แอลเอ เอลินา นักเศรษฐศาสตร์-นักบัญชี

โบนัสของผู้ซื้อจากผู้ขาย

คุณสมบัติของภาษีและการบัญชีของเบี้ยประกันภัยสำหรับการปฏิบัติตามเงื่อนไขของข้อตกลงการจัดหาภายใต้ OSN

จดหมายจากกระทรวงการคลังที่กล่าวถึงในบทความนี้มีอยู่: ส่วน “การให้คำปรึกษาทางการเงินและบุคลากร” ของระบบ ConsultantPlus

เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษีกำไร ผู้ขายจะพิจารณาเบี้ยประกันภัยที่ไม่ได้ลดราคาสินค้าในค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้ดำเนินการและโดยผู้ซื้อ - ในรายได้ การชำระเบี้ยประกันภัยดังกล่าวไม่กระทบต่อการคำนวณภาษีมูลค่าเพิ่ม แต่สถานการณ์เปลี่ยนไปเมื่อเบี้ยประกันภัยดังกล่าวกลายเป็นการจ่ายล่วงหน้าสำหรับการส่งมอบครั้งต่อไป

กำลังศึกษาสัญญา

เมื่อผู้ขายให้ของกำนัลแก่ผู้ซื้อขายส่ง (องค์กรการค้า) โดยปกติแล้ว:

• เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามเงื่อนไขหลายประการ ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อจะต้องซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งจากผู้ขาย
• ถูกโอนไปยังบัญชีของผู้ซื้อ

เราได้จัดการกับคุณสมบัติของการบัญชีและการบัญชีภาษีสำหรับส่วนลดย้อนยุคแล้ว:

นี่คือสถานการณ์ที่เราจะพิจารณา

หากสัญญากำหนดให้ลดต้นทุนของสินค้าที่จัดส่งก่อนหน้านี้ด้วยจำนวนเบี้ยประกันภัย (หรือการชำระเงินจูงใจอื่น ๆ ) ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อจะต้องคำนึงถึงในลักษณะเดียวกับส่วนลดย้อนยุค และในทางกลับกัน: แม้ว่าสัญญาจะระบุว่าผู้ซื้อจะได้รับส่วนลดย้อนยุคซึ่งไม่ได้ลดราคาของสินค้า แต่จะต้องสะท้อนให้เห็นเป็นของกำนัลที่ไม่ส่งผลกระทบต่อราคาของสินค้า

กฎในการออกเบี้ยประกันภัยขึ้นอยู่กับสิ่งที่ระบุไว้ในสัญญาการจัดหาสินค้า:

• <если>กำหนดเงื่อนไขโดยตรงที่ผู้ขายมีหน้าที่ต้องชำระเบี้ยประกันภัยแก่ผู้ซื้อในจำนวนที่กำหนดจากนั้นทั้งผู้ขายและผู้ซื้อสามารถเรียกเก็บเบี้ยประกันภัยดังกล่าวได้โดยอัตโนมัติ
• <если>โดยระบุว่ามีการมอบเบี้ยประกันภัยให้กับผู้ซื้อตามเอกสารแยกต่างหาก (การแจ้งเตือนการแจ้งเตือนจากผู้ขาย) จากนั้นจะต้องจัดทำเอกสารดังกล่าว ตัวอย่างเช่น ข้อตกลงในการให้โบนัสอาจมีลักษณะเช่นนี้

เกี่ยวข้องกับความสำเร็จในไตรมาสที่สองของปี 2559 โดยผู้ซื้อ Sinitsa LLC ปริมาณสินค้าที่ซื้อในจำนวนเกิน 300,000 RUB (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม) ผู้ขาย LLC "Zhuravl" มอบเบี้ยประกันภัยให้กับผู้ซื้อ 4% ของต้นทุนสินค้าที่ซื้อ (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม)

ต้นทุนรวมของสินค้าที่ซื้อในช่วงครึ่งหลังของปี (ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม) คือ 460,000 รูเบิล

จำนวนโบนัสคือ 18,400 รูเบิล (460,000 รูเบิล x 4%) ไม่ส่งผลกระทบต่อต้นทุนของสินค้าที่จัดส่ง

เบี้ยประกันภัยจะต้องโอนไปยังบัญชีธนาคารของผู้ซื้อภายใน 10 วันตามปฏิทิน

นอกจากนี้เงื่อนไขในการชำระเบี้ยประกันภัยสามารถระบุได้ในข้อตกลงเพิ่มเติมของสัญญา

การบัญชีภาษีมูลค่าเพิ่มของเบี้ยประกันภัย

เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษีมูลค่าเพิ่ม ข้อ 2.1 ข้อ 154 รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย:

• ไม่ทำให้รายได้ของผู้ขายลดลง
• ไม่ส่งผลกระทบต่อการหักภาษีมูลค่าเพิ่มจากผู้ซื้อ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องคืนภาษีมูลค่าเพิ่มซึ่งก่อนหน้านี้ยอมรับสำหรับการหักเงินเมื่อมีการผ่านรายการสินค้า อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องรวมจำนวนเบี้ยประกันภัยไว้ในรายได้ที่ต้องเสียภาษีมูลค่าเพิ่ม

เราขอเตือนผู้จัดการ

เมื่อทำข้อตกลงให้กำหนดเบี้ยประกันภัยแล้วจะต้องแน่ใจว่าได้ระบุไว้อย่างชัดเจน เบี้ยประกันภัยทำให้ราคาสินค้าเปลี่ยนแปลงหรือไม่?

กฎนี้ใช้กับการขายทั้งผลิตภัณฑ์อาหารและไม่ใช่อาหาร

ดังนั้นเมื่อให้โบนัสจึงไม่จำเป็น:

• ทำการเปลี่ยนแปลงใบแจ้งหนี้ (เอกสารการจัดส่งอื่น ๆ );
• จัดทำเอกสารใด ๆ สำหรับการบัญชีภาษีมูลค่าเพิ่ม (เช่น ใบแจ้งหนี้หรือใบแจ้งหนี้การปรับปรุง) หนังสือกระทรวงการคลัง ลงวันที่ 9 ตุลาคม 2556 ฉบับที่ 03-07-11/42059.

หากเบี้ยประกันภัยไม่ได้ชำระให้กับผู้ซื้อเป็นเงิน แต่ถูกนับรวมกับการชำระเงินสำหรับการขนส่งสินค้าในอนาคตนั่นคือจริง ๆ แล้วจะกลายเป็นการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับการจัดส่งที่กำลังจะมาถึง ข้อ 1 ศิลปะ มาตรา 154 วรรค 4 ของมาตรา 4 164 ย่อย 2 น. 1 ศิลปะ 167 รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย; หนังสือกระทรวงการคลัง ลงวันที่ 11 กรกฎาคม 2556 ฉบับที่ 03-07-11/27047 ลงวันที่ 31 สิงหาคม 2555 ฉบับที่ 03-07-15/118:

• เป็นการดีกว่าที่จะจัดทำเอกสารการชดเชยดังกล่าวเพื่อให้ทั้งผู้ขายและผู้ซื้อเข้าใจการชำระหนี้ร่วมกันอย่างเท่าเทียมกัน
• ผู้ขายจะต้องเรียกเก็บภาษีมูลค่าเพิ่มล่วงหน้าจากเบี้ยประกันภัยที่เปลี่ยนเป็นล่วงหน้าในอัตรา 18/118 หรือ 10/110 ออกใบแจ้งหนี้ล่วงหน้าลงทะเบียนในสมุดบัญชีการขายและโอนสำเนาที่สองของใบแจ้งหนี้ดังกล่าวไปยังผู้ซื้อ
• ผู้ซื้อจะไม่สามารถหักภาษีมูลค่าเพิ่มในใบแจ้งหนี้ล่วงหน้าดังกล่าวได้ เนื่องจากเขาไม่มีคำสั่งชำระเงินสำหรับการโอนล่วงหน้า ข้อ 12 ข้อ 171 รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย.

ผู้ขายสามารถสะท้อนเบี้ยประกันได้อย่างไร?

เบี้ยประกันภัยค้างรับเป็นค่าใช้จ่าย:

• ในการบัญชีภาษี "มีกำไร" - ไม่ได้ดำเนินการ ย่อย 19.1 ข้อ 1 ข้อ 265 ย่อย 3 ข้อ 7 ข้อ 272 รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย; หนังสือกระทรวงการคลัง ลงวันที่ 10 เมษายน 2558 ฉบับที่ 03-07-11/20448;
• ในการบัญชี - สำหรับกิจกรรมปกติ ตัวอย่างเช่นสามารถนำมาประกอบกับค่าใช้จ่ายในการขายและสะท้อนให้เห็นในบัญชี 44 ที่มีชื่อเดียวกัน

อ่านเกี่ยวกับข้อพิพาทเรื่องความถูกต้องตามกฎหมายของส่วนลดและโบนัสย้อนยุคจากการขายสินค้าบางอย่าง:

ค่าใช้จ่ายดังกล่าวรับรู้โดยใช้วิธีคงค้าง ณ วันที่ลงนามในข้อตกลงแยกต่างหากหรือเอกสารอื่น ๆ สำหรับการจัดเตรียมเบี้ยประกันภัยหรือในวันที่คงค้างอัตโนมัติ (หากเงื่อนไขของข้อตกลงไม่จำเป็นต้องจัดทำเอกสารแยกต่างหาก) .

ผู้ตรวจสอบจะกำหนดข้อจำกัดบางประการในกรณีที่การให้โบนัสขัดต่อกฎหมาย ตัวอย่างเช่นกระทรวงการคลังไม่คำนึงถึงค่าใช้จ่ายภาษีเบี้ยประกันที่จ่ายสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์ยาสูบและ หนังสือกระทรวงการคลัง ลงวันที่ 15 มกราคม 2559 ฉบับที่ 03-03-06/1/831- ดังนั้นหากคุณรวมโบนัสที่ผิดกฎหมายให้กับผู้ซื้อไว้ในค่าใช้จ่ายของคุณ อาจเกิดข้อพิพาทกับผู้ตรวจสอบได้

ตัวอย่าง. ผู้ขายสะท้อนถึงความพรีเมี่ยม

/ เงื่อนไข /จากผลของไตรมาสที่สอง (11 กรกฎาคม 2559) ผู้ขาย Zhuravl LLC มอบโบนัสแก่องค์กรการค้า Sinitsa LLC สำหรับการบรรลุปริมาณการซื้อในไตรมาสที่สองของปี 2559 จำนวน 18,400 รูเบิล เบี้ยประกันถูกโอนไปยังบัญชีธนาคารของผู้ซื้อเมื่อวันที่ 15 กรกฎาคม 2016

/ สารละลาย /ผู้ขายจัดทำรายการต่อไปนี้ในการบัญชี

หากเบี้ยประกันถูกหักล้างกับอุปทานในอนาคต ก็ไม่จำเป็นต้องทำรายการหลัง แต่รายการจะต้องเรียกเก็บภาษีมูลค่าเพิ่มล่วงหน้า

ผู้ซื้อจะคำนึงถึงเบี้ยประกันภัยได้อย่างไร?

ในการบัญชีภาษีสำหรับผู้ซื้อ ทุกอย่างง่าย: เขาคำนึงถึงจำนวนเบี้ยประกันในรายได้ที่ไม่ได้ดำเนินการ x ข้อ 8 ข้อ 250 รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย หนังสือกระทรวงการคลัง ลงวันที่ 27 กันยายน 2555 ฉบับที่ 03-03-06/1/506 ลงวันที่ 7 พฤษภาคม 2553 ฉบับที่ 03-03-06/1/316 Federal Tax Service สำหรับมอสโกลงวันที่ 03/05/2553 ฉบับที่ 16-15/023302@- รายได้ดังกล่าวจะต้องสะท้อนให้เห็นในวันที่ผู้ขายให้โบนัส นั่นคือในวันที่ในเอกสารการให้โบนัสหรือตามวันที่ระบุในสัญญา (หากเป็นไปตามเงื่อนไขควรให้โบนัสโดยอัตโนมัติ) ข้อ 1 ศิลปะ 271 รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย.

ไม่จำเป็นต้องคำนวณต้นทุนของสินค้าที่ได้รับก่อนหน้านี้ใหม่ในการบัญชีภาษี

และที่นี่ ในการบัญชีมีตัวเลือกที่เป็นไปได้

ตัวเลือกที่ 1.พิจารณาโบนัสเป็นรายได้อื่นที่เป็นอิสระ หลีกเลี่ยงความแตกต่างระหว่างภาษีและการบัญชี

ตัวเลือกที่ 2ลดต้นทุนการซื้อสินค้าตามสัญญาด้วยจำนวนเบี้ยประกันภัย แนวทางนี้ตั้งอยู่บนพื้นฐานของหลักการที่ให้ความสำคัญกับเนื้อหาทางเศรษฐกิจมากกว่ารูปแบบทางกฎหมาย ข้อ 6 คำอธิบายกองทุน “NRBU “BMC”” ลงวันที่ 25 มกราคม 2556 ครั้งที่ 15/2556-KPT- ท้ายที่สุดแล้ว หากการรับโบนัสเชื่อมโยงกับการซื้อสินค้าอย่างแยกไม่ออก ก็ควรลดต้นทุนของสินค้าเหล่านี้ - เหมือนส่วนลดย้อนยุค อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นต้องปรับจำนวน VAT ซื้อที่ยอมรับก่อนหน้านี้สำหรับการหักเงิน

อ่านเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ซื้อสามารถจัดทำบัญชีส่วนลดย้อนยุค:

หากคุณปฏิบัติตามตัวเลือกที่ 2 อาจมีความแตกต่างระหว่างการบัญชีและการบัญชีภาษี ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องทำการโพสต์ตามกฎของ PBU 18/02

ตัวอย่าง. การบัญชีเบี้ยประกันภัยของผู้ซื้อ

/ เงื่อนไข /ลองใช้เงื่อนไขของตัวอย่างก่อนหน้าและเสริมเงื่อนไขเหล่านั้น

องค์กรการค้า Sinitsa LLC ได้กำหนดไว้ในนโยบายการบัญชีว่าโบนัสที่ไม่ลดราคาสินค้าที่จัดหาจะถูกนำมาพิจารณาในการบัญชีเป็นรายได้อื่นที่เป็นอิสระ

/ สารละลาย /ผู้ซื้อจะแสดงการรับโบนัสดังนี้

เมื่อรางวัลไม่ใช่รางวัล

โปรดทราบว่าหากข้อตกลงในการจัดหาสินค้ามีองค์ประกอบของข้อตกลงอื่น ๆ ที่กำหนดโดยผู้ซื้อต่อผู้ขายของบริการใด ๆ ที่ผู้ขายจ่ายเบี้ยประกันภัยหรือโบนัสดังนั้นกฎในการเก็บภาษีของเบี้ยประกันภัยดังกล่าวจะแตกต่างอย่างสิ้นเชิง . เบี้ยประกันภัยดังกล่าวควรได้รับการพิจารณาอย่างชัดเจนว่าเป็นการชำระค่าบริการที่ผู้ซื้อมอบให้ผู้ขาย และผู้ซื้อที่ให้บริการจะต้องออกใบแจ้งหนี้ภายใน 5 วันปฏิทินนับจากวันที่ให้บริการ

ขั้นตอนการใช้บทบัญญัติในหมวด มาตรา 21 แห่งรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียที่เกี่ยวข้องกับโบนัส (รางวัล) ที่ผู้ขายสินค้าจ่ายให้กับผู้ซื้อเพื่อให้บรรลุปริมาณการซื้อที่แน่นอน

เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์เพื่อขายในร้านค้าในภายหลังผู้ซื้อมักจะยืนยันว่าซัพพลายเออร์รับภาระผูกพันเพิ่มเติมโดยที่สถานที่หลักคือการจ่ายโบนัสให้กับผู้ซื้อเพื่อให้ได้ปริมาณการซื้อที่แน่นอนและการจ่ายค่าตอบแทนสำหรับข้อกำหนด ของบริการทางการตลาดต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์เพิ่มการรับรู้ในตลาด บริการดังกล่าวจัดทำโดยผู้ซื้อต่อซัพพลายเออร์ภายใต้ข้อตกลงการจัดหาหรือบนพื้นฐานของข้อตกลงแยกต่างหากซึ่งเสนอให้สรุปพร้อมกันกับการลงนามในข้อตกลงการจัดหา
เมื่อรวมบริการทางการตลาดไว้ในสัญญาแยกต่างหาก ผู้ซื้อจะมีความเสี่ยงที่ซัพพลายเออร์จะมีสิทธิ์ปฏิเสธบริการดังกล่าวเสมอตามข้อ 1 ของศิลปะ มาตรา 782 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย ดังนั้นสัญญาการจัดหาจะต้องระบุสถานการณ์นี้เป็นพื้นฐานสำหรับการยุตินอกศาลฝ่ายเดียวตามความคิดริเริ่มของผู้ซื้อ ซึ่งจะทำให้ซัพพลายเออร์ไม่ละทิ้งสัญญาสำหรับการให้บริการทางการตลาด ในข้อตกลงล่าสุด นอกจากนี้ เพื่อประโยชน์ของผู้ซื้อ จำเป็นต้องระบุว่าหากซัพพลายเออร์ (ลูกค้า) ปฏิเสธข้อตกลงที่ระบุ เขาจะต้องจ่ายเงินจำนวนหนึ่งให้กับผู้ซื้อ เช่น ใน รูปแบบของค่าธรรมเนียมรายเดือนหรือรายไตรมาสสำหรับการให้บริการ (การลงมติของศาลอนุญาโตตุลาการสูงสุดของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 14 มีนาคม 2557 N 16)
ผู้ซื้อจะแนะนำให้รวมเงื่อนไขในการให้บริการทางการตลาดแก่ซัพพลายเออร์ในสัญญาการจัดหาเป็นองค์ประกอบของสัญญาแบบผสม (ข้อ 3 ของมาตรา 421 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย) บ่งชี้ถึงความเป็นไปไม่ได้ของ การยกเลิกเว้นแต่โดยข้อตกลงของคู่สัญญาหรือเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้หรืออย่างอื่นตามที่กำหนดไว้ในสัญญาการจัดหา ในกรณีนี้ เนื่องจากทั้งสองฝ่ายทำข้อตกลงแบบผสมซึ่งรวมถึงภาระผูกพันชุดเดียวที่เชื่อมโยงกันอย่างใกล้ชิด ผู้ซื้อจะไม่สามารถใช้สิทธิในการปฏิเสธฝ่ายเดียวได้อีกต่อไป เนื่องจากไม่สามารถใช้ได้อย่างอิสระโดยไม่ต้องคำนึงถึง คำนึงถึงสาระสำคัญของข้อตกลงผสมนี้
เมื่อคำนวณภาษีเงินได้ ค่าตอบแทนสำหรับบริการทางการตลาดจะถูกนำมาพิจารณาเป็นส่วนหนึ่งของรายได้ของผู้ซื้อและเป็นส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายของซัพพลายเออร์ เนื่องจากการให้บริการทางการตลาดคือการขาย จำนวนค่าตอบแทนจึงถูกนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณฐาน VAT ของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อยอมรับสำหรับการหักเงิน (จดหมายของ Federal Tax Service ของรัสเซียสำหรับมอสโกลงวันที่ 04/06/2010 N 16-15/035737).
นอกเหนือจากการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากซัพพลายเออร์สำหรับการให้บริการทางการตลาดแล้ว ผู้ซื้อเมื่อพูดถึงเงื่อนไขของสัญญาการจัดหามักจะยืนกรานที่จะรวมข้อกำหนดสำหรับการจ่ายโบนัสเพื่อประโยชน์ของเขาในการบรรลุปริมาณการซื้อที่แน่นอนซึ่งเชื่อมโยงกับ ปริมาณหรือต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อเพื่อสรุปข้อตกลงการจัดหากับผู้ขายสำหรับการจัดหาสินค้าไปยังร้านค้าที่เพิ่งเปิดใหม่ของเครือข่ายการจัดจำหน่ายเพื่อรวมรายการผลิตภัณฑ์ในการแบ่งประเภทของร้านค้า ฯลฯ
ข้อกำหนดของข้อตกลงการจัดหาเกี่ยวกับการชำระเบี้ยประกันภัยโดยซัพพลายเออร์เพื่อประโยชน์ของผู้ซื้อไม่ได้กำหนดไว้โดยตรงตามกฎหมาย แต่ไม่ขัดแย้งกัน ดังนั้นจึงได้รับการยอมรับว่าได้รับอนุญาตเนื่องจากหลักการของเสรีภาพในการทำสัญญา (มติ ของ Federal Antimonopoly Service ของ North Caucasus District ลงวันที่ 21 มิถุนายน 2013 ในกรณีที่หมายเลข A32-35643/2011)
เบี้ยประกันภัยจะขึ้นอยู่กับการชำระเงินโดยซัพพลายเออร์ให้กับผู้ซื้อในลักษณะและตามเงื่อนไขที่ระบุไว้ในข้อตกลงการจัดหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสามารถกำหนดได้ในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์คงที่ของปริมาณการซื้อที่ได้รับของต้นทุนทั้งหมดของปริมาณสินค้าที่ซื้อภายในระยะเวลาหนึ่ง ฯลฯ (มติของ Federal Antimonopoly Service ของ Central District ลงวันที่ 22 พฤษภาคม 2552 ในกรณีที่ A68-7374/08-288/17)
คู่สัญญาสามารถตกลงทั้งในเรื่องการชำระเงินโดยซัพพลายเออร์เพื่อประโยชน์ของผู้ซื้อของเบี้ยประกันภัยที่ตกลงกันไว้ และทางด้านขวาของผู้ซื้อในการหักจำนวนเงินของเบี้ยประกันภัยเนื่องจากเขาจากเงินทุนที่เขาต้องจ่ายให้กับซัพพลายเออร์สำหรับ สินค้าที่จัดส่งซึ่งไม่ขัดต่อกฎหมายและยุติภาระผูกพันของคู่สัญญาในส่วนที่เกี่ยวข้อง (ศาลอนุญาโตตุลาการแห่งเขตคอเคซัสเหนือลงวันที่ 20 พฤศจิกายน 2014 ในกรณีที่หมายเลข A32-27972/2013)
ข้อตกลงการจัดหาอาจจัดให้มีการชำระเงินเพื่อความปลอดภัย (การรับประกันการประกันภัย) ซึ่งเกิดขึ้นจากจำนวนเงินที่ซัพพลายเออร์จ่ายหรือจากกองทุนที่ผู้ซื้อจ่ายให้กับซัพพลายเออร์สำหรับสินค้าที่ซื้อซึ่งใช้เป็นหลักประกันการปฏิบัติตามอย่างเหมาะสมโดยซัพพลายเออร์ ของภาระผูกพันทั้งหมดที่มีต่อผู้ซื้อ (มติของ Federal Antimonopoly Service ของเขตมอสโกลงวันที่ 03.12 .2009 N KG-A40/12506-09)
หลังมีสิทธิ์ที่จะหักจากจำนวนเงินประกันของจำนวนเงินใด ๆ ที่ต้องชำระกับเขา - จากค่าธรรมเนียมที่ขอคืนได้สำหรับสินค้าที่ส่งคืนไปจนถึงค่าปรับที่กำหนดไว้สำหรับการละเมิดต่างๆ (เวลาจัดส่ง, การรับสินค้า, ความล้มเหลวใน จัดเตรียมเอกสารประกอบและเอกสารอื่น ๆ เป็นต้น) แม้ว่าผู้ซื้อจะระงับค่าปรับและการชำระเงินอื่น ๆ จากจำนวนเงินประกัน แต่ซัพพลายเออร์ก็ไม่ขาดโอกาสในการหยิบยกประเด็นเรื่องการคืนสินค้าในอนาคต (ข้อ 5 ของมติของ Plenum ของศาลอนุญาโตตุลาการสูงสุด สหพันธรัฐรัสเซีย ลงวันที่ 22 ธันวาคม 2554 N 81)
ผู้ซื้อยังมีสิทธิ์ที่จะระงับจำนวนเงินพรีเมี่ยมจากการชำระค่าประกันโดยมีภาระผูกพันของซัพพลายเออร์ในการเติมเต็มการชำระเงินประกันที่ใช้ไปในภายหลังและด้วยการชำระค่าปรับสำหรับการละเมิดภาระผูกพันดังกล่าว โดยมีเงื่อนไขว่าจะมีการระบุไว้อย่างชัดแจ้งใน ข้อตกลงการจัดหา (มติของศาลแขวงมอสโกเมื่อวันที่ 21 เมษายน 2558 คดีหมายเลข A40- 124936/14)
หากข้อตกลงการจัดหาให้สิทธิ์ของผู้ซื้อในการส่งคืนผลิตภัณฑ์บางอย่าง (เช่นคุณภาพต่ำหรือขายไม่ออก) คู่สัญญาจะต้องตกลงเกี่ยวกับขั้นตอนการคำนวณเบี้ยประกันภัย: สามารถคำนวณได้จากต้นทุนของสินค้าที่มีอยู่จริง ซื้อและยังคงอยู่กับผู้ซื้อ (มติของ Federal Antimonopoly Service ของเขตมอสโกลงวันที่ 11.03.2012 ในกรณีที่หมายเลข A40-54313/11-136-294) หรือโดยไม่คำนึงถึงข้อเท็จจริงของการส่งคืนสำหรับค่าใช้จ่ายเต็มจำนวนของ เดิมทีซื้อสินค้า
หากผู้ซื้อใช้สิทธิ์ในการรับโบนัสในทางที่ผิดในกรณีที่มีการส่งคืนสินค้าบ่อยเกินไป ซัพพลายเออร์อาจปฏิเสธที่จะจ่ายเงินตามมาตรา 4 10 ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย ซัพพลายเออร์อาจได้รับคืนเบี้ยประกันภัยที่ชำระเกินจากผู้ซื้อ (มติของ Federal Antimonopoly Service ของเขต Ural ลงวันที่ 12 มีนาคม 2014 N F09-475/14)
ในประเด็นของการยกเว้นโบนัสจากฐานภาษีเงินได้ ควรมีคำแนะนำในย่อหน้า 19.1 ข้อ 1 ข้อ มาตรา 265 แห่งประมวลกฎหมายภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย โดยอาศัยองค์ประกอบของค่าใช้จ่ายที่ไม่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขาย รวมถึงต้นทุนที่เหมาะสมสำหรับการดำเนินกิจกรรมที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิตและ (หรือ) การขาย ค่าใช้จ่ายดังกล่าวรวมถึงค่าใช้จ่ายในรูปแบบของเบี้ยประกันภัย (ส่วนลด) ที่จ่าย (ให้) โดยผู้ขาย (ในกรณีนี้คือซัพพลายเออร์) ให้กับผู้ซื้ออันเป็นผลมาจากการปฏิบัติตามข้อกำหนดบางประการของสัญญา โดยเฉพาะปริมาณ ของการซื้อ
สำหรับองค์กรจัดซื้อจำนวนโบนัสที่มอบให้สำหรับการปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญาในแง่ของปริมาณการขายที่ได้รับจากซัพพลายเออร์จะรับรู้เป็นรายได้ที่ไม่ได้ดำเนินการ ขึ้นอยู่กับศิลปะ 271 แห่งรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียโดยใช้วิธีคงค้าง รายได้จะถูกรับรู้ในรอบระยะเวลารายงาน (ภาษี) ที่เกิดขึ้น โดยไม่คำนึงถึงการรับเงินจริง ทรัพย์สินอื่น (งาน บริการ) และ (หรือ) ทรัพย์สิน สิทธิ์ (จดหมายของ Federal Tax Service of Russia สำหรับมอสโกลงวันที่ 03/05/2010 N 16-15/023302@)
เนื่องจากการชำระเบี้ยประกันภัยโดยซัพพลายเออร์ให้กับผู้ซื้อไม่ส่งผลให้มีการขายสินค้า (งานบริการ) ธุรกรรมทางธุรกิจนี้จึงไม่รวมอยู่ในฐานภาษีมูลค่าเพิ่ม เนื่องจากเงินที่ผู้เสียภาษีได้รับไม่เกี่ยวข้องกับการชำระค่าสินค้า (งาน บริการ) ที่ขาย จึงไม่ต้องเสียภาษีมูลค่าเพิ่ม ดังนั้นเบี้ยประกันที่ได้รับจากผู้ซื้อสินค้าจากผู้ขายและไม่เกี่ยวข้องกับการให้บริการของผู้ซื้อจะไม่ต้องเสียภาษีมูลค่าเพิ่ม (จดหมายของ Federal Tax Service of Russia สำหรับมอสโกลงวันที่ 04/06/2010 N 16-15/ 035737)
อย่างไรก็ตามคู่สัญญาในสัญญาการจัดหาจะต้องคำนึงถึงขั้นตอนการคำนวณภาษีมูลค่าเพิ่มในกรณีที่ราคารวมของสัญญาเปลี่ยนแปลงเนื่องจากในสถานการณ์นี้เรากำลังพูดถึงการให้ส่วนลดราคาสินค้าซึ่งเกี่ยวข้องกับ จำเป็นต้องคำนวณภาระภาษีใหม่
ในส่วนที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อาหารนั้น คำถามดังกล่าวจะไม่เกิดขึ้น เนื่องจากเป็นไปตามวรรค 4 ของข้อ 4 มาตรา 9 ของกฎหมายของรัฐบาลกลางลงวันที่ 28 ธันวาคม 2552 N 381-FZ “บนพื้นฐานของการควบคุมของรัฐสำหรับกิจกรรมการค้าในสหพันธรัฐรัสเซีย” ข้อตกลงระหว่างคู่สัญญาในสัญญาการจัดหาผลิตภัณฑ์อาหารอาจจัดให้มีการรวมไว้ใน ราคาของค่าตอบแทนที่จ่ายให้กับหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมการค้าที่เกี่ยวข้องกับการซื้อจากหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่จัดหาผลิตภัณฑ์อาหารจำนวนหนึ่งของผลิตภัณฑ์อาหาร จำนวนค่าตอบแทนที่คู่สัญญาตกลงกันในสัญญาจะรวมอยู่ในราคาและไม่ควรนำมาพิจารณาเมื่อกำหนดราคาผลิตภัณฑ์อาหาร จำนวนค่าตอบแทนต้องไม่เกิน 10% ของราคาสินค้าอาหารที่ซื้อ
ดังนั้น ไม่ว่าเงื่อนไขของสัญญาจะเป็นอย่างไร หากผู้ขายผลิตภัณฑ์อาหารโอนโบนัส (รางวัล) ให้กับผู้ซื้อเพื่อให้บรรลุการซื้อสินค้าเหล่านี้ในปริมาณที่กำหนด โบนัส (รางวัล) ที่ระบุจะไม่เปลี่ยนแปลงต้นทุนของการจัดหาก่อนหน้านี้ ผลิตภัณฑ์อาหาร. ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลในการปรับฐานภาษีมูลค่าเพิ่มของผู้ขายและคืนการหักภาษีสำหรับผู้ซื้อ
ส่วนผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารต้องคำนึงถึงขั้นตอนการใช้บังคับตามบทบัญญัติในหมวด มาตรา 21 แห่งรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียที่เกี่ยวข้องกับเบี้ยประกันภัย (ค่าตอบแทน) ที่ผู้ขายสินค้าจ่ายให้กับผู้ซื้อเพื่อให้บรรลุปริมาณการซื้อสินค้าที่ระบุไว้ในสัญญาได้อธิบายไว้ในจดหมายของกระทรวงการคลังของรัสเซียลงวันที่ 09/03/2555 N 03-07-15/120. หากผู้ขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารโอนเบี้ยประกันภัยใด ๆ ให้กับผู้ซื้อตามเงื่อนไขของสัญญา ผู้ขายสามารถเปลี่ยนต้นทุนของสินค้าที่จัดส่งก่อนหน้านี้ได้ (เช่น โดยลักษณะทางกฎหมาย ให้เป็นส่วนลดจากราคาของผลิตภัณฑ์ ) หรือไม่เปลี่ยน
เบี้ยประกันภัย (พร้อมด้วยส่วนลด) เป็นรูปแบบหนึ่งของส่วนลดทางการค้าที่ใช้กับต้นทุนสินค้าที่ส่งผลต่อฐานภาษีมูลค่าเพิ่ม อันเป็นผลมาจากการจ่ายโบนัสโดยซัพพลายเออร์ตามผลการจัดส่งสินค้าในช่วงเวลาที่กำหนดในสัญญาจัดหาและข้อตกลงรายปี ต้นทุนของสินค้าลดลง ซึ่งทำให้ซัพพลายเออร์ต้องปรับฐาน VAT สำหรับการขายสินค้า ในเรื่องนี้ จำนวนการหักภาษีมูลค่าเพิ่มที่ประกาศไว้ก่อนหน้านี้โดยผู้ซื้อยังขึ้นอยู่กับการลดตามสัดส่วนในช่วงเวลาภาษีที่เกี่ยวข้อง (มติของรัฐสภาของศาลอนุญาโตตุลาการสูงสุดของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 02/07/2012 N 11637/11) .
ในเวลาเดียวกัน เมื่อข้อพิพาทด้านภาษีได้รับการพิจารณาในศาลภายใต้สถานการณ์ที่คล้ายคลึงกัน แนวปฏิบัติในการบังคับใช้กฎหมายที่ขัดแย้งกันก็จะพัฒนาขึ้น
ดังนั้นศาลฎีกาของสหพันธรัฐรัสเซียจึงสนับสนุนข้อสรุปของศาลล่างเกี่ยวกับความจำเป็นในการปรับการหักภาษีมูลค่าเพิ่มที่ประกาศไว้ก่อนหน้านี้โดยการคืนภาษีในช่วงเวลาที่ผู้ซื้อได้รับเบี้ยประกันภัย (โบนัส) เพื่อให้ได้ปริมาณการซื้อสินค้า (คำจำกัดความลงวันที่ 10 ธันวาคม 2014 N 310-KG14-4621 ลงวันที่ 10 พฤศจิกายน 2014 N 304-KG14-3222 ลงวันที่ 14 พฤศจิกายน 2014 N 304-KG14-3204) ในเวลาเดียวกัน ศาลฎีกาของสหพันธรัฐรัสเซียได้ข้อสรุปว่าไม่มีเหตุผลในการปรับจำนวนการหักภาษีมูลค่าเพิ่มที่ผู้ซื้อประกาศไว้ก่อนหน้านี้เมื่อได้รับโบนัสสำหรับการซื้อสินค้าในปริมาณที่กำหนด (คำจำกัดความลงวันที่ 10.10.2019) 2014 N 306-KG14-1504 ลงวันที่ 17.02.2015 N 304- KG14-3095 ลงวันที่ 05/03/2558 N 302-KG15-1523)
ศาลฎีกาของสหพันธรัฐรัสเซียในข้อกำหนดเหล่านี้ตั้งข้อสังเกตว่าการขาดการดำเนินการในส่วนของผู้ขายในการปรับฐานภาษีมูลค่าเพิ่มที่เกี่ยวข้องกับการชำระเบี้ยประกันภัย (ให้ส่วนลด) บ่งชี้ถึงความถูกต้องตามกฎหมายของการสมัครขอหักภาษีมูลค่าเพิ่มของผู้ซื้อ โดยไม่คำนึงถึงเบี้ยประกันภัย (ส่วนลด) ที่มอบให้ ในเวลาเดียวกันในคำตัดสินของศาลฎีกาแห่งสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 5 มีนาคม 2558 N 302-KG15-1523 มีการอ้างอิงถึงบทบัญญัติของข้อ 2.1 ของศิลปะ มาตรา 154 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย ซึ่งมีผลใช้บังคับเมื่อวันที่ 1 กรกฎาคม 2013
เมื่อพิจารณาถึงสิ่งข้างต้น เพื่อลดจำนวนภาษีและข้อพิพาททางกฎหมาย Federal Tax Service ของรัสเซียได้ดึงความสนใจของผู้เสียภาษีไปที่ความจริงที่ว่าเมื่อผู้ซื้อได้รับเบี้ยประกันภัย (โบนัส) จากผู้ขายสำหรับการซื้อในปริมาณหนึ่ง ของสินค้าในช่วงก่อนวันที่ 07/01/2556 เมื่อตามเงื่อนไขของสัญญาต้นทุนของสินค้าที่จัดส่งเป็นจำนวนพรีเมี่ยม (โบนัส) ที่จ่าย (ให้) ไม่เปลี่ยนแปลงหรือในกรณีที่ไม่มีเงื่อนไขดังกล่าวใน สัญญา ผู้ซื้อไม่มีภาระผูกพันในการปรับการหักลดหย่อน และผู้ขายไม่มีสิทธิในการปรับฐานภาษีมูลค่าเพิ่มและจำนวนภาษี
หากในกรณีเหล่านี้ผู้เสียภาษีเมื่อชำระเบี้ยประกันภัย (โบนัส) ได้ชี้แจงภาระภาษีของตนอย่างอิสระ (เช่นผู้ขายปรับฐานภาษีมูลค่าเพิ่มและจำนวนภาษีและผู้ซื้อลดการหักเงินที่ประกาศไว้ก่อนหน้านี้ตามจำนวนภาษีเดียวกัน) จากนั้นผู้เสียภาษี มีสิทธิ์ที่จะไม่คำนวณซ้ำด้วยงบประมาณ (จดหมายของ Federal Tax Service of Russia ลงวันที่ 06/09/2015 N GD-4-3/9996@)

วรรณกรรม

1. รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย: ส่วนที่สอง [รับรองโดย State Duma เมื่อวันที่ 19 กรกฎาคม 2000, N 117-FZ, ed. ตั้งแต่ 05.10.2015] // ระบบอ้างอิงทางกฎหมาย "ConsultantPlus" [ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์] / บริษัท "ConsultantPlus"
2. ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย: ส่วนที่หนึ่ง [รับรองโดย State Duma เมื่อวันที่ 21 ตุลาคม 1994 N 51-FZ, ed. ลงวันที่ 07/13/2558] // ระบบอ้างอิงทางกฎหมาย "ConsultantPlus" [ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์] / บริษัท "ConsultantPlus"
3. ประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย: ส่วนที่สอง [รับรองโดย State Duma เมื่อวันที่ 22 ธันวาคม 1995, N 14-FZ, ed. ลงวันที่ 29 มิถุนายน 2558] // ระบบอ้างอิงทางกฎหมาย "ConsultantPlus" [ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์] / บริษัท "ConsultantPlus"

การให้กำลังใจลูกค้าเป็นเทคนิคหนึ่งซึ่งหากปราศจากสิ่งนี้แล้วแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะจินตนาการถึงการดำเนินธุรกิจ จำเป็นต้องดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติมและเพิ่มความภักดี โบนัสสำหรับการบรรลุปริมาณการซื้อที่กำหนดไว้คือรูปแบบหนึ่งของสิ่งจูงใจดังกล่าว

โบนัสการซื้อคืออะไร?

รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียไม่ได้แยกความแตกต่างระหว่างตัวเลือกสิ่งจูงใจ เช่น ส่วนลดและโบนัส เพื่อพิจารณาสิ่งเหล่านี้ ควรอ้างอิงถึงหลักปฏิบัติทางธุรกิจ ตามกฎแล้วส่วนลดและโบนัสคือการลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ภายใต้ข้อตกลงการซื้อ

เบี้ยประกันภัยไม่ได้หมายความถึงการลดต้นทุนของสินค้า นี่คือการจ่ายค่าตอบแทนให้กับผู้ซื้อเมื่อมียอดซื้อถึงจำนวนหนึ่ง นั่นคือราคาของสินค้ายังคงเท่าเดิม แต่ผู้ซื้อจะได้รับเงินจากผู้ขาย

โบนัสจะจ่ายเมื่อใด? สัญญากำหนดปริมาณการซื้อที่แน่นอน หากผู้ซื้อบรรลุเป้าหมาย เขาก็จะได้รับรางวัลจากผู้ขาย

ลองดูตัวอย่างบริษัทขายส่งแห่งหนึ่งได้ทำสัญญากับคู่สัญญาในการซื้อปากกาลูกลื่น โดยระบุว่าจะมีการจ่ายโบนัสเมื่อซื้อปากกาทุกๆ พันด้าม

คุณสมบัติของการจัดทำข้อตกลงการซื้อ

กฎหมายไม่มีข้อกำหนดที่ชัดเจนเกี่ยวกับการจัดทำข้อตกลงการจัดซื้อจัดจ้าง อย่างไรก็ตาม ควรระบุข้อกำหนดเหล่านี้ไว้ในรายการ:

• ขนาดของการซื้อในแง่ของมูลค่าหรือปริมาณเมื่อถึงจุดที่มีการจ่ายโบนัส ตัวอย่างเช่น นี่อาจเป็นการซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่งพันรายการหรือการซื้อสินค้ามูลค่า 500,000 รูเบิล คู่สัญญาในข้อตกลงอาจกำหนดระดับที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น สามารถจ่ายโบนัสเมื่อซื้อสินค้าทุก ๆ พัน สองพัน สามพัน
• ระยะเวลาที่ต้องทำการซื้อตามจำนวนที่ระบุ เช่น อาจเป็นเดือน หนึ่งปี
• คุณสมบัติของการกำหนดขนาดของการซื้อ ตัวอย่างเช่น นี่อาจเป็นผลรวมสะสม
• ขั้นตอนการจ่ายค่าตอบแทน (เช่น อาจเป็นการโอนเงินเข้าบัญชีของผู้ซื้อ)
• ผู้รับผิดชอบในการบันทึกขนาดของสินค้าที่ซื้อ

ผู้ซื้อเองอาจต้องรับผิดชอบการชำระเงิน เขาจะต้องจัดทำรายงานการสมัครเพื่อยืนยันการคำนวณของเขา แบบฟอร์มและกำหนดเวลาส่งกำหนดไว้ในข้อตกลงการซื้อ คุณสามารถระบุเวลาในการตรวจสอบรายงานแอปพลิเคชันโดยผู้ขายได้

สำคัญ! ขอแนะนำให้บันทึกความยินยอมของผู้ขายโดยใช้การกระทำพิเศษ

การบัญชีภาษี

จะมีการเรียกเก็บภาษีจากค่าตอบแทนตามปริมาณการซื้อหรือไม่ คำถามนี้ไม่ชัดเจนนัก

ภาษีมูลค่าเพิ่ม

เบี้ยประกันภัยการซื้อต้องเสียภาษีหรือไม่? ผู้เชี่ยวชาญที่แตกต่างกันมีความคิดเห็นที่แตกต่างกันในเรื่องนี้ บางคนเชื่อว่าการชดเชยปริมาณมากเกินไปเป็นผลดีต่อผู้ซื้อ คนอื่นแย้งว่าข้อตกลงการซื้อและการขายมีการจัดซื้อเป็นหัวข้ออยู่แล้ว การเพิ่มปริมาณไม่ถือเป็นการบริการ กระทรวงการคลังและบริการภาษีของรัฐบาลกลางยึดมั่นในตำแหน่งหลัง

ตัวแทนของหน่วยงานภาครัฐเชื่อว่าการเพิ่มปริมาณการซื้อไม่ใช่บริการจากผู้ซื้อ ด้วยเหตุนี้ จึงไม่มีการสร้างรายการที่ต้องเสียภาษี VAT ข้อย่อย 19.1 ของข้อ 1 ของข้อ 265 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียระบุว่าจะพิจารณาค่าใช้จ่ายของผู้ขายในการเพิ่มปริมาณการซื้อ ตำแหน่งนี้เป็นข้อเสียสำหรับผู้ขายเนื่องจาก เขาไม่ได้สร้างภาษีมูลค่าเพิ่ม ดังนั้นจึงไม่มีการหักเงิน

เป็นไปได้ไหมที่จะได้รับการหักเงิน? ใช่. ในการทำเช่นนี้คุณต้องจัดทำข้อตกลงแบบผสม เป็นการแก้ไขความรับผิดชอบของผู้ซื้อในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ นั่นคือสรุปข้อตกลงการจัดจำหน่าย บางครั้งอาจเป็นเรื่องสมมุติก็ได้ นั่นคือในความเป็นจริงผู้ซื้อจะไม่ให้บริการการจัดจำหน่ายใด ๆ ข้อตกลงดังกล่าวสรุปได้เพียงเพื่อสร้างวัตถุ VAT เท่านั้น

สามารถจ่ายโบนัสได้หลายวิธี หนึ่งในนั้นคือการชดเชยการเรียกร้อง วรรค 4 ของมาตรา 168 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียระบุว่าเมื่อหักล้างการเรียกร้องร่วมกัน VAT ที่ผู้ซื้ออ้างสิทธิ์จะได้รับการชำระตามการโอนเงินสำหรับการโอนเงิน

ภาษีเงินได้

ค่าใช้จ่ายของซัพพลายเออร์ในการจ่ายโบนัสจะรับรู้เป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้ดำเนินการตามข้อย่อย 19.1 ข้อ 1 ของมาตรา 265 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย ตามกฎแห่งการมิเรอร์ เราสามารถพูดได้ว่าค่าตอบแทนของผู้บริโภคจะถือเป็นรายได้ที่ไม่ได้มาจากการดำเนินงาน หนังสือกระทรวงการคลังเลขที่ 03-03-04/1/63 ระบุว่าผู้รับค่าตอบแทนจะถือเป็นทรัพย์สินที่ได้มาโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย วัตถุดังกล่าวรวมอยู่ในวรรค 8 ของมาตรา 250 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย รวมอยู่ในโครงสร้างของรายได้ที่ไม่ได้ดำเนินการ

หากมีการร่างข้อตกลงการจัดจำหน่ายผู้ขายจะเผชิญกับความเสี่ยง:

• บทบัญญัติของอนุวรรค 19 ของวรรค 1 ของมาตรา 265 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียไม่สามารถดำเนินการได้เนื่องจากบทบัญญัตินี้ไม่ได้กล่าวถึงสิ่งใดเกี่ยวกับการให้บริการโดยผู้บริโภค
• ความยากลำบากเกิดขึ้นเมื่อยืนยันการให้บริการการกระจายสินค้าเพิ่มเติม

งานต่อไปนี้ถือเป็นบริการกระจายสินค้า:

• รับประกันความมีอยู่อย่างต่อเนื่องของผลิตภัณฑ์ของผู้ขายในการแบ่งประเภท
• รับประกันส่วนแบ่งการแสดงผลสินค้าของผู้ขาย
• ตรวจสอบความพร้อมของสินค้าของผู้ขายในปริมาณที่กำหนด

หนังสือกระทรวงการคลังเลขที่ 03-03-01-04/1/600 ลงวันที่ 5 เมษายน 2548 กำหนดให้ต้องบันทึกค่าใช้จ่ายทั้งหมดของบริษัท ดังนั้นหากมีการร่างข้อตกลงการจัดจำหน่ายคุณต้องคิดล่วงหน้าว่าจะยืนยันการให้บริการจริงได้อย่างไร เพื่อเป็นการยืนยันว่า คุณสามารถพิจารณารายงานในรูปแบบรูปภาพและวิดีโอได้

อย่างไรก็ตาม แม้จะมีเอกสารประกอบ ความเสี่ยงด้านภาษีก็ไม่สามารถขจัดได้ทั้งหมด พวกเขายังคงอยู่เพราะการใช้จ่ายเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของผู้ขายในกรณีนี้แทบจะไม่สามารถเรียกได้ว่าสมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจ ผู้บริโภคเองก็เป็นผู้สนใจในการขาย นั่นคือบริการจัดจำหน่ายแบบชำระเงินเป็นงานที่ผู้ซื้อจะดำเนินการโดยไม่ต้องชำระเงินเพิ่มเติม บนพื้นฐานนี้ โครงสร้างที่เกี่ยวข้องอาจปฏิเสธที่จะหักภาษีมูลค่าเพิ่ม

การบัญชีสำหรับรางวัล

สามารถใช้รายการบัญชีที่แตกต่างกันได้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของสัญญาจัดซื้อจัดจ้าง

โพสจากผู้ขาย

หากมีการสรุปข้อตกลงการซื้อปกติซึ่งกำหนดเงื่อนไขการชำระเบี้ยประกันภัย จะมีการผ่านรายการเหล่านี้:

• DT62/1 KT90/1.ส่งสินค้าเป็นชุด.
• DT90/2 KT41.ตัดต้นทุนของผลิตภัณฑ์เหล่านี้
• DT90/3 KT68.ภาษีมูลค่าเพิ่มคงค้าง
• DT91 KT62/2.การสะสมโบนัส
• DT62/2 KT51.การโอนค่าตอบแทน

หากใช้การชดเชยการอ้างสิทธิ์เป็นโบนัส รายการเหล่านี้จะใช้ในการบัญชี:

• DT62/1 KT90/1.ส่งสินค้าเป็นชุด.
• DT90/2 KT41.
• DT90/3 KT68.ภาษีมูลค่าเพิ่มคงค้าง
• DT91 KT62/2.การคำนวณค่าตอบแทน
• DT62/2 KT62/2.เสร็จสิ้นการทดสอบ
• DT51 KT62/1.การโอนภาษีมูลค่าเพิ่มจากออฟเซ็ต

การผ่านรายการอื่นๆ จะเกิดขึ้นเมื่อมีการร่างข้อตกลงการจัดจำหน่าย รายการจะเป็นดังนี้:

• DT62/1 KT90/1.ส่งสินค้าเป็นชุด
• DT90/2 KT41.การตัดจำหน่ายต้นทุนการผลิต
• DT90/3 KT68.ภาษีมูลค่าเพิ่มคงค้าง
• DT44 KT62/2.การสะสมโบนัสสำหรับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์
• DT19 KT62/2.ภาษีมูลค่าเพิ่มคงค้างจากค่าตอบแทน
• DT62/2 KT51.การโอนเบี้ยประกันภัยให้กับผู้ซื้อ

ความสนใจ! เอกสารหลักหลักคือข้อตกลงการซื้อซึ่งกำหนดเงื่อนไขในการคำนวณเบี้ยประกันภัย

โพสต์จากผู้ซื้อ

เบี้ยประกันภัยของผู้ซื้อจะแสดงในโครงสร้างรายได้อื่น รายการเหล่านี้ถูกสร้างขึ้น:

• DT60 KT91 บัญชีย่อย “รายได้อื่น”ค้างชำระหนี้ของผู้ขายเพื่อชำระค่าตอบแทน
• DT51 KT60.การรับโบนัส

คุณสามารถเริ่มทำรายการทางบัญชีได้เมื่อมีการลงนามข้อตกลงที่จำเป็นทั้งหมดกับซัพพลายเออร์และเพิ่มเติมข้อตกลงดังกล่าวแล้ว

“พวกเขาไม่อยากทำงาน ฉันเป็นทุกสิ่งทุกอย่างสำหรับพวกเขา และพวกเขาก็แทงฉันที่ด้านหลัง” เป็นคำพูดสุดคลาสสิกของเจ้าของบริษัท

และเราในการให้คำปรึกษาด้านการตลาดตระหนักมานานแล้วว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่สูงโดยการทำงานเฉพาะกับลูกค้าเท่านั้น

ในบทความนี้เราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับแรงจูงใจของผู้จัดการฝ่ายขาย

ฉันไม่ใช่เขา พวกเขาไม่ใช่เรา

เจ้าของจะเปรียบเทียบผู้จัดการกับตัวเองเสมอ นี่เป็นข้อผิดพลาดแรกและใหญ่ที่สุดในการสร้างแรงจูงใจให้กับพนักงาน

และก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีแก้ปัญหาแบบสำเร็จรูป ฉันต้องการขยายประเด็นนี้ให้ครบถ้วนยิ่งขึ้น

ท้ายที่สุดแล้ว มันเป็นรากฐานของผลลัพธ์เชิงบวก ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการเงิน จุด ในบทความของเรา เราได้หยิบยกประเด็นนี้ขึ้นมา

แต่เจ้าของไม่สามารถเข้าใจแนวคิดนี้ได้ คุณเชื่อว่าการทำงานมีความหมายเดียวเท่านั้น นั่นก็คือเงิน นี่คือความแตกต่างใหญ่ระหว่างเจ้าของและผู้จัดการ

ผู้ประกอบการและพนักงานเป็นคนละคนกัน และสิ่งนี้ไม่เพียงเกี่ยวข้องกับเรื่องเงินเท่านั้น ค่านิยม แนวคิด แผนงาน - ทั้งหมดนี้แตกต่างเช่นกัน

พนักงานก็มีความแตกต่างกัน พวกเขาทั้งหมดทำงานด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน ฉันขอย้ำอีกครั้งว่าปัญหาไม่ใช่แค่เรื่องเงินเท่านั้น

แรงจูงใจระยะยาว

สำหรับคุณ นี่หมายความว่าแนวทาง "เงินเดือน +%" ตามปกติในการใช้งานแบบคลาสสิกจะไม่ได้ผลดีนักเมื่อเทียบกับการดำเนินการที่ซับซ้อน

ดังนั้นแม้ว่าในบทความนี้เราจะวัดทุกอย่างด้วยเงิน แต่คุณควรเข้าใจด้วยว่าคุกกี้ฟรีตามปกติในสำนักงานสำหรับพนักงานก็ส่งผลต่อแรงจูงใจของผู้จัดการฝ่ายขายด้วย มันบอบบางแต่ก็สำคัญ

คุ้กกี้!

แรงจูงใจประเภทนี้เรียกว่า "แรงจูงใจระยะยาว" นอกจากนี้ยังรวมถึงองค์ประกอบต่างๆ เช่น การจ้างงานอย่างเป็นทางการ การประกันภัย ความช่วยเหลือทางสังคม สถานที่ทำงาน และองค์ประกอบที่ชัดเจนอื่นๆ ของการทำงาน

ไม่จำเป็นว่าทั้งหมดนี้จะต้องอยู่ในจุดที่ดีที่สุด แต่อย่างน้อยที่สุดก็ควรอยู่ในช่วงปกติ/สะดวกสบาย

แรงจูงใจที่ไม่ใช่วัตถุ

สำหรับแรงจูงใจระยะยาว เพื่อความสมบูรณ์ เราต้องเพิ่ม "แรงจูงใจที่ไม่เป็นรูปธรรม" หรือที่เรียกว่า "แรงจูงใจระยะสั้น"

สิ่งนี้นำเรากลับไปสู่หัวข้อความสำคัญและความเป็นอันดับหนึ่งของเงิน นอกเหนือจากจำนวนเงินในบัตรธนาคารแล้ว ผู้คนยังต้องการได้รับความเคารพ สถานะ อำนาจ การพักผ่อน และสิทธิพิเศษอื่น ๆ สำหรับความพยายามของพวกเขา

ดังนั้น เมื่อคุณอ่านตัวอย่างเพิ่มเติมของแผนการจูงใจ ให้คิดเป็นระยะ ๆ ว่าคุณจะแทนที่เงินด้วยโบนัสที่จับต้องไม่ได้ได้อย่างไร

โบนัสดังกล่าวได้แก่ วันหยุดพิเศษหนึ่งวัน เก้าอี้ที่นุ่มที่สุดในออฟฟิศ หรือการไปเที่ยวร้านอาหารกับครอบครัว คุณจะพบตัวอย่างเพิ่มเติมในบทความ

แผนการขาย

เช่นเดียวกับคนทั่วไป มีหัวข้อที่ทำให้ฉันรู้สึกกังวล หนึ่งในหัวข้อเหล่านี้คือแผนการขายหรือวลี - “เป็นไปไม่ได้ที่เราจะกำหนดแผนการขาย ทุกสิ่งที่อยู่กับเรามีความเฉพาะเจาะจงมาก” หยุด! คุณควรจะเห็นหน้าฉันตอนนี้...

ดังนั้นหยุด! นี่มันเป็นไปไม่ได้ได้ยังไง!

แผนการขายสามารถและควรกำหนดไว้ในทุกธุรกิจ ประการแรก คุณในฐานะเจ้าของต้องเข้าใจว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน

และถ้าคุณไม่เข้าใจว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน พนักงานของคุณก็จะไม่ทราบเรื่องนี้โดยเฉพาะ ประการที่สอง หากไม่มีแผนการขาย คุณจะไม่มีทางสร้างแผนการสร้างแรงบันดาลใจแบบปกติได้เลย

เราสร้างแผนการสร้างแรงบันดาลใจที่ยอดเยี่ยม แต่เมื่อไม่มีแผนการขาย แผนการขายก็พังทลายลงเหมือนเรือบนโขดหินและธารน้ำแข็ง

ดังนั้นหากคุณไม่มีแผนและไม่ได้วางแผนไว้ คุณสามารถปิดบทความนี้ได้ เนื่องจากแม้แต่ชิปที่คุณเอามาจากที่นี่ก็ไม่สามารถแก้ไขสถานการณ์ได้ และเราจะโทษว่าให้แผนการที่ไม่ดีแก่คุณ

เราแบ่งและเห็น

มาจบด้วยคำศัพท์ทั่วไปแล้วไปยังแผนการสร้างแรงบันดาลใจของผู้จัดการฝ่ายขาย

มันก็เหมือนกับร่างกายมนุษย์: มันไม่ง่ายและประกอบด้วยหลายส่วน แต่ละส่วนทำหน้าที่ของตัวเองโดยที่ไม่สามารถบรรลุผลตามที่ต้องการได้

ด้านล่างนี้ฉันจะบอกคุณถึงแรงจูงใจของพนักงานแต่ละคนเป็นรายบุคคล คุณสามารถดูวิธีจูงใจพวกเขาได้ในกลุ่ม/แผนกในบทความของเรา

ส่วนคงที่

โดยส่วนตัวแล้วฉันพยายามแนะนำงานในบริษัทหลายครั้งโดยคิดเปอร์เซ็นต์เท่านั้น

ความคิดทั้งหมดนี้ปรากฏโดยมีธุรกิจอื่น ๆ ที่ได้ดำเนินการไปแล้วและโอ้อวดเกี่ยวกับผลลัพธ์ แต่ความเห็นส่วนตัวของผมคือลูกจ้างควรมีเงินเดือน นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณและสำหรับเขา

เอาตรงๆนะ. ไม่ใช่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้จัดการฝ่ายขายที่ใช้งานอยู่ของคุณ ราคา ผลิตภัณฑ์ การตลาด การจัดการ และอื่นๆ อีกมากมายขึ้นอยู่กับคุณ

ผู้จัดการมีอิทธิพลต่อสิ่งนี้ แต่ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ได้อย่างรุนแรง ซึ่งหมายความว่าการเรียกร้องงานจากเขาเป็น % นั้นไม่สมเหตุสมผล

ดังนั้นเราจึงต้องทำชิ้นส่วนคงที่ซึ่งบุคคลจะได้รับอย่างแน่นอนแม้ว่าเขาจะไม่ได้ขายอะไรเลยก็ตาม

นี่คือหลักประกันของเขาว่าแม้ว่าเขาจะทำทุกอย่างตามที่คุณพูด เขาจะได้รับเงิน

มิฉะนั้นถ้าทุกคนทำเพื่อตัวเองเขาจะทำสิ่งที่เห็นว่าถูกต้องและเป็นประโยชน์สำหรับเขา ผลที่ตามมาคือขาดการควบคุมและความวุ่นวายในบริษัท

ค่าตอบแทนควรเป็นไปตามค่าเฉลี่ยของตลาด เงินเดือนที่สูงเกินไปจะดึงดูดคนขี้เกียจและจะไม่เปิดโอกาสให้พวกเขาเปิดใจ เงินเดือนที่ต่ำเกินไปจะขับไล่ผู้สมัครและจะแสดง (ตั้งแต่แรกเห็น) ว่าคุณเป็นบริษัทที่ฉลาดมาก

สำคัญ.เมื่อจะหางาน ผู้จัดการ เมื่อศึกษาเงินเดือนสุดท้ายแล้วให้ไปศึกษาเงินเดือนของตัวเอง ไม่ใช่เปอร์เซ็นต์ ไม่ใช่ระบบแรงจูงใจ ไม่ใช่โบนัส แต่เป็นเงินเดือน โปรดคำนึงถึงเรื่องนี้เมื่อจ้างพนักงาน

ส่วนลอย

ส่วนที่น่าสนใจที่สุดของเงินเดือน ท้ายที่สุดแล้ว ถ้าเราจ่ายส่วนคงที่สำหรับการปฏิบัติหน้าที่พื้นฐาน เราก็จ่ายส่วนที่ลอยตามผลลัพธ์ที่ได้ ช่างเป็นคำพูดที่น่าพึงพอใจ - ผลลัพธ์... เป็นเพียงยาหม่องสำหรับจิตวิญญาณ แต่กลับมาทำธุรกิจกันเถอะ

ส่วนลอยเรียกว่ามีเหตุผล มันไม่ใช่แค่เปอร์เซ็นต์อย่างที่หลายคนคิด

ประกอบด้วยจุดต่างๆ ซึ่งแต่ละจุดมีรูปแบบการนับของตัวเอง ตามหลักการแล้ว ให้ใช้ส่วนผสมทั้งหมด แต่แยกแมลงวันออกจากชิ้นเนื้อเพื่อให้พนักงานเข้าใจว่าเขารับผิดชอบอะไร

KPI (ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก)

ในบริษัทที่เงินเดือนสูงเกินไป (ตามตลาด) เราจะนำเงินส่วนหนึ่งไปสร้าง KPI สิ่งเหล่านี้เป็นตัวบ่งชี้ว่าธุรกิจเป็นตัวกลางระหว่างผู้จัดการและเงิน

นั่นคือไม่ใช่เงิน แต่เป็นการกระทำที่นำไปสู่เงินจำนวนนี้

ในบริษัทค้าส่งที่กำหนดเป้าหมายการโทรเข้า นี่คือการแปลงจากโอกาสในการขายเป็นการซื้อ

ในทีมขายในอุตสาหกรรมบริการที่ใช้งานอยู่ นี่อาจเป็นจำนวนการโทรออก ทุกอย่างเป็นรายบุคคล แต่นี่คือรายการเกณฑ์ทั่วไปและเป็นที่นิยมมากที่สุด:

1. การแปลงจากลูกค้าเป้าหมายเป็นลูกค้า
2. จำนวนการโทรออกไปยังลูกค้าใหม่
3. จำนวนการประชุมกับลูกค้าใหม่
4. จำนวนการโทรไปยังลูกค้าเก่า
5. จำนวนลูกหนี้
6. จำนวนที่ส่ง.

จุดทั้งหมดนี้สามารถวัดได้ นี่เป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนด KPI ทุกอย่างที่ไม่ได้วัดจะอยู่ในส่วน "โบนัส" แต่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง

ตอนนี้เกี่ยวกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่คุณต้องจัดสรรตามจำนวนที่กำหนด

ตามกฎแล้วไม่ควรมีตัวบ่งชี้ดังกล่าวเกิน 5 ตัว (ดีกว่า 3 ตัว) และกำหนดไว้ทุกวันหรือสัปดาห์

นั่นคือมันกลายเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของพนักงานในช่วงเวลานี้

คุณสามารถชำระเงินตามหลักการได้/ไม่ได้ (รับ/ไม่ได้รับเงิน) หรือจะจ่ายเป็นสัดส่วนโดยตรงกับจำนวนเงินที่คุณทำก็ได้

กรณีจากการปฏิบัติในการทำงานกับศูนย์ออโต้เรากำหนด KPI เป็น คอลเซ็นเตอร์โทรหาลูกค้าและถามว่าพวกเขาพอใจกับงานของพนักงานมากน้อยเพียงใด ยิ่งเขาได้รับคำวิจารณ์เชิงบวกมากเท่าไร เขาก็ยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น

เปอร์เซ็นต์ที่ก้าวหน้า

สำหรับเราและผู้ขาย การได้รับเปอร์เซ็นต์จากยอดขายถือเป็นเรื่องปกติ นอกจากนี้เงินส่วนใหญ่ยังขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

เป็นเช่นนั้น เป็น และ... แนวทางนี้ถูกต้องและจำเป็นเมื่อทำงานเป็นพนักงานขาย แต่ก็สามารถปรับปรุงได้ทำให้เหมาะ

ตอนนี้เราต้องการแผนการขายของคุณ เพราะตอนนี้เราจะจ่ายเงินให้พนักงานไม่ใช่แค่เปอร์เซ็นต์ยอดขายคงที่ แต่จะเป็นแบบก้าวหน้าด้วย

มันจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าพนักงานอยู่ในขั้นตอนใด

ลองจินตนาการถึงสถานการณ์ที่คุณมีแผน 5 ล้านรูเบิลต่อพนักงานหนึ่งคน

แผนนี้ดี ซึ่งหมายความว่ามันไม่ง่ายเลยที่จะนำไปใช้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อโดยเฉลี่ยแล้วพนักงานทำได้สำเร็จ 80% แล้วยอมแพ้เพราะเขาคิดว่าการดำเนินการต่อไปนั้นยาก และที่สำคัญที่สุดคือไม่สมเหตุสมผลในแง่ของเงิน

ดังนั้นเราจึงเคลื่อนไหวอย่างอัศวินและแบ่งแผนการขายของเราออกเป็นขั้นตอน 5% และสำหรับแต่ละระดับเรากำหนดรายได้ที่สอดคล้องกัน:

1. มากถึง 70% - 5,000 ถู (2%)
2. 70-75% - 6,000 ถู (2.2%)
3. 75-80% - 7,000 ถู (2.5%)
4. 80-85% - 8,000 ถู (2.8%)
5. 85-90% - 10,000 ถู (3.2%)
6. 90-95% - 14,000 ถู (4%)
7. 95-100% - 18,000 ถู (4.5%)
8. 100+% - 24,000 ถู (6%)

เป็นผลให้เราได้พนักงานที่มีแรงบันดาลใจซึ่งเข้าใจอย่างชัดเจนว่าเขาจะได้เงินเท่าไรหากเขาใช้ความพยายามเพิ่มขึ้นอีกสักหน่อย

ดังนั้นเราจึงแสดงให้เขาเห็นว่าเกมนี้คุ้มค่ากับปัญหาและทะลุเพดานทางการเงินของเขาไปได้ เพราะความโลภเข้าครอบงำ (ในทางที่ดี)

บันทึก.ตามตัวอย่างข้างต้น คุณสามารถจ่ายเงินให้กับพนักงานเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย หรือคุณสามารถจ่ายเป็นจำนวนเงินคงที่ในแต่ละเดือนเพื่อขจัดการเพิ่มขึ้นของราคาและชำระยอดเฉลี่ยต่อเดือน

เปอร์เซ็นต์คงที่

ตอนนี้เราไม่ได้พูดถึงเปอร์เซ็นต์มาตรฐานสำหรับยอดขายทั่วไป แต่เกี่ยวกับรางวัลสำหรับการขายสินค้า "พิเศษ"

แต่ละบริษัทมีผลิตภัณฑ์ “พิเศษ” ที่แตกต่างกัน ดังนั้นคุณต้องเลือกด้วยตัวเอง แต่เพื่อให้คุณเข้าใจสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึงได้ดีขึ้น นี่คือรายการยอดนิยมที่สุด:

• สินค้าลดราคา;
• ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง
• ขายสินค้าเพิ่ม;
• สินค้าส่งเสริมการขาย

คุณกำหนดกลุ่มผลิตภัณฑ์และบอกพนักงานของคุณว่าพวกเขาจะได้รับเปอร์เซ็นต์เพิ่มขึ้นจากยอดขายเหล่านี้

เราทำเช่นนี้เพื่อมุ่งความสนใจของพนักงานไปที่สิ่งที่เฉพาะเจาะจง ตามกฎแล้ว ผลิตภัณฑ์ที่มีเปอร์เซ็นต์คงที่จะเปลี่ยนแปลงเดือนละครั้งหรือตามฤดูกาล เนื่องจากลำดับความสำคัญของบริษัทก็เปลี่ยนแปลงไปด้วย

เรามีมากกว่า 29,000 คนแล้ว
เปิด

โบนัส

นอกจากการกระทำโดยตรงที่ส่งผลต่อยอดขายแล้ว ยังมีเรื่องรองอีกมากแต่ก็มีความสำคัญไม่น้อยไปกว่ากัน เช่น การส่งรายงาน

ในแง่หนึ่ง นี่เป็นความรับผิดชอบของพนักงาน แต่ในความเป็นจริงแล้ว นี่เป็นทางเลือกเพิ่มเติมที่พนักงานหลายคนพูดไม่ดีเพราะพวกเขาไม่คุ้นเคยกับการทำเช่นนี้

ดังนั้นเราจึงรวมไว้ในการกระทำโบนัสที่สำคัญสำหรับเราและเป็นประโยชน์ต่อทั้งธุรกิจและพนักงาน

เพื่อให้ชัดเจนยิ่งขึ้น ฉันจะให้ข้อมูลทั่วไปหลายประการที่เรามักใช้ในระบบแรงจูงใจสำหรับผู้จัดการที่ลูกค้าของเรา:

1. การบำรุงรักษา ;
2. การบัญชีสำหรับการกระทำของคุณในโปรแกรม
3. ทำงานต่อ ;
4. สั่งซื้อในที่ทำงาน
5. การรายงาน

คุณอาจมีจุดอื่น คุณตั้งค่าเหล่านี้ตามสิ่งที่สำคัญต่อธุรกิจและสำหรับคุณในฐานะผู้จัดการ

โบนัสแต่ละรายการจะจ่ายแยกกัน โดยปกติแล้วพนักงานจะสูญเสียมันไปเมื่อเขาฝ่าฝืนกฎ 2-3 ครั้ง หากคุณเป็นแฟนตัวยงของฮาร์ดคอร์คุณสามารถถอดโบนัสได้ทันที

น่าสนใจ.ข้อดีของโบนัสก็คือโบนัสจะไม่ถูกมองว่าเป็นการลงโทษ แต่เป็นโอกาสที่จะได้รับเงินมากขึ้น หากสูญหายพนักงานจะโทษตัวเองเท่านั้นเนื่องจากเขาเองพลาดโอกาสนี้

ซุปเปอร์โบนัส

เพื่อให้ผลลัพธ์ไม่หยุดหลังจากทำตามแผนครบ 100 เปอร์เซ็นต์ คุณต้องกระตุ้นให้ผู้จัดการทำงานหนักต่อไป

สำหรับสิ่งนี้เราใช้โบนัสพิเศษ รูปแบบการชำระเงินสามารถดำเนินการได้ดังนี้:

1. เราจ่ายเงินให้พนักงานเพิ่มอีก 1,000 รูเบิลสำหรับแต่ละ +5% ในแผน
2. เมื่อถึง 110-130% และ 130-150% เปอร์เซ็นต์กำไรของเขาจะเพิ่มขึ้น

ในกรณีนี้ พนักงานจะถูกกระตุ้นให้เคลื่อนไหวทุกๆ 5 เปอร์เซ็นต์ และจะต้องการผ่านขั้นตอนเปอร์เซ็นต์ (110-130 และ 130-150) โดยเร็วที่สุด เนื่องจากมีความเร็วสูงมาก

เพียงอย่าโลภ ความเร็วขั้นสุดยอดหมายถึงเปอร์เซ็นต์ที่สูงมาก เพื่อให้ง่ายต่อการหลอกเขา ลองคิดว่าคนๆ หนึ่งจะนำเงินมาให้คุณได้มากแค่ไหนหากเขาทำเกินแผน จากนั้นมูลค่าของการกระทำของเขาจะเพิ่มขึ้นทันที

โบนัสพิเศษเช่นนี้ช่วยให้บุคคลพิสูจน์ตัวเองได้เช่นเดียวกับเปอร์เซ็นต์ลอยตัว

และเมื่อเทียบกับภูมิหลังของพวกเขาแล้ว คนอื่นๆ ก็เริ่มพยายามดีขึ้นเช่นกัน เพราะพวกเขาไม่ต้องการเป็นคนที่แย่ที่สุดในทีม พวกเขาทำอะไรกับสิ่งที่เลวร้ายที่สุด? ขวา! พวกเขาถูกไล่ออก

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถตั้งกฎว่าพนักงานที่แย่ที่สุดในรอบหกเดือนจะถูกไล่ออก ฉันบอกคุณว่าไม่ใช่สิ่งกระตุ้นที่ไม่ดีสำหรับผู้ที่ล้าหลัง

ค่าเสื่อมราคา

ฉันไม่ใช่แฟนของค่าปรับ ฉันแน่ใจว่าคุณไม่ชอบพวกเขาเช่นกัน มันเหมือนกับการได้รับของขวัญจากเด็กชายวันเกิด ความรู้สึกที่น่ารังเกียจ

แต่บางครั้งคุณก็ไม่สามารถไปไหนได้หากไม่มีพวกเขา ดังนั้น เพื่อให้ผู้จัดการของคุณเข้าใจว่าพวกเขาจะได้รับค่าปรับจากการก่ออาชญากรรมนี้ คุณจะต้องจัดทำเอกสารการหักโบนัส

สิ่งนี้ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับแผนการจูงใจสำหรับผู้จัดการ แต่ตราบใดที่พนักงานไม่รู้ว่านอกจากแครอทแล้วยังมีแท่งไม้อยู่ด้วย พวกเขาจะละเลยการกระทำบางอย่างที่สำคัญต่อคุณมาก

เราผสมผสานแรงจูงใจและบทลงโทษ - เราได้รับค็อกเทลสุดมันส์จากผู้จัดการระดับสูงที่เน้นไปที่ผลลัพธ์

เจ้าของแต่ละคนจัดทำรายการโบนัสของตนเองซึ่งโดยปกติจะพอดีกับกระดาษ A4 แม้ว่าในตอนแรกทุกคนจะบอกว่าตอนนี้เขาจะเขียน War and Peace

ประเด็นสำคัญอย่างแท้จริงมีไม่มากนัก ต่อไปนี้เป็นตัวเลือกสำหรับโซลูชันทั่วไป:

1. ไม่มีสร้างธุรกรรมการขายใน CRM
2. ไม่ได้ส่งรายงานเมื่อสิ้นสุดวันทำการ
3. ไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดการแต่งกายขององค์กร
4. ความวุ่นวายในที่ทำงาน
5. การตั้งชื่อวลีจากรายการคำหยุด
6. ไปทำงานสาย;
7. สาเหตุของความล่าช้าในการทำงานให้เสร็จสิ้นก่อนสิ้นสุดกำหนดเวลาไม่ได้เขียนไว้
8. งานที่ได้รับมอบหมายจากฝ่ายบริหารไม่เสร็จตรงเวลา

ตามปกติคุณจะมีรายการของคุณเอง แต่ละจุดจะมีค่าปรับของตัวเอง หากมีคะแนนทับซ้อนกับ “โบนัส” ถ้าโบนัสหายไป พนักงานก็จะยังคงถูกปรับ

มิฉะนั้น เราได้เห็นกรณีที่พนักงานสูญเสียโบนัสไปอย่างมากแต่ยังคงไม่ทำอะไรเลย

สั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งสำคัญ

เพื่อให้ระบบแรงจูงใจของฝ่ายบริหารทำงานได้ จำเป็นต้องใช้แนวทางที่ครอบคลุม

สูตรสู่ความสำเร็จมีดังนี้: ใช้ประเด็นทั้งหมดจากแนวทางของเรา (ปรับให้เหมาะกับตัวคุณเอง) + แรงจูงใจระยะยาว + แรงจูงใจที่ไม่ใช่วัตถุ

เรารับเฉพาะสิ่งที่สำคัญที่สุดเท่านั้นเพื่อให้ผู้จัดการไม่สับสนในโครงการนี้

โครงการใดๆ จำเป็นต้องมีการตรวจสอบและปรับตัวให้เข้ากับพื้นที่ของคุณ ฉันไม่ชอบที่จะพูด แต่ทุกธุรกิจมีความเฉพาะเจาะจงและมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง

โดยทั่วไป การสร้างแผนการสร้างแรงบันดาลใจไม่ใช่เรื่องยากเมื่อคุณมีตัวอย่างในการคำนวณแรงจูงใจของผู้จัดการฝ่ายขาย

มันยากที่จะทำให้มันได้ผล ดังนั้นควรอดทนและเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าพนักงานจำเป็นต้องปลูกฝังนิสัยในการนับรายได้ของตน

ปัญหานี้แก้ไขได้ผ่านกระดาน/ตารางเงินเดือน (ออนไลน์และออฟไลน์)

ป.ล. เรารู้ว่าการสร้างแรงจูงใจให้ผู้จัดการฝ่ายขายเป็นครั้งแรกนั้นยากแค่ไหน ดังนั้นหากคุณมีคำถาม ถามพวกเขาในความคิดเห็น เรายินดีให้คำปรึกษาฟรี

รายการค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่การดำเนินงานสำหรับผู้ขายที่ลดภาษีเงินได้รวมถึงต้นทุนของเบี้ยประกันภัย (ส่วนลด) ซึ่งเป็นแรงจูงใจเพิ่มเติมในการดึงดูดผู้ซื้อและมอบให้เมื่อปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญา (ข้อย่อย 19.1 ข้อ มาตรา 1 มาตรา 265 แห่งรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย) เมื่อมีค่าใช้จ่ายดังกล่าวจำเป็นต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขความถูกต้องและหลักฐานเอกสาร (ข้อ 1 ของมาตรา 252 แห่งรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย)

โบนัสเงินสดคืออะไร?

รางวัล- นี่คือรางวัลเป็นตัวเงินสำหรับผู้ซื้อสำหรับการปฏิบัติตามเงื่อนไขตามสัญญา ตัวอย่างเช่น สำหรับปริมาณการจัดส่งที่เกิน การชำระเงินล่วงหน้าหรือการขายสินค้าบางประเภท ผู้ขายตัดสินใจอย่างอิสระว่าต้นทุนของสินค้าที่จ่ายให้กับคู่สัญญาแต่ละรายเป็นเปอร์เซ็นต์เท่าใด ขั้นตอนการชำระเบี้ยประกันภัยจะแสดงอยู่ในสัญญาหรือข้อตกลงเพิ่มเติมแยกต่างหาก

ภาระผูกพันในการคำนวณภาษีมูลค่าเพิ่มใหม่จะไม่เกิดขึ้นสำหรับผู้ขาย / ผู้ซื้อหากสัญญาไม่ได้ลดมูลค่าของสินค้าตามจำนวนเบี้ยประกันภัย (ข้อ 2.1 ของมาตรา 154 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย) หรือมีระบุไว้อย่างชัดเจน เบี้ยประกันภัยนั้นไม่กระทบต่อมูลค่าของสินค้า จากนั้นจึงไม่จำเป็นต้องปรับใบแจ้งหนี้หรือเอกสารการจัดส่ง

ข้อยกเว้นคือผลิตภัณฑ์อาหารซึ่งมีราคาไม่เปลี่ยนแปลงโดยไม่คำนึงถึงเนื้อหาของสัญญา เบี้ยประกันภัยสำหรับสินค้าดังกล่าวต้องไม่เกินสูงสุดร้อยละ 10 ของมูลค่าสัญญาทั้งหมด (กฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 381-FZ วันที่ 28 ธันวาคม 2552)

เบี้ยประกันภัยที่ส่งผลต่อราคาของผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องมีการปรับปรุงเอกสาร ตัวเลือกนี้มักจะไม่สะดวกและไม่ทำกำไรสำหรับทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ

คุณสมบัติทางบัญชี

เบี้ยประกันภัยให้กับผู้ซื้อตามเงื่อนไขของสัญญาจะไม่เปลี่ยนแปลงราคาของสินค้า จะถูกนำมาพิจารณาในค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ (ข้อ 5 ของ PBU 10/99) หรือค่าใช้จ่ายอื่น ๆ (ข้อ 11 ของ PBU 10/99) วิธีการที่เลือกจะต้องสะท้อนให้เห็นในนโยบายการบัญชี

การผ่านรายการขึ้นอยู่กับตัวเลือกการปันส่วนค่าใช้จ่ายและวิธีการชำระเบี้ยประกันภัย:

• Dt 76 Kt 51 - โบนัสโอนจากบัญชีปัจจุบันหรือ
• Dt 76 Kt 62 - จำนวนเบี้ยประกันจะถูกโอนไปยังการชำระหนี้ที่จะเกิดขึ้น
• Dt 91.2 (44) Kt 76 - จำนวนเบี้ยประกันภัยถือเป็นค่าใช้จ่าย
• Dt 90.2 Kt 44 - ค่าใช้จ่ายเชิงพาณิชย์รวมอยู่ในต้นทุนแล้ว

คุณสมบัติของการบัญชีภาษี

โบนัสเงินสดถือเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้ดำเนินการ

มีเอกสารดังต่อไปนี้:

1. ขั้นตอนการคำนวณและการชำระเบี้ยประกันภัยจะต้องสะท้อนให้เห็นในสัญญา
2. พื้นฐานสำหรับยอดคงค้างคือการปฏิบัติตามข้อกำหนดในสัญญาของผู้ซื้อ
3. ความจริงของการคงค้างของเบี้ยประกันภัยได้รับการยืนยันโดยการกระทำที่ลงนามทั้งสองฝ่าย บริษัทสามารถพัฒนารูปแบบของพระราชบัญญัติได้อย่างอิสระ

เบี้ยประกันภัยจะรวมอยู่ในค่าใช้จ่ายของผู้ขายโดยขึ้นอยู่กับวิธีการ:

• ด้วยวิธีคงค้าง - ณ วันที่ร่างพระราชบัญญัติ
• สำหรับวิธีเงินสด - ณ วันที่ชำระเงิน

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าโบนัสที่ออกมาพร้อมกับสินค้าโบนัสอาจได้รับการพิจารณาโดยหน่วยงานด้านภาษีว่าเป็นการโอนสินค้าโดยไม่มีค่าใช้จ่าย โดยจะมีการเก็บภาษีมูลค่าเพิ่มตามมูลค่าตลาดในภายหลัง