Producția de ambalaje din hârtie este o afacere promițătoare, cu investiții minime și rambursare rapidă. Afaceri de ambalare a produselor, cum să faci bani

În acest articol:

Produsele de ambalare din carton și carton ondulat sunt astăzi unul dintre cele mai populare containere de pe piața globală și internă. Ponderea containerelor din materiale de celuloză și hârtie reprezintă aproximativ 50% din volumul total de ambalaje consumate. Acest lucru se explică prin faptul că cartonul și cartonul ondulat sunt ușoare, caracterizate prin rezistență ridicată și preț scăzut. Prin urmare, ambalajul din hârtie este folosit nu numai ca container de transport, ci și ca ambalaj individual.

Datorită creșterii constante a cererii de ambalaje din hârtie, mulți antreprenori sunt interesați de modul de organizare a producției industriale a ambalajelor din hârtie din carton ondulat și carton? Pentru a răspunde la întrebarea pusă, este necesar să se familiarizeze cu tehnologia de fabricație a cartonului ondulat și a cartonului, să analizeze producția de ambalaje din carton și detaliile organizatorice în deschiderea unei întreprinderi și, de asemenea, să elaboreze un plan de afaceri detaliat.

Tehnologia de fabricare a cartonului ondulat

Înainte de a începe producția de carton ondulat, rulourile de hârtie și carton destinate ondularii sunt plasate într-o cameră în care temperatura aerului trebuie să fie mai mare de 15 ° C. În timpul zilei, procesul de condiționare trebuie efectuat.

După aceasta, rolele sunt fixate pe o mașină de rulat (mașină de derulat) și apoi hârtia și cartonul pregătit sunt furnizate la cilindri de încălzire și role intermediare. Acest echipament încălzește și umezește hârtia. Datorită acestei operațiuni, adezivul pătrunde mai bine în hârtie și asigură o aderență sigură la carton.

În continuare, producția de carton ondulat se realizează pe o presă ondulată. Pe acest echipament, hârtia trece între role ondulate, a căror temperatură este de aproximativ 180 ° C. Ca rezultat al prelucrării, se formează un strat ondulat de un anumit profil.

După aceasta, hârtia ondulată este plasată într-o mașină de aplicare a lipiciului, unde un film adeziv este aplicat pe o parte folosind o rolă de lipici. Cantitatea de adeziv poate fi reglată folosind un arbore de dozare. În continuare, stratul ondulat este combinat cu carton plat și prelucrat cu o rolă de presiune, rezultând un carton ondulat cu două straturi. Această operațiune poate finaliza producția de carton ondulat.

Dacă cartonul ondulat cu trei straturi este necesar pentru producția de containere, atunci cartonul ondulat cu două straturi este transportat pe un pod de depozitare și apoi la o mașină de lipit. Acest echipament aplică lipici pe cealaltă parte a hârtiei ondulate.

În cele din urmă, cartonul ondulat este mutat într-o unitate de uscare unde este lipit și uscat. Procesul de uscare poate fi efectuat folosind electricitate și abur sau plăci de uscare. În timpul acestei operațiuni, umezeala este îndepărtată de pe cartonul ondulat și adezivul se întărește.

După această operație, acesta este transportat în partea de răcire a liniei automate. Procesul de răcire și uscare determină caracteristicile cartonului ondulat.

Foile de carton ondulat sunt apoi introduse în departament tăiere longitudinală în cruce, unde se taie si se taie cu ajutorul cutitelor circulare. Operația de tăiere este foarte des combinată cu compactarea. În urma acestor operații, se formează linii de punctare, datorită cărora îndoirea foilor.

În cele din urmă, cartonul ondulat este tăiat în foi cu parametri specificați. Foile sunt ulterior formate în ambalaje din carton ondulat.

Echipamente pentru producția de carton ondulat și ambalaje

O fabrică de producție de carton ondulat trebuie să aibă două linii:

• Linie de producție carton ondulat;
• Linie pentru producerea ambalajelor din carton ondulat. O linie modernă de producție a cartonului ondulat trebuie să includă un complex de echipamente automate și semiautomate performante.

Liniile de producție de carton ondulat și ambalaje de la TRANSPACK (China) sunt la mare căutare pe piața rusă.

Prin urmare, pentru un antreprenor începător, ar fi recomandabil să achiziționeze linia „WJ-120–2200 D 1”, a cărei viteză maximă este de 120 m/min și lățimea maximă a lamei este de 2200 mm.

Pentru a echipa complet instalația, este necesară achiziționarea unei linii de producție de ambalaje din carton ondulat din seria YKM-SB 3 de la compania TRANSPACK, care include un set de mașini pentru prelucrarea foilor și producerea de cutii de diferite dimensiuni. Productivitatea maximă a liniilor automate de producție de cutii nu poate fi mai mare de 6.000 de pachete pe oră.

Linia TRANSPACK include următoarea listă de echipamente principale și auxiliare:

• Masa de alimentare;
• 3 buc. secțiuni de imprimare;
• Secțiunea de tăiere și punctare;
• Secțiune de tăiere cu matriță rotativă;
• Stivuitor automat de foi;
• Mașină automată de încleștare;
• Mașină de încordat și tăiat;
• Mini-slotter;
• Masa de ambalare;
• Presă de deșeuri de hârtie;
• Dizolvant pentru producerea de lipici;
• Instrumente de masura.

Luând în considerare nivelul prețurilor pentru echipamentele pentru producția de carton ondulat și ambalaje în 2013, investițiile de capital pentru achiziționarea de linii vor fi de cel puțin 98 de milioane de ruble.

Tehnologia de producție a cartonului

Producția de carton se realizează ca urmare a unui proces tehnologic care include următoarele etape:

1. Pregatirea materiilor prime include o serie de operațiuni:

• Deșeurile de hârtie se dizolvă într-un pulper.
• curățarea deșeurilor de hârtie din ingrediente mari, care se realizează folosind un agent de curățare vortex cu concentrație mare.
• Dizolvarea suplimentară a masei purificate se efectuează într-o moară cu pulsații.
• curatare fina.

Apoi, masa intră în bazinul compozit, unde la compoziția sa se adaugă clei de colofoniu, amidon și alumină. În cele din urmă, pasta de hârtie este supusă curățării fine repetate folosind dispozitive de prindere a nodurilor și agenți de curățare vortex.

2.Fabricarea cartonului. Pasta de hârtie este furnizată la mașini speciale, unde substanța este deshidratată, presată și uscată. În urma acestor operații, se formează o foaie de carton. În cele din urmă, cartonul reciclat este trecut prin rolele unei mașini calandre, unde foile sunt aplatizate la presiune ridicată.

Cartonul finit este înfășurat pe un arbore de tambur și trimis la o mașină de tăiat. Pe acest echipament, cartonul este tăiat în foi. Procesul tehnologic de producere a cartonului este în curs de finalizare.

Echipamente pentru producerea cartonului

O fabrică de producție de carton trebuie să aibă o linie automatizată. O astfel de linie ar trebui să includă o listă de echipamente pentru prepararea deșeurilor de hârtie și a pastei de hârtie:

• Pulper;
• Vortex cleaner, care vă permite să eliminați incluziunile grele;
• Turbo separator;
• Moara de pulsatii;
• Moara cu discuri;
• Sita vibranta;
• Înnodator;
• Vortex curățători pentru a îndepărta impuritățile ușoare;
• Mixer pentru deșeuri de hârtie.

O linie de producție a cartonului trebuie să includă și o mașină specializată care formează banda de carton, o deshidratează și o usucă. O mașină modernă pentru producția de carton poate produce 20-300 de tone de produse pe zi, lățimea maximă a benzii poate fi de 6000 mm.

Pentru a face carton aveți nevoie de următoarele materii prime:

• celuloză,
• deșeuri de hârtie
• sau compoziția lor.

Se știe că pentru a produce 1 tonă de carton aveți nevoie de:

• 2 tone de abur;
• 1,1 tone de deșeuri de hârtie;
• 600-800 kW de energie electrică;
• 15-20 cu. m 2 apă.

Tehnologie pentru fabricarea ambalajelor din hârtie din carton și carton ondulat

Tehnologia de fabricare a containerelor din carton și carton ondulat depinde de echipamentele disponibile la întreprindere. Echipamentele pentru ambalarea cartonului sunt selectate pe baza volumelor de producție planificate, a nomenclaturii și a designului cutiei.

Procesul de producție pentru fabricarea recipientelor din carton și carton ondulat include următoarele etape:

• Tăierea foilor. Pentru a tăia cartonul ondulat, întreprinderile folosesc o mașină de tăiat și marcat.
• Imprimare. Imprimarea monocoloră sau multicoloră se aplică la stația flexografică.
• Formarea semifabricatelor pentru cutii. În funcție de designul cutiilor, în această etapă de producție pot fi utilizate diferite echipamente.
• Cutii de lipire. În această etapă, ambalajul din carton ondulat intră în mașina de pliere-lipire.

Mașina de producție a cutiilor funcționează în mod automat.

La finalizarea procesului de producție, produsele din carton sunt formate în mănunchiuri legate, care sunt așezate pe un palet. Pentru ușurință suplimentară a transportului, pachetele sunt împachetate în paleți. La această operațiune se finalizează producția de cutii de carton.

Subtilități organizaționale în deschiderea unei întreprinderi

Pentru a organiza o întreprindere pentru producția de carton ondulat și containere ondulate, se recomandă înregistrarea afacerii ca SRL în sistemul general de impozitare.

coduri OKVED:

• 21.21 – „Producție de carton ondulat, hârtie și ambalaje din carton”;
• 21.11 – „Producerea celulozei și a pastei de lemn”;
• 21.12 – „Producție de hârtie și carton.”

La fabricarea cartonului ondulat și a ambalajelor, este necesar să se respecte standardele GOST 7376-89, GOST 7420-89, GOST 7691-81.

Plan de afaceri pentru organizarea unei întreprinderi pentru producția de carton ondulat și ambalaje din aceasta

Întreprinderea planificată trebuie să includă două locații de producție:

• Pentru producția de carton ondulat;
• Pentru producerea de containere.

Pentru producerea cartonului ondulat, compania intenționează să comande toate materiile prime - hârtie și foi de carton - de la Mari PPM OJSC. Livrarea materiilor prime se va face prin transport feroviar si rutier.

Cerințe pentru spațiile de producție

Unitățile de producție în care sunt produse carton ondulat și cutii trebuie să aibă următorii parametri:

• Pentru producția de carton ondulat este necesar un spațiu cu o suprafață de aproximativ 1400 m2;
• Este necesar să se aloce 1000 m2 pentru producția de ambalaje. În zona de producție, ventilația trebuie proiectată în conformitate cu SNIP 2.04.05–91, sistemul de siguranță la incendiu – SNIP 21–01–97. Temperatura în spațiile de producție trebuie să fie mai mare de 18 ° C, iar umiditatea relativă nu trebuie să depășească 80%. Cerințe pentru depozite pentru produse finite și materii prime

Depozitele pentru depozitarea ambalajelor și a materiilor prime trebuie să îndeplinească următorii parametri:

• Suprafața depozitului pentru carton ondulat trebuie să fie de minim 500 m2;
• Suprafața depozitului de materii prime ar trebui să fie de 500 m2;
• Depozitele trebuie protejate de apele subterane și sursele de umiditate;
• Temperatura aerului din interior trebuie să fie mai mare de +5 °C.

Cerințe de personal pe categorii:

• Director;
• Contabil șef;
• 24 de muncitori implicati in procesul de productie.

Total: 26 persoane.

Munca angajatilor firmei ar trebui organizata in 3 schimburi. Durata unui schimb este de 8 ore, 5 zile pe săptămână.

Costul cartonului ondulat și al ambalajelor

Pentru a calcula costul a 1000 m2 de carton ondulat, luăm în considerare costul materiilor prime pentru fabricarea a 1000 m2 de produse finite. Costul materiilor prime pentru fabricarea a 1000 m2 de carton ondulat este: 3 ruble/m2 * 1000 m2 = 3000 ruble.

Total CC=3000 de ruble.

Costuri cu energie electrică:

Pentru a produce 1000 m 2 de carton ondulat se consumă 1500 kW/h.

Costurile totale de energie electrică (Se) vor fi: 1500 kW/h * 4 ruble. = 6000 de ruble;

Costuri cu abur pentru operațiunile de proces:

Costul pentru 1 Gcal de abur este C = 161,32 ruble;

Rata specifică de consum de abur pentru producția de carton ondulat este de 4 Gcal;

Costurile totale pentru abur (St) vor fi: 161,32 ruble/Gcal * 4 Gcal = 645,28 ruble.

Cheltuieli pentru plata salariilor muncitorilor: 328.000 de ruble pe lună, pe an – 3.936.000 de ruble.

Co (costurile cu salariile de bază și suplimentare pentru muncitori pentru a produce 1000 m 2 de carton ondulat) = 400 de ruble.

Taxe pe salarii - 140 de ruble.

Cheltuieli de întreținere și exploatare a echipamentelor (Ccm): 4000 de ruble pe an;

Calculul costului atelierului de 1000 m 2 de carton ondulat: SSts = SS + Se + St + Co + SsmSSts = 3000 ruble + 6000 ruble + 645,28 ruble + 400 ruble + 4000 ruble = 14045,28 ruble

Costul atelierului pentru întregul volum de carton ondulat produs pe an: CCtsg = 126.406.800 de ruble.

Costuri pentru fabricarea ambalajelor din carton ondulat

Să presupunem că acestea se ridică la 2,5% din costul atelierului:

În urma calculelor, s-a constatat că costurile anuale pentru ambalajele din carton ondulat vor fi: 3.110.406 ruble, pe unitate. costurile produselor (1000 m 2 de carton ondulat) vor fi de 352,3 ruble.

Cheltuieli generale ale fabricii: 6.220.500 de ruble pe an, per 1 unitate. produse – 706,5 ruble.

Cheltuieli pentru închirierea spațiilor: 1300525 ruble pe an, pentru 1 unitate. produse – 152,1 ruble.

În total, costul total va fi: Sp (pe 1000 m 2 de carton ondulat) = 15396,18 ruble, pentru volumul anual de producție costul va fi de 862186,08 mii ruble.

Venituri

Volumul total de carton ondulat lunar este de 5821200 m2;

Volumul ambalajelor din carton ondulat pe lună este de 250.000 buc. Costul mediu de piață pentru 1 m 2 de carton ondulat este de 15 ruble.

Venitul total pentru vânzarea cartonului ondulat va fi: 5821200 m2 * 15 ruble/m2 = 87318000 ruble. Compania intenționează să vândă o parte din ambalajul ondulat (50%) la un preț de 20 de ruble pe bucată, iar partea rămasă - 25 de ruble pe bucată.

Venitul total din vânzarea ambalajelor din carton ondulat va fi: 125.000 buc. * 20 de freci. + 125000 buc. * 25 de freci. = 25000000 + 31250000 = 5625000 ruble.

Venitul total pentru luna: 92943 mii de ruble.

Veniturile pentru anul vor fi de 1.115.316 mii de ruble.

Profit net pe anul va fi: 1115316 mii ruble – 862186,08 mii ruble = 253129,92 mii ruble, profitul net pe luna– 21094160 ruble.

Investițiile de capital pentru achiziționarea de echipamente se ridică la 98 de milioane de ruble.

La acest nivel lunar al veniturilor din activități de producție, perioada de rambursare va fi de 5 luni. Calculele au arătat că organizarea producției industriale de carton ondulat și ambalaje este un tip de afacere profitabil și profitabil.

Pentru a începe să primiți venituri mari, nu este deloc necesar să lansați o afacere de mare investiții în sectorul de producție. Astăzi, având în vedere selecția uriașă de diverse echipamente, este foarte posibil să vă deschideți propria afacere pentru a oferi anumite servicii acestor întreprinderi. Aceasta include activitatea de ambalare și ambalare a produselor în vrac. Oamenii de afaceri antreprenori și-au îndreptat recent atenția către această nișă. Acest lucru se datorează faptului că nu toate companiile producătoare își echipează atelierele cu echipamente de umplere și ambalare, pur și simplu comandând acest serviciu de la organizații terțe.

Un plan de afaceri pentru ambalarea și ambalarea produselor vrac este etapa inițială în organizarea propriei afaceri, oricât de simplă ar părea. Aici antreprenorul va putea să analizeze piața, să ia în considerare toate cheltuielile și să calculeze cheltuielile. La ce este important să acordați atenție atunci când lucrați la un proiect?

Evaluarea afacerii noastre:

Investiții de pornire – de la 300.000 de ruble.

Saturația pieței este scăzută.

Dificultatea de a începe o afacere este de 5/10.

Perspective de dezvoltare a afacerii de ambalaje si ambalaje

Potrivit experților, primul lucru pe care consumatorii îl acordă atenție atunci când se apropie de raftul unui magazin este ambalajul produsului. Având în vedere acest lucru, devine clar de ce multe companii producătoare acordă atâta atenție aspectului produselor furnizate pe piață - etichete, design ambalaj. Iar aceasta este una dintre cele mai importante premise pentru furnizarea de servicii de ambalare a produselor alimentare în vrac de pe piață.

Dar nu pot companiile mari să-și achiziționeze propria mașină automată pentru ambalarea produselor în vrac și să ambaleze mărfurile produse în pereții propriului atelier? Faptul este că uneori prețul unei linii cu funcționalitatea necesară este destul de mare, ceea ce este complet neprofitabil. Și companiile producătoare, mari și nu atât de mari, vând mărfurile pe piață în cantități angro - neambalate și neambalate. Și este cumpărat fie de depozitele angro, fie de marile supermarketuri, care, practic, sunt clienții finali ai serviciilor. Și având în vedere că aproape în fiecare localitate există mai mult decât destui astfel de potențiali clienți, chiar și un mini atelier de ambalare și ambalare poate deveni o afacere profitabilă.

Pe lângă o gamă largă de clienți potențiali, această nișă se caracterizează prin alte avantaje:

• Tehnologia de ambalare a produselor vrac este extrem de simplă, mai ales că toate operațiunile de aici, dacă atelierul este echipat corespunzător, se vor desfășura cu echipamente speciale.
• O gamă largă de mașini vă permite să alegeți echipamente care variază ca preț, dimensiune și funcționalitate.
• Este posibil să lansați cu o investiție mică, deoarece nu trebuie să cumpărați volume mari de materii prime scumpe.
• Puteți achiziționa o mașină manuală pentru ambalarea produselor în vrac și puteți înființa o afacere chiar acasă.

Mulți antreprenori au demonstrat deja în practică că ambalarea în plicuri, pungi, pungi și folie poate aduce venituri mari. Principalul lucru este să vă planificați în mod competent activitățile viitoare, să cumpărați echipamente de calitate și să găsiți clienți obișnuiți.

Opțiuni pentru dezvoltarea unei afaceri de ambalare și ambalare

Înainte de a căuta spații pentru un atelier și de a cumpăra o mașină pentru ambalarea produselor vrac, este important să decideți ce cale veți urma în viitor.

Există 2 opțiuni aici:

• În primul caz, va trebui să câștigi bani prin furnizarea de servicii către companii de producție terțe - fabrici și ferme. Găsirea clienților dacă aveți echipamente funcționale nu va fi dificilă. Acordul de cooperare prevede termenii principali ai tranzacției - costul ambalajului și momentul comenzii. Acest scenariu de dezvoltare a afacerii va necesita investiții doar pentru achiziționarea unei linii și a containerelor.
• Dacă alegeți o cale diferită pentru dezvoltarea afacerii dvs. viitoare, va trebui să achiziționați nu numai o mașină de ambalat pentru ambalarea produselor în vrac, ci și aceste produse. În esență, aici un antreprenor își organizează propriul depozit angro, care acceptă mărfuri neambalate și apoi le revinde deja ambalate.

Înainte de a lua o decizie finală, merită să analizați o anumită piață și să decideți care direcție va fi mai profitabilă din punct de vedere financiar. De exemplu, dacă un anumit produs este solicitat în regiune, dar practic nu există oferte pentru vânzarea lui, merită să cumpărați produse neambalate în loturi întregi și, deja ambalate, să le furnizați pe piața locală. Există atât de multe depozite angro? Atunci este mai bine să începeți să stabiliți o cooperare cu companiile de producție.

Ce produse pot fi ambalate?

Echipamentele pentru umplerea și ambalarea produselor vrac de pe piață astăzi sunt foarte diverse și, prin urmare, puteți prelua comenzi de la mulți producători.

Un antreprenor are posibilitatea de a împacheta nu numai produse alimentare, ci și alte produse - construcții, medicale. Tehnologia este în esență aceeași; singurele diferențe sunt în ambalaj și echipament achiziționat.

Ce opțiuni există?

• Materii prime sub formă de pudră (sodă, făină, cacao,).
• Materii prime cu granulație fină (orez, zahăr, mazăre, fasole).
• Materii prime cu cereale grosiere (semințe, boabe de cafea, fructe uscate).
• Materii prime tabletate (tablete).

Pentru a coopera cu mulți parteneri, este mai bine să cumpărați imediat o mașină mai funcțională pentru produse în vrac, care poate procesa oricare dintre bunurile desemnate.

Ce metode de ambalare sunt posibile?

Variabilitatea afacerii vă permite să vă deschideți propria întreprindere folosind oricare dintre metodele posibile.

Puteți umple și împacheta folosind 2 metode:

• Manual. Această opțiune este mai puțin costisitoare, deoarece nu trebuie să cumpărați echipamente pentru ambalarea produselor în vrac. Dar este și mai puțin productiv, deoarece antreprenorul nu va putea lucra cu loturi mari de produse manual, pur fizic. Dar chiar și această metodă își are locul – de exemplu, ca o afacere acasă, atunci când se realizează ambalaje mici de mărfuri. Și atunci când lucrurile vor decola, puteți achiziționa o mașină semi-automată ieftină, care va accelera semnificativ procesul și va intra pe piețe mai mari.
• Mașinărie. Primul lucru de care aveți nevoie aici este să cumpărați o mașină pentru ambalarea produselor vrac. Această opțiune este mult mai simplă, deoarece toată munca este efectuată de mașini automate. În ciuda investițiilor care vor trebui făcute în afacere, toate costurile se vor amortiza în cel mai scurt timp posibil.

Multe întreprinderi combină cu succes aceste două metode. Și se dovedește că atelierul nu numai că are o linie automatizată pentru ambalarea produselor în vrac, dar utilizează în mod activ și munca manuală pentru a onora comenzile de la clienții individuali. Și acest lucru este destul de justificat - o mașină de ambalat „poate” face multe, dar există unele produse care necesită lucru manual.

În ce containere este posibilă ambalarea și ambalarea produselor?

Chiar și înainte de a cumpăra echipamente pentru ambalarea produselor vrac, este important să vă decideți asupra recipientului de ambalare.

Ambalajele au încetat de mult să mai fie doar containere pentru produse. Acum servește și în scopuri publicitare, încurajând consumatorii să cumpere cu aspectul său. Acestea includ informații despre producător și proprietățile produsului în sine.

Ambalarea produselor în vrac poate fi foarte diferită. Și este mai bine să alegeți unul care îndeplinește următoarele criterii:

• preț scăzut,
• fiabilitate,
• ușurință de transport,
• aspect prezentabil.

Saci cu fermoar

O linie funcțională de ambalare automată a produselor în vrac poate folosi mai multe tipuri de materiale pentru a împacheta produsele. Drept urmare, următoarele opțiuni de ambalare sunt posibile aici:

• ambalaje din hârtie;
• pungi (ziploc, plastic);
• cutie de carton ondulat;
• borcane (sticlă, tablă)
• plic.

Atunci când vă organizați propriul depozit en-gros, aveți posibilitatea de a alege o mare varietate de containere de ambalare - fie ele ambalate în cutii sau pungi de hârtie. Dar atunci când colaborăm cu organizații terțe, toate materialele necesare vor trebui achiziționate în conformitate cu cerințele stabilite de client.

Și ambalarea materiilor prime, cu canale de distribuție consacrate, antreprenorul va trebui să achiziționeze în cantități mari. Și pentru a reduce costul livrării materialului necesar, ar fi o idee bună să achiziționați folie pentru ambalaje și alte recipiente de la acei furnizori care sunt localizați geografic mai aproape de atelier.

Cu ce ​​echipamente trebuie echipat atelierul?

Cântare electronice

Alegerea echipamentelor specifice este influențată nici măcar de prețul echipamentelor pentru ambalarea produselor vrac, ci de tipul de produs care va fi ambalat în viitor. Și această problemă ar trebui abordată în mod responsabil, în caz contrar, este posibil să pierdeți ocazia de a coopera cu clienți profitabili.

Funcționarea echipamentului este extrem de simplă. Produsul este plasat într-un buncăr separat, din care o anumită doză este pregătită de un actuator. Apoi, produsul este alimentat într-un dozator, prin care intră în recipient. În etapa finală, ambalajul este sigilat și, dacă este necesar, „decorat” cu etichete.

Un aparat pentru umplerea și ambalarea produselor vrac poate fi clasificat în funcție de metoda de furnizare a produsului. Și pentru lucrul cu materii prime pulverulente, cu granulație fină și grosieră, sunt mai potrivite următoarele tipuri de dozatoare:

• şurub,
• volum,
• liniar.

Nu este deloc necesar ca o întreprindere „tânără” să achiziționeze un întreg complex de ambalaje industriale - până la dezvoltarea unei baze de clienți, acest lucru poate să nu fie fezabil din punct de vedere financiar. O mașină de putere mică sau medie care costă între 150.000-300.000 de ruble este potrivită aici. Dar echipamentele mai moderne, atunci când ambalarea produselor alimentare în vrac este acoperită automat cu etichete, costă mult mai mult - aproximativ 500.000-1.000.000 de ruble.

Complex pentru ambalarea produselor vrac P 82-F

Puteți economisi semnificativ la echipamentul tehnic al atelierului dumneavoastră achiziționând mașini second hand sau comandându-le din China.

Echipamentele suplimentare care pot fi echipate într-un atelier includ mașini speciale pentru lipirea etichetelor. De asemenea, mulți antreprenori instalează în cele din urmă mașini pentru producerea de containere în atelierele lor - astfel pot economisi semnificativ la achiziționarea de materii prime.

Investiții în afaceri

Va fi dificil să numiți suma specifică de investiție necesară pentru a începe o afacere de ambalare a produselor. Principalul element de cheltuială aici va fi echipamentul achiziționat. Prin urmare, atunci când întocmiți un plan de afaceri, mai întâi trebuie să luați în considerare costul echipamentului tehnic.

Conform celor mai minime estimări, împreună cu achiziționarea de echipamente și pregătirea spațiilor pentru lucrări ulterioare, organizarea unei afaceri va costa aproximativ 300.000 de ruble. Dar dacă vorbim despre o linie multifuncțională de mare putere, atunci investițiile pot crește la 1.500.000 de ruble.

Pentru a calcula profitabilitatea unui atelier, este important să se țină cont de costurile variabile, care vor include pungi pentru ambalare, precum și costul închirierii spațiilor și achitării salariilor. Conform calculelor economice ale experților în acest domeniu, profitabilitatea afacerii planificate poate ajunge la 40%, deoarece dacă există comenzi constante, echipamentele achiziționate nu vor fi niciodată inactiv. Datele exacte de profitabilitate sunt individuale pentru fiecare întreprindere specifică, deoarece doar ele stabilesc costul serviciilor furnizate. Și va depinde de ce fel de ambalaj este folosit pentru produsele în vrac și de ce costuri de muncă trebuie să suporte întreprinderea.

Afacerea va atinge pragul de rentabilitate doar atunci când își va construi o bază permanentă de clienți. Pentru a crește loialitatea potențialilor clienți, le puteți oferi reduceri la servicii.

Deci, te-ai hotărât în ​​sfârșit să-ți începi propria afacere și să nu depinzi de șefii tăi. Lucrează pentru plăcerea ta și pentru tine. În acest articol vom analiza cum să începeți producția și de ce aveți nevoie pentru aceasta.

Pentru început, v-ați hotărât asupra tipului de producție și sunteți gata să cheltuiți N sume de bani pentru ao implementa. Ați ales un tip de activitate precum producția de cutii de carton. Deci, să ne uităm la toate punctele mai detaliat.

Sediul este un atelier.

Trebuie să decideți asupra încăperii în care veți instala linia de producție. Trebuie să înțelegeți că nu puteți produce cutii de carton fără o linie de producție specială, bine stabilită. Și pentru o astfel de linie ai nevoie de o cameră specială. Trebuie să alegeți o cameră de 50 de metri pătrați sau mai mult. Dacă aveți deja propriul local pe care îl puteți folosi pentru această producție, atunci aveți noroc.

Dacă nu aveți spații, atunci va trebui să căutați spații și să le închiriați. Prețul de închiriere va depinde de mulți factori diferiți, precum locația - în oraș sau în afara orașului, de numărul de locuitori din localitatea în care urmează să-ți lansezi linia de producție a cutiei de carton și de capacitatea ta de a face oferte. De exemplu, intenționați să vă deschideți afacerea într-un oraș mic cu o populație de aproximativ 150 - 200 de mii de oameni, unde afacerea dvs. nu va avea concurență puternică.

Prețul de închiriere al localului va fi de aproximativ 0,5 -0,7 USD pe metru pătrat. Adică, în cazul nostru, închirierea localului va fi de aproximativ 750 USD, în funcție de suprafața minimă și cel mai bun preț de închiriere.

Personal de productie.

Următorul lucru la care trebuie să lucrezi este personalul. Pentru început, trebuie să înțelegeți ce fel de participare veți avea personal în această producție, fie că sunteți director general, fie unul dintre angajații cu normă parțială. De exemplu, pentru început, ați decis să participați activ la producție și să economisiți din salariul unui angajat. Să trecem puțin înainte și să decidem că linia sau mașina noastră automată va produce cutiile.

În acest caz, vei avea nevoie de cel puțin încă un angajat în afară de tine. Angajatul nu va avea nevoie de abilități și abilități speciale, deoarece sarcina sa principală va fi asamblarea cutiilor și testarea lor pentru rezistență, pe care angajatul le poate învăța destul de repede. Salariul mediu în orașele mici de provincie este de obicei de aproximativ 200-300 USD pe lună.

Următorul element pe care ar trebui să îl luați în considerare este o linie de producție automată. După cum am scris deja mai sus, sărind înainte, pentru această producție aveți nevoie de o linie sau o mașină automată pentru producția de cutii de carton. Această mașină imprimă cutii de carton din foi de carton ondulat. Este posibil să-l cumpărați fie nou, fie folosit. În medie, costul unei astfel de mașini este de aproximativ 10.000 USD - 15.000 USD, în funcție de ceea ce întâlniți și de capacitatea dvs. de a negocia și de a obține reduceri.

În continuare, ne vom uita la materiile prime pe care trebuie să le achiziționați pentru a produce cutiile. După cum a fost deja scris, veți avea nevoie de carton ondulat. Există o mulțime de furnizori pe piață acum și nu ezitați să alegeți un furnizor de încredere, cu prețuri potrivite pentru materii prime și recenzii bune. Costul mediu al unei foi de carton ondulat este acum de aproximativ 0,5 USD per bucată de aproximativ 1,2 metri lungime. Pentru început, vom comanda cel puțin 1.000 de bucăți de carton ondulat, adică aproximativ 500 de dolari.

În continuare, căutăm clienți și lansăm publicitate la radio și ziare. Costul unei astfel de reclame va fi de aproximativ 70 $ - 100 $ pe lună, dar vă va ajuta foarte mult să găsiți clienți. Acum piața de vânzări este foarte mare. Puteți contacta în siguranță orice companie de cofetărie pentru a vă vinde produsele. De obicei, companiile de cofetărie își ambalează mărfurile numai în cutii de carton, așa că, pentru început, va fi suficient să stabiliți relații cu una/două cofetărie, apoi să vă extindeți treptat producția. Costul unei astfel de cutii este de aproximativ 0,2-0,5 USD. Dintr-o foaie de carton ondulat se pot produce aproximativ 10 cutii.

Costuri și profituri.

Costul unei foi de carton ondulat este de 0,5 USD, iar dintr-o singură coală producem 10 cutii la un cost de 0,35 USD pe bucată. Adică, profitul dintr-o foaie de carton ondulat este de 3 USD. Dacă procesezi 1.000 de coli de carton ondulat, profitul tău va fi de aproximativ 3.000 USD.

Acum, din profitul nostru de 3.000 USD, scadem costul chiriei lunare de 750 USD și salariul unui angajat de 250 USD și obținem un profit de 2.000 USD.

De asemenea, trebuie să scădeți din profit și suma altor cheltuieli (de exemplu, costul livrării cutiilor, publicitate la radio și ziare și cheltuielile dvs. pentru benzină etc.) aproximativ 500 USD, apoi obținem un profit de 1.500 USD. Adică, o mașină de 15.000 de dolari se va plăti singură într-un an.

Îți doresc mult succes în demersurile tale! Este important să rețineți că dorințele și aspirațiile tale sunt motorul dezvoltării tale personale.

Citeste si:

Când face orice achiziție, cumpărătorul acordă întotdeauna atenție ambalajului. Containerele de ambalare protejează mărfurile de deteriorări mecanice, praf, umiditate etc. Calitatea și aspectul plăcut al ambalajului creează impresia că produsul achiziționat este conform. Este posibil să faci bani din asta? Articolul vă va descrie un plan de afaceri pentru producția de ambalaje.

Sumarul proiectului

Să luăm în considerare un exemplu de afacere care produce recipiente din plastic pentru produse lactate: smântână, iaurt etc.

În Federația Rusă, producția de materiale de ambalare, în special recipiente din plastic, este foarte slab dezvoltată. Ambalajele importate din străinătate sunt scumpe, iar costul lor poate ajunge până la jumătate din prețul produsului. Rezultă că nișa pentru producția și vânzarea de ambalaje se dezvoltă în prezent și concurența este relativ scăzută.

Puteți deschide o afacere în orice oraș în care există fabrici de procesare a laptelui. Acest lucru va asigura comenzi constante, deoarece... Populația cumpără constant produse lactate.

Înregistrare

Pentru a începe propria afacere, trebuie să vă înregistrați ca persoană juridică. În acest scop, este potrivită înregistrarea ca antreprenor individual sau SRL. În timpul procesului de înregistrare, selectăm sistemul de impozitare (STS „venituri” sau STS „venituri minus cheltuieli”). Vă recomandăm a 2-a variantă de impozitare, deoarece baza de impozitare va fi redusă cu costurile de producție documentate.

Va trebui să dezvoltați sau să cumpărați specificații gata făcute pentru produsele dvs.

Pentru înregistrare, este mai bine să contactați o organizație specializată. Costul total va fi de aproximativ 110 mii de ruble.

Căutați spații

Echipamentul necesită echipamente industriale, ceea ce înseamnă că are nevoie de o sursă de alimentare de 380 V. Din acest motiv, trebuie să cauți o clădire într-o zonă industrială cu comunicații conectate. Veți avea nevoie de o cameră de aproximativ 90-110 metri pătrați. m. Această zonă va găzdui echipamente și un depozit. Chiria lunară va fi de aproximativ 50-60 de mii de ruble.

Achizitie de echipamente

Să presupunem că decideți să deschideți producția de recipiente din plastic. Pentru a face acest lucru, va trebui să cumpărați o mașină de ambalat termic, un compresor și matrițe pentru produsele pe care le veți produce.

Investiția inițială va fi de 1.720.000 de ruble.

Dacă modelul de mașină vă permite să produceți diferite containere, atunci în viitor va fi posibil să achiziționați matrițe suplimentare pentru a extinde gama de produse. Acest lucru va ajuta la atragerea de noi clienți. Acestea ar putea fi companii farmaceutice, magazine alimentare, producători de produse chimice de uz casnic etc.

Achizitie de materii prime

Pentru producție, este necesară polipropilenă (costul de 1 kg este de aproximativ 60 de ruble) și polietilenă (32 de ruble pe kg).

Cel puțin 3 tone din fiecare tip de polimer vor fi necesare lunar. Astfel, costul materiilor prime va fi:

3.000 x (60 + 32) = 276.000 de ruble.

Personal

Pentru funcționarea stabilă a noii întreprinderi vor fi necesari 9 muncitori (3 schimburi a câte 3 persoane). Avem nevoie si de curatenitor, sofer, designer, contabil.

Să înregistrăm cheltuielile pentru întreținerea personalului

267 de mii de ruble vor fi alocate pentru salarii în fiecare lună.

Marketing și publicitate

Lansarea proiectului dvs. trebuie să fie anunțată. Dacă ratați acest moment, atunci dezvoltarea unei baze de clienți poate deveni o sarcină foarte lungă și dificilă. Publicitatea poate fi lansată cu semne, la radio, pe internet. Ar fi bine să mergeți la potențialii cumpărători și să oferiți produsul. Pentru a crește șansele de a câștiga clientelă, recomandăm dezvoltarea unui sistem de reduceri sau condiții speciale pentru clienții obișnuiți.

Dacă intenționați imediat să oferiți o gamă largă de produse, atunci vă puteți crea propriul site web cu o descriere a produsului și îl puteți promova prin publicitate contextuală pe Internet. Un site web de înaltă calitate va costa aproximativ 40 de mii de ruble, va trebui, de asemenea, să fie susținut, ceea ce va costa aproximativ 10-12 mii de ruble. in fiecare luna.

Plan financiar

Costuri de inceput

Total: 1.985.000 de ruble.

Cheltuieli lunare

În fiecare lună, costurile vor fi de aproximativ 699.100 de ruble.

Sursa de venit

Costul mediu cu ridicata al ambalajelor din plastic pentru produse lactate este de 3 ruble. pe bucată (în funcție de complexitatea designului și dimensiunea). Vânzările se realizează în loturi de la 2 mii de bucăți. Pentru funcționarea durabilă a întreprinderii și obținerea unei rentabilități stabile, este necesar să se vândă cel puțin 300 de mii de pachete pe lună.

În această situație, profitul net după impozitare va fi de 150 de mii de ruble, iar profitabilitatea va fi de 18%. Această cifră poate fi considerată mică, dar capacitatea fabricii este suficientă pentru a produce cel puțin 1 milion de ambalaje pe lună. Acest lucru va îmbunătăți profitabilitatea în viitor. Dacă vă organizați propria colecție de materiale reciclabile pentru muncă și minimizați costurile acestui articol de venit, rezultatul va fi și mai mare.

Riscuri

Ca orice nou om de afaceri, s-ar putea să întâmpinați mai multe probleme semnificative:

1. Un număr mic de forme de ambalare din sortiment limitează cererea și complică căutarea clienților. După un timp de funcționare cu succes, este planificată extinderea gamei de oferte.
2. Cerere scăzută în regiune. Analiza de marketing și negocierile preliminare se desfășoară în prealabil cu managerii fabricilor de lapte și fermelor mici locale.
3. Apariția concurenților. Dezvoltarea unei clientele obișnuite, îndeplinirea planurilor de livrare, lucrul constant pentru extinderea piețelor de vânzare.

În cele din urmă

V-am prezentat atentiei un plan de afaceri pentru productia de ambalaje cu calcule. Cu o abordare competentă pentru a începe propria afacere, producția vă va conduce la un venit constant ridicat.

Unde să începeți o afacere cu flori: cum să deschideți și să înregistrați o florărie, ce este necesar pentru a deschide (reclamă, echipamente, costuri asociate), sediul și locația, politica de sortiment și complexitatea achiziționării de bunuri.

 

Aceasta nu este doar afaceri. În timp, se transformă într-un mod de viață. Ea fascinează, încântă și captivează. Cum? Contact constant cu natura. Sentimentul permanent că aduci o bucată de frumusețe în lume și oferi bucurie oamenilor. O activitate plină de emoții. Cei care odată s-au scufundat în partea de afaceri cu flori numai din cauza unor circumstanțe de forță majoră.

Cu toate acestea, vom vorbi despre abordarea corectă menționată, care vă va permite să obțineți profitul maxim posibil din tranzacționarea unui produs atât de complex.

Procedura de deschidere a unui magazin de flori

Să luăm în considerare problema de unde să începem și cum să organizăm corect comerțul cu flori.

Înregistrare

Procesul de înregistrare este poate cel mai ușor lucru în afacerea cu flori. Inregistreaza intreprinzatori individuali in conformitate cu 52.48.32 OKVED " Comerț cu amănuntul cu flori și alte plante, semințe și îngrășăminte.” Trebuie să alegeți un sistem de impozitare (UTII sau sistem simplificat de impozitare).

După înregistrarea unei întreprinderi, este necesar să achiziționați o casă de marcat și, de asemenea, să înregistrați casa de marcat la biroul fiscal. Auto-înregistrarea va dura aproximativ două săptămâni. Este mai ușor să utilizați serviciul oferit de vânzătorii de case de marcat. În acest caz, procesul de înregistrare la fisc va dura maximum 3 zile.

Documentatie obligatorie

La un punct de vânzare cu amănuntul (indiferent de dimensiunea acestuia), trebuie să fie prezent un pachet de documente, iar cele mai multe dintre ele trebuie să fie disponibile clienților. Aceasta include:

• Permis de comerț (obținut de la guvern în conformitate cu N 381-FZ).
• Încheierea SES privind conformitatea.
• Cartea de reclamații și sugestii.
• Pret (optional).
• Lista de ambalare.

De asemenea, este de preferat să păstrați documentele rămase (contract de închiriere, certificat de înregistrare KKM, casa de marcat) la punctul de vânzare. Vânzătorii și florarii trebuie să aibă fișe medicale, precum și ecusoane cu nume complet și fotografie.

Certificare

Certificarea nu este necesară, dar există o avertizare. Acest document inspiră încredere și îl costă pe proprietarul afacerii costul unei fotocopii. Majoritatea furnizorilor de renume sunt supuși unei certificări voluntare. Tot ce trebuie să faceți este să luați o copie de la ei atunci când cumpărați produsul.

De ce ai nevoie pentru a deschide o afacere cu flori?

Publicitate

pe patru laturi. Cutia în sine costă aproximativ 1000 de dolari, dar acesta este doar vârful aisbergului. Cheltuiala principală este aprobarea autorității competente, care poate costa 10 mii de dolari (ora Moscovei). În regiuni, aceste cifre sunt mult mai mici, dar nu pot fi ignorate (un element de cheltuieli semnificativ).

Echipament pentru o florarie

Nu poți deschide fără frigider. camera de racire poate fi gata, dar este extrem de incomod. Este de preferat să o faci „pentru tine”. În același timp, nu este nevoie să apelați imediat la „maeștrii frigului”. Mai întâi trebuie să construiți „camera” în sine (mai profitabilă). O parte a frigiderului ar trebui să fie „goldă”. E bine dacă e un zid. Restul sunt „ferestre” din plastic realizate la măsurători individuale.

Este necesară o ușă, sau mai bine mai multe (în funcție de dimensiune). După ce camera este construită, în ea este instalat un sistem de splitare a casetei sau monobloc (eventual când există un alt perete „orb”). Împreună cu toate lucrările, camera frigorifică va costa între 120 și 200 de mii de ruble.

În tonare sau pavilioane mici, este instalat un sistem standard split cu opțiune de iarnă. În consecință, acesta este costul unei instalații tipice de aer condiționat.

Sunt necesare suporturi de flori și ghivece. Camerele mari sunt de obicei echipate cu rafturi și vaze de sticlă. În tonari și pavilioane mici, acestea sunt modele speciale (aproximativ 4 mii unu) și baloane de plastic (de la 80 la 150 de ruble fiecare) pentru ele.

Casa de marcat

Costul unei case de marcat variază de la 9 la 15 mii de ruble.

Achiziționarea unei tăieturi pentru un mic pavilion va costa aproximativ 40 de mii de ruble (ora Moscovei). Pentru a umple complet un magazin mare cu mărfuri: de la 300 la 400 de mii.

Costuri aferente

Este necesar ambalarea florilor. Pentru început, nu vă puteți lăsa prea purtat de schema de culori, cumpărați nuanțe universale: plasă, pâslă, mat, sisal, panglică. celofan transparent - nr. 1. Întotdeauna nevoie. Acesta este cel mai popular tip de ambalaj. În plus, veți avea nevoie de: sârmă pentru gerbere, bandă adezivă, bandă adezivă și un pistol de lipici. Instrumente: foarfece, foarfece, cuțite florale, tăietori de sârmă. Toate împreună vor costa aproximativ 5 mii de ruble.

Spatiu pentru o florarie si locatia acesteia

Un magazin sau un punct de vânzare cu amănuntul poate fi situat:

• În ton. O cameră mică pe roți. În esență, o remorcă pentru mașină.
• În pavilion. Camere mici, design modular.
• Într-o cameră separată (noroc rar, aproape nerealist).
• La parterul unei clădiri rezidențiale (doar primul rând).
• La mall.

Cele mai mici chirii sunt în centrele comerciale. Apoi - tonare și pavilioane.

Linie separată: magazin online. Merită să-l deschideți cu o afacere complet stabilită. Nu poate exista separat.

Amplasarea teritorială a florăriei (IMPORTANT!)

„Soarta” afacerii depinde, destul de mult, de alegerea corectă a locației pentru o cameră destinată unei florării de orice nivel.

Apropierea de o stație de metrou nu este întotdeauna un mare avantaj. Este important unde merge ieșirea din gară: oamenii vin acasă sau pleacă de acasă. Dar acesta nu este principalul lucru. Firul principal - autostrada. Oferă un debit mare.

Dacă alegeți un loc pe autostradă mai aproape de centrul orașului, atunci cel mai puternic trafic va fi acolo unde mișcarea este spre regiune și invers: atunci când sunteți în zone rezidențiale, trebuie să fiți direcționat spre centru.

Dacă magazinul este situat în apropiere de metrou, dar nu există drum în apropiere, este posibil să nu vă așteptați la vânzări zilnice mari. Desigur, dacă profesionalismul personalului este la cel mai înalt nivel, iar sortimentul este mereu plin, inclusiv flori și plante exotice rare, mai devreme sau mai târziu întreprinderea va funcționa la capacitate maximă, dar acest lucru va dura cel puțin trei ani. În plus, va trebui să faci constant investiții financiare în publicitate, să plătești pentru un florar cu înaltă calificare și să menții sortimentul la nivelul corespunzător. Acest aranjament al unui salon de flori este o rublă prea lungă.

Există nuanțe. Nu fiecare piesă garantează o pornire rapidă. Puterea de cumpărare este redusă cu 50% dacă magazinul este situat:

• pe autostrăzi, pe marginile cărora mașinile au interzis să oprească.
• Pe o pistă cu copii de rezervă.
• Direct lângă o stație de transport în comun, unde parcarea este și imposibilă.

„Capcanele” ale chiriei

Dacă refuză concediu de inchiriere, ar trebui să fii atent. Nu poate exista o urgență. Vacanțele sunt o nevoie standard pentru orice organizație comercială. Cel puțin, este necesar să aranjați spațiile, să aduceți echipamente, bunuri și să decorați vitrine. În cele mai multe cazuri, acest lucru durează o săptămână. Dacă aveți nevoie de reparații cosmetice sau de unele modificări, va dura o lună. Refuzul proprietarului de a respecta cerința standard servește drept motiv pentru a nu închiria imobilul. Cel mai probabil, fie nu există drepturi, fie vor fi dificultăți cu impozitarea.

Cerința plății în avans cu două luni este justificată doar pentru centrele comerciale. Cu toate acestea, recent nici ei nu practică acest lucru.

La întocmirea unui contract de închiriere, trebuie să clarificați dacă plata lunară este inclusă în sumă plăți comunale. Tarifele pentru energie electrică și locuințe și serviciile comunale pentru întreprinderile comerciale diferă semnificativ de tarifele pentru consumatori. Facturile de energie electrică pot ajunge la 300 de dolari pe lună. Preț îndepărtarea gunoiului de asemenea semnificativ mai mare. În plus, este necesar să se clarifice dacă locatorul are deloc acest acord. Dacă nu, atunci există riscul de a rămâne fără posibilitatea de a scăpa de containerele de ambalare și alte gunoaie, din care vor fi destul de multe.

Când închirieți într-un centru comercial sau într-o clădire rezidențială, trebuie să verificați imediat disponibilitatea oportunități de publicitate în aer liber. Ar putea cu ușurință să nu existe. În acest caz, este rezonabil să abandonați localul și să găsiți altul. Această regulă există și pentru pavilioane. Există situații în care înălțimea încăperii este de așa natură încât nu poate fi plasată publicitate exterioară din cauza neconcordanței cu planul arhitectural al zonei.

În general, la încheierea unui contract, ar trebui să solicitați ajutorul unui avocat. Nu este atât de scump, dar te poate scuti de o mulțime de necazuri, chiar și până în punctul în care perioada de alocare a terenului a proprietarului se termină. Va fi extrem de neplăcut dacă în câteva luni clădirea va fi demolată.

Caracteristicile sortimentului, ce culori se vinde

Pentru suprafețe mici Cea mai bună opțiune este să vindeți flori proaspete tăiate. Culturile în ghivece și produsele aferente sunt extrem de rar căutate în astfel de locuri. Produsele din această categorie ocupă un spațiu prețios, care poate și trebuie folosit pentru a mări gama de tăieturi.

Sortiment pentru toner

Sortimentul este minim. Zona nu permite mentinerea unui nivel serios.

• garoafa ( mai multe culori: rosu, alb, pestrit).
• garoafa de tufiș ( mai multe culori: alb, roz, pestrițe).
• crizantema cu un singur cap ( alb, galben, liliac).
• Tufa de crizantema ( alb, galben, pestriț).
• Trandafir ( visiniu, alb, roz, galben, pestriț).
• Trandafir arbust (roz, alb).
• Gerbera (amestec).
• lalea ( din februarie până în iunie: alb, galben, roz).

Sortiment pentru pavilion

Dacă suprafața pavilionului este de aproximativ 10 mp, atunci sortimentul nu este practic diferit de cel din ton. Începând de la 18 mp puteți achiziționa deja: orhidee, anthurium, iris + crește numărul de soiuri de trandafiri.

Sortiment pentru magazin

Pornind de la o suprafață de 30 de metri, deja are sens să vinzi culturi în ghivece, pământ, ghivece, cutii. Pe o suprafață de 50 de metri sortimentul va fi complet:

• Toate tăieturile posibile, inclusiv exotice, într-un frigider mare.
• Flori artificiale. Flori uscate. Culturi în ghivece, inclusiv cele mari.
• Ghivece de toate tipurile: plastic, lut, ceramică.
• Soluri, îngrășăminte și alte preparate.
• Vaze: de la sticlă obișnuită până la lucrări originale.
• Cărți poștale.
• Diverse decoruri pentru casă și grădină.
• Literatură tematică.

Într-un magazin mare, puteți și ar trebui să organizați împachetarea cadourilor. Este încurajată producția de cărți poștale de designer. Se foloseste totul: flori uscate, margele, margele, panglica, hartie colorata. Principalul lucru este imaginația florarului.

Cum să achiziționați bunuri

Principala regulă imuabilă este nu vă blocați niciodată într-un singur furnizor, chiar daca are un super produs. Un fel de forță majoră și poți rămâne nu numai fără profit din cauza lipsei de bunuri, dar și să faci cheltuieli neprevăzute legate de salariile personalului. În plus, trebuie luată în considerare și chiria.

Opțiunea ideală este să selectați trei furnizori principali. Următoarele țări sunt larg reprezentate pe piață: Olanda, Ecuador, Rusia. Aceasta înseamnă că trebuie să alegeți trei angrosisti. Dacă se întâmplă ceva cu unul, două treimi din mărfurile comandate vor fi primite în orice caz.

Columbia este foarte larg reprezentată în Rusia. Acest produs este potrivit doar pentru pavilioane. Trebuie vândut rapid. Pretul nu este relativ mare. Florile rusești sunt cu siguranță mai scumpe. Culturi în ghivece - Olanda și Rusia.

Pentru mici achiziții suplimentare care vor fi cu siguranță necesare la început, cel mai bun furnizor este " 7 culori V”. Acestea sunt prețuri accesibile, o selecție largă și o abordare flexibilă. Contactați managerul și toate restricțiile vor fi ridicate ( testat). Aceasta este o companie olandeză, internațională. În ceea ce privește alți furnizori, va trebui să vă alegeți singur, în funcție de prețurile acestora și de calitatea mărfurilor furnizate.

1. Achiziție principală

În procesul de lucru, se va forma sortimentul principal - articole și cantitățile acestora, care sunt vândute în orice caz. Aceasta va fi principala achiziție. Va trebui să plasați o precomandă pentru acesta de la toți furnizorii pentru a fi garantat că primiți mărfurile în anumite zile. Este de preferat să plasați o astfel de comandă miercuri. În primul rând, va trebui să fie reînregistrat de mai multe ori, apoi achiziția principală va avea loc automat.

2. Achiziție suplimentară

Acesta este un punct destul de subtil care necesită experiență. Aici se cumpără flori și se așteaptă să fie vândute. Este aproape imposibil să creezi o listă stabilă. Trebuie luat în considerare faptul că achizițiile suplimentare sunt întotdeauna mai scumpe, deoarece reducerile se aplică la achiziția principală.

3. Cumpărături de sărbători

Pe 14 februarie se face o achiziție dublă. Mai mult, achiziția principală + suplimentară. Produsul trebuie comandat cu trei săptămâni înainte de vacanță. Unii angrosişti pot solicita ca comenzile să fie plasate cu o lună înainte de livrare. Cererea lor ar trebui să fie satisfăcută.

Comenzile pentru 8 martie se fac cu o lună înainte de 1. Această achiziție este de zece ori. Va fi necesară o plată în avans de cel puțin 30%. La planificarea mișcării fondurilor trebuie să se țină cont de acest aspect, precum și de faptul că prețurile cresc destul de serios.

Încercarea de a negocia plata după fapt cu furnizorii poate duce la acordul acestora și la rezultate dezastruoase. Risc de a rămâne fără bunuriîn cele mai multe zile de tranzacționare ale anului este prea mare. Cererile furnizorilor sunt mai mult decât justificate. Ei plătesc flori din fonduri proprii, care pur și simplu nu sunt suficiente pentru volumul vacanței. La licitații și plantații, florile nu se vând pe credit.

Prețuri

Markup standard este de 200%. Cu toate acestea, pentru un produs care pare mai scump, prețul ar trebui setat mai mare, deoarece scade periodic pentru o tăiere proaspătă. În plus, atunci când determinați costul florilor proaspăt tăiate, ar trebui să începeți de la prețul maxim al produsului, adică de la costul florilor achiziționate pentru achiziție suplimentară (este mai scumpă decât cea principală). Acest lucru se face pentru stabilitate. Clienților nu le plac prețurile în creștere. Cumpărătorii tind să caute flori în avans, cu câteva zile înainte de cumpărarea intenționată. Dacă produsul selectat devine brusc mai scump, persoana respectivă îl va cumpăra, dar nu va mai veni la acest magazin.

Reducere de preț

În afacerea cu flori, acest proces este obligatoriu și trebuie efectuat la timp. Florile sunt păstrate în frigider pentru o perioadă destul de lungă de timp, dar prețul pentru ele ar trebui să fie redus nu după aspect, ci după data achiziționării. Nu ar trebui să așteptați ca prezentarea să se piardă. Acest lucru se va întâmpla imediat și irevocabil. Dacă florile nu sunt vândute în decurs de o săptămână, prețul lor trebuie redus fără greș. Florăria ar trebui să le pună la treabă mai întâi.

Sezonalitate și sărbători

Comerțul cu flori este un proces inconstant, dar foarte previzibil. Scăderea se observă în perioadele următoare:

• Primele două săptămâni din ianuarie din cauza sărbătorilor.
• Postul Mare. Tranzacționare slabă pentru toate cele 49 de zile, cu excepția zilei de 8 martie.
• Sărbătorile de mai (vacanțe).
• Ultimele două săptămâni din august. Acest lucru se datorează pregătirii copiilor pentru școală.
• septembrie, începând din a doua săptămână. Motiv: sezonul de catifea.
• Ultimele două săptămâni din decembrie. Toată lumea se pregătește să sărbătorească Anul Nou.

Pe lângă aceste „eșecuri” standard, piața de flori reacționează la schimbările bruște ale cursurilor de schimb și la prăbușirile burselor de valori mobiliare. Motivele sunt greu de identificat, dar tendința este vizibilă. Dacă afacerile sunt conduse corect, acest lucru nu are un impact semnificativ asupra stării de lucruri.

Sărbătoarea principală este 8 martie. Tranzacționarea intensă a fost observată de aproape o săptămână. Graba principală are loc pe 6, 7, 8 martie. Al 4-lea, al 5-lea și al 9-lea pot fi comparate cu sărbători mai puțin semnificative. Apoi, în ordine descrescătoare: 14 februarie, 1 septembrie (achiziție principală dublă), Anul Nou, Ziua Profesorului, Ziua Tatyanei.

Când magazinul este situat în centrul orașului, sâmbăta și duminica sunt zile „liniștite”. Comerțul se oprește. În zonele rezidențiale, este invers: sâmbăta este cea mai aglomerată zi de tranzacționare a săptămânii.

rezumat

Cea mai avantajoasă opțiune din toate punctele de vedere ar fi să alegeți o zonă mare situată la parterul unui centru comercial, cât mai aproape de grupul central de intrare. Desigur, amplasarea centrului comercial în sine trebuie să fie optimă și să îndeplinească cerințele de mai sus. Acesta va fi un început rapid.

Câteva reguli imuabile

• Nu poți să-ți pară rău pentru florile vechi. Un produs nelichid strică vitrina și aduce pierderi mult mai mari decât a scăpa de el.
• Banii pentru achiziționarea de produse conexe vândute trebuie puși imediat deoparte. Dacă îl amâni „pentru mai târziu”, s-ar putea să ajungi cu un magazin gol.
• Personalul trebuie făcut direct dependent de profit. Salariul este minim. Restul este un procent din venituri. Cu cât florarul câștigă mai mult, cu atât profitul magazinului este mai mare. Dependența este directă și foarte dură.

Este necesar să vă asigurați că florarul este fericit. Aceasta este creativitatea. Prea mult depind de el. Cu toate acestea, nu trebuie să vă pierdeți vigilența. Organizarea supravegherii video este cea mai bună soluție. Poți plăti mult, dar nu te poți lăsa înșelat. Din păcate, o afacere cu flori nu poate fi construită pe încredere, oricât de mult și-ar dori să fie așa. În caz contrar, proprietarul magazinului riscă ca profitul său să fie mai mic decât salariul vânzătorului.

Merită să deschizi o florărie ca franciză?

Una dintre opțiunile de deschidere a unui magazin de flori este achiziționarea unei francize a unui magazin existent. Cu această opțiune, obțineți un model de afaceri gata făcut, cu o descriere detaliată a unde să cumpărați flori, cum să le depozitați și răspunsuri la multe alte întrebări care apar în timpul funcționării magazinului. Dar trebuie să plătiți pentru această informație (după cum știți, brânza gratuită este doar într-o capcană de șoareci și chiar și atunci doar pentru al doilea șoarece).

Să ne uităm la exemplul ofertei de franciză Mnebouket, ce oferă cumpărarea unei francize în comparație cu deschiderea unui magazin de la zero.

Tabel comparativ al deschiderii unui magazin prin franciză și independent (conform prezentării Mnebuket)

Deschiderea de la zero

Franciza „Mnebuket”