และนาไซคินอสังหาริมทรัพย์จะโฆษณาได้อย่างไร ขายอพาร์ทเมนต์: โฆษณาอย่างไรให้ถูกต้อง ความแตกต่างของตลาดรองและตลาดหลัก วิธีการโปรโมตที่ดีที่สุดสำหรับตัวเลือกเฉพาะ ลำดับความสำคัญคือ "กลางแจ้ง" และอินเทอร์เน็ต โครงสร้างข้อเสนอสำหรับนอกเมือง

Alexander Nazaikin

เราทุกคนอาศัยและทำงานบนพื้นดินใต้หลังคาระหว่างกำแพงดังนั้นไม่ว่าเราจะคิดถึงมันหรือไม่ก็ตามเราอยู่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ อย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิตของเราทำหน้าที่เป็นผู้ขายหรือผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์: บ้านอพาร์ทเมนต์ที่ดินที่อยู่อาศัยในช่วงฤดูร้อนโรงรถสำนักงาน ใครบางคนต้องช่วยซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์ให้กับญาติหรือเพื่อนรวมถึงการเป็นนายหน้ามืออาชีพให้กับคนที่ไม่คุ้นเคย หลายคนซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์ในใจราวกับว่ากำลังเตรียมพร้อมสำหรับข้อตกลงในอนาคต

เมื่อเตรียมการซื้อทุกคนพยายามเรียนรู้ให้มากที่สุดเกี่ยวกับสถานการณ์ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ ดูผ่านไดเรกทอรีแคตตาล็อกหนังสือพิมพ์เว็บไซต์อินเทอร์เน็ตศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอที่ใกล้เคียงกับความสนใจของเขา เขาตรวจสอบวัตถุที่ซื้อด้วยตัวเองอย่างถี่ถ้วนเพื่อหาข้อบกพร่องและข้อดีพยายามที่จะได้ภาพที่ตรงเป้าหมายที่สุดของการซื้อของเขาเพื่อเชื่อมโยงกับตัวบ่งชี้ในตลาดสมัยใหม่ ปรึกษากับญาติคนรู้จักเพื่อนร่วมงานทุกคนมักจะไม่สำรองเงินสำหรับการปรึกษาหารือกับนายหน้ามืออาชีพ

การตัดสินใจซื้อเกิดขึ้นหลังจากการพิจารณาเป็นเวลานานและเจ็บปวดในบางครั้ง และตามกฎแล้วความพึงพอใจจากการซื้อนั้นแปรผันตรงกับเวลาที่ใช้ในการเตรียมการเบื้องต้น ผู้ที่ชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียทั้งหมดอย่างสมเหตุสมผลจะไม่ผิดหวังกับเวลาทั้งในด้านราคาหรือคุณภาพของการได้มา

สถานการณ์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับการขาย ดูเหมือนกับคน ๆ หนึ่ง: มีเพียงคนเดียวที่ติดป้าย "ขาย" ไว้ใกล้บ้านผู้ซื้อจะวิ่งเข้ามาหาเขาทันที พวกเขาทั้งหมดจะขอขายสมบัติของเขาให้พวกเขาซึ่งเขาให้ความสำคัญอย่างมาก (ท้ายที่สุดในช่วงเวลาแห่งการเป็นเจ้าของผู้ขายจะต้องกลายเป็นคล้ายกับบ้านอพาร์ทเมนต์สำนักงานของเขาในระดับหนึ่ง)

และมีป้ายบอก แต่บ้านไม่ขาย. ยิ่งไปกว่านั้นยังมองไม่เห็นแนวโลภของผู้ที่ต้องการซื้อมันด้วย ณ จุดนี้ผู้ขายเริ่มสงสัยว่าเขาไม่ได้คำนึงถึงบางสิ่งบางอย่าง เริ่มมองหาสิ่งที่หมายถึงญาติคนรู้จักเพื่อนร่วมงานนายหน้ามืออาชีพ และเขาได้เรียนรู้ว่าการขายวิทยาศาสตร์ไม่ใช่เรื่องง่ายไปกว่าการซื้อวิทยาศาสตร์

เพื่อช่วยให้เชี่ยวชาญในศาสตร์แห่งการขายอสังหาริมทรัพย์ผ่านการโฆษณาเป็นเป้าหมายของผู้เขียนหนังสือเล่มนี้ซึ่งควรช่วยเจ้าของทรัพย์สินจากการเสียเวลาความพยายามและเงินโดยไม่จำเป็นในขั้นตอนการนำข้อมูลที่จำเป็นไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพ มันถูกรวบรวมและเป็นข้อมูลทั่วไป ประสบการณ์ส่วนตัว ผู้เขียนเป็นนักโฆษณามืออาชีพประสบการณ์ของเพื่อน "มือสมัครเล่น": ผู้ขายอสังหาริมทรัพย์นายหน้ามืออาชีพและนายหน้า

หลักการพื้นฐานของการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์นั้นเหมือนกัน (สำหรับบ้านอพาร์ทเมนต์สำนักงานที่ดิน ฯลฯ ) ดังนั้นหนังสือเล่มนี้จึงเกี่ยวข้องกับการโฆษณาโดยละเอียดที่สุดสำหรับบ้านซึ่งเป็นตัวอย่างที่ครอบคลุมที่สุดของอสังหาริมทรัพย์ ท้ายที่สุดบ้านหลังนี้มีพื้นที่อยู่อาศัยและมีที่ดินสิ่งปลูกสร้างสำนักงานพื้นที่ธุรกิจ ฯลฯ

ขั้นตอนของการทำงานเกี่ยวกับการโฆษณาจะพิจารณาตามลำดับ: ตั้งแต่การรวบรวมข้อมูลเบื้องต้นผ่านการวางแผนสื่อไปจนถึงการพัฒนาข้อความโฆษณา นอกจากนี้ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งโฆษณาประสิทธิภาพการวิจัยการโต้ตอบกับ ตัวแทนโฆษณา - ทั้งหมดนี้เป็นส่วนสำคัญของงานโฆษณาชิ้นเดียว ถ้าทำได้ดีก็จะขายทรัพย์สินได้ง่ายขึ้นมาก

ฉันอยากจะแสดงความขอบคุณเป็นพิเศษกับ Svetlana Kirova สำหรับความช่วยเหลือของเธอในการทำงานในหนังสือเล่มนี้

Alexander Nazaikin

E-mail: [ป้องกันอีเมล]

การโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการทุกประเภทมีหลายองค์ประกอบ ประสิทธิผลขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ได้แก่ เนื้อหาและรูปแบบของข้อความความสอดคล้องของสื่อการจัดจำหน่าย (หนังสือพิมพ์นิตยสารโทรทัศน์วิทยุ ฯลฯ ) ขนาดเวลาและจำนวนสิ่งพิมพ์หรือเวลาออกอากาศ โดยทั่วไปการโฆษณาจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเมื่อมีชุดของการตัดสินใจเชิงบวกและข้อความโฆษณาคุณภาพสูงจะถูกส่งไปยังผู้ชมโดยใช้สื่อโฆษณาที่เหมาะสมที่สุด เมื่อเลือกขนาดโฆษณาที่ต้องการและเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตำแหน่งแล้วระบบจะคำนวณความถี่ของตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุด ทุกปัจจัยที่ไม่ได้นับอาจส่งผลต่อประสิทธิภาพในทางลบมากที่สุด โดยหลักการแล้วยิ่งโฆษณาดีเท่าใดก็จะต้องมีตำแหน่งในสื่อโฆษณาน้อยลงเพื่อสร้างอิทธิพลต่อผู้บริโภคที่มีศักยภาพ

การช่วยให้เชี่ยวชาญศาสตร์แห่งการขายอสังหาริมทรัพย์ผ่านการโฆษณาเป็นเป้าหมายของผู้เขียนหนังสือเล่มนี้ซึ่งควรช่วยเจ้าของทรัพย์สินจากการเสียเวลาความพยายามและเงินโดยไม่จำเป็นในขั้นตอนการนำข้อมูลที่จำเป็นไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ประกอบด้วยและสรุปประสบการณ์ส่วนตัวของผู้เขียน - นักโฆษณามืออาชีพประสบการณ์ของคนรู้จัก "มือสมัครเล่น": ผู้ขายอสังหาริมทรัพย์นายหน้ามืออาชีพและนายหน้า

ขั้นตอนของการทำงานเกี่ยวกับการโฆษณาจะพิจารณาตามลำดับ: ตั้งแต่การรวบรวมข้อมูลเบื้องต้นผ่านการวางแผนสื่อไปจนถึงการพัฒนาข้อความโฆษณา นอกจากนี้ยังพิจารณาประเด็นที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งโฆษณาประสิทธิภาพการวิจัยการโต้ตอบกับเอเจนซี่โฆษณาซึ่งทั้งหมดนี้เป็นส่วนสำคัญของงานโฆษณาชิ้นเดียว ถ้าทำได้ดีก็จะขายทรัพย์สินได้ง่ายขึ้นมาก

Alexander Nazaikin

http://users.mmtel.ru/nazaykin

E-maiclass \u003d "ขีดเส้นใต้" [ป้องกันอีเมล]

เมื่อมีการพัฒนา แคมเปญโฆษณา ขั้นแรกกำหนดวัตถุประสงค์ จากนั้นจะมีการเลือกกลุ่มผลกระทบสื่อโฆษณาจะถูกเลือกขนาดสถานที่เวลาจำนวนและความรุนแรงของสิ่งพิมพ์โฆษณากำหนดตารางเวลาคำนวณงบประมาณข้อความโฆษณาถูกเตรียมไว้ในสื่อโฆษณาเฉพาะ

การโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย หนังสือพิมพ์และเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัย เป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้ซื้อทั่วไปที่จะเริ่มนำทางพวกเขาเป็นการยากที่จะเข้าใจว่า บริษัท และผู้ขายใดที่สามารถเชื่อถือได้และ บริษัท ใดที่ไม่คุ้มค่ากับความสนใจ เป็นเรื่องยากมากที่จะดึงดูดความสนใจของลูกค้าในตลาดนี้ แต่ด้วยการปฏิบัติตามคำแนะนำและกฎง่ายๆคุณจะเข้าใจวิธีการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดได้

ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์

ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจและเข้าใจอย่างชัดเจนว่าโฆษณานี้ออกแบบมาเพื่อใคร และในทางกลับกันก็ขึ้นอยู่กับประเภทของอสังหาริมทรัพย์ที่คุณขาย อพาร์ทเมนท์แบบหนึ่งห้องเหมาะสำหรับคนโสดมากกว่ากระท่อมนอกเมืองสำหรับผู้สูงอายุหรือครอบครัวที่มีเด็กอพาร์ทเมนต์สามห้องสำหรับครอบครัวขนาดใหญ่ที่มีเด็กและสัตว์เลี้ยง ครอบครัวที่มีเด็ก ๆ ชอบพื้นที่นอนที่เงียบสงบเพื่อพักผ่อนและผ่อนคลายจากเสียงรบกวนของมหานคร คนหนุ่มสาวที่เหงามีแนวโน้มที่จะชอบสตูดิโออพาร์ทเมนท์ขนาดเล็กในใจกลางเมืองมากกว่าพวกเขาจะไม่ถูกรบกวนจากสถานบันเทิงยามค่ำคืนที่มีเสียงดังในเมือง ดังนั้นคุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าโฆษณานี้ทำเพื่อใคร

วิธีการโฆษณาสำหรับวัตถุเฉพาะ

ขั้นตอนต่อไปคือการตัดสินใจว่าจะโฆษณาอสังหาริมทรัพย์อย่างไร สามารถทำได้ทางโทรทัศน์วิทยุหนังสือพิมพ์และนิตยสารบนหน้าเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตโดยใช้ โฆษณากลางแจ้ง... การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์มีค่าใช้จ่ายสูงดังนั้นจึงไม่ได้ผลในทุกกรณี โดยทั่วไปการโฆษณาดังกล่าวจะใช้เมื่อโฆษณาอสังหาริมทรัพย์สุดหรูจากนักพัฒนารายใหญ่ หากโฆษณาของคุณมุ่งเป้าไปที่ผู้สูงอายุการโฆษณาออนไลน์จะไม่มีประสิทธิภาพ การโฆษณาในหนังสือพิมพ์ราคาไม่แพงจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น เป็นการดีกว่าที่จะโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ราคาแพงบนหน้านิตยสารเคลือบเงาราคาแพงสำรองข้อมูลด้วยการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตและสื่อโฆษณากลางแจ้ง

คุณดึงดูดลูกค้าของคุณยอดเยี่ยม! เขาจะเห็นอะไรในไซต์นี้?
พื้นที่ของป้ายโฆษณามี จำกัด มีเพียงสโลแกนรูปภาพเครื่องหมาย 214-FZ และโทรศัพท์เท่านั้นที่จะพอดี

คุณลักษณะของการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์กฎและข้อ จำกัด

ในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์สิ่งที่สำคัญที่สุดคือพาดหัวที่เหมาะสม ควรมีความสดใสน่าสนใจและรัดกุม ผู้บริโภคควรต้องการอ่านรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับที่อยู่อาศัยที่โฆษณา หากบรรทัดแรกเขียนอย่างถูกต้องและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อข้อความนั้นก็น่าสนใจ ผู้เชี่ยวชาญในสาขาการโฆษณานี้แนะนำให้คุณเขียนข้อความขนาดใหญ่และมีรายละเอียดซึ่งคุณจะอธิบายข้อดีทั้งหมดของอสังหาริมทรัพย์ ถ้าคนไม่สนใจ แต่แรกเขาก็จะไม่อ่าน และถ้าเขาสนใจเขาก็เป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องตอบคำถามทั้งหมดที่เขาอาจมีด้วยข้อความของเขาเอง คุณควรอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับสถานะของอพาร์ทเมนต์ข้อดีของแผนผังสถานะของระบบประปาข้อดีของทำเลที่ตั้งดีเยี่ยมใกล้ระบบขนส่งสาธารณะคลินิกร้านค้าโรงเรียนและโรงเรียนอนุบาล ในคำอธิบายบอกรายละเอียดทุกอย่างที่อาจเป็นที่สนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ราคาสามารถระบุได้ทั้งอพาร์ทเมนท์หรือเฉพาะ ตร.ม. แต่ เงื่อนไขที่จำเป็น - ราคาในสกุลเงินรัสเซีย คุณมีสิทธิ์ที่จะระบุราคาที่เทียบเท่ากับดอลลาร์ แต่เฉพาะในกรณีที่ป้อนเพื่อชี้แจงตัวเลือกหลักเท่านั้น

และประเด็นสำคัญประการสุดท้ายในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์คือการมีรูปถ่ายที่มีคุณภาพ รูปถ่ายควรมีความละเอียดดีและให้ความคิดว่าอพาร์ทเมนต์ใดอยู่ตรงหน้าบุคคลนั้น จะดีกว่าถ้าคุณให้รูปถ่ายของทุกห้อง คุณยังสามารถถ่ายภาพวิวจากหน้าต่างการมีสนามเด็กเล่นและแม้แต่แผนผังของอพาร์ทเมนต์ในภาพวาด ความถูกต้องและความเกี่ยวข้องของภาพถ่ายเป็นสิ่งสำคัญที่นี่เพื่อให้ผู้ซื้อไม่ผิดหวังในที่สุด

หนังสือเล่มนี้ครอบคลุมประเด็นหลักของการขายอสังหาริมทรัพย์ผ่านการโฆษณา ผู้เขียนอธิบายอย่างละเอียดและเป็นที่นิยมว่าผู้ขายอพาร์ทเมนต์หรือบ้านต้องทำอย่างไรเพื่อเตรียมโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

หนังสือเล่มนี้มีไว้สำหรับผู้อ่านที่หลากหลาย: ทั้งสำหรับผู้ที่พบปัญหาในการขายอสังหาริมทรัพย์เป็นครั้งแรกและสำหรับตัวแทนนายหน้าและนายหน้ามืออาชีพที่แก้ปัญหาการโฆษณาในแต่ละวัน

จากผู้เขียน

บทที่ 1

แคมเปญโฆษณา

ข้อมูลเริ่มต้น

สินค้า

กลุ่มเป้าหมาย

ตลาด

ข้อมูลตลาดไม่เพียงช่วยให้เห็นข้อเสนอของคุณเองเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้อื่นเห็นข้อดีของตัวเองที่ส่งผลต่อราคาและเงื่อนไขการขายของสินค้าที่ขาย ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษทั้งในตลาดทั่วไปของผลิตภัณฑ์และตลาดที่มีการแข่งขันสูง

สำหรับตลาดทั่วไปการมีข้อมูลต่อไปนี้มีประโยชน์เป็นหลัก:

จำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพและแท้จริง (ในอดีตปัจจุบันและอนาคต)

แนวโน้มความต้องการ (ระดับท้องถิ่นระดับประเทศและระดับโลก);

ระเบียบราชการ ตลาดนี้ (ใบอนุญาตภาษีข้อ จำกัด หรือความชอบ);

ตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไปเป็นอย่างไร?

ตัวอย่างเช่นในมอสโกในยุค 90 สต็อกที่อยู่อาศัยทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 3.4 ล้านอพาร์ทเมนท์ ตั้งอยู่ในอาคารพักอาศัย 39,300 อาคารพื้นที่รวม 176.2 ล้านตารางเมตร ม. บ้านบางหลังในภาคที่อยู่อาศัยมี สถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัย มีพื้นที่รวมกว่า 14 ล้าน ตร.ม. ในช่วงปี 1997 มอสโกได้ดำเนินการ 3.34 ล้านตารางเมตร ม. ของที่อยู่อาศัยหรือประมาณ 55,000 อพาร์ทเมนท์ จำนวนธุรกรรมการขายอพาร์ทเมนต์จดทะเบียนต่อปีอยู่ที่ประมาณ 70,000 รายการ

ในระหว่างการก่อตัวของตลาดราคาเฉลี่ยของอพาร์ทเมนท์เพิ่มขึ้นเกือบสิบเจ็ดเท่า: จาก 80 ดอลลาร์ต่อ ตร.ม. m ในเดือนมิถุนายน 1991 เป็น 1,356 ดอลลาร์ในเดือนเมษายน 1995 จากนั้นราคาก็ลดลงอย่างมาก (ประมาณ 20%) ในปี 1997-1998 ตลาดมี แต่ความผันผวนที่ราบรื่น - ลดลงเล็กน้อยเป็นระยะและราคาเพิ่มขึ้น

ในมอสโกเมื่อปลายปี 1997 โครงสร้างการขายและการซื้ออพาร์ทเมนท์มีดังนี้:

46% - อพาร์ตเมนต์แบบหนึ่งห้องนอน

39% - สองห้อง