Cum se scrie un anunț eficient pentru vânzarea de locuințe? Cum se scrie un anunț de vânzare: eșantion și exemple

Pentru a începe să căutați un viitor chiriaș sau cumpărător al unui apartament (cu excepția cazului în care, desigur, îl căutați singur), trebuie să vă declarați intențiile - adică să plasați un anunț. În primul rând, anunțul trebuie să fie compus corect pentru a fi atractiv și eficient.

De unde să înceapă?

„Înainte de a vă așeza să faceți un anunț, decideți prețul obiectului”, recomandă Nadezhda Yegorova, manager de proiect la Real Estate Mail.Ru. - Acesta ar trebui să fie un preț de piață adecvat. Excesele de prețuri nu vor interesa cumpărătorii sau chiriașii, iar cei subestimați le vor provoca neîncrederea.   În primul rând, oamenii acordă atenție parametrilor de bază ai anunțului și prețului și abia apoi sunt interesați de detalii ".

Titlul reclamei ar trebui să ofere o idee clară despre exact ceea ce persoana vinde sau vinde. De exemplu: „Vând un apartament cu o cameră”, „închiriez o cameră”. Dacă sunteți proprietarul apartamentului (și nu agent), concentrați-vă imediat pe acest lucru. Dar este mai bine să refuzi schimbul de „apartament frumos” sau „casă frumoasă”.

Câmpuri obligatorii

„Dacă plasați anunțul pe internet, încercați să furnizați cât mai multe informații despre obiect”, a spus Nadezhda Egorova. - Fiecare cuie introdusă în perete și culoarea pervazurilor, desigur, nu trebuie descrise. Detaliile trebuie să se refere în principal la starea apartamentului. De ce este important ca anunțul să fie verbos? Cert este că o serie de site-uri web imobiliare mari dispun de sisteme interne de clasificare și clasare a anunțurilor. Aceasta înseamnă că anunțurile de cea mai bună calitate vor fi citite de mai mulți utilizatori».

Anunțul trebuie să indice principalele caracteristici ale obiectului: tipul imobilului, tipul casei, etajul și numărul etajelor clădirii, numărul și suprafața camerelor, dimensiunea spațiului de locuit și nerezidențial, tipul de baie, prezența unui balcon, loggia și spațiul de parcare, vedere de la fereastră, îndepărtarea de la metrou și alte mijloace de transport, precum și infrastructura disponibilă.

De regulă, publicațiile de specialitate (site-uri online sau mass-media) au propriul formular pentru depunerea unei reclame, în care există deja câmpuri pentru completarea principalelor caracteristici ale apartamentului. Dacă nu există un formular gata pregătit (de exemplu, dacă scrieți un anunț pentru a fi postat pe rețelele de socializare), va trebui să scrieți o descriere singură. Și nu uitați să includeți datele de contact ale vânzătorului în anunț (nume, număr de telefon, ora dorită pentru un apel).

„Vânzarea” descrierea apartamentului

Încercați să vă puneți în locul unui potențial cumpărător sau locatar și priviți apartamentul cu ochii lui. Acest lucru vă va ajuta să evidențiați principalele avantaje și să nu vă agățați de lucrurile mărunte.

Principalul secret al unui anunț de succes este scurtitatea sa, spune Maria Litnetskaya, CEO al Metrium Group. Potrivit ei, pe lângă caracteristicile principale, este necesară o ancoră în textul publicitar   - adică caracteristicile apartamentului sau ale casei, pe care puteți concentra atenția cumpărătorilor.

„Poate fi apropierea de metrou, ceea ce este foarte convenabil pentru persoanele care utilizează în principal acest mod de transport. Sau, de exemplu, o intersecție de trafic de succes în apropiere, care este important pentru proprietarii de mașini. Pentru cumpărătorii cu copii, este mai bine să vă concentrați pe disponibilitatea unei școli bune, grădiniță, facilități sportive la distanță de mers pe jos. Chiar și în absența tuturor celor de mai sus, puteți fi atenți la vederea pitorească de la ferestre, la prezența unui concierge sau la o nouă reparație ", a explicat Litinetskaya." Când descrieți caracteristica principală, este mai bine să abandonați limba uscată și să folosiți scurte fraze emoționale cu care puteți trece rapid.

Dar este important să nu exagerați.O abundență de detalii, precum și o scurtă excesivitate sunt minusuri care pot îndepărta cititorii departe, spune Irina Derevenskikh, director de marketing al grupului de companii Sapsan. Cuvântul „un apartament mare lângă metrou” nu este cu siguranță suficient, dar nu este necesar să scrieți un eseu în trei volume.

Anna Chukseyeva, șefa relațiilor publice „Mână la mână”, vă sfătuiește să indicați imediat nuanțe precum prezența reamenajării. În plus, detalii precum latura însorită, vecinii buni sau prezența unui vestibul în care puteți depozita obiecte de uz casnic vor fi utile.

Anunțul de închiriere se face pe același principiu ca anunțul de închiriere. Cu toate acestea, potrivit Vadim Lamin, administratorul Spenser Estate, există o serie de nuanțe. În primul rând, pe lângă caracteristicile tehnice și adresa, este important să se indice locația cu referire la metrou (la distanță de mers pe jos sau la stațiile de transport în comun). În al doilea rând, trebuie să scrieți despre perioada de închiriere (zilnic, câteva luni, lung). În al treilea rând, este important să descriem în detaliu starea apartamentului: reparații, disponibilitatea mobilierului și a aparatelor, televiziune prin cablu, internet.

Ce nu se poate scrie în reclame?

Principalele erori includ abundența prescurtărilor. Textul publicitar nu trebuie să semene cu un cod secret.„Dorind să economisească spațiu, unii proprietari scriu astfel:„ De vânzare este un apartament cu două camere, 2 / 12P, 42/28/5 mp. m, separat SU, m \\ m ", - a citat un exemplu CEO al Domofond.ru Eric Segerborg. - Este dificil pentru o persoană care este departe de imobiliare să înțeleagă imediat ce înseamnă acest lucru: un apartament cu un dormitor de vânzare la etajul doi al unei case cu panou de 12 etaje, suprafață totală - 42 de metri pătrați, suprafață de locuit - 28 de metri pătrați, suprafață de bucătărie - 5 metri pătrați, baie separată, loc de parcare. "

Trebuie evitate și descrierile negative - de exemplu, despre zgomotul de pe autostradă sau vecinii puternici. Dar este imposibil să mergeți și la cealaltă extremă - mascarea defectelor cu o formulare vagă. Cumpărătorii apreciază onestitatea.

Cu toate acestea, nu toate formulările sunt relevante în anunțuri, spune Maria Litinetskaya. Unele fraze vor avea efect opus și vor speria cumpărătorul.   De exemplu, „există un drum cu mai multe benzi fără blocaje de trafic” (ceea ce înseamnă zgomot constant din mașini și aer poluat de gazele de eșapament), „geamurile către școala” (va fi întotdeauna zgomotos dimineața), „promițător, construind activ o zonă” (locuind pe un șantier pentru câțiva ani mai mulți) ), „Accesul pe jos spre stație, de unde puteți pleca cu ușurință în orice direcție” (noroi, fluxuri umane mari, crimă), „un iaz minunat lângă casă” (umed și țânțari).

Cum să crești atractivitatea anunțului?

Pe lângă descriere, trebuie să adăugați un plan de apartament, precum și mai multe fotografii cu explicații. Fotografii de înaltă calitate a apartamentului - o carte de vizită care poate atrage cumpărătorii potențiali maximi. Irina Derevenskikh observă că fotografii trebuie făcute și nu ar trebui să fie prea multe dintre ele,dar nu prea puțini. Acestea ar trebui să fie suficiente pentru a evalua imediat starea tuturor spațiilor apartamentului. Acest lucru nu numai că vă va ajuta potențialul cumpărător / angajator, dar va economisi timpul dvs. prețios: o persoană va putea înțelege din timp dacă vă va suna cu întrebări suplimentare și o ofertă de întâmpinat. În caz contrar, va trebui să răspundeți la nenumărate apeluri, care de fapt nu aveți nevoie.

Fotografiile ar trebui să fie informative, adică să conțină principalele vederi ale apartamentului și vederea de la ferestre. De asemenea, merită plasat un plan și proprietatea în sine.

În ciuda faptului că nu este prevăzut cu caractere aldine în textul de pe panouri publicitare, există încă o oportunitate de a evidenția informații importante. Puteți evidenția cele mai importante cu majuscule din text (nu mai mult de 50 de caractere). De exemplu, YARD PROTECTED sau mobilier ca cadou. Dar, din nou, nu te duce mai departe.

Și în final, ultimul. Este important să existe o plasare de informații competentă și structurată, mai degrabă decât proiectarea reclamei în sine. Faceți totul pentru ca opțiunea dvs. să fie găsită de cineva care caută exact un astfel de apartament în funcție de locație, zonă, cost. De regulă, sistemele de căutare imobiliară pe site-uri specializate sunt în mai multe etape și includ o mulțime de parametri. Nu vă lăsați prea leneți pentru a specifica fiecare dintre ele cât mai exact pentru a simplifica căutarea.

Lyudmila Vinogradova

La prima vedere, scrierea unui anunț este ușoară. Este suficient să indicați subiectul, să descrieți produsul și să enumerați contactele. Mulți fac acest lucru și apoi așteaptă mult timp pentru apeluri la un anunț postat. Ați observat, de multe ori, mărfurile scumpe sunt luate mai repede decât la un preț redus? Motivul succesului nu este norocul vânzătorului, ci abordarea corectă a compunerii unei reclame.

Textul publicitar de marketing este meseria de marketing. Dar respectarea regulilor simple compensează lipsa de cunoștințe în acest domeniu. Un text bun ar trebui să sublinieze punctele tari și să ascundă defectele. În a spune lucrul principal, el indică accidental detalii minore care îl conving pe autor să sune.

Pentru ca un text să fie văzut și citit, acesta trebuie să îndeplinească anumite cerințe. Fiecare tip de anunț are propriile sale caracteristici care merită luate în considerare. Dăm regulile de bază ale compilării și exemplelor ilustrative.

Reguli cheie pentru reclame captivante

Pentru a vinde un produs, trebuie să nu numai să scrieți anunțul corect, ci să alegeți și site-ul potrivit. Există o metodă de testare AB. Scriu mai multe reclame pentru un produs și le schimbă în fiecare săptămână. Volumul apelurilor determină cu cât este mai eficient. Conversia este monitorizată în AdWords Yandex.Direct sau Googl.

Este posibil să indicați un cuvânt cod în anunț, numind care, clientul primește o reducere într-o anumită sumă (reducere, 5%, noroc).

Mișcarea de marketing „Creează o problemă și apoi rezolvă-o” arată un rezultat bun. Un sentiment de anxietate este implicat, problema este „umflată”, iar după aceea oferă ajutor. O tehnică similară este frecventă în reclamele de televiziune. De exemplu: „Vecinii interferează, miroase rău la groapa de gunoi, sistemul de alarmă te ține treaz noaptea! Soluție găsită. Imobiliar Țara Zeleniy Bor. Casă cu o grădină mare într-un loc curat ecologic. Oprește-te și trăiește. Până la sfârșitul lunii martie, sunt oferite oferte speciale! ”

ortografie

Fiecare text este scris conform regulilor. Informațiile se vor pierde dacă nu sunt respectate ortografia și punctuația. De exemplu, anunțuri de natura următoare: „laptop Pradam Samsung, ieftin”. Acest lucru poate scrie un școlar sau un ignoram. Cumpărătorul va avea o întrebare despre legalitatea tranzacției: pot fi probleme cu părinții sau agențiile de aplicare a legii dacă laptopul este furat.

Expresiile de șabloane scad performanța anunțurilor.

Lipsa virgulelor, începutul propozițiilor cu litere mici și cratime necorespunzătoare în mijlocul liniei fac ca textul să nu aibă sens. Nu folosiți programe pentru a genera reclame - textul este analfabet.

Publicul țintă

Fiecare produs sau serviciu are un public țintă. Bunica nu va răspunde la un anunț vizat nepoatei sale. Înainte de a redacta un text, este necesar să se stabilească pentru cine este destinat și pentru ce criterii de selecție sunt cele mai importante.

Țineți cont de:

• Vârsta. Fiecare public țintă are propriile sale obiceiuri, stereotipuri și dorință de schimbare. Cumpărătorii tineri sunt dornici de produse noi, în 30-50 valorează calitatea, iar la vârsta adultă - constanța lucrurilor familiare.
• Paul. Blondele fermecătoare nu vor interesa instrumentele de pescuit și nu căutați uscătoarele de păr din duze de pe forumurile auto.
• Starea civilă Oamenii de familie sunt interesați de casă și de viața de zi cu zi, iar oamenii singuri sunt mai înclinați spre cumpărături impulsive.
• Grup social. Studenții nu vor cumpăra praf de spălat, iar bunicile nu vor cumpăra smartphone-uri.
• Nivel de venit. Categoriile de economie și bunuri de lux sunt de interes pentru persoanele cu venituri diferite, care nu au nevoi comune între ele.
• Regiunea. Nu voi cumpăra un covor de la Moscova în Vladivostok - livrarea va costa mai mult decât mărfurile în sine.

Desigur, cercetarea de marketing pentru un simplu anunț nu este efectuată. Este suficient să ne imaginăm potențialul cumpărător și nevoile sale. Oamenii de afaceri caută garanții, mamele tinere caută calitate, iar oamenii ocupați caută timp. Acest lucru ar trebui subliniat. După citirea textului, clientul trebuie să fie de acord cu conținutul și să facă un apel telefonic.

antet

Titlul determină succesul anunțului. Cumpărătorul trebuie să stabilească imediat ce se vinde și de ce este pentru el.

Titlul ar trebui să fie scurt, dar informativ. Nu copiați în ea ceea ce este indicat mai jos: numele companiei, numărul de telefon de contact, e-mailul etc. Titlul ar trebui să atragă!

Când o persoană vede o secțiune, primul lucru pe care l-a văzut este numele. Numele companiei și telefonul nu îi spun nimic despre produs. Nimeni nu va petrece timp pentru un anunț de neînțeles. Titlurile lungi nu sunt absorbite de oameni, administratorilor site-urilor și motoarelor de căutare nu le place.

Trebuie înțeles că titlul anunțului va fi titlul paginii web. Motoarele de căutare preferă materialele cu un nume informativ. Numele companiei și telefonul acesteia nu sunt căutate niciodată în anunțuri!

Luați în considerare exemple de antete cu succes și nereușite.

• „De vânzare BMW 520, 2008, fără kilometraj în Federația Rusă” - mărfurile sunt descrise cu exactitate, avantajele sunt indicate.
• „BMW 520 de vânzare” - arată plictisitor. Lipsa beneficiilor va duce la pierderea unui flux mare de informații. Pentru a face un anunț competitiv, trebuie să evidențiați imediat avantajele produsului, fără a solicita cititorului să studieze textul principal.
• „BMW 520, 2008, fără a trece prin Federația Rusă” - nu este clar ce dorește compilatorul anunțului: să vândă, să cumpere, să închirieze.

Un exemplu de alt titlu încețoșat, când este imposibil de înțeles ce le oferă: „Nu știi ce să faci în weekend?” Este mai puțin eficient decât rubrica vizată: „închirierea de ATV-uri este ieftină!” Este imediat clar că ATV-urile sunt pentru închiriere.

Expresiile „Super!”, „Urgent!” În practică îi înspăimântă pe cumpărători. Încep să creadă că ceva nu este în regulă cu bunurile, dacă proprietarul dorește atât de repede să scape de el.

unicitatea

Înainte de compilare, multe persoane studiază anunțuri similare. Mintea subconștientă a vânzătorului intră în capcană și oferă un analog al studiului anterior. Un anunț este creat folosind un șablon cu performanțe scăzute de vânzări.

Este necesar să folosiți anumite tehnici:

1. Examinați eșantioane din alte regiuni. Cu toate acestea, reclamele străine își pierd caracteristicile din cauza complexității traducerii.
2. Schimbă ștampilele din alte zone. De exemplu, toată lumea cunoaște expresia „Încărcătorii întotdeauna sobri”, dar „Programatorii întotdeauna sobri” vor atrage atenția clienților.
3. Schimbați cuvintele din clicuri: „Grăbiți-vă în timp ce programatorii sunt sobri”.

Minimizarea ștampilelor și șabloanelor face un anunț mai atractiv. Omul modern nu are o lipsă de alegere, el dorește originalitate.

Nișă îngustă

Nu ar trebui să vindeți întreaga gamă într-un singur anunț. O astfel de publicitate este ineficientă. Un bărbat caută anumite lucruri. În loc de „mobilier” scrieți „garderobă pe hol cu \u200b\u200bculoarea wenge”, „frigider” înlocuiește „Samsung RL-63”. Cu toate acestea, uneori nu este acceptabil să faci reclamă pentru fiecare model. Ar trebui să evaluați corect situația și să utilizați mai multe informații pentru a obține un rezultat mai bun.

Apelul

Este dificil pentru un bărbat să spună nu. Anunțul ar trebui să fie un apel la acțiune. Psihologii notează că verbele funcționează mai eficient decât un set de adjective sau de substantive. Dar trebuie să vă amintiți sentimentul de măsură. Un apel viu pentru a face o achiziție va enerva sau speria imediat.

Pe resursele online, puteți utiliza previzualizarea anunțurilor transmise. Acesta va arăta ce informații vede clientul mai întâi. Trebuie să-i iei locul și să răspunzi la întrebarea: „Ce mă atrage?”.

Abrevieri

Nu ar trebui să folosiți multe propoziții și abrevieri simple. Unele reclame sunt înțelese doar de autori. Pot fi comparate cu corespondența SMS. Astfel de „capodopere” nu sunt afișate de motorul de căutare, deoarece nu există cuvinte cheie, în mod similar cu indexarea.

structură

Forma de scriere poate fi oricare, dar baza ei ar trebui să fie expresii și expresii simple. Dacă abilitățile permit, puteți utiliza o rimă.

Un anunț trebuie să fie un text, nu câteva propoziții. O persoană trebuie să înțeleagă caracteristicile produsului, calitatea acestuia, metoda de livrare etc. Asigurați-vă că respectați structura. Paragrafele ar trebui să fie de 2-4 propoziții. Dacă textul este mare, atunci utilizați subpoziții și liste. Informațiile ar trebui să fie atrăgătoare și o privire rapidă a avut ceva de prins.

umor

Dacă destinatarul a zâmbit, atunci obiectivul este atins cu 50%. Informații plăcute într-o formă neașteptată pot amuza cititorul: „Voi vinde ieftin iubitului meu! O mașină de spălat tânără (23 de ani), fără probleme, este gata să se mute într-o casă nouă. Arată bine în baie și în bucătărie, obișnuit cu toaleta. Răspunde la Indesit, aruncând o privire afectivă la bec. Furtunul de scurgere poate otrăvi cu un exces de sentimente. Există totul la rând, dar adoră șosetele. Apelează dacă nu răspund - te voi suna mai târziu, ultima spălare. "

Astfel de reclame atrag publicul tânăr. Cu toate acestea, un sentiment de proporție este important.

Puteți folosi mici atingeri: „Luați mașina de spălat! Indesit, 23 de ani, fără scurgeri. Rotire 600 rpm. Vă rugăm să-l cumpărați. Aș fi lăsat-o pentru mine, dar soția mea vrea un nou jgheab! ”

fotografie

O fotografie poartă mai multe informații decât orice descriere detaliată. Imaginea prezintă caracteristici calitative și cantitative: culoare, dimensiune (dacă așezați un obiect de dimensiune standard lângă ea), stare. O imagine bună este de 30% succes.

Lucrurile arată avantajoase pe un manechin sau model. Multe detalii în formularul prezentat pe canapea nu sunt vizibile.

Este mai bine să invitați un fotograf familiar care va face o fotografie dintr-un unghi favorabil. Dacă acest lucru nu este posibil, atunci trebuie să faceți fotografii în lumină bună. Resursele online vor ajuta la îmbunătățirea fotografiilor: adăugați luminozitate, contrast, îmbunătățirea calității.

Merită să ne amintim că creierul uman răspunde mai rapid și prelucrează informații grafice. Fotografia frumoasă garantează succesul.

Tipuri de reclame și caracteristicile acestora

Anunțurile sunt împărțite în mai multe tipuri în funcție de scopul lor: vânzarea de lucruri, imobiliare, căutare de animale etc. Fiecare are propriul scop și corespunde unui public țintă specific. Nu există un model unic pentru scrierea textului, deoarece trebuie luate în considerare o serie de caracteristici.

Căutare de animale

CAT PERSEAN

Numele lui este Murka, pufos, roșu, ochi albaștri, vârsta de 3 ani.

Caracteristici speciale: într-un guler de piele cu medalion auriu.

Căutătorul, vă rugăm să reveniți pentru o recompensă bună!

Tel. 111-11-11

În această categorie de anunțuri, o atenție deosebită ar trebui să fie acordată fotografiilor și semnelor speciale (blândețe, cicatrici, castrate sau nu, etc.). Acestea sunt servite în ziar, lipite pe stâlpi și panouri de mesaje din zonă.

Asigurați-vă că plasați un anunț în clinicile veterinare și magazinele de animale de companie lângă locul pierderii animalului.

Închirierea unui apartament

În acest caz, poziționarea anunțului este importantă. Este necesar să determinați publicul țintă și să lucrați pentru acesta. Afișarea unui anunț pe fiecare postare nu va fi eficientă. Astăzi, există multe resurse de internet specializate pe care să plasați informații. Pur și simplu nu pierdeți timp pentru tot, folosiți doar cele mai populare.

Există mai multe secrete pentru acest tip de anunț:

• Cuvântul magic „fără intermediari” (proprietar). Apelurile vor începe imediat după plasarea unui astfel de anunț. Cu toate acestea, pe lângă potențialii clienți, agenții vor începe să apeleze. Pentru a vă economisi timpul, ar trebui să vă prescrieți „nu deranjați agenții”.
• Costul este un articol necesar într-un anunț. Acest lucru va reduce semnificativ numărul de apeluri, deoarece clienții vor ști la ce să se aștepte. Nu vor fi multe apeluri care să întrebe: „Cât de mult?”
• Foto. Este important ca oamenii să știe în ce condiții apartamentul în care vor locui.

Faceți imagini dintr-un unghi bun, dar nu folosiți retușarea. Nu înșelați, o persoană va inspecta încă sediul înainte de a semna contractul. Fotografiile bune sunt mai bune decât orice descriere.

Dacă închiriați un apartament, indicați prezența electrocasnicelor, podeaua și prezența unui lift. Dar despre robinetul care se scurge în bucătărie sau vecinii zgomotoși nu puteți menționa.

Chirie birou

Cea mai bună platformă pentru acest lucru sunt plăcile online. Trebuie să treacă printr-o înregistrare simplă, să introducă informații în câmpurile corespunzătoare și să aștepte ca moderatorul să verifice. Pentru a economisi timp, puteți contacta un specialist care va plasa un anunț pentru 20-50 de site-uri specializate contra cost.

Textul indică:

• adresa și podeaua;
• zonă;
• condiție, echipament;
• ce mobilier este disponibil;
• comunicări disponibile.

Fotografiile și aspectul nu vor fi de prisos.

Cartierul cu firme cunoscute arată atractiv. Pentru unii, acesta este un criteriu important pentru alegerea unui birou. Cu toate acestea, nu merită să vă concentrați pe acest lucru, este mai bine să menționați din întâmplare.

Proprietate de vânzare

Anunțul trebuie să indice:

• locație;
• numărul de camere;
• suprafață totală și rezidențială;
• apropierea de metrou, parcarea și stațiile;
• baie comună sau separată;
• zona de bucatarie;
• balcon, loggia;
• cost cu o schimbare;
• podea, disponibilitate lift;
• în nevoie de reparații;
• anul construcției;
• vânzare de către agenție sau proprietar.

Pentru interesul cumpărătorilor, puteți folosi expresii similare: „portier vigilent”, „interfon”, „securitate în curte”, „lângă un supermarket mare”, „geamuri cu vedere spre parc”, „dormitor confortabil”, „bucătărie însorită”, „miroase vara flori. "

O persoană trebuie să fie atrasă, apoi să se pregătească pentru gândirea pozitivă. Principalul lucru este să scrii în esență și adevăr.

Nu indicați motivul vânzării dacă este vorba de decesul unei rude. Este mai bine să spunem că nu au locuit în apartament de mult timp, iar persoana a murit într-un alt loc. Plecarea în străinătate va fi de asemenea prudentă, deoarece, dacă aveți întrebări, va fi dificil să găsiți fostul proprietar.

Vânzare auto

Două criterii sunt importante aici:

1. Onestitatea. Data și opțiunile de lansare trebuie indicate în mod plauzibil. Orice minciună va fi dezvăluită rapid în timpul inspecției la stația de service, cu siguranță clientul va refuza să cumpere, de teama unor noi surprize. Va fi irosit mult timp și efort.
2. Cantitatea de informații. Cumpărătorul ar trebui să primească toate informațiile de interes:

• marca;
• culoare;
• anul fabricației;
• opțiuni;
• de stat;
• rula;
• fotografie.

Înainte de a fotografia, mașina este pregătită cu atenție: se spală, curăță interiorul și portbagajul. Fotografia nu trebuie să fie mai mult de 5, ci din unghiuri diferite: spate, față, portbagaj deschis, capotă deschisă, de pe bancheta din spate.

Prețul ar trebui să fie adecvat: excesiv sau scump va speria clienții. Înainte de numirea ei, ar trebui să studiezi piața sau să te consulți cu un specialist. Dacă negocierea este adecvată, atunci acestea trebuie indicate.

Haine și încălțăminte second hand de vânzare

Înainte de a scrie un anunț, ar trebui să evaluați în mod adecvat starea și să determinați costul. Trebuie să veniți cu un text care vă va încuraja să cumpărați un lucru.

O garanție a succesului este un titlu bun. Nu ar trebui să aibă o mulțime de informații, ci doar să subliniați pe scurt caracteristicile.

VESTITĂ DE AFACERI STILIANE

Brand - H&M. Dimensiune 38/10 / M. Materialul este bumbac. Kiev. 100 000 rub.

Tel. 111-11-11

Pentru a evita o descriere lungă, puteți încărca o fotografie. Fiecare client va stabili singur care este cel mai bine să poarte și unde. Dacă un lucru este purtat o dată, atunci nu scrie în starea ei „nou”.

Un exemplu de anunț pentru încălțăminte:

ÎNCĂRCĂTORI DE ÎNCĂRCĂRI ROSII CU ÎNCĂLCARE CU MÂNA

Compozitie: piele.

Dimensiune: 36.

Preț: 100 rub.

Pantofii fac orice picior îngrijit și uimitor. Culoarea roșie întinde picioarele și subțire. Bloc comod, toc - 7 cm. Fabricat în Italia. Stare perfectă, îmbrăcată de 3 ori. Motiv pentru vânzare: soțul a dat o pereche similară.

Prestarea serviciilor

Indicați beneficiile serviciilor furnizate, experiență de muncă, premii. Clienții vor fi atrași de o gamă suplimentară de servicii pe care le poate primi gratuit. Un exemplu:

MASTERUL PĂRULUI

Experiență de peste 5 ani. Am tăiat orice păr. Creez imagini creative. Am titlul de „Cel mai bun maestru 2016”. Există certificate, diplome de finalizare a cursurilor de coafor. Realizez coafuri, coafuri de sărbătoare, pictură de diferite complexități, laminare, undă biochimică, îndreptare a keratinei.

Fiecare client primește ca cadou o procedură pentru vindecarea părului cu măști speciale din ingrediente naturale.

Garantez o calitate inalta!

Voi crea o imagine uimitoare, cu timp și bani minimi. O abordare individuală a fiecărui client.

Dacă este necesar, plec spre casă.

Telefon 111-11-11

Vânzarea echipamentelor

Ca și în cazurile anterioare, sunt importante următoarele:

• titlu scurt, dar informativ;
• pret competitiv;
• data și țara emiterii;
• caietul de sarcini;
• perioada de utilizare;
• date de contact

Pentru orașele mari, este important să se indice zona și posibilitatea livrării, deoarece mărfurile voluminoase necesită echipament special.

Anunțuri pentru internet

Anunțurile pentru Internet se împart în:

• pentru panouri publicitare, piețe de vechituri;
• contextual (Google Adwords, Yandex.Direct);
• pe rețelele de socializare.

Platformele pentru reclame ar trebui să fie tematice, adică sunt vizitate de către persoanele interesate să cumpere mărfurile. De exemplu, pe un forum de programatori este dificil să vândă un simulator de antrenament pentru greutate. Dar pe site-ul pe un stil de viață sănătos, există multe persoane care își monitorizează aspectul.

Este important ca site-ul să fie popular și să aibă o rată mare de prezență. Cu cât mai mulți oameni urmăresc anunțuri, cu atât vor cumpăra mai rapid produsul.

În mod similar cu anunțurile pentru rețelele sociale - ar trebui să fie într-o comunitate adecvată. Puteți posta gratuit și gratuit. În primul caz, anunțul este permis să fie publicat de membrii grupului pe perete. Pentru publicațiile plătite, apelează la administrație, care poate refuza. Dar, cu acordul lor, anunțul va fi în partea de sus a paginii pentru un anumit timp.

Greșeli comune

Pentru a evita greșelile, trebuie să le cunoașteți:

• Folosind jargon profesional. Multe cuvinte sau prescurtări nu vor fi înțelese de oameni dintr-o altă profesie.
• Text excelent. Printre cuvintele inutile, informațiile de bază se pierd.
• Utilizare Nick Nick în locul unui nume îl va speria pe cumpărător. Oamenii vor să se ocupe de oameni reali și trebuie să știe cu cine să contacteze în timpul unui apel.
• Puține date de contact. Este posibil ca telefonul să nu fie disponibil. Este mai bine să specificați o adresă de e-mail sau skype. Ciudat, dar 30% din reclame nu conțin informații de contact - vânzătorul pur și simplu uită de asta.

Aceste sfaturi și strategii vă vor ajuta să scrieți un anunț de calitate pentru a atrage un număr mare de cumpărători interesați și pentru a vinde rapid bunuri. O descriere competentă, un titlu atractiv și o fotografie frumoasă vor ajuta la vânzarea mărfurilor în cel mai scurt timp posibil. Respectarea acestor recomandări va simplifica procesul de întocmire a unui anunț.

De ce este corect răspunsul la întrebare cum se scrie un anunț de vânzare? Fiecare dintre noi trebuie să scrie uneori reclame. Toți vindem ceva, cumpărăm ceva, căutăm muncă și recrutăm personal. Doar unii primesc imediat zeci de răspunsuri, în timp ce alții așteaptă cel puțin unul timp de săptămâni. Motivul pentru asta este simplu: unii oameni știu să folosească cuvântul, iar alții nu.

Dacă până astăzi nu puteți scrie reclame eficiente, aceasta nu este o propoziție. Articolul nostru este conceput pentru a vă învăța cum să o faceți. Informațiile din ea vor fi relevante atât pentru persoanele care doresc să publice un anunț pe Avito și să vândă rapid un lucru inutil, cât și pentru redactori și manageri de vânzări, pentru care scrie zeci de anunțuri text pe zi face parte.

Cum se scrie un anunț de vânzare: structură

Pentru a scrie un anunț spectaculos și eficient al vânzării, trebuie doar să păstrezi structura corectă. Atunci ceea ce este scris va impresiona cititorii. Să luăm în considerare ce este inclus în ea.

antet

Titlurile din anunțuri sunt similare cu titlurile și paginile de destinație, dar nu sunt urmărirea acestora. Nu trebuie să adauge elemente teaser, întrebări retorice și intrigă. Doar principiul de bază al construcției este păstrat: o formă scurtă, specificitate și beneficii pentru cititor. Dacă includeți tot ce figurează în titlu, anunțul dvs. va fi cel puțin vizualizat mai des.

Există și un mic truc. Pentru a face și mai eficient titlul, înfrumusețați faptele cu unele detalii întăritoare. De exemplu, acesta nu este „iPhone 5 de vânzare”, ci „iPhone 5 nou de vânzare”. Ei bine, sau, în cazuri extreme, „iPhone 5 este în stare bună”. Simțiți diferența? Amplificatorul ajută nu numai să rostească numele produsului tău, ci și să iasă în evidență de mulțime. Puteți spune această interpretare gratuită.

Utilizați amplificatoare cu înțelepciune. Nu fi timid, dar nu exagera. Dacă oferiți un lucru cu adevărat bun, este păcat să nu te laude cu caracteristicile sale. Cu toate acestea, dacă adăugați o mulțime de epitete zaharoase și exagerații nerezonabile, acest lucru este garantat să respingă o mare parte a publicului. Chiar și atunci când vindeți jucării, cățeluși sau flori pentru copii, nu vă amețiți cu cititorii și nu le vorbiți ca niște idioți.

produs

În partea principală a anunțului, încercați să demonstrați produsul din toate părțile. Vi se pare lipsit de importanță o parte? Indicați-l oricum. Poate că potențialul cumpărător dorește să afle mai multe despre ea. Amplificatoarele pot și trebuie utilizate, dar, așa cum am menționat deja, cu moderație.

De asemenea, urmați limbajul poveștii. Din anumite motive, mulți cred că anunțurile ar trebui să fie scrise în limba oficială. Spune, un document, dar nu un eseu pe o temă liberă. Nu, nu și nu din nou! Scrii pentru oameni vii, nu pentru roboți. Veți imita bucăți birocratice de la Consiliul de Securitate - nimeni nu va dori să vă citească. Povestește-ne despre produsul tău cum ai spune unui prieten despre un lucru nou pe care l-ai cumpărat în ziua următoare. Comunicați cu publicul și nu citiți textul automat.

Beneficiile

Există un nivel de concurență destul de ridicat pe forumuri, site-uri de locuri de muncă și grupuri de vânzări. În fiecare zi sute de anunțuri sunt publicate acolo, unele dintre ele cu siguranță vor fi pe subiectul dvs., mai ales dacă ceea ce oferiți este departe de un produs rar. Prin urmare, trebuie să ieșiți cumva în evidență de mulțime.

Pentru a fi amintiți de cititori, nu alergați sălbatic creativ. Este suficient să indicați în mod sincer și direct beneficiile produsului. Crede-mă, este suficient. Din pacate, majoritatea nu stiu sa compuna corect anunturile. Sunt obținute fie cu zahăr dulce, fie cu secetă clericală, fie în mod misterios nesigur. Dacă găsiți un teren intermediar între aceste extreme - telefonul dvs. va fi rupt de apeluri și de mailuri de mesaje.

preț

Costul mărfurilor trebuie indicat neapărat și astfel încât să poată fi văzut de departe. Coheteria, în spiritul „apelului și vom fi de acord” nu va funcționa. Puțini oameni doresc să-și petreacă timpul apelând la un străin, astfel încât nu este probabil să obțină ceea ce își doresc. Mai bine lăsați disidența să renunțe imediat.

Condiții speciale + apel la acțiune

Dacă doriți să spuneți clientului informații importante despre o reducere, o cantitate limitată de produs sau cadou, lăsați-o în final. Ea lucrează foarte bine în combinație cu expresia: „Sunați-ne azi și…”. Astfel, îl faci pe client să se grăbească cu decizia.

Detalii de contact

Indicați contactele de muncă la sfârșitul anunțului. Va fi mai bine dacă oferiți cititorilor mai multe modalități de a comunica. Poate că cineva nu dorește să sune un străin și îi este mai ușor să scrie, cineva nu obișnuiește să petreacă timp pe e-mail și îi place să rezolve toate problemele prin telefon, iar cineva nu folosește nici unul, preferând mesageria instantanee. Luați în considerare nevoile publicului dvs.

fotografii

Poate că fotografiile sunt punctul cel mai important. Ar trebui să existe multe instantanee ale produsului. Cu cât mai mulți dintre ei, cu atât mai bine pentru dvs. și pentru cumpărător. Este recomandabil ca imaginile să nu se dubleze între ele. Dacă, de exemplu, vindeți telefonul, faceți o poză cu acesta în față, în spate, în lateral, într-o carcasă, fără carcasă, cu ecranul pornit, în mână, cu căști, cu reîncărcare. Nu săriți în detalii.

Multe persoane, care decid să cumpere un produs sau să utilizeze un serviciu, apelează la capacitățile serviciilor cu reclame. Ofertele vânzătorilor au efecte diferite asupra cumpărătorilor.   Unele dintre ele lasă cititorul indiferent și doar câțiva atrag privirea și îi încurajează să ia măsuri.

Cum se scrie un anunț

Toate reclamele au un preț la același ritm, astfel încât vânzătorii investesc aceeași sumă de bani în promovarea ideilor lor. Cu toate acestea, este probabil ca atunci când vindeți produse identice de către entități diferite, mărfurile scumpe să fie vândute mai repede. Situația este relevantă în circumstanțe datorită pregătirii competente a propunerii. Pentru a înțelege cum să scrii un anunț, al cărui eșantion poate fi găsit pe Internet pe serviciul în care este planificat să fie publicizat produsul, ar trebui să te familiarizezi cu principalele nuanțe ale designului său legate de aspectele vizuale și psihologice ale expunerii umane.

Elemente publicitare

A face un anunț cu privire la furnizarea de servicii nu este atât de simplu pe cât pare la prima vedere.   Este important să dețineți secrete de bază care vor ajuta la înțelegerea consumatorului și la atragerea atenției sale.

ortografie

O ofertă de servicii trebuie redactată ținând cont de ortografie. Un text bine ales poate anula toate eforturile dacă conține erori. Pentru a evita impactul negativ asupra utilizatorilor, este recomandat să citiți scrisul de mai multe ori și, în unele cazuri, să verificați textele cu programe speciale de internet pentru ortografie.

antet

Un anunț începe cu un titlu care atrage atenția cititorului. Ar trebui să fie scris cu majuscule și să conțină informații succinte despre ceea ce va fi discutat ulterior. Lungimea titlului nu trebuie să depășească trei cuvinte, deoarece o creștere a cantității de informații din această parte a documentului satura curiozitatea cititorului și îl confundă.

concentrare

Reguli pentru scrierea textului anunțului

Pentru a compune corect un anunț despre servicii, în timpul proiectării sale, ar trebui să ne concentrăm numai pe o unitate a unui produs sau serviciu. Nu este recomandat să încercați să încadrați întreaga gamă de produse într-o singură reclamă.   Cu cât anunțurile sunt executate mai competențial, cu atât sunt mai multe șanse de a face vânzări.

fotografii

Pentru a atrage atenția utilizatorilor, un anunț ar trebui să fie însoțit de fotografii. Acestea ar trebui să fie de culoare și calitate, precum și să reflecte subiectul vânzării din partea cea mai bună.

costul

Ar trebui să se apropie în mod responsabil de caracteristicile prețului obiectului. Înainte de a-i determina valoarea, vă recomandăm să vă familiarizați cu politicile de preț acceptate de vânzătorii de produse sau servicii similare. Un preț foarte ridicat poate speria clienții care sunt susceptibili să acorde atenție reclamelor cu caracteristici obiective.

Cum să scrieți un anunț astfel încât să fie solicitat

Evaluarea cererii

După ce ați postat informații despre serviciu, ar trebui să evaluați relevanța acestuia. Acest lucru este posibil prin analiza prezenței, precum și prin apeluri de la potențiali cumpărători. Dacă nu există răspunsuri sau nu există răspunsuri suficiente, ar trebui să editați informațiile, evaluând anterior respectarea cerințelor.

feedback-ul

A avea feedback este important pentru a ajunge la potențiali clienți. Aceștia trebuie să li se ofere posibilitatea de a trimite idei, dorințe și comunicare simplă, fără a comanda chiar nimic. Aceasta va crește ratingul vânzătorului în ochii clienților și, în afară de aceasta, din conversații și dorințe puteți atrage o mulțime de informații și idei importante care sunt relevante pentru traducerea în realitate. Vânzătorul va fi înconjurat de oameni pozitivi a căror încredere și recomandări pot deveni un bun fundament pentru afacere. În secțiunea „contacte”, ar trebui să indicați cât mai multe informații de contact exprimate sub forma unui telefon, adresă de e-mail sau site-ul web.

Citește și: Cum să câștigi bani fără să pleci de acasă

Pentru a înțelege cum să scrii corect un anunț, ar trebui să te familiarizezi cu procedura de proiectare a relatării textului. Ar trebui să se distingă prin expresii încurajatoare, cum ar fi „gratuit”, „disponibil”, „fără înregistrare”, „cel mai mare”, „cel mai mare”. Dacă utilizarea unor astfel de fraze nu este relevantă, se recomandă să vă concentrați asupra calității subiectului propunerii. Vor atrage atenția cu siguranță accentele cu privire la serviciul non-stop, prestarea serviciilor la domiciliu, precum și o notificare cu privire la posibilitatea plăților fără numerar și a plăților cu cardul de credit.

Ce trebuie de evitat atunci când scrii reclame

Când lucrați cu secțiunea „Imobiliare”, se recomandă ca rubrica să menționeze zona în care este situată proprietatea și să o descrieți în partea de text. În secțiunea specializată în vânzarea de bunuri mobile, rubrica ar trebui să indice marca și modelul vehiculului, iar în caseta text se descrie subiectul vânzării, punând accent pe avantajele acestuia.

Prețul trebuie indicat în segmentul „preț” și informațiile telefonice de contact din secțiunea „contacte”. Nu trebuie să luați acest loc reglementat în narațiune cu aceste date, deoarece cititorul care folosește constant serviciul îl va căuta într-o altă secțiune.

Pentru a compune corect o reclamă pentru vânzarea de servicii, ar trebui să dezvăluim toate avantajele pe care un client le va putea evalua folosind oferta.

Cu toate acestea, ce se întâmplă dacă serviciul nu diferă în nicio caracteristică? Într-o astfel de situație, este recomandat să vizitați site-urile concurenților și, datorită informațiilor studiate despre serviciu, să vă optimizați transmiterea materialelor. Un anunț este scris ținând cont de nuanțele care determină posibilitatea:

• furnizați un serviciu similar este mai ieftin, mai rapid și mai ușor;
• combinarea mai multor servicii;
• participații la promoții, reduceri, garanții și bonusuri.

Atunci când compuneți o reclamă, atenția trebuie să fie concentrată nu asupra serviciului în sine, ci asupra întreținerii acestuia.Acest lucru se datorează faptului că serviciul poate fi oferit de mulți vânzători. Întrucât obiectul său este deja clar, este posibil să ieși în evidență numai notificând îmbunătățirea serviciului. Astfel de propuneri ar trebui să sublinieze faptul că creatorul reclamei va oferi cele mai bune servicii.

  În narațiunea anunțului, trebuie menționată posibilitatea cunoașterii personale a procesului de furnizare a serviciului.Opțiunea este necesară pentru ca clienții să se asigure că au de-a face cu primul furnizor și nu cu revânzătorul.

Prețul articolului care urmează să fie vândut ar trebui să fie adecvat.   Acesta trebuie să țină cont de toate costurile de implementare, precum și deprecierea, călătoria către client, costul transportului, apa, gazul, energia electrică și urgența executării. Se recomandă acordarea de reduceri clienților obișnuiți.

ajuta cu alegerea

Acest articol adresatîn primul rând vânzători de îmbrăcăminte pentru femei.

După cum știți, nu se întâmplă foarte rar ca un client să intre în magazin cu un pas de marș, s-a dus la tejghea, manechin sau vitrina și a spus cu încredere: „Dă-mi asta!”

Nu, cel mai adesea clienți nu stiu   exact de ce au nevoie. Sau imaginați-o de la distanță, dar nu trebuie decât să finalizeze ideea, să o combine cu produsele disponibile pentru dvs. - cu ajutorul vostru.

Sau - și nu este chiar mai ușor - o femeie poate să își dorească singură „ceva nou ... o rochie sau poate o bluză”. Și în toate aceste cazuri, vânzarea nu va avea loc dacă nu puteți oferi bunurile în mod corect.

Cum se face?

În primul rând, alege un momentcând ajutorul dvs. este deja necesar. Cel mai simplu mod este când sunteți contactat direct cu o solicitare pentru a vă ajuta să ridicați ceva sau o întrebare. Dar nu toată lumea o face.

Unele doamne sunt indecise în fața mărfurilor și apoi pleacă. Mulți oameni nu sunt capabili să își imagineze cum va arăta acest lucru sau acel lucru, de aceea pot sta direct cu achiziția lor viitoare, dar nu o vor vedea de unul singur.

prin urmare așteaptăîn timp ce clientul se apropie de produs, îl va lua în considerare. Oferiți o oportunitate   către doamna însăși pentru a se orienta - ce se va întâmpla dacă va putea? Nu vă grăbiți la ea ca un zmeu din prima secundă a șederii clientului în magazin. Însă, atunci când se termină clar de activitate - întrebați dacă o puteți ajuta.

Așa este - poate nu a fost nevoie de ajutor. Poate că acum se gândește, alege dintre două opțiuni, dar nu ai înțeles acest lucru și nu o deranjezi decât.

Dacă se obține acordul, cerece caută clientul. Ascultați cu atenție răspunsul și puneți câteva întrebări clarificatoare. De exemplu, dacă un client spune că ridică o bluză - cereți în fiecare zi sau în vacanță.

Aflăindiferent dacă există preferințe de culoare, în culori închise sau în lumină. Dacă vă puneți astfel de întrebări, clientul va înțelege: când i-ați oferit un lucru - nu l-ați luat doar pe primul. Ai încercat să înțelegi ceea ce avea cu adevărat nevoie și mi-ai sugerat exact asta. Atunci clientul va fi mai fidel fidel opțiunii pe care ți-ai propus-o.

Spune câteva cuvinte despre acest lucrupe care le oferiți clientului. Dacă există caracteristici ale finisajului - acordați atenție acestora. O marcă, o colecție nouă sau un preț favorabil - avantajele unui produs care nu sunt vizibile la prima vedere ar trebui să vă anunțe.

Dacă nu există nimic special în privința acestui lucru și nu vă puteți gândi la ceva de spus, măcar spuneți că culoarea este foarte potrivită pentru blonde sau brunete sau pentru ce culoare are părul clientului. Dar nu treceți treaba în tăcere, ca și cum să introduceți clientul în mărfuri.
  Dacă articolul nu s-a potrivit, avea   la gata fallback. Întrebați ce nu vi s-a potrivit - dimensiunea, stilul, culoarea, senzația lucrurilor de pe corp nu i-au plăcut?

Regret că nu s-a potrivit sau nu merge și sugerați în acest caz „încercați acest lucru”. Repetați procedura „scurtă”.
  Nu așezați lucrul în cameră în tăcere și s-au sfâșiat, parcă din disperare - „acum va pleca și nu va cumpăra nimic”. Nu „împingeți” mărfurile, luați în considerare cuvintele și dorințele clientului, luați în considerare motivul pentru care prima opțiune nu s-a potrivit și, atunci când este ajustată pentru aceasta, o oferiți a doua.

În timp ce clientul este sigur că îl asculți, auzi și lucrează la o soluție a problemei sale, nu te va părăsi. Dar el va fugi foarte repede dacă va vedea că o trimiți la întâmplare cu un lucru după altul, la întâmplare.

Astfel, secret   ofertă de succes de bunuri - în astaastfel încât interogați, ascultați și auzițide ce are nevoie clientul. Convinge-o că ai înțeles-o cu adevărat - și ea este   cu bucurie va cumpăra   produs pe care l-ai propus.

Noroc cu vânzările!

  Întrebare: „Ce întrebări ar trebui să pună un cumpărător la un magazin de haine”? este esențial pentru succesul cu amănuntul. „Ce culori de haine preferi?” ..