Recuperarea întreprinderilor neprofitabile. Vezi paginile în care este menționat termenul de profitabilitate a companiei.Raționalizarea resurselor materiale

Costurile sunt costurile de producere și vânzare a produselor în numerar.

Costurile sunt externe (explicite, contabile) și interne (implicite, imputate). LA costuri externe se referă la costul resurselor cheltuite, estimate la prețurile curente ale achiziției acestora.

Intern cheltuieli sunt:

1) costul resurselor deținute de însuși întreprinzător;

2) profitul normal, care cade pe o resursă precum capacitatea antreprenorială.

Costurile externe și interne se adună costuri economice sau de oportunitate. Ele sunt egale cu suma de venit care poate fi obținută din cea mai profitabilă dintre toate utilizările alternative ale resurselor.

Venit total ( TR ) este suma venitului primit de firmă din vânzarea unei anumite cantități de bun:

unde P este prețul;

Q este cantitatea de bunuri vândute.

Venit mediu ( AR ) - venitul pe unitatea de marfa vanduta. În condiții de concurență perfectă, venitul mediu este egal cu prețul pieței:

venit marginal ( DOMNUL ) - creșterea venitului care apare ca urmare a unei creșteri infinitezimale a producției:

În condiții de concurență perfectă, când sunt mulți producători, niciunul dintre aceștia nu poate avea un impact semnificativ asupra prețului produselor fabricate. Prețul este format în mod obiectiv, astfel încât fiecare firmă acționează ca un prețuitor.

În general profit este definită ca diferența dintre venitul total (venitul total) și costurile totale:

unde TR este venitul total;

TC - costuri totale;

PF este profit.

profit contabil (APF) = Venituri totale - Costuri externe.

profit economic (EPF) = Profit contabil - Costuri interne.

Profitul contabil va fi mai mare decât profitul economic cu valoarea costurilor implicite.

Profitul normal apare atunci când TR = TC, calculat ca costul oportunităților pierdute pentru toate resursele utilizate. Profitul normal (NPF) este definit ca profit contabil și costuri implicite. Se spune că o firmă care realizează un profit normal este în pragul de rentabilitate.

Profit normal- venitul minim la care antreprenorul va rămâne în această zonă de producție.

Profitul normal este considerat sub două aspecte:

1) rentabilitatea capitalului investit. Este determinată de factori obiectivi (rata dobânzii la depozite);

2) prețul talentului antreprenorial și al riscului. Este determinată de factori subiectivi (cum se evaluează antreprenorii) și de nivelul minim de profit pe care îl primesc majoritatea antreprenorilor în acest domeniu de afaceri.

Dacă TR > TC, atunci firma realizează un profit economic pozitiv (profit excedentar). Prezența profitului economic înseamnă că în această întreprindere resursele sunt utilizate mai eficient decât oriunde altundeva. Este profitul economic care servește drept criteriu pentru eficiența utilizării resurselor disponibile. Prezența sau absența acestuia este un stimulent pentru a atrage resurse suplimentare sau a le transfera în alte domenii de utilizare. O activitate este justificată economic dacă aduce profit economic.

Fiecare firmă este interesată să maximizeze profiturile. Acest lucru poate fi realizat prin:

1) creșterea producției (dacă firma are stabilitate financiară);

2) creșterea prețului (dacă firma deține putere de monopol);

3) reducerea costurilor.

termen scurt - aceasta este perioada de timp în care unii factori de producție sunt constanți, în timp ce alții sunt variabili.

Factorii fixe includ activele fixe, numărul de firme care operează în industrie. In aceasta perioada, firma are posibilitatea de a varia doar gradul de utilizare a capacitatilor de productie.

Termen lung este perioada de timp în care toți factorii sunt variabili. Pe termen lung, firma are capacitatea de a modifica dimensiunile generale ale clădirilor, structurilor, cantitatea de echipamente și industria - numărul de firme care operează în ea.

Toate costurile firmei sunt împărțite în două grupe în funcție de răspunsul lor la modificările producției - fix (condițional constant) și variabil (condițional variabil).

costuri fixe (FC) - acestea sunt costuri, a căror valoare pe termen scurt nu se modifică odată cu creșterea sau scăderea volumului producției.

Costurile fixe includ costurile asociate cu utilizarea clădirilor și structurilor, mașinilor și echipamentelor de producție, chirie, reparații majore, precum și costuri administrative.

pentru că Pe măsură ce producția crește, veniturile totale cresc, apoi costurile fixe medii (AFC) sunt o valoare în scădere.

costuri variabile (VC) - Acestea sunt costuri, a căror valoare variază în funcție de creșterea sau scăderea volumului producției.

Costurile variabile includ costul materiilor prime, energiei electrice, materialelor auxiliare, salariilor și contribuțiilor la asigurările sociale.

Costurile variabile medii (AVC) sunt:

Costul total (TC) - un set de costuri fixe si variabile ale firmei.

Costurile totale sunt în funcție de producția produsă:

TC = f(Q), TC = FC + VC.

Grafic, costurile totale se obțin prin însumarea curbelor costurilor fixe și variabile (Figura 6.3).

Costul total mediu este: ATC = TC/Q sau AFC +AVC = (FC + VC)/Q.

Grafic, ATC poate fi obținut prin însumarea curbelor AFC și AVC.

Fig.6.3. Curba costurilor variabile, fixe și totale

costul marginal (MC) este creșterea costului total datorată unei creșteri infinitezimale a producției. Costul marginal este de obicei înțeles ca costul asociat cu producerea unei unități suplimentare de producție.

Grafice ale funcțiilor mediilor, variabilelor medii și costurilor marginale sunt prezentate în Figura 6.4.

Pe măsură ce producția crește, mai întâi AVC scade, atingând un minim, apoi crește datorită legii randamentelor descrescătoare.

Orez. 6.4 Funcții de cost mediu și marginal

Diverse caracteristici de cost sunt legate între ele, ceea ce înseamnă că graficele funcțiilor sunt situate într-o anumită relație unul față de celălalt:

1) Curba costului marginal intersectează curba costului mediu în punctul în care costul mediu este cel mai scăzut;

2) Dacă MC< AC, средние издержки убывают; а если MC>AC, apoi costurile medii cresc;

3) Curba costului marginal intersectează curba costului mediu variabil în punctul în care costul mediu variabil este cel mai mic;

4) Dacă MC< AVC, средние издержки убывают; а если MC>AVC, apoi costurile variabile medii cresc.

Relația dintre funcția de producție și funcțiile de cost (forța de muncă este singura resursă variabilă):

AVC = VC/Q = wL/Q = w/AP L

MS = ΔVC/ΔQ = wΔL/ΔQ = w/MP L,

unde w este rata salariului;

АР L este produsul mediu al muncii;

MP L este produsul marginal al muncii.

Dacă produsul marginal al muncii scade, atunci costul marginal crește și invers. Dacă produsul mediu al muncii scade, atunci costul mediu variabil crește și invers. Astfel, există o relație inversă între MP și MS, AR și AC.

Profitul ca indicator calitativ al eficienței întreprinderii, caracterizează raționalitatea utilizării mijloacelor de producție, financiare, forței de muncă și resurse. O întreprindere care nu realizează profit într-o economie de piață va epuiza resursele și va da faliment.

Scopul oricărei afaceri este profitul. Profitul este un indicator calitativ al eficacității întreprinderii, care caracterizează raționalitatea utilizării mijloacelor de producție de către întreprindere, precum și resursele financiare, de muncă, materiale.

O întreprindere poate obține profit numai producând bunuri sau servicii care sunt solicitate și satisfac nevoile societății. Mai mult, prețul acestor bunuri și servicii va juca un rol semnificativ - trebuie să corespundă solvabilității consumatorilor.

În ceea ce privește întreprinderea în sine, prețurile pentru aceasta se efectuează ținând cont de costuri. Un preț acceptabil pentru produsele companiei este posibil doar dacă firma nu depășește un anumit nivel de costuri. Ca urmare, cantitatea de resurse consumate și costurile ar trebui să fie mai mică decât veniturile primite. Aceasta va însemna că compania operează cu profit.

Dacă o întreprindere funcționează fără profit, atunci, într-o economie de piață, își va epuiza resursele și va părăsi sectorul de producție, falimentând.

Profitul reflectă venitul net al întreprinderii și îndeplinește următoarele funcții:

• caracterizează efectul economic al întreprinderii. Dacă întreprinderea realizează profit, aceasta înseamnă că toate costurile de producție sunt acoperite de venituri;
• are o funcție de stimulare, întrucât stă la baza extinderii în continuare a producției, îmbunătățirii acesteia, precum și pentru creșterea salariilor angajaților și plata dividendelor proprietarilor și acționarilor;
• este o sursă de completare a bugetelor de diferite niveluri, formând resursele financiare nu numai ale întreprinderii în sine, ci și ale statului în ansamblu.

Profitul maxim și creșterea sa durabilă este cea mai importantă condiție pentru prosperitatea nu numai a unei anumite întreprinderi, ci și a economiei naționale în ansamblu. Datorită profitului, compania își poate crește scara, își poate consolida poziția pe piață. De regulă, acest proces este însoțit de reînnoirea și îmbunătățirea întreprinderii în sine. Acesta este scopul general al antreprenoriatului.

În sens economic, profitul se calculează ca diferență dintre încasările și plățile în numerar, în sens economic - ca diferența dintre statutul de proprietate a întreprinderii în cauză la sfârșitul și începutul perioadei de facturare. Întrucât există o diferență între abordarea economică și cea contabilă a costurilor întreprinderii, se face o distincție între profitul economic și cel contabil.

• Profitul contabil este egal cu venitul total al întreprinderii minus costurile (explicite) contabile;
• Profitul economic este egal cu venitul total minus economic (costuri explicite + implicite),
• Profitul economic este egal cu profitul contabil minus costurile implicite.

Există diferite tipuri de profit:

• Profitul brut este suma profitului (pierderii) unei întreprinderi din vânzarea tuturor tipurilor de produse ale întreprinderii (servicii, lucrări, proprietăți), precum și veniturile din operațiuni nevânzări (minus suma cheltuielilor aferente acestora). Profitul brut este un indicator al eficienței producției.
• Profitul (pierderea) din vânzarea produselor este egal cu încasările din vânzare (cu excepția TVA-ului și accizelor, precum și a impozitelor și taxelor indirecte) minus costurile de producție și vânzare (incluse în costul acestui produs). Dacă, în condițiile unor prețuri cu ridicata stabile, profitul întreprinderii crește, aceasta indică o scădere a costurilor individuale totale ale întreprinderii pentru producția și vânzarea produselor. Profitul din vânzări este un indicator al activității principale a întreprinderii, adică. activități pentru producerea și vânzarea produselor lor.
• Profit înainte de impozitare (sau sold, profit contabil) - se reflectă în bilanţul întreprinderii, este rezultatul financiar final al întreprinderii; se dezvăluie prin contabilizarea tuturor tranzacţiilor sale comerciale şi prin evaluarea elementelor din bilanţ. Profitul contabil este un indicator al eficacității tuturor activităților economice ale întreprinderii.
• Venitul impozabil se calculeaza in cadrul contabilitatii fiscale in cadrul legislatiei in vigoare, constituie baza de determinare a bazei impozabile.
• Profitul net (pierderea) pentru perioada de raportare (sau profitul de distribuție) este acea parte a profitului care rămâne la întreprindere după plata tuturor impozitelor și obligațiilor și este utilizată pentru nevoile întreprinderii (dezvoltarea producției, nevoi sociale etc. ).

Pe lângă cele enumerate, multe alte tipuri de profit sunt folosite în literatura economică științifică. Specialiștii acordă multă atenție analizei profitului, adică analizei rezultatelor financiare ale activității economice a întreprinderii, folosind diverse abordări și gradul de detaliu.

Indicatorii de performanță financiară demonstrează clar eficiența întreprinderii în termeni absoluti, ceea ce este important nu numai pentru întreprindere în sine, ci și pentru cei interesați de activitățile acesteia. De exemplu, această analiză va ajuta conducerea întreprinderii să identifice perspectivele de dezvoltare ulterioară a întreprinderii, întrucât cea mai importantă sursă de finanțare pentru aceste scopuri este profitul.

Principalele sarcini ale analizei profitului:

• justificarea profitului planificat în conformitate cu volumul și costul produselor vândute;
• evaluarea profitului în conformitate cu planul de afaceri;
• calculul influenței diverșilor factori asupra abaterii profitului efectiv de la cel planificat;
• identificarea rezervelor pentru creșterea profitului și modalitățile de utilizare a acestora.

Analiza rezultatelor financiare se realizează în mai multe direcții:

• analiza orizontală constă în studierea modificărilor valorii indicatorilor pentru perioada analizată;
• analiza verticală este o analiză a structurii indicatorilor de profit, precum și a dinamicii lor structurale;
• analiza factorială, constă în identificarea factorilor și surselor de creștere a profitului și evaluarea cantitativă a acestora;
• evaluarea indicatorilor de rentabilitate în dinamică.

Pentru analiza profiturilor se folosesc următoarele surse: bilanţul întreprinderii, contul de profit şi pierdere, registrul contabil şi planul financiar al întreprinderii.

Importantă pentru întreprindere este analiza „calității” profitului, adică structura surselor formării acestuia.

„Calitatea” ridicată a profitului înseamnă o creștere a volumelor de producție cu o scădere simultană a costului acestuia. Cu o „calitate” scăzută a profitului, nu există o creștere a volumului produselor fabricate; în același timp, există o creștere a prețurilor de vânzare pentru aceste produse.

Pentru întreprindere este necesar să se străduiască reducerea costului de producție pentru a îmbunătăți „calitatea” profitului. Astfel, „calitatea” profitului caracterizează eficacitatea utilizării de către companie a rezervelor disponibile. Cel mai important aspect al analizei profitului este determinarea pragului de rentabilitate sau a volumului critic al producției și vânzărilor. Volumul se va sparge chiar dacă costul total de producție este egal cu încasările din vânzarea acestuia. În acest caz, compania nu primește nicio pierdere sau profit din vânzarea produselor.

Această situație se mai numește și pragul de rentabilitate sau pragul de rentabilitate (punctul critic). Pentru a atinge pragul de rentabilitate, este necesar să se producă și să se vândă un astfel de volum de produse care, datorită sumei încasărilor din vânzări, să acopere costurile variabile și fixe ale întreprinderii.

Pentru a obține profit, trebuie să creșteți producția și vânzările. Dacă acest volum este mai mic decât cel critic, atunci întreprinderea va primi o pierdere. Numai pe baza analizei profitului este posibilă elaborarea deciziilor corecte de management, elaborarea planurilor de afaceri etc. Acest lucru este valabil pentru orice întreprindere, indiferent de mărimea, tipul și scara activității, precum și de forma de proprietate.

Costul unui produs (lucrare, serviciu) care depășește prețul vânzării acestuia indică faptul că, având în vedere prețul predominant și volumul vânzărilor, producția produsului nu se justifică pe deplin. De obicei, această afirmație se termină cu „nu se justifică” fără a preciza „complet”, ceea ce schimbă semnificativ sensul frazei și concluziile bazate pe ea. În special, concluzia logică este respingerea producției unui produs care nu justifică costul fabricării acestuia. Desigur, la început, se ia în considerare posibilitatea de a crește prețul de vânzare al produsului sau de a crește volumele de vânzări ale acestuia (ceea ce va reduce costul produsului). Dacă acest lucru nu este posibil, concluzia este adesea evidentă - scoaterea produsului din producție.
Merită să ne amintim că costul unui produs (lucrare, serviciu) combină nu numai costurile legate direct de producerea acestuia, ci și costurile altor ateliere, managementul fabricii, industrii auxiliare care nu sunt direct legate de produsul analizat. Refuzul de a fabrica un produs care este neprofitabil la costul total va duce la o reducere numai a acelor costuri care sunt direct legate de fabricarea acestuia. Alte costuri care au fost „prezente” în componența costului, dar nu au avut legătură directă cu producția acestuia, pot rămâne neschimbate. De exemplu, costurile de întreținere a echipamentelor, clădirilor atelierelor și managementului fabricii, salariile managerilor (componente ale atelierului general și cheltuielile generale ale fabricii), care fac parte din prețul de cost, nu pot suferi modificări în legătură cu refuzul de a produce orice produs.
Astfel, optimizarea profitului prin refuzul de a produce un produs cu pierderi este posibilă dacă, în același timp, toate costurile incluse în costul acestui produs sunt reduse. Un astfel de caz (reducerea tuturor costurilor incluse în costul de producție) este mai degrabă excepția decât regula.În marea majoritate a cazurilor, refuzul de a produce un produs cu pierderi va duce la o reducere doar a unei părți a cheltuieli. Decizia de a retrage un produs care este neprofitabil la costul total va fi eficientă (adică va duce la o creștere a profitului companiei) dacă este îndeplinită următoarea condiție (Fig. 5.3):
Venituri din vânzarea produsului і + Costuri fixe directe asociate producției produsului і).


din producție
Dacă încasările primite din vânzarea unui produs care este neprofitabil la costul total depășesc costurile directe ale producției sale, atunci un astfel de produs aduce o anumită contribuție pentru acoperirea altor cheltuieli care nu sunt direct legate de producția acestui produs, adică. generează venituri pentru companie. Dacă în același timp există o pierdere la costul integral, atunci putem spune: contribuția adusă de produs pentru acoperirea tuturor costurilor este insuficientă (adică spuma sau volumul vânzărilor produsului este insuficient pentru a acoperi costurile integrale ale producția sa), dar mai există o contribuție. Cu un produs pentru care se respectă situația prezentată mai sus, se poate proceda, în special, după cum urmează.
O soluție evidentă, dar nu întotdeauna ușor de implementat: o creștere a prețului și (sau) a volumelor de vânzări ale produsului.
Dacă vânzările companiei sunt în general profitabile (venitul total din vânzări acoperă costul total de producție), puteți lăsa totul așa cum este pentru astăzi. In acest caz, va trebui sa tineti cont de faptul ca in alcatuirea gamei de produse exista produse care aduc venituri mai mici decat ar fi de dorit.
Înlocuiți producția produsului în cauză cu un produs nou care îndeplinește condiția [venitul noului produs - (Costuri variabile + Costuri fixe directe de producere a noului produs)] >
Venitul produsului în cauză - (Costuri variabile + Costuri fixe directe pentru producția produsului în cauză)]. Pur și simplu refuzul fabricării produsului în cauză va priva, din păcate, compania de o contribuție, deși mică, pentru acoperirea costurilor generale generale și, prin urmare, va reduce profitul rezultat.
Exemplu condiționat. Reducerea cantității de profit primit atunci când se renunță la producția unui produs cu pierderi (Compania 3)
Numele poziției produsului
Tabelul 5.14. Calculul efectului scoaterii din producție a unui produs care este neprofitabil la costul total
Produs Produsul 2 Produsul 3 Profitul existent al companiei (ținând cont de 2G00- 1560- 800 = 240 de producție a produsului 2, neprofitabil la costul total), mii de ruble. Scoaterea produsului 2 din producție Volumul producției (unități pe lună) 15 0 5 Preț pe unitate de producție, mii de ruble. 100 0 120 Costuri variabile pe unitatea de producție, mii de ruble. 60 0 7fi Plăți de leasing, mii de ruble/lună 0 0 0 Închiriere spații industriale suplimentare, 0 0 0 mii ruble/lună Costuri generale de producție, mii de ruble/lună 62С Profitul existent al companiei (ținând cont de (15 x 100+ 5x 120) - producția de produs neprofitabil 2) mii de ruble / lună. -(15x60 + 5 x 76) - 620 = 200 După cum arată calculul, ca urmare a refuzului de a produce un produs cu pierderi, profitul companiei nu a crescut, ci mai degrabă a scăzut. Analiza modificării costurilor companiei în legătură cu refuzul fabricării produsului 2 ne permite să găsim motivul acestei situații. În legătură cu refuzul de a vinde produsul 2, societatea nu va mai suporta costuri variabile: pentru materii prime, energie tehnologică, salarii pentru muncitori (ceea ce va fi adevărat dacă lucrătorii angajați în producția produsului 2 sunt disponibilizați. Dacă există nu este nicio reducere, salariile vor rămâne ca parte a cheltuielilor companiei). De asemenea, societatea nu va suporta o parte din costurile fixe, în special cele asociate cu închirierea spațiilor și închirierea echipamentelor de producție (ceea ce nu este un fapt, deoarece există un contract de leasing). Alte costuri generale vor rămâne practic la același nivel: iluminatul, încălzirea, reparațiile magazinelor angajate în producția produselor 1 și 3 vor rămâne aceleași ca înainte. Cu alte cuvinte, dacă se renunță la producția produsului 2, compania nu va mai suporta doar o parte din costurile care au fost incluse în costul acestui produs. Ca rezultat
Calculul costului produselor individuale a arătat că în gama de produse vândute există un produs care este neprofitabil la costul total. Acesta este punctul 2. Compania are în vedere eliminarea treptată a articolului 2 pentru a-și maximiza profiturile. Dacă analizăm ce cheltuieli va suporta compania după scoaterea produsului 2 din vânzare, obținem următoarea kargin (Tabelul 5.14).
„Pierderea” profitului din vânzarea produsului 2 s-a dovedit a fi mai mare decât „câștigul” din reducerea costurilor directe asociate producției acestuia. Este posibil ca unele elemente ale cheltuielilor generale de afaceri sau elemente ale cheltuielilor magazinului pentru produsele 1 și 3 să fie în continuare reduse din cauza refuzului de a fabrica produsul 2. Pentru ca decizia de retragere a produsului 2 să fie obiectivă, să aibă efect , această reducere trebuie să depășească valoarea 40. Valoarea se obține din analiza stării: 10 unități. x 50 de ruble / unitate Poate fi îndoielnic că scăderea profitabilității este cauzată de următorul motiv: produsul 2 este numit incorect nerentabil, produsul cu adevărat neprofitabil, așa cum arată calculul inițial, este produsul 8. După ce au efectuat 4 calcule similare, dacă producția de produsul 3 este abandonat, vom obține o scădere și mai mare a companiilor cu profit.
Condiția indicată în formula (58) este valabilă nu numai pentru luarea unei decizii de retragere a anumitor tipuri de produse din producție, ci și pentru soluționarea unei probleme similare pentru diviziile structurale ale unei companii, un holding.
Un exemplu din practică. Reducerea nerezonabilă a vânzărilor rețelele companiilor comerciale
„o societate comercială cu o rețea extinsă de vânzări și-a stabilit sarcina de a evalua profitabilitatea activităților întreprinderilor comerciale individuale (puncte de tranzacționare) incluse în rețea. O comparație a veniturilor și costurilor pentru întreprinderile comerciale individuale a arătat că unele dintre ele sunt Ca urmare, se ia decizia de a abandona unitățile neprofitabile pentru a maximiza profitul companiei.Prin implementarea acestei decizii, compania constată că efectul este opus celui așteptat: profitul companiei a scăzut. explicația acestei situații a stat în particularitățile structurii companiei și ignorarea regulii reprezentate de formula: (58).
Structura firmei are o specificitate, constând în faptul că organizația-mamă nu desfășoară operațiuni de tranzacționare, ci face toate lucrările legate de achiziția de bunuri. Sarcinile organizației-mamă includ căutarea, stabilirea și menținerea contactelor cu furnizorii, asigurarea celor mai favorabile condiții pentru achiziționarea de tozars (pentru revânzare), finanțarea achizițiilor (obținerea și returnarea creditelor), livrarea și depozitarea mărfurilor, finanțarea unei campanii de publicitate. pentru a promova marca companiei. Vânzarea mărfurilor către cumpărătorul final se realizează direct de către întreprinderile comerciale (punctele de desfacere).
Organizația-mamă, fiind un centru de cost, dar nu un centru de profit, își distribuie cheltuielile între întreprinderile comerciale. Astfel, în componența costurilor fiecărei întreprinderi comerciale există două componente. Prima componentă este costurile directe ale unei anumite întreprinderi comerciale: costul salariilor angajaților săi, taxa pentru închirierea spațiului, plata utilităților și alte cheltuieli administrative. A doua componentă de cost este proporția din costurile companiei-mamă alocate retailerului.
Respingerea unui număr de societăți comerciale a condus la o reducere doar a primei părți a costurilor - costurile directe ale unui anumit punct. În același timp, costurile organizației-mamă au rămas neschimbate (abandonarea unui număr de puncte de vânzare cu amănuntul nu a afectat nici numărul de personal, nici costurile de întreținere a biroului organizației-mamă). După cum sa dovedit mai târziu, veniturile aduse de întreprinderile comerciale reduse au acoperit toate costurile de întreținere a acestora. Motivul crimelor a fost tocmai acea parte a costurilor, care au fost costurile distribuite ale organizației-mamă. Cu alte cuvinte, fiecare întreprindere comercială a făcut o contribuție swap pentru a acoperi costurile generale ale organizației-mamă; cu toate acestea, conform mai multor date ale companiei, contribuția nu a fost suficientă pentru nivelul actual al cheltuielilor organizației-mamă, părăsind aceste puncte de vânzare cu amănuntul, compania „a pierdut”, deși insuficient, dar totuși venituri și și-a înrăutățit poziția financiară.
În acest caz, o posibilă pârghie de optimizare a profiturilor ar fi reducerea costurilor companiei-mamă. O altă posibilă pârghie de optimizare ar fi extinderea rețelei de vânzări, care ar reduce ponderea costurilor organizației-mamă în costurile întreprinderilor comerciale individuale.

Note de curs pe tema „Economia întreprinderii”

Cursul 1

1. Bazele economice ale funcționării întreprinderilor

Companie este o entitate economică independentă angajată în producția de produse sau furnizarea de servicii pentru a satisface nevoile societății.

Principalele caracteristici ca subiect al relațiilor de piață:

1. Productie si unitate tehnica (comunitatea proceselor de productie, capital, tehnologie.

2. Unitatea organizațională (echipă organizată, structură, procedură de management)

3. Unitatea economică - comunitatea resurselor materiale, tehnice, financiare și a rezultatelor economice. O caracteristică esențială a întreprinderii este un singur teritoriu, prezența fermelor auxiliare și de servicii.

Functii:

· producerea de produse, prestarea serviciilor solicitate de societate în cererea pieţei.

· rezolvarea problemelor sociale ale echipei întreprinderii (oferirea de locuri de muncă, salarii, participare la programe de stat și municipale în detrimentul impozitelor și nu numai.

Întreprinderea are independență economică, organizatorică și juridică.

Activitatea întreprinderii este permisă în limitele acelor tipuri care sunt stipulate în statutul întreprinderii după înregistrarea întreprinderii la locație și dobândirea dreptului unei persoane juridice. Persoana juridică trebuie:

Deține sau închiriază o proprietate;

Intră în tranzacții comerciale în nume propriu;

Raspunde de obligatiile cu toate bunurile lor;

Are dreptul de a acţiona în judecată şi de a acţiona în calitate de pârât;

Aveți un bilanţ independent și un cont bancar.

Conform registrului unificat de stat, în Rusia există astăzi 2.710 mii de persoane juridice, inclusiv: 12,5% în industrie, 31% în comerț; în agricultură 12,5%, în construcții 10,5%.

Carta intreprinderii- acesta este un document aprobat în modul prescris, care este un set de propuneri, reguli care determină structura, structura, tipurile de activități, procedura de relații cu persoanele juridice și fizice și organele de stat, precum și drepturile și obligațiile; a unei persoane juridice. Carta reflectă: forma organizatorică și juridică a întreprinderii, denumirea acesteia, sediul, adresa juridică, scopurile și obiectul activității, capitalul autorizat, organele de conducere, organele de control, condițiile de reorganizare și lichidare. Carta stabilește capitalul autorizat inițial. Capitalul autorizat este exprimat în ruble, deși poate fi contribuit sub formă de proprietate și proprietate intelectuală.

Partea principală a proprietății întreprinderii o reprezintă mijloacele de producție, care includ instrumentele utilizate în procesul de producție. În viitor, proprietatea întreprinderii poate fi formată pe cheltuiala fondurilor proprii, împrumuturilor și creditelor. Proprietatea imobiliară nu este o valoare constantă în timp. Ele sunt consumate în procesul de producție, transformându-se în produse finite, iar valoarea lor poate crește cu valoarea costurilor asociate procesării și poate scădea în procesul de producție. Proprietatea acestei întreprinderi poate fi temporar și permanent în proprietatea unei alte întreprinderi sub forma unui leasing sau a unui împrumut comercial.

Compania are un cont bancar.

2. Formele organizatorice și juridice ale întreprinderii

Există 4 tipuri de forme organizatorice și juridice ale unei întreprinderi:

Parteneriate economice și companii;

Cooperative de producție;

Societățile pe acțiuni;

întreprinderi unitare.

Parteneriatele de afaceri și companiile sunt organizații comerciale cu un capital autorizat împărțit în acțiuni. Ei nu pot emite acțiuni. Membrii se pot retrage din parteneriat și pot primi partea lor din capital.

Există 2 tipuri de parteneriate: parteneriat generalși societate în comandită sau o părtășie de credință. Într-un parteneriat deplin, toți participanții sunt răspunzători solidar pentru obligațiile cu toată proprietatea lor și proprietatea întreprinderii proporțional cu contribuțiile. Există două grupuri de persoane într-o societate în comandită: participanți și contribuabili. Colaboratorii nu iau parte la gestionarea parteneriatului și sunt răspunzători pentru obligații în limita contribuțiilor lor.

Societatea economică seamănă cu un parteneriat, dar membrii acestuia sunt responsabili pentru contribuția lor.

Cooperativa de productie- o asociație voluntară a cetățenilor pentru activități comerciale și de muncă comune. Fiecare membru al cooperativei are un vot în conducere.

Societate pe actiuni- o organizație comercială, al cărei capital autorizat este împărțit în acțiuni. Acționarul nu își poate recupera aportul, acțiunile pot fi doar vândute. Răspunderea fiecărui acționar pentru obligația întreprinderii este limitată la valoarea cotei deținute de acesta.

Promovare- un titlu de valoare emis de o societate pe acțiuni fără perioadă de circulație fixă. Acțiunea atestă aportul proprietarului său la o acțiune la capitalul autorizat și dă dreptul de a primi dividende. Acțiunile sunt ordinare și preferate. Simplu vă permite să primiți dividende, a căror valoare depinde de rezultatele activității economice a întreprinderii. Preferenții dau dreptul de a primi dividende într-o sumă predeterminată, dar proprietarii lor nu au dreptul de a participa la conducerea întreprinderii.

Societăţile pe acţiuni sunt deschisși închis tip. Acțiunile JSC pot vinde și cumpăra liber, numărul de acționari nu este limitat; in CJSC numarul actionarilor este limitat de stat. (Capitalul social este, de asemenea, limitat). O varietate de CJSC sunt întreprinderi cu proprietate colectivă sau așa-numitele întreprinderi ale oamenilor.

Se creează întreprinderi unitare :

Pe baza proprietății locale de stat, federale, municipale

Creat pe baza proprietății statului.

Întreprinderile aflate pe proprietatea de stat și municipală nu au dreptul de proprietate asupra proprietății atribuite, dar au dreptul de a desfășura afaceri, această proprietate este utilizată cu întreaga responsabilitate pentru proprietate și rezultatul lucrării. Fondatorii acordă întreprinderii unitare în persoana șefului un fel de carte albă pentru proprietate. Fondatorul nu este responsabil pentru obligațiile întreprinderii.

O întreprindere unitară bazată pe proprietatea statului se numește întreprindere de stat. Proprietatea statului este transferată întreprinderii pentru management operațional. Proprietarul răspunde solidar pentru obligațiile întreprinderii cu toate bunurile sale. Șeful unei întreprinderi unitare este numit de fondator.

Întreprinderile nu numai că pot fi create din nou, ci și se pot uni, se reorganiza, se lichidează. Scopurile asociației sunt extinderea, posibilitatea de a îmbunătăți tehnologia, produsele și supraviețuirea în lupta competitivă.

Crearea de grupuri financiare și industriale este de mare importanță; și anume: creează mari oportunități în funcționarea întreprinderilor, pe de altă parte, există pericole sub forma creării unei mari puteri politice de lobby asupra puterii de stat. Pericolul constă în dorința de a monopoliza piața și de a le dicta prețurile.

Întreprinderile pot fi reorganizate: transformare, fuziune, aderare, divizare, separare.

La conversie, trebuie să aibă loc o procedură de creare și închidere. O fuziune poate fi voluntară și forțată are loc atunci când o participație de control este cumpărată și proprietarul întreprinderii se schimbă.

Toate cele de mai sus - sunt organizatii comerciale al căror scop este să obţină profit din activităţile lor. Mai sunt ceva organizatii nonprofit: organizatii publice si religioase, fundatii, institutii cu functii manageriale si socio-culturale.

Relațiile de producție și financiare ale întreprinderii: legături de alimentare; legături de vânzări.

Întreprinderile diferă unele de altele în mai multe moduri. :

După tipul de proprietate (privată, de stat, municipală)

după mărime. Întreprinderile sunt diferite ca mărime: mari, mijlocii, mici. 3 caracteristici: 1. În funcție de volumul produselor în ruble. 2. Cu costul mijloacelor fixe. 3. După numărul de angajați. (mic în industrie până la 100 de persoane, în comerț - până la 30 de persoane). Afacerile mici sunt mai rapide și mai ușor de înființat. Ele sunt pre-concentrate pe produsele de consum. Dar astfel de întreprinderi sunt vulnerabile la schimbarea condițiilor pieței. Întreprinderile mici operează profitabil dacă au un nivel ridicat de specializare, dacă își protejează în mod fiabil poziția pe piață.

O întreprindere mare este mai ușor să specializeze tehnologia de aplicare: linii automate, mașini-unelte, dar își prezintă prost produsele consumatorului. Este dificil să reorganizați o întreprindere mare pentru producția de produse noi.

· După industrie (industrială, agricolă, comerț, transport, construcții etc.

· După natura consumului de materii prime: minerit şi prelucrare. etc.

Structura de producție a întreprinderii- magazine, subdiviziuni ale producției și managementului principal, auxiliar și de servicii. Structura de producție presupune un sistem intern al organizării sale, sau o structură organizatorică (de coordonare, interacțiune a serviciilor).

ÎNTREPRINDEREA CA OBIECTUL DE CONTROL .

Construcția managementului se bazează pe execuție anumite funcții :

1 functie legislativa (aplicarea deciziilor strategice);

2 functie executiva;

3 funcție de control.

ÎNTREPRINDEREA CA SISTEM DE PRODUCȚIE PENTRU CONVERSIUNEA RESURSELOR

Salariu + A m. + Profit = Valoarea Adaugata

Astăzi există o taxă pe valoarea adăugată (TVA)

BAZELE ACTIVITĂȚILOR ECONOMICE ALE ÎNTREPRINDERIEI.

Fundamentele activității economice în Rusia sunt determinate de Codul civil, precum și de reglementările care decurg din cod.

Întreprinderea decide independent ce să producă, cât, cui și cum să vândă, la ce preț, câți angajați să aibă, cum să îi plătească, cum să gestioneze întreprinderea, cum să distribuie profiturile și alte probleme. Întreprinderea este obligată să respecte anumite standarde de conduită în relațiile cu proprietarul, statul, partenerii, angajații. Întreprinderea este obligată să țină evidența contabilă și statistică în conformitate cu procedura stabilită de stat. Este responsabil pentru respectarea contractelor, disciplina. Este obligat să ofere angajaților săi condiții de muncă sigure. Statul prin organele de control (autorități fiscale, comitete antimonopol și altele) are dreptul de a controla aplicarea legilor și reglementărilor statului, ținând cont de faptul că întreprinderile pot deține secrete comerciale care nu fac obiectul dezvăluirii. Alături de normele legale de comportament al întreprinderilor într-o societate civilizată, există norme de comportament universale și etice. Norme juridice: lege, statut, drept economic, hotărâri judecătorești. Norme etice: obiceiuri, drepturi, moralitate, cultură, reguli de afaceri general acceptate, etica profesională.

3. Ciclul de viață al întreprinderii

Nașterea este asociată cu soluționarea problemei satisfacerii intereselor cumpărătorilor cu ocuparea unei nișe de piață liberă. Copilăria - creșterea întreprinderii depășește creșterea potențialului managerial. Tinerețe - riscul intuitiv este înlocuit de calcul. Maturitate - Se realizează pătrunderea în noi domenii de activitate. Reînvierea este necesitatea unei schimbări în conducere.

Experiența istorică a ciclului de viață sugerează că ciclul renașterii durează 30-40 de ani

4. Funcționarea întreprinderii într-un mediu competitiv

Politica de mărfuri a întreprinderii

Politica este un mod de acțiune care vizează atingerea unui scop specific care determină relațiile cu oamenii.

Politica de mărfuri a întreprinderii este un ansamblu de măsuri de planificare a gamei de mărfuri produse de întreprindere și a serviciilor prestate.

Pentru implementarea eficientă a politicii de mărfuri a întreprinderii, este necesar să învățați cum să luați în considerare produsele sale din trei puncte de vedere: În primul rând, ca un set de anumite caracteristici calitative și cantitative. Acestea trebuie să respecte anumite standarde adoptate în cadrul întreprinderii sau elaborate de agențiile guvernamentale (pentru produsele de consum de masă). Dacă este posibil, produsele fabricate ar trebui certificate.În al doilea rând, o privire asupra produselor din punctul de vedere al consumatorului. Producătorul de mărfuri lucrează pentru consumator, dar opiniile lor nu coincid întotdeauna. În al treilea rând, când ar trebui începută și întreruptă dezvoltarea și producția unui nou tip de produs. Formarea T.P. poate fi rezolvată pe baza analizei portofoliului. În special, matricea „cotă de piață-creștere de piață” a Boston Advisory Group (BCG) vă permite să determinați pozițiile pe piață ale produselor, să dezvoltați o strategie de produs și o tactică pentru fiecare dintre ele, să evaluați nevoia de finanțare și potențialul de rentabilitatea. Matricea se bazează pe conceptul ciclului de viață al produsului. Etapa de introducere pe piață (produs - un copil dificil) - creștere lentă și minimă a vânzărilor. profit. Etapa de creștere (produs-star) - creșterea vânzărilor și a profiturilor. Etapa de maturitate (marfă-vacă de numerar) - creșterea vânzărilor produsului încetinește, iar profiturile se stabilizează. Etapa de declin (produs pentru câini, sau bunuri problematice) - când vânzările și profiturile sunt reduse și compania trebuie să decidă să-și oprească producția.

Esența marketingului Activitatea intreprinderii consta in producerea si comercializarea numai a acelor produse care isi vor gasi piata. Politica de marketing este găsirea modalităților de a gestiona cu succes economia atât în ​​etapele de dezvoltare și producție de bunuri, cât și în etapa de livrare și marketing.

Leasing– închiriere pe o perioadă lungă de mijloace fixe. De remarcat Leasing financiar - atunci când pe durata contractului imobilul este complet amortizat și locatorul își restituie valoarea pe cheltuiala plăților locatarului.

În cazul f/leasingului, repararea echipamentului, întreținerea acestuia este suportată de chiriaș și nu este permisă rezilierea anticipată a contractului de închiriere. Chirie = SA + comision. + alte cheltuieli ale proprietarului (impozite pe proprietate, % pentru un împrumut etc.)

Cursul 2

1. Suport de resurse pentru întreprinderi

Suportul de resurse al întreprinderii Furnizarea de resurse include factori materiali de producție (cladiri, echipamente, unelte, materii prime, materiale, combustibil) și un element personal, de exemplu. forta de munca (fizica si intelectuala).

Dar această participare a fiecărei resurse se manifestă în moduri diferite. Un loc special în producția de bunuri îl ocupă puterea de muncă, care nu numai că își transferă valoarea, ci creează și un surplus de produs. În teorie și practică, valoarea mijloacelor de producție se numește fonduri. În funcție de scop, acestea se împart în producție și non-producție. Resursele sunt factorii utilizați pentru a produce bunuri economice.

Resurse și costuri în producția și vânzarea produselor

În formă tangibilă		În numerar
Resurse	Cheltuieli	Resurse	Cheltuieli
1.Forța de muncă 2. Instrumente de muncă (instrumente) 3. Subiectele muncii 4.Produse finite 6. Condiții naturale de producție (teren, minerale.)	2. Amortizarea uneltelor (mijloacele) de muncă 4. Pierderea bunurilor	1.Fondul de salarii 2. Fonduri fixe (capital fix) 3. Capital de rulment (fond de rulment în sectorul de producție) 4. Fonduri de circulație (fondul de rulment în sfera de circulație) 5. Numerar (fondul de lucru în sfera de circulație) 6.Valoarea potențială Fără 1 și 6 - capital autorizat	1. Salarizare 2.Amortizare 3.Materie prime, materiale, semifabricate 4. Pierderea bunurilor 5.Dobânda pentru împrumut 6. Pierderea producției cost (costuri de producție)

2. Esența economică și indicatorii evaluării mijloacelor fixe

Sub aspect financiar, capitalul înseamnă toate activele (fondurile) unei întreprinderi (organizații).

Conform definiţiei economice: capitalul este mijlocul de producţie. Capitalul ca mijloc de producție este împărțit în mijloace și obiecte de muncă, adică în capital fix și circulant (conform terminologiei interne, în active fixe (fonduri) și active de producție circulante). Toate fondurile avansate în activitatea întreprinderii pot fi numite capital.

Activele de producție reprezintă baza economică a bazei materiale și tehnice a întreprinderii.

Active fixe ale întreprinderii - un set în formă naturală-materială de instrumente de muncă cu o durată lungă de viață (mai mult de 1 an) și un cost semnificativ. În termeni monetari, ele se numesc active fixe.

Activele de producție circulante sunt obiecte de muncă care deservesc și sfera producției și au o valoare.

Activele fixe de producție diferă de activele circulante în patru moduri.

3. Compoziția capitalului întreprinderii, precum și compoziția capitalului fix și de rulment

Există 3 metode de evaluare a mijloacelor fixe:

1. la costul inițial

2. la cost de înlocuire

3. după valoarea reziduală

a) la cost minus amortizarea

b) la costul de înlocuire minus amortizarea

Amortizarea și amortizarea mijloacelor fixe

Amortizarea este fizică și morală. Amortizarea are loc atât în ​​timpul funcționării fondurilor, cât și în timpul inactivității acestora.

Deteriorarea fizică apare ca urmare a exploatării și influenței forțelor naturale ale naturii.

Învechirea este de 2 tipuri:

1) amortizarea mijloacelor fixe se produce ca urmare a creșterii productivității muncii în industriile care produc mijloace de producție. Deprecierea are loc ca urmare a creșterii ofertei de pe piață.

2) Amortizarea apare ca urmare a aparitiei unor masini mai productive si mai economice, utilaje cu scop similar.

Este posibilă eliminarea, dar nu complet, amortizarea de al 2-lea tip dacă creșteți rata de amortizare sau modernizați mijloacele fixe.

Amortizarea este un proces dual de amortizare treptată a mijloacelor fixe ca urmare a învechirii fizice și a compensației acestei deprecieri prin acumularea unei anumite sume sub formă de taxe de amortizare egale ca mărime cu costul inițial al activelor fixe.

1) rentabilitatea activelor

F o \u003d V / F cf. an. , unde F cf.an. \u003d F n.g. + (intrare F * n 1 / 12) - (alegere F * n 2 / 12),

V este volumul de producție, rub.,

F an mediu. - costul mediu anual al OPF al întreprinderii, rub.,

F n.g. - costul OPF la începutul anului, rub.,

F input., F select. - respectiv, costul OPF introdus și pensionat în cursul anului, rub.,

n 1 , n 2 - numărul de luni întregi din momentul punerii în funcțiune (retragere) până la sfârșitul anului

Grupa 4 - indicatori care caracterizează componența și structura BPF

Pentru a actualiza \u003d F input / F to

K vyb \u003d F vyb / F to

Creștere K \u003d (intrare F - selecție F) / F la

Pentru adecvare \u003d Mingea F ost / F

1) Ponderea grupurilor individuale ale OPF în costul lor total

Grupa 5 - indicatori pentru evaluarea stării BPF

Cote:

1) Uzură fizică: K \u003d T f / T n,

T f - durata de viață reală, ani,

T n - durata de viață standard, ani

2) Învechirea de primul fel: Im 1 \u003d (F p - F c) * 100% / F p

Primul grup de indicatori de utilizare extensivă a OPF

1) Coeficientul de utilizare extensivă a echipamentului

2) Raportul de schimbare a echipamentului

3) Factorul de încărcare a echipamentului (utilizare în timp)

4) Coeficientul de utilizare a modului de schimbare a timpului de funcționare al echipamentului

Grupa 2 indicatori de utilizare intensivă a echipamentelor

3 grupă de indicatori ai utilizării integrale a echipamentelor, care rezumă indicatorii de performanță ai BPF

4. Capacitatea de producție a întreprinderii

Capacitatea de producție - producția maximă posibilă de produse în modul stabilit de funcționare și cea mai bună utilizare a tuturor resurselor disponibile ale întreprinderii.

Capacitatea de producție este linia de bază pentru:

studiul de fezabilitate al programului de producție,

~ identificarea rezervelor și blocajelor în producție,

~ calculul necesarului de echipamente suplimentare,

~ a rezolva probleme de specializare si cooperare.

Tipuri de capacitate de productie:

Design - capacitate, care se află în proiect pe baza acestora. sarcini,

Planificat - luat în considerare la elaborarea programelor de producție și la calcularea altor indicatori tehnici și economici,

Puterea reală în perioada de raportare,

Intrare - capacitatea întreprinderii la începutul anului,

Producție - capacitatea întreprinderii la sfârșitul anului,

Medie anuală - capacitatea fondurilor de calculare a indicatorilor aferenti capacității.

Pentru calcularea capacității se folosesc instrucțiuni industriale și interindustriale, principalele prevederi pentru calcularea capacităților de producție ale întreprinderilor care operează.

Capacitatea de producție a unei întreprinderi, atelier, șantier este calculată prin formula:

M - putere,

C este numărul de echipamente,

P este productivitatea unităților de echipamente,

B este timpul de funcționare al echipamentului.

primul atelier de producere a produselor celui de-al doilea atelier.

5. Conceptul, compoziția și structura fondului de rulment

Fondul de rulment este un ansamblu de fonduri de rulment și de circulație sub formă de valoare, acestea sunt fondurile de care au nevoie întreprinderile pentru a realiza stocuri în depozite și în producție, pentru decontările cu furnizorii, bugetul, pentru plata salariilor etc.

Împărțirea capitalului de lucru în fonduri de circulație și fonduri de circulație este determinată de particularitățile utilizării și distribuției acestora în domeniile de producție (lucrări, servicii) și implementarea acestuia (vânzări).

Capitalul de rulment este un element obligatoriu al procesului de producție, principala parte a costului de producție.

Compoziția fondului de rulment al întreprinderii

Capital de rulment:

1. Active de producție revolving

1) În inventar

Materii prime și materiale de bază. Materiale auxiliare. Combustibil, electricitate. Piese de schimb pentru acestea. Reparație. Produse semifabricate achiziționate. Container, materiale pentru containere

2) În timpul producției

· Producție neterminată

Produse semifabricate din producție proprie

3) Cheltuieli amânate - cheltuieli efectuate în această perioadă, dar rambursate în perioadele ulterioare.

2. Fonduri de circulație:

Produse finite în stoc, Produse expediate, dar neexpediate, Conturi de creanță, Fonduri în decontări, Numerar în mână la bancă

Fondul de rulment este împărțit în standardizat (acestea reprezintă 80% din capitalul de lucru) și nestandardizat (20% din capitalul de lucru). Activele normalizate includ activele de producție circulante și produsele finite, iar activele nestandardizate includ fondurile de circulație minus produsele finite.

6. Raționalizarea resurselor materiale

La planificarea necesității de fonduri care sunt avansate pentru a crea inventare, restanțe de lucru în curs și acumularea de produse finite în depozit, se folosesc 3 metode:

1) analitic;

2) coeficient;

3) metoda de numărare directă.

Analiticși metodele coeficienților sunt utilizate la acele întreprinderi care funcționează de mai mult de un an, au format un program de producție, au organizat procesul de producție și au date statistice pentru anii trecuți cu privire la modificările valorii părții planificate din capitalul de lucru.

Cu coeficient metoda, stocurile si costurile se impart in cele dependente direct de modificarile volumelor de productie (materii prime, materiale, costuri cu lucrarile in curs, produse finite in stoc) si independente de aceasta (piese de schimb, cheltuieli amanate). Pentru prima grupă, necesarul de capital de lucru este determinat în funcție de mărimea acestora în anul curent și de ritmul de creștere a producției în anul următor. Pentru a doua grupă, necesarul de fond de rulment este planificat la nivelul soldurilor medii efective ale acestora pe un număr de ani.

Metoda de numărare directă prevede un calcul rezonabil al rezervelor pentru fiecare element de capital de lucru, ținând cont de toate modificările nivelului de dezvoltare organizatorică și tehnică a întreprinderii, transportul articolelor de inventar și practica decontărilor între întreprinderi. Această metodă este utilizată atunci când se organizează o nouă întreprindere și se clarifică periodic nevoia de capital de lucru al întreprinderilor existente.

7. Indicatori ai utilizării fondului de rulment

Capitalul de rulment este în continuă mișcare. În timpul unui ciclu de producție, aceștia fac o revoluție, care constă din trei etape, schimbându-și în același timp forma.

În prima etapă, întreprinderea cheltuiește bani pentru a plăti facturile pentru obiectele de muncă furnizate (fondul de lucru). În această etapă, capitalul de lucru este transferat din forma monetară în forma marfă, iar numerarul din sfera circulației în sfera producției.

În a doua etapă, activele circulante achiziționate intră direct în procesul de producție și sunt mai întâi transformate în stocuri și semifabricate, iar după finalizarea procesului de producție în produse finite, adică într-o formă de marfă.

În a treia etapă, produsele finite sunt vândute, drept urmare activele circulante din sfera producției trec în sfera circulației și iau din nou o formă monetară. Aceste fonduri sunt direcționate către achiziționarea de noi obiecte de muncă și intră într-un nou circuit.

Acest lucru nu înseamnă că capitalul de rulment trece constant de la o etapă la alta a ciclului, dimpotrivă, se află simultan în toate cele trei etape ale ciclului. În același timp, trebuie avut în vedere faptul că în fiecare etapă timpul alocat capitalului de lucru nu este același, depinde de:

~ proprietățile de consum și tehnologia produselor (lucrări, servicii),

~ caracteristici ale producţiei şi vânzării sale.

Durata totală a circulației capitalului de lucru este în funcție de timpul petrecut de aceste fonduri în fiecare etapă a circulației. În practică, aceasta înseamnă că o creștere a duratei de circulație a capitalului de lucru duce nu numai la deturnarea fondurilor proprii, ci și la necesitatea atragerii de fonduri pentru a nu perturba continuitatea producției. Într-o economie de piață, aceasta duce la o scădere a competitivității întreprinderii în ansamblu și la deteriorarea economiei acesteia.

Rate de utilizare capital de lucru:

1) Raportul de rotație a capitalului de lucru

K despre \u003d V prod / OS

V prod - volumul produselor vândute

OS - soldurile medii anuale ale capitalului de lucru

Acest coeficient arată numărul de cifre de afaceri care realizează capital de lucru pentru perioada de facturare.

2) Coeficientul de fixare a fondului de rulment

K closeOS \u003d 1 / K aproximativ

Acest raport arată cât capital de lucru cade pe 1 rublă de produse vândute.

3) Durata unei revoluții

D despre \u003d (OS / V prod) * T r.p. \u003d K închidere * T r.p.

T r.p. – durata perioadei de facturare, zile.

Modalități de a accelera cifra de afaceri capital de lucru De mare importanță pentru cifra de afaceri a capitalului de lucru sunt:

1) Determinarea corectă a duratei unei revoluții;

2) Accelerarea maximă a ciclului de producție, adică o scădere a timpului petrecut de obiectele de muncă în ciclu;

3) Reducerea stocurilor în exces de active materiale, care se realizează prin:

a) îmbunătățirea organizării logisticii,

b) îmbunătățirea ritmului de producție,

c) organizarea rațională a depozitării, depozitării materialelor și semifabricatelor,

d) reducerea distanței de transport al materialelor,

e) reducerea intervalelor de livrare;

4) Reducerea volumului de lucru în curs.

Eficiența utilizării capitalului de lucru nu este doar în accelerarea cifrei de afaceri, ci și în reducerea costului de producție prin economisirea elementelor naturale-materiale ale capitalului de lucru în costurile de producție și distribuție.

Astfel, modalități de îmbunătățire a eficienței utilizării capitalului de lucru:

1) accelerarea cifrei de afaceri;

2) reducerea costurilor:

Cursul 3

1. Personalul întreprinderilor, componența acestora, caracteristici

Dintre întregul set de resurse ale întreprinderii, un loc aparte îl ocupă resursele de muncă. Transformarea resurselor materiale are loc ca urmare a interacţiunii mijloacelor de producţie şi a muncii persoanelor implicate în activităţile de producţie. Forța de muncă a întreprinderii- principalul factor de producție, asigurând utilizarea celorlalte elemente ale sale implicate în crearea bogăției materiale - capital, pământ, resurse naturale.

Compoziția și raporturile cantitative ale categoriilor individuale și ale grupurilor de angajați ale întreprinderii se caracterizează structura personalului .

La întreprindere, toți angajații sunt împărțiți în:

- pe personalul industrial și de producție(PPP) - personalul întreprinderii care desfășoară activități de producție și servicii de producție. Include toți angajații atelierelor principale și auxiliare, organizațiilor și laboratoarelor de cercetare și dezvoltare, centrelor de calcul care se află în bilanțul întreprinderii; aparate de management al fabricii cu toate departamentele și serviciile, precum și serviciile angajate în revizia și reparațiile curente ale echipamentelor și vehiculelor întreprinderii lor;

- pe personal neindustrial (neproducție).(personal divizii neindustriale) - angajați în comerț și alimentație publică, locuințe, ferme comunale și subsidiare, centre de sănătate, dispensare, instituții de învățământ, instituții de învățământ preșcolar și cultură, care se află în bilanţul întreprinderii.

Lucrătorii PPR sunt împărțiți în două grupuri principale: lucrători și angajați. Atribuirea angajaților întreprinderii unuia sau altuia este determinată de clasificatorul integral rus de ocupații ale lucrătorilor, posturi ale angajaților și categorii de salarii, care are în esență valoarea standardului de stat integral rusesc. În plus, acest grup include personalul de service junior (MSP - angajați care îndeplinesc funcțiile de îngrijire a spațiilor de birou, deservirea lucrătorilor și specialiștilor) și securitatea întreprinderii.

muncitorii sunt împărțite în principale, direct implicate în producția de produse, și auxiliare, implicate în repararea și întreținerea echipamentelor, deplasarea obiectelor de muncă și a produselor finite.

Lideri- persoane împuternicite să ia decizii de management și să organizeze implementarea acestora. Acestea sunt distribuite de structuri de management și de link-uri de management. Conform structurilor de conducere, managerii sunt împărțiți în liniari, care se încadrează în sisteme economice relativ separate, și funcționali, care conduc departamente sau servicii funcționale; pe niveluri de conducere - la nivelurile superioare, mijlocii și inferioare.

Specialiști- angajații care desfășoară activități de inginerie, economice, contabile, juridice și alte activități similare.

De fapt, angajați (interpreți tehnici) sunt salariati implicati in intocmirea si executarea documentelor, contabilitate si control, servicii economice (casieri, controlori, functionari, secretari, agenti, contabili, desenatori etc.).

În funcție de natura activității de muncă, personalul întreprinderii este împărțit în profesii, specialități și niveluri de calificare.

Profesie este un set de cunoștințe teoretice speciale și deprinderi practice necesare pentru a efectua un anumit tip de muncă în orice industrie.

Specialitate- un tip de activitate de muncă în cadrul aceleiași profesii, care necesită abilități și cunoștințe suplimentare pentru a presta munca într-un anumit domeniu de producție. Astfel, profesia de economist se împarte în planificatori, marketeri, fonografi, muncitori etc. Profesia de strungar cuprinde specialităţi: strungăr-carusel, strungăr-fores etc.; profesia de lăcătuș - reparator, instalator etc.

Calificare este un set de cunoștințe și abilități practice care vă permit să efectuați lucrări de o anumită complexitate. Calificările lucrătorilor sunt determinate de ranguri.

În funcție de numărul de PPP, se disting următoarele categorii:

- salarizare: include toți lucrătorii permanenți, sezonieri, temporari; stabilit la o anumită dată;

- prezența: numărul efectiv de muncitori angajați în producție în timpul zilei;

- încadrare: determinată în funcție de tabloul de personal al întreprinderii (la o întreprindere cu ciclu de producție discontinuu, personalul este egal cu prezența, cu ciclu continuu - personalul este mai mare decât prezența cu numărul de angajați necesari să lucreze în weekend și sărbători);

- efectivul mediu: determinat prin însumarea efectivului pentru fiecare zi dintr-o anumită perioadă, urmat de împărțirea la numărul de zile din această perioadă (deceniu, săptămână, lună, trimestru, an etc.); calculele numărului mediu de angajați se fac pe baza programului de producție, a standardelor de producție progresive, a timpului și a altor standarde, sarcini pentru creșterea productivității muncii, munca în schimburi.

Gradul de stabilitate a personalului este caracterizat de fluctuația de afaceri și ratele de rotație a personalului.

Raportul cifrei de afaceri angajații întreprinderii se calculează:

- pentru sosiți (acceptați) - ca raport dintre numărul total de salariați angajați în perioada de raportare și numărul mediu de salariați pentru aceeași perioadă;

- pentru cei care au plecat - ca raport dintre numărul total de salariați care au plecat în perioada de raportare și numărul mediu de salariați pentru aceeași perioadă.

Debitul se calculează ca raportul dintre numărul de salariați disponibilizați pentru absenteism și alte abateri ale disciplinei muncii și care au plecat din propria voință și numărul mediu de salariați pentru aceeași perioadă.

2. Productivitatea muncii, metode de evaluare și factori de creștere a acesteia în întreprindere

Productivitatea muncii ca categorie economică caracterizează eficacitatea muncii, productivitatea.

Productivitatea muncii ca indicator economic caracterizează cât de mult producție produce un angajat pe unitatea de timp sau care sunt costurile forței de muncă pentru producția unei unități de producție.

Distinge între productivitatea muncii sociale și cea individuală.

Productivitatea muncii sociale- acestea sunt costurile muncii individuale (vii) și materializate (un set de mijloace și obiecte de producție) în sfera producției materiale. Este determinată de raportul dintre produsul național brut (venitul național) și numărul mediu anual de lucrători angajați în sfera producției materiale.

Productivitatea muncii individuale se determină în diviziunile întreprinderii, în general pentru întreprindere, industrie și se măsoară prin producție sau intensitatea muncii.

De lucru- aceasta este cantitatea de producție produsă pe unitatea de timp de lucru sau pe un angajat sau muncitor mediu pe o anumită perioadă. Se calculează ca raportul dintre volumul producției brute (GRP) sau al producției de mărfuri (TP) produs pentru o anumită perioadă de timp (deceniu, lună, trimestru, an) și numărul mediu de angajați ai PPP (NPP) sau lucrătorilor sau la costul timpului de lucru pentru producerea acestui produs ( T), adică

V \u003d VP (TP) / Chppp sau VP (TP) / T,

unde VP sau TP este volumul producției brute sau tranzacționabile pentru o anumită perioadă de timp (lună, trimestru, an), în termeni fizici sau monetari;

Nppp - numărul mediu de angajați sau lucrători pentru aceeași perioadă;

T - costul timpului de lucru pentru aceeași perioadă, ore-om (zile-om).

Intensitatea muncii a produselor- este costul forței de muncă pentru producerea unei unități de producție sau de muncă:

Tr \u003d T / VP (TP)

Există trei metode de măsurare (estimare) a nivelului productivității muncii: naturală (condițional naturală), costul și forța de muncă (în funcție de programul de lucru normalizat).

Metodă naturală (condițional naturală).: nivelul de productivitate este determinat prin împărțirea volumului producției în termeni fizici la numărul mediu de angajați. Indicatorii naturali pentru măsurarea productivității muncii sunt cei mai fiabili și mai consecvenți cu esența acesteia, dar domeniul lor de aplicare este limitat. Ele sunt utilizate la întreprinderile din industrii precum gazele, cărbunele, petrolul, energia electrică, silvicultură etc., și condiționat natural - la întreprinderile textile, cimentare, metalurgice, în producția de îngrășăminte minerale etc. La întreprinderile care produc produse eterogene, indicatorul de producție poate fi calculat numai în termeni valorici.

metoda costului poate fi utilizat pentru a determina producția în termeni de produse brute, comercializabile, vândute și nete, în funcție de sfera acestui indicator. Se ia în considerare nu numai modificarea costului vieții muncii în comparație cu metoda naturală, ci și în mare măsură impactul modificărilor structurale în programul de producție, intensitatea materială a produselor, impactul prețurilor etc.

metoda muncii: nivelul productivitatii este determinat prin impartirea intensitatii muncii a produselor la numarul de produse in termeni fizici pentru intreaga gama de produse si servicii. În practică, are o sferă limitată: la locurile de muncă individuale, în echipe, secții și ateliere care produc produse eterogene și nefinisate care nu pot fi măsurate nici în unități naturale, nici în unități valorice.

Factorii de creștere a productivității muncii sunt clasificați în grupuri:

- îmbunătățirea mijloacelor de muncă și îmbunătățirea utilizării acestora (introducerea de noi echipamente, îmbunătățirea tehnologiilor, modernizarea echipamentelor, creșterea nivelului de automatizare și mecanizare a producției, electrificarea producției, îmbunătățirea utilizării instrumentelor de muncă);

- îmbunătățirea obiectelor de muncă și îmbunătățirea utilizării acestora (introducerea de materii prime progresive, materiale, utilizarea rațională a acestora, salvarea acestora, eliminarea deșeurilor și reducerea pierderilor);

- dezvoltarea și reproducerea forței de muncă și utilizarea rațională a acesteia (creșterea nivelurilor generale de educație și economice, calificări, reducerea timpului de muncă, utilizarea rațională a timpului liber);

- factori organizatorici: perfecţionarea formelor sociale de organizare a producţiei (specializare, cooperare etc.), dezvoltarea relaţiilor de producţie şi perfecţionarea acestora, îmbunătăţirea mecanismului economic (condiţiile socio-economice), modificări structurale care sunt asociate cu schimbarea în nomenclatorul producţiei.

După cum arată studiile și practica de conducere a întreprinderilor, datorită primelor două grupe de factori, productivitatea muncii crește cu 60-70%, din cauza celui de-al treilea și al patrulea - cu 30-40%.

3. Organizarea salariilor

Esența, principiile salariilor Salariile (w/n) - partea principală a fondurilor alocate pentru consum, care este o cotă din venit (produse nete), în funcție de rezultatele finale ale muncii echipei și distribuite între angajați în conformitate cu cantitatea și calitatea a forței de muncă cheltuite, contribuția reală în muncă a fiecăruia și mărimea capitalului investit.

Principii de bază ale organizării remunerației:

- plata in functie de cantitatea si calitatea muncii;

- diferențierea salariilor (diferență de salariu față de număr, calificări și condiții de muncă);

- reglementarea legislativă a salariului minim garantat (salariul minim - salariul minim);

- independența deplină a întreprinderilor în soluționarea problemelor de remunerare;

- Respectarea proporțiilor de cost;

- simplitatea formelor și sistemelor de remunerare, acces pentru înțelegerea fiecărui angajat.

Salariile îndeplinesc o serie de funcții: contabile, motivaționale (stimulatoare), sociale (repartizarea echitabilă a fondului de salarii) și reproductive (asigurarea mijloacelor de trai ale oamenilor).

Sistem tarifar, forme și sisteme de remunerare. Sistemul de salarizare se bazează pe sistemul tarifar, care se construiește în funcție de complexitatea condițiilor și de calitatea muncii, de caracteristicile sectoarelor economiei și ale regiunilor țării.

Sistemul tarifar prevede un salariu garantat pentru muncitori pe baza tarifelor, iar pentru specialisti, manageri si angajati - salarii oficiale. Sistemul tarifar constă dintr-o carte de referință calificată tarifar; scară tarifară (unde coeficienții tarifari sunt dați pe categorii). Categoria tarifară caracterizează calificările lucrătorilor, iar coeficientul arată de câte ori rata tarifară a următoarei categorii depășește cota primei categorii. Tariful exprimă suma standard de plată pe unitatea de timp. Remunerația muncii managerilor, specialiștilor și angajaților înșiși se face pe baza salariilor oficiale. În plus, sistemul tarifar include un coeficient regional al salariilor și alte reguli, ținând cont de condițiile speciale de producție.

Există două forme de remunerare:

1. Pe bază de timp, care prevede o remunerație în funcție de timpul lucrat și de calificarea salariatului. Subdivizat în:

- timp simplu,

- bonus de timp.

2. Lucrări la bucată, care prevede plata la un tarif. Rata - suma salariului pe unitate de muncă. Se împarte în muncă directă la bucată, bonus la bucată, muncă indirectă la bucată (pentru plata lucrătorilor auxiliari), progresivă la bucată (salarii la cote fixe și salarii la cote mai mari), cotă fixă, lucru la bucată (utilizat la plata pentru lucru împreună cu un volum stabilit funcționează).

Stabilirea fondului de salarii(fondul de salarii) se realizează în conformitate cu instrucțiunea „Cu privire la componența fondului de salarii și plăți sociale”, intrat în vigoare la 01.01.1996.

Următoarele sunt supuse includerii în fond:

Plata orelor lucrate (salariu acumulat angajatilor la tarife, salarii, procent din venit la bucata, plata vacantelor de weekend);

Plata timpului nemuncat (plata concediilor anuale si suplimentare fara compensatie baneasca pentru vacanta nefolosita, plata orelor preferentiale pentru adolescenti, mame care alapteaza, plata concediilor de studii acordate angajatilor care studiaza in institutiile de invatamant);

Plăți de stimulare unică (bonusuri, remunerație bazată pe rezultatele muncii pe an, asistență materială acordată tuturor sau majorității angajaților, compensație bănească pentru vacanța nefolosită);

Plăți pentru alimente, locuințe, combustibil (costul alimentelor oferite gratuit lucrătorilor dintr-un anumit sector al economiei, plăți pentru producția periculoasă).

4. Probleme de îmbunătățire a salariilor într-o economie de piață. Experiență străină de remunerare

Probleme salariale:

Asigurarea unui nivel minim de salariu în concordanță cu calificările, i.e. problema securității sociale;

Creșterea (creșterea) stratificării lucrătorilor în ceea ce privește salariile;

Rata de creștere a salariilor depășește semnificativ rata de creștere a productivității muncii și a producției.

Probleme de îmbunătățire a salariilor într-o economie de piață:

1. introducerea unui sistem de remunerare a echipelor bazat pe rezultatele finale ale muncii;

2. îmbunătățirea sistemului de bonusuri și stimulente (selectarea formelor raționale de bonusuri);

3. Asigurarea unei diferențieri rezonabile a salariului tarifar, ținând cont de complexitatea și condițiile de muncă, îmbunătățirea calității certificării salariaților la stabilirea categoriilor tarifare și a salariilor oficiale, ținând cont de intensitatea muncii, de nivelul de calificare în funcție de regiune; diferenţiere;

4. dezvoltarea sistemului de muncă contractuală;

5. problema diferențierii salariale din punct de vedere al inflației;

6. îmbunătăţirea raţionalizării forţei de muncă.

Experiență străină de remunerare:

În condițiile relațiilor de piață, baza întregului sistem de organizare a salariilor este sistemul tarifar, care permite reglementarea în conformitate cu complexitatea, calificările și condițiile de muncă. Nivelul salariului depinde de venitul întreprinderii, de calitatea muncii fiecărui angajat. Mărimea tarifelor și a salariilor oficiale este reglementată prin acorduri între sindicate și corporații. Acordurile tarifare se incheie pe 2-3 ani, termenii acordului se ajusteaza in functie de conditiile de munca, conditiile pietei. Acordurile precizează tarifele minime pentru lucrările efectuate.

În Germania, acordurile se încheie în medie pe 12-14 luni.

În țările din Europa de Est, există o combinație de sisteme de salarizare centralizate și descentralizate: salariul minim și cerințele de calificare sunt determinate de stat, iar tariful de fiecare întreprindere. Tariful ar trebui considerat, pe de o parte, ca un salariu minim garantat pentru o anumită cantitate (normalizată) de muncă, pe de altă parte, ca un standard salarial social. Sistemul tarifar ar trebui să fie baza normativă și socială pentru organizarea salariilor, oferind reglementarea intersectorială și sectorială a salariilor în conformitate cu complexitățile și condițiile sale.

Sistemul de salarizare japonez se bazează pe angajarea pe viață. Pe măsură ce crește experiența, crește și salariul. Tariful de bază pentru tineri include alocația familială.

În SUA, salariul este asociat cu calitatea muncii. Remunerația se realizează prin sistemul de „evaluare a meritului” (certificarea salariatului în funcție de diverși factori). Pentru noii angajati, intervalul de certificare este de 3-6 luni. Intervalul de salarizare la întreprinderile industriale este de 60-80%, la întreprinderile tehnice - 80-120%. Astfel, salariatului nu i se garantează o creștere periodică de salariu.

Cursul 4

1. Conceptul de cost al produselor, lucrărilor, serviciilor și semnificația acestuia

Costuri - exprimate în termeni monetari, costurile tuturor tipurilor de resurse utilizate în procesul de producție și activitatea economică a întreprinderii.

Estimările de cost sunt utilizate:

~ la compararea „costurilor și rezultatelor” necesare pentru a determina eficiența investițiilor reale (investiții de capital);

~ în metoda intersectorială de studiu a producției și distribuției produselor, adică a raportului „costuri – producție”;

~ în metodologia de evaluare a proiectelor individuale de investiții, adică raportul „costuri – eficiență”.

Costuri - o expresie monetară a valorii resurselor economice implicate (cheltuite) atunci când o entitate economică realizează orice acțiune, indiferent de forma radierii acestora.

Costurile se reflectă în costul de producție, care caracterizează în termeni monetari toate costurile materiale, costurile cu forța de muncă care sunt necesare pentru producerea și vânzarea produselor.

Costul de producție este o expresie a costurilor curente de producție și vânzare a produselor.

2. Clasificarea costurilor pentru producerea și vânzarea produselor, lucrărilor, serviciilor

Costurile sunt clasificate:

1) după rolul economic (după scop):

de bază (costurile curente de producție asociate direct cu procesul tehnologic);

cheltuieli generale (costuri asociate cu managementul, organizarea și întreținerea producției);

2) în funcție de centrul de cost:

producție (asociată cu procesul de producție);

neproducție (asociată cu vânzarea produselor, inclusiv a celor comerciale: publicitate, ambalaje etc.);

3) dacă este posibil/imposibil să se facă referire directă la un anumit tip de produs:

direct (asociat cu procesul de producție);

Indirect (asociat cu organizarea și întreținerea producției);

4) dacă este posibil, previziune, standardizare și reglementare bugetară:

planificat;

neplanificat (neproductiv, ca urmare a pagubelor, furtului, dezastrelor);

5) după acoperirea perioadei calendaristice:

curent (se repetă în mod regulat);

O singură dată (nealeatoriu, planificat, alocat o singură dată);

6) prin natura comportamentului în legătură cu o modificare a volumului producției și vânzărilor:

Variabile (proporționale);

constante (disproporționate, fixe).

În scopul planificării și analizei ulterioare a performanței, clasificările costurilor sunt decisive:

7) pe elemente economice (clasificare element cu element);

8) conform articolelor de clasificare (calcul)

3. Gruparea costurilor pe elemente economice și elemente de cost

Costul estimat include următoarele elemente economice:

1) costurile materiale minus costul deșeurilor returnabile (materii prime și materiale achiziționate, combustibil și energie, ambalaje etc.);

2) costuri cu forța de muncă (plata salariilor, indemnizațiile, plata concediilor de studii etc.) pentru toate categoriile de salariați;

3) contribuții pentru nevoi sociale (impozit social unic, cota de impozitare - 26%), inclusiv contribuții la fondul de asigurări sociale, la fondul de asigurări medicale obligatorii și la organele fondului de pensii;

4) amortizarea mijloacelor fixe (pe baza valorii contabile și a ratei de amortizare);

5) alte cheltuieli (plăți la împrumuturi în limitele ratelor stabilite de Banca Centrală, deduceri la fonduri extrabugetare, plăți pentru emisii (evacuări) maxime admisibile de poluanți (acoperite din profitul net), taxe, taxe atribuibile costului de producție ).

Taxe și plăți de taxe incluse în cost:

Taxa de utilizare a drumurilor (1% din veniturile din vânzări);

Impozitul pe proprietarii de vehicule (ratele sunt stabilite de autoritățile legislative ale entităților constitutive ale Federației Ruse);

Taxa pe teren;

Taxa de extractie minerala;

impozit social unificat;

Contribuții pentru asigurările sociale obligatorii împotriva accidentelor de muncă (în % din salarii, acumulate în funcție de clasele de risc profesional);

Plăți pentru poluarea mediului;

Deduceri pentru reproducerea bazei de resurse minerale (în% din valoarea produsului comercial);

Plata pentru dreptul de utilizare a subsolului (plăți unice, nu mai puțin de 10% din valoarea impozitului pentru extracția mineralelor);

Plata pentru utilizarea corpurilor de apă (în funcție de cantitatea de apă utilizată).

Gruparea costurilor a costurilor: nomenclatura tipică a elementelor de cheltuieli:

1) materii prime și materiale,

2) deșeuri returnabile (deductibile),

3) produse achiziționate, semifabricate și servicii de natură industrială ale organizațiilor terțe,

4) combustibil și energie în scopuri tehnologice,

5) salariile lucrătorilor din producție,

6) deduceri pentru nevoi sociale,

7) cheltuieli pentru pregătirea și dezvoltarea producției (cheltuieli pentru pregătirea și dezvoltarea producției de produse care nu sunt destinate producției în serie sau în masă; costuri non-capitale suportate în timpul procesului tehnologic asociat cu îmbunătățirea tehnologiilor de organizare a producției, îmbunătățirea calității produselor , crescând fiabilitatea, durabilitatea și alte proprietăți operaționale),

8) cheltuieli generale de producție (cheltuieli pentru deservirea producției principale și auxiliare a întreprinderii: RSEO (cheltuieli pentru întreținerea și exploatarea mașinilor și echipamentelor); deduceri din amortizare pentru refacerea completă; cheltuieli pentru repararea mijloacelor fixe în scop de producție; cheltuieli pentru asigurarea proprietății de producție; cheltuieli pentru încălzire, iluminat și întreținere a spațiilor industriale; chirie; salariile personalului de producție etc.),

9) cheltuieli generale de afaceri (cheltuieli pentru administrarea unei întreprinderi: cheltuieli administrative și de management; întreținerea personalului general de afaceri care nu are legătură cu producția; deduceri de amortizare pentru refacerea integrală; cheltuieli pentru repararea mijloacelor fixe în scopuri de conducere și afaceri generale; cheltuieli de plată); de informare, audit, servicii de consultanță și alte cheltuieli similare ca scop; % la un împrumut plătit băncii; plata a % la creditele furnizorilor pentru achiziționarea de articole de inventar; efectuarea lucrărilor, prestarea de servicii de către terți; cheltuieli pt. călătorii de afaceri, pentru formarea și recalificarea personalului; cheltuieli de ospitalitate; plăți pentru TVA (MPD) a poluanților în mediu; plăți către fonduri extrabugetare etc.),

10) pierderi din căsătorie,

11) alte costuri de producție,

12) cheltuieli comerciale (tare, ambalare, cheltuieli de publicitate etc.)

Articolele 1-8 - costul tehnologic de producție.

Articolele 1-11 - costul de producție al produselor.

Articolele 1-12 - costul total de producție.

4. Tipuri de costuri și metode de calcul a costului de producție

Tipuri de costuri în funcție de timpul de compilare și sarcinile de rezolvat:

~ planificat (normativ), actual (raportare), estimat

Cele mai comune metode de calcul includ:

Metoda de numărare directă utilizat în industriile simple în care există un singur proces de prelucrare și transformare a materiilor prime într-un produs finit.

Calculul prețului de cost prin cont direct presupune împărțirea sumei totale a costurilor pentru producția de produse finite.

Metoda de calcul si analitica folosit in industriile complexe in care materiile prime trec printr-o serie de etape speciale de prelucrare inainte de obtinerea produsului finit.

Principalele prevederi pe care se construiește metoda de calcul și analitică:

1. disponibilitatea contabilității pentru consumul de materiale și valoarea salariilor pentru fiecare tip individual de produs,

2. componența costurilor generale de atelier (de producție) include o parte din costurile legate de limitarea totalității produselor la locul producției lor și, prin urmare, legate de costul acestor produse;

3. toate cheltuielile generale de afaceri sunt repartizate între gospodării. subdiviziuni și între secțiuni individuale din cadrul acestor subdiviziuni. Baza distribuției va fi costul magazinului pentru fiecare tip de produs fabricat.

Metoda normativă construit pe un sistem solid de planificare a fezabilității standard a costurilor.

O serie de condiții pentru implementarea acestei metode:

1. stabilirea normelor exacte pentru consumul cantitativ de materiale în condiții date,

2. raționalizarea tuturor operațiunilor de lucru,

3. stabilirea de prețuri constante pentru materiale și rate fixe pentru salarii pe toată perioada de facturare,

4. Stabilirea tarifelor de regie exacte pentru fiecare divizie a întreprinderii și a cheltuielilor generale de afaceri, aceasta implică existența unei estimări (buget) a costurilor generale și alegerea principiului în vederea determinării tarifului general standard pentru fabricarea unui singur produs.

Metoda transversală este un caz special de calcul și analitic: în acest caz, costing presupune calcularea costului fiecărei etape a procesului tehnologic, urmată de însumarea tuturor costurilor pentru a determina costul produsului finit. Această metodă este utilizată în condițiile întreprinderilor cu producție verticală.

Metoda parametrica presupune determinarea dependenţei de corelare a valorii costului de totalitatea proprietăţilor aceluiaşi tip de produse. Metoda este cea mai eficientă în estimarea costurilor curente pentru producția de produse noi.

5. Principalele direcții de reducere a costurilor de producție

Problema reducerii costurilor este relevantă pentru activitățile aproape oricărei companii. Reducerea sistematică a costurilor este principalul mijloc de creștere a profitabilității întreprinderii. Mai ales într-o economie de piață.

Se pot distinge următoarele direcții principale pentru reducerea costurilor de producție în toate sferele economiei naționale:

1. utilizarea realizărilor progresului științific și tehnologic, trecerea la o nouă metodă tehnologică de producție: implementarea acestei direcții constă în faptul că, pe de o parte, capacitățile de producție ale întreprinderii ar trebui utilizate mai pe deplin; , o creștere a ratei de utilizare a materiilor prime și materialelor, inclusiv a resurselor de combustibil și energie, și pe de altă parte, în crearea de noi mașini, echipamente cu caracteristici tehnice mai îmbunătățite și noi procese tehnologice mai rentabile. De asemenea, această direcție poate fi atribuită introducerii intensive a mecanizării și automatizării în producție.

2. Îmbunătățirea organizării producției și a muncii: Îmbunătățirea organizării procesului de producție și a condițiilor de muncă se manifestă în economii de costuri prin reducerea pierderilor, pe de altă parte, îmbunătățirea reduce costurile prin economisirea forței de muncă vie, pregătire și dezvoltare a personalului.

3. reglementarea de stat a proceselor economice (de exemplu, programe științifice și tehnice publice și private etc.).

Cursul 5

1. Prețuri pentru produse, lucrări, servicii: concepte, funcții, tipuri și metode de calcul a prețurilor

Preț - expresia monetară a valorii mărfurilor, un indicator al mărimii acesteia. Prețul îndeplinește o serie de funcții:

· contabilitate.În funcția de contabilizare și măsurare a costurilor muncii sociale, prețul este utilizat ca criteriu de eficiență a producției, de conformitatea costurilor de producere și vânzare a acesteia cu cerințele sociale.

· Indicativ. Prețul este un indicator al cererii pentru un produs. Economic:

- stimulatoare funcţia preţurilor se manifestă prin faptul că preţurile pot contribui la creşterea producţiei de bunuri necesare societăţii şi la îmbunătăţirea calităţii acestora.

Tipuri de preț:

Constant (preț de listă); Negociabil; Gratuit;

În plus, există: Sezoniere; Talie; Fostul depozit al furnizorului; Fosta stație (deg) de plecare etc.

Într-o economie de piață se aplică practica diferitelor tipuri de reduceri de preț (aproximativ 40 de tipuri). Într-o economie de piață reală, 7 tipuri de reduceri sunt distribuite pe scară largă:

1. Rabbat - reducere angro, acordată de vânzător cumpărătorului, în funcție de mărimea lotului de mărfuri achiziționat.

2. Functional - se aplica acelor bunuri care sunt reutilizate.

3. Introductiv – folosit atunci când un produs intră pe o nouă piață. De fapt, această reducere se îmbină adesea cu prețurile de dumping. Dumpingul este vânzarea aceluiași produs în străinătate la un preț mai mic decât pe piața internă.

4. Bonus (pentru loialitate) - oferit partenerilor și clienților pe termen lung pentru comunicarea constantă cu compania. Se determină la sfârșitul anului, dacă magazinul are profit, și se ia în calcul în contabilitate. contabilitate.

5. Angajati (pana la 10-30% in medie).

6. Natural - nu prețul este redus, ci volumul ofertei se modifică.

7. Sezonier - furnizat pentru tipuri sezoniere de bunuri și servicii.

2. Alegerea unei metode de stabilire a prețurilor în practică

În practică, următoarele metode de stabilire a prețurilor sunt cele mai comune:

1. Costul mediu plus profit. Cel mai simplu mod de a stabili prețul. Constă în calcularea unei anumite marje standard asupra costului mărfurilor. Marjele variază foarte mult în funcție de tipul de produs. Diferența de marje depinde de costul mărfurilor, cifra de afaceri a acestora și volumul vânzărilor. Dezavantajul este că întreprinderile sunt determinate în principal de costuri, țin puțin cont de cerere și nu se angajează în studii de piață.

2. Asigurarea pragului de rentabilitate sau a profitului țintă. Compania caută să stabilească un preț care să ofere suma dorită de profit. Se bazează pe diagrame cu punctele de prag de rentabilitate.

Metodologia de stabilire a prețului țintă a profitului se bazează pe grafice care reprezintă costurile totale (fixe și variabile) și veniturile așteptate la diferite niveluri de vânzări. Curba veniturilor (venitului) depinde de prețul produsului. Este selectată o combinație de producție și preț care oferă profitul dorit. Această metodă de stabilire a prețurilor impune întreprinderii să ia în considerare diferite opțiuni de preț, impactul acestora asupra volumului de vânzări necesar pentru a atinge rentabilitatea și a asigura profituri țintite.

3. Stabilirea unui preț pe baza valorii percepute a produsului. Principalul factor în stabilirea prețurilor nu este costul vânzătorului, ci percepția cumpărătorului.

4. Stabilirea unui preț pe baza nivelului actual al prețului. Compania folosește prețurile concurenților ca bază pentru calcule și acordă mai puțină atenție propriilor indicatori de cost și cereri. Stabilirea prețului pe baza licitațiilor închise. Prețul competitiv se aplică în caz de luptă a întreprinderilor pentru contracte în timpul licitației.

3. Politica de prețuri a întreprinderii: conținut, obiective, scop

Politica de prețuri se referă la obiectivele generale pe care o întreprindere intenționează să le atingă prin stabilirea prețurilor pentru produsele sale. Politica de prețuri este una dintre componentele mixului de marketing și ar trebui să vizeze atingerea obiectivelor sale strategice.

Politica de preț ar trebui utilizată pentru a atinge următoarele obiective:

Maximizarea profitabilității vânzărilor, de ex. raportul dintre profit și veniturile totale din vânzări;

Maximizarea profitabilitatii capitalului propriu net al intreprinderii, i.e. raportul dintre profit și valoarea totală a activelor din bilanț minus toate pasivele;

Maximizarea profitabilității tuturor activelor întreprinderii, de ex. raportul dintre profit și suma totală a activelor contabile formate atât pe cheltuiala fondurilor proprii, cât și a celor împrumutate;

Stabilizarea prețurilor de rentabilitate și a poziției pe piață, de ex. ponderea întreprinderii în volumul total al vânzărilor pe această piață a produselor;

Obținerea celor mai mari rate de creștere a vânzărilor.

Factori care trebuie luați în considerare la determinarea prețului produselor fabricate de întreprindere:

nivelul cererii consumatorilor pentru aceste produse,

Elasticitatea cererii de pe piață pentru acest produs

Capacitatea pieței de a răspunde la o schimbare a producției acestor produse de către întreprindere,

Măsuri de reglementare de stat a prețurilor,

Nivelul prețurilor pentru produse similare ale întreprinderilor concurenților.

Politica de prețuri a unei întreprinderi este baza pentru dezvoltarea strategiei sale de prețuri. O politică activă de prețuri a unei întreprinderi poate fi recunoscută ca fiind de succes dacă permite: 1. Restabilirea (îmbunătățirea) poziției întreprinderii pe piața competitivă a acestui tip de produs; 2. Creșterea profitului net al întreprinderii.

4. Tipuri de politici și strategii de prețuri

Ministerul Economiei al Federației Ruse 01.10.97 Nr. 118 „Recomandări metodologice pentru dezvoltarea politicii de prețuri a întreprinderilor”: se recomandă alegerea uneia dintre următoarele politici standard de prețuri:

1. Prețurile sunt puțin mai mari decât cele ale concurenților. Această strategie se numește "preț premium" sau „strategie smântână degresată”. Această strategie poate fi aleasă dacă există un segment de piață în care cumpărătorii sunt dispuși să plătească un preț ceva mai mare pentru proprietățile speciale ale produselor companiei decât cea mai mare parte a potențialilor clienți. De asemenea, această strategie poate fi aplicată dacă produsul are anumite proprietăți care sunt de importanță primordială pentru cumpărătorii din acest segment de piață.

- Stabilirea prețurilor aproximativ la nivelul concurenților. Ea este de obicei chemată strategie de preț neutră. Acest tip înseamnă nu doar refuzul de a folosi prețurile pentru a crește sectorul ocupat al pieței, dar nici nu permite ca prețul să reducă acest sector. Atunci când se utilizează o astfel de strategie, rolul prețului ca instrument al politicii de marketing a întreprinderii este redus la minimum.

- Prețurile sunt puțin mai mici decât cele ale concurenților. Ea este de obicei chemată o strategie de spargere a prețurilor sau de reducere a prețurilor. Acesta își propune să genereze o masă mai mare de profituri prin creșterea vânzărilor și captarea cotei de piață.

5. Principalele elemente și etape ale dezvoltării unei politici și strategie de prețuri

Dezvoltarea politicii și strategiilor de prețuri ale întreprinderii se realizează în trei etape:

1. Colectarea informațiilor inițiale.

2. Analiză strategică.

3. Formarea strategiei

Elementele principale ale primei etape: evaluarea costurilor de producție și comercializare a produselor; clarificarea obiectivelor financiare ale întreprinderii; identificarea potentialilor cumparatori; clarificarea strategiei de marketing a întreprinderii; identificarea potențialilor concurenți.

Elementele principale ale etapei a doua: analiza financiară a întreprinderii; analiza segmentelor de piata; analiza concurenței întreprinderilor pe o anumită piață; evaluarea impactului măsurilor de reglementare de stat asupra problematicii prețurilor.

Elementul principal al celei de-a treia etape: definirea strategiei finale de prețuri.

Cursul 6

1. Rezultatele financiare ale întreprinderii

Venituri, profit, surse de formare și distribuția acestuia

Principalul rezultat financiar al producției și activității economice a întreprinderii se caracterizează prin venituri sub formă de venituri din vânzarea produselor (lucrărilor).

Sursa de venit- cel mai important indicator economic al întreprinderii, exprimat sub formă de încasări de numerar din toate tipurile de activități pentru o anumită perioadă de timp.

Pentru a identifica rezultatul financiar, veniturile din toate domeniile de activitate comercială a întreprinderii sunt comparate cu costurile asociate acestei activități.

Profit este expresia monetară a scopului atins al unei întreprinderi comerciale. Este definită ca diferența dintre veniturile (veniturile) din toate tipurile de producție și activități economice implementate în sfera de circulație și suma tuturor cheltuielilor.

Cheltuielile, în funcție de natura lor, precum și condițiile de implementare și activități ale întreprinderii, sunt împărțite în cheltuieli asociate producției și vânzării; cheltuieli neexploatare și pierderi echivalente. Cheltuielile neoperaționale includ cheltuielile care nu sunt legate de producție și vânzări și datorate tranzacțiilor neoperaționale. Astfel de cheltuieli, în special, includ cheltuieli pentru întreținerea proprietății transferate în baza unui contract de închiriere, cheltuieli pentru organizarea emisiunii de valori mobiliare, cheltuieli pentru întreținerea instalațiilor și instalațiilor de producție blocate, cheltuielile judiciare și litigiile de arbitraj, cheltuielile sub formă de amenzi, penalități. și alte sancțiuni pentru încălcarea obligațiilor contractuale sau de datorie.

Rezultatul financiar global se numește profit bilanț, deoarece se obține prin echilibrarea la sfârșitul perioadei de raportare (lună, trimestru, an) a sumei profitului și pierderilor din toate domeniile activităților de producție, economice și financiare ale întreprinderii. afacere.

profitul bilantului include: profit (pierdere) din vânzarea de produse (lucrări, servicii), profit (pierdere) din vânzarea mijloacelor fixe și a altor proprietăți; profit (pierdere) din operațiuni nevânzări.

2. Rentabilitatea întreprinderii

Eficiența producției și a activității economice a unei întreprinderi este reflectată de indicatori relativi: rentabilitatea produselor din punct de vedere al echilibrului, profitul (net) (Rpr), rentabilitatea activelor (Rtotal.), Randamentul capitalului (Rk) ..

Rentabilitatea produselor Р pr. arată eficacitatea costurilor curente și este definită ca raportul dintre profitul primit din vânzarea produselor și costul vânzărilor, înmulțit cu 100.

În funcție de obiectivele specifice ale evaluării, se pot determina indicatori de rentabilitate a capitalului fix, capitalurilor proprii etc.

Indicatori generali ai eficienţei economice	Metoda de calcul	Criterii de evaluare
Rentabilitatea tuturor activelor, P total (%) rentabilitatea produsului, Rp (%) Rentabilitatea vânzărilor, Rpr (%) Randamentul capitalului propriu, Rk (%)	R general= (P/(DE medie anuală + OS mediu an)) x100 unde P - profit (de obicei înainte de impozitare), OF an mediu - costul mediu anual al mijloacelor fixe și nu un mat. active, An mediu OS - costul mediu anual al capitalului de lucru. Rp \u003d (P / Sp) x100, unde Sp - cost total Рpr \u003d (P / V) x100, unde B - încasări din vânzarea produselor (lucrări, servicii) Pk \u003d (P / Ks) x100, unde Кс - capital propriu	E \u003d (P / K) x100 \u003d x 100, unde E - rata de rentabilitate a capitalului investit,%; P - profit net, rub., K - investiții de capital, rub., Volumul anual de producție, în prețuri de vânzare, rub., C - costul total al producției anuale, rub.

3. Politica de inovare și investiții a întreprinderii.

Competitivitate și calitatea produsului ca factori în alegerea politicii de inovare și investiții. Producerea realizărilor progresului științific și tehnologic este subiectul inovației.Progresul științific și tehnologic (STP) este un proces de dezvoltare continuă a științei, tehnologiei, tehnologiei, îmbunătățirii obiectelor muncii, formelor și metodelor de organizare a producției și a muncii.

Progresul științific și tehnic acționează ca mijlocul cel mai important de rezolvare a problemelor socio-economice (îmbunătățirea condițiilor de muncă, creșterea productivității acestuia, protejarea mediului etc.), și are o importanță deosebită pentru capacitatea de apărare a țării.

Sarcini pe care NTP le rezolvă:

Sarcini pe care NTP le rezolvă:

¨ asigură o creștere a calității produsului;

¨ are loc o extindere a formelor revoluţionare de progres ştiinţific şi tehnologic;

¨ conduce la o creștere a producției de bunuri de larg consum;

¨ există o convergență a muncii psihice și fizice;

¨ puterea economică și de apărare a țării este întărită.

Calitatea și competitivitatea mărfurilor. Calitatea produsului este un ansamblu al proprietăților sale de consum care determină gradul de satisfacere a cererilor consumatorilor în conformitate cu scopul produsului și condițiile actuale de consum fixate la momentul curent.

Indicatori pentru evaluarea nivelului tehnic care caracterizează calitatea produselor:

Tehnic și operațional: capacitatea de producție, capacitatea de încărcare etc.;

Fiabilitate, durabilitate: fiabilitate, întreținere, durată de viață etc.

Fabricabilitatea: consumul de metal, greutatea produsului, consumul de material etc.;

Ergonomie: factor uman;

Transportabilitate;

Unificare și standardizare;

Estetica: armonie, design;

Rentabilitatea: preț, cost pe unitatea de producție etc.;

Legea brevetelor (frecvența brevetelor sau protecția brevetului);

Prietenia mediului;

Competitivitatea este proprietatea unui produs, serviciu, entitate de piață de a acționa pe piață pe picior de egalitate cu bunuri, servicii sau entități de piață concurente prezente acolo.

Competitivitatea este determinată de:

nivelul tehnic al bunurilor, lucrărilor, serviciilor;

Conformitatea cerințelor consumatorilor cu condițiile și standardele tehnologice;

· termeni de livrare si garantie;

prețul și condițiile de plată;

apariția în timp util a acestui produs pe o anumită piață;

situația politică și economică din regiune;

marcă;

Sisteme de management al calitatii . Managementul oricăror procese este un ciclu circular (Fig.): planificare, implementare, control, acțiune de control. Procesul de management al calitatii poate fi reprezentat si ca o succesiune a parcurgerii acestor etape.

Managementul ar trebui să fie organizat pe baza a șapte seturi de activități:

1. Identificarea problemei 2 Colectarea și analiza datelor 3 Analiza cauzelor 4 Planificarea și implementarea rezolvării problemelor 5 Evaluarea rezultatelor 6 Standardizare 7 Rezumarea și trecerea la următoarea problemă.

Acțiunea sistemului calității se extinde la toate etapele ciclului de viață al produsului, formând așa-numita „bucla de calitate” (Fig. 9). „Bucla de calitate” este un model de activități interdependente care afectează calitatea în diferite etape: de la identificarea nevoilor până la evaluarea satisfacției acestora.

Cursul 7

1. Activitatea de investiții a întreprinderii

Investiții (din lat. Invest - a investi). investi capital, care are mai multe forme:

Resursele financiare ale celor mai mari bănci;

Profiturile de miliarde de dolari ale întreprinderilor și firmelor industriale;

Economii ale persoanelor fizice;

Abilități și abilități profesionale;

Sănătatea și timpul fiecărui antreprenor.

Investiția în sensul larg al cuvântului este orice investiție de fonduri, nu neapărat mari și monetare, cu scopul de a genera ulterior venituri, beneficii. Poate fi: cumpărarea de acțiuni, jucarea lor la bursă, troc, specularea în stocuri, cumpărarea pentru viitor etc., până la jocul de ruletă.

Investiția în sensul profesional restrâns al cuvântului este o investiție, în primul rând în partea materială a afacerii, pentru a genera venituri, profit (achiziționare de echipamente, materii prime, construcție de clădiri, structuri etc.).

Tipuri de investitii:

- financiar- sunt investiții în valori mobiliare (procentul acestora în totalul investițiilor în 1990-1998 a fost de 10%);

- real - acestea sunt investiții în clădiri, echipamente etc. (procentul lor este de 90%).

Partea materială a oricărei întreprinderi include activele fixe și circulante (capital). Teoreticienii occidentali și ruși combină acest lucru în conceptul de capital real.

Contributori majori- intreprinderi, stat, populatie.

Scopul investiției venit, profit, utilitate.

Comun tuturor opțiunilor de investiții este corelarea costurilor și rezultatelor, adică. eficienţă. Acest proces este aproape continuu. Supraviețuirea în condițiile pieței depinde de minuțiozitatea acesteia. Trebuie efectuată înainte de a investi, în timpul investiției și după investiție. În practica reală, o întreprindere prevede mai multe obiective de investiții, astfel încât toate formele de comparație merg în paralel pentru diverse obiecte de investiții. În comun succesului tuturor formelor de investiții este o colecție completă de informații, prognozarea perspectivelor pentru o economie de piață și ajustarea flexibilă a practicilor de investiții.

Alegerea celui mai eficient mod de a investi începe cu selectarea tuturor opțiunilor alternative posibile (Fig. 12.).

Dacă o întreprindere urmărește să atingă o eficiență ridicată a investițiilor, atunci managementul acesteia trebuie să țină cont de principiile de bază ale investițiilor, care includ:

1. Principiul eficienței marginale a investiției

Acest principiu are în vedere relația dintre procesul de investire a capitalului și indicatorii de performanță (rentabilitatea).

2. Principiul „chitului”. Investiția este ca și cum ai lucra cu chit, adică. libertatea de a lua decizii este înlocuită de o lipsă tot mai mare de libertate în cursul implementării lor.

3. Principiul combinării evaluărilor materiale și monetare ale eficienței investițiilor de capital

4. Principiul costurilor de adaptare

Costurile de adaptare sunt toate costurile asociate cu adaptarea la un nou mediu de investiții. Acestea sunt măsurate ca producție pierdută din reorganizarea producției și recalificarea personalului, atunci când sunt instalate echipamente noi, dar acestea trebuie reajustate la condițiile modificate ale pieței. Pierderea timpului este văzută ca pierdere de venit.

5. Principiul multiplicatorului (multiplicatorul ) industrii.

Acest principiu se bazează pe interconectarea diferitelor industrii. Efectul multiplicator dispare pe măsură ce te îndepărtezi de dependent

6. Q - principiu

Acest principiu reflectă relația dintre evaluarea la bursă și costul real de înlocuire al unui activ.

Politica de investiții a întreprinderii La elaborarea politicii de investiții a unei întreprinderi, este recomandabil să se prevadă:

Respectarea măsurilor care ar trebui implementate în cadrul acestei politici, legislației și altor acte de reglementare și juridice privind reglementarea activităților de investiții în Federația Rusă.

Realizarea efectului economic, științific și tehnic, ecologic și social al investițiilor avute în vedere.

Primirea de către întreprindere a profitului din capitalul investit.

Dispunerea eficientă a fondurilor pentru implementarea proceselor de investiții non-profit.

Utilizarea sprijinului statului de către întreprindere în scopul creșterii eficienței investițiilor.

Atragerea de subvenții și împrumuturi preferențiale de la organizații și bănci internaționale și străine.

Durata perioadei pentru care se justifică politica de investiții a întreprinderii ar trebui să fie determinată egală cu perioada de implementare a reformei întreprinderii.

La stabilirea politicii investiționale se iau în considerare următoarele:

Starea pieței produselor fabricate de întreprindere, volumul implementării acesteia, calitatea și prețul acestor produse;

Situația financiară și economică a întreprinderii;

Nivelul tehnic de producție al întreprinderii, prezența construcției neterminate și a echipamentelor dezinstalate;

Combinarea resurselor proprii și împrumutate ale întreprinderii;

Oportunitatea intreprinderii de a obtine echipamente pentru leasing;

Conditii financiare pentru investitia pe piata de capital;

Beneficii primite de investitor de la stat;

Eficiența comercială și bugetară a activităților de investiții desfășurate cu participarea întreprinderii;

Conditii de asigurare si obtinere de garantii impotriva riscurilor necomerciale.

Politica de investiții elaborată de angajații întreprinderii (și/sau alte organizații specializate) este supusă revizuirii de către conducerea întreprinderii.

Se recomandă să se țină cont de prevederile politicii de investiții elaborate atunci când se iau decizii privind elaborarea de studii de fezabilitate pentru proiecte de investiții, utilizarea diferitelor surse de finanțare, participarea la implementarea proiectelor de investiții în comun cu alte întreprinderi (organizații), organizarea muncii a altor diviziuni structurale ale întreprinderii.

Eficacitatea politicii de investiții a întreprinderii este evaluată în funcție de perioada de rambursare a investițiilor, care este determinată pe baza datelor planului de afaceri al întreprinderii și a calculelor preliminare pentru a justifica proiectele de investiții în cadrul politicii de investiții. a întreprinderii.

Proiect de investiții este un set planificat și în curs de desfășurare de măsuri pentru a investi capitalul în diverse industrii și sectoare ale economiei în scopul creșterii acestuia.

Implementarea unui proiect de investiții legat de crearea unui nou sau de reconstrucție, reechipare tehnică (reechipare) a unei întreprinderi sau producție existentă necesită implementarea unui număr de măsuri pentru achiziționarea, închirierea și pregătirea unui teren pentru dezvoltare. , efectuează anchete inginerești, elaborează documentația de proiect pentru construcția sau reconstrucția unei întreprinderi (producție), efectuarea lucrărilor de construcție și instalare, achiziționarea de echipamente tehnologice, efectuarea punerii în funcțiune, furnizarea unei întreprinderi în curs de creare (reechipare). sau reprofilat) (producție cu personalul necesar, materii prime, componente, comercializarea produselor planificate pentru producție. Implementarea unui set de aceste măsuri, coroborat din punct de vedere al timpului și considerentelor organizatorice și tehnologice - da proces investitional .

2. Crearea si implementarea unui proiect de investitii

Include următorii pași:

1. formarea unui plan de investiții (idei);

2. cercetarea oportunităţilor de investiţii; preinvestiţie

3. studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate) al proiectului; fază

4. dobândirea sau închirierea și atribuirea unui teren;

5. intocmirea documentatiei contractuale; investitie

6. intocmirea documentatiei proiectului; fază

7. realizarea lucrărilor de construcție și instalare, inclusiv punerea în funcțiune;

8. exploatarea instalatiei, faza de monitorizare a indicatorilor de performanta economica

Investițiile întreprinderilor pot acoperi atât întregul ciclu științific, tehnic și de producție al creării produselor (resurse, servicii), cât și elementul acestuia (etape): cercetare științifică, lucrări de proiectare, extindere și reconstrucție a producției existente, organizarea de noi produse.

3. Esența și principiile de bază ale planificării

Starea financiară stabilă a unei întreprinderi care operează într-o economie de piață poate fi asigurată în condițiile îmbunătățirii continue și dezvoltării producției pentru a produce produse care să răspundă cererii în schimbare dinamică a consumatorilor. Această corespondență poate fi asigurată doar prin planificare.

Planificarea activității întreprinderii este inclusă în sistemul de organizare a conducerii acesteia și este determinată de scopul acesteia.

Planificarea este un proces ciclic continuu care vizează aducerea capacităților întreprinderii în conformitate cu condițiile pieței, modelat în mare măsură de acțiunile intenționate ale firmei, precum și alinierea capacităților întreprinderii cu acei factori de piață care nu sunt susceptibili de influențare.

Principalele principii de planificare includ:

1) caracter științific: realizat pe baza de previziuni, soluții multivariate, utilizarea metodelor de optimizare ținând cont de condițiile pieței (abordarea de clasă, utilizarea experienței străine, principiul unității managementului politic și economic);

2) coerența: exprimată în consistența și legătura dintre interesele producătorilor și consumatorilor, planificarea teritorială și sectorială;

3) complexitate: înseamnă studiul tuturor aspectelor activităților întreprinderii în condițiile de piață cu alocarea verigii și priorităților conducătoare;

4) continuitate: exprimată într-o combinație de previziuni, planuri pe termen lung, curente și operaționale;

5) proporționalitate și echilibru.

Principalele sarcini de rezolvat în procesul de planificare sunt:

1. identificarea direcțiilor de dezvoltare a cererii consumatorilor pentru produsele fabricate de întreprindere;

2. asigurarea unei creșteri echilibrate și durabile a producției în general pentru întreprindere și diviziile sale structurale;

3. creșterea vânzărilor, a profiturilor și a rentabilității producției și produselor;

4. reducerea costurilor pe baza utilizării îmbunătățite a resurselor de producție ale întreprinderii: forță de muncă, materiale, capital;

5. creșterea competitivității produselor prin îmbunătățirea calității acestora, dezvoltarea de noi tipuri de produse și reducerea prețurilor;

6. orientarea tuturor diviziilor structurale ale întreprinderii pentru a obține rezultate superioare.

Sistem de plan de întreprindere

Tipuri de planuri:

A) strategic, B) actual, C) operațional.

Planuri strategice dezvoltarea întreprinderii se împart în:

pe termen mediu (de la 2 la 5 ani), pe termen lung (de la 5 la 15 ani sau mai mult).

Planurile curente dezvoltat până la 1 an.

Planuri operaționale sunt dezvoltate pentru o perioadă mai scurtă de timp: un sfert, o lună, un deceniu, o zi.

Programul de producție este format din trei secțiuni:

1. plan de producție în natură;

2. plan de producție în termeni valorici;

3. planul de vânzare a produselor în termeni fizici și valorici.

Plan de producție în natură conține o sarcină pentru volumul producției prin: nomenclatură, sortiment, calitatea produselor.

Nomenclatura este o listă extinsă de produse fabricate de întreprindere, iar sortimentul caracterizează compoziția sa după tipuri, tipuri, soiuri, mărci, stiluri, modele și alte caracteristici.

Pentru a caracteriza volumele de producție în termeni fizici, sunt utilizați indicatori precum bucăți, tone, metri curenti, metri pătrați, metri cubi etc.. Planificarea producției și vânzărilor de produse în termeni fizici face posibilă armonizarea eliberării unor tipuri specifice. a produselor cu nevoi de piață, dar nu permite determinarea volumului total și a structurii producției la întreprinderile cu mai multe produse, precum și calcularea veniturilor și profitului întreprinderii din vânzarea produselor.

Are nevoie de dezvoltare plan de producţie şi vânzare de produse în termeni valorici. În această secțiune sunt dezvoltați următorii indicatori:

venitul brut (producția din vânzări), producția comercializabilă, producția brută, producția netă, valoarea adăugată prin prelucrare.

Principalul indicator de cost al acestei secțiuni a planului este venitul brut al întreprinderii, baza pentru calculul acesteia este producția în termeni fizici.

Produse comercializabile reprezintă costul tuturor tipurilor de produse finite, lucrări industriale și servicii destinate externalizării, semifabricatelor, pieselor și ansamblurilor care urmează a fi furnizate prin relații de cooperare, costul reviziilor, produselor și pieselor de schimb pentru construcția și repararea capitalului propriu; scule si dispozitive pentru productie proprie.

Volumul planificat al producției comercializabile este determinat de formula:

TP = ΣOP i *Ts i + ΣPF j *Ts j + ΣU k *Ts k , unde

TP - produse comerciale, rub.;

Producția comercială este calculată în prețurile curente de vânzare ale întreprinderii, precum și în prețuri și tarife constante (comparabile). Prima estimare vă permite să determinați suma planificată a veniturilor și profitului întreprinderii, să calculați costurile medii pe rublă ale produselor comercializabile, iar a doua - rata de creștere și modificarea structurii producției.

Producția brută caracterizează volumul total de muncă al întreprinderii. Include produse comercializabile, modificări ale resturilor de lucrări în curs, unelte și dispozitive de fabricație proprie.

Volumul producției brute este determinat în prețuri constante (comparabile). Este determinat de formula:

VP \u003d TP + ΔH + ΔI, unde

Mai corect, contribuția proprie a întreprinderii la rezultatul final reflectă producția netă și valoarea adăugată prin prelucrare în procesul de producție.

producția netă include costurile salariale, contribuțiile la asigurările sociale și profiturile comerciale:

PE \u003d ZP + O s + P r, unde

Valoare adăugată prin procesare include salariile cu contribuții la fondul social. asigurări, deduceri de amortizare pentru refacerea integrală a fondurilor de capital fix și profitul întreprinderii.

DS \u003d ZP + A m + P r, unde

O parte integrantă a programului de producție este planul de vânzare a produselor. Se întocmește pe baza contractelor încheiate de furnizare a produselor finite, precum și a semifabricatelor, componentelor și pieselor în baza acordurilor de cooperare cu alte întreprinderi, precum și a propriei evaluări a capacității pieței și a intrării pe noi piețe.

Cursul 8

1. Planificarea afacerii ca formă de alegere a unei strategii de dezvoltare a întreprinderii

Elaborarea unei strategii și a unei tactici pentru producția și activitățile economice ale companiei este cea mai importantă sarcină pentru orice antreprenor. Un plan de afaceri, ca document analitic universal conceput pentru a convinge investitorii sau un creditor să investească într-un proiect, a câștigat deja recunoaștere în Rusia.

Scopul elaborării unui plan de afaceri este de a planifica activitățile de afaceri ale companiei pentru perioadele apropiate și îndepărtate în conformitate cu nevoile pieței și cu posibilitățile de obținere a resurselor necesare. Dar acesta nu este singurul motiv al interesului pentru planificarea afacerii. Crearea unui model predictiv al unei companii sau al unui proiect, și acesta este planul de afaceri, vă permite să rezolvați sarcini complexe, promițătoare:

Determinați activitățile specifice ale companiei, piețele țintă și locul companiei pe aceste piețe;

Formulați obiective pe termen lung și scurt ale companiei, strategii și tactici pentru atingerea acestora;

Selectați compoziția și determinați indicatorii bunurilor și serviciilor care vor fi oferite de companie consumatorilor;

Evaluează conformitatea personalului companiei și a condițiilor de motivare a muncii acestora cu cerințele pentru atingerea obiectivelor stabilite;

Determinați componența activităților de marketing ale companiei pentru cercetare de piață, publicitate, promovare a vânzărilor, stabilire a prețurilor, canale de distribuție etc.;

Evaluează poziția materială și financiară a companiei și conformitatea resurselor financiare și materiale cu atingerea obiectivelor;

Anticipați dificultățile care pot interfera cu implementarea planului de afaceri.

Principalul avantaj al planificării afacerii este că un plan de afaceri bine scris arată perspectivele de dezvoltare a companiei, oferă rațiunea și conținutul economic al direcției de activitate propuse într-o formă clară și concisă și, în cele din urmă, răspunde cel mai mult. întrebare necesară pentru un om de afaceri: merită să investească în această afacere și dacă va aduce venituri care vor plăti toate costurile efortului și banilor.

În prezent, au fost propuse multe metode de elaborare a unui plan de afaceri, fiecare dintre ele având propriile nuanțe în conținutul anumitor secțiuni.

2. Evaluarea eficienței economice a producției – activități economice, inovatoare și de investiții ale întreprinderii

Eficiența economică se împarte în:

Eficiență generală (absolută),

Eficiență comparativă.

Eficiență generală caracterizează valoarea efectului economic în raport cu costurile totale (resurse).

Costurile totale includ: - costurile forței de muncă vie, - costurile muncii din trecut, încorporate în mijloacele de producție. Costurile asociate cu producția se împart în: cost curent), unic (investiție reală, capital

La determinarea eficienței absolute, se calculează indicatorii generali și particulari. Un indicator integral generalizator al eficienței producției sociale este raportul dintre venitul național (ND, PNB) și costurile totale ale muncii (Tc):

T c \u003d costurile forței de muncă + costurile forței de muncă din trecut + costul costurilor materialelor

Pentru a determina eficiența absolută pentru anumite tipuri de costuri, se folosesc următoarele grupuri de indicatori:

Eficiența utilizării forței de muncă vie;

Eficiența utilizării mijloacelor de muncă (productivitatea capitalului, intensitatea capitalului);

Eficiența utilizării obiectelor de muncă (raportul cifrei de afaceri);

Eficiență în utilizarea activelor fixe de producție (rentabilitatea, rentabilitatea activelor de producție, adică capitalul fix și capitalul de lucru împreună);

Eficiența costurilor curente (consumul material al produselor, rentabilitatea).

Eficiență comparativă utilizat la compararea opțiunilor pentru producție, decizii economice, organizaționale, tehnice și alte decizii economice, incl. proiecte de construcții capitale, invenții, propuneri de raționalizare, tehnologii noi și alte măsuri pentru a selecta cea mai eficientă opțiune:

Z pr \u003d E * K cuib + C min,

unde Z pr - costuri reduse, E - coeficient de comparabilitate al eficienței economice,

K vlozh - investiții de capital, C - costuri curente.

E n \u003d 0,12 T ok \u003d 8,3 ani E n (nouă tehnologie) \u003d 0,15, apoi T ok \u003d 6,67 ani E \u003d 0,2, apoi T ok \u003d 5 ani

Pentru a determina investiția viitoare la momentul actual, utilizați următoarea formulă (factor de reducere):

C 2 - C 1 K 1 - K 2

E =< Е н, Т ок = < Т н

K 1 - K 2 C 2 - C 1

unde 1,2 - opțiuni, K - investiții de capital, C - cost.

1. Dacă E f > E n sau T ok.f< Т ок.н, то эффективен вариант более капиталоемкий (т.е. с большими капитальными вложениями);

2. Dacă E f \u003d E n sau T ok.f \u003d T ok.n (datele pot fi considerate egale cu o eroare de 5%), atunci opțiunile sunt la fel de economice;

3. Dacă E f< Е н или Т ок.ф >OK, atunci varianta cu investiții de capital mai mici (adică, mai puțin intensivă în capital) este eficientă.

Punct de rambursare (punctul de prag de rentabilitate ). La crearea unei noi intreprinderi, un antreprenor trebuie sa stie exact cand se poate astepta sa primeasca primul profit. În special, astfel de informații îl vor ajuta să estimeze mai bine câți bani vor fi necesari pentru a sprijini noua întreprindere în stadiul inițial al existenței sale.

Prognoza punctului de rentabilitate ar trebui să ofere un răspuns la întrebarea câte unități de produse sau servicii vor trebui vândute sau câte vânzări vor trebui realizate, astfel încât venitul întreprinderii să se potrivească cu cheltuielile, adică pentru întreprindere. a plati.

Pragul de rentabilitate este înțeles ca o astfel de stare când diferența dintre toate veniturile și cheltuielile este egală cu zero, adică firma nu realizează profit, dar nici pierderi.

Volumul total al vânzărilor corespunzător pragului de rentabilitate trebuie să coincidă cu suma costurilor variabile și fixe ale întreprinderii. După ce întreprinderea plătește, vânzarea fiecărei unități de producție ulterioare va fi profitabilă dacă prețul produsului nu scade sub costul său.

O parte integrantă a costurilor economice este „ profit normal„- venituri din utilizarea talentului antreprenorial. Profitul normal apare atunci când venitul total al firmei este egal cu totalul costurilor economice. În aceste condiţii. profitul economic al firmei este zero. Un profit normal este necesar pentru a menține antreprenorul în acest domeniu de activitate.

Profit economic net

Dacă o firmă îşi foloseşte resursele disponibile în cel mai eficient mod şi venitul total depaseste totalul, atunci există un profit economic pozitiv. În funcție de structura pieței și de raportul dintre elementele de monopol și concurență pe o anumită piață, profitul economic poate fi menținut pentru o perioadă mai mult sau mai puțin lungă.

Prezența profitului economic pozitiv sau negativ în industrie stimulează afluxul de noi întreprinderi în industrie sau ieșirea corespunzătoare a firmelor în alte domenii de activitate.

Exemplu de calcul al profitului:

3. Profit contabil (1 - 2) = 1000 - 800 = 200

4. Profit economic (1 - 2 - 3) = 1000 - 800 - 250 = -50

Concluzie: cu profit contabil pozitiv, profitul economic s-a dovedit a fi negativ, adică. antreprenorul trebuie să analizeze posibilitatea utilizării alternative a fondurilor sale.

Analiza profitului din exploatare

Profiturile și pierderile sunt rezultatele financiare ale activităților de afaceri ale întreprinderii.

Principalele obiective ale analizei profitului sunt:

• verificarea valabilitatii profitului planificat. Planul de profit ar trebui să fie legat de volumul produselor vândute și de costul acestuia;
• evaluarea implementării planului de afaceri pentru profit;
• calculul influenței factorilor individuali asupra abaterii sumei reale a profitului de la cel planificat;
• identificarea rezervelor pentru creșterea în continuare a profiturilor și modalități de mobilizare (utilizare) a acestor rezerve.

Cele mai importante surse de informații pentru analiza profitului sunt:

• (F. Nr. 1 raportare),
• (F. Nr. 2 raportare),
• registru contabil - jurnal-ordin nr 15 pentru contabilizarea profitului si folosirea acestuia,
• organizatii.

Profitul organizației constă din trei elemente principale:

• profit (sau pierdere) din vânzarea de produse, lucrări și servicii;
• profit (sau pierdere) din alte vânzări;
• venituri și cheltuieli de exploatare, neexploatare și extraordinare. Cea mai mare parte a profitului este profitul din vânzarea de produse, lucrări, servicii.

În Formularul nr. 2 din situațiile financiare „Declarația de profit și pierdere” sunt date următoarele tipuri de profit:

• profit brut. Este definită ca diferența dintre veniturile din vânzări și costul mărfurilor vândute;
• profitul vânzărilor. Se calculează ca diferență între venituri, costuri, vânzări și cheltuieli administrative;
• profitul înainte de impozitare se calculează luând în considerare prezența veniturilor și cheltuielilor din exploatare și neexploatare;
• venitul net este determinat prin scăderea creanțelor privind impozitul amânat și a impozitului pe profit curent din profitul înainte de impozitare și datoriile privind impozitul amânat.

Să analizăm profitul primit din activitatea principală a întreprinderii, adică. profit din vânzarea produselor (lucrări, servicii).

Profit din vânzările de produse- acesta este rezultatul financiar obtinut din activitatea principala a intreprinderii, care poate fi desfasurat sub orice forma, fixata in statutul acesteia si neinterzis de lege. Rezultatul financiar se determină separat pentru fiecare tip de activitate a întreprinderii legate de vânzarea produselor, prestarea muncii, prestarea de servicii. Este egal cu diferența dintre încasările din vânzarea produselor la prețuri curente și costurile producției și vânzării acestora.

Pr \u003d Bp - C / s,

• Bp - venituri din vânzări;
• С/с - (costuri de producție și vânzare).

Se iau în calcul veniturile fără taxa pe valoarea adăugată și accize, care, fiind impozite indirecte, merg la buget. Din încasări este, de asemenea, exclusă valoarea majorărilor (reducerilor) primite de întreprinderile comerciale și de furnizare și de marketing implicate în vânzarea produselor.

Întreprinderile care desfășoară activități de export, atunci când acumulează profituri, exclud și tarifele de export direcționate către veniturile statului.

Veniturile din vânzările de produse sunt determinate fie astfel:

• plata acestuia (pentru plăți fără numerar - în conturi bancare; pentru numerar - la casieria întreprinderii);
• la expedierea si prezentarea de catre cumparator a documentelor de decontare.

În termeni fizici, calculul profitului din vânzarea produselor include soldul produselor finite la începutul perioadei de raportare (He.), Nevândute în perioada anterioară și eliberarea produselor comercializabile din perioada de raportare (TP) minus acea parte a produselor care nu poate fi vândută la sfârșitul perioadei de raportare (OK.).

etc. = El. + TP - Ok.

O perioadă este un sfert sau un an.

Compoziția soldurilor produselor nevândute la începutul și sfârșitul perioadei depinde: de metoda de contabilizare a veniturilor aleasă de întreprindere - de primirea banilor în contul de decontare (numerar) al întreprinderii sau de expedierea produselor , acte de decontare pentru care se prezinta cumparatorului.

Tabelul nr. 8 (în mii de ruble)

Indicatori		Conform planului pentru produsele vândute efectiv	De fapt
1. Costul de producție al mărfurilor vândute
2. Cheltuieli de vânzare aferente produselor vândute (cheltuieli de vânzare)
3. Costul total al mărfurilor vândute
4. Venituri din vânzări în prețuri de vânzare, fără TVA și accize)
5. Rezultat financiar - profit (p. 4 - p. 3)

Deci, profitul din vânzarea de produse comercializabile a crescut în comparație cu planul cu o sumă: 3376 - 3174 = + 202 mii de ruble Următorii factori au influențat această supraîmplinire:

1. crestere fata de plan pentru volumul vanzarilor. În întreprinderea analizată, planul pentru volumul vânzărilor (vânzărilor) de produse a fost îndeplinit cu 101,6%. Înmulțind profitul planificat din vânzări cu procentul de îndeplinire excesivă a planului în ceea ce privește volumul vânzărilor, aflăm cât de mult profit a fost primit datorită creșterii volumului vânzărilor: (3174 * 1,6%) / 100% = + 50,8 mii de ruble. În consecință, din cauza creșterii volumului produselor vândute, profitul primit din vânzare a crescut cu 50,8 mii de ruble;

2. O creștere față de plan a costului de producție al mărfurilor vândute a redus profiturile.

Să comparăm costul real și cel planificat al produselor vândute efectiv, de ex. să comparăm a patra coloană a tabelului cu a treia coloană de pe prima linie: 19552 - 19491 \u003d - 61 de mii de ruble. Acest rezultat înseamnă că, din cauza creșterii costului de producție al mărfurilor vândute, profitul a scăzut cu 61 de mii de ruble;

3. cheltuielile comerciale (administrative), precum și costurile de producție, au un efect invers asupra profitului. Cu toate acestea, în acest exemplu, valoarea lor nu s-a modificat și nu a afectat profitul. Pentru a stabili acest lucru, să comparăm valorile efective și planificate ale cheltuielilor comerciale atribuibile volumului real de vânzări de produse, adică. comparați a patra coloană a tabelului cu a treia coloană din a doua linie: 144 - 144 = 0

4. Stabilim impactul modificarilor preturilor cu ridicata asupra profitului din vanzarea produselor prin compararea produselor efectiv vandute in preturile curente cu ridicata (exclusiv TVA si accize) si produsele efectiv vandute in preturile planificate (exclus TVA si accize).

În acest scop, să comparăm a patra coloană a tabelului cu a treia coloană de pe a patra linie: 23072 - 23087 \u003d - 15 mii de ruble. Acest rezultat înseamnă că prețurile cu ridicata pentru produsele vândute au scăzut cu 15 mii de ruble, ceea ce a redus profitul cu aceeași sumă;

5. impactul modificărilor în structura produselor vândute asupra profitului se calculează prin metoda bilanţului, adică. ca diferență dintre suma abaterii profitului real din vânzări din plan și suma influenței tuturor celorlalți factori (deja cunoscuți): 202 - (50,8 - 61 + 0 - 15) = + 227,2 mii de ruble. Acest rezultat înseamnă că o schimbare a structurii (modificarea structurii) produselor vândute către o creștere a ponderii tipurilor de produse mai profitabile a crescut profitul din vânzări cu 227,2 mii de ruble.

Influența totală a tuturor factorilor (balanța factorilor) este: + 50,8 - 61 +0 - 15 - + 227,2 = + 202 mii de ruble.

În acest fel, profitul mai sus planificat din vanzarile de produse a fost obtinut in principal datorita unei schimbari a structurii produselor vandute catre cresterea ponderii tipurilor de produse mai profitabile, precum si datorita cresterii volumului vanzarilor de produse. În același timp, o creștere a costului mărfurilor vândute și o scădere a prețurilor cu ridicata pentru produse au redus profiturile. Valoarea cheltuielilor de vânzare nu s-a modificat și nu a afectat profitul.

De asemenea, este important să analizăm „calitatea” profiturilor. Calitatea profitului este o caracteristică generalizată a structurii surselor de formare a profitului. Cu o „calitate” ridicată a profitului volumul produselor produse crește, costul acestuia scade. Cu o „calitate” scăzută a profitului există o creștere a prețurilor de vânzare pentru produse în combinație cu absența unei creșteri a volumului producției în termeni fizici.

Principalul lucru în îmbunătățirea „calității” profitului este reducerea. Aceasta este o direcție intensivă de creștere a profiturilor prin mobilizarea rezervelor disponibile.

Venitul marginal

Atunci când se analizează profitul din vânzarea produselor comercializabile, este necesar să se determine un astfel de indicator precum venitul marginal. Venitul marginal este diferența dintre încasările din vânzarea produselor și costurile variabile ale producției și vânzării acestora. Cu alte cuvinte, venitul marginal este suma costurilor fixe și a profiturilor din vânzări.

Pe baza acestui fapt, profitul din vânzarea produselor comercializabile este egal cu venitul marginal minus costurile fixe. Rezultă că societatea va realiza profit numai dacă costurile fixe sunt rambursate prin încasările din vânzarea unui anumit volum de produse fabricate. Acest venit ar trebui să fie suficient pentru a compensa costurile variabile și pentru a genera profituri. Analiza de aici vă permite să stabiliți, din cauza căror costuri particulare (fixe sau variabile) incluse în costul mărfurilor vândute, profitul se modifică.

Efect de pârghie operațional

De asemenea, este necesar să se ia în considerare un astfel de indicator ca efect de pârghie operațional (levier de producție). Se caracterizează prin raportul dintre venitul marginal și profitul. Efectul pârghiei operaționale arată cât de mult crește profitul ca urmare a unei modificări a veniturilor din vânzările de produse. Cert este că efectul creșterii veniturilor din vânzări asupra valorii profitului depinde de raportul dintre costurile variabile și cele fixe. Prin urmare, valoarea efectului de levier operațional depinde de acest raport. Cu cât este mai mare proporția costurilor fixe, cu atât este mai mare diferența dintre venitul marginal și profit și cu atât raportul dintre acestea este mai mare. Cu ajutorul pârghiei operaționale, puteți evalua gradul de influență a veniturilor din vânzarea produselor asupra profitului. Cu cât efectul de pârghie operațional este mai mare, cu atât creșterea profiturilor oferă fiecare creștere procentuală a veniturilor din vânzările de produse.

Un aspect important al analizei profitului este definiția pragului de rentabilitate(critic) volumul producției și vânzărilor de produse. Există o ieșire de rentabilitate dacă egală(sau dacă venitul marginal este egal cu suma costurilor variabile ca parte a costului de producție). În acest caz, organizația nu primește niciun profit sau pierdere din vânzarea produselor. Această situație se numește volumul critic (de prag de rentabilitate) al producției și vânzărilor sau, altfel, punctul critic (punctul de prag de rentabilitate), precum și prag.

Volumul critic al producției poate fi definit ca coeficientul cantității de venit marginal. Prin urmare, pragul de rentabilitate poate fi determinat prin următoarea formulă:

(suma costurilor variabile/suma venitului marginal) * 100%.

Pentru a ajunge la punctul critic, este necesar să se producă și să se vândă atât de multe produse încât atât variabilele, cât și organizația dată să fie acoperite de încasările din vânzare. Pentru a obține profit, ar trebui să creșteți vânzările. Dacă valoarea producției scade, atunci organizația va primi o pierdere.

Toți factorii enumerați în acest paragraf care afectează valoarea profitului primit ar trebui să fie atribuiți numărului factori interni. Pe lângă ei, există factori externi, care determină și valoarea profitului primit de organizație.

Factorii externi includ:

• condițiile socio-economice în care își desfășoară activitatea organizația;
• gradul de dezvoltare a relațiilor economice externe;
• conditii de transport;
• nivelul preţurilor la resursele de producţie etc.

Analiza profitului din vânzarea de active, venituri și cheltuieli de exploatare, neexploatare și extraordinare

Rezerve pentru cresterea profitului si cresterea nivelului de profitabilitate

Întreprinderile pot primi rezultate financiare (profituri sau pierderi) care nu au legătură cu vânzarea de produse, lucrări și servicii. Aceasta include, în special, câștigurile și pierderile din așa-numitele alte vânzări, de ex. din vânzarea proprietății (activelor) întreprinderii. De exemplu, poate exista o vânzare (de fonduri), materiale și alte tipuri de active ale întreprinderii.

La analiza rezultatelor financiare din alte vânzări, este necesar să se verifice fiabilitatea evaluării activelor care sunt vândute, precum și să se compare posibilele venituri din vânzarea activelor cu costurile estimate ale acestor operațiuni. Apoi, deja în proces de analiză ulterioară, rezultatul financiar real din alte vânzări ar trebui comparat cu rezultatul preconizat.

La vânzarea de active fixe, ar trebui să se compare profitul posibil din vânzarea acestora cu venitul care poate fi primit de întreprindere dacă aceste active fixe continuă să funcționeze. Dacă profitul din vânzarea unui obiect de active fixe depășește valoarea profitului posibil din continuarea funcționării acestui obiect pentru o anumită perioadă standard, atunci vânzarea acestui obiect de active fixe ar trebui efectuată.

Pe lângă profiturile și pierderile din alte vânzări (din vânzarea activelor), organizațiile pot avea și rezultate financiare neexploatare care nu sunt legate nici de vânzarea de produse, nici de vânzarea de active (proprietate).

Rezultatele financiare neexploatare sunt împărțite în trei tipuri:

• venituri și cheltuieli din exploatare;
• venituri și cheltuieli neexploatare;
• venituri și cheltuieli de urgență.

Veniturile și cheltuielile din exploatare includ:

• dobânzi de încasat;
• Procent de platit;
• venituri din participarea la alte organizații;
• alte venituri și cheltuieli de exploatare.

Veniturile și cheltuielile neexploatare includ: Vezi mai jos: Veniturile extraordinare includ:

• indemnizații de asigurare;
• costul activelor materiale rămase din anularea activelor nepotrivite pentru restaurare și utilizare ulterioară, i.e. mijloace fixe.

Cheltuielile extraordinare apar ca urmare a unor circumstanțe extraordinare ale activității economice a întreprinderii (inundații, incendii, accidente sau naționalizarea proprietății etc.)

Rezultatele de exploatare, neexploatare și financiare extraordinare nu sunt, în general, planificate. Prin urmare, principala metodă de analiză a acestora este de a compara valoarea lor reală pentru perioada de raportare cu sumele pentru perioadele de raportare anterioare, adică. studiul dinamicii acestor mărimi. Atunci când se analizează pentru fiecare tip (articol) acestor venituri (profituri) și cheltuieli (pierderi), este necesar să se afle motivele apariției acestora, să se stabilească dacă s-au luat măsuri pentru achitarea în timp util a datoriilor, să se identifice persoanele vinovate de nerespectarea termenului de prescripție etc.

Analiza rezultatelor financiare neexploatare face posibilă evaluarea organizării funcționării serviciilor de marketing și financiare, precum și a gradului de respectare a disciplinei contractuale.

În încheierea analizei, este necesar să se dezvolte măsuri specifice menite să reducă sau chiar să prevină complet pierderile din operațiunile nevânzări.

Analiza formării profitului trebuie completată cu un calcul sumar al rezervelor pentru creșterea profiturilor identificate ca rezultat al analizei.

Principala rezervă pentru creșterea profitului este reducerea costului produselor fabricate și vândute.

Procesul de formare și distribuire a profitului întreprinderii

Analiza utilizării profitului

Suma profitului rămas la dispoziția întreprinderii (profitul net) este afectată în primul rând de valoarea profitului impozabil, precum și de rata impozitului pe venit.

Dacă venitul impozabil se modifică, atunci venitul net se modifică în direcția opusă. Deci, odată cu creșterea valorii profitului impozabil, suma profitului rămas la dispoziția întreprinderii va scădea.

În ceea ce privește veniturile impozitate la cote diferite de rata impozitului pe venit, aceste venituri sunt deduse din venitul brut la determinarea sumei venitului impozabil. Tipurile de venituri avute în vedere, cu excepția impozitelor, cresc valoarea profitului rămas la dispoziția întreprinderii.

Cuantumul deducerilor din profit în are efect invers asupra valorii profitului net: cu o creștere a acestor deduceri, profitul rămas la dispoziția întreprinderii scade, iar cu o scădere a acestor deduceri, profitul net crește.

Atunci când se analizează utilizarea profitului, este necesar să se compare distribuția efectivă a acestuia pentru perioada de raportare cu distribuția prevăzută în planul financiar al întreprinderii, precum și cu datele corespunzătoare pentru perioadele anterioare, adică în dinamică. Pe baza analizei utilizării profitului se pot trage concluzii cu privire la necesitatea modificării utilizării acestuia în vederea realizării unor rapoarte optime între zonele individuale de distribuție a acestuia.

Documentele constitutive ale fiecărei organizații stabilesc procedura de utilizare a profitului net rămas după efectuarea plăților de impozit la buget, precum și lista fondurilor formate din acest profit.

În procesul de analiză a utilizării profiturilor, trebuie rezolvate următoarele sarcini principale:

• stabilirea modului în care s-au modificat sumele și ponderile specifice zonelor specifice de utilizare a profitului în comparație cu planul financiar și cu valorile perioadei precedente;
• să analizeze formarea și utilizarea capitalului de rezervă și a altor fonduri speciale;
• evaluarea eficienței utilizării profitului;
• determinarea modalităţilor de optimizare a utilizării profiturilor şi a principalelor activităţi care vizează îmbunătăţirea utilizării profiturilor.

În procesul de formare și utilizare a fondurilor cu destinație specială în detrimentul profitului rămas la dispoziția organizației, se realizează rolul stimulator al profitului.

Următoarele întrebări ar trebui luate în considerare la revizuirea fondurilor speciale:

• modificarea sumei fondurilor alocate fondurilor speciale;
• influența factorilor individuali asupra acestei sume;
• procedura de utilizare a fondurilor speciale în scopurile relevante;
• modul în care sumele deducerilor din profitul net la fondurile speciale și sumele de utilizare a fondurilor acestor fonduri se modifică în dinamică, i.e. peste orar;
• care sunt rezervele pentru optimizarea mărimii fondurilor speciale și utilizarea acestora.

Atunci când se analizează formarea fondurilor cu destinație specială în detrimentul profitului net, trebuie utilizată o formulă pentru a determina gradul de modificare a deducerilor la fondurile speciale din cauza modificărilor profitului net:

∆SF = ∆CHP K,

• ∆SF— creșterea valorii fondurilor speciale, i.е. fond de acumulare sau de consum prin modificarea sumei profitului rămas la dispoziția întreprinderii;
• ∆CHP- o crestere a valorii profitului ramas la dispozitia intreprinderii;
• LA— coeficientul deducerilor din profitul net la acest fond (valoarea de bază).

Sumele contribuțiilor la fondurile cu destinație specială sunt influențate și de modificările valorii coeficientului contribuțiilor din profitul net. Influența acestui factor poate fi determinată de următoarea formulă:

∆SF \u003d (K 1 - K 0) PE 1,

• ∆SF— creșterea valorii fondurilor cu destinație specială ca urmare a modificărilor coeficientului de deducere din profitul net;
• K1, K0- respectiv, coeficienții efectivi și de bază ai deducerilor din profitul net la fondurile cu destinație specială;
• PE 1— profitul net al întreprinderii date pentru perioada de raportare.

O creștere a valorii profitului rămas la dispoziția întreprinderii crește în consecință valoarea deducerilor la fondurile speciale, iar o scădere a profitului net reduce valoarea acestor deduceri. În mod similar, adică modificarea coeficientului de deducere din profitul net afectează, de asemenea, direct: cu creșterea acestui coeficient crește valoarea deducerilor la fondurile cu destinație specială, iar odată cu scăderea valorii coeficientului, cuantumul deducerilor la fondurile speciale. scade.

În procesul de analiză a utilizării fondurilor speciale, este necesar să se compare cheltuielile reale ale fondurilor cu cheltuielile planificate și din perioadele anterioare de raportare. Astfel, fondurile fondurilor de acumulare sunt direcționate, de regulă, către dezvoltarea producției, adică. pentru a mări (fonduri), precum și pentru a umple activele circulante. Este recomandabil să se analizeze modul în care utilizarea fondului de acumulare a afectat structura proprietății întreprinderii, precum și starea tehnică a mijloacelor fixe (fondurilor).

Fondurile de consum sunt cheltuite pentru a face diverse plăți sociale. Este recomandabil să se analizeze utilizarea acestor fonduri împreună cu astfel de indicatori ai stării și utilizării resurselor de muncă, cum ar fi ratele de rotație pentru angajare și concediere, cifra de afaceri completă, cifra de afaceri, indicatorii categoriei de salariu mediu și productivitatea muncii. Utilizarea profitului pentru formarea și cheltuirea fondurilor de consum este justificată dacă este interconectată cu îmbunătățirea indicatorilor de muncă enumerați.

Făcând o evaluare generală a utilizării profiturilor organizației, este necesar să se precizeze modul în care aceasta contribuie la creșterea amplorii activităților organizației, la creșterea potențialului său economic, la refacerea capitalului propriu, precum și la optimizarea structura activelor și pasivelor organizației.