Вячеслав Архипенко: төлөвлөгөөгөө хэтрүүлэн биелүүлсэн. Төлөвлөгөөг хэтрүүлэн биелүүлэх Эдийн засгийн орчны хүчин зүйлийн үнэлгээ
Төлөвлөлт нь аливаа зорилгодоо хүрэх, мэдээж амжилттай бизнес эрхлэхэд хамгийн үр дүнтэй хэрэгсэл юм.
Борлуулалтыг төлөвлөх нь аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх ерөнхий стратеги хэлхээний нэг элемент юм. Борлуулалтын баг төлөвлөгөөгүйгээр ажиллах боломжтой юу?
Тийм ээ, чадна, гэхдээ дараа нь түүний ажлын үр ашиг бага байх болно. Хэрэв та үйлдвэрлэл ба / эсвэл борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийг хүсч байвал төлөвлөлтөөс эхлээрэй!
Төлөвлөлтийн үе шатууд
Өмнөх хугацаанд хүлээн авсан үр дүн, орлогын үндсэн дээр төлөвлөлт хийх нь хамгийн энгийн боловч маш буруу арга юм. Энэ нь төлөвлөгөөнүүд байгаа мэт "ердийн нөхцөл байдалд" хүргэдэг боловч тэдгээрийг хэрэгжүүлэх, бүр хэтрүүлэн биелүүлэх нь менежерээс нэмэлт хүчин чармайлт шаарддаггүй. Мэдээжийн хэрэг, бөөний болон жижиглэнгийн аж ахуйн нэгж, үйлдвэрлэлийн хувьд өмнөх үеийн дүн шинжилгээ нь маш чухал бөгөөд улирлын шинж чанарыг тодорхойлоход тусалдаг. Гэхдээ энэ нь борлуулалтыг төлөвлөх алхамуудын зөвхөн нэг юм.
1. Компанийн үндсэн зорилгын тодорхойлолт
Эхний алхам бол зорилгоо тодорхойлох явдал юм. Зорилго нь чанарын болон тоогоор үнэлэх шинж чанаруудтай байх ёстой. Тиймээс зорилгоо тодорхойлохдоо дараахь зүйлийг харгалзан үзнэ.
- үр дүнгийн нарийвчлал, хэмжигдэхүүн;
- зорилгодоо хүрэх хугацааны хязгаар;
- зорилгодоо хүрэх, бодитой болох;
- Зорилтын "сорилт" - хүрсэн үр дүндээ бахархах боломжтой.
2. Эдийн засгийн орчны хүчин зүйлийн үнэлгээ
Энд тухайн нутаг дэвсгэрийн үнэлгээний ерөнхий үзүүлэлтийг харгалзан үзэх хэрэгтэй: хүн ам, бүс нутгийн орлогын түвшин, өрсөлдөгчид байгаа байдал, хэрэглэгчийн сонголт, нийт хүн амын худалдан авах чадвар.
3. Зах зээлийн болон борлуулалтын боломжийн үнэлгээ
Зах зээлийн боломж бол зах зээлийн бүх оролцогчдод зарагдах боломжтой бараа бүтээгдэхүүний хамгийн дээд хэмжээ юм. Мөн борлуулалтын боломж бол тодорхой компанид авч болох хэмжээ, орлого юм.
4. Өмнөх үеийн борлуулалтын дүн шинжилгээ
Энэхүү алхам нь тухайн компанийг хаана байрлуулах, бараа бүтээгдэхүүний улирлын эрэлт байгаа эсэх, орлогын өсөлт болон бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны аль алиных нь өсөлтөд нөлөөлөх хүчин зүйлүүд нөлөөлж байгааг ойлгоход маш чухал юм.
5. Борлуулалтын таамаглал
Борлуулалтын төлөвлөлт нь таамаглалаас эрс ялгаатай. Учир нь урьдчилсан таамаглал нь янз бүрийн хүчин зүйлүүдийн дүн шинжилгээнд үндэслэн зөвхөн зах зээлийн хязгаарлалтыг харгалзан нөхцөл байдлыг хөгжүүлэх боломжтой хувилбаруудыг илэрхийлдэг боловч төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх, орлогыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааны талаархи алхам алхмаар зааварчилгааг агуулаагүй болно.
Субьектив болон объектив аргыг ашиглахын тулд. Субъектив аргууд нь аналитик өгөгдлийг ашигладаггүй, гэхдээ янз бүрийн бүлгийн хүмүүсийн субъектив үзэл бодолд тулгуурладаг.
- бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг ажилтнуудын санал бодол;
- гол удирдлагуудын санал;
- delphi арга.
Мөн объектив аргууд нь аналитик ба тоон мэдээлэл дээр суурилдаг.
- зах зээлийн туршилт;
- хугацааны цуврал дүн шинжилгээ (өнгөрсөн үеийн мэдээллийг ашиглах);
- эрэлтийн статистик дүн шинжилгээ.
Практик дээр таамаглах нарийн аргыг сонгох нь маш хэцүү бөгөөд тэдгээр нь тус бүр алдаа гаргаж чаддаг тул хэд хэдэн аргыг ашиглах нь дээр. Ихэнхдээ пүүсүүд сценарийн шинжилгээг ашигладаг. Ихэвчлэн хоёр урьдчилсан мэдээ хийдэг - гутранги, өөдрөг үзэлтэй. Сэтгэл гутралын таамаглал дээр үндэслэн компани таагүй нөхцөлд ч гэсэн тодорхой орлого олж, бүх үүргээ биелүүлж чадна гэдэгт итгэлтэй байх ёстой. Урьдчилсан мэдээ нь үргэлж зах зээлийн болон борлуулалтын боломжоос бага байдаг.
6. Борлуулалтын урьдчилсан мэдээг тохируулах
Компанийн таамаглал, зорилго нь эрс ялгаатай бол маркетингийн хөтөлбөр эсвэл зорилгын аль алинд нь өөрчлөлт оруулах шаардлагатай байна. Борлуулалтыг урьдчилан таамаглах ийм үйл явц нь төлөвлөгөө гаргах бодит үзүүлэлтүүдийг тодорхойлоход тусална.
7. Борлуулалтын төлөвлөлт
Байгууллагын менежментийн сүлжээнд борлуулалтын төлөвлөгөө гэх мэт ийм хэрэгслийн ач холбогдлыг үнэлж дүгнэхэд хэцүү байдаг. Учир нь энэ нь борлуулалтын хэмжээг төлөвлөх явдал бөгөөд та тооцоолсон орлогоос үндэслэн үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө, худалдан авалт, хөдөлмөр болон бусад нөөцийг бий болгох боломжийг олгодог. Захиргааны нөөцийн хувьд борлуулалтын төлөвлөлт нь удирдлагын мөчлөгийн сонгодог элементүүдийг агуулдаг (Fileola аргачлалын дагуу): төлөвлөлт, зохион байгуулалт, хяналт, зохицуулалт, сэдэл.
8. Борлуулалтын байгууллага
"Дээрээс" эхлүүлсэн төлөвлөгөөг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд түүнийг өөр өөр хэсгүүдэд хуваах шаардлагатай байна. Энэ нь "доод", борлуулалтын хэлтэс, төлөвлөгөөний шаардлага, түүнийг хэрэгжүүлэх талаар тодорхой ойлголт өгөх болно.
- Бүс нутгаар нь - хэр, хаана зарагдахыг;
- Цаг хугацаагаар - Бид хэр их, хэзээ зарах вэ;
- Үйлдвэрлэлээр - хичнээн, юу зарагдах болно;
- Үйлчлүүлэгчид (эсвэл түгээх сувгууд) - бид хичнээн, хэнд зарах вэ;
- Худалдагчийн хувьд - хичнээн, хэн зарах;
- Борлуулалтын шинж чанараар (баталгаатай, төлөвлөсөн) - хэр их, хэрхэн зарагдах вэ.
Баталгаат борлуулалт нь тухайн компанийг төлөөлж буй хүнээс хамаардаггүй, энэ нь хэдийн бий болсон эрэлт юм. Гэхдээ төлөвлөсөн гүйлгээнээс олох орлого нь төлөөлөгчийн хүчин чармайлтаас ихээхэн хамаардаг тул шинэ бүтээгдэхүүн борлуулах, шинэ зорилтот хэрэглэгч сонгох, жижиглэнгийн болон бөөний худалдааны чиглэлээр шинэ нутаг дэвсгэрт ороход тэд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй.
9. Төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд хяналт тавих
Зөвхөн параметр тус бүрийн төлөвлөгөөний бүтцийг хэрэгжүүлэхэд төдийгүй төлөвлөлтийн чанарт тогтмол хяналт тавих шаардлагатай байна.
10. Төлөвлөлтийг зохицуулах
Хэрэв төлөвлөгөөний аль ч хэсэгт бодит борлуулалт нь төлөвлөсөн шалгуур үзүүлэлтүүдээс эрс ялгаатай байгаа бол (хэтрүүлсэн буюу биелүүлээгүй) нь төлөвлөлтийн чанар муу байгааг харуулж байгаа тул шалтгааныг шинжлэн, арга хэмжээ авах, төлөвлөгөөг зохицуулах шаардлагатай байна.
Бүтээгдэхүүний боломж (хэрэглэгч, бүс нутаг, худалдагч, маркетингийн үйл ажиллагаа) дутуу үнэлэгдсэн, эсвэл төлөвлөсөн хугацааг өнгөрсөн хугацаанд үндэслэсэн тул төлөвлөгөөг хэтрүүлэн биелүүлэх боломжтой. Төлөвлөгөө биелэхгүй байгаа нь менежерийн идэвхигүй байгаагийн үр дагавар юм. Учир нь бүх үйлчлүүлэгчид ирж, зөвхөн "баталгаатай шаардлага" -аар худалдаж авна гэж найдаж болно. Бусад тохиолдолд хэлтсийн сар бүрийн төлөвлөгөөг менежерүүдийн өдөр тутмын ажлын төлөвлөгөөнд тусгах ёстой.
11. Борлуулалтын төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх ажилтнуудыг урамшуулах
Менежер, удирдагч бүхэн сайн сэдэлтэй байх ёстой. Тэдний цалин нь бүхэл бүтэн компанийн орлого, мөн хувь хүний \u200b\u200bтөлөвлөгөө хэрэгжүүлэхээс шууд хамаарна. Төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхдээ "төрөл бүрийн бүлгүүдэд" урамшуулах нь зүйтэй юм. Төлөвлөгөө биелэлт нь цар хүрээтэй байх ёстой, жишээлбэл, 90-ээс 105 хувь, гүйцэтгэл 105-120 хувьтай байна.
Төлөвлөлтийн мэргэшсэн хөтөлбөрүүд
Олон компаниуд борлуулалтын төлөвлөлтийг excel форматаар хүснэгт ашиглан хийдэг. Гэхдээ хөгжлийн явцыг ихээхэн хялбаршуулж, хурдасгах хэд хэдэн хөтөлбөр байдаг бөгөөд хамгийн чухал нь төлөвлөгөөний хэрэгжилтэд хяналт тавих явдал юм. Тэд стандарт excel функцийг ашиглан олж авах боломжгүй өгөгдөл, анализ хийх өргөн хүрээний функцуудыг санал болгодог.
Ийм хөтөлбөрүүдийн нэг нь "Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө" бөгөөд бөөний худалдаа, үйлдвэрлэлд ашиглах, жижиглэн худалдааны сүлжээнд ашиглахад тохиромжтой. Онцгой байдлаар төлөвлөх нь тусгай хөтөлбөрөөр солигдож байна.
Борлуулалтын төлөвлөлтийн зорилго, зорилгууд хоорондоо салшгүй холбоотой. Төлөвлөлт нь тодорхой тодорхой зорилгоос эхлэх хэрэгтэй. Та яг ямар цаг хугацаанд, ямар хугацаанд хүрэхийг хүсч байна. Тодорхой зорилгыг даалгавар болгон задалсны дараа зорилгодоо хүрэхийн тулд юу хийх, хэрхэн хийхээ үзээрэй. Даалгавруудыг илүү нарийвчлалтай тодорхойлохын тулд компаний үндсэн зорилгыг бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд (хоёрдугаар түвшний 3-5 зорилго) хувааж, тус бүрдээ хүрэх зорилтуудыг боловсруулах шаардлагатай болно.
Үйлдвэрлэгчид эсвэл бөөний худалдаачдын хувьд ийм байдлаар зорилго, зорилгоо боловсруулах жишээг хүснэгтэд харуулав.
| № | Компанийн ерөнхий зорилгын бүрэлдэхүүн хэсэг (хоёрдугаар түвшний зорилго) | Зорилгодоо хүрэх даалгаварууд |
|---|---|---|
| 1 | Арилжааны зорилго нь В бүтээгдэхүүнийг 500 мянган рублийн үнээр борлуулах төлөвлөгөөг биелүүлэх явдал юм. сард А бүс нутагт 01/01/14-ээс 12/31/14 хүртэл |
|
| 2 | Арилжааны зорилго нь 2/1/14-ээс 04/01/14-ний хооронд ачилтын дундаж хэмжээг 15% -иар нэмэгдүүлэх явдал юм |
|
| 3 | Чанарын зорилго нь А бүсэд 01/01/14-ээс 01/01/14 хүртэлх хугацаанд үйлчлүүлэгчдийн тоог 10% -иар нэмэгдүүлэх явдал юм. |
|
| 4 | Чанарын зорилго нь 02/01/14-ээс 01/01/14-ний хооронд 50 үйлчлүүлэгчдэд зориулсан арга хэмжээг (түлхүүрийн 30% ба боломжит 70%) зохион байгуулах явдал юм. |
|
Энд компанийн гол зорилго бол 01.01.2014-ээс 12.31.2014 оны хооронд 6 сая рублийн үнээр борлуулалтын төлөвлөгөөг биелүүлэх явдал юм. нутаг дэвсгэрт А (500 мянган рубль / сар х 12 сар) - арилжааны (эсвэл тоон) болон чанарын бүрэлдэхүүн хэсэг, хоёрдугаар түвшний 4 зорилт руу задардаг.
Липецкийн "Шарк Трейдинг" компани энэ онд орлогоо 7% -иар нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байжээ. Энэ төлөвлөгөөг хэтрүүлэн биелүүлэх боломжгүй байж магадгүй ч түүний үүсгэн байгуулагч өөрөө энэ хэмжээст амжилтанд хүрнэ гэдэгт итгэлтэй байна.
Вячеслав, танай компанид намар хэрхэн явагдаж байна вэ?
Гайхалтай! Мэдээжийн хэрэг орчин үеийн бодит байдал зарим талаар түгшүүр төрүүлж байна. 10-р сар бол гайхамшигтай сар байсан ч борлуулалт нэмэгдэж байв. Эхний арван жил тийм ч таатай биш байсан ч дараагийн жилүүд шинэ амжилтыг үзүүлэв. Бид 11-р сард ойролцоогоор ижил динамикийг ажиглаж байна.
Өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдлыг та ойлгож байна. Одоо зах зээл 2011-2013 он, 2015 онтой харьцуулахад тэс өөр дүр зурагтай болсон.
2018, 2015 оны хооронд ямар ялгаа байна вэ?
2015 оны өвлийн улиралд долларын ханш огцом унах үед 2014 оны намар эхэлсэн тэврэлт үргэлжилж байв. Дараа нь сэрэмжтэй байдал ажиглагдав: доллар өсч, цалин нь ижил түвшинд байлаа. Та валютын бүрэлдэхүүн хэсэгт хэр их ядуу болсныг мэддэг. Гэхдээ хүмүүс бага багаар дасан зохицож, 2016 онд борлуулалт тогтворжсон. Өнгөрсөн жил бид 2016 онтой харьцуулахад сул өсөлт ажиглагдсан. Энэ жил аравдугаар сарын 1-нээс өмнө өсөлт мөн гарсан. Энэ оны 10-р сард дэлгүүрүүдийн урд суваг шуудуу ухаж, хаалтыг нь хаасан гэсэн мэдрэмж төрж байсан. Зочдын урсгал огцом унав. Магадгүй энэ нь цаг агаар, улирлын өөрчлөлттэй холбоотой юм. Та өөрийгөө дулаацуулах хэрэгтэй, гутал өмсөх хэрэгтэй, цаг нь хүлээх болно. Төгсгөлд бүх зүйл хэвийн байдалдаа эргэж орсон боловч эцэст нь 10, 11-р сарууд дунджаас доогуур байна.
Энэ нь 10-р сараас өмнөх таны борлуулалт өнгөрсөн жилийнхээс дунджаар өндөр байсан гэсэн үг үү?
Тийм шүү. Төлөвлөгөө ёсоор бид сайн явж, 5% -иар, мөнгөний хувьд 10% -иар өссөн. Олон хүмүүсээс ялгаатай нь бидний дундаж тооцоо өсчээ. Бид өөрсдөө гайхаж байсан. Олон сарын турш бид өнгөрсөн жилийнхтэй ижил эсвэл бүр бага цаг зарсан бөгөөд орлого нь илүү байсан.
Юунаас болоод? Брэндүүдийн багц өөрчлөгдсөн үү эсвэл брэндүүдийн төрөл зүйл өөрчлөгдсөн үү?
Үгүй ээ, эдгээр брэндүүдийн танилцуулга өөрчлөгдсөн. Бид 2017 онд сайжруулж эхэлсэн бөгөөд үүн дээр бид үргэлжлүүлэн ажиллав. Үүний үндэс болгон бид өөрсдийн матрицыг авч, өөрчлөгдөөгүй газар, бусад хот, гадаадын дэлгүүрүүдээс хөршүүдтэйгээ өрсөлдөх чадвараа алдаж байгааг харлаа. Юуны өмнө бид худалдагчдын ажилд дахин анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй гэж тэд дүгнэв. Энэ бол 50% -ийн амжилт юм. Худалдагч нь худалдан авагчид үнэнч байх, уулзах, түргэн шуурхай үзүүлэх, худалдан авалтаа авчрах чадвартай байх шаардлагатай. Зүгээр л музей шиг аялал хийх биш, үүнийг худалдан авалт болгон авчрах явдал юм. Учир нь, дүрмээр бол цагийг шалгасны дараа худалдагч нь өөрөө сонголтоо хийхээр худалдан авагчийг чөлөөлдөг. Мөн худалдан авалтад авчрах нь маш чухал хүчин зүйл юм.
Бид өөрсдийн стандарт, дутагдалтай байгаа цуглуулгад борлуулагчдын өгсөн зөвлөмжийн дагуу дүн шинжилгээ хийлээ. Хүрээг, гол төлөв мэдээжийн хэрэг, өсөлтийн чиглэлд тохируулсан.
Гурав дахь цэг бол үнэнч байдлын хөтөлбөр байв. Гэхдээ хөнгөлөлт бол аюултай зүйл юм. Та доошоо гулсаж, дараа нь ердийн борлуулалт руу буцахгүй.
Энэ бүхэн нь төлөвлөсөн өсөлтийн хурдыг хадгалах боломжийг бидэнд олгов. Магадгүй тийм ч том биш, гэхдээ итгэлтэй байна: тооноос 5%, нийтдээ 10%. 10, 11-р сар байсан ч бид жил бүрийг төлөвлөсөн өсөлтөөрөө хаах болно гэж бодож байна. Бид өнгөрсөн жилийнхээс 5% илүү цаг зарна. Бид дөнгөж 10% нэмдэг, гэвч бид 7% хүрнэ.
Таны CRM-д хэчнээн хүн байдаг вэ?
Өнөөдөр 5000 орчим үйлчлүүлэгч байгаа байх. Бид суурийг эртнээс бүрдүүлж эхэлсэн.
Болно ”Хөөх! Липецкийн хүн ам 400,000 орчим байдаг, тийм ээ? Өөрөөр хэлбэл, та хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүс, нялх хүүхэд гээд 100-р зуунд бүртгэлтэй байдаг.
Хагас сая хүн энд амьдардаг, санхүүгийн хувьд сайн хүн амтай, магадгүй 100,000 орчим хүн амьдардаг. Үүний дагуу 5% нь манай байнгын үйлчлүүлэгчид юм.
CRM-ийн програм хангамжийг хөгжүүлэхэд хэр үнэтэй байсан бэ?
Ойролцоогоор 300,000 рубль. Нэгэн цагт энэ нь маш их байсан. Тухайн үед энэ нь хэр үндэслэлтэй вэ гэдэгт эргэлзэж байв. Гэхдээ эцэст нь сэтгэл хангалуун байна. Одоо борлуулалтын цэг дээр үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байх асуудал нэн тэргүүнд тавигдаж байна. Өрсөлдөөн улам бүр нэмэгдэж, шинэ оноо нээж, онлайн худалдаа эрчимтэй хөгжиж байна. Мөн бид, бүс нутгуудад ажиллахад хэцүү болж байна. Олон төрлийн цаг үзэх гэж байгааг бид төсөөлж чадахгүй. Өөрийнхөө бүс нутгийн онлайн дэлгүүрүүдийг бий болгох нь эдийн засгийн үндэслэлгүй туйлын тэнэг ажил мэргэжил юм.
Гэсэн хэдий ч, та ижил сайттай байна ...
Сайт байдаг, гэхдээ энэ бол дэлгүүр биш харин үзэсгэлэнгийн газар юм. Ирэх жил бид үүнийг дахин хийх болно. Энэ сайт нь аль хэдийн гурван настай бөгөөд рестораны бизнесийн нэгэн адил дотоод заслыг гурван жил тутамд шинэчилж байх шаардлагатай. Дүүргэлт нь ижил хэвээр байх бөгөөд гадаад үзэмж өөрчлөгдөх ёстой. Түүнээс гадна, энэ нь аль хэдийн жаахан хоцрогдсон байна.
Бидний хувьд сайт бол үзэсгэлэнгийн үзэсгэлэн, виртуал орон дахь бидний танилцуулга юм. Олон хүмүүс гэрэл зураг, шоу нэвтрүүлгээс ирдэг: Би энэ загварыг хүсч байна. Нийт урсгалд энэ нь 5% байна. Энэ нь тийм ч их биш боловч хувь нь өсч байна. Виртуал үзэсгэлэн нь тусгай ажилд тусалдаг. Сард гурваас арван цаг хүртэл захиалга авчирдаг.
Цуглуулгыг томруулах нь аймшигтай байсан уу? Одоо хүн бүхэн борлуулалт бага гэж гашуудаж байна ...
Үгүй, аймаар биш. 2019 онд цуглуулгаа өргөжүүлэхээр төлөвлөж байна. Өнөөдөр бидэнд Tissot цуглуулга байна - 300 гаруй зүйл.
Өөрөөр хэлбэл та "Tissot Boutique" гэсэн тэмдгийг өлгөх боломжтой ...
Тийм биш. 360 Tissot ч хэвийн байдаг, учир нь энэ брэнд нь 10% -иас дээш эргэлт өгдөг. Нэг цуглуулгаас сард дунджаар 33 ширхэг зарагддаг. Бид ба Certina-д 120 бараа байдаг.
Гэхдээ асуулт нь зөвхөн тоо хэмжээгээр биш юм. Энэхүү төрөл зүйл нь маш олон хүчин зүйлүүд юм: өндөр мэргэшсэн боловсон хүчний ажил, одоогийн байр суурийг багтаасан цуглуулгыг зөв зохиох, борлуулалтын тэргүүн түвшинг олох чадвар.
Өргөн, зөв \u200b\u200bтөрөл, үнэнч байдлын хөтөлбөр, ажилчдын ажил нь өрсөлдөөний гол хүчин зүйл юм. Энэ тэмцээнийг туйлын хэвийн гэж би үзэж байна. Цаашлаад үйлчлүүлэгч аль дэлгүүрээ сонгохоо шийднэ. Тиймээс, бидний хувьд борлуулалт буурсан гэсэн ойлголт байхгүй. Жил, сараар сар бүр хэлбэлзэж буй тоо мэдээж хэлбэлздэг. Гэхдээ ерөнхийдөө 2018 онд бид 7% -ийн өсөлтийг төлөвлөсөн. Бид төлөвлөгөөгөө хэтрүүлэн биелүүлэхээр төлөвлөсөн. Магадгүй бид үүнийг хэтрүүлэхгүй байх болно, гэхдээ бид үүнийг баттай хийх болно.
Сэтгэгдэл бичсэн Чакалл
Хэрэв та эртний Seedbearer хэсэгт асуудалтай тулгарвал эхний 25 мобыг (элит нэмж өгдөг газар), түүний BEHIND, ойролцоогоор 44, 65-ыг алж байгаа хэсэгт БҮҮХЭН гэдгийг анхаараарай.Энэ мэдээлэл нь зөвхөн та урд талд очсон тохиолдолд л хамааралтай болно. Хэрэв та эхлээд зөв газар очсон бол үүнийг үл тоомсорлоорой.
Сэтгэгдэл бичсэн Пинкофеникс
Шагналт объект байхгүй байнаЭнэ нь голчлон Draenor-ийн гайхамшигтай газруудаар дамжуулан эрэл хайгуул хийхэд туслах нэмэлтийг ашигладаг хүмүүст зориулагдсан юм.
Нэмэлтүүд нь таныг тодорхой байршилд олон урамшууллын зорилгоо биелүүлэхэд чиглүүлж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч эдгээр урамшууллын зарим зорилгууд цаашид байхгүй болно! Би амжилтын цонхоо харахаасаа өмнө эрэл хайгуулыг эхлүүлэхийн тулд нэлээд удаан гүйж байсан.
Хэрэв addon таныг чиглүүлж буй тодорхой урамшууллын зорилго нь Төлөвлөгөө гүйцэтгэлийн гүйцэтгэлийн жагсаалтад ороогүй байвал энэ нь мэдээжийн хэрэг болно. биш тоглоомонд хэвээр байна!
Энэ нь тусалсан гэж найдаж байна!
Сэтгэгдэл бичсэн Blackace26
Тиймээс, хэрэв та надад таалагдаж, зөвхөн урамшууллын зорилгоо биелүүлж, зүйлийг цуглуулж, ямар ч даалгавар хийлгүйгээр гүйвэл, надад дараах асуудлууд тулгарах болно.Өмнөд Гронн хавцал эсвэл Эверморн булаг
Өргөлтийн нуруу эсвэл Разорблум
Stonemaul arena эсвэл орооцолдох
Эдгээр урамшууллын зорилгууд нь таны Outpost хийх хүртэл ажиллах боломжгүй болно! Би эхний 6-г ямар ч асуудалгүй хийсэн. Дараа нь бусад газруудад газрын зургийг хоёр удаа ажиллуулсны дараа миний заставыг байгуулъя гэж шийдсэн. Спарринг Аренаг байгуулсны дараа Tangleheart, Razorbloom, Evermorn Springs нар онгойлгожээ. Тиймээс Affliction Ridge, South Gronn Canyon, Stonemaul Arena нар мод бэлтгэх лагерийг сонгохоос татгалзаж байна гэж би бодож байна.
Сэтгэгдэл бичсэн Нилина
For Томтом хэрэглэгчид, доорх Шагналт Зорилтот цэгүүдийн (төвд) яг тааруулах координатууд.Blackace26-ийн хэлсэнчлэн эхлээд Outpost-аа авахаа мартуузай, тэгвэл та бүгдийг нь хийх боломжтой болно.
/ арга 40.73, 54.67 Brimstone Springs
/ арга 46.58, 47.79 Мөрний хөндий
/ зам 51.35, 77.69 Мартагдсан агуйн үүд
/ арга 52.00, 67.02 Mistcreep Mire
/ зам 50.59, 77.75 Нэгдүгээр гарааны балгас (1)
-эсвэл-
/ 49.15 зам, 80.82 Нэгдүгээр гарааны балгас (2)
/ арга 47.28, 64.88 Өргөлтийн нуруу
/ арга 39.66, 66.62 Stonemaul Arena
/ зам 45.12, 51.80 Өмнөд Гронн хавцал
/ арга 61.89, 54.58 Iyun Weald
Сэтгэгдэл бичсэн амироф
Хэт их гүйцэтгэлийг төлөвлөУрамшууллын дараахь зорилтуудыг ерөнхийд нь ашиглах боломжтой.
Намаг нам дор газар
Эхний суурийн балгас
Thicket Iu
Сүйрлийн хөндий
Мартагдсан агуй
Дууссаны дараа дараах урамшууллын зорилгууд бэлэн байна. Бидэнд форпост хийх шаардлагатай. Тоглоомын нэг гүйцэтгэлийн гинжин хэлхээг гүйцэтгэсний дараа гүйцэтгэлийн гүйцэтгэл нь алдсан даалгавар болон урамшууллын зорилгоо гүйцээхийн тулд постууд руу шилжихийг хүсэх болно.
Тоглоомын гүйцэтгэлийн гүйцэтгэлийн хэсэгт ороогүй нэг урамшууллын зорилт байгаа.
Далайн завины нам дор газар
Эдгээр командыг ашиглан урамшууллын зорилгоо алдаж байгаа эсэхийг шалгана уу. Эдгээр командуудын 6 хүртэлх тоог нэг Макрон дээр байрлуул. Даалгаврын хаалтанд хаалтанд анхаарна уу. Би макро дотор өрөө байрлуулахын тулд хамгийн бага хэмжээг оруулсан, мөн хуулж буулгах командыг байрлуулсан.
Ерөнхий:
/ хаях IsQuestFlaggedCompleted (36603)
/ хаях IsQuestFlaggedCompleted (36563)
/ хаях IsQuestFlaggedCompleted (35881)
/ хаях IsQuestFlaggedCompleted (36571)
/ хаях IsQuestFlaggedCompleted (36480)
/ хаях IsQuestFlaggedCompleted (34724)
Модон материал
/ хаях IsQuestFlaggedCompleted (36476)
/ хаях IsQuestFlaggedCompleted (36473)
/ хаях IsQuestFlaggedCompleted (36566)
Спарратын арена:
/ хаях IsQuestFlaggedCompleted (36504)
/ хаях IsQuestFlaggedCompleted (36500)
/ хаях IsQuestFlaggedCompleted (36564)
Бүртгэлгүй:
/ хаях IsQuestFlaggedCompleted (36520)