Цэнхэрээс гарч, нэмэлт зардалгүйгээр.

Энэ нь нэр томъёоны байрлал өөрчлөгдсөний улмаас нийлбэр өөрчлөгдөх ховор тохиолдол байж магадгүй юм.

Худалдааны бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн ханган нийлүүлэгчдээсээ худалдааны талаар суралцдаг.

Гэхдээ ханган нийлүүлэгчийн бүтээгдэхүүн байршуулах зөвлөмж нь дэлгүүрийн хөгжилд бус, харин гарц дахь түүний оролцоог нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг. Тиймээс цаг хугацаа өнгөрөх тусам дэлгүүрийн эзэн өөрийн худалдааны стандартыг боловсруулахаар ирдэг.

Гэхдээ тооцооллын үр дүнтэй аргыг хайх нь үндсэн зарчмуудыг нэгтгэхээс эхлэх нь дээр бөгөөд тэдгээрийн заримыг энд оруулав.

Зохих дэлгэц нь дэлгүүрийн лангуу, лангуун дээрх барааны ийм зохион байгуулалтаас шалтгаалан борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга зам бөгөөд үүнд:

бүх бүтээгдэхүүн лангуун дээр тодорхой харагдаж байна

нэг систем/гамма-г илэрхийлнэ

бүтээгдэхүүн бүрийг худалдан авагчийн хувьд хамгийн ашигтай, сэтгэл татам хэлбэрээр байрлуулсан болно

барааны зохион байгуулалт нь нэг брэндийн барааг бусдаас ялгаж өгдөг

худалдан авагч нь худалдан авалт хийхэд хялбар байдаг.

Эдгээр хүчин зүйлсийн ач холбогдол нь илүү тод харагдаж байна Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар тодорхой брэндийн худалдан авалтын шийдвэрийн 80% нь лангуун дээр шууд гардаг: хүн бараагаа хараад л юу авахаа шийддэг!

Хууль, ойлголтын дүрэм.

1. "Нүднээс цамцны гурав дахь товч хүртэл" дүрэм:

Бүтээгдэхүүний дэлгэцийн 3 түвшин байдаг:
- нүдний түвшин (дунд тавиур),
- гар түвшин (дээд тавиур)
- хөлний түвшин (доод тавиур).

Худалдан авагчийн нүдний түвшинд байрлуулсан бүтээгдэхүүн хамгийн сайн зарагддаг гэдгийг мэддэг.

"Нүднээс цамцны гурав дахь товч хүртэл" зарчим энд ажилладаг. Энэ түвшинд та аль нэг шалтгаанаар хамгийн түрүүнд зарагдах ёстой нэр төрлийн бүтээгдэхүүн эсвэл бүтээгдэхүүний хамгийн ашигтай байрлалыг байрлуулах хэрэгтэй.

Бүтээгдэхүүнийг доод тавиураас нүдний түвшинд аваачиж өгснөөр борлуулалтыг 70-80% нэмэгдүүлэх боломжтой. . Бүтээгдэхүүнийг нүдний түвшингээс гарны түвшинд шилжүүлэх нь борлуулалтыг 20-30% бууруулдаг.

зохион байгуулалтын дүрэм

Барааны дэлгэцийн урт нь 50-190 см-ийн хооронд хэлбэлзэж болно - энэ бүхэн ашигласан тоног төхөөрөмж, дэлгүүрийн чадавхи, эрэлт хэрэгцээнээс хамаарна.

Тавиурын урд талд байгаа бүтээгдэхүүн бүрийг 3-5 байрлалаар төлөөлж, багцын урд талтай хамт худалдан авагчид байрлуулна. Бага хэмжээгээр энэ нь бусад бүтээгдэхүүнтэй нэгдэж, худалдан авагчид анзаарагдахгүй байх болно.

Барааг тавиур дээр байрлуулахдаа хадгалах хугацааг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Өмнөх бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид ойртуулдаг бөгөөд энэ нь дэлгүүрт хугацаа нь дууссан барааны хэмжээг бууруулдаг.

Дэлгүүрт байгаа тавиурууд сул, хоосон байх ёсгүй. Үүнтэй холбогдуулан халуун бараануудад илүү их борлуулалтын талбай, тавиурын зай гаргаж өгөх хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр худалдагч нь бүтээгдэхүүнээ бэлдэж, байрлуулах цагтай болно.

Сонголтын баялаг нь зочдыг баярлуулдаг. "Элбэг дэлбэг нөлөө" бий болгохын тулд зарим дэлгүүрүүд тавиур дээрх барааны хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд тавиурын дээгүүр тусгайлан толин тусгал байрлуулдаг.

2. "Зураг ба дэвсгэр"-ийн хууль:

Нэг объект нь бусдын дэвсгэрээс тодорхой ялгагдана. Хэрэв бид тухайн бүтээгдэхүүнийг сурталчлахын тулд анхаарлаа хандуулахыг хүсч байвал энэ хуулийг ашиглах ёстой. Тодруулга нь тод, стандарт бус сав баглаа боодол, нэмэлт гэрэлтүүлэг, савлагаа, наалт зэргээс шалтгаалж болох боловч сурталчилгааны материал нь анхаарлыг сарниулахгүй байх ёстой.

3. "Анхны сэтгэгдэл"-ийн дүрэм:

Дэлгүүрт орж ирсэн олон зочид үнийг асууж эхэлдэг.

Үүнтэй холбогдуулан, жишээлбэл, хүнсний дэлгүүрүүдэд барааг худалдан авагчдын хөдөлгөөний чиглэлийг харгалзан үнийн өсөлтийн дарааллаар (хямдаас үнэтэй хүртэл) байрлуулдаг.

Барааг сонирхолтой үнээр хараад худалдан авагчид илүү чөлөөтэй, тохь тухтай байдаг. Тийм ч учраас Дэлгүүрийн үүдэнд хямдрал эсвэл тусгай санал авах барааг байрлуулах нь дээр..

4. "Гэрэлт толбо" эффект:

Х Таны нүд үргэлж тод өнгийг сонгодог бөгөөд дэлгүүрт ийм өнгөт өргөлт байгаа нь зочдын анхаарлыг байнга татдаг. Барааг өнгөөр ​​нь байрлуулахдаа бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдын хөдөлгөөний чиглэлд зүүнээс баруун тийш цайвараас бараан сүүдэр хүртэл байрлуулна.

Худалдан авагчдын ойлголтыг сэргээхийн тулд та тод толбоны эффектийг ашиглаж, бусад бүтээгдэхүүнээс өнгөөр ​​ялгаатай тодорхой бүтээгдэхүүнээс нэг өнгийн блок үүсгэж болно.

Та мөн янз бүрийн өнгө, хэлбэрийн барааны блокуудыг нэгтгэж, худалдан авагчдын дунд таатай харилцааг бий болгож чадна. Жишээлбэл, ор дэрний цагаан хэрэглэлийн тасагт ягаан, цагаан өнгийн блокууд, биеийн гоо сайхны тасагт цагаан, цэнхэр өнгийн блокууд.

бараа бүтээгдэхүүний үзүүлэн

Нэмж дурдахад, дэлгүүрийн дотоод засал эсвэл тавиурын арын хэсэгт байрлуулсан гэрэл зургуудаас үүссэн тодосгогч нөлөө нь сайн ажилладаг. Гэрэл зургууд нь худалдан авагчдын идэвхийг нэмэгдүүлэхийн тулд эерэг сэтгэл хөдлөлийг өдөөх ёстой.

Сайхан сэтгэл санааг бий болгосон зургууд нь хэрэглэгчийн итгэлийг нэмэгдүүлж, бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдлыг 16% -иар нэмэгдүүлдэг.
Гэрэл зургийг сонгохдоо нас ахих тусам хүмүүс дунд өнгө, сүүдрийг улам дордуулдаг тул гэрэл зураг тод, тодосгогч байх ёстой гэдгийг санах нь зүйтэй.

Эмэгтэйчүүд өнгөт, тайвшруулах гэрэл зургуудыг (байгаль, хүүхдүүд, аз жаргалтай хүмүүс) илүүд үздэг бол эрэгтэйчүүд нь амжилт, хүч чадал, ялалт, түрэмгийлэл зэрэг хар цагаан зураг, түүхүүдэд дуртай байдаг.

Гэрэл зураг болон бүтээгдэхүүний хооронд логик холболт байхгүй байж магадгүй - гол зүйл бол зураг нь эерэг сэтгэл хөдлөлийг төрүүлдэг. Мөн үнийн шошгон дээр сэтгэл хөдлөлийн зургуудыг байрлуулж болно.

Үнийн шошго дээрх инээмсэглэл нь бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдлыг 20% -иар нэмэгдүүлдэг бол хасагдсан үнэ нь ердөө 4% -иар нэмэгддэг. Дэлгүүрт сэтгэл хөдлөл нь шалтгааныг ялдаг.

5. "Үхсэн бүс":

Энэ бол зүүн доод булан юм , тиймээс, доод тавиурууд нь ховор худалдан авсан албан тушаал, эсвэл том багц, эсвэл зорилтот эрэлттэй барааг эзлэх ёстой.

6. "Эзлэхүүн"-ийн дүрэм:

Эзлэхүүн дэлгэцийн давуу тал нь худалдан авагчдын анхаарлыг татаж, өөрийн эрхгүй хүлээж авдагт оршино. Ийм зохион байгуулалтыг зохион байгуулах нь маш хялбар байдаг - Тогтвортой, багтаамжтай сав (хайрцаг, торх, сагс) сонгоход хангалттай бөгөөд бараагаа "бөөнөөр нь" байрлуулж, мэдэгдэхүйц үнийн шошго гаргахад хангалттай..

Санал болгож буй барааны сонголт хязгаарлагдмал байх ёстой, эс тэгвээс худалдан авагчдад шийдвэр гаргахад хэцүү байх болно.

Сав нь тогтвортой байх ёстой (троллейбус нь энэ зорилгоор тийм ч тохиромжтой биш), үйлчлүүлэгчдэд тохиромжтой. Мөн том сагсыг тавиурын хажууд байрлуулж, тавиурыг сунгахад ашиглаж болно.

7. "Анхаарал солих" хууль:

Хэрэв харц нь өөртөө татахуйц объектыг засахгүй бол анхаарал "зураг" хайж өөр орон зай руу шилждэг. Хүн зүгээр л хажуугаар өнгөрөх тул та бараагаа хатуу захирагчинд байрлуулж болохгүй гэрэл гэгээтэй зүйлийг хайж олоход (тодорхой бүтээгдэхүүн хайж байгаа хүмүүсээс бусад).

8. Сайн орчны дүрэм:

Хүчтэй бүтээгдэхүүнээр хүрээлэгдсэн (худалдан авагчдын дунд алдартай), сул бүтээгдэхүүн (худалдан авагчдад бага танил) илүү сайн зарагддаг. Тэргүүлэх бүтээгдэхүүн нь бага мэддэг хөршийг татдаг.

Ийм зохион байгуулалттай бол хүчирхэг бүтээгдэхүүнүүд тавиур дээрх эгнээ эхэлж, төгсгөл болж, тэдгээрийн хооронд сул бүтээгдэхүүн гарч ирдэг. Хүчтэй брэндээр хүрээлэгдсэн сул бүтээгдэхүүн нь тэдний дэмжлэгийг авч, илүү сайн борлуулдаг. .

9. "Загалмай тоос хүртээх" дүрэм:

Бүтээгдэхүүнийг дэлгэц / лангуун дээр зөрчилдөөн биш харин бүлгээрээ байрлуулах ёстой. Бүтээгдэхүүнийг нэг дор хэд хэдэн үндэслэлээр, тухайлбал, брэндээр, бүтээгдэхүүний нэр төрлөөр, жин/баглаа боодлын хэмжээ, үнээр нь бүлэглэх ёстой.

Энэ нь худалдан авагчийн анхаарлыг тухайн бүтээгдэхүүн дээр төвлөрүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд үүний дагуу худалдан авалтыг идэвхжүүлдэг (дэлгүүрт бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн өөр өөр байрладаг).

Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн бүтээгдэхүүнийг хөршүүддээ байрлуулах нь дэлгүүрийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Ийм зохион байгуулалтаар шар айраг вобла, гоймоныг кетчуп, цай, кофег элсэн чихэр, амттаны хажууд тавьдаг..

Ашигтай хөрш нь бараа тус бүрийн борлуулалтыг 80% хүртэл нэмэгдүүлэх боломжтой бөгөөд үүнээс гадна худалдан авагчдад анхаарал халамж тавьж, тааламжтай сэтгэл хөдлөлийг бий болгодог (эцсийн эцэст бүтээгдэхүүн нь ашигтай байдаг).

10. "Хэмжээ"-ийн хууль:

Жижиг зүйл нь худалдан авагчид ойр байх ёстой, том зүйлийг илүү хол байрлуулж болно.

11. "Аюулгүй байдал" дүрэм:

Ихэнхдээ олон түвшний барааны дэлгэц нь дэлгүүрийн эзний жижиглэнгийн талбайн өгөөжийг нэмэгдүүлэх хүсэлтэй холбоотой байдаг боловч бодит байдал дээр энэ нь эсрэгээр нөлөөлдөг.зочин нь нарийн төвөгтэй бүтэц нурах вий гэж айдаг тул бараагаа авдаггүй .

Харамсалтай нь, зохион байгуулалтын сэтгэл татам байдал нь түүний үйл ажиллагаанаас давж гардаг бөгөөд энэ нь эцсийн эцэст борлуулалтыг бууруулдаг. Дэлгүүрт бараа байршуулах нь үйлчлүүлэгчдэд сонирхолтой, хүртээмжтэй, аюулгүй байх ёстой.

Хүнсний бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнгийн онцлогийг харгалзан үзэх шаардлагатай
жин ба порцын тоолуур дээр:

"Өндөрөөр": дээд тавиур дээрх порцын лангуун дээр илүү үнэтэй барааг нүдний түвшинд байрлуулж, бага зэрэг өндөр, хямд барааг доод тавиур дээр байрлуул; жингийн лангуун дээр үнэтэй барааг худалдан авагчид, хямд барааг худалдагчид ойртуулдаг.

"Үнэ цэнээр": Үнэтэй барааг ижил төстэй хямд бараанаас тусад нь байрлуулах; Зөвхөн хямдыг сурталчлах зорилгоор тусгайлан хийсэн тохиолдолд л хөрш байх боломжтой. Ерөнхийдөө үнийн зэрэглэл нь аажмаар байх ёстой, эсвэл өөр өөр витрина / тавиур байх ёстой.

"Хасах бүс": Дэлгүүрт орж болох газрууд, дараа нь гол танхим руу буцаж очихын тулд гарах шаардлагатай газруудад бараа бүтээгдэхүүн, лангууг "үгүй газар" байрлуулж болохгүй, учир нь эдгээр газрууд хамгийн бага зочилдог.

"Дүрэм 2/3": барааг үзэсгэлэнгийн хоёр дахь гуравны нэгийн төгсгөлд (худалдан авагчдын гол урсгалын чиглэлд) байрлуулах ёстой, учир нь үзэсгэлэнгийн эхний гуравны нэг дэх худалдан авагч зөвхөн өөр бүтээгдэхүүний бүлэг эхэлсэн гэдгийг ойлгодог, хоёрдугаарт тэр үнийг асууж эхлэх бөгөөд бараа нь энэ газарт байрлах ёстой.

"Пийкабу": бараагаа үзэсгэлэнгийн төгсгөлд бүү байрлуул - худалдан авагчид ч тэнд ховор хардаг.

"Хурдны зам": дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийн гол урсгалын чиглэлийг анхаарч үзээрэй: барааг гол "хурдны зам" дээр байрлуулах нь үргэлж дээр байдаг.

"Шинэ зүсэлт": жингийн бараа (бяслаг, хиам, махан бүтээгдэхүүн) нь ажлын өдөр эхлэхээс өмнө эсвэл шаардлагатай бол шинэчлэгдсэн шинэ зүслэгтэй байх ёстой. Шинэхэн зүсэлт нь тухайн хүний ​​​​бүтээгдэхүүний амт, бүтцийг төсөөлөх боломжийг олгодог бөгөөд үүний дагуу илүү их анхаарал татдаг.

"Цэвэр байдал": үзэсгэлэн нь цэвэрхэн байх ёстой! Ямар ч үйрмэг, толбо, бохир сав суулга байх ёсгүй, учир нь хоол хүнс нь бактерид маш мэдрэмтгий байдаг тул эрүүл ахуй нь тэдний хувьд онцгой ач холбогдолтой юм. Жишээлбэл, "цэнхэр бяслаг" -ын хөгц нь маш бат бөх байдаг бөгөөд хэрвээ зүсэх, хадгалах дүрмийг дагаж мөрдөөгүй бол бусад бяслагийг хурдан сүйтгэнэ. Нэмж дурдахад худалдан авагч нь цэвэр байдал, дэг журмыг барааны чанар, худалдагчийн мэргэжлийн ур чадвартай холбодог.

"Хүчтэй байхын оронд эрх чөлөө": бараа нь худалдан авагчийн өөдөөс харсан байх ёстой бөгөөд бүтээгдэхүүнийг бүхэлд нь харж болохоор бие биенээ хүчтэй хааж болохгүй. Худалдан авагч барааг харахад ямар ч бэрхшээл гарах ёсгүй.

"Төрөл бүрийн матриц": бараа нь хангалттай хэмжээгээр байх ёстой, илүү их байх ёстой: 1-2 сав баглаа боодол эсвэл жигнэсэн бүтээгдэхүүний жижиг хэсэг нь худалдан авагчид бүтээгдэхүүнийг худалдан аваагүй, гэмтсэн бүтээгдэхүүн, үүнээс гадна хэн ч хүсэхгүй байгаа гэсэн сөрөг холбоог үүсгэдэг. хамгийн сүүлд байх - худалдан авалтад ч гэсэн .

"Үнийн шошго": гаргацтай байх ёстой бөгөөд бүтээгдэхүүний нэр, үйлдвэрлэгч болон магадгүй бүтээгдэхүүний бусад сонирхол татахуйц шинж чанаруудын талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Жин тоолуурыг худалдагч нь бараа бүрийн каталог эсвэл товч тайлбартай байвал сайн хэрэг болно, жишээлбэл, өөх тосны агууламжийн хувь эсвэл тодорхой бяслагны амт чанарыг нэрлэж болно.

"зохион байгуулалт": Хамгийн сайн нь мэдээжийн хэрэг, нэг брэндийн бүх бүтээгдэхүүний босоо дэлгэц бөгөөд энэ брэндийг бүх тавиур дээр босоо байдлаар нэг чуулга хэлбэрээр танилцуулдаг. Энэ нь брэндийг хүлээн зөвшөөрч, төрөл зүйлийн баялаг байдлыг эерэгээр харуулж байна. Гэвч харамсалтай нь дэлгүүрүүд үүнийг ховор зөвшөөрдөг бөгөөд өөр өөр үйлдвэрлэгчдийн бараа бүтээгдэхүүнийг нэрээр нь харуулахыг илүүд үздэг. Энэ нь мэдээжийн хэрэг давуу талтай, учир нь энэ тохиолдолд цөцгий худалдаж авахаар шийдсэн худалдан авагч үнэ, чанар, өөхний агууламж, амтыг харгалзан аль нэгийг нь сонгох боломжтой байдаг. Босоо байрлалыг ихэвчлэн тусгай брэндийн тавиур дээр ашигладаг.


"Нэр": өөр өөр савлагаатай ижил нэртэй барааг зэрэгцүүлэн байрлуулсан байх ёстой бөгөөд ингэснээр хүн өөртөө тохирох барааг сонгох боломжтой болно.

"Дизайн": лангууны чимэглэл нь борлуулж буй бүтээгдэхүүнтэй хослуулсан эсвэл холбоотой бараа, бүтээгдэхүүнээс бүрдэх ёстой, жишээлбэл, бяслагны лангуун дээр хушга, алим тавьж, элит бяслагны дэргэд нэг шил дарс хийж болно.

"Байршил": Дэлгүүр доторх үзэсгэлэнгийн байршил бас чухал. Хэд хэдэн дүрэм журам байдаг: эрэлт хэрэгцээтэй бараа (самар, шоколад, бохь) нь дэлгүүрийн үүдэнд ойрхон, кассын ойролцоо байрладаг - халуун цэгийн бүсэд байрладаг.); бяслаг, мах - дэлгүүрийн арын хэсэгт; сүүн бүтээгдэхүүн - худалдан авагчдын гол урсгалын дагуу.

Жижиглэн худалдааны салбарт өнөөдөр зах зээлд оролцогчдын өрсөлдөөн маш өндөр байна. Жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд болон хувийн дэлгүүрүүд үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татахын тулд зар сурталчилгаа, маркетинг, худалдааны бүх хэрэгслийг ашигладаг. Үүний зэрэгцээ, үйлчлүүлэгчдийн зүрх сэтгэлийг татах хамгийн хялбар арга бол дэлгүүрт байгаа барааг тодорхой харуулах явдал юм. Байршуулах зарчимд нөлөөлөх гол хүчин зүйл бол бүтээгдэхүүний ангилал юм. Жишээлбэл, хүнсний дэлгүүрт бүтээгдэхүүн байрлуулах нь худалдан авагчдад хэрэгцээтэй бараагаа олоход хялбар болгох үүднээс энгийн бөгөөд ойлгомжтой байх ёстой. Хувцасны дэлгүүрт бараа бүтээгдэхүүний танилцуулга чухал байдаг тул борлуулалтын цэг нь ижил төстэй хэд хэдэн дэлгүүрээс ялгарч, үйлчлүүлэгчдийн санаанд үлдэх болно.

Хүнсний дэлгүүрт бараа бүтээгдэхүүн үзүүлэх

Өндөр чанартай барааны дэлгэцийг хийснээр та үйлчлүүлэгчдэд дэлгүүр хэсэх цагийг хэмнэхээс гадна хэд хэдэн ажлыг шийдвэрлэх болно.

• гаралтын дүрсийг сайжруулах (дэг журам нь татагдаж, эмх замбараагүй байдал нь няцаах);
• тодорхой брэндүүдийг тодруулах;
• алдартай биш барааны борлуулалтыг нэмэгдүүлэх;
• богино хугацаатай борлуулалтыг нэмэгдүүлэх замаар өгөөжийн тоог багасгах;
• импульсийн худалдан авалтын тоо болон дундаж чекийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх.

Борлуулалт, ашгийн өсөлтөд хүрэхийн тулд та дугуйг дахин зохион бүтээх шаардлагагүй, зөвхөн хүнсний дэлгэцийн үндсэн зарчмуудыг баримтлах хэрэгтэй.

Худалдааны талбай дээр бараа бүтээгдэхүүн үзүүлэх

Ихэвчлэн дэлгүүрийн орох хаалгыг үхсэн бүс гэж үздэг: худалдан авагчид хараахан суурьшаагүй, тэдний үйл ажиллагаа хамгийн бага байдаг. Орсон даруйдаа их хэмжээний хямдралтай бүтээгдэхүүнээ нийтэлж, худалдан авалт хийж эхлэхэд нь өдөөн хатгаж болно.

Танхимд бараа байрлуулах - эдгээр нь таны үйлчлүүлэгчдэд санал болгож буй тоглоомын дүрэм юм. Жишээлбэл, IKEA дэлгүүрт зочдод бүх хэлтсийг дамжих хүртэл кассанд орохгүй. Гарах үед ихэнх нь өчүүхэн төдий зүйлээр орж ирээд дүүрэн сагс бариад явчихдаг.

Мэдээжийн хэрэг, энэ сонголт нь хүнсний дэлгүүрийн зочдод тохирохгүй, гэхдээ худалдан авагч аль болох олон хэлтсийг тойрч, гэнэтийн худалдан авалт хийх замаар бараагаа байрлуулж болно. Дэлгүүрийн арын хэсэгт зочдод таалагдсан бүтээгдэхүүнийг (жишээлбэл, талх, сүүн бүтээгдэхүүн) байрлуулснаар та үүнд хүрч чадна.

Хэрэв худалдан авагчдын хөдөлгөөний чиглэлд баруун болон зүүн талд тавиураар хүрээлэгдсэн бол баруун гар талд байрлах илүү их барааг гаргах болно. Энд та нэмэлт өдөөлт шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг байрлуулах хэрэгтэй. Мөн зүүн талд аль хэдийн эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бүтээгдэхүүнийг орхи.

Үнэтэй, хямд үнэтэй зүйлсийг бүү холь. Хэрэглэгчийн урсгалын дагуу үнэ өсөх ёстой. Үүний зэрэгцээ тавиуруудын төгсгөлөөс хамгийн ашигтай саналыг байрлуулах нь дээр.

ПОС-ын материалаар үүнийг хэтрүүлэхгүй байх нь чухал: тэдгээр нь хонгилын хооронд тэрэг явахад саад болохгүй, тавиур дээрх барааг харахыг хориглох ёсгүй, учир нь үнийн шошго, сав баглаа боодлын талаархи мэдээлэл нь үйлчлүүлэгчдэд чухал юм.

Борлуулалт: Барааг харуулах дүрэм

Түүхий эдийг байрлуулах талаар бодохдоо "алтан" газар, "үхсэн бүс" байдаг гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Ихэвчлэн зочдод тавиур дээрх нэр төрлийг хуудаснаас уншдаг шиг хардаг: зүүнээс баруун тийш, дараа нь диагональ доошоо гэх мэт. Үүний зэрэгцээ хамгийн их "борлогдож байгаа" газрууд нь насанд хүрсэн хүний ​​нүдний түвшинд байдаг. Сайн борлуулалт ба худалдан авагчийн гарт хүрэх бүтээгдэхүүн. Сайхан орчин нь "сул" албан тушаалын борлуулалтыг сайжруулна: алдартай брэндүүдийн дунд азтай өрсөлдөгчөө тавь.

Зүүн доод булан, мөн дээд газруудыг үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн анзаардаггүй. Энд тэд маш их зай эзэлдэг том бүтээгдэхүүн, эсвэл их хэмжээний эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн (жишээлбэл, давс) байрлуулдаг.

Хүнсний дэлгүүрийн лангуун дээр бараа байрлуулах нь элбэг дэлбэг байдлын мэдрэмжийг бий болгож, тавиур нь хагас хоосон байх ёсгүй. 5 хүртэлх нүүрийг дараалан байрлуулсан бол хамгийн тохиромжтой.

Бүтээгдэхүүнийг тавиур дээрээс хялбархан авч явахын тулд 4 см хүртэлх зай үлдээж, слайданд байрлуулна. Багцуудыг захад нь ойртуулах ёстой бөгөөд ингэснээр үйлчлүүлэгчид тэдний төлөө "шумбах" эсвэл тэдэнд хүрэх шаардлагагүй болно.

Түргэн мууддаг бүтээгдэхүүнтэй витринууд дээр та хугацаа нь бусадтай харьцуулахад эрт дуусах хуулбарыг эхний эгнээнд байрлуулж, байнга эргүүлэх хэрэгтэй. Бяслаг, мах, хиамны бүтээгдэхүүн дээрх зүсмэлүүд нь шинэхэн байх ёстой бөгөөд хоолны дуршилыг өдөөдөг.

Худалдааны тавцан дээр бараа таваарыг харуулах нь холбогдох бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлдэг. Кофе, цай нь чихэртэй хослуулан хэрэглэхэд тохиромжтой; халуун ногоо, соусыг мах, хөлдөөсөн тав тухтай хүнсний ойролцоо байрлуулах нь дээр; жигнэмэг, далайн амьтан ихэвчлэн хөөстэй хамт худалдаж авдаг.

Барааны нэмэлт үзүүлэн хийхээр төлөвлөж байхдаа түүний үр нөлөөг үнэл. Хэрэв та энэ бүлгийн борлуулалтаас 10% ашиг олж байгаа бол жижиглэнгийн худалдааны талбайн 10% -иас илүүгүй хэсгийг байршуулах хэрэгтэй.

Тооцооллын төрлүүд

1. Бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр. Бүтээгдэхүүнийг зохион байгуулах ийм арга нь томоохон супермаркетуудад маш тохиромжтой. Хэрэв худалдан авагч цөцгий хайж байгаа бол бүх төрлийн брэндүүдийг хамтад нь танилцуулах нь түүнд тохиромжтой бөгөөд сүүн бүтээгдэхүүн бүхий бүх тавиуруудаас хүссэн савыг хайх шаардлагагүй болно.
2. Бүтээгдэхүүний босоо байрлал нь тавиурыг үзэмжтэй болгодог. Ижил төрлийн бараа эсвэл ижил брэндийн бүтээгдэхүүнийг тодорхой багана хэлбэрээр байрлуулсан бөгөөд бүх тавиурууд нь ихэр мэт харагдана.
3. Хэвтээ байдлаар байрлуулахдаа ижил брэнд эсвэл ангиллын бүтээгдэхүүн нь бүхэл бүтэн тавиурын уртын дагуу байрладаг бөгөөд нэг эсвэл хоёр тавиурыг эзэлдэг. Кетчуп, соус, амтлагчийг ихэвчлэн мах, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн бүхий хөргөгчний дээгүүр тавьдаг.
4. Блокийн зохион байгуулалт гэдэг нь нэг үйлдвэрлэгчийн бүх бүтээгдэхүүнийг нэг блокоор (босоо эсвэл хэвтээ, шулуун эсвэл муруй хүрээтэй) нүдээр харуулах зохион байгуулалт юм.
5. Дэлгэцийн зохион байгуулалтыг ихэвчлэн сурталчилгааны үеэр эсвэл улирлын чанартай бүтээгдэхүүн (шумуулын эсрэг бодис, нарнаас хамгаалах тос, ургамлын үр) борлуулахад ашигладаг.
6. Тавиур дээр байрлуулах нь тавиураас шууд зарж байна. Бүтээгдэхүүнийг харуулах энэ аргыг ихэвчлэн том дэлгүүрүүдэд үр тариа, лаазалсан хоол, ургамлын тос гэх мэт зарж борлуулахад ашиглаж болно. Тавиурыг коридорт, худалдааны талбайн периметрийн эргэн тойронд эсвэл кассын ойролцоо байрлуулна.

Хувьсгалаар худалдаалах

Энэ асуудалд хэн туслах вэ - худалдаачид болон манай нийтлэл.

Анхны сэтгэгдэл төрүүлэх дүрэм

Олон худалдан авагчид дэлгүүрт орсон даруйдаа үнийг асууж эхэлдэг. Шаардлагатай барааг сонгоход мөн адил хамаарна. Ийм учраас худалдан авагчийн хөдөлгөөний чиглэлд (цагийн зүүний эсрэг) бүтээгдэхүүнийг хамгийн хямдаас хамгийн үнэтэй хүртэл байрлуулах нь зүйтэй. Анхнаасаа тааламжтай үнийг хараад худалдан авагч илүү итгэлтэй, тайван байдаг. Мөн дэлгүүрийн үүдэнд эсвэл тодорхой салбарын эхэнд урамшуулал, хөнгөлөлт, тусгай саналуудыг үзүүлэх нь зүйтэй.

нүдний дүрэм

Нүдний түвшинд байрладаг бараанууд хамгийн их худалдан авдаг нь нууц биш юм.

Ерөнхийдөө барааны дэлгэцийн гурван түвшин байдаг - өргөгдсөн гарны түвшин, нүдний түвшин, хөлний түвшин, дээд, дунд, доод тавиурууд. Мөн нүдний түвшинд байрладаг бүтээгдэхүүн нь хамгийн сайн борлуулалттай байдаг (бусад түвшинтэй харьцуулахад 70-80 хувиар илүү борлуулалт). Тэд таны зарах шаардлагатай барааг эхний ээлжинд байрлуулах ёстой. Хэрэв танд ямар нэгэн бүтээгдэхүүн хуучирсан эсвэл дуусах хугацаа нь дуусч байгаа бол бүх зүйлийг дээшлүүлээрэй.

Бүтээгдэхүүн бүрийг урд талд нь байрлуулна. Үүний зэрэгцээ, худалдан авагчид яг "үзүүлэлтийн" бүтээгдэхүүнийг авдаг гэдгийг санах нь зүйтэй. Тийм ч учраас энд хугацаа нь дууссан барааг байрлуулж, удаан хадгалах боломжтой бүтээгдэхүүнээ үлдээж болно.

Дэлгүүрийн тавиур хэзээ ч хоосон байх ёсгүй. Хэрэв танд сул зай байгаа бол тэдгээрийг удаан хөдөлдөг бараа эсвэл танд маш их байгаа, яаралтай зарах шаардлагатай бараагаар дүүргэ.

Зарим дэлгүүрүүд асар том сонголт хийх хуурмаг байдлыг бий болгохын тулд тавиурын дээгүүр толин тусгал суурилуулдаг. Тиймээс худалдан авагч нь маш том сонголттой гэсэн сэтгэгдэл төрүүлж, сонгож, худалдан авч эхэлдэг.

тод толбоны эффект

Хүний нүд маш нарийн зохион байгуулалттай байдаг тул тод өнгийг шүүрэн авч, санаж байдаг. Хэрэв та дэлгүүртээ зочдын анхаарлыг татахыг хүсч байвал тод бараа эсвэл тод үнийн шошго / зурагт хуудас байрлуул. Үүний зэрэгцээ шинжээчид ийм тод толбыг дунд хэсэгт нь эсвэл тавиурын төгсгөлд ойртуулахыг зөвлөж байна, гэхдээ эхэнд нь биш.

Хэрэв танд зарагдахыг хүсэхгүй байгаа бүтээгдэхүүн байгаа бол тэдгээрийн ард / хажууд нь эерэг сэтгэл хөдлөлийг агуулсан зураг эсвэл зурагт хуудас байрлуулж болно. Жишээлбэл, танай дэлгүүрт жорлонгийн сав цэвэрлэгч зардаггүй. Жорлон дээр сууж буй аз жаргалтай, хөгжилтэй, өхөөрдөм хүүхэдтэй зурагт хуудсыг дэлгэцийн дэргэд байрлуул. Үүний зэрэгцээ энэ жорлонгийн сав харагдахгүй байж магадгүй юм. Борлуулалт хэрхэн өсөхийг та өөрөө харах болно. Үнэн хэрэгтээ статистик мэдээллээс харахад сайн дэвсгэр зургийн ачаар бүтээгдэхүүн 15-20 хувиар илүү сэтгэл татам болдог. Мөн зураг нь бүтээгдэхүүнтэй шууд холбоотой байх нь үргэлж чухал биш юм.

Хэрэв та үнийг зураад өөр нэгийг бичвэл та бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдлыг ердөө 4 хувиар нэмэгдүүлэх болно.

Эзлэхүүн дэлгэц

Борлуулалтыг идэвхжүүлэх хамгийн сайн аргуудын нэг бол дууны хэмжээг харуулах явдал юм. Танд хэрэгтэй зүйл бол илүү их өрөө, том сав юм. Мөн та энэ саванд юу ч хийж болно - кетчуп, жимс ногоо, үр тариа. Ерөнхийдөө таны зарахыг хүссэн бүх зүйл. Мэдээжийн хэрэг, сав нь тогтвортой, жинг тэсвэрлэх чадвартай эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч олон алим овоолж, борлуулалтыг хүлээх нь хангалтгүй байх болно. Цонхыг намрын навчаар чимэглэж, хажууд нь алимтай зэгсэн сагс тавь. Ерөнхийдөө өөрийн төсөөллийг харуул.

Сайхан орчин

Манай улсын худалдан авагчид тодорхой брэндийн бараа бүтээгдэхүүнийг илүүд үздэгийг олон бизнес эрхлэгчид анзаарсан. Бусад брэндийн барааг зарахын тулд тэднийг "хүчтэй ах нар" хүрээлүүлж болно. Жишээлбэл, Молдавын оршин суугчид дотоодын үйлдвэрлэгчийн амтат паалантай бяслаг ааруул худалдаж авахыг илүүд үздэг ч тавиур дээрээс Украин, Оросын бүтээгдэхүүнийг харж болно. Мөн бүх бяслагийг борлуулахын тулд Молдавын брэндүүдээр хүрээлэгдсэн байдаг. Шүүс, согтууруулах ундаа зэрэгтэй ижил зүйл тохиолддог.

Аюулгүй байдлын талаар бүү мартаарай

Илүү их мөнгө олох хүслийг эрэлхийлэхийн тулд олон бизнес эрхлэгчид аюулгүй байдлын талаар мартаж, тавиуруудыг бүх төрлийн бараагаар ачдаг. Гэхдээ бүтээгдэхүүнийг чадварлаг, сэтгэл татам байдлаар байрлуулахаас гадна сонголт нь аюулгүй байх ёстой. Тиймээс, тэдний хэлснээр "фанатизм"гүйгээр.

Нийтлэл бэлтгэсэн

Орших нийтлэх ерөнхий дүрэм, нэг тавиур эсвэл бусад арилжааны тоног төхөөрөмж дээр зэрэгцүүлэн байрлуулсан бүлэг барааны талаархи хүмүүсийн ойлголтын онцлогийг тусгасан.

1. Барааг шалгах явцад, тавиур дээр байрлуулсан бол худалдан авагчийн харц зүүнээс баруун тийш, дээрээс доошоо шилждэг (текст уншиж байх үед). Ихэнх төрлийн барааг харуулах нь худалдан авагчийн нүдний хөдөлгөөний эдгээр шинж чанарууд дээр суурилдаг.

2. Нүдний түвшин, гараа сунгасан түвшин. Хүний анхаарлын хамгийн их төвлөрөл нь нүдний түвшинд, өөрөөр хэлбэл дундаж өндөртэй насанд хүрсэн хүний ​​нүдний түвшингээс 20 см-ийн зайд байрладаг объектууд дээр төвлөрдөг. Барааг байрлуулах өөр нэг сонирхол татахуйц газар бол гараас хол зайд байрладаг (энэ тохиолдолд дэлгүүрийн зорилтот хэрэглэгчдийн дундаж өсөлтийг харгалзан үзэх шаардлагатай) (Зураг 23).

Цагаан будаа. 23. Худалдан авагчийн өсөлт, худалдааны тоног төхөөрөмжийн тавиуруудын хоорондох борлуулалтын хуваарилалтыг харгалзан "Алтан" тавиурууд

Тиймээс, тавиурын тавиур дотор бараагаа зөөж авснаар та түүний борлуулалтын хэмжээнд ихээхэн нөлөөлж чадна (Зураг 24).

Цагаан будаа. 24. in

Хөдөлгөөнгүй зогсож буй хүний ​​эргэн тойронд харж буй бүх зүйлийг харааны талбар гэж нэрлэдэг. Харааны талбайн доод хэсэгт байгаа объектууд ихэвчлэн хараа хяналтгүй үлддэг. Үүний зэрэгцээ, зүүн доод булан нь барааг байрлуулахад хамгийн харамсалтай байдаг - энэ нь "үхсэн бүс" гэж нэрлэгддэг (Зураг 25).

Цагаан будаа. 25. in

Худалдан авагчийн анхаарлыг доод тавиур руу татахын тулд зорилтот эрэлт хэрэгцээтэй бараа (элсэн чихэр, хямд үнийн сегментийн хүнсний бүтээгдэхүүн гэх мэт), том хэмжээтэй бараа (3, 5, 10 литрийн сав, 3 кг-аас дээш жинтэй савласан бараа гэх мэт), арилжааны нөөц (худалдааны талбайд хадгалагдаж байгаа бол). Энэхүү байршлын зарчмыг "тектоник" гэж нэрлэдэг бөгөөд том, хүнд ачааг доод хэсэгт, хөнгөн, жижиг хэмжээтэй барааг арилжааны тоног төхөөрөмжийн дээд тавиур дээр байрлуулна (Зураг 26).

Цагаан будаа. 26. Барааг тавиур дээр байрлуулах "тектоник" зарчим

Нүдний түвшнээс дээш байрлуулсан бүтээгдэхүүнийг худалдан авагч өндөр үнийн категорийн бүтээгдэхүүн, нүдний түвшнээс доогуур үнийн ангилалд багтдаг бүтээгдэхүүн гэж үздэг нь тогтоогдсон. Энэ загвар нь өөрийн гэсэн логик тайлбартай: импульс худалдан авалтыг голчлон чинээлэг хэрэглэгчид хийдэг. Тиймээс ийм барааг хамгийн харагдахуйц газар байрлуулах хэрэгтэй. Тиймээс өндөр үнийн сегментийн бараа, бэлэгний боодол болон бусад зардалтай холбоотой барааг дээд тавиур дээр байрлуулдаг.

Төрөл бүрийн судалгааны явцад арилжааны тоног төхөөрөмжийн тавиур доторх барааны хөдөлгөөнд худалдан авагчийн хариу үйлдэл үзүүлэх загварыг бий болгосон.

3. Тавиур дээрх тэргүүлэх газрууд. Арилжааны тоног төхөөрөмжийн тавиур дээр байрлуулсан барааны борлуулалтад оруулсан хувь нэмрийн хувьд тавиурын зай нь нэг төрлийн биш юм. Тавиурын "чанар" нь юуны түрүүнд худалдан авагчдын хөдөлгөөний чиглэлээс хамаардаг.

Цагаан будаа. 27. in Худалдааны талбай дахь худалдан авагчдын хөдөлгөөний чиглэл нь импульсийн барааны борлуулалтын хэмжээнд нөлөөлж байна

Хамгийн сэтгэл татам нь худалдан авагчдын хөдөлгөөний эхэнд байрладаг тавиур дээрх газар, хамгийн бага сонирхол татахуйц нь "үхсэн бүс" дэх тавиур дээрх газрууд, түүнчлэн арилжааны тоног төхөөрөмжийн доод ба дээд тавиурууд юм ( 28-р зураг).

Цагаан будаа. 28. in

Тухайн хүн тухайн барааг харж, үнэлж, худалдан авах шийдвэр гаргадаг бүс нь ойролцоогоор 50 см байдаг.Иймд тухайн бүтээгдэхүүний дэлгэцийн өргөн нь 40 см-ээс багагүй байх ёстой бөгөөд ингэснээр ижил төрлийн бүтээгдэхүүнээс ялгарах болно. .

Худалдан авагчдын анхаарлыг хуваарилах нь арилжааны тоног төхөөрөмжийн тавиурын уртаас хамаарна: тавиур нь урт байх тусам худалдан авагч бие даасан зүйл дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхэд хэцүү байх тусам хамгийн сайн бүтээгдэхүүнийг тодруулахад хэцүү байдаг. Тиймээс шинжээчид 1.5 м-ээс дээш урттай нэг бүтээгдэхүүний хэвтээ дэлгэцийг ашиглахыг зөвлөдөггүй.

4. "Зураг ба дэвсгэр"-ийн хууль. Энэхүү хуулийн мөн чанар нь хүн хүрээлэн буй орчноос үргэлж нэг объектыг ялгаж салгаж авдаг бол ойролцоох бусад объектууд тодорхой хугацаанд түүний дэвсгэр болдог (Зураг 29).

Цагаан будаа. 29. in "Зураг ба дэвсгэр" хуулийн хэрэгжилтийн жишээ

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд худалдан авагчийн анхаарлыг тодорхой бүтээгдэхүүнд төвлөрүүлэх шаардлагатай тохиолдолд энэ хуулийг худалдаанд ашигладаг.

Арын дэвсгэр дээрх зургийг сонгохдоо дараахь зүйлийг хийнэ.

Тоо хэмжээ эсвэл хэмжээ (жишээлбэл, тавиур дээр байгаа нэг бүтээгдэхүүний тоо хэмжээ нь нөгөөгөөсөө их, эсвэл нэг бүтээгдэхүүн нөгөөгөөсөө том хэмжээтэй) (Зураг 30);

Хурц өнгө (улаан, улбар шар, шар гэх мэт) - тод савлагаатай бараа нь ихэвчлэн дэвсгэр биш харин дүрс болдог;

Бараа, сав баглаа боодлын стандарт бус хэлбэр - худалдан авагч нь юуны түрүүнд хэлбэр, өнгө, сав баглаа боодлын хувьд шинэ, стандарт бус бүх зүйлд анхаарлаа хандуулдаг (шинэлэг байдлын үр нөлөөг өдөөдөг);

Бүтээгдэхүүний онцлох зүйлсийг худалдан авагч сайтар шалгаж үзэх шаардлагатай барааг худалдаалах явцад ашигладаг (жишээлбэл, цаг, үнэт эдлэл, хувцас гэх мэт);

POS-материалууд - сайн байрлуулсан POS-материалууд нь худалдан авагчийн анхаарлыг тодорхой бүтээгдэхүүн рүү татах, бусдаас ялгах зорилготой;

Сэтгэл хөдлөлийн дүр төрхийг бий болгох (бараа, дизайны хослол) - жишээ нь бүтээгдэхүүний танилцуулгад бүрэн харагдах зарчим юм (жишээлбэл, хувцас, дагалдах хэрэгслээр бүрэн дүр төрхийг бий болгох).

Цагаан будаа. 30. инч

5. "Анхаарал солих" хууль - зургийг сонгохын зэрэгцээ худалдан авагч нь анхаарал хандуулахыг шаарддаг, өөрөөр хэлбэл дэвсгэрийн эсрэг шинэ дүрс хайж, сонгохыг шаарддаг (Зураг 31). Энэ нь харааны өргөлтгүйгээр нэг төрлийн бүтээгдэхүүнийг нэг урт мөрөнд байрлуулж болохгүй гэсэн үг юм. Ийм харааны өргөлт нь POS-материалууд (босоо хязгаарлагч, брэндийн нэр бүхий тавиур гэх мэт) юм.

Цагаан будаа. 31. in "Анхаарал солих" хуулийн хэрэгжилтийн жишээ

6. Барааны үзүүлэн дэх хэлбэр, эзэлхүүн, найрлагын талаархи ойлголт. Тавиурын зайг ашиглахаас хамааран найрлага нь дараахь төрлүүдэд хуваагдана: хавтгай найрлага (нэг хавтгайд үүссэн) - эзэлхүүн ба гүнийг хамгийн бага хэмжээгээр ашиглахын тулд найрлага дахь өндөр ба өргөнийг ашиглах; гурван хэмжээст найрлага - өндөр, өргөн, гүнийг ашиглах; орон зайн найрлага - өндөр, өргөн, гүнийг ашиглах, гүн давамгайлах.

Голд нь хамгийн том эсвэл хамгийн жижиг элементтэй найрлагыг ихэвчлэн "том" эсвэл "жижиг" зохион байгуулалт гэж нэрлэдэг (Зураг 32).

Цагаан будаа. 32. in "Бага" схемийн дагуу барааг зохион байгуулах

Байршил дахь хэмнэл нь ижил төстэй хэмжээтэй бараа, тэдгээрийн хооронд ижил зайтай бусад элементүүд (үнийн шошго) -ийн тодорхой давталт юм. Хэмнэл нь эмх цэгцтэй байдлыг бий болгоход тусалдаг. Гэхдээ өргөлт байхгүй тохиолдолд ийм зохион байгуулалт нь худалдан авагчдын сонирхлыг татах боломжгүй болно.

7. "Бүлэг"-ийн хууль Худалдан авагч нь танилцуулсан барааны төрөлд шилжихийн тулд ашигладаг бөгөөд хэрэв тэдгээрийг тодорхой байдлаар бүлэглэсэн бол барааг ойлгоход хялбар байдаг. Тиймээс барааг тодорхой шинж чанарын дагуу (жишээлбэл, брэнд, бүтээгдэхүүний төрөл, савлагааны хэмжээ / жин гэх мэт) бүлэгт нэгтгэх ёстой (Зураг 33).

Цагаан будаа. 33. in "Бүлэглэх" хуулийн хэрэгжилтийн жишээ

8. "7 ± 2" хууль. Сэтгэл судлаачид хүний ​​ойлголтын хэмжээ хязгаарлагдмал байдаг - тодорхой цагт тэр тав - долоон, дээд тал нь арван зүйлийг санаж чаддаг. Дэлгүүрт энэ тооны бараа 3-5 болж буурсан (Зураг 34). Тиймээс шинжээчид нэг тавиур дээр таваас илүүгүй бараа, брэнд эсвэл ПОС-ын материалыг нэг эгнээнд (жишээлбэл, нэг үйлдвэрлэгчийн таваас илүүгүй төрлийн камерыг тавиур дээр) байрлуулахыг зөвлөж байна.

Цагаан будаа. 34. in "7 ± 2" хуулийн хэрэгжилтийн жишээ

9. Өнгөний харааны ойлголтын хуулиуд. Өнгө, түүний ханасан байдал, сүүдэр, хослолууд - энэ бүхэн нь хүний ​​сэтгэл хөдлөлийн байдалд ихээхэн нөлөөлдөг. Хурц ханасан өнгө, сүүдэр нь тайван байдлаас илүү хурдан анхаарал татдаг. Хөнгөн сүүдэр нь харанхуйгаас илүү сэтгэл татам байдаг. Гэхдээ тухайн хүний ​​өнгөний талаарх ойлголт, түүнд хандах хандлага нь өнгө, түүний урд байгаа материаллаг объект ямар үүрэг гүйцэтгэхээс (интерьер дизайнд ижил өнгөний схем ашиглах, сурталчилгаа хийх, брендийн хувцас сонгох, хувцас солих, хувцаслах, хувцаслах гэх мэт) хамаарна гэдгийг санах нь зүйтэй. эсвэл бүтээгдэхүүн дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх үед). үргэлж эерэг үр дүнг өгдөггүй).

10. Дэлгүүрт байгаа гэрэлтүүлгийн системийн талаарх хэрэглэгчийн ойлголт. Гэрэлтүүлгийн системийн зохион байгуулалт нь дэлгүүрийн худалдааны системийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд энэ нь дэлгүүрийн ерөнхий ойлголт, түүний дизайн, дотоод засал, танилцуулсан барааны онцлогт тохирсон байх ёстой. Амжилттай гэрэлтүүлэг нь эрэлт хэрэгцээтэй өргөн хэрэглээний барааны борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Худалдан авагчид гэрэлтүүлэг сайтай зүйлс дээр анхаарлаа хандуулдаг.

Төрөл бүрийн бүлгийн барааны хувьд худалдан авагчдад тав тухтай нөхцлийг бүрдүүлэх, бараа бүтээгдэхүүнийг оновчтой харуулах зорилгоор гэрэлтүүлгийг зохион байгуулах зөвлөмжүүд байдаг. Жишээ нь: талх, нарийн боов, бялуу - дулаан алтан сүүдэртэй гэрэл; сүүн бүтээгдэхүүн, хөлдөөсөн бүтээгдэхүүн, загас - гэрлийн хүйтэн сүүдэр; махан бүтээгдэхүүн - төвийг сахисан цагаан гэрэл, өнгө үзүүлэх өндөр түвшин; цэцэг, хүнсний ногоо, жимс жимсгэнэ - өнгөний өндөр түвшин, гэрэлтүүлэг нь нарны гэрлийн спектртэй ойрхон; үнэт эдлэл - өргөлтийн гэрэлтүүлэг, янз бүрийн металл, чулууг өөр өөр сүүдэрт ашиглах; хүүхдийн бараа, тоглоом - гэрлийн дулаан сүүдэр.

11. "Худалдан авагчтай нүүр тулсан." Бүтээгдэхүүн нь түүний харах өнцгийг харгалзан шошгон дээр эсвэл худалдан авагчийн нүүрэн дээр байх ёстой. Сав баглаа боодол дээрх мэдээлэл нь бусад сав баглаа боодол эсвэл үнийн шошготой давхцахгүй, бие махбодийн ихээхэн хүчин чармайлтгүйгээр уншихад хялбар байх ёстой. Хэрэв хүн 5-аас илүүгүй үсэгнээс бүрдэх, нийтлэг байдаг (ийм үг 100-аас илүүгүй) бол босоо бичсэн үгийг амархан уншиж чадна гэдгийг санах нь зүйтэй. Худалдан авагч нь босоо бичсэн урт, гадаад үгсийг уншихгүй. Мөн үнийн шошго, ПОС-ын материал нь холбогдох арилжааны тоног төхөөрөмж дээр үзүүлсэн барааг хамрахгүй байх шаардлагатай.

12. Шаардлагатай тооны нүүр царайг хангах. тулгарч байна (Англи хэлнээс нүүр царай) - энэ нь хэрэглэгчдэд харагдахуйц (өөртөө үйлчлэх дэлгүүрт - боломжтой) үйлдвэрлэлийн нэгж юм. Facing нь хоёр функцийг гүйцэтгэдэг: тавиурын зайг харуулах, хадгалах (Зураг 35). Үйлдвэрлэгчээс тавьсан даалгавраас хамааран функцүүдийн аль нэг нь давамгайлдаг.

Цагаан будаа. 35. in

Нүүр царай нь тавиурын талбайг хэмжих ердийн нэгжийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Тиймээс төрөл бүрийн байрлал бүр борлуулалтын цэг дээр хэд хэдэн нүүр царайг авч болно. Худалдааны практикт дүрэм байдаг зарах зай, Бүтээгдэхүүний брэнд, брэнд нь тодорхой газар нутагт үзүүлсэн бүх барааны борлуулалт (эсвэл ашиг) -ын хувьд тавиурын зайны ийм хувийг эзлэх ёстой гэдгийг тодорхойлдог.

Гэхдээ бараа бүтээгдэхүүний нэр төрөл бүрийн хувьд "тугарсан" ба "тавиур дээрх бүтээгдэхүүний нөөц" гэсэн ойлголтыг ялгах шаардлагатай.

"Тарцуулалт" гэсэн ойлголттой холбоотойгоор тавиурын зай (SKU) тавих зорилго тавьж байгаа бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэгчийн борлуулалтын цэг дээр үзүүлэхийг хүсч буй өнгөлгөөний тоог тодорхойлох явдал юм.

Тавиурын талбайн зорилгыг тодорхойлох нэг шалтгаан нь борлуулалтын цэгээс барааг жигд буулгах, худалдан авагч бүр худалдан авалтаа орхих магадлалыг 100% хангахын тулд эргэлтийн хурдыг оновчтой болгох явдал юм. Өөр нэг шалтгаан нь борлуулалтын цэг дээр барааны харагдах байдлыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Энэ тохиолдолд нүүр царай нь үзүүлэх функцийг гүйцэтгэдэг.

13. Худалдааны тоног төхөөрөмж цэвэр, тоос шороо, толбогүй байх ёстой. Тавиур дээрх тавиуруудыг барааны ирмэгээс дээд тавиурын ирмэг хүртэл 3-4 см зайд байрлуулах ёстой. "хоёр хурууны дүрэм" (Зураг 36). Хэрэв интервал урт байвал тавиурын зайг үр ашиггүй ашигладаг, хэрэв бага бол тавиураас бараа сонгох нь худалдан авагчдад хэцүү болно.

Дэлгүүрийн эзэд борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, ашгийг нэмэгдүүлэхэд анхаарлаа хандуулдаг. Энд бид барааг харуулах гэх мэт худалдааны техникийг мартаж болохгүй.

Дэлгүүрийн лангуун дээрх барааг чадварлаг харуулах нь нэмэлт зардалгүйгээр эргэлтийг хэд хэдэн удаа нэмэгдүүлэх боломжтой. Тодорхой дүрэм, зарчмуудыг дагаж мөрдвөл та худалдан авагчид тохирох барааг хайх ажлыг ихээхэн хөнгөвчлөхөөс гадна түүнийг төлөвлөөгүй худалдан авалт хийхэд өдөөж, улмаар дэлгүүрийн орлогыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой.

зорилгоБарааг оновчтой харуулах нь худалдааны талбайн үйлчлүүлэгчдийн зан байдлыг удирдах явдал юм. Барааг зөв харуулахын тулд барааг арилжааны тоног төхөөрөмж дээр хамгийн үзэмжтэй, ашигтай байдлаар байрлуулах боломжтой.

Гол ажилоновчтой тооцоолол нь худалдан авагчдын анхаарлыг зөв чиглэлд чиглүүлэх, эрэлт хэрэгцээтэй бараа бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдлыг нэмэгдүүлэх, худалдааны үйл явцыг аль болох тохь тухтай болгох онцгой нөхцлийг бүрдүүлэх явдал юм.

Энэ нь дэлгүүрийн бүтээгдэхүүнийг ашигтай, тохь тухтай танилцуулахад туслах нөхцлийг бүрдүүлэх явдал юм.

Жижиглэнгийн худалдааны барааны нягтлан бодох бүртгэлийн мэргэжлийн автоматжуулалт. Дэлгүүрээ цэгцэл

Интернэт холболттой аль ч тохиромжтой газраас борлуулалтаа хянаж, касс, цэг, байгууллагуудын гүйцэтгэлийг цаг тухайд нь хянах. 3 товшилтоор дэлгүүрийн хэрэгцээг бүрдүүлж, бараа худалдан авч, шошго, үнийн шошгыг бар кодоор хэвлэж, өөрийнхөө болон ажилчдынхаа амьдралыг хөнгөвчлөх боломжтой. Бэлэн болсон үнэнч байдлын системээр хэрэглэгчийн баазыг бий болгох, ачаалал багатай үед үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд уян хатан хөнгөлөлтийн системийг ашиглах. Том дэлгүүр шиг ажилла, гэхдээ өнөөдөр мэргэжилтэн, серверийн техник хангамжийн зардалгүйгээр маргааш илүү их орлого олж эхлээрэй.

Худалдааны талбай дээр бараа тавих дүрэм

Худалдан авагчид тулгарах дүрэм

“Худалдан авагчтай нүүр тулах” дүрэмд бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол дээрх үндсэн мэдээлэл нь тодорхой гаргацтай байх ёстой бөгөөд худалдан авагчид өөр өөр өнцгөөс хандах боломжтой байх ёстой гэж заасан байдаг.

Үүнд хүрэхийн тулд барааг худалдан авагчийн үзэл бодлыг харгалзан, өөрөөр хэлбэл, сав баглаа боодол дээрх мэдээлэл нь ямар ч өнцгөөс харагдахуйц байх ёстой бөгөөд үнийн шошго болон бусад бараа бүтээгдэхүүнд хамрагдахгүй байх ёстой.

Бүтээгдэхүүн нь мэдэгдэхүйц байхын тулд энэ нь хангалттай "тулгарсан" байх ёстой - ижил багц дахь бүтээгдэхүүний тодорхой тооны нэгж (SKU), худалдан авагч руу харсан тавиур дээр байрлуулсан байх ёстой. урд талд.

Бүтээгдэхүүний сав баглаа боодлын өөр байршилд, жишээлбэл, босоо байрлалд байгаа тохиолдолд савлагааны урд талын мэдээлэл нь худалдан авагчид харагдахгүй тул бүтээгдэхүүн нь анхаарал татахгүй байх болно.

"Тарцах" зорилго нь тавиур дээрх бүтээгдэхүүнийг жигд бууруулж, худалдан авагч бүр худалдан авалтаа орхих магадлалыг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Дэлгүүрээс барааны бууралтыг хянах нь Business.Ru Retail-ийг автоматжуулах хөтөлбөрт тусална. Шинэ бүтээгдэхүүн захиалахын тулд борлуулалт, бүтээгдэхүүний үлдэгдлийн талаархи хамгийн сүүлийн үеийн мэдээллийг ашиглана уу.

Тавиурын зайны дүрэм

Дэлгүүрийн лангуун дээрх барааны байршлыг тодорхойлохдоо тодорхой барааны ашиг орлого, байр суурь, өрсөлдөх чадварыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Худалдааны шалан дээрх бүтээгдэхүүн бүрийн байршлыг зөв тодорхойлох, жолоодоход тань туслах тодорхой зарчмууд байдаг.

Барааг тавиур дээр байрлуулах зарчим

Хямд үнэтэй барааг худалдан авагчид ойртуулах зарчим

Гол ажил бол худалдан авагчийг худалдан авах үйл явцаар татах явдал юм. Үүнд:

• аяллын эхэнд хямд бараа байршуулах (худалдан авагч бараагаа сонгох үйл явцад татагдан орж, дуртай зүйлээ авч, цаашилбал тэр зардлыг дагадаг).
• барааг урвуу дарааллаар байрлуулна (зорилго нь үнэтэй нэр төрлийн бараа зарах үед) - илүү үнэтэйгээс хямд хүртэл.

"Судалчлагдсан" зарчим

Энэ зарчмыг дэлгүүр нь аль болох олон нэмэлт бүтээгдэхүүн, жишээлбэл, кофе, кофе чанагч, цай, данх зэрэг зарахыг эрэлхийлэхэд амжилттай хэрэглэгдэж байна.

Хоёрдахь хувилбар нь "судалтай" тохиромжтой үед бараа бүтээгдэхүүний нэгжийг худалдан авагчдын зам дагуу ямар ч хямд жижиг зүйлээр солих явдал юм. Эдгээр бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн худалдааны цэгт хамгийн их ашиг авчирдаг нь нууц биш юм.

Үүний зэрэгцээ, олон худалдан авагчид замын төгсгөлд хүрэхгүй байгаа мөчийг анхаарч үзэх хэрэгтэй, гэхдээ сагсыг дүүргэсний дараа унтрааж, касс руу очно уу.

Тийм ч учраас үнэтэй бүтээгдэхүүнийг хамгийн сүүлд биш зохион байгуулах нь хамгийн сайн арга юм. хямд аналогийг хайж олоход худалдан авагч дэлгүүрээс гарах болно.

"Нүднээс цамцны гурав дахь товч хүртэл" зарчим

Барааг харуулах энэхүү арга нь "цамцны гурав дахь товчлуур" -аас доогуур байрлах бүтээгдэхүүнийг нүдний түвшинд байгаа бүтээгдэхүүнээс хамаагүй бага худалдан авах үед хүний ​​ойлголтын онцлогт чиглэгддэг.

Сонирхолтой нь, статистикийн мэдээгээр хэрэв та бараагаа доор байрлах тавиураас нүдний түвшинд байгаа тавиур руу шилжүүлбэл эдгээр барааны борлуулалтыг 70-80% нэмэгдүүлэх боломжтой.

Хэрэв та нүдний түвшингээс шууд утгаараа 30-50 сантиметрээр газрыг өөрчилвөл зөөж буй барааны эрэлт ойролцоогоор 20-30% буурдаг.

Хамгийн бага зардлаар худалдааны иж бүрэн автоматжуулалт

Бид ердийн компьютер авч, ямар ч санхүүгийн бүртгэгчийг холбож, Business Ru Kassa програмыг суулгана. Үүний үр дүнд бид POS-терминалын бүх функцтэй томоохон дэлгүүрийн хэмнэлттэй аналогийг олж авдаг. Бид Business.Ru үүлэн үйлчилгээнд үнэ бүхий бараагаа оруулаад ажиллаж эхэлнэ. Бүх зүйлд зориулсан бүх зүйл - хамгийн ихдээ 1 цаг, 15-20 мянган рубль. төсвийн бүртгэгчийн хувьд.

Түүнчлэн өндөр тавиур дээр байгаа бүтээгдэхүүнийг илүү үнэтэй гэж үйлчлүүлэгчид хүлээн зөвшөөрдөг нь анхаарал татаж байна. Үүний дагуу тавиурын доод тавиур дээр хямдхан "харагдсан".

Доорх зураг нь бүтээгдэхүүнийг хаана байрлуулахад үйлчлүүлэгчийн хариу үйлдэл үзүүлэх загварыг тодорхой харуулсан зураг юм.

Тэргүүлэх суудлын дүрэм

Борлуулалтын дүрэм журмын дагуу ашиг орлого өндөртэй хамгийн алдартай бүтээгдэхүүн нь хамгийн "хүндэт" газруудыг эзлэх ёстой. Гэхдээ бүх зүйл тийм ч энгийн биш, энд хэдэн жижиг заль мэх бий:

• Тархсан брэндүүд нь "цайз хана" зарчмаар байж болно. Энэ нь "хүчтэй" гэж нэрлэгддэг нэрсийн хооронд тийм ч алдартай эсвэл танил бус бүтээгдэхүүн байдаггүй гэсэн үг юм. Энэ нь танил бус "нэрүүд" нь алдартай брэндийн алдар нэрийн тодорхой хувийг эзэлж, улмаар худалдан авагчийн итгэлийг олж авах боломжийг олгодог.
• Тооцооллын хоёр дахь хувилбар нь "хатуу самар" гэсэн нөхцөлт нэрийн дор байдаг. Энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүн нь урвуу дарааллаар үүсдэг - ирмэг дээр бага алдартай брэндүүд.
• Гурав дахь хувилбарыг "шаантаг" гэж нэрлэдэг бөгөөд бүтээгдэхүүнийг пирамид хэлбэрээр хэрэглэгчдэд санал болгодог бөгөөд ашигтай брэндүүдийг дээд төвшинд, төвд байрлуулж, хамгийн сайн борлуулалттай брэндийн зүүн талд хамгийн хямд бүтээгдэхүүнийг байрлуулж, бусад зүйлсийг санал болгодог. баруун талд үнэтэй бүтээгдэхүүн.

Хамгийн алдартай, ашигтай бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох, эрэлтийг урьдчилан таамаглах, эргэлтийг нэмэгдүүлэх, улмаар ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд Biznes.Ru Жижиглэнгийн бараа материалын хөтөлбөр нь туслах болно.

Мэдрэхүйн тайтгарлын дүрэм

Барааны талаар зөв ойлголттой болж, тавиур дээр эв найрамдалтай байхын тулд худалдаачид дараахь зүйлийг боловсруулсан. дүрэм:

• хэлбэр нь аль болох энгийн, тэгш хэмтэй байх ёстой;
• өнгөний хослол, гэрэлтүүлгийг сайтар бодож, таагүй байдал үүсгэхгүй байх ёстой;
• дэлгүүрт буруу хөрш бараа байх ёсгүй. Үүний нэг жишээ нь согтууруулах ундаа болон хүүхдийн хоолыг зэрэгцүүлэн байрлуулах, эсвэл гэрийн тэжээвэр амьтдын хоолонд ойрхон байрлуулсан үр тарианы хайрцаг/уут зэрэг байж болно.

Энгийн дүрмээс гадна бараа бүтээгдэхүүнтэй ажиллахдаа мартаж болохгүй зарим нарийн ширийн зүйлс байдаг.

• зар сурталчилгаа, санагдуулам хэвлэх;
• тодорхой бүтээгдэхүүнийг хэрхэн зөв ашиглахыг тодорхой харуулсан худалдан авагчид зөвлөгөө өгөх материал.

Дэлгүүрт бүтээгдэхүүн үзүүлэх төрөл (арга).

Бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр барааг харуулах

Энэ тохиолдолд барааг үйлдвэрлэгчээр биш, харин бүлгээр нь ангилдаг. Ийм байрлуулах аргын жишээ бол янз бүрийн үйлдвэрлэгч, төрлийн кофе эсвэл цөцгийн тос бүхий тавиур юм.

Барааны босоо дэлгэц

Энэ төрлийн үзүүлэн нь хүйтэн дэлгүүрт тараг, цөцгий, зуслангийн бяслаг гэх мэт нэгэн төрлийн барааг босоо байдлаар байрлуулна гэж үздэг. Эгнээ бүрийг нэг төрлийн бүтээгдэхүүнээр дүүргэсэн.

Барааны эд зүйлсийг байрлуулах энэ аргын тав тухтай байдал нь худалдан авагч хурдан жолоодож, дэлгүүр нь гоо зүйн хувьд тааламжтай харагдаж байна.

1 сарын дотор дэлгүүрийнхээ гүйцэтгэлийг нэмэгдүүлээрэй

Энэхүү үйлчилгээ нь бүтээгдэхүүний үлдэгдлийн алдагдлыг бууруулж, дахин үнэлгээ хийх, үнийн шошго / шошго хэвлэх үйл явцыг ихээхэн хурдасгах, кассын ажлыг чанд сахих, хямдрал / борлуулалттай ажиллах үед түүний боломжийг хязгаарлах замаар дэлгүүрийн үр ашгийг дээшлүүлэх болно. үнэгүй үнэ.

Бүтээгдэхүүний дэлгэц

Дэлгүүрт аяндаа худалдаж авсан бараанууд нь кассын ойролцоох дэлгэцэн дээр (үзүүлэлт, зураг, нэмэлт зүйл) байрладаг бүх төрлийн жижиг зүйлүүд юм.

Импульсив бол худалдаачны гол хөзөр бөгөөд дэлгүүрт ихээхэн ашиг олдог.

Барааны дэлгэцийг блоклох

Бүтээгдэхүүний блокууд нь нэг эсвэл хоёр брэндийг нэг газар байрлуулах шаардлагатай үед маш тохиромжтой байдаг. Бүтээгдэхүүнийг тавиур, тавиур, сагс, хайрцаг гэх мэт дээр байрлуулж болно.

Барааны тавиурын дэлгэц

Энэ нь блокийн зохион байгуулалттай зарим талаараа төстэй боловч түүний гол ялгаа нь тавиурын байршил нь нэг зүйлийг тодорхой газар, ихэнхдээ анхны сав баглаа боодол дээрээ төвлөрүүлдэгт оршдог. Заавал шинж чанар нь том хэвлэсэн үнийн шошго юм.

Энэ төрлийн дэлгэцийг олж болох гол газрууд нь дэлгүүрийн периметр эсвэл кассын талбай юм.

Бараа байршуулах ийм аргын ачаар худалдагч тийм ч алдартай биш брэндүүдийг амжилттай зарж чаддаг. Энэ тохиолдолд худалдан авагч нь "ямар ч тохиолдолд" эсвэл "худалдан авах гэж байна" аяндаа худалдан авалт хийдэг.

Олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүний үзүүлэн

Олон бүтээгдэхүүнийг нэг дор харуулах нь худалдан авагчдад хэрэгцээтэй бүх зүйлийг нэг дороос худалдан авах боломжийг олгодог тул байршуулах сайн стратеги юм. Жишээ нь цамцны хажууд зангиа, ханцуйвч болон бусад нэмэлт зүйлсийг байрлуулсан хувцасны дэлгүүр байж болно.

Барааг бөөнөөр нь харуулах

Зүйлүүдийг овоолгын үндсэн дээр байрлуулна. Жишээлбэл, худалдагч олон төрлийн барааг нэг саванд хийж, "Бүгд нь 10 рубль" гэсэн бичээсийг өлгөдөг.

Барааны хэвтээ дэлгэц

Энэ төрлийн дэлгэц нь барааг эзэлхүүн, цувралын зарчмын дагуу зүүнээс баруун тийш тавиур / тавиурын дагуу байрлуулна гэж үздэг.

Түвшингийн хувьд хамгийн том эсвэл хамгийн хямд зүйл, бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн доод талд байрлуулдаг.

Гэсэн хэдий ч энэ арга нь хаа сайгүй үр дүнтэй байхаас хол бөгөөд том тавиур, олон тавиуртай тохиолдолд ажиллахгүй. Зөвхөн "нүд", "гурав дахь товчлуур" гэх мэт түвшинд байрлуулах зарчим энд ажилладаг.

Жишээлбэл, хүнсний дэлгүүрийн нэг тавиурыг улаан лоолийн сүмс, хоёр дахь нь бусад сүмс, гурав дахь нь майонезаар эзэлдэг.

Худалдааны эд зүйлсийг байрлуулах энэ арга нь том оврын бараа зарахдаа нэлээд тохиромжтой байдаг, гэхдээ өөрөөр хэлбэл хэд хэдэн төрлийн дэлгэцийн (жишээлбэл, хэвтээ ба босоо) хослол нь оновчтой байдаг.

Худалдааны талбай дээр барааг харуулах зарчим

Дэлгүүрээсээ хэрхэн хамгийн их ашиг хүртэх вэ

Та үнэнч байдлын системийн тусламжтайгаар борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой бөгөөд тэдгээр нь худалдан авагчийг дахин эргэж ирэхэд урамшуулах боломжийг олгодог, мөн тодорхой бүлгийн барааны борлуулалт, сурталчилгаа, дүн шинжилгээ хийх хэлбэрээр ашиг олох боломжийг олгодог. , ашиг орлого, орлого болон бусад үзүүлэлтүүд нь одоогийн борлуулалтын зургийг харахад тусалж, эдгээр үзүүлэлтүүдийн өсөлтөд нөлөөлнө.

Харагдах зарчим

Тухайн зүйл бэлэн байх ёстой. Худалдан авагч үүнийг нээж, шалгах боломжтой байх ёстой.

Тууштай байх зарчим

Энэ зарчим нь барааг байрлуулахдаа тодорхой дарааллыг баримталдаг. Энэ сонголтын тусгал нь барааны нэгжийг байрлуулах нарийн төвөгтэй байдал юм. Жишээ нь, хүүхдийн хоол, хүүхдийн арчилгааны бүтээгдэхүүнийг ойролцоо байрлуулсан тавиур юм.

Үр ашгийн зарчим

Энэ тохиолдолд худалдагч зарцуулсан хөрөнгийн оновчтой түвшинд хамгийн их үр дүнд хүрнэ гэж найдаж байна. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүнийг гоо зүйн хувьд сэтгэл татам, аюулгүй харуулах чадварлаг арга барилаар л боломжтой юм.

Үүний үр дүнд борлуулалт нэмэгдэж, худалдан авагч лангуун дээрээс бараагаа хайж олох хугацаа мэдэгдэхүйц багассан.

Тохиромжтой байх зарчим

Энд байгаа гол ажил бол барааг тавиур / тавиур дээр байрлуулах бөгөөд ингэснээр бие биедээ үзүүлэх нөлөө нь худалдан авагчдын нүдэн дээр бүтээгдэхүүн нь хэрэглээний шинж чанараа алдах нөхцөл байдалд хүргэхгүй байх явдал юм.

Жишээлбэл, кофе/цай, халуун ногоотой дэлгүүрт ойрхон байвал нэг болон хоёр дахь бүтээгдэхүүний хурц үнэр холилдож, эвгүй мэдрэмжийг бий болгодог.

Эсвэл хуурай, нойтон хоолыг зэрэгцүүлэн тавьдаг нөхцөл байдал. Хуурай бүтээгдэхүүн нь чийгийг шингээж, худалдан авагчид тааламжгүй тууштай байдалд хүрдэг.

Тиймээс худалдаачин дэлгүүрийн гоо зүйн дүрмүүдийг (өнгөний зохицол, зохицол, найрлагын бүрэн бүтэн байдал гэх мэт) болон бүтээгдэхүүний ойр дотно байдлыг харгалзан үзэх ёстой, учир нь бараа нь бие биенээ нөхөж, бие биедээ эерэгээр нөлөөлж байх ёстой.

Хангалттай байх зарчим

Энэ зарчмын онцлог нь дэлгүүрийн тавиур / тавиурыг бүтээгдэхүүний нэр төрлөөс хамааран бүтээгдэхүүнээр дүүргэх ёстой.

Өөрөөр хэлбэл, худалдан авагч нь энэ дэлгүүрт хангалттай хэмжээгээр зарагдаж буй бараа бүтээгдэхүүнийг бүхэлд нь харах ёстой.

Дэлгүүрт бүтээгдэхүүн үзүүлэх үндсэн ойлголтууд

Үзэл суртлын төлөөлөл

Энэ үзэл баримтлал нь дэлгүүрийн аливаа санаа, дүр төрх дээр суурилдаг. Жишээ нь дэлгүүрийн тавиур дээр тодорхой хэв маягаар бүрэн тоноглогдсон гал тогооны өрөө юм. Эсвэл та эмийн санд ханиад томуугийн эсрэг эм бүхий тавиур авбал "Томуугийн эсрэг бүх эм".

Энэхүү үзэл баримтлал нь худалдан авагчдад санаагаа хайж, шаардлагатай бүх бараагаа нэг дороос худалдаж авах боломжийг олгодог.

Жижиг дэлгүүр яаж супермаркеттай өрсөлдөх вэ?

Business.Ru үйлчилгээ нь үүнд туслах бөгөөд энэ нь танд үнэнч байдлын системээр дамжуулан үйлчлүүлэгчдийн баазыг бүрдүүлэх боломжийг олгох бөгөөд энэ нь эргээд карт эзэмшигчдэд урамшуулал, тусгай хөнгөлөлт үзүүлэх зорилгоор худалдан авалтад дахин дахин татах боломжийг олгоно. Оргил бус борлуулалтыг идэвхжүүлэхийн тулд аз жаргалтай цагийг бий болго. Үлдсэн бараатай зөв ажилласнаар систем өөрөө 3 товшилтоор ханган нийлүүлэгчтэй захиалахын тулд хамгийн багадаа ямар хэмжээний захиалга өгөх шаардлагатайг харуулах болно. Жижиг дэлгүүрүүд сүлжээнүүдтэй өрсөлдөж чадна гэдгийг Business.Ru бизнесийн нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээний хэрэглэгчид нотолсон

Төрөл, салбараар нь бүлэглэх

Барааны бүлэглэл нь худалдан авагчид тухайн газар нутгийг хурдан жолоодож, түүнд сонирхолтой зүйл, бүтээгдэхүүнийг олох боломжийг олгодог.

Жишээлбэл, хүнсний дэлгүүрт 100% жүүс бүхий тавиур, kefir бүхий тавиур, талхтай тавиур гэх мэт зүйлс байдаг.

Энэ техник нь хаа сайгүй үр дүнтэй байдаггүй нь анхаарал татаж байна. Сонгохдоо бүтээгдэхүүний шинж чанарын ялгааг нэн тэргүүнд тавьдаг бол энэ төрлийн бүлэглэл нь сайн байдаг.

Үнэ тэгшлэх

Үнийн шинж чанарын дагуу барааны зохион байгуулалтад суурилсан маш сонирхолтой техник. Энэ үзэл баримтлалын хамгийн тод жишээ бол "Бүгд ижил үнээр" дэлгүүрүүд эсвэл барааг үнийн бүлгээр нь ангилсан дэлгүүрүүд юм.

Энгийнээр хэлэхэд, хоёр дахь хувилбарт энэ зарчим дараах байдалтай байна: "доод тавиур дээр - бүх зүйл 10 рубль; дунджаар - тус бүр 20 рубль.

Зорилгоор нь бүлэглэх

Барааг ангилах энэхүү зарчим нь худалдаачин нь ижил ангиллын барааг бие биентэйгээ ойрхон байрлуулдаг явдал юм. Жишээ нь бичгийн хэрэгслийн дэлгүүрт ийм бүлэглэл: бүх дэвтэр нэг газар, тэмдэглэлийн дэвтэр өөр газар; Мөн тусдаа үзэг, харандаа байдаг.

Энэ зохион байгуулалт нь давуу болон сул талуудтай. Томоохон давуу тал нь худалдан авагч ижил ангиллын бүтээгдэхүүнийг ойролцоохоос олох боломжтой боловч нөгөө талаас, хэрэв та дэлгүүрт бүх нэр төрлийн бүтээгдэхүүнийг ийм байдлаар байрлуулбал бараа хайхад хүндрэл учруулах эрсдэлтэй байдаг. бие биенээсээ хол байж болно.

Корпорацийн блокийн зохион байгуулалт

Энэ сонголт нь өлгүүр / тавиурын гоо зүйн байдлыг хариуцдаг тул энэ нь тодорхой үйлдвэрлэгчийн компанийн өнгөөр ​​чимэглэгдэх болно.

Энд байгаа сэтгэлзүйн бүрэлдэхүүн хэсэг нь ийм байдлаар бүлэглэсэн бараа нь худалдан авагчийн нүдэн дэх нэр хүндийг нөхцлөөр нэмэгдүүлдэг.

Худалдагчийн хувьд ийм зохион байгуулалтын зарчим нь хоосон орон зайг цаг хугацаанд нь дүүргэх, тодорхой бүтээгдэхүүний алдартай байдлыг хянах боломжийг олгодог.

Чухамдаа дээр дурдсан "хатуу самар" ба "бэйли хана" техникийг ашиглахыг багтаасан барааны нэгжийг байрлуулах энэхүү ойлголт юм.

Biznes.Ru жижиглэнгийн хүнсний дэлгүүрт зориулсан хөтөлбөр нь борлуулалтын дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгоно: хамгийн ашигтай бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох, эрэлтийг урьдчилан таамаглах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, улмаар ашгийг нэмэгдүүлэх.

Бүтээгдэхүүний дэлгэцийн төлөвлөгөө: эмхэтгэх зорилго

Планограмм нь босоо тавиур / тавиур дээрх барааг харуулах дүрслэл юм. Энэ нь бүдүүвч хэлбэрээр хийгддэг.

Планограммын ачаар худалдагч нь худалдааны тоног төхөөрөмжийг зохион байгуулах, дэлгүүрт бараагаа үзүүлэх үйл явцыг системчлэхээс гадна тодорхой брэндийн нэр төрлийг хянаж, тодорхой брэнд, бүтээгдэхүүний эзэлдэг талбайг зохицуулах боломжтой.

Худалдааны газруудын хуваарилалт, бараа бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнгийн ач холбогдол нь эрэлт хэрэгцээ, худалдан авагчдын өдөр тутмын урсгалаар нотлогддог.

Худалдааны талбайн тэргүүлэх суудал

Бүтээгдэхүүний байршлын төлөвлөгөөг боловсруулах зарчим

үзэгдэх байдал, үзэгдэх байдал, сэтгэл татам байдал, цэвэр байдал, гоо зүй

Төлөвлөгөө нь жижиглэнгийн тоног төхөөрөмжийг хаана, хэрхэн байрлуулах, аль тавиур дээр ямар бараа байх зэргийг харуулдаг. Үүнээс гадна төлөвлөгөөнд худалдааны нэгж, борлуулалтын статистик, борлуулалтын талбайн талаархи мэдээллийг багтаасан болно.

Мобайл програм, онлайн үйлчилгээг ашиглан дэлгүүрийн ажлыг хянах

Онлайн орлого, дэлгүүрийн нээлт/хаалт, шилжилт хөдөлгөөн, мөн гар утасны аппликешн дэх шалгалтын динамикийг хянах. Кассын эрхийг тохируулах, борлуулалтын хоригийг хасах, онлайн борлуулалтын тайлан гаргах. Техникийн үнэгүй дэмжлэгтэйгээр Business.Ru үйлчилгээ болон онлайн кассын үйлчилгээг туршиж үзээрэй.

Энэ мэдээллийн дагуу худалдагч дараахь зүйлийг хийх боломжтой.

• бүтээгдэхүүн тус бүрт хуваарилагдсан орон зай, жижиглэнгийн тоног төхөөрөмжийн хэмжээг төлөвлөх (жишээлбэл, хурдан борлуулалт - илүү сайн тавиурууд);
• үйлчлүүлэгчдийн урсгал, алдартай, үнэ, чанар гэх мэтээс хамааран бүтээгдэхүүний дэлгэцийн сонголтыг хослуулах;
• бүтээгдэхүүний нийцтэй газрын зураг үүсгэх гэх мэт.

Жижиглэнгийн талбай, тоног төхөөрөмжийг ухаалаг ашиглах

Жижиглэнгийн талбайг ашиглах стратеги боловсруулахдаа юуны өмнө үйлчлүүлэгчдийн урсгалын хөдөлгөөний онцлогийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Зөв төлөвлөлт нь худалдан авалтын тоог үе үе нэмэгдүүлэх бөгөөд сайн боловсруулсан үзэл баримтлал, зөв ​​тодорхойлсон зорилтот үзэгч нь ашгийг хэд дахин нэмэгдүүлэх болно.

Жишээ нь, хүүхдийн тасгийн төлөвлөлт, тавиурууд нь зочдод бүх төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг харж, худалдан авалтгүйгээр явахгүй байхаар байрлуулсан байна.

Тууштай байдал

Системчилсэн гэдэг нь ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг нэг газар бүлэглэхийг хэлнэ.

Жишээлбэл, цай, кофе, цайны аяга, кофены сав, чихэр, жигнэмэг, аяга халбага, эсвэл чихэр, цэцгийн хажууд дарс байдаг тасаг байж болно.

Тохиромжтой байдал

Тавиур дээрх бүтээгдэхүүнүүд хоорондоо нийцтэй байх ёстой. Жишээлбэл, кофе, цайг халуун ногоотой хамт тавьж болохгүй, учир нь бүтээгдэхүүн нь бие биенийхээ үнэрийг авч, байгалийн амтаа алдах болно.

Үнэтэй, хямд барааг солих

Олон худалдаачдын заль мэх бол өндөр эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн нь гэнэтийн худалдан авсан жижиг зүйлстэй үргэлж хамт байдаг. Энэхүү арга хэмжээ (хямдхан барааг илүү үнэтэй бараагаар солих) нь дэлгүүрийн ашгийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг ба аливаа зүйлийн эсрэг тэсрэг байдлыг бий болгодог.

Үүний нэг жишээ бол гадаа үйл ажиллагаа явуулах зориулалттай бараа зардаг худалдааны талбай юм. Майхны ойролцоо гал асаах, загас барих гэх мэт жижиг зүйлүүд байдаг.

Хангалттай байдал

Худалдагч нь бүтээгдэхүүнийг төрөл бүрийн хэлбэрээр үзүүлж, худалдан авагчид хангалттай бүтээгдэхүүн байгаа гэдэгт итгүүлэх, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүнийг арилжааны төхөөрөмж дээр байрлуулахдаа нүүрний тоог тодорхойлох боломжийг олгодог зарчим юм.

Нүдний түвшин ба сунгасан гар

Худалдан авагчдын дийлэнх нь өндөр, намхан тавиур дээр бараа хайхгүй байгаа тул хамгийн алдартай, идэвхтэй худалдаж авсан зүйлсийг гарнаас доошгүй, нүдний түвшнээс дээш биш байрлуулахыг зөвлөж байна.

Барааг харуулах төлөвлөгөө боловсруулах дүрэм

Түгээмэл байдлын цар хүрээ

Планограммыг эхлүүлэхийн өмнө жижиглэнгийн худалдаачин эсвэл худалдаачин тодорхой нэг бүтээгдэхүүн хэр алдартай болохыг статистик мэдээлэл авахын тулд зах зээлийн судалгаа хийх ёстой.

Мөн түүний даалгавар бол дэлгүүрийн хонгилоор дамжин өнгөрөх үйлчлүүлэгчдийн тоог тодорхойлох явдал юм. Энэхүү мэдээлэл нь тухайн газруудын ач холбогдол, худалдан авагчдын сонирхлыг юу хамгийн их татдаг гэх мэтийг өндөр нарийвчлалтайгаар тодорхойлох боломжийг танд олгоно.

Энэ өгөгдлийг зохион байгуулах нь маш энгийн - Excel хүснэгт засварлагчийг ашиглахад л хангалттай.

Тавиур ба эгнээний тоо

Бүтээгдэхүүн бүрийн арилжааны газруудын тоог тодорхойлохын тулд энгийн математик тооцооллыг хийхэд хангалттай.

Жишээлбэл, "Сүүн бүтээгдэхүүн" гэсэн нэг ангиллын бүтээгдэхүүнийг авч үзье. Тавиур дээр тэдгээрийг бие биентэйгээ ойрхон байрлуулах нь логик юм.

Уламжлал ёсоор цагаан идээний 10 тавиураас сүүнд 3 өлгүүр, зуслангийн бяслагт 3 тавиур, цөцгийн тосонд 1 тавиур, цөцгийд 3 тавиур, айрагны 2 тавиур тус тус хуваарилагдсан байна.