De ce aveți nevoie pentru a deschide o franciză. Franciza: cum se deschide, caracteristici, argumente pro și contra. Beneficii la deschiderea unei francize, posibile dezavantaje

Aprins de ideea de a-ți crea propria afacere și după ce a analizat o sută de oferte de franciză aparent profitabile, un antreprenor novice aleargă cu foc în ochi către viitorul său partener mentor să cumpere o franciză. Și este bine dacă partenerul se dovedește a fi un mentor real, iar oferta de franciză este cu adevărat profitabilă. Și dacă nu?

După ce citiți acest articol, veți afla:

Cum să evitați cele mai frecvente 12 greșeli pe care le fac francizații începători
Cum să nu dai peste escroci
Ce trebuie să știți atunci când alegeți o franciză,
Cum să negociezi cu francizorul,
și mult mai mult.

Deci, ați decis să cumpărați o franciză. Cum să nu faci o alegere greșită?

Feriți-vă de falsuri!

Pentru început, ar trebui să vă familiarizați cu ce fel de francize există, vânzând în care sunt angajate companiile, s-ar putea spune, fraudă. Există trei tipuri de ele.

La început, franciză falsă... Cetățenii întreprinzători creează o marcă comercială și copiază toate atributele unui brand popular - de la culorile corporative la condițiile unui pachet de franciză. De regulă, o astfel de marcă comercială nici măcar nu este înregistrată. Un francizat neexperimentat ia momeala și cumpără o franciză inutilă.

În afară de similitudinea externă, o astfel de franciză nu are nicio legătură cu un brand popular.

Nu are valoare comercială. Scopul principal al creării unei francize fictive este de a obține rapid profit, de a împinge francizatul să cumpere o franciză, al cărei preț se bazează pe falsă popularitate și notorietate. Abia după semnarea contractului, un antreprenor fără experiență simte toate consecințele unei achiziții neprevăzute.

Francizatul de durere plătește greșeala nu numai cu banii săi, după ce și-a cumpărat un manechin, ci și cu reputația sa. Proprietarul mărcii originale, după ce a descoperit un fals, poate da în judecată, și atât cumpărătorul, cât și vânzătorul francizei. Folosind o idee furată și livrând un produs de calitate scăzută, francizatul va pierde pentru totdeauna încrederea clienților și a partenerilor.

Există o mulțime de exemple de francize fictive. Deci, celebra pseudo-franciză « ZaraZara " la un moment dat, avea mai multe puncte de vânzare cu amănuntul în Rusia decât Zara original. Sau Eurosvyaz- un prototip de Euroset, prea leneș pentru a veni chiar și cu un logo diferit.

În mod firesc, deținătorii drepturilor de autor ale unor mărci reale luptă împotriva unor astfel de manechine și plagiatori. De exemplu, recent o companie „PrintInstvud” s-a confruntat cu o problemă similară după ce i-a descoperit dublul. Proprietarii produsului original au aflat despre pseudo-franciză de la partenerul francizat și au aflat că proprietarii acestui manechin, pretinzând că sunt potențiali francizați, au furat forma contractului, imaginea și conceptul mașinilor de la PrintInstvud.

„Noi înșine am dezvoltat modelul, aspectul mașinilor noastre și, în consecință, le fabricăm noi înșine. Pentru a coordona aspectul mașinii cu francizatul, îi trimitem o vizualizare - un model al modului în care va arăta. Pe site-ul pseudo-francizei, am văzut fragmente direct din prezentarea noastră. Acum lucrăm pentru a ne asigura că site-ul escrocilor a fost închis ", un reprezentant al companiei PrintInstvud a împărtășit informațiile.

Al doilea dușman al unui potențial francizat este franciza de o zi... Beneficii scrise foarte frumos, susținute de fapte convingătoare, dar neconfirmate. O poveste minunată spusă de francizați pentru a plăti taxa de intrare. Literal, într-o săptămână, după ce a dat banii, cumpărătorul nu își va mai vedea sau auzi niciodată „francizorul”.

Astfel de companii și francize sunt create cu scopul de a obține bani și de a dispărea.

Așadar, vă îndemnăm să fiți atenți la data înregistrării companiei și la data deschiderii francizei. Dacă ambele date sunt dubios recente, atunci orice ar spune sau promit, este mai bine să treceți astfel de propuneri alături.

Și al treilea, dar nu cel mai teribil dușman este „Francize brute”... O companie tânără cu o afacere promițătoare, care, în principiu, se descurcă bine, decide să deschidă o franciză. Cu toate acestea, ea nu are nici experiența, nici scheme de afaceri bine dezvoltate, nici capacitatea de a oferi un sprijin adecvat francizatului. Adică, în acest gen de francize, nu există din nou nimic pentru care oamenii cumpără de fapt oferte de franciză.

„Din păcate, există din ce în ce mai multe astfel de companii. Acum există un fel de „modă pentru franciză”, adică. mulți antreprenori, chiar dacă au început de curând un fel de afacere și nu sunt încă foarte buni la asta, încearcă să creeze o franciză și să înceapă să o vândă cât mai curând posibil. Este clar că, în acest caz, nu se pune problema oricărei calități a materialelor și a transferului de experiență reală, a tehnologiilor verificate și testate. Acest lucru devalorizează însăși conceptul de „franciză”, - un reprezentant al companiei și-a împărtășit opinia Maxim Seryakov.

O „franciză brută” are două căi de dezvoltare posibile.În primul rând, afacerea se va închide în câțiva ani, aducând atât francizorului, cât și francizatului său doar pierderi și reputație deteriorată. În al doilea caz, împreună vor găsi căi de ieșire din situații dificile, verificând eficiența modelului de afaceri cu privire la erori. Cu toate acestea, în acest caz, apare o întrebare logică: de ce să dai bani pentru o franciză dacă trebuie să parcurgi toate aceleași etape ca atunci când începi o afacere pe cont propriu?

Gândește-te cu capul

O greșeală foarte gravă a unui francizat începător este încrederea excesivă în previziunile francizorului. Companiile mari au de obicei departamente de franciză dedicate vânzărilor. Este clar că scopul lor, în orice caz, este să-și vândă franciza. Nu vrem să spunem că nu puteți avea încredere în nimeni și că toată lumea înșală. Dar având în vedere riscurile pe care le asumă cumpărătorul francizei, el ar trebui să fie mai critic față de promisiunile francizorului.

Nu ar fi de prisos ca partenerul să analizeze independent piața de pe teritoriul locației propuse a companiei. Dacă doriți să cumpărați o franciză pentru un oraș mic, atunci se poate dovedi că un produs care avea o mare cerere în centrul capitalei, în cazul dvs., va fi complet revendicat. Merită, de asemenea, să căutați concurenți din apropiere, poate că vor fi atât de mulți dintre ei, încât pur și simplu nu are rost să deschideți o afacere în această zonă în acest loc.

Planificați-vă bugetul

În etapa inițială, francizatul trebuie să își calculeze costurile și să achiziționeze un airbag în numerar în valoare de, cel puțin 1/3 din investiția inițială. Când începeți o afacere, există întotdeauna costuri neprevăzute, dar necesare și taxe ascunse. Prin urmare, vă recomandăm să discutați în detaliu bugetul cu francizorul dvs., deoarece în prezentările francizei, companiile indică de obicei suma medie a investițiilor necesare.

La rândul său, compania „Sweetberry”încearcă să identifice astfel de iluzii în rândul francizatului la prima consultare.

„La începutul negocierilor, oferim un buget detaliat, informații detaliate despre costurile deschiderii, pentru desfășurarea activităților în primele șase luni de la deschidere și pentru fiecare sezon viitor. Nu avem plăți ascunse, site-ul publică calculul direct pentru implementarea lansării proiectului. " - un reprezentant al companiei și-a împărtășit experiența Anastasia Salova.

Trebuie să înțelegeți că, pe lângă investiția inițială pentru lansare, veți avea cheltuieli lunare pentru salarii, chirie și alte cheltuieli care nu sunt compensate de venituri. În medie, în termen de trei până la șase luni, veți investi doar în afacere, lucrând în roșu până când veți ajunge la punctul de echilibru. Abia atunci vă puteți începe călătoria către următoarea etapă a planului dvs. de afaceri - punctul de recuperare **.

* Punct de rentabilitate - volumul vânzărilor la care veniturile acoperă cheltuielile. De fapt, mergi la zero. Compania va obține profit doar atunci când începeți să vindeți unități suplimentare de produse.

** Punct de rambursare - momentul în care suma profitului câștigat acoperă investiția inițială.

Faceți totul în scris

Puteți fi de acord cu orice cu francizorul, dar toate acordurile dvs. trebuie înregistrate în scrisși semnat de ambele părți. Este un mod inteligent de a face lucrurile. Deoarece relația dintre parteneri se bazează pe documente, pe ceea ce este înregistrat în ei. Folosiți cel puțin corespondența prin e-mail pentru confortul comunicării și controlului asupra obligațiilor asumate. Promisiunile francizorului, care nu sunt susținute de altceva decât un cuvânt cinstit, vă pot costa foarte mult, deoarece nu va fi nimic la care să vă referiți.

Citiți ce semnați

Un nou partener trebuie să studieze întregul pachet de documente în modul cel mai detaliat. După cum sa menționat deja, pe aceasta se va construi întreaga afacere a francizatului. Acordați atenție denumirii contractului în sine.

În Rusia, francizarea ca tip de afacere nu este legal stabilită și este reglementată în principal de un acord de concesiune comercială sau de un acord de licență.

Fiți atenți la termenul contractului, trebuie să fie de cel puțin trei ani, precum și la teritoriul în care francizatul poate folosi drepturile acordate. Este important să verificați documentele companiei pentru dreptul de proprietate intelectuală, să solicitați copii ale certificatului de înregistrare a mărcii comerciale și să verificați în mod independent numărul acestuia pe site-ul web Rospatent.

Dacă nu înțelegeți deloc documentele, atunci este mai bine să nu economisiți bani și să angajați un avocat profesionist! Economisind pe profesioniști, puteți merge în rupt.

Nu este nevoie să urmăriți marca

Cumpărarea unei francize de la un brand popular nu vă oferă o garanție 100% de succes. Desigur, companiile cunoscute, de regulă, adoptă o abordare responsabilă pentru deschiderea unei francize și chiar îi ajută pe francizați să dezvolte o afacere de succes. Cu toate acestea, au existat situații exact opuse, când partenerii au intrat în ruptură cumpărând o franciză populară.

Chat mai mult!

Mai mult, nu trebuie să vă limitați la comunicarea cu un singur reprezentant al companiei, dacă sarcina sa principală este să vă convingă să cumpărați o franciză. Discutați direct cu supraveghetorul dvs., precum și cu persoanele cu care veți lucra. Sarcina ta este să obții o imagine cât mai completă despre franciză și despre afacerea pe care o vei face.

Pentru a lucra cu succes la o franciză, cel puțin, trebuie să aflați cât mai multe despre compania în sine.

„Decideți domeniul de activitate al companiei, aflați ce metodă de vânzare vă oferă francizorul, acordați atenție tipului de bunuri și servicii, avantajelor francizei, indiferent dacă compania este producător, care este calitatea produselor și geografia distribuției întreprinderilor de franciză ”, își exprimă opinia un reprezentant al companiei „NANOPROTECH” Serghei Selyakov.

Asigurați-vă că găsiți contacte ale altor francizați ai acestei companii, inclusiv ai foștilor. Vă recomandăm să veniți și să vedeți cum funcționează afacerea operațională pentru franciza aleasă, să discutați cu francizatul și să auziți feedback direct despre compania care va deveni francizorul dvs.

Dacă urmează să achiziționați o franciză care nu este exclusivă în regiunea dvs., atunci merită să aflați locația celor mai apropiați colegi concurenți și să conveniți asupra unei sfere de influență.

Dacă francizorul ascunde locația și contactele francizaților săi sau orice alte informații de la un potențial partener, în mod clar nu merită să faceți afaceri cu el.

Puneți întrebările corecte

Discutați cu francizorul dvs. și aflați nu numai câte francize a deschis o anumită companie, ci câte dintre acestea s-au închis și de ce. De asemenea, ar fi frumos să știm câte afaceri se redeschid, adică francizații nu se limitează la deschiderea unui singur punct de vânzare? Astfel de informații vor fi foarte valoroase pentru dvs. Și, din nou, să facem o rezervare, dacă francizorul nu dorește să vă ofere informații complete, nu este nevoie să începeți o afacere cu el. Nu vrei să cumperi un porc într-un poke, nu-i așa?

„Transparența și puritatea relațiilor sunt o prioritate pentru compania noastră, prin urmare, în timpul negocierilor, nu încercăm să ascundem informații despre cazuri izolate de magazine închise în franciză. Dimpotrivă, vorbim despre ce a cauzat eșecurile, despre ce greșeli au fost comise de francizat. Suntem convinși că cheia dezvoltării cu succes a sistemului de franciză este, în primul rând, o relație deschisă și onestă ”, a explicat compania poziția sa.

Nu evita învățarea

Francizatul ar trebui să își evalueze în mod adecvat puterea și cunoștințele. Decizia de a conduce o afacere de franciză vine de la oameni diferiți, cu medii diferite. Cineva nu are deloc practici de afaceri, cineva are experiență în funcții de conducere și cineva are deja propriile afaceri, deschise de la zero.

Orice experiență colosală în afaceri se află în spatele umerilor dvs., este necesară pregătirea de la un francizor!

El vă va explica cum să începeți o afacere de franciză de la zero într-o zonă complet nouă pentru dvs. La urma urmei, fiecare industrie și fiecare companie are propriile sale caracteristici, despre care poate nici nu ghiciți.

Învățarea este un element important atunci când cumpărați o franciză! Un francizor cu experiență ar trebui să vă transmită cunoștințe, metode dovedite de lucru și scheme de construire a afacerilor. Învățarea și dezvoltarea, îmbunătățirea constantă, sunt necesare pentru fiecare antreprenor care intenționează să construiască o afacere profitabilă pentru anii următori. În caz contrar, este imposibil să obții succes.

„Când invităm un francizat să țină cont de recomandările noastre, nu punem la îndoială viața și experiența sa profesională. Acordăm atenție dificultăților, dificultăților posibile, momentelor specifice ale modelului nostru de afaceri, încercând astfel să le facilităm partenerilor propriul drum în afaceri ”, - notează coproprietarul și fondatorul francizei TM „Elefant portocaliu” Zhanna Asatryan.„De regulă, francizații foarte creativi încep să experimenteze din prima lună, crezând că, după ce au lucrat 2-3 luni, înțeleg mai bine decât francizorul ce, când și în ce raport este necesar să vândă. Astfel de experiențe se încheie întotdeauna cu eșec. O companie de franciză trăiește rareori până la un an și se închide cu o grămadă de datorii față de furnizori. Cu astfel de potențiali francizați, de obicei ne despărțim reciproc de nemulțumiți unul de celălalt. "

Nu spera că vor face totul pentru tine

În lumea francizei, există un mare mit conform căruia, atunci când cumpără o franciză, o persoană nu trebuie să încerce să investească în muncă. Cu toate acestea, o afacere cu franciză este aceeași afacere în care trebuie să lucrați și să gândiți tot timpul - în primul rând, francizatul însuși. Da, francizorul oferă practici deja dovedite și îl ajută pe noul partener să evite multe greșeli, dar proprietarul direct își gestionează în primul rând afacerea.

Împreună cu francizorul, partenerul ar trebui să se străduiască să optimizeze afacerea, să elimine erorile și să se dezvolte. Desigur, pentru început, este important să înființați activitatea întreprinderii dvs. și să asimilați o mulțime de informații noi. Cu toate acestea, nu putem fi mulțumiți de ceea ce s-a realizat deja și, împreună cu mentorul său, este necesar să mergem mai departe, să căutăm noi oportunități și să eliminăm mecanismele ineficiente.

„Compania Personal Solution, chiar și în etapa de vânzare a unei francize, încearcă să transmită oamenilor că afacerea noastră (ca oricine altcineva) necesită mult timp și efort. Încercăm să pregătim imediat oamenii pentru faptul că vor trebui să lucreze din greu, vor trebui să studieze și să stăpânească o cantitate imensă de informații, vor trebui să lucreze asupra lor și să își reconstruiască modul de gândire ", spune un reprezentant al Soluției personale companie. Maxim Seryakov.„Atunci când comunicăm cu partenerii, încercăm, de asemenea, să le dezvoltăm independența, abordarea antreprenorială și îi învățăm să gândească cu propriul cap înainte de a începe să acționeze. Deoarece succesul oricărei afaceri depinde în primul rând de antreprenorul însuși și chiar și cea mai detaliată descriere a tehnologiilor de muncă nu poate acoperi toate situațiile posibile cu care se poate confrunta un francizat. "

Alegeți cel mai bun pentru echipa dvs.

Angajații companiei sunt fața afacerii dvs. Și o greșeală foarte gravă a francizatului este lipsa unei atenții corespunzătoare la selecția și pregătirea lor. „Mulți antreprenori pot subestima valoarea personalului. Cu toate acestea, personalul calificat competent reprezintă cel puțin 60% din veniturile și succesul companiei ”, - comentează șeful departamentului de franciză al lanțului de saloane de optică „Aspect fericit” Olesya Ivanova.

Calitatea muncii angajaților dvs. afectează în mod direct reputația și nivelul profitului companiei. Nu este de mirare că majoritatea francizoarelor au un sistem separat pentru selectarea și instruirea personalului lor.

„La Happy Look, tot personalul francizat urmează o instruire obligatorie de două săptămâni la sediul companiei. Un astfel de antrenament are mai multe etape și este complet gratuit ”, spune Olesya Ivanova.

Cu toate acestea, deplasarea personalului poate fi foarte costisitoare și incomodă datorită faptului că oamenii sunt luați de la locul de muncă. Cu toate acestea, francizorii au găsit o soluție și la această problemă. Deci, compania „Birou expres” desfășoară întregul curs de studiu online. Pentru aceasta, schemele interactive și manualele metodologice sunt prezentate în formă electronică, funcționează un chat corporativ, care unește angajații companiei de la sediul central și reprezentanțele oficiale din regiuni.

„Avem un centru de instruire care ajută personalul să devină profesioniști cu înaltă calificare. Datorită lui, fiecare nou angajat practic încă din primele zile este bine versat în munca sa și își îmbunătățește și mai mult cunoștințele și abilitățile ", - reprezentantul lanțului de retail de mobilier de birou a împărtășit schema de instruire a personalului Dmitry Sokolov.

Clienții contactează direct angajații dvs. și vă judecă afacerea exact după calitatea muncii lor. Nu este de mirare că managerii sunt sfătuiți să viziteze așa-numitul cumpărător secret la propria întreprindere. Pe baza sentimentelor personale, veți putea înțelege ce părere au vizitatorii și partenerii despre dvs.

Nu tratați franciza ca pe un hobby

O afacere cu franciză nu este ceva ce poți face doar în timpul liber. Aceasta este muncă și muncă constantă. Prin urmare, nu ar trebui să credeți că acesta este un tip de venit pasiv și puteți transfera toate grijile în mâinile managerilor. De îndată ce te îndepărtezi de afaceri, afacerea va dispărea. Deci, dacă nu sunteți gata să vă dedicați tot timpul dezvoltării afacerii dvs., nu ar trebui să cumpărați o franciză.

Pentru a face întotdeauna alegerea corectă atunci când cumpărați o ofertă de franciză, portalul de afaceri BIBOSS publică anual, care a absorbit cele mai bune oferte pentru afaceri în Rusia.

Chiar și un școlar de 15 ani știe că afacerea este un lucru care necesită bani. Nu contează despre ce vorbim - o rețea de complexe de restaurante sau o spălătorie staționară. Dacă în primul caz avem nevoie de mulți bani pentru a cumpăra / construi o cameră, echipa-o, angaja personal, achiziționa bunuri, atunci în cel de-al doilea, cel puțin, vom avea nevoie de o perie, burete, apă și detergenți. De acord, în ambele cazuri, veți avea nevoie de așa-numitul capital de pornire.

Uitați de cuvântul „gratuit” dacă decideți să vă aruncați cu capul în afacerea francizei. Acest lucru nu se întâmplă din cuvântul „în general”. Chiar dacă deja eliminați un contract și promiteți cu dulcețe că puteți cumpăra o franciză fără investiții - primul lucru de făcut într-o astfel de situație este să vă scufundați cu capul în sus. Nu, nu în afaceri, ci într-un acord de concesiune comercială. Da, da, chiar în foaia de hârtie pe care ți-o oferă atât de insistent managerul de fete.

Să aruncăm o privire la ce fel de bestie este această „franciză fără investiții” și în ce condiții vi se poate oferi o afacere gratuită. Merge.

„Franciză gratuită”: pentru oțet gratuit și dulce?

Să ne imaginăm un anumit Nikolai abstract. De exemplu, un tip și-a petrecut întreaga viață de adult în garajul de lângă ruda lui iubită, un mecanic de mașini, amândoi despre motoare și a învățat pe de rost structura internă a oricărei mașini. Și astfel, Nikolai a crescut, dar dorința de a face față mașinilor nu a dispărut, ci dimpotrivă, a crescut.

Văzând că faimosul brand de reparații auto (STO) vinde francize în regiuni, Nikolai a decis să nu petreacă următorii 20 de ani colectând suma necesară pentru a deschide un atelier de reparații auto, ci pur și simplu și-a dat capul. El a colectat diverse date timp de o lună, a studiat piața și a făcut în cele din urmă un plan de afaceri bun pentru deschiderea atelierului său. Deoarece Nikolai era și el deștept, el nu a deranjat pragurile investitorilor cu planul său, ci s-a orientat direct către francizor. Nikolay a înțeles că o stație de service care funcționează sub un brand cunoscut îi garantează practic un profit și un flux de clienți.

Dacă aveți nevoie de ajutor în selectarea unei francize profitabile sau auditul unei francize selectate - contactați-mă, am o vastă experiență în franciză, vă voi ajuta cu plăcere!

Serviciile mele Lasă o cerere

Luând în considerare propunerea, francizorul, interesat de dezvoltarea mărcii sale, a decis să-l întâlnească pe Nikolai la jumătatea drumului. Astfel, tipul a devenit proprietarul unei stații de service de marcă, practic fără a investi un ban în afacerea sa. DAR! În următorii 2 ani, Nikolay va lucra din fondurile investite de francizor.

Aceasta este cea mai bună opțiune pentru „brânză gratuită”. Este important să înțelegem că nu va funcționa deloc fără investiții. În orice caz, cineva va investi fonduri - și dacă nu ești tu, atunci francizorul tău sau un terț căruia îi vei rămâne dator.

Povestea de mai sus are un caracter fabulos / mitologic. În viața reală, astfel de evenimente sunt extrem de rare. Francizorii preferă de obicei modelul „bani de dimineață, scaune de seară”. Puțini sunt dispuși să își asume riscul de a investi într-un cal întunecat. Dar totuși, o astfel de dezvoltare a evenimentelor este posibilă.

Opțiuni comune pentru francizele „gratuite”

De obicei, proprietarii de mărci care sunt interesați să își dezvolte afacerea oferă următoarele opțiuni de franciză fără investiții (pe internet puteți găsi o mulțime de astfel de oferte):

0 plata forfetară și un anumit procent de redevențe;
prezența redevențelor și a unei taxe forfetare, care este asigurată contra unui plan de rate;
contribuția forfetară este simbolică sau absentă, iar redevențele nu sunt plătite în primele 2-4 luni. Astfel, francizorul oferă francizatului timp pentru a pune afacerea pe picioare.

De ce franciza nu este niciodată 100% gratuită?

Puteți tăia toate cele de mai sus cu francizele găsite pe internet chiar acum, „fără taxe forfetare și redevențe”. Da, sunt și astfel de oameni! De exemplu, francizele Button Blue (vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii) sau Dobrota.ru (vânzarea de produse medicale și cosmetice). În mod surprinzător, francizorii nu necesită deloc taxe.

DAR! Ei raportează deschis că francizatul va trebui să facă o serie de pași pentru a pregăti afacerea:

căutarea spațiilor;
încheierea unui contract de închiriere;
reparații și lucrări de finisare în incintă;
echipamente;
achiziționarea de bunuri;
înregistrarea licențelor necesare;
pregătirea documentelor.

Credeți că este posibil să faceți toate acestea fără investiții? De aceea, astfel de francizatori, atunci când își vând modelele de afaceri, stabilesc sumele care vor fi necesare ca capital de pornire. Furnizarea de fonduri pentru toate acestea este 100% sarcina francizatului.

5 tipuri de muncă pe franciză fără investiție

Dacă nu ai bani deloc din cuvântul „deloc”, dar chiar și în visele tale te vezi ca antreprenor, această secțiune va fi pentru tine. De fapt, există 5 opțiuni pentru a deschide o afacere de franciză fără investiții.

Investiția este totul nostru.

Ți-ai dat seama brusc că vânzarea înghețatei conform rețetelor franceze vechi este visul copilăriei și munca vieții tale? Amenda! În acest caz, căutați un investitor.

Ce este cerut? Doar un plan de afaceri inteligent. Sarcina dvs. este să convingeți un potențial investitor că, după ce a investit în afacerea dvs. de franciză, el își va cumpăra în curând un avion privat.

A cladi increderea.

Dacă aveți dorința de a lucra sub o anumită franciză, convingeți francizorul să aibă încredere în voi. Aruncați o privire mai atentă la modelul afacerii sale, intrați în toate procesele interne, arătați-vă interesul sincer pentru afacerea sa. Francizorii cu experiență, de regulă, înțeleg că un antreprenor sărac care este gata să arate pentru dezvoltarea afacerii 24 de ore din 24, afacerea va începe rapid să înflorească și să obțină profit, în timp ce un milionar indiferent va oferi chiar și o startup super profitabilă.

Deveniți un implementator.

Vorbim despre francize de vânzare. De fapt, francizorul îți oferă un produs pentru o anumită sumă, iar sarcina ta este să-l vinzi. Acest lucru este valabil mai ales în domeniul vânzărilor și serviciilor. Adică, veți obține un magazin gata făcut sau un alt punct de vânzare cu amănuntul plin cu bunuri.

Ce vrei să știi? De obicei, bunurile din astfel de modele de afaceri sunt emise pe un plan de tranșă. De exemplu, timp de șase luni. Dacă ai reușit să realizezi totul în 6 luni - steagul este în mâinile tale. Dacă nu până la capăt - vă rugăm să vă stabiliți cu francizorul pentru restul produselor pe care le aveți. Lista francizelor fără investiții pentru implementare:

TOM FARR;
Medicament;
Fabretti.

Introducând numele în motoarele de căutare, veți afla cu ușurință ce și în ce condiții oferă francizorii de mai sus. Această opțiune este perfectă pentru antreprenorii care știu cu adevărat să vândă.

Scufundați-vă în afacerea din rețea.

În ciuda cenzurii și dezbaterilor publice, afacerile online pot genera de fapt venituri bune. Din nou, această opțiune este potrivită doar pentru cei care știu cum sau sunt dornici să vândă. Contactați orice companie de rețea de marcă și trimiteți-vă candidatura. Fiți siguri, oamenii de afaceri din rețea vă vor oferi cu plăcere bunurile de care aveți nevoie. Atunci totul depinde de tine. Acest tip poate fi atribuit francizei inversate, în cazul în care francizorul oferă servicii complete întreprinderii.

Fără plăți forfetare.

Multe companii care vând francize nu necesită taxe forfetare și, în plus, oferă amânări pentru plata redevențelor. Această opțiune este ideală dacă francizorul dă și bunurile în rate. În acest caz, investițiile vor fi fie minime, fie deloc necesare.

O afacere de franciză gata făcută fără investiții: ce oferă internetul?

Ideea principală a francizei este că francizatul este transferat la procesele de afaceri de a face afaceri cu un anumit produs sau serviciu, precum și formare, capacitatea de a utiliza marca companiei etc. Multe francize se ascund doar în spatele expresiei „ nici o investiție ”, dar de fapt, cheltuielile neprevăzute vor cădea pe umerii tăi care îți vor încetini veniturile. Opțiuni de afaceri fără investiții inițiale:

„ECoswey”... O companie internațională din Malaezia care vă oferă un magazin online. Un punct offline vă este oferit pentru o cifră de afaceri destul de mare în afaceri - compania plătește pentru închirierea spațiilor, proiectarea, utilitățile, achiziționarea de bunuri și echipamente. Sarcina ta este să dezvolți afacerea. Și uitați de investiții.
„NLinternational”... O companie internațională din Rusia care oferă un magazin online, produse, materiale de marketing, instruire, procese de afaceri, livrare și service este, de asemenea, pe umerii companiei-mamă. Când cifra de afaceri din afacere atinge un anumit nivel, vă puteți deschide magazinul offline, dar înainte de aceasta trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual.

Ceea ce este cel mai interesant este că găsirea unor astfel de oferte pentru franciză acum nu este o problemă. Secolul 21 deschide oportunități de afaceri foarte bune chiar și pentru cei care nu au bani, dar au o mare dorință de a-și dezvolta afacerea.

Luați o franciză fără investiții: capcane

Din păcate, fiecare butoi de miere are propria sa muscă în unguent. Cele mai frecvente „nuanțe” ale francizelor fără investiții:

„buclă moartă” legală. Francizatorii sunt adesea vicleni atunci când vine vorba de a oferi cuiva o franciză gratuită. Adesea, acordul prescrie condiții prea stricte, care sunt aproape imposibil de implementat.

De exemplu, vi se poate oferi să vindeți îmbrăcăminte pentru copii, în timp ce francizorul furnizează bunurile în rate. Conform termenilor contractului, bunurile sunt furnizate în valoare de 1.000.000 de ruble și trebuie să vindeți în prima lună pentru 500.000 de ruble. Cei care sunt versați în tranzacționare știu că acest lucru nu este realist.

Sfat: înainte de a vă implica în „brânză gratuită”, contactați experții, discutați cu proprietarii de magazine similare. Este posibil ca francizorul să vă stabilească condiții imposibile, condamnându-vă astfel la faliment și la amenzi nesfârșite.

încredere în sine. Nimic nu distruge antreprenorii precum mândria excesivă și încrederea în sine. Chiar dacă ești 200% sigur că tot orașul tău a visat să încerce dulciuri bazate pe motive orientale toată viața, nu ești de acord să semnezi o astfel de franciză până nu obții o cercetare deplină a pieței tale din punct de vedere expert.

Sfat: contactați specialiștii în marketing, centrele de statistici. Acum, când aveți în mână cercetări statistice, analize, rezultate ale sondajelor de opinie - apoi luați o decizie. Cel puțin, veți putea să evaluați situația sobră și să vă înțelegeți șansele de succes.

Nișe actuale de francize profitabile

Pe Internet, puteți găsi cu ușurință tot felul de cataloage care pot fi sortate în liste de francize profitabile, neprofitabile, fără investiții, cu milioane de investiții și așa mai departe. Aș dori doar să descriu aici ce domenii sunt relevante în prezent:

Totul pentru copii. După cum știți, ei nu economisesc pe „florile vieții”. Chiar și în perioade de criză, acesta rămâne unul dintre cele mai profitabile domenii. Aceasta ar trebui să includă vânzarea de îmbrăcăminte, jucării, instalarea sălilor de joacă în marile centre comerciale, cafenelele pentru copii și multe altele.
Servicii de reparații. Aceasta este una dintre cele mai profitabile nișe de acolo. Puteți face instalarea încălzirii prin pardoseală, decorațiuni interioare, reparații cosmetice pentru birouri, instalarea tavanelor întinse etc. În orice caz, dacă sunteți bine versat în acest sens, nu veți greși.
Franciza magazinului online (atât fără atașamente, cât și cu atașamente). Avantajul unui astfel de model de afaceri este că acoperă aproape toate orașele rusești, fără a se limita doar la orașul sau regiunea dvs. Puteți vinde aproape orice. Dar! Experții recomandă să se concentreze în continuare pe nevoile tinerilor - vapare, îmbrăcăminte de marcă, narghilea, produse pentru gadget-uri și așa mai departe.
Tehnologii IT. Dezvoltarea de site-uri, aplicații, software este un domeniu foarte interesant și promițător. Dacă vă pricepeți la cod - felicitări, aveți o mare oportunitate de a vă îmbogăți în viitorul foarte apropiat!

Mulți oameni visează să înceapă propria afacere, dar nu pot decide să facă un astfel de pas. Motivul principal al indeciziei este lipsa de idee și teama de risc. Prin urmare, din ce în ce mai des atenția noilor veniți este atrasă de afacerea cu franciză. Să înțelegem esența francizei și să aflăm despre avantajele și dezavantajele sale.

Ce este franciza

Pentru a înțelege complexitatea francizei, trebuie să înțelegeți ce este. Un cuvânt străin ascunde capacitatea oricărei persoane de a lucra sub numele mărcii pe care o place. Nu contează al cui logo este - rus sau străin. Principalul lucru este că consumatorul îl cunoaște, iar proprietarul îi oferă posibilitatea de a câștiga bani pe numele său. O franciză este un acord pe care un proprietar de marcă îl oferă unui antreprenor.

Franciza este foarte convenabilă - nu este nevoie să așteptați inspirația ideologică, gândiți-vă la publicitate, rating și cerere. Totul s-a făcut deja pentru tine. Francizatorul (proprietarul sau reprezentantul mărcii) explică în detaliu francizatului (un antreprenor care semnează un acord de a face afaceri sub o anumită franciză) complexitatea de a face afaceri. Au fost calculate toate riscurile, estimările și au fost elaborate instrucțiuni pas cu pas. Acesta este ceea ce îi atrage pe oameni care nu au experiență sau pe cei care au încercat să descopere ceva propriu, dar nu au reușit.

O franciză este un acord pe care un proprietar de marcă îl oferă unui antreprenor.

Latura financiară

Deci, vi se oferă o afacere gata făcută. Ia-l și folosește-l. Dar proprietarul mărcii este gata să partajeze dintr-un motiv, dar contra cost. Aceste condiții pot fi diferite pentru fiecare francizor.

Ce trebuie să plătiți francizorului:

1. Plata forfetară.

Aceasta este plata inițială necesară pentru încheierea unui contract. Acesta este un fel de taxă de închiriere a mărcii sau taxă de membru. Uneori, aceste contribuții sunt atât de mari încât suma nu poate fi accesibilă pentru un antreprenor în devenire.

2. Regalitate.

Plata lunară în favoarea proprietarului și depinde de procentul din venitul francizatului. Cu alte cuvinte, un antreprenor trebuie să acorde un fel de impozit pe profit proprietarului mărcii în fiecare lună pentru oportunitatea de a câștiga venituri.

Dar nu toate formele de franciză includ aceste concepte. Totul depinde de cazul specific. Unele companii primesc doar o taxă forfetară, în timp ce altele este egală cu zero, iar francizatul plătește doar redevențe. Dar, de asemenea, se întâmplă ca proprietarul mărcii să solicite plata atât a unei taxe forfetare, cât și a redevențelor. Prin urmare, merită să vă evaluați capacitățile în avans, astfel încât să nu trebuie să vă scoateți ochelarii de culoare roz într-un anumit moment.

Există, desigur, un alt mod de a deschide o afacere de franciză - fără investiții. Principiul unei francize fără investiții este acela că un antreprenor care pretinde un astfel de drept trebuie să-i convingă pe proprietarii de mărci că candidatura sa va îmbunătăți performanța, dar aceasta este multă muncă. Numai în cazuri rare un francizor devine investitor pentru un francizat.

Francizatul trebuie să plătească o taxă forfetară și redevențe proprietarului mărcii.

Pro și contra ale francizei

În această direcție, ca în orice alt tip de afacere, există avantaje și dezavantaje pe care trebuie să le cunoașteți în prealabil. Crearea unei francize este o lucrare serioasă menită să stabilească relația dintre proprietarul mărcii și chiriaș.

pro

1. Conștientizarea mărcii.

Popularitatea companiei inspiră încredere în rândul consumatorului. Nu este nevoie de promovare, PR. După ce a văzut numele familiar, clientul va veni singur, și nu de dragul curiozității, ci pentru achiziționarea unui produs sau serviciu. Spectatorii care nu aparțin contingentului necesar vor ocoli petrecerea.

2. Sprijin pentru afaceri.

Francizatul nu va rămâne niciodată fără atenție, instrucțiunile și instruirea necesare. Din orice motiv, puteți contacta un specialist. În prima etapă, asistența este oferită chiar și în proiectarea spațiilor, dacă este cerută de marcă. Într-un alt tip de afacere, un începător va trebui să rezolve independent toate problemele.

3. Garanție în fața băncii.

Dacă aveți dorința de a deschide o afacere, dar nu există fonduri suficiente, atunci trebuie să mergeți la bancă, dar se întâmplă cu un antreprenor începător. Atunci când alegeți o franciză, proprietarul mărcii vă va sprijini, el va garanta returnarea fondurilor de credit către bancă. De acord că este mai sigur să acordați fonduri pentru o afacere deja promovată decât să căutați un client falit mai târziu.

Minusuri

1. Condiții severe.

Este necesar să lucrați în anumite condiții, care sunt dictate de proprietar. Abaterea de la un singur punct este plină de impunerea de amenzi pe chiriașul mărcii sau de încetarea francizei.

2. Drepturile francizatului se aplică numai în conformitate cu acordul semnat.

Dacă o marcă suferă pierderi sau intră în faliment complet, atunci un antreprenor care închiriază dreptul de a lucra sub această marcă va trebui să se reducă, indiferent cât de bine i-ar merge lucrurile. Faptul este că, dacă furnizorul produsului sau echipamentului dispare, livrarea a ceea ce depinde francizatul de opriri. Riscurile sunt mari, mai ales dacă nu studiați latura economică a partenerului potențial.

De asemenea, merită să fim atenți la condițiile pe care le dictează proprietarul mărcii la încetarea contractului. Există situații în care o nouă afacere nu se potrivește unui antreprenor numai după ce proiectul a fost lansat sau au apărut alte circumstanțe pentru a închide afacerea. Dar unele tipuri de francize prescriu cu strictețe că au dreptul de a vinde departamentul dvs. unui alt antreprenor la un preț mai mic.

Drepturile francizatului se extind numai în conformitate cu acordul semnat.

3. Limitări în alegerea furnizorilor.

Este posibil să achiziționați echipamente sau materii prime numai de la anumite persoane, ceea ce poate fi dezavantajos în ceea ce privește locația. Încercările de a eluda această clauză duc la rezilierea contractului.

4. Costuri.

Nu uitați că toate costurile aferente înregistrării unei afaceri, achiziționării de spații pentru muncă, achiziționării de bunuri, echipamente sau materii prime rămân pe umerii dvs.

Reglementare legală

Când vă gândiți la începerea unei afaceri de franciză, trebuie să studiați reglementările legale ale unui astfel de acord. Francizarea în Rusia este o direcție relativ nouă în afaceri, prin urmare, legile care sunt direct legate de acest tip de activitate nu au fost încă adoptate. Pentru întreprinderile rusești, conceptul de „concesiune comercială” este potrivit, ale cărui principii sunt enunțate în capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse. Dar aceasta nu este o formă juridică serioasă și, prin urmare, unii antreprenori încearcă să transmită o direcție complet diferită în afaceri pentru o franciză, neavând absolut nicio legătură cu marca comercială. Deci, este necesar să înțelegem că crearea unei francize trebuie confirmată printr-un acord scris, în care sunt specificate drepturile părților.

Înregistrarea unei francize se efectuează numai de către departamentul care a eliberat proprietarului dreptul la un anumit brand. Dacă nu se face o astfel de înregistrare a contractului, atunci tranzacția va fi considerată ilegală.

Pentru a exclude toate riscurile și surprizele, trebuie să examinați un eșantion din contractul mărcii comerciale cu care intenționați să colaborați. Poate fi solicitat de la companie sau vizualizat pe site-ul oficial. De asemenea, un acord de franciză standard poate fi descărcat de pe site-urile în care sunt compilate cataloage ale companiilor care oferă franciză.

Linii de afaceri de franciză

Mai întâi trebuie să studiați direcțiile de francizare oferite în Rusia. Există o mulțime de soiuri, deoarece dezvoltarea francizelor nu stă pe loc. Antreprenorii, care încep o afacere foarte des, fără să o încerce singuri, încep să vândă francize.

Activități:

1. Comerț cu amănuntul.

Tipul activității cu amănuntul în rețea. Pentru franciză, se propune deschiderea unui magazin cunoscut în multe regiuni. De exemplu, toată lumea cunoaște magazinele Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Sfera alimentației publice.

Acesta este un tip de afacere foarte popular, deoarece mâncarea este întotdeauna solicitată. Exemple de succes includ Subway, McDonald's, Little Potatoes și diverse companii care oferă cafea.

3. Fabricarea.

Acesta este un tip de franciză foarte divers, care vă oferă posibilitatea de a alege o direcție: în alimentație, cultivarea anumitor culturi, de exemplu, flori exotice pentru florării. Mini-brutăriile sau punctele de vânzare cu amănuntul devin din ce în ce mai răspândite, unde producția și vânzarea de produse se desfășoară în același timp. Exemplu - „Plăcinte rusești”, „Brutărie Pokrovskie”. Această direcție este foarte profitabilă, deoarece pâinea se cumpără în fiecare zi. Dacă există o ofertă corespunzătoare cererii, atunci tipul de producție este selectat corect.

4. Produse pentru copii.

Jucării, alimente și produse pentru îngrijirea bebelușilor. În acest caz, este necesar să studiați concurența în orașul dvs. sau în altă așezare, pentru a nu rămâne în pierdere.

5. Îmbrăcăminte și încălțăminte.

Produsele de la mărci cunoscute și nu atât de renumite oferă, de asemenea, oportunități excelente pentru alegerea direcției de dezvoltare a unei afaceri de franciză.

6. Bunuri pentru femei sau bărbați.

Acestea pot fi atribute specifice: bijuterii, ceasuri, piese de schimb pentru mașini de anumite mărci.

O clasificare mai completă a tipurilor de franciză în Rusia este postată pe site-urile specializate care furnizează astfel de informații. În catalogul francizelor, puteți selecta diverse companii și puteți obține informații despre rating și recenzii de la francizații existenți.

Pentru a cumpăra o franciză, trebuie mai întâi să înregistrați un antreprenor individual. Franciza este permisă numai pentru organizațiile comerciale sau antreprenorii individuali. O persoană nu poate fi angajată în afaceri fără înregistrare.

Pentru a cumpăra o franciză, trebuie mai întâi să înregistrați un antreprenor individual.

Mai întâi, studiază mediul din orașul tău. Este posibil ca tipul de activitate de interes să fie deja pe piață. Apoi, evaluați-vă capacitățile financiare, deoarece orice afacere necesită investiții. Dacă sunt excluse costurile unei plăți forfetare, atunci trebuie totuși să cheltuiți bani în incintă, achiziționarea de bunuri sau materii prime, echipamente. Gândiți-vă dacă sunteți intimidați de responsabilitatea față de consumator și partener. A eșua o marcă de produs de renume înseamnă a pierde profitul. Prin urmare, revizuiți-vă cu atenție responsabilitățile înainte de a semna contractul. Nu uitați de statistici. Statistica este un parametru important care poate fi principalul atunci când un om de afaceri face o alegere în favoarea unei anumite forme de franciză.

Gândiți-vă care ar putea fi perioada de rambursare. Pentru a face acest lucru, trebuie să discutați cu acei antreprenori care sunt deja în afaceri pentru a înțelege care tehnologie funcționează 100%. Deși proprietarul mărcii oferă rapoarte detaliate și un proiect de afaceri, este necesar să se ia în considerare nu numai regiunile centrale ale Rusiei, ci și interiorul, deoarece veniturile populației sunt diferite.

Să dăm un exemplu. Antreprenorul a decis să-și extindă activitățile. Am văzut că sunt puține saloane de mobilier de lux în oraș și am ales o direcție îngustă - mobilier de bucătărie. Am ales marca „Maria Kitchen” ca partener. Am cheltuit pentru închirierea unui spațiu de vânzare cu amănuntul, unde ar trebui amplasate principalele mostre din fabrică și am cumpărat probe. Proprietarul mărcii a oferit o reducere mare la trusele de expoziție, dar a solicitat ca mostrele din showroom să nu fie vândute pentru o anumită perioadă. Antreprenorul a crezut, de asemenea, că va avea nevoie de fonduri pentru a cheltui pe computere cu programul de proiectare al fabricii, dar acestea au fost, de asemenea, furnizate gratuit. După ce personalul a fost angajat și instruit de producător, salonul a început să lucreze. Dar, în ciuda faptului că pregătirea pentru deschiderea salonului a avut succes, nu există clienți. Și totul pentru că antreprenorul nu a ținut cont că costul setului cu cască de la marca „Bucătăria Mariei” este de cel puțin 100.000 de ruble. Acest lucru este practic inaccesibil majorității consumatorilor din regiune, unde salariul mediu este de doar 20.000 de ruble. Este destul de diferit atunci când salonul este deschis într-un oraș mare, unde sunt mai mulți oameni cu venituri mari.

Anularea unui acord deja semnat poate duce la probleme serioase. Pentru a evita problemele, pregătirea trebuie să fie foarte temeinică. Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanți. Dacă site-ul conține doar un formular în care puteți scrie un mesaj și aștepta un răspuns de returnare, nu ar trebui să vă adresați acestei companii.

Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanți.

Rezuma

Deși franciza ca tip de activitate antreprenorială pentru Rusia este un concept nou, ea câștigă rapid elan. Avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri sunt deja evidente, există experiență pe care antreprenorii o împărtășesc între ele pentru a evita greșelile grave.

Alegerea tipului de activitate este foarte mare. Dacă studiați principalele tipuri de francize, atunci puteți găsi ceva care să aducă nu numai venituri, ci și plăcere. Nu există o reglementare serioasă a procesului de către autoritățile de reglementare, dar prin solicitarea sprijinului unui avocat cu experiență, puteți elimina capcanele din acord.

Având în vedere principalele aspecte ale conducerii unei afaceri de franciză, putem spune doar un singur lucru: dacă nu există idei pentru dezvoltarea propriei direcții, atunci ar trebui să profitați de experiența celor care au atins înălțimi mari și au primit respect de la consumator .

Antreprenorii cu experiență și începătorii aleg deopotrivă între deschiderea unui magazin de franciză și propriul lor plan de afaceri. Principalele avantaje și dezavantaje sunt luate în considerare pe exemplul celor mai populari francizatori de retail din Rusia: Pyaterochka, Perekrestok și METROvskaya Fasol.

Cum să deschizi un magazin de franciză

Termeni și concepte de bază pe care trebuie să le cunoașteți pentru a deschide un magazin de franciză.

Înainte de a alege un partener, este necesar să evaluați forța. Francizatorul va impune îndeplinirea unui număr de condiții stipulate în contract. Nerespectarea - sancțiuni.

Antreprenorii cu experiență aleg prin comercializarea ambalajelor, se familiarizează cu condițiile și iau o decizie de cumpărare numai după ce au citit cu atenție documentele de cooperare. Puteți cere ajutor unui avocat.

Franciza VS auto-deschidere

Prin deschiderea unui magazin de franciză, un om de afaceri economisește timp și efort, dar nu bani. El primește un model de afaceri introductiv. Acest lucru este convenabil pentru cei care nu lansează primul proiect și, de exemplu, pentru a nu depinde de o direcție, aleg o alta, puțin familiară.

Plata forfetară plătește timpul pe care un antreprenor l-ar petrece pentru identificarea nuanțelor. Cu toate acestea, oamenii de afaceri cu experiență nu acceptă bine cerințele și cadrele rigide.

Francizele salvează antreprenorii neexperimentați de greșeli și învață elementele de bază ale managementului companiei. Mentorul îndrumă și susține partenerul junior, prevenind greșelile mari. În același timp, afacerea este legată de ideile și intențiile proprietarului francizei.

Pentru cei care s-au săturat de munca angajată și de dictatele superiorilor lor, descoperirea de sine este potrivită. În acest caz, antreprenorul este creatorul. Creează propriul său mecanism de afaceri unic. Economisește 30% din capital și petrece de 1,5 ori mai mult timp.

Orez. 2. Exemplu de afișare în magazinul "Krasny Pischevik"

Avantaje și dezavantaje

Avantaje:

Cumpărătorul francizei primește asistență garantată de la francizat. Consultanța este valoroasă, deoarece vânzătorul de franciză calibrează continuu termenii produsului și formatului de afaceri. Învață din greșelile sale și ale partenerului. Prezintă modificări. Îl conduce pe aspirantul antreprenor la primul rezultat.
Nu este nevoie să veniți cu idei noi și strategii de dezvoltare. Ai nevoie doar de cunoștințe de bază în domeniul pe care îl alege francizatul.
Înainte de a deschide un magazin de franciză, există deja o idee despre popularitatea produsului, promovarea mărcii. Testarea de nișă și pierderea resurselor de testare nu sunt necesare. Reducerea costurilor de marketing.
Există cazuri de obținere a unui împrumut pentru finanțarea capitalului inițial al unui partener junior. Garanția pentru astfel de împrumuturi este proprietatea partenerului senior și a garanției. În caz contrar, este imposibil să obțineți bani de la o bancă pentru o pornire.
Francizatul primește un plan de afaceri detaliat. Rentabilitate calculată și costuri inițiale. Perioada de recuperare și rentabilitatea investiției sunt clare.
Francizele mari limitează numărul de parteneri pe localitate. Aceasta elimină parțial dependența de concurenți.
Suport publicitar. Fondatorul francizei, pe cheltuiala sa, desfășoară campanii publicitare și promovare a mărcii. Acest lucru face ca lanțul magazinelor sale să fie recunoscut în fiecare oraș.
Bazele pregătite de furnizori, mărfuri, antreprenori.

Dezavantaje care duc la eșec sau obligă un om de afaceri începător să refuze să cumpere o franciză:

Dependența afacerii de fondatorul francizei. Strategia de dezvoltare rămâne în mâinile proprietarului mărcii.
Cerințe inițiale la deschiderea unui magazin de franciză. Renovarea spațiilor în stilul ales, uniforma vânzătorilor, valoarea investiției inițiale.
Dependența de starea lucrurilor din întreaga rețea pe piață. Acțiunile altor parteneri sau ale proprietarului francizei pot afecta reputația lanțului. Serviciile sau produsele slabe vor speria consumatorii de marca.
Costul include rentabilitatea vânzătorului de franciză. Costuri de publicitate, personal, comunicații etc. crește prețul. O afacere în care o afacere este o marfă are, de asemenea, o rentabilitate și o marjă. Cu alte cuvinte, un proiect similar va costa cu 25-30% mai puțin dacă intrați singur pe piață.
Plăți periodice de redevențe. Acestea reduc profitabilitatea proprietarului magazinului.
Acordul stabilește drepturile și obligațiile părților. În cazul abaterii de la acord, părțile suportă costuri suplimentare și amenzi.

Etape de deschidere. Plan pas cu pas.

Prezentare generală a trei francize de retail

Referinţă. Franciza inversă este un tip de afacere în care plățile recurente sunt primite de persoana care a cumpărat franciza. Cumpărătorul este un investitor. Vânzătorul de franciză deschide o filială pe cheltuiala cumpărătorului.

Linia de fund. Avantajul deschiderii unui magazin de franciză este suportul informațional. Un om de afaceri novice urmează calea bine călcată, iar partenerul senior, interesat de dezvoltarea și profitul său, încearcă în toate modurile posibile să protejeze „tânărul” de probleme și pericole.

Francizatorii mari oferă asistență non-stop, organizează întâlniri și conferințe, inovează, împărtășesc șabloane de documente și cele mai bune practici în procesele de afaceri.