Ang isang nazaikin real estate kung paano i-advertise ito. Nagbebenta kami ng isang apartment: kung paano i-advertise ito nang tama. Ang mga nuances ng pangalawang at pangunahing merkado. Pinakamahusay na paraan ng promosyon para sa mga tukoy na pagpipilian. Ang priyoridad ay "panlabas na advertising" at Internet. Istraktura ng bansang panukala

Alexander Nazaikin

Lahat tayo ay nakatira at nagtatrabaho sa lupa, sa ilalim ng bubong, sa pagitan ng mga pader at sa gayon, iniisip natin ang tungkol dito o hindi, umiiral kami sa merkado ng real estate. Halos bawat isa sa atin kahit isang beses sa aking buhay ay kumilos bilang isang nagbebenta o bumibili ng real estate: isang bahay, apartment, lupa, kubo, garahe, opisina. Ang isang tao ay kailangang tulungan ang mga kamag-anak o kaibigan na bumili o magbenta ng real estate, pati na rin bilang isang propesyonal na rieltor, ganap na hindi pamilyar ang mga tao. Maraming mga tao ang bumili o nagbebenta ng hindi nalilipat na mga kalakal sa pag-iisip, na parang naghahanda para sa kanilang hinaharap na pakikitungo.

Bilang paghahanda para sa pagbili, sinubukan ng bawat isa na matuto hangga't maaari tungkol sa sitwasyon sa merkado ng real estate. Tumitingin sa mga direktoryo, mga katalogo, pahayagan, mga site sa Internet, sinusuri ang impormasyon tungkol sa mga alok na malapit sa kanyang mga interes. Sinusuri niya nang mariin ang bagay ng pagbili para sa mga pagkukulang at kalamangan nito, na naghahanap upang makuha ang pinaka-layunin na larawan ng kanyang pagbili, upang maiugnay ito sa mga tagapagpahiwatig sa modernong merkado. Nakikipag-usap siya sa lahat ng mga kamag-anak, kakilala, kasamahan, at madalas na hindi gumastos ng pera sa mga konsultasyon kasama ang mga propesyonal na realtor.

Ang desisyon na pagbili ay ginawa pagkatapos ng mahaba, kung minsan masakit na konsultasyon. At, bilang isang panuntunan, ang kasiyahan mula sa isang pagbili na ginawa ay direktang proporsyonal sa oras na ginugol sa paunang paghahanda para dito. Ang isang tao na marunong tumimbang sa lahat ng mga kalamangan at kahinaan ay hindi mabigo sa paglipas ng panahon, ni sa presyo o sa kalidad ng kanyang pagkuha.

Isang ganap na magkakaibang sitwasyon sa pagbebenta. Tila sa isang tao: ang isa ay kailangang maglagay ng isang sign for "For Sale" na malapit sa bahay, at ang mga mamimili ay darating sa kanya. Ang lahat ng mga ito ay hihilingin na ibenta sa kanya ang kanyang kayamanan, na lubos na pinahahalagahan niya (pagkatapos ng lahat, sa panahon ng pagmamay-ari, ang nagbebenta sa ilang sukat na nauugnay sa kanyang bahay, apartment, opisina).

At ngayon ang tablet ay nakatayo, ngunit ang bahay ay hindi ibinebenta. Bukod dito, ang minamahal na pila ng mga nais bumili ay hindi rin nakikita. Sa sandaling ito, ang nagbebenta ay nagsisimulang maghinala: isang bagay na hindi niya isinasaalang-alang. Nagsisimula siyang hanapin kung ano ang eksaktong, tinutukoy ang mga kamag-anak, kakilala, kasamahan, propesyonal na realtor. At nalaman niya na ang agham ng pagbebenta ay hindi mas madali kaysa sa agham ng pagbili.

Upang matulungan ang master ng agham ng pagbebenta ng real estate sa pamamagitan ng advertising ay ang layunin ng may-akda ng aklat na ito, na dapat i-save ang mga may-ari ng ari-arian mula sa hindi kinakailangang pagkalugi ng oras, pagsisikap at pera sa yugto ng pagdadala ng kinakailangang impormasyon sa mga potensyal na mamimili. Ito ay nakolekta at ibubuod personal na karanasan Ang may-akda ay isang propesyonal na advertiser, ang karanasan ng kanyang pamilyar na "mahilig": mga nagbebenta ng real estate, propesyonal na mga broker at realtor.

Ang mga pangunahing prinsipyo ng advertising sa real estate ay pareho (para sa mga bahay, apartment, tanggapan, plots, atbp.), Kaya tinalakay ng libro nang detalyado ang advertising ng isang bahay - ang pinaka-komprehensibong halimbawa ng real estate. Pagkatapos ng lahat, ang bahay ay may isang lugar na may buhay, at isang plot ng lupa, outbuildings, puwang ng opisina, lugar ng negosyo, atbp.

Ang mga yugto ng trabaho sa advertising ay itinuturing na sunud-sunod: mula sa pagkolekta ng data ng mapagkukunan hanggang sa pagpaplano ng media sa pagbuo ng isang mensahe sa advertising. Ang mga sumusunod ay mga isyu na may kaugnayan sa advertising, pagiging epektibo nito, pananaliksik, pakikipag-ugnay sa ahensya sa advertising - ang lahat ng ito ay mga sangkap ng isang solong gawain sa advertising. Kung ito ay tapos na sa husgado, mas madali itong ibenta ang real estate.

Para sa tulong sa pagtatrabaho sa librong ito, nais kong ipahayag ang espesyal na salamat sa Svetlana Kirova.

Alexander Nazaikin

Email: [protektado ng email]

Ang advertising ng anumang uri ng produkto o serbisyo ay multicomponent. Ang pagiging epektibo nito ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: ang nilalaman at anyo ng mensahe, ang kaayon nito sa medium ng pamamahagi (pahayagan, magasin, telebisyon, radyo, atbp.), Ang laki nito, oras at bilang ng mga publikasyon o pagsasahimpapawid. Sa pangkalahatan, nakamit ng advertising ang pinakamahusay na mga resulta kapag mayroong isang set ng mga positibong desisyon, at isang mataas na kalidad na mensahe ng advertising ay inihatid sa madla gamit ang pinaka-angkop na daluyan ng advertising. Kung ang kinakailangang laki ng advertising at ang pinaka kanais-nais na oras para sa paglalagay nito, ang pinakamainam na dalas ng paglalagay ay kinakalkula. Ang bawat hindi nabilang na kadahilanan ay maaaring makaapekto sa kahusayan sa pinaka negatibong paraan. Sa prinsipyo, mas mabuti ang anunsyo, mas kaunting bilang ng mga pagkakalagay sa advertising media na kinakailangan upang epektibong i-target ang mga potensyal na mamimili.

Upang matulungan ang master ng agham ng pagbebenta ng real estate sa pamamagitan ng advertising ay ang layunin ng may-akda ng aklat na ito, na dapat i-save ang mga may-ari ng ari-arian mula sa hindi kinakailangang pagkalugi ng oras, pagsisikap at pera sa yugto ng pagdadala ng kinakailangang impormasyon sa mga potensyal na mamimili. Pinagsasama at binabubuod nito ang personal na karanasan ng may-akda - isang propesyonal na advertiser, ang karanasan ng kanyang pamilyar na "mahilig": mga nagbebenta ng real estate, propesyonal na mga broker at realtor.

Ang mga yugto ng trabaho sa advertising ay itinuturing na sunud-sunod: mula sa pagkolekta ng data ng mapagkukunan hanggang sa pagpaplano ng media sa pagbuo ng isang mensahe sa advertising. Ang mga sumusunod ay mga isyu na may kaugnayan sa advertising, pagiging epektibo nito, pananaliksik, pakikipag-ugnay sa isang ahensya ng advertising - ang lahat ng ito ay mga bahagi ng isang gawaing advertising. Kung ito ay tapos na sa husgado, mas madali itong ibenta ang real estate.

Para sa tulong sa pagtatrabaho sa librong ito, nais kong ipahayag ang espesyal na salamat sa Svetlana Kirova.

Alexander Nazaikin

http://users.mmtel.ru/nazaykin

E-maiclass \u003d "salungguhitan" [protektado ng email]

Kapag umuunlad kampanya sa advertising ang layunin nito ay unang natutukoy. Pagkatapos ay napili ang isang pangkat ng pagkakalantad, napili ang isang daluyan ng advertising, ang laki, lugar, oras, bilang at kasidhian ng paglalathala ng mga ad, natutukoy, isang iskedyul ay iginuhit, isang badyet ay kinakalkula, isang mensahe sa advertising ay inilalagay sa isang partikular na medium ng advertising.

Ang advertising sa real estate ay hindi isang madaling gawain. Ang mga pahayagan at mga site sa Internet ay puno ng magkakaibang impormasyon tungkol sa mga pag-aari ng tirahan. Napakahirap para sa isang ordinaryong mamimili upang simulan ang pag-orient sa kanila; mahirap maunawaan kung aling mga kumpanya at nagbebenta ang maaaring mapagkakatiwalaan, at alin ang hindi nagkakahalaga ng pansin. Napakahirap upang makuha ang atensyon ng isang kliyente sa merkado na ito, ngunit ang pagsunod sa mga simpleng rekomendasyon at panuntunan, maiintindihan mo kung paano mag-advertise ng real estate na may pinakamataas na kahusayan.

Mga Mamimili sa Real Estate

Ang unang bagay na kailangan mong maunawaan at malinaw na maunawaan kung sino ang eksaktong dinisenyo para sa advertising. At ito naman ay depende sa kung anong uri ng real estate na iyong ipinagbibili. Ang isang silid na isang silid ay mas angkop para sa mga solong tao, isang kubo sa kanayunan para sa mga matatandang tao o pamilya na may mga anak, tatlong silid na silid para sa malalaking pamilya na may mga bata at mga alagang hayop. Mas gusto ng mga pamilya na may mga bata ang tahimik na lugar ng pagtulog kung saan maaari kang makapagpahinga at makapagpahinga mula sa ingay ng metropolis. Mas gusto ng mga malulungkot na kabataan ang mga maliliit na apartment sa studio sa sentro ng lungsod; hindi sila itutulak ng nakakagambalang nightlife ng lungsod. Samakatuwid, kailangan mong malinaw na maunawaan kung sino ang ad.

Mga paraan upang mag-anunsyo ng mga tukoy na bagay

Susunod, kailangan mong gumawa ng isang pagpipilian: kung paano mag-advertise ng real estate. Magagawa ito sa telebisyon, radyo, sa mga pahayagan at magasin, sa mga pahina ng mga website, gamit panlabas na advertising. Malaki ang gastos ng advertising sa radyo at telebisyon, kaya hindi ito angkop sa bawat kaso. Karaniwan, sila ay gumagamit ng ganoong advertising kapag ang advertising ng luxury real estate mula sa mga malalaking developer. Kung ang iyong ad ay idinisenyo para sa mga matatandang tao, kung gayon ang online advertising ay hindi magiging epektibo. Ang advertising sa murang pahayagan ay magiging mas epektibo. Ang pag-anunsyo ng mahal na real estate ay pinakamahusay na nagawa sa mga pahina ng mga mamahaling makintab na magasin, pinalakas ito sa advertising sa Internet at sa panlabas na advertising media.

Na-hook mo ang iyong customer, mahusay! Ano ang makikita niya sa site?
Ang lugar ng billboard ay limitado, tanging ang slogan, imahe, na nagmamarka ng 214-FZ at ang telepono ay magkasya

Mga tampok ng advertising, mga patakaran at paghihigpit sa real estate

Sa advertising ng real estate, ang pinakamahalagang bagay ay ang tamang pagbuo ng headline. Dapat itong maging maliwanag, kawili-wili at maigsi. Gusto ng mga mamimili na magbasa nang higit pa tungkol sa na-advertise na pabahay. Kung ang pamagat ay binubuo ng tama at nakakaakit ng isang potensyal na mamimili, kung gayon ang teksto ay dapat na kawili-wili. Pinapayuhan ka ng mga espesyalista sa larangang ito ng advertising na magsulat ng malaki at detalyadong teksto kung saan inilalarawan mo ang lahat ng mga pakinabang ng real estate. Kung ang isang tao ay hindi interesado sa una, kung gayon hindi lamang niya babasahin. At kung ang interes ay humawak sa kanya, napakahalaga na sagutin sa kanyang teksto ang lahat ng mga katanungan na maaaring mayroon siya. Dapat mong ilarawan nang detalyado ang kondisyon ng apartment, ang mga pakinabang ng layout, ang kondisyon ng pagtutubero, ang mga pakinabang ng isang mahusay na lokasyon, malapit sa pampublikong transportasyon, klinika, tindahan, paaralan at kindergarten. Sa paglalarawan, sabihin nang detalyado ang lahat na maaaring kawili-wili sa isang potensyal na mamimili.

Ang presyo ay maaaring ipahiwatig para sa buong apartment o bawat per sq.m. Ngunit kinakailangang kondisyon - Presyo sa pera sa Russia. May karapatan kang ipahiwatig ang katumbas ng dolyar ng presyo, ngunit kung ipinakilala lamang upang ipaliwanag ang pangunahing pagpipilian.

At ang huling mahalagang punto sa advertising sa real estate ay ang pagkakaroon ng mga larawan na may kalidad. Ang mga larawan ay dapat na nasa mahusay na paglutas, at ganap na magbigay ng isang ideya kung anong uri ng apartment ang nasa harap ng isang tao. Mas mahusay kung nagbibigay ka ng mga larawan ng lahat ng mga lugar. Maaari mo ring kunan ng larawan ang view mula sa window, ang pagkakaroon ng isang palaruan, at kahit na ang plano ng apartment mismo sa pagguhit. Mahalaga ang pagiging tunay at kaugnayan ng mga larawan dito upang ang bumibili ay hindi sa huli ay nabigo.

Tinatalakay ng aklat ang pangunahing mga punto ng pagbebenta ng real estate sa pamamagitan ng advertising. Ipinaliwanag ng may-akda nang detalyado at sikat na kung ano at kung paano gawin ang nagbebenta ng isang apartment o bahay upang maghanda ng epektibong advertising.

Ang libro ay inilaan para sa isang malawak na hanay ng mga mambabasa: kapwa para sa mga taong unang nakatagpo ng problema sa pagbebenta ng real estate, at para sa mga propesyonal na ahente, broker at realtor na malulutas ang mga problema sa advertising araw-araw.

Mula sa may-akda

Kabanata 1

Kampanya sa advertising

Paunang data

Produkto

Ang target na madla

Merkado

Ang data ng merkado ay tumutulong upang makita hindi lamang ang kanilang sariling alok, kundi pati na rin ang maraming mga estranghero na may sariling pakinabang, na nakakaapekto sa presyo at termino ng pagbebenta ng mga kalakal na naibenta. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa parehong pangkalahatang merkado ng mga kalakal at ang mapagkumpitensya.

Para sa pangkalahatang merkado, pangunahing kapaki-pakinabang na magkaroon ng mga sumusunod na data:

ang bilang ng mga potensyal at tunay na mga mamimili (sa nakaraan, kasalukuyan at hinaharap);

demand na mga uso (lokal, pambansa at pandaigdigan);

regulasyon ng pamahalaan sa palengke na ito (mga lisensya, buwis, paghihigpit o kagustuhan);

Ano ang merkado sa real estate sa pangkalahatan?

Halimbawa, sa Moscow noong 90s, ang kabuuang stock ng pabahay ay humigit-kumulang sa 3.4 milyong mga apartment. Matatagpuan ang mga ito sa 39,300 na mga gusali ng tirahan na may kabuuang lugar na 176.2 milyong square meters. m Sa bahagi ng mga bahay ng sektor ng tirahan ay mayroong hindi tirahan na lugar kabuuang lugar na higit sa 14 milyong metro kuwadrado. Noong 1997, 3.34 milyong metro kuwadrado ang inatasan sa Moscow. m ng pabahay, o tungkol sa 55 libong mga apartment. Ang taunang bilang ng mga rehistradong mga transaksyon sa pagbebenta ng apartment ay halos 70,000.

Sa panahon ng pagbuo ng merkado, ang average na mga presyo ng apartment ay tumaas halos labing pitong beses: mula sa $ 80 bawat square meter. m noong Hunyo 1991 hanggang $ 1,356 noong Abril 1995. Pagkatapos nagkaroon ng isang makabuluhang pagbawas sa mga presyo (tungkol sa 20%). Noong 1997-1998, ang merkado ay napapailalim lamang sa makinis na pagbabagu-bago - hindi gaanong kahalagahan ang pana-panahong pagbawas at pagtaas ng presyo.

Sa Moscow sa pagtatapos ng 1997, ang istraktura ng pagbili at pagbebenta ng mga apartment ay ang mga sumusunod:

46% - isang silid na silid,

39% - dalawang silid