng negosyo, upang makabuo ng kita, kita (pagbili ng kagamitan, hilaw na materyales, pagtatayo ng mga gusali, istruktura, atbp.).

Mga uri ng pamumuhunan:

- pananalapi- ito ay mga pamumuhunan sa mga mahalagang papel (ang kanilang porsyento sa kabuuang halaga ng mga pamumuhunan noong 1990-1998 ay 10%);

- totoong- ito ay mga pamumuhunan sa mga gusali, kagamitan, atbp. (ang kanilang porsyento ay 90%).

Ang materyal na bahagi ng anumang negosyo ay kinabibilangan ng mga fixed at kasalukuyang asset (capital). Pinagsasama ito ng mga Western at Russian theorists sa konsepto ng tunay na kapital.

Mga Pangunahing Kontribyutor- negosyo, estado, populasyon.

Layunin ng pamumuhunan kita, tubo, gamit.

Karaniwan sa lahat ng mga opsyon sa pamumuhunan ay ang ugnayan ng mga gastos at resulta, i.e. kahusayan. Ang prosesong ito ay halos tuloy-tuloy. Ang kaligtasan sa mga kondisyon ng merkado ay nakasalalay sa pagiging ganap nito. Dapat itong isagawa bago mamuhunan, sa panahon ng pamumuhunan at pagkatapos ng pamumuhunan. Sa totoong pagsasanay, ang isang negosyo ay nagbibigay ng ilang layunin sa pamumuhunan, kaya ang lahat ng mga anyo ng paghahambing ay magkakatulad para sa iba't ibang mga bagay sa pamumuhunan. Karaniwan sa tagumpay ng lahat ng anyo ng pamumuhunan ay isang kumpletong koleksyon ng impormasyon, pagtataya ng mga prospect para sa isang ekonomiya sa merkado, at nababaluktot na pagsasaayos ng mga kasanayan sa pamumuhunan.

Ang pagpili ng pinakamabisang paraan ng pamumuhunan ay nagsisimula sa pagpili ng lahat ng posibleng alternatibong opsyon (Larawan 12.).

Kung ang isang negosyo ay naglalayong makamit ang mataas na kahusayan ng mga pamumuhunan, kung gayon ang pamamahala nito ay dapat isaalang-alang ang mga pangunahing prinsipyo ng pamumuhunan, na kinabibilangan ng:

1. Ang prinsipyo ng marginal na kahusayan ng pamumuhunan

Isinasaalang-alang ng prinsipyong ito ang kaugnayan sa pagitan ng proseso ng pamumuhunan ng kapital at mga tagapagpahiwatig ng pagganap (kakayahang kumita).

2. Ang prinsipyo ng "putty". Ang pamumuhunan ay tulad ng pagtatrabaho sa putty, i.e. ang kalayaang gumawa ng mga desisyon ay napapalitan ng dumaraming kawalan ng kalayaan sa takbo ng kanilang pagpapatupad.

3. Ang prinsipyo ng pagsasama-sama ng materyal at monetary na mga pagtatasa ng pagiging epektibo ng mga pamumuhunan sa kapital

4. Prinsipyo ng mga gastos sa pagbagay

Ang mga gastos sa pag-aangkop ay lahat ng mga gastos na nauugnay sa pag-angkop sa isang bagong kapaligiran sa pamumuhunan. Ang mga ito ay sinusukat bilang ang output na nawala mula sa muling pag-aayos ng produksyon at muling pagsasanay ng mga tauhan, kapag ang mga bagong kagamitan ay naka-install, ngunit kailangan itong muling ayusin sa mga nabagong kondisyon ng merkado. Ang pagkawala ng oras ay nakikita bilang pagkawala ng kita.

5. Ang prinsipyo ng multiplier (multiplier ) mga industriya.

Ang prinsipyong ito ay batay sa pagkakaugnay ng iba't ibang industriya. Naglalaho ang multiplier effect habang lumalayo ka sa dependent

6. Q - prinsipyo

Sinasalamin ng prinsipyong ito ang kaugnayan sa pagitan ng pagtatasa ng stock exchange at ang tunay na halaga ng pagpapalit ng isang asset.

Patakaran sa pamumuhunan ng negosyo Kapag bumubuo ng patakaran sa pamumuhunan ng isang negosyo, ipinapayong magbigay ng:

Pagsunod sa mga hakbang na dapat ipatupad sa loob ng balangkas ng patakarang ito, pambatasan at iba pang mga regulasyon at ligal na aksyon sa regulasyon ng mga aktibidad sa pamumuhunan sa Russian Federation.

Pagkamit ng pang-ekonomiya, siyentipiko at teknikal, ekolohikal at panlipunang epekto ng mga itinuturing na pamumuhunan.

Pagtanggap ng kita ng negosyo sa namuhunan na kapital.

Epektibong pagtatapon ng mga pondo para sa pagpapatupad ng mga non-profit na proseso ng pamumuhunan.

Ang paggamit ng suporta ng estado ng negosyo upang mapataas ang kahusayan ng mga pamumuhunan.

Pag-akit ng mga subsidyo at kagustuhang pautang mula sa mga internasyonal at dayuhang organisasyon at bangko.

Ang tagal ng panahon kung saan ang patakaran sa pamumuhunan ng negosyo ay nabigyang-katwiran ay dapat matukoy na katumbas ng panahon ng pagpapatupad ng reporma ng negosyo.

Kapag tinutukoy ang patakaran sa pamumuhunan, ang mga sumusunod ay isinasaalang-alang:

Ang estado ng merkado para sa mga produktong ginawa ng negosyo, ang dami ng pagpapatupad nito, ang kalidad at presyo ng mga produktong ito;

Pinansyal at pang-ekonomiyang sitwasyon ng negosyo;

Ang teknikal na antas ng produksyon ng negosyo, ang pagkakaroon ng hindi natapos na konstruksiyon at hindi naka-install na kagamitan;

Kumbinasyon ng sarili at hiniram na mga mapagkukunan ng negosyo;

Pagkakataon para sa negosyo na makakuha ng kagamitan para sa pagpapaupa;

Mga kondisyon sa pananalapi para sa pamumuhunan sa merkado ng kapital;

Mga benepisyo na natanggap ng mamumuhunan mula sa estado;

Ang kahusayan sa komersyal at badyet ng mga aktibidad sa pamumuhunan na isinasagawa kasama ang pakikilahok ng negosyo;

Mga kundisyon para sa insurance at pagkuha ng mga garantiya laban sa mga di-komersyal na panganib.

Ang patakaran sa pamumuhunan na binuo ng mga empleyado ng enterprise (at/o iba pang dalubhasang organisasyon) ay napapailalim sa pagsusuri ng pamamahala ng enterprise.

Inirerekomenda na isaalang-alang ang mga probisyon ng binuo na patakaran sa pamumuhunan kapag gumagawa ng mga pagpapasya sa pagbuo ng mga pag-aaral sa pagiging posible para sa mga proyekto sa pamumuhunan, ang paggamit ng iba't ibang mga mapagkukunan ng financing, pakikilahok sa pagpapatupad ng mga proyekto sa pamumuhunan nang magkasama sa iba pang mga negosyo (organisasyon), organisasyon ng trabaho ng iba pang mga istrukturang dibisyon ng negosyo.

Ang pagiging epektibo ng patakaran sa pamumuhunan ng negosyo ay sinusuri sa mga tuntunin ng panahon ng pagbabayad ng mga pamumuhunan, na tinutukoy batay sa data ng plano ng negosyo ng negosyo at mga paunang kalkulasyon upang bigyang-katwiran ang mga proyekto sa pamumuhunan sa loob ng balangkas ng patakaran sa pamumuhunan ng negosyo.

Proyekto sa pamumuhunan ay isang binalak at patuloy na hanay ng mga hakbang upang mamuhunan ng kapital sa iba't ibang industriya at sektor ng ekonomiya upang ito ay mapataas.

Ang pagpapatupad ng isang proyekto sa pamumuhunan na may kaugnayan sa paglikha ng isang bago o muling pagtatayo, teknikal na muling kagamitan (muling kagamitan) ng isang umiiral na negosyo o produksyon ay nangangailangan ng pagpapatupad ng isang bilang ng mga hakbang upang makakuha, umupa at maghanda ng isang land plot para sa pag-unlad , magsagawa ng mga survey sa engineering, bumuo ng dokumentasyon ng proyekto para sa pagtatayo o muling pagtatayo ng isang negosyo (produksyon ), ang pagganap ng mga gawa sa konstruksiyon at pag-install, ang pagkuha ng mga teknolohikal na kagamitan, ang pagsasagawa ng commissioning, ang pagkakaloob ng isang negosyo na nilikha (muling nilagyan ng kagamitan o muling na-profile) (produksyon kasama ang mga kinakailangang tauhan, hilaw na materyales, bahagi, marketing ng mga produktong binalak para sa produksyon. Pagpapatupad ng isang hanay ng mga hakbang na ito, kasabay ng mga tuntunin ng oras at pagsasaalang-alang sa organisasyon at teknolohikal - oo proseso ng pamumuhunan .

2. Paglikha at pagpapatupad ng isang proyekto sa pamumuhunan

Kasama ang mga sumusunod na hakbang:

1. pagbuo ng isang plano sa pamumuhunan (mga ideya);

2. pananaliksik ng mga pagkakataon sa pamumuhunan; pre-investment

3. feasibility study (feasibility study) ng proyekto; yugto

4. pagkuha o pag-upa at paglalaan ng lupa;

5. paghahanda ng dokumentasyon ng kontrata; pamumuhunan

6. paghahanda ng dokumentasyon ng proyekto; yugto

7. pagpapatupad ng mga gawaing konstruksyon at pag-install, kabilang ang pagkomisyon;

8. pagpapatakbo ng pasilidad, pagsubaybay sa yugto ng mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng ekonomiya

Maaaring sakupin ng mga pamumuhunan sa negosyo ang parehong buong pang-agham, teknikal at ikot ng produksyon ng paglikha ng mga produkto (mga mapagkukunan, serbisyo), at ang elemento nito (mga yugto): siyentipikong pananaliksik, gawaing disenyo, pagpapalawak at muling pagtatayo ng umiiral na produksyon, organisasyon ng mga bagong produkto.

3. Kakanyahan at pangunahing mga prinsipyo ng pagpaplano

Ang matatag na kalagayan sa pananalapi ng isang negosyo na tumatakbo sa isang ekonomiya ng merkado ay maaaring matiyak sa ilalim ng kondisyon ng patuloy na pagpapabuti at pag-unlad ng produksyon upang makabuo ng mga produkto na nakakatugon sa pabago-bagong pagbabago ng demand ng consumer. Ang sulat na ito ay masisiguro lamang sa pamamagitan ng pagpaplano.

Ang pagpaplano ng aktibidad ng negosyo ay kasama sa sistema ng organisasyon ng pamamahala nito at tinutukoy ng layunin nito.

Ang pagpaplano ay isang tuluy-tuloy na paikot na proseso na naglalayong iayon ang mga kakayahan ng enterprise sa mga kondisyon ng merkado, na hinubog sa malaking lawak ng mga layuning aksyon ng kumpanya, pati na rin ang pagdadala ng mga kakayahan ng enterprise na naaayon sa mga salik sa merkado na hindi madaling maimpluwensyahan.

Ang mga pangunahing prinsipyo ng pagpaplano ay kinabibilangan ng:

1) katangiang pang-agham: nakamit batay sa mga pagtataya, mga multivariate na solusyon, paggamit ng mga pamamaraan ng pag-optimize na isinasaalang-alang ang mga kondisyon ng merkado (diskarte sa klase, paggamit ng karanasan sa dayuhan, ang prinsipyo ng pagkakaisa ng pamamahala sa politika at ekonomiya);

2) pagkakapare-pareho: ipinahayag sa pagkakapare-pareho at pagkakaugnay ng mga interes ng mga prodyuser at mamimili, pagpaplano ng teritoryo at sektoral;

3) pagiging kumplikado: nangangahulugan ng pag-aaral ng lahat ng aspeto ng mga aktibidad ng negosyo sa mga kondisyon ng merkado na may paglalaan ng nangungunang link at mga priyoridad;

4) pagpapatuloy: ipinahayag sa isang kumbinasyon ng mga pagtataya, pangmatagalan, kasalukuyan at mga plano sa pagpapatakbo;

5) proporsyonalidad at balanse.

Ang mga pangunahing gawain na dapat malutas sa proseso ng pagpaplano ay:

1. pagkakakilanlan ng mga direksyon para sa pagbuo ng demand ng consumer para sa mga produkto na ginawa ng enterprise;

2. pagtiyak ng napapanatiling balanseng paglago ng produksyon sa pangkalahatan para sa negosyo at mga istrukturang dibisyon nito;

3. pagtaas ng mga benta, kita at kakayahang kumita ng produksyon at mga produkto;

4. pagbabawas ng gastos batay sa pinabuting paggamit ng mga mapagkukunan ng produksyon ng negosyo: paggawa, materyales, kapital;

5. pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto sa pamamagitan ng pagpapabuti ng kanilang kalidad, pagbuo ng mga bagong uri ng produkto at pagbabawas ng mga presyo;

6. oryentasyon ng lahat ng structural divisions ng enterprise upang makamit ang mga high end na resulta.

Sistema ng plano ng negosyo

Mga uri ng plano:

A) estratehiko, B) kasalukuyan, C) pagpapatakbo.

Mga madiskarteng plano Ang pag-unlad ng negosyo ay nahahati sa:

medium-term (mula 2 hanggang 5 taon), pangmatagalan (mula 5 hanggang 15 o higit pang taon).

Mga kasalukuyang plano binuo ng hanggang 1 taon.

Mga plano sa pagpapatakbo ay binuo para sa isang mas maikling panahon: isang quarter, isang buwan, isang dekada, isang araw.

Ang programa ng produksyon ay binubuo ng tatlong mga seksyon:

1. plano ng produksyon sa uri;

2. plano ng produksyon sa mga tuntunin ng halaga;

3. plano para sa pagbebenta ng mga produkto sa pisikal at halaga.

Plano ng produksyon sa uri naglalaman ng isang gawain para sa dami ng output ayon sa: katawagan, assortment, kalidad ng mga produkto.

Ang nomenclature ay isang pinalaki na listahan ng mga produkto na ginawa ng enterprise, at ang assortment ay nagpapakilala sa komposisyon nito ayon sa mga uri, uri, varieties, tatak, estilo, pattern at iba pang mga tampok.

Upang makilala ang mga volume ng produksyon sa mga pisikal na termino, ang mga tagapagpahiwatig tulad ng mga piraso, tonelada, tumatakbo na metro, metro kuwadrado, metro kubiko, atbp. Ang pagpaplano para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto sa mga pisikal na termino ay ginagawang posible na pagtugmain ang pagpapalabas ng mga partikular na uri ng mga produkto na may mga pangangailangan sa merkado, ngunit hindi pinapayagan ang pagtukoy sa kabuuang dami at ang istraktura ng produksyon sa mga multi-product na negosyo, pati na rin kalkulahin ang kita at kita ng negosyo mula sa pagbebenta ng mga produkto.

Ito ay nangangailangan ng pag-unlad plano ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto sa mga tuntunin ng halaga. Sa seksyong ito, ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ay binuo:

kabuuang kita (output ng benta), mabentang output, kabuuang output, netong output, halaga na idinagdag sa pamamagitan ng pagproseso.

Ang pangunahing tagapagpahiwatig ng gastos ng seksyong ito ng plano ay ang kabuuang kita ng negosyo, ang batayan para sa pagkalkula nito ay ang output sa mga pisikal na termino.

Mabibiling produkto kumakatawan sa halaga ng lahat ng uri ng mga natapos na produkto, mga gawaing pang-industriya at mga serbisyo na nilalayon para sa outsourcing, mga semi-tapos na produkto, mga piyesa at asembliya na ibibigay sa pamamagitan ng mga relasyon sa kooperatiba, ang halaga ng overhaul, mga produkto at ekstrang bahagi para sa kanilang sariling capital construction at repair, mga kasangkapan at kagamitan para sa sariling produksyon.

Ang nakaplanong dami ng mabibiling output ay tinutukoy ng formula:

TP = ΣOP i *Ts i + ΣPF j *Ts j + ΣU k *Ts k , kung saan

TP - komersyal na mga produkto, kuskusin.;

Ang mabibiling output ay kinakalkula sa kasalukuyang mga presyo ng pagbebenta ng negosyo, pati na rin sa pare-pareho (maihahambing) na mga presyo at taripa. Ang unang pagtatantya ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang nakaplanong halaga ng kita at kita ng negosyo, kalkulahin ang mga average na gastos sa bawat ruble ng mga mabibiling produkto, at ang pangalawa - ang rate ng paglago at pagbabago sa istraktura ng produksyon.

Kabuuang output nailalarawan ang kabuuang dami ng trabaho ng negosyo. Kabilang dito ang mga mabibiling produkto, mga pagbabago sa mga nalalabi sa kasalukuyang gawain, mga tool at device ng sariling paggawa.

Ang dami ng kabuuang output ay tinutukoy sa pare-pareho (maihahambing) na mga presyo. Ito ay tinutukoy ng formula:

VP \u003d TP + ΔH + ΔI, kung saan

Mas tama, ang sariling kontribusyon ng enterprise sa huling resulta ay sumasalamin sa netong output at ang halaga na idinagdag sa pamamagitan ng pagproseso sa proseso ng produksyon.

netong produksyon kasama ang mga gastos sa payroll, mga kontribusyon sa social security at kita ng negosyo:

PE \u003d ZP + O s + P r, kung saan

Idinagdag ang halaga sa pamamagitan ng pagproseso kasama ang mga sahod na may mga kontribusyon sa pondong panlipunan. insurance, mga pagbabawas ng depreciation para sa buong pagpapanumbalik ng fixed capital funds at ang tubo ng enterprise.

DS \u003d ZP + A m + P r, kung saan

Isang mahalagang bahagi ng programa ng produksyon ay plano sa pagbebenta ng produkto. Ito ay pinagsama-sama sa batayan ng mga natapos na kontrata para sa supply ng mga natapos na produkto, pati na rin ang mga semi-tapos na produkto, mga bahagi at mga bahagi sa ilalim ng mga kasunduan sa pakikipagtulungan sa iba pang mga negosyo, pati na rin ang aming sariling pagtatasa ng kapasidad ng merkado at pagpasok sa mga bagong merkado.

Lektura 8

1. Pagpaplano ng negosyo bilang isang paraan ng pagpili ng diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo

Ang pagbuo ng isang diskarte at taktika para sa produksyon at pang-ekonomiyang aktibidad ng kumpanya ay ang pinakamahalagang gawain para sa sinumang negosyante. Ang isang plano sa negosyo, bilang isang unibersal na analytical na dokumento na idinisenyo upang kumbinsihin ang mga mamumuhunan o isang tagapagpahiram na mamuhunan sa isang proyekto, ay nakakuha na ng pagkilala sa Russia.

Ang layunin ng pagbuo ng isang plano sa negosyo ay upang planuhin ang mga aktibidad sa negosyo ng kumpanya para sa malapit at malayong mga panahon alinsunod sa mga pangangailangan ng merkado at ang mga posibilidad ng pagkuha ng mga kinakailangang mapagkukunan. Ngunit hindi lamang ito ang dahilan ng interes sa pagpaplano ng negosyo. Ang paglikha ng isang predictive na modelo ng isang kumpanya o proyekto, at tulad ng plano sa negosyo, ay nagbibigay-daan sa iyo upang malutas ang mga kumplikado, nangangako na mga gawain:

Tukuyin ang mga partikular na aktibidad ng kumpanya, mga target na merkado at ang lugar ng kumpanya sa mga merkado na ito;

Bumuo ng pangmatagalan at panandaliang layunin ng kumpanya, mga diskarte at taktika para sa pagkamit ng mga ito;

Piliin ang komposisyon at tukuyin ang mga tagapagpahiwatig ng mga kalakal at serbisyo na iaalok ng kumpanya sa mga mamimili;

Suriin ang pagsunod ng mga tauhan ng kumpanya at ang mga kondisyon para sa pagganyak sa kanilang trabaho sa mga kinakailangan para sa pagkamit ng mga layunin na itinakda;

Tukuyin ang komposisyon ng mga aktibidad sa marketing ng kumpanya para sa pananaliksik sa merkado, advertising, promosyon sa pagbebenta, pagpepresyo, mga channel ng pamamahagi, atbp.;

Suriin ang materyal at pinansiyal na posisyon ng kumpanya at ang pagsunod sa mga mapagkukunang pinansyal at materyal sa pagkamit ng mga layunin;

Asahan ang mga paghihirap na maaaring makagambala sa pagpapatupad ng plano sa negosyo.

Ang pangunahing bentahe ng pagpaplano ng negosyo ay ang isang mahusay na nakasulat na plano sa negosyo ay nagpapakita ng mga prospect para sa pag-unlad ng kumpanya, nagbibigay ng katwiran at pang-ekonomiyang nilalaman ng iminungkahing direksyon ng aktibidad sa isang malinaw at maigsi na anyo, at, sa huli, sumasagot sa pinaka kinakailangang tanong para sa isang negosyante: sulit ba ang mamuhunan sa negosyong ito at kung ito ay magdadala ng kita na magbabayad sa lahat ng mga gastos sa pagsisikap at pera.

Sa kasalukuyan, maraming mga pamamaraan para sa pagbuo ng isang plano sa negosyo ang iminungkahi, ang bawat isa ay may sariling mga nuances sa nilalaman ng ilang mga seksyon.

2. Pagsusuri ng kahusayan sa ekonomiya ng produksyon - pang-ekonomiya, makabagong at pamumuhunan na mga aktibidad ng negosyo

Ang kahusayan sa ekonomiya ay nahahati sa:

Pangkalahatang (ganap) na kahusayan,

Paghahambing na kahusayan.

Pangkalahatang Kahusayan nailalarawan ang halaga ng epekto sa ekonomiya na may kaugnayan sa kabuuang gastos (mga mapagkukunan).

Ang kabuuang mga gastos ay kinabibilangan ng: - ang mga gastos sa pamumuhay na paggawa, - ang mga gastos ng nakaraang paggawa, na nakapaloob sa mga paraan ng produksyon. Ang mga gastos na nauugnay sa produksyon ay nahahati sa: kasalukuyang gastos), isang beses (tunay na pamumuhunan, kapital

Kapag tinutukoy ang ganap na kahusayan, ang pangkalahatan at partikular na mga tagapagpahiwatig ay kinakalkula. Ang isang pangkalahatang mahalagang tagapagpahiwatig ng kahusayan ng panlipunang produksyon ay ang ratio ng pambansang kita (ND, GNP) sa kabuuang gastos sa paggawa (Tc):

T c \u003d mga gastos sa pamumuhay na paggawa + mga gastos sa nakaraang paggawa + gastos sa mga gastos sa materyal

Upang matukoy ang ganap na kahusayan para sa ilang mga uri ng mga gastos, ang mga sumusunod na grupo ng mga tagapagpahiwatig ay ginagamit:

Ang kahusayan ng paggamit ng buhay na paggawa;

Kahusayan ng paggamit ng mga paraan ng paggawa (capital productivity, capital intensity);

Kahusayan ng paggamit ng mga bagay ng paggawa (turnover ratio);

Kahusayan sa paggamit ng mga fixed production asset (profitability, return on production asset, i.e. fixed at working capital na magkasama);

Kahusayan ng kasalukuyang mga gastos (pagkonsumo ng materyal ng mga produkto, kakayahang kumita).

Paghahambing na kahusayan ginagamit kapag naghahambing ng mga opsyon para sa produksyon, pang-ekonomiya, pang-organisasyon, teknikal at iba pang pang-ekonomiyang desisyon, kasama. mga proyekto sa pagtatayo ng kapital, mga imbensyon, mga panukala sa rasyonalisasyon, bagong teknolohiya at iba pang mga hakbang upang mapili ang pinakaepektibong opsyon:

Z pr \u003d E * K nest + C min,

kung saan Z pr - pinababang gastos, E - koepisyent ng pagiging maihahambing ng kahusayan sa ekonomiya,

K vlozh - pamumuhunan sa kapital, C - kasalukuyang mga gastos.

E n \u003d 0.12 T ok \u003d 8.3 taon E n (bagong teknolohiya) \u003d 0.15, pagkatapos ay T ok \u003d 6.67 taon E \u003d 0.2, pagkatapos ay T ok \u003d 5 taon

Upang matukoy ang hinaharap na pamumuhunan sa kasalukuyang panahon, gamitin ang sumusunod na formula (discount factor):

C 2 - C 1 K 1 - K 2

E =< Е н, Т ок = < Т н

K 1 - K 2 C 2 - C 1

kung saan 1,2 - mga pagpipilian, K - pamumuhunan sa kapital, C - gastos.

1. Kung E f > E n o T ok.f< Т ок.н, то эффективен вариант более капиталоемкий (т.е. с большими капитальными вложениями);

2. Kung E f \u003d E n o T ok.f \u003d T ok.n (ang data ay maaaring ituring na katumbas ng isang error na 5%), kung gayon ang mga pagpipilian ay pantay na matipid;

3. Kung E f< Е н или Т ок.ф >T OK, kung gayon ang variant na may mas maliliit na pamumuhunan sa kapital (i.e., mas kaunting capital-intensive) ay epektibo.

Payback point (break-even point ). Kapag lumilikha ng isang bagong negosyo, dapat na alam ng isang negosyante kung kailan niya inaasahan na makatanggap ng unang kita. Sa partikular, ang naturang impormasyon ay makakatulong sa kanya upang mas mahusay na matantya kung gaano karaming pera ang kakailanganin upang suportahan ang bagong negosyo sa paunang yugto ng pagkakaroon nito.

Ang pagtataya ng breakeven point ay dapat magbigay ng sagot sa tanong kung gaano karaming mga yunit ng mga produkto o serbisyo ang kailangang ibenta o kung gaano karaming mga benta ang kailangang makamit upang ang kita ng negosyo ay tumugma sa mga gastos, iyon ay, para sa negosyo. para mabayaran.

Ang break-even point ay nauunawaan bilang isang estado kapag ang pagkakaiba sa pagitan ng lahat ng kita at gastos ay katumbas ng zero, iyon ay, ang kumpanya ay hindi kumikita, ngunit hindi rin nagkakaroon ng pagkalugi.

Ang kabuuang dami ng mga benta na tumutugma sa breakeven point ay dapat na tumutugma sa kabuuan ng variable at fixed na mga gastos ng negosyo. Matapos mabayaran ang negosyo, ang pagbebenta ng bawat kasunod na yunit ng produksyon ay magiging kumikita kung ang presyo ng produkto ay hindi bababa sa halaga nito.

Isang mahalagang bahagi ng mga gastos sa ekonomiya ay " normal na tubo"- kita mula sa paggamit ng talento sa entrepreneurial. Lumalabas ang normal na kita kapag ang kabuuang kita ng kumpanya ay katumbas ng kabuuang gastos sa ekonomiya. Sa mga kondisyong ito zero ang kita sa ekonomiya ng kumpanya. Ang isang normal na tubo ay kinakailangan upang mapanatili ang negosyante sa larangang ito ng aktibidad.

Netong kita sa ekonomiya

Kung ang isang kumpanya ay gumagamit ng mga magagamit na mapagkukunan nito sa pinakamabisang paraan at ang kabuuang kita ay lumampas sa kabuuan, pagkatapos ay mayroong positibong kita sa ekonomiya. Depende sa istraktura ng merkado at ang ratio ng mga elemento ng monopolyo at kumpetisyon sa isang partikular na merkado, ang kita sa ekonomiya ay maaaring mapanatili sa mas marami o mas kaunting mahabang panahon.

Ang pagkakaroon ng positibo o negatibong kita sa ekonomiya sa industriya ay nagpapasigla sa pagpasok ng mga bagong negosyo sa industriya o ang kaukulang pag-agos ng mga kumpanya sa ibang mga lugar ng aktibidad.

Halimbawa ng pagkalkula ng kita:

3. Kita sa accounting (1 - 2) = 1000 - 800 = 200

4. Kita sa ekonomiya (1 - 2 - 3) = 1000 - 800 - 250 = -50

Konklusyon: na may positibong kita sa accounting, ang kita sa ekonomiya ay naging negatibo, i.e. kailangang suriin ng negosyante ang posibilidad ng alternatibong paggamit ng kanyang mga pondo.

Pagsusuri ng kita sa pagpapatakbo

Ang mga kita at pagkalugi ay ang mga resulta sa pananalapi ng mga aktibidad ng negosyo ng negosyo.

Ang pangunahing layunin ng pagsusuri ng kita ay:

• pagpapatunay ng bisa ng nakaplanong kita. Ang plano para sa tubo ay dapat na maiugnay sa dami ng mga produktong ibinebenta at sa halaga nito;
• pagtatasa ng pagpapatupad ng plano sa negosyo para sa kita;
• pagkalkula ng impluwensya ng mga indibidwal na kadahilanan sa paglihis ng aktwal na halaga ng kita mula sa nakaplanong isa;
• pagkakakilanlan ng mga reserba para sa karagdagang paglago ng mga kita at mga paraan upang mapakilos (gamitin) ang mga reserbang ito.

Ang pinakamahalagang mapagkukunan ng impormasyon para sa pagsusuri ng kita ay:

• (Pag-uulat ng F. No. 1),
• (Pag-uulat ng F. No. 2),
• accounting register - journal-order No. 15 para sa accounting para sa tubo at paggamit nito,
• mga organisasyon.

Ang kita ng organisasyon ay binubuo ng tatlong pangunahing elemento:

• tubo (o pagkawala) mula sa pagbebenta ng mga produkto, gawa at serbisyo;
• tubo (o pagkawala) mula sa iba pang mga benta;
• operating, non-operating at extraordinary income and expenses. Ang pangunahing bahagi ng kita ay kita mula sa pagbebenta ng mga produkto, gawa, serbisyo.

Sa Form No. 2 ng mga financial statement na "Profit and Loss Statement" ang mga sumusunod na uri ng tubo ay ibinibigay:

• Kabuuang kita. Ito ay tinukoy bilang ang pagkakaiba sa pagitan ng kita ng mga benta at halaga ng mga kalakal na naibenta;
• kita sa pagbebenta. Ito ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng kita, gastos, pagbebenta at mga gastos sa pangangasiwa;
• ang tubo bago ang buwis ay kinakalkula na isinasaalang-alang ang pagkakaroon ng operating at non-operating na kita at mga gastos;
• ang netong kita ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga asset ng ipinagpaliban na buwis at kasalukuyang buwis sa kita mula sa kita bago ang buwis at mga pananagutan sa ipinagpaliban na buwis.

Suriin natin ang kita na natanggap mula sa pangunahing aktibidad ng negosyo, i.e. tubo mula sa pagbebenta ng mga produkto (gawa, serbisyo).

Kita mula sa pagbebenta ng produkto- ito ang resulta sa pananalapi na nakuha mula sa pangunahing aktibidad ng negosyo, na maaaring isagawa sa anumang anyo, naayos sa charter nito at hindi ipinagbabawal ng batas. Ang resulta sa pananalapi ay tinutukoy nang hiwalay para sa bawat uri ng aktibidad ng negosyo na may kaugnayan sa pagbebenta ng mga produkto, ang pagganap ng trabaho, ang pagkakaloob ng mga serbisyo. Ito ay katumbas ng pagkakaiba sa pagitan ng mga nalikom mula sa pagbebenta ng mga produkto sa kasalukuyang mga presyo at ang mga gastos ng produksyon at pagbebenta nito.

Pr \u003d Bp - C / s,

• Bp - mga nalikom sa pagbebenta;
• С/с - (mga gastos sa produksyon at pagbebenta).

Isinasaalang-alang ang kita nang walang value added tax at excise, na, bilang hindi direktang buwis, ay napupunta sa badyet. Ang halaga ng mga markup (mga diskwento) na natanggap ng mga negosyo sa kalakalan at supply at marketing na kasangkot sa pagbebenta ng mga produkto ay hindi rin kasama sa mga nalikom.

Ang mga negosyong nakikibahagi sa mga aktibidad sa pag-export, kapag nag-iipon ng mga kita, ay hindi rin kasama ang mga taripa sa pag-export na nakadirekta sa kita ng estado.

Ang kita mula sa mga benta ng mga produkto ay tinutukoy bilang:

• ang pagbabayad nito (para sa mga di-cash na pagbabayad - sa mga bank account; para sa cash - sa cash desk ng enterprise);
• sa pagpapadala at pagtatanghal ng bumibili ng mga dokumento sa pag-areglo.

Sa pisikal na termino, kasama sa pagkalkula ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto ang balanse ng mga natapos na produkto sa simula ng panahon ng pag-uulat (He.), Hindi nabenta sa nakaraang panahon, at ang pagpapalabas ng mga mabibiling produkto ng panahon ng pag-uulat (TP) bawasan ang bahaging iyon ng mga produkto na hindi maaaring ibenta sa katapusan ng panahon ng pag-uulat (OK.).

atbp. = Siya. + TP - Okay.

Ang isang panahon ay isang quarter o isang taon.

Ang komposisyon ng mga balanse ng mga hindi nabentang produkto sa simula at pagtatapos ng panahon ay nakasalalay: sa paraan ng accounting para sa kita na pinili ng enterprise - sa pagtanggap ng pera sa settlement account (cash) ng enterprise o sa pagpapadala ng mga produkto , mga dokumento ng pag-areglo kung saan ipinakita sa mamimili.

Talahanayan Blg. 8 (sa libong rubles)

Mga tagapagpahiwatig		Ayon sa plano para sa aktwal na ibinebentang mga produkto	Sa totoo lang
1.Halaga sa produksyon ng mga kalakal na naibenta
2. Mga gastos sa pagbebenta na may kaugnayan sa mga produktong ibinebenta (mga gastos sa pagbebenta)
3. Kabuuang halaga ng mga kalakal na naibenta
4. Mga nalikom mula sa mga benta sa mga presyo ng pagbebenta, hindi kasama ang VAT at mga excise)
5. Resulta sa pananalapi - tubo (p. 4 - p. 3)

Kaya, ang kita mula sa pagbebenta ng mga mabibiling produkto ay tumaas kumpara sa plano sa halagang: 3376 - 3174 = + 202 libong rubles Ang mga sumusunod na salik ay nakaimpluwensya sa labis na katuparan na ito:

1. pagtaas laban sa plano para sa dami ng mga benta. Sa nasuri na negosyo, ang plano para sa dami ng mga benta (benta) ng mga produkto ay natupad ng 101.6%. Ang pagpaparami ng nakaplanong kita mula sa mga benta sa pamamagitan ng porsyento ng labis na katuparan ng plano sa mga tuntunin ng dami ng mga benta, nakita namin kung magkano ang natanggap na kita dahil sa paglaki ng dami ng benta: (3174 * 1.6%) / 100% = + 50.8 libong rubles. Dahil dito, dahil sa pagtaas ng dami ng mga ibinebentang produkto, ang kita na natanggap mula sa pagbebenta ay tumaas ng 50.8 libong rubles;

2. Ang pagtaas laban sa plano sa gastos ng produksyon ng mga kalakal na ibinebenta ay nabawasan ang kita.

Paghambingin natin ang aktwal at nakaplanong halaga ng aktwal na ibinebentang mga produkto, i.e. ihambing natin ang ikaapat na hanay ng talahanayan sa ikatlong hanay sa unang linya: 19552 - 19491 \u003d - 61 libong rubles. Ang resulta na ito ay nangangahulugan na dahil sa pagtaas sa gastos ng produksyon ng mga kalakal na ibinebenta, ang kita ay nabawasan ng 61 libong rubles;

3. ang mga gastos sa komersyal (administratibo), gayundin ang mga gastos sa produksyon, ay may kabaligtaran na epekto sa kita. Gayunpaman, sa halimbawang ito, ang kanilang halaga ay hindi nagbago at hindi nakakaapekto sa kita. Upang maitatag ito, ihambing natin ang aktwal at nakaplanong mga halaga ng mga komersyal na gastos na maiugnay sa aktwal na dami ng mga benta ng mga produkto, i.e. ihambing ang ikaapat na hanay ng talahanayan sa ikatlong hanay sa pangalawang linya: 144 - 144 = 0

4. Itinatag namin ang epekto ng mga pagbabago sa pakyawan na presyo sa tubo mula sa pagbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng paghahambing ng aktwal na ibinebentang mga produkto sa kasalukuyang pakyawan na presyo (hindi kasama ang VAT at excise) at ang aktwal na ibinebentang mga produkto sa nakaplanong presyo (hindi kasama ang VAT at excise).

Sa layuning ito, ihambing natin ang ikaapat na hanay ng talahanayan sa ikatlong haligi sa ikaapat na linya: 23072 - 23087 \u003d - 15 libong rubles. Ang resultang ito ay nangangahulugan na ang pakyawan na mga presyo para sa mga produktong ibinebenta ay bumaba ng 15 libong rubles, na nagbawas ng kita sa parehong halaga;

5. ang epekto ng mga pagbabago sa istruktura ng mga ibinebentang produkto sa tubo ay kinakalkula ng paraan ng balanse, i.e. bilang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuan ng paglihis ng aktwal na kita mula sa mga benta mula sa plano at ang kabuuan ng impluwensya ng lahat ng iba pang (kilala na) na mga kadahilanan: 202 - (50.8 - 61 + 0 - 15) = + 227.2 libong rubles. Ang resultang ito ay nangangahulugan na ang pagbabago sa istraktura (pagbabago sa istraktura) ng mga ibinebentang produkto tungo sa pagtaas ng bahagi ng mas kumikitang mga uri ng mga produkto ay nadagdagan ang kita mula sa mga benta ng 227.2 libong rubles.

Ang kabuuang impluwensya ng lahat ng mga kadahilanan (balanse ng mga kadahilanan) ay: + 50.8 - 61 +0 - 15 - + 227.2 = + 202 libong rubles.

Sa ganitong paraan, ang nakaplanong kita sa itaas mula sa mga benta ng produkto ay nakuha pangunahin dahil sa pagbabago sa istruktura ng mga produktong ibinebenta patungo sa pagtaas ng bahagi ng mas kumikitang mga uri ng mga produkto, gayundin dahil sa pagtaas ng dami ng mga benta ng produkto. Kasabay nito, ang pagtaas sa halaga ng mga kalakal na ibinebenta at pagbaba ng pakyawan na presyo para sa mga produkto ay nagpababa ng kita. Ang halaga ng mga gastos sa pagbebenta ay hindi nagbago at hindi nakaapekto sa kita.

Mahalaga rin na pag-aralan ang "kalidad" ng mga kita. Kalidad ng kita ay isang pangkalahatang katangian ng istraktura ng mga mapagkukunan ng pagbuo ng kita. Na may mataas na "kalidad" ng kita tumataas ang dami ng mga produktong ginawa, bumababa ang gastos nito. Na may mababang "kalidad" ng kita mayroong pagtaas sa mga presyo ng benta para sa mga produkto kasabay ng kawalan ng pagtaas sa dami ng produksyon sa pisikal na termino.

Ang pangunahing bagay sa pagpapabuti ng "kalidad" ng kita ay upang mabawasan. Ito ay isang masinsinang direksyon ng pagtaas ng kita sa pamamagitan ng pagpapakilos ng mga magagamit na reserba.

Marginal na kita

Kapag sinusuri ang kita mula sa pagbebenta ng mga mabibiling produkto, kinakailangan upang matukoy ang naturang tagapagpahiwatig bilang marginal na kita. Marginal na kita ay ang pagkakaiba sa pagitan ng mga nalikom mula sa pagbebenta ng mga produkto at ng mga variable na gastos ng produksyon at pagbebenta nito. Sa madaling salita, ang marginal na kita ay ang kabuuan ng mga nakapirming gastos at kita mula sa mga benta.

Batay dito, ang tubo mula sa pagbebenta ng mga produktong nabibili ay katumbas ng marginal na kita na binawasan ng mga nakapirming gastos. Ito ay sumusunod na ang kumpanya ay kikita lamang kung ang mga nakapirming gastos ay ibinabalik ng mga nalikom mula sa pagbebenta ng isang tiyak na dami ng mga produktong gawa. Ang kita na ito ay dapat sapat upang mabawi ang mga variable na gastos at makabuo ng kita. Ang pagsusuri dito ay nagpapahintulot sa iyo na magtatag, dahil sa kung aling mga partikular na gastos (naayos o variable) kasama sa halaga ng mga kalakal na ibinebenta, ang kita ay nagbabago.

Epekto ng operating leverage

Kinakailangan din na isaalang-alang ang naturang tagapagpahiwatig bilang operating leverage effect (production leverage). Ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng ratio ng marginal na kita at kita. Ang epekto ng operating leverage ay nagpapakita kung magkano ang pagtaas ng kita dahil sa pagbabago sa kita mula sa mga benta ng produkto. Ang katotohanan ay ang epekto ng pagtaas ng kita ng mga benta sa halaga ng kita ay nakasalalay sa ratio ng variable at fixed na mga gastos. Samakatuwid, ang halaga ng operating leverage ay nakasalalay sa ratio na ito. Kung mas mataas ang proporsyon ng mga nakapirming gastos, mas malaki ang pagkakaiba sa pagitan ng marginal na kita at tubo, at mas mataas ang ratio sa pagitan ng mga ito. Sa tulong ng operating leverage, maaari mong masuri ang antas ng impluwensya ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto sa kita. Kung mas malaki ang operating leverage, mas malaki ang pagtaas ng kita na ibinibigay sa bawat porsyentong pagtaas ng kita mula sa mga benta ng produkto.

Ang isang mahalagang aspeto ng pagsusuri ng kita ay kahulugan ng break-even(kritikal) dami ng produksyon at benta ng mga produkto. May breakeven output kung katumbas(o kung ang marginal na kita ay katumbas ng kabuuan ng mga variable na gastos bilang bahagi ng gastos ng produksyon). Sa kasong ito, ang organisasyon ay hindi tumatanggap ng anumang tubo o pagkawala mula sa pagbebenta ng mga produkto. Ang sitwasyong ito ay tinatawag na kritikal (break-even) na dami ng produksyon at mga benta, o kung hindi man, ang kritikal na punto (break-even point), pati na rin ang threshold.

Ang kritikal na dami ng produksyon ay maaaring tukuyin bilang ang quotient ng halaga ng marginal na kita. Samakatuwid, ang threshold ng kakayahang kumita ay maaaring matukoy ng sumusunod na formula:

(kabuuan ng mga variable na gastos/kabuuan ng marginal na kita) * 100%.

Upang maabot ang kritikal na punto, kinakailangan na gumawa at magbenta ng napakaraming produkto na ang mga variable at ang ibinigay na organisasyon ay sakop ng mga nalikom mula sa pagbebenta. Upang kumita, dapat mong taasan ang mga benta. Kung bumaba ang halaga ng produksyon, ang organisasyon ay makakatanggap ng pagkalugi.

Ang lahat ng mga kadahilanan na nakalista sa talatang ito na nakakaapekto sa halaga ng kita na natanggap ay dapat na maiugnay sa numero panloob na mga kadahilanan. Bilang karagdagan sa kanila, mayroong panlabas na mga kadahilanan, na tumutukoy din sa halaga ng kita na natanggap ng organisasyon.

Ang mga panlabas na kadahilanan ay kinabibilangan ng:

• mga kondisyong sosyo-ekonomiko kung saan nagpapatakbo ang organisasyon;
• antas ng pag-unlad ng mga dayuhang relasyon sa ekonomiya;
• kondisyon ng transportasyon;
• ang antas ng mga presyo para sa mga mapagkukunan ng produksyon, atbp.

Pagsusuri ng kita mula sa pagbebenta ng mga ari-arian, pagpapatakbo, hindi pagpapatakbo at hindi pangkaraniwang kita at mga gastos

Mga reserba para sa pagtaas ng kita at pagtaas ng antas ng kakayahang kumita

Maaaring makatanggap ang mga negosyo ng mga resulta sa pananalapi (kita o pagkalugi) na hindi nauugnay sa pagbebenta ng mga produkto, gawa at serbisyo. Kabilang dito, sa partikular, ang mga pakinabang at pagkalugi mula sa tinatawag na iba pang mga benta, i.e. mula sa pagbebenta ng ari-arian (mga asset) ng negosyo. Halimbawa, maaaring mayroong pagbebenta (ng mga pondo), materyales, at iba pang uri ng mga asset ng enterprise.

Kapag sinusuri ang mga resulta sa pananalapi mula sa iba pang mga benta, kinakailangan upang suriin ang pagiging maaasahan ng pagtatasa ng mga asset na ibinebenta, pati na rin upang ihambing ang posibleng kita mula sa pagbebenta ng mga asset sa mga tinantyang gastos ng mga operasyong ito. Pagkatapos, nasa proseso na ng kasunod na pagsusuri, ang aktwal na resulta sa pananalapi mula sa iba pang mga benta ay dapat ihambing sa inaasahang resulta.

Kapag nagbebenta ng mga fixed asset, dapat ihambing ng isa ang posibleng kita mula sa kanilang pagbebenta sa kita na maaaring matanggap ng negosyo kung ang mga fixed asset na ito ay patuloy na gumana. Kung ang kita mula sa pagbebenta ng isang bagay ng mga nakapirming pag-aari ay lumampas sa halaga ng posibleng kita mula sa pagpapatuloy ng pagpapatakbo ng bagay na ito para sa isang tiyak na pamantayang panahon, kung gayon ang pagbebenta ng bagay na ito ng mga nakapirming assets ay dapat isagawa.

Bilang karagdagan sa mga kita at pagkalugi mula sa iba pang mga benta (mula sa pagbebenta ng mga asset), ang mga organisasyon ay maaari ding magkaroon ng hindi nagpapatakbong mga resulta sa pananalapi na hindi nauugnay sa pagbebenta ng mga produkto o sa pagbebenta ng mga ari-arian (property).

Ang mga hindi nagpapatakbong resulta sa pananalapi ay nahahati sa tatlong uri:

• kita at gastos sa pagpapatakbo;
• di-operating na kita at mga gastos;
• pang-emergency na kita at gastos.

Kasama sa kita at gastos sa pagpapatakbo ang:

• nakukuhang interes;
• Porsiyento na babayaran;
• kita mula sa pakikilahok sa ibang mga organisasyon;
• iba pang kita at gastos sa pagpapatakbo.

Kabilang sa mga di-operating na kita at mga gastos ang: Tingnan sa ibaba: Kasama sa hindi pangkaraniwang kita ang:

• bayad-pinsala sa seguro;
• ang halaga ng mga materyal na ari-arian na natitira mula sa pagpapawalang-bisa ng mga ari-arian na hindi angkop para sa pagpapanumbalik at karagdagang paggamit, i.e. fixed asset.

Ang mga pambihirang gastos ay lumitaw bilang resulta ng mga pambihirang pangyayari ng pang-ekonomiyang aktibidad ng negosyo (baha, sunog, aksidente, o nasyonalisasyon ng ari-arian, atbp.)

Ang pagpapatakbo, hindi gumagana at hindi pangkaraniwang mga resulta sa pananalapi ay karaniwang hindi pinlano. Samakatuwid, ang pangunahing paraan ng kanilang pagsusuri ay upang ihambing ang kanilang aktwal na halaga para sa panahon ng pag-uulat sa mga halaga para sa mga nakaraang panahon ng pag-uulat, i.e. pag-aaral ng dinamika ng mga dami na ito. Kapag pinag-aaralan para sa bawat uri (item) ng mga kita na ito (kita) at gastos (pagkalugi), kinakailangan upang malaman ang mga dahilan ng kanilang paglitaw, upang maitaguyod kung ang mga hakbang ay ginawa upang mabayaran ang utang sa isang napapanahong paraan, upang makilala ang mga taong nagkasala ng nawawala ang batas ng mga limitasyon, atbp.

Ang pagsusuri ng mga hindi nagpapatakbong resulta sa pananalapi ay ginagawang posible upang masuri ang organisasyon ng paggana ng mga serbisyo sa marketing at pananalapi, pati na rin ang antas ng pagsunod sa kontraktwal na disiplina.

Sa pagtatapos ng pagsusuri, kinakailangan na bumuo ng mga tiyak na hakbang na naglalayong bawasan o kahit na ganap na pigilan ang mga pagkalugi mula sa mga operasyong hindi benta.

Ang pagsusuri ng pagbuo ng tubo ay dapat kumpletuhin sa isang buod na pagkalkula ng mga reserba para sa pagtaas ng kita na natukoy bilang resulta ng pagsusuri.

Ang pangunahing reserba para sa paglago ng kita ay ang pagbawas sa gastos ng mga ginawa at ibinebentang produkto.

Ang proseso ng pagbuo at pamamahagi ng mga kita ng negosyo

Pagsusuri ng paggamit ng kita

Ang halaga ng kita na natitira sa pagtatapon ng negosyo (net profit) ay pangunahing apektado ng halaga ng nabubuwisang tubo, pati na rin ang rate ng buwis sa kita.

Kung magbabago ang kita na nabubuwisan, magbabago ang netong kita sa kabilang direksyon. Kaya, sa pagtaas ng halaga ng kita na maaaring pabuwisan, bababa ang halaga ng kita na natitira sa pagtatapon ng negosyo.

Tungkol sa kita na binubuwisan sa mga rate na iba sa income tax rate, ang mga kita na ito ay ibinabawas sa kabuuang kita kapag tinutukoy ang halaga ng nabubuwisang kita. Ang mga itinuturing na uri ng kita, maliban sa mga buwis, ay nagdaragdag sa halaga ng natitirang kita sa pagtatapon ng negosyo.

Ang halaga ng mga pagbabawas mula sa tubo sa ay may kabaligtaran na epekto sa halaga ng netong kita: sa pagtaas ng mga pagbabawas na ito, ang natitirang kita sa pagtatapon ng negosyo ay bumababa, at sa isang pagbaba sa mga pagbabawas na ito, ang netong kita ay tumataas.

Kapag pinag-aaralan ang paggamit ng kita, kinakailangang ihambing ang aktwal na pamamahagi nito para sa panahon ng pag-uulat sa pamamahagi na ibinigay para sa plano sa pananalapi ng negosyo, pati na rin ang kaukulang data para sa mga nakaraang panahon, iyon ay, sa dinamika. Batay sa pagsusuri ng paggamit ng kita, ang mga konklusyon ay maaaring iguguhit tungkol sa pangangailangan para sa mga pagbabago sa paggamit nito upang makamit ang pinakamainam na ratios sa pagitan ng mga indibidwal na lugar ng pamamahagi nito.

Tinutukoy ng mga nasasakupang dokumento ng bawat organisasyon ang pamamaraan para sa paggamit ng natitirang netong kita pagkatapos magbayad ng buwis sa badyet, pati na rin ang listahan ng mga pondong nabuo mula sa kita na ito.

Sa proseso ng pagsusuri sa paggamit ng mga kita, ang mga sumusunod na pangunahing gawain ay dapat malutas:

• itatag kung paano nagbago ang mga halaga at tiyak na timbang ng mga partikular na lugar para sa paggamit ng kita kumpara sa plano sa pananalapi at mga halaga ng nakaraang panahon;
• pag-aralan ang pagbuo at paggamit ng reserbang kapital at iba pang espesyal na pondo;
• suriin ang kahusayan ng paggamit ng tubo;
• matukoy ang mga paraan upang ma-optimize ang paggamit ng mga kita at ang mga pangunahing aktibidad na naglalayong mapabuti ang paggamit ng mga kita.

Sa proseso ng pagbuo at paggamit ng mga espesyal na layunin na pondo sa gastos ng kita na natitira sa pagtatapon ng organisasyon, ang nakapagpapasigla na papel ng kita ay isinasagawa.

Ang mga sumusunod na tanong ay dapat isaalang-alang kapag sinusuri ang mga espesyal na pondo:

• pagbabago sa halaga ng mga pondong inilalaan sa mga espesyal na pondo;
• ang impluwensya ng mga indibidwal na kadahilanan sa halagang ito;
• ang pamamaraan para sa paggamit ng mga espesyal na pondo para sa mga kaugnay na layunin;
• kung paano ang mga halaga ng mga pagbabawas mula sa netong kita patungo sa mga espesyal na pondo at ang mga halaga ng paggamit ng mga pondo ng mga pondong ito ay nagbabago sa dinamika, i.e. sa paglipas ng panahon;
• ano ang mga reserba para sa pag-optimize ng laki ng mga espesyal na pondo at ang kanilang paggamit.

Kapag sinusuri ang pagbuo ng mga espesyal na layunin na pondo sa gastos ng netong kita, isang pormula ang dapat gamitin upang matukoy ang antas ng pagbabago sa mga pagbabawas sa mga espesyal na pondo dahil sa mga pagbabago sa netong kita:

∆SF = ∆CHP K,

• ∆SF— pagtaas sa halaga ng mga espesyal na pondo, i.е. akumulasyon o pondo sa pagkonsumo sa pamamagitan ng pagbabago ng halaga ng natitirang kita sa pagtatapon ng negosyo;
• ∆CHP- isang pagtaas sa halaga ng natitirang kita sa pagtatapon ng negosyo;
• SA— koepisyent ng mga pagbabawas mula sa netong kita sa pondong ito (pangunahing halaga).

Ang mga halaga ng mga kontribusyon sa mga espesyal na layunin na pondo ay naiimpluwensyahan din ng mga pagbabago sa halaga ng koepisyent ng mga kontribusyon mula sa netong kita. Ang impluwensya ng salik na ito ay maaaring matukoy ng sumusunod na formula:

∆SF \u003d (K 1 - K 0) PE 1,

• ∆SF- pagtaas sa halaga ng mga pondo ng espesyal na layunin dahil sa mga pagbabago sa koepisyent ng mga pagbabawas mula sa netong kita;
• K 1 , K 0- ayon sa pagkakabanggit, ang aktwal at pangunahing mga coefficient ng mga pagbabawas mula sa netong kita hanggang sa mga espesyal na layunin na pondo;
• PE 1— netong kita ng ibinigay na negosyo para sa panahon ng pag-uulat.

Ang pagtaas sa halaga ng kita na natitira sa pagtatapon ng negosyo ay naaayon sa pagtaas ng halaga ng mga pagbabawas sa mga espesyal na pondo, at ang pagbaba sa netong kita ay binabawasan ang halaga ng mga pagbabawas na ito. Katulad nito, i.e. ang pagbabago sa koepisyent ng mga pagbabawas mula sa netong tubo ay direktang nakakaapekto rin: sa pagtaas ng koepisyent na ito, ang halaga ng mga pagbawas sa mga espesyal na layunin ay tumataas, at sa pagbaba sa halaga ng koepisyent, ang halaga ng mga pagbabawas sa mga espesyal na pondo bumababa.

Sa proseso ng pagsusuri sa paggamit ng mga espesyal na pondo, kinakailangang ihambing ang aktwal na paggasta ng mga pondo sa mga nakaplanong paggasta at paggasta ng mga nakaraang panahon ng pag-uulat. Kaya, ang mga pondo ng mga pondo ng akumulasyon ay nakadirekta, bilang panuntunan, sa pag-unlad ng produksyon, i.e. upang madagdagan (mga pondo), gayundin upang punan ang mga kasalukuyang asset. Maipapayo na pag-aralan kung paano naapektuhan ng paggamit ng pondo ng akumulasyon ang istraktura ng pag-aari ng negosyo, pati na rin ang teknikal na kondisyon ng mga nakapirming assets (mga pondo).

Ang mga pondo sa pagkonsumo ay ginagastos upang gumawa ng iba't ibang mga pagbabayad sa lipunan. Maipapayo na pag-aralan ang paggamit ng mga pondong ito kasabay ng mga naturang tagapagpahiwatig ng estado at paggamit ng mga mapagkukunan ng paggawa, tulad ng mga rate ng turnover para sa pagkuha at pagpapaalis, buong turnover, turnover, mga tagapagpahiwatig ng average na kategorya ng sahod, at produktibidad sa paggawa. Ang paggamit ng tubo para sa pagbuo at paggastos ng mga pondo sa pagkonsumo ay makatwiran kung ito ay magkakaugnay sa pagpapabuti ng mga nakalistang tagapagpahiwatig ng paggawa.

Ang pagbibigay ng pangkalahatang pagtatasa ng paggamit ng mga kita ng organisasyon, kinakailangang sabihin kung paano ito nag-aambag sa pagtaas sa laki ng mga aktibidad ng organisasyon, ang paglago ng potensyal na pang-ekonomiya nito, ang muling pagdadagdag ng equity, pati na rin ang pag-optimize ng istraktura ng mga asset at pananagutan ng organisasyon.