ผลตอบแทนจากการขายคืออะไรและสูตรในการคำนวณ วิธีคำนวณผลตอบแทนจากการขาย: แนวคิดพื้นฐาน สูตร และการประยุกต์ใช้ ผลตอบแทนจากการขายก่อนหักภาษี

หนึ่งในตัวชี้วัดหลักในการปฏิบัติงานขององค์กรคือผลตอบแทนจากการขายโดยพิจารณาจากกำไรสุทธิ ตัวบ่งชี้นี้มีลักษณะอย่างไร? มันคำนวณอย่างไร? รายละเอียดทั้งหมดอยู่ด้านล่าง

ผลตอบแทนจากการขายตามกำไรสุทธิคืออะไร?

แนวคิดเรื่องความสามารถในการทำกำไรเกี่ยวข้องโดยตรงกับความสำเร็จ กล่าวคือ ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจใดๆ ตัวบ่งชี้ทางการเงินนี้สามารถคำนวณได้สำหรับองค์กรโดยรวมหรือแยกกันสำหรับแผนก (ประเภทของกิจกรรม) ในกระบวนการคำนวณ ง่ายต่อการกำหนดผลตอบแทนจากสินทรัพย์ สินทรัพย์ถาวร (สินทรัพย์ถาวร) ยอดขาย สินค้า ทุน ฯลฯ ประการแรกการคำนวณจะขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ข้อมูลการบัญชีรายได้ในช่วงเวลาหนึ่ง

การวิเคราะห์มูลค่าความสามารถในการทำกำไรช่วยให้คุณทราบว่าการจัดการกองทุนที่ลงทุนในการสร้างและพัฒนาต่อไปของบริษัทมีประสิทธิภาพเพียงใด เนื่องจากการคำนวณจะดำเนินการเป็นเปอร์เซ็นต์หรือเป็นค่าสัมประสิทธิ์ ยิ่งผลลัพธ์ที่ได้สูงเท่าใด ธุรกิจก็จะยิ่งทำกำไรได้มากขึ้นเท่านั้น การคำนวณความสามารถในการทำกำไรจะใช้ในสถานการณ์ต่อไปนี้:

• เพื่อการพยากรณ์กำไรระยะสั้นและระยะยาว
• เมื่อได้รับสินเชื่อและสินเชื่อ
• เมื่อพัฒนาทิศทางใหม่และวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ประเภทที่มีอยู่
• ระหว่างการเปรียบเทียบมาตรฐานอุตสาหกรรม
• เพื่อความเหมาะสมในการลงทุนและการลงทุนที่กำลังจะเกิดขึ้น
• เพื่อกำหนดราคาตลาดที่แท้จริงของธุรกิจ ฯลฯ

ตัวบ่งชี้ผลตอบแทนจากการขายจะระบุว่ารายได้ของบริษัทส่วนใดเป็นกำไร กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผลิตภัณฑ์ที่ขายแต่ละรูเบิล (งานหรือบริการ) สร้างรายได้เท่าใด ด้วยการจัดการอัตราส่วนนี้ หัวหน้าของบริษัทสามารถปรับนโยบายการกำหนดราคาตลอดจนต้นทุนในปัจจุบันและอนาคตได้

อัตราผลตอบแทนจากการขายตามกำไรสุทธิ - สูตร

เมื่อคำนวณตัวบ่งชี้จะใช้ข้อมูลการบัญชีขององค์กรในช่วงระยะเวลาหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการกำหนดความสามารถในการทำกำไรของการขายจำเป็นต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับกำไรสุทธิซึ่งระบุไว้ในหน้า 2400 f. 2 “รายงานผลประกอบการ” (แบบฟอร์มปัจจุบันได้รับการอนุมัติจากกระทรวงการคลังในคำสั่งหมายเลข 66n ลงวันที่ 07/02/53)

สูตรมีลักษณะดังนี้:

RP = PE ของบริษัท / B โดยที่:

RP คือมูลค่าของผลตอบแทนจากการขาย

PE - จำนวนกำไรสุทธิ (บรรทัด 2400 f. 2)

B – จำนวนรายได้ (บรรทัด 2110 f. 2)

นอกจากนี้ หากต้องการปรับแต่งตัวบ่งชี้ คุณสามารถคำนวณอัตรากำไรขั้นต้นหรือความสามารถในการทำกำไรจากการดำเนินงานได้ สูตรเปลี่ยนแปลงไปตามเป้าหมายที่กำหนด:

RP สำหรับ VP = VP ของบริษัท / B โดยที่:

RP สำหรับ VP - อัตรากำไรขั้นต้น

รองประธานบริษัท - กำไรขั้นต้นของบริษัท (บรรทัด 2100 f. 2)

B คือจำนวนรายได้

ปฏิบัติการ RP = กำไรก่อนหักภาษี (บรรทัด 2300 f. 2) / V.

มูลค่าการขายคืนใดถือว่าเป็นเรื่องปกติ?

เราพบแล้วว่า RP แสดงระดับกำไรในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ในเชิงไดนามิก ค่าสัมประสิทธิ์นี้ช่วยกำหนดว่าความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป ในการดำเนินการนี้ ให้วิเคราะห์ข้อมูลเป็นเวลาหลายช่วง - ขั้นพื้นฐานและการรายงาน จากนั้นจึงง่ายต่อการคำนวณอัตรากำไรโดยการคำนวณปัจจัย

มูลค่าการทำกำไรใดที่ถือว่าเป็นเรื่องปกติ? ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้ ตัวบ่งชี้ที่เหมาะสมที่สุดขึ้นอยู่กับประเภทและข้อมูลเฉพาะของกิจกรรมขององค์กรหรือแผนกต่างๆ แน่นอนว่า ยิ่งมูลค่าที่ได้รับสูงเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น แต่ผลลัพธ์ก็อาจได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่างๆ เช่น ระยะเวลาของวงจรการผลิต การมีอยู่ของการลงทุน เป็นต้น

ตัวบ่งชี้โดยเฉลี่ยของความสามารถในการทำกำไรที่ดีถือเป็นค่าสัมประสิทธิ์ในช่วง 20-30% เฉลี่ย - 5-20% ต่ำ - 1-5%

การทำกำไรหมายถึงค่าสัมพัทธ์ต่างๆ ที่กำหนดประสิทธิผลของกิจกรรมทางธุรกิจ อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายแสดงให้เห็นว่าผู้เชี่ยวชาญของบริษัทสามารถควบคุมต้นทุนและนำนโยบายการกำหนดราคาไปใช้ได้อย่างไร

ค่าสัมประสิทธิ์สามารถคำนวณได้ไม่เพียงแต่สำหรับองค์กรแบบดั้งเดิมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัทขนาดใหญ่ที่มีแผนกหรืออุตสาหกรรมจำนวนมากอีกด้วย มูลค่าจะขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม อัตราการหมุนเวียนของกองทุน และโครงสร้างเงินทุน (น้ำหนักของกองทุนที่ยืม) ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์มีตัวเลือกมากมายสำหรับการคำนวณตัวบ่งชี้นี้

สูตรคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์

อัตราส่วนนี้แสดงส่วนแบ่งกำไรในแต่ละรูเบิลของรายได้ มูลค่าขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม ขนาดขององค์กร และระยะเวลาของวงจรการผลิต

สูตรการทำกำไรจากการขายแบบดั้งเดิม:

• K = กำไรจากการขาย/รายได้ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่มและภาษีสรรพสามิต*100%

สำหรับการคำนวณ คุณสามารถใช้มูลค่ารวม กำไรจากการดำเนินงาน และกำไรสุทธิได้

• ทั้งหมด ( รองประธาน) = รายได้ (ราคา*ปริมาณการขาย) ลบด้วยต้นทุนการผลิตหรือการซื้อสินค้าทั้งหมด
• ห้องผ่าตัด ( อพ) = รองประธานลบค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน (ปัจจุบัน)
• ทำความสะอาด ( ภาวะฉุกเฉิน) – อพไม่รวมภาษี

สูตรการทำกำไรจากการขายโดยพิจารณาจากกำไรขั้นต้น:

• รองประธาน/รายได้*100%

ผลลัพธ์คือจำนวนกำไรขั้นต้นในรายได้

มูลค่ากำไรจากการดำเนินงาน:

• OP/รายได้*100%

ผลลัพธ์คือจำนวนกำไรจากการดำเนินงานเป็นรายได้

สูตรคำนวณผลตอบแทนจากการขายตามกำไรสุทธิ (หลังหักภาษี):

• PE/รายได้*100%

อัตราส่วนนี้มีความสำคัญสำหรับองค์กรที่มีทุนจดทะเบียนและสินทรัพย์ถาวรจำนวนเล็กน้อย เพื่อความน่าเชื่อถือของการวิเคราะห์จะต้องคำนวณหลายงวด นอกจากนี้ยังสามารถคำนวณค่าสัมประสิทธิ์สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่มได้ด้วย

ตามทฤษฎี ยังมีแนวคิดเรื่องความสามารถในการทำกำไรขั้นต่ำ ซึ่งเท่ากับอัตราดอกเบี้ยเฉลี่ยของเงินฝากธนาคาร ในทางปฏิบัติ ตัวบ่งชี้ขั้นต่ำจะขึ้นอยู่กับขนาดขององค์กร ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่จะอยู่รอดได้โดยมีตัวบ่งชี้ 3-5% และร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กจะล้มละลายแม้ว่าจะมี 15% ก็ตาม นั่นคือสถานการณ์ในองค์กรไม่ได้ถูกกำหนดโดยตัวบ่งชี้ที่เกี่ยวข้องเสมอไป แต่ข้อความนี้เป็นจริงเสมอ: “อัตราส่วนความสามารถในการขายเพิ่มขึ้นก็ดี การลดลงก็แย่”

สาเหตุของการลดลงของตัวบ่งชี้และวิธีปรับปรุง

ค่าสัมประสิทธิ์จะลดลงหากราคาลดลง การเปลี่ยนแปลงประเภทต่างๆ และต้นทุนเพิ่มขึ้น ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม การลดลงบ่งบอกถึงสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวย เพื่อระบุเหตุผล จึงมีการวิเคราะห์ต้นทุน หลักการกำหนดราคา และการแบ่งประเภท

หากการลดลงเกิดจากปริมาณการขายที่ลดลง อาจมี 2 ทางเลือกเท่านั้น: ความต้องการลดลงหรือผลการดำเนินงานที่ไม่น่าพอใจของฝ่ายการตลาดการคำนวณตัวบ่งชี้อย่างต่อเนื่องช่วยให้คุณสามารถนำทางสถานการณ์ได้อย่างรวดเร็ว ค้นหาสาเหตุของการลดลงและกำจัดสิ่งเหล่านั้น

แต่การรู้วิธีหาผลตอบแทนจากการขายยังไม่เพียงพอ สูตรนี้จะไม่เปลี่ยนแปลงอะไรเลย สิ่งสำคัญคือต้องรู้วิธีปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณ อาจมีหลายวิธี:

• ลดต้นทุน;
• ลดต้นทุน;
• การเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าบางกลุ่ม

วิธีแรกใช้บ่อยที่สุดซึ่งอาจรวมถึงการลดพนักงานและการลดต้นทุนการดำเนินงาน วิธีที่สองโต้ตอบกับวิธีแรก ตัวอย่างเช่น เมื่อลดพนักงาน ต้นทุนการผลิตจะลดลงโดยอัตโนมัติ วิธีการที่ใช้กันทั่วไปน้อยกว่าคือการขยายองค์กรเพื่อลดต้นทุนต่อหน่วยสินค้า

วิธีที่สามเป็นวิธีที่เสี่ยงที่สุดการใช้งานต้องใช้ความระมัดระวัง การคำนวณที่แม่นยำ และการขยายช่วง คุณสามารถเพิ่มราคาได้โดยไม่เสี่ยงต่อการสูญเสียลูกค้าประจำสำหรับกลุ่มสินค้าที่ซื้อสินค้าในราคาเกือบทุกราคา อีกทางเลือกหนึ่งคือการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงมากแต่มีคุณภาพสูง

บทบาทของอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรของการขายผลิตภัณฑ์ในการวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจ

หากมีการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์เป็นเวลาหลายช่วงติดต่อกันการเปรียบเทียบจะทำให้สามารถกำหนดวิธีการตัดสินใจได้อย่างมีประสิทธิภาพและการใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ ขอแนะนำให้เริ่มการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้โดยเปรียบเทียบกับค่าสำหรับช่วงเวลาก่อนหน้าและค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม

สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงว่าผลการคำนวณจะไม่ถูกต้องหากกำไรขององค์กรมีส่วนแบ่งรายได้จากกิจกรรมอื่นจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าเมื่อคำนวณคุณจะต้องคำนึงถึงกำไรจากการขายเท่านั้น ความแตกต่างอีกอย่างหนึ่งคือจำนวนเงินที่ยืมมา นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องหักดอกเบี้ยที่จ่ายให้กับเงินกู้ยืมจากกำไรสุทธิ

มีหลายวิธีในการวัดประสิทธิผลขององค์กร สิ่งสำคัญคือการคำนวณอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร เป็นตัวบ่งชี้นี้ที่ควรคำนึงถึงโดยเจ้าขององค์กรเป็นหลักโดยคำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนั้นพิจารณาจากขนาดของผลลัพธ์ที่ได้รับซึ่งสัมพันธ์กับทรัพยากรที่ใช้ไป

จากการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับระหว่างการคำนวณ สามารถสรุปได้ว่าธุรกิจกำลังพัฒนาอย่างไร จุดแข็งและจุดอ่อนที่บริษัทมีในกิจกรรมในปัจจุบัน รวมถึงสิ่งที่ต้องดำเนินการเพื่อปรับปรุง ประสิทธิภาพการทำงาน

เรียนผู้อ่าน! บทความนี้พูดถึงวิธีทั่วไปในการแก้ไขปัญหาทางกฎหมาย แต่แต่ละกรณีเป็นรายบุคคล หากท่านต้องการทราบวิธีการ แก้ไขปัญหาของคุณได้อย่างตรงจุด- ติดต่อที่ปรึกษา:

แอปพลิเคชันและการโทรได้รับการยอมรับตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันและ 7 วันต่อสัปดาห์.

มันเร็วและ ฟรี!

ตัวชี้วัดที่สำคัญอย่างหนึ่งของผลลัพธ์การขายผลิตภัณฑ์คือผลตอบแทนจากการขายซึ่งสะท้อนถึงรายได้จากการขายสุทธิของบริษัท

ความหมายและความหมายทางเศรษฐกิจ

ก่อนที่จะไปยังวิธีคำนวณความสามารถในการทำกำไร จำเป็นต้องเข้าใจความหมายทางเศรษฐกิจเสียก่อน ความสามารถในการทำกำไรแสดงให้เห็นว่าธุรกิจใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

โดยทั่วไป ความสามารถในการทำกำไรจะคำนวณเพื่อ:

• ควบคุมผลกำไร
• ติดตามการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจ
• เปรียบเทียบผลลัพธ์ที่ได้รับกับตัวชี้วัดที่คล้ายกันจากคู่แข่ง
• ระบุว่าผลิตภัณฑ์ใดทำกำไรได้และผลิตภัณฑ์ใดไม่ได้กำไร

ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับการขาย กิจกรรมขององค์กรควรถูกกำหนดไม่เพียงแต่จากมุมมองของการเพิ่มรายได้สูงสุดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตำแหน่งของปริมาณกำไรสุทธิจากมูลค่าการซื้อขายหลักทรัพย์ด้วย เพื่อจุดประสงค์นี้ อัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายจะถูกคำนวณซึ่งแสดงประสิทธิภาพของการขายสินค้าและช่วยให้คุณสามารถกำหนดเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนในรายได้ทั้งหมด

ผลตอบแทนจากการขาย สินทรัพย์ และส่วนของผู้ถือหุ้น

เมื่อวิเคราะห์กิจกรรมขององค์กร อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรต่างๆ มักจะไม่ได้พิจารณาเป็นรายบุคคล แต่เป็นแบบรวม

ในขณะเดียวกัน ตัวชี้วัดหลักสำหรับผลการดำเนินงานของบริษัทคืออัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรดังต่อไปนี้:

• ทรัพย์สิน;
• เมืองหลวง;
• ฝ่ายขาย

ตัวบ่งชี้แสดงให้เห็นว่าได้รับผลกำไรจากแหล่งที่เกี่ยวข้องกับการผลิตมากน้อยเพียงใด - ทรัพยากรทางการเงิน ทุน และทรัพยากรอื่นๆ ในการกำหนดผลตอบแทนจากสินทรัพย์ คุณต้องหารกำไรสุทธิด้วยจำนวนสินทรัพย์ตามเงื่อนไขรายปีโดยเฉลี่ย (ผลรวมของมูลค่าในวันแรกและวันสุดท้ายของปีหารด้วย 2) แล้วคูณด้วย 100% .

มูลค่าผลตอบแทนจากสินทรัพย์จะถูกเปรียบเทียบเป็นประจำทุกปีเพื่อพิจารณาว่ามูลค่าจริงแตกต่างจากมูลค่าที่คาดการณ์ไว้มากน้อยเพียงใด และสิ่งใดมีส่วนทำให้เกิดการเบี่ยงเบนอย่างแน่นอน

อัตราผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นคำนวณโดยเป็นผลมาจากการหารกำไรสุทธิ (หลังหักเงินสมทบในงบประมาณ) ด้วยต้นทุนรวมของสินทรัพย์ถาวรตามเงื่อนไขรายปีโดยเฉลี่ย คูณด้วย 100% อัตราส่วนนี้สะท้อนถึงรายได้ที่ได้รับจากการใช้เงินทุนในการผลิตสินค้า

ผลตอบแทนจากการขายทำให้ชัดเจนว่าส่วนแบ่งรายได้ของบริษัทคือกำไรเท่าใด และคำนวณได้หลายวิธี (ขึ้นอยู่กับประเภทย่อยของกำไร) ซึ่งจะแสดงรายการไว้ด้านล่างนี้ จากข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรจากการขาย บริษัทจะทำการตัดสินใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาและจำนวนค่าใช้จ่ายในครัวเรือนที่เกี่ยวข้อง ต้นทุนกิจกรรม

การวิเคราะห์อัตรากำไร

ด้วยการคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขายหลายงวดทำให้สามารถกำหนดพลวัตของการเปลี่ยนแปลงต่อหน่วยการผลิตแต่ละหน่วยได้ อัตรากำไรอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ ที่จะนำมาพิจารณาในการวิเคราะห์ปัจจัย

การเพิ่มขึ้นเกิดขึ้นในกรณีต่อไปนี้:

• ด้วยรายได้ที่เพิ่มขึ้นพร้อมกับต้นทุนที่ลดลง
• ด้วยรายได้และค่าใช้จ่ายที่ลดลงพร้อมกันเมื่อรายการหลังลดลงเร็วขึ้น
• โดยมีรายได้เพิ่มขึ้นและต้นทุนเพิ่มขึ้นในอัตราที่ช้าลง

ตัวบ่งชี้ที่ลดลงเกิดขึ้นภายใต้สถานการณ์ต่อไปนี้:

• กำไรและค่าใช้จ่ายเติบโตไปพร้อมๆ กัน แต่ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเร็วขึ้น
• รายได้และค่าใช้จ่ายลดลง แต่อัตราการลดลงของรายได้มีมากขึ้น
• ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นและรายได้ลดลง

ปัจจัยอื่นๆ ยังมีอิทธิพลต่ออัตรากำไร: อัตราเงินเฟ้อ การเปลี่ยนแปลงความต้องการผลิตภัณฑ์ และบริษัทคู่แข่ง

สูตรการคำนวณ

ผลตอบแทนจากการขายถูกกำหนดโดยสามวิธีที่แตกต่างกัน:

• โดยใช้จำนวนกำไรสุทธิในการคำนวณ
• โดยการคำนวณกำไรขั้นต้นเบื้องต้น
• ขึ้นอยู่กับกำไรจากการดำเนินงาน

โดยกำไรสุทธิ

สูตรการพิจารณาความสามารถในการทำกำไรในกรณีนี้มีดังนี้:

R = [กำไรสุทธิ]/[รายได้]*100%

ตามกฎแล้วมูลค่าจะถูกคำนวณในช่วงเวลาต่างๆ - จากนั้นจึงจะสามารถประเมินกิจกรรมของบริษัทตามวัตถุประสงค์และการคืนทุนได้

จากการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหันในอัตราส่วนหรือในทางกลับกัน ความเสถียร คุณสามารถเข้าใจแนวคิดทั่วไปของบริษัทได้:

• การตัดสินใจมีศักยภาพเพียงใด
• ทรัพยากรที่ดึงดูดถูกใช้อย่างมีประสิทธิผลหรือไม่?
• องค์กรประสบความสำเร็จและมีปัญหาอะไรบ้าง?

โดยกำไรขั้นต้น

ในการกำหนดกำไรขั้นต้น คุณต้องหักต้นทุนการผลิตออกจากรายได้

สูตรคำนวณอัตราส่วนกำไรขั้นต้นมีดังนี้

R = [กำไรขั้นต้น]/[รายได้]*100%

โดยกำไรจากการดำเนินงาน

ในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขายสำหรับสายธุรกิจหลักของบริษัท ขั้นแรกจำเป็นต้องกำหนดกำไรจากการดำเนินงานโดยการหักค่าใช้จ่ายทางตรงและค่าใช้จ่ายจากการดำเนินงานจากกำไรสุทธิ

สูตรอัตรากำไรจากการดำเนินงาน:

R = [กำไรจากการดำเนินงาน]/[รายได้]*100%

โดยความสมดุล

ค่าที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายโดยใช้สูตรข้างต้นนำมาจากงบดุลและแบบฟอร์ม 2 ซึ่งสะท้อนถึงผลลัพธ์ทางการเงินของ บริษัท

ในกรณีนี้ สูตรการคำนวณอัตราส่วนงบดุลจะขึ้นอยู่กับประเภทของกำไรที่ใช้ในการกำหนดความสามารถในการทำกำไร:

ตัวอย่างการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์

ข้อมูลเริ่มต้น:

• รายได้จากการขายในปี 2563 มีจำนวน 21 ล้านรูเบิล
• กำไรสุทธิสำหรับปี 2563 – 6.2 ล้านรูเบิล
• รายได้จากการขายในปี 2563 – 24.4 ล้านรูเบิล
• กำไรสุทธิสำหรับปี 2563 – 6.46 ล้านรูเบิล

หากต้องการระบุการเปลี่ยนแปลงความสามารถในการทำกำไรจากการขายในปี 2020 คุณต้องคำนวณมูลค่าความสามารถในการทำกำไรในปี 2020 ก่อน

หากคุณแทนค่าลงในสูตรด้านบน คุณจะได้ผลลัพธ์ดังต่อไปนี้:

R2015 = 6.2: 21 = 0.295 หรือ 29.5%

R2016 = 6.46: 24.4 = 0.265 หรือ 26.5%

ด้วยการลบค่าสัมประสิทธิ์หนึ่งออกจากอีกค่าหนึ่ง คุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในการทำกำไร:

R = R2016 - R2015 = 26.5 - 29.5 = -3%

ดังนั้น ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าในปี 2020 ความสามารถในการทำกำไรที่ลดลงมีนัยสำคัญ - ตัวเลขลดลง 3%

ค่ามาตรฐานที่องค์กร

ไม่มีมาตรฐานเฉพาะสำหรับอัตราส่วนผลตอบแทนจากการขาย ค่าใดๆ ที่สูงกว่าศูนย์ถือเป็นตัวบ่งชี้ที่ดี ถ้าครัป<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

หากเราดำเนินการจากข้อมูลทางสถิติสำหรับภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจของประเทศ เราสามารถมุ่งเน้นไปที่ค่าเฉลี่ยต่อไปนี้สำหรับรัสเซีย:

หากค่าสัมประสิทธิ์ต่ำหรือติดลบทีมผู้บริหารขององค์กรจะต้องเปลี่ยนวิธีการจัดการองค์กรเพิ่มประสิทธิภาพโดยการขยายฐานข้อมูลลูกค้าเพิ่มอัตราการหมุนเวียนของสินทรัพย์และลดต้นทุนการซื้อวัตถุดิบสินค้าหรือบริการ จากผู้รับเหมา

พลวัตของการเปลี่ยนแปลงและผลกระทบ

ด้วยการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของการขาย คุณสามารถประเมินสถานะปัจจุบันของบริษัทได้อย่างแม่นยำและเป็นกลาง เมื่อพิจารณาว่าค่าสัมประสิทธิ์นี้สะท้อนถึงผลลัพธ์ที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมขององค์กร - การขายผลิตภัณฑ์แนวโน้มการพัฒนาขององค์กรสามารถกำหนดได้ขึ้นอยู่กับการเพิ่มหรือลดค่าสัมประสิทธิ์

ตัวบ่งชี้เพิ่มขึ้น

โดยทั่วไปอัตราส่วนผลตอบแทนต่อการขายที่เพิ่มขึ้นเป็นตัวบ่งชี้ที่ดี แต่อาจมีเฉดสีที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับเหตุผล

แนวโน้มที่ดีคือเมื่อการเติบโตของรายได้เร็วกว่าการเติบโตของต้นทุน ซึ่งหมายความว่าบริษัทสามารถจัดการกับต้นทุนผันแปรที่เพิ่มขึ้น ซึ่งในกรณีนี้เพิ่มขึ้นแบบไม่เป็นเชิงเส้น

หากค่าสัมประสิทธิ์เพิ่มขึ้นเนื่องจากทั้งต้นทุนและรายได้ลดลงในเวลาเดียวกันและอย่างหลังลดลงช้ากว่าแนวโน้มนี้จะไม่สามารถเรียกได้ว่าเป็นที่น่าพอใจอีกต่อไปแม้ว่าค่าสัมประสิทธิ์จะเพิ่มขึ้นอย่างเป็นทางการก็ตาม สถานการณ์นี้จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์เชิงลึกมากขึ้น เพื่อให้คุณสามารถระบุได้ว่าเหตุใดรายได้จึงลดลง

สุดท้าย สถานการณ์ที่เหมาะสมที่สุดคือการเพิ่มรายได้ในขณะที่ลดต้นทุน ในกรณีนี้บริษัทจะต้องวิเคราะห์ว่าเหตุใดจึงเกิดขึ้นและในอนาคตจะพยายามปฏิบัติตามแนวทางของเหตุการณ์นี้

ตัวบ่งชี้ลดลง

ความสามารถในการทำกำไรจากการขายที่ลดลงจะเป็นลบไม่ว่าในกรณีใด ๆ โดยไม่คำนึงถึงลักษณะของการเปลี่ยนแปลงของรายได้และต้นทุน

เพื่อแก้ไขแนวโน้มปัจจุบัน บริษัทจะต้องดำเนินการที่เหมาะสม (ขึ้นอยู่กับสาเหตุที่ทำให้ตัวบ่งชี้ลดลง):

• ทบทวนนโยบายการกำหนดราคาและการตลาด
• เปลี่ยนช่วงของสินค้า
• ลดต้นทุน

การวิเคราะห์ปัจจัย

เพื่อให้เข้าใจว่าเหตุใดอัตราส่วนผลตอบแทนต่อการขายจึงเพิ่มขึ้นหรือลดลง จึงมีการใช้การวิเคราะห์ปัจจัย ซึ่งจะช่วยให้คุณทราบจุดแข็งและจุดอ่อนของกิจกรรมของบริษัท และคาดการณ์กลยุทธ์การพัฒนาในอนาคตของบริษัท

การเพิ่มขึ้นของรายได้ในขณะที่ลดต้นทุนเกิดจากสาเหตุดังต่อไปนี้:

• การเติบโตของยอดขาย
• การเปลี่ยนแปลงในช่วงของสินค้า
• การควบคุมต้นทุนที่ลดลง

รายได้ที่ลดลงในอัตราที่ลดลงของการลดต้นทุนอาจเกิดขึ้นเนื่องจากราคาสินค้าที่สูงขึ้นและการเปลี่ยนแปลงในประเภทต่างๆ

การเติบโตของรายได้และค่าใช้จ่ายพร้อมกันในอัตราที่ต่ำกว่านั้นได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่อไปนี้:

• ลดต้นทุน;
• การเพิ่มขึ้นของราคา;

สาเหตุของการเติบโตของรายได้และค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นเร็วกว่ามักมีดังต่อไปนี้:

• การเพิ่มต้นทุนสินค้า
• ระดับราคาสูง
• การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างในการเลือกสรร

กิจกรรมใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายจะดำเนินการโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างผลกำไร เป็นการขายจริงที่ให้รายได้แก่ธุรกิจเพราะว่า ในขั้นตอนนี้บริษัทจะได้รับเงินจากลูกค้า ในทางกลับกัน ผลกำไรก็เป็นเป้าหมายหลักของธุรกิจเช่นกัน เพื่อที่จะบรรลุเป้าหมายนั้น การขายเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ พวกเขาจะต้องมีผลกำไร พูดง่ายๆ ก็คือ มันมีประสิทธิภาพ การประเมินความสามารถในการทำกำไรจากการขายเป็นแนวทางที่ครอบคลุม ซึ่งเราจะพูดถึง

คำจำกัดความของ “ความสามารถในการทำกำไร”

อัตราผลตอบแทนจากการขายหรืออัตราผลตอบแทนจากการขายเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางการเงินของบริษัท โดยแสดงให้เห็นว่ารายได้ของบริษัทส่วนหนึ่งเป็นกำไร

หากเราแสดงแนวคิดนี้เป็นเปอร์เซ็นต์ ความสามารถในการทำกำไรคืออัตราส่วนของรายได้สุทธิต่อจำนวนรายได้ที่ได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิต คูณด้วย 100%

ต้องขอบคุณตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร เราจะได้เห็นความสามารถในการทำกำไรของกระบวนการขายขององค์กรหรือจำนวนเงินที่ผลิตภัณฑ์ที่ขายจ่ายสำหรับต้นทุนการผลิตของพวกเขา ดังนั้นต้นทุนจึงรวมถึง: การใช้ทรัพยากรพลังงาน การซื้อส่วนประกอบที่จำเป็น และชั่วโมงการทำงานของพนักงาน

เมื่อคำนวณอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรจะไม่คำนึงถึงปริมาณเงินทุนขององค์กร (ปริมาณเงินทุนหมุนเวียน) ด้วยข้อมูลที่ได้รับ คุณสามารถคำนวณได้ว่าองค์กรที่แข่งขันกันประสบความสำเร็จในการดำเนินงานในสาขากิจกรรมของคุณอย่างไร

อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรหมายถึงอะไร?

ด้วยตัวบ่งชี้นี้ คุณสามารถดูได้ว่ากิจกรรมของบริษัททำกำไรได้มากเพียงใด คุณยังสามารถคำนวณว่าส่วนแบ่งใดตรงกับราคาต้นทุนหลังจากขายผลิตภัณฑ์ไปแล้ว ด้วยแนวคิดเรื่องความสามารถในการทำกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ บริษัทจึงสามารถควบคุมต้นทุนและค่าใช้จ่ายทั้งหมดได้ตลอดจนปรับนโยบายการกำหนดราคาได้

สำคัญ!บริษัทผู้ผลิตต่างๆ ผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย และในการขายพวกเขายังใช้วิธีการเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีและเทคนิคการโฆษณาที่แตกต่างกัน ดังนั้นมูลค่าของอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรจะแตกต่างกัน แม้ว่าบริษัทสองแห่งที่ผลิตสินค้าจะได้รับรายได้และกำไรเท่ากัน และยังใช้เงินในการผลิตเท่ากัน ดังนั้นหลังจากหักต้นทุนภาษีแล้ว อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรก็จะแตกต่างกัน

นอกจากนี้ ผลกระทบตามแผนของการลงทุนระยะยาวจะไม่สะท้อนถึงความสามารถในการทำกำไรโดยตรง หากองค์กรตัดสินใจที่จะปรับปรุงวงจรเทคโนโลยีการผลิตหรือซื้ออุปกรณ์ใหม่ค่าสัมประสิทธิ์ผลลัพธ์อาจลดลงอย่างมากในบางครั้ง อย่างไรก็ตาม หากลำดับการแนะนำเทคโนโลยีและอุปกรณ์ใหม่ ๆ ในองค์กรถูกกำหนดอย่างถูกต้อง เมื่อเวลาผ่านไป บริษัท จะแสดงให้เห็นถึงตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้น

ผลตอบแทนจากการขายคำนวณอย่างไร?

ในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรจากการขาย ให้ใช้สูตรต่อไปนี้:

ROS = NI/NS * 100%

• รอส— อัตราผลตอบแทนจากการขาย – อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์
• นิ— รายได้สุทธิ – ข้อมูลเกี่ยวกับกำไรสุทธิที่แสดงเป็นสกุลเงิน
• เอ็นเอส— ยอดขายสุทธิ - จำนวนกำไรที่บริษัทได้รับหลังการขายผลิตภัณฑ์ซึ่งแสดงเป็นรูปตัวเงิน

หากข้อมูลเริ่มต้นถูกต้อง สูตรผลลัพธ์จะช่วยให้คุณสามารถคำนวณผลตอบแทนจากการขายจริงและดูว่าบริษัทของคุณทำกำไรได้มากเพียงใด

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของบริษัทโดยใช้ตัวอย่าง

เมื่อเริ่มการคำนวณจำเป็นต้องจำไว้ว่าการใช้สูตรทั่วไปคุณสามารถค้นหาว่ากิจกรรมขององค์กรมีประสิทธิภาพหรือไม่ได้ผล แต่จะไม่อนุญาตให้คุณค้นหาว่าส่วนใดของห่วงโซ่การผลิตที่มีปัญหา

ตัวอย่างเช่น บริษัทวิเคราะห์กิจกรรมของตนและได้รับข้อมูลต่อไปนี้:

ในปี 2554 บริษัท ทำกำไร 3 ล้านรูเบิลในปี 2555 มีกำไร 4 ล้านรูเบิลแล้ว จำนวนกำไรสุทธิในปี 2554 มีจำนวน 500,000 รูเบิลและในปี 2555 - 600,000 รูเบิล

คุณจะทราบได้อย่างไรว่าความสามารถในการทำกำไรเปลี่ยนแปลงไปมากน้อยเพียงใดในช่วงสองปี

การคำนวณแสดงให้เห็นว่าในปี 2554 อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรคือ:

รอส 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16.67%

รอส 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%

มาดูกันว่าความสามารถในการทำกำไรเปลี่ยนแปลงไปมากน้อยเพียงใดในช่วงเวลาโดยประมาณ:

รอส = ROS2012 – ROS2011 = 15-16.67 = - 1.67%

จากการคำนวณพบว่าในปี 2555 ความสามารถในการทำกำไรของบริษัทลดลง 1.67% สาเหตุของการลดลงของความสามารถในการทำกำไรยังไม่ชัดเจน แต่สามารถพบได้หากคุณทำการวิเคราะห์โดยละเอียดเพิ่มเติมและคำนวณตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

1. การเปลี่ยนแปลงต้นทุนภาษีที่จำเป็นในการคำนวณ NI
2. การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของสินค้าที่ผลิต ผลิตตามสูตรต่อไปนี้ ความสามารถในการทำกำไร = (รายได้ - ต้นทุน - ค่าใช้จ่าย) / รายได้ 100%
3. การทำกำไรของพนักงานขาย ในการดำเนินการนี้ จะใช้สูตร: การทำกำไร = (รายได้ - เงินเดือน - ภาษี) / รายได้ 100%
4. การทำกำไรจากการโฆษณาของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต คำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้: การทำกำไร = (รายได้ - ต้นทุนการโฆษณา - ภาษี) / รายได้ * 100%

เมื่อคำนวณตัวบ่งชี้เหล่านี้จำเป็นต้องคำนึงถึงคุณลักษณะต่อไปนี้ของกระบวนการผลิต:

1. หากบริษัทมีส่วนร่วมในการให้บริการ ต้นทุนจะรวมถึง: การจัดสถานที่ทำงานสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย เช่น คุณต้องซื้อคอมพิวเตอร์ เช่าห้อง จัดสรรสายโทรศัพท์ จ่ายค่าโฆษณา ซื้อซอฟต์แวร์สำหรับทำงาน และชำระค่า PBX เสมือน
2. เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายคุณสามารถใช้สูตรที่ค่อนข้างง่าย - หารกำไรขั้นต้นด้วยรายได้ทั้งหมด แต่จะเป็นการดีกว่าถ้าใช้เมื่อทำงานกับตัวชี้วัดเฉพาะ เช่น ความสามารถในการทำกำไรของผู้เชี่ยวชาญแต่ละราย ประเภทของผลิตภัณฑ์เฉพาะ หรือส่วนใดส่วนหนึ่งบนเว็บไซต์

ปัจจัยใดที่มีอิทธิพลต่อความสามารถในการทำกำไรจากการขาย?

คุณสามารถเพิ่มผลกำไรจากการขายได้หากคุณลดต้นทุนและระดับค่าใช้จ่าย อย่างไรก็ตาม จะต้องกระทำอย่างรอบคอบและรอบคอบ เนื่องจากการประหยัดดังกล่าวอาจลดคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือส่งผลเสียต่อการทำงานของพนักงานได้ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณควรใช้แนวทางที่ครอบคลุมในประเด็นการเพิ่มผลกำไรและศึกษาประเด็นต่อไปนี้:

• ประสิทธิภาพของพนักงาน
• ช่องทางการขาย
• บริษัทคู่แข่ง.
• กระบวนการขายและต้นทุน
• ประสิทธิภาพการทำงานกับ CRM

เมื่อองค์ประกอบเหล่านี้ของธุรกิจได้รับการศึกษาแล้ว คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์และกลยุทธ์การขายต่อไปได้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่มทำกำไรได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น บริษัทเสนออสังหาริมทรัพย์ให้เช่าสามประเภทแก่ลูกค้า:

• ที่อยู่อาศัย.
• คลังสินค้า.
• สำนักงาน.

เมื่อใช้การคำนวณ เราได้รับอัตราผลตอบแทนจากการขายสูงสุดสำหรับอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัย ดังนั้นเราจึงสามารถเพิ่มต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับบริการกลุ่มนี้ตามที่พวกเขาจะจ่ายออกไป

การเพิ่มผลกำไรในหลายกรณียังขึ้นอยู่กับปัจจัยด้านบุคคล เช่น ระดับของพนักงานที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการผลิต ดังนั้น เจ้าของธุรกิจจึงต้องคำนึงถึง:

• การใช้ความรู้เฉพาะทางอย่างมีประสิทธิผล
• การปรับปรุงคุณสมบัติของพนักงาน
• การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับกระบวนการผลิต
• การแนะนำระบบอัตโนมัติและเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม

ความสามารถในการทำกำไรอาจขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมด้วย ดังนั้น อุตสาหกรรมวิศวกรรมหนักจึงแสดงความสามารถในการทำกำไรจากการขายเพิ่มขึ้นอย่างช้าๆ และสามารถสังเกตอัตราสูงสุดได้ในอุตสาหกรรมการค้าหรือเหมืองแร่ ตัวอย่างเช่นในปี 2014 ตัวชี้วัดความสามารถในการทำกำไรสูงสุดถูกระบุไว้ในอุตสาหกรรมเคมี - 16.7% และในด้านการพัฒนาดินใต้ผิวดิน - 24-33%

การทำกำไรได้รับอิทธิพลจากคุณสมบัติต่อไปนี้ขององค์กร:

• ฤดูกาลของการขาย
• บริษัทดำเนินกิจกรรมอะไรบ้าง?
• พื้นที่ที่บริษัทจำหน่ายผลิตภัณฑ์ (ลักษณะภูมิภาค)

วิธีเพิ่มผลกำไร

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรไม่เป็นไปตามความคาดหวังของเจ้าของธุรกิจเสมอไป ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาสาเหตุของการทำกำไรต่ำและวิธีกำจัดสาเหตุเหล่านี้ มีหลายทางเลือกในการหลีกหนีจากสถานการณ์นี้ เราพยายามเน้นวิธีหลักในการเพิ่มผลกำไรจากการขาย

เราลดต้นทุนการลดต้นทุนสินค้าเป็นแรงจูงใจที่ดีที่สุดสำหรับการเติบโตของผลกำไร สิ่งสำคัญคือไม่ต้องทำเช่นนี้โดยเสียคุณภาพ เป็นการดีกว่าที่จะเพิ่มประสิทธิภาพด้านลอจิสติกส์ ทำงานด้วยความเป็นมืออาชีพของผู้จัดการ และเจรจาเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์กับซัพพลายเออร์มากขึ้น

เรากำลังขึ้นราคา.ก้าวที่ยากลำบากที่น้อยคนจะยอมทำ แม้ว่าความไม่แน่ใจในเรื่องนี้จะเป็นข้อผิดพลาดหลักก็ตาม การทุ่มตลาดเป็นหนทางสู่การฆ่าธุรกิจ ราคาสามารถและควรจะขึ้น คุณเพียงแค่ต้องทำสิ่งนี้อย่างชาญฉลาด ประการแรก ห้ามกระโดดกะทันหัน ประการที่สอง อย่าลืมเตือนลูกค้าล่วงหน้าว่าราคากำลังจะสูงขึ้น นี่เป็นกฎมารยาทที่ดีและเป็นวิธีการรักษาความไว้วางใจในตัวคุณและบริษัทของคุณ

เรามุ่งเน้นที่ลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ สิ่งสำคัญไม่ใช่ราคา แต่เป็นมูลค่าที่เป็นตัวแทนสำหรับผู้ซื้อ คำอธิบายการขายควรอธิบายโดยละเอียดว่าข้อดีหลักของผลิตภัณฑ์คืออะไร ปัญหาใดบ้างที่ช่วยแก้ไข เป็นต้น นี่ควรเป็นข้อมูลที่จะบังคับให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ทันที หากมีคนเข้าใจว่าคุณกำลังให้ข้อเสนอที่ดีที่สุดแก่เขาจริงๆ การขึ้นราคาก็จะหายไปในเบื้องหลังของเขา โดยปกติแล้ว ในส่วนของเรา เราต้องมั่นใจในคุณภาพของสินค้าและบริการที่ดี ไม่มีข้อความการขายใดจะช่วยคุณได้หากคุณไม่จัดการจัดส่งอย่างเหมาะสมหรือหากคุณขายเรื่องไร้สาระให้กับผู้คน และในทางกลับกัน ด้วยทัศนคติที่ภักดี คนๆ หนึ่งจะกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ

และการบรรลุทัศนคติที่ภักดีนั้นเป็นเรื่องง่าย: พบกันครึ่งทางตามความเหมาะสม หากผู้ซื้อต้องการการจัดส่งเร่งด่วนเป็นพิเศษ ให้ดำเนินการดังกล่าว บุคคลไม่พอใจกับการซื้อ (ด้วยเหตุผลวัตถุประสงค์) - เสนอการคืนเงิน การเปลี่ยนทดแทน หรือค่าตอบแทนเล็กน้อยตามดุลยพินิจของคุณ

ผู้คนไม่เพียงชื่นชมความเป็นมืออาชีพเท่านั้น แต่ยังชื่นชมแนวทางของมนุษย์ด้วย ซึ่งท้ายที่สุดก็ส่งผลดีต่อความสามารถในการทำกำไรจากการขาย

เราขายสินค้าที่เกี่ยวข้องสถานการณ์มาตรฐาน: หลังจากซื้อแล็ปท็อป ผู้จัดการที่ร้านฮาร์ดแวร์เสนอให้ฉีดสเปรย์ทำความสะอาดจอภาพ เรื่องเล็กและเรื่องที่คุณไม่ได้ตั้งใจจะซื้อในตอนแรก อย่างไรก็ตาม หลายคนก็เห็นด้วย และทั้งหมดเป็นเพราะสิ่งเล็กน้อยนี้จะมีประโยชน์สำหรับพวกเขาจริงๆ วิเคราะห์ว่ารายการใดจากการจัดประเภทของคุณที่สามารถใช้ร่วมกับผลิตภัณฑ์หลักและเสนอให้กับผู้ซื้อ ในร้านค้าออนไลน์ เทคนิคนี้มักจะทำได้โดยใช้บล็อก "ซื้อพร้อมกับผลิตภัณฑ์นี้"

ป.ล.วิธีนี้ยังเหมาะกับการขายแบบ b2b อีกด้วย ในส่วนนี้ งานหลักของคุณคือการถ่ายทอดให้คู่ค้าของคุณทราบว่าผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมจะทำให้บริษัทของเขามียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นอันดับแรก ในการโต้แย้ง คุณสามารถใช้ตัวอย่างสถิติของพันธมิตรรายอื่นได้