การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด: ประเภทออนไลน์และออฟไลน์

หากคุณเพิ่งเริ่มก้าวแรกในการเป็นผู้ประกอบการ บทความนี้จะมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับคุณ ในนั้นเราพยายามให้คำตอบที่สมบูรณ์ที่สุดสำหรับคำถามในหัวของคุณ: “ การโฆษณาประเภทใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด? " เราคงเคยได้ยินวลีที่ว่า “การโฆษณาเป็นกลไกของการค้า” และไม่ใช่เพื่ออะไรที่พวกเขาพูดอย่างนั้น แน่นอนว่าเราสามารถหลีกเลี่ยงคำตอบได้ด้วยการบอกว่าโฆษณาใดๆ ก็ตามที่มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันเมื่ออยู่ในมือของช่างฝีมือหรือสิ่งที่คล้ายกัน การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดนั้นคำนึงถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุด สิ่งนี้นำไปสู่คำถามอีกข้อหนึ่ง: “โฆษณาใดที่รอบคอบที่สุด” ในระหว่างบทความเราจะพิจารณาความแตกต่างที่เป็นไปได้ทั้งหมดโดยเริ่มจากประสิทธิภาพและลงท้ายด้วยต้นทุน

โฆษณาใดที่ถือว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด?

เราเชื่อว่าการโฆษณาทุกประเภทสามารถมีประสิทธิผลได้อย่างแท้จริง ก็เกือบทุกคน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้ชมและความตั้งใจของคุณ อีกประการหนึ่งคือการนำเสนอให้ลูกค้าของคุณเพื่อที่เขาจะได้เข้าใจทันที “นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ! ฉันจะใช้บริการเหล่านี้แน่นอน!” ตัวอย่างเช่น ในบ้านใหม่เอี่ยมของเรา (หมายเหตุ - ใหม่เอี่ยม!) ทุกสัปดาห์ แผ่นพับโฆษณาการติดตั้งหน้าต่างพลาสติกจะถูกทิ้งลงในกล่องจดหมายของเรา คุณคิดว่าเราต้องการ windows ใหม่หรือไม่? ไม่แน่นอน - พวกมันจะมีประโยชน์ได้ภายในสิบปีเท่านั้น คุณคิดว่าจะมีใครเก็บแผ่นพับเหล่านี้ไว้หลังจากเวลาดังกล่าวหรือไม่ เพราะเหตุใด ไม่อย่างแน่นอน!

แน่นอนว่าธุรกิจทุกประเภทย่อมมีลักษณะเฉพาะของตัวเองที่ไม่สามารถละเลยได้ ด้วยเหตุนี้ เราสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าโฆษณาเดียวกันที่มี "กลเม็ด" เดียวกันสามารถรับรู้ได้แตกต่างกัน และหากในพื้นที่หนึ่ง "ยิง" ก็อาจ "ไหม้" ในอีกพื้นที่หนึ่งได้ นั่นคือเหตุผลที่เราเชื่อว่า "การโฆษณาที่ได้รับการพิจารณา" มีประสิทธิภาพสูงสุด ไม่เพียงแต่ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจเท่านั้น แต่ยังตลอดระยะเวลาทั้งหมดที่ดำรงอยู่อีกด้วย

“การพิจารณาโฆษณา” คืออะไร?

หากธุรกิจของคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้น โฆษณาจะต้องเปิดตัวหลังจากดำเนินการวิจัย: การกำหนดผู้ชมหลัก อายุ ความสนใจ - ทั้งหมดนี้เป็นส่วนสำคัญของการโฆษณา

กลุ่มเป้าหมาย. ก่อนอื่น คุณต้องพิจารณาว่าคนเหล่านี้คือใคร และพวกเขาต้องการอะไรจากคุณและธุรกิจของคุณ เอาจริงๆ หากคุณสับสนในขั้นตอนนี้แล้ว คุณควรคิดว่าคุณจำเป็นต้องพยายามสร้างธุรกิจของคุณเองในด้านนี้ต่อไปหรือไม่? ที่จริงแล้วไม่มีอะไรซับซ้อนที่นี่ เมื่อคุณอ่านบทความนี้คุณจะเข้าใจสิ่งนี้ คุณต้องสวมบทบาทของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้: "ฉันจะต้องการอะไรหากฉันเป็นลูกค้าของฉัน", "ทำไมฉันจึงควรซื้อที่นี่และไม่ใช่จากเพื่อนบ้านใน "เวิร์กช็อป"? ” อย่างไรก็ตาม มีทางเลือกอื่นคือ - ถามลูกค้าเอง ค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่การเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น ไม่มีที่ไหนที่จะได้ลูกค้า ดังนั้นเพียงแค่พยายามค้นหาความคิดเห็นของพวกเขาจากผู้คนถามคำถามจากคนที่คุณรัก เพื่อน และคนรู้จัก บางทีอาจมีบางสิ่งที่มีประโยชน์จริงๆ ซ่อนอยู่ในคำตอบของพวกเขา

เหตุใด “การโฆษณาอย่างรอบคอบ” จึงมีประสิทธิภาพมาก

ขอยกตัวอย่างที่ง่ายที่สุด: แล็ปท็อปของบุคคลนั้นพัง เขาไม่สามารถแก้ไขได้ด้วยตนเอง ซึ่งหมายความว่าเขาจำเป็นต้องโทรหาผู้เชี่ยวชาญ สิ่งแรกที่เขาสนใจคือราคาค่าซ่อมและช่างซ่อมจะมาถึงเมื่อไร สมมติว่าเขาสามารถรับข้อมูลบางอย่างจากอินเทอร์เน็ตหรือในหนังสือโฆษณาหรือแผ่นพับ อย่างไรก็ตาม ดูจากโฆษณาแล้ว คุณจะยังสนใจราคาและความเร็วในการมาถึงอยู่

เราเขียนสิ่งนี้เพื่อแสดงให้เห็นว่าการโฆษณาประเภทนั้นไม่ได้มีความสำคัญมากนัก แต่มีความสำคัญต่อการนำเสนอต่อผู้มีส่วนได้เสียอย่างไร ตัวอย่างเช่นมีโฆษณาสองสามรายการ: ในกรณีแรกราคาที่ต่ำกว่าและการออกเดินทางในส่วนที่สอง - ผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนที่ให้การรับประกันสองปี ใช่ แน่นอนว่าการให้การรับประกันเป็นสิ่งที่ดี อย่างไรก็ตาม ในกรณีของเรา ปฏิกิริยาต่อแอปพลิเคชันเป็นสิ่งสำคัญ และหากกำหนดเวลาของผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการรับรองแบบนาทีต่อนาที และเขาสามารถซ่อมแล็ปท็อปได้ภายในสามวันเท่านั้น คุณจะโทรหาใคร

เรารีบสังเกตว่าเรายกสถานการณ์นี้เป็นเพียงตัวอย่างเท่านั้น ในความเป็นจริง ทุกอย่างสามารถให้บริการได้แตกต่างกัน และบุคคลจะไว้วางใจผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรอง เพราะการรับประกันเพิ่มเติมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเขาว่าทุกอย่างจะทำงานได้ตามที่ควร ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าทำไมการรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณจึงสำคัญมาก? จากความรู้นี้ คุณจึงสามารถทำการโฆษณาสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถเลือกว่าจะออกอากาศได้ที่ไหน - ทางทีวี, บนอินเทอร์เน็ต, บนหน้าหนังสือพิมพ์และนิตยสาร หรือเพียงแค่ติดแผ่นพับให้ทั่วบริเวณ จะเป็นการถูกต้องมากกว่าหากบอกว่ามีเพียงคุณเท่านั้นที่รู้ว่าโฆษณาประเภทนี้หรือประเภทนั้นเหมาะกับธุรกิจของคุณ แล้วอันไหนจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด? มีเพียงการวิจัย การสำรวจ และประสบการณ์เท่านั้นที่สามารถบอกเราได้

การวิเคราะห์และการควบคุม

หนึ่งในช่วงเวลาที่ยากที่สุด– ตัดสินใจเกี่ยวกับประเภทของโฆษณาและสถานที่สั่งซื้อ นี่คือจุดที่เราต้องการการวิเคราะห์และการควบคุม มีตัวเลือกไม่มากนัก คุณจะต้องลองวิธีต่างๆ ในการ "โปรโมต" ธุรกิจของคุณ ค้นหาลูกค้ารายแรก ถามว่าพวกเขารู้เกี่ยวกับคุณได้อย่างไร และดำเนินการต่อไปตามข้อมูลนี้ อย่าลืมติดตามผลกระทบอย่างต่อเนื่องซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจของคุณในทุกขั้นตอนของการพัฒนา ยิ่งโฆษณามีประสิทธิภาพมากเท่าไร ลูกค้าก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และไหลไปสู่เงินที่ได้รับมากขึ้น ซึ่งจะเปิดโอกาสที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

เราเข้าใจดีว่าหลายคนอ่านข้อความข้างต้นแล้วคิดว่า “รู้แล้ว แล้วจะพูดถึงทำไม” บางที แต่การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่ามีเพียงไม่กี่คนที่ทำเช่นนี้ - ด้วยเหตุผลบางประการการวิเคราะห์และการควบคุมจึงถือเป็นกิจกรรมที่ไม่มีประโยชน์ แต่เปล่าประโยชน์

คนส่วนใหญ่จัดเรียงบริษัทต่างๆ หลายแห่งและหมุนเวียนไปรอบๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ แต่โดยไม่ได้คำนึงถึงความจริงที่ว่า ลูกค้า 70% สามารถนำมาได้เพียงหุ้นเดียว และอีก 5 คนที่มีความเศร้าโศกครึ่งหนึ่งสามารถนำมาได้เพียง 30% เท่านั้น ลองคิดดูสิ สิ่งนี้เกิดขึ้นตลอดเวลา เราเสนออะไร? วิเคราะห์โฆษณาที่ดึงดูดลูกค้ามากที่สุดและจัดสรรเงินให้มากขึ้น ใช่แล้ว ด้วยวิธีนี้คุณสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าด้วยเงินเท่าเดิม เพียงแค่ปกปิดโปรโมชั่นที่ไม่ได้ผลกำไรหรือไร้ประโยชน์ในทางปฏิบัติ

และเราบอกว่ามันไม่ง่ายเลยที่จะตัดสินใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกๆ เมื่อไม่มีลูกค้าจริงๆ และธุรกิจไม่ได้สร้างผลกำไรใดๆ ลองใช้ตัวเลือกอื่น - ทิ้งตัวเลือกที่ไม่ได้ผล ทุ่มเงินทุนไปที่การโฆษณาเพื่อดึงดูดลูกค้าที่จ่ายเงิน! อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรปล่อยให้ทุกอย่างเป็นไปตามโอกาส ลองคิดดูก่อน ทำความเข้าใจลูกค้าของคุณ ค้นหาว่าคุณจะ "ล่อลวง" เขาได้อย่างไร

หากคุณอ่านบทความอย่างละเอียดคุณอาจจำได้ว่าก่อนหน้านี้เราเคยพูดถึงการโฆษณาการติดตั้งหน้าต่างพลาสติกในบ้านหลังใหม่แล้ว

ลองนึกภาพว่าคุณให้บริการที่บ้าน ลองคิดว่าการโฆษณาในอาคารใหม่เหมาะสมหรือไม่ หากมี คุณสามารถเจรจากับ HOA ที่อยู่อาศัยและบริการชุมชน และองค์กรอื่นๆ ที่สามารถดึงดูดลูกค้าที่สนใจบริการของคุณได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณมีเอเจนซี่โฆษณาเป็นของตัวเอง การโฆษณาดังกล่าวก็ไม่มีประโยชน์ - ไม่น่าเป็นไปได้อย่างยิ่งที่คุณจะได้รับลูกค้าอย่างน้อยหนึ่งหรือสองราย เราเห็นด้วยตัวอย่างนั้นเรียบง่ายและซ้ำซาก แต่เราต้องการถ่ายทอดให้คุณทราบถึงพื้นฐานของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ฉันหวังว่าคุณจะเข้าใจสิ่งที่เราหมายถึง

การหาข้อสรุปเกี่ยวกับประสิทธิผลของการโฆษณา

สรุป. โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดถือได้ว่าเป็นโฆษณาที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณต้องการคนหนุ่มสาว การโฆษณาในหนังสือพิมพ์ที่คนรุ่นเก่าอ่านเป็นเรื่องโง่ คุณต้องโฆษณาในลักษณะที่สามารถเข้าถึงคนจำนวนสูงสุดที่คุณต้องการ ใช่ คุณจะต้อง "หัก" หัวนิดหน่อย แต่มันก็คุ้มค่า และเธอยังต้องสามารถนำเสนอทั้งหมดนี้ได้อย่างมีความสามารถอีกด้วย เพื่อพูดเพื่อสนใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มีหลายตัวเลือก - การกำหนดราคา บริการเพิ่มเติม โปรโมชั่น การเน้นความเร็วของการบริการ คุณภาพผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ โดยทั่วไป เป้าหมายหลักคือการค้นหาว่าลูกค้าต้องการอะไรกันแน่ และทำการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพตามสิ่งนี้

ฉันสามารถโฆษณาได้ที่ไหน?

• สิ่งพิมพ์;
• การพิมพ์ในรูปแบบ: นามบัตร, แผ่นพับ, ใบปลิว;
• บนอินเทอร์เน็ต: บริบท แบนเนอร์ ทีเซอร์ การกำหนดเป้าหมาย จดหมายข่าวทางอีเมล ฯลฯ
• ทีวีและวิทยุ (แพง);
• การตลาดทางโทรศัพท์ (โทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า);
• การโฆษณากลางแจ้ง: ป้ายบนอาคาร ป้ายโฆษณา ป้ายโฆษณา ป้ายบนถนน
• ขายตรงให้กับผู้สนใจ

อย่างที่คุณเห็น มีโอกาสมากเกินพอที่จะแจ้งให้ผู้คนทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม ปริมาณของมันนำมาซึ่งความยากลำบาก - จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ คุณจะต้องคำนวณว่าตัวเลือกใดที่เสนอข้างต้นสามารถนำลูกค้ามาได้มากที่สุด สิ่งอื่นๆ ทั้งหมดจะเท่ากัน

ในทางกลับกันมีตัวเลือกที่เกือบจะได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายนั่นคือการโฆษณาตามบริบท ความจริงก็คือมันจะแสดงต่อผู้ที่สนใจบริการของคุณเท่านั้น แต่ก็ยังมีลักษณะเฉพาะของตัวเองด้วย - การปรับแต่งแคมเปญอย่างละเอียด, ราคาต่อหนึ่งคลิก, การเลือกวลีสำคัญ - ทั้งหมดนี้ต้องใช้เวลาและอย่างน้อยก็วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย อย่างที่คุณเห็น ทุกอย่างจบลงที่สิ่งเดียว ไม่ว่าคุณจะมองมันอย่างไรก็ตาม

สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การโฆษณามีความสำคัญอย่างยิ่งในระยะเริ่มแรก แคมเปญที่สร้างมาอย่างดีในพื้นที่นี้จะช่วยให้คุณได้ลูกค้ารายแรกและเริ่มสร้างรายได้ ในระยะต่อมาก็มีความสำคัญอย่างยิ่งเช่นกัน อย่างน้อยที่สุด ผู้ชมจะต้องได้รับแจ้งเกี่ยวกับโปรโมชั่นและข้อเสนอใหม่ๆ ในขณะเดียวกันธุรกิจจะไม่ปฏิเสธที่จะขยายฐานลูกค้าในทุกขั้นตอนของการพัฒนา โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด? คำถามนี้ตอบได้ยากโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์เฉพาะ แต่เรายังสามารถประเมินได้

วิธีการโฆษณาออฟไลน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ในตอนแรกนักธุรกิจมือใหม่ถูกบังคับให้ต้องรับมือกับความยากลำบากมากมาย ตราบใดที่คนจำนวนไม่มากตระหนักถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน และซัพพลายเออร์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่รู้ด้วยซ้ำเกี่ยวกับการดำรงอยู่ของคุณ ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจทุกประเภท

การจัดวางกลยุทธ์การโฆษณาอย่างเหมาะสมช่วยได้มากในระยะเริ่มแรก คุณไม่ควรเลือกวิธีการโฆษณาที่มีราคาแพงหากคุณมีงบประมาณจำกัด เป็นการดีกว่าที่จะเสนอบริการ (ผลิตภัณฑ์) ที่ดีกว่า เพื่อให้ผู้คนเริ่มพูดถึงธุรกิจของคุณและบอกต่อแบบปากต่อปาก ต้องเลือกแคมเปญโฆษณาโดยคำนึงถึงลักษณะของธุรกิจหนึ่งๆ เพราะไม่เช่นนั้นจะต้องดำเนินการตามที่ไม่ได้วางแผนไว้

การตลาดทางโทรศัพท์

แนวคิดของการตลาดทางโทรศัพท์หมายถึงการโทรเพื่อติดต่อกับผู้ชมที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ของลูกค้าที่มีศักยภาพขององค์กร ไม่ว่าจะเป็นบุคคลธรรมดาหรือนิติบุคคลก็ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของธุรกิจ เป้าหมายหลักคือการแจ้งให้คุณทราบว่าสามารถรับสินค้าหรือบริการบางอย่างจากคุณได้

สำหรับ "พนักงานขายทางโทรศัพท์" ที่มีทักษะ การปิดข้อตกลงล่วงหน้าในการโทรครั้งแรกก็ไม่ใช่เรื่องยาก ผลลัพธ์เชิงบวกสามารถทำได้ด้วยทักษะการสื่อสารบางอย่าง สำหรับผู้ประกอบการที่ไม่มั่นใจในความสามารถ ทางออกที่ดีคือการจ้างพนักงานพิเศษที่จะโทรผ่านฐานข้อมูลหมายเลข ข้อเสียคือคู่สนทนาอาจไม่มีเวลาว่างในการสื่อสารหรืออาจไม่สนใจข้อเสนอของคุณเลย

แจกใบปลิว

วิธีนี้ค่อนข้างเป็นที่รู้จักและมีการใช้อย่างแข็งขันจนถึงทุกวันนี้ การแจกใบปลิวสามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยตกลงกับฝ่ายบริหารของซูเปอร์มาร์เก็ต ในกรณีเช่นนี้ เมื่อชำระเงิน ผู้ซื้อจะได้รับแผ่นพับที่แสดงข้อเสนอของคุณ การพิมพ์แผ่นพับเป็นวิธีการโฆษณาที่ค่อนข้างถูก แต่อัตราการแปลงมักจะไม่สูงมาก เพื่อแจ้งให้ผู้ฟังทราบในระยะเริ่มแรก การแจกใบปลิวเป็นวิธีการที่ดีเยี่ยม

คุณสามารถจ้างที่ปรึกษาข้างถนนซึ่งไม่เพียงแต่แจกโบรชัวร์ให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพเท่านั้น แต่ยังตอบคำถามง่ายๆ สองสามข้ออีกด้วย เมื่อใช้แผ่นพับ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างให้มีคุณภาพสูง เนื่องจากสำหรับผู้ที่ไม่มีความรู้ พวกเขาจะกลายเป็น "โฉมหน้าขององค์กร" เนื้อหาควรกระชับ แต่กระชับ - จำเป็นต้องถ่ายทอดสาระสำคัญของกิจกรรมของคุณอย่างชัดเจน

ป้ายโฆษณาบนยางมะตอย

การเผยแพร่ข้อมูลประเภทนี้ค่อนข้างใหม่สำหรับรัสเซีย คำจารึกบนแอสฟัลต์เป็นการเคลื่อนไหวที่สร้างสรรค์ แต่ไม่ใช่สำหรับทุกคน ในขั้นตอนเบื้องต้น สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกระจุกตัวอยู่ที่จุดใด บางครั้งคำจารึกที่วางไว้ไม่ได้ให้ผลเพียงเพราะ:

• ไม่สามารถมองเห็นได้เนื่องจากมีผู้คนจำนวนมาก
• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ได้ใช้เส้นทางที่จารึกไว้
• มันถูกทรุดโทรมเนื่องจากการตกตะกอนและผู้คนเดิน;
• ห้ามวางในสถานที่เฉพาะ

ในขณะเดียวกัน การโฆษณาคุณภาพสูงและสดใสบนแอสฟัลต์สำหรับพื้นที่ธุรกิจจำนวนหนึ่งสามารถเป็นเครื่องมือที่ดีเยี่ยมในการกระตุ้นความสนใจของผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น การโฆษณาจะดูดีมากบนถนนสู่สถาบันการศึกษาก่อนวัยเรียน

การโฆษณากลางแจ้งบนท้องถนน

รวมถึงป้ายทุกประเภท ป้ายโฆษณา ป้ายบนผนังอาคาร แผ่นป้าย โครงสร้างโฆษณา สติ๊กเกอร์ติดรถ และอื่นๆ อีกมากมาย สามารถออกแบบโดยมีหรือไม่มีไฟ LED ในรูปแบบปริมาตรหรือแบน ฯลฯ เกือบทุกธุรกิจที่มีพื้นที่ค้าปลีกของตัวเองใช้การโฆษณาประเภทนี้ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแม้ว่าคุณจะทำป้ายเหนือทางเข้าร้านได้โดยไม่ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก แต่การวางแบนเนอร์โฆษณาบนป้ายโฆษณาในเมืองมักจะมีราคาแพง ข้อดีของการโฆษณากลางแจ้ง ได้แก่ ความครอบคลุมที่กว้างขวางและการรับรู้ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ข้อเสียประการหนึ่งคือต้นทุนสูงซึ่งค่อนข้างเป็นข้อเสียอย่างมากในการเริ่มต้นธุรกิจ ความยากลำบากในการแข่งขัน - หลายคนใช้วิธีการดังกล่าวซึ่งต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์อย่างมากเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยปกติแล้วการติดต่อจะค่อนข้างรวดเร็ว ดังนั้นข้อเสนอของคุณจึงอาจจำไม่ได้

การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบนอินเทอร์เน็ต

การโฆษณาธุรกิจของคุณบนอินเทอร์เน็ตแทบจะเป็นค่าใช้จ่ายบังคับสำหรับผู้ประกอบการส่วนใหญ่ในปัจจุบัน ทิศทางที่ง่ายที่สุดคือการสร้างเว็บไซต์ของคุณเองที่จะดึงดูดผู้เยี่ยมชม แพลตฟอร์มเว็บนั้นสามารถให้บริการทั้งเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลและเป็น "พื้นที่ขาย" เพิ่มเติม (หรือแม้แต่หลัก) ขององค์กรของคุณโดยตรง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของข้อเสนอของคุณ บนแหล่งข้อมูลอินเทอร์เน็ตของคุณ คุณสามารถโพสต์ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเองได้ ปัจจุบันเป็นสินค้าที่ค่อนข้างถูก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงนามบัตรออนไลน์

คุณสามารถดึงดูดผู้เข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณโดยใช้วิธีการต่างๆ ซึ่งแตกต่างกันทั้งในด้านต้นทุนและประสิทธิผล แต่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ด้านล่างนี้ เครือข่ายทางสังคมได้กลายเป็นส่วนสำคัญในปัจจุบัน จะเป็นเพจสาธารณะ การใช้โฆษณาในชุมชนของผู้อื่น หรือบัญชีส่วนตัวเพื่อดึงดูดผู้คนเข้าสู่แพลตฟอร์มออนไลน์หรือโดยตรงไปยังร้านค้า (สำนักงาน) หรือไม่? ในแต่ละกรณีคุณต้องตัดสินใจด้วยตัวเอง สถิติแสดงให้เห็นว่าค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้ารายหนึ่งบนอินเทอร์เน็ตนั้นมีขนาดหนึ่งหรือหลายคำสั่งที่ต่ำกว่าเมื่อใช้วิธีการออฟไลน์

เครื่องมือการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตมักจะต้องนำมารวมกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด บางครั้งอาจเกิดขึ้นที่วิธีใดวิธีหนึ่งแสดงการแปลงต่ำ แต่หากละทิ้งไป ระดับประสิทธิภาพของวิธีอื่นก็จะลดลงเช่นกัน สิ่งเหล่านี้ยากจะคาดเดา และสังเกตได้ในทางปฏิบัติเท่านั้น ด้านบวกที่สำคัญของการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตคือความเร็วในการเผยแพร่ อาจมีเวลาไม่มากนักระหว่างการเปิดตัวแคมเปญโฆษณาและรับลูกค้ารายแรกของคุณ

การโฆษณาตามบริบท

วิธีการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพที่สุด ปัญหาหลักคือความยากในการตั้งค่าสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่ไม่มีทักษะ ด้วยเหตุนี้ คุณจะต้องติดต่อเอเจนซี่พิเศษที่จะดำเนินการแคมเปญโฆษณา โชคดีที่ปัจจุบันบริการดังกล่าวมีให้บริการอย่างกว้างขวาง จึงมีราคาถูกกว่าการจ้างพนักงาน "ผู้ลงโฆษณา" แยกต่างหาก

ข้อดีของการโฆษณาตามบริบทคือการปรับแต่งที่ชัดเจนตามคำขอของผู้ใช้เฉพาะในเครื่องมือค้นหา ซึ่งช่วยให้คุณสามารถเลือกกลุ่มเป้าหมายได้อย่างถูกต้องที่สุด ร้านค้าออนไลน์ใช้สิ่งนี้เพื่อดึงดูดลูกค้าสำหรับหน่วยสินค้าหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ยอดนิยมแต่ละหน่วย นี่เป็นเครื่องมือที่เป็นสากลพอสมควรซึ่งหากกำหนดค่าอย่างถูกต้องจะเริ่มออกผลอย่างรวดเร็ว

การส่งเสริม SEO

นี่เป็นวิธี "ยาวนาน" การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหาช่วยให้คุณได้ลูกค้าฟรีเมื่อพวกเขาค้นหาบางสิ่งทางออนไลน์ เป็นเรื่องที่ควรเข้าใจว่าการขึ้นไปหน้าแรกจะต้องใช้ความพยายามค่อนข้างมาก เนื่องจากเกือบทุกช่องมีคู่แข่งอยู่แล้ว ในขณะเดียวกัน การไม่ใช้ SEO ก็เป็นตัวเลือกที่ไม่ดีอย่างแน่นอน เนื่องจากวิธีนี้มีงานวิศวกรรมจำนวนหนึ่งบนไซต์และการปรับปรุงที่ครอบคลุม เวลาที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาคือระหว่างการพัฒนาเว็บไซต์ของคุณ วิธีนี้จะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดหลายประการล่วงหน้า ข้อได้เปรียบหลักของ SEO ยังคงเป็นการเปลี่ยนผู้ใช้เป้าหมายไปยังทรัพยากรฟรี ในขณะที่การโฆษณาตามบริบทคุณจะต้องจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง

กระดานประกาศฟรี

นี่เป็นเครื่องมือที่ค่อนข้างขัดแย้งกันหลายประการ ปัญหาหลักเมื่อใช้งานคือการแข่งขันในระดับสูงและความเชื่อมั่นของผู้ใช้ต่ำต่อข้อเสนอในตอนแรก อีกแง่มุมหนึ่งยังคงอยู่ว่า เมื่อเทียบกับจำนวนข้อเสนอที่เพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จำนวนผู้ที่เข้ามาค้นหาการซื้อก็เพิ่มขึ้นอย่างช้าๆ ข่าวดีก็คือความอเนกประสงค์ของแพลตฟอร์มดังกล่าว คุณสามารถนำเสนอทั้งสินค้าและบริการได้ การมุ่งเน้นไปที่กระดานข้อความที่มีผู้เยี่ยมชมมากที่สุดนั้นคุ้มค่า - การใช้มันจะไม่เสียหายอย่างแน่นอน

หน้าสาธารณะบนเครือข่ายโซเชียล

เครือข่ายโซเชียลที่ใหญ่ที่สุดบน Runet ในสหพันธรัฐรัสเซียในปัจจุบันยังคงเป็น VKontakte แพลตฟอร์มนี้ให้โอกาสในการสร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและดำเนินการกำหนดเป้าหมายใหม่ (ดึงดูดผู้ที่เคยสนใจโฆษณาของคุณก่อนหน้านี้) นี่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพและค่อนข้างถูกซึ่งเอเจนซี่โฆษณาหลายแห่งใช้งานอยู่ในปัจจุบัน เครื่องมือที่คล้ายกันนี้มีอยู่ในโซเชียลเน็ตเวิร์กอื่น ๆ แต่การเริ่มทำงานกับแพลตฟอร์มนี้มีแนวโน้มที่ดีกว่ามาก เนื่องจากมีผู้ชมและปริมาณการใช้งานที่กว้างที่สุด

คุณสามารถซื้อโฆษณาได้ทั้งแบบกลุ่ม ซึ่งสมาชิกอาจกลายเป็นลูกค้าของธุรกิจของคุณ และคุณสามารถสั่งซื้อตำแหน่งโฆษณาในฟีดข่าวของผู้ใช้ได้ ไม่ใช่ทุกธุรกิจจะพบว่าการโฆษณาประเภทนี้มีประโยชน์ แต่ผู้ที่เสนอผลิตภัณฑ์สามารถค้นหาผู้ซื้อได้ที่นี่ และกลุ่มที่สร้างขึ้นสามารถใช้เป็นกระดานตอบรับสำหรับบริการของคุณได้ ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดเมื่อใช้เครื่องมือโฆษณานี้คือการเลือกกลุ่มที่เหมาะสม หากคุณเลือกสถานที่โฆษณาผิดคุณก็อาจเสียเงินได้ – เป็นคำถามแยกต่างหาก ดังนั้นเราจะไม่เจาะลึกรายละเอียดที่นี่

สำหรับแต่ละธุรกิจ "การโฆษณาที่ดีที่สุด" จะแตกต่างกัน และในกรณีนี้เป็นไปไม่ได้ที่จะให้ตัวบ่งชี้ทางสถิติที่เหมือนกัน ในสภาวะที่มีงบประมาณจำกัด คุณจะต้องเลือก "สิ่งที่ถูกกว่า" และกำหนดกลยุทธ์ในการดึงดูดลูกค้าให้ชัดเจนที่สุด ขอแนะนำให้ลองใช้เครื่องมือให้หลากหลายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อประเมินว่าเครื่องมือใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับกรณีของคุณ

การโฆษณาบริการที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

สำหรับคำถามที่ว่าการโฆษณาบริการใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด คำตอบนั้นชัดเจน - การดำเนินการคุณภาพสูง แน่นอนว่าคุณไม่ควรพึ่งพาเพียงคำพูดปากต่อปากเท่านั้น แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าบทวิจารณ์มีความสำคัญอย่างยิ่งในกรณีนี้ มีแพลตฟอร์มพิเศษที่ผู้คนแบ่งปันความประทับใจเกี่ยวกับองค์กรบางแห่งในสาขาเฉพาะ สถิติแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคมากกว่าครึ่งเมื่อต้องเผชิญกับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ขายรายใหม่ (ผู้ให้บริการ) มองหาข้อมูลและบทวิจารณ์โดยละเอียดเพิ่มเติม หากเพื่อนไม่สามารถให้คำแนะนำได้ก็จะถามคำถามทางอินเทอร์เน็ต

สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบแหล่งข้อมูลออนไลน์ดังกล่าวและตอบสนองต่อข้อร้องเรียนที่เกิดขึ้นโดยทันที สิ่งนี้จะไม่เพียงอธิบายว่าคุณได้แก้ไขปัญหาที่มีอยู่แล้ว แต่ยังเปิดเผยสิ่งพิมพ์ที่กำหนดเองที่ผู้ประสงค์ร้ายทิ้งไว้ คุณต้องรวบรวมรีวิวในรูปแบบข้อความและวิดีโอจากลูกค้าบนเว็บไซต์ของคุณ เป็นการดีกว่าที่จะเสนอส่วนลด - ลูกค้าจะกลับมาอีกครั้งเพื่อใช้ประโยชน์จากส่วนลด จำเป็นต้องมีการนำโซลูชันนี้ไปใช้เพื่อเพิ่มความไว้วางใจของลูกค้า แต่เพียงอย่างเดียวจะไม่เพียงพอ

ในช่วงเริ่มต้นของการทำงาน แม้ว่าจะไม่มีลูกค้ามากนักหรือไม่มีเลย แต่ก็จำเป็นต้องใช้วิธีการโฆษณาที่ใช้งานอยู่ หากธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการให้บริการในเมืองเดียว แผ่นพับและโฆษณากลางแจ้งจะเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด สำหรับผู้ที่ให้คำปรึกษา การบัญชี และบริการอื่น ๆ ที่สามารถให้บริการได้จากระยะไกล จะเป็นการดีกว่าหากหันไปใช้การโฆษณาตามบริบทและค้นหาลูกค้าบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

บันทึกบทความใน 2 คลิก:

ติดต่อกับ

หลายๆ คนคงเคยได้ยินสำนวนที่ว่า “การโฆษณาคือกลไกของการค้า” แต่มีน้อยคนที่รู้ว่าข้อความนี้เป็นของผู้ก่อตั้งเอเจนซี่โฆษณาแห่งแรกในรัสเซียคือ Ludovic Metzel ชาวโปแลนด์โดยกำเนิด ตั้งแต่นั้นมา คำเหล่านี้ไม่เพียงแต่กลายเป็นคำพังเพยเท่านั้น แต่ยังได้รับความเกี่ยวข้องอย่างปฏิเสธไม่ได้ในสมัยของเราอีกด้วย ยอมรับว่าการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดนั้นสร้างความมหัศจรรย์และสามารถสร้างสิ่งใดก็ตาม แม้แต่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ต้องการมากที่สุดก็มีความสำคัญต่อผู้บริโภค

หากคุณพยายามกำหนดขั้นตอนในการจัดการธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นในรูปแบบไดอะแกรมสั้น ๆ มันจะมีลักษณะดังนี้:

ในสายโซ่นี้ มันเป็นลิงค์สุดท้ายที่กำหนดว่าโครงการธุรกิจจะประสบความสำเร็จหรือความพยายามทั้งหมดในการทำให้เป็นจริงจะไร้ประโยชน์ แต่จะโน้มน้าวผู้บริโภคได้อย่างถูกต้องได้อย่างไร? จะชนะในการแข่งขันได้อย่างไร? คุณสามารถทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก เพิ่มคอนเวอร์ชั่น และรับคำตอบสำหรับคำถามอื่นๆ อีกมากมายเกี่ยวกับอนาคตของธุรกิจของคุณในสิ่งพิมพ์ของเราวันนี้

ทุกคนจะรู้เรื่องของฉัน!

โดยแก่นแท้แล้ว การโฆษณาคือการสร้างชื่อเสียงเชิงบวกที่น่าเชื่อถือ ผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่ไม่ได้สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจต้องเผชิญกับปัญหาอะไรบ้าง? ประการแรกนี่คือการขาดช่องทางการพิสูจน์แล้วในการจัดหาสินค้า ยังไงก็ได้! ท้ายที่สุดแล้ว ซัพพลายเออร์ก็แค่ไม่รู้เกี่ยวกับการมีอยู่ของคุณ! ถัดไปคือการขาดข้อมูลที่ทันสมัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ในสาขาธุรกิจที่เลือก ความไม่ไว้วางใจของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในส่วนของผู้บริโภค และด้านลบอื่น ๆ อีกมากมาย

จะทำให้ทุกคนรู้จักคุณได้อย่างไร? ท้ายที่สุดแล้ว การสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกต้องใช้เวลาหลายปี! คำตอบอยู่ที่การใช้โฆษณาที่น่าตื่นตาตื่นใจและมีประสิทธิภาพอย่างเชี่ยวชาญ นี่เป็นกรณีที่คำสองคำนี้เติมเต็มซึ่งกันและกันอย่างสมบูรณ์แบบ

การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในธุรกิจออฟไลน์

เมื่อไม่นานมานี้ เราได้เปิดเผยความลับหลายประการเกี่ยวกับด้านเทคนิคในการจัดระเบียบสตูดิโอโฆษณาวิดีโอแก่ผู้อ่านของเรา บอกเราถึงวิธีจัดระเบียบเอเจนซี่โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต และกำหนดกลุ่มเป้าหมายเพื่อรับอิทธิพล ถึงเวลาทำความคุ้นเคยกับวิธีการสร้างโฆษณาที่ประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้คุณสามารถเพิ่มยอดขายไปสู่ระดับใหม่ได้ในเชิงคุณภาพ

มาดูบริการสาธารณะยอดนิยมและวิธีการโฆษณาอื่นๆ ที่นักการตลาดออฟไลน์ที่ประสบความสำเร็จใช้กัน ควรสังเกตทันทีว่าความเฉพาะเจาะจงของธุรกิจประเภทใดประเภทหนึ่งนั้นกำหนดข้อกำหนดของตนเอง การเผยแพร่ .

• แน่นอนว่าควรมอบอันดับหนึ่งให้กับโทรทัศน์ เนื่องจากครอบคลุมประชากรทุกกลุ่มอย่างแน่นอน
• ถัดไปคืออินเทอร์เน็ต การสร้างเว็บไซต์นามบัตรของคุณเองให้กับบริษัทในปัจจุบันถือเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญโฆษณา
• จากนั้น - วิทยุซึ่งคิดเป็น 15 ถึง 20% ของกลุ่มเป้าหมายทั้งหมดที่โฆษณาของคุณตกอยู่
• สื่อ – หนังสือพิมพ์และนิตยสาร ผลกระทบของการโฆษณาต่อผู้บริโภคเป้าหมายในสื่อสิ่งพิมพ์ขึ้นอยู่กับความถี่ของการตีพิมพ์ การจำหน่าย รูปแบบ และอีกครั้งกับผู้ชมของผู้อ่าน

พารามิเตอร์เปรียบเทียบของวิธีการโฆษณาประเภทใดประเภทหนึ่งสามารถแสดงในตารางขนาดเล็ก:

	โทรทัศน์	อินเทอร์เน็ต	วิทยุ	สื่อมวลชน
ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ	รายละเอียด	รายละเอียด	รายละเอียด	ถูก จำกัด
แสดงข้อมูลการติดต่อ	เฉลี่ย	ขีดสุด	ถูก จำกัด	เฉลี่ย
ควบคุมประสิทธิภาพการโฆษณา	ไม่มา	ปัจจุบัน	ไม่มา	ไม่มา
ความเป็นไปได้ของผลกระทบทางจิตวิทยาของการโฆษณาต่อผู้บริโภค	เฉลี่ย	สูง	ต่ำ	ต่ำ
เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย	ขีดสุด	เต็ม	สั้น	เฉลี่ย
ความเป็นไปได้ที่จะรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้ทันที	ไม่มา	ปัจจุบัน	ไม่มา	ไม่มา
ค่าโฆษณา	สูง	ต่ำ	เฉลี่ย	เฉลี่ย

ต้องพูดอะไรสักสองสามคำเกี่ยวกับการโฆษณากลางแจ้ง ซึ่งดึงดูดลูกค้าได้มากถึง 70 (!)% ในธุรกิจออฟไลน์ ข้อได้เปรียบที่ไม่ต้องสงสัยของการใช้โฆษณาดังกล่าวคือต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำและความครอบคลุมของผลกระทบต่อผู้บริโภคตามพื้นฐานทางภูมิศาสตร์ - นั่นคือโดยตรงในสถานที่ที่มีการจำหน่ายสินค้าหรือบริการในท้องถิ่น

• ขาตั้ง เสา ป้ายโฆษณา โปสเตอร์ แบนเนอร์ ป้ายต่างๆ ที่นี่ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย เนื่องจากการสร้างโฆษณากลางแจ้งที่น่าดึงดูดอย่างแท้จริงถือเป็นศิลปะอย่างหนึ่ง
• ผนังและหลังคาบ้าน ประเด็นนี้รวมถึงการโฆษณาแบบฉายภาพซึ่งเพิ่งกลายเป็นเครื่องมือยอดนิยมในการทำงานของเอเจนซี่โฆษณา
• ในรถไฟใต้ดินและการขนส่งสาธารณะ นี่อาจเป็นการใช้โปสเตอร์และแผ่นพับ รวมถึงการประกาศด้วยเสียง

การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในธุรกิจออนไลน์

แหล่งที่มาของการไหลเวียนของลูกค้าไปยังร้านค้าออนไลน์

ลูกค้าจำนวนมากที่สุดมาที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณจากที่ไหน? สิ่งที่คุณควรใส่ใจมากที่สุด?

• ก่อนอื่นนี่คือการโปรโมตในเครื่องมือค้นหา ทุกอย่างชัดเจนที่นี่: หากไซต์ของคุณอยู่ในหน้าแรกของผลการค้นหา จะมีการเปลี่ยนแปลงไปมากกว่านี้อย่างมาก ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ ผู้ใช้ไม่เกิน 20% ไปไกลกว่าหน้าแรก
• ลิงค์จากเว็บไซต์อื่น ๆ ส่วนใหญ่มักจะมีเนื้อหาที่คล้ายคลึงกัน ลิงก์ดังกล่าวสามารถซื้อหรือเผยแพร่โดยเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมพันธมิตรได้
• การเปลี่ยนผ่านจากเครือข่ายโซเชียล นี่เป็นธุรกิจอินเทอร์เน็ตอีกหมวดหมู่หนึ่งซึ่งคุณสามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ลิงค์นี้

เครื่องมือการโฆษณาเพื่อดึงดูดลูกค้ามายังร้านค้าออนไลน์ของคุณ

จะดึงดูดผู้บริโภคได้อย่างไร? การโฆษณาออนไลน์เสนอ “อาวุธแห่งอิทธิพล” อะไรแก่เราบ้าง

• บริการโฆษณาของเครื่องมือค้นหายอดนิยมสองรายการ ได้แก่ Adwords และ Yandex.Direct เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่เจ้าของทรัพยากรอินเทอร์เน็ตควรใช้
• วิดีโอไวรัลที่ผู้ใช้โพสต์บนเพจของตนบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เว็บไซต์ ฯลฯ
• การกำหนดเป้าหมาย – การตั้งค่าโฆษณาเพื่อโน้มน้าวกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายเฉพาะ
• รายชื่อผู้รับจดหมาย - แจ้งผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าชมของคุณเกี่ยวกับข้อเสนอ โปรโมชั่นใหม่ ฯลฯ โดยใช้ระบบไปรษณีย์อิเล็กทรอนิกส์ยอดนิยม
• การวางผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์มการซื้อขายสาธารณะ - ตัวอย่างเช่น Yandex.Market, torg.mail.ru เป็นต้น
• การโฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์ กระดานสนทนา พอร์ทัลเมือง ฯลฯ – เมื่อใช้อย่างถูกต้องจะเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมาก

ดังที่คุณทราบ การโฆษณาเป็นกลไกของการค้าขาย หากคุณต้องการโปรโมตธุรกิจของคุณและเพิ่มยอดขาย คุณควรใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดอย่างแน่นอน แต่ไม่ใช่ว่าทุกโปรโมชันจะได้ผลในปัจจุบัน ผู้คนมักไม่ใส่ใจกับโปรโมชันและโปรโมชันต่างๆ ดังนั้นประสิทธิผลจึงมีแนวโน้มเป็นศูนย์ ในบทความนี้เราจะดูที่โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด (สถิติ รวบรวมจากการวิเคราะห์จากแหล่งข้อมูลหลายสิบแห่ง) และพื้นที่ใดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบัน

ประเภทของการโฆษณา

ปัจจุบัน มีการโฆษณาประเภทสำคัญๆ หลายประเภทที่คุณสามารถใช้เพื่อโปรโมตธุรกิจที่มีอยู่ของคุณได้ สามารถแบ่งออกเป็นเชิงพาณิชย์ สังคม และการเมืองแน่นอนว่าเราสนใจเฉพาะการโฆษณาเชิงพาณิชย์ซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมและเพิ่มยอดขาย - ส่วนที่เหลือไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจเช่นนี้

แบ่งออกเป็นหลายประเภท:

1. คลาสสิกกลางแจ้งนั่นคือตั้งอยู่บนถนน ประเภทนี้รวมถึงป้าย โปสเตอร์ ป้าย โล่ ฯลฯ
2. การใช้สื่อ (โทรทัศน์ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร วิทยุ)
3. การใช้อินเทอร์เน็ต (แบนเนอร์ การโฆษณาตามบริบท เครือข่ายโซเชียล ลิงก์)
4. สื่อสิ่งพิมพ์ (ใบปลิว สติกเกอร์ โฆษณา ฯลฯ)

มีโปรโมชันประเภทอื่นๆ แต่ประเภทที่อธิบายไว้ข้างต้นเป็นโปรโมชันที่พบบ่อยที่สุด

เหตุใดจึงจำเป็น?

ผู้ประกอบการมือใหม่บางคนเชื่อว่าการโฆษณาเช่นนี้ไม่จำเป็น แค่สร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีและผู้คนจะรู้จักคุณอย่างรวดเร็วก็เพียงพอแล้ว ปากต่อปากแบบนั้นใช้ได้ผล แต่อยู่ในกลุ่มแคบๆ และหากคุณต้องการดึงดูดลูกค้าไม่หลั่งไหลอย่างต่อเนื่อง แต่เพียงในจำนวนที่จำกัดเท่านั้น โปรโมชั่นดังกล่าวจะมีผลกับบริษัทขนาดเล็กที่ให้บริการที่ใช้เวลานาน (เช่น งานซ่อมที่ใช้เวลา 2-4 สัปดาห์)

วิธีส่งเสริมธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง

เชื่อกันว่าคำสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคือ 24 เดือนหลังจากเปิดกิจการ สำหรับธุรกิจขนาดกลาง - ในอีกห้าปีข้างหน้า หากบริษัทรอดพ้นจากช่วงเวลานี้และสามารถครองตลาดเฉพาะกลุ่มได้ บริษัทก็จะดำเนินไปตามเส้นทางที่ถูกตี นั่นคือเหตุผลว่าทำไมในช่วงสองปีแรก องค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางจึงต้องการการสนับสนุนอย่างจริงจังและการเลื่อนตำแหน่งสูงสุดในทุกด้าน

มีโปรโมชั่นประเภทไหนให้เลือกสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง? ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ แต่จริงๆ แล้ว คุณสามารถใช้ตัวเลือกทั้งหมดได้ ทันสมัยจะนำผู้คนจากท้องถนนมาให้คุณ การโฆษณาตามบริบทจะนำผู้คนมาจากอินเทอร์เน็ต การโปรโมตบนเครือข่ายโซเชียลจะช่วยให้คุณสร้างกลุ่มแฟน ๆ ของคุณเอง การโปรโมตในสื่อจะนำคุณไปสู่สาธารณชนทั่วไป แต่คุณต้องเข้าใจว่าคุณวางแผนจะโฆษณาอะไรและเปรียบเทียบโอกาสที่มีกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น การโฆษณาสิ่งของสำหรับเยาวชนทางโทรทัศน์และหนังสือพิมพ์แทบจะไม่มีประโยชน์เลย เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของคุณไม่ได้ใช้แหล่งข้อมูลดังกล่าว แต่การโปรโมตออนไลน์และโซเชียลเน็ตเวิร์กจะมีประโยชน์ ดังนั้นคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดของคุณ สร้างโปรไฟล์ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ จากนั้นจึงใช้จ่ายเงินเท่านั้น

วิธีเพิ่มยอดขาย

มีหลายวิธีในการเพิ่มยอดขาย แต่ไม่มีคำตอบที่เป็นสากลสำหรับคำถามนี้ ความจริงก็คือทุกอย่างมีความเฉพาะตัวเกินไปและขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น ประเภทธุรกิจ กลุ่มเป้าหมาย งบประมาณ ฯลฯ

1. ระบุปัญหาโดยควรใช้น้ำเสียงตั้งคำถาม ตัวอย่างเช่น หากคุณขายที่นอน “ตอนเช้าคุณเจ็บหลังหรือเปล่า?” ฯลฯ
2. เสนอวิธีแก้ปัญหาราวกับว่ามีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถแก้ไขได้
3. แสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของคุณมีเอกลักษณ์และโดดเด่นจากบริษัทอื่นๆ
4. พยายามให้ผู้คนมีเวลาคิดและตัดสินใจน้อยลง: “โปรโมชั่นนี้ใช้ได้ถึงวันที่ดังกล่าว” “สินค้าเหลือหลายหน่วย” ฯลฯ
5. ในตอนท้ายของประโยค คุณควรสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อให้บุคคลนั้นต้องการซื้อสินค้า เช่น “ติดต่อ” “โทร” “สั่งซื้อ” เป็นต้น

วิธีการง่ายๆ ดังกล่าวจะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และสร้างความคิดเห็นที่ถูกต้อง กระตุ้นให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การลงทุนขั้นต่ำที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ต่อไป เราจะมาดูวิธีดึงดูดผู้ชมเป้าหมายให้ได้จำนวนสูงสุดโดยใช้งบประมาณขั้นต่ำ มีความเชื่อกันว่าการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือบนอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้ คุณสามารถเลือกกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการตามอายุ เพศ สถานที่อยู่อาศัย ความสนใจ ฯลฯ

แต่คุณไม่สามารถหยุดอยู่เพียงการส่งเสริมการขายประเภทใดประเภทหนึ่งได้เนื่องจากจะนำไปสู่การ "ดึง" ของธุรกิจ - คุณต้องมีการส่งเสริมการขายที่กลมกลืนกันผ่านหลายแหล่ง

มีอะไรอีกบ้างที่ได้ผล? น่าแปลกที่นี่คือโฆษณากลางแจ้งและใบปลิว การส่งจดหมาย การส่งข้อมูลในกลุ่มเครือข่ายโซเชียลและฟอรัมต่างๆ ในย่อหน้านี้ คุณควรพิจารณาการบอกต่อด้วย - ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง จะช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่ที่สามารถกลายเป็นลูกค้าประจำได้

กฎเกณฑ์ในการประเมินประสิทธิภาพการโฆษณา

หากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ คุณจะต้องค้นคว้าข้อมูลด้วยตนเองว่าการโฆษณาประเภทต่างๆ มีประสิทธิภาพเพียงใด และสิ่งที่คุณควรมุ่งเน้น เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดอย่างชัดเจนเกี่ยวกับประสิทธิภาพของโปรโมชันประเภทหนึ่งและการขาดสภาพคล่องของประเภทที่สอง เนื่องจากในสองสถานการณ์ที่แตกต่างกันสำหรับสองบริษัทที่เหมือนกัน พวกเขาอาจแตกต่างกัน

ประสิทธิภาพวัดได้ด้วยสองวิธีหลัก:

1. การเงิน (ยอดขายเพิ่มขึ้นหลังจากบริษัทเริ่มกิจการมากน้อยเพียงใด)
2. การสื่อสาร (ความแม่นยำของโฆษณาที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นไปยังกลุ่มเป้าหมาย)

ตัวชี้วัดเหล่านี้ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การตลาดที่พัฒนาแล้วและงบประมาณที่จัดสรรโดยตรง คุณไม่จำเป็นต้องคิดว่าคุณสามารถโปรโมตแบรนด์ของคุณเองได้โดยใช้วิธีการที่มีอยู่เท่านั้นและใช้เงินสองสามพันรูเบิลต่อเดือน - วิธีนี้เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในเมืองเล็ก ๆ เท่านั้นที่ทุกคนจะรู้ เกี่ยวกับการเปิดบริษัทหรือร้านค้าเพราะทุกอย่างอยู่ในสายตา

สำรวจทิศทางใหม่ๆ และติดตามประสิทธิภาพของการโฆษณา

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าร่วมกัน นั่นคือ ส่วนหนึ่งภายนอก การพิมพ์บางส่วน อินเทอร์เน็ตบางส่วน สื่อบางส่วน แต่ในทุกส่วนเหล่านี้ คุณต้องเลือกกลุ่มที่เหมาะสม จัดตั้งบริษัทที่เหมาะสม กำหนดลำดับความสำคัญ ฯลฯ คุณต้องคำนวณประสิทธิภาพดังนี้ - ได้รับกำไรเท่าใดสำหรับการใช้จ่ายแต่ละรูเบิล ตัวอย่างเช่น คุณใช้จ่าย 1,000 รูเบิลในบริบทหนึ่ง แต่มันทำให้คุณได้ 25,000 จากที่นี่เราอนุมานประสิทธิภาพของมันได้

การวิเคราะห์ที่ครอบคลุม

ในย่อหน้าก่อนหน้านี้ เราได้กล่าวไว้ว่าคุณควรเลือกโฆษณาตามประสิทธิภาพ โดยมุ่งความพยายามของคุณไปยังตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุด แต่ประเด็นก็คือคุณไม่สามารถประเมินทุกอย่างเป็นตัวเลขได้ ตัวอย่างเช่น การโฆษณาตามบริบทมักจะนำยอดขายมาให้คุณ แต่ในขณะเดียวกันโฆษณาก็ไม่ได้โปรโมตแบรนด์เลย - บุคคลนั้นจำไม่ได้ว่าเขาซื้อที่ไหน เขาเพียงคลิกลิงก์และรับสิ่งที่เขาต้องการ แต่การโฆษณาในสื่อหรือสิ่งพิมพ์อาจนำมาซึ่งยอดขายขั้นต่ำ แต่ในขณะเดียวกันก็สร้างภาพลักษณ์ของบริษัทของคุณในหมู่ผู้ชม ซึ่งจะส่งผลให้เป็นที่รู้จักโดยทั่วไปในภายหลัง นั่นคือเหตุผลที่ต้องมีการประเมินการดำเนินการทางการตลาดอย่างครอบคลุม - ทางเลือกหนึ่งนำมาซึ่งยอดขาย ทางเลือกที่สอง - การยอมรับ ทางเลือกที่สาม - เข้ามาแทนที่คู่แข่ง ทางเลือกที่สี่ - ไม่ได้ผล แต่ในทางปฏิบัติแล้วไม่จำเป็นต้องใช้งบประมาณ การประเมินดังกล่าวจะช่วยให้คุณมองเห็นทุกสิ่งจากด้านบน และไม่ใช่แบบคู่ขนาน พยายามมองภาพรวม ไม่ใช่เพียงส่วนใดส่วนหนึ่งเท่านั้น

สิ่งที่ถือว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด

การปฏิบัติและสถิติให้คำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้ - วิธีที่ "ถูก" ทั้งหมดมีประสิทธิภาพเกือบเป็นศูนย์ มีคำอธิบายที่สมเหตุสมผลอย่างสมบูรณ์สำหรับสิ่งนี้: ตลาดโฆษณาราคาถูกเต็มไปด้วยข้อเสนอนับล้าน บริษัทหลายพันแห่งดำเนินธุรกิจโดยไม่มีงบประมาณ ประสบการณ์ หรือกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย เป็นเรื่องยากมากที่จะแข่งขันกับพวกเขา และมันก็ไร้จุดหมาย แม้ว่าคุณจะเจาะเข้าไปในกลุ่มฟรี/ราคาถูกได้ แต่คุณก็อาจถูกเสนอราคาสูงกว่า ดังนั้นอย่าเดิมพันตัวเลือกราคาถูก เตรียมตัวให้ดีว่าหากไม่มีการตลาดที่มีคุณภาพและมีความสามารถ ยอดขายก็จะน้อยมาก ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะจ้างนักการตลาดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากกว่าที่จะศึกษาทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้น ประสบปัญหา และทำผิดพลาดแบบคลาสสิกกับบริษัทที่คล้ายกันหลายล้านแห่ง

ความสนใจ:หากคุณไม่มีทรัพยากรที่จะจ้างนักการตลาดหรือทีมงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม คุณสามารถใช้บริการเอาท์ซอร์สได้ พวกเขาจะพัฒนากลยุทธ์และทิศทางสำหรับคุณ เสนอแนะการดำเนินการ จากนั้นคุณจะเดินหน้าต่อไปด้วยตนเอง

การจ้างบุคคลภายนอกเป็นทางออกที่ดีสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก - คุณไม่จำเป็นต้องสร้างที่ทำงานแยกต่างหาก จ่ายภาษี จ่ายเงินทางสังคม ฯลฯ คุณจะจ่ายเงินสำหรับงานเฉพาะ

คุณต้องการจัดการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพหรือไม่? สร้างโปรไฟล์ของลูกค้าเป้าหมายของคุณ ระบุอายุ เพศ สถานะทางสังคม ความสนใจ ฯลฯ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายคราฟต์เบียร์ ลูกค้าของคุณก็คือผู้ชายอายุระหว่าง 22 ถึง 35 ปี และมีรายได้โดยเฉลี่ย หากคุณขายของใช้ในครัวเรือนในร้านสะดวกซื้อ ลูกค้าของคุณคือผู้หญิงอายุ 28 ถึง 55 ปี แต่งงานแล้ว และมีรายได้เฉลี่ยต่ำ เป็นต้น

วิธีโฆษณาร้านค้าออนไลน์

ทุกวันนี้ เกือบทุกธุรกิจมีร้านค้าออนไลน์เป็นของตัวเอง หรืออย่างน้อยก็มีเว็บไซต์นามบัตรที่มีข้อมูลติดต่อ พื้นที่กิจกรรม และรายการราคา ลองพิจารณาดูตัวอย่าง, วิธีการโฆษณาธุรกิจดังกล่าว สมมติว่าร้านค้าออนไลน์ของเราขายแว่นสายตาและแว่นกันแดด

ก่อนอื่นเรากำหนดกลุ่มเป้าหมาย ในกรณีของเรา เนื่องจากรายการสินค้ามีมากมาย จึงมีสามทิศทาง ได้แก่ คนหนุ่มสาวที่อาจสนใจแว่นกันแดด ผู้รับบำนาญที่การมองเห็นแย่ลงกว่าในวัยเยาว์ และคนวัยกลางคนที่ต้องสวมแว่นตา . เมื่อมองแวบแรก กลุ่มเป้าหมายนี้ไม่มีอะไรที่เหมือนกัน แต่สามารถรวมเข้าด้วยกันตามระดับรายได้ เส้นทางการโปรโมต ฯลฯ

ดังนั้น หากเราโฆษณาเฉพาะบนอินเทอร์เน็ต เราก็สามารถพึ่งพาวลี “แว่นตาราคาถูก” ได้ พัฒนาเพิ่มเติม - "แว่นกันแดดสำหรับคนมีสไตล์" หรือ "การเลือกไดออปเตอร์ที่แม่นยำ การให้คำปรึกษาโดยละเอียด" ฯลฯ หากคุณมีโกดังหรือสำนักงาน คุณไม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นเฉพาะบริบท - โฆษณากลางแจ้ง แผ่นพับ โฆษณา ในสื่อหนังสือพิมพ์ก็ค่อนข้างเหมาะสม สามารถดึงดูดคนหนุ่มสาวผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กด้วยการสร้างกลุ่มและโพสต์รูปภาพ ข้อมูลที่น่าสนใจ และรูปภาพในนั้น วัยกลางคนยังเป็นผู้ใช้งานโซเชียลเน็ตเวิร์ก ดังนั้นคุณจึงสามารถดึงดูดผู้ชมส่วนนี้ได้ สำหรับผู้รับบำนาญ การมุ่งเน้นไปที่โทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ ดึงดูดพวกเขาด้วยส่วนลด ราคาต่ำ การให้คำปรึกษา ฯลฯ เป็นสิ่งที่ถูกต้องมากกว่า

คำหลัง

จำไว้ว่าแม้หลังจากศึกษาทุกอย่างแล้วและดึงดูดผู้เข้าชมได้หลายสิบคน คุณต้องไม่ลืมว่าคุณต้องสร้างกลุ่มผู้ชมที่ภักดี การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าผู้คนยึดติดกับ "จุด" ที่พวกเขาชอบ ซึ่งทุกอย่างดำเนินไปอย่างรวดเร็วและไม่มีปัญหา ดังนั้น อย่าลืมการสนับสนุนจากผู้ชม - จัดการชิงโชคในหมู่ผู้ซื้อ จัดโปรโมชั่น เสนอส่วนลด ฯลฯ - ด้วยวิธีนี้ คุณจะสร้างกระดูกสันหลังที่แข็งแกร่งที่จะไม่ทำให้คุณผิดหวังแม้ในภาวะวิกฤติ

ติดต่อกับ

วันนี้ฉันเสนอให้พิจารณาประเด็นที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งในการดำเนินธุรกิจ - การโฆษณาและพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการ โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด. สำหรับผู้ประกอบการโดยเฉพาะผู้เริ่มต้นการโฆษณามักเป็นเหมือน "ม้ามืด" เขาไม่รู้ว่ามันจะได้ผลหรือไม่จะให้ผลตามที่ต้องการหรือไม่หรือในทางกลับกันจะส่งผลให้เกิดค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นเท่านั้น

ในบทความนี้ ฉันจะพิจารณาปัญหาจากมุมมองของตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง เนื่องจากธุรกิจขนาดใหญ่มีการโฆษณาตามเกณฑ์ที่แตกต่างกันเล็กน้อย โดยวางงานอื่นให้กับบริษัทโฆษณา

กฎ 3 ข้อในการเลือกโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

กฎข้อที่ 1 เป้าหมายหลักของคุณไม่ใช่การ "โปรโมตตัวเอง" แต่เพื่อเพิ่มกระแสลูกค้าและยอดขายหากธุรกิจขนาดใหญ่สามารถโฆษณาเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เป็นที่นิยมมากขึ้น และสร้างภาพลักษณ์ให้กับตัวเองเท่านั้น วิธีการนี้ใช้ไม่ได้กับธุรกิจขนาดเล็ก การโฆษณาจะไม่ทำกำไร ซึ่งเป็นที่ยอมรับไม่ได้ การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคือการโฆษณาที่จะเพิ่มจำนวนคำขอของลูกค้า (การเข้าชม การโทร การเข้าชมเว็บไซต์ ฯลฯ) และส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

กฎข้อที่ 2 คุณควรคิดว่าการโฆษณาเป็นการลงทุนกล่าวคือ ลงทุนเงินในบริษัทโฆษณา โดยคำนวณทันทีว่าจะกลับมาหาคุณเมื่อใดและจะมีรายได้เท่าใด ตามการคาดการณ์ หากรายได้ของคุณจากการโฆษณาไม่ครอบคลุมต้นทุน การลงทุนดังกล่าวก็ไม่มีประโยชน์ และในทางกลับกัน ยิ่งคุณวางแผนที่จะสร้างรายได้จากบริษัทโฆษณาใดบริษัทหนึ่งมากเท่าใด มันก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพสำหรับคุณมากขึ้นเท่านั้น

กฎข้อที่ 3 พิจารณาองค์ประกอบ 3 ประการของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพโดยรวมการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดควรรวมองค์ประกอบหลัก 3 ประการเข้าด้วยกันอย่างถูกต้อง:

3. กลุ่มเป้าหมาย.

หากเลือกองค์ประกอบเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งรายการไม่ถูกต้อง โฆษณาจะไม่ให้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ

โดยสรุปแล้ว มีกฎทั่วไปอีกข้อหนึ่ง:

โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด?

แน่นอนว่าผู้ประกอบการทุกคนต้องการคำตอบสำหรับคำถามที่ว่า "โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด" ในทันที และนำเงินไปลงทุนกับมัน แต่อนิจจาไม่มีคำตอบเฉพาะที่นี่ การเลือกบริษัทโฆษณาขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:

- กลุ่มเป้าหมาย

อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาประเภทใด คุณสามารถระบุคุณลักษณะหลักที่กำหนดประสิทธิภาพของโฆษณาได้ตลอดเวลา ไม่ใช่เรื่องลับอีกต่อไปที่หน้าที่หลักของการโฆษณาคือการโน้มน้าวจิตใต้สำนึกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ส่งเสริมและจูงใจให้พวกเขาใช้ประโยชน์จากข้อเสนอส่งเสริมการขาย จากข้อมูลนี้ เราสามารถระบุองค์ประกอบเหล่านั้นของข้อเสนอการโฆษณาที่มีผลกระทบทางจิตวิทยาต่อผู้คนได้ดีที่สุด ส่วนประกอบเหล่านี้ได้รับการพิจารณาผ่านการศึกษาและการวิเคราะห์ประสิทธิผลของการโฆษณาจำนวนมาก ดังนั้นจึงสามารถใช้เป็นจุดเริ่มต้นในการพัฒนาข้อเสนอการโฆษณาในรูปแบบใดก็ได้ ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาแบบกราฟิก ข้อความ หรือแบบดิสเพลย์

ต่อไป ฉันจะนำเสนอและอธิบายประเด็นสำคัญ 5 ประการโดยย่อซึ่งการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดควรมี และยกตัวอย่างสำหรับแต่ละประเด็น: ในนั้นคุณอาจจำข้อเสนอการโฆษณาที่คุณพบทุกวัน

5 องค์ประกอบของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

1. มีปัญหาเกิดขึ้นก่อนอื่น เพื่อดึงดูดความสนใจไปที่การโฆษณา จำเป็นต้องระบุปัญหา มันอาจจะค่อนข้างเป็นลบโดยธรรมชาติ เนื่องจากผู้คนรับรู้ถึงสิ่งที่เป็นลบโดยไม่รู้ตัวมากกว่าเชิงบวก คุณสามารถ “ตกแต่ง” ปัญหาได้ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง โดยเพิ่มความสำคัญของปัญหาโดยไม่รู้ตัว ในตอนต้นของโฆษณา คุณต้องแสดงให้เห็นว่ามีปัญหาบางอย่างที่ต้องแก้ไขและสิ่งนี้จะดึงดูดความสนใจของคนเหล่านั้นที่อยู่ใกล้คุณทันทีนั่นคือกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างแน่นอน

– คุณมีกลิ่นปากไหม?

– เบื่อกับความเครียดอย่างต่อเนื่องใช่ไหม?

- ถึงคุณ ? นักสะสมถูกทรมานหรือไม่?

ปัญหาที่มีการกำหนดไว้อย่างดีแล้วหมายความว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะดู/ฟังโฆษณาของคุณอย่างแน่นอน ซึ่งก็คือ อย่างน้อยก็ต้องใส่ใจกับโฆษณานั้น นี่ก็ดีอยู่แล้ว! ไปข้างหน้า…

2. ทางเลือกในการแก้ปัญหาดังนั้นกลุ่มเป้าหมายจึงถูกดึงดูด ตอนนี้จำเป็นต้อง "ประมวลผล" อย่างมีประสิทธิภาพ เธอควรได้รับสิ่งที่เธอให้ความสนใจกับโฆษณาของคุณจริงๆ เช่น วิธีแก้ไขปัญหาของเธอ นี่ควรเป็นการต่อยอดข้อเสนอการโฆษณาของคุณ