Ano ang hinahanap nila sa Internet mula sa pang-industriya na kagamitan. Paano magbenta ng pang-industriya na kagamitan - Marketing - Kumita ng pera sa Internet - Catalog ng mga artikulo - Madaling kumita ng pera! Paano magbenta ng mga sopistikadong kagamitan, natanggal mula sa mga kakumpitensya

Ang paksa ay inilipat mula sa saradong bahagi ng forum. Tulad ng ipinakita ng kasanayan ng aming mga komunikasyon, marami sa atin ang may problema - isang simpleng makina ng CNC. May isang makina, mayroong mga modelo, ngunit walang mga benta. Ano ang problema? Ngunit ito ay simple, hindi ang tamang patakaran sa marketing, ngunit sa isang simpleng paraan - hindi nila natagpuan ang kanilang mamimili. Naranasan ko ang karanasan sa larangan na ito sa loob ng anim na taon, hindi gaanong marami, ngunit marami akong nahuhuli. Kaya't nagpasya akong ibahagi sa mga tao upang hindi mo na ulitin ang mga pagkakamali ng iba.
Kaya ang pagpipilian ay, ang gastos ng makina at hindi nakakagawa ng kita.
May isang paraan lamang upang maghanap para sa isang kliyente, mayroong hindi bababa sa tatlong mga pagpipilian ng panalo, panandalian akong sasabihin tungkol sa lahat, at pagkatapos ay magtatanong ka kung maaari kong sagutin.
Opsyon number 1. SOUVENIR. Magpasya kung mayroong isang angkop, mahusay na binisita na resort na malapit sa iyo, o isang museyo, marahil isang monasteryo. Sa madaling sabi, isang lugar kung saan ang isang malaking pag-agos ng mga turista. Ang mga tampok ng pagpipiliang ito ay ang mga souvenir ay hindi dapat magastos, ang average na presyo ay 3-5 ye. Tumigil ka sa kanya. Narito ang aking halimbawa, sa tabi ko ay ang mga madalas na binisita na mga lugar, ang Kanev ang libingan ng T.G.Shevchenko sa mga pagbisita sa panahon mula sa 2000 na turista araw-araw. Susunod na si Shevchenko, ang museo ng T.G.Shevchenko, kung saan ipinanganak siya sa panahon - 500 turista sa isang araw. At ang Uman, ang Sofiyivka Dentropark, ay isa sa pitong kababalaghan sa Europa, araw-araw mula sa 6,000 hanggang 10,000 turista. Saanman maraming mga puntos kung saan nagbebenta sila ng mga souvenir, dumiretso sa mga nagbebenta at nag-aalok ng mga temang souvenir. Nag-ayos ako sa Shevchenko, ang modelo ay talagang iniutos tatlong taon na ang nakalilipas, gastos ako ng 200 ye. Gumawa siya ng tatlong laki: maliit na 100 * 80 mm - ang presyo ay 3.5 kayo, ang average na 160 * 120 mm - 6.5 kayo at ang malaking 290 * 220 mm - 20 ye.
Mga basurang materyales mula sa paggawa ng parquet, hiwalay lang ang binili ko, at bumili ako ng basura sa presyo ng panggatong.
Ang pagpipinta ay ang pinakamurang, mantsang mantsa, simpleng panimulang aklat at barnisan.
Malaking demand para sa 2007 at 2008, hindi ko maalala, ngunit narito ang mga numero para sa nakaraang taon.
Maliit - 500 mga PC, daluyan - 150 mga PC, malaki - 50 mga PC. Ngayong taon lamang sa Marso na sa pagkakasunud-sunod ng maliit na 200 piraso, daluyan 50 at malaki 15. (sa katunayan, gumana para sa 2.5 linggo)
Ang mga kita sa mga souvenir na ito ay hindi malaki, ngunit para sa pagpapanatili ng mga pantalon, bakit hindi, lahat lalo pa kung ang makina ay simple, at kung ang mga normal na order ay nawala, maaari kang magtabi, kadalasan hindi sila nagtatakda ng mga mahigpit na deadline para sa mga souvenir. Narito ang isang larawan ng mga produkto. Mga pagpipilian sa numero 2 at numero 3 sa gabi kapag bumalik ako mula sa trabaho.
Opsyon na numero 2. Dekorasyon ng muwebles. Karamihan ay pamilyar na sa ito, na lumilikha ng mga pasadyang palamuti ng kasangkapan sa bahay para sa mga kumpanya ng kasangkapan. Ang pagpipilian ay hindi na para sa sobrang kita, ngunit para sa permanenteng trabaho. Totoo, mahirap unawain ito. Narito ang katalogo ng mga modelo ay hindi makakatulong, narito kailangan namin ng mga tukoy na pag-unlad para sa bawat kit. Dapat kong sabihin kaagad, ibukod ang mga malalaking pabrika, tulad ng sinasabi nila, huwag lahi ang mga kakumpitensya. Ang isang malaking pabrika ay magpapasalamat sa iyo, bibilhin ang tulad ng isang makina, mag-upa ng isang espesyalista at gagawin ang larawang inukit nang wala ka, mawawalan ka lamang ng oras. Sa kasamaang palad, nasunog ko ito, at dalawang beses, hindi ito itinuro sa akin na makita para sa una. Kaya huwag ulitin ang aking mga pagkakamali.
Maghanap ng mga maliliit na kumpanya, lumalaban sila para sa isang lugar sa araw, at ang iyong panukala ay maaaring maging interesado sa inyong dalawa. Ngunit kailangan mo lamang subukan, karaniwang maraming mga tumatakbo na mga modelo ay magkakasamang binuo, ginagawa mo ang larawang inukit, ginagawa nila ang natitira. Narito ang mga kumpanya ay maaaring kahit na kumuha ng pagpipinta at buli. Ang pinakamahusay na pagpipilian. Alam ko mismo ang 3-5 tulad ng mga kliyente, at ang makina ay puno ng regular na trabaho. Ang pangunahing bagay ay upang kumbinsihin ang mga gumagawa ng kasangkapan na sa iyong inukit na palamuti, sa medyo mababang gastos, maaabot nila ang isang bagong antas ng benta at kalidad, at magagawang magbenta ng mga eksklusibong kalakal ng consumer at hindi eksklusibong mga kalakal. Ngunit narito ang lahat ay nakasalalay sa iyong kakayahang kumbinsihin. At syempre, mula sa presyo, huwag magmaneho, tandaan sa merkado maaari kang bumili ng dekorasyon ng mga kasangkapan sa bahay ng China sa isang mababang presyo.
Mayroong isang minus sa pagpipiliang ito, ngayon ang krisis at mga benta ng muwebles ay bumagsak, ayon sa data para sa Ukraine, sa pamamagitan ng 65%, ang gawain ay naging hindi gaanong likas at kumikita ka nang mas kaunti.
Isa pang minus, pare-pareho ang paglo-load at mahigpit na mga deadline, kung nais mong gumawa ng isang larawan para sa iyong sarili, maaaring hindi ka oras sa oras dahil sa paglilipat ng tungkulin. Bakit ako umalis dito, ngayon gumagawa ako ng dekorasyon para lamang sa aking mga pangangailangan. At iyon ang lining. Para sa mga order ng third-party ay walang oras na gawin para sa kanilang sarili. Bagaman kung minsan ang mga kumpanya ay tumatawag at simpleng humingi ng isang bagay na magagawa.
Kumusta, Sasha, paano gumagana, nasuri ang tapos na produkto, kasama at walang pagpipinta?
Binibilang namin ang thread mula sa isang square decimeter - 1dm2 - 4 ye (relief taas 15 mm); 1dm2 - 5 kayo (relief taas 20 mm); 1dm2 - 6 kayo (relief taas 25 mm); 1dm2 - 8 kayo (relief 30mm). Karagdagang na vskidku. Ang presyo ay kinuha mula sa gastos ng 1 oras ng makina - 10 kayo. Dahil ang aming mga empleyado ay walang malinaw na paghiwa-hiwing, ginawa nila ito.
Ang paggiling ay karaniwang 0.25 - 0.5 ye 1 dm2. Ngunit titingnan din namin mula sa pagiging kumplikado ng lupain.
Hiwalay namin ang presyo ng materyal, mula sa lugar, kung gagawin namin ito mula sa basura, hindi rin namin ito isinasaalang-alang.
Ang pagpipinta ay isinasaalang-alang mula sa 1 m2, dito lahat ay depende sa presyo ng mga materyales na karaniwang nakuha mula 10 hanggang 30. Sa bawat bangko, ang tinatayang lugar ng pagpipinta ay nakasulat sa isang layer. Mula dito kinakalkula namin ang presyo.
Ang manu-manong paggawa dito ay isang hiwalay na pag-uusap, tinitingnan namin ang pagiging kumplikado.
Mahirap lamang ito sa unang sulyap, pagkatapos kapag kinakalkula mo ang eksaktong presyo para sa mga 5-6 na produkto, natukoy mo na ang presyo sa pamamagitan ng isang pagtapon ng 5-10% para sa isang error.
Salamat sa iyo
Gumagamit ka ba ng seirlak? O iba pa?
At mas mura ba ang presyo para sa mga samahan ng muwebles?
"O sa iba?
Ngayon nawala ito, may mga problema sa parehong sa application at imbakan. Kahit na mukhang maganda.
Sa pagpipinta mamaya sa isang hiwalay na paksa.
Sa palagay ko, hindi sapat ang $ 5-10 bawat thread. Ayon sa aking mga pagtatantya, ang gastos ng isang thread ay $ 16-30 para sa 1 oras, ang pagkalkula ay batay sa gawain ng makina sa loob ng 16 na oras para sa 2 taon, na isinasaalang-alang ang suweldo ng isang tao, koryente, upa, buwis.
Ngunit tungkol sa buli ng kaluwagan, paano malalaman ng isa kung paano?
“ Ayon sa aking mga pagtatantya, ang gastos ng isang thread ay pupunta $ 16-30
Oo, ang manu-manong ay 10-15ue. para sa 1dm2 Hindi maaaring tumayo ang makina nang 2 beses nang higit sa manu-manong. Ito ang oras. Una sa lahat, ang maling pagkakamali sa iyo ay napunta sa scale. Hindi ko alam kung nasaan ka, ngunit sa koryente ang aking makina ay humila lamang ng 3kv. bawat oras, ito ay sa isang lugar sa paligid ng 0.2 kayo, ang isang empleyado ay tumatanggap ng 2.5 kayo bawat oras. Ang aking lungsod ay hindi malaki at ang gayong suweldo ay nababagay sa marami. Bukod dito, hindi lamang siya tumayo malapit sa makina, inilalagay ang programa sa lugar, at gumawa ng ibang trabaho. Ang pag-upa ay hindi isang pagkalkula ng iyong lugar, ang mga buwis dito ay isang hiwalay na isyu. Ngunit ang lahat ng parehong, sa lahat ng mga kalkulasyon ay nakakakuha ito ng 4.5 kayo. bawat oras. Ang natitira ay kita. Kung walang trabaho, hindi katumbas ng paghabol ng labis na kita, na katumbas ng katotohanan na ang isang tao sa isang lugar ay nagbebenta ng mas mahal. Kailangan mong tingnan kung ano ang kapaki-pakinabang sa iyo.
“ Sa Pitra, ang Italian beech decor ay nagkakahalaga ng 3-4 beses pa.
Para sa mga ito, may kamalayan ako sa parehong sa amin. At ginagawa nila ito ng dekorasyong ITALIAN sa aming pabrika sa Zhitomer. Hinuhubog nila ang buhay at umalis. (Hindi ko alam ang katotohanan, tulad ng sa St. Petersburg, ngunit hindi ako makapaniwala na ang ating mga tao ay hindi kumita ng pera sa negosyong ito). Ang impormasyon ay napatunayan, ako ay kahit na sa Zhitomir sa pabrika na ito.
Bilang karagdagan, kung katumbas mo ang mga Italyano ay wala kang kikitain. Kung ang makina ay nagkakahalaga ka pa ring magbabayad ng buwis, upa, suweldo. Bilang karagdagan, maaari kang sumang-ayon sa mga nagbebenta ng palamuti ng Italyano, palaging may mga pagpipilian. Ang pangunahing bagay ay hindi maging tamad.
“ Posible nang mas detalyado kung anong uri ng mga icon (hindi bababa sa larawan ay patagilid), magkano ang babayaran nila kung sino ang bumibili?
Ito ang sasabihin ko sa pangatlong pagpipilian.
Narito ang archive mayroong isang text file, at isang larawan ng mga icon na inihanda ko para sa mga sample. Ipinadala ko ito sa PM sa mga interesado. Pagkatapos ay wala pa ring club. Nagtatag ako ng isang pakikipag-usap sa isang tao, sa palagay ko kung kumuha sila ng pagpipinta ay ibabahagi ko ang pagkakasunud-sunod sa kanila.
http://depositfiles.com/files/qlp0u46cl
Para sa sanggunian, kung ang isang tool ay ginawa. Inilatag ko ang pagguhit sa paksa na "conical cutter".
Ang makina ay ginagawang bawat oras 3 dm2 ng thread na 15 mm ang lalim. Malalim na 2.5 dm2 20mm. Mas malalim na tayo ngayon ay bihirang mode. Dito, siyempre, ang mga magaspang na figure na ito ay nakasalalay din sa terrain. Ngunit sa isang mahirap na lupain, nagtatapon kami ng kaunti.
mga trewas
Matagal nang dinala ng Amerikano ang kanilang produksyon sa China, sa palagay mo ito ang dahilan kung bakit nawala ang kabuuan para sa Moscow, sa palagay ko ay hindi matatagpuan doon .. kalakalan, pananalapi at lahat, at ang nagtatrabaho na puwang na 100 km mula sa Moscow ay mas mura, magiging ganap ako inayos ang 10 $ para sa dm2, mahusay na presyo ... hayaan mong i-cut sa iyo ang isang diskwento sa Volgograd din .... Joke, ngunit may ilang katotohanan sa bawat biro ................. ....
“ Pagkalkula para sa Moscow
Ang sweldo bawat oras 8y? Mula ito na tumataas ang gastos. Mayroon kaming 2.5 kayo. Doon ka may pagkakaiba.
Ngunit ito marahil ay para lamang sa Moscow? At pagkatapos ay dapat na mas mababa ang mga presyo.
Isasaalang-alang ba natin ang mga gastos sa transportasyon? Ang pangangailangan para sa isang yunit bawat buwan, pagkakasunud-sunod nang hindi hihigit sa isang dosenang, ihahatid ng paghahatid ang pagkakaiba sa gastos ng thread. Ang China ay kapaki-pakinabang sa kaso ng libu-libo ng mga print na nagpapatakbo; ang mga carvers ng Tsina at Indonesia ay itinuturing na posible.
May isang mahusay na alok mula sa Riga sa eksibisyon, ngunit ang mga kaugalian, transportasyon, at iba pang mga gastos ay nakataas ang presyo para sa 1 piraso nang dalawa hanggang tatlong beses.
“ Ang China ay kumikita sa kaso ng libu-libong sirkulasyon
Tumakbo ako sa loob lamang ng ilang minuto.
Sa Ukraine, ang larawang inukit ng Tsino ay maaaring mabibili nang malaya, ang presyo ay humigit-kumulang na 1-1,5 ye per dm2, ngunit isang bagay, lahat ng mga modelo ay kanilang, well, nauunawaan mo, mga motif ng Tsino. Mula sa normal na dekorasyon, walang anuman, wala nang higit sa 20 mga modelo. At ang materyal ay hindi malinaw, tulad ng beech o malinaw, ngunit ang istraktura ay hindi sa kanila.
Mayroon akong isang katalogo ng tulad ng isang larawang inukit ng isang kumpanya mula sa Kiev na nagbebenta nito, narito ang isang pahina, kung ito ay kagiliw-giliw na pagkatapos ay susuriin ko ito at ilalabas ang natitira, ngunit sa paglaon ay marami akong mga asignatura at dagat, kailangan kong simulan ang pagpipinta muli, hindi naabot ng aking mga kamay.
“ Isasaalang-alang ba natin ang mga gastos sa transportasyon?
Ako mismo ay palaging makipag-ayos ng paghahatid nang hiwalay sa customer. Karaniwan nang sumasang-ayon nang mabuti. Alinman sila ay magbabayad para sa operasyon ng gasolina at kotse (hindi kami masyadong nagtutulak), o kukunin nila ito mismo. Walang mga overlay. Kami ay may isang mahusay na presyo sa 8 mga kaso sa labas ng 10 kinukuha nila ang kanilang sarili. Kung ang paghahatid ay mas mahal kaysa sa trabaho, tanggihan lang namin.
Sumulat na ako, tingnan ito sa paksa ng Wellcome.
Natagpuan ko ang kawili-wili at kapaki-pakinabang na mga libro -