Departamentul colanti. Cum să deschizi un magazin de lenjerie și colanți. Micile secrete ale vânzărilor mari de colanti și lenjerie intimă. Sfaturi gratuite

Te-ai hotarat sa-ti deschizi propriul magazin de lenjerie sau te-ai hotarat sa vinzi doar colanti? Sau poate ai de gând să le schimbi pe amândouă? In orice caz, ai multe intrebari in faza de deschidere si achizitionare a gamei initiale de produse. Foarte des este foarte dificil pentru un începător să înțeleagă gama uriașă de produse de dresuri și lenjerie intimă, prețurile și nevoile pieței pentru un anumit produs.

Cineva își deschide propriul magazin de lenjerie, iar cineva începe să vândă colanti en-gros și lenjerie în angro mic. Această afacere este foarte interesantă pentru ei din multe motive, dar, ca în orice altă afacere nouă, apar în mod natural multe întrebări. Aceste întrebări se referă la sortimentul de dresuri și lenjerie de corp: cât de mult ar trebui să cumpărați pentru a umple vitrinele magazinelor, ce sortiment de dresuri și lenjerie de corp ar trebui să păstrați în mod constant și ce ar trebui să cumpărați în plus față de vânzări, care este sezonalitatea mărfurilor și cererea pentru ele etc.

Răspunsul la toate întrebările care apar într-un articol nu este, desigur, o sarcină ușoară, dar vom încerca să facem viața puțin mai ușoară și să evităm greșelile unui antreprenor începător care a decis să-și deschidă propriul magazin de vânzare de lenjerie intimă și colanți de damă.

De ce colanti si lenjerie intima?

Lenjeria și colanții sunt ceva pentru care femeile nu economisesc niciodată bani. La urma urmei, lenjeria este cea care ajută femeile să arate foarte sexy și frumoase.

Mulți oameni știu că până la începutul anilor 90 era extrem de dificil să cumpărați lenjerie intima frumoasă de înaltă calitate. Un sutien erotic cu dantelă era visul suprem al oricărei rusoaice. Și această lenjerie era foarte, foarte scumpă. Tot ceea ce femeile puteau găsi și cumpăra la acea vreme erau de obicei produse produse în țară, dar știm cu toții cât de mult diferă de ceea ce vedeam în revistele de modă străine.

Astăzi situația s-a schimbat dramatic. Există o selecție uriașă de lenjerie intimă pentru femei și bărbați de vânzare pentru fiecare gust și culoare. Varietatea de modele și culori este pur și simplu amețitoare - lenjerie de corp din bumbac pentru purtarea de zi cu zi, lenjerie erotică sexy pentru întâlniri intime, lenjerie fără cusături pentru cea mai plăcută purtare, lenjerie de corp pentru sport. Este imposibil să enumerați totul.

Dar colantii? Priviți doar această abundență de colanți - colanți clasici cu nuanțe moi pentru munca de birou și întâlniri de afaceri, sau colanți fantezie cu toată varietatea de culori și tot felul de modele. Daca vrei, poti avea colanti si lenjerie intima pentru fiecare zi, in functie de scopul iesirii, si chiar in functie de starea ta!

Prezența unui sortiment atât de mare de dresuri și lenjerie intimă arată clar că astăzi comerțul cu dresuri și lenjerie intimă este în creștere și în mare parte datorită faptului că o femeie nu va economisi niciodată bani pentru lucrul care i-a plăcut în magazin, în special deoarece astăzi lenjeria este prezentată în toate categoriile de preț - de la un buget destul de mare până la seturi de lenjerie intimă cu adevărat scumpe.

În acest sens, concurența pe piața de lenjerie și dresuri este foarte, foarte mare. Astăzi se vând lenjerie și colanți, de la tarabe în drum spre metrou și în piețe, până la magazinele specializate de lenjerie. Chiar și în marile lanțuri de vânzare cu amănuntul puteți găsi cu ușurință un departament care vinde colanti, ciorapi și lenjerie intimă. Și pentru fiecare produs din fiecare dintre aceste locuri care vinde colanti și lenjerie intimă există un cumpărător cu propriile dorințe și capacități.

Te-ai decis să-ți deschizi propriul magazin de lenjerie?

De regulă, 10-20 de metri pătrați sunt suficienti pentru a deschide un magazin. metri. Unul dintre factorii principali este cât de aglomerat este locul și, ca urmare, câte persoane vor intra în magazinul tău doar în trecere. La urma urmei, adesea femeile care trec și văd un magazin pot intra pur și simplu pentru a-și completa oferta de colanți și șosete pentru uzura de zi cu zi.

Este necesar să cumpărați umerase, rafturi, vitrine și manechine pentru magazin și poate cel mai important lucru este să vă gândiți cum să decorați magazinul într-un mod elegant și frumos. La urma urmei, toată lumea știe că pentru un magazin de lenjerie, designul magazinului joacă, de asemenea, un rol important, deoarece creează acea dispoziție subtilă care încurajează femeile să cumpere lenjerie - cel mai intim articol din garderoba unei femei.

Una dintre principalele probleme ale unui antreprenor este nevoia de a naviga rapid și competent în gama variată de colanți și lenjerie intimă pe care o oferă companiile angro. Desigur, nu strica să-ți faci propria analiză de marketing pe cele mai bine vândute mărci de colanti și lenjerie intimă. Și chiar dacă ați ales un producător al cărui produs decideți să-l vindeți, trebuie totuși să studiați gama de produse ale acestuia și să înțelegeți ce merită în prezent să cumpărați mai mult într-un anumit sezon. De exemplu, pentru comerțul cu dresuri, sezonul de jos din partea centrală a Rusiei este în mod tradițional considerat a fi iunie-august, iar în acest moment ar trebui să se pună accent pe creșterea sortimentului de lenjerie intimă pentru a compensa lipsa temporară de vânzări de dresuri și ciorapi.

Dar nu trebuie să uităm de diferențele regionale. Există regiuni din Rusia în care cererea de dresuri nu scade pe tot parcursul anului din cauza climatului rece.

Achiziția inițială de bunuri pentru magazin va necesita cel puțin 3.000 USD.

Nu trebuie să uităm de una dintre principalele reguli ale comerțului - cu cât sortimentul este mai mare, cu atât comerțul este mai bun, cu atât este mai mare probabilitatea ca cumpărătorul să vină la tine pentru alegerea lenjeriei și colantilor. Astăzi, când rafturile sunt pline de lenjerie pentru orice gust și culoare, să ai în magazinul tău, de exemplu, doar 10 seturi de lenjerie intimă cel puțin nu este profitabil din punct de vedere economic.

Este ideal dacă sortimentul magazinului include multe seturi de lenjerie intimă, sutiene și chiloți de toate tipurile, de la tanga, tango până la slip clasice. In sezonul estival este necesara marirea gamei de costume de baie, mai ales in verile calduroase.

Statisticile arată că 70% dintre femei cumpără lenjerie în seturi și doar 30% preferă să cumpere lenjerie individuală.

Pe langa achizitionarea unui sortiment mare, trebuie sa ai in stoc toate marimile din sortimentul prezentat si nu doar o bucata pe rand, altfel cumparatorul, dupa ce a ales modelul care ii place, pur si simplu nu isi va gasi marimea si vei fi obligat să cumpere foarte des pentru a reface stocurile de mărimile pe care le-ai cumpărat.

Un avantaj imens atunci când cumpărați lenjerie intimă și colanți este că ocupă foarte puțin spațiu, sunt foarte ușoare și, cel mai important, sunt mărfuri neperisabile.

Chiar dacă nu ați reușit să vindeți colanti anul acesta, asigurați-vă că odată cu apariția vremii rece stocurile dvs. vor dispărea foarte repede, cu excepția cazului în care desigur aceste stocuri nu au apărut din cauza faptului că ați cumpărat un produs care nu se vinde - cererea pentru care este destul de scăzută chiar și în sezon.

Sau dacă hainele demodate sunt greu de vândut, atunci fii sigur că va exista un cumpărător pentru orice model de lenjerie intimă și vei vinde totul. De foarte multe ori ni se cere să vindem colecții de lenjerie intimă care au fost deja întrerupte în urmă cu doi-trei ani, dar oamenilor încă le plac! Într-o astfel de situație, putem selecta doar ceva similar.

Astfel, cunoașterea gamei de produse în timpul achiziției sale inițiale este unul dintre punctele principale. De aceea, compania Center for Tights and Underwear se străduiește întotdeauna să ajute antreprenorii începători atunci când alcătuiesc sortimentul inițial pentru a fi siguri că tot ceea ce cumpărați își va găsi în cele din urmă cumpărătorul.

Un alt factor cheie important de succes este personalul experimentat și competent. Gama de produse este foarte mare și este necesar să o cunoaștem bine pentru ca, pe baza caracteristicilor siluetei fiecărei femei, să poată determina exact ce i se va potrivi și la ce merită să fii atentă pentru a alege cu succes exact ceea ce o femeie. nevoi în această situație particulară - lenjerie de corp pentru uz zilnic, pentru întâlniri sau poate pentru sport sau plecarea în vacanță sau o călătorie de afaceri.

Problema de preț

După cum arată practica, lenjeria intimă din categoria de preț mediu se vinde cel mai bine. Nu are sens să păstrezi multe seturi scumpe de lenjerie, de exemplu mai mult de 1500-2000 de ruble. Achiziționarea unei astfel de lenjerie este o singură dată și, de regulă, este o achiziție de impuls. Deși profitul din vânzarea unui articol scump va fi, desigur, mult mai mare decât din vânzarea chiloților pentru 100 de ruble.

Markup pentru lenjerie și dresuri variază de obicei de la 50 la 100 și uneori chiar până la 150 la sută, în funcție de cât de popular este magazinul.

Cererea de lenjerie intima nu depinde de sezon, acestea nu sunt colanti. Lenjeria este la cerere pe tot parcursul anului. Creșterea se observă doar pe 8 martie și până în noul an. În perioada vacanțelor de vară, cererea de costume de baie crește brusc și este foarte important să aveți grijă în prealabil de un sortiment bun.

PUTEȚI CUMPĂRA COSTANȚI EN-GROS ȘI LENJERIE EN-GROS DE LA NOASTRA

Copierea și publicarea articolelor este permisă numai cu acordul scris al proprietarilor site-ului

Ceea ce nu arată o rochie șic fără colanții frumoși. Ceea ce ai nevoie pentru ca ținuta ta să-l cunoască sunt ciorapi super sexy. De câți colanți au nevoie copiii mici? Mult. Fără ce nu poți trăi în fiecare zi?

- Colanți, șosete, șosete pentru genunchi - acesta este tipul de îmbrăcăminte de care toată lumea are nevoie în fiecare zi, de la mic la bătrân. Având în vedere condițiile climatice ale țării noastre, când în cea mai mare parte a teritoriului său este vreme rece timp de 8 luni sau mai mult pe an, va fi întotdeauna nevoie de ciorapi. Acest lucru este valabil mai ales pentru copii, începând de la vârsta copilului mic, când este imposibil să faci fără colanțiși șosete.

Astfel de produse vor fi mereu în topul modei. În ciuda crizei din țările europene, SUA, Rusia sau oriunde altundeva, designerii și stiliștii dezvoltă anual din ce în ce mai multe modele noi de colantiși ciorapi , șosete, șosete pentru genunchi pentru adulți și copii. Varietatea lor este foarte mare: terry și bumbac, nailon sau microfibră, cu angora, colorată sau dantelă, cu sau fără modele. Acest produs este conceput pentru orice anotimp. Acestea sunt produsele care sunt întotdeauna disponibile în magazine și centre comerciale în cantități mari.

- Ciorapii este un produs ușor care nu are termen de valabilitate. Dacă nu reușiți să vă epuizați colanții sau șosetele izolate în primăvară, atunci odată cu apariția primei crize, stocurile dvs. vor dispărea cu siguranță. ACEST PRODUS ESTE MEREU NECESAR!

Colanții sunt un produs pe care sexul frumos cheltuiește mulți bani. Acest articol de garderobă pentru femei le permite să arate mereu atractive și sexy.

Abundența lor este acum pur și simplu uimitoare: clasice, culori calme pentru munca de birou și pentru întâlniri de afaceri, cele fanteziste cu o varietate de modele și, desigur, pentru fiecare zi. Totul depinde de scopul ieșirii și chiar de starea de spirit a doamnei!

Prezența unui sortiment larg sugerează că comerțul cu astfel de mărfuri are succes astăzi. Și astfel de produse sunt deosebit de populare în rândul fetelor.

Dar există o avertizare. Oferind o astfel de gamă a acestui produs, există multă concurență. Astăzi puteți cumpăra colanți și lenjerie intimă de oriunde: la piețele de îmbrăcăminte, în corturi în drum spre metrou și buticuri. Chiar și într-un mare lanț de vânzare cu amănuntul există întotdeauna un departament în care vând ciorapi și colanți. Dar chiar și în această situație, aș dori să remarc că pentru acest produs, dacă este disponibil în magazin, va exista întotdeauna un cumpărător. Și i se vor oferi produse pentru toate gusturile.

REGULI DE BAZĂ PENTRU UN MAGAZIN DE SUCCES

1 . Alegerea unei locații pentru un magazin. Este mai bine dacă este amplasat într-un loc cu aglomerație mare de oameni, în apropierea stațiilor de autobuz, a zonelor pietonale, a magazinelor alimentare, dar departe de centrele comerciale mari. Până la urmă, într-un centru comercial există întotdeauna un magazin al cărui sortiment include, deși de nu foarte bună calitate, colanti ieftini, șosete, chiloți și ciorapi. Și în anumite momente astfel de mărfuri pot avea chiar reducere!

2. Sediul magazinului. Nu ar trebui să alegeți o cameră prea mare. 10/15 mp este suficient. m., principalul lucru este că magazinul dvs. este luminos și confortabil, unde puteți afișa frumos mărfurile pentru clienți. În acest caz, vor dori să vină la tine din nou și din nou.

3. Cheia succesului, ca în orice punct de vânzare cu amănuntul, este competentă și prietenoasă abordarea vânzătorilor de cumpărători Vânzătorul trebuie să fie capabil să selecteze cu precizie stilul, culoarea și dimensiunea dorite și să prezică toate nevoile cumpărătorului. Avem nevoie de o abordare individuală a fiecărui cumpărător, ciorapii sunt un produs foarte delicat, și uneori chiar intim .

4. De obicei, într-un magazin în care există un astfel de sortiment, ei deschid un departament de vânzare pantofi sau lenjerie intimă alături. Acest lucru va crește doar vânzările departamentului.

CUM SELECȚI CU COMPETENȚĂ UN SORTIMENT DE CALZERIE

1. Achizitie bunuri - ceva cu care nu ar trebui să vă zgâriești chiar la începutul activității tale. Cu cât gama oferită este mai largă, cu atât cererea dintre clienți este mai mare. Merita sa ai in stoc toate marimile produselor prezentate si de preferat mai mult de 1-2 bucati, in caz contrar acest lucru te ameninta cu pierderea unui cumparator si cu achizitii frecvente de marimi lipsa.

2. Când vindeți ciorapi, ar trebui gândiți-vă la marcaj pe dresuri, care uneori ajunge la 150%. Aici ar trebui să țineți cont de locația punctului de vânzare și de categoria de consumatori. Trebuie să studiați cererea consumatorilor din zona dvs. vizitând magazinele din apropiere. Abia după aceasta vei putea să compui complet și competent sortimentul viitorului tău magazin. Exemplu: lângă magazinul tău există o școală tehnică, universitate, pizzerie, aici te poți concentra pe modele orientate spre tineret. Și dacă există birouri de afaceri și bănci în apropiere, atunci cu siguranță merită să includeți opțiuni mai scumpe și mai prestigioase în sortimentul dvs.

La deschiderea unui magazin cu amănuntul de dresuri și lenjerie, alegerea furnizorului este de mare importanță. El ar trebui să devină un adevărat asistent și partener de încredere pentru tine. La urma urmei, vânzările tale depind de calitatea produselor sale.

Decor.
Personal, sunt absolut indiferentă față de deliciile de designer, echipamente comerciale scumpe etc. Mai precis, desigur, este plăcut să te uiți la el și să fii în atmosfera unui magazin scump, dar îmi amintesc mereu că asta se face pe cheltuiala mea (a cumpărătorului).. În plus, dacă sortimentul nu vi se potrivește, nicio cantitate de design nu vă va ajuta.

Departamentele obișnuite de colanți de unde cumpăr au două opțiuni de aranjare:
1. Dacă aceasta este o cameră-pavilion închisă, atunci are un contor de afișare obișnuit. Întreaga gamă este prezentată în tejghea și pe pereți (din fericire, tot ambalajul este plat).
2. Dacă sunt câțiva metri pătrați în zona deschisă a magazinului, ei construiesc o astfel de vitrină din cuburi de sticlă (ochelarii de afișare sunt ținute împreună cu suporturi din plastic). Nu știu care este numele corect pentru un astfel de echipament, dar probabil l-ați văzut de o sută de ori. Și în aceste cuburi, în fața lor, este afișat întregul sortiment.

Cel mai des întâlnit accesoriu în magazinele de colanți sunt picioarele din plastic și sârmă de care sunt trase colanții. Mi se pare că cei din plastic sunt mai buni pentru a arăta colanții cu design fantezie, iar cei din sârmă sunt mai buni pentru colanții netezi, astfel încât să poți evalua gradul de transparență a acestora. Dar aceasta nu este, desigur, o cerință strictă.

Ce Neapărat Ar trebui să existe o etichetă de preț pe fiecare pachet de probă, pe care este scris mare și lizibil:
numele producatorului,
model (deși sunt pe ambalaj, este totuși necesar să le repetați pe eticheta de preț),
compoziție (relevantă în special pentru dresuri calde),
o scurtă descriere verbală a texturii (mat, strălucitor),
transparență (transparent, translucid, opac),
caracteristici ale modelului, design și fabricație (talie joasă, cu pantaloni scurți de slăbit, cu vârf transparent, cu cusături plate, cu impregnare antibacteriană),
culori disponibile,
dimensiuni disponibile,
Preț.
Cum sunt compilate descrierile modelelor - priviți site-urile web ale angrosilor de dresuri.

Toate aceste etichete de preț trebuie să fie clar vizibile și lizibile. Acest lucru se realizează cel mai bine în vitrine cubice. Este greu de văzut ce este pe peretele din spatele vânzătorului.

Aș dori în special să menționez relevanța informațiilor. Dacă un model nu este la vânzare, ambalajul său nu ar trebui să fie pe vitrina (chiar cu un autocolant vag „nu”, care uneori este făcut de vânzătorii leneși). Dacă o anumită mărime este epuizată, nu ar trebui să fie pe eticheta de preț. Altfel, uneori alegi și alegi, apoi vânzătorul scotocește îndelung prin cutii și spune că colanții pe care i-ai ales nu sunt disponibili în mărimea ta. Nu - tăiați informațiile din vitrina. Același lucru este valabil și pentru culori: care sunt indicate pe eticheta de preț. Care nu există - nu păcăli oamenii.

Toate ambalajele prezentate pe ecran trebuie să fie pe deplin vizibile. Chiar nu-mi place când 5-7 pachete sunt așezate pe o vitrină de 50 cm lungime, ca urmare, arată unul din colțurile celuilalt.

Este mai bine să grupați pachetele după producător. Uneori sunt grupați după grosime (toți cei 20 de denari împreună, apoi toți cei 40 de denari împreună etc.), dar nu îmi place. In primul rand caut marcile mele preferate. La fel și toți cei pe care îi cunosc.

Desigur, un vânzător prietenos, dar nu intruziv, care este bine versat în sortiment și poate da sfaturi. De exemplu, nu există un model pe care să-l cauți, dar ei îți spun: un alt producător are un model similar.
Pentru ca vânzătorul să nu te convingă să cumperi ceva care nu se potrivește ca mărime (pentru expresia „se întind bine, se vor potrivi pe tine” vrei doar să scuipi în ochi).

Va fi grozav dacă poți aduce colanți la comandă. Ei bine, nu cu comandă și obligații stricte, ci în această formă: acum nu se cere mărimea sau culoarea modelului pe care și-o dorește cumpărătorul și îi spun, intră, spun ei, într-o săptămână, îl aducem. Oamenii apreciază cu adevărat această grijă și cu siguranță vor reveni la tine de mai multe ori (și o vor recomanda prietenilor lor).

Este deja o practică obișnuită de a oferi mici reduceri clienților obișnuiți. Merge bine.

În ceea ce privește cumpărătorii bărbați, sunt și de acord și dezacord cu E-Mark. Nu ar trebui să existe o atmosferă de alungare a bărbaților (acest lucru depinde în primul rând de tactul vânzătorului). Dar nu este nevoie să ajustați întregul departament pentru bărbați. Publicul tău țintă sunt femeile. (De exemplu, nimeni nu adaptează magazinele auto și vânzarea de materiale de construcție la gusturile femeilor doar pentru că uneori cumpără acolo).

Ce tactici de marketing pot sugera în mod special pentru a atrage și reține cumpărători bărbați:
1. Reducere specială pentru bărbați (soțiile gospodare își vor trimite soții la tine).
2. Secțiuni mici pe contra - dresuri cadou, lenjerie erotică (indică un subiect aproximativ, dar numele ar trebui să fie mai interesant - „dresuri speciale”, de exemplu, sau altceva).

Acesta este ceva care nu va necesita cheltuieli mari și, în același timp, va oferi cel mai mare profit.
Chiar din momentul deschiderii unui mic departament, NU ESTE NEVOIE să te chinui pentru a-l proiecta cumva superb și a-l face potrivit pentru bărbați.

Începeți propria afacere, vânzând colanti de damă printr-un automat este o idee bună pentru un antreprenor în devenire! Și nu trebuie să ai mulți bani pentru asta. Nu necesită mult spațiu și nu este nevoie să angajați personal pentru întreținerea acestuia. Puteți controla funcționarea unui astfel de dispozitiv de la distanță.

Plan pas cu pas pentru începerea unei afaceri
De câți bani ai nevoie pentru a începe?
Cât de mult poți câștiga dintr-un automat de chiloți?
Unde este mai profitabil să instalezi un automat?
Ce documente sunt necesare pentru deschidere?
Am nevoie de permisiunea pentru a instala un automat care vinde colanti de dama?
Ce echipament să alegi pentru afaceri
Tehnologia vânzărilor automate

Colanții sunt esențiali pentru femei; nicio doamnă nu se poate lipsi de ei. Dar marele dezavantaj al acestor produse din nailon este sensibilitatea lor ridicată la influențele externe; sunt foarte ușor de rupt și în cel mai neașteptat moment. O gaură în colanți îți poate strica întreaga zi, așa că în locurile pe care femeile le vizitează adesea, automat de vânzare dresuri de damă va fi foarte util. Cererea pentru acest produs poate fi destul de mare dacă este instalat în locația potrivită.

Avantajele acestui tip de afaceri, care nu necesită investiții semnificative, includ:

chirie mica pentru echipamentul instalat (pentru functionarea acestuia este necesara inchirierea a 1 mp spatiu);
nu este nevoie să angajați personal;
mașina poate funcționa non-stop, fără pauze și zile libere;
capacitatea de a instala mai multe mașini în locuri diferite;
mobilitatea afacerilor (dacă cererea pentru un produs este scăzută, puteți muta oricând comerțul într-o altă locație, mai profitabilă);
previziuni bune pentru rambursare.

Plan pas cu pas pentru începerea unei afaceri

De ce aveți nevoie pentru a începe o afacere care vinde prin automate?

Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:

faceți o listă cu locurile cele mai vizitate de femei unde ar putea fi instalate astfel de echipamente;
După ce ați stabilit locația de instalare, trebuie să încheiați un contract de închiriere cu proprietarul sediului;
achizitioneaza un automat care vinde colanti de dama;
cumpărați bunuri la prețuri de gros;
face publicitate punctului de vânzare de dresuri la punctul de vânzare prin distribuirea de fluturași (pliante publicitare).

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

Pentru a cumpăra astfel de echipamente, nu aveți nevoie de investiții de capital majore. În medie, un astfel de dispozitiv poate costa între 250.000 și 260.000 de ruble.

Costul unei perechi de dresuri achiziționate în vrac este de aproximativ 100 de ruble. Prețul în mașină poate fi crescut la 200 de ruble.

Colanti
Magazin de lenjerie
Sortiment de magazin
Problema de preț
- - - Idei de afaceri similare:

Vand lenjerie sau colanti

Vrei să deschizi un magazin de lenjerie intimă sau te-ai hotărât să vinzi exclusiv colanți? Sau poate intenționați să le vindeți pe amândouă? Într-un fel sau altul, îți pui o mulțime de întrebări în prima etapă a acestui eveniment, iar asta se referă în special la gama de bunuri care trebuie achiziționate mai întâi.

Într-adevăr, este adesea dificil pentru începători să se decidă asupra unei game largi de produse, cum ar fi colanții și lenjeria intimă; în plus, există întrebări despre prețuri și nevoile pieței moderne pentru anumite produse.

Situația este de așa natură încât cineva își deschide propriul magazin de lenjerie intimă, cineva este mai interesat să vândă colanti en-gros, iar lenjerie în angro mic. Există multe motive pentru care acest lucru este interesant pentru oamenii de afaceri, dar în toate cazurile, cu siguranță apar întrebări și dificultăți. Ca, de fapt, în orice altă afacere nouă.

În special, sortimentul este important: exact câți colanți și lenjerie de corp trebuie achiziționate pentru a umple complet vitrinele magazinelor, precum și ce ar trebui să fie tot timpul pe rafturi și ce ar trebui să apară pe măsură ce sunt vândute. Importantă este și sezonalitatea unui astfel de produs etc.

Este demn de remarcat faptul că colanții și lenjeria intimă sunt ceva pentru care sexul frumos nu scutește niciodată bani, deoarece aceste lucruri le permit întotdeauna să arate frumos și sexy.

Mulți oameni știu că până la începutul anilor 90 era extrem de dificil să achiziționați lenjerie frumoasă și de înaltă calitate. Un sutien erotic din dantelă a fost cu adevărat visul suprem al oricărei femei din Uniunea Sovietică. Mai mult, o astfel de lenjerie de corp era și foarte scumpă. Tot ceea ce își puteau permite femeile în acele vremuri erau produse produse pe piața internă, dar toată lumea știe cum se deosebeau ca calitate de ceea ce se vedea în revistele străine la modă.

Astăzi situația s-a schimbat dramatic. O selecție incredibilă de lenjerie intimă pentru fiecare culoare și gust a apărut la vânzare. Varietatea de culori și modele este pur și simplu amețitoare - lenjerie sexy pentru intimitate, lenjerie din bumbac pentru fiecare zi, fără cusături - pentru cei pretențioși, lenjerie pentru sport etc.

Colanti

Abundența lor este pur și simplu uimitoare - vin în culori clasice, nu luminoase pentru întâlniri de afaceri și munca de birou, cele fanteziste cu o varietate de tot felul de modele, precum și pentru fiecare zi - totul depinde de scopul ieșirii și chiar pe starea de spirit a doamnei!

Trebuie spus că prezența unui astfel de sortiment indică în mod clar că comerțul cu lenjerie de corp și colanți este în creștere astăzi, iar acest lucru se datorează în mare parte faptului că femeile nu economisesc deseori nicio cheltuială pentru asta.

În multe privințe și în legătură cu aceasta, piața de lenjerie este foarte competitivă. Colanții și lenjeria intimă se vând astăzi în piețe, în corturi în drum spre metrou și în buticuri specializate. Chiar și într-un lanț mare de retail puteți găsi întotdeauna un departament care vinde ciorapi, dresuri și lenjerie intimă. Și, trebuie să spun, pentru fiecare produs din toate aceste locuri va exista întotdeauna un cumpărător căruia i se vor oferi produse pentru toate gusturile.

Magazin de lenjerie

Deci, ați decis să vă începeți propria afacere în această direcție. Pentru un astfel de magazin, de regulă, 10-20 de metri pătrați sunt de ajuns. Unul dintre factorii principali este un loc aglomerat, astfel încât clienții să vină la tine pe măsură ce trec. Adesea, femeile intră în magazin fără să plănuiască măcar să-și completeze stocul de colanti sau să se răsfețe cu un sutien nou.

Ce echipament să alegi pentru a deschide un magazin de lenjerie

Trebuie să achiziționați rafturi, umerase, manechine și vitrine și, de asemenea, să vă gândiți bine cum să vă decorați magazinul frumos și elegant. Deoarece acest moment joacă un rol foarte important - designul de succes creează acea dispoziție subtilă necesară care încurajează femeile să cumpere lenjerie intimă. Amintiți-vă că vorbim despre cel mai intim articol din garderoba unei femei.

Sortiment de magazin

O altă problemă pentru un antreprenor este nevoia de a naviga în mod competent și rapid în gama variată de lenjerie intimă și colanți pe care companiile en-gros o oferă astăzi. Nu ar strica nici măcar să vă efectuați propria analiză de marketing pe cele mai bine vândute mărci. Iar atunci când vă decideți asupra producătorului al cărui produs îl veți vinde, va trebui să studiați și sortimentul acestuia, gândindu-vă la ce anume ar trebui să cumpărați într-un anumit sezon. De exemplu, sezonul „mort” pentru comerțul cu dresuri în partea centrală a Rusiei este considerat a fi perioada din iunie până în august, așa că în acest moment este mai bine să vă concentrați pe sortimentul de lenjerie.

Luați în considerare și diferențele regionale. Deci, există regiuni în care cererea de dresuri nu scade niciodată din cauza climatului rece.

Câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de lenjerie intimă?

Pentru prima achiziție de bunuri în magazinul dvs. veți avea nevoie de aproximativ trei mii de dolari.

De asemenea, nu trebuie să uităm de una dintre principalele reguli de tranzacționare - cu cât sortimentul este mai mare, cu atât comerțul va fi mai bun și cu atât este mai mare probabilitatea ca cumpărătorul să vină la dvs. pentru dresuri și lenjerie intimă. Cea mai ideală opțiune este dacă sortimentul include multe seturi de chiloți și sutiene de diferite tipuri: de la tango și tanga până la slip clasice. Și în sezonul de vară, măriți gama de costume de baie.

Statisticile arată că 70 la sută dintre sexul frumos preferă lenjeria în seturi și doar 30 la sută o aleg individual.

Pe langa un sortiment bun, trebuie sa ai pe stoc si toate marimile, altfel cumparatorul nu va putea cumpara modelul care ii place daca nu ii convine. Un avantaj uriaș al schimbului de colanți și lenjerie de corp este că aceste lucruri ocupă puțin spațiu și nu se strică. Adică, dacă nu ai reușit să vinzi colanti anul acesta, poți fi absolut sigur că, odată cu apariția vremii reci, toate stocurile vor dispărea instantaneu, cu excepția cazului în care, desigur, sunt o marfă fierbinte.

Unul dintre punctele principale atunci când achiziționați inițial un produs este cunoașterea sortimentului. Un alt factor cheie important de succes este personalul competent și experimentat. Gama de produse este mare și trebuie să o cunoașteți bine pentru a determina cu exactitate ce se va potrivi unei femei, în funcție de caracteristicile siluetei sale.

Problema de preț

Practica arată că lenjeria din categoria de preț mediu se vinde mult mai bine. Nu are rost să aveți multe seturi scumpe de lenjerie intimă, deoarece achiziționarea lor este de obicei o singură achiziție. Aceasta este de obicei o achiziție de impuls. Între timp, profitul din vânzarea unui set scump va fi, desigur, mai mare decât din vânzarea chiloților pentru 150 de ruble.

Markup pentru dresuri și lenjerie de corp variază de la 50 la 100, mai rar - până la 150 la sută. Totul va depinde de cât de popular este acest magazin.

În ceea ce privește cererea de lenjerie intimă, aceasta nu depinde de sezon. Acestea nu sunt colanti. Lenjeria este solicitată pe tot parcursul anului. Și creșterea se observă mai aproape de Anul Nou și de 8 martie. În perioada vacanțelor de vară, cererea de costume de baie crește cu siguranță semnificativ.

Plan pas cu pas pentru organizarea unui magazin

După ce ați studiat piața regională pentru astfel de produse delicate și delicate, puteți începe următorii pași pentru a vă implementa planul:

Alegerea spațiilor pentru magazin. Punctele de vânzare ar trebui să fie amplasate în locuri în care se adună un număr mare de potențiali clienți, adică femei. Acestea ar putea fi zone în care există cluburi de fitness, saloane de înfrumusețare, centre comerciale, străzi aglomerate etc.
Achiziționarea echipamentelor din magazin ținând cont de gama de mărfuri și de confortul clienților.
Incheierea contractelor de furnizare a produselor, tinand cont de preferintele sezoniere si de sarbatori.
Selectarea personalului.
Companie de publicitate.

Cât de mult poți câștiga vânzând lenjerie intimă și colanți?

Venitul mediu lunar din magazin este destul de previzibil în intervalul de 250 - 300 de mii de ruble. Și profitul poate ajunge la 55-70 de mii de ruble pe lună.

Ce cod OKVED să indicați la înregistrarea unei afaceri?

Pentru a organiza un magazin de vânzare cu amănuntul de lenjerie intimă și colanți, veți avea nevoie de codul 52.42 - Comerț cu amănuntul al articolelor de îmbrăcăminte, subclauza acestuia 52.42.1, care este responsabil de vânzarea cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii și anume clauza 52.42.2 - Comerț cu amănuntul al lenjerie de corp. Și, de asemenea, codul care reglementează comerțul cu amănuntul al produselor de ciorapi, 52.42.6.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide o afacere?

Pentru a face schimb de lenjerie și ciorapi, este suficient să înregistrați un antreprenoriat individual. Prin urmare, veți avea nevoie de: un pașaport și o cerere de înregistrare de stat, un document care confirmă plata taxei, o copie a certificatului TIN.

Ai nevoie de permise pentru a deschide o afacere?

Pentru a organiza un magazin de vânzare de lenjerie intimă și colanți, veți avea nevoie de permisiunea SES, managementul proprietății teritoriale și supravegherea incendiilor.

Tehnologie de vânzare pentru lenjerie intimă și ciorapi

Volumul vânzărilor de lenjerie depinde puțin de sezon, dar poate crește odată cu apropierea sărbătorilor. În timp ce colanții și alte produse de ciorapi sunt la cerere sezonieră. La începutul proiectului, ar trebui să vă decideți asupra categoriei de preț a sortimentului și, în conformitate cu aceasta, să plasați corect priza în locul în care este concentrat potențialul dvs. cumpărător. Pentru a crește cererea pentru un produs, este indicat să organizați tot felul de promoții de vacanță și programe de bonus pentru clienții obișnuiți. Este bine să ai produse similare la reducere. De exemplu, pungi pentru rufe delicate, parfumuri pentru dulap de lenjerie, produse de îngrijire a rufelor, produse de strălucire delicate pentru țesături etc. Astfel de lucruri mici plăcute sunt achiziționate cu ușurință pe lângă produsul principal de către cumpărător însuși. Dar pot servi drept cadou, un bonus pentru clienții obișnuiți ai magazinului. Și un factor important este calitatea produselor și nivelul de servicii, datorită lor clienții mulțumiți vor veni la dvs. pentru produse noi din nou și din nou.