Teoriile auto-prezentării. Auto-prezentare: cum să scrii pe scurt și frumos despre tine
Ați observat ce solicitări sunt cei mai mulți dintre noi? „Spune-ne despre tine”. Și acum ne zgâlțâim, înroșim, ne lăsăm pe un scaun, ne rotim ochii ... Puțini oameni sunt capabili să efectueze o auto-prezentare la un nivel decent. Între timp, iată 5 reguli simple pentru pregătirea acestuia, pe care site-ul le-a distribuit portalului Anastasia Takhtarova-Ivanova, antrenor de autogestionare, instructor pentru programe de gestionare a stresului și a energiei.
Dacă vrem să fim observați și apreciați, trebuie doar să învățăm cum să ne prezentăm. Abilitatea auto-prezentării este o adevărată artă. Dar acesta nu este un cadou de sus. Este foarte posibil să înveți. Secretul este simplu: câteva reguli și recomandări, un anumit efort și timp și voilă - ai făcut-o!
1. Atrage atenția. În primul rând, auto-prezentarea este o poveste. Și povestea ar trebui să fie fascinantă și nu prea lungă, de la 3 la 5 minute.
De asemenea, merită să reamintim principiile unei povestiri bune - ascultătorii trebuie să fie interesați, îndepărtați, intrigați. Dacă este cazul, puteți începe povestea cu o metaforă potrivită, ceva neașteptat sau chiar puțin provocator.
2. Oferiți informații de bază - pe scurt, clar, clar. Acum că aveți cota de atenție, puteți trece la blocul principal de informații. Este important să fie capabil, reprezentând punctele forte ale dvs. ca persoană sau proiect, și destul de sumar, deoarece gradul de atenție al publicului va scădea rapid. Dacă nu știți unde să începeți să vă prezentați, pentru început puteți face pur și simplu o listă a avantajelor dvs., și nu neapărat doar pe subiectul declarat. Dintr-o listă mare, este întotdeauna mai ușor să o alegi pe cea potrivită. În plus, calitățile care par neimportante la prima vedere, atunci când sunt examinate mai detaliat, vă pot ajuta să vă accentuați avantajele.
Într-adevăr, obiectivul principal al auto-prezentării este de a demonstra punctele forte și de a transforma punctele slabe în avantaje. Vi se pot pune întrebări complexe, așa că este mai bine să lucrați în avans prin opțiuni posibile.
3. Comunicați cu un interlocutor sau public. Nu uitați că orice prezentare este o vânzare. Vindeți-vă singuri, ideile, personalitatea și credințele voastre, abilitățile, proiectul dvs. etc. Și care este succesul unei vânzări bune? Așa este, în comunicare. Adresați-vă celor pentru care vorbiți. Implicați-le în comunicare.
Puneți întrebări la care puteți răspunde cu „da”. Pentru că, odată ce au fost de acord cu tine, oamenii vor tinde să fie de acord chiar și atunci când le vei oferi altceva. De exemplu, tine însuți ca potențial angajat. Folosiți această regulă de vânzare de aur.
4. Fii tu însuți. Audrey Hepburn, una dintre cele mai sincere actrițe de la Hollywood, a spus cândva: „Fii tu însuți - sincer, sincer și din toată inima. Nimeni nu se poate descurca mai bine decât tine. ” Acest lucru funcționează și dacă vă prezentați. Oamenii simt nesimțire și, dimpotrivă, se deschid ca răspuns la sentimentele tale reale.
Trebuie să vă prezentați personalitatea, calitățile interioare. Nu vă perfecționați, dar „evidenția” dvs. va atrage simpatia oamenilor. Poate că masca așteptată vă va ajuta la început. Dar, odată ce va trebui eliminat. Iar consecințele dezamăgirii pot fi foarte dureroase.
5. Repetați în avans. Cel mai bun improvizat este discursul pre-pregătit. Prin urmare, pregătiți-vă cu atenție prezentarea. Este mai bine să o repetați de mai multe ori în fața oglinzii. Și ideal - înregistrați pe video. Așadar, la vizualizare veți putea să vă vedeți din exterior și să vă evaluați mai adecvat.
P. S. Dacă vă este frică
Ce să faci în acest caz? Ei bine, pentru început, merită să vă reamintiți că îngrijorarea pentru momentele importante din viață este destul de normală. Dacă vă este frică de vorbirea în public, tehnicile prezenței, de exemplu, așa-numitele „puteri de putere” vă vor ajuta foarte mult. Dacă suferiți de o stimă de sine scăzută, atunci trebuie să lucrați în această direcție. Și o astfel de muncă va dura timp.
Obișnuiește-te cu ideea că ești suficient de bun. Nu, nu perfect, dar destul de bine aici și acum. Îl poți scrie pe autocolant și îl poți atașa la o oglindă, frigider etc. Și antrenează-te să te simți așa. Va fi dificil, așa că chiar și un minut pe zi este suficient pentru a începe.
Lucrează cu o listă a realizărilor tale.Poate fi făcută cât de detaliat vă permite memoria. Ați învățat să mergeți și să vorbiți? Cel mai probabil, da, doar citiți-l. Deci, cu cele mai dificile două lucruri din viață, au reușit. Iată prima ta victorie. Și cel mai probabil, vor fi multe astfel de victorii. Mai bine să ții lista la îndemână. Când simți că începi să te îndoiești de tine, citește-l din nou.
Foarte des această acțiune simplă are un efect aproape magic.
Ce este asta
Prezentarea de sine a unei persoane este un proces care ne permite să apărăm în cea mai bună lumină posibilă. Așa arată, cum mirosi, cum vorbești și te miști - toate acțiunile tale pe care o altă persoană le poate aprecia.
Majoritatea oamenilor depind de opiniile celor din jurul lor, fie că sunt colegi călători la întâmplare în metrou sau prieteni vechi, este important pentru noi să știm că ei se gândesc bine la noi, că ne apreciază, că ne plac. Această judecată de valoare este cea care ne împinge spre diferite tipuri de acțiuni care îi ajută pe ceilalți să ne formăm o opinie despre noi.
Se întâmplă adesea ca, dorind să mulțumească, o persoană să facă ceva care o dată pentru totdeauna îi îndepărtează pe oameni departe de el. Depinde de capacitatea de a se depune, pe care nu toată lumea îl deține. Alții, dimpotrivă, se dispun literalmente de la primul cuvânt sau gest. Acest farmec natural captivează și el. Dacă această abilitate lipsește din munca ta și din viața personală, atunci este timpul să o înveți.
Auto-prezentare eficientă
Când vă întâlniți sau în timpul unei întâlniri importante, rezultatul pe care îl așteptați depinde în mare măsură de dvs. Indiferent dacă faceți o propunere de afaceri sau o propunere de căsătorie, consimțământul unei persoane va consta din mai mulți factori. Este deosebit de dificil pentru persoanele închise și puțin sociabile.
Dacă sunteți așa, trebuie să începeți de mici. Specialiștii în comunicare - atât de afaceri cât și de intim, cred că o persoană nu poate stabili abilități de comunicare cu cunoașterea propriei persoane. Prin urmare, fă ceva care te va ajuta să te privești deschis. Vă vor ajuta conversațiile candide cu rudele, yoga, cursurile cu un psiholog. Acest lucru este necesar pentru a învăța să înțelegeți mai bine oamenii, ceea ce este imposibil fără să vă cunoașteți și să vă acceptați ca persoană.
Atunci ar trebui să vă dați seama că dacă nu sunteți un actor profesionist, atunci ar fi mai bine să fiți cine sunteți și să nu parți cine v-ați dori. Falsitatea este foarte ușor de recunoscut, iar acest lucru poate reduce toate eforturile dvs. de a stabili contacte la nimic. Prin urmare, nu vă temeți să fiți voi înșivă, chiar dacă vi se pare că nu puteți fi interesant. Încercați să fiți ceea ce v-ar plăcea să vedeți alții. Dacă vă place să vedeți oameni prietenoși zâmbitori în jurul vostru - fiți așa, dacă doriți să vedeți simpatizanți și compasiuni în apropiere - fiți așa.
Dacă comunicarea cu oameni noi nu este o problemă pentru tine, poți găsi cu ușurință un limbaj comun cu aproape toată lumea și nu simți frică de spectacole, atunci munca depusă va fi mult mai mică.
În primul rând, în fiecare caz, este important să determinați publicul pentru care va fi calculată auto-prezentarea dvs. Nu contează dacă vor fi prieteni noi în bar sau clienți noi, principalul lucru este că știi clar cui să-ți răspândească farmecul.
În continuare, există două comportamente. În primul rând, te adaptezi publicului. Să presupunem că vă aflați într-o companie necunoscută la care doriți să vă alăturați. Acest lucru este destul de dificil de făcut, dar există o modalitate eficientă. Trebuie să adopți caracterul și comportamentul de bază al acelor persoane care doresc să le placă. Acestea pot fi gesturi caracteristice, timbrul vorbirii și ritmul vocii, anumite subiecte etc. Unul trebuie doar să observe puțin comportamentul celorlalți și puteți vedea cu ușurință că sunt interesați și ceea ce îi unește. Ai nevoie de un singur lucru - să devii ca ei.
Dar această metodă nu funcționează întotdeauna și uneori doare. Prin urmare, este important să puteți atrage atenția asupra dvs. în alte moduri. De exemplu, pentru a deveni un lider, o persoană dominantă, ceea ce este deosebit de important în negocierile de afaceri. Vă prezentați ca un lider clar, a cărui autoritate nu este discutată. Mișcările confide, o voce suficient de joasă și puternică, expresii clare fără compromis te vor ajuta în acest sens. Dar trebuie să știți că această metodă funcționează numai dacă sunteți printre persoane în care nu mai există solicitanți pentru funcția de lider, altfel veți avea garanția de a lupta pentru aceasta.
Prezentarea de sine vă va ajuta să configurați alții care să vă vadă ca fiind persoana care vă este cea mai benefică. Uneori, chiar și într-un magazin obișnuit sau un birou de stat, tot farmecul este necesar pentru a primi rapid produsul sau serviciul râvnit. Însă străinii nu pot să adune informații despre tine, cu excepția informațiilor pe care le oferiți, așa că dacă arătați și vă purtați ca o persoană plăcută și de bună natură sau dură și puternică, veți fi așa pentru ei.
Un profesionist angajat în sfera publică ar trebui să acorde o atenție deosebită calităților oratorice. Dacă vorbim despre crearea unei prime impresii, încercarea de a influența partenerii și colegii, de a încuraja acțiunile concrete, atunci metoda pentru realizarea acesteia este auto-prezentarea inițială într-un discurs public.
Pentru a obține efectul spectacolului, este important nu numai ceea ce spui, ci și ce impresie ai asupra publicului. Manierele tale, stilul, imaginea - toate acestea vor afecta rezultatul final.
Prezentarea de sine a unui vorbitor este capacitatea de a gestiona o impresie asupra unui public pentru a o influența. O performanță eficientă poate influența direct audiența, atinge ceea ce vorbitorul are nevoie de audiență, arătând un exemplu despre cum să acționezi într-o situație dată.
Vă rugăm să rețineți că auto-prezentarea are loc chiar dacă vorbitorul nu se pregătește pentru ea și nici nu se gândește la asta. Ca exemplu, doi solicitanți au venit pentru un interviu. Una în costum formal și cămașă călcată, a doua în blugi și pulover. În același timp, primul, cu prezentarea sa de sine, caută să își formeze o opinie despre sine ca persoană respectată, iar al doilea, ca angajat independent.
Un exemplu de plasare la locul de muncă este un caz clasic atunci când o prezentare corectă a unei personalități poate să vă afecteze pozitiv viitoarea carieră. Dacă ați decis pentru o companie în care doriți să obțineți abilități profesionale pentru viitor, mult depinde de primul interviu.
Cum să te comporte în auto-prezentare
La prezentarea de sine, fiecare detaliu este important. Condiții obligatorii - punctualitate, excluderea iritanților externi (acest lucru poate fi în afara locului care sună la telefonul mobil sau un alt dispozitiv care distrage atenția), bunăvoință. Regulile de auto-prezentare vă vor ajuta să faceți față emoțiilor inutile.
- Prima impresie. Ascultătorii și spectatorii își formează o părere despre tine în primele secunde ale întâlnirii. Nu poți să te netezi, trebuie să ai aspectul de câștigător - o privire intenționată în față, umeri îndreptați, postură corectă.
- Apoi, poziționează-ți publicul. Hainele tale vor juca un rol. Ar trebui să creeze o impresie inspiratoare. Proaspete și îngrijite, fără accesorii inutile, maxim, inel de logodnă sau cercei discret pentru fete.
- Controlează limbajul corpului. Brațele sau picioarele încrucișate sunt semne ale furtului și a dorinței tale de a vorbi simplu. Fără scepticism și indiferență față de public - în acest caz, spectacolul este sortit eșecului.
- Faceți contact cu elevii dvs. - abilitățile de comunicare ușoare vă vor ajuta. Urmărește reacția.
Ce se întâmplă auto-prezentare
Tipurile de auto-prezentare evidențiate de specialiști sunt artificiale și naturale.
- Etapele auto-prezentării naturale nu pot fi controlate și ajustate. Aceasta este diferența sa principală, în timp ce este imposibil de prezis efectul final. În același timp, nu se realizează nicio pregătire, aceasta nu este o prezentare controlată de personalitate despre sine.
- Auto-prezentarea artificială pentru prezentare este pregătită în avans și minuțios. Este important ca vorbitorul să scrie textul, să formeze etapele prin care se dezvoltă totul.
O astfel de auto-prezentare creativă va dezvălui pe deplin personalitatea vorbitorului în ochii publicului. Cu ajutorul său, văzuiți cu ușurință trăsăturile personalității tale care pierd pentru tine, folosind elemente de care ai nevoie.
De ce este nevoie de auto-prezentare
A vă oferi corect publicului, a obține ceea ce doriți de la ea este semnul distinctiv al vorbitorului, aceasta este arta lui de a se reprezenta pe sine. Prin urmare, chiar având talente naturale în acest domeniu, trebuie să recurgem la o pregătire preliminară minuțioasă, pentru a elabora exemple de comportament al ascultătorilor pentru a obține un efect. Dacă tehnologia pe care o alegeți funcționează așa cum doriți, veți realiza foarte multe.
- Puteți obține de la oameni resursele de care aveți nevoie pentru dezvoltare și viață. Ca exemplu, informațional, emoțional și material. Dacă știi să te prezinți într-o lumină favorabilă, îți va fi mai ușor să obții un loc de muncă, să obții un interlocutor sau un grup de oameni și să obții rezultatul dorit de la ei.
- Formați-vă propria imagine într-o lumină favorabilă.
- Auto-prezentarea competentă a unei persoane va ajuta la stabilirea contactelor sociale.
de exemplu, modelul
Auto-prezentarea exemplară este împărțită în mai multe părți.
- Introducere. Cuvintele cu care îți vei începe discursul vor întârzia atenția publicului asupra ta, le va permite să audă timbrul vocii și să evalueze cum se raportează la apariție. Dacă aveți o mulțime de oameni, atunci este mai bine să faceți un salut. Să spunem: „Bună după-amiaza, mă numesc Andrey Efimov. Toată lumea îmi aude vocea? Vă mulțumim că ne-ați acordat timp pentru a ne întâlni Va dura două ore, timp în care vom vorbi despre tehnici oratorice, dar mai întâi despre noi înșine. ”
Cu acest discurs îndepliniți mai multe sarcini simultan. Faceți un contact, aflați dacă toată lumea este confortabilă în sală și indicați intervalele de timp ale întâlnirii, ceea ce este important pentru public. Și cel mai important, spuneți-ne de ce spectatorii și ascultătorii sunt importanți și trebuie să participe la prelegerea dvs.
- În primul rând, interesează publicul în detalii. După cum spunea unul dintre profesorii Pușkin la liceu: „Și acum, domnilor, atârnați-vă urechile pe un cui de atenție.” Gândește-te dinainte ce fel de „cuie” va fi în discursul tău. Cel mai adesea, ei folosesc o metaforă, o întrebare sau o ghicitoare originală pentru asta. Dacă aveți noroc, publicul va fi inclus în interactiv.
- Formați o hartă a auto-prezentării voastre. Identificați imediat punctele care vor fi discutate. Acest lucru vă va permite să vă structurați prezentarea și să stabiliți un contact cu publicul.
Prezentare protocol-etichetă sub formă de auto-prezentare
În timpuri străvechi - în Grecia și Roma, o prezentare protocol-etichetă sub formă de auto-prezentare a fost baza pentru predarea oratoriei. Scopul este respectarea obiceiurilor și tradițiilor în situații oficiale, apelul protocolar corect pentru public. În sens, există patru tipuri de vorbe în public:
- Etichetă de protocol.
- Divertisment.
- Persuasive.
- Informații.
Ca exemplu, un discurs de etichetă de protocol include - discurs la recepția oficială, discurs de bun venit al invitatului de onoare, discurs la banchet.
Prezentarea protocolului-etichetă respectă regulile despre cum se face auto-prezentarea.
- Concizie.
- Empower.
- Emoționalitate și energie.
- Discurs din foaie.
- Trezirea sentimentelor nobile.
Prezentarea de sine a dominanței
Prezentarea de sine a personalității este efectul dominării. Tehnologia acestei metode este că, pentru publicul pe care trebuie să îl influențați, trebuie să vă prezentați ca un lider informal. Adevărat, aplicarea artei auto-prezentării în acest fel va fi posibilă doar în grupuri conduse. Dacă există mulți lideri în audiență, atunci nu va exista un efect adecvat. Prin urmare, este atât de important să analizăm îndeaproape grupul asamblat pentru a scrie discursul adecvat.
Pentru vorbitor, auto-prezentarea creativă este cheia unei cariere de succes. Numai aranjând corect etapele performanței, veți avea încredere în rezultatul final pozitiv. Este important să ne amintim că vorbitorul în vorbirea în public nu este doar audiența, ci și audiența.
Prin urmare, principalul obiect vizual în cursul auto-prezentării este vorbitorul însuși. Nu numai ceea ce spune, dar și aspectul său, capacitatea de a comunica cu public joacă un rol decisiv. Urmați comportamentul și vorbirea, nu vă lăsați să repetați materialul trecut de multe ori.
Depinde mult de modul în care o persoană se poate supune în societate. Trebuie să fiți capabil să vă arătați în mod eficient imaginea în orice lumină în orice situație. Fără aceasta, este puțin probabil să obții un succes impresionant în viață. Cât de competent ar trebui să arate auto-prezentarea despre tine?
Adesea auzim acest cuvânt și multe persoane au o întrebare, ce este prezentarea de sine? Această formă de cuvânt a apărut ca rezultat al conectării a două cuvinte: „prezentare” și „eu”. Capacitatea de a te prezenta în diverse situații de viață este auto-prezentarea. Conceptul său este de a demonstra personalitatea dvs. pentru a atinge un obiectiv specific.
Dacă faceți o auto-prezentare competentă despre voi, atunci puteți obține un succes semnificativ în viață. O persoană care știe să se prezinte într-o lumină favorabilă poate găsi întotdeauna un loc de muncă bun, să mențină relații de prietenie cu ceilalți, să influențeze oamenii să își atingă obiectivele.
Tipuri de prezentare
Tipurile de auto-prezentare sunt împărțite în:
- Tipul natural.
- Tipul artificial.
Prima varietate este deținută de fiecare persoană, fără excepție. Într-adevăr, din momentul în care se naște, imaginea sa unică începe să prindă contur.
Acest proces are loc în mod natural, nu necesită nicio deliberare și prognoze. Drept urmare, o persoană își determină locul în sistemul conștiinței publice.
De asemenea, este demn de remarcat faptul că oamenii nu pot controla și schimba acest proces, care este un mare minus al acestui tip de auto-prezentare. Efectul autoservirii naturale poate fi diferit, în timp ce nu este întotdeauna pozitiv pentru individ.
Un fel de prezentare artificială a propriei persoane se poate face numai atunci când o persoană învață să se prezinte corect pentru a privi într-o lumină favorabilă. O astfel de auto-prezentare despre sine trebuie arătată pe scurt și frumos, astfel încât oamenii să aibă un interes autentic față de persoană. În acest scop, o persoană trebuie să fi dezvoltat o structură originală a textului și a procesului de comunicare cu oamenii.
Cum să faci o auto-prezentare și să te comporte corect la ea? În acest caz, fiecare detaliu este important. O persoană trebuie să fie punctuală și binevoitoare.
Pentru ca prezentarea să aibă succes, ar trebui să respectați câteva recomandări:
- O importanță deosebită este impresia creată de o persoană în primele minute ale unei întâlniri. Prin urmare, trebuie să lucrați la imaginea dvs. Postura trebuie să fie plană, cu capul ridicat, umerii îndreptați, să arate încrezător. Aceasta va vorbi despre încrederea în sine, absența fricilor și a emoției.
- Nu este suficient să arăți încrezător, trebuie să fii și frumos și frumos. Aspectul va ajuta la menținerea hainelor potrivite. Trebuie să se acorde preferință stilului de afaceri. Nu este recomandat să agăți de tine o mulțime de accesorii, este suficient să ai un verighete sau cercei mici.
- Trebuie să vă antrenați vocea. Acest lucru este foarte important, deoarece baza auto-prezentării este tocmai povestea despre tine. Discursul tău ar trebui să fie calm și lizibil.
- În niciun caz nu trebuie să lăsați telefonul în modul sunet, altfel sunând, acesta va distrage atenția.
- Trebuie să aveți grijă să nu folosiți gesturi inutile în timpul prezentării informațiilor. Nu încrucișați brațele sau picioarele, lăsați-vă pe un scaun, priviți departe. Toate acestea vor indica faptul că persoana este secretă sau nu este pregătită să comunice sincer cu ceilalți.
- În niciun caz nu trebuie să fii sceptic și indiferent în fața publicului. Acest comportament va duce la eșecul performanței. Este necesar să arătați tuturor interesul lor de a comunica cu ei. Totuși, nu arătați prea multă emoționalitate. Puteți zâmbi atunci când este cu adevărat adecvat.
- Contactul trebuie făcut cu publicul printr-o comunicare ușoară. Monitorizați modul în care oamenii răspund la povestea dvs., răspundeți la întrebările lor și, dacă este cazul, întrebați ceva de la ei, demonstrând valoarea opiniilor lor.
- La sfârșitul prezentării, cu siguranță, trebuie să mulțumești tuturor celor prezenți pentru timp și să-ți ia la revedere.
Prezentarea interviului
Auto-prezentarea pre-pregătită la interviuri este adesea folosită. Ea acționează ca un CV. Fiecare persoană trebuie să știe cum să o scrie pentru a-l interesa pe angajator.
Înainte de a programa un interviu, de obicei, angajatorii dau un scurt chestionar care trebuie completat. Conține toate informațiile necesare despre solicitant și experiența sa. La întrebările din chestionar trebuie să se răspundă pe scurt și cu exactitate.
Dacă este interesată de angajator, atunci va programa un interviu pentru a cunoaște mai bine potențialul angajat. Cum să te prezinți la un interviu?
Mai întâi trebuie să faceți o poveste scurtă despre care sunt realizările în viață, în ce contează există experiență. În general, spuneți-i interlocutorului cele mai importante puncte care vor fi utile pentru lucrările viitoare. Pentru a vă confirma cuvintele, va fi bine să furnizați documente, de exemplu, o carte de lucru, o diplomă și altele.
În același timp, trebuie spus despre rezultatele obținute prin desfășurarea activităților de muncă într-una sau alta sfera. De asemenea, nu uita de realizările personale din viață, de punctele tale forte, calitățile pozitive. În cele din urmă, angajatorul ar trebui să aibă o astfel de imagine a unui potențial angajat, ca și cum nu ar putea găsi o astfel de persoană.
O persoană se va arăta de partea bună dacă întreabă despre activitățile companiei, pentru a clarifica ceva important. Angajatorul va manifesta imediat încredere, realizând că potențialul angajat are într-adevăr interesul de a contribui la dezvoltarea companiei.
Nu ar trebui să credeți că, punând întrebări, o persoană este impusă, solicitând un post vacant. La urma urmei, angajatul însuși își vinde munca contra cost, așa că trebuie să știe cu ce este de acord.
Este necesar să răspundeți clar la întrebările pe care vi le va pune viitorul șef. Mai ales trebuie să fii atent atunci când se raportează în mod specific la activitățile profesionale. Pe baza modului în care interlocutorul primește răspunsurile corecte, se poate forma o opinie despre vorbitor ca specialist.
Exemplu de auto-prezentare
Pentru a înțelege literalmente cum se construiește o poveste despre tine, ar trebui să iei în considerare un eșantion de auto-prezentare. Acesta este aspectul gata de auto-prezentare la solicitarea unui loc de muncă.
Bună după-amiază! Numele meu este Oksana Ivanova. Îmi abordez întotdeauna responsabilitățile cu responsabilitate, găsesc cu ușurință un limbaj comun cu colegii mei, mă înțeleg cu orice echipă, pentru că am un caracter destul de flexibil. Am propriile mele principii morale, prin care nu pășesc niciodată. Prin urmare, nu există astfel de acte pentru care mi-ar fi rușine.
Sunt o persoană foarte intenționată, știu întotdeauna ce vreau să obțin în această viață. În acest caz, nu voi construi niciodată o carieră în detrimentul cuiva, mă bazez exclusiv pe propriile forțe, folosind metode deschise. Mă cufund complet în fluxul de lucru în care fiecare detaliu este important pentru mine. La locul precedent de muncă, șefii mei mi-au ascultat părerea și împreună am lucrat la eficiența muncii. Dacă este necesar, voi împărtăși cu bucurie părerea mea despre problemele existente în acest proces.
Am foarte multă experiență în vânzări. Dar, în ciuda acestui fapt, sunt întotdeauna gata să învăț ceva nou, să-mi îmbunătățesc abilitățile pentru a obține rezultate și mai mari în activități profesionale. Am ocazia să confirm existența unei specialități cu diplomă de învățământ superior, și experiență - o carte de lucru. De asemenea, am un profil pozitiv din partea unui angajator anterior.
Folosesc cu încredere un computer, sunt bine versat în documentare, atrag clienții cu ușurință, acest lucru a fost ajutat de cursuri speciale în psihologie. În plus, am ocazia să interesez oamenii în orice produs, pentru că sunt atât de imersat în afacerea mea, încât știu totul despre fiecare produs.
În ceea ce privește interesele personale, citesc multe, joc sport și duc un stil de viață sănătos. Cunosc două limbi străine: engleza și germana.
Am ales compania dvs. pentru că o consider promițătoare și de succes. Sunt atrasă de faptul că, alături de tine, pot fi calm în ceea ce privește stabilitatea, dimensiunea salariilor și posibilitatea creșterii pe scara carierei. Activitățile organizației m-au interesat foarte mult, aș dori să contribuie la dezvoltarea acesteia. ”
Acestea și exemple similare de a scrie o poveste despre tine te vor ajuta să înțelegi cum să scrii auto-prezentare sub formă de CV.
Astfel, a te oferi este un punct important pentru o persoană de succes. Cu ajutorul capacității de a vă prezenta personalitatea într-o lumină favorabilă, puteți obține rezultate pozitive în viață.
Aspectul socio-perceptiv al cogniției sociale.
Lectură 2. Auto-prezentarea personalității
Fenomenul auto-prezentării. Abordări teoretice ale studiului auto-prezentării personalității.
3. Strategii și tehnici de auto-prezentare.
1. Fenomenul de auto-prezentare a personalității
Nu o singură interacțiune socială nu este completă fără prezentarea de sine, a calităților personale sau profesionale. Mai mult, auto-prezentarea este o parte integrantă a naturii umane.
Cunoscutul cercetător american al fenomenului de auto-prezentare B. Schlenker notează că „în urmă cu douăzeci și cinci de ani, termenul„ auto-prezentare ”nu a putut fi găsit în indexurile cercetării socio-psihologice” (2003), dar deja în anii ’80. auto-prezentarea devine un subiect de cercetare nu numai în psihologia socială, ci și în psihologie consultativă și clinică, marketing, comportament organizațional și management.
Prezentarea de sine în psihologia socială modernă este înțelesă ca procesul de prezentare conștientă sau inconștientă, intenționată sau spontană a anumitor aspecte ale propriului sine cu ceilalți, efectuat în timpul interacțiunii dintre oameni.
Următoarele sinonime ale auto-prezentării sunt adesea găsite în literatura de specialitate: managementul impresiei, auto-prezentare și auto-prezentare.
Deci, în „Atlasul psihologic al comportamentului uman” (R. Chaldini, D. Kenrick, S. Neuberg), auto-prezentarea este definită drept „procesul prin care încercăm să controlăm impresiile pe care le au alți oameni despre noi; un sinonim - gestionarea impresiei de sine ".
V. A. Yanchuk, referindu-se la enciclopedia psihologiei sociale, remarcă faptul că auto-prezentarea acționează ca o subcategorie a managementului impresiilor asociate procesului mai larg de control și reglementare a informațiilor despre alte persoane, despre obiecte și evenimente.
Pentru lucrările casnice (unde acest fenomen a devenit un subiect independent de cercetare abia la sfârșitul anilor 1990 și începutul anilor 2000), utilizarea conceptelor „ dăruirea de sine ”și„ prezentarea de sine».
Având în vedere relația dintre conceptele de „auto-prezentare” cu conceptele de „auto-prezentare” și „auto-prezentare”, O. A. Pikuleva observă că toate cele trei concepte sunt derivate din traducerea din engleză în rusă a termenului de auto-prezentare. Analiza lexico-semantică a cuvântului auto-prezentare (din engleza auto-prezentare - „auto” și „prezentare, prezentare”), arată că sunt identice și pot fi folosite ca sinonime.
Psihologia socială modernă, deși are o gamă destul de largă de abordări teoretice ale auto-prezentării, cu toate acestea, fiecare consideră acest fenomen din propria sa perspectivă specifică.
Baza teoretică pentru dezvoltarea cercetării despre auto-prezentare a fost activitatea reprezentanților interacționismului simbolic. Prima analiză socio-psihologică sistematică a mecanismelor de auto-prezentare este prezentată în lucrarea cunoscută de I. Hoffman, „Prezentarea sinelui în viața de zi cu zi”, extrase din care sunt publicate în limba rusă sub titlul „Introducere în sine pentru alții în viața de zi cu zi” (1984). El este „tatăl” termenului „auto-prezentare” (auto-prezentare) și autorul conceptului de dramă socială - de fapt, singurul concept teoretic de auto-prezentare a unei persoane.
În lucrările sale, el a folosit o abordare dramatică și, în consecință, terminologia teatrală: interacțiunea socială este văzută ca un spectacol, participanții ca actori. I. Hoffman credea că la o persoană există mai multe „eu” („eu” - pentru mine, „eu” - pentru alții și „eu” - „pur”, care se manifestă în situații extreme).
În prezența altor persoane (în procesul de comunicare), o persoană își prezintă „sinele public”, folosind „prim-planul” pentru aceasta; în singurătate sau într-un cerc de oameni apropiați, el se află „în spatele perdelelor”, astfel încât nevoia de „sinele public” dispare, iar individul își poate manifesta „adevăratul sine”.
Potrivit lui E. Hoffman, indiferent de intenția specifică, individul ( „Interpretul rolului”) interesat să controleze comportamentul celorlalți, răspunsul acestora la acțiunile sale. Un astfel de control este posibil în principal prin influențarea „determinării” lor a situației. O persoană poate influența „definirea unei situații”, oferindu-se astfel încât alții să acționeze în mod voluntar în conformitate cu propriile sale planuri.
Pentru ca interacțiunea să fie eficientă, o persoană trebuie să fie capabilă să identifice un context situațional și să aleagă rolul potrivit din repertoriul rolului său. De exemplu, dacă o persoană cu un statut înalt se așteaptă să fie tratată cu respect, nu este suficient pentru el să aibă pur și simplu un statut înalt. De asemenea, el trebuie să-și joace rolul îmbrăcându-se în consecință, comunicând cu anumite persoane, stabilind o distanță adecvată cu persoane cu un statut inferior, etc. De îndată ce identitatea dorită este stabilită, fiecare dintre participanții la interacțiune își asumă obligații morale de a se comporta în conformitate cu identitatea aleasă (regula stimei de sine - pentru a păstra propria față) și, în același timp, acceptă identitatea celuilalt participant la interacțiune (regula tactului - pentru a păstra fața celuilalt).
Astfel, auto-prezentarea permite participanților să decidă unul pe celălalt și să stabilească o interacțiune eficientă.
În teoria auto-prezentării, I. Hoffmann este considerat ca unul dintre semnificativi problema de sinceritate a subiectului în procesul de management este impresionantămÂNĂ. În conformitate cu faptul că subiect principal de analiză pentru I. Hoffman este definiția situației, el numește „cinicii” acelor interpreți care nu au credință în propriile acțiuni și, de asemenea, arată indiferență față de ceea ce cred audiența lor. „Sincere” sunt acei interpreți care creează în audiență o anumită imagine adecvată a lor și a situației.
Cercetătorii au rezolvat negativ problema sincerității subiectului autoprezentării în psihologia socială după I. Hoffmann de mult timp, dar teoriile moderne pornesc de la faptul că, în majoritatea cazurilor, subiectul este înclinat să prezinte imagini reale, nu false, ale imaginii de sine, alegând una sau alta imagine în conformitate cu cu o situație specifică.
Clasificarea auto-prezentării .
1. Conform conștientizării acțiunilor subiectului B. Schlenker și M. Weigold disting - percepută(Controlată) și inconștient („automat”) auto-prezentare.
Majoritatea cercetătorilor care lucrează în această direcție sunt de părere că auto-prezentarea este un comportament intenționat și conștient, menit să creeze o anumită impresie printre alții.
recunoaște sau auto-prezentarea controlată este folosită atunci când prezentarea de sine către ceilalți este foarte semnificativă pentru persoană, întrucât poate atrage câștiguri sau pierderi potențiale mari și, de asemenea, dacă persoana anticipează obstacolele autoidentificării dorite, se teme să fie percepută ca nesimțită.
inconștientAuto-prezentarea („automată”) se caracterizează prin mai multe auto-descrieri pozitive. (automat zâmbim, dăm din cap, ne punem în ordine).
Se observă că sunt încrezători în exprimarea deliberată și, prin urmare, conștientă a impresiei dorite prin mijloace verbale și non-verbale.
2. Conform criteriului interacțiunii reale determinați direct prezentarea de sine (interacțiunea subiect-subiect) și mediată prezentare de sine (interacțiune subiect-obiect-subiect).
Prezentarea de sine directă implică un contact direct al individului cu publicul țintă și este strâns legată de conceptul de comportament social.
Când studiați caracteristicile mediată auto-prezentare, s-a acordat o atenție deosebită identificării criteriilor pentru productivitatea anunțurilor de căsătorie, precum și originalității auto-prezentării persoanelor singure.
3. Prin metoda de prezentare a informațiilor alocate drept și indirectauto-prezentare. drept prezentarea de sine presupune prezentarea de către subiect a informațiilor despre el însuși. Acest tip de auto-prezentare este apropiat de un astfel de fenomen precum auto-dezvăluirea, care este înțeles ca procesul de dezvăluire voluntară și conștientă a informațiilor personale fiabile, importante și încă nevăzute. Cu toate acestea, auto-prezentarea directă nu poate fi echivalată cu auto-dezvăluirea, deoarece acest tip implică nu numai prezentarea informațiilor despre tine conținut intim.
indirect sapopresentarea presupune prezentarea informațiilor nu despre subiectul însuși, ci despre alți subiecți sau obiecte cu care persoana este conectată în moduri foarte îndepărtate și nesemnificative.
Mecanismul funcționării auto-prezentării indirecte este principiul asocierii descris de R. Chaldini. „Prin demonstrarea asociațiilor pozitive și ascunderea celor negative, încercăm să facem ca oamenii care ne observă să se simtă mai favorabil și să simtă mai multă simpatie pentru noi.” Mijloacele de auto-prezentare indirectă, pe lângă asocierile verbale ale subiectului cu membrii de succes ai societății (inclusiv prin utilizarea pronumelor adecvate), pot fi îmbrăcăminte, orice semne distinctive.
Dorința de a se distanța de evenimentele neplăcute, de a sublinia deficiențele celor pentru care personalitatea este negativă, sunt și manifestări ale auto-prezentării indirecte.
Pe baza - dorința de a obține aprobarea socială sau de a evita pierderi semnificative în aprobarea socială - subliniază auto-prezentarea natural și protecție stil.
E. Weinstein a arătat că stilul natural al auto-prezentării se bazează pe dobândirea timpurie a copilului a următoarelor abilități: capacitatea de a-și asuma empatic rolul altuia, ceea ce implică capacitatea de a prezice reacțiile celorlalți ca răspuns la diverse manifestări de auto-prezentare; un repertoriu larg și flexibil de tactici de comportament; prezența resurselor intrapersonale pentru a determina oportunitatea utilizării anumitor tactici comportamentale. Absența sau subdezvoltarea oricăreia dintre aceste componente face puțin posibilă prezentarea naturală.
de protecțiestilul este caracterizat printr-un comportament „defensiv” și este asociat cu acțiuni care limitează sau reduc participarea la interacțiuni sociale (o manifestare rară a inițiativei în luarea contactului; evitarea problemelor care pot detecta ignorarea sau producerea dezacordului; mai puțin auto-dezvăluire), precum și o auto-prezentare prudentă, restrânsă, destinată pentru a evita atenția. Potrivit lui B. Schlenker și M. Weigold, persoanele cu respect de sine scăzut, frică ridicată de aprecieri negative, anxioase din punct de vedere social, timid, depresiv sunt mai predispuse decât alții să folosească un stil protector de auto-prezentare.
2. Motive pentru auto-prezentare
I. Hoffman a subliniat că, în prezența altor persoane, subiectul are întotdeauna multe motive pentru a controla impresia pe care o face. DAR, ca fundament motivațional pentru gestionarea impresiei I. Hoffman a determinat dorința unei persoane de a primi aprobarea socială și atingerea obiectivelor sociale semnificative.
Cu toate acestea, I. Hoffmann nu a fost interesat de o analiză detaliată a acestor motive și abia mai târziu în psihologia socială americană problemă motauto ivatsii a devenit unul dintre punctele cheie în dezvoltarea acestei probleme. Cu toate acestea, nu există un consens în determinarea motivelor de bază pentru gestionarea impresiei.
1. Este tradițional ca tradiția americană să considere auto-prezentarea ca un comportament demonstrativ, care are ca scop crearea unei anumite impresii asupra destinatarului pentru a obține un rezultat specific.
Astfel, E. Jones și T. Pittman cred că auto-prezentarea se bazează pe dorința de a se extinde și menține influența în relațiile interpersonale. În opinia lor, auto-prezentarea este un proces pe deplin conștient și un comportament construit în mod conștient pentru a obține puterea și controlul asupra mediului.
2. Cercetătorii care lucrează într-o tradiție interacționistă consideră că prezentarea de sine este un mijloc de formare a imaginii-Sinelui și a stimei de sine. G. Mead și C. Cooley au susținut ideea că, în interacțiunea socială, o persoană demonstrează diverse fețe sociale în fața diverșilor parteneri pentru a se prezenta în cel mai profitabil mod și a face cea mai bună impresie, apoi pentru a-și forma propria imagine despre sine, reflectând opiniile și comportamentul celorlalți.
Întrucât stima de sine și imaginea unui individ depind direct de evaluările și atitudinile celorlalți, auto-prezentarea devine un mod eficient de a influența opiniile celorlalți și, prin urmare, prin reflecția lor asupra imaginii de sine, care stă la baza respectului de sine. Astfel, gestionând impresiile pe care le fac alții despre noi, ne putem gestiona propriile impresii despre noi înșine.
În teoria sa despre percepția de sine, D. Boehm susține că auto-prezentarea poate influența și mai direct imaginea „eu” a unei persoane. În conformitate cu conceptul procesului de auto-percepție, pot exista momente în care oamenii își servesc drept audiență proprie - când se demonstrează nu numai față de ceilalți, ci și pentru ei înșiși.
Opiniile similare cu privire la auto-prezentare sunt deținute de B. Schlenker și M. Weigold, precum și de M. Leary și R. Kowalski, care consideră că este caracteristic, intenționat sau neintenționat, ca un individ să se străduiască să prezinte imaginea dorită despre sine atât în \u200b\u200bochii celorlalți, cât și în ochii săi. O persoană se apără, face scuze, încearcă să se scuze pentru a confirma imaginea dorită I și pentru a susține stima de sine. În situații familiare, acest lucru se întâmplă fără efort conștient. În situații necunoscute, are loc o organizare deliberată, pe care M Leary și R. Kowalski o numesc „frumoase” (adonizarea - de la Adonis), deoarece într-o situație necunoscută, mai complexă, devine deosebit de importantă pentru o persoană să facă o impresie favorabilă.
Un mijloc de menținere a respectului de sine excesiv are în vedere prezentarea de sine și D. Myers. În manualul său de Psihologie socială, el dedică un capitol special auto-prezentării, unde exprimă o judecată conform căreia majoritatea oamenilor au o atitudine favorabilă și optimistă față de ei înșiși, adică: stima de sine la majoritatea oamenilor este supraevaluată. O astfel de stimă de sine supraestimată trebuie menținută, de unde și dorința de a face plăcere, de a face o impresie, care se manifestă într-un comportament special, de joc (comportament - prezentare de sine). Dorința de a se arăta în cel mai bun mod, pentru a fi perceput pozitiv de ceilalți, afectează, la rândul său, respectul de sine și stima de sine.
Se știe că prezentarea de sine fără succes amenință conceptul de sine și stima de sine. Teama că prezentarea de sine va eșua se numește anxietate socială.
3. Creatorii teoriilor echilibrului cognitiv (F. Hyder, L. Festinger) văd funcția de auto-prezentare în menținerea unității cognitive a imaginii-Sinelui și a stimei de sine și consideră auto-prezentarea ca una dintre modalitățile de a elimina disonanța. Pentru a asigura coerența, o persoană poate folosi astfel de metode: de exemplu, denaturează opiniile celorlalți despre sine, aducându-le mai aproape de propria sa stimă de sine sau se concentrează pe oameni ale căror relații ajută la menținerea „imaginii despre mine” familiare. În mod intenționat sau neintenționat, un individ se poate comporta în așa fel încât să provoace, printre altele, un răspuns care să corespundă ideii sale despre sine etc. Aceste metode în mare parte inconștiente permit individului să mențină un anumit nivel de respect de sine și să mențină unitatea „imaginii Sinelui”.
4. Există încercări de a considera auto-prezentarea ca o realizare comportamentală a motivației. De exemplu, R. Arkin și A. Schutz văd în auto-prezentare realizarea motivației pentru realizarea sau evitarea eșecurilor și se disting prin acest semn dobândirea și auto-prezentarea protectoare.
Dobândirea auto-prezentării exprimă motivația realizării. Se caracterizează prin alegerea rolurilor și sarcinilor adecvate (corespunzătoare statutului social, educației etc.), alegerea mediului social corespunzător nivelului de identificare a subiectului (o persoană comunică cu semenii săi).
Auto-prezentarea de protecție este o manifestare comportamentală a motivației pentru evitarea eșecului. Cel mai adesea nu este recunoscută. O persoană alege un mediu inadecvat pentru rezolvarea problemelor: fie cu cerințe subestimate, fie cu exorbitant de ridicate (auto-prezentare aventuroasă).
5) O serie de studii se bazează pe presupunerea că auto-prezentarea este o trăsătură de personalitate. A. Fenigstein, M. Scheyer și A. Bass au numit această proprietate conștientizarea de sine, iar M. Snyder - auto-reflecție.
Mark Snyder, dezvoltând principalele puncte ale abordării Hoffman, a sugerat ca unii oameni să controleze impresia despre ei înșiși, în timp ce alții nu. Unii oameni își controlează comportamentul, acordând atenție „I” lor interior (real), alții acordă atenție impresiei pe care o creează cu ceilalți. M. Snyder a chemat persoanele care acordă o atenție deosebită impresiei pe care o fac asupra celorlalți, predispuse la auto-monitorizare (auto-monitoare).
Pentru a dovedi că auto-monitorizarea este o calitate importantă care distinge oamenii de ceilalți, M. Snyder a prezentat patruzeci și una de declarații de auto-descriere legate de cinci moduri în care, în opinia sa, persoanele cu o rată ridicată de auto-monitorizare diferă de persoanele cu o rată scăzută.
Cinci diferențe între persoanele cu rate mari de auto-monitorizare în raport cu persoanele cu rate mici
|
Nivel ridicat de auto-monitorizare |
Nivel scăzut de auto-monitorizare |
|
1. Interesat de relevanța socială a auto-prezentării lor |
1. Nu este interesat să corespundă comportamentului lor cu ceea ce cred ceilalți. |
|
2. Atent la ceea ce fac ceilalți, ca ghid pentru propria exprimare |
2. Atent la „eu” interior; nu este interesat de ceea ce fac alții |
|
3. Capabil să-și controleze auto-exprimarea |
3. Nu este interesat să-și gestioneze auto-exprimarea |
|
4. Gata să vă gestionați expresia de sine în situații sociale |
4. Nu este pregătit să-și controleze autoexprimarea în situații sociale |
|
5. Nu sunteți de acord în auto-prezentarea lor din situație în situație |
5. Consistență în auto-prezentarea lor de la situație la situație |
Pe baza acestor afirmații, M. Snyder a creat Scala de auto-monitorizare, formată din douăzeci și cinci de puncte. Analiza acestei scări a arătat că este foarte fiabilă și validă.
Persoanele cu o rată mare de auto-monitorizare sunt caracterizate printr-o corespondență ridicată între dorința și autoprezentarea reală, deoarece au capacitatea de a reflecta aspectul exterior și pot înregistra o nepotrivire în reacțiile publicului. Cealaltă caracteristică a acestora este flexibilitatea și transformabilitatea în funcție de circumstanțe în schimbare. (Cameleoni). Fără îndoială, ele se caracterizează printr-un nivel ridicat de imprevizibilitate în comportament din partea celorlalți.
Persoanele cu rate de auto-monitorizare scăzute sunt mai naturale și previzibile prezentarea lor reflectă dispozițiile lor cu adevărat durabile.
Studiile ulterioare au confirmat că persoanele cu o rată mare de auto-monitorizare în comparație cu persoanele cu o rată scăzută de auto-monitorizare:
mai potrivit pentru scopuri sociologice;
adaptați-vă mai bine la opiniile publicului;
mai puțin interesați de adevăratele lor atitudini în luarea deciziilor;
au mulți prieteni și cunoscuți pentru diverse activități;
mai interesat de atractivitatea fizică (aspect).
3. Strategii și tactici de auto-prezentare
Strategia de auto-prezentare - un ansamblu de acte comportamentale ale individului, împărțite în timp și spațiu, menite să creeze o anumită imagine în ochii celorlalți.
Tactica de auto-prezentare este o anumită tehnică cu care este implementată strategia aleasă. Tactica de auto-prezentare este un fenomen pe termen scurt și are ca scop crearea impresiei dorite într-o anumită situație de viață.
O strategie de auto-prezentare poate include multe tactici separate.
E. Jones și T. Pittman, în 1982, au creat una dintre primele clasificări ale strategiilor de auto-prezentare.
Înțelegerea auto-prezentării realizării comportamentale a dorinței de putere în relațiile interpersonale. Ele desemnează cinci „tipuri” de putere și propun, respectiv, cinci strategii pentru realizarea acesteia.
În special, evidențiați:
strategia de „încercare a mulțumi”, care presupune încercarea de a vă prezenta la fel de atractiv în ochii celorlalți;
strategie de intimidare care implică prezentarea de sine ca o persoană imperioasă, potențial periculoasă;
o strategie de pledoarie, adică prezentarea pe sine ca fiind slabă și fără apărare pentru a trezi simpatie din public;
o strategie exemplară, adică prezentarea de sine ca fiind susținută moral pentru a demonstra importanța personalității și
strategie de auto-promovare, care presupune încercarea de a părea competentă pentru a câștiga respect din partea celorlalți oameni.
Auto-prezentare asertivă, conform A. Schutz, sugerează încercări active, dar nu agresive de a forma o impresie favorabilă despre sine. În procesul de auto-prezentare afirmativă, oamenii prezintă trăsături care sunt de dorit pentru ei într-o situație dată. Auto-prezentarea asertivă include strategii de auto-promovare, un comportament exemplar, o demonstrație de forță și putere și o strategie de identificare cu un grup specific. Strategia de a demonstra puterea nu are ca scop crearea fricii, ci trebuie să convingă persoana vizată că subiectul auto-prezentării este capabil să îndeplinească promisiuni și să îndeplinească cerințele.
Subiect cu auto-prezentare agresivă folosește un mod agresiv de prezentare a imaginii dorite. Acest stil de auto-prezentare se caracterizează printr-un nivel ridicat de activitate și dorința de a primi aprobare socială. Potrivit lui A. Schutz, modalitățile de implementare a acestui stil de auto-prezentare sunt strategia de a reduce opoziția (ironie, aprecieri critice), strategia de „a critica criticul” (critica îndreptată spre a pune o întrebare critică sau a face comentarii critice) și strategia de „limitare a subiectului discuției”, ceea ce implică aspirația schimba subiectul discuției.
Auto-prezentare protectoare include o dorință „pasivă” de a evita o impresie negativă. Evitarea atenției publice, minimă auto-dezvăluire, o descriere atentă de sine, reflectând dorința de a nu atrage atenția asupra abilităților unuia, minimizarea interacțiunilor sociale, dorința de a rămâne tăcut, prietenos, dar interacțiune pasivă - un astfel de comportament poate fi clasificat ca o auto-prezentare protectoare.
Prezentarea de sine adevărată
caracterizat prin activitate și dorința de a evita pierderi semnificative în aprobarea socială. La strategiile care implementează auto-prezentarea care se justifică, A. Schutz se referă la: strategia de negare („Nu s-a întâmplat nimic, nu s-a întâmplat nimic groaznic”), strategia de reorientare, care presupune acordul că principalele evenimente au avut loc și dovedind că nu au fost evaluate negativ („Nu a fost așa”). Aceasta poate include și scuze („nu puteam face nimic”), scuze care implică recunoașterea unui eveniment negativ și afirmația că era inevitabil sau legal („A fost corect”, „A fost necesar să fac acest lucru”), și strategia concesiunilor, care presupune acceptarea tuturor responsabilităților pentru evenimente negative, o demonstrație de remușcare, promite că astfel de acțiuni nu vor mai fi repetate. Clasificarea lui A. Schutz vă permite să obțineți cea mai holistică, sistemică, semnificativă idee despre tipurile și formele diverse de manifestare a auto-prezentării.
R. Baron susține că managementul impresiilor ia multe forme diferite. Cu toate acestea, majoritatea se încadrează în două categorii principale: întărirea propriei poziții - încercarea de a ne păstra propria imagine și consolidarea poziției interlocutorului - încercarea de a face persoana care ne interesează să se simtă confortabilă în prezența noastră.
Tipuri specifice de tactici de armare include acțiuni pentru îmbunătățirea propriului aspect. Acest lucru se poate realiza modificând îmbrăcăminte, îngrijire personală (cosmetice, coafuri elegante, utilizarea parfumurilor) și utilizarea deliberată a semnalelor non-verbale. Datele cercetărilor arată că toate aceste tactici funcționează, cel puțin în anumite condiții.
Printre cele mai importante tactici, se remarcă întărirea poziției interlocutorului - complimente și măgulire (atunci când facem dușuri laude asupra unei persoane de care suntem interesați, chiar dacă nu le merită); exprimarea de acord cu opinia acestei persoane; manifestarea unui nivel ridicat de interes pentru el (îi prindem fiecare cuvânt); mici favoruri pentru el personal; cereri de sfaturi sau feedback; expresie de simpatie pentru el în mod verbal sau nonverbal.
R. Cialdini consideră că tactica este cea mai cunoscută tactică de auto-prezentare pozitivă. plăceri de glorie reflectată , pe care îl definește ca un proces de a demonstra legătura sa cu oameni de succes cu statut sau evenimente ridicate.
Strategii de cercetare și tactici de auto-prezentare a personalității în psihologia socială internănu prea numeroase.
În studii E. A. Sokolova-Bausch propune o nouă abordare a studiului tehnicilor și strategiilor de auto-prezentare. Ea consideră tehnicile de comunicare existente și cunoscute ca tehnici de auto-prezentare. E. A. Sokolova-Bausch tehnici de comunicare non-verbală au fost identificate care influențează eficient formarea de impresii favorabile și nefavorabile ale comunicatorului și ale destinatarului. Așadar, folosind tehnica non-verbală de „oglindire” a pozelor, mișcărilor și expresiilor faciale ale unui partener de comunicare, cel mai adesea comunicatorul formează o impresie favorabilă despre sine (impresia unei „persoane cultivate în comunicare”). Cel mai adesea destinatarul face o impresie favorabilă (impresia unui ascultător atent și înțelegător), adaptându-se respirației interlocutorului. E. A. Sokolova-Bausch prezintă logica raționării despre tehnicile de auto-prezentare, care conectează concepte precum tehnici de comunicare, reguli de comunicare eficiente, tehnici de auto-prezentare, comportament expresiv, eficiență de comunicare, impresie și competență comunicativă într-un sistem comun.
N. A. Fedorova consideră tehnici verbale auto-prezentare (include modalități de organizare a textului și tehnici retorice) și neverbaln tehnici care includ: aspect, îmbrăcăminte, comportament, decor, maniere de vorbire, posturi, expresii faciale, gesturi, tehnici comportamentale. Conform criteriului, subiectul de auto-prezentare al lui N. A. Fedorov distinge între tehnicile directe atunci când subiectul folosește informații despre el însuși pentru auto-prezentare și tehnici indirecte când subiectul folosește informații despre alte persoane sau fenomene pentru auto-prezentare.
Deci, auto-prezentarea este un fel de pod, un mediator între lumea interioară a omului și lumea exterioară a altor oameni; acest mijloc de prezentare