Sa teoryang pang-ekonomiya ay mayroong mga konsepto tulad ng pamimili ng mamimili at merkado ng nagbebenta. Ano ang bawat isa sa kanila?

Mga Katotohanan ng Mamimili

Sa ilalim merkado ng mamimili   Nangangahulugan ito ng sitwasyon sa ekonomiya kapag ang suplay ay lumampas sa demand. Bilang isang resulta, ang mga nagbebenta ay pinipilit na makatipid ng mga kita at mas mababang mga presyo. Bukod dito, kailangan nilang bigyang pansin ang kalidad ng produkto - kung hindi ito sapat, bibilhin sila ng mga kalakal mula sa mga kakumpitensya.

Ang merkado ng mamimili ay madalas na nabuo dahil sa mataas na kumpetisyon o dahil sa hindi sapat na malaking kapasidad ng segment.

Ang isa pang dahilan para sa pagbuo ng merkado ng mamimili ay ang pagbawas ng demand para sa mga kalakal dahil sa mga pang-ekonomiyang kadahilanan, pati na rin ang mga pagbabago sa teknolohiya sa paggawa ng mga produkto. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa pang-ekonomiyang mga kadahilanan, ito ay, una sa lahat, isang pagbawas sa kapangyarihan ng pagbili ng mga mamamayan, pati na rin ang pagbabago sa istruktura ng demand.

Tungkol sa mga pagbabago sa teknolohikal, ang mga mamimili ay maaaring magsimulang madama ang pangangailangan na gumamit ng mas advanced (halimbawa, mas produktibo - kung pinag-uusapan natin ang mga produktong elektroniko) kaysa sa mga inilagay sa merkado, bagaman ang huli ay naging komportable sa kanila.

Mga Katotohanan ng Nagbebenta

Sa ilalim merkado ng nagbebenta   Tumutukoy ito sa sitwasyon sa ekonomiya kung saan ang demand ng consumer ay makabuluhang lumampas sa supply. Bilang isang resulta, ang mga nagbebenta ay binibigyan ng pagkakataon na itaas ang mga presyo para sa kanilang mga produkto.

Kasabay nito, ang mga tagagawa ay madalas na hindi binibigyang pansin ang kalidad ng mga produktong ibinibigay sa merkado, dahil halos lahat ay nabili. Nangyayari ito nang madalas dahil sa pagnanais ng mga supplier na makatipid sa mga gastos para sa pagpapalaya ng mga kalakal, paghahatid, clearance at sa gayon ay makakatanggap ng karagdagang kita.

Ang merkado ng nagbebenta ay maaaring mabuo sa iba't ibang mga kadahilanan. Halimbawa, dahil sa hindi sapat na kumpetisyon o isang napakalaking kapasidad ng segment. Ngunit sa pangalawang kaso, ang mga tagagawa, bilang panuntunan, ay sinusubukan pa ring subaybayan ang kalidad ng mga kalakal at hindi taasan ang mga presyo nang labis - upang mainteresan ang bumibili at dagdagan ang kanilang pamamahagi.

Paghahambing

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng merkado ng mamimili at merkado ng nagbebenta ay nasa ratio ng supply at demand. Sa unang kaso, ang demand ay lumampas sa supply, sa pangalawa - kabaligtaran. Mayroon ding isang tiyak na pagkakaiba sa pakikipag-ugnayan sa pagitan ng nagbebenta at ng bumibili sa bawat isa sa mga uri ng merkado na isinasaalang-alang. Sa isang sitwasyon kung saan ang demand ay lumampas sa supply, ang mga supplier ay maaaring makabuluhang makatipid sa kalidad ng mga kalakal na inaalok sa mga customer. Sa merkado ng mamimili, ang kalidad ng mga kalakal ay karaniwang mas mataas.

Mayroong isang punto ng pananaw ayon sa kung saan ang isang negosyante na nagpapatakbo sa mga kondisyon ng merkado ng nagbebenta ay magiging mas matagumpay kaysa sa pagtatrabaho sa merkado ng mamimili. Ang posisyon na ito ay maaaring mukhang lohikal - ang negosyo ay magkakaroon ng garantisadong kita, kung saan, bukod dito, ay palaging madaragdagan ng pagtaas ng mga presyo.

Taktikal, ang isang negosyante ay tiyak na makakaya. Ngunit mula sa pananaw ng pagbuo ng isang pangmatagalang diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo, ang pagsamantala sa merkado ng nagbebenta ay malamang na maglaro ng negatibong papel. Ang katotohanan ay ang isang kumpanya na ginamit sa katotohanan na ang demand ay lumampas sa supply (bilang isang resulta kung saan madali itong manipulahin ang kalidad at mga presyo) ay maaaring ganap na hindi handa para sa anumang malubhang kumpetisyon. Kaugnay nito, ang paggawa ng negosyo sa merkado ng mamimili ay mangangailangan ng negosyante upang mabilis na umangkop sa kasalukuyang kumpetisyon. Kung wala siyang mahusay na itinatag na paggawa ng mga kalakal na may mataas na kalidad, pati na rin ang pagpayag na magtrabaho nang mas kaunting kakayahang kumita, kung gayon ito ay magiging napakahirap para sa kanya upang makamit ang tagumpay sa negosyo.

Ang pagkakaroon ng natukoy ang pagkakaiba sa pagitan ng merkado ng mamimili at merkado ng nagbebenta, ipinapakita namin ang mga pangunahing konklusyon sa talahanayan.

SELLER MARKET

SELLER MARKET

(merkado ng nagbebenta)    Ang isang merkado kung saan ang mga umiiral na mga kondisyon ay mas kanais-nais para sa mga nagbebenta kaysa sa mga mamimili. Kung kakaunti ang mga nagbebenta at hindi sila nagmadali upang makibahagi sa kanilang mga ari-arian, at ang mga mamimili ay maraming at nagsisikap na mabilis na masiyahan ang kanilang mga pagnanasa, kung gayon ito ay malamang na ang mga presyo ay tumaas at ang mga kondisyon ng benta ay higit na kanais-nais para sa mga nagbebenta.

Ekonomiya. Paliwanag ng diksyonaryo. - M .: "INFRA-M", bahay ng pag-publish na "Lahat ng Mundo". J. Itim. Pangkalahatang Edisyon: Doktor ng Ekonomiks Osadchaya I.M.. 2000 .

SELLER MARKET

isang sitwasyon sa merkado kung saan ang dami ng hinihingi para sa isang produkto mula sa mga mamimili sa merkado ay lumampas sa suplay ng isang produkto mula sa mga nagbebenta.

Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B.. Modernong pang-ekonomiya. - Ika-2 ed., Rev. M .: INFRA-M. 479 p.. 1999 .

Diksyon ng Ekonomiks. 2000 .

Tingnan kung ano ang "SELLER MARKET" sa iba pang mga diksyonaryo:

Ang isang kalagayan sa merkado kung saan ang kalakhan ng demand para sa mga kalakal mula sa mga mamimili ay lumampas sa suplay mula sa mga nagbebenta. Sa English: Bid market Tingnan din ang: Bear Markets Finam Financial Dictionary ... Talasalitaan sa pananalapi

  - (merkado ng mga nagbebenta) Isang sitwasyon sa merkado na nailalarawan sa pamamagitan ng labis na pangangailangan sa suplay, na nagpapahintulot sa mga nagbebenta na itaas ang mga presyo. Gayunpaman, sa ilang mga punto, ang mga mamimili ay tumitigil sa pamimili sa labis na mataas na presyo, at ang mga nagbebenta ay kailangang muli ... Glossary ng Mga Tuntunin sa Negosyo

Posisyon ng merkado kapag ang demand ay lumampas sa supply ... Encyclopedic Diksyon ng Ekonomiks at Batas

Pamilihan ng nagbebenta   - ang sitwasyon sa merkado kapag ang demand ay lumampas sa supply ... Diksyunaryo ng librarian na terminolohiya sa mga paksa sa sosyo-ekonomiko

SELLER MARKET   - ang sitwasyon sa merkado kapag ang demand ay lumampas sa supply, bilang isang resulta kung saan tumaas ang mga presyo. Tingnan din KOMUNIDAD NG MARKET ... Malaking pang-ekonomiya diksyunaryo

Pamilihan ng nagbebenta   - MARKET NG SELLER Maikling kalagayan sa pamilihan, sa mga kondisyon kung saan ang labis na mga form ng demand, na nagiging sanhi ng pagtaas ng presyo, na kapaki-pakinabang para sa nagbebenta. Wed: Pamimili ng Mamimili ... Diksyon ng Ekonomiks

SELLER MARKET   - (Ang merkado ng eller) ay umiiral kapag ang demand ay lumampas sa supply ng mga kalakal. Sa ganoong sitwasyon, halos anumang magagamit na produkto, ang anumang mga serbisyo ay makahanap ng agarang benta sa merkado, kahit na hindi nila ganap na matugunan ang mga kinakailangan na ipinataw ng ... Diksyunaryo ng Panlabas na Pang-ekonomiya

SELLER MARKET   - - ang pang-ekonomiyang sitwasyon sa merkado, kung saan ang mga presyo ay tumaas bilang isang resulta ng kakulangan ng mga kalakal, i.e. ang halaga ng demand sa kasalukuyang mga presyo ay lumampas sa halaga ng supply ... Isang Maikling Diksyon ng Economist

Pamilihan ng nagbebenta   - ang sitwasyon sa merkado kapag ang mga nagbebenta ay may isang kalamangan, dahil ang mga pangangailangan ng mga mamimili upang bumili ng real estate sa mga iminungkahing presyo na lumampas sa kakayahan ng mga nagbebenta upang mababad ang merkado ... Pabahay Encyclopedia

merkado ng nagbebenta   - isang sitwasyon sa merkado kung saan ang halaga ng demand para sa mga kalakal mula sa mga mamimili sa merkado ay lumampas sa supply ng produktong ito mula sa mga nagbebenta ... Diksyon ng Mga Tuntunin sa Pang-ekonomiya

Mga Libro

•   , Velegzhanin Veniamin Nikolaevich. Ang aklat na ito ay magiging kawili-wili at kapaki-pakinabang sa mga nais malaman kung paano mag-navigate sa merkado ng real estate at protektahan ang kanilang sarili mula sa mga scammers. Gamit ang kaalaman, pipiliin mo ang tamang linya ng pag-uugali, ...
• Paano magbenta / bumili ng isang apartment. Ang isang memo para sa nagbebenta at bumibili ng real estate, Vlegleghanin VN .. Ang aklat na ito ay magiging kawili-wili at kapaki-pakinabang sa mga nais malaman kung paano mag-navigate sa merkado ng real estate at protektahan ang kanilang sarili mula sa mga scammers. Gamit ang kaalaman, pipiliin mo ang tamang linya ng pag-uugali, ...

Ipadala ang iyong mabuting gawain sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, mag-aaral na nagtapos, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na nagpapasalamat sa iyo.

abstract

sa paksa: "Mamimili at nagbebenta sa merkado"

1. Rmerkado merkado

Ang mga kumpanya na nagbebenta ng mga kalakal sa iba pang mga organisasyon - mga tagagawa, mangangalakal, at mga ahensya ng gobyerno - kailangang malaman ang mga pangangailangan ng kanilang mga customer, kanilang mga mapagkukunan, estratehikong saloobin, at mga pamamaraan sa pagkuha. Ang mga tampok na hindi matatagpuan sa merkado ng consumer ay dapat isaalang-alang:

1. Bumili ang mga organisasyon ng mga kalakal at serbisyo upang makagawa ng kita, mabawasan ang gastos, masiyahan ang mga pangangailangan ng kanilang panloob na kliyente, at tuparin ang anumang mga obligasyong panlipunan o ligal.

2. Ang desisyon sa pagkuha para sa mga pangangailangan ng samahan ay ginawa kasama ang pakikilahok ng isang mas malaking bilang ng mga tao kaysa sa kaso ng pagbili ng mga mamimili. Bilang isang patakaran, natutupad ng mga tagagawa ng desisyon ang iba't ibang mga responsibilidad sa loob ng samahan at lumapit sa isang desisyon ng pagkuha gamit ang iba't ibang pamantayan.

3. Ang mga ahente ng pagkuha at pagkuha ay dapat sundin ang mga opisyal na regulasyon alinsunod sa mga limitasyon at iba pang mga kinakailangan ng kanilang mga samahan.

4. Humiling ang mga organisasyon ng mga panukala, gumuhit ng mga kontrata sa pagkuha.

Ang mga organisasyon ay isang malaking merkado para sa mga hilaw na materyales, sangkap, aparato, kagamitan, kagamitan at serbisyo sa negosyo.

Ang pagkuha para sa mga pangangailangan ng samahan ay isang proseso ng paggawa ng desisyon kung saan ang organisasyon ay umaangat ang pangangailangan para sa mga kalakal at serbisyo na binili mula sa gilid. Kinikilala, sinusuri at pinipili ang mga tiyak na tatak ng mga kalakal at mga tiyak na supplier mula sa mga magagamit sa merkado.

2. Rmerkado ng pang-industriya na kalakal

Pamilihan ng pang-industriya - isang hanay ng mga tao at mga organisasyon na bumili ng mga kalakal at serbisyo na ginagamit sa paggawa ng iba pang mga kalakal at serbisyo na ibinebenta, naupaa o maihatid sa iba pang mga mamimili.

Ang pangunahing industriya na bumubuo sa merkado para sa pang-industriya na kalakal ay agrikultura, industriya, konstruksyon, transportasyon, komunikasyon, at serbisyo.

Mga tampok ng merkado para sa pang-industriya na kalakal. Sa mga tuntunin ng commencity nomenclature at cash turnover, ang merkado para sa pang-industriya na kalakal ay lumampas sa merkado para sa mga kalakal ng consumer.

Kumpara sa merkado ng mamimili, ang merkado para sa pang-industriya na kalakal ay may isang bilang ng mga tampok:

1. Mayroong mas kaunting mga mamimili. Ang nagbebenta ng mga pang-industriya na kalakal, bilang isang panuntunan, ay tumatalakay sa isang mas maliit na bilang ng mga mamimili. Halimbawa, ang isang kompanya ay maaaring magbenta ng mga gulong sa parehong industriya at sa pangkalahatang consumer. Sa merkado ng mga kalakal para sa pang-industriya na pangangailangan, makakatanggap siya ng isang order mula sa isa sa maraming mga pangunahing kumpanya ng automotiko - mula sa AvtoVAZ o AZLK. At kapag nagbebenta ng ekstrang gulong sa isang malawak na consumer, ang potensyal na merkado para sa kumpanya ay ang may-ari ng sampu-sampung milyong mga sasakyan na ginamit sa Russia.

2. Ang ilang mga mamimili ay mas malaki. Kahit na sa mga industriya na may maraming mga tagagawa, ang karamihan sa mga pagbili ay karaniwang binubuo lamang ng ilang malalaking mamimili. Sa mga industriya tulad ng gas, langis, sasakyan, sasakyang panghimpapawid, karamihan sa kabuuang produksiyon ay nagmula sa ilang mga tagagawa. Bibilhin sila sa karamihan ng mga supply para sa industriya.

3. Ang mga mamimili ay puro heograpiya. Karamihan sa mga mamimili ng mga pang-industriya na kalakal sa bansa ay puro sa mga rehiyon sa Central, Ural, Volga at West Siberian. Sa mga industriya tulad ng industriya ng langis at gas, ang geographic na konsentrasyon ay mas malinaw. Karamihan sa mga produktong pang-agrikultura ay nagmula sa maraming mga rehiyon ng ekonomiya ng bansa. Ang konsentrasyon ng produksyon ay nakakatulong upang mabawasan ang mga gastos. Kinakailangan na subaybayan ang mga uso sa konsentrasyon sa heograpiya.

4. Ang pangangailangan para sa pang-industriya na kalakal ay natutukoy ng demand para sa mga kalakal ng consumer. Kung ang demand para sa mga kalakal ng consumer ay humina, ang demand para sa lahat ng mga produktong pang-industriya na ginagamit sa proseso ng paggawa ay bababa.

5. Ang pangangailangan para sa mga panindang paninda ay kapansin-pansing nagbabago. Ang kahilingan para sa mga kalakal at serbisyo para sa mga layuning pang-industriya ay kadalasang nagbabago nang mas mabilis kaysa sa mga kalakal at serbisyo ng pangkalahatang pagkonsumo. Totoo ito lalo na may kaugnayan sa hinihingi para sa mga bagong kagamitan sa paggawa. Ang pagtaas ng demand para sa mga kalakal ng mamimili ay maaaring humantong sa isang napakalaking pagtaas ng demand para sa makinarya at kagamitan na kinakailangan upang makagawa ng karagdagang dami ng mga kalakal ng consumer, at kabaligtaran.

6. Mga mamimili ng mga pang-industriya na kalakal - mga propesyonal. Ang mga gamit para sa mga pangangailangan ng industriya ay binili ng mga propesyonal na sinanay na mga ahente na natutunan ang lahat ng kanilang buhay sa pagtatrabaho kung paano gumawa ng mga pagbili sa pinaka mahusay na paraan. Ang pangkalahatang consumer ay hindi gaanong sopistikado sa sining ng pamimili. Ang mas kumplikado ang likas na katangian ng pagkuha para sa mga pangangailangan ng produksyon, mas malaki ang posibilidad ng isang bilang ng mga taong lumahok sa proseso ng pagpapasya. Ang pagbili ng pinakamahalagang kalakal ay karaniwang ginagawa ng mga espesyal na komisyon sa pagbili, na kasama ang mga eksperto sa teknikal at kinatawan ng pamamahala. Ang mga kumpanya na nag-aalok ng mga produktong pang-industriya ay dapat makaakit ng mahusay na sanay na salespeople. Ang pangunahing pamamaraan sa pagmemerkado ay ang personal na pagbebenta.

Mga uri ng pagkuha ng mga pang-industriya na kalakal. Sa proseso ng pagkuha, ang bumibili ng mga pang-industriya na kalakal ay nahaharap sa pangangailangan na gumawa ng isang bilang ng mga pagpapasya, ang halaga ng kung saan ay nakasalalay sa sitwasyon ng pagkuha.

Paulit-ulit na pagbili nang walang mga pagbabago. Ito ay isang sitwasyon kung saan ang isyu ng mamimili ay nag-isyu ng isang muling pag-order para sa isang bagay nang hindi gumagawa ng anumang mga pagbabago. Kaya't madalas na mag-isyu ng mga order para sa ordinaryong mga gamit sa opisina. Bilang isang patakaran, ang departamento ng logistik ay nakakaharap sa gayong sitwasyon sa pagkakasunud-sunod ng pagtatrabaho. Ang mamimili ay pipili ng mga tagapagtustos ayon sa kanyang listahan, depende sa kung paano nasiyahan ang dati niyang ginawa pagbili. Sinusubukan ng mga tagasuporta na mapanatili ang kalidad ng kanilang mga kalakal at serbisyo. Ang mga tagabigay ng serbisyo na hindi kasama sa bilog ng mga "napili" ay may posibilidad na mag-alok ng bago o maglaro sa hindi kasiyahan ng customer.

Bumili muli gamit ang mga pagbabago. Ito ay isang sitwasyon kung saan nais ng mamimili na gumawa ng mga pagbabago tungkol dito sa mga teknikal na katangian ng mga kalakal, presyo at iba pang mga kondisyon ng paghahatid, o upang palitan ang bahagi ng mga supplier kapag naglalabas ng isang re-order. Kaya't madalas na mag-isyu ng paulit-ulit na mga order para sa mga bagong marka ng mga materyales, bagong kagamitan o mga sangkap. Ang pagkuha sa mga pagbabago ay karaniwang nangangailangan ng pagpapalawak ng bilog ng mga gumagawa ng desisyon tungkol dito. Nagsisimula ang mga tagabenta ng nerbiyos at napipilitang subukang mapanatili ang customer. Ang mga bagong supplier ay nakikita ang sitwasyong ito bilang isang pagkakataon upang makagawa ng isang mas mahusay na alok, upang maitaguyod ang mga contact sa negosyo.

Pagkuha para sa mga bagong gawain. Ang mga bagong gawain ay lumitaw para sa isang kumpanya na bumili ng isang produkto o serbisyo sa unang pagkakataon. Sa isang katulad na sitwasyon, ang kumpanya ay nag-install ng unang computer system o nagsasagawa ng pagtatayo ng isang bagong halaman. Ang mas mataas na mga gastos at antas ng panganib, mas kasangkot sa pagpapasya at mas maraming impormasyon na kailangan nila. Ang sitwasyon ng pagkuha para sa paglutas ng mga bagong problema ay magbubukas ng napakalaking mga pagkakataon para sa tagapagtustos. Hindi lamang siya sumusubok na makipag-ugnay sa maraming tao hangga't maaari na nakakaimpluwensya sa paggawa ng desisyon, ngunit nagbibigay din siya ng impormasyon at tulong. Ang pagbili upang malutas ang mga bagong problema ay nauugnay sa mga kumplikadong negosasyon; para sa kanilang pag-uugali, ang mga kumpanya ay bumubuo ng mga espesyal na koponan mula sa kanilang pinakamahusay na nagbebenta.

Ang pinakamaliit na bilang ng mga pagpapasya ay nahuhulog sa bahagi ng mamimili na gumagawa ng paulit-ulit na mga pagbili nang walang mga pagbabago, ang pinakamalaking - sa mga sitwasyon ng pagkuha upang malutas ang mga bagong problema.

Kapag gumagawa ng mga pagbili upang malutas ang mga bagong problema, kailangang malaman ng mamimili para sa kanyang sarili:

1) mga teknikal na katangian ng mga kalakal;

2) mga limitasyon sa presyo;

3) oras at term ng paghahatid;

4) mga kondisyon ng pagpapanatili;

5) mga term ng pagbabayad;

6) laki ng order;

7) karapat-dapat na mga supplier;

8) ang "napiling" tagapagtustos.

Kumpletuhin ang pagbili. Maraming mga mamimili ang ginusto na malutas ang kanilang problema nang kumpleto at nang sabay-sabay, nang hindi gumagawa ng maraming magkakahiwalay na desisyon. Ang pamamaraang ito ay tinatawag na bundled procurement. Sa kauna-unahang pagkakataon sa ating bansa, ginamit ito ng gobyerno sa pagkuha ng mga armas. Sa halip na bumili ng mga bahagi nang magkahiwalay at pagkatapos ay pinagsama ang mga ito, nagsimulang humiling ng mga panukala para sa mga paghahatid mula sa mga pangkalahatang kontratista, na mismo ang kailangang gumawa ng kinakailangang kumplikado o sistema. Ang pangkalahatang kontratista ay responsable para sa pagbibigay ng mga indibidwal na sangkap at ang kanilang pagpupulong sa isang buo.

Ang mga nagbebenta ay lalong nakakaalam ng pagnanais ng mga mamimili para sa naturang mga pagbili, at para sa kanilang bahagi ay pinagkadalubhasaan ang kasanayan ng kumpletong benta bilang isa sa mga tool sa pagmemerkado.

Ang kumpletong benta ay kumuha ng dalawang form:

1) ang supplier ay nagbebenta ng isang pangkat ng magkakaugnay na kalakal (halimbawa, hindi lamang pandikit ang ibinebenta, kundi mga aparato din para sa aplikasyon at pagpapatayo nito);

2) ibinebenta ng tagapagtustos ang kumpanya na "turnkey".

Ang mga kalahok sa paggawa ng desisyon sa pagkuha ng mga produktong pang-industriya. Ang pagkuha ay maaaring gawin alinman sa isang solong ahente ng pagkuha, o sa pamamagitan ng maraming mga ahente sa pagkuha, o ng isang malaking departamento ng logistik, na pinamumunuan ng isang director ng pagkuha.

Sa ilang mga kaso, ang mga espesyalista ng logistik mismo ang nagpapasya sa mga teknikal na katangian ng mga kalakal at pagpili ng mga supplier. Minsan sila ay pinagkatiwalaan lamang sa pagpili ng isang tagapagtustos, at kung minsan lamang sa paglalagay ng isang order. Bilang isang patakaran, gumawa sila ng mga independiyenteng desisyon sa mga menor de edad na isyu. Tulad ng para sa mga pangunahing problema, tinutupad lamang nila ang kagustuhan ng iba.

Maaari mong tawagan ang istrukturang pang-administratibo ng samahan sa pamamagitan ng komisyon ng pagkuha, tinukoy ito bilang isang hanay ng mga taong lumahok sa proseso ng paggawa ng pagkuha ng pagkuha ng isang bilang ng mga karaniwang layunin at pagbabahagi ng panganib ng mga desisyon na ginawa. Sa komposisyon nito ay ang mga miyembro ng samahan na gumaganap ng anumang papel sa proseso ng paggawa ng desisyon, kabilang ang mga gumagamit ng mga kalakal, supplier, tagapamahala.

Ang komposisyon at laki ng komisyon ng pagkuha ay magkakaiba depende sa klase ng mga kalakal na binili at ang istraktura ng samahan. Ito ay kinakailangan upang malaman:

1) kung kanino ang pangunahing pangkat ng mga gumagawa ng desisyon ay binubuo;

2) kung anong mga desisyon ang naiimpluwensyahan ng mga taong ito;

3) ano ang antas ng kanilang kamag-anak na impluwensya;

4) kung anong pamantayan sa pagtatasa ang ginagamit ng bawat kalahok kapag nagpapasya.

Ang mga salik na nakakaapekto sa mga mamimili ng mga produktong pang-industriya. Ang ilan ay naniniwala na ang pangunahing impluwensya ay ipinagpapalit ng mga salik sa pang-ekonomiya. Sa kanilang opinyon, pinapaboran ng mga mamimili ang isang tagapagtustos na nagtatakda ng isang minimum na presyo o nag-aalok ng pinakamahusay na produkto o ang pinaka-komprehensibong serbisyo.

Ayon sa iba, ang mga ahente ng pagkuha ay malinaw na tumugon sa mga personal na motibo, humingi ng tulong, atensyon, o mga pagkakataon upang mabawasan ang panganib, iyon ay, sa pagpasok sa opisina, ang manager ay nananatiling tao. Siyempre, ang parehong mga pangkat ng mga kadahilanan ay nakakaimpluwensya.

Ang sitwasyong pang-ekonomiya. Ang mga mamimili ng mga pang-industriya na kalakal ay malakas na naiimpluwensyahan ng mga kadahilanan ng kasalukuyan at inaasahang mga kondisyon sa ekonomiya, tulad ng antas ng pangunahing pangangailangan, pang-ekonomiyang pananaw at gastos ng mga pautang.

Habang tumitindi ang kawalan ng katiyakan sa ekonomiya, ang mga mamimili ng mga produktong pang-industriya ay tumitigil sa pagbili ng makinarya at kagamitan at naghahangad na mabawasan ang imbentaryo. Impluwensyang mga mamimili ng mga pang-industriya na kalakal at ang bilis ng pag-unlad ng pang-agham at teknolohikal, mga kaganapan sa politika, ang mga aktibidad ng mga kakumpitensya.

Mga tampok ng samahan. Anumang organisasyon ay may sariling mga layunin, madiskarteng layunin, mga pamamaraan ng pagtatrabaho, sariling istraktura ng organisasyon at sarili nitong mga sistemang impormasyong intra-organisasyon, na dapat pag-aralan ng nagbebenta ng mga produktong pang-industriya.

Mga ugnayang interpersonal. Ang komposisyon ng komisyon ng pagkuha ay karaniwang may kasamang ilang mga tao na may iba't ibang mga katayuan, na may iba't ibang mga kapangyarihan, iba't ibang mga kasanayan upang ilagay ang kanilang sarili sa lugar ng isa pa, iba't ibang mga kasanayan upang kumbinsihin. Ang anumang impormasyon tungkol sa mga taong ito ay kapaki-pakinabang sa mga nagbebenta.

Mga katangian ng indibidwal na personalidad. Ang bawat gumagawa ng desisyon sa pagkuha ay nagdadala ng mga personal na motibo, pang-unawa at kagustuhan sa proseso. Nakasalalay ito sa edad, kita, edukasyon, katayuan sa trabaho, uri ng pagkatao at pagpayag na kumuha ng mga panganib. Kailangan mong malaman ang mga customer at mga taktika ng angkop sa mga tiyak na personalidad.

Ang pagpapasya sa pagkuha ng mga produktong pang-industriya.

Ang proseso ay katulad ng pagpapasya ng mga mamimili, ngunit may kasamang mas malaking bilang ng mga yugto:

1. Kamalayan ng problema.

2. Isang pangkalahatang paglalarawan ng pangangailangan.

3. Pagsusuri ng mga katangian ng mga kalakal.

4. Maghanap para sa mga supplier.

5. Humiling para sa mga panukala.

6. Ang pagpili ng tagapagtustos.

7. Pag-unlad ng isang pamamaraan ng pagkakasunud-sunod.

8. Pagsusuri ng tagapagtustos.

Kamalayan ng problema. Ang proseso ng pagkuha ay nagsisimula kapag ang isa sa mga empleyado ng kumpanya ay napagtanto ang isang problema o pangangailangan, na maaaring nasiyahan sa pamamagitan ng pagkuha ng isang produkto o serbisyo sa gilid. Ang kamalayan sa problema ay madalas na nauugnay sa mga sumusunod na kaganapan:

- nagpasya ang kumpanya na simulan ang pagpapalabas ng isang bagong produkto;

- ang isang makina ay masira at nangangailangan ng kapalit o pag-aayos;

- ang kalidad ng binili na mga materyales ay hindi kasiya-siya, at ang kumpanya ay naghahanap para sa isa pang tagapagtustos;

- Natuklasan ng ahente ng pagbili ang pagkakataon upang makamit ang mas kanais-nais na mga presyo o upang makakuha ng mas mataas na kalidad na mga kalakal.

Isang pangkalahatang paglalarawan ng pangangailangan. Tungkol sa mga ordinaryong karaniwang produkto, walang kahirapan. Upang matukoy ang mga katangian ng kumplikado at mga bagong produkto, dapat magtulungan ang tagapagtustos sa mga inhinyero, ekonomista, at direktang mga gumagamit. Kailangan nilang magsagawa ng isang ranggo ng kahalagahan ng mga tagapagpahiwatig ng pagiging maaasahan, tibay, gastos at iba pang kanais-nais na katangian ng nais na produkto.

Sa yugtong ito, ang nagbebenta ng mga pang-industriya na kalakal ay lubos na makakatulong sa kumpanya ng mamimili sa pagtatasa ng kahalagahan ng iba't ibang mga katangian ng mga kalakal, i.e. tulong upang mas tumpak na matukoy ang mga pangangailangan ng kumpanya.

Pagtatasa ng mga katangian ng produkto. Sa susunod na yugto, ang organisasyon ng mamimili ay kumukuha ng mga teknikal na pagtutukoy na natutukoy ang mga kinakailangang katangian ng mga kalakal, mga pamamaraan para sa kanilang kontrol. Ang isang pangkat ng inhinyero ng mga dalubhasa sa pagsusuri ng pagganap-gastos ay maaaring gumana sa isang problema.

Ang pagtatasa ng pag-andar ng gastos ay ginamit mula noong huli na 40s upang mabawasan ang mga gastos sa produksyon. Maingat na sinusuri ng koponan ang pinakamahal na mga sangkap ng produkto. Bilang karagdagan, kinikilala nito ang mga bahagi at pagtitipon na may buhay ng serbisyo na lumampas sa buhay ng produkto sa kabuuan.

Ang pagkakaroon ng pagtukoy ng pinakamainam na mga katangian ng produkto, iginuhit ng mga espesyalista ang mga kaugnay na mga kinakailangan sa teknikal para dito.

Ang pag-andar ng pagtatasa ng gastos ay karaniwang nagbibigay ng mga sagot sa mga sumusunod na pangunahing katanungan:

1. Ang paggamit ba ng produkto ay nagdadala ng anumang karagdagang halaga?

2. Maihahambing ba ang halaga ng mga paninda sa gamit nito?

3. Lahat ba ng mga pag-aari na taglay nito ay kinakailangan para sa isang produkto?

4. Mayroon bang isang produkto na mas ganap na nakakatugon sa mga kinakailangan?

5. Posible bang makagawa ng nais na bahagi na may mas mababang gastos?

6. Posible bang kunin ang isang umiiral na karaniwang produkto?

7. Natutugunan ba ng teknolohiya ang dami ng mga kinakailangan ng produkto?

8. Kasama ba dito ang direkta at hindi direktang mga gastos?

9. Posible bang makuha ang mga kalakal na mas mura mula sa isa pang maaasahang tagapagtustos?

10. May bumili ba ng ninanais na item na mas mura?

Ang mga nagbebenta ay maaari ring gumamit ng pagtatasa ng pagganap na halaga bilang isang tool sa pagbebenta, na nagpapakita ng isang matipid na paraan ng paggawa ng mga kalakal, o teknolohiya na nagsisiguro ng kalidad.

Maghanap para sa mga supplier. Matapos mabuo ang mga kinakailangan para sa produkto, kadalasang sinusubukan nilang kilalanin ang pinaka angkop na mga supplier. Upang gawin ito, pinag-aaralan nila ang mga direktoryo ng komersyal, naghahanap ng impormasyon sa mga network ng computer, at humiling ng mga rekomendasyon sa telepono mula sa ibang mga kumpanya.

Ang ilang mga supplier ay ibubukod sa listahan ng mga posibleng kandidato kung ang kanilang mga kapasidad ay hindi nauugnay sa dami ng pangangailangan para sa produkto o kung mayroon silang isang hindi magandang reputasyon bilang isang tagapagtustos. Ang mas bagong gawain na nakaharap sa pagbili, at ang mas kumplikado at mahal ang produkto, mas mahaba ang kinakailangan upang maghanap para sa mga kwalipikadong supplier.

Humiling para sa mga panukala. Bukod dito, hinihiling ng kumpanya ang mga alok mula sa pinaka angkop na mga supplier. Ang ilan sa mga ito ay ibabalik lamang ang kanilang katalogo o kinatawan. Kung ang produkto ay kumplikado at mahal, pagkatapos ang detalyadong nakasulat na mga panukala mula sa bawat potensyal na tagapagtustos ay kinakailangan. Nasuri ang mga tagagawa pagkatapos nilang gumawa ng mga opisyal na presentasyon.

Pagpipilian sa supplier. Sa yugtong ito, pag-aralan ng mga miyembro ng komisyon ng pagkuha ang mga panukala at magpatuloy sa pagpili ng tagapagtustos. Sinusuri nila ang kakayahang pang-teknikal ng iba't ibang mga kandidato, ang kanilang kakayahan upang matiyak ang napapanahong paghahatid ng mga kalakal at magbigay ng mga kinakailangang serbisyo.

Kadalasan ay bumubuo ng isang listahan ng mga kanais-nais na katangian ng tagapagtustos na may pagraranggo ayon sa antas ng kamag-anak na kahalagahan, halimbawa:

1. Ang pagkakaroon ng tulong sa teknikal.

2. Mabilis na tugon sa mga pangangailangan ng customer.

3. Kahusayan ng paghahatid.

4. Ang kalidad ng mga kalakal.

5. Reputasyon, tagapagtustos.

6. Ang presyo ng mga kalakal.

7. Ang pagkakumpleto ng saklaw ng produkto.

8. Kwalipikasyon ng mga kinatawan.

9. Ang pagkakaloob ng kredito.

10. Mga personal na ugnayan.

11. Ang pagkakaroon ng panitikan, kalakal at direktoryo ng kalakal.

Bago gawin ang pangwakas na pagpipilian, maaaring subukan ng firm na makipag-ayos sa mga ginustong mga supplier sa pag-asa na makamit ang mas kanais-nais na mga presyo at mga kondisyon ng paghahatid. Mas gusto ng maraming tao na magkaroon ng isang bilang ng mga mapagkukunan ng supply.

Pag-unlad ng isang pamamaraan ng pagkakasunud-sunod. Natapos na ang pagpipilian, ang pagbebenta ng ahente ay nagpapatuloy upang makabuo ng isang pangwakas na order ng pagbili mula sa isang napiling tagapagtustos o tagapagtustos. Sa pangwakas na pagkakasunud-sunod, ipinapahiwatig niya ang mga teknikal na katangian ng mga kalakal, ang kanilang kinakailangang dami, tinantyang oras ng paghahatid, mga tuntunin ng pagbabalik, warranty.

Para sa mga kumplikadong produkto, ang isang pangmatagalang kooperasyon ay itinatag sa ilalim ng isang komprehensibong kontrata, kung saan ang supplier ay nagsasagawa upang magbigay ng serbisyo at muling paghahatid kung kinakailangan at sa mga napagkasunduang presyo sa buong napagkasunduang panahon. Ang kasanayan sa pagtatapos ng mga kumpletong kontrata ay humahantong sa ang katunayan na ang mga pagbili ay ginawa nang higit pa mula sa isang mapagkukunan, at ang dami ng mga kalakal na binili mula sa pinagmulang ito.

Pagsusuri ng pagganap ng tagapagtustos. Suriin ang pagganap ng isang partikular na tagapagtustos o tagapagtustos sa pamamagitan ng kasiyahan ng mga panloob na gumagamit.

3. Rmerkado ng reseller

Ang pangalawang uri ng merkado para sa mga organisasyon ay ang merkado para sa mga reseller.

Ang mga nagbebenta ng merkado - isang hanay ng mga tao at mga organisasyon na bumili ng mga paninda para sa muling pagbebenta o pagpapaupa sa kanila sa ibang mga mamimili para sa kanilang sariling pakinabang.

Kasama sa reseller market ang libu-libong mga mamamakyaw at daan-daang libong mga tingi. Ang mga tagabenta ay bumili ng parehong mga nabibili na kalakal at ang mga kalakal at serbisyo na kinakailangan para sa maayos na paggana ng kanilang sariling mga negosyo. Ang mga pagbili para sa kanilang sarili ay isinasagawa ng mga namamagitan na nagbebenta sa papel ng mga tagagawa. Ikinulong namin ang aming sarili sa pagbili para sa muling pagbebenta.

Ang mga tagabenta ay nakikitungo sa isang malaking iba't ibang mga kalakal para sa muling pagbibili, maliban sa ilang mga varieties na ibinebenta ng mga tagagawa nang direkta sa pangwakas na mga mamimili. Ang mga nasabing kalakal tulad ng mabibigat na produkto ng engineering, sopistikadong kagamitan, at pasadyang mga produkto ay hindi nahuhulog sa mga kamay ng mga namamagitan na nagbebenta.

Mga Pagpapasya sa Pagkuha ng Reseller. Tulad ng ibang mga organisasyon, dapat piliin ng tagabenta kung aling mga supplier, sa kung anong mga presyo at kung anong mga kondisyon ang dapat bilhin ang mga kalakal. Bilang karagdagan, kailangan niyang magpasya kung anong uri ng hanay ng produkto ang haharapin niya. Ito ang pinakamahalagang desisyon, dahil tinutukoy nito ang posisyon ng reseller sa merkado.

Ang isang namamagitan na nagbebenta ay maaaring magkaroon ng isang saradong assortment - mga kalakal ng isang tagagawa lamang. Maaari siyang makipagkalakalan sa isang mayaman na assortment - maraming katulad na mga produkto mula sa maraming mga tagagawa, o isang malawak na saklaw - maraming uri ng mga kaugnay na produkto. At sa wakas, maaari itong magkaroon ng isang halo-halong assortment - upang mangalakal ng iba't ibang mga hindi nauugnay na kalakal. Ang komposisyon ng kliyente nito, ang istraktura ng marketing mix, at ang bilog ng mga supplier ay depende sa assortment ng mga kalakal na pinili ng tagapamagitan.

Ang mga kalahok sa mga pagpapasya sa pagbili ng mga kalakal para ibenta muli. Sa maliit na pribadong negosyo, ang may-ari mismo ay karaniwang pumili at bumili ng mga kalakal. Sa malalaking kumpanya, ang pagkuha ay isinasagawa ng mga espesyalista na manggagawa. Ang mga pamamaraan ng pagkuha sa mga institusyon ng parehong profile ay napaka magkakaibang. Sa mga department store, sa mga tindahan ng chain, gumawa ng mga espesyalista sa pagkuha ng isang hanay ng mga branded na kalakal at suriin ang mga pagtatanghal ng mga ahente ng benta ng mga tagagawa na nagtatanghal ng mga bagong tatak sa kanilang pansin. Gayunpaman, ang manager ng isang partikular na departamento o tindahan sa loob ng network ay maaaring tanggihan ang isa sa kanilang napiling mga produkto at tumangging ibenta ito. Sa halip, ang manager ay maaaring mag-alok sa kanyang mga customer ng ilang iba pang mga bago sa pagpili ng kanyang pinili.

Ang mga tagabenta ay karaniwang sinusunod ang parehong proseso ng pagkuha bilang mga mamimili ng mga paninda.

4. Rmerkado ng mga institusyon ng pamahalaan

Mga customer sa merkado ng pamahalaan. Ang pangatlong uri ng merkado ng samahan ay ang merkado ng pamahalaan.

Ang merkado para sa mga institusyon ng estado ay binubuo ng mga samahan ng pederal na pamahalaan, mga pamahalaang panrehiyon, mga lokal na awtoridad na bumili o nagrenta ng mga kalakal na kinakailangan para sa kanila upang matupad ang kanilang mga pangunahing pag-andar ng pagpapadala ng kapangyarihan.

Noong 1997, ang mga ahensya ng gobyerno ay bumili ng mga kalakal at serbisyo para sa isang makabuluhang bahagi ng pagkonsumo ng gobyerno - 593 bilyong rubles. (denominasyon), na nagkakahalaga ng 22.2% ng GDP. Ang gobyerno ang pinakamalaking consumer sa bansa. Bukod dito, higit sa 50% ng kabuuang halaga ng mga pondo na ginugol ng mga institusyon ng estado ay nahuhulog sa bahagi ng pamahalaang pederal.

Bumili ng mga desisyon sa ngalan ng mga ahensya ng gobyerno. Ang pagkuha sa ngalan ng mga ahensya ng gobyerno ay may kasamang iba't ibang mga kalakal at serbisyo na kinakailangan upang makamit ang mga hangarin ng bansa. Ang mga bombero, serbisyong pang-edukasyon sa unibersidad, kasangkapan, damit, kotse, at gasolina ay binibili. Ang pederal na pamahalaan ay gumugol ng pera sa edukasyon, pagtatanggol, likas na mapagkukunan at paggalugad ng puwang.

Karaniwan, ginusto ng mga mamimili ng gobyerno ang mga nagbebenta na nag-aalok ng mga kalakal at serbisyo na nakakatugon sa mga ipinapahayag na mga kinakailangan sa pinakamababang presyo.

Mga kalahok sa mga desisyon sa pagkuha sa ngalan ng mga ahensya ng gobyerno. Mayroong mga katawan ng pagkuha ng estado ng pamahalaang pederal, pamahalaang panrehiyon, at "lokal na antas". Ang pinakamalaking ay ang mga organisasyon ng pagkuha ng pederal na pamahalaan, na bumili ng mga kalakal para sa parehong mga sibilyan at militar na layunin. Gayunpaman, walang ahensya ng gobyerno ang nagdadala ng lahat ng mga pagbili ng isang partikular na produkto, kagamitan o serbisyo. Maraming mga institusyon na nakapag-iisa ang namamahala sa bulto ng kanilang mga pagbili. Ang mga administratibong katawan, pundasyon, unibersidad, kagawaran ng edukasyon, pamamahala sa haywey, mga ospital ay gumagawa ng mga pagbili nang nakapag-iisa. Ang mga organisasyong ito ay sumusunod sa kanilang sariling proseso ng pagkuha.

Ang mga salik na nakakaapekto sa mga namumuhunan ng mga ahensya ng gobyerno. Ang impluwensya ng mga kadahilanan ng pang-ekonomiyang sitwasyon, ang mga katangian ng samahan, mga relasyon sa interpersonal at mga indibidwal na katangian ng indibidwal ay apektado. Ang isang natatanging tampok ay ang kontrol ng mga badyet sa katawan at iba't ibang mga pampublikong grupo.

Ang isa sa mga nagmamasid ay ang State Duma, isang bilang ng mga miyembro na gumawa ng isang karera na inilalantad ang mga katotohanan ng labis na labis at pagwawalang-sala na pinapayagan ng gobyerno. Dahil ang mga pagpapasya sa gastos ay napapailalim sa pangangasiwa ng mga awditiko at pampublikong awtoridad, ang mga ahensya ng gobyerno at mga organisasyon ng badyet ay kailangang maglaan ng maraming oras sa gawaing klerical. Bago aprubahan ang mga pagbili, kailangan mong maghanda ng maraming mga napakaraming dokumento.

Mga pamamaraan ng pagkuha ng pamahalaan. Ang pagkuha ng publiko ay isinasagawa sa dalawang pangunahing paraan: sa pamamagitan ng pamamaraan ng mga kontrata na natapos bilang isang resulta ng negosasyon, o sa pamamagitan ng bukas na pag-bid. Gamit ang pamamaraan ng kontrata, ang isang samahan ng estado ay gumagana sa isa o maraming mga kumpanya at nangungunsyo nang direkta upang tapusin ang isang kontrata sa isa sa mga ito.

Ang pamamaraang ito ay ginagamit lalo na kapag nagtatrabaho sa mga kumplikadong proyekto, na madalas na kinasasangkutan ng malaking gastos sa R&D at isang makabuluhang bahagi ng panganib, o sa kawalan ng sapat na mabisang kumpetisyon. Kasalukuyan itong pangunahing form ng pagkuha. Ang pagpapatupad ng naturang kontrata ay patuloy na sinusubaybayan, at kung ang supplier ay tumatanggap ng labis na kita, maaaring suriin ang kontrata.

Ang pamamaraan ng bukas na pag-bid ay nagsimulang kumalat sa Russia, kung saan humihiling ang isang samahan ng estado ng mga panukala mula sa mga kwalipikadong supplier na magbigay ng mga kalakal o mag-isyu ng mga kontrata at mga parangal sa isang kontrata sa isa na nag-aalok ng pinakamababang presyo. Dapat isaalang-alang ng tagapagtustos kung masisiyahan nito ang mga kinakailangan sa teknikal at kung ang natitirang mga kondisyon ng paghahatid ay katanggap-tanggap dito. Ang reputasyon ng kumpanya at personal na relasyon ay nangangahulugang maraming.

Ang mga kumpanya ay nagsimulang magtatag ng mga espesyal na departamento ng pagmemerkado na namamahala sa trabaho sa mga samahan ng gobyerno. Ang mga kumpanyang ito ay nais na mag-coordinate ng trabaho sa kanilang mga panukala, ihanda ang mga ito sa isang pang-agham na batayan, hindi lamang tumugon sa inisyatibo ng mga samahan ng estado, ngunit nagmumungkahi ng mga proyekto at bumuo ng isang mas epektibong programa ng komunikasyon upang maikalat ang kaalaman tungkol sa kakayahan ng tagapagtustos.

Katulad na dokumento

Ang mga konsepto ng "bumibili" at "consumer". Ang mga salik na nakakaapekto sa pag-uugali ng mamimili sa merkado ng mamimili. Ang merkado ng mga pang-industriya na kalakal. Mga tuntunin ng pagkuha: pagkakaroon, pagiging maaasahan. Ang pag-uugali ng mga mamimili ng mga produktong pang-industriya.

idinagdag ang panayam 05/10/2009


Mga katangian ng mga customer sa merkado ng consumer. Ang mga salik na nakakaapekto sa pag-uugali ng customer. Mga modelo ng pag-uugali ng consumer. Ang mekanismo ng paggawa ng desisyon para sa pagbili. Ang merkado ng mga pang-industriya na kalakal (halimbawa, ang pabrika ng mga produkto ng katumpakan).

term paper, idinagdag 10/22/2013


Ang aktwal na aspeto ng pag-unlad ng merkado para sa pang-industriya na kalakal, mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa ito at pagtatasa ng halaga. Ang pag-aaral ng kasalukuyang sitwasyon sa merkado ng mga kalakal ng mga bata. Ang pagsasanay sa marketing sa negosyo na "Living Water" at ang pagiging epektibo nito.

pagsubok, idinagdag 09/26/2013


Mamimili sa merkado ng mamimili at mga kadahilanan na nakakaapekto sa kanyang pagpapasyang bumili. Ang halaga ng merkado ng consumer sa marketing. Mga natatanging tampok ng klase sa lipunan. Mga proseso ng pagbili ng organisasyon. Ang pinakasimpleng modelo ng pag-uugali ng customer.

term paper, idinagdag 1/6/2014


Mga pamamaraan ng pagpoposisyon para sa pagtaguyod ng mga produkto sa pamilihan sa industriya. Pagtatasa ng halo ng marketing ng sistema ng Baltkran LLC. Pinakamahusay na pagsusuri ng mga kanais-nais at hindi kanais-nais na mga uso sa merkado. Ang kaso ng negosyo para sa mga iminungkahing aktibidad.

term paper, idinagdag 03/21/2016


Pagsusuri ng assortment ng mga supply ng opisina sa modernong merkado ng consumer. Ang pagsasagawa ng isang eksperto na pagsusuri sa kalidad at pagsusuri ng mga katangian ng mamimili ng mga sample accessories para sa pagsulat, pagbalangkas, pagguhit, maliit na opisina ng kagamitan at kagamitan sa opisina.

idinagdag ang term paper na 12/19/2014


Ang patakaran sa pagmemerkado ng isang kumpanya ng trading bilang isang kadahilanan sa pagiging epektibo ng pagtaguyod ng mga produkto ng mga bata sa merkado: mga pamamaraan ng pananaliksik sa merkado, segmentation, pagtukoy sa target na madla at mga tampok nito, STEP analysis ng pag-uugali ng consumer sa Ufa.

term paper, idinagdag 03.12.2012


Mga tampok ng kemikal na komposisyon at nutritional halaga ng mga produktong pagawaan ng gatas. Ang mga salik na humuhubog sa kalidad ng mga produkto ng pagawaan ng gatas. Ang pagkilala at pagsusuri ng assortment at mga katangian ng consumer ng mga produktong pagawaan ng gatas na ibinebenta sa merkado ng mamimili sa lungsod ng Bryansk.

term paper, idinagdag 08/26/2017


Mga uri ng mga mamimili, ang kanilang modelo ng pag-uugali at mga prinsipyo ng pag-aaral. Pag-uugali sa merkado ng mamimili at sa ngalan ng mga negosyo. Mga salik ng kultura, panlipunan at personal na pagkakasunud-sunod. Ang Pyramid of Needs ni A. Maslow. Ang modelo ng "pang-unawa-assimilation-paniniwala-saloobin."

idinagdag ang kurso sa panayam 04/12/2009


Pagsasaalang-alang ng mga tampok ng internasyonal na marketing ng mga pang-industriya na kalakal. Pagkakaiba-iba ng marketing sa pang-industriya at consumer. Ang pag-aaral ng mga pangangailangan at pangangailangan ng mamimili upang isaalang-alang ang paggawa ng mga kalakal. Mga kumpanya ng multilational.

Ang isang mahalagang katangian ng merkado ay ang ratio sa pagitan ng supply at demand para sa produktong ito. Dahil sa huli na kadahilanan, nagsasalita sila tungkol sa isang "nagbebenta ng merkado" at isang "mamimili ng merkado".

Nagbebenta ng pamilihan.

Sa merkado ng nagbebenta, idinidikta ng nagbebenta ang kanyang mga kondisyon. Posible pagkatapos. Kapag ang umiiral na demand ay lumampas sa magagamit na supply. Sa ilalim ng mga kondisyong ito, walang saysay para sa nagbebenta na gumastos ng pera sa marketing. Bibili pa rin ang kanyang mga produkto, at magsasagawa ng pananaliksik, magkakaroon siya ng karagdagang gastos.

Pamimili.

Sa merkado ng mamimili, nagdidikta ang mamimili ng kanyang mga kundisyon. Ang sitwasyong ito ay pinipilit ang nagbebenta na gumastos ng karagdagang mga pagsisikap na ibenta ang kanyang produkto, na kung saan ay isa sa mga nakapupukaw na kadahilanan para sa paggamit ng marketing. Bukod dito, tanging sa mga naturang kondisyon ay may katuturan na pag-usapan ang tungkol sa pagpapatupad ng naturang konsepto.

Paghiwalay ng merkado

Napagtanto ng anumang kumpanya na ang lahat ng mga customer ay hindi maaaring magustuhan ang mga produkto nang sabay-sabay. Napakaraming mga mamimili, malawak silang nagkalat at naiiba sa bawat isa sa kanilang mga pangangailangan at gawi. Ang ilang mga kumpanya ay maaaring mas mahusay na hindi nakatuon sa pagtutuon ng mga partikular na bahagi, o mga segment, ng merkado. Dapat kilalanin ng bawat kumpanya ang pinaka-kaakit-akit na mga segment ng merkado na ito ay mahusay na makapaglingkod.

Ang mga merkado ay binubuo ng mga mamimili, at ang mga mamimili ay naiiba sa bawat isa sa iba't ibang paraan. Iba't ibang maaaring mga pangangailangan, mapagkukunan, lokasyon ng heograpiya, pagbili ng mga relasyon at gawi. At ang alinman sa mga variable na ito ay maaaring magamit bilang batayan para sa paghati sa merkado.

Walang iisang paraan ng paghiwalay sa merkado. Kailangang subukan ng nagmemerkado ang mga pagpipilian sa segmentasyon batay sa iba't ibang variable na mga parameter, isa o ilan nang sabay, sa isang pagtatangka upang mahanap ang pinaka kapaki-pakinabang na diskarte sa pagsasaalang-alang sa istraktura ng merkado.

Pagsusuri ng merkado

Ang pagtatasa ng hinaharap na merkado sa pagbebenta ay isa sa pinakamahalagang yugto sa paghahanda ng isang plano sa negosyo, na dapat maglaman ng mga sagot sa mga katanungan tungkol sa mga pamilihan ng benta ng mga napiling produkto, kakumpitensya, potensyal na mamimili, at mga volume ng pagbebenta.

Sa seksyong ito mahalaga na ipakita na ang iyong kumpanya ay nakakaalam hindi lamang kung paano makagawa ng mga produktong ito, kundi pati na rin kung paano mabenta ang mga ito nang mahusay, na may mas malaking kita.

Ang layunin ng seksyon ay upang magbigay ng mga mamumuhunan ng sapat na mga katotohanan upang makumbinsi siya sa pagiging mapagkumpitensya ng proyekto na pinag-uusapan. Ang seksyon na ito ay isa sa pinakamahirap at mahalaga, dahil halos lahat ng kasunod na mga seksyon ng plano sa negosyo ay batay sa mga pagsusuri sa merkado at, tulad nito, nabuo ang mga probisyon nito. Ang mga pagtatasa sa merkado ng proyektong ito, batay sa pananaliksik at pagsusuri sa marketing, ay may direktang epekto sa dami ng produksiyon, ang plano sa marketing at pahintulutan kang matukoy ang laki ng kinakailangang pamumuhunan. Gayunpaman, ang karamihan sa mga developer ng proyekto ay nakakaranas ng mga mahihirap na paghihirap sa paghahanda at pagbibigay-katwiran sa pananaliksik at pagsusuri sa merkado, lalo na kapag hinahangad nilang patunayan sa mga potensyal na mamumuhunan ang pagiging patas at pagiging epektibo ng kanilang mga pagtatasa ng mga oportunidad sa pagbebenta. Dahil sa kahalagahan ng pagsusuri ng mekanismo ng merkado at ang pag-asa ng mga natitirang bahagi ng plano sa proyekto ng benta, inirerekumenda na ihanda ang seksyon na ito ng plano sa negosyo nang mas maaga kaysa sa iba pa. Sa paghahanda ng seksyon na ito, kinakailangan na maingat na suriin ang iba't ibang mga mapagkukunan ng impormasyon, na humahantong sa kanila sa isang bilang ng mga pangkalahatang tagapagpahiwatig, tulad ng, halimbawa, "dami ng benta" at "paglago ng rate ng merkado".

Ang pagsasaliksik sa marketing ay dapat isagawa ng bawat kumpanya, anuman ang laki nito. Ang mga maliliit na kumpanya ay karaniwang hindi nagsasagawa ng gayong pagsusuri sa kanilang sarili, ngunit naaakit ng mga propesyonal. Batay sa mga resulta na ito, ang mga naturang kumpanya mismo ay dapat palaging pumili ng kinakailangang posisyon (diskarte) ng marketing. Ang estratehiya ay tiyak na tinutukoy ang diskarte sa pagbuo ng isang plano sa negosyo. Kapag pumipili ng diskarte sa marketing, dapat kang magtatag:

ang programa at suporta nito (kabilang ang paglago ng produksyon);

ang antas ng saturation ng merkado na may mga kakumpitensya na mga kalakal (pagpapalitan, pagkakapare-pareho);

kabuuang kapasidad ng merkado para sa iminungkahing produkto;

ang bahagi ng merkado na maaasahan ng kumpanya;

mamimili, kung paano at kailan maakit ang mga ito;

ang antas ng pag-iba-iba ng mga alok ng produkto;

mga kaugnay na produkto;

tinatayang gastos ng pagpapatupad;

tinatayang kita;

serbisyo at pagkumpuni.

Ang paglikha ng mga bagong proyekto para sa pagpapaunlad ng negosyo, ang pagpapakawala ng mga bagong produkto ay nangangailangan ng isang paunang pang-ekonomiyang katwiran ng kanilang pagiging posible, mga pangangailangan sa pamumuhunan. Ang kakayahang kumita ng proyekto, ang ugnayan sa pagitan ng supply at demand ay nasuri, kapwa ang proseso ng paggawa at ang estado ng iminungkahing merkado sa pagbebenta ay nasuri. Ang pagpapaunlad ng isang plano sa negosyo ay nagbibigay-daan sa tuktok na pamamahala ng kumpanya upang mapatunayan ang kakayahang pang-ekonomiya ng iminungkahing pagbabago, pati na rin upang makumbinsi ang mga potensyal na mamumuhunan ng kakayahang kumita ng magkasanib na pakikipagsapalaran.

Una sa lahat, ang pananaliksik sa merkado ay naglalayong makilala ang mga mamimili ngayon ng mga produkto, serbisyo at pagkilala sa mga potensyal. Maipapayo na matukoy ang mga priyoridad na gumagabay sa mamimili kapag bumili: kalidad, presyo, oras at katumpakan ng paghahatid, pagiging maaasahan ng supply, serbisyo pagkatapos ng benta, atbp.

Kinakailangan na isakatuparan ang pagkakabukod ng merkado, upang matukoy ang laki at kapasidad ng mga merkado ng produkto ng negosyo. Ang segmentasyon ng merkado ay tumutukoy sa paglalaan ng mga indibidwal na bahagi (mga segment) ng merkado na naiiba sa bawat isa sa mga katangian ng demand para sa mga kalakal (serbisyo), i.e. pagkasira ng mga mamimili sa pamamagitan ng pagganyak at iba pang mga katangian. Laki ng merkado - ang teritoryo kung saan naganap ang pagbebenta ng mga kalakal (serbisyo) ng negosyo. Kapasidad sa pamilihan - ang dami ng mga kalakal (serbisyo) na ibinebenta sa merkado sa isang tiyak na tagal ng panahon. Ang pagbabahagi ng merkado ay ang bahagi ng mga produkto ng kumpanya sa kabuuang benta ng mga kalakal (serbisyo) sa merkado.

Kailangan nating maghanap ng mga sagot sa mga tanong: sino, bakit, kung magkano at kailan magiging handa upang bumili ng mga produkto bukas, araw pagkatapos bukas, at sa pangkalahatan sa susunod na dalawa, tatlo o higit pang mga taon. Sa seksyong ito, dapat mong ilista ang lahat ng magagamit na mga order ng produkto.

Kinakailangan upang pag-aralan kung gaano kabilis ang mga produkto at serbisyo ay itinatag sa merkado, at bigyang katwiran ang mga posibilidad para sa karagdagang pagpapalawak nito. Kinakailangan upang suriin ang mga pangunahing kadahilanan na nakakaapekto sa pagpapalawak ng merkado (halimbawa, mga uso sa pagbuo ng industriya, rehiyon, patakaran sa socio-economic regional, ang paglikha ng kumpetisyon, atbp.).

Dahil sa espesyal na kahalagahan ng impormasyon sa merkado at ang pagtukoy ng impluwensya nito sa iba pang mga seksyon ng isang plano sa negosyo, ipinapayong simulan ang pagbuo ng isang plano mula sa seksyong ito.

Ang isang tipikal na proseso ng pagsasaliksik sa merkado ay may kasamang apat na hakbang:

pagtukoy ng uri ng data na kinakailangan;

maghanap para sa data na ito;

pagsusuri ng data;

ang pagpapatupad ng mga hakbang na nagbibigay-daan sa batayan ng mga datos na ito na maayos na maisaayos ang pagbebenta ng mga kalakal.

Ang isang angkop na lugar ng merkado ay isang bahagi ng merkado na dapat na ipasok, ngunit mas mahigpit na tinukoy sa kahulugan ng mga kilos na dapat gawin upang makapasok sa merkado na ito at makakuha ng isang paanan ng loob. Kahulugan

ang isang angkop na lugar sa merkado ay isang paraan ng pagmemerkado kung saan matatagpuan namin ang isang site ng merkado para sa aming kumpanya at kasunod na isulong ang aming produkto o serbisyo dito, isinasaalang-alang ang mga epekto ng kumpetisyon at iba pang mga puwersa.

Kinakailangan na pumili ng isang merkado na sapat na malaki upang maakit ang mga customer at magkaroon ng pondo para sa kaunlaran. Ngunit sa parehong oras, dapat itong maliit at sapat na dalubhasa upang magkaroon ng mahusay na proteksyon mula sa mga kakumpitensya.

Ang pagpili ng isang angkop na lugar sa merkado at muling tinitiyak na ang mga potensyal na kalakal at serbisyo ay nakatayo na para sa mga customer, kung ano ang nagsisimula ay ang tinatawag na pagmemerkado sa kanila, pagpuno ng isang angkop na lugar.

Napakahalaga ng pagsubaybay at pagsusuri sa mga kakumpitensya. Kinakailangan upang i-highlight at pag-aralan ang iyong mga lakas at kahinaan at ang iyong katunggali at ang kompetisyon ng mga paninda at serbisyo. Batay sa pagtatasa ng mga benepisyo ng mga panindang kalakal at serbisyo, tinutukoy ang posibleng dami ng benta sa mga termino sa pisikal at pananalapi.

Ang scheme ng pananaliksik sa merkado ay ipinapakita sa Fig. 2.

Kasalukuyan at nangangako

Pinagmulan

impormasyon

Alok

Pamamaraan ng Antas ng Mga Antas ng Channel ng Antas

pagsulong ng mga presyo ng benta ng warranty

ng serbisyo

REVENUES MULA SA IMPLEMENTATION

Mga uri ng merkado.

Ang merkado ay nabuo sa panahon ng isang mahabang makasaysayang proseso, organiko na nauugnay sa pag-unlad at pagpapalalim ng sosyal na dibisyon ng paggawa at pang-ekonomiyang pag-aari ng mga gumagawa. Maraming mga konsepto at kahulugan ng merkado.

Market - ang globo ng palitan ng kalakal; ang nangingibabaw at tinukoy na anyo ng komunikasyon ng mga prodyuser batay sa pangkat ng lipunan ng paggawa; pangwakas na pagkilala sa panlipunang katangian ng mga gastos sa paggawa ng mga indibidwal na gumagawa.

Natuklasan at itinatatag ng merkado kung anong mga kondisyon ng produksyon ang kinakailangan sa lipunan; tinutukoy ang halaga ng mga kalakal, halaga ng merkado.

Ang merkado sa malawak na kahulugan ay tulad ng isang samahan ng paggawa ng lipunan kung saan ang mga gumagawa ng mga kalakal, na nakatuon sa demand ng customer, magpapasya para sa kanilang sarili:

kailan, sa kung ano ang dami at kung ano ang mga kalakal upang makagawa;

kung paano makagawa ng mga kalakal na ito; mula sa kung anong mga mapagkukunan at kung anong teknolohiya;

para sa kung saan ang mga kalakal ng consumer ay ginawa.

Para sa normal na paggana ng merkado, kinakailangan upang matiyak ang mga sumusunod na kondisyon:

ang mga relasyon sa pananalapi ay maaaring mapagtanto lamang batay sa personified na pag-aari, kung ang tagagawa ay ang may-ari ng mga paraan ng paggawa at malayang nagtatapon ng resulta ng kanyang paggawa;

ang kalayaan sa paggawa at komersyal na aktibidad ng lahat ng mga kalahok sa paggawa ng lipunan ay kinakailangan;

mahusay na itinatag na sistema ng relasyon sa credit at pinansyal;

ang kakayahan ng mga tagagawa at mga tagapamahala na maayos at samakatuwid ay isinasama ng psychologically sa mga relasyon sa merkado.

Market bilang isang ekonomiya - nagsasangkot sa paglutas ng mga sumusunod na gawain:

denationalization ng ekonomiya;

buong de-ideologization ng ekonomiya.

Pangunahing nahahati sa merkado ng mga kalakal at ang merkado ng kalakal ng consumer.

Ang isang malakas na insentibo para sa pagbuo ng merkado ay ang nagpalala ng problema ng mga benta ng mga produktong gawa.

Ang pandaigdigang pamilihan ay ang paggalaw ng mga kalakal at serbisyo batay sa mga presyo ng mundo na naiiba sa antas ng presyo sa mga indibidwal na bansa.

Ang mga merkado ay maaaring maiuri ayon sa mga sumusunod na pamantayan:

sa pamamagitan ng ugnayan sa industriya bilang mga bagay ng pagpapalitan. Ang mga nasabing merkado ay tinatawag na merkado ng kalakal at maaaring masakop ang merkado para sa isang tiyak na produkto o pangkat ng mga kalakal na may kaugnayan sa bawat isa.

ilang mga palatandaan ng isang likas na likha ng paggawa o mga empleyado na nakakatugon sa parehong pangangailangan (mga merkado para sa sapatos, ferrous metal, mga kalakal);

sa bagay ng pagpapalitan at mga hangganan ng saklaw nito. Ito ay batay sa bansa o rehiyonal na sangay ng sangay ng mga bagay na palitan. Ang mga nasabing merkado ay tinawag na mga merkado ng kalakal ng rehiyon, na maaaring masakop ang merkado para sa isang partikular na produkto, pangkat ng mga kalakal o produkto ng isang partikular na industriya sa isang bansa o rehiyon;

sa larangan ng internasyonal na palitan ng kalakal at pag-uugnay sa industriya ng bagay na palitan. Ang ganitong mga pamilihan ay tinawag na pandaigdigang merkado ng kalakal, ang kanilang mga bagay ay maaaring tiyak na mga kalakal o grupo ng mga kalakal;

na may kaugnayan sa pambansang hangganan ng palitan - ang merkado ay domestic (lokal) at panlabas (banyaga);

sa pamamagitan ng likas na katangian ng palitan ng kalakal - anuman ang palitan ng kalakal, nakikilala nila ang pagitan ng mga merkado para sa mga kalakal at serbisyo, mga pamilihan ng kapital, lakas ng paggawa, seguridad;

ang kalikasan at antas ng supply at demand sa merkado ay nakikilala sa pagitan ng merkado ng nagbebenta at merkado ng mamimili. Ang isang merkado na nailalarawan sa pamamagitan ng labis na pangangailangan sa suplay ay tinatawag na merkado ng nagbebenta at, sa kabilang banda, ang merkado, kapag ang pagtaas ng demand ay tinatawag na pamimili ng mamimili;

ayon sa likas na katangian ng relasyon sa pagitan ng nagbebenta at mamimili, libre, sarado, regulated market ay nakikilala. Sa mga libre (bukas) na merkado, walang mga paghihigpit sa pagtatapos ng mga komersyal na transaksyon sa pagitan ng mga katapat. Ang mga sarado (sarado) na merkado ay karaniwang nangangahulugang intra-corporate na mga supply ng mga transnational na korporasyon, na bilang isang buong account para sa halos kalahati ng internasyonal na kalakalan. Kasama sa mga reguladong merkado ang mga napapailalim sa mga kasunduang pangkomunidad sa kalakal na naglalayong patatagin ang mga ito - asukal, kape, merkado ng lata, atbp.

ayon sa mga pamamaraan at mga bagay ng palitan ng kalakal, ang mga tagapamagitan na merkado ay nakikilala: palitan ng kalakal; mga auction, tenders kung saan ang mga transaksyon ng pagbebenta ng mga kalakal na may ilang mga katangian, katangian at katangian ay ginawa.

Ang segmentasyon ng merkado ay ang proseso ng pagkilala sa pinaka kanais-nais na mga kondisyon sa merkado na may layunin na pumili ng mga pagpipilian para sa pag-orient sa patakaran ng supply chain. Ito ay batay sa pag-aakala na may mga pagkakaiba-iba sa mga pangangailangan at pag-uugali ng mga indibidwal na grupo ng mga mamimili, na magkasama na tinutukoy ang kabuuang pangangailangan para sa produktong ito. Ang bawat segment ng merkado ay dapat magkaroon ng sariling diskarte sa pagmemerkado.

Mamimili ng merkado - isang sitwasyon sa merkado kung saan ang mga alok ng mga gumagawa at nagbebenta ng mga kalakal ay lumampas sa demand para sa kanila sa mga umiiral na presyo, bilang isang resulta kung saan ang mga presyo ng mga kalakal ay nabawasan.

Pamilihan ng Nagbebenta - isang sitwasyon sa merkado kung saan ang demand para sa isang produkto ay lumampas sa suplay.

Ang mga nagbebenta ng merkado - isang hanay ng mga tao at mga organisasyon na bumili ng mga paninda para sa muling pagbebenta o pag-upa sa ibang mga mamimili para sa kanilang sariling pakinabang.

Libreng merkado - isang libreng prodyuser ng kalakal ang nagtustos sa kanyang mga kalakal sa kalakalan sa isang presyo na nagbibigay sa kanya ng isang average na rate ng kita. Ang mga negosyo ng kalakal mismo ay naghahanap at hanapin ang mga kalakal na kailangan nila, at ang mga nagbebenta ay "tumawag" sa mamimili sa counter at ginagawa ang lahat upang hindi siya mag-iwan ng walang dala.

Spot market - isang merkado para sa panandaliang isang beses na pag-follow-up sa agarang paghahatid ng mga kalakal.

Pangangalakal na pang-industriya - isang hanay ng mga tao at organisasyon na bumili ng mga kalakal at serbisyo na ginagamit sa paggawa ng iba pang mga kalakal at serbisyo na naibenta, naupa o ibigay sa ibang mga mamimili.

Ang merkado ng dalisay na kumpetisyon ay ang kabuuan ng mga nagbebenta at mga mamimili na gumagawa ng mga transaksyon na may katulad na mga kalakal sa isang sitwasyon kung saan walang nag-iisang mamimili o nagbebenta na may makabuluhang epekto sa antas ng kasalukuyang mga presyo.

Ang itim na merkado ay isang iligal na pamilihan na nabuo sa ilalim ng mga kondisyon ng rasyon, regulasyon ng pamahalaan sa kalakalan, mga presyo ng kalakal, mga rate ng palitan, pati na rin ang mga presyo ng seguridad at pagkakasunud-sunod ng kanilang pagbebenta.

Pagsusuri ng merkado ng benta - isang pagtatantya ng pagtataya ng sitwasyon sa merkado (merkado). Ibinibigay ang data sa mga benta ng forecast para sa mga darating na taon.

Ang pagpapasiya ng mga pangunahing katangian ng merkado ng dinisenyo na produkto:

ang remoteness ng merkado (ang gastos at hindi maaasahan ng mga paghahatid ng pagtaas sa pagtaas ng geograpical remoteness ng merkado mula sa tagagawa, at ang tagagawa mula sa mga supplier);

kapasidad ng merkado (kabuuang bilang ng mga kalakal at serbisyo na binili sa paglipas ng panahon ng mga mamimili sa merkado sa mga tiyak na presyo);

ang laki ng merkado (lokal, pambansa, mundo) ay natutukoy ng teritoryo kung saan naganap ang pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo.

Ang dami ng demand sa merkado ay natutukoy ng formula:

C \u003d P + (I-E) + (3H-3K),

kung saan ang C ay hinihingi; P ay ang produktong gawa; At - pag-import ng isang katulad na produkto; E - export ng produkto; Zn - stock ng produkto sa simula ng tinatayang tagal ng oras; --К - mga stock ng produkto sa pagtatapos ng panahon ng pagsingil;

antas ng puspos na merkado;

kumpetisyon (bahagi ng mga kumpanya ng nakikipagkumpitensya sa kabuuang turnover);

ang pagkahilig sa kapasidad at saturation na magbago sa malapit na hinaharap;

takbo ng demand ng produkto.

Pagbabahagi ng merkado:

pangunahing mga prinsipyo ng segmentasyon ng merkado ng mga napiling produkto (paghahati sa kabuuang merkado sa mas maliit na bahagi depende sa mga mamimili);

ang pinakahusay na mga segment ng merkado at mga kadahilanan para sa kagustuhan (ang tanong ay nalulutas: sino ang magiging pangunahing mamimili. Kapag nagbebenta ng mga produkto, isinasaalang-alang ng mga kumpanya ang kanilang saklaw, istraktura, dami ng benta, bilang at mga kwalipikasyon ng mga tauhan, lokasyon, atbp. Kapag nagbebenta ng mga produkto sa mga indibidwal, ang kanilang antas ay isinasaalang-alang kita, libangan, pambansa at relihiyosong katangian, atbp.);

pagtatasa na nakakaakit ng mamimili ng target market na ito (presyo, kalidad, disenyo, karagdagang serbisyo, prestihiyo ng negosyo);

pagpili ng pinaka-promising market (dami ng benta, antas ng presyo).

Nahuhulaan na mga mamimili ng mga produkto:

pagpapasiya ng bilog ng mga potensyal na mamimili (komposisyon - kasarian at edad, pambansa; pamilya; trabaho; paglipat; paglaki ng mga bilang;

antas ng edukasyon);

paglalarawan ng istraktura ng mga mamimili sa loob ng napiling segment ng merkado;

solvency ng mga mamimili.

Organisasyon ng mga benta ng produkto:

sino at sa anong anyo ang magbebenta ng mga produkto (ang mismong negosyo, ahente o distributor);

samahan ng serbisyo pagkatapos ng benta;

mga relasyon sa pananalapi sa mga tagapamagitan.

Competitive Analysis:

sino ang pinakamalaking prodyuser ng mga katulad na produkto (serbisyo);

ano ang kanilang produkto (pangunahing katangian, antas ng kalidad, serbisyo, disenyo);

dami ng benta, antas ng presyo ng produkto, patakaran sa pagpepresyo ng mga pangunahing katunggali;

kompetensya ng mga produkto na may kaugnayan sa mga kalakal ng katunggali;

diskarte sa pakikipagkumpitensya na napili.

Mayroong apat na pangkalahatang uri ng mga aksyon sa merkado kung saan

ang mga relasyon sa merkado ay itinatayo:

ibenta ang mga lumang produkto sa mga bagong customer

ibenta ang mga nakaraang produkto sa mga nakaraang mga customer (ang diskarte na ito ay hindi bababa sa peligro);

nagbebenta ng mga bagong produkto sa dating mga customer

ang pagbebenta ng mga bagong produkto sa mga bagong customer (ito ang pinaka-peligrosong diskarte).

Inilarawan ng maikling plano ng negosyo:

ang kapasidad ng merkado sa industriya;

mga trend ng paglago;

antas ng monopolyo;

ang posibilidad ng mga bagong customer;

ang posibilidad ng hitsura at paglaho ng mga kakumpitensya;

anumang mga uso sa industriya.

Pananaliksik sa merkado. Kasama sa pananaliksik sa merkado ang mga pangunahing lugar na dapat ipakita sa plano ng negosyo:

pananaliksik at segmentasyon ng consumer;

pagsukat ng demand at pagpili ng mga target na merkado;

pagpapasiya ng motibasyon ng consumer;

pananaliksik ng posisyon ng kumpanya sa merkado

pagtatasa ng dami ng merkado at benta;

pag-aaral ng mga katunggali.

Mga mamimili at kanilang segmentasyon. Ang unang tanong na dapat na sagutin sa pananaliksik sa merkado ay kung sino ang mamimili ng mga produkto ng negosyo at maaaring maging isa sa hinaharap.

Ang mga nakikilalang mga mamimili ay inuri sa mga medyo pangkat na mga pangkat - mga segment.

Nabibigyang katwiran ang segmentation para sa mga mamimili ng maliliit na negosyo. Halimbawa, ang isang enterprise ay maaaring magbigay ng mga produkto nito sa mga merkado ng pakyawan at tingian at, batay sa patuloy na pagsubaybay at mga pagsusuri sa sample, matukoy ang mga katangian ng mga segment na ito.

Ang plano sa negosyo ay nagpapahiwatig ng pangunahing mga mamimili at mga prinsipyo ng kanilang pagkakabukod:

heograpikal

demograpiko

pag-uugali;

sikolohikal.

Sa kasong ito, ang mga pamantayan tulad ng edad, kasarian, pambansa o etniko, propesyon, antas ng kita, siklo ng buhay ng pamilya ay ginagamit.

Pagtatasa ng demand at pagpili ng mga target market. Sa bahaging ito ng pananaliksik sa merkado, ang bilang ng mga customer sa bawat isa sa mga napiling mga segment ay tinantya at sinusukat ang demand. Batay sa mga datos na ito, ang pinakinabangang mga segment para sa negosyo ay napili - target na mga merkado. Ang isang segment kung saan humigit-kumulang 20% \u200b\u200bng mga mamimili sa isang naibigay na merkado ang nakakakuha ng 80% ng mga kalakal na inaalok ng enterprise ay karaniwang itinuturing na nangangako.

Para sa unang taon ng benta sa parehong punto:

nakalista ang pangunahing mga mamimili ng mga kalakal, ang data sa mga order ng produkto, mga kontrata, nakasulat na mga obligasyon na hawak ng consumer ay ibinibigay;

naglilista ng mga potensyal na mamimili na nagpahayag ng interes sa produkto;

tinawag na mga potensyal na mamimili na nagpahayag ng interes sa produkto, ipinaliwanag kung paano nilalayon ng kumpanya na "sakupin" ang mga ito.

Pagganyak sa consumer. Ang pag-aaral ng mga motibo ng pag-uugali ng tao sa pagpili at pagbili ng mga kalakal ay ang batayan para sa pagbuo ng mga paraan upang epektibong maimpluwensyahan ang desisyon ng mga customer.

Kapag itinakda ang pagganyak ng mga mamimili sa merkado ng mamimili, ang mga kadahilanan sa pagganyak ay ipinahiwatig:

antas ng kultura ng mga mamimili;

panlipunan;

personal;

sikolohikal, na madalas na mauna.

Ang mga mamimili sa industriya ay madalas na pinahahalagahan

mga kalakal na gumagamit ng paraan ng pagtatasa ng pagganap na gastos. Maipapayo na magsagawa ng tulad ng isang pagsusuri at mga tagagawa, na inilalagay ang kanilang sarili sa lugar ng mamimili.

Kapag itinakda ang pagganyak ng pangunahing mga mamimili ng mga produktong pang-industriya, ipinapayong ipahiwatig kung sino ang mga tao:

sinimulan ang isang pagbili;

naiimpluwensyahan ang desisyon na bumili;

mga gumagawa ng desisyon;

direktang pagkuha;

direktang ginagamit;

nakakaranas at bumubuo ng isang opinyon tungkol sa mga katangian ng mamimili ng produkto.

Ang impormasyong ito ay kinakailangan upang maitaguyod ang mga contact sa mga taong ito at mabigyan sila ng kinakailangang epekto.

Nabanggit din kung gaano karaming oras ang kinakailangan upang gumawa ng desisyon sa pagbili ng isang produkto sa iba't ibang mga samahan.

Ang posisyon ng kumpanya sa merkado. Ang talatang ito ay sumasalamin sa mga kadahilanan ng posisyon ng negosyo sa merkado, na maaaring makaapekto sa marketing ng mga produkto:

prestihiyo ng negosyo;

ugnayan sa mga kakumpitensya;

mapagkukunan ng pinansiyal na magagamit sa kumpanya para sa mga kaganapan sa marketing;

pangkalahatang istraktura ng saklaw ng produkto;

kakayahang umangkop ng mga programa sa paggawa at marketing (ang kakayahang mabilis na lumipat sa paggawa at marketing ng mga bagong produkto).

Mga pangunahing tagapagpahiwatig ng merkado at benta. Ang item na ito

dapat ipakita ang nasabing mga tagapagpahiwatig ng target na merkado bilang kapasidad, bahagi ng negosyo, hinihingi ang pagkalastiko. Paglago ng merkado at

magbahagi ng pagbabago bilang hinihiling sa 3 - 5 taon.

Ang pangunahing mga kadahilanan na nakakaapekto sa paglago ng merkado ay inilarawan:

mga kalakaran sa pagpapaunlad ng industriya;

patakaran ng pamahalaan;

pagbabago sa komposisyon ng demograpiko ng populasyon;

iba pang mga kadahilanan.

Ang paghula sa pag-unlad ng merkado ay una at pinakamahalaga sa hinihiling na pagtataya. Maipapayo na magbigay ng data tungkol sa hinihiling na pagtataya para sa mga produkto ng kumpanya sa loob ng 3 hanggang 5 taon. Upang mahulaan ang demand para sa mga kalakal ng mamimili ay nasuri:

dinamika ng populasyon ayon sa rehiyon at pangkat ng edad;

per capita pagkonsumo ng mga kalakal. Ang pagsusuri ng naturang data ay nagpapakita ng mga pagbabago sa pag-uugali ng consumer;

dinamika ng kita ng populasyon na sumasalamin sa paggalaw ng paggasta Cdj ay ang bigat ng y-th parameter (parametric index e7 ay ang halaga ng parametric index ng y-th parameter). Isang mahalagang tagapagpahiwatig ng kamag-anak na katunggali. Kung K\u003e 1, kung gayon ang nasuri na produkto ay higit sa sampol sa kompetisyon, kung K< 1, то уступает, если К = 1, то находится на одинаковом уровне.

Pagbebenta at pagbebenta.

Ang pag-aaral ng mekanismo sa marketing. Ang pag-aaral ng mekanismo ng pagbebenta at mga channel sa pagbebenta ay dapat makatulong upang mas tumpak na matukoy ang mga gastos sa gastos ng pagpapaandar ng kumpanya ng marketing.

Pagtatasa ng segment ng merkado. Ang teorya ng segmentasyon ng merkado ay batay sa saligan na ang isang firm sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran ay hindi magagawang masiyahan ang lahat ng mga pangangailangan ng merkado para sa ilang mga produkto. At samakatuwid, dapat itong tumuon sa pagbebenta ng produktong ito sa mga segment ng merkado na pinaka-kaakit-akit sa mga termino ng mga kakayahan nito. Ang proseso ng segmentasyon ng merkado ay binubuo ng apat na parirala:

kahulugan ng mga katangian o pamantayan sa batayan kung saan ang merkado ay nahahati sa mga segment;

paggamit ng mga katangiang ito at pamantayan upang makilala ang lahat ng mga mahahalagang segment ng merkado;

ang kahulugan ng isang karaniwang target na merkado sa pamamagitan ng pagsasama ng mga segment ng merkado na pinaka-pare-pareho sa mga interes ng kumpanya;

praktikal na paggamit ng segmentasyon ng merkado sa mga aktibidad sa marketing at produksiyon ng kumpanya.

Mga pamamaraan para sa paghula sa pagbebenta ng mga produkto. Ang pinakakaraniwang pamamaraan ng mga produktong marketing ay ang mga sumusunod:

Ang isang survey ng mga pinuno ng iba't ibang mga serbisyo at departamento, mga ahente ng benta ng negosyo. Ang pamamaraan na ito ay naaangkop sa mga kaso kung saan walang detalyadong mga kalkulasyon tungkol sa estado ng merkado, walang kumpletong istatistika sa mga uso sa benta o iba pang mga produkto.

Pagtataya batay sa nakaraang paglilipat ng tungkulin. Ang paraang pagtataya na ito ay angkop para sa mga industriya at pamilihan na may matatag na kapaligiran sa ekonomiya, isang mahina na pagbabago ng iba't ibang mga kalakal at serbisyo, at isang madulas na NTP, kung saan ang mga makabuluhang pagbabago sa sirkulasyon ng kalakal ay napakabihirang.

Pagtatasa ng mga uso, siklo at mga kadahilanan na nagdudulot ng pagbabago sa mga benta. Ang pamamaraan na ito ay pinaka-ginusto kapag gumagawa ng pangmatagalang mga pagtataya sa mga industriya ng kapital.

Ang mga pattern ng istatistika na kinilala sa mga nakaraang taon, mga trend at dependencies ay nagwawasak sa mga epekto ng random at pangalawang mga kadahilanan.

Pagtatasa ng ugnayan. Ang pagpapasiya ng mga istatistikong makabuluhang salik na nakakaimpluwensya sa pagbebenta ng mga produkto ng negosyo. Ang pagtatasa na ito ay lohikal na nagpupuno sa nakaraang pamamaraan, ngunit nangangailangan ng malubhang espesyal at kumplikado, at sa gayon medyo mahal, ngunit hindi palaging matipid na mabubuhay sa pananaliksik sa pamilihan. Gayunpaman, gamit ang pamamaraang ito, ang pinaka-tumpak na mga resulta ay maaaring makuha sa pinaka-matatag na sektor ng kapaligiran sa negosyo.

Pagtula batay sa "pamamahagi ng merkado" ng mga benta ng kumpanya. Ang turnover ay tinantya bilang isang tiyak na porsyento ng bahagi ng kumpanya sa industriya, iyon ay, ang mga benta para sa buong industriya ay inaasahang una, at pagkatapos ay ang bahagi ng kumpanya sa kabuuang benta ng buong industriya ay kinakalkula.

Tapusin ang pagtatasa ng paggamit. Ang pagtataya ay batay sa tinantyang dami ng mga order ng pangunahing mga customer ng negosyo.

Ang paggamit ng pamamaraang ito ay nangangailangan ng mga espesyal na pag-aaral sa pangunahing mga industriya na kumonsumo ng mga produkto ng negosyong ito, ang koleksyon at pagbuo ng makabuluhang istatistika at materyal na materyal. Karamihan sa mga ginustong sa mga sektor ng mga hilaw na materyales at enerhiya complex, pati na rin sa mga bahagi ng paggawa ng mga bahagi at asembleya ng negosyo.

Marketing sa pagsubok. Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay ang mga sangkap ng isang hinaharap na programa upang maitaguyod ang isang bagong produkto sa merkado (mga presyo, uri ng advertising, mga channel ng pamamahagi at uri ng packaging) ay nasubok sa isang limitadong grupo ng mga mamimili. Matapos maproseso ang impormasyon na natanggap tungkol sa dami at pagtaas ng rate ng mga benta ng bagong produkto, ang mga nauugnay na patnubay tungkol sa forecast ng benta ay ipinamamahagi sa buong bansa.

Ang pagpili ng paraan ng pagtataya ng demand at ang pagiging epektibo nito ay nakasalalay sa mga tiyak na kondisyon at mga detalye ng aktibidad sa pang-ekonomiya ng negosyo.

Ang pinakakaraniwan na pagkakamali sa paggawa ng mga pagtataya sa mga benta ay upang maliitin ang tibay ng kumpetisyon sa kumpetisyon.

Organisasyon ng pagbebenta. Ang unang tanong na kailangang masagot sa sugnay na ito ay: isinasaalang-alang kung ano ang pangangailangan ng customer ay isang benta o pagkonsumo ng sistema na nabuo at gumagana?

Sa Kanluran, ang mga ganitong pamamaraan ng pag-promote ng benta bilang pagbebenta ng mga kalakal sa kredito, ang pagkuha ng mga order sa pamamagitan ng telepono o mail (katalogo) ay laganap. Tulad ng ang merkado para sa mga kalakal at serbisyo sa ating bansa ay puspos, ang mga pamamaraang ito ng kalakalan ay walang pagsalang bubuo.

Ang tanong na ito ay kaakibat ng mga sumusunod: anong mga layunin ang itinakda ng negosyo para sa sistema ng pamamahagi ng produkto?

order na pamamaraan sa pagproseso;

pagpili ng dami, lokasyon ng meta, kapasidad ng imbakan;

isang desisyon sa pag-upa o pagkuha ng mga bodega sa pagmamay-ari ng negosyo;

ginamit na mga sistema ng paghawak ng kargamento;

antas ng imbentaryo;

paraan ng transportasyon ng mga kalakal;

Organisasyon ng pamamahala ng produkto.

Maipapayo na ihambing ang mga pagpapasya ng negosyo sa sistema ng pagsulong ng produkto sa mga desisyon ng mga kakumpitensya.

Mga channel ng pamamahagi ng produkto. Kung naglalarawan ng mga channel ng pamamahagi ng mga kalakal, una sa lahat ang nabibigyang katwiran ang pangangailangan para sa mga tagapamagitan upang makilahok sa proseso ng pagtaguyod ng produkto sa merkado o kawalan nito, iyon ay, ang pagbebenta ng mga kalakal ng kumpanya nang direkta sa mga mamimili. Ang huling pagpipilian ay ginagamit pangunahin sa supply ng mga produktong pang-industriya o sa pagbebenta ng kanilang mga kalakal sa pamamagitan ng maliliit na negosyo.

Pagbubuo ng pag-promote ng demand at sales. Ang bahaging ito ng seksyon ay sumasalamin sa apat na pangunahing lugar ng aktibidad ng negosyo sa pagbuo ng demand at sales sales:

pag-promote ng benta mismo;

relasyon sa publiko (propaganda);

personal na pagbebenta ng mga kalakal.

Kapag lumilikha ng isang programa para sa pagbuo ng demand at sales sales, ang kabuluhan ng apat na lugar ng aktibidad sa merkado ng mamimili at sa merkado ng mga produktong pang-industriya ay isinasaalang-alang.

Ang pagbebenta ay dapat na hindi isinasaalang-alang sa paghihiwalay mula sa proseso ng kasiya-siyang mga pangangailangan ng customer. Ang iba pang bahagi ng problema sa pagbebenta ay kung gaano kahusay na kilala sa mga customer ang mga katangian ng proyekto na makilala ito mula sa proyekto ng mga kakumpitensya at gawin itong mas kaakit-akit.

Ang kumpetisyon ay ang pakikibaka para sa primacy, tulad ng sa palakasan. Ang kumpetisyon sa pamamagitan ng mga pamantayang Amerikano ay nahahati sa purong kumpetisyon at karibal.

Ang purong kumpetisyon ay sinusunod sa mga industriya na kung saan maraming mga kumpanya ang gumagawa ng magkatulad na mga produkto o serbisyo. Karaniwan, sa purong mapagkumpitensya na mga industriya ay walang regulasyon ng gobyerno.

Kung may kaunting mga kumpanya sa industriya (sa pamamagitan ng mga pamantayang Amerikano - mas mababa sa 20), ang kumpetisyon ay naganap sa isang ganap na magkakaibang paraan at nailalarawan na bilang karibal. Kung ang isa sa mga karibal ay makabuluhang binabawasan ang presyo ng kanilang mga kalakal, pagkatapos ay dapat sundin ng kanilang katunggali ang kanyang halimbawa, kung hindi, mawawala siya sa mga customer.

Ang kumpetisyon ay nagsisimula nang matagal bago ang hitsura ng tapos na produkto sa pagbebenta. Ang pakikipagkumpitensya ng mga kumpanya ay maaaring makipagkumpitensya sa bawat isa para sa pagbili ng mga hilaw na materyales, materyales o kagamitan sa pinakamababang presyo, para sa pinaka kanais-nais na lokasyon ng mga halaman at pabrika, para sa pinakamahusay na mga pakyawan at tingian na istruktura, para sa pinakamahusay na mga engineering at labor personnel, atbp. Ang matagumpay lamang na nakikipagkumpitensya sa mga ito at iba pang mga antas ay maaaring umasa sa isang mahusay na resulta sa panghuling kompetisyon sa merkado.

Makakaiba sa pagitan ng "purong" kumpetisyon sa pagitan ng mga kumpanya, monopolistic, pati na rin ang kumpetisyon sa intra-kumpanya ("accounting"). Ang purong kumpetisyon ay nagpapahiwatig na ang mga kumpanya na pumapasok sa merkado ay hindi nakikipagkumpitensya sa bawat isa at malayang makikipaglaban para sa consumer.

Ang kumpetisyon ng Intrafirm, o "accounting," ay lumitaw noong ika-20 ng ika-19 siglo sa mga malalaking kumpanya ng Amerika. Ang kakanyahan ng ganitong uri ng kumpetisyon ay ang iba't ibang mga dibisyon sa loob ng balangkas ng isang malaking entity (pag-aalala, paghawak, konsortium, atbp.) Makipagkumpitensya sa bawat isa sa larangan ng pagpapabuti ng kalidad ng produkto, pati na rin sa larangan ng paggawa at mga gastos sa marketing. Ang kumpetisyon na ito ay ipinahayag sa pamamagitan ng paghahambing ng mga dokumento sa pananalapi at accounting ng iba't ibang mga kagawaran, kung saan nagmula ang pangalan. Maaari itong makakuha ng isang pag-ikot na hindi kanais-nais para sa buong kumpanya kung ito ay isang bagay ng mga yunit na hindi nagpapalabas ng anumang mga sangkap, ngunit ang pangwakas na mga produkto na homogenous (sasakyan, radyo, kagamitan sa radyo at telepono, atbp.)

Ang kumpetisyon ng pag-andar ay lumitaw mula sa katotohanan na ang anumang pangangailangan ay maaaring matugunan sa iba't ibang mga paraan. Ang kadahilanan ng pagganap na kumpetisyon ay dapat isaalang-alang, kahit na ito ay isang natatanging produkto.

Ang tukoy na kumpetisyon ay lumitaw dahil sa pagkakaroon ng mga kalakal na inilaan para sa parehong layunin, ngunit ang pagkakaroon ng pagkakaiba-iba sa ilang mga kinakailangang katangian.

Ang subjective na kumpetisyon ay nangyayari bilang isang resulta ng paggawa ng magkaparehong mga kalakal na naiiba lamang sa pagkakagawa o maging pareho sa kalidad, ngunit may kaunting pagkakaiba.

Ang modernong teorya ng pagiging mapagkumpitensya, na binuo sa mga libro ng propesor ng Harvard University na si Michael Porter, ay nakikilala lamang ang dalawang uri ng mga kalamangan sa kompetisyon:

mas mababang gastos;

pagdadalubhasa.

Ang mas mababang gastos ay nauunawaan hindi lamang bilang isang mas mababang halaga ng mga gastos sa produksiyon kaysa sa mga kakumpitensya, ngunit ang kakayahan ng isang kumpanya na makabuo, gumawa at pamilihan ng merkado nang mas mahusay kaysa sa mga kakumpitensya. Sa madaling salita, upang makamit ang ganitong uri ng kalamangan sa kumpetisyon, kinakailangan upang maisaayos ang buong pag-ikot ng mga operasyon kasama ang mga kalakal sa mas mababang gastos sa isang mas maikling oras; mula sa pag-aaral ng disenyo nito hanggang sa pagbebenta hanggang sa panghuling customer. Ang pagkabigo na mabuo ang buong kadena na ito ay magpapawi ng tagumpay sa anuman sa mga link nito.

Ang pag-unawa sa kakanyahan ng uri ng mapagkumpitensyang kalamangan, na kung saan ay ipinahiwatig ng salitang dalubhasa, ay hindi tuwid na tila sa unang tingin. Hindi ito lahat ay nakatuon sa pagpapakawala ng isang tiyak na saklaw ng mga kalakal, na maaaring isipin ng isa, ngunit ang kakayahang masiyahan ang mga espesyal na pangangailangan ng mga customer at makatanggap ng isang premium na presyo para dito, iyon ay, isang average na presyo na mas mataas kaysa sa mga kakumpitensya. Sa madaling salita, upang matiyak ang ganitong uri ng kalamangan sa kumpetisyon, kinakailangan upang malaman ang sining na nakatayo sa isang karamihan ng mga kakumpitensya, na nag-aalok ng mga customer ng isang produkto na kapansin-pansing naiiba alinman sa isang mataas na antas ng kalidad na may isang karaniwang hanay ng mga item na tukuyin ang kalidad na ito, o sa isang hindi pamantayang hanay ng mga katangian na talagang kawili-wili para sa bumibili.

Bukod dito, sa anumang oras, maaari kang bumuo ng iyong diskarte sa pagiging mapagkumpitensya batay sa isa lamang sa mga uri ng mapagkumpitensyang kalamangan - alinman sa mas mababang gastos, akitin ang mga customer sa kamag-anak na murang mga kalakal kumpara sa mga katulad na produkto mula sa iba pang mga tagagawa, o dalubhasa, na nagdudulot ng interes sa karamihan eksaktong at hinihingi sa itaas ng lahat ng mga de-kalidad na customer. Ngunit imposibleng pagsamahin ang parehong uri ng mga kalamangan sa kompetisyon - ang gayong pagtatangka ay hahantong lamang sa kabiguan, na pinatunayan ng maraming mga halimbawa.

Tandaan ang interpretasyong ito ng mga uri ng mga kalamangan sa mapagkumpitensya, mapipili ng isang tao ang pinaka-katanggap-tanggap na diskarte para sa pagtiyak at pagpapanatili ng kompetisyon.

Ang lahat ng mga uri ng mga kalamangan sa mapagkumpitensya ay nahahati sa dalawang pangkat:

mga benepisyo ng mababang order;

mga benepisyo ng mataas na order.

Mga benepisyo sa mababang pagkakasunud-sunod na nauugnay sa

ang paggamit ng murang paggawa, hilaw na materyales, enerhiya.

Ang mababang pagkakasunud-sunod ng mga mapagkumpitensyang pakinabang na ito ay dahil sa ang katunayan na sila ay hindi matatag at madaling mawala alinman dahil sa pagtaas ng mga presyo at sahod, o dahil sa ang katunayan na ang mga kakumpitensya ay maaari ring gumamit (o bumili) ng mga murang mapagkukunan ng paggawa. Sa madaling salita, ang mga bentahe ng mababang pagkakasunud-sunod ay mababa ang mga kalamangan ng katatagan na hindi nagbibigay ng kalamangan sa mga kakumpitensya sa loob ng mahabang panahon.

Ang mga bentahe ng isang mataas na order ay karaniwang maiugnay sa:

mga natatanging produkto;

natatanging teknolohiya at mga espesyalista;

magandang reputasyon ng kumpanya.

Ang konsepto ng merkado. Ang "nagbebenta" na merkado at ang "consumer" na merkado

Ang konsepto ng "transaksyon" - direktang nagdadala sa amin sa konsepto ng "merkado".

Ang palengke   - isang hanay ng umiiral at potensyal na mamimili ng mga kalakal.

Pamilihan ng nagbebenta   - ito ay tulad ng isang merkado kung saan ang mga nagbebenta ay may higit na kapangyarihan at kung saan ang mga mamimili ay kailangang maging pinaka-aktibong "mga figure ng merkado". Pamimili   - ito ay tulad ng isang merkado kung saan ang mga mamimili ay may higit na kapangyarihan at kung saan ang mga nagbebenta ay kailangang maging pinaka-aktibong "mga figure ng merkado".

Mamimili ng merkado - isang sitwasyon sa merkado kung saan ang mga alok ng mga gumagawa at nagbebenta ng mga kalakal ay lumampas sa demand para sa kanila sa mga umiiral na presyo, bilang isang resulta kung saan ang mga presyo ng mga kalakal ay nabawasan.

Pamilihan ng Nagbebenta - isang sitwasyon sa merkado kung saan ang demand para sa isang produkto ay lumampas sa suplay, na nagreresulta sa pagtaas ng mga presyo.

Mga Gawain sa Marketing

Ang diskarte ng pagpoposisyon sa pagmemerkado at ang diskarte sa pagbuo ng halo ng pagmemerkado ay matukoy kung ano ang eksaktong dapat gawin ng advertising bilang bahagi ng isang komprehensibong programa sa marketing.

Makatarungang advertising   Ito ay namumuno lalo na sa yugto ng pagsasagawa ng mga kalakal sa merkado, kapag ang gawain ng paglikha ng pangunahing pangangailangan ay nahaharap.Kaya, ang mga prodyuser ng yogurt ay unang dapat ipaalam sa mga mamimili tungkol sa mga benepisyo sa nutrisyon at maraming paraan ng paggamit ng produkto.

Mapang-akit na advertising   nakakakuha ng espesyal na kabuluhan sa yugto ng paglago, kapag ang kumpanya ay nahaharap sa gawain ng pagbabalangkas pumipili demand. Halimbawa, ang isang patalastas para sa mga produkto ng "Le-cuisine" ng Stauffer ay sinusubukan na kumbinsihin ang isang madla ng mga mamimili na sinusubaybayan ang kanilang timbang na ang isang bagong ulam, sa kabila ng mababang calorie na nilalaman nito, ay may kamangha-manghang hitsura at mahusay na panlasa. Ang ilang mga nakakumbinsi na ad ay inilipat sa kategorya paghahambing sa advertising, na naglalayong kumpirmahin ang bentahe ng isang tatak sa pamamagitan ng partikular na paghahambing nito sa isa o higit pang mga tatak sa loob ng isang naibigay na klase ng produkto 4. Ang paghahambing na advertising ay ginagamit sa mga kategorya ng produkto tulad ng deodorants, toothpaste, gulong at kotse.

Mga Paalala sa Ad   napakahalaga sa yugto ng kapanahunan, upang maalala ang produkto ng consumer.Ang layunin ng mga mamahaling Coca-Cola ad sa mga magasin ay paalalahanan ang mga tao tungkol sa inumin, at huwag ipagbigay-alam o kumbinsihin ang mga ito sa lahat. nagpapatibay sa advertising, na naglalayong tiyakin ang mga kasalukuyang customer ng tama ng kanilang napili.Kasiyahan ang mga kostumer na humahanga sa isa o isa pang tampok ng binili na kotse na madalas na lumilitaw sa mga ad ng kotse.