วิธีเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์ออนไลน์ตั้งแต่เริ่มต้น วิธีเปิดธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์ วิธีเปิดบริษัทขายอะไหล่รถยนต์ วิธีเปิดการค้าอะไหล่รถยนต์สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ

ในบทความนี้เราจะดูวิธีการเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นและสามารถทำกำไรได้มากแค่ไหน จำนวนรถยนต์ในเมืองต่างๆ เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และด้วยความต้องการชิ้นส่วนอะไหล่ อะไรจะนำความสำเร็จมาสู่ร้านขายอะไหล่รถยนต์และจะจัดระเบียบธุรกิจดังกล่าวได้อย่างไร?

จำนวนรถยนต์ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ความต้องการรถยนต์ส่วนบุคคลยังคงสูงอย่างต่อเนื่อง การมีรถยนต์สักคันอาจเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการทำงานหรือครอบครัวของคนๆ หนึ่ง เช่นเดียวกับเครื่องบ่งชี้สถานะหรือแม้กระทั่งความฝันในวัยเด็ก ไม่ว่าในกรณีใด ความต้องการสินค้าประเภทนี้จะไม่ลดลง

ซึ่งหมายความว่าการค้าชิ้นส่วนยานยนต์จะเป็นที่ต้องการและให้ผลกำไรในระดับที่เหมาะสมขององค์กร การแข่งขันในตลาดนี้สูงมาก ดังนั้นร้านมือใหม่จึงไม่ใช่เรื่องง่ายองค์กรใหม่หลายแห่งปิดตัวภายในไม่กี่เดือนหลังจากเริ่มดำเนินการ วิธีหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ - เราจะวิเคราะห์ในหัวข้อต่อไปนี้

การค้าชิ้นส่วนรถยนต์จะเป็นที่ต้องการและให้ผลกำไรในระดับที่เหมาะสมขององค์กร

จำเป็นต้องมีร้านอะไหล่รถยนต์ใหม่หรือไม่

ก่อนที่จะพิจารณาวิธีการเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นคุณต้องวิเคราะห์ว่ามีความต้องการร้านดังกล่าวในสถานที่ใดสถานที่หนึ่งหรือไม่และจะเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อหรือไม่ โดยทั่วไปแล้วความต้องการชิ้นส่วนรถยนต์นั้นสูงมากในทุกที่ แต่ในบางภูมิภาคและบางส่วนของเมืองก็อาจลดลง

ก่อนเริ่มสร้างแผนธุรกิจ คุณต้องประเมิน:

1. จำนวนคู่แข่ง ขนาดกิจกรรม และความต้องการ นั่นคือมีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์กี่แห่งในเมืองของคุณ ใหญ่ กลาง เล็ก มีกี่แบบ? ใครบ้างที่ทำงานมาหลายปีและใครบ้างเมื่อเร็ว ๆ นี้? ใครเชี่ยวชาญเฉพาะใครเสนอกว้างๆ?
2. มีตัวแทนจำหน่ายในเมืองหรือไม่? ตลาดการขายรถยนต์ทำงานอย่างไร?
3. มีรถอะไรอีกในเมือง - ในประเทศหรือต่างประเทศงบประมาณหรือแพงกว่า?

คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะช่วยกำหนดว่าการเปิดร้านของคุณเองเหมาะสมหรือไม่ หากผลการวิเคราะห์เป็นบวก ข้อมูลที่รวบรวมได้จะช่วยให้เข้าใจว่าสินค้าใดจะเป็นที่ต้องการสูงสุด รวมถึงส่วนใดของเมืองที่มีแนวโน้มจะเปิดร้านค้ามากกว่า

ประเภทร้านอะไหล่รถยนต์

ขอบเขตของการค้าชิ้นส่วนรถยนต์นั้นกว้างมาก แม้แต่ไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ก็ไม่สามารถรองรับสินค้าที่ผู้ขับขี่รถยนต์ทุกคนต้องการในเมืองเดียวได้ ข้อมูลเฉพาะของชิ้นส่วนอะไหล่อาจแตกต่างกันและเป็นไปตามที่ร้านค้าหลายประเภทมีความแตกต่าง:

1. การขายสินค้าสำหรับรถยนต์จากผู้ผลิตหนึ่งราย (สูงสุดสองหรือสามราย)
2. การผลิตชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับรถยนต์ต่างประเทศหรือในประเทศ
3. สินค้าสำหรับอุปกรณ์พิเศษและรถบรรทุก
4. การขายอะไหล่ที่ใช้แล้ว (รวมถึงการรับชิ้นส่วนจากลูกค้า)

การเลือกร้านค้าประเภทใดประเภทหนึ่งควรนำมาพิจารณาในการวิเคราะห์อุปสงค์และอุปทานในภูมิภาคเฉพาะ ทรัพยากรที่มีให้สำหรับผู้ประกอบการ ตลอดจนความชอบส่วนตัวและเป้าหมายทางธุรกิจของเขา ความสำเร็จของธุรกิจทั้งหมดขึ้นอยู่กับทางเลือกที่เหมาะสมของความเชี่ยวชาญเฉพาะทางของสถาบัน

เป็นไปได้ที่จะเปิดธุรกิจของคุณในด้านชิ้นส่วนรถยนต์ในรูปแบบของสถาบันจริงหรือในรูปแบบร้านค้าออนไลน์ ตัวเลือกแรกจะต้องลงทุนมากขึ้น แต่ในขณะเดียวกันก็รับประกันผลกำไรที่มากขึ้น เนื่องจากผู้ขับขี่รถยนต์สมัยใหม่ต้องการเลือกและประเมินสินค้า "สด"

เป็นไปได้ที่จะเปิดธุรกิจของคุณในด้านชิ้นส่วนรถยนต์ในรูปแบบของสถาบันจริงหรือในรูปแบบร้านค้าออนไลน์

ที่ควรเปิดร้านขายรถเป็นของตัวเอง

บุคคลใดก็ตามสามารถมีส่วนร่วมในการขายชิ้นส่วนรถยนต์ได้ แต่มีความรู้ในด้านรถยนต์ การศึกษาเฉพาะทางเป็นไปได้ และประสบการณ์การทำงานจะดีกว่า สำหรับการซื้อขายที่มีคุณภาพ คุณจำเป็นต้องมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับสินค้าและผู้ผลิต ยี่ห้อรถยนต์ และทราบแนวโน้มของตลาดเป็นอย่างดี

กฎการเลือกสถานที่สำหรับร้านขายรถยนต์

เพื่อให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสังเกตเห็นการเปิดร้านค้าสิ่งสำคัญคือต้องเลือกสถานที่ที่เหมาะสมและจัดเตรียมไว้ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ในการหาพื้นที่สำหรับร้านอะไหล่รถยนต์:

1. พื้นที่ร้านค้าควรมีอย่างน้อย 100 ตารางเมตร โดยเฉพาะอย่างยิ่งอย่างน้อย 150-200 ตารางเมตร ในกรณีนี้ควรแบ่งพื้นที่ออกเป็นโซน: ชั้นการค้า, โกดัง, ห้องเอนกประสงค์
2. จำเป็นต้องมีการสื่อสารทั้งหมด: ไฟฟ้า, น้ำประปา, แหล่งจ่ายความร้อน
3. สิ่งสำคัญคือต้องมีถนนทางเข้าที่ดีและที่จอดรถกว้างขวาง
4. เป็นที่พึงปรารถนาที่ไม่มีคู่แข่งโดยตรงใกล้กับร้านค้าในอนาคต ในเวลาเดียวกัน ร้านค้าควรตั้งอยู่ในส่วนที่สะดวกของเมืองสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ในการเช่าห้องขนาดใหญ่ในส่วนที่วุ่นวายหรืออุตสาหกรรมของเมืองในภูมิภาคต่างๆ ของรัสเซีย คุณจะต้องใช้จ่ายตั้งแต่ 100 ถึง 400,000 รูเบิล (อาจมากกว่านั้น) อาจต้องมีการซ่อมแซม (อย่างน้อย 100,000 รูเบิล)

อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ - สิ่งที่จำเป็นสำหรับร้านขายอะไหล่รถยนต์

ความน่าดึงดูดใจของร้านค้าสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพขึ้นอยู่กับการออกแบบสถานที่และอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่เลือกสรรมาอย่างดี ก่อนเริ่มงาน ศึกษาประสบการณ์เชิงบวกของคู่แข่ง:เยี่ยมชมศูนย์การค้าที่มีให้คุณและดูรูปถ่ายการตกแต่งภายในบนอินเทอร์เน็ต

ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะต้อง:

• เครื่องกดเงินสด;
• โต๊ะและตู้โชว์สำหรับแสดงสินค้า
• ชั้นวางของและกล่องเก็บของ
• อุปกรณ์สำนักงาน (คอมพิวเตอร์พร้อมการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและเครื่องพิมพ์)

ค่าใช้จ่ายสำหรับหมวดหมู่นี้เริ่มต้นที่ 100,000 รูเบิล อาจต้องใช้อุปกรณ์อื่น ๆ ในระหว่างการดำเนินการของร้านค้าคุณสามารถประหยัดได้เล็กน้อยหากคุณซื้อตู้โชว์และชั้นวางของมือสอง พื้นซื้อขายควรได้รับการตกแต่งด้วยคุณภาพสูงและดึงดูดลูกค้า สามารถจัดคลังสินค้าได้ง่ายกว่ามาก แต่ในขณะเดียวกันการจัดระเบียบคำสั่งซื้อและเงื่อนไขที่ถูกต้องสำหรับการจัดเก็บสินค้าในนั้นเป็นสิ่งสำคัญ

พื้นซื้อขายควรได้รับการตกแต่งด้วยคุณภาพสูงและดึงดูดลูกค้า

การจัดประเภท - การเลือกทันทีหรือสั่งซื้อตามความต้องการ

ธุรกิจดังกล่าวจัดแบ่งประเภทอย่างไร? ชิ้นส่วนรถยนต์จะซื้อเป็นชุดและจัดเก็บไว้ในคลังสินค้าของร้านค้า หรือสั่งซื้อทางอินเทอร์เน็ตตามคำขอของลูกค้า พิจารณาข้อดีข้อเสียของทั้งสองตัวเลือกสำหรับการก่อตัวของช่วง

การสั่งซื้อสินค้าทางอินเทอร์เน็ต - ทำไมถึงได้กำไร

ร้านอะไหล่รถยนต์หลายแห่งค่อยๆ เปลี่ยนไปใช้ระบบสั่งสินค้าตามความต้องการของลูกค้า ในความเป็นจริงแล้วร้านค้าดังกล่าวทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้จัดหาอะไหล่และผู้ซื้อ วิธีการสร้างการแบ่งประเภทนี้มีประโยชน์เนื่องจากต้องใช้ต้นทุนน้อยกว่ามากสำหรับองค์กร- ไม่ต้องลงทุนซื้อสินค้าชุดแรก ในเวลาเดียวกันความเสี่ยงในการซื้อชุดอะไหล่ที่ไม่อยู่ในความต้องการนั้นหายไปโดยสิ้นเชิง

ในทางกลับกัน การส่งมอบชิ้นส่วนอะไหล่จะใช้เวลาอย่างดีที่สุด - หลายวัน และในบางสถานการณ์ - สองถึงสามสัปดาห์ สิ่งนี้จะไม่เหมาะกับผู้ซื้อบางรายและพวกเขาจะหันไปหาคู่แข่ง นอกจากนี้ ในการทำกำไร ร้านค้าจะต้องสร้างกำไรทางการค้า ซึ่งจะทำให้จำนวนลูกค้าลดลงด้วย - พวกเขาจะนิยมสั่งซื้อสินค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ตด้วยตัวเอง

จัดเก็บด้วยสินค้า "จริง": ข้อดีและข้อเสีย

ผู้ซื้อจำนวนมากยังคงสนใจร้านค้าที่สามารถซื้อสินค้าได้ "ที่นี่และเดี๋ยวนี้" นอกจากนี้ มักจะมีสถานการณ์ฉุกเฉินเมื่อต้องการอะไหล่อย่างเร่งด่วนจริงๆ ด้วยเหตุนี้ ร้านค้าที่มีอะไหล่ "ของแท้" จะเป็นที่ต้องการไปอีกนาน

หากผู้ประกอบการเลือกรูปแบบการซื้อขายนี้ เขาจำเป็นต้องซื้อชิ้นส่วนและอะไหล่จากซัพพลายเออร์ที่ได้รับการพิสูจน์และรับประกันคุณภาพ จะดีกว่าหากเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการและผู้จัดจำหน่ายรถยนต์ยี่ห้อดังกล่าวที่เจ้าของร้านมุ่งให้บริการ

การจัดหาสินค้าฝากขายจะต้องดำเนินการภายใต้สัญญาซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรวมเงื่อนไขในการส่งคืนสินค้าที่บกพร่อง เป็นไปได้ที่จะสรุปสัญญาสำหรับการจัดหาสินค้าไม่เพียง แต่กับศูนย์ตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคู่ค้าจากหน่วยงานอื่น ๆ ของสหพันธ์ด้วยหากพวกเขาเสนอเงื่อนไขที่เอื้ออำนวย

ในการซื้อการจัดประเภทหลักสำหรับการเปิดร้านจะต้องใช้เงินจำนวนมากโดยเฉลี่ย - จาก 500,000 รูเบิล ในขณะเดียวกันก็เป็นเรื่องยากมากที่จะคาดเดาได้ว่าสินค้าจะขายให้กับลูกค้าในช่วงเวลาใด

การสรรหา - ใครจะมอบหมายการค้า

ความสำเร็จของกระบวนการซื้อขายทั้งหมดขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพของพนักงานของศูนย์ ผู้ขายที่ดีไม่เพียง แต่สุภาพและเป็นมิตรเท่านั้น แต่ยังมีความเชี่ยวชาญในสินค้าที่ขายอีกด้วยจำเป็นต้องรับสมัครผู้ขายในร้านขายรถยนต์บนพื้นฐานนี้ เป็นความคิดที่ดีที่จะทดสอบความรู้เกี่ยวกับสินค้าและรถยนต์สำหรับพนักงานที่มีศักยภาพ

สาขาชิ้นส่วนรถยนต์เป็นเรื่องเฉพาะ ผู้ซื้อจำนวนมากต้องการคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ คุณสมบัติของผู้ขายควรช่วยให้คุณสามารถช่วยผู้ซื้อในการเลือกสินค้าและทำอย่างมืออาชีพและมีความสามารถ

การโฆษณาสามารถช่วยให้คุณเอาชนะคู่แข่งได้อย่างไร

เป็นไปได้มากว่าการโฆษณาจะกลายเป็นแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับร้านค้าสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพส่วนใหญ่ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องจัดระเบียบอย่างเหมาะสมลงทุนเงินและในขณะเดียวกันก็ไม่ใช้จ่ายมากเกินไป ประเภทของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดคือ:

1. กลางแจ้ง. วางข้อมูลเกี่ยวกับร้านค้าของคุณบนป้ายถนน แบนเนอร์ และโครงสร้างอื่นๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ที่มีการจราจรคับคั่ง
2. จำหน่ายสื่อสิ่งพิมพ์ แผ่นพับ หนังสือพิมพ์ นามบัตร
3. ข้อความทางทีวีและวิทยุ
4. โฆษณาตามบริบท - เครื่องมือค้นหาจะแสดงข้อมูลเกี่ยวกับร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณแก่ผู้ใช้จากภูมิภาคของคุณหรือใกล้เคียงที่เพิ่งค้นหาบางอย่างเกี่ยวกับรถยนต์และอะไหล่
5. เว็บไซต์และกลุ่มของตัวเองในโซเชียลเน็ตเวิร์ก นี่ไม่ใช่การโฆษณาในความหมายที่แท้จริงของคำนี้ แต่เป็นตัวเลือกที่ดีในการแจ้งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

การคำนวณโดยประมาณ - การเปิดร้านอะไหล่ของคุณเองมีค่าใช้จ่ายเท่าไร

สรุปค่าใช้จ่ายข้างต้น:

1. เช่าและซ่อมแซมสถานที่ - จาก 200,000 รูเบิล
2. ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ - ประมาณ 100,000 รูเบิล
3. ซื้อการแบ่งประเภท (ในรูปแบบของร้านค้า "จริง") - จาก 500,000 รูเบิล
4. ค่าโฆษณาและโปรโมชัน - จาก 50,000 รูเบิล

ดังนั้นในการเปิดร้านจำเป็นต้องมีเงินทุนจาก 850,000 รูเบิล แต่ในความเป็นจริงแล้ว เป็นไปได้มากว่าคุณจะต้องลงทุนเงินมากกว่านี้ นอกจากนี้ทุกเดือนมีความจำเป็นต้องจ่ายเงินเดือนอย่างเป็นทางการให้กับพนักงานและการชำระเงินทั้งหมดตามงบประมาณจ่ายค่าสาธารณูปโภค (ไฟฟ้า, น้ำ, ความร้อน) และเติมเต็มการเลือกสรร คุณจะต้องอัปเดตอุปกรณ์การซื้อขายและชำระค่าโฆษณาเป็นระยะ

ผลกำไรที่คาดหวัง - เมื่อการลงทุนจะชำระและธุรกิจจะมีรายได้สุทธิ

กำไรของร้านขายอะไหล่รถยนต์ขึ้นอยู่กับปัจจัยสองประการโดยตรง:

• ปริมาณการหมุนเวียนของสินค้า
• มูลค่าของส่วนเพิ่มทางการค้า

ส่วนต่างของชิ้นส่วนรถยนต์สามารถเข้าถึง 100% แต่โดยส่วนใหญ่แล้วนโยบายการกำหนดราคาจะต้องมีการปรับเปลี่ยนให้สอดคล้องกับสถานการณ์ในตลาดโดยรวม แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะระบุจำนวนกำไรที่แน่นอนที่ร้านค้าจะได้รับในเดือนแรกของการดำเนินการ

ร้านค้าที่ประสบความสำเร็จซึ่งเป็นที่รู้จักในตลาดสามารถสร้างรายได้มากกว่าหนึ่งล้านรูเบิลต่อเดือน ส่วนใหญ่แล้ว ตัวเลขนี้จะไม่สามารถเข้าถึงได้ (อย่างน้อยก็ชั่วขณะหนึ่ง) โดยเฉลี่ยแล้ว ด้วยการจัดองค์กรที่เหมาะสมและการโฆษณาในระดับปานกลาง ร้านขายอะไหล่รถยนต์จะจ่ายคืนภายใน 1 ปี

บทสรุป - คุณควรเริ่มซื้อขายอะไหล่รถยนต์หรือไม่

การค้าชิ้นส่วนยานยนต์เป็นพื้นที่ที่มีความต้องการสูง ความแพร่หลายของรถยนต์ส่วนบุคคลนั้นสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับการบำรุงรักษาและการเปลี่ยนชิ้นส่วน ในทางกลับกัน ความต้องการสูงทำให้เกิดการแข่งขันในตลาดที่สูงมาก ร้านค้าใหม่จะต้องแข่งขันกับทั้งตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่และร้านค้าเอกชนขนาดเล็ก

ในการเปิดคุณจะต้องมีอย่างน้อย 850,000 รูเบิล แต่จะดีกว่ามาก ด้วยการหมุนเวียนที่ดี นโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสม และการโฆษณาในระดับปานกลาง จะสามารถคืนทุนเริ่มต้นได้ภายใน 1 ปี ความได้เปรียบในตลาดจะมีความสามารถสูงและเป็นที่สนใจของผู้ขับขี่รถยนต์ทั่วโลก

การทำธุรกิจในยุคนี้มีชื่อเสียงมาก และสิ่งสำคัญคือต้องหาธุรกิจที่คุณชอบ ตัวอย่างเช่น หากคุณสนใจรถยนต์ คุณสามารถอุทิศธุรกิจของคุณให้กับพวกเขาได้ วิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น? แผนธุรกิจการค้า คำแนะนำจากผู้รู้ และการประเมินความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรม

ขั้นตอนแรก

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการศึกษาตลาดของร้านค้าดังกล่าวและการผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ นอกจากนี้ยังควรศึกษาความนิยมของแต่ละร้านค้าในเมืองเพื่อให้เข้าใจว่าอะไรคือสิ่งสำคัญสำหรับผู้คนและสิ่งที่พวกเขาสนใจ

คุณต้องทำการวิเคราะห์อุปสงค์สำหรับประเภทและประเภทต่างๆ ของชิ้นส่วนยานยนต์และชิ้นส่วนอะไหล่โดยอิสระ คุณไม่สามารถเปิดธุรกิจในบางพื้นที่โดยไม่รู้หนังสือ เหนือสิ่งอื่นใด ให้ความสนใจกับแนวคิดของร้านค้าในพื้นที่ของคุณ แน่นอนว่ามันค่อนข้างหลากหลายและ ณ จุดนี้มันคุ้มค่าที่จะอยู่ในรายละเอียดเพิ่มเติม

ประเภทแนวคิด

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าโครงสร้างองค์กรมีความสำคัญอย่างยิ่ง แต่เป็นไปไม่ได้เลยที่จะครอบคลุมทุกอย่าง ดังนั้นคุณต้องมีสมาธิกับข้อมูลเฉพาะอย่างรอบคอบ มีรูปแบบการขายที่หลากหลายให้เลือก:

• ชิ้นส่วนที่ใช้แล้ว
• ชิ้นส่วนอะไหล่ของแบรนด์และบริษัทรถยนต์เฉพาะ
• ชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับเครื่องจักรบางประเภท (เช่น อุปกรณ์พิเศษ)
• อะไหล่เฉพาะสำหรับรถยนต์ต่างประเทศหรือในประเทศ
• การขายสินค้าผ่านอินเทอร์เน็ต

เพื่อแก้ปัญหาเรื่องเงินและการแข่งขันให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องรักงานของคุณ ดังนั้นคุณควรเลือกแนวคิดที่น่าสนใจสำหรับคุณเป็นการส่วนตัว แน่นอนว่ายังมีแนวคิดของระบบแฟรนไชส์ ​​แต่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง

สิ่งสำคัญที่ต้องใส่ใจและสิ่งที่ต้องเตรียมล่วงหน้า:

1. ในการเริ่มต้น คุณควรจัดทำแผนธุรกิจที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจง ซึ่งจะคำนึงถึงการเช่า การซื้อ การลงทะเบียน และค่าใช้จ่ายเงินสดอื่นๆ ไม่เพียงแต่สำหรับการเปิดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการบำรุงรักษาเพิ่มเติมโดยเฉพาะในพื้นที่ของคุณด้วย
2. พยายามสรุปข้อตกลงกับบริการแท็กซี่และจัดหาสินค้าของคุณให้ตรงใจ พยายามเชื่อมต่อกับผู้คนที่แตกต่างกันในอุตสาหกรรมยานยนต์
3. ในตอนแรก ให้ซื้ออะไหล่สำหรับรถยนต์ยี่ห้อต่างๆ สองสามยี่ห้อ
4. อย่าลืมจัดระเบียบการขายผลิตภัณฑ์อเนกประสงค์ เช่น น้ำมันเครื่อง ที่ล้างกระจกหน้ารถ ที่ขูด และอื่นๆ
5. หากเป็นไปได้ มีการสื่อสารอย่างใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์สินค้าทั้งหมดสำหรับร้านค้า
6. หากภายในระยะเวลาหนึ่งคุณไม่มีเวลาหาสินค้าให้ลูกค้าตามที่เขาต้องการ เขาจะย้ายไปที่ร้านทำผมของคู่แข่ง ซึ่งอาจดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพเพิ่มขึ้นอีกสองสามราย
7. ทำความเข้าใจกับชิ้นส่วนรถยนต์จริงๆ เพื่อให้คุณสามารถแยกแยะสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการได้อย่างรวดเร็ว
8. เป็นสิ่งสำคัญมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวิกฤตที่ต้องรู้ว่าชิ้นส่วนอะไหล่ในประเทศขายได้เร็วกว่าและบ่อยกว่าเนื่องจากมีราคาถูกกว่าชิ้นส่วนต่างประเทศและรถยนต์ต่างประเทศพังบ่อยกว่าอุตสาหกรรมยานยนต์ CIS
9. ติดตามการเปลี่ยนแปลงในตลาดชิ้นส่วนยานยนต์อย่างใกล้ชิดเพื่อรับประสบการณ์ใหม่และเข้าใจแนวโน้มล่าสุด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณกลายเป็นผู้นำตลาดในภูมิภาคของคุณในด้านการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยและมีคุณภาพสูงที่สุด
10. ชื่อควรจะดังและน่าจดจำ ไม่แนะนำให้ใช้ "ร้านซ่อมรถยนต์" และ "ร้านอะไหล่" แต่คุณก็ไม่ควรซับซ้อนเกินไปเช่นกัน คุณต้องมีคำหรือวลีที่กว้างขวางและน่าจดจำซึ่งจะดึงดูดผู้ชมที่เป็นผู้ชายเป็นหลัก แต่จะไม่กลายเป็นตัวเลือกที่จางหายไปจากตัวเลือกอื่นๆ ในตลาด
11. หากต้องการลดแผนธุรกิจอย่างจริงจังในแง่ของเงินคุณควรจัดร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์ แนวคิดนี้ยังเหมาะสำหรับผู้ที่มีปัญหาในการจัดส่งสินค้าจำนวนมาก เนื่องจากสามารถสั่งซื้อได้ตามคำสั่งซื้อ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจวิธีการเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์ออนไลน์ การพัฒนาร้านค้าเวอร์ชันนี้จะใช้เวลานานกว่า เนื่องจากความยากอยู่ที่การแข่งขันสูงและโอกาสในการโฆษณาไม่มากนัก

ราคาที่ต่ำกว่า ความพร้อมในการจัดส่งที่รวดเร็วมาก การทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์อย่างเป็นทางการที่แท้จริง ตามลำดับ คุณภาพของสินค้าที่เพิ่มขึ้นสามารถกลายเป็นข้อได้เปรียบของคุณ แน่นอนคุณสามารถหลอกล่อด้วยโปรโมชั่นหรือส่วนลดโดยเฉพาะในเดือนแรก

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถดาวน์โหลดพร้อมการคำนวณ

การลงทะเบียน

มีสองรูปแบบทางกฎหมายให้เลือก: เจ้าของคนเดียวและ LLC ผู้ประกอบการแต่ละรายทำให้สามารถขายชิ้นส่วนรถยนต์ ชิ้นส่วน และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องต่างๆ ได้อย่างอิสระ แต่เฉพาะกับบุคคลทั่วไปเท่านั้น จริงๆ แล้ว IP เป็นร้านธรรมดาๆ

ในทางกลับกัน LLC อนุญาตให้คุณทำงานโดยตรงกับองค์กรต่าง ๆ เช่น จัดหาอุปกรณ์สำหรับการผลิตรถยนต์ใหม่ ผลิตภัณฑ์สำหรับการบรรทุก และโอกาสอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกัน นอกจากนี้ยังเป็น LLC ที่ให้สิทธิ์ในการสร้างเครือข่ายร้านเสริมสวยทั้งหมดจากร้านขายรถยนต์แห่งเดียว เป็นที่น่าสังเกตว่าตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่จัดตั้งขึ้นแล้ว แต่สำหรับผู้เริ่มต้นจะเป็นการดีกว่าที่จะเริ่มต้นอาชีพของคุณเองกับผู้ประกอบการรายบุคคล

เราเลือกสถานที่ที่เหมาะสม

การเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นนั้นเกี่ยวข้องกับการค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าในเบื้องต้น ไม่ว่าจะเป็นอาคารแยกต่างหากหรือห้องที่ชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัย ร้านค้าในพื้นที่นอนที่อยู่อาศัยเป็นที่นิยมมากกว่า หากคุณต้องการผู้เข้าชมและผู้ซื้อจำนวนมาก คุณควรเปิดร้านใกล้ถนน ปั๊มน้ำมัน และบริการรถยนต์

จำเป็นต้องจัดที่จอดรถพิเศษสำหรับผู้เข้าชมโดยรถยนต์อย่างน้อยห้าแห่ง สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าไม่มีเว็บไซต์แข่งขันในบริเวณใกล้เคียง

หาห้องที่สะดวกสบายและเหมาะสมจริงๆ อย่างน้อย 60 ตร.ม. ยิ่งคุณพยายามครอบคลุมอะไหล่ยี่ห้อต่างๆ มากเท่าไร พื้นที่ก็ควรมีขนาดใหญ่ขึ้นเท่านั้น

นอกจากนี้การวิเคราะห์เงื่อนไขของสัญญากับเจ้าของบ้านเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเพื่อไม่ให้เกิดปัญหา โปรดจำไว้ว่าสถานที่ของคุณต้องมีการสื่อสารหลักทั้งหมด รวมถึงห้องแยกต่างหากสำหรับคลังสินค้าและห้องเอนกประสงค์ หากคุณตัดสินใจที่จะซื้อแฟรนไชส์ ​​คุณไม่จำเป็นต้องมองหาสถานที่

เราซื้อสินค้าที่เหมาะสม

คุณต้องเลือกเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่เสนอให้กับลูกค้า ตัวเลือกที่จะไม่ทำให้คุณผิดหวังคือการซื้อชิ้นส่วนและอะไหล่สำหรับ GAZ และ VAZ ในประเทศ

พวกเขาสร้างชุมชนรถยนต์และรถบรรทุกที่ใหญ่ที่สุดในประเทศของเรา ยิ่งกว่านั้น รถยนต์ในประเทศเสียบ่อยกว่าที่อื่น สำหรับประเทศ CIS อื่นๆ ไม่ว่าจะเป็นเบลารุสหรือคาซัคสถาน ก็เช่นเดียวกัน นอกจากนี้ คุณสามารถจัดการการขายอะไหล่เพิ่มเติมในราคาที่ลดลงได้โดยการซื้อชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์

แนวคิดในการเตรียมการจัดส่งจำนวนมากของแบรนด์เฉพาะหลาย ๆ นั้นถูกต้องเช่นกันจากมุมมองขององค์กรการทำงาน ข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ช่วยให้คุณได้รับชิ้นส่วนเฉพาะอย่างรวดเร็วหากจำเป็น หรือรับสินค้าได้เร็วขึ้น

คุณไม่จำเป็นต้องใส่ใจกับชิ้นส่วนอะไหล่ที่ซื้อมาเพราะจะได้รับคุณภาพสูง นอกจากนี้ การสื่อสารกับตัวแทนที่เป็นทางการยังช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับผู้ซื้ออีกด้วย Pluses จะเพิ่มความสามารถในการแสดงโลโก้ของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงบนป้ายของร้าน

คุณจะต้องมีผู้จัดหาหลายรายอย่างแน่นอน เพื่อให้ร้านอะไหล่รถยนต์ เช่นเดียวกับธุรกิจเอง ไม่ต้องขึ้นอยู่กับสถานการณ์บางอย่าง อย่ากลัวที่จะตรวจสอบความเป็นทางการและความซื่อสัตย์ของซัพพลายเออร์ เพราะคุณเสี่ยงต่อการสูญเสียเงินและความไว้วางใจจากลูกค้า

นี่คือตัวอย่างชิ้นส่วนที่จะทำเงินได้มากที่สุด:

• ไฟหน้าหลายประเภทที่พบมากที่สุด
• ป้ายหยุด;
• กระจกมองข้างสำหรับมองหลัง
• กันชนที่มีความยาวต่างกัน
• ประตูรูปแบบต่างๆ
• เครื่องยนต์และอะไหล่ที่เกี่ยวข้อง
• เกียร์อัตโนมัติและอื่น ๆ

สำหรับผู้ประกอบการที่ทำงานเกี่ยวกับแฟรนไชส์ ​​เกือบทั้งหมดข้างต้นจะไม่เกี่ยวข้อง

รับสมัครพนักงานที่เหมาะสม

ความรู้ส่วนตัวในเรื่องนี้ไม่เพียงพอในการดำเนินการร้านเสริมสวยอย่างถูกต้อง แต่จะช่วยค้นหาบุคคลที่มีค่าควรซึ่งพร้อมที่จะได้รับประสบการณ์ อย่ากลัวที่จะจ้างพนักงานอายุน้อย พวกเขามีแนวคิดมากมายและเรียนรู้ได้เร็ว นอกจากนี้ พนักงานอายุน้อยยังเป็นมิตรและอดทน เข้ากับคนง่ายและสุภาพ สิ่งสำคัญที่สุดคือจำไว้ว่าคุณต้องเลือกคนเหล่านั้นที่สามารถเป็นใบหน้าของร้านเสริมสวยได้

ประเด็นหลักในการเริ่มสัมภาษณ์คือความรู้ของบุคคลในเรื่องของชิ้นส่วนและยี่ห้อรถยนต์ ดูที่ความสามารถในการพูดของพวกเขาอย่างชัดเจนและชัดเจน ไม่ต้องอาย และเสนอทางเลือกของพวกเขาเอง

อย่างไรก็ตาม คุณควรตอบสนองความต้องการของพนักงานด้วย โดยสร้างแรงจูงใจให้พวกเขาด้วยการเพิ่มเงินเดือนที่น่าพึงพอใจ หากร้านของคุณเพิ่งเปิดใหม่และคุณจ้างพนักงานอายุน้อย ให้กำหนดเงินเดือนที่เชื่อมโยงกับรายได้ การตั้งค่า แน่นอน แถบขั้นต่ำ

อย่าลืมที่จะนำเสนอและมีส่วนร่วมในการทำงานของร้านเสริมสวยอย่างต่อเนื่อง มักเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการพัฒนาโครงการตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อประหยัดแม้ในเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ดังนั้นเป็นครั้งแรกที่คุณควรจัดการกับการบัญชีสำหรับสินค้า การบัญชี และการควบคุมพนักงานด้วยตัวคุณเอง ในอนาคต แนวคิดทางธุรกิจของคุณจำเป็นต้องมีนักบัญชี ผู้จัดการ และพนักงานขายอาวุโสที่มีประสบการณ์ อย่างไรก็ตาม ควรจ้างนักบัญชีแบบพาร์ทไทม์

ด้านการเงินของปัญหา

สมมติว่าเราเปิดร้านค้าขนาดกลางขนาด 100 ตร.ม. ด้วยตารางงานที่สะดวกพอสมควร แต่ตารางงานใหญ่ตั้งแต่ 9.00 น. ถึง 21.00 น. พนักงานทั้งหมดสี่คนพร้อมการคำนวณรถยนต์ในประเทศและต่างประเทศบางรุ่นและมาร์กอัปสินค้าขนาดเล็กมาก ตารางค่าใช้จ่ายมีลักษณะดังนี้:

เส้นค่าใช้จ่าย		จำนวนเป็นพันรูเบิล
1	ค่าเช่าห้องเป็นเวลาสองเดือน	120
2	ซ่อมแซม	130
3	แคมเปญการตลาด	110
4	ซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็น	300
5	เงินเดือนผู้ขาย	30 x 4 + % ของรายได้ = (ประมาณ 400)
6	สาธารณูปโภค	20
7	ซื้อสินค้า	800
8	การลงทะเบียนและเอกสาร	40
9	เงินสำรองฉุกเฉิน	20
ทั้งหมด:		1 920

โดยรวมแล้วการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์สำหรับรถยนต์ต่างประเทศและในประเทศมีราคาประมาณสองล้านรูเบิล ต้องจำไว้ว่าค่าใช้จ่ายรายเดือนจะรวมถึงค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค เงินเดือนพนักงานและการซื้อสินค้าเพิ่มเติม ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องใช้จ่ายอีก 700,000 รูเบิล

รายได้คืออะไร?

รายได้มักจะขึ้นอยู่กับว่าคุณเริ่มต้นอย่างไร ผลกำไรจากการซื้อสินค้า โฆษณาดีเพียงใด และสถานที่ตั้งของร้านค้าดีเพียงใด สิ่งสำคัญคือจำนวนเงินที่ได้รับสำหรับสินค้าที่ขายจะคืนค่าจำนวนเงินที่ใช้ในหนึ่งเดือนและเพิ่มจำนวนเงินที่มากขึ้น

ในตัวอย่างข้างต้น ร้านเสริมสวยแห่งนี้จะนำผู้ประกอบการประมาณ 200,000 รายต่อเดือน พวกเขามาจากรายได้ของร้านค้า 1,200,000 รูเบิล การชำระค่าใช้จ่ายรายเดือน 700,000 และการชำระภาษี 300,000 กล่าวโดยคร่าว ๆ การกู้คืน 200,000 รูเบิลในแต่ละเดือนจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเปิดโครงการใน 10 เดือน แต่การวิเคราะห์ของเราไม่ได้มีวัตถุประสงค์อย่างสมบูรณ์ในความเป็นจริงความสามารถในการทำกำไรจะอยู่ที่ 11% และหนึ่งปีครึ่งของการทำงาน

วิดีโอ: จะเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร

งานแฟรนไชส์

ในความเป็นจริง คุณได้รับธุรกิจสำเร็จรูป ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเสี่ยงกับการลงทุนเงินสดในโครงการศูนย์

งานแฟรนไชส์เป็นการซื้อโอกาสในการเข้าร่วมเครือข่ายร้านเสริมสวยที่มีชื่อเสียงอยู่แล้วโดยเปิดร้านของคุณเอง มีความน่าเชื่อถือ ทำกำไร และค่อนข้างถูกเมื่อเทียบกับการเปิดสถานประกอบการของคุณเอง

ข้อเสียของแฟรนไชส์คือคุณไม่สามารถหลีกหนีจากแนวคิดเครือข่ายโดยรวมได้ คุณต้องดูแลและบริหารร้านใดร้านหนึ่งโดยเฉพาะภายใต้กฎของผู้บริหารระดับสูง สำหรับหลายๆ คน ข้อจำกัดนี้ไม่สามารถยอมรับได้

ธุรกิจประเภทหนึ่งที่ทำกำไรได้มากที่สุดซึ่งในขณะเดียวกันก็ไม่ต้องใช้ความพยายามมากเกินไปในการเข้าสู่ตลาดคือธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์ต่างประเทศ นี่เป็นงานที่มั่นคงและระยะยาว และเมื่อคิดถึงวิธีการเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์ คุณเพียงแค่ต้องเลือกทิศทางและเฉพาะเจาะจงที่ถูกต้อง รวมทั้งดูแลให้ลูกค้าสนใจในทันที

เปิดร้านอะไหล่รถยนต์ต่างประเทศ คิดยังไง?

ขั้นตอนแรกคือการตัดสินใจว่าจะขายอะไรในร้านนี้ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถเลือกสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านและวางแผนระดับการใช้จ่ายที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจ ควรระลึกไว้เสมอว่ามีการแข่งขันที่ค่อนข้างรุนแรงในธุรกิจประเภทนี้ ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะเดิมพันกับช่องที่มีคนน้อยหรือในทางตรงกันข้ามช่องที่ได้รับความนิยมมาก หลังอาจรวมถึงการขายอะไหล่สำหรับรถบรรทุกหรือรถยนต์นั่งในประเทศ ในตอนแรก - ตัวอย่างเช่นการขายชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์พวงมาลัยขวา

เมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางของธุรกิจแล้ว คุณสามารถเริ่มจัดระเบียบได้ สิ่งที่จำเป็นในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์มีดังนี้

1. ลงทะเบียนองค์กร (โดยปกติแล้วผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ก็เพียงพอแล้ว - การลงทะเบียนรูปแบบที่สองจะอำนวยความสะดวกในการร่วมมือกับซัพพลายเออร์และการสรุปสัญญากับพวกเขา)
2. รับห้อง - ควรตั้งอยู่ในสถานที่ที่สะดวกสำหรับผู้ขับขี่รถยนต์: ใกล้ทางหลวงสายหลัก ใกล้ตลาดรถยนต์ ถัดจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ หรือบนถนนที่รถพลุกพล่านที่สุด ฯลฯ
3. ค้นหาซัพพลายเออร์และทำสัญญากับพวกเขา - ขอแนะนำให้ตกลงกับซัพพลายเออร์ 2-3 รายทันที: คุณควรเลือกตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการเท่านั้นเพื่อไม่รวมข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์
4. จ้างพนักงาน - คุณต้องมีผู้จัดการฝ่ายจัดซื้ออย่างน้อยหนึ่งคน (ซึ่งอาจเป็นเจ้าของธุรกิจเอง) และพนักงานขาย 1-2 คนที่มีความเชี่ยวชาญในรถยนต์และชิ้นส่วนต่างๆ เป็นอย่างดี

และแน่นอนคุณควรคิดทันทีว่าจะทำอย่างไรให้การแบ่งประเภทน่าสนใจและน่าดึงดูดใจสำหรับผู้ขับขี่รถยนต์ คุณสามารถเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นและเริ่มทำกำไรก้อนโตได้ทันทีหากคุณเสนอวัสดุสิ้นเปลืองที่หายากและมีคุณภาพสูงแก่ลูกค้า (เช่น น้ำมันที่ดีที่สุด) หรืออุปกรณ์เสริมเพิ่มเติมที่ได้รับความนิยมเป็นพิเศษในวันแรกๆ

จำนวนเจ้าของรถในรัสเซียเพิ่มขึ้นทุกปี สรุปได้ไม่ยากว่าความต้องการอะไหล่จะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนของจำนวนรถบนท้องถนน

แผนทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดร้านอะไหล่

ในเรื่องนี้เรากำลังพิจารณาเปิดจุดเล็ก ๆ สำหรับการขายชิ้นส่วนรถยนต์โดยทำงานตามคำสั่งเป็นหลัก ก่อนเปิดร้าน นักธุรกิจต้องตอบคำถามหลายข้อ:

1. ทำการวิจัยตลาดในเมืองของคุณ ระบุตลาดเฉพาะ ศึกษาจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง
2. ค้นหาแหล่งที่มาของเงินทุนโครงการ - เป็นเจ้าของหรือยืมเงิน (เครดิต) เงินทุนของพันธมิตรทางการเงิน / นักลงทุน
3. การหาพื้นที่จัดเก็บที่เหมาะสม
4. ค้นหาซัพพลายเออร์ของสินค้า
5. ตัดสินใจเลือกรูปแบบของเต้าเสียบและการแบ่งประเภท
6. ลงทะเบียนกิจกรรมทางธุรกิจ
7. ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์และสำนักงานที่จำเป็น (ชั้นวาง ตู้โชว์ เฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์สำนักงาน) ติดตั้งซอฟต์แวร์
8. จ้างพนักงาน
9. ดำเนินการรณรงค์โฆษณา

การเลือกห้อง

พื้นที่ของร้านค้าปลีกขึ้นอยู่กับรูปแบบที่เลือกของร้านค้า หากทุนในการเริ่มต้นธุรกิจมีจำกัด ก็ไม่มีเหตุผลที่จะมองหาพื้นที่ขนาดใหญ่ - วันนี้คุณสามารถเปิดร้านค้าปลีกขนาด 15-25 ตร.ม. ยอดขายหลักในแผนกดังกล่าวเป็นการสั่งซื้อล่วงหน้า และนี่ก็ค่อนข้างสมเหตุสมผลเนื่องจากรถยนต์ในปัจจุบันมีความหลากหลายมากและมีชิ้นส่วนอะไหล่มากขึ้น การสร้างคลังสินค้าขนาดใหญ่ที่มีทุนเริ่มต้นจำกัดนั้นไม่สามารถทำได้ ก็เพียงพอแล้วที่จะจัดสรรพื้นที่ 10-15 ตร.ม. สำหรับจัดเก็บชิ้นส่วนอะไหล่ยอดนิยม เช่น ผ้าเบรก สายพานไทม์มิ่ง น้ำมันเครื่องและไส้กรองน้ำมันเครื่อง เทียนไข หลอดไฟ ฯลฯ ผลิตภัณฑ์ที่เหลือซึ่งเป็นที่ต้องการน้อยที่สุดสามารถขายได้สำเร็จโดยการสั่งซื้อล่วงหน้าผ่านแคตตาล็อกของตัวแทนจำหน่าย

สถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับร้านขายอะไหล่รถยนต์คือห้องข้างสถานีบริการ ในกรณีนี้รับประกันการไหลเวียนของลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ แน่นอนหากสถานีบริการเหล่านี้ไม่มีแผนกค้าปลีกของตนเอง สถานที่ตั้งร้านค้าที่ดียังสามารถเป็นศูนย์การค้าขนาดเล็กที่ตั้งอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสม ศูนย์สำนักงาน หรืออาคารแยกต่างหากในเขตที่อยู่อาศัยของเมือง เมื่อเลือกห้องควรพิจารณาค่าเช่าอย่างรอบคอบ อัตราค่าเช่าไม่ควรสูงเกินไปไม่ว่าสถานที่นี้จะมีชื่อเสียงในเรื่องการจราจรมากเพียงใด ครั้งแรก จนกว่าคุณจะพัฒนาฐานลูกค้า คุณจะทำงานเป็นสีแดง และรายการต้นทุนหลักในกรณีนี้คือค่าเช่า ดังนั้น ยิ่งต่ำเท่าไร คุณก็จะยิ่งเอาตัวรอดจากช่วงเวลาที่ยากลำบากได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

การเลือกอุปกรณ์อะไรสำหรับจุดอะไหล่รถยนต์

สำหรับการทำงานของแผนกดังกล่าวอุปกรณ์หลักจะเป็นคอมพิวเตอร์และซอฟต์แวร์สำหรับการทำงานกับฐานข้อมูลอะไหล่ขนาดใหญ่ (โปรแกรม 1C) ตามกฎแล้วโปรแกรมและฐานข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดจัดทำโดยซัพพลายเออร์ของสินค้า สำหรับช่วงของชิ้นส่วนอะไหล่นั้นสามารถทำงานได้ทั้งแบบเฉพาะทางและแบบผสมรวมถึงชิ้นส่วนอะไหล่ในประเทศและต่างประเทศ ความต้องการชิ้นส่วนอะไหล่ในประเทศและชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศในปัจจุบันเกือบจะเท่ากัน แม้ว่าความต้องการชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับรถยนต์ในประเทศจะยังสูงขึ้นเล็กน้อย และไม่ใช่เพราะรถของเราเสียบ่อยขึ้น แต่เป็นเพราะรถเสียมากกว่า (ประมาณ 54%)

ค้นหาซัพพลายเออร์อะไหล่

อัตรากำไรจากการค้าสำหรับชิ้นส่วนอยู่ในช่วง 20-50% ขึ้นอยู่กับประเภทของชิ้นส่วน การแข่งขันในพื้นที่นี้สูงมากและลูกค้าสามารถไปหลายๆ จุดก่อนทำการสั่งซื้อ ดังนั้นเมื่อเลือกซัพพลายเออร์อย่าขี้เกียจและเปรียบเทียบราคากับราคาของคู่แข่งหลักในเมืองของคุณรวมถึงส่วนต่างการค้าของคุณ หากราคาแตกต่างกันอย่างมาก และไม่ใช่ของคุณ คุณควรมองหาซัพพลายเออร์รายอื่น

เมื่อทำงานเกี่ยวกับการสั่งซื้อล่วงหน้าเป็นสิ่งสำคัญมากที่เวลาการส่งมอบสินค้าจะต้องไม่เกิน 1 สัปดาห์ ลูกค้ามักจะเลือกร้านค้าเหล่านั้นซึ่งเขาสามารถหาอะไหล่ได้ในเวลาที่สั้นที่สุด ดังนั้น การเลือกซัพพลายเออร์ควรพิจารณาจากสององค์ประกอบ ได้แก่ ราคาและเวลาการส่งมอบสินค้า

พนักงานที่มีคุณภาพเป็นปัจจัยหลักของความสำเร็จของธุรกิจ

การหาผู้ช่วยฝ่ายขายที่มีประสบการณ์ในร้านขายอะไหล่รถยนต์ไม่ใช่เรื่องง่าย ผู้ขายอย่างน้อยต้องรู้การออกแบบรถ ไม่ต้องพูดถึงความสามารถในการขายสินค้า บ่อยครั้งที่มีสถานการณ์ที่ลูกค้ามาที่ร้านค้าของคุณและแสดงชิ้นส่วนที่เสียหาย ผู้ซื้ออาจไม่ทราบผู้ผลิตและชื่อที่ถูกต้องของชิ้นส่วน ดังนั้น ผู้ขายที่แท้จริงไม่เพียงแต่ต้องรู้จักกลุ่มผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้องมองเห็นรายละเอียดส่วนใหญ่ด้วย เขาควรจะสามารถพูดคุยค้นหาปัญหาของเจ้าของรถและเลือกลำดับที่ดีที่สุด

การตลาดและการโฆษณา

สำหรับลูกค้าประจำของร้านค้าเป็นที่พึงปรารถนาที่จะสร้างระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่น ตัวอย่างเช่น จาก 5% ถึง 7% ของจำนวนการสั่งซื้อ คุณต้องคิดเกี่ยวกับวิธีการชำระเงินด้วย เนื่องจากลูกค้าของคุณสามารถเป็นได้ทั้งบุคคลธรรมดาและนิติบุคคล การชำระบัญชีจะต้องดำเนินการทั้งในรูปแบบเงินสดและไม่ใช่เงินสด ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเปิดบัญชีธนาคาร มิฉะนั้น คุณอาจสูญเสียลูกค้า "ที่ดี" ส่วนสำคัญไปได้ บัญชีเดินสะพัดยังมีประโยชน์ในการชำระบัญชีกับซัพพลายเออร์

เลือกระบบภาษีใดสำหรับร้านขายอะไหล่รถยนต์

รูปแบบองค์กรที่เหมาะสมที่สุดของร้านขายอะไหล่รถยนต์ขนาดเล็กคือการเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละรายนั้นน้อยมากและระยะเวลาการลงทะเบียนนั้นใช้เวลาเพียง 5 วันทำการเท่านั้น ในฐานะที่เป็นระบบจัดเก็บภาษี ระบบที่ดีที่สุดคือระบบพิเศษ โหมด - UTII (การใส่ความ) หากต้องการเปลี่ยนเป็น UTII คุณต้องเขียนใบสมัครไปที่สำนักงานภาษี ณ สถานที่ที่ลงทะเบียน IP (รายบุคคล)

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์ตามสั่ง

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณสำหรับการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตามสั่งในศูนย์การค้าบนพื้นที่ 20-25 ตร.ม.:

รวม: 265,000 รูเบิล

ทุกวันนี้ เกือบทุกครอบครัวมีรถยนต์หรือรถจักรยานยนต์เป็นของตนเอง ดังนั้น การพิจารณาเปิดโต๊ะสั่งซื้อชิ้นส่วนรถยนต์จึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล ในการทำเช่นนี้คุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดซึ่งจะมีการคำนวณทั้งหมดและพิจารณารายละเอียดแต่ละรายการที่จำเป็นเพื่อให้เสร็จสมบูรณ์

แผนธุรกิจนี้ ซึ่งจำเป็นสำหรับการเปิดตารางการสั่งซื้อชิ้นส่วนรถยนต์ ได้รับการออกแบบมาสำหรับจำนวนชิ้นส่วนอะไหล่สูงสุดที่จัดเตรียมไว้ โดยไม่เน้นเฉพาะประเภทหรือยี่ห้อเฉพาะ

ก่อนอื่น คุณควรเข้าใจว่าในการเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์ คุณต้องใช้เงินประมาณ 69,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ

เงินลงทุนจะสามารถคืนให้กับผู้ประกอบการได้ในระยะเวลาประมาณ 1-1.5 ปี

ในกรณีนี้กำไรสุทธิอาจอยู่ที่ 5,000 ถึง 8,000 ดอลลาร์ต่อเดือน

กลับไปที่ดัชนี

มีแผนเปิดธุรกิจเกี่ยวกับชิ้นส่วนยานยนต์อย่างไร?

กลับไปที่ดัชนี

การหาพื้นที่ที่เหมาะสมในการเปิดโต๊ะสั่งอะไหล่รถยนต์

แผนธุรกิจนี้ออกแบบมาเพื่อสร้างร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณเอง ในขณะเดียวกัน ผู้ซื้อสามารถเป็นผู้ที่ต้องการซ่อมรถด้วยตนเองโดยไม่ต้องติดต่อสถานีบริการ นอกจากนี้ในอนาคตจะมีโอกาสที่จะพยายามสรุปข้อตกลงกับสถานีบริการเพื่อจัดหาชิ้นส่วนยานยนต์ให้กับพวกเขา

ในการเปิดร้านที่คล้ายกันคุณต้องมีห้องที่มีพื้นที่อย่างน้อย 50 ตารางเมตร ม. ม.

สถานที่สามารถซื้อและเช่าได้ จะต้องเลือกตามจำนวนเงินที่ผู้ประกอบการมี ในเวลาเดียวกันควรเข้าใจว่าที่ตั้งของอาคารสำหรับร้านค้ามีบทบาทสำคัญ ถ้าเป็นไปได้ ขอแนะนำให้เลือกสถานที่ใกล้กับสหกรณ์อู่ซ่อมรถ TSO หรืออู่ล้างรถ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าสถานที่ควรตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีที่จอดรถและการแลกเปลี่ยนการขนส่งที่ดี

กลับไปที่ดัชนี

การจดทะเบียนองค์กรและการเลือกรูปแบบทางกฎหมาย

รูปแบบองค์กรและกฎหมายที่ง่ายที่สุดสำหรับการเปิดร้านขายอะไหล่รถยนต์สามารถเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล (ผู้ประกอบการรายบุคคล)

กระบวนการลงทะเบียนจะเกิดขึ้นในสำนักงานภาษี มันคุ้มค่าที่จะรู้ว่ามันค่อนข้างง่ายและส่วนใหญ่จะไม่ทำให้ผู้ประกอบการลำบาก คุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสารขั้นต่ำดังนั้นกระบวนการนี้จะใช้เวลาไม่นาน

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่ากิจกรรมของร้านค้าที่เปิดอาจมีอยู่ในระบอบภาษีพิเศษ ในกรณีนี้ เราหมายถึงภาษีเดียวจากรายได้สำหรับกิจกรรมบางประเภท (ในกรณีนี้ ตัวบ่งชี้ทางกายภาพหลักจะเป็นพื้นที่)

การลงทะเบียนในรูปแบบของผู้ประกอบการรายบุคคลมีข้อดีบางประการ การจัดเก็บภาษีและบันทึกบัญชีของร้านขายอะไหล่รถยนต์นั้นค่อนข้างตรงไปตรงมา ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องจ้างนักบัญชีมาทำงาน กระบวนการนี้เป็นการจ้างบุคคลภายนอกที่ดีที่สุด

ในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณเอง ผู้ประกอบการจะต้องซื้ออุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องครบชุด ในกรณีนี้ คุณจะต้องซื้อ:

• ชั้นวาง;
• เครื่องบันทึกเงินสดพร้อมการลงทะเบียนในภายหลังกับสำนักงานภาษี
• คอมพิวเตอร์ที่ติดตั้งซอฟต์แวร์และการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตอย่างต่อเนื่อง (ซึ่งจะทำให้ลูกค้าที่สนใจสามารถค้นหาชิ้นส่วนอะไหล่ที่จำเป็นได้ง่ายขึ้น)

กลับไปที่ดัชนี

รับสมัครพนักงานเปิดโต๊ะสั่งอะไหล่รถยนต์

เป็นครั้งแรกที่ผู้ประกอบการต้องพร้อมที่จะสวมบทบาทเป็นผู้ขายและผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ เนื่องจากการฝึกอบรมพนักงานใหม่ตามมาตรฐานของธุรกิจที่เปิดอาจต้องใช้เวลาพอสมควร

ค่อนข้างบ่อยคือกรณีที่ลูกค้าสามารถนำเหล็กชิ้นหนึ่งมาไว้ในมือโดยไม่ทราบจุดประสงค์หรือแม้แต่ชื่อของมันเลย ในกรณีนี้ผู้ขายจะต้องค้นหาอย่างรวดเร็วและค้นหาสิ่งเดียวกันหรือรับอะนาล็อก ดังนั้นพนักงานจะต้องจ้างเฉพาะที่มีประสบการณ์และมีความปรารถนาดีในการทำงาน

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงความจริงที่ว่า ควบคู่ไปกับประสบการณ์การขาย พนักงานสามารถเรียนรู้กลเม็ดต่างๆ เช่น การขายโดยไม่ผ่านเครื่องบันทึกเงินสด ในขณะที่วางสินค้าของบุคคลที่สาม งานของผู้ประกอบการจะเป็นตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อป้องกันแม้แต่ความคิดเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของกลอุบายดังกล่าว

ในกรณีนี้การติดตั้งกล้องวงจรปิดสามารถช่วยได้ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องส่งเสริมให้พนักงานได้รับค่าตอบแทนที่ดีสำหรับงานที่ทำ ผู้ประกอบการจะต้องสร้างสภาพการทำงานที่สะดวกสบายสำหรับพนักงาน