เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ประกอบการมือใหม่ที่ต้องการเปิดร้านขายรองเท้าจะต้องเผชิญจะกล่าวถึงในบทความนี้

เอกสารสิทธิ์ในการประกอบธุรกิจ

ในเวลาเริ่มงานคุณต้องมีเอกสารดังต่อไปนี้:

• หนังสือรับรองการจดทะเบียนวิสาหกิจกับหน่วยงานจัดเก็บภาษี
• ใบรับรอง TIN;
• ใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐ
• กฎบัตร (สำหรับบริษัท);
• เอกสารสำหรับสถานที่ (สำหรับกรรมสิทธิ์หรือสัญญาเช่า);
• การแบ่งประเภทของร้านค้าเห็นด้วยกับ Rospotrebnadzor;
• ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัย
• บทสรุปของ SES ยืนยันการปฏิบัติตามสถานที่ด้วยมาตรฐานด้านสุขอนามัย
• สัญญาการเก็บขยะ

หากคุณกำลังจะเช่าห้องในศูนย์การค้า ฝ่ายบริหารมีสิทธิ์ขอเอกสารเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางธุรกิจจากคุณ

เอกสาร (ใบรับรอง) สำหรับสินค้า

อย่าลืมว่ารองเท้ายาง (รองเท้าเด็กและรองเท้าพิเศษ) และรองเท้าหนัง (รองเท้าสำหรับเด็กและรองเท้าพิเศษ) จะต้องได้รับการรับรองและประกาศความสอดคล้อง:

• ยาง (ยกเว้นเด็ก);
• กีฬา (เฉพาะยางและสิ่งทอยาง);
• สักหลาด (เด็ก);
• yuft (ยกเว้นพิเศษและเด็ก);
• โครเมียม (ยกเว้นรุ่นพิเศษและสำหรับเด็ก);
• ด้วยส่วนบนที่ทำจากวัสดุสิ่งทอ สักหลาดหรือสักหลาด (ยกเว้นแบบพิเศษและสำหรับเด็ก)
• ด้วยส่วนบนของหนังสังเคราะห์ (ทุกวันยกเว้นกองทัพ);
• พร้อมอัปเปอร์ทำจากหนังเทียม (ยกเว้นรุ่นทหารและสำหรับเด็ก)

หากกิจกรรมของคุณจะเกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางเศรษฐกิจจากต่างประเทศ (เช่น สินค้ามีการวางแผนที่จะซื้อในประเทศจีน) คุณต้องปฏิบัติตามกฎสำหรับการมีปฏิสัมพันธ์ของคู่สัญญาภายในกรอบของสหภาพศุลกากร กฎหมายคุ้มครองผู้บริโภคควรเป็นคู่มือสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ ควรศึกษากฎการค้าผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเบา

ศึกษาความต้องการรองเท้า

หากคุณกำลังจะทำการค้า คุณเพียงแค่ต้องทำการวิจัยการตลาดอย่างอิสระเพื่อประเมินความต้องการสินค้า เลือกตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านค้า และกำหนดเวกเตอร์หลักสำหรับการพัฒนาธุรกิจด้วย นี่เป็นสิ่งแรกที่ต้องทำ ดีที่สุดคือตัวคุณเอง

• ดู, ร้านขายรองเท้าตั้งอยู่ที่ไหน?ในเมืองของคุณ (หรือเขต ถ้าคุณจะทำงานเป็นเศรษฐี) การแบ่งประเภทของพวกเขาคืออะไร ระดับราคา มีผู้ซื้อกี่ราย
• แต่งหน้า แผนที่สถานที่ท่องเที่ยวมากที่สุดให้ความสนใจว่าคู่แข่งของคุณอยู่ในอาณาเขตนี้หรือไม่
• ทำแบบสำรวจขนาดเล็กผู้อยู่อาศัยในพื้นที่ ค้นหาว่าพวกเขาซื้อรองเท้าที่ไหน บ่อยแค่ไหน พวกเขายินดีจ่ายเท่าไหร่ในการซื้อ

แน่นอนหลังจากการประเมินเบื้องต้นของร้านรองเท้าทั้งหมดของเมือง (เขต) ให้ออกจากรายการของคุณเฉพาะร้านที่สอดคล้องกับกลุ่มที่เลือก ร้านค้าเหล่านี้อาจเป็น:

• ยอดขายคงที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ที่มีรายได้เฉลี่ยต่ำกว่า
• ส่วนราคากลาง
• พรีเมี่ยม

ศึกษาอย่างละเอียดเพื่อตอบคำถามที่สำคัญที่สุด: ธุรกิจของคุณจะอยู่รอดในสภาวะดังกล่าวได้หรือไม่ (มีความต้องการผลิตภัณฑ์ โอกาสในการเติบโต มีการแข่งขันสูง) หรือไม่ ถ้าคำตอบคือใช่ คุณก็ไปต่อได้ ลองคำนวณความจุของตลาดโดยใช้วิธีนี้

การเลือกสถานที่

เลือกสถานที่สำหรับร้านค้าตามผลการวิจัยทางการตลาด เป็นที่ชัดเจนว่าควรปักหลักในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน ในกรณีร้ายแรง ให้พิจารณาพื้นที่ห่างไกล แต่กำลังพัฒนาอย่างแข็งขัน ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือการเช่าพื้นที่ในศูนย์การค้า จริงอยู่ ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะ "เจาะ" พวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทเอกชนขนาดเล็ก ศูนย์การค้าต้องการทำงานกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและตามกฎแล้วจะมีการสร้างรายชื่อผู้เช่าที่ขั้นตอนการพัฒนา

ร้านรองเท้าในห้าง

ประโยชน์ของการเช่าในศูนย์การค้า:

• กระแสผู้เยี่ยมชมอย่างต่อเนื่องซึ่งได้รับการสนับสนุนจากศูนย์การค้าเอง (คุณจะต้องดึงดูดลูกค้าให้มาที่ร้านเดียว)
• ค่าซ่อมน้อยที่สุด (คุณไม่จำเป็นต้องทำลายกำแพง, สื่อสาร, จัดกลุ่มทางเข้า);
• ไม่มีค่าใช้จ่ายบางประเภท (เช่น คุณสามารถทำได้โดยไม่มีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย)

มีข้อเสียอยู่ 2 ประการ คือ ค่าเช่าที่สูงและความจำเป็นต้องปฏิบัติตามกฎของศูนย์การค้า (เช่น งานตั้งแต่เปิดจนปิด) แต่ถ้ามีโอกาสที่จะปักหลักอยู่ในศูนย์การค้าก็ใช้ได้เลย

ไม่มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับสถานที่สำหรับร้านค้า สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกฎความปลอดภัยจากอัคคีภัยและมาตรฐานด้านสุขอนามัย พื้นที่อาจแตกต่างกันไม่คุ้มกับการจัดสรรพื้นที่ซื้อขายน้อยกว่า 45-50 ตร.ม. ม. มิฉะนั้นจะมีปัญหาในการจัดระเบียบที่เหมาะสม จำเป็นต้องใช้น้อยกว่าเล็กน้อยสำหรับคลังสินค้าและห้องเอนกประสงค์

อุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับร้านรองเท้า

ในโกดัง คุณจะต้องมีชั้นวางเพื่อวางสินค้า ในชั้นการซื้อขาย ซื้อ:

• แท่นแสดงรองเท้า;
• ชั้นแขวน (ติดตั้งบนผนัง);
• ตู้โชว์สำหรับวางสินค้าประกอบ (อุปกรณ์เสริม, ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า, ร้านขายชุดชั้นใน);
• ระบบการซื้อขาย
• กระจกเงา (ในปริมาณที่เพียงพอ);
• สถานที่สำหรับติดตั้ง (พัฟ, พรม, ช้อน)

เนื่องจากการขายปลีกเกี่ยวข้องกับการรับเงินสดจากลูกค้า เมื่อทำงานกับ OSNO และ USN จะต้องมีเครื่องบันทึกเงินสด (ปิดผนึกและลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี)

พนักงาน

เพื่อค้าขาย 50 ตรว. ม. ผู้ขาย 2-4 คนก็เพียงพอแล้ว (ขึ้นอยู่กับการหมุนเวียน), แคชเชียร์ 2 คน, ผู้ขายสินค้า (ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อนอกเวลา, ผู้ดูแลระบบ, แคชเชียร์อาวุโสและนักบัญชีหากเป็นไปได้) คนเหล่านี้จะรับประกันการดำเนินงานของร้านค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อรักษาความสงบเรียบร้อย คุณจะต้องมีพนักงานทำความสะอาด และผู้ประกอบการเองก็สามารถรับช่วงต่อการสื่อสารกับสำนักงานสรรพากรได้ ตำแหน่งอื่น ๆ เช่น รปภ. เป็นตัวเลือก

ร่วมงานกับผู้ซื้อ

คุณต้องทำงานกับลูกค้าในสองส่วนหลัก: ภายในและภายนอกร้าน ในกรณีแรก นี่คือตำแหน่งที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์ในห้องโถง การให้คำปรึกษา การจัดระบบที่เหมาะสม การขายตรง ประการที่สองคือการได้มาซึ่งลูกค้า

คู่รักที่น่าดึงดูดที่สุดที่ผู้ซื้ออาจสนใจควรอยู่ทางขวาของทางเข้าเพราะ คนส่วนใหญ่ในชั้นการซื้อขายจะขยับตามเข็มนาฬิกา ด้วยเหตุผลเดียวกัน ขอแนะนำให้วางประตูร้าน (บูติก) ไว้ทางซ้ายมือ ในเบื้องหน้า ให้กำหนดเฉพาะรองเท้าของจริงตามเทรนด์แฟชั่นล่าสุดและฤดูกาล ความสูงของชั้นวางไม่ควรเกินความสูงของคนทั่วไปอย่างมาก เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องอาศัยความช่วยเหลือจากภายนอก คุณสามารถเข้าถึงโมเดลใดก็ได้

ในชั้นการซื้อขาย ไม่ควรวางผลิตภัณฑ์แบบสุ่ม จัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามเกณฑ์ที่แตกต่างกัน (อายุ เพศ ขนาด ฤดูกาล) จัดหาสถานที่ให้ลองแก่ลูกค้าซึ่งควรจะบังคับ

ซื้อสินค้าได้ที่ไหน

การเลือกซัพพลายเออร์เป็นเรื่องยากที่จะให้คำแนะนำ เนื่องจากมีตัวเลือกมากมายตามลำดับความสำคัญ ได้แก่ ความร่วมมือโดยตรงกับโรงงานและการนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถซื้อสินค้าในตลาดได้ แต่ก็ไม่สมเหตุสมผลเสมอไป

องค์การการค้ารองเท้า

อย่ารีบซื้อผลิตภัณฑ์แม้ว่าคุณจะจัดประเภทแล้วก็ตาม ที่นี่คุณต้องดำเนินการอย่างระมัดระวังโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กรขนาดเล็ก ความจริงก็คือรองเท้าเป็นผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล ไม่กี่คนที่ซื้อรองเท้าบูทขนสัตว์ในฤดูร้อนและรองเท้าแตะในฤดูหนาว

อย่างไรก็ตาม เป็นประโยชน์ที่จะรู้ว่าในช่วงเวลาที่ผู้ชายสวมรองเท้าคู่หนึ่ง ผู้หญิงสามารถซื้อได้ 2 อัน และซื้อทั้งสี่ใบให้ลูก แน่นอนว่าประมาณนี้ แต่ในบรรดารองเท้าทั้งหมด รองเท้าบูทสำหรับเด็กจะเป็นที่นิยมมากที่สุด โดยเหลืออยู่ 2 คู่สำหรับฤดูกาลนี้ เมื่อคุณเปิดจุดขายรองเท้าสำหรับผู้ใหญ่ คุณจะเริ่มพึ่งพาเทรนด์แฟชั่นโดยไม่ได้ตั้งใจ ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือการซื้อขายคอมมิชชัน ความสามารถในการตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วคือคุณภาพหลักของร้านค้าที่ประสบความสำเร็จ

คุณไม่ควรเติมคลังสินค้าให้เต็มความจุ ในขณะที่คุณขายสินค้า ซื้อเพิ่ม แต่ในปริมาณน้อย โปรดจำไว้ว่า รองเท้ามีการรับประกัน 1 เดือน ซึ่งเริ่มตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นฤดูกาล ตัวอย่างเช่น สำหรับมอสโก มีการกำหนดกรอบฤดูกาลดังต่อไปนี้:

• รองเท้าฤดูหนาว - ตั้งแต่วันที่ 1 พฤศจิกายนถึง 1 มีนาคม
• ฤดูใบไม้ผลิ - ตั้งแต่วันที่ 1 มีนาคมถึง 1 พฤษภาคม
• ฤดูใบไม้ร่วง - ตั้งแต่วันที่ 1 กันยายนถึง 15 พฤศจิกายน
• ฤดูร้อน - ตั้งแต่วันที่ 1 พฤษภาคมถึง 1 กันยายน

ตามกฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองสิทธิของผู้บริโภค ผู้ซื้อไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม ภายใน 2 สัปดาห์นับจากวันที่ซื้อ มีสิทธิที่จะคืนรองเท้าที่ไม่ได้ใส่มาที่ร้าน ในกรณีนี้ สินค้าจะต้องเปลี่ยนตามความต้องการของลูกค้า (ขนาด สี ฯลฯ) โดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม หากจำเป็น อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าผู้ขายจำเป็นต้องออกเงิน แต่ถ้าร้านค้าไม่สามารถเสนอสินค้าตามความต้องการของผู้ซื้อได้ใช่รองเท้าจะต้องได้รับการยอมรับและต้องคืนเงินที่ใช้ไป

โดยสรุปแล้ว ฉันต้องการทราบว่าสิ่งเหล่านี้เป็นส่วนสำคัญ แต่ไม่ได้หมายความว่ารายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับรองเท้าขายปลีกที่ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ทุกคนจำเป็นต้องรู้ คำถามมากมายอาจเกิดขึ้นได้ในขั้นตอนของการจัดเวิร์กโฟลว์ การสร้างการแบ่งประเภท การค้นหาซัพพลายเออร์ การจัดซื้อผลิตภัณฑ์

การเปิดร้านรองเท้าเป็นขั้นตอนที่จริงจังซึ่งกำหนดให้ผู้ประกอบการต้องลงทุนทางการเงินจำนวนมากและเข้าใจอัลกอริทึมการขายอย่างชัดเจน แม้จะมีร้านค้าและแผนกขายรองเท้าจำนวนมาก แต่กลุ่มตลาดนี้ยังคงคุ้มค่าและทำกำไรได้มาก

เพื่อให้เข้าใจถึงแนวคิดรองเท้าของคุณเอง คุณควรศึกษาตลาดและจัดทำแผนธุรกิจทีละขั้นตอนพร้อมการคำนวณโดยละเอียด ดังนั้นจะเปิดร้านรองเท้าด้วยตัวเองได้อย่างไร?

ก่อนที่คุณจะร่างเอกสารและเริ่มทำงาน คุณควรศึกษาลำดับของการกระทำ เธอเป็นแบบนี้:

1. การวิเคราะห์สถานการณ์ในตลาด การคำนวณความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
2. ร่าง
3. การเลือกสถานที่และการว่าจ้างพนักงาน
4. โปรโมชั่นและแคมเปญประชาสัมพันธ์เพื่อดึงดูดลูกค้า

การประเมินสถานการณ์เศรษฐกิจ

ทุกวันนี้ ผู้ประกอบการจำนวนมากชอบที่จะจัดธุรกิจของตนเป็นจุดขายรองเท้าในหมวดราคาและคุณภาพต่างๆ รองเท้าเด็กทุกประเภทเป็นที่ต้องการมากที่สุด รองเท้าผู้หญิงอยู่ในอันดับที่สอง และรองเท้าผู้ชายคิดเป็นสัดส่วนไม่เกิน 20% ของยอดขายทั้งหมด

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจเลือกรองเท้า คุณควรประเมินความสามารถในการแข่งขันและทำการวิเคราะห์สถานการณ์ทั่วไปโดยค้นหาหมวดหมู่หลักของผู้ซื้อ

เพื่อความเจริญรุ่งเรืองขององค์กร ทุกช่วงเวลาขององค์กรมีความสำคัญ - ตั้งแต่การเลือกการแบ่งประเภทและการซ่อมแซมในสถานที่ไปจนถึงที่ตั้งของร้านค้าและการละลายของลูกค้า ในเมืองหรือภูมิภาคเฉพาะ:

• ในเมืองเล็กๆในกรณีที่รายได้เฉลี่ยต่ำ แนะนำให้เปิดจุดขายรองเท้าด้วยต้นทุนที่ต่ำและปานกลาง
• ในร้านค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในศูนย์การค้าล้อมรอบด้วยร้านบูติกราคาแพงการขายรองเท้าคุณภาพสูงและราคาแพงเท่านั้นที่จะทำกำไรได้
• ในพื้นที่ที่มีคลินิก ไซต์ต่างๆ มากมายการมีร้านรองเท้าสำหรับเด็กน่าจะเป็นประโยชน์ และควรมีช่วงราคาสินค้าที่หลากหลาย

ควรสังเกตทันทีว่าธุรกิจรองเท้ามีราคาแพงมาก ผู้ประกอบการจะต้องลงทุนเงินเป็นจำนวนมาก ซึ่งส่วนใหญ่จะใช้ในการซื้อสินค้า

การเลือกกลุ่มสินค้าและที่ตั้งร้าน

ผลกำไรมากที่สุดคือร้านขายรองเท้าสำหรับเด็ก แต่การแข่งขันในธุรกิจนี้ไม่อยู่ในขอบเขต - ผู้ประกอบการทุกคนพยายามหาทางทำกำไร

ความต้องการสูงสุดคือร้านรองเท้าสากล ซึ่งคุณสามารถซื้อรองเท้าสำหรับสมาชิกทุกคนในครอบครัวได้ในคราวเดียว ร้านค้าดังกล่าวนำมาซึ่งผลกำไรสูงสุด

ร้านขายรองเท้าอยู่ที่ไหน?

• ศูนย์การค้าไฮเปอร์มาร์เก็ตการจราจรในสถานที่ดังกล่าวสูงมาก แต่ค่าเช่ายัง "กัด" และยังจำเป็นต้องเช่าพื้นที่ขนาดใหญ่ในครั้งเดียว (มากกว่า 50 ตารางเมตร) เพื่อให้รองเท้ายืนได้อย่างอิสระและผู้ซื้อสามารถพิจารณาและลอง บนคู่ที่พวกเขาชอบโดยไม่กระทบกับส่วนที่เหลือ การแบ่งประเภทของร้านค้าดังกล่าวอาจมีความเชี่ยวชาญสูงหรืออาจเป็นสากล
• ห้องแยก.การซึมผ่านขึ้นอยู่กับตำแหน่งของอาคาร และสามารถขายรองเท้าหลากหลายประเภทได้ที่นี่
• แผนกในเนื่องจากพื้นที่ของจุดจะเล็ก ขอแนะนำให้ใช้การโฟกัสรองเท้าที่แคบ กล่าวคือ เฉพาะกับชุดเด็กหรือผู้ใหญ่เท่านั้น

ทะเบียนเอกสารประกอบธุรกิจรองเท้า

สามารถทำการค้าทางกฎหมายได้หลังจากดำเนินการตามเอกสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมดแล้วเท่านั้น:

1. จดทะเบียนกับหน่วยงานสรรพากรเป็น หรือ เลือก
2. หรือใบรับรองยืนยันสิทธิในการเป็นเจ้าของสถานที่
3. การรับสถานที่สำหรับการดำเนินงานจาก RosPozhNadzor
4. การอนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมจาก SanEpidemStation
5. ได้รับอนุญาตจาก RosPotrebNadzor ให้ซื้อขายสินค้าในกลุ่มนี้

สินค้าทั้งหมดในร้านต้องมีใบรับรองคุณภาพตามข้อกำหนด

การซ่อมแซมและอุปกรณ์ของสถานที่

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายรองเท้า คุณควรทำการซ่อมในห้องและจัดวางอุปกรณ์ที่มีคุณภาพ หากคุณไม่ต้องการใช้จ่ายเงินในการจ้างนักออกแบบ คุณสามารถพัฒนาโครงการเพื่อเปลี่ยนแปลงพื้นที่เช่าหรือสถานที่ของคุณเองได้อย่างอิสระ วัสดุที่ใช้ต้องปลอดภัยและปลอดสารพิษ

ห้องต้องมีโกดังแยกจากโถงที่เก็บรองเท้า คลังสินค้าต้องอบอุ่นและแห้ง ไม่เช่นนั้นสินค้าอาจสูญเสียรูปลักษณ์และคุณภาพที่เรียบร้อย

อุปกรณ์ที่จำเป็น

• ชั้นวางของ- จะต้องใช้ทั้งสำหรับพื้นที่ซื้อขาย ที่ซึ่งตัวอย่างจะตั้งอยู่ และสำหรับคลังสินค้า
• หน้าต่างร้านค้า- มีการจัดแสดงตัวอย่างสินค้าที่นำเสนอโดยร้านรองเท้า
• กระจกเงาขนาดต่างๆ- ติดตั้งด้านล่างที่ระดับขา (เล็กบนขาตั้ง) และเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถมองตัวเองโดยรวม (ใหญ่ติดกับผนัง)
• เฟอร์นิเจอร์- เก้าอี้ โซฟา ออตโตมัน ม้านั่ง
• เฟอร์นิเจอร์สำหรับแคชเชียร์-ผู้ขาย- โต๊ะ คอมพิวเตอร์ เก้าอี้ เครื่องคิดเงิน)

ความคิดที่ดีคือการติดตั้งเครื่อง POS ในร้านค้า เพื่อให้ลูกค้าสามารถชำระเงินด้วยบัตรธนาคารได้ การเคลื่อนไหวดังกล่าวจะเพิ่มการไหลเข้าของผู้ซื้อ

รายการเพิ่มเติม

คุณสามารถวางสินค้าเพิ่มเติมใกล้จุดชำระเงินในตู้โชว์แยกต่างหาก:

• พื้นรองเท้า;
• ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า
• เข็มขัดและสิ่งเล็กน้อยอื่นๆ

รับสมัครพนักงานร้านรองเท้า

ทางเลือกของที่ปรึกษาควรได้รับการพิจารณาอย่างจริงจัง เพราะหลายอย่างขึ้นอยู่กับงานของพวกเขาว่าลูกค้าจะกลับมาหาคุณอีกหรือไม่ ผู้ขายต้องไม่เพียงแค่เชี่ยวชาญในการเลือกรองเท้าเท่านั้น แต่ยังต้องเอาชนะผู้ที่มาหาเขาและชักชวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ซื้อด้วยความชำนาญ

หากรองเท้ามีขนาดใหญ่นอกจากที่ปรึกษา 4-5 คนแล้ว คุณต้อง:

• ผู้หญิงทำความสะอาด;
• ผู้ดูแลห้องโถง (พนักงานขายอาวุโส);
• ผู้รักษาความปลอดภัย;

ของพนักงานแต่ละคนอยู่ในแผนธุรกิจในบทความค่าใช้จ่ายรายเดือน

ตัวเลือกในการดึงดูดผู้ซื้อ

เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ วิธีที่ดีที่สุดในแง่ของประสิทธิผลคือวิธีการประชาสัมพันธ์ดังต่อไปนี้:

• "ปากต่อปาก" นั่นคือข้อมูลที่ได้รับจากเพื่อนเป็นคำแนะนำ - ตัวเลือกนี้เหมาะ แต่จะมีผลบังคับใช้อย่างเต็มที่หลังจากมีผู้เข้าชมมากกว่าหนึ่งโหล
• โฆษณาทางวิทยุ ทีวี อินเทอร์เน็ต
• โฆษณากลางแจ้ง - ป้าย, แจกใบปลิว, ไปรษณีย์.

ผู้ซื้อมักจะชอบที่จะขายสินค้าทุกประเภท ดังนั้นควรจัดเตรียมด้วยเหตุผลใดก็ตาม (แน่นอนว่าไม่ใช่เพื่อความเสียหายของคุณ) ดังนั้นการลดราคารองเท้าลง 15-20% ด้วยอัตรากำไรขั้นต้น 200% คุณสามารถสร้างรายได้มากขึ้น

แผนธุรกิจร้านขายรองเท้า

แผนธุรกิจที่ดีต้องประกอบด้วย:

• รายการค่าใช้จ่าย;
• กำไรโดยประมาณและความสามารถในการทำกำไรขององค์กร
• อัลกอริทึมสำหรับการเข้าถึงผลกำไรที่มั่นคง

ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นสำหรับร้านรองเท้าของครอบครัว

• ซื้ออุปกรณ์และอุปกรณ์ - จาก 190,000 รูเบิล;
• ซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ - จาก 150,000 รูเบิล;
• การส่งมอบการแบ่งประเภท - จาก 800,000 รูเบิล;
• ค่าซ่อมแซมและดำเนินการ - จาก 120,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

• การจ่ายเงินให้กับพนักงาน - จาก 15,000 ต่อคน
• ชำระค่าสาธารณูปโภคและค่าเช่า - จาก 80,000 รูเบิล;
• โฆษณา - จาก 5,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายปัจจุบัน - จาก 20,000 รูเบิล

ในการเปิดร้านและในเดือนแรกของการทำธุรกิจ คุณต้องมีเงินสดจำนวน 1,380,000 รูเบิลรัสเซีย

สำหรับรองเท้าแต่ละคู่จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม 50-300% ดังนั้นการคืนทุนอาจแตกต่างกัน ตามกฎแล้วร้านค้าที่ตั้งอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสม จ่ายเองภายในปีแรกของการทำงานส.

“หลุมพราง” และคุณสมบัติของธุรกิจรองเท้า

ในธุรกิจด้านนี้ การแข่งขันสูง ดังนั้นคุณต้องติดตามรองเท้าล่าสุดและอัปเดตช่วงให้ทันท่วงที นั่นคือสิ่งที่จับได้ - มันง่ายที่จะนำรองเท้าใหม่ แต่จะทำอย่างไรกับรองเท้าที่มีอยู่ (แต่อยู่นอกแฟชั่นหรืออยู่นอกฤดูกาล)?

ผู้ประกอบการแต่ละคนตัดสินใจคำถามนี้ด้วยวิธีของตนเอง:

• ขายคู่ที่เหลืออย่างน้อย สูงกว่าราคาซื้อเล็กน้อย
• รองเท้าถูกนำออกไปเก็บในโกดังเช่าแยกต่างหาก (ซึ่งจะกลายเป็นรายการค่าใช้จ่ายด้วย)

เป็นที่น่าจดจำว่าซัพพลายเออร์ขายส่งส่วนใหญ่ขายรองเท้าในกล่องที่มีขนาดเต็มของรุ่นใดรุ่นหนึ่งโดยเฉพาะ แต่มันยากที่จะขายพวกเขาทั้งหมด

เพื่อกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค คุณสามารถจัดโปรโมชั่น "ขนาดสุดท้ายของแถว - ส่วนลด 50%" และกิจกรรมประชาสัมพันธ์อื่นที่คล้ายคลึงกัน

การเลือกซัพพลายเออร์

• หากคุณตัดสินใจที่จะทำงานกับบางบริษัท คุณควรทำสัญญากับบริษัทเหล่านั้นโดยตรง
• ซัพพลายเออร์ต้องจัดเตรียมใบรับรองคุณภาพสำหรับรองเท้าแต่ละชุดที่ต้องการการรับรอง
• รองเท้าที่ซื้อจากบริษัทต้องมีคุณภาพสูง

ร้านรองเท้าที่มีสินค้าหลากหลายสำหรับทุกรสนิยม อายุ และสไตล์จะเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อเสมอ และหากผู้ขายมืออาชีพที่มุ่งเน้นลูกค้าทำงาน นี่แหละคือเหมืองทองคำที่แท้จริง

ธุรกิจรองเท้าเป็นกิจกรรมที่ไม่หยุดนิ่งและมีค่าใช้จ่ายสูง แต่นำรายได้ที่ดีและจ่ายออกอย่างรวดเร็ว หากคุณต้องการรองเท้า - อ่านคำแนะนำของเราแล้วลงมือทำ

วิธีเปิดร้านขายรองเท้าและปัจจัยที่ส่งผลต่อความสำเร็จของธุรกิจรองเท้า สามารถดูได้จากวิดีโอสัมภาษณ์ต่อไปนี้

เราขอเสนอคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีเปิดร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ การคำนวณสำเร็จรูป และตารางในบทความ

♦ เงินลงทุน – 450,000 รูเบิล
♦ การคืนทุน – 6 เดือน

การอ่านหนังสือประวัติศาสตร์ หลายคนตกใจว่าเป็นไปได้อย่างไรที่จะมีชีวิตอยู่ในสมัยนั้นเมื่อคุณต้องสวมรองเท้าบูทหรือรองเท้าจนเป็นหลุม แล้วซื้ออีกคู่หนึ่งเท่านั้น

ใช่ ไม่จำเป็นต้องไปไกล: แม้แต่คุณย่าของเราและบางคนก็มีแม่ จำยุคโซเวียตเมื่อไม่สามารถซื้อรองเท้าสวย ๆ ได้ทุกอย่างเป็นแบบเดียวกันและน่าขนลุก

ทุกวันนี้ร้านรองเท้ามีมากมายหลายร้าน

ผู้ประกอบการมักนึกถึง วิธีการเปิดร้านรองเท้าเพราะการเริ่มต้นนี้สามารถกลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้

รองเท้าเป็นสินค้ายอดนิยม ตอนนี้ไม่มีใครเดินเท้าเปล่า และแฟชั่นนิสต้าทุกคนมีรองเท้าที่แตกต่างกันสองสามโหลในห้องแต่งตัวของเธอ

สรุป - รองเท้าจะถูกยึดโดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเปิดร้านรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น

สิ่งที่คุณต้องมีคือรวบรวมทุนเริ่มต้น คำนวณเฉพาะ พิจารณาความแตกต่างทั้งหมด และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดหลักของนักธุรกิจมือใหม่

คุณสมบัติของการเปิดร้านรองเท้า

คุณไม่ควรเริ่มต้นธุรกิจใหม่โดยไม่เข้าใจความแตกต่างทั้งหมด

ด้วยวิธีนี้สามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดหลักของผู้ประกอบการที่ประสบปัญหาทางการเงินได้

การเป็นเจ้าของร้านขายรองเท้ามีลักษณะเป็นของตัวเอง:

1. จากสถิติพบว่าผู้หญิงส่วนใหญ่มักจะไปที่ร้านรองเท้าแม้ว่าพวกเขาจะซื้อรองเท้าไม่ใช่สำหรับตัวเอง แต่สำหรับสามีหรือลูกของพวกเขาดังนั้นไม่ว่าในกรณีใดเราไม่ควรลืมเกี่ยวกับการออกแบบที่สวยงามภายในร้านรองเท้าหรือร้านค้า หน้าต่าง
2. ลองนึกถึงแนวคิดเกี่ยวกับร้านรองเท้าของคุณตั้งแต่ต้นจนจบและยึดมั่นในทุกสิ่ง เช่น การเลือกสถานที่ซื้อขาย การแบ่งประเภทของสินค้า นโยบายการกำหนดราคา ฯลฯ
   ตัวอย่างเช่น หากคุณใฝ่ฝันที่จะเป็นเจ้าของร้านที่จะขายรองเท้าอิตาลีราคาแพง คุณไม่ควรเช่าเต็นท์ในตลาด
   แม้จะมีผู้คนจำนวนมากในสถานที่นี้ คุณจะไม่พบลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. การจัดประเภทสินค้าที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญมากโดยคำนึงถึงสถิติล่าสุดเกี่ยวกับความต้องการของผู้บริโภค:
   60% - รองเท้าผู้หญิงตามฤดูกาล
   20% - สำหรับเด็ก
   15% - ชาย
   5% - รองเท้านอกฤดู
4. ตกแต่งหน้าต่างร้านค้าของคุณอย่างถูกวิธี
   วางการออกแบบที่น่าสนใจที่สุดบนหน้าต่างที่มองเห็นได้จากถนน ซึ่งจะกระตุ้นให้ผู้ซื้อไปที่บูติกของคุณ
   เจ้าของร้านขายรองเท้าหลายรายขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วยกระเป๋า ร้านขายชุดชั้นใน และเข็มขัด
   เรื่องนี้สมเหตุสมผล แต่อย่าลืมว่าดาวเด่นของร้านคุณคือรองเท้า ดังนั้นพวกเขาจึงจำเป็นต้องให้ที่หลักในหน้าต่าง
5. อย่าเกินราคา
   โปรดจำไว้ว่า การเพิ่มมูลค่าการซื้อขายได้ดีกว่าเนื่องจากมีการขายรองเท้าจำนวนมาก และไม่ได้เกิดจากอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงสำหรับคู่เดียว
   ราคาไม่แพงจะดึงดูดลูกค้าให้คุณมากขึ้น
6. ในการขายรองเท้า คุณต้องมีใบรับรองคุณภาพสำหรับสินค้ากลุ่มต่างๆ และให้การรับประกันแก่ผู้ซื้อ
   หากรองเท้าไม่ผ่านการทดสอบภายในระยะเวลารับประกัน คุณจะต้องคืนเงินค่าใช้จ่ายให้กับลูกค้าหรือมอบรองเท้าคู่ใหม่ให้เขา

ข้อเสียของการเปิดร้านรองเท้า

เจ้าของร้านขายรองเท้าไม่สามารถเปลี่ยนการเริ่มต้นเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้เสมอไป

บ่อยครั้งที่พวกเขาต้องปิดร้านเพราะไม่สามารถทำกำไรได้

อันที่จริงธุรกิจนี้มีข้อเสีย:

• ร้านค้าที่เปิดตั้งแต่เริ่มต้นนั้นยากพอที่จะทำให้เป็นสถานที่ยอดนิยมสำหรับการช็อปปิ้งสำหรับผู้อยู่อาศัยในเมืองของคุณ
• การแข่งขันในระดับสูงในภาคส่วนนี้ - ดูให้ดีแล้วจะเห็นว่าร้านรองเท้าตั้งอยู่ในศูนย์การค้า ตลาด และสถานที่อื่นๆ มีจำนวนเท่าใด
• กำไรจากการขายรองเท้าไม่เพียงพอสำหรับชีวิตของผู้ประกอบการเองเสมอไป และเพื่อรักษาธุรกิจและซื้อสินค้าชุดใหม่
• เป็นการยากที่จะคำนวณว่าผลิตภัณฑ์ใดจะเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อ ดังนั้นบ่อยครั้งที่ห้องเอนกประสงค์อุดตันด้วยเศษรองเท้าที่ต้องขายให้ถูกกว่ามาก เพียงเพื่อคืนเงินที่ใช้จ่ายในการซื้อ
• ความยากลำบากในการเลือกแนวคิด: ร้านรองเท้าใดที่จะเปิดเพื่อให้ได้กำไร: ผู้หญิง ผู้ชาย เด็ก รวมกัน

ความได้เปรียบทางการแข่งขันและการโฆษณาของร้านรองเท้า

หากปราศจากการสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันและแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการค้าก็เป็นไปไม่ได้ เช่นเดียวกับการเป็นเจ้าของร้านขายรองเท้า

ควรพิจารณาทั้งสองอย่างก่อนตัดสินใจเปิดร้านบูติก

ความได้เปรียบในการแข่งขัน

ระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมรองเท้านั้นสูงอย่างไม่น่าเชื่อ มีร้านรองเท้ามากมายที่ยากจะดึงดูดผู้ซื้อให้เข้ามาเป็นเจ้าของ

แต่ถ้าคุณไม่ทำ คุณจะประสบกับความหายนะทางการเงิน

ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของร้านรองเท้าสามารถเกิดขึ้นได้ดังนี้:

1. นำนโยบายการกำหนดราคาที่สมเหตุสมผล
   ต้นทุนของสินค้าที่คุณขายควรสอดคล้องกับคุณภาพและสถานะทางการเงินของลูกค้าประจำของคุณ
2. ให้บริการลูกค้าทุกท่านโดยไม่มีข้อยกเว้นในระดับสูงสุด
   ผู้ขายของคุณต้องสุภาพอย่างยิ่งกับผู้ซื้อและตอบคำถามของพวกเขาอย่างเชี่ยวชาญ
3. การออกบัตรส่วนลดให้กับลูกค้าประจำ กระตุ้นให้พวกเขามาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณ
4. มีความซื่อสัตย์ต่อลูกค้า
   ไม่จำเป็นต้องบอกว่ารองเท้าแตะจีนราคา 800 รูเบิลจะสวมใส่เป็นเวลาสิบปี
   มันจะดีกว่าที่จะซื่อสัตย์ว่าอายุการเก็บรักษาของรองเท้าดังกล่าวสั้นและหากลูกค้าสนใจที่จะใส่รองเท้าแตะเป็นเวลานานจะดีกว่าสำหรับเขาที่จะดูดีกว่า แต่ตัวอย่างที่มีราคาแพงกว่า
5. โดยการระบุตำแหน่งร้านค้าของคุณในที่ที่มีผู้คนเข้าชมมากที่สุด ซึ่งจะช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าทั่วไป
6. จัดโปรโมชั่นและขายรองเท้าหลากหลายรูปแบบ - ลูกค้าทุกคนชอบมัน
7. ขยายขอบเขตสินค้าให้สอดคล้องกับรสนิยมของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

โฆษณาร้านรองเท้า

ความจริงที่น่าสนใจ:
รองเท้าส้นสูงเป็นหนึ่งในกลุ่มแรกๆ ที่ผู้ชายชาวมองโกเลียสวมใส่เพื่อป้องกันไม่ให้เท้าหลุดออกจากโกลนขณะขี่

การหมุนเวียนของสินค้าและทุนในศูนย์รองเท้าดังกล่าวจะมีขนาดใหญ่ดังนั้นแคมเปญโฆษณาจะจ่ายเอง

หากคุณเปิดร้านรองเท้าที่เจียมเนื้อเจียมตัวมากด้วยชั้นการซื้อขายเดียว พื้นที่ 20-30 ตร.ว. ขั้นตอนต่อไปนี้ก็เพียงพอแล้ว:

• สั่งป้ายสว่างที่จะดึงดูดสายตาทันที
• พิมพ์นามบัตรเพื่อแจกจ่ายให้กับลูกค้ารายใหม่
• ลงทะเบียนในฟอรัมของเมืองและในโซเชียลเน็ตเวิร์กภายใต้หน้ากากของลูกค้าที่พึงพอใจซึ่งได้ทำการซื้อแล้ว
• พิมพ์ใบปลิวขนาดเล็กและแจกจ่ายในที่สาธารณะใกล้ร้านของคุณ

ตารางการเปิดร้านรองเท้า

คุณสามารถเริ่มต้นการเริ่มต้นได้เร็วเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับขนาดของแผนงานของคุณ

หากคุณเปิดตลาดขนาดใหญ่ จะใช้เวลาประมาณหกเดือนในการรับแขกคนแรก

หากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านขายรองเท้าขนาดเล็กในศูนย์การค้า จากนั้นใน 3-4 เดือนคุณสามารถเริ่มทำงานได้

เวที	ม.ค.	ก.พ.	มีนาคม	เม.ย.	อาจ
การลงทะเบียนและรับใบอนุญาตที่จำเป็น
เช่าสถานที่และซ่อมแซมในนั้น (ถ้าจำเป็น)
ซื้ออุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์
การรับสมัคร
ซื้อสินค้าชุดแรก
เปิด

วิธีเปิดร้านรองเท้า: จุดเริ่มต้น

การเปิดร้านรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้นประกอบด้วยขั้นตอนบังคับหลายขั้นตอนที่คุณควรปฏิบัติตาม: การจดทะเบียนบริษัท การเลือกพื้นที่และสถานที่สำหรับการค้า การสรรหาพนักงาน การซื้อสินค้าชุดแรก ฯลฯ

เริ่มต้นด้วยการลงทะเบียนในขณะที่มองหาสถานที่ที่เหมาะสม

การลงทะเบียน

ในการเปิดร้านขายรองเท้า การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลก็เพียงพอแล้ว แม้ว่าคุณจะต้องการ คุณสามารถจัดเตรียมเอกสารทั้งหมดเป็น LLC ได้

จากนั้นคุณลงทะเบียนกับบริการภาษีและเลือกรูปแบบการจัดเก็บภาษีเช่นภาษีเดียวสำหรับรายได้ชั่วคราว

หากคุณกำลังจะเปิดร้านขายรองเท้าในห้องแยกต่างหากที่คุณเป็นเจ้าของ เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการเดินทางไกลไปยังสำนักงานของแผนกดับเพลิงและ SES

นั่นคือเหตุผลที่การเปิดร้านรองเท้าในศูนย์การค้าดูน่าสนใจมาก

เจ้าของอาคารจะถือว่าความยากลำบากทั้งหมด

ที่ตั้ง

ไม่เพียงแต่จะต้องหาพื้นที่ค้าปลีกที่เหมาะสมเท่านั้น แต่ยังต้องค้นหาร้านรองเท้าของคุณในที่ที่เหมาะสมและมีผู้คนพลุกพล่านด้วย

ไม่สำคัญว่าคุณจะเปิดตลาดในใจกลางเมืองหรือในย่านที่อยู่อาศัยที่มีประชากรหนาแน่น

สิ่งสำคัญคือนโยบายการแบ่งประเภทและราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณควรสอดคล้องกับมาตรฐานการครองชีพและรสนิยมของผู้คนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่

หากคุณเปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้นและสงสัยว่าควรทำในที่ใดที่หนึ่งเป็นพิเศษหรือไม่ การทำแบบสำรวจเล็กๆ น้อยๆ จะไม่ฟุ่มเฟือย

สัมภาษณ์ผู้คนในพื้นที่ที่คุณวางแผนจะเปิดร้านรองเท้าให้ได้มากที่สุดเกี่ยวกับ:

• พวกเขาอยากเห็นรองเท้าแบบไหน
• ราคาเท่าไหร่;
• พวกเขาซื้อรองเท้าบ่อยแค่ไหน
• สิ่งที่ควรและไม่ควรอยู่ในร้านรองเท้าของคุณ ฯลฯ

วิเคราะห์คำตอบ

หากผู้คนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ซื้อเฉพาะสินค้าอุปโภคบริโภคของจีนในราคาคู่ละ 800 รูเบิล และคุณต้องการเปิดร้านรองเท้าของดีไซเนอร์ คุณควรมองหาที่อื่นสำหรับร้านของคุณ ซึ่งอยู่ใกล้กับศูนย์กลาง

ห้อง

หากคุณไม่มีทุนเริ่มต้นขนาดใหญ่สำหรับการเริ่มต้นห้องขนาด 35-50 ตารางเมตรก็เพียงพอสำหรับคุณ

สถานที่ที่เหมาะสมที่สุดในการเปิดร้านขายรองเท้า:

• แผงขายของในตลาด
• ศาลาในศูนย์การค้าและศูนย์รวมความบันเทิง
• ห้องขนาดเล็กที่มีทางเข้าแยกต่างหากที่ชั้นล่างของอาคารหลายชั้น

ขอแนะนำให้เลือกห้องที่ไม่ต้องซ่อมแซมหรือปรับปรุงครั้งใหญ่ ซึ่งจะช่วยลดค่าใช้จ่ายได้

ตัวเลือกที่เหมาะคือการเช่าห้องที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นร้านขายรองเท้า

คุณไม่ควรเปิดร้านรองเท้าข้างร้านที่ขายสินค้าประเภทเดียวกัน คุณจะต้องต่อสู้เพื่อลูกค้าแต่ละรายซึ่งจะส่งผลเสียต่อผลกำไรของคุณ

แต่ย่านที่มีร้านขายของชำ ร้านขายยา ร้านบูติก และป้ายรถเมล์จะประสบความสำเร็จ

คุณต้องการอะไรอีกในการเปิดร้านขายรองเท้า?

หากคุณได้ทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนและเช่าสถานที่ที่เหมาะสมแล้ว คุณควรดำเนินการตามขั้นตอนที่สำคัญไม่แพ้กันในการเปิดร้านรองเท้า: อุปกรณ์ การว่าจ้างพนักงาน การซื้อสินค้าชุดแรก

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดเท่าไหร่และคุณต้องดำเนินการอย่างไร เราจะอธิบายพร้อมตัวอย่างเฉพาะ

สมมติว่าคุณตัดสินใจเช่าศาลาที่มีพื้นที่ 40 ตารางเมตร ม. เมตรในศูนย์การค้าและสถานบันเทิงแห่งหนึ่งในเมืองของคุณ (ไม่ใช่เมืองหลวง)

กลุ่มผลิตภัณฑ์ - รองเท้าผู้หญิงและรองเท้าเด็กที่ผลิตในรัสเซีย โปแลนด์ และจีน ตลอดจนขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ผ่านเข็มขัดและกระเป๋า

นโยบายการกำหนดราคาเป็นค่าเฉลี่ย

อุปกรณ์ในการเปิดร้านรองเท้า

เหตุผลหนึ่งที่กระตุ้นให้นักธุรกิจเปิดร้านรองเท้าก็คือไม่ต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพงมาติดตั้ง

มีตู้โชว์และตู้แขวนอยู่เพียงพอบริเวณปริมณฑลของชั้นการค้า ชั้นวางสำหรับจัดเก็บสินค้าในห้องเอนกประสงค์ ตู้โชว์พลาสติกหรือกระจกสำหรับหน้าต่าง เพื่อให้มองเห็นสินค้าจากถนน ตู้สำหรับลูกค้า กระจกและ โต๊ะพร้อมเก้าอี้สำหรับพนักงาน

คุณจะต้องมีเครื่องบันทึกเงินสด

รายการค่าใช้จ่าย	จำนวนเงิน (เป็นรูเบิล)
ทั้งหมด:	100,000 ถู
ตู้โชว์	40 000
ชั้นวางของ	10 000
ตู้แขวนอุปกรณ์เสริม	8 000
กระจก	5 000
พัฟสำหรับลูกค้า	4 000
โต๊ะและเก้าอี้สำหรับพนักงาน	7 000
เอทีเอ็ม	8 000
อื่น	18 000

พนักงานร้านรองเท้า

ก่อนนัดสัมภาษณ์กับผู้ที่อาจเป็นพนักงาน ให้ตัดสินใจว่าร้านค้าของคุณจะดำเนินการอย่างไร

ตัวอย่างเช่น ถ้าร้านรองเท้าเปิดตั้งแต่ 10.00 ถึง 20.00 น. เจ็ดวันต่อสัปดาห์ จะดีกว่าที่จะจ้างพนักงานขายสองคนมาทำงานเป็นกะ

เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาทำยอดขายเพิ่มขึ้น คุณควรกำหนดอัตราคงที่ขั้นต่ำ + เปอร์เซ็นต์ของยอดขายให้พวกเขา

ตัวอย่างเช่น กำหนดผู้ขาย 5,000 rubles ต่อเดือน + 5% จากแต่ละคู่ที่ขาย

เมื่อต้องทำความสะอาดร้านรองเท้า คุณสามารถจ้างพนักงานทำความสะอาดมาทำความสะอาดร้านทุกเช้า หรือจัดให้พนักงานขายทำความสะอาดร้านก่อนแต่ละกะโดยมีค่าธรรมเนียม

หากคุณตัดสินใจจ้างคนทำความสะอาด ค่าใช้จ่ายรายเดือนของคุณจะเพิ่มขึ้นอีก 6,000–8,000 รูเบิล

การแบ่งประเภทร้านขายรองเท้า

มันสำคัญมากที่จะต้องนำสินค้าที่เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคมาที่ร้านรองเท้าของคุณ

บ่อยครั้งที่นักธุรกิจเลือกรองเท้าที่ซัพพลายเออร์ขายถูกกว่าโดยหวังว่าจะมีรายได้มากขึ้น หรือแม้แต่มุ่งความสนใจไปที่รสนิยมของตัวเองเท่านั้น

สิ่งนี้ผิดเพราะเป็นลูกค้าที่ควรจัดประเภทบูติกของคุณ

เคล็ดลับในการจัดระเบียบร้านขายรองเท้ามีดังนี้

1. ดูสิ่งที่เป็นที่ต้องการของลูกค้าอย่างใกล้ชิด
2. ตามกระแสแฟชั่นเพื่อเป็นเจ้าแรกในเมืองที่จะนำรองเท้าแตะหรือรองเท้าที่จะใส่ในฤดูกาลนี้
3. อย่ากลัวที่จะลดราคารองเท้าที่ไม่ถูกใจลูกค้า
   ซึ่งจะช่วยขยายขอบเขตอย่างต่อเนื่อง
4. ขายไม่เพียง แต่รองเท้ารุ่นที่มีรองเท้าส้นสูงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรุ่นที่สะดวกสบายกว่าเพื่อไม่ให้ลดจำนวนลูกค้า
5. โปรดทราบว่าไม่ใช่ผู้หญิงทุกคนที่สวมรองเท้าที่มีขนาด 37-39
   มีผู้ที่ต้องการไซส์ 35 และคนที่ด้อยโอกาส และขนาดเท้าคือ 42

ขอเชิญรับชมวีดีโอ

พร้อมสัมภาษณ์เจ้าของเครือร้านขายรองเท้า

ซึ่งเขาแบ่งปันความรู้และประสบการณ์ของเขา

ตารางต้นทุนในการเปิดร้านรองเท้า

ถ้าเปิดร้านรองเท้าจะจ่ายเร็วแค่ไหน?

นี่เป็นคำถามที่ซับซ้อนมากซึ่งไม่สามารถตอบได้อย่างแจ่มแจ้ง

ความสำเร็จของธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับหลายสิ่งหลายอย่าง ที่สำคัญที่สุด - ความเข้มข้นของผลประกอบการของคุณ ยิ่งคุณขายรองเท้าได้หลายคู่ คุณก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น

สมมติว่าหลังจากขายสินค้าชุดแรกทั้งหมดที่ซื้อ 300,000 rubles อย่างไร้ร่องรอย คุณได้รับ 800,000 rubles คุณขายผลิตภัณฑ์นี้ใน 3 เดือน

ลบออกจากจำนวนนี้:

นั่นคือคุณเหลือ 600,000 rubles

จากจำนวนนี้ คุณรับ 300,000 rubles สำหรับการซื้อรองเท้าชุดถัดไป และ 300,000 rubles คือกำไรของคุณ

หากคุณสามารถทำให้ร้านรองเท้าของคุณเป็นที่นิยมในเมืองได้ ก็จ่ายคืนเงินลงทุนภายในหกเดือน

บทความที่เป็นประโยชน์? ของใหม่ห้ามพลาด!
ใส่อีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางไปรษณีย์

ก่อนที่คุณจะจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการขายรองเท้า คุณต้องตัดสินใจว่าจะจัดการกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายใดและในส่วนราคาใด เป็นการดีกว่าที่จะเริ่มซื้อขายด้วยโมเดลสากลราคาไม่แพงซึ่งครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถกระจายรายการสินค้าตามเทรนด์สมัยใหม่ได้ ด้วยการเติบโตของยอดขายรองเท้าทางอินเทอร์เน็ต การสร้างเว็บไซต์ของคุณเองจะเป็นประโยชน์อย่างมาก

[ ซ่อน ]

ความเกี่ยวข้อง

ความเกี่ยวข้องของแนวคิดทางธุรกิจนี้อยู่ที่รองเท้าเป็นสิ่งจำเป็นอย่างหนึ่ง จากการศึกษาในรัสเซีย ค่าใช้จ่ายรายเดือนของครอบครัวหนึ่งครอบครัว (จาก 3 คน) สำหรับรองเท้าอยู่ที่ 3,000 รูเบิลโดยเฉลี่ย

การเปลี่ยนแปลงของฤดูกาลทำให้ผู้บริโภคต้องเปลี่ยนรองเท้าบู๊ตฤดูหนาวสำหรับรองเท้าผ้าใบฤดูใบไม้ผลิและรองเท้าฤดูร้อนเป็นประจำ สำหรับเด็กเท้าของพวกเขาเติบโตเร็วมากทำให้พ่อแม่ต้องซื้อสินค้าทุกฤดูกาล

คำอธิบายและการวิเคราะห์ตลาด

ตลาดรองเท้าสามารถอธิบายได้ดังนี้:

1. มียอดขายสูงสุดในช่วงฤดูใบไม้ร่วง - ฤดูใบไม้ผลิ
2. ตั้งแต่ปี 2559 ตลาดรองเท้ามีแนวโน้มไปสู่ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น นี่เป็นเพราะการปรับปรุงความเป็นอยู่ที่ดีของประชากรและการลดต้นทุนสินค้า
3. ในปี 2560 ยอดขายเพิ่มขึ้น 17% ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการรายงานความต้องการในช่วงวิกฤตปี 2557-2559
4. จากการวิจัยพบว่า ผู้ใหญ่ทุกคนซื้อรองเท้าอย่างน้อย 2 คู่ทุกปี โดยเฉลี่ยแล้ว การซื้อจะเกิดขึ้นทุกๆ ครึ่งเดือน
5. เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ ต้นทุนของสินค้านำเข้าบางรายการจึงเพิ่มขึ้น 30% ส่งผลให้ผู้บริโภคร้านรองเท้าราคาแพงลดลง 25%
6. ตั้งแต่ปี 2017 รัสเซียได้เห็นความต้องการรองเท้าในประเทศเพิ่มขึ้นด้วยยอดขายเพิ่มขึ้น 10% คาดการณ์ว่าภายใน 2 ปี ส่วนแบ่งของรองเท้ารัสเซียและรองเท้านำเข้าจะมีลักษณะดังนี้: 35 เทียบกับ 65% ในขณะเดียวกันก็มีการปรับทิศทางผลิตภัณฑ์ประเภทสากล
7. 70% ของการซื้อเป็นผู้หญิงอายุ 18-50 ปี
8. ในช่วงวิกฤตการจากไปของนักธุรกิจรองเท้ารายเล็กถูกตั้งข้อสังเกตด้วยการยึดช่องโดยเครือข่ายขนาดใหญ่
9. ตามการคาดการณ์ของ BusinessStat ตั้งแต่ปี 2020 ถึงปี 2022 ปริมาณการขายจะเพิ่มขึ้น 1.8-3% ต่อปี ภายในปี 2022 จำนวนคู่ที่ขายจะอยู่ที่ 679.8 ล้าน

ผู้ผลิตรองเท้ารายใหญ่ที่สุดมีดังนี้:

• เทคโนเวีย;
• ราล์ฟ ริงเกอร์;
• รองเท้า Egorievsk;
• ยูนิเชล;
• บริส-บอสฟอรัส;
• โรงงานยาโรสลาฟล์ RTI

กลุ่มเป้าหมาย

เมื่อเปิดร้านจะทำกำไรได้มากกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคต่อไปนี้:

• ผู้หญิงอายุ 20-50 ปี;
• มารดาของเด็กอายุต่ำกว่า 7 ปี (การเจริญเติบโตของขาที่กระฉับกระเฉง);
• วัยรุ่นอายุ 14 ถึง 20 ปี (เพศไม่สำคัญ)

ความได้เปรียบในการแข่งขัน

ต่อไปนี้เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันบางประการเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง:

• ส่วนลด 3-5% สำหรับคู่ที่สอง;
• ของขวัญเมื่อซื้อรองเท้าบูทฤดูหนาว 3 คู่สำหรับทั้งครอบครัว (เช่น เครื่องเป่าไฟฟ้า)
• ระบบคะแนนสะสม
• ส่วนลดหรือของขวัญเพิ่มเติมในวันหยุด
• โอกาสในการสั่งซื้อรองเท้า 3 คู่พร้อมเยี่ยมชมบ้านหรือที่ทำงานของคุณ
• จัดส่งฟรีโดยจัดส่งหรือผู้ให้บริการเมื่อซื้อออนไลน์

แคมเปญโฆษณา

• สื่อสิ่งพิมพ์ - โบรชัวร์และนามบัตร
• แบนเนอร์ในที่แออัด
• แคตตาล็อกสินค้าที่ส่งไปยังสำนักงานของบริษัทขนาดใหญ่
• โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์
• พัฒนาเว็บไซต์ของคุณเอง
• การตลาดทางอินเทอร์เน็ต

วิธีการโฆษณาต่อไปนี้ควรใช้เป็นการตลาดทางอินเทอร์เน็ต:

• การโฆษณาตามบริบท
• คลิกที่จ่าย;
• บัญชีในโซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยม
• ความร่วมมือกับบล็อกเกอร์
• ช่องของตัวเองใน Youtube

ประเภทและช่วง

ร้านขายรองเท้าสามารถนำเสนอผ่านทางอินเทอร์เน็ตหรือเป็นโครงการออฟไลน์เท่านั้น ร้านค้ามีเนื้อหาต่างกัน - อาจเป็นการเน้นที่ผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวหรือหลายประเภท

โดยทั่วไปช่วงจะมีลักษณะดังนี้:

• รองเท้ากีฬา;
• ชาย;
• หญิง;
• เด็ก;
• ผสม;
• คลาสสิก

มีโมเดลที่ทันสมัยดังต่อไปนี้:

• นอน;
• birkenstocks;
• รองเท้า;
• ล่อ;
• อ็อกซ์ฟอร์ด;
• โบรก;
• เอสพาดริล;
• พระสงฆ์;
• รองเท้าไม่มีส้น;
• คนข้างบน;
• รองเท้าบูทหุ้มข้อ;
• รองเท้าบูท;
• รองเท้าผ้าใบ;
• รองเท้าผ้าใบ

ตามวัสดุในการผลิตรองเท้าแบ่งออกเป็น:

• หนัง;
• ยาง;
• สักหลาด;
• สิ่งทอ;
• สังเคราะห์.

ร้านอินเตอร์เน็ต

คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดร้านค้าออนไลน์มีลักษณะดังนี้:

1. การเลือกโดเมน คุณต้องคิดชื่อร้านค้าออนไลน์ที่จะแสดงในเครื่องมือค้นหา ควรเป็นที่จดจำและสอดคล้องกับแนวคิดทางธุรกิจ
2. การพัฒนาเว็บไซต์ ผู้ประกอบการสามารถพัฒนาได้อย่างอิสระหรือมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญ ข้อกำหนดหลักสำหรับไซต์คือการใช้งานง่ายและการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างสม่ำเสมอ ทั้งเจ้าของและพนักงานสามารถกรอกข้อมูลและรับคำสั่งซื้อออนไลน์ได้ ในกรณีหลัง คุณจะต้องจ่ายเงินเดือน ซึ่งจะประกอบด้วยเงินเดือนและเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย
3. การออกแบบร้านค้าออนไลน์. สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปถ่ายสินค้าที่ขายและพื้นหลังทั่วไปมีความสอดคล้องกัน ต้องกรอกทุกส่วนให้มากที่สุด (หมายเลขทะเบียน, เบอร์ติดต่อ) ขอแนะนำให้ระบุตารางขนาดและอธิบายวัสดุที่ใช้ทำผลิตภัณฑ์
4. สัญญากับซัพพลายเออร์ คุณสามารถค้นหาผู้ผลิตรองเท้าผ่านทางอินเทอร์เน็ตและสรุปข้อตกลงกับพวกเขาได้ ตามข้อตกลง ผู้ขายจะได้รับส่วนลดและรูปถ่ายสตูดิโอคุณภาพสูง ตัวเลือกที่สองคือการขายรองเท้าต่างประเทศ อาจเป็นจีนหรืออังกฤษ (จุดหมายปลายทางยอดนิยม)
5. แก้ปัญหาการชำระเงินและการจัดส่ง มีตัวเลือกมากมาย เพื่อปกป้องผู้ขายและลูกค้า คุณสามารถใช้บริการการรวมอินเทอร์เน็ต ในกรณีนี้ ลูกค้าจะโอนเงินเข้าบัญชี เช่น จดหมายใหม่ ซึ่งส่งไปยังซัพพลายเออร์หลังจากที่ลูกค้าได้รับสินค้าแล้ว
6. การตลาดและการส่งเสริมการขาย เว็บไซต์ของคุณเองต้องโฆษณา เช่นเดียวกับธุรกิจออฟไลน์ ควรใช้การตลาดดิจิทัล เช่น ประเภทโฆษณาที่มีอยู่ทางอินเทอร์เน็ต

ต้นทุนหลักที่ผู้ประกอบการธุรกิจออนไลน์ต้องเผชิญ ได้แก่:

• การพัฒนาเว็บไซต์ (500-1000 USD);
• ชำระเงินให้กับผู้ดูแลเว็บไซต์ (10,000-25,000 rubles);
• โฆษณา (จาก 5,000 รูเบิล)

ธุรกิจสามารถจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC

ภาพรวมของวิธีการโปรโมตร้านค้ารองเท้าออนไลน์ นำมาจากช่อง gkhtopograph

ธุรกิจออฟไลน์

การจัดร้านประเภทนี้มีราคาแพงกว่า คุณจะต้องลงทุนเงินของคุณเองหรือหันไปขอความช่วยเหลือจากภายนอก สิ่งสำคัญคือการจัดทำแผนธุรกิจคุณภาพสูงสำหรับการขายรองเท้าพร้อมการคำนวณทางการเงิน ซึ่งจะช่วยดึงดูดนักลงทุน คุณสามารถสรุปข้อตกลงกับแฟรนไชส์ซอร์ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเมืองใหญ่

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเปิดร้านรองเท้า

หลังจากร่างการประมาณการและอนุมัติแผนธุรกิจแล้ว การเปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้นจะมีขั้นตอนต่อไปนี้:

1. ตกแต่ง.
2. ห้องเช่า.
3. ตกแต่งใหม่
4. จัดซื้อเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้
5. รับซื้อรองเท้า.
6. จ้างงาน.

จากการศึกษาความคิดเห็นของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จในด้านนี้ เราสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้:

• กิจกรรมส่งเสริมการขายต้องเริ่มล่วงหน้า - ก่อนที่คุณจะเปิดร้านเอง
• ชั้นวางรองเท้าสามารถซื้อมือสองได้

เอกสาร

การนำแนวคิดทางธุรกิจไปใช้รวมถึงประเด็นองค์กรต่อไปนี้:

1. ในการลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล คุณจะต้องแสดงหนังสือเดินทางให้กับ Unified Registration Center และกรอกใบสมัคร จะดีกว่าถ้าร้านค้าไม่ออนไลน์ ในกรณีนี้ คุณจะต้องมีกฎบัตร การลงทะเบียนสามารถเริ่มได้ทางออนไลน์
2. หลังจากได้รับใบรับรองการจดทะเบียนของรัฐ คุณจะต้องลงทะเบียนกับ Tax Service
3. หากมีห้องว่างจำเป็นต้องติดต่อแผนกดับเพลิงซึ่งจะออกข้อสรุปที่อนุญาตให้คุณทำงานได้

ห้องและการออกแบบ

การเลือกสถานที่ควรได้รับอิทธิพลจากขนาดของทุนเริ่มต้น:

• หากคุณวางแผนที่จะเปิดโครงการขนาดใหญ่ จะดีกว่าที่จะเช่าห้องในศูนย์การค้าและสถานบันเทิง
• ร้านค้าขนาดเล็กสามารถตั้งอยู่ในใจกลางเมืองหรือย่านที่อยู่อาศัย

สิ่งสำคัญคือความสามารถข้ามประเทศและการเข้าถึงที่สะดวก

ควรมีร้านขายรองเท้าใกล้ ๆ :

• สถานีรถไฟใต้ดินหรือป้ายหยุด
• ร้านค้าขนาดใหญ่ (ซูเปอร์มาร์เก็ต);
• พื้นที่ค้าปลีก
• สถานีรถไฟ.

พื้นที่ของชั้นซื้อขายควรเป็น 30-40 m2 การเช่าห้องดังกล่าวจะมีราคาตั้งแต่ 15,000 ถึง 25,000 (ในใจกลางเมือง)

การออกแบบสถานที่ควรสอดคล้องกับสินค้าที่นำเสนอ สำหรับร้านรองเท้า การซ่อมแซมเครื่องสำอางก็เพียงพอแล้ว (ประมาณ 15,000)

อุปกรณ์และสินค้าคงคลัง

อุปกรณ์ที่คุณต้องใช้ในการเปิดร้าน:

• ชั้นวางรองเท้า;
• ออตโตมันสำหรับนั่ง
• พรมสำหรับติดตั้ง;
• ช้อนสำหรับรองเท้า
• กระจก;
• โต๊ะและเก้าอี้สำหรับพนักงาน
• เอทีเอ็ม.

ชั้นวางรองเท้า ออตโตมันสำหรับผู้มาเยือน เสื่อกระชับ กระจกสำหรับลองรองเท้า

คุณสามารถติดตั้งชั้นวางเพิ่มเติมสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง:

• ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า
• ถุงเท้า.

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณของสินค้าคงคลังใหม่ทั้งชุดจะอยู่ที่ 170,000 รูเบิล

พนักงาน

จำนวนบุคลากร ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัครและหน้าที่ของเขาแสดงไว้ในตาราง:

ดังนั้นกองทุนเงินเดือนต่อเดือนจะเท่ากับ 130,000 รูเบิล

แผนการเงิน

การคำนวณทำขึ้นสำหรับร้านขายรองเท้าที่ตั้งอยู่ใกล้กับศูนย์กลางในมอสโกและรวมถึง:

• ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้าน
• ค่าใช้จ่ายประจำ;
• รายได้.

เปิดร้านรองเท้าใช้เงินเท่าไหร่?

ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านขายรองเท้าแสดงไว้ในตาราง:

ดังนั้นการลงทุนเริ่มต้นจะมีจำนวน 655,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายประจำ

รายการค่าใช้จ่ายปกติแสดงในตาราง:

รายได้

โดยเฉลี่ยแล้วขายรองเท้า 15 คู่ราคา 500 รูเบิลต่อวัน มาร์จิ้นสามารถสูงถึง 300% (สมมติว่าเป็น 100%) ดังนั้นรายได้ต่อเดือนคือ 450,000 รูเบิล กำไรสุทธิ - 60,000 รูเบิล

แผนปฏิทิน

แผนธุรกิจปฏิทินสำหรับการขายรองเท้ามีลักษณะดังนี้:

เวที	1 เดือน	2 เดือน	3 เดือน	4 เดือน	5 เดือน	6 เดือน	7 เดือน
วิเคราะห์การตลาด	+
การเตรียมแผนธุรกิจ	+	+
การลงทะเบียนของแพ็คเกจเอกสาร		+
ค้นหาและให้เช่าสถานที่		+	+
ตกแต่งใหม่				+
อุปกรณ์				+	+
ซื้อ					+
การรับสมัคร					+	+
เปิด							+

ดังนั้นจะใช้เวลา 7 เดือนในการจัดตั้งธุรกิจ

ความเสี่ยงและการคืนทุน

ท่ามกลางความเสี่ยงดังต่อไปนี้:

• การโจรกรรมในหมู่ผู้ขาย
• การเพิ่มขึ้นของต้นทุนสินค้า
• ความไม่เกี่ยวข้องของนางแบบในสไตล์หรือความไม่สอดคล้องกับแฟชั่น
• ฤดูกาลของธุรกิจ
• การต่อสู้แบบแข่งขัน

ธุรกิจจะชำระออกในประมาณ 10-11 เดือน

* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

1. สรุปโครงการ

วัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจนี้คือการเปิดร้านรองเท้าเพื่อจำหน่ายรองเท้าและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในเมืองที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคน พื้นฐานของผลิตภัณฑ์ของร้านคือรองเท้าสำหรับบุรุษและสตรี ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตในประเทศ ร้านค้าให้บริการกลุ่มราคากลางและกลุ่มกลางล่าง

กลุ่มเป้าหมายของร้านรองเท้าคือลูกค้ารายย่อย โดย 75% เป็นประชากรผู้หญิงในเมืองที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 50 ปี

รองเท้าและเสื้อผ้าเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ทุกเดือนผู้บริโภคโดยเฉลี่ยใช้จ่าย 6.5 พันรูเบิลกับรองเท้าและเสื้อผ้า ลักษณะเฉพาะของสภาพอากาศในรัสเซียทำให้ต้องเปลี่ยนรองเท้าตามฤดูกาล ดังนั้นธุรกิจรองเท้าจะไม่สูญเสียความเกี่ยวข้อง ข้อได้เปรียบหลักของการเปิดร้านรองเท้าคือความต้องการสินค้าและผลกำไรในระดับสูง ซึ่งรับรองโดยอัตราการค้า 100-300%

สำหรับการดำเนินโครงการจะมีการเช่าพื้นที่ค้าปลีกในย่านที่อยู่อาศัยของเมืองบนถนนที่พลุกพล่าน พื้นที่ทั้งหมด 55 ตร.ม. ม. ค่าเช่า - 40,000 รูเบิล / เดือน ข้อดีของทำเลที่ตั้ง: ประหยัดค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีก ความห่างไกลจากคู่แข่ง ความใกล้ชิดกับป้ายรถเมล์ และทำเลในโซนร้านค้าริมถนน

ปริมาณการลงทุนเริ่มต้นคือ 1,460,000 รูเบิล ต้นทุนการลงทุนมุ่งไปที่การซื้ออุปกรณ์ การซื้อสินค้าครั้งแรก การจัดพื้นที่ค้าปลีก การส่งเสริมการโฆษณาของบริษัท และการจัดตั้งกองทุนเงินทุนหมุนเวียนจนกว่าโครงการจะคืนทุน ส่วนหลักของการลงทุนที่จำเป็นนั้นอยู่ที่การซื้อสินค้า - 55% เงินทุนของตัวเองจะถูกนำไปใช้ในการดำเนินโครงการ

รับมากถึง
200,000 ถู เดือนมีความสนุกสนาน!

เทรนด์ปี 2020 ธุรกิจบันเทิงอัจฉริยะ การลงทุนขั้นต่ำ ไม่มีการหักหรือชำระเงินเพิ่มเติม การฝึกอบรมแบบเบ็ดเสร็จ

การคำนวณทางการเงินคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของร้านขายรองเท้า ระยะเวลาในการวางแผนคือ 3 ปี หลังจากช่วงเวลานี้คาดว่าจะมีการขยายตัวของธุรกิจ ตามการคำนวณการลงทุนครั้งแรกจะชำระหลังจากทำงาน 11 เดือน มีการวางแผนที่จะเข้าถึงปริมาณการขายตามแผนในเดือนที่ 6 ของการทำงาน กำไรสุทธิในกรณีนี้คือ 210,000 รูเบิล / เดือน ผลตอบแทนจากการขายในปีแรกของการดำเนินงานจะเป็น 18%

แผนทางการเงินคำนึงถึงการคาดการณ์ยอดขายในแง่บวกที่สามารถคาดหวังได้เนื่องจากทำเลที่ตั้งของร้านค้าที่ดีและมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพสูง

2. คำอธิบายของอุตสาหกรรมรองเท้า

เสื้อผ้าและรองเท้าเป็นสินค้าที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด รองจากอาหารเท่านั้น ลักษณะเฉพาะของตลาดเสื้อผ้าและรองเท้าคือมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา อันเนื่องมาจากการพัฒนาของอุตสาหกรรมแฟชั่นซึ่งทำให้เกิดกระแสใหม่ จึงทำให้มีความต้องการสินค้าจากหมวดนี้สูง

ทุกปีจำนวนร้านเสื้อผ้าและรองเท้าเพิ่มขึ้น ยอดขายเพิ่มขึ้น ซึ่งทำให้กลุ่มธุรกิจนี้ค่อนข้างน่าสนใจ แม้แต่ในช่วงวิกฤต รัสเซียก็ยังไม่พร้อมที่จะประหยัดสินค้าประเภทนี้เสมอไป มีเพียง 30% ของผู้ตอบแบบสำรวจเท่านั้นที่ยอมรับว่าได้ลดราคาเสื้อผ้าและรองเท้า โดยเฉลี่ยแล้วชาวรัสเซียใช้จ่าย 6.5 พันรูเบิลต่อเดือนสำหรับเสื้อผ้าและรองเท้า ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยซื้อหนึ่งคู่ทุก 1-1.5 เดือนและมีรองเท้าอย่างน้อย 4 ประเภท ลักษณะเฉพาะของสภาพภูมิอากาศในรัสเซียทำให้จำเป็นต้องเปลี่ยนรองเท้าขึ้นอยู่กับฤดูกาล - เช่น สี่ (อย่างน้อยสองครั้ง) ต่อปี ดังนั้นธุรกิจรองเท้าจะไม่สูญเสียความเกี่ยวข้อง

รูปที่ 1 แสดงพลวัตของตลาดเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับ ปริมาณตลาดที่ลดลงในปี 2558 ถูกแทนที่ด้วยการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในปี 2559 แนวโน้มเชิงบวกคาดว่าจะดำเนินต่อไป

อย่างไรก็ตาม วิกฤตดังกล่าวส่งผลกระทบต่อตลาดรองเท้ารัสเซีย ในปี 2558-2559 ปริมาณตลาดที่ลดลงสะสมอยู่ที่ 9.6% ในปี 2559 ปริมาณการขายปลีกรองเท้ารัสเซียลดลงสู่ระดับ 1,260.8 พันล้านรูเบิล ในแง่มูลค่าและ 270.3 ล้านคู่ในประเภท ในช่วงเวลานี้ ระดับการบริโภครองเท้าโดยเฉลี่ยเทียบได้กับระดับการสวมใส่จริง คือ 2.5 คู่ต่อปีต่อคน ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ขั้นต่ำสำหรับตลาดรองเท้า ก่อนเกิดวิกฤต ตัวเลขนี้คือ 2.8 คู่ต่อปี สำหรับการเปรียบเทียบ ในสหภาพยุโรปมี 5 คู่ต่อคนต่อปี และในสหรัฐอเมริกามีค่าเฉลี่ย 7 คู่ต่อคน ตามที่ผู้เชี่ยวชาญในรัสเซีย ตัวเลขนี้ควรมีอย่างน้อยห้า เนื่องจากสภาพอากาศเลวร้ายและสภาพอากาศที่เปลี่ยนแปลง จากข้อมูลนี้ อัตราการบริโภครองเท้าต่ำกว่าที่แนะนำในขณะนี้ถึงสองเท่า

ความอ่อนไหวต่อวิกฤตมากที่สุดคือกลุ่มราคากลาง เนื่องจากอัตราการเติบโตของอัตราแลกเปลี่ยนทำให้สินค้ามีราคาสูงขึ้น 30-35% ซึ่งส่งผลให้ยอดขายลดลง ในขณะเดียวกัน กระแสผู้ซื้อในโซ่รองเท้าขนาดใหญ่ลดลง 20-30%

ในปี 2560 ตลาดฟื้นตัวและรู้สึกมั่นใจมากขึ้น ตามการคาดการณ์ของ Fashion Consulting Group ในปี 2560 ปริมาณการขายปลีกรองเท้าในรัสเซียอาจเพิ่มขึ้น 5-10% ในรูเบิลต่อปี เนื่องจากผลกระทบสะสมของอุปสงค์ที่ถูกกักไว้

ดังนั้นแนวโน้มหลักในการขายปลีกรองเท้าในรัสเซียคือ:

เปลี่ยนความต้องการไปยังกลุ่มที่ถูกกว่าซึ่งเกิดจากต้นทุนรองเท้าที่เพิ่มขึ้นและรายได้ของชาวรัสเซียลดลง

การปรับโฉมร้านรองเท้าให้เป็นรองเท้ารุ่นอเนกประสงค์

การรวมตัวของตลาด เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของโซ่รองเท้าขนาดใหญ่ และออกจากตลาดของผู้เล่นรายย่อย

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

การเสริมสร้างความเข้มแข็งของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในรัสเซียในตลาดซึ่งแข็งแกร่งขึ้นในแง่ของความได้เปรียบด้านราคาที่ได้รับเนื่องจากการลดค่าเงินรูเบิลและการเปลี่ยนแปลงของความต้องการรองเท้าราคาไม่แพงและใช้งานได้หลากหลาย

กระบวนการที่ใช้งานอยู่ของการนำเข้าทดแทน การนำเข้ารองเท้าลดลง: หากในช่วงก่อนวิกฤต ส่วนแบ่งของการนำเข้าในตลาดรองเท้าในประเทศอยู่ที่ 80% วันนี้จะน้อยกว่า 70% คาดว่าในอีกสองปีข้างหน้าอัตราส่วนของรองเท้ารัสเซียและนำเข้าในตลาดจะอยู่ที่ 35% และ 65% ตามลำดับ

วันนี้ภาพลูกค้าร้านรองเท้ามีลักษณะดังต่อไปนี้: เหตุผลนิยม, ลดความถี่ในการซื้อ, ยึดมั่นในแนวคิดที่กำหนดไว้เกี่ยวกับคุณภาพของการซื้อที่บริโภค

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

ในช่วงที่ส่วนแบ่งของผู้เล่นในตลาดลดลง มีโอกาสที่จะได้ฐานที่มั่นในอุตสาหกรรมซึ่งกำลังฟื้นตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไป ดังนั้นการเปิดร้านรองเท้าจึงกลายเป็นธุรกิจที่มีแนวโน้มดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพิจารณาถึงแนวโน้มการขายปลีกรองเท้าหลักด้วย วิกฤตเป็นโอกาสที่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจเมื่อมีการแข่งขันต่ำ

การขายปลีกรองเท้าเป็นธุรกิจที่เกี่ยวข้องและหลากหลาย ตารางที่ 1 ของแผนธุรกิจสรุปข้อดีและข้อเสียที่สำคัญของร้านขายรองเท้าที่ควรพิจารณาเมื่อวางแผนธุรกิจซื้อขายรองเท้า

ตารางที่ 1. ข้อดีและข้อเสียของการเปิดร้านรองเท้า

เงื่อนไขทั้งหมดเหล่านี้ควรพิจารณาเมื่อวางแผนธุรกิจค้าปลีกรองเท้า นอกจากนี้ ก่อนเริ่มธุรกิจค้าปลีกรองเท้า คุณควรศึกษารายละเอียดเฉพาะเจาะจง เมื่อวางแผนจำเป็นต้องคำนึงถึงคุณสมบัติของการทำธุรกิจรองเท้า:

ความต้องการที่ใหญ่ที่สุดคือรองเท้าผู้หญิงตามฤดูกาลซึ่งมีส่วนแบ่งการขายประมาณ 60-70% ของมูลค่าการซื้อขายรวมของร้านค้า ประมาณ 20% ของสินค้าที่ขายเป็นรองเท้าเด็ก ส่วนที่เหลือสำหรับรองเท้าผู้ชายและรองเท้านอกฤดูกาล การขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (อุปกรณ์เสริม ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า ฯลฯ) ไม่เกิน 5% ของยอดขาย

ทุกฤดูกาลจำเป็นต้องอัปเดตคอลเลคชันรองเท้า คำนึงถึงแนวโน้มแฟชั่นที่เปลี่ยนแปลงไปและมีช่วงขนาดเต็มให้เลือก

การขายรองเท้าเป็นฤดูกาลที่สูง ยอดขายสูงสุดในฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง สิ่งนี้ควรนำมาพิจารณาเมื่อวางแผนการขายและการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ร้านค้า

ร้านขายรองเท้าเฉพาะทาง (รองเท้ากีฬา รองเท้าดีไซเนอร์ ฯลฯ) ควรเปิดเฉพาะในเมืองที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคนเท่านั้น ข้อยกเว้นคือร้านรองเท้าเด็กซึ่งมีผลกำไรสูงโดยไม่คำนึงถึงประชากรในเมือง

ดังนั้นร้านขายรองเท้าจึงเป็นธุรกิจประเภทที่ทำกำไร แต่เพื่อให้สามารถทำงานได้และสร้างรายได้ที่มั่นคง จำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจอย่างถูกต้อง ควรสะท้อนคำถามต่อไปนี้: วิธีเปิดร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น คุณสมบัติของธุรกิจรองเท้า ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านรองเท้าเท่าไหร่ วิธีเลือกประเภทร้านขายรองเท้า ความเสี่ยงที่คุณต้องพิจารณาเมื่อทำธุรกิจ และคุณสามารถสร้างรายได้จากการขายรองเท้าได้มากแค่ไหน

3. คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของร้านรองเท้า

แผนธุรกิจนี้เกี่ยวข้องกับการเปิดร้านรองเท้าเพื่อจำหน่ายรองเท้าและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง พื้นฐานของผลิตภัณฑ์ของร้านคือรองเท้าสำหรับบุรุษและสตรี ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตในประเทศ ร้านค้าให้บริการกลุ่มราคากลางและกลุ่มกลางล่าง ตัวเลือกนี้เกิดจากความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปใช้รองเท้าราคาประหยัดมากขึ้น ในขณะเดียวกัน ผู้บริโภคก็มีความต้องการสินค้าสูงในแง่ของอัตราส่วนราคาและคุณภาพของรองเท้า เพื่อตอบสนองความต้องการการจัดประเภทของร้านค้าส่วนใหญ่เกิดขึ้นจากผลิตภัณฑ์ในประเทศซึ่งมีต้นทุนต่ำกว่าสินค้านำเข้า

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

กลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นตัวแปรสำคัญเมื่อวางแผนจะเปิดร้านขายรองเท้า ก่อนสร้างการแบ่งประเภท ควรทำการวิเคราะห์ตลาด ซัพพลายเออร์ และการแบ่งประเภทของร้านค้าที่แข่งขันกันอย่างละเอียดถี่ถ้วน ซึ่งจะทำให้คุณสามารถกำหนดความต้องการของผู้บริโภคและเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างข้อเสนอพิเศษในตลาดได้ แนวทางที่เหมาะสมในการเลือกการแบ่งประเภทจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงสินค้าคงคลังส่วนเกิน ลดโอกาสของสินทรัพย์ที่ไม่มีสภาพคล่อง เพิ่มการหมุนเวียน สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน และดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

การแบ่งประเภทจะต้องสร้างขึ้นตามความต้องการและความชอบของลูกค้าตลอดจนคำนึงถึงแนวโน้มแฟชั่นและสภาพภูมิอากาศของภูมิภาค นอกจากนี้ การแบ่งประเภทของร้านค้าจะพิจารณาจากขนาดของร้านด้วย เงื่อนไขหลักในกรณีนี้คือการเติมหน้าต่างให้สมบูรณ์ แต่ไม่มีกองสินค้า ขาตั้งที่ว่างเปล่าครึ่งหนึ่งอาจทำให้ลูกค้าหวาดกลัว และหน้าต่างที่รกอาจนำทางได้ยาก อย่าลืมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า ถุงเท้า เข็มขัด รองเท้าแตะ ฯลฯ) - สามารถเพิ่มยอดขายได้ 5-7%

วิกฤตเศรษฐกิจไม่เพียงส่งผลกระทบต่อระดับการขายของร้านรองเท้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแบ่งประเภทด้วย ทุกวันนี้ ร้านรองเท้าพยายามปรับช่วงให้เหมาะสม สามารถปรับให้เข้ากับสภาพใหม่ และตอบสนองความต้องการของลูกค้า การแบ่งประเภทของร้านขายรองเท้าในช่วงวิกฤตควรมีอะไรบ้าง? นักวิเคราะห์สังเกตเห็นปัจจัยหลายประการที่สามารถปรับปรุงยอดขายรองเท้าในช่วงวิกฤตได้:

ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม แฟชั่นสำหรับทุกสิ่งที่เป็นธรรมชาติและไลฟ์สไตล์ที่มีสุขภาพดีไม่ได้ข้ามกลุ่มรองเท้า ผู้ซื้อจำนวนมากดูแลร่างกายและมีความต้องการรองเท้าสูง หมวดหมู่นี้แสดงโดยรุ่นที่มีเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม (เช่น การเคลือบกันน้ำ) รองเท้ากีฬาและกระดูก

รองเท้าโดยคำนึงถึงลักษณะทางกายวิภาค ทุกปี จำนวนของผู้ที่มีลักษณะทางกายวิภาคที่ไม่ได้มาตรฐานเพิ่มขึ้น ซึ่งทำให้กระบวนการในการเลือกรองเท้าที่ใส่สบายมีความซับซ้อน สำหรับผู้ซื้อดังกล่าว เกณฑ์หลักในการซื้อรองเท้าคือความสะดวก ดังนั้นการแบ่งประเภทควรรวมถึงรองเท้าที่มีขนาดไม่ได้มาตรฐาน รองเท้าที่มีพื้นรองเท้าตามหลักกายวิภาค ฯลฯ

รองเท้าแฟชั่น. รองเท้าอยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าที่ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากแฟชั่น ดังนั้นเมื่อสร้างการแบ่งประเภทควรคำนึงถึงแนวโน้มด้วย จำเป็นต้องกระจายการเลือกสรรด้วยโมเดลที่สดใสและทันสมัยที่สามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่มีความต้องการ อย่างไรก็ตาม พื้นฐานของการแบ่งประเภทควรเป็นแบบคลาสสิก หากไม่มีการขายบางส่วน ในอนาคตจะขายรองเท้าคลาสสิกได้ง่ายกว่าสินค้าแฟชั่น

ดังนั้นนโยบายการแบ่งประเภทที่ถูกต้องจะดึงดูดผู้ซื้อและรักษาตำแหน่งในธุรกิจแม้ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ สิ่งที่สำคัญที่สุดในการขายปลีกรองเท้าคือต้องมีความยืดหยุ่นพอที่จะปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปได้อย่างรวดเร็ว

มีการวางแผนว่าการจัดประเภทของร้านนี้จะมีรองเท้าหลากหลายประเภทที่ทำจากวัสดุที่แตกต่างกัน (หนังเทียม, หนังแท้, สิ่งทอ, ยาง) ในกรณีนี้ จะเน้นไปที่รองเท้าอเนกประสงค์แบบคลาสสิก การซื้อสินค้าจะต้องมีค่าเฉลี่ย 700,000 ถึง 1 ล้านรูเบิล

รูปแบบการบริการลูกค้าในร้านเป็นรายบุคคล

ดังนั้นโครงการนี้จึงจัดให้มีการเปิดร้านรองเท้าที่มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันดังต่อไปนี้:

ความแปรปรวนของการเลือกสรร มีการวางแผนว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์จะนำเสนอไม่เพียง แต่คลาสสิก แต่ยังรวมถึงรุ่นแฟชั่นซึ่งจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าประเภทต่างๆ

การปรากฏตัวของรองเท้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและกายวิภาค;

นโยบายราคา การแบ่งประเภทส่วนใหญ่จะเป็นสินค้าราคาประหยัดที่นำเสนอในตัวเลือกต่างๆ

บริการที่เป็นเลิศ ที่ปรึกษาที่สุภาพและมีความสามารถ

ระบบความภักดีของลูกค้า ร้านค้านี้จะจัดให้มีระบบส่วนลดของส่วนลดและการจัดโปรโมชั่นต่างๆ เป็นประจำ

การแบ่งประเภทส่วนใหญ่แสดงโดยผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตในประเทศซึ่งรับประกันคุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสม

4. การขายและการตลาดของร้านรองเท้า

กลุ่มเป้าหมายของร้านรองเท้าคือลูกค้ารายย่อย โดย 75% เป็นประชากรผู้หญิงในเมืองที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 50 ปี ข้อมูลผู้บริโภค: รายได้เฉลี่ย ชอบรองเท้าคุณภาพสูง ใส่สบาย และใช้งานได้จริง

กลยุทธ์การโฆษณาถูกสร้างขึ้นตามกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ โฆษณาร้านรองเท้าแบ่งได้เป็น 2 ประเภท คือ แบบพาสซีฟและแบบแอคทีฟ การโฆษณาแบบพาสซีฟรวมถึงป้าย แบนเนอร์ ป้ายทางเท้า ฯลฯ การโฆษณาเชิงรุกเกี่ยวข้องกับการแจกใบปลิว การแจกนามบัตร การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ ตลอดจนทางอินเทอร์เน็ต

เนื่องจากการแข่งขันในกลุ่มค่อนข้างสูง จึงจำเป็นต้องพิจารณากลยุทธ์การโฆษณาอย่างรอบคอบ เครื่องมือต่อไปนี้สามารถใช้เพื่อส่งเสริมตลาด:

1) ตกแต่งหน้าต่างร้านเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผลการวิจัยตลาดแสดงให้เห็นว่าลูกค้า 70% เข้ามาในร้านค้าเพราะพวกเขาสนใจที่หน้าต่างที่ออกแบบมาอย่างสวยงาม ค่าตกแต่งหน้าต่างเฉลี่ย 25,000 รูเบิล ตู้โชว์ควรมีรูปแบบที่น่าสนใจที่สุดที่สามารถดึงดูดความสนใจและดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ มาที่ร้านได้

2) การออกแบบที่มีความสามารถของพื้นที่การซื้อขาย จากสถิติพบว่าผู้หญิงคือกลุ่มเป้าหมายหลักของร้านรองเท้า และการเลือกของพวกเขานั้นได้รับอิทธิพลจากการออกแบบที่สวยงามของร้าน ทุกวันนี้ ทุกร้านควรมีการตกแต่งภายในที่สวยงามซึ่งจะกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องให้ความสนใจกับที่ตั้งของสินค้า - แต่ละตำแหน่งควรมองเห็นได้ควรสามารถเข้าถึงได้สะดวกเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถตรวจสอบสินค้าได้อย่างรอบคอบ ในการขายสินค้ารองเท้า มีเคล็ดลับหลายประการที่ควรพิจารณา:

สินค้าที่ผู้ซื้ออาจสนใจมากที่สุดจะอยู่ทางด้านขวาของทางเข้า ตามแนวทางปฏิบัติ ผู้ซื้อส่วนใหญ่ (90%) ที่เข้ามาในร้าน อันดับแรกให้มองไปที่หน้าต่างทางด้านขวา ดังนั้นจึงควรวางรุ่นยอดนิยมทางด้านขวา ควรสังเกตด้วยว่าควรวางรองเท้าผู้หญิงไว้ทางขวาและใส่รองเท้าผู้ชายไว้ทางซ้าย

ชั้นวางไม่ควรสูงมากเพื่อให้ผู้ซื้อเลือกผลิตภัณฑ์ที่สนใจได้สะดวก

ควรจัดรองเท้าเป็นกลุ่มตามลักษณะบางประการ การขายรองเท้าเกี่ยวข้องกับการจัดโครงสร้างการจัดวางรองเท้าบนชั้นวางตามสไตล์ การใช้งาน สี ราคา แบรนด์ ขนาด ฤดูกาล ขนาด อุปกรณ์เสริม (สำหรับผู้ชาย ผู้หญิง เด็ก) แยกจากกัน โดยไม่คำนึงถึงประเภทของรองเท้าที่เลือก เป็นเรื่องปกติที่จะแยกคอลเล็กชั่นใหม่ออกมา

ควรเปลี่ยนเลย์เอาต์ของรองเท้าโดยไม่คำนึงถึงหลักการที่เลือกอย่างน้อยหนึ่งครั้งทุกสองสัปดาห์

รองเท้าควรมีแสงสว่างเพียงพอ แต่ไม่ควรให้แสงส่องกระทบกับรองเท้าโดยตรง เนื่องจากจะทำให้รองเท้าร้อนขึ้น ซึ่งอาจทำให้สินค้าเสียหายได้

3) คุณสามารถเริ่มโปรโมตร้านค้าได้ก่อนที่จะเปิด ซึ่งจะกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพล่วงหน้า โฆษณาดังกล่าวสามารถแจกจ่ายแผ่นพับพร้อมคูปองส่วนลด โฆษณาทางวิทยุ บนอินเทอร์เน็ต

5) การตลาดกิจกรรม ขอแนะนำให้กำหนดเวลาโปรโมชั่นส่วนลดจนถึงวันเปิดร้านหรือเสนอบัตรสะสมคะแนนให้กับผู้เข้าชมรายแรก คุณสามารถกระจายคำเกี่ยวกับการเปิดในสื่อหรือแจกใบปลิวเชิญคุณมาที่ร้าน

แผนโดยประมาณสำหรับการโปรโมตร้านขายรองเท้าแสดงไว้ในตารางที่ 2 จากการคำนวณจะมีการวางแผนที่จะใช้จ่าย 60,000 รูเบิลในการโปรโมตร้าน ส่วนหลักของกิจกรรมส่งเสริมการขายมีการวางแผนในช่วงเดือนแรกของการเปิดร้านรองเท้า

เหตุการณ์	คำอธิบาย	ค่าใช้จ่ายถู
	ในการทำเช่นนี้ ควรจะสร้างสื่อโฆษณา (ใบปลิว / จุลสาร) และแจกจ่ายในสถานที่ที่มีผู้ชมเป้าหมายหนาแน่น ค่าใช้จ่ายรวมถึงค่าใช้จ่ายในการจัดทำและพิมพ์ใบปลิว ตลอดจนค่าจ้างสำหรับผู้โปรโมต วัสดุส่งเสริมการขายประกอบด้วยคูปองส่วนลด 10% สำหรับการซื้อครั้งแรก
	เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณต้องวางป้ายสว่าง ค่าใช้จ่ายรวมถึงการสร้างและติดตั้งป้าย
แต่งหน้าต่าง	ค่าใช้จ่ายรวมค่าใช้จ่ายสำหรับงานออกแบบและวัสดุตกแต่งหน้าต่าง
ตกแต่งร้านจำหน่ายสินค้า	เป็นไปได้ที่จะชำระค่าบริการแบบครั้งเดียวของผู้ขายสินค้า แต่ในโครงการนี้ ควรจะจ้างผู้เชี่ยวชาญที่จะทำหน้าที่ของผู้ขายสินค้าในร้านอย่างต่อเนื่อง

กลยุทธ์การตลาดเชิงรุกช่วยให้คุณเร่งกระบวนการคืนทุนของเงินทุนที่ลงทุนในการเปิดร้านได้

การคำนวณรายได้ของร้านรองเท้านั้นค่อนข้างยากเพราะ จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ (ฤดูกาล อัตรากำไรจากสินค้า ฯลฯ) มาร์กอัปของผลิตภัณฑ์สามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 100% ถึง 300% ในโครงการนี้ รายได้ของร้านขายรองเท้าคำนวณจากต้นทุนของสินค้าที่ซื้อ (โดยคำนึงถึงส่วนเพิ่มเฉลี่ย 200%) และอัตราการขายรายเดือนที่ 35% ของการแบ่งประเภท จากนั้นรายได้ต่อเดือนของร้านค้าจะเป็น: 800,000*3*0.35= 840,000 (รูเบิล) มีการวางแผนที่จะเข้าถึงปริมาณการขายตามแผนสำหรับการทำงาน 5-6 เดือน

จะใช้เวลาเฉลี่ย 3 ถึง 6 เดือนในการโปรโมตร้านและเข้าถึงปริมาณการขายที่ต้องการ - ในช่วงเวลานี้ ผู้ซื้อจะมีเวลาทำความรู้จักและทำความคุ้นเคยกับร้านใหม่ เมื่อวางแผนปริมาณการขาย ควรคำนึงถึงฤดูกาลของการขายด้วย - ยอดขายสูงสุดอยู่ในเดือนฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง และยอดขายที่ลดลง - ในฤดูหนาวและฤดูร้อน

5. แผนการผลิตร้านขายรองเท้า

การดำเนินโครงการประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

1) การจดทะเบียนธุรกิจ ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษในการขายปลีกรองเท้า ในการเปิดร้านขายรองเท้า คุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสาร ซึ่งรวมถึง: รายการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุมัติจาก Rospotrebnadzor บทสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor การอนุญาตจากหน่วยตรวจสอบอัคคีภัย เอกสารกำกับดูแลสำหรับร้านค้า นอกจากนี้ยังจะต้องมีสัญญาสำหรับการกำจัดขยะมูลฝอย การกำจัดศัตรูพืช และการทำลายสถานที่

ในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ LLC ได้ลงทะเบียนกับระบบภาษีแบบง่าย ("รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย" ในอัตรา 15%) ประเภทของกิจกรรมตาม OKVED-2:

47.72 การขายปลีกรองเท้าและเครื่องหนังในร้านเฉพาะด้าน

เมื่อวางแผนจะเปิดร้านขายรองเท้า คำถามมักเกิดขึ้นเมื่อจะเริ่มธุรกิจ คำแนะนำหลักในกรณีนี้คือไม่ควรวางแผนเปิดในเดือนมกราคมซึ่งเป็นช่วงที่ความต้องการรองเท้ามีน้อย ลองเปิดร้านขายรองเท้าในช่วงเปลี่ยนฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูใบไม้ผลิ

2) การเลือกสถานที่ เช่นเดียวกับสถานประกอบการค้าปลีก ที่ตั้งของร้านขายรองเท้ามีบทบาทสำคัญ ตำแหน่งที่ดีกำหนด 70% ของความสำเร็จของร้าน

การประเมินที่ตั้งร้านคำนึงถึงส่วนประกอบต่างๆ เช่น ลักษณะพื้นที่ ความสะดวกในการจอดรถ ความหนาแน่นของการจราจรบนทางเท้า ทัศนวิสัยและความน่าสังเกต ความใกล้ชิดกับสถานประกอบการที่คล้ายคลึงกัน

ทำเลที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านขายรองเท้าคือที่ตั้งใกล้กับซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านขายของชำ ร้านขายยาขนาดใหญ่ และจุดแวะพักรถ

สำหรับร้านรองเท้า มีทั้งแหล่งช้อปปิ้งและศูนย์รวมความบันเทิงและจุดบนถนนที่พลุกพล่านในย่านที่อยู่อาศัยหรือใจกลางเมือง ข้อดีของการวางร้านค้าในศูนย์การค้า: การเข้าชมสูง ความเข้มข้นของกลุ่มเป้าหมาย ข้อดีของการวางร้านในย่านที่อยู่อาศัย: ประหยัดค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีก ไม่ค่อยมีคู่แข่ง

ร้านค้าควรอยู่ในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน มีกระแสลูกค้าที่ดี ควรมองจากจุดต่างๆ และดึงดูดความสนใจของผู้สัญจรไปมา

เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าจะแสดงผลได้ดี จำเป็นต้องใช้ห้องสำหรับร้านรองเท้าที่มีพื้นที่อย่างน้อย 40 ตร.ม. นอกจากนี้ควรมีห้องเอนกประสงค์สำหรับพนักงานและคลังสินค้า ดังนั้นพื้นที่ทั้งหมดของสถานที่สำหรับร้านขายรองเท้าควรมีอย่างน้อย 55 ตร.ม.

เมื่อเลือกพื้นที่ค้าปลีก คุณต้องใส่ใจกับเลย์เอาต์ - พื้นที่ซื้อขายควรเป็นรูปสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือสี่เหลี่ยมโดยไม่มีการโค้งงอที่ไม่จำเป็น - ซึ่งจะทำให้วางหน้าต่างร้านค้าได้ง่ายขึ้นและใช้พื้นที่ว่างอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

นอกจากนี้ยังเป็นที่พึงปรารถนาที่สถานที่ไม่ต้องซ่อมแซมหรือพัฒนาครั้งใหญ่ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนและเร่งกระบวนการเตรียมร้านสำหรับการเปิด

แผนธุรกิจนี้มีไว้สำหรับการเช่าสถานที่ในย่านที่อยู่อาศัยบนถนนที่พลุกพล่าน ทำเลนี้มีประโยชน์เพราะครอบคลุมผู้บริโภคหลากหลายกลุ่ม ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้อยู่อาศัยในย่านที่อยู่อาศัย ความห่างไกลจากคู่แข่ง ค่าเช่าที่ต่ำกว่า ความใกล้ชิดกับจุดแวะพัก และที่ตั้งในพื้นที่ค้าปลีกริมถนนเป็นข้อได้เปรียบของร้านที่เลือก ให้เช่าอาคารพาณิชย์ พื้นที่รวม 55 ตร.ม. โดยเฉลี่ยแล้วมีค่าใช้จ่ายประมาณ 40,000 รูเบิลต่อเดือน มีการวางแผนว่า 40 ตร.ม. จะถูกจัดสรรสำหรับชั้นการค้า 9 ตร.ม. - สำหรับโกดังเก็บของ ขนาด 6 ตร.ม. - สำหรับห้องเทคนิค

3) อุปกรณ์ของพื้นที่การค้า พื้นที่ค้าปลีกควรมีแสงสว่างเพียงพอและมีการตกแต่งภายในที่สวยงามซึ่งจะเน้นที่ผลิตภัณฑ์ จัดสรรจำนวน 50,000 รูเบิลสำหรับการซ่อมแซมและตกแต่งสถานที่

องค์ประกอบหลักในการออกแบบร้านขายรองเท้าคืออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ เช่น ชั้นวาง ตู้โชว์ เคาน์เตอร์เงินสด เครื่องคิดเงิน รวมถึงกระเป๋าและกระจก ในการกำหนดจำนวนอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่จำเป็น จำเป็นต้องพึ่งพาปริมาณของสินค้า ไม่แนะนำให้วางใกล้กันเกินไปเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อสามารถดูตัวอย่างแต่ละตัวอย่างได้ง่าย โมเดลยอดนิยมควรวางไว้ในตำแหน่งที่โดดเด่นที่สุดของตู้โชว์ ตารางที่ 3 แสดงราคาอุปกรณ์หลักซึ่งมีมูลค่า 245,000 รูเบิล

ตารางที่ 3 ต้นทุนอุปกรณ์

	ชื่อ	ราคาถู	จำนวนชิ้น	ค่าใช้จ่ายทั้งหมดถู
	ชั้นวางของ
	ตู้โชว์ติดผนัง
	ชั้นวางของและชั้นวางอุปกรณ์เสริม
	เคาน์เตอร์เงินสด
	เอทีเอ็ม
	เทอร์มินัลมือถือสำหรับชำระเงินด้วยบัตรธนาคาร
	ความปลอดภัยและสัญญาณเตือนไฟไหม้
	ชั้นวางโกดัง

4) ค้นหาซัพพลายเออร์และซื้อสินค้า ควรหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเอง เยี่ยมชมคลังสินค้าขายส่งของเมือง หรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต วิธีแรกสะดวกเพราะในการสนทนาส่วนตัวจะง่ายกว่าในการตกลงเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วน ประการที่สองคือสามารถประหยัดค่าขนส่ง ครอบคลุมคู่ค้าที่มีศักยภาพหลากหลาย ค้นหาเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้น และสรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในตลาดท้องถิ่น ขอแนะนำให้ใช้วิธีการทำงานแบบผสมผสานกับซัพพลายเออร์: ซื้อสินค้าบางส่วนทันทีและนำไปขาย

จำเป็นต้องสร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ในระยะเริ่มต้นของการเปิดร้าน โรงงานรองเท้าควรจะเป็นซัพพลายเออร์ ในขณะเดียวกัน จำเป็นต้องทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หลายรายเพื่อหลีกเลี่ยงการหยุดชะงักในการส่งมอบและพลาดกำหนดเวลา

เมื่อตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์แล้วจำเป็นต้องซื้อสินค้าสำหรับร้านค้า มีการวางแผนว่าการก่อตัวของการแบ่งประเภทเริ่มต้นจะต้องใช้ประมาณ 800,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะและเงื่อนไขของซัพพลายเออร์จำเป็นต้องซื้อสินค้าเพิ่มเติม สิ่งสำคัญในเรื่องนี้คือการคำนวณปริมาณสินค้าที่ต้องการอย่างถูกต้องเพื่อกระจายการเลือกสรร แต่เพื่อหลีกเลี่ยงการวางชั้นวางผลิตภัณฑ์มากเกินไป

5) การสรรหา พนักงานหลักในร้านเป็นผู้ช่วยฝ่ายขาย ความสำเร็จของการซื้อขายขึ้นอยู่กับพวกเขาเป็นส่วนใหญ่

ภาพเหมือนของผู้ช่วยฝ่ายขาย: หญิงวัยกลางคน ยิ้มและสุภาพ เชี่ยวชาญด้านแฟชั่นในรองเท้าและรู้ลักษณะของการเลือกสรร สามารถถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้ซื้อในรูปแบบที่เข้าใจได้ การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าผู้ขายประเภทนี้เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจสูงสุดในผู้ซื้อโดยเฉลี่ย เกณฑ์สำคัญในการคัดเลือกบุคลากร ได้แก่ ทักษะการสื่อสาร ความรับผิดชอบ ความมีมารยาท และความสามารถในการทำงานร่วมกับผู้คน ก่อนเริ่มงาน พนักงานขายต้องได้รับการฝึกอบรมเพื่อทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ ลักษณะเฉพาะ และเทคโนโลยีการขาย ผู้ช่วยฝ่ายขายต้องทราบช่วงของผลิตภัณฑ์และพื้นผิวของผ้า ตลอดจนพื้นฐานของการจัดกระบวนการซื้อขาย คุณควรจัดให้มีตำแหน่งแคชเชียร์ด้วย ร้านขายรองเท้าจะต้องมีผู้ช่วยขายสี่คนและแคชเชียร์สองคน ตารางการทำงานเป็นกะถูกกำหนดขึ้น โดยมีผู้ช่วยขายหนึ่งคนและแคชเชียร์หนึ่งคนทำงานในแต่ละกะ

นอกจากนี้ยังมีแผนที่จะจ้างผู้ขายสินค้าเป็นผู้จัดการอาวุโสซึ่งจะทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในการซื้อสินค้า พนักงานสนับสนุน (พนักงานทำความสะอาดและนักบัญชี) ได้รับการวางแผนให้เป็นบุคคลภายนอก

6. แผนการจัดร้านรองเท้า

ขั้นเตรียมการจะใช้เวลาประมาณสองเดือน โดยในระหว่างนี้คาดว่าจะผ่านขั้นตอนการลงทะเบียน สร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสม รับสมัครบุคลากร ซื้ออุปกรณ์และสินค้า ตลอดจนออกแบบพื้นที่ค้าปลีก

ในโครงการนี้ ผู้ประกอบการทำหน้าที่หลักของผู้จัดการ - เขาผ่านขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมด รับสมัครพนักงาน เจรจากับเจ้าของบ้านและซัพพลายเออร์ และประสานงานการซื้อสินค้าครั้งแรก

ในการดำเนินการตามขั้นตอนการซื้อขาย ผู้ช่วยฝ่ายขายและแคชเชียร์ทำงานในร้านค้า เนื่องจากร้านเปิดทุกวัน ควรมีการกำหนดกะ 2/2 กะขึ้น

ร้านรองเท้าเปิดให้บริการตั้งแต่ 10.00 น. - 21.00 น. ตามเงื่อนไขเหล่านี้ ตารางพนักงานจะถูกสร้างขึ้น

ดังนั้นพนักงานเต็มจำนวนประกอบด้วย 10 คนและกองทุนค่าจ้างทั้งหมดคือ 250,900 รูเบิล

ตารางที่ 4. การจัดหาพนักงานและเงินเดือน

	ตำแหน่งงาน	เงินเดือนถู	ปริมาณต่อ
ธุรการ
	หัวหน้างาน
ซื้อขาย
	พนักงานขายอาวุโส
	ที่ปรึกษาการขาย (ตารางกะ)
	แคชเชียร์ (ตารางกะ)
ตัวช่วย
	พนักงานทำความสะอาด (เอาท์ซอร์ส)
	นักบัญชี (เอาท์ซอร์ส)
	เงินสมทบประกันสังคม:
	รวมที่มีการหัก:

7. แผนทางการเงินสำหรับร้านรองเท้า

แผนทางการเงินคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของร้านขายรองเท้าขอบฟ้าการวางแผนคือ 3 ปี ปลายงวดนี้มีแผนที่จะขยายธุรกิจและเปิดจุดขายที่สอง

ในการเริ่มโครงการ จำเป็นต้องคำนวณจำนวนเงินลงทุนเริ่มแรก ในการทำเช่นนี้ คุณต้องกำหนดต้นทุนสำหรับการซื้ออุปกรณ์ การซื้อสินค้าครั้งแรก การส่งเสริมการขายโฆษณา และการก่อตัวของเงินทุนหมุนเวียน ซึ่งจะครอบคลุมการสูญเสียของงวดแรก การลงทุนเริ่มต้นในการเปิดร้านขายรองเท้าคือ 1,460,000 รูเบิล ส่วนหลักของการลงทุนที่จำเป็นนั้นตกอยู่กับสินค้าโภคภัณฑ์ - ส่วนแบ่งของพวกเขาคือ 55%; 17% คิดเป็นเงินทุนหมุนเวียน 17% สำหรับการซื้ออุปกรณ์ และ 11% ที่เหลือ - สำหรับการโฆษณา การจดทะเบียนธุรกิจ และการจัดพื้นที่ค้าปลีก โครงการนี้ได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากทุน รายการหลักของเงินลงทุนเริ่มแรกแสดงไว้ในตารางที่ 5

ตารางที่ 5. ต้นทุนการลงทุน

		ชื่อ		ปริมาณถู
อสังหาริมทรัพย์
	เช่า 1 เดือน
	การปรับปรุงสถานที่
อุปกรณ์
		ชุดอุปกรณ์เชิงพาณิชย์
สินทรัพย์ไม่มีตัวตน
		จดทะเบียนธุรกิจ รับใบอนุญาต
เงินทุนหมุนเวียน
		ซื้อสินค้า
		เงินทุนหมุนเวียน

ต้นทุนผันแปรประกอบด้วยต้นทุนในการจัดหาสินค้าและการขนส่ง เพื่อให้การคำนวณทางการเงินง่ายขึ้น มูลค่าของต้นทุนผันแปรจะคำนวณตามส่วนต่างการค้าคงที่ที่ 200%

ต้นทุนคงที่ของร้านรองเท้าประกอบด้วยค่าเช่า บิลค่าสาธารณูปโภค เงินเดือน ค่าโฆษณา และค่าเสื่อมราคา ค่าเสื่อมราคาคำนวณโดยวิธีเส้นตรงตามอายุการให้ประโยชน์ของสินทรัพย์ถาวรใน 5 ปี ต้นทุนคงที่ยังรวมถึงการหักภาษีซึ่งไม่ได้แสดงในตารางนี้ เนื่องจากจำนวนเงินไม่คงที่ แต่ขึ้นอยู่กับจำนวนรายได้

ตารางที่ 6. ต้นทุนคงที่

ดังนั้นค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่จึงถูกกำหนดเป็นจำนวน 356,200 รูเบิล

8. การประเมินประสิทธิภาพร้านรองเท้า

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับร้านรองเท้าที่มีเงินลงทุนเริ่มต้น 1,460,000 รูเบิลคือ 11 เดือน กำไรสุทธิรายเดือนเมื่อถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้จะอยู่ที่ประมาณ 210,000 รูเบิล มีการวางแผนที่จะเข้าถึงปริมาณการขายตามแผนในเดือนที่ 6 ของการทำงาน ปริมาณกำไรสุทธิประจำปีสำหรับปีแรกของการดำเนินงานจะอยู่ที่ประมาณ 1,520,000 รูเบิล

ผลตอบแทนจากการขายในปีแรกของการดำเนินงานจะเป็น 18% ผลตอบแทนจากการลงทุนคือ 12.4% และอัตราผลตอบแทนภายในเกินกว่าอัตราคิดลดและเท่ากับ 9.8% มูลค่าปัจจุบันสุทธิเป็นบวกและมีจำนวน 1,101,000 รูเบิลซึ่งบ่งบอกถึงความน่าดึงดูดใจในการลงทุนของโครงการ

แผนทางการเงินสำหรับร้านรองเท้าคำนึงถึงการคาดการณ์ยอดขายในแง่บวกที่สามารถคาดหวังได้เนื่องจากสถานที่ตั้งของร้านได้เปรียบและปริมาณผู้ซื้อที่มีศักยภาพสูง

ตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานของโครงการและแผนทางการเงินที่เป็นส่วนประกอบสำคัญแสดงอยู่ในภาคผนวก 1

9. ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากร้านรองเท้า

ในการประเมินองค์ประกอบความเสี่ยงของร้านขายรองเท้า จำเป็นต้องวิเคราะห์ปัจจัยภายนอกและภายใน ลักษณะเฉพาะของธุรกิจค้ารองเท้าเป็นตัวกำหนดความเสี่ยงจากกิจกรรมต่อไปนี้:

ขึ้นราคาซื้อสินค้าซัพพลายเออร์ไร้ยางอาย ในกรณีแรกมีความเสี่ยงที่ต้นทุนจะสูงขึ้นส่งผลให้ราคาขายอาจส่งผลกระทบในทางลบต่ออุปสงค์ ในกรณีที่สอง ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับการหยุดชะงักในกระบวนการซื้อขายเนื่องจากการขาดแคลนสินค้า เป็นไปได้ที่จะลดโอกาสของภัยคุกคามเหล่านี้ด้วยการเลือกซัพพลายเออร์ที่มีความสามารถและการรวมอยู่ในสัญญาของเงื่อนไขที่จำเป็นทั้งหมดที่จัดเตรียมไว้สำหรับความรับผิดของซัพพลายเออร์ในกรณีที่มีการละเมิด

ทางออกของสินค้าจากแฟชั่นไม่เกี่ยวข้อง รองเท้าเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ไม่เกี่ยวข้องอย่างรวดเร็ว ความเสี่ยงนี้ส่งผลให้มูลค่าการซื้อลดลง ตำแหน่งที่ค้างอยู่ และส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของธุรกิจลดลง เพื่อลดความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องจัดประเภทสินค้าอย่างระมัดระวัง ตรวจสอบแหล่งข้อมูลต่าง ๆ และจัดให้มีการขายตามปกติเพื่อขายสินค้าที่เหลือ

ยอดขายลดลงตามฤดูกาล เป็นไปได้ที่จะปรับระดับความเสี่ยงด้วยนโยบายการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและการส่งเสริมการขายต่างๆ เพื่อดึงดูดผู้ชมเพิ่มเติม ส่วนลด ข้อเสนอพิเศษ

ปฏิเสธที่จะให้เช่าอาคารพาณิชย์หรือเพิ่มค่าเช่า การสูญเสียพื้นที่คุกคามด้วยความสูญเสีย ประการแรก นี่คือต้นทุนของอุปกรณ์เคลื่อนที่ ประการที่สอง การย้ายจะใช้เวลาช่วงหนึ่ง ในระหว่างที่ร้านค้าจะไม่ทำงานและดังนั้นจึงไม่สามารถทำกำไรได้ ประการที่สามการสูญเสียสถานที่ที่ลูกค้าคุ้นเคยและค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเพิ่มเติมเพื่อส่งเสริมสถานที่ใหม่ ผลที่ตามมาทั้งหมดเหล่านี้สามารถนำไปสู่การสูญเสียที่สำคัญ เพื่อลดความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องทำสัญญาเช่าระยะยาวและเลือกเจ้าของบ้านอย่างรอบคอบ ในอนาคตควรพิจารณาความเป็นไปได้ในการซื้อพื้นที่ค้าปลีกของคุณเอง

ระดับความต้องการไม่เพียงพอ ความเสี่ยงนี้มีความเป็นไปได้สูงที่สุดประการหนึ่งและอาจเกิดขึ้นเนื่องจากความต้องการในการละลายที่ต่ำและต้นทุนการจัดจำหน่ายที่สูง ลดความเสี่ยงได้ด้วยการวางแผนกิจกรรมของร้านค้าและผลลัพธ์ทางการเงินอย่างรอบคอบ การจัดประเภทและเลือกพื้นที่ค้าปลีกอย่างเหมาะสม จัดโปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆ กระตุ้นการซื้อซ้ำ การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น

ปฏิกิริยาของคู่แข่ง เนื่องจากตลาดรองเท้าค่อนข้างอิ่มตัวและมีการแข่งขันสูง (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่) พฤติกรรมของคู่แข่งอาจมีอิทธิพลอย่างมาก ในการย่อให้เล็กสุด คุณจำเป็นต้องสร้างฐานลูกค้าของคุณเอง ตรวจสอบตลาดอย่างต่อเนื่อง มีโปรแกรมความภักดีของลูกค้า สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน และสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

ปัญหาเกี่ยวกับบุคลากร ซึ่งหมายถึง คุณสมบัติต่ำ การลาออกของพนักงาน การขาดแรงจูงใจของพนักงาน วิธีที่ง่ายที่สุดในการลดความเสี่ยงนี้อยู่ที่ขั้นตอนการสรรหาบุคลากร การจ้างพนักงานที่ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด นอกจากนี้ยังควรจัดให้มีการปรับปรุงคุณสมบัติของพนักงานและแรงจูงใจโบนัสของพวกเขา

ชื่อเสียงของร้านค้าลดลงในหมู่ผู้ชมเป้าหมายเนื่องจากข้อผิดพลาดในการจัดการหรือคุณภาพการบริการลดลง สามารถลดความเสี่ยงได้ด้วยการติดตามตรวจสอบคุณภาพสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง รับข้อเสนอแนะจากลูกค้าร้านค้าและดำเนินมาตรการแก้ไข

142 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้ในวันนี้

30 วัน ธุรกิจนี้สนใจ 227138 ครั้ง

เครื่องคำนวณการทำกำไรสำหรับธุรกิจนี้