Cum se deschide un magazin online de piese auto de la zero. Cum să deschizi un magazin de piese auto: un plan de afaceri și recomandări Care sunt opțiunile pentru vânzarea pieselor de schimb în orașul tău

În zilele noastre, aproape toată lumea vrea să aibă propria afacere - deși mică, dar garantând profit. Ideea deschiderii unui magazin de piese auto va fi cu siguranță grozavă! vor fi acceptate de șoferii cu experiență și cei care sunt pur și simplu cunoscuți în mecanismele mașinii. Cumpărarea pieselor de vânzare este o chestiune delicată, astfel încât nu fiecare proprietar de service auto reușește să cumpere piese de calitate la prețuri bune cu ridicata. Dar toate acestea mai târziu. În primul rând, trebuie să vă dați seama cât de relevantă este această afacere, cum să construiți un magazin și cum să o gestionați corect.

Reguli de comercializare a pieselor auto: este profitabil?

Nu este un secret faptul că cererea de piese auto din Rusia este destul de mare, proprietarii de mașini trebuie să își mențină în mod constant mașinile în stare de funcționare, înlocuind anumite piese vechi cu altele noi. Chiar și în perioadele de criză severă, când afacerea marilor oameni de afaceri s-a prăbușit, de care au suferit alții, magazinele specializate în vânzarea de piese auto nu au rămas fără profit și practic nu au simțit lipsa fondurilor. Acest lucru se poate explica prin faptul că la acel moment oamenii nu aveau fonduri suficiente pentru a cumpăra o mașină nouă, așa că au trebuit să o repare pe cea veche, chiar și pe cei care nu aveau de gând să facă acest lucru în condițiile economiei anterioare.

Cu toate acestea, pentru început, ar fi bine să aflăm care este comerțul cu piese auto și să aflăm despre toate complexitățile acestui tip de activitate.

Merită să știm că denumirea generală „comerț cu piese auto” are un domeniu de activitate mult mai larg (dacă vorbim despre saloane cu adevărat de succes). Aceasta este vânzarea nu numai a componentelor și ansamblurilor, ci și vânzarea diferitelor consumabile și a unui număr de produse auto conexe.

Proprietarul unui magazin de piese auto poate achiziționa bunuri atât direct de la uzină pentru producția lor, cât și de la producătorii care nu au nicio legătură cu fabricile. Desigur, prima opțiune este mult mai fiabilă și nu ar trebui să o preferați pe cea de-a doua doar din cauza ușoarei diferențe de preț. La urma urmei, dacă piesele sunt livrate la magazin direct din fabrică, dvs., în calitate de distribuitor, veți putea controla producția, ceea ce înseamnă încredere în calitate.

Vom vorbi despre tipul de achiziție să alegeți pentru dvs., dar merită să ne amintim că producția în sine stabilește o serie de cerințe pentru distribuitor. De exemplu, nu puteți cumpăra și vinde piese auto UAZ dacă magazinul dvs. are mai puțin de trei ani de experiență. Și costul total al tuturor bunurilor trebuie să fie de cel puțin 10.000.000 de ruble. La începutul deschiderii, cu siguranță nu va fi posibilă îndeplinirea acestor cerințe și, prin urmare, merită să căutați un alt furnizor.

Rambursarea magazinului nu depășește 1-1,5 ani (este dificil să se spună cifra exactă, deoarece prea mult depinde de profitabilitatea companiei de unde veți cumpăra bunurile, de numărul magazinelor similare de piese auto din orașul dvs. și așa mai departe). Puteți calcula o perioadă de rambursare mai mult sau mai puțin precisă întocmind un plan de afaceri pentru vânzarea pieselor auto, fără de care este aproape imposibil să deschideți un magazin cu o astfel de specializare. Puteți utiliza planul de afaceri întocmit anterior de orice salon profitabil astăzi, dacă puteți obține calculele corespunzătoare.

Un exemplu de afacere de succes

Din 2012, magazinul online „Autolandia” funcționează cu succes. Programul de franciză a fost lansat în aprilie 2014. De la deschiderea francizei, am început să lucrăm în 25 de orașe din Rusia și Kazahstan. Franciza „Autolandia” s-a stabilit deja ca aducând un venit stabil.

Avantajele acestei întreprinderi constă în faptul că în acest magazin online cumpărătorul poate găsi întotdeauna informațiile necesare despre produs și poate citi numeroase recenzii veridice ale clienților.

După ce ați decis să vă începeți propria afacere în comerțul cu alarme auto, detectoare radar și DVR-uri, nu veți găsi o ofertă mai atractivă decât aceasta.

Pentru a începe să lucrați la franciza Autolandia nu aveți nevoie de investiții mari, nu puteți lucra mai mult de 2 - 3 ore pe zi și nu aveți nevoie de cunoștințe speciale.

Performanța economică este impresionantă. Deja în primul an de deschidere a propriei întreprinderi, puteți avea profit de aproximativ 250-300 de mii de ruble.

Toți cei care s-au alăturat unei echipe numeroase și prietenoase câștigă o experiență neprețuită în acest domeniu. Pentru muncă, compania va furniza toate pachetele necesare de documente, care vor include informații despre produs și furnizori.

Un magazin online este libertatea de mișcare, absența vânzătorilor și a casierilor, managerilor și consultanților. Francizatul va lua în considerare toate dorințele dvs. și vă va ajuta să vă organizați afacerea.

Mentorul este gata să împărtășească experiența și cele mai bune practici cu toți cei care doresc să obțină succes. Principalul lucru nu este să vă fie frică, încercați și veți reuși.

Afaceri sub franciza Autoreality ca alternativă la un magazin obișnuit

Prin achiziționarea francizei Autoreality, o persoană își va putea dezvolta afacerea vânzând piese auto și accesorii pentru mașini străine. Îi va fi suficient să investească cel puțin 95 de mii de ruble în această afacere promițătoare.

Francizorul, la rândul său, îl va ajuta pe noul om de afaceri creat în lansarea afacerii sale la cheie și, de asemenea, promite sprijin pe tot parcursul vieții pentru o astfel de afacere. O persoană care cumpără franciza Autoreality va obține profit chiar din primele zile de funcționare a site-ului său web gata pentru vânzarea de piese de schimb pentru mașini străine. Nici nu are nevoie de experiență în afaceri pentru a face acest lucru.

În plus, un om de afaceri va plăti redevențe francizorului său în valoare de cinci la sută din profituri numai începând cu a treia lună de funcționare a site-ului.

Este important să rețineți că masterat la nivel de experți vor lucra la optimizarea motorului de căutare a site-ului care lucrează sub franciza Autoreality. Acest lucru va permite într-un timp scurt (3-4 luni) să promoveze site-ul la TOP și, în consecință, să crească baza de clienți de mai multe ori.

Piese auto pentru mașini rusești sau mașini străine?

Cei care intenționează să deschidă un magazin de piese auto se confruntă adesea cu întrebarea: „concentrarea pe vânzarea de piese pentru mașini străine sau piese de schimb pentru mașini rusești?” ... Depinde ce mașini sunt mai multe în orașul dvs. - astfel de statistici pot fi găsite pe Internet. Dacă numărul lor diferă nesemnificativ, este mai bine să acordați preferință părților producătorilor ruși. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care urmează să coopereze direct cu fabrica.

Controlul producției în țara de reședință este mult mai ușor decât cel situat în străinătate. Asigurați-vă că țineți cont de aceste aspecte atunci când întocmiți planul de afaceri al magazinului de piese auto.

Ce piese sunt la mare căutare?

Nu cu mult timp în urmă, statisticile au fost calculate în Rusia, a căror esență a fost de a determina cele mai populare piese auto care sunt foarte solicitate. Vă oferim această evaluare în funcție de gradul de scădere a popularității:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki;
• Hyundai.

Statisticile pot fi oarecum inexacte (din nou, multe depind de zona de reședință), dar, în general, detaliile despre aceste mașini sunt populare în Rusia. Puteți crea un magazin care să se specializeze în vânzarea de piese numai pentru o anumită marcă de mașini - acest lucru este important dacă puteți calcula corect piesele de schimb care sunt puține în zona dvs. și puteți stabili o cooperare strânsă cu furnizorul. În acest caz, opțiunea de a lucra cu un intermediar nu este luată în considerare, deoarece va trebui să aflați toate complexitățile muncii și ale producției în general, iar intermediarul cu siguranță nu are astfel de informații.

Premise pentru un magazin

Pentru a deschide un salon de piese auto, trebuie să cumpărați sau să închiriați o cameră situată într-o zonă rezidențială a orașului (calculele generale de mai jos presupun achiziționarea unei camere). Dacă în viitor intenționați să extindeți scara vânzărilor, creșteți sortimentul, adică dezvoltați activitățile magazinului, alegeți dimensiunea localului cu o marjă.

Suprafața minimă pentru un magazin ar trebui să fie de aproximativ 100 de metri pătrați. De asemenea, este necesar să existe alimentare cu apă, electricitate, canalizare și, bineînțeles, căldură. Deoarece zona de activitate este vânzarea de piese de schimb, înseamnă că lângă showroom-ul dvs. și, deocamdată, chiar lângă clădirea nou achiziționată, ar trebui să existe un loc pentru parcarea a cel puțin cinci sau șapte mașini. Atunci când alegeți o cameră, asigurați-vă că acordați atenție faptului că nu există magazine similare în apropiere - nu este nevoie să concurați la primii pași ai afacerii dvs.

Este mai bine să alegeți o cameră care are mai mult de trei camere. Unul dintre ei ar trebui să fie echipat pentru un depozit, al doilea pentru un spațiu de vânzare cu amănuntul, iar restul vor fi încăperi utilitare. Este minunat dacă în apropiere se află o benzinărie - vânzările unor astfel de saloane, de regulă, sunt de o dată și jumătate până la două ori mai mari decât cele ale altora.

Pentru ca magazinul dvs. să se dezvolte în mod normal, ar trebui să vă înregistrați la Inspectoratul Federal al Serviciului Fiscal ca LLC sau ca antreprenor individual. După înregistrare, va trebui să colectați:

• permisiunea serviciului de pompieri;
• permis de serviciu sanitar;
• documentație pentru dreptul de administrare teritorială a proprietății.

În cazul închirierii spațiilor, majoritatea permiselor trebuie să fie deținute de proprietar.

Dacă decideți să închiriați o clădire, trebuie să studiați cu atenție și cu atenție termenii contractului, care va trebui semnat cu proprietarii.

Acordați atenție paragrafului despre posibilitatea unei creșteri a chiriei și studiați condițiile pentru majorare, precum și uitați-vă la cine este responsabil pentru plata utilităților.

O clauză obligatorie într-un astfel de acord ar trebui să fie o indicație a amenzilor pentru nerespectarea regulilor acordului, dacă există nuanțe specifice, sau pentru rezilierea anticipată a contractului. Nu uitați să clarificați posibilitatea prelungirii contractului de închiriere - este mai bine dacă aveți garanții. Deoarece în viitor, poate apărea o situație în care vă faceți publicitate salonului, acesta va câștiga popularitate, iar contractul de închiriere va expira și vi se va cere să eliberați imediat clădirea.

Magazin de echipamente pentru magazin de piese auto

Desigur, magazinul necesită echipament. Trebuie să achiziționați:

• vitrine;
• rafturi;
• cutii și alte containere pentru depozitarea pieselor auto;
• casa de marcat;
• scoici;
• mese.

Și multe alte lucruri sunt necesare pentru funcționarea normală. Veți fi conștienți de acest lucru pe parcursul muncii.

Cum să găsiți furnizori de piese auto?

Găsirea furnizorilor majori de piese auto nu este o chestiune de o săptămână. Luați în considerare toate opțiunile posibile, contactați industriile, colectați cât mai multe informații despre fiecare dintre ele. Analizează-ți baza de concurenți - nu are rost să concurezi în lanțuri de magazine bine cunoscute.

Este mai ușor să găsiți cei mai mari furnizori de piese auto din Rusia - sunt mai populari și au mai puține cerințe decât cei care produc piese pentru mașini străine.

Recrutare de personal

Personalul bine ales este jumătate din luptă. La urma urmei, acești oameni vor prezenta detaliile, opinia unui potențial client despre piesele de schimb pe care a ajuns să le cumpere depinde în mare măsură de ele. Prin urmare, alegerea personalului este o chestiune delicată care necesită un efort. Am făcutlista calităților pe care ar trebui să le aibă un bun vânzător în salonul pieselor auto.

• Profesionalismul nu este nicăieri fără el. O persoană ar trebui să poată informa calitativ un potențial cumpărător despre tot ceea ce îl poate interesa. Cel mai bine este dacă personalul nu este doar instruit la standarde, dar are și în stoc câteva povești din experiența personală pe care le pot folosi cu îndemânare atunci când lucrează cu clienții.
• Experiența este un punct important. Este bine dacă persoana care lucrează în salonul dvs. are o vastă experiență de cooperare cu marile lanțuri de magazine specializate în vânzarea de componente și ansambluri. Deci nu trebuie să-l învățați specificul vânzărilor, care, apropo, nu este ceva ce înțelege fiecare antreprenor novice.
• Abilitatea de a vorbi. Chiar dacă angajatul magazinului dvs. este doar un cunoscător al designului auto la cel mai înalt nivel, dar în același timp va sta liniștit pe margine și va aștepta ca cineva să-i pună o întrebare, nu ar trebui să vă așteptați la succes. Oamenii care pot vorbi frumos îți vor aduce mult mai mult profit, iar magazinul îți va da o bună reputație. Mai mult, abilitatea de a vorbi nu înseamnă abilitatea de a turna bine apă despre un anumit produs, ceea ce înseamnă să informați cât mai clar și mai specific posibil despre proprietățile produsului, să furnizați date despre calitatea producției și valoarea bună și, de asemenea, aceasta este capacitatea de a vorbi mai întâi. Nu credeți că consultanții care apelează ei înșiși la potențialii clienți par intruzivi și enervanți. Abordarea corectă va reuși cu siguranță.

Din sfaturi generale aș dori să spun că ar fi mai bine dacă salariul unui asistent de vânzări nu este doar permanent. Lăsați suma plăților să depindă de vânzări - acesta va fi un stimulent minunat pentru a lucra.

La început, supraveghează munca subordonaților. Și în timp, aranjați controale bruște, astfel încât să nu se relaxeze și să continue să lucreze eficient și cu dăruire.

Marketing și publicitate în magazinul de piese auto

Să vorbim despre publicitate și marketing. Unele magazine (acest lucru nu se aplică doar acestui tip de activitate) încep deja de la început să ia publicitate obișnuită de pe Internet: copiază imaginile găsite de motorul de căutare, imprimă textele găsite pe orice site web. Aceste magazine tind să falimenteze rapid. De ce? Faptul este că cumpărătorii găsesc aceleași imagini și aceleași texte pe web, văd că aceste informații nu sunt în mod specific despre serviciul dvs. - cu alte cuvinte, consideră că salonul dvs. este frivol și incapabil să vândă bunuri decente.

Nu este nevoie să economisiți bani pentru promovare. Marketingul este cheia succesului. Nu fi leneș să faci o fotografie a magazinului tău, surprinde ceea ce va mărturisi calitatea serviciilor. Este foarte, foarte ușor să angajezi pe cineva care să scrie texte bune și profesionale pe un subiect în aceste zile. Ar trebui să existe o scurtă descriere pentru fiecare produs; Desigur, va fi minunat dacă descrierea este completă și lungă, dar costurile de scriere vor fi destul de mari, deoarece vor fi necesare multe texte. Principalul lucru este să evidențiați în descriere principalele avantaje ale fiecărei părți achiziționate în salonul dvs.

Distribuția publicitară este, de asemenea, un aspect important. Postările sponsorizate pe World Wide Web vor ajuta un magazin să dubleze sau să tripleze popularitatea sa. Angajați promotori, adică oameni care vor distribui pliante cu lozincile și contactele dvs. pentru o anumită sumă. Este o greșeală să crezi că această metodă de promovare nu este eficientă și că o persoană va arunca reclama primită în cel mai apropiat coș. Desigur, există unele, dar munca unui promotor este o artă întreagă. Prin urmare, dacă reușiți să găsiți un profesionist în acest domeniu, va fi foarte grozav.

Cât va costa deschiderea unui magazin?

Pentru a deschide cu succes un magazin de piese auto, care va deveni relevant în scurt timp, iar bunurile din acesta vor fi la mare căutare, trebuie să aveți un capital de pornire de aproximativ un milion și jumătate de ruble. Dacă puteți organiza în mod corespunzător fluxul de lucru, achiziționarea de bunuri etc., atunci venitul lunar va fi de aproximativ un milion. Am menționat însă că perioada de rambursare durează mai mult, iar acest lucru se datorează faptului că anumite nuanțe vor apărea cu siguranță în activitatea dvs., care nu pot fi calculate, și trebuie să plătiți și pentru munca personalului, să cheltuiți sume considerabile pentru campanii de promovare și publicitate.

Principalele costuri vor fi următoarele articole:

• costurile de cumpărare sau închiriere a spațiilor;
• depozitare echipamente;
• salariile personalului;
• achiziționarea de bunuri;
• campanie publicitara;
• impozite.

Asigurați-vă că capitalul dvs. este suficient pentru toate punctele de mai sus, deoarece lipsa banilor în etapa inițială este mai mult decât o problemă semnificativă. În caz contrar, vă va ajuta un plan de acțiune clar, care trebuie urmat fără încetare. Mult noroc!

Unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri, care nu necesită prea mult efort pentru a intra pe piață, este afacerea cu vânzarea de piese de schimb pentru mașini străine. Aceasta este o muncă stabilă și pe termen lung și, atunci când vă gândiți la cum să deschideți un magazin de piese auto, trebuie doar să alegeți direcția și specificul corect și, de asemenea, să aveți grijă să interesați imediat clienții.

Deschidem un magazin de piese auto pentru mașini străine: la ce merită să ne gândim?

Primul pas este să decideți ce se va vinde în acest magazin: acest lucru vă va permite să alegeți spațiile potrivite pentru magazin și să planificați nivelul cheltuielilor necesare pentru a începe o afacere. Trebuie avut în vedere faptul că în acest tip de afacere există o concurență destul de dură, deci cel mai bine este să pariați imediat pe nișă puțin plină sau, dimpotrivă, pe o nișă foarte populară. Acesta din urmă poate include vânzarea de piese de schimb pentru camioane sau autoturisme domestice. Prima este, de exemplu, vânzarea de piese pentru vehicule cu volan pe dreapta.

După ce ați decis direcția afacerii, puteți începe organizarea acesteia. Iată de ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto:

1. Înregistrați o întreprindere (de obicei este suficient un antreprenor individual sau LLC - a doua formă de înregistrare va facilita cooperarea cu furnizorii și încheierea de contracte cu aceștia)
2. Găsiți o cameră - ar trebui să fie amplasată în locuri convenabile pentru șoferi: de-a lungul autostrăzilor mari, lângă piețele de mașini, lângă reprezentanțele auto sau pe cele mai aglomerate autostrăzi etc.
3. Găsiți furnizori și încheiați contracte cu aceștia - este recomandabil să conveniți imediat cu 2-3 furnizori: ar trebui să alegeți numai dealeri oficiali pentru a exclude defectele produsului
4. Angajați personal - este nevoie de cel puțin un manager de achiziții (acesta poate fi chiar proprietarul afacerii) și 1-2 vânzători care sunt bine versați în mașini și piesele lor

Și, desigur, ar trebui să vă gândiți imediat la cum să faceți gama interesantă și atractivă pentru șoferi. Puteți deschide un magazin de piese auto de la zero și puteți începe imediat să obțineți profituri mari dacă oferiți clienților consumabile rare și de foarte bună calitate (de exemplu, cel mai bun ulei) sau accesorii suplimentare care sunt foarte populare în primele zile.

Deschiderea unui magazin de piese auto de la zero este un proces destul de lung și vă va cere să respectați anumite reguli și cerințe legale. În acest articol, vom analiza mai atent modul de deschidere a unui magazin de piese auto de la zero. Vom încerca să oferim recomandări mai specifice. Din această publicație, veți afla cum să înțelegeți ce să vindeți, cum să alegeți locul potrivit pentru tranzacționare, cum să vă legalizați compania, ce tip de personal să angajați și ce tip de software este cel mai bine să utilizați. Vă vom spune cum să deschideți o afacere care vinde piese auto pentru mașini străine sau orice alte tipuri de vehicule.

Analiza situației pieței

Unde ar trebui să fie amplasat magazinul dvs. de piese auto

Dacă doriți să deschideți un magazin offline de piese auto, alegerea spațiului de vânzare cu amănuntul potrivit pentru locația magazinului dvs. va determina cea mai mare parte din succesul afacerii dvs. Alegeți o locație lângă zone de reparații majore, cu accesibilitate convenabilă la transport. Acordați atenție dacă este posibil să creați un semn luminos și vizibil deasupra magazinului de departe. Zona magazinului poate fi diferită, în funcție de capacitățile dvs. și de caracteristicile sortimentului. Un mic birou cu o suprafață de aproximativ 30 mp m., dacă intenționați să întrețineți un depozit, suprafața magazinului va trebui mărită. Asigurați-vă că acordați atenție potențialilor vecini. Este important să încercați să evitați apropierea de magazinele de piese de schimb, a căror gamă se suprapune în mare măsură cu a dvs.

Dacă intenționați să deschideți un magazin online de piese auto, va trebui să deschideți cel puțin un mic birou offline, unde clientul își poate primi comanda. În acest moment, puteți vinde și cele mai populare și marginale produse care nu necesită mult spațiu de stocare.

Atât magazinul offline, cât și punctul de emitere a comenzilor trebuie să fie echipate cu utilități, care includ electricitate, canalizare, alimentare cu apă caldă și rece, alimentare cu căldură.

Pentru lucrări ulterioare, va trebui să întocmiți contracte de închiriere sau cumpărare de spații, permise de muncă de la inspecția împotriva incendiilor, contracte cu utilități și cu companii care vă vor furniza servicii de electricitate și comunicații.

Înregistrarea companiei

Procedurile de înregistrare a întreprinderii sunt standard și sunt descrise în multe surse. În cazul comerțului cu piese de schimb auto, cea mai convenabilă formă de persoană juridică este un antreprenor individual - un antreprenor individual. Puteți înregistra un antreprenor individual în câteva zile plătind o taxă de stat de 800 de ruble.

Recrutarea și angajarea de personal

Personalul magazinului de piese auto poate varia în funcție de specificul magazinului dvs. O masă tipică de personal poate include diverse funcții, de exemplu:

• vânzător (2-3 persoane),
• specialist de achiziții publice,
• contabil,
• muncitor în depozit,
• încărcător.

Aceasta este doar o listă tipică de posturi pentru angajații magazinului. Este foarte posibil să te descurci cu un număr mai mic de oameni, dacă responsabilitățile sunt distribuite corect între angajați. În plus, unele dintre funcții, de exemplu, contabilitatea, astăzi pot fi externalizate cu ușurință. O altă modalitate de creștere a eficienței angajaților magazinului este utilizarea software-ului specializat. Vom discuta acest lucru mai jos.

Pe lângă abilitățile și abilitățile funcționale, precum și cunoștințele despre dispozitivul mașinilor, atunci când recrutează personal, este necesar să se țină seama de calitățile pur umane ale candidaților. Când intervievați, acordați atenție cât de îngrijit arată persoana, cât de curat este discursul său, cât de prietenos comunică și ce impresie face. Încercați să selectați oameni cinstiți, responsabili și binevoitori pentru echipa dvs.

Furnizori de piese auto

Încercați să alegeți furnizori de încredere și de încredere. Asigurați-vă că încheiați un acord de cooperare, în care notați toate condițiile de lucru, condițiile de plată, capacitatea de a schimba sau returna produsul dacă se dovedește a fi de calitate slabă sau defectă. Asigurați-vă că discutați despre posibilitatea de a returna un produs defect, în cazul în care clientul l-a refuzat din motive care nu vă permit controlul. Acest lucru nu ar trebui să creeze o problemă pentru furnizorul dvs. și vă va ajuta să utilizați capitalul de lucru în mod rațional. Puteți afla mai multe despre cum să găsiți furnizori.

Software

Sfera comerțului cu piese de schimb auto are o specificitate pronunțată. În primul rând, este un sortiment imens și complexitatea selecției pieselor potrivite. Astăzi, nimeni nu face aceste operații manual, preferând să utilizeze software special adaptat. Aceste programe includ pachetul AutoIntellect, lansat de compania rusă TradeSoft. Acest program permite managerilor de vânzări să efectueze cu ușurință și rapid căutare multifuncțională pentru piese auto (procente), să țină evidențe, să selecteze, să comande și să vândă piese. AutoIntellect automatizează procesele de gestionare a produselor, precum și fluxul de documente și lucrează cu clienții. Datorită acestui pachet software, devine foarte ușor pentru proprietarul unei companii să primească analize și să monitorizeze performanța companiei.

Acum știți exact cum să începeți un magazin de piese de la zero. Deschiderea unui magazin de piese auto nu este deloc dificilă astăzi. Este mult mai dificil să faci din acest magazin o afacere durabilă care generează profituri stabile. Comerțul cu piese auto este o afacere extrem de competitivă în care, cu toate acestea, chiar și un începător își poate lua locul și poate avea succes.

Prezentare video

Acest material poate servi drept model pentru redactarea unui plan de afaceri pentru un magazin de piese auto la obținerea unui împrumut de la o bancă, pentru atragerea unui partener financiar, obținerea de sprijin guvernamental și, pur și simplu, pentru a justifica fezabilitatea investiției de bani în afacerea dvs.

descrierea proiectului

Vă aducem la cunoștință un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de piese auto deschis într-un oraș cu o populație de 120 de mii de oameni.

În ciuda concurenței ridicate, vânzarea de piese auto este o linie de afaceri profitabilă, deoarece această piață din Rusia prezintă o creștere anuală de 20%. Deschiderea unui magazin cu o gamă largă de mărfuri atât pentru mașinile interne, cât și pentru cele străine în orașul nostru va fi benefică atât din punct de vedere economic, cât și social.

Indicatori socio-economici ai implementării proiectului (pentru sprijinul statului)

1. Înregistrarea unei noi entități de afaceri mici;
2. Crearea a 3 noi locuri de muncă;
3. Venituri din bugetul orașului N până la 80 de mii de ruble pe an.

Indicatori economici ai implementării proiectului, conform calculelor planului de afaceri:

1. Profit - peste 1 milion de ruble pe an;
2. Conform calculelor preliminare, perioada de recuperare a proiectului este de aproximativ 2 ani;
3. Rentabilitate - 25%.

Este planificat să cheltuiți 400 de mii de ruble pentru deschiderea unei afaceri. fonduri proprii și atrage 1.700 de mii de fonduri de credit într-una dintre băncile orașului:

Ce sistem fiscal trebuie să alegeți

Forma organizațională și juridică va fi antreprenoriatul individual. Alegerea acestui OPF se datorează procedurii ieftine și simplificate pentru înregistrarea activităților. La fel de sisteme fiscale sistemul de brevete va fi aplicat, în timp ce costul unui brevet pentru un magazin de piese auto pe an va fi de 36 de mii de ruble.

În acest moment, au început activități practice pentru implementarea proiectului:

1. Produs înregistrarea afacerii, Cod OKVED 50.30.2 - Comerț cu amănuntul de piese, ansambluri și accesorii auto;
2. Un contract preliminar de închiriere pentru spațiile de plasare a unui punct de vânzare cu amănuntul pe stradă. Casa Lenin 101 cu o suprafață de vânzare de 40m2 și un depozit la aceeași adresă cu o suprafață de 15m2. Prețul de închiriere pentru 55m2 va fi de 30.000 de ruble pe lună. Premisa nu are nevoie de reparații;
3. Căutarea furnizorilor angro de piese auto și consumabile în condiții favorabile a fost finalizată.

Descrierea produselor și serviciilor

Sortimentul de priză va include piese de schimb și consumabile pentru autoturisme atât de producție străină cât și internă. Pe lângă bunurile prezentate pe vitrine și rafturi, magazinul va funcționa și la comenzile din catalog. În general, departamentul de aprovizionare va funcționa conform principiului: cele mai populare articole ar trebui să fie întotdeauna în stoc. Aceste produse includ:

• Ulei de motor;
• Discuri de roți;
• Anvelope;
• Filtre (ulei, aer, combustibil);
• Becuri;
• Lumânări;
• Ștergătoare;
• Sigilii;
• Feronerie, șaibe, șuruburi, capace;
• Cleme, conducte;
• Alternator și curele de distribuție;
• Unelte;
• Fire BB;
• Autochimie;
• Garnituri;
• Rodii;
• Sfaturi de direcție;
• Toba de esapament;
• Rulmenți;
• Truse de prim ajutor și pompe;
• si asa mai departe.

În același timp, clientului i se vor oferi piese de schimb de la diferiți producători la prețuri distincte, de exemplu, piese de schimb „originale” sau „neoriginale”.

Nivelul prețurilor va fi ușor mai mic decât nivelul mediu al prețului pentru piesele de schimb din punctele de vânzare cu amănuntul din orașul nostru. Și datorită unui sistem logistic bine gândit, comenzile vor fi livrate în cel mai scurt timp posibil.

Plan de marketing

În primul rând, să determinăm dimensiunea pieței. Conform statisticilor, există aproximativ 270 de mașini la 1000 de locuitori în Rusia, adică fiecare cincime are propria mașină. Orașul nostru găzduiește 120 de mii de locuitori, respectiv, aceștia au aproximativ 20 de mii de mașini.

Cele mai populare mărci de mașini sunt Lada, Chevrolet și KIA.

Din volumul total al pieței de piese auto, 52% din vânzări sunt reprezentate de mașini autohtone și 48% de mașini străine.

Raportul dintre componentele achiziționate pentru mașinile autohtone și auto străine:

În medie, fiecare proprietar de mașină cheltuiește aproximativ 15 mii de ruble pentru întreținerea mașinii sale (cu excepția benzinei și asigurărilor). Acesta este în principal costul uleiului de motor, cauciucului, filtrelor, pieselor de schimb.

Rezultă că capacitatea pieței pieselor auto din orașul nostru este: 20 mii (mașini) * 15 mii ruble (cheltuieli pentru mașini) \u003d 300 milioane ruble pe an.

Trebuie remarcat faptul că cererea de piese de schimb va crește doar în viitorul apropiat, deoarece numărul de proprietari de mașini și, în consecință, numărul de mașini este în creștere. Conform statisticilor, rata de creștere a acestei piețe este de aproximativ 20% pe an.

Concurenți. Potrivit studiului, există aproximativ 30 de puncte de vânzare cu amănuntul în oraș care vând un grup similar de bunuri, 10 dintre ele sunt stații de service mari, care au propriile departamente de vânzare cu amănuntul (Recomandat pentru citire: „Planul de afaceri al stației de benzină”).

În imediata apropiere a punctului nostru de vânzare există:

1. Stație de service cu propriul departament de vânzări. Se tranzacționează în principal cu precomenzi;
2. Centru pentru uleiuri de motor. Principalul sortiment este uleiurile, filtrele și alte consumabile;
3. Punct comercial de 5m2 într-un mic centru comercial. Se tranzacționează numai după catalog cu livrare în decurs de o săptămână.

Să efectuăm o analiză comparativă a punctelor forte și a punctelor slabe ale concurenților noștri:

Concurenți	Caracteristică		concluzii
	Puncte tari	Puncte slabe
O SUTĂ	Proprietarii de mașini care folosesc serviciile unei stații de service comandă piese de schimb în magazinul lor	Sortiment redus de piese de schimb și consumabile din depozit, practic toate mărfurile sunt făcute la comandă. Livrarea comenzii mai mult de o săptămână. Prețuri relativ ridicate	Puteți concura din cauza prețurilor mai mici, a sortimentului mai larg și a livrării rapide a pieselor de schimb
Centru pentru uleiuri de motor	O gamă largă de uleiuri de motor la prețuri mici	Datorită specializării specifice în ulei de motor, nu există alte tipuri de consumabile și piese de schimb	Puteți concura cu un sortiment mai larg și o livrare rapidă a pieselor de schimb
Punct de vânzare în mall	Prețuri mici, livrare rapidă a comenzilor	Aproape nu există niciun produs în stoc, acestea se tranzacționează numai după catalog	Puteți concura datorită unei game mai largi de bunuri în stoc

Activități de publicitate și marketing

1. Publicitate în mass-media, dezvoltarea unui site de cărți de vizită pentru magazinul nostru;
2. Publicitate pe panouri publicitare, distribuție de pliante și cărți de vizită;
3. Reducere pentru clienții obișnuiți, promoții (schimb gratuit de ulei);

Nivelul marjei comerciale pentru produs va fi în medie de 40-50%. Sezonul de vânzări este primăvara și toamna.

Volumul de vânzări planificat în termeni monetari (venituri) este după cum urmează: Dinamica lunară a veniturilor este prezentată sub forma unui grafic: Pentru a ajunge la punctul de echilibru al vânzărilor, este necesar să vindeți bunuri în valoare de 315.000 de ruble pe lună.

Plan de productie

Vom lucra numai cu organizații mari cu ridicata care lucrează pe piață pentru furnizarea cu ridicata de piese auto de mai bine de un an și s-au dovedit doar din partea cea mai bună. Acestea sunt companii precum Part-Kom, Pasker (pasker), grupul de companii „Auto-Alliance” etc. Livrarea mărfurilor la magazin va fi efectuată de către companiile de transport. Tabel planificat de personal al organizației noastre: Personalul va impune cerințe sporite în ceea ce privește:

1. Cunoaștere bună a dispozitivului auto și a pieselor de schimb;
2. Abilitatea de a comunica cu clienții;
3. Experiență în vânzări (binevenită).

Planul calendarului

Lista activităților pentru începerea proiectului și costul acestora pot fi prezentate sub forma unui plan calendaristic: vor dura 30 de zile până la lansarea proiectului și 2,1 milioane de ruble de investiții de pornire.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin de piese auto.

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, va fi necesară o investiție de 2,1 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 400 de mii de ruble, iar 1.700 de mii de ruble sunt planificate să fie atrase sub forma unui împrumut bancar.

Plan financiar

Principalul element de cheltuieli al antreprenorului va fi costurile materiale, adică achiziționarea de bunuri în scopul revânzării ulterioare. În plus față de salarii, antreprenorul va fi destul de scump să plătească primele de asigurare către Fondul de pensii și Fondul de asigurări sociale: 36 mii ruble pe an pentru antreprenorii individuali și 30% lunar din salariile angajaților. O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul profitului brut și net, este prezentată în tabel - prognoza veniturilor și cheltuielilor magazinului:

Planuri de afaceri profesionale pe această temă:

• Planul de afaceri al magazinului de piese auto (14 coli) - DESCĂRCARE ⬇
• Plan de afaceri al benzinăriei (13 coli) - DESCĂRCARE ⬇
• Plan de afaceri al reprezentanței auto (15 coli) - DESCĂRCARE ⬇

Cât puteți câștiga deschizând un magazin de piese auto

Profitul net bazat pe rezultatele vânzărilor anuale se va ridica la puțin peste 1 milion de ruble. Rentabilitatea magazinului de piese auto conform calculelor planului de afaceri este de 25,7%. Această cifră este mai mare decât orice depozit bancar. Acest lucru sugerează că fondurile investite în afacere se vor achita integral. Rentabilitatea investiției ar trebui să fie așteptată nu mai devreme de 24 de luni.

Acesta este un proiect complet, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumatul 3. Etapele proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Date tehnice și economice ale echipamentelor 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Unde să începeți o afacere

Începerea oricărei afaceri necesită o pregătire atentă, acțiuni atentă și un plan de afaceri bine dezvoltat. Magazinul de piese auto nu face excepție de la regula generală. Această afacere este în primul rând pentru bărbați. Dar chiar dacă aveți o experiență bună de conducere sau ați mai lucrat într-un service de reparații auto, merită să aflați mai multe. La urma urmei, tranzacționarea este o afacere nouă și necesită abilități diferite. În primul rând, trebuie să decideți ce anume veți vinde: piese de schimb pentru mașini străine sau interne, sau doar huse, covoare etc.

Merită, de asemenea, să acordați atenție concurenților: ce vând ei în zona dvs., la ce preț, ce este mai solicitat? Concurența pe această nișă este destul de mare, deci trebuie să vă gândiți cu atenție la planul de afaceri și la modul în care puteți atrage un cumpărător. Compania de piese auto poate fi combinată cu succes cu alte companii legate de autovehicule, cum ar fi o spălătorie auto. Sau investiți în mașină în acest fel, care va aduce profituri substanțiale în 2-3 ani.

Echipament pentru magazin de piese auto

Pentru un magazin de piese de schimb, echipamentul are nevoie de același lucru ca și pentru alte magazine. Vei avea nevoie:

• rafturi;
• rafturi și sertare;
• vitrine;
• casa de marcat.

Numărul de rafturi și rafturi va depinde de câte articole aveți.

Ce documente sunt necesare

Setul de documente va avea nevoie de unul standard, precum și pentru deschiderea oricărui magazin. Înregistrarea unui antreprenor individual este suficientă, mai ales dacă începeți o afacere de la zero. Veți avea nevoie de: o chitanță pentru plata taxei de stat, pașaport și TIN și fotocopiile acestora, precum și o cerere. Codul OKVED ar trebui să fie ales pe baza sortimentului, dar, practic, puteți lua codul OKVED 45.32, care include comerțul cu amănuntul de piese, componente și accesorii auto. Pentru impozitare, vă puteți opri la UTII sau STS. Nu este necesar un permis comercial, dar în unele cazuri este necesar să se anunțe Rospotrebnadzor. Dacă sunteți interesat de alte tipuri de generare de venituri, inclusiv venituri pasive, puteți afla despre ele vizitând maratonul gratuit „Venit pasiv - 2019” și să învețe cum să investești corect bani pentru a primi venituri pasive stabile. Cunoștințele necesare pot fi obținute aici nu numai pentru începători, ci și pentru investitorii cu experiență.

Numărul de mașini este în continuă creștere, iar acest lucru se întâmplă indiferent de situația economică. Prin urmare, piesele auto sunt întotdeauna necesare, iar această nevoie crește odată cu numărul de vehicule.

Deci, există o perspectivă pentru această afacere, mai ales dacă drumurile noastre vor continua să fie adaptate numai pentru tractoare.

Magazin de piese auto: este profitabil

Una dintre cele mai bune surse de informații este experiența concurenților, deși potențiali.

Mai mult decât atât, este necesar să o studiați exact acolo unde este planificat să vă începeți propria afacere.

Trebuie să ne amintim că întreprinderea personală în sine va fi puțin mai departe - unde numărul de puncte de service auto este mai mic. Acest lucru va face posibil să nu vă pierdeți imediat, chiar în prima etapă.

Adică, aria de studiu ar trebui să fie suficient de mare, iar concluziile ar trebui să fie oarecum generalizate, cu tendința de a formula tipare.

Puteți observa imediat că vor fi mulți concurenți. Acest lucru este bun pentru colectarea de informații, dar nu foarte bun pentru a face afaceri.

După ce a decis mai mult sau mai puțin cu aria locației propuse a viitoarei surse de mega-venit, piața cererii ar trebui studiată. Trebuie să vedeți care este sortimentul în magazinele disponibile, ce produse sunt puține, ce producători sunt cel mai bine cumpărați.

În general, acest lucru ar trebui tratat îndeaproape, trebuie să fiți interesat de toate: de la furnizori la salariile personalului. O atenție deosebită ar trebui acordată modalităților de promovare a serviciilor și a campaniilor de publicitate.

Atunci când analizăm experiența oamenilor de afaceri deja stabili, ar trebui să fim atenți și la modul în care se află un magazin prosper sau cel puțin doar un magazin de succes. Cu siguranță există o parcare sau o benzinărie sau garaje în apropiere.

Chiar dacă nu există o sursă evidentă de cumpărători, ar trebui să încercați să vă dați seama ce fel de contingent cumpără în principal în magazin, poate sortimentul va ajuta să înțelegeți ce fel de mașini și ce fel de oameni. Acest lucru este necesar pentru a înțelege relativ clar exact unde și cum să asigurați fluxul de consumatori în magazinul dvs.

1. Prețurile sunt vizibil mai mici (deoarece s-a petrecut mult timp în căutarea furnizorilor, s-au încheiat contracte profitabile cu aceștia).
2. Publicitatea magazinului este livrată la cel mai înalt nivel disponibil în această etapă.
   Există panouri publicitare oriunde sunt pasionați de mașini: în parcări, lângă garaje, la benzinării, undeva lângă punctul concurentului.

   Și, de asemenea, în magazine, ale căror produse pot fi de interes pentru șoferii de toate nivelurile.
   Și fiecare panou publicitar, fiecare autocolant conține indicații detaliate despre cum să găsiți magazinul.

3. Reduceri atractive, carduri acumulative (dar astfel încât să puteți economisi cu adevărat ceva), promoții și vânzări.
4. Personal util și competent.
5. Convenabil nu numai intrările în magazin, ci și abordările.

Fiecare mașină are nevoie de reparații și întreținere. Chiar și cele mai bune mașini nu reușesc periodic, în plus, trebuie să schimbe uleiul, lichidul de frână, plăcuțele de frână și multe altele.

Majoritatea pasionaților de mașini își îmbunătățesc și modernizează în mod constant mașinile, astfel încât cererea de piese tehnice modernizate, sisteme audio avansate, sisteme de aer condiționat, alarme și înregistratoare video se va opri doar odată cu dispariția ultimei mașini.

Cât costă deschiderea unui magazin de piese auto

Dacă calculați doar sec costurile pe care trebuie să le suporte un antreprenor novice, atunci suma nu va fi fantastică, nu mai mult de 1,5 - 2 milioane de ruble. Cu toate acestea, trebuie să ne amintim că un profit stabil va fi disponibil doar într-un an sau doi, deci trebuie să ne bazăm pe o perioadă destul de lungă de ședere în circumstanțe înguste.

Principalele costuri sunt:

1. Locale de închiriat. (depinde de locația magazinului)

   Nu poate fi ieftin, deoarece magazinul trebuie să fie amplasat într-o locație profitabilă.

2. Repararea incintelor.

   Locul în sine trebuie să fie pregătit pentru comerț și să fie suficient de prezentabil și atractiv.

   În plus, ar trebui să asigure un confort minim pentru personalul care va fi la serviciu toată ziua sau chiar zilele.

3. Echipamente pentru magazin, mobilier.
4. Achiziționarea pieselor de schimb în sine.
5. Salariul personalului.
6. Plata pentru utilități și internet.
7. Costuri de marketing și publicitate.
8. Plata pentru locuri de parcare pentru clienți.

În stoc, merită să aveți o sumă egală cu cel puțin jumătate din fondurile cheltuite pentru sarcinile enumerate mai sus - doar în caz de urgență!

Piese auto pentru autoturisme rusești sau străine

În faza inițială, cel mai simplu mod de a ajunge la un cumpărător este organizarea unui comerț cu piese de schimb cu specializare în mărcile auto. Acestea pot fi „Volga”, „Zhiguli” sau „Gazelle” interne.

Mașinile noastre au nevoie de reparații și piese de schimb de înaltă calitate, iar aici puteți privi India. Acolo, oamenii sunt fericiți și mândri să cumpere și să folosească Makhindras și Maruti, sunt reparați ieftin și ușor (producătorii oferă această oportunitate) și, ca urmare, industria auto internă este înfloritoare.

Și în țara noastră, până acum, contribuim la prosperitatea și consolidarea numai a mărcilor altor persoane.

Este important ca vânzarea de piese de schimb interne să necesite mai puțini bani pentru a începe, în timp ce achiziționarea de piese pentru mașini străine va necesita investiții semnificative.

Aflați cum să deschideți un magazin de piese auto de la zero din videoclip.

Ce piese sunt la mare căutare

În primul rând, acestea sunt părți ale corpului. Aceasta este partea mașinii care suferă mai ales de mediul agresiv și este deteriorată ca urmare a coliziunilor și accidentelor.

Cele mai vulnerabile sunt ușile, oglinzile, bare de protecție. Apoi, au o dată de expirare, după care ar trebui schimbate.

Parbrizele, farurile, capacele portbagajului necesită, de asemenea, înlocuire periodică, iar acest lucru este doar în exterior.

Atâta timp cât există drumuri proaste, cererea de servicii de reparații nu va scădea. Din gropi, elementele de suspensie și șasiu sunt cel mai adesea deteriorate.

Piesele motoarelor sunt, de asemenea, solicitate, iar componentele electronice sunt tot mai solicitate - autovehiculele devin tot mai „inteligente”.

Una dintre cele mai importante piese de schimb este plăcuța de frână, nici măcar nu este schimbată în cazul unei avarii, dar la cel mai mic semn al unei defecțiuni, de această parte depinde uneori nu doar gradul de siguranță al circulației, ci și viața proprietarului.

Cererea de filtre de aer și ulei nu va scădea niciodată - funcționarea motorului depinde de ele.

În plus, elementele de reglare automată sunt la mare căutare.

Cum se deschide un magazin de piese auto (înregistrare)

După ce ați decis să începeți să lucrați „pentru dvs.”, rezultă că acesta este un început standard al unei afaceri de la zero și mai ușor în ceea ce privește interacțiunea cu legislația (inclusiv Codul fiscal).

Pentru început, documentele sunt depuse la biroul fiscal:

• cerere de înregistrare a unui antreprenor individual.
• pașaportul și fotocopia acestuia.
• TIN și o fotocopie din acesta. Dacă TIN nu a fost încă atribuit, atunci ar trebui să scrieți o declarație cu privire la atribuirea TIN.
• primirea plății taxei de stat.

Nu merită să pierdeți timp și să trimiteți documente cetățenilor declarați în faliment în urmă cu mai puțin de un an, există alte restricții privind depunerea unei astfel de petiții la agențiile guvernamentale.

În general, în această chestiune, puteți contacta un birou de avocatură, acestea vă vor ajuta să colectați și să întocmiți toate documentele necesare pentru înregistrarea unui antreprenor individual, precum și să vă sfătuiți cu privire la deschiderea unui cont, tipărire și alte probleme organizatorice și juridice.

Acest lucru va dura aproximativ o săptămână.

Unde ar trebui să fie amplasat magazinul dvs. (selecția spațiilor)

Decidându-se treptat asupra specializării viitorului magazin, nu trebuie uitată selecția spațiilor adecvate pentru comerț. Pentru început, ar trebui să vă bazați pe un contract de închiriere pe termen lung.

Dacă afacerea are suficient succes, sediul poate fi ulterior răscumpărat (această condiție ar trebui prevăzută în contractul de închiriere).

Sfaturi standard: localizați un punct de vânzare cu amănuntul într-un loc în care există mult trafic, nu numai traficul auto, ci și traficul pietonal. Ar trebui să activați imediat posibilitatea de a parca clienții, dacă nu în apropiere, atunci cel puțin aproape de magazin - unele piese de schimb sunt foarte mari.

Costul spațiilor din locurile optime pentru comerț este ridicat, deci nu este nevoie să te străduiești să închiriezi o cameră uriașă, dar ar trebui să fii atent la starea cablajului electric și a sistemului de alimentare cu apă, dacă există ventilație și cât de mult este posibil să o realizezi dacă nu este.

În primul rând, locația selectată trebuie examinată cu atenție pentru orice concurenți din apropiere. Dacă există, iar alte opțiuni de cazare nu rezistă comparării, atunci trebuie avut în vedere faptul că apropierea de un punct de vânzare cu amănuntul cu un accent similar va afecta afacerea, sortimentul.

Amplasarea la parter este mai bună, deși aceasta nu este condiția principală. Uneori oamenii sunt reticenți să urce la etajul al doilea.

Și dacă reușești să deschizi un punct lângă service-ul auto, atunci îl poți considera un succes.

Magazinul trebuie să aibă o suprafață de vânzare de cel puțin 20 mp. m., depozitul este mult mai mare. Unele piese și componente ocupă mult spațiu, deci, în orice caz, ar trebui să existe mai mult spațiu de vânzare.

Deci, dacă există dorința de a economisi bani, atunci acest lucru nu merită, dar puteți face complet fără un birou de administrare și un birou de contabili.

Dacă depozitul se află într-un alt loc, atunci va trebui să organizați livrarea prin curier sau să oferiți cumpărătorului posibilitatea de a apela și de a-și ridica singur achiziția.

Bineînțeles, spațiile trebuie să respecte standardele de securitate la incendiu, despre care va trebui să obțineți o opinie de la un inspector EMERCOM și va trebui să obțineți și o opinie de la Rospotrebnadzor (anterior se numea SES).

Pe parcurs, va trebui imediat să aflați cum se elimină gunoiul în incinta închiriată și să vă adresați întrebării unde și cât să plătiți pentru acest serviciu.

Magazin de echipamente pentru magazin de piese auto

O întrebare precum plasarea corectă a mărfurilor, atractivitatea generală a aspectului magazinului, deși pare secundar, are un impact asupra succesului comerțului în general.

Rafturile, ghișeele și vitrinele vă pot ajuta, care pot fi găsite într-o varietate de magazine relevante sau în rețea.

Produsele pot fi mari:

• usi;
• bare de protecție;
• roți;
• motoare etc.;

și mici:

• angrenaje;
• componente pentru sistemul de frânare, sistemul de aprindere;
• diverse garnituri;
• căptușelile pentru pasajele roților etc.

Există, de asemenea, o serie de bunuri care sunt necesare:

• diverse instrumente;
• uleiuri;
• antigel;
• produse de îngrijire auto.

Pentru un sortiment mare, rafturile trebuie să fie suficient de puternice, iar obiectele mici trebuie să fie vizibile și să atragă atenția. După ce a trecut prin magazin, cumpărătorul ar trebui să-și facă o idee despre gama oferită de piese de schimb și produse conexe.

Nu uitați de sistemele articulate, acest lucru va economisi spațiu și va arăta produsul în cel mai bun mod posibil.

Vitrinele vitrate pe un cadru din aluminiu sunt suficient de rezistente și oferă o imagine de ansamblu bună asupra bunurilor oferite. Contoare mici dintr-un profil sau PAL vor ajuta la gruparea corectă a mărfurilor și vor împiedica cumpărătorul să se piardă în sortiment.

Pentru spații cu un aspect specific sau, dacă se dorește, creați un design de magazin individual. Echipament la cerere.

Dacă doriți să economisiți bani, puteți găsi un număr suficient de oferte de echipamente uzate, în orice caz, trebuie să luați în considerare astfel de categorii de bunuri, cum ar fi:

• tejghele pentru piese mici;
• rafturi pentru piese mici și produse conexe;
• elemente articulate ;.
• dulapuri demonstrative;
• rafturi durabile.

De unde să obțineți bunuri pentru un magazin de piese auto

Pentru a începe rezolvarea problemei cu alegerea sortimentului, ar trebui să studiați piața de aprovizionare. Ce anume este la o cerere constantă în rândul proprietarilor de mașini, bunuri care se sfătuiesc reciproc, instrumente pentru întreținerea mașinii care sunt vândute imediat - aceste informații ar trebui să fie acumulate și utilizate în planificarea propriei afaceri.

În plus, există produse de care proprietarul mașinii are întotdeauna nevoie, ceea ce înseamnă că aceste produse ar trebui să fie în magazin și în diverse configurații, în diferite categorii de preț, sub formă de seturi și separat.

Desigur, selecția produselor oferite se va regla cu adevărat numai atunci când magazinul este deschis. Va fi imediat clar ce anume dispare imediat și ce se află pe rafturi.

Actualizarea și extinderea constantă a sortimentului, modificările constante ale ofertei vă vor permite să ajustați pas cu pas lista mărfurilor în concordanță cu cererea din aceste condiții (și, în special, pentru propriul magazin). Un sortiment flexibil, adaptat constant la fluctuațiile interesului clienților, în care puteți găsi atât produse familiare și preferate, cât și produse noi, va începe cu siguranță să obțină profit.

Ar trebui să studiați cu atenție lista furnizorilor și nu numai din punct de vedere al prețului. Mărfurile de înaltă calitate, capacitatea de a le livra la timp sunt componentele succesului cooperării cu furnizorul mărfurilor.

Și sursa mărfurilor nu ar trebui să fie una, este mai bine să aveți mai mulți furnizori în stoc, acest lucru va asigura fluxul de mărfuri către magazin în orice condiții și fluctuații din economia țării. Este mai bine să acordați atenție furnizorilor cu o specializare destul de restrânsă și chiar mai bine - dealerilor care au relații oficiale cu producătorul mărfurilor.

Vânzarea mărfurilor certificate de la un producător este întotdeauna mai bună decât vânzarea prin terțe părți, chiar dacă costul unității originale este puțin mai mare. Dar posibilitatea de a obține un fals este redusă.

Cea mai bună opțiune este de a găsi o oportunitate de a stabili relații cu producătorii de piese de schimb și alte bunuri pentru autoturisme, inclusiv europene. Acest lucru crește incredibil prestigiul întreprinderii comerciale.

De asemenea, puteți crea o ramură de specializare îngustă într-un magazin pentru o anumită marcă de mașini, dacă aveți contact direct cu producătorul, semnul magazinului va decora și sigla acestei mașini.

Înainte de a începe negocieri cu furnizorii, ar trebui să colectați informații despre aceasta, să verificați, dacă este posibil, cât de fiabil și obligatoriu este. Profitul și reputația magazinului și succesul întreprinderii în ansamblu depind de alegerea corectă a partenerilor.

Recrutare de personal

Nu există nicio modalitate de a conduce o afacere singură, așa că va trebui să vă ocupați de selecția persoanelor care, teoretic, vor trebui să crească și să se îmbogățească împreună cu întreprinderea.

Deci, absolut necesar:

• manager (încheierea de acorduri pentru furnizarea de bunuri, lucrul cu personalul, organizarea procesului de lucru);
• dacă managerul sau proprietarul are cunoștințe suficiente și poate păstra contabilitatea magazinului, este bine, în caz contrar, un contabil este pur și simplu necesar;
• vânzători (sau vânzător).
  Aceștia nu ar trebui să fie doar oameni pentru public, ci profesioniști.

  Sunt bine versați în dispozitivul unei mașini, deoarece uneori cumpărătorii nici măcar nu știu numele unei anumite părți;

• dacă achiziția urmează să fie livrată clientului, este necesar un șofer;
• curatator de incaperi.

Marketing și publicitate în magazinul de piese auto

Munca promoțională trebuie făcută în așa fel încât bunurile să fie vândute singure, fără eforturi suplimentare din partea personalului. Termenul „marketing” în sine înseamnă acțiune, în urma căreia există o recunoaștere și satisfacție imediată a cererii și nevoilor în direcția aleasă.

În consecință, este necesar să fie conștienți de toate nevoile existente și potențiale pentru produs, a căror vânzare este scopul întreprinderii.

Trebuie să existe o notificare cu privire la existența unui magazin în raza maximă disponibilă. De asemenea, ar trebui să plasați panouri informative ori de câte ori apare această nevoie.

Poate fi o parcare, o companie de transport (aici trebuie în general să încercați să atrageți atenția, acest lucru este foarte promițător), o expoziție, o benzinărie.

Publicitate constantă în primele poziții în ziare, în special cu un accent tematic, precum și la radio, televiziune, expoziții și oriunde ar putea cădea privirea unui șofer. Punerea fluturașilor în cutii poștale va fi, de asemenea, benefică.

Un rezultat bun este vânzarea de bunuri cu reducere pentru clienții obișnuiți sau cadouri - necesare pentru o mașină - la cumpărarea a 2 sau mai multe unități de bunuri.

Este importantă și o amenajare atractivă a produselor pe vitrine. Acesta este un fleac, dar merită să-i acordați puțină atenție, deoarece eficiența acestui lucru a fost deja dovedită.

Cum se deschide un magazin online de piese auto

De fapt, puteți începe să vindeți piese auto fără un etaj de vânzare și personal. Aceasta se referă la crearea unui site de tranzacționare cu un nivel de tranzacționare virtual.

Economiile pot fi estimate întrebând despre costul închirierii spațiului de vânzare cu amănuntul în cele mai favorabile locații, precum și costul locurilor de parcare, salariile personalului și multe alte puncte.

Înregistrându-vă ca antreprenor individual sau ca SRL, ar trebui să începeți să dezvoltați un site web atractiv, vizitând care, puteți prelua orice detaliu, orice produs pentru mașina dvs.

Dacă aveți abilitățile de a lucra pe Internet, puteți încerca să creați singur un site web, dar este mai bine să contactați imediat maeștrii meșteșugului lor și să comandați de la un studio web. Este mai bine să fie plasat pe site-uri plătite, este mult mai impresionant, deși există resurse gratuite.

Imediat, trebuie să aflați cum se percep impozitele pe veniturile de pe Internet și să vă extindeți cunoștințele în domeniul banilor de pe internet și al sistemelor de plată existente.

Este necesar să se ia în considerare modul exact în care cumpărătorul va putea primi bunurile comandate. Poate fi expediat prin poștă sau prin curier.

Deși volumul vânzărilor este mic, proprietarul magazinului online poate livra personal bunurile, acest lucru va economisi bani.

Dar numai podeaua de tranzacționare va fi virtuală. Totuși, va trebui să căutați sedii, însă numai pentru un depozit.

De asemenea, problema aprovizionării cu bunuri și contabilitate rămâne relevantă.

În plus, un magazin online poate fi combinat frumos cu un centru comercial real, sau crearea poate fi considerată o sarcină promițătoare.

Deși, observând popularitatea crescândă a cumpărăturilor online, se poate presupune că, probabil, în curând nu va mai fi atât de relevant.

Puteți afla cum să deschideți un magazin online de piese auto din videoclip.

În contact cu