Үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг хэрхэн, яаж татах вэ. Таны үйлчлүүлэгчдэд сөрөг сэтгэгдэл төрүүлдэг зүйл юу вэ? Хямралтай үед үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах вэ

Борлуулалтын үйлдвэрлэгч

Унших цаг: 15 минут

Бид танд дараах материалыг илгээх болно.

Үйлчлүүлэгчдийн тоо нь бизнесийн төслийн амжилтыг тодорхойлдог тул борлуулалт, ашгийн тогтвортой өсөлтийг хичээдэг компаниуд тэднийг татах шинэ арга замыг байнга хайж байдаг. Өрсөлдөөн ихтэй орчинд тохиролцох нь ердөө л зайлшгүй шаардлагатай. Гэхдээ хамгийн түрүүнд хийх зүйлүүд.

Энэ нийтлэлд та дараах зүйлийг сурах болно.

1. Үйлчлүүлэгчдийг татах бүх аргыг хувааж болох бүлгүүд
2. Хамгийн их яаж сонгох вэ
3. Үйлчлүүлэгчдийг татах үр дүнтэй арга замууд
4. Компанидаа үйлчлүүлэгчдийг татах аргачлал яагаад үр дүнд хүрэхгүй байна

Үйлчлүүлэгчдийг татах бүх аргыг 3 бүлэгт хувааж болно

Олон янз байдлаас үл хамааран үйлчлүүлэгчдийг татах бүх аргыг дараахь бүлэгт хувааж болно.

Үйлчлүүлэгчдийг татах идэвхтэй арга замууд

Эдгээр аргыг ашиглах нь худалдагчдын идэвхитэй ажлыг илтгэнэ.

Багийн даалгавар: шинэ худалдан авагчдыг хайх.

Асуудлыг шийдэх арга замууд нь бүх компаниудад ижил байдаг.

• Хэрэглэгчийн баазыг бий болгох (ихэвчлэн худалдагчид өөрсдөө үүнийг хийдэг).
• Арилжааны санал бэлтгэх.
• Үйлчлүүлэгчид рүү залгах (заримдаа тэд хувийн айлчлал ашигладаг).
• Арилжааны санал, компанийн талаархи мэдээллийг илгээх гэх мэт.

Үйлчлүүлэгчтэй "жигд" ажиллахын тулд борлуулагчид бүтээгдэхүүний талаархи мэдлэгээ сайжруулахын тулд ажилладаг бөгөөд тухайн газар нь тодорхой шалгалт өгдөг (бүтээгдэхүүний талаар мэдлэгтэй байх, эсэргүүцэлтэй ажиллах гэх мэт), тэд тусгай сургалтанд хамрагдаж, сэдэл өгөх хөтөлбөрүүдэд хамрагддаг. .д.

Харилцагчдыг татах идэвхгүй арга

"Идэвхгүй" нь "хайхрамжгүй" гэсэн утгатай. Энэ тохиолдолд худалдагчдын оролцоог хасна. Энэ яаж боломжтой вэ? Юуны өмнө эдгээр нь зар сурталчилгаа, интернет маркетингийн янз бүрийн хэлбэрүүд юм.

Өнөөдөр интернет маркетинг нь уламжлалт зар сурталчилгаанаас хамаагүй илүү үр дүнтэй гэж тооцогддог. Контекст зар сурталчилгаа, хайлтын системд сурталчлах гэх мэт, жишээлбэл сурталчилгааны самбар дээрх зар сурталчилгаанаас хамаагүй илүү "ажилладаг".

Үйлчлүүлэгчдийг татах арга замын хосолсон арга

Ихэнх тохиолдолд дээр дурдсан аргуудыг зөв хэрэглэснээр хамгийн их үр ашгийг хүртдэг: худалдагчдын идэвхтэй ажил, төрөл бүрийн. Компани нь өөрийн вэбсайттай байхын адил худалдагч нь нэрийн хуудастай байх ёстой.

Мэдээжийн хэрэг худалдагч ба вэбсайтууд, бүтээгдэхүүний каталог, зар сурталчилгаа гэх мэт. Тэд янз бүрийн аргаар "ажилладаг": ямар нэгэн зүйл бүтдэг, гэхдээ ямар нэгэн зүйл болохгүй. Тиймээс үйлчлүүлэгчдийг татах арга нь өөр өөр үр ашигтай байдаг гэдгийг харгалзан үзэх нь зүйтэй.

Үйлчлүүлэгчдийг татах хамгийн үр дүнтэй аргыг сонгох 3 алхам

Үе шат 1. Төлөвлөгөө боловсруулах

Төлөвлөлт нь ажлын эхний бөгөөд хамгийн чухал алхам юм. Төлөвлөгөөг боловсруулахдаа шинэ үйлчлүүлэгчдээ татах ямар аргыг сонгох хэрэгтэй.

Төлөвлөлт хийхдээ дараах үр дүнг урьдчилан таамаглах хэрэгтэй.

• үйлчлүүлэгчдийн тоо;
• борлуулалтын хэмжээ;
• хүссэн орлого.

Энэ өгөгдлийг бодит болгохын тулд та шаардлагатай тооны байнгын үйлчлүүлэгчдийг бий болгох, зорилтот хэрэглэгчдийнхээ сонирхол, хэрэгцээг тодорхойлох хэрэгтэй.

Энэ нь санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг боломжит худалдан авагчтай холбох шаардлагатай байна. Өөрөөр хэлбэл, үйлчлүүлэгч яагаад энэ бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах ёстойг тодорхойлох шаардлагатай: тодорхой асуудлыг шийдэх эсвэл ямар нэгэн зүйлийг сайжруулах (жишээлбэл, амьдралын нөхцөл байдал)? Ихэнхдээ нэг ноцтой алдаа гардаг - энэ нь хүн бүрт чиглэсэн байдаг. Хэрэв та худалдан авагчдыг татах арга замыг сонгохдоо тодорхой хэрэглэгчдэд анхаарлаа төвлөрүүлбэл төлөвлөлтийн үйл явц нь ямар ч бэрхшээлгүйгээр үргэлжлэх болно.

Үе шат 2. Үйлчлүүлэгчид мэдээлэх

Төлөвлөгөө боловсруулсны дараа дараахь асуудлыг шийдэх шаардлагатай байна: боломжит үйлчлүүлэгчид хэрхэн мэдээлэл хүргэх.

Эхлээд та яг юу харилцахыг хүсч байгаагаа шийдээрэй. Хэрэглэгч танай компани хэр сайн болохыг нь тоохгүй. Тэрээр таны үйлчилгээг ашиглах замаар түүний ашиг тусыг сонирхож байгаа. Түүнээс гадна, худалдан авагчийн хувьд үр ашгийг үнэлэх шалгуур нь худалдан авалтын зүйл үргэлж байдаггүй, гэхдээ гүйлгээний үр дүн юм.

Мэргэжлийн дуудлагын төвүүд "үйлчлүүлэгчдээ мэдээлэх" асуудлыг шийдэх маш сайн ажил хийдэг. Эндээс та "Хүйтэн дуудлага" үйлчилгээг захиалж авах боломжтой.

Үе шат 3. Ашигт ажиллагааны тооцоо

Төлөвлөгөө, худалдан авагчдыг татах арга замын хамт тоонуудтай ажиллах замаар тэдний ROI-ийг тооцоолох цаг болжээ. Дараахь мэдээллийг шалгана уу.

• байнгын үйлчлүүлэгчдийн шаардлагатай тоо;
• боломжит худалдан авагчдын хүлээн авах боломжтой тоо;
• сар бүр шаардагдах борлуулалтын хэмжээ;
• борлуулах шаардлагатай хэмжээ.

Түүгээр ч үл барам тооцоо хийж эхлэх эхлэл нь тухайн компанийн хүссэн сарын орлого байх ёстой.

Хэрэв та эдгээр үзүүлэлтийг мэддэг бол өдрийн туршид хичнээн хэрэглэгч татах, тухайн өдөр хичнээн их мөнгө олох шаардлагатайг тооцоолоход хэцүү байх болно. Одоо та компани хичнээн их мөнгө зарцуулах хүсэлтэй байгаагаа тогтоож, үйлчлүүлэгчдийг татах хамгийн тохиромжтой аргыг сонгох хэрэгтэй.

Өргөдөл гаргах

Үйлчлүүлэгчдийг татах үр дүнтэй арга замууд

Аргын дугаар 1. Үнэгүй зүйл өг

Хүмүүст хэрэгтэй зүйлийг тараах замаар та өөрийнхөө талаар юу ч мэддэггүй, танай компаний бүтээгдэхүүнийг худалдаж аваагүй хүмүүсийн анхаарлыг татдаг. Ийм "бэлэг" нь үйлчлүүлэгчдэд тааламжтай бөгөөд танд ашигтай байдаг.

Аргын дугаар 2. Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах

Үйлчлүүлэгчдийг татах эдгээр аргууд нь хурдан траффик өгөхгүй ч гэсэн санал болгож буй бүтээгдэхүүний сонирхол, сонирхлыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Харилцаа холбоог дараахь байдлаар байгуулж болно.

• Сэдвийн бүлэг эсвэл блог дээр

Үндсэн дүрмийг баримтлах: бүлэг эсвэл блогийг сурталчилгааны орон зай болгон ашиглаж болохгүй. Нөөцийг сонирхолтой өндөр чанартай агуулгааар дүүргэж, зочдын асуултанд хариулна уу. Бүлгийн шинэ гишүүд эсвэл блог захиалагчдыг татахын тулд ажиллаарай. Оролцогчид эсвэл захиалагчдын тоо нэмэгдэх болно - сайтын траффик өгөх болно.

Мэдээжийн хэрэг, траффик нь ердийн зар сурталчилгаатай адилхан биш боловч чанарын хувьд ноцтой давуу талтай байх болно: сайтын зочид сонирхсон үнэнч хэрэглэгчид байх болно. Гэхдээ нэг нюансийг санаарай: хэрвээ хүмүүс дэлгэрэнгүй мэдээллийг бүлгээр нь хүлээн авбал сайтад очих шаардлагагүй болно. Сонирхлыг үргэлжлүүлээрэй!

• Сэдвийн форум дээр

Бүх форумд зочлогчид чатлаж, зарим асуултанд хариулт авахыг хүсч байна. Хэрэв та ийм хүмүүст туслахад бэлэн байгаа бол тэдэнтэй холбоо барьж, нэлээд их цаг зарцуулж байгаа бол энэ нь дэмий хоосон зүйл биш юм. Тэд мэдээж танд анхаарлаа хандуулах болно.

• Шуудангаар

Хэрэв та сайтыг бүтээхдээ та аль хэдийн имэйл жагсаалтыг ашиглаж байсан бол таны захиалагчид анхны үнэнч үйлчлүүлэгчид юм. Одоо та бүх хэрэгтэй мэдээллийг портал дээр шууд байрлуулах, үйл явдлын тухай сурталчилгаа, линкээр мессеж илгээх замаар мэдээллийн хуудсыг "мэдээлэгч" болгон ашиглах боломжтой болно.

Аргын дугаар 3. Хэлэлцүүлэг хийх нөхцөл байдлыг бий болгох

Өнөөдрийг хүртэл компани эсвэл бүтээгдэхүүний эерэг талуудын талаархи яриа, таамаглал нь үйлчлүүлэгчдийг татах хамгийн үр дүнтэй арга юм. Хэрэв та "вирус" хэлэлцүүлгийг эхлүүлж чадвал шинэ үйлчлүүлэгчид та бүхэндээ бүхэл бүтэн урсгал руу яарах болно.

Чанарын үйлчилгээ, үйлчлүүлэгчдэд маш сайн хандах хандлагыг хэлэлцүүлгийн сэдэв болгон ашиглаж болно. Тэд энэ тухай ярьж эхэлж, мэдээллийг үгээр дамжуулж өгөх бөгөөд энэ нь борлуулалтын түвшинд төдийгүй таны нэр хүндэд эерэг нөлөө үзүүлнэ.

Аргын дугаар 4. Харилцааг бий болгох

Боломжит үйлчлүүлэгчидтэй зөв харилцаа тогтоох нь бүтээгдэхүүнийг борлуулахтай адил чухал юм.

Үйлчлүүлэгчтэй холбоо барих эсвэл бага хэмжээний зөвлөгөө өгөх нь урт хугацааны харилцан ашигтай хамтын ажиллагаа болж хөгжих боломжтой болно. Идэвхтэй байгаарай, боломжит худалдан авагчдыг "энд" ба "одоо" тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад бэлэн байгаа худалдан авагч гэж битгий бодоорой.

Аргын дугаар 5. Мэргэшсэн мэдлэгээ харуул

Бага хурал, семинарт идэвхтэй оролцож, үг хэлэх, блог эсвэл подкастинг хийх нь таныг зөвөлгөө өгөх, итгэж болох сайн мэргэжилтэн болох болно.

Аргын дугаар 6. Тэмцээн уралдаан ажиллуул

Өнөөдөр хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах олон арга нь интернетийн орон зайг ашиглахтай холбоотой юм. Вэбсайт дээрээ уралдаан, асуулт хариултыг зохион байгуулах нь хэцүү юу? Тийм биш. Хэрэв та үүнийг нийгмийн сүлжээнд хийвэл бүр ч сайн байх болно.

Энэ арга нь нэлээд хамааралтай бөгөөд нэлээд олон хэрэглэгчид хариу үйлдэл үзүүлдэг. Зөвшөөрч байна, мөрийтэй тоглоомчид маш их байдаг бөгөөд ямар нэгэн зүйлийг олж авахыг хүсдэг хүмүүс ч цөөнгүй байдаг.

Аргын дугаар 7: нийгмийн арга хэмжээг зохион байгуулах

Амьдралын нийгмийн эсвэл спортын бүрэлдэхүүн хэсэг болох жишээлбэл унадаг дугуйн уралдаан эсвэл олон нийтийн уралдаанд чиглэсэн үйл явдлын тухай бид ярьж байна. Үүнийг улсын болон орон нутгийн чухал үйл явдал, эсвэл баярын өдөртэй давхцахаар төлөвлөж болно.

Та санааг нэгтгэсэн олон тооны боломжит худалдан авагчдыг татах боломжтой болно. Та бүтээгдэхүүнээ шууд болон шууд бус байдлаар үзүүлэх гайхамшигтай завшаантай болно.

Аргын дугаар 8. Жишээ харуул

Өөрийн санал санаагаар амьдар. Харилцааны мэргэжилтнүүд хэлэхдээ, сэтгэлгээтэй хүмүүсийг тэдэнтэй хамт өлгөх замаар амархан татаж чаддаг. Корпорацийн арга хэмжээ, явган аялал хийх, бүжгийн хичээлд оролцох, блог, нийгмийн сүлжээндээ мэдээлэл байрлуулах. Үүнийг сонирхож буй хүмүүс ийм компанид татагдах бөгөөд энэ нь харилцан ашигтай хамтын ажиллагааны эхлэл байх болов уу.

Өөр өөр маркетингийн сувгуудыг ашигла.

Өөрийн маркетингийн системийг хянах. Бүх зүйл таны төлөө ажиллах ёстой: нийгмийн сүлжээ, үгсийн аль аль нь. Жилийн төлөвлөгөөнөөс хазайхаас зайлсхийж, гүйцэтгэлийг улирал, сар бүр "шалгах цэгүүд" -ээр шалгаж үзээрэй. Сонгосон стратегиас бүү холдож, бодит шалгуур үзүүлэлт: тоо, баримт нотолгоо шаардлагатай бол өөрчлөлт оруулах хэрэгтэй.

Аргын дугаар 9. Корпорацийн вэбсайт, блог хөтлөх

Компанийн вэбсайтыг хөгжүүлэх нь интернет ашиглан үйлчлүүлэгчдийг татах хамгийн үр дүнтэй арга замуудын нэг юм. Хэрэв таны бизнес борлуулалттай холбоотой бол корпорацийн вэбсайт заавал байх ёстой. Ямар нэгэн зүйл худалдаж авахаасаа өмнө үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүнтэй "танилцах" зорилгоор янз бүрийн сайтуудыг хайж үздэг.

Таны нөөц, жишээ нь, санал болгож буй бүтээгдэхүүний талаархи ерөнхий мэдээллийг агуулж болно. Тавилга зарна гэж хэлье. Энэ тохиолдолд та сайтад тавилга сонгох дүрмүүд, түүнийг халамжлах талаархи зөвлөмж, угсрах заавар гэх мэт нийтлэл байрлуулж болно.

Таны нийтлэлтэй танилцахдаа зочдод таны ярьж буй зүйлийг ойлгож байгаагаа, та өөрийн салбарын мэргэжилтнүүд болохыг ойлгох болно. Нэмж хэлэхэд компаний өөрөө болон таны үйл ажиллагаанд зориулагдсан хэсгийг бий болгох, тааламжтай үнийг санал болгох, зочдод санал, сэтгэгдэлээ илэрхийлэх боломжийг олгохыг зөвлөж байна.

Энэ сайт нь захиалгын хуудсыг агуулж болно, хэрэв энэ нь жижиг хотод байрладаг бол энэ нь маш тохиромжтой юм (бусад бүс, хотын оршин суугчидтай ажиллах боломжтой).

Аргын дугаар 10. Гар утасны сурталчилгаа

Үйлчлүүлэгчдийг татах арга нь цаг үеийн шаардлагад нийцсэн байх ёстой. Гар утасны сурталчилгаа нь зар сурталчилгааны орон зайд шинэлэг зүйл юм. Аргын мөн чанар нь зар сурталчилгааны мессежийг шууд утсан дээрх хэрэглэгч рүү илгээдэг явдал юм. Түүнээс гадна жил бүр энэ суваг илүү сонирхолтой, илүү бүтээлч болж байна (хэлбэр нь өөрчлөгдөөгүй төдийгүй харилцааны аргууд ч өөрчлөгддөг).

Дараахь гар утасны маркетингийн хэрэгслүүд байдаг:

• сайтын мобайл хувилбарт сурталчилгаа хийх;
• хөдөлгөөнт интернэт дэх баннер ба багаж хэрэгсэл;
• гар утасны програм дахь сурталчилгаа;
• сэдэвчилсэн сайт дээр сурталчилгаа хийх;
• дуут мессеж.

Аргын дугаар 11. Сайт дээрх виртуал туслах (bot bot)

Удалгүй ухаалаг гар утасны эзэдтэй харилцах нь тусгай програм бүтээсэн програмистын оролцоог шаарддаг байв. Түүнээс гадна, хэрэв таны зорилго бол хэрэглэгчийн хамрах хүрээг хамгийн их байлгах байсан бол тэд үйлдлийн систем (Android, iOS, Windows Phone) тусдаа програм суулгасан болно.

Өнөөдөр энэ нь цаашид хамааралгүй болсон, учир нь чат боотууд байна. Мэргэжилтэн дээр мөнгө зарцуулах шаардлагагүй, та янз бүрийн онлайн үйлчилгээг ашиглан бүх зүйлийг өөрөө хийх боломжтой. Messenger програм хөгжүүлэгчид өөр өөр үйлдлийн системд програмуудыг тохируулдаг. Үүнээс гадна, chatbots нь ажлыг хялбаршуулахын тулд масштабтай болно. Жишээлбэл, хэрэв та VKontakte chat bot-ийг эхлүүлбэл бусад үйлчилгээнд ямар ч асуудалгүйгээр ажиллах боломжтой.

Үүнээс гадна үйлчлүүлэгчдийг татах эдгээр аргуудыг ашиглан та дараахь зүйлийг хийх боломжтой болно.

• дэлхийн хэмжээнд хамрагдах;
• үйлчлүүлэгч хадгалах өндөр түвшинд хүрэх;
• баялгийг залуучуудын дунд түгээн дэлгэрүүлэх;
• цалингийн зардлыг бууруулах (та дуудлагын төвгүйгээр хийх эсвэл борлуулалтын хэлтсийн ажилчдын тоог бууруулах боломжтой);
• үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх;
• борлуулалтыг нэмэгдүүлэх.

Chatbots нь зөвхөн сайтын эзэн төдийгүй таны боломжит худалдан авагчдад тохиромжтой байдаг: тэд бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл олж авах, өргөдөл бөглөх, асуултанд хариулт өгөх зэрэгт тусалдаг.

Аргын дугаар 12. YouTube суваг

Замын хөдөлгөөний хувьд YouTube нь Google-ээс хоёрдугаарт ордог. Үйлчлүүлэгчдийг танай компанид татах арга замын талаар бодохдоо үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

YouTube хайлтын систем нь бизнес эрхлэгчдэд үнэ төлбөргүй зорилтот траффикаар хангаж дэлхийд хоёрт ордог.

Тэмдэглэл:

• өдрийн турш сайтад олон тэрбум хэрэглэгчид зочилдог;
• видео хостинг, энэ нь маш их алдартай бөгөөд үнэ төлбөргүй хэвээр байна;
• хамгийн том хайлтын системүүдийн нэг;
• уг сайтыг манай гаригийн долоо дахь оршин суугч бүр үзэж сонирхдог.

YouTube-ийн давуу талууд:

• хэрэглэгчид видео агуулгыг илүүд үздэг;
• видео үзэх нь зөвхөн алсын харааг төдийгүй сонсголыг хамардаг бөгөөд хэрэглэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийг нэмэгдүүлдэг;
• зочид видео материалд хэвлэгдсэн нийтлэлээс илүү итгэдэг;
• youTube нь Google-ийн харъяалалтай гэж үзвэл илүү сайн сурталчлах болно (хайлтын үр дүн буцаж ирэхэд эхлээд видео бичлэгүүд гарч ирдэг, дараа нь блогууд);
• захиалагч ба худалдан авагчдын суурь видео бичлэгээс шууд үүсдэг (энэ нь YouTube дээр боломжтой, гэхдээ хүн бүр үүнийг хийж чадахгүй);
• зөвхөн нэг удаа байрлуулсан видеог зөв оновчлох нь түүний байнгын ажиллагааг хангах боломжтой;
• өрсөлдөөн багатай (YouTube дээр зорилтот суваг байдаггүй);
• нэлээд хялбар суваг сурталчилгаа;
• видеог ашиглан зорилтот үзэгчид олоход илүү хялбар болно;
• нэвтрүүлэг шууд суваг дээр шууд явагдаж болно.

Аргын дугаар 13. Хэвлэлийн мэдээ

Ямар ч хувийн компани ийм PR баримт бичгийг хэвлэлээр гаргахгүйгээр хийх боломжгүй юм.

Хэвлэлийн мэдэгдэл нь үндсэндээ энгийн текст баримт бичиг бөгөөд заримдаа чимэглэл, гэрэл зураг нэмж оруулсан болно. Хэвлэлийн мэдээнд оруулсан материалд компанийн дотоод мэдээ, үйл явдал, үйл явдлын талаархи тайлбар, тодорхой асуудлаар хийсэн мэдэгдэл зэргийг багтааж болно.

Хэвлэлийн үйл ажиллагааны үндсэн чиг үүрэг бол мэдээлэл өгөх явдал юм. Энэ нь тухайн компанид болж буй чухал үйл явдлын талаар хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр мэдээлэл нийтлэх замаар үйлчлүүлэгч эсвэл олон нийтийн анхаарлыг татах арга замуудын нэг юм.

Хэвлэлийн мэдээ тараах замаар та зөвхөн боломжит худалдан авагчдын төдийгүй хөрөнгө оруулагчдын анхаарлыг татаж чадна. Үүнээс гадна, энэ арга нь компанийг сурталчлах, өөрийнхөө тухай ярих боломжийг олгодог.

Аргын дугаар 14. Интернэтийн мэдээллийн хэрэгсэлд сурталчилгаа

Аргын мөн чанар нь график буюу текстийн сурталчилгааг интернетийн түгээмэл эх үүсвэрүүдэд байрлуулахад оршино. Ихэвчлэн үйлчилгээний өртөг нь сэтгэгдлүүдийн тооноос хамаардаг. Одоогийн байдлаар энэ аргыг холбогдох гэж нэрлэх боломжгүй юм. Учир нь интернетийн "хэмжээ" нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор түүний үр нөлөө нь маш их буурсан байна. Өнөөдөр сурталчилгааны сурталчилгаанаас илүү сурталчилгаа нь сурталчилгааны техникээс илүү сурталчилгаа юм.

Аргын дугаар 15. Попап цонх

Аргын давуу талууд:

• Bright and original design (аливаа сурталчилгаанд маш чухал).
• Стандарт бус шийдлүүдийг хэрэгжүүлэх бараг хязгааргүй боломжууд.
• Өргөн хэрэглээний програмууд.
• Тухайн зорилтот хэрэглэгчдэд нөлөөлөхийн тулд ямар ч тохиромжтой нөөцийг сонгож болно.
• Үнэн зөв статистик (энэ мэдээлэл сурталчлагчийн хувьд маш чухал ач холбогдолтой).
• Өндөр үр ашиг.

Аргын сул тал:

• Вирусны эсрэг програмууд болон хөтчүүд нь үүнээс болгоомжилдог.
• Сайтын зочдын цочромтгой байдалтай тулгараарай.

Чадвартай арга нь бүх зардлыг хурдан нөхөж зогсохгүй сурталчлагчдад бодит ашиг олох боломжтой юм. Хэрэв сонирхогч үүнийг хийвэл сайтыг хайлтын системийн хар жагсаалтад "илгээх" эрсдэл маш өндөр байдаг (сайн сурталчилгаанд сайн санаа нь зар сурталчилгааны эсрэг болж хувирах болно).

Аргын дугаар 16. Бид хайлтын системийг ашигладаг

Хэрэглэгчид ихэнхдээ хайлтын системээр дамжуулан сайтад ирдэг. Гэхдээ энэ нь нөөцийг гаргахдаа эхний байрлалд байгаа тохиолдолд л боломжтой юм. Энэ нь олон параметртэй холбоотой юм. Бидний бодлоор зөвхөн хамгийн чухал нь:

• сайтын нас;
• нөөц дээрх хуудасны тоо;
• сайт дээрх өндөр чанартай, өвөрмөц агуулга.

Хэрэв та ТОП-10-т багтвал боломжит үйлчлүүлэгчийн алсын хараатай болох тал дээр бүх боломж бий. Орчин үеийн худалдан авагч нь хайлтын системээс хамаагүй бага сурталчилгаанд итгэдэг гэдгийг санаарай. Гэсэн хэдий ч борлуулалтын үйлчлүүлэгчдийг татах эдгээр аргууд нь өөрийн "сул талуудтай" байдаг: тогтмол санхүүгийн хөрөнгө оруулалт, шуурхай үр ашиг дутмаг байдаг.

Аргын дугаар 17. Каталог

Аргын дугаар 18. контекст сурталчилгаа

Зар сурталчилгаа нь төлбөртэй, гэхдээ үр дүнтэй байдаг (сайтад зочлох тоог төлдөг). Хэрэглэгч хайлтын системд түлхүүр үг хэллэг бичсний дараа хардаг. Хамгийн гол нь сурталчилгааны сайт / хуудсанд байрлуулсан сайт нь хүсэлттэй таарч байгаа, өөрөөр хэлбэл сайт нь хамааралтай байх ёстой.

Аргын дугаар 19. Нийгмийн мэдээллийн сурталчилгаа

Үйлчлүүлэгчдийг татах энэ арга бол зорилтот зар сурталчилгаа байрлуулах чадвар юм (өөрөөр хэлбэл тодорхой зорилтот үзэгчдэд тааруулж сурталчлах). Түүнээс гадна, та зар сурталчилгаагаа үзүүлэх сайн чанарын жижиг үзэгчдийг сонгох боломжтой. Зорилтот түвшинд хүрэх сул тал бол нэлээд богино жагсаалын үеэр та маш их мөнгө зарцуулах боломжтой юм.

Аргын дугаар 20. Сэдэв порталууд

Арилжааны ямар нэгэн зорилго тавьдаггүй мэт санагддаг олон сайтууд (жишээлбэл, зугаа цэнгэл гэх мэт) зөвхөн өөрсдийн нөөцөд зар сурталчилгаа байрлуулах замаар орлого олдог. Жишээлбэл, та онлайн сэтгүүл үзэхээр шийдсэн бөгөөд хуудас нь сурталчилгааны баннеруудаар дүүрэн байдаг - энэ бол яг ийм нөөц юм. Зар сурталчилгааны нөхцлийг дүрмээр бол хоёр аргаар олж болно: зарим сайтууд дээр тэд чөлөөтэй, заримд нь админтай холбоо барихыг санал болгодог. Хэрэв порталын сэдэв нь таны хийж байгаа зүйлтэй таарч байвал зар сурталчилгааны үр ашиг маш өндөр байна.

Баннерын сохор байдлын талаар бүү мартаарай. Хэрэв портал дээр зар сурталчилгаанууд хэт олон байвал хэрэглэгч түүнд санал болгож буй бүх зүйлд хариу үйлдэл үзүүлэх боломжгүй байдаг. Тиймээс, хошуугаа байрлуулахын өмнө нэг биш, хэд хэдэн сэдэвчилсэн порталийг туршиж үзээрэй.

Үүний сайн жишээ бол Jaguar хошуу юм:

Аргын дугаар 21. Зар сурталчилгааны шуудан

Бүх шуудангийн үйлчилгээ нь тантай төстэй сэдэв олох лавлах санг санал болгодог. Та мэйлийн жагсаалтын зохиогчтой холбоо барьж зар сурталчилгаагаа нэмэх боломжийн талаар ярилцах хэрэгтэй. Ихэнхдээ үйлчлүүлэгчдийг татах эдгээр аргууд нь үр дүнтэй байдаг, учир нь тэд шууд шуудан руу шууд чиглэсэн зорилтот үзэгчиддээ шууд ажилладаг.

Аргын дугаар 22. түнш хөтөлбөр

Түүний үйл ажиллагааны зарчим нь дээр дурдсантай (сэдэвчилсэн портал, шуудан) төстэй боловч зарим нюансууд байдаг. Зар сурталчилгаа нь үнэ төлбөргүй байдаг. Та түншийнхээ ажлыг зөвхөн түүний "зөвлөмж" амжилттай болсон тохиолдолд төлнө (өөрөөр хэлбэл үйлчлүүлэгч худалдан авалт хийсэн эсвэл захиалга өгсөн). Түншлэлийн хөтөлбөр нь хамгийн ашигтай гэж тооцогддог, учир нь зар сурталчилгаанд зориулж анхны хөрөнгө оруулалт шаардагддаггүй боловч "зарагдсан - төлбөртэй" зарчмын дагуу ажилладаг.

Аргын дугаар 23. Тоглоомын оролцоо (тоглоомжуулалт)

Нийгмийн сүлжээ, гар утасны програм ашиглан хэрэглэгчийн зан төлөвийг өдөөж, тэдэнд эерэг сэтгэл хөдлөлийг бий болгодог. Өнөөдөр үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд ашигладаг бүх арга нь үйлчлүүлэгчдийг татан оролцуулах биш харин санхүүгийн үр дүнд чиглэгддэг. Ийм аргыг "урд" гэж нэрлэдэг.

Гэсэн хэдий ч, бүтээгдэхүүний сонирхол нэмэгдэж, сэтгэл хөдлөлд нөлөөлдөг үйлчлүүлэгчдийг татах арга замууд байдаг.

Жишээ. АНУ-ын кофе үйлдвэрлэгч Starbucks нь худалдааны туршлагыг хялбаршуулахын тулд гар утасны програм ашигладаг. Захиалга өгөхдөө та зөвхөн хувийн санхүү төдийгүй урамшууллыг ашиглаж болно. Нэмж хэлэхэд, хэрэв зочин өдрийн эхний хагаст уг байгууллагын үйлчилгээг ашиглаж, үдийн хоолны дараа кофе шоп дээр дахин очиж үзвэл үнэгүй хүйтэн ундаа ууж болно. Ийнхүү Старбакс буцаж ирэхийг "өдөөж" байна.

Үүнээс гадна Starbucks нь Lyft компанитай хамтарч ажилладаг. Lyft ашигладаг хүмүүс одоо кофены дэлгүүрийн захиалгын төлбөрийг төлөхөд ашиглаж болох оноо авдаг.

Аргын дугаар 24. Үзвэр үйлчилгээний арга хэмжээ (шоу) хийх

Бизнес эрхлэгчид ихэнхдээ бүрэн сурталчилгааны кампанит ажил, маркетингийн бусад ажилд хангалттай хөрөнгө байдаггүй. Тэд үйлчлүүлэгчдийг татах бүтээлч аргуудыг ашиглаж эхэлдэг бөгөөд энэ нь тэдний өвөрмөц байдал, өрсөлдөгчдийг "тойрох" ач холбогдолтой юм.

Илья Маликовын үүсгэн байгуулсан "Самоспас" компани нь шатаж буй барилгыг нүүлгэн шилжүүлэхийн тулд галын үед ашигладаг тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг. Түүний бизнесийн асуудал нь тоног төхөөрөмжийн чанар эсвэл өртөгт биш, харин хэрэглэгчдийн үл тоомсорлосноос гардаг: хүмүүс гал гарсан тохиолдолд тусгай тоног төхөөрөмж ашиглан өөрсдийгөө (гал сөнөөгчийн тусламжгүйгээр) аюулгүй орхиж чаддаг гэдгийг хүмүүс мэддэггүй.

Хүн амын дунд мэдлэгийг дээшлүүлэхийн тулд Илья Маликов телевизийн сэтгүүлчдийг урих гайхалтай арга хэмжээг зохион байгуулдаг. Тэрээр болон түүний баг линзний өмнө тоглодог бөгөөд тэдний тоног төхөөрөмжийг ашиглах нь ашигтай, дүрмийг тодорхой харуулдаг. Энэ бол Самоспасын гайхалтай сурталчилгаа юм.

Аргын дугаар 25. Өгүүллэг бичих

Боломжит үйлчлүүлэгчтэй тодорхой түүх ярих замаар холбоо тогтоохыг өгүүллийн түүх гэдэг. Үр дүн нь танай компаний үйлчилгээг ашиглах хүсэл байх ёстой.

Маркетерууд богино боловч утга учиртай түүхийг санал болгодог. Энэ техник нь үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах янз бүрийн арга замыг санал болгодог: текст, видео, комик, инфографик. Мэдээллийг харахад их цаг хугацаа шаардагдахгүй тул хэрэглэгчид "бүх зүйлийг харж, ойлгодог" байх ёстой.

Жишээ. "ЛавкаЛавка" тариаланчдын хоршоо нь ажлаа хоршооны гишүүдийн түүх, нийтлэг төслийг хэрхэн яаж бий болгох, цаашдын хөгжлийн талаархи түүхтэй танилцуулахаас эхлэв. Түүнээс гадна, зөвхөн интернетийн эх үүсвэрийг ашигладаггүй байсан бөгөөд тэд үүнийг ямар ч боломж, ямар ч тохиромжтой газарт хийсэн.

Мэргэжлийн сурталчилгааны байгууллагуудын үйлчилгээг ашиглахыг хүсээгүй, ашиглахыг хүсдэггүй байсан тул хоршоог үнэ төлбөргүй сурталчлах асуудал үргэлж хурцаар тавигдаж ирсэн. Нэгэн удаа тэдэн дээр бичсэн уриа лоозонгоо найзууддаа тарааж, найз нөхөд, танилуудынхаа дунд тараав. Энэ бол "Pitchfork бүхий хүний \u200b\u200bадал явдал" гэрэл зургийн төслийн эхлэл байв.

Гэхдээ тэд тэнд зогссонгүй бөгөөд үйлчлүүлэгчдийг татах өөр аргыг хайж эхлэв. Тэдний дараагийн алхам бол танилуудынхаа хамтаар сайхан кино бүтээх явдал байв. Богино кино нь Рыбинск усан сан дахь өвлийн загасчлалд зориулагдсан байв.

ЛавкаЛавка Forbes-ийг цохив! Хоршооны түүхэнд маш их зай эзэлсэн бөгөөд ивээн тэтгэгч Нокиа нь текстийн төгсгөлд жижиг хэвлэмэл хэлбэрээр тэмдэглэгдсэн байв. LavkaLavka-тай хамт NOKIA нь Windows Phone платформыг сурталчлахаар шийдсэн бөгөөд хэд хэдэн Lumia утсыг тэдэнд бэлэглэжээ.

Энэ сонирхож буй худалдан авагчид болон Google. Тиймээс 2012 онд Google нь Оросын телевизийн сувгууд дээр гарч ирсэн Chrome-ийн зар сурталчилгааг устгахаар шийдсэн үед тэд LavkaLavka-ийг зар сурталчилгааны нүүр царай болгохыг уриалав (Интернетийн тусламжтайгаар амжилтанд хүрсэн компани болгон).

Энэ видео маш их алдартай болсон, үүнийг 3 сая орчим хэрэглэгчид YouTube дээр үзсэн. Үүний дараа тус нэгдлийн үүсгэн байгуулагч Борис Акимов блог дээрээ зөвхөн вэбсайтын траффик 8 дахин нэмэгдэж зогсохгүй борлуулалтын хэмжээ (30% -иас дээш) нэмэгдсэн гэж тэмдэглэжээ. Тэд Борисийг биечлэн таньж эхэлсэн бөгөөд энэ нь томоохон худалдааны компаниудтай маш ашигтай гэрээ байгуулахад хувь нэмэр оруулжээ. Хэвлэлийн болон сүлжээний хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, телевизүүд уг төслийг сонирхож эхэлсэн.

Аргын дугаар 26. Олон нийтэд чиглэсэн шийдэл

Брэндийн нийгмийн хариуцлага нь Америкийн бизнест хамааралтай ойлголт юм. Энэ юу гэсэн үг вэ? Бүх зүйл маш энгийн: бизнес нийгэмд ашиг тустай байх ёстой. Түүгээр ч үл барам ашиг нь тухайн компани эсвэл бизнесменийг төлөөлдөг бус, нийгмийн чиг баримжаа бүхий үйл ажиллагаанд хамаарах ёстой.

Та мөн ижил төстэй зарчмыг ашиглаж болно.

Та үйлчлүүлэгчдээ хэрхэн татдаг тухайгаа дахин бодож, энэ нийгмийн бүрэлдэхүүнийг олохыг хичээ. Энэ нь олон нийтийн сонирхлыг нэмэгдүүлж, үйлчлүүлэгчдийг татах болно.

Сайн байна жишээ нь TOMS Shoes компанийн философи байж болох юм. Нэг гутал зарсны дараа хоёрдугаарт, тусламж хэрэгтэй байгаа хүүхдүүдэд бэлэг болгон явуулагдана.

Warber Parker Glasses нь мөн ижил төстэй схемийн дагуу ажилладаг (нүдний шил үйлдвэрлэх, борлуулах). Pair худалдаж ав, Pair сурталчилгаа явуулж эхэлсний дараа хоёрдахь цэг нь таван зуун мянгаас дээш оноо авсан ядуу хүмүүст зориулагдсан болно.

Доорх зурган дээр Блейк Майкоски (TOMS Shoes үүсгэн байгуулагч) гутал өмссөн ядуу хүүг харуулав.

Оросын компаниуд мөн үйлчлүүлэгчдийг татах ижил төстэй аргыг ашигладаг. Жишээлбэл, Эверт компани бизнесийн нийгмийн бүрэлдэхүүн хэсэгт анхаарлаа хандуулж, дампуурлаас зайлсхийж чадсан. Түүний үүсгэн байгуулагч Евгений Попов өрсөлдөх чадвараа бэхжүүлэх, бараг байхгүй байсан хэрэглэгчдийг татах зорилгоор дараах шийдвэрийг гаргажээ: Ажилтай хүн болгон хоёр нь хөгжлийн бэрхшээлтэй хүн болно. Тиймээс төлбөртэй үйлчилгээ үзүүлэх (компанийн хэрэглэгчдийг ажиллуулах) тэрээр хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүст үнэ төлбөргүй ажлын байр олдог.

Аргын дугаар 27. Нийгмийн сүлжээнүүд

Instagram дээр бас анхаарлаа хандуулаарай! Платформ нь ямар нэгэн зүйлийг харуулах, хэрэглэгчдийн нүдийг хэрхэн яаж баярлуулахыг мэддэг компаниудад тохиромжтой. Одоо, та тэнд видео нэмж оруулахад түүний хэрэглээ улам бүр үр дүнтэй болох болно: үйлдвэрлэлийн явцыг буудаж, компанийн динамик байдлыг харуул.

TrackMaven аналитикийн товчооны мэдээлж байгаагаар энэ нь Instagram-т үйлчлүүлэгчдийг татах эдгээр аргыг ашигладаг компаниудад үнэхээр тусалдаг бөгөөд Fortune 500 жагсаалтад багтжээ. Нөөцийн хамгийн их үр ашгийг Nike мэдэрсэн (тэдний дагагчдын тоо 3.2 саяас давжээ).

Гэсэн хэдий ч Trends Brands (брэнд хувцасны дэлгүүр), ВТБ Банк, Яндекс, KROK (системийн оператор), QIWI Wallet, ОХУ-ын Боловсрол, шинжлэх ухааны яам гэх мэт Оросын зарим компаниудыг дурдах нь зүйтэй.

Аргын дугаар 28. Үнэгүй сургалт

Өнөөдөр интернет маркетингтай шууд холбоотой үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд олон компаниуд ажлынхаа арга барилыг ашиглаж байгаа бөгөөд энэ нь гайхмаар зүйл биш юм. Гэсэн хэдий ч хүн бүрээс хол байгаа нь боломжит эсвэл жинхэнэ үйлчлүүлэгчийг үнэ төлбөргүй, чанартай сургалтанд хамруулахад бэлэн байна.

Аргын дугаар 29. Мэдээлэл хуваалцахад чөлөөтэй байна

Сошиал медиа менежментийн хэрэгсэл (Buffer) нь үйл ажиллагаагаа явуулж буй эхний есөн сарын туршид нэгдсэн 30 мянган хэрэглэгчдийн итгэлийг авчээ.

Амжилтын нууц нь хоёр тал бие биедээ итгэх итгэлийн уялдаа холбоонд оршдог: хэрэглэгчид өөрсдийн мэдээллийг блог дээрээ нийтэлдэг бөгөөд блог эзэмшигчид нь компанийн талаар бүрэн мэдээллийг өгдөг.

Аргын дугаар 30. Өдөөх

Энэ нь маш энгийн: үр дүнгийн хариуд санал.

Жишээлбэл, Dropbox нь твиттер, фэйсбүүк дээр 125 МБ үүл хадгалах сан авахын тулд тэднийг дагаж явахыг санал болгов.

Аргын дугаар 31. Хулгайн

Өнөөдөр Airbnb бол түрээсийн орон сууц хайж байгаа хамгийн том компани юм. Гэвч энэ нь үргэлж тохиолддоггүй байсан тул нэг өдөр тэд үйлчлүүлэгчдийг татах "өөрсдийн" аргыг олж мэдсэн: тэд бусад эх үүсвэрээр орон сууц түрээслэх зар сурталчилгаа байрлуулж буй хүмүүстэй холбоо тогтоохоор шийдсэн юм.

Airbnb-ийн ажилтнууд, жишээ нь Craigslist дээр зар нийтэлсэн хүмүүстэй холбоо тогтоож, ер бусын байдлаар үйлдсэн: тэд нөөцөө сольж, тэдэнтэй сурталчилгаа хийхийг хүсчээ. Маш үзэсгэлэнтэй биш боловч үр дүн нь тэдний хэлснээр "нүүрэн дээр" харагдаж байна.

Аргын дугаар 32. Ишлэлүүдийг холбох

Жишээлбэл, PayPal-ийн лавлах програм нь шинэ болон шинжээчдийн аль алинд нь $ 10 төлсөн. Үйлчлүүлэгчдийг татах ийм аргууд нь үйлчлүүлэгчийн баазын тоог хэдэн арван сая болгон нэмэгдүүлэх боломжийг олгосон юм.

Үйлчлүүлэгчдийг компанид татах арга замууд яагаад ажиллахгүй байна вэ: нийтлэг алдаа

Ихэнхдээ үйлчлүүлэгчид татахын тулд ихээхэн хэмжээний хөрөнгө зарцуулдаг компаниуд зорьж байсан зүйлээ олж авдаггүй.

Тэдний үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийсний дараа дараахь алдааг илрүүлэв.

Олон тооны бэрхшээлийг ямар ч бэрхшээлгүйгээр илрүүлж болно - өөрийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх. Бизнес нь байнгын судалгаа, ажиглалт шаарддаг - энэ нь асуудлыг цаг тухайд нь тодорхойлоход тусалдаг бөгөөд тэдгээрийг хурдан арилгах боломжийг нэмэгдүүлдэг.

Ийм алдаанаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд та мэргэжилтнүүдийн тусламжийг үргэлж ашиглаж болно. Мөн танай сайтын ажлыг шалгаж эхлэх нь үнэ цэнэтэй юм - мэргэжлийн аудит.

Агуу их аз завшаан бүрийн цаана гэмт хэрэг байдаг.

Honore da Balzac

Таныг шинэ компани байгуулсан гэж хэлье. Үйлчлүүлэгчдийг хаанаас авах вэ? Та шугаман стратегиа ашиглаж болно - үйлчлүүлэгчээ бартераар дамжуулж, портфолио хийж, стратегиа хийж аажмаар гэхдээ жилд 30% -иар өсөх нь гарцаагүй.

Хэрэв таны хүсэл тэмүүлэл тэсрэлттэй өсөлт юм бол яах вэ? Хуурч чадах уу? Бид KD дээр ийм бизнес дээр амжилтанд хүрсэн стартапуудын 20 урам зоригтой жишээг олсон үйлчлүүлэгчдийг татах Байна. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь гэмт хэрэг мэт санагдахгүй ч гэсэн сайхан юм :) Эдгээр түүхүүд таны бүтээлч сэтгэлгээг өдөөх болно гэж найдаж байна.

... Бизнес шинэ үйлчлүүлэгч олж авах, хар тугалга үйлдвэрлэх чадварыг сайжруулах аргуудаар туршиж үздэг. Заримдаа сонирхолтой зүйл болж хувирдаг :) Бид өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг аль болох олон хүн ашиглахыг хүсдэг!

Хэрэв та бизнес эрхэлдэг бол шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах, компанийг шинэ түвшинд гаргах арга замыг үргэлж хайж байдаг байх. Эдгээрийг үнэл.

1. Зөв зөв болтол нь дуурайх

Тооцооны компани Lyft үүнийг ойлгосон шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах онлайнаар тэд жолооч (нийлүүлэлт) болон зорчигчдын тоо (эрэлт) хоорондын зохицолд хүрэх хэрэгтэй. Маш олон жолооч, хэт олон зорчигч хүлээж байгаа нь сүүлчийнх нь эмзэглэх шууд арга юм. Маш олон жолооч, зорчигчдын тоо хангалтгүй байдаг - та сэтгэл ханамжгүй жолооч нартай болох болно.

Тиймээс Lyft нь олон тооны жолооч нарыг дууриаж зохиомлоор бүтээжээ. Тэд хамгийн их ачаалалтай үед ажиллахаар бие даасан жолооч нарыг хөлсөлж авдаг байв. Зорчигчид яаралтай цагт ийм олон тооны машинууд анхны дуудлага хийхэд бэлэн байсан тул компанийн үйлчилгээнд эрэлт огцом нэмэгджээ. Дараа нь Люфтийг жолооч нартай хамт ажиллав.

2. Шударга байдал нь шоу журмыг дагаж мөрддөг - хуваалцахаас бүү ай

Эхний 9 сарын хугацаанд 30,000 хэрэглэгч сошиал медиа удирдлагын хэрэгсэл болох Буферт нэгдсэн.

Амжилтанд хүрэх жор бол хэрэглэгчдэд блог дээр байршуулах эрхийг өгөх, хамгийн чухал нь компаний талаар гүнзгий мэдээллийг хуваалцах эрэлхэг шийдвэрийг хослуулах явдал юм. Ил тод байдал нь Буферийн үнэт зүйлсийн нэг бөгөөд 2013 онд тэд бүх ажилчдынхаа нэр, цалингийн хамт шуудангаар нийтэлж зарчмаа өөрчилж чадаагүй юм. Зоригтой алхам нь зөвхөн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн анхаарлыг татаад зогсохгүй вэбсайт руугаа чиглэсэн урсгалыг нэмэгдүүлжээ. Компанид явуулсан анкетуудын тоо мөн хоёр дахин нэмэгджээ.

3. Бурхан нарийвчлалтай байдаг

Uber жишээ нь бараг бүх хүмүүст урам зориг өгдөг. Энэ тухай бодоод үзээрэй - тэд Гэгээн Валентины өдөр байнгын үйлчлүүлэгчдэд зайрмагны саванд үйлчилдэг байсан.

Шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах гэж олон сая зар сурталчилгаанд зарцуулахын оронд тэд хэвлэлд эерэг тойм, лавлагааны давалгааг бий болгосон тааламжтай зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлж, тэдний хэрэглээнд чиглэсэн урсгалын урсгалыг нэмэгдүүлж, байнгын үйлчлүүлэгч олж авахад нь тусалдаг байв.

4. Шинэчлэлтээс бүү ай

Мэдээжийн хэрэг, та нийгмийн сүлжээн дээр кампанит ажил эхлүүлэх ёстой гэдгээ мэддэг, гэхдээ хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлагыг мэдэж, бүтээгдэхүүнээ шинэчлэхээс бүү ай. Жишээлбэл, I Am Playr видео тоглоомыг шинэчлэн сайжруулсны дараа Facebook нийгмийн сүлжээний интерфэйсээр бүтээсэн.

Мэдээжийн хэрэг, ердөө 6 сарын хугацаанд 4 сая шинэ хэрэглэгч авах нь маш сайн үр дүн юм, гэхдээ компани шинэчлэлтээс айж, хэрэглэгчдийг татахын тулд жижиг компаниудын хувьд стандартын бус маркетингийн сувгуудыг ашигладаггүй байсан бол энэ нь боломжгүй байсан юм.

5. Амжилттай тоглогчидтой эвсэл

Инстаграм нь сайхан болж, одоо байгаа үйлчилгээнүүдтэй, жишээлбэл Твиттер, Фэйсбүүктэй хамтран ажиллахаар шийдэв. Ингэснээр компани хурдан нэр хүнд олж, асар том хэрэглэгчийн бааз бүхий платформуудаар тархсан.

Энэ нь түүнд анхны өдрүүдээс гайхалтай өндөр амжилтанд хүрэхэд тусалсан юм.

Жишээлбэл. Бид CD дээр таны төлөө бүх бохир ажлыг хийж, 155,000 гаруй шилдэг бизнес эрхлэгчид, бизнес эрхлэгчид, олон нийтийн дунд цуглуулсан. Хэрэв тэд таны зорилтот үзэгчид бол бидэнтэй эвсэл таны гарт тоглох болно.

6. Ахаа! Надад секунт өг

Твиттер ч бас эхнээсээ нэг чухал сургамж авсан: хэрэглэгч платформ дээрээ суурьшихын тулд эхний өдөр 5-10 данс бүртгүүлэх ёстой.

Тус компани хүчин чармайлтаа харилцан захиалгын үнэ цэнийг хүмүүст итгүүлэхэд төвлөрүүлжээ ... үлдсэн хэсэг нь одоо түүх болжээ.

7. Боломжит үйлчлүүлэгчтэйгээ биечлэн уулзах

Tinder анх апп-аа ашиглахад хүмүүсийн анхаарлыг татаж эхлэхэд хөгжүүлэгчид АНУ-ын коллежид онцгой үдэшлэгүүдийг хаясан боловч ганцхан болзолтойгоор бүх зочид Tinder програмыг суулгах шаардлагатай болжээ.

Энэ алхам нь програмыг ажиллуулсны дараа маш олон тооны хэрэглэгчдэд сайрхах боломжийг олгосон юм. Дараа нь амнаас гарах үгс хэрэгжиж эхэлсэн бөгөөд өдөр бүр шинэ үйлчлүүлэгчдийн урсгал нэмэгдэж байна.

8. Өдөөх

Санаа нь энгийн зүйл юм: ямар нэг юм авахын тулд та ямар нэг зүйл өгөх хэрэгтэй.

Эхэндээ, Dropbox нь үйлчлүүлэгчдийг твиттер, фэйсбүүк дээр дагаж мөрдөхийг дэмжсэн бөгөөд захиалга тус бүрдээ хэрэглэгч нэмэлт мегабайтын 125 мегабайт үүл хадгалах сантай болсон.

9. Нөлөө бүхий хэрэглэгчдийг олж авах

Энэ бол LinkedIn-ийн ашигладаг стратеги бөгөөд энэ нь томоохон холболт бүхий үйлчлүүлэгчдийг олж авахад анхаарал тавьдаг. Тэдгээр нь эргээд нөөцөд шинэ хэрэглэгчдийг татдаг бөгөөд үүнийг маш их алдартай болгосон.

10. Эхнээс нь эхлэх шаардлагагүй

Nasty Gal хэмээх онлайн дэлгүүрийг анх үүсгэн байгуулагч София Аморусогийн eBay дансаар хийсэн бөгөөд хувцасны чимэг зарж борлуулжээ.

Жижиг байхаасаа эхлэн тэрээр одоо байгаа үйлчлүүлэгчдээ шинэ платформ руу хөтөлж бизнес эрхлэх бусад нарийн ширийн зүйлс дээр анхаарлаа төвлөрүүлж чадсан юм. Одоо тэр охин 550,000 гаруй үйлчлүүлэгчтэй болжээ.

[Түгжээ] Түгжээ байхгүй байна эсвэл үндсэн түгжээг арилгасан байна.

11. Захиалагчийн баазыг байрлуул

Эрт дээр үед Facebook нь хөгжиж буй орнуудад хэд хэдэн провайдер худалдаж авсан. Бизнесийн мэргэжилтнүүд энэхүү шийдвэрээс болж урам хугарсан ч цаг хугацаа өнгөрөхөд Фэйсбүүк зөвхөн имэйл хаягийнхаа мэдээллийн сантай болох хүсэлтэй болох нь тодорхой болов.

12. Үндэс ав

Түр зуурын орон сууц хайж байсан аварга компани үл хөдлөх хөрөнгийн жагсаалтыг бусад сайтууд, жишээлбэл Craigslist дээр байрлуулсан хүмүүсийн дунд шинэ үйлчлүүлэгч олох боломжтой болохыг ойлгов.

Airbnb-ийн төлөөлөгчид Craigslist дээр сурталчилгаа хийдэг хүмүүстэй холбоо барьж, оронд нь Airbnb дээр мэдээлэл байрлуулахыг хүсэв. Хөөрхий, гэхдээ энэ нь ажилласан.

13. Хориглосон жимс нь чихэрлэг юм

Клинк гар утасны төлбөрийн компани нь 22 настай Стэнфордын үүсгэн байгуулагч Лукас Дуплан Силикон Хөндий хамгийн алдартай хөрөнгө оруулагчдын нэгээс 25 сая долларыг авахдаа ярьж эхлэв.

Энэхүү үйлчилгээ нь платформын бүрэн функцэд хандах хүмүүсийн тоог хязгаарлаж, шинэ хэрэглэгчдийг хүлээлгийн жагсаалтад оруулсан. Үйлчлүүлэгчдэд урд нь хэдэн хүн зогсож байгааг хэлж байсан боловч тавцан дээрх энгийн даалгавруудыг гүйцэтгэснээр урагшлах боломж олгов.

14. Аяллын хөтөлбөрийг эхлүүлэх

Аливаа стартапуудын хувьд хүмүүс үүнийг найз нөхөд, гэр бүлийнхэндээ санал болгох нь чухал бөгөөд ингэснээр компани шинэ үйлчлүүлэгчдийг хүлээн авч идэвхтэй хөгжиж эхлэх болно.

PayPal лавлах програм нь нэлээд хугацаа зарцуулсан нь харамсалтай, учир нь тэд шинэ үйлчлүүлэгч болон түүнийг авчирсан хүмүүст хоёуланд нь 10 доллар төлсөн байна. Ингэснээр тус компани хэдэн арван сая хэрэглэгчдийг олж авсан юм.

15. Оффлайн горимд орно

Зогсоолын торгуультай тэмцэх боломжийг олгодог "Fixed" програм нь Санс Франциско хотын гудамжинд машины зогсоолыг зогсоолын тийзийн хамт наасан цаасан дээр машин хайж байсан "Нарийн баатрууд" багийг хөлсөлжээ. Ийм хуудсын хажууд ажилчид Тогтмол нэрийн хуудсыг хавсаргав.

Ийм байдлаар тараасан нэрийн хуудасны тоо өдөрт 4000-д хүрэв! Дашрамд хэлэхэд, шинэ хотод нээлтээ хийхдээ энэ компани нь хүлээлгийн жагсаалт хийдэг.

16. Платформыг барьж авах

YouTube-ийн хурдацтай өсөлтийг тухайн үед 25 сая хэрэглэгчтэй байсан MySpace-ийн "платформыг эргэлтэнд оруулах" гэж нэрлэж болно.

Компани нь MySpace хэрэглэгчдэд YouTube-ийн видеог вэб хуудсандаа үнэгүй байрлуулахыг зөвшөөрөв. Хостинг зардлыг брэндийн өсөлт ба шууд хэрэглэгчид хэлбэрээр урамшуулалаар төлдөг.

17. Үнэгүй футболкийн хувьд эрэгтэй хүн бүх зүйлд бэлэн байдаг

New Resic, Trak.io, Invision зэрэг залуус өөрсдийн нөөцөд бүртгүүлэхийн тулд үнэгүй футболк тарааж өгчээ.

Жишээлбэл, Invision нь мэдээллийн товхимол дээр бүртгүүлэх, сайтаас гарахдаа үнэгүй футболк авахыг санал болгов. Хүмүүсийг үлдэх, бүртгүүлэх, хөрвүүлэлтийг эрс нэмэгдүүлдэг арга юм.

18. Сайхан сэтгэлийн санамсаргүй үйлдэл

Харилцагчдын жагсаалттай байх нь нэг зүйл боловч түүнийг хөтлөхдөө ашиглахыг хичээдэг шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах - огт өөр. Эцсийн эцэст, тэр ч байтугай 25% -ийн хямдралтай саналууд тэр бүр тохирохгүй байдаг.

19. Үг хэлэх үгийг эхлүүлэх

Өмнө дурьдсанчлан, Uber-ийг маш их алдартай болгосон зүйл бол амны үг юм. Компанид үндэсний алдар нэр, зөвлөмжүүд нь стратегийн нэг хэсэг болжээ. Статистик мэдээллээс харахад долоон аялал тутамд нэг шинэ хэрэглэгч байдаг бөгөөд энэ нь зөвлөмжийн хүчин чадлын ачаар юм.

20. Олон нийтийг бий болгох өрсөлдөөнийг халаана

Хамгийн эхэнд YouTube-ийн хөгжүүлэгчид өрсөлдөөнийг олон нийтийг бий болгох гол механизм болгон ашиглахаар шийдсэн. Тэд жижигхэн эхэлсэн бөгөөд хоёр сарын турш өдөр бүр санамсаргүй хэрэглэгчдэд нэг iPod Nano-г өгчээ. Хэрэглэгчдэд ялах магадлал нэмэгдэх магадлалтай - жишээлбэл, шинэ видеог татаж авах, шинэ хэрэглэгчдийг урих.

Нэлээд олон тэмцээн уралдааны дараа YouTube нь хэрэглэгчиддээ илүү их шагнал өгдөг түншүүдийг татаж эхлэв.

Редактороос

Энэ сэдвээр зоригтой түүх. Надад Таррес нэртэй хошин найз бий. Тэрбээр бие даасан шоу нэвтрүүлгээ сурталчлах гэж удаан хугацаанд хичээсэн. Гэхдээ хэн ч түүнийг сонссонгүй. Тэр босгыг босгожээ. Нэг өдөр тэр радиогоор ирсэн. Тэгээд редактор түүнээс Таррес нэрийг надад сайн мэддэг гэж бодож байна. Та Артуртай хамаатан юм уу?"Мөн Артуртай ямар ч холбоогүй Таррес, нүүр царайгаараа тунхаглав." Би түүний охин"Гэж бичжээ. Тэр радио дээр гардаг, олон хүн түүний шоунд ирдэг, тэр анх удаа их мөнгө хийдэг. Зоригтой, гэхдээ энэ нь ажилладаг!

Бид хөрөнгө оруулалт шаардлагатай бизнес эрхлэгчдийг хайж байна!

Бид хувийн бизнесээ нээх, хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай бизнес эрхлэгчдийг хайж байна! Манай бааз нь дэлхийн хэмжээнд 10.000 гаруй хөрөнгө оруулагчтай бөгөөд шинэ төсөлд тогтмол хөрөнгө оруулдаг.

Таны хийх зүйл бол санаагаа тайлбарлаж, холбоо барих мэдээллээ үлдээх явдал юм. Бид хөрөнгө оруулагчийн мэдээллийн сан руугаа мэйл илгээх ба хэрэв хэн нэгэн таны төслийг сонирхож байгаа бол бид 2-3 хоногийн дараа тантай холбоо барих болно.

Бид 800 гаруй жижиг бизнесийн хөрөнгө оруулагчдыг олсон бөгөөд энэ тоо өдөр бүр нэмэгдсээр байна. Ердийн үсчин эсвэл технологийн IT эхлүүлэхийг хүсч байгаа эсэхээс үл хамааран санаагаа илгээгээрэй.

Таны төсөл ямар шатанд явж байгаагаас үл хамааран. Хэтэрхий бүдүүлэг, зөвхөн төлөвлөлтийн шатанд байгаа ч гэсэн бичээрэй, бид танд санхүүгийн төлөвлөгөө боловсруулж, хөрөнгө оруулагч олоход тань туслах болно.

Бизнес эрхлэгч өөрийн бизнесээ нээсэний дараа хамгийн түрүүнд бодох зүйл бол үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олох вэ? Энэ нийтлэлд бид барууны зүгээс үйлчлүүлэгчдийг татах ердийн арга, онлайн арга, ер бусын аргуудыг цуглуулсан.

Энэхүү сонголт нь байнгын дэлгүүр, онлайн дэлгүүр, үйлчилгээний бизнес эрхэлдэг хэрэглэгчдийг татах арга замыг сонгоход тань туслах болно. Эдгээр техникийг үл хөдлөх хөрөнгийн газар, онлайн хүүхдийн хувцасны дэлгүүр, автомашины угаалга, ер нь аливаа бизнест үйлчлүүлэгч олоход ашиглаж болно.

Стандарт аргууд

Үйлчлүүлэгчдийг татах энгийн аргыг хайж эхэлье. Эдгээр техникүүд нь маш их алдартай бөгөөд аль хэдийн зах зээлдүүлэгчдийн дунд өөрсдийгөө маш сайн баталж чадсан.

Эхлээд харахад зарим аргууд нь тун төвөгтэй, идэвхгүй мэт санагдаж болох ч бүтээгдэхүүн тус бүрт зорилтот үзэгчид байдаг. Үйлчлүүлэгч олж авахтай адил юм. Зарим аргууд нь нэг бизнест, нөгөө нь өөр бизнесд ашиглагдах болно.

Арга 1: Хөнгөлөлт, урамшуулал

Хамгийн чухал бөгөөд үр дүнтэй арга. Үйлчлүүлэгчийг татахын тулд үнийг 40% -иар өсгөхөд хангалттай бөгөөд долоо хоногийн дараа мөн адил 40% -иар буурч, өгөөмөр хямдралтай гэсэн шалтгаанаар бараагаа зарах нь хангалттай юм. Хүмүүс хямдрал, урамшуулалд дуртай байдаг тул бараг бүх бизнес эрхлэгчид энэ чипийг ашигладаг.

Тогтмол хөнгөлөлтөөс гадна "Нэг үнийн хоёр зүйл!", "2-р сарын 28, бүх бараанд 28% -ийн хөнгөлөлт үзүүлээрэй!", "3000 рублийн үнээр худалдаж авахад онцгой оймс бэлэглээрэй!" Гэх мэт олон сонирхолтой сурталчилгаанууд гарч ирнэ. гэх мэт.

Цаг хязгаарлалт нь урамшуулалтай сайн ажилладаг. Жишээлбэл, "Зөвхөн энэ долоо хоногт бүх доош хүрэмэнд 50% -ийн хөнгөлөлт үзүүлэх болно!" Худалдан авагч бодох цаг бага байх тусам тэр танд хүрч, хувьцааг худалдаж авах магадлал өндөр болно.

Арга 2: Амралтын урамшуулал

Баярын өдрүүдэд сурталчилгаа зохион байгуулахаа мартуузай. Ялангуяа энэ нь ресторан, баар эсвэл бусад зугаа цэнгэлийн газар, жишээлбэл төрсөн өдрөөр тэмдэглэхээр ирж болох юм.

Та зөвхөн төрсөн өдөрт төдийгүй зарим ер бусын амралтын үеэр сурталчилгаа зохион байгуулж болно. Жишээлбэл, анагаахын их сургуулийн оюутнууд эмчийн өдрийг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд тэдний хувьд оюутны үнэмлэхийг ирүүлсний дараа та ямар нэгэн хөнгөлөлт эдлэх боломжтой бөгөөд дараа нь тэд мэдээж ирэх болно.

Арга 3: Бэлэг

Бэлэг дургүй хэн бэ? Мэдээж бүгд тэднийг хайрладаг! Хэрэв та үүнийг илүү олон удаа хийвэл худалдан авагчид таны бизнест хандах хандлага нь илүү үнэнч байх бөгөөд дараагийн удаа тэдэн дээр ирэх магадлалтай.

Орон сууцандаа тухтай газар байрлуулж болох бэлэг дурсгалын зүйл өгч, дэлгүүрээ үзэхэд үргэлж санаж байх болно.

Шинэ он гарснаар та брэндийн лого бүхий гоёмсог зул сарын чимэглэлийг өгч, дараа нь таныг жил бүр санах болно.

Арга 4: бэлгийн гэрчилгээ

Найз нөхөд, хайртай хүмүүстээ юу өгөхийг хүн бүр мэддэггүй тул бэлэгний гэрчилгээ өгдөг. Тэд мэдээж таны дэлгүүрт байх ёстой.

Бэлгийн эрхийн гэрчилгээгээ авахаар ирсэн хүн танай дэлгүүрт дуртай болж, байнгын үйлчлүүлэгч болж магадгүй юм. Хэрэв тэр таалагдсан бол тэр залгах эсвэл ядаж дэлгүүрийнхээ талаар найз нартаа хэлэх нь гарцаагүй. Үр дүн нь зочдын сайн урсгал юм.

Арга 5: танилууд ба найз нөхөд

Анхны үйлчлүүлэгчдээ олж авах хамгийн сайн арга бол танил, найз нөхдөөсөө нийгмийн сүлжээнд бизнесийнхээ талаар ярихыг хүсэх явдал юм. Мэдээжийн хэрэг, энэ бол маш энгийн, гэхдээ үр дүнтэй арга юм. Энэ нь үгсийн хэлхээг эхлүүлэх боломжтой бөгөөд үүний үр дүнд та жинхэнэ үйлчлүүлэгчтэй болно.

Нэмэлт нэмэх нь найз нөхөд, танил хүмүүс тань танай бизнесийг сурталчлахад мөнгө гуйх магадлал багатай юм.

Арга 6: Хүргэлт үнэгүй

Ердийн үйлчлүүлэгчдийн баазыг олж чадаагүй жижиг дэлгүүрт үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах вэ гэж бодож байгаа хүмүүс зүгээр л үнэгүй хүргэлт хийх ёстой.

Хүргэлт хүргэх нь худалдан авагчдаа мэдэгдэх шаардлагатай. Энэ нь үнэ төлбөргүй бөгөөд энэ нь ерөнхийдөө маш их ашиг тустай гэж хашгирах хэрэгтэй. Та дараах арга хэмжээг гаргаж болно. "5.000р хэмжээтэй захиалга өгөхөд хүргэлт үнэгүй!", Хэрэв худалдан авагч сагсанд 4.800р авбал тэр өөр зүйл худалдаж авах нь дамжиггүй бөгөөд ингэснээр хүргэлт үнэгүй болно.

Арга 7: үнэнч картууд

Лоялти картуудыг ашиглах нь маш сайн сонголт юм. Тэд илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татах боломжийг олгож, таныг дахин дахин ирэхэд хүргэдэг.

Эхэндээ, таны дэлгүүрт та бараа бүтээгдэхүүн дээр хэтрүүлсэн тэмдэглэгээ хийдэг. Дараа нь эхний худалдан авалт хийсний дараа үйлчлүүлэгчийнхээ үнэнч картыг бүртгүүлээд одоо 10% хөнгөлөлттэй байгаа гэж хэлээрэй, хэрэв та 10.000 рубль худалдан авбал 30% болж хямдарна.

Үүний үр дүнд дараагийн удаа та худалдан авалт хийх хэрэгтэй бол худалдан авагч таны дэлгүүрийн талаар нэн даруй санах болно, бусад зүйл биш. Эдгээр картууд нь бүх аж ахуйн нэгжүүдэд тохиромжгүй байдаг. Жишээлбэл, машин угаалга хийхэд тохиромжтой, учир нь үйлчлүүлэгч машинаа тогтмол угааж байх шаардлагатай байдаг, гэхдээ зуслангийн байшин барих ажил эрхэлдэг барилгын компанид тохиромжгүй, учир нь хүмүүс ихэвчлэн нэгээс олон зуслангийн байшин барьдаггүй.

Арга 8: Дэлгүүрийн байршил

Дүрмээр бол, офлайн дэлгүүр эсвэл зарим үйлчилгээ үзүүлдэг бизнес рүү худалдан авагчдын анхаарлыг татахын тулд сайн гарц сонгох нь хангалттай.

Худалдааны төвүүд, хотын төв, метроны ойролцоо эсвэл бусад хүн ам ихтэй газруудад нээгдэх нь үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг ихээхэн хэмнэх болно.

Орон сууцны хорооллын арын хашаанд өөрийн бизнесээ эрхэлдэг бизнес эрхлэгчид худалдан авагчдыг хэрхэн олох талаар ихэвчлэн сонирхдог. Энэ нь эхэндээ буруу хандлага юм.

Арга 9: Сэдвийн байршил

Хэрэв та ямар нэгэн офлайн дэлгүүр нээх гэж байгаа бол үүнийг хүрээлэн буй орчиндоо үндэслэн хийх хэрэгтэй.

Томоохон их дээд сургуулийн эргэн тойронд маш олон бизнесүүд баригдаж байна: хямдхан хоолтой хүнсний дэлгүүр, албан тасалгааны хангамжийн дэлгүүрүүд, мөн диплом хэвлэх ажил, бизнес хийх. Эдгээр бизнесүүд өдөр бүр их сургуулийн эргэн тойронд явдаг сонсогчдод тохирдог.

Өөр нэг жишээ бол, хэрэв та хүүхдийн хувцасны дэлгүүр нээх гэж байгаа бол байршлын хамгийн сайн сонголт бол хүүхдийн эмнэлэгийн хажууд эсвэл хүүхдийн зугаа цэнгэлийн төвийн хажууд, өөрөөр хэлбэл эцэг эхийн хамт олон хүүхэдтэй газарт нээлттэй байх явдал юм.

Арга 10: Ажилчдын дүрэмт хувцас

Ажилчдын дүрэмт хувцасны нэгдмэл ойлголт нь дэлгүүрт байгаа бүх зүйл шаардлагатай байгаа байдлаар зохион байгуулагдсан гэсэн үйлчлүүлэгчдийн сэтгэлийг өдөөдөг. Таны лого эсвэл брэндийн өнгөт тохирсон хувцас кодтой танилцаарай.

Зарим гоо сайхны дэлгүүрүүдэд нүүр будалт худалдагчид хүртэл хувцас код гэж тооцогддог. Тэд уруулаа тод улаан өнгөөр \u200b\u200bбудах шахдаг.

Дэлгүүрт хувцас код оруулах нь нэн чухал юм. Хэрэв танд таван худалдагч ажиллаж байгаа бол бүгд өөр өөр хувцас өмссөн бол ийм олон янз байдал нь худалдан авагчдын санаанд эмх замбараагүй байдал үүсгэнэ.

Арга 11: Хөгжим

Тоног төхөөрөмж худалдаж аваад тааламжтай хөгжим таны дэлгүүрт байнга тоглож байгаа эсэхийг шалгаарай. Хөгжим бол тархины ажилд нөлөөлдөг маркетингийн маш хүчтэй хэрэгсэл бөгөөд түүний тусламжтайгаар та худалдан авагчдыг татан авч дэлгүүрт удаан байлгах боломжтой.

Замаа сонгохдоо дэлгүүрийнхээ сэдэв болон үзэгчдээс эхэлнэ үү. Залуучуудын дэлгүүрийн хувьд 30-аас доош насны хүмүүст танил болох орчин үеийн хөгжмийг багтаасан болно. Зорилтот үзэгчдийн нас өндөр настай дэлгүүрүүдийн хувьд та илүү тайван, тайван хөгжим тоглох хэрэгтэй.

Арга 12: Бүтээгдэхүүний дэлгэц

Бараа бүтээгдэхүүнийг зөв харуулах нь дэлгүүрийн траффикийг ихэсгэх боломжтой юм. Цонхны дэргэд байрлах үзэсгэлэнг үзэсгэлэнтэй зохион бүтээсэн байх ёстой бөгөөд ингэснээр өнгөрөх хүмүүс тантай уулзахыг хүсч байна. Харанхуйд үзэсгэлэнтэй харагдуулахын тулд та зүүлт дээр өлгөх боломжтой.

Дэлгүүрийн дотор сайн зарагдахгүй эсвэл хугацаа нь дуусах гэж байгаа зүйлсийг нүдний түвшинд, гар дээр байрлуул. Ийм газарт байрлуулсан бараа илүү их зарагддаг.

Арга 13: Дэлгүүрийн зохион байгуулалт

Дэлгүүрийн дэлгүүрийн дэлгүүрүүд хэрхэн явдаг талаар олж мэдэх. Магадгүй зөв бараа авахын тулд зарим төрлийн тавиур саад болж, дэлгүүрийн талыг давах хэрэгтэй болно.

Үүний үр дүнд зохисгүй зохион байгуулалт, арагш алхах зэргээс болж үйлчлүүлэгчид ядарч, гэрээсээ хурдан гарч буйдан дээр хэвтэхийг хүсдэг.

Тохирсон бүтээгдэхүүн аль болох ойрхон байгаа эсэхийг шалгаарай. Хүнсний дэлгүүрүүд бол маш сайн жишээ юм, шар айрагны өмнө үргэлж чипс эсвэл жигнэмэг байдаг бөгөөд үйлчлүүлэгчид дэлгүүрийнхээ нөгөө үзүүрт очих шаардлагагүй байдаг.

Арга 14: Худалдан авагчийн тав тух

Харилцагчидтайгаа харьцахдаа таагүй мэдрэмжийг мэдрэхгүй байхын тулд бүх зүйлийг хий. Энэ техник нь торноос хамааран өөр өөр зүйлийг хэлдэг.

Онлайн дэлгүүрүүдэд тохиромжтой хүргэлт, төлбөр хийх нь маш чухал юм. Үйлчлүүлэгч өөртөө тохирсон хувилбарыг сонгохын тулд аль болох олон сонголтыг хий.

Арга 15: Өрсөлдөгчдөөс дээр бай

Хэрэглэгчдийг татах хүсэлтэй байгаа хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг бол өрсөлдөгчдөөсөө илүү байх явдал юм. Ихэвчлэн худалдан авагчид тодорхой бүтээгдэхүүнийг хаанаас авахаа сонгодогтой холбоотой. Өөрсдийнхөө хувьд эерэг зүйлийг олж хардаг газар нь очдог, хаана харагдахгүй байгаагаас хамаарч тэд явахгүй.

Өрсөлдөгчдөө дүн шинжилгээ хийж, сул талаа олж, бизнесийнхээ эерэг талыг бий болго. Илүү том хэмжээтэй, хямд үнээр, үзэсгэлэнтэй дизайн эсвэл бусад зүйлээр хангах.

Арга 16: Чанар

Хэрэв та худалдан авагчдаа айлгахыг хүсэхгүй бол өгсөн бүтээгдэхүүнийхээ чанарыг байнга хянаж байгаарай. Чанар муутай хоол хүнс, хувцас, хууль ёсны үйлчилгээ нь үйлчлүүлэгчдийг айлгахаас гадна найз нөхөддөө хэрхэн муу ажиллаж байгаагаа хэлж өгөх болно.

Мөн бүх зүйл дэх чанарыг хянах: засвар, ажилчдын гадаад байдал, цонхны тавцан дээр байрлах саванд цэцэг. Хийх ёстой чухал биш зүйлс гэж байдаггүй. Үйлчлүүлэгч нь бүх зүйлд санаа тавьдаг бөгөөд таны бизнест анзаарах бүх үлдэгдэл нь тантай дахин уулзах эсвэл ирэхгүй байх шийдвэрт нөлөөлнө.

Арга 17: амны үг

Энэ арга нь үйлчлүүлэгчдийг үнэ төлбөргүй олоход тань туслах болно. Амнаас гарах үг нь таны үйлчлүүлэгчид танай дэлгүүрийн талаар найз нөхөдтэйгээ, найз нөхөдтэйгээ, мөн өөр бусад хүмүүстэйгээ ярилцах болно гэсэн үг юм.

Тааламжгүй сэтгэгдэл нь тааламжтай байдлаас хамаагүй хурдан хот даяар тархах болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Хэрэв таны үйлчилгээний зарим авто механикч үйлчлүүлэгчийн машины тоормосыг засахаа мартсан бол ... Надад итгээрэй, сөрөг тойм маш хурдан тархаж, таны бизнесийг сүйтгэж болзошгүй юм.

Арга 18: Тэмцээн зохион байгуулах

Энэ арга нь та өрсөлдөөний тухай мэдээллийг Интернет дээр байрлуулах эсвэл гудамжнаас хэрэглэгчдийг татах боломжтой гэж үздэг. Уралдаанууд нь маш өөр байж болох бөгөөд түүний чиг хандлага, сэдэв нь таны ажиллаж буй сүлжээнээс хамаарна.

Хүүхдийн гутлын дэлгүүр, уралдаан тэмцээн нь тохиромжтой байх нь логик юм. Жишээлбэл, хэн нохойг илүү хурдан зурах вэ.

Уралдаан тэмцээнүүдэд хүрэх хамгийн чухал зүйл бол олон тооны хүмүүс юм. Хэн нэгэн нь найзуудаа тэмцээнд авчрах болно, тэд танай дэлгүүрийн талаар мэдэж, ирээдүйд тэмцээнд оролцогч төдийгүй худалдан авагчид болох болно.

Арга 19: лавлах болон сэтгүүл

Дэлгүүрт үнэгүй каталог, сэтгүүл хэвлүүл. Худалдан авагчид тэднийг гэртээ аваачиж, нарийвчлан судалж, ирээдүйд танд ямар нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүн худалдаж авахаар эргэж очих боломжтой болно.

Энэ нь ялангуяа тавилгын дэлгүүрүүдэд үнэн юм. Мөн та "Тавилгын ямар өнгө таны ханын цаасныхтай тохирох вэ?", "Жижигхэн өрөө яаж тохижуулах вэ?" Гэх мэт сонирхолтой нийтлэлүүдийг каталогоос бичиж болно. гэх мэт.

Үүний сул тал бол эдгээр сэтгүүл үйлдвэрлэхэд мөнгө зарцуулах явдал юм. Тиймээ, тэд танай брэндэд үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх болно, гэхдээ үйлчлүүлэгчдийг аль болох хурдан авахыг хүсч байвал зардлууд нь бууж өгөхгүй байж магадгүй юм.

Арга 20: хуудас тараах

Флаер тараах нь олны анхаарлыг татах хамгийн түгээмэл арга байж болох ч хэрэв та асар их мөнгө хөрөнгө оруулалгүйгээр шинэ үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах талаар бодож байгаа бол энэ арга танд тохирох болно.

Энэ арга нь онлайн бизнес эрхэлдэг эсвэл завгүй газар байрладаг бизнес эрхлэгчдэд тохирохгүй. Замын хөдөлгөөн их байх тусам илүү ухуулах хуудас тарааж, үүний үр дүнд илүү олон зочин хүлээж авах боломжтой болно.

Арга 21: Шуудангийн хайрцган дахь хуудас

Шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах түгээмэл арга бол шуудангийн хайрцагт хуудас тараах явдал юм. Энэ нь ялангуяа орон сууцны барилгаас холгүй байрладаг дэлгүүр эсвэл бусад аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд үнэн байх болно.

Имэйлийг шалгаснаар боломжит үйлчлүүлэгчид таны зарыг харах ба тантай уулзах болно. Энэ тохиолдолд цорын ганц дутагдалтай тал нь олон хүмүүс шуудангийн хайрцган дахь зар сурталчилгаа нь аймшигтай спам гэж үздэг. Тэд үүнийг цуглуулж, уншиж чадахгүй, тэр даруй хаядаг. Тиймээс төсвөөс тодорхой хувийг үрэн таран хийх болно.

Арга 22: Хаалганы бариул дээр дүүжлэв

Энэ техник нь өмнөхтэй маш төстэй боловч шуудангийн хайрцагт ухуулах хуудас ердийн чихмэл байхаас ялгаатай нь энэ тохиолдолд бид хаалганы бариул дээр өлгөгдсөн тусгай ухуулах хуудас өлгөөтэй байдаг.

Энэ арга нь өмнөхөөсөө илүү үнэтэй байх болно, гэхдээ асар олон нэмэлт нь таны зарыг унших болно.

Арга 23: Хүйтэн дуудлага

Үйлчлүүлэгчийн хувьд үйлчлүүлэгч хайж буй маш ядаргаатай арга. Та утсаа аваад бүх боломжит үйлчлүүлэгчдийг урьдчилан тохиролцолгүйгээр дууддаг. Зарим оронд энэ техникийг хориглосон байдаг.

Хэрэв та боломжит худалдан авагчдаа үнэхээр хэрэгтэй байгаа бүтээгдэхүүнийг илүү сайн эсвэл хямд үнээр санал болгож чадвал хүйтэн дуудлага маш сайн ажилладаг гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна.

Дэлгүүрийн эзэд рүү залгаж, тэдний бизнест хямд, илүү сайн програм хангамж санал болгох нь ухаалаг хэрэг юм. Хүмүүсийг дуудаж, дэлгүүрээс ухаалаг гар утас худалдаж авахыг тэдэнд санал болгох нь ухаалаг хэрэг биш юм.

Арга 24: нэрийн хуудас

Бизнес нэрийн хуудсандаа гоёмсог загвар зохион бүтээгээд тараагаарай. Хэрэв та урлагийн сургууль эхлүүлсэн бол урлагийн хангамжийн дэлгүүрүүдээр дамжуулан кассын нэрийн хуудсаа тарааж болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ талаар та бусад дэлгүүрүүдийн эзэдтэй тохиролцох хэрэгтэй.

Энэ арга нь танд огцом өсөлтийг авчрахгүй боловч урт хугацаанд маш сайн ажилладаг.

Арга 25: Шон болон зогсоол дээр зарлах

Хэрэв та шинэ дэлгүүрт худалдан авагчдыг татах гэж байгаа бол энэ сонголт маш сайн байж магадгүй юм. Зар нь тусгай бичлэг эсвэл зогсоол дээр байрладаг бөгөөд ямар ч тохиолдолд олон тооны хүмүүс үзэх болно. Ялангуяа зогсоол дээр зар сурталчилгаа их сайн харагддаг. Автобусаа хүлээх зуур хүмүүс туйлын идэвхгүй байдлаас болж хүмүүс хүрээлэн буй орчноо судалж эхэлдэг бөгөөд таны сурталчилгаа тэдний анхаарлыг татдаг байх.

Хүмүүсийн анхаарлыг татаж, хүмүүсийн анхаарлыг татахын тулд ер бусын өнгөт зар сурталчилгааг үзээрэй. Хар ба цагаан зар хэвлүүлэх нь утгагүй юм. Тэд уйтгартай, хүмүүс тэднийг судлах дургүй байдаг.

Арга 26: самбар

Том сурталчилгааны самбарыг ихэвчлэн үүнийг төлж чадах томоохон фирмүүд сонгодог. Тэдний дизайнерууд болон маркетерууд зарыг зохиодог, дараа нь хэвлээд, зарлалын самбар түрээслүүлж, үр дүнд нь зарыг өлгөх болно.

Арга 27: Тээвэрлэлт ба тээвэрт сурталчилгаа хийх

Троллейбус гэх мэт нийтийн тээврээр сурталчлах нь үнэтэй бөгөөд маш олон тооны хүмүүс үүнийг маш сайн санаж байдаг. Үүнийг явган зорчигчид, зорчигчид, бусад жолооч нар, оффис, ресторан, орон сууцны цонхоор харсан хүмүүс харах болно. Үүнийг хийхийн тулд өвөрмөц, мартагдашгүй загвар зохион бүтээх дизайнер ажилд авах нь гарцаагүй.

Арга 28: Сонин, сэтгүүл

Тогтмол сонин, сэтгүүл жил бүр түгээмэл байдаггүй. Үүний дагуу тэдгээрийн зар сурталчилгааны үр нөлөө нь мөн буурдаг боловч ямар ч тохиолдолд өөр хэн нэгэн үүнийг ашигладаг бөгөөд энэ нь таны бизнесийн зорилтот үзэгчид байж болох тул сонин, сэтгүүлд зар сурталчилгааны сонголтыг таслах боломжгүй юм.

Арга 29: ТВ

Энэ арга нь боломжит худалдан авагчдынхаа үзэгчдийг олох болно. Гэхдээ туршлага дутагдсанаас болж та сэтгэл татам бус видеог дуусгаж магадгүй юм. Үүний үр дүнд зар сурталчилгааны компанид зарцуулсан мөнгө нь өөр газар байрлуулах нь илүү ашигтай байдаг.

Арга 30: Радио

Та радио дээрээс боломжит үйлчлүүлэгч олох боломжтой. Энд та видео бүтээхэд хөрөнгө оруулах шаардлагагүй, зүгээр л яриа гаргаж, ярьдаг илтгэгчийг ажилд авна. Радио сонсогчдын гол үзэгчид бол машин сонирхогчид гэдгийг санах нь зүйтэй.

Радио, телевизийн сурталчилгааны кампанит ажлын нэг чухал мэдээлэл бол нэг хүн нэг удаа ижил зар сурталчилгаа үзэх эсвэл сонсох ёстой. Зөвхөн дараа нь энэ нь тархинд сайн тохирох бөгөөд тухайн хүн таны үзүүлж буй үйлчилгээг хэрэгтэй үед нь санах болно.

Онлайн аргууд

Одоогийн байдлаар Интернет дээр худалдан авагчийг хэрхэн олохыг олж мэдэх нь аль хэдийн хоцрогдсон стандарт аргыг ашиглахаас хамаагүй илүү ашигтай юм. Шуурхай санал хүсэлт нь онлайн маркетингийн асар том нэмэлт юм. Та нэг цагийн дотор 50 шинэ үйлчлүүлэгчдийг сурталчилж, сурталчлах боломжтой.

Маш олон тооны хүмүүс интернет ашигладаг бөгөөд энэ нь та ямар ч бизнесийн зорилтот үзэгчдийг олох болно гэсэн үг юм.

Өөр өөр арга нь өөр өөр хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Зарим тохиолдолд та маш их мөнгө хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй бөгөөд зарим талаараа зөвхөн цаг хугацаа, хүчин чармайлтаа хөрөнгө оруулалт хийснээр үйлчлүүлэгчдийн их хэмжээний урсгалыг авах боломжтой болно.

Арга 31: өөрийн вэбсайт

Хэрэв та Интернетээр үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олох талаар бодож байгаа бол хамгийн түрүүнд хийх ёстой зүйл бол өөрийн гэсэн компаний вэбсайт юм. Дараа нь та Интернетэд өөр өөр сайтууд дээр зар худалдаж авах, хэрэглэгчдийг таны сайт руу чиглүүлэх болно.

Чухал тодруулга бол та вэбсайтыг хөгжүүлэх захиалга өгөхөөс гадна мэргэжлийн өндөр түвшний вэбсайтыг боловсруулж захиалах хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг та үүнийг 20,000 рубль болгож болно, эсвэл хөрш чинь үүнийг үнэгүй хийх болно, гэхдээ надад итгээрэй, ийм сайтуудаас ямар ч утгагүй болно.

Танд үйлчлүүлэгчдийг татах мэргэжлийн загвар, мэргэжлийн өндөр түвшинд боловсруулсан техникийн хэсэг хэрэгтэй. Сайн вэбсайт танд 100,000 рубль төлөх болно.

Арга 32: SEO

Сайн вэбсайт боловсруулсны дараа та SEO дээр анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Энэ нь сайтын хайлтын системийн оновчлол бөгөөд хэрэв зөв хийгдсэн бол та Yandex, Google болон бусад хайлтын системүүдээр үйлчлүүлэгчдийг олох боломжтой болно. Таны сайт хайлтын үр дүнгийн эхний байруудад байх болно, боломжит худалдан авагчид тэдгээрийг товшоод танай сайт руу орох болно.

Энэ арга нь өмнөхтэй нягт давхцаж байна. Хэрэв сайт нь анх сайн хийгдсэн бол SEO дээр та тодорхой үр дүнд хүрч чадна, гэхдээ муу бол магадгүй энэ арга нь огт үр дүнгүй байх болно.

Арга 33: контекст зар сурталчилгаа

Интернетэд хайлт хийснийхээ дараа энэ зүйлийг бусад сайтууд дээр дагаж байсан гэж та харж байсан уу? Жишээлбэл, та аль завийг худалдаж авахаа сонгож, Интернет дээрээс хайж, дараа нь хоол хийх сайтууд дээр завь худалдаж авахыг санал болгож байна. Яагаад хоол хийх сайт дээр завины сурталчилгаа гарч ирдэг юм бол? Үүнийг контекст зар сурталчилгаа гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь таны сонирхсон эсвэл сонирхолтой байж болох зүйлийг харуулдаг.

Та үүнийг бизнестээ үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд ашиглаж болно, энэ нь мөнгө шаардагдах бөгөөд зар сурталчилгаа хийх туршлагатай байх ёстой. Та Yandex Direct эсвэл Google Adwords ашиглан үйлчлүүлэгч олох боломжтой. Эдгээр нь контекст сурталчилгаанд ажиллах Оросын хамгийн алдартай хоёр платформ юм.

Арга 34: Зорилтот зар сурталчилгаа

Энэ хэрэгслийн тусламжтайгаар та онлайн дэлгүүр эсвэл офлайн бизнесийн худалдан авагчдыг хаанаас олох талаар бодох шаардлагагүй болно. Зорилтот үзэгчдийн хөргийг мэдэх нь хангалттай юм. Та тохируулсан: хүйс, нас, хот, гэр бүлийн байдал, ажлын газар, сонирхол болон бусад үзүүлэлтүүд. Үүний үр дүнд зар нь зөвхөн таны зорилтот хэрэглэгчдэд харагдах болно.

Арга 35: өдөөгчийн зар

Интернетээс үйлчлүүлэгч олохын тулд та өдөөгч зар ашиглаж болно. Энэ бол үйлчлүүлэгчдийг татах хамгийн хямд сонголтуудын нэг бөгөөд зорилтот үзэгчдэд хүрэх нь маш хэцүү байдаг.

Өтгөн статистикийг цуглуулж, хэрхэн зөв тохируулахаа мэдэж авснаар л өдөөгч сүлжээн дэх сурталчилгааны кампанит ажил амжилттай болно. Үүнд мөнгө, цаг хугацаа шаардагдана. Эцсийн эцэст үр дүн нь таныг аз жаргалтай болгохгүй байж магадгүй юм. Та маш цөөн тооны шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах бөгөөд зар сурталчилгааны зардал нь төлөхгүй байх магадлал өндөр байдаг.

Арга 36: Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа

Харилцагчдыг татах гайхалтай арга бол нийгмийн сүлжээн дээр сурталчилгаа хийх явдал юм. Та Instagram, VKontakte, Twitter, Facebook, Odnoklassniki болон бусад нийгмийн сүлжээнүүдээс үйлчлүүлэгчдийг олох боломжтой.

Энэ нь ихэвчлэн ийм байдлаар хийгддэг. Та сурталчлахыг хүсч буй нийгэмлэгээ сонго. Олон нийтийн үзэгчид таны бүтээгдэхүүнийг сонирхож байх хэрэгтэй. Жишээлбэл, хүүхдийн хувцасны дэлгүүр ээжүүдийн хамт олонд сурталчилдаг. Дараа нь та олон нийтэд сурталчлах гэж буй зүйлийнхээ талаар админд бичээрэй, тэр танд үнийн жагсаалтыг илгээдэг бөгөөд хэрэв бүх зүйл танд тохирсон бол та зараа төлж, нийтлээрэй.

Арга 37: Нийгмийн сүлжээн дэх өөрийн хуудас

Өөр нэг гайхалтай сонголт бол нийгмийн сүлжээн дэх компанийн хуудсыг хадгалах явдал юм. Та сонирхолтой түүх ярих, үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцах эсвэл шинэ бүтээгдэхүүн, сурталчилгааны талаархи мэдээллийг нийтлэх боломжтой.

Та бичлэгүүдийг үзэсгэлэнтэй дизайн хийх хэрэгтэй, мөн бичсэн зүйлээ үргэлж бодох хэрэгтэй. Нэг буруу бичлэг нь танай компаний нэр хүндийг бүрмөсөн унагаж болзошгүй тул томоохон байгууллагуудад үүнийг хувь хүн эсвэл бүхэл бүтэн баг хийдэг.

Арга 38: Repost уралдаан

Интернетэд шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах маш түгээмэл арга бол repost уралдаан юм. Таны компаний хуудсан дээр та уралдааны нийтлэлийг нийтэлдэг бөгөөд үүнийг хэрэглэгчид өөрсдийн хуудсан дээрээ байрлуулах ёстой. Тэдний найзууд репостыг үзэх бөгөөд тэмцээнд оролцохыг хүсч магадгүй юмуу эсвэл тэд танай дэлгүүрийг сонирхож магадгүй юм. Хэсэг хугацааны дараа та хувьцаа авч, ялагчийг сонгоно.

Хэрэв та эдгээр уралдааныг тогтмол ажиллуулж чадвал таны хуудсанд бүртгүүлсэн хүмүүсийн тоо маш хурдан өсч чадна.

Арга 39: Нийгмийн сүлжээн дэх шууд мессеж

Та харилцагчдыг бие даан хайж, тэдэнд хувийн мессеж хэлбэрээр бичих боломжтой. Жишээлбэл, танай байгууллага ажилтнуудыг сонгон шалгаруулах чиглэлээр ажилладаг. Ажил хайх нийгэмлэгт орж, ажилчид хэрэгтэй бизнес эрхлэгчдийг хайж олоорой. Дараа нь танд элсүүлэх үйлчилгээгээ санал болго.

Энэ аргын цорын ганц сөрөг зүйл бол нийгмийн сүлжээнүүд таныг спамтай холбоотой гэж бодож, таны бүртгэлийг хориглож магадгүй юм. Тиймээс, та ямар ч тохиолдолд үүнийг үндсэн данснаас хийх ёсгүй бөгөөд үйлчлүүлэгчтэй холбоо тогтоохдоо түүнд утсаар болон өөр мессенжерээр үргэлжлүүлэн холбоо барихыг санал болго.

Арга 40: Сэдвийн форумууд

Та сэдэвчилсэн форум дээр онлайн дэлгүүр эсвэл офлайн бизнес дээрээс худалдан авагчдыг олох боломжтой. Мэдээжийн хэрэг форумууд өдрүүдээ өнгөрөөж, сар бүр сонсогчид нь улам бүр багасч байна, учир нь ихэнх хүмүүс нийгмийн сүлжээнд харилцахаар яваад байгаа юм.

Чуулганд бизнесээ сурталчлах нь таныг идэвхтэй байх, хэрэглэгчидтэй байнга харилцах, заримдаа зар сурталчилгаагаа оруулах гэсэн үг юм. Хэрэв та форум дээр бүртгүүлээд тэр даруй бизнесээ сурталчилж эхэлбэл, магадгүй таныг хориглох болно, учир нь форумын бусад оршин суугчид таны тухай мэдэхгүй бөгөөд нэр хүндэд чинь нөлөөлөхгүй.

Арга 41: Youtube дээрх зар сурталчилгаа

Youtube нь телевиз, ялангуяа залуу хүмүүсийн дунд улам бүр нэмэгдэж байна. Эндээс та зорилтот үзэгчидтэй блогчид олж, тэднээс зар сурталчилгаа захиалах боломжтой.

Олон сонголт байж болно.

Арга 42: Youtube сувгийг эзэмш

Та хүнээс зар худалдаж авах шаардлагагүй, гэхдээ өөрийн YouTube сувгийг үүсгэн, видеонууд дээрээ тавиарай. Энэ бол маш төвөгтэй, үнэтэй арга юм. Агуулга үүсгэхийн тулд танд цаг хугацаа шаардагдах бөгөөд танд үнэтэй тоног төхөөрөмж хэрэгтэй болно.

Таны бүх хүчин чармайлтын дараа видеонууд бидний хүссэн хэмжээгээр цуглуулж чадахгүй бөгөөд үүний үр дүнд цаг хугацаа, мөнгөө үрэх болно. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийг татах маш эрсдэлтэй хэрэгсэл боловч хэрэв та олон тооны үзэл бодлыг олж авах сонирхолтой видеонууд үүсгэж чадвал тэдгээрийн компаний зарыг оруулах боломжтой.

Арга 43: ЦХҮа-ны сүлжээнүүд

Үйлчлүүлэгчдийг CPA сүлжээг ашиглан олж болно. Ийм сүлжээ нь дараах зарчмын дагуу ажилладаг, вэбмастер байдаг, үйлчлүүлэгч байдаг (өөрөөр хэлбэл бид тантай хамт байдаг). Бид вэбмастеруудын үйлчилгээг авахыг хүсч буй CPA сүлжээнүүдтэй гэрээ байгуулдаг. Гэрээ байгуулсны дараа олон мянган вэбмастерууд таны бизнесийг сурталчлах болно, гэхдээ та ашгийнхаа тодорхой хувийг тэдэнд өгөх хэрэгтэй болно.

Хэрэв та шинэ үйлчлүүлэгчдийг аль болох хурдан авахыг хүсч байвал энэ нь маш үр дүнтэй арга юм.

Арга 44: Хар тугалга худалдаж аваарай

Энэ арга нь өмнөхтэй төстэй боловч зохион байгуулалтаас арай өөр юм. Хар тугалга худалдаж авах, борлуулах үйлчилгээ байдаг (програмууд). Вэбмастерууд өөрсдийн сайтуудад сурталчилгаа хийж, зарах нь ийм үйлчилгээнд хүргэдэг боловч бид эргээд эдгээр удирдамжийг өөрсдийн бизнест худалдаж авах боломжтой.

Ихэвчлэн ийм үйлчилгээ нь тэргүүлэх чиглэлээр үйлчилгээ эрхэлдэг: хууль эрх зүйн үйлчилгээ, анагаах ухаан, барилга байгууламж гэх мэт. Жишээлбэл, та lexprofit.ru, leadia.ru зэрэг хэд хэдэн ийм үйлчилгээг үзэх боломжтой

Арга 45: Чөлөөт

Хэрэв таны бизнес зарим төрлийн үйлчилгээ үзүүлдэг бол үйлчлүүлэгчидээ бие даасан сайтууд дээрээс хайж олохыг оролдож болно. Ийм сайтууд дээр үйлчлүүлэгч, гүйцэтгэгч компаниуд уулзаж, ажлын нөхцөл, ажлын нөхцлийг хэлэлцэж, хамтран ажиллаж эхэлдэг.

Таны дансанд илүү эерэг сэтгэгдэл байх тусам үйлчлүүлэгч таныг өөрийн төслийн гүйцэтгэгчээр сонгох болно. Захиалгын хангамжийг байнга хянаж, саналаа аль болох эрт хүргэх хэрэгтэй, учир нь энэ чиглэлээр уран бүтээлчдийн дунд өрсөлдөөн их гардаг.

Арга 46: Зар сурталчилгааг вэбсайтуудад шууд нийтлэх

Үйлчлүүлэгчдийг хурдан олохын тулд та ямар нэгэн сонирхолтой сэдэвчилсэн сайтыг хайж, админтай холбоо барьж, зар сурталчилгаагаа өөрсдийн сайтад байрлуулж болно. Сурталчилгааны формат нь маш олон янз байж болно.

Хамгийн гол нь таны сурталчилж байгаа сайтад зочлох явдал юм. Тиймээс байрлуулах сайт сонгохдоо админуудаас төслийнхөө статистик мэдээллийг харуулахыг хүсэх хэрэгтэй.

Арга 47: Зурвасын самбар

Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ худалдан авагч олохыг хүсч байвал Avito, Yandex Market, Гар дээрээс болон бусад мессежийн бүх самбар дээр байрлуулахаа мартуузай.

Хүмүүс эдгээр зурвасын самбар дээрээс юу худалдаж авахаа маш их сонгодог бөгөөд тэд шинэ үйлчлүүлэгч авах гайхалтай арга байж болох юм. Ерөнхийдөө ийм самбар дээр байрлуулах нь үнэ төлбөргүй бөгөөд зөвхөн тэнд байгаа бүх бараа байршуулах цаг хугацаа шаардагддаг боловч зарим тохиолдолд шуудангаар төлбөр төлж болно. Түүнчлэн, та бүтээгдэхүүнийхээ сурталчилгааг захиалж болох бөгөөд дараа нь энэ нь өрсөлдөгчдийнхөө дээр гарч ирэх болно.

Арга 48: Ухаалаг гар утасны програм дахь сурталчилгаа

Бизнес эрхлэгчид Интернет дээр зар сурталчилгааны талаар бодоход вэбсайтууд дээр ердийн зар сурталчилгаа гарч ирдэг. Гэхдээ хөдөлгөөнт төхөөрөмжүүд бас байдаг. Жил бүр хэрэглэгчид үүнийг улам бүр идэвхтэй ашиглаж, ухаалаг гар утсаараа дамжуулан худалдан авалт хийж байна.

Арга 49: Өөрийн програмыг боловсруулах

Өөрсдийн гар утасны програмтай компаниуд боломжит худалдан авагчдыг өөртөө илүү үнэнч болгодог. Аппликэйшн боловсруулснаар та үйлчлүүлэгчдийнхээ амьдралыг илүү хялбар болгох болно, учир нь уг програм нь сайтын гар утасны хувилбараас илүү тохиромжтой байдаг.

Энэ тохиолдолд гол бэрхшээл бол хөгжлийн зардал юм. Та аль хэдийн үнэтэй апп хөгжүүлэлт захиалсны дараа шинэ төхөөрөмж, үйлдлийн системийн хувилбар дээр ажиллахын тулд үүнийг байнга шинэчилж байх шаардлагатай бөгөөд үүнд мөнгө шаардагдана.

Арга 50: И-мэйл мэдээллийн товхимол

Захидал илгээх нь хуучин үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах хамгийн түгээмэл аргуудын нэг тул компаниа байгуулагдсан өдрөөс эхлэн ямар ч аргаар үйлчлүүлэгчдийн шуудангийн хайрцгийг цуглуулахыг хичээ. Ирээдүйд та хөнгөлөлт, шинэ нэр төрлийн талаархи мэдээллийг тэдэнд илгээх боломжтой болно.

Хэрэглэгч таны үйлчлүүлэгч биш бөгөөд танд имэйл үлдээгээгүй тохиолдолд захиа илгээх нь ихэвчлэн спам гэж тооцогддог. Энэ тохиолдолд зорилтот үзэгчиддээ үнэн зөв хүрэх нь хэцүү тул арван хэдэн мянган захидал илгээдэг. Энэ арга нь сайн үр дүнд хүргэх нь ховор байдаг тул бид үүнийг зөвлөдөггүй.

Арга 51: Баяр хүргэе!

Үйлчлүүлэгчдэдээ төрсөн өдрийн мэнд, шинэ жил, хаврын эхэн болон бусад баярыг үргэлж хүсч байхыг хичээ. Энэ товхимол нь таны бизнесийн талаар сануулах бөгөөд ихэвчлэн хэрэглэгчдийн нүдэн дээр спам шиг харагдахгүй байна.

Үйлчлүүлэгчдэдээ "Егор, Төрсөн өдрийн мэнд!" Гэсэн нэрээр ханд. сониныг ер бусын болгодог. Жишээ нь, Егор танай дэлгүүрээс хувин худалдаж авсан бол түүнд "Егор, Төрсөн өдрийн мэнд! Энэ хувин тань танд үнэнчээр үйлчилнэ гэж найдаж байна! " Ийм мэдээллийн товхимол нь ямар ч загвар мессежээс илүү санах болно.

Ер бусын аргууд

Энэ хэсэгт бид үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд зар сурталчилгааны ер бусын аргуудыг авч үзэх болно. Тэдгээрийн зарим нь хэрэгжүүлэхэд бэрхшээлтэй байдаг, зарим нь тодорхой үр дүнд хүргэхгүй байж болох ч худалдан авагчдыг татах, хадгалах ийм аргыг маш их ашигладаг.

Бид маркетингийн нарийн арга техникийг үзэх болно. Зарим аргууд нь өдөөн хатгасан, бүр цочирдмоор зүйл болно. Тэдэнтэй танилцахаа мартуузай, тэгвэл тэдгээрийг бизнесийн чиглэлээр өргөдөл гаргахаас өөр аргагүй болно.

Арга 52: Хуйвалдаан ба залбирал

Хамгийн ер бусын аргаар эхэлье. Итгэж буй бизнес эрхлэгчид дэлгүүрийн эздийг дэлгүүрт оруулахын тулд хуйвалдаан, залбирлыг ашиглаж болно. Маш том нэмэх зүйл бол энэ техник нь мөнгө, их цаг хугацаа шаарддаггүй явдал юм.

Итгэмээргүй бизнес эрхлэгчид боломжтой байгаа үйлчлүүлэгчдийг татах бүх аргыг хэрэглэсний дараа энэ аргыг туршиж үзэх боломжтой.

Арга 53: Ер бусын тэмдэг

Жинхэнэ тэмдэг нь ердийнхөөс илүү олон худалдан авагчдыг үргэлж татах болно. Улаан дэвсгэр дээр бичсэн бичээсүүд удаан хугацаанд хэнийг ч татсангүй. Тэд зөвхөн цохиж байгаа боловч хүмүүсийг дэлгүүрт очихыг хүсдэггүй.

Жишээлбэл, загас агнуурын дэлгүүрийн хувьд та асар том загас эсвэл акул хэлбэрээр тэмдэг хийж болно. Та цаашаа явж, дэлгүүрийн үүдний дэргэд асар том баримал тавьж болно. Жишээлбэл, гэрийн тэжээвэр амьтдын дэлгүүр асар том нохой нийлүүлэх боломжтой. Тэр мэдээж хүмүүсийн анхаарлыг татах болно, зарим нь бүр дэлгүүрийнхээ өмнө зургаа авахуулах болно.

Арга 54: ер бусын оффис эсвэл дэлгүүрийн дизайн

Хэрэв та аль хэдийн ер бусын тэмдгийг гаргаж ирсэн бол тэнд зогсохгүй байх. Ер бусын дотоод засал чимэглэл нь худалдан авагчдыг татах болно. Зарим хүмүүс зөвхөн дотоод засал үзэхээр тантай уулзахаар ирдэг ч гэсэн тэдний хэдэн хувь нь танаас худалдаж авах эсвэл найз нөхөддөө ер бусын дэлгүүрийнхээ талаар ярих болно.

Энэ тохиолдолд гол хасах нь засварын өртөг юм. Үзэл баримтлалын дизайны дизайны үйлчилгээтэй хамт сонирхолтой интерьерийг бий болгох өртөг нь маш үнэтэй байх бөгөөд Орост олон бизнес эрхлэгчид оролцдоггүй.

Арга 55: Нэг дизайны үзэл баримтлал

Нэгдсэн брэндийн үзэл баримтлалын талаар бодох хэрэгтэй. Энэ нь хэрхэн ажилладагийг ойлгохын тулд Macdonald's гэх мэт томоохон брэндүүдийг үзээрэй - тэдний вэбсайт, сошиал медиа хуудсууд, ресторан, дүрэмт хувцас, лого, сав баглаа боодол, гар утасны програмыг өнгө, үзэл баримтлалтай хослуулсан.

Жигд хэв маяг нь үргэлж бүрэн дүүрэн мэдрэмжийг өгдөг бөгөөд тантай уулзахад үйлчлүүлэгчдийн толгойд эмх замбараагүй байдал байдаггүй.

Арга 56: Лого

Логонд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Үүнийг хэцүү, мартагдашгүй болгохыг хичээ. Мэдээжийн хэрэг та хэт туйлшраад ямар нэг зүйлийг өдөөх хэрэггүй. Энэ лого нь хаа сайгүй ашиглагдах болно: тэмдэг, вэбсайт, баглаа боодол дээр. Хэрэв та өөрөө үүнийг харахаас ичих юм бол үйлчлүүлэгчид үүнээс өөр харагдахгүй байх ёстой.

Хэрэв танд дизайны талаар огт туршлага байхгүй бол танд маш сайн лого хийх мэргэжлийн хүмүүсийг ажилд авахыг зөвлөж байна.

Арга 57: Тематик чимэглэл

Дэлгүүрээ үргэлж чимэглээрэй. Шинэ жилдээ зул сарын гацуур мод суулгаад, зүүлт зүүж, 3-р сарын 8-нд цэцэг, 2-р сарын 23-нд танк тавина. Энэ нь зөвхөн офлайн бизнес эрхлэгчид төдийгүй онлайн дэлгүүрүүдэд ч хамаатай. Амралтынхаа өмнө сошиал медиа аватаруудаа өөрчлөх хэрэгтэй.

Бүх хүмүүс баярын үеэр бие биедээ бэлэг өгдөг бөгөөд энэ техник нь боломжит үйлчлүүлэгчдэд таныг энэ дэлхийн амьдралд оролцож буйтай адилхан гэдгийг ойлгох боломжийг олгоно. Үүний үр дүнд тэдний брэндэд үнэнч байх байдал нэмэгдэх бөгөөд тэд танаас худалдан авалт хийх боломжтой болно.

Арга 58: Шинэ ер бусын технологи

Хэрэглэгчдийг шинэ, ер бусын технологиор хангаж өгөх нь таныг өрсөлдөөнөөс гадна өөр болгоно. Энгийн жишээ хэлэхэд таксины үйлчилгээнд цахилгаан Tesla өөрөө явагч машин худалдаж авах нь үйлчлүүлэгчдийн тоо нэмэгдэхэд хүргэх нь дамжиггүй. Үйлчлүүлэгч хаашаа ч явах шаардлагагүй байсан ч тэд Тесла жолоодохыг хүсч байгаа тул такси захиалах болно.

Ирээдүйд хүмүүс таны ер бусын технологийг харж, ашиглах дараа таны байнгын үйлчлүүлэгч болох магадлал өндөр байна.

Арга 59: Онцгой бүтээгдэхүүн

Үйлчлүүлэгчдэд өөр хэн ч байдаггүй онцгой бүтээгдэхүүнийг санал болго. Тэд маш үнэтэй байж болох бөгөөд ямар ч үйлчлүүлэгч танаас үүнийг худалдаж авахгүй, гэхдээ тэд зүгээр л хараад л, тэдний хэдэн хувь нь өөр бүтээгдэхүүн худалдаж авах болно.

Түүнчлэн, онцгой бүтээгдэхүүн нь дэлгүүр нь маш том хэмжээтэй, тэр ч байтугай ер бусын зүйл байдаг гэсэн мэдрэмжийг төрүүлдэг. Энэ техник нь аливаа бизнесд, тэр байтугай нядалгааны дэлгүүрт тохиромжтой. Та үзэсгэлэнгийн ширээн дээр чамин мах хийж болно. Хүмүүс таныг худалдаж авсан цацагт хяруулаар үлдээж, энэ чамин мах, дэлгүүрийнхээ талаар удаан хугацааны турш бодох болно.

Арга 60: Зогсоол

Зарим торонд эсвэл хотод автомашины зогсоол заавал байх ёстой. Автомашины хувьд энэ нь тэдний явах дэлгүүрийг сонгоход чухал хүчин зүйл болж болзошгүй юм.

Хэрэв та боломжит худалдан авагчдын тодорхой хувийг алдахыг хүсэхгүй бол байр түрээслэхээс өмнө зогсоолын боломж байгаа эсэх нь таны зорилтот хэрэглэгчдэд чухал байх эсэх талаар бодох хэрэгтэй. Машины зогсоол нь автомашины бизнест онцгой ач холбогдолтой: автомашины үйлчилгээ, машин угаах, сэлбэг хэрэгслийн дэлгүүр гэх мэт.

Арга 61: Тааламжтай үнэр

Үнэрийн маркетинг нь өрөөний бүх хэсэгт тааламжтай үнэр тархдаг тусгай тоног төхөөрөмжийг ашиглах явдал юм. Тор бүрт туршлагатай мэргэжилтнүүд тодорхой үнэрийг сонгодог.

Энэ хэрэгслийг бизнес эрхлэгчид үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах, тохь тухтай уур амьсгалыг бий болгоход маш их ашигладаг. Статистик мэдээллээс харахад анхилуун үнэртэй маркетинг нь тархинд нөлөөлж, худалдан авалт дээр зочдын анхаарлыг ихэсгэж, дундаж чекийг нэмэгдүүлдэг.

Арга 62: Эерэг ажилтнууд

Өөр хүний \u200b\u200bинээмсэглэл үргэлж эерэг сэтгэл хөдлөлийг өгдөг. Бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа сэтгэл хөдлөлийг олж авах нь брэндийн үнэнч байдлыг хангахад маш сайн байдаг. Тиймээс ажилтнууддаа үйлчлүүлэгчдийг инээмсэглэх нь гарцаагүй.

Магадгүй хэн нэгэн инээмсэглэл нь чин сэтгэлээсээ байдаггүй гэж хэлэх байх, гэхдээ энэ маркетингийн хэрэгсэл үнэхээр ажилладаг тул чин сэтгэлээсээ үл хамааран тэдгээрийг ашиглах хэрэгтэй.

Мэдээжийн хэрэг, бүх тор бүр үүнийг хийх шаардлагагүй байдаг. Оршуулга эсвэл эмнэлгийн бизнест үйлчлүүлэгч хөшөө худалдаж авах эсвэл эрүүл мэндийн байдал нь ноцтой болохыг олж мэдэхэд ажилчдын инээмсэглэхийг хэн ч таашаахгүй байх.

Арга 63: Дугуй дээрх зар сурталчилгаа

Зорчигчдод мэдээлэх зориулалттай тусгай дуут систем бүхий ачааны машин түрээслүүлснээр та бүхэл бүтэн хотын анхаарлыг татаж чадна. Өдөр бүр автомашинууд хотоо тойроод шинэ дэлгүүр нээгдсэн бөгөөд очих нь гарцаагүй.

Тусгай дууны системээс гадна ачааны машиныг маш нарийн зохион бүтээсэн байх ёстой бөгөөд мэдээж сурталчилгааны зурагт хуудас байх ёстой.

Үүний сул тал нь зарим хотод зар сурталчилгааны аргыг зүгээр л хориглосон байдаг.

Арга 64: Ивээн тэтгэгч

Бизнесээ эрхэлдэг үйлчлүүлэгч олохын тулд та хэн нэгний ивээн тэтгэгч болж болно. Энэ нь таны лого уралдааны машин дээр наасан үед олон сая долларын гэрээний тухай биш юм. Бид жижиг хөрөнгө оруулалтын талаар ярьж байна.

Та ямар нэгэн төрлийн өрсөлдөөнийг ивээн тэтгэж болно, үүнд оролцсон хүмүүс таны бизнесийн талаар олж мэдэх болно, эсвэл алдартай хүмүүсээс ивээн тэтгэж, тэдэнд зарим зүйлийг өгч болно. Буяны арга хэмжээнд оролцох өөр нэг хувилбар бол та нэгэн зэрэг бусдад болон танай брэндийг танихад туслах болно.

Арга 65: Үнэгүй наалт

Дэлгүүрийн лого, хаягийг аль болох олон удаа хэвлэж, зочиддоо тараагаарай. Хүмүүс наалтанд дуртай бөгөөд хэрэв тэд хөөрхөн харагдаж байвал тэднийг хаа нэг газар наалдуулах боломж гардаг.

Энэ аргыг ОХУ-д ховор хэрэглэдэг боловч АНУ-д эрт дээр үеэс өргөн хэрэглэгдэж ирсэн.

Хүмүүст наалт өгөх тоог бүү хязгаарлаарай. Хэрэв нэг хүн 15-25 наалт авах хүсэлтэй байгаа бол энэ нь хэвийн үзэгдэл юм. Дэлгүүрийн орох хаалган дээр лонхтой тавиад, наалт нь үнэгүй, хэн ч авч болно гэсэн мэдээллийг бичээрэй.

Арга 66: Олон нийтийн зүтгэлтнүүдтэй сурталчилгаа хийх

Зар сурталчилгаа худалдаж авахдаа плюс нь өргөн цар хүрээтэй байдаг бөгөөд хасах нь түүний өртөг юм. Олон алдартай хувь хүмүүс хэт их мөнгө төлөхөөс бүү эргэлздэг. Үүний үр дүнд зар сурталчилгааны кампанит ажилд зарцуулсан төсөв төлөхгүй байж магадгүй юм.

Арга 67: Алдартай хүмүүсийг дэлгүүртээ урь

Нийгмийн сүлжээн дэх хуудсан дээрх алдартай хүмүүсээс тогтмол сурталчилгаа худалдаж авахаас гадна тэднийг дэлгүүртээ урьж болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ тохиолдолд зардал илүү их байх болно, гэхдээ олон тооны зочид шууд таны дэлгүүрт зочлох болно.

Үйл явдлын шалтгааны улмаас та хөгжимчин, эсвэл алдартай хөлбөмбөгчний мастер анги зохион байгуулж болно.

Арга 68: өдөөн хатгасан маркетинг

Тачаангуй сурталчилгааны кампанит ажил нь таны боломжит худалдан авагчдын дунд хэлэлцүүлгийн шуургыг үүсгэж болзошгүй юм. Зарим зах зээлдүүлэгчид доромжилсон, гүтгэсэн зар сурталчилгаа гаргадаг бөгөөд зарим тохиолдолд энэ хандлага маш сайн ажилладаг.

Өдөөн хатгасан маркетингийн хамгийн чухал зүйл бол хэт хол явахгүй байх явдал юм. Эс тэгвэл гомдсон хүмүүсээс эсвэл өрсөлдөгчдөөс маш олон тооны шүүх хурал танд унах болно.

Энэ хэрэгсэл нь бүх занганд тохирохгүй байх магадлал багатай юм. Жишээлбэл, булшны чулууны бизнест та иймэрхүү зүйлийг бараг бодохгүй байж болно.

Арга 69: мастер ангиудыг явуулах

Хэрэв таны тор зөвшөөрвөл мастер ангиудыг тогтмол хийх хэрэгтэй. Тэдний тусламжтайгаар та семинарын оролцогчдыг худалдан авагчид хөрвүүлж болно. Үүний дагуу таны мастер ангид олон хүн ирэх тусам худалдан авагч та авах болно.

Энэ нь шинэ үйлчлүүлэгч олох хамгийн хялбар арга биш байж болох юм. Та маш их мөнгө, цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй болно, гэхдээ Гэсэн хэдий ч энэ арга нь маш сайн ажилладаг бөгөөд тууштай үр дүнг харуулж чадна.

Арга 70: \u200b\u200bҮзэсгэлэн, бага хуралд оролцох

Энгийн жишээгээс эхэлье. Та компьютер тоглоом тоглох сонирхолтой байна уу? Хэрэв тийм бол, та жил бүр зохиогддог E3 чуулганы талаар мэдэх бөгөөд магадгүй маш олон тооны тоглоомчид ирдэг. Түүнчлэн олон тооны тоглоомын продюсерууд ирж, бүтээгдэхүүнээ үзүүлдэг.

Хэрэв таны хийц нь үүнийг хийхийг зөвшөөрвөл үзэсгэлэн, бага хуралд оролцох нь гарцаагүй. Тэдгээрийн дээр та зорилтот үзэгчидтэйгээ танилцаж, харилцаж, судалж чадна.

Арга 71: Үзэсгэлэн, бага хурал зохион байгуул

Оролцогч байхаас гадна худалдан авагчдыг өөртөө татахын тулд үзэсгэлэн, хурал зохион байгуулж болно.

Та чуулганд нэгэн зэрэг орлого олох боломжтой бөгөөд брэндээ төгс сурталчлах боломжтой. Бага хурал хийх гол сул тал бол өндөр өртөгтэй байдаг. Та бизнесийн бүх үйл явцыг зохион байгуулахад маш их хүчин чармайлт, цаг хугацаа зарцуулах хэрэгтэй болно. Ихэвчлэн ийм бага хурлыг үүнийг хийх боломжтой томоохон компаниуд хийдэг.

Арга 72: Ундаа санал болгох

Үйлчлүүлэгчдэдээ үнэгүй ундаа санал болгодог: цай, кофе эсвэл ус. Энэ нь үйлчилгээний салбарт онцгой ач холбогдолтой юм. Эрвээхэйнүүд ч гэсэн үйлчлүүлэгчиддээ цай эсвэл кофе санал болгодог бөгөөд жижиг эсвэл том бизнесүүд үүнийг илүү сайн хийх ёстой.

Цай уух нь үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлдэг бөгөөд дараа нь тэд таны тухай найз нөхөддөө хэлэх болно. Үүний үр дүнд та шинэ үйлчлүүлэгчидтэй болно.

Арга 73: ажилчид ба үйлчлүүлэгчдийг найз нөхөддөө хандуулах урам зориг

Шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах гайхалтай арга бол ажилчид, үйлчлүүлэгчдээ найз нөхөддөө өдөөх явдал юм. Та үйлчлүүлэгч бүрийн хувьд тусгай карт гаргаж, найз нөхдийнхөө худалдан авалтын тодорхой хувийг дансанд шилжүүлэх боломжтой.

Энэ схем нь маш сайн ажилладаг бөгөөд цаг хугацаагаар туршиж үзсэн тул бид үүнийг ашиглахыг зөвлөж байна.

Арга 74: Борлуулагчдын борлуулалтын хувь

Та борлуулалтын хэдэн хувийг борлуулалтын зөвлөхүүдтэйгээ эсвэл ямар нэгэн байдлаар үйлчлүүлэгчтэй харьцдаг бусад ажилчдад төлж болно. Тэд өөрсдөө хичнээн их орлого олохоос шалтгаалах тул илүү идэвхтэй ажиллах болно.

Практикаас харахад худалдагчид бүтээгдэхүүнийг илүү сурталчилдаг, танай дэлгүүр болон ерөнхийдөө хэрэглэгчидтэй илүү найрсаг харьцдаг.

Арга 75: Бусад бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажиллах

Эргэн тойрноо ажиглаарай, магадгүй бусад бизнесүүд таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авах шаардлагатай байж магадгүй юм. Хэрэв та ачааны машин түрээслэх үйлчилгээ үзүүлдэг бол, жишээ нь хүнсний дэлгүүрийн эзэдтэй холбоо барьж, тэдэнд илүү түрээсийн тоног төхөөрөмж санал болгож болно.

Таны бизнес анх B2C бизнес хэлбэрээр байгуулагдсан байсан ч B2B-ээс нэмэлт орлого олоход буруу зүйл байхгүй.

Арга 76: Гадаад зах зээл

Гадаад зах зээлийг сонирхож үзээрэй, танай компани өөр оронд худалдан авагч олох нь илүү хялбар байх болов уу. Хэрэв та ер бусын зүйлийг зарж байгаа бол энэ нь ялангуяа үнэн юм.

Танд үйлчлүүлэгчид цөөн байна уу? Борлуулалт бага байна уу? Тэднийг татахын тулд та юу хийдэг вэ?

Хэрэв та бизнес эрхлэхээр шийдсэн бол ашгийн хэмжээ нь таны бизнес дэх үйлчлүүлэгчдийн тооноос хамаарна гэдгийг ойлгох ёстой. Гэхдээ хүмүүс чанар муутай бараа, үйлчилгээг худалдаж авахгүй. Тиймээс боломжит худалдан авагчдыг татах талаар бодохоосоо өмнө санал болгож буй зүйлийнхээ чанарыг сайжруулах, үйлчилгээний тогтолцоогоо сайжруулах хэрэгтэй.

Та томъёоны талаар сонссон байх: хэрэглэгч байхгүй \u003d борлуулалт байхгүй \u003d бизнес байхгүй \u003d үйлчлүүлэгч олж авах системгүй \u003d хэрэглэгчид байхгүй байна. Энэ бол харгис тойрог юм.

Тийм ч учраас үйлчлүүлэгчид цөөхөн эсвэл бүр байхгүй байдаг тул юу болж болох талаар олж мэдье.

1. Санал хуучирсан эсвэл чанар муутай байна.
2. Тэднийг хэрхэн татах, хадгалах, тэдэнтэй хэрхэн ажиллах талаар ойлголт байхгүй байна.
3. Буруу зорилтот үзэгч байна. Бизнес эрхлэгч нь түүний бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ нь хэн болохыг ойлгодоггүй бөгөөд үйлчлүүлэгчдийн хүсэл, хэрэгцээг мэддэггүй.
4. Хяналт байхгүй. Эзэмшигч нь түүний сурталчилгааны кампанит ажил, маркетингийн хөдөлгөөн, тодорхой хэрэгслийн үр нөлөөгийн талаар мэдээлэл цуглуулдаггүй.
5. Санал нь өрсөлдөгчийн үйлдлээс ялгаатай биш юм.

Олон эрэлхийлж буй бизнес эрхлэгчид өөрсдөө "Үйлчлүүлэгчдийг хаанаас авах вэ?" Гэсэн асуултыг өөрсдөөсөө асуудаггүй. Гэхдээ энэ бол тэдний том асуудал юм. Эцсийн эцэст юу хийхээ мэдэх нь амархан юм. Гэхдээ эхлээд хүмүүст хэрэгтэй байгаа эсэхийг та олж мэдэх хэрэгтэй. Хэрэв тогтвортой худалдан авагч байхгүй бол бизнесээ хэрхэн хөгжүүлэх вэ? Үүнийг олохын тулд бичиг үсэгт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Маркетингийн талаархи бүх бизнес эрхлэгчдийг 2 ангилдаг.

1. Гэж бодоод үзээрэй тэдэнд маркетинг огт хэрэггүйБайна. Тэдгээргүйгээр маш их ажил хийж чадна гэж итгэдэг бөгөөд үүн дээр яагаад мөнгөө зарцуулахаа ойлгодоггүй.
2. Маркетингийн ач холбогдлыг ойлгох түүний онцлогийг судлахыг хичээ. Тэд өөр өөр боломж, бизнесийн туршлага туршиж үздэг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдэд сайн урсгал өгдөг.

Шинэ бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн "Би өөрийн бизнесээ бий болгох, миний санал, үйлчлүүлэгч өөрсдөө олох болно" гэж үргэлж боддог. Гэхдээ цаг хугацаа өнгөрч, худалдан авагчид олдоогүй хэвээр байна. Юу болсон юм бэ? For шинэ үйлчлүүлэгчдэд хурдан хүрэхийн тулд эдгээр хэдэн батлагдсан стратегиудыг туршиж үзээрэй.

• Таны саналд итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэх

Тодорхойгүй байдал нь олон хүн ийм алхам хийхэд саад болж байна. "Хэрэв хэн нэгэн нь хэрэггүй бол яах вэ? Өрсөлдөгчид илүү сайн бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ үзүүлдэг бол яах вэ? Би зах зээл дээр ямар байр суурийг эзлэх вэ? "

Танаас илүү сайн эсвэл муу зүйлийг хийдэг хүмүүс үргэлж байдаг. Тиймээс өөрийн санаадаа итгэж, зоригтой хэлэхээс бүү ай.

• Стратегийн талаар бодож үзээрэй

Бизнес эхлүүлсэний дараа танд даруй үйлчлүүлэгчид хэрэгтэй болно. Тиймээс үүнийг урьдчилан анхаарч үзээрэй. Найз нөхөд, танилуудтайгаа ярилц - тэд таны саналыг хэн хүртэхээ мэддэг байх.

• Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг танд зориулж хий

Ихэнх үйлчлүүлэгчид хэрэгцээт зүйлээ мэдээний сурвалжлагад оруулан олж авдаг. Таны профайл нь таны бизнесийг сурталчлахад тусалдаг, сэтгэл татам харагддаг, мөн итгэлийг өдөөдөг эсэхийг шалгаарай.

• Хүйтэн дуудлагаас бүү ай

Зарим хүмүүс үнэнч үйлчлүүлэгчдийг тэр дор нь авахыг хүсдэг. Гэхдээ энэ нь үргэлж боломжтой байдаггүй. Ихэнх тохиолдолд хүмүүс таны тухай ярьж, таны тухай мэдэхээс өмнө эхлээд ажил хийх хэрэгтэй. Олон хүмүүс хүйтэн дуудлага хийхийг хичээхээс ичдэг. Гэхдээ зөв хийгдсэн бол энэ нь шинэ үйлчлүүлэгч олж авах гайхалтай суваг болж чадна.

ЧУХАЛ: 2018 оны 6-р сарын 18-ны өдөр бид хамгийн хүчтэйг барьж байна ҮНЭГҮЙ онлайн мастер анги таны бизнесийн борлуулалтын автомат юүлүүрийг хэрхэн зөв тохируулах талаар. Та автоматаар хоёр дахин их хөрвүүлэлтийг авчирдаг системийг бий болго!

Бүртгүүлсэн хүн бүр Олес Тимофеевын "Худалдааны автоматжуулсан юүлүүр" PDF хуудсыг бэлэг болгон авах болно!

Эдгээр техникүүд нь таныг эхлэхэд тусална. Гэхдээ та зах зээл дээр хэсэг хугацаанд ажиллаж байсан бол яах вэ? Хэрэв танд өөрийн гэсэн үзэгч байгаа бол хангалттай биш байна уу? Та бизнесээ цааш нь хөгжүүлж илүү их ашиг олохыг хүсч байна. Дараа нь эдгээр Хэрэглэгчдийг татах 7 аргазөвхөн чамд:

1. Контекст зар сурталчилгаа

Хэрэглэгч таныг эхний хайлтын хуудсууд дээр шууд харах болно. Таны зар хаана байрлаж байгаа нь SERP дээр байрлах газраас хамаардаггүй. Ийм зар сурталчилгааны маш түгээмэл хэрэгсэл бол Google Adwords юм.

2. SMM

21-р зуунд нийгмийн сүлжээнүүд хүрээгээ улам бүр өргөжүүлж байна. Бүх төрлийн сайт дээрх өдөр тутмын бүртгэлийн тоо ердөө л гайхмаар юм. Тиймээс эдгээр платформ дээр саналыг сурталчлах нь зөв шийдэл юм. Та зар сурталчилгаа, хэрэгтэй бичлэг, сонирхолтой зураг, уралдаануудаар дамжуулан үүнийг хийж болно. Та бизнесийнхээ үнэнч фэнүүдийн арми цуглуулж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ шууд нийгмийн сүлжээнээс зарж борлуулах боломжтой.

3. И-мэйл хаягзахидал илгээх

Бараг бүх интернет хэрэглэгч имэйлтэй байдаг. Тийм учраас тэр имэйлийн мэдээллийн товхимол - үйлчлүүлэгчдийг татах үр дүнтэй суваг юмБайна. Түүний тусламжтайгаар та шинэлэг санаа, төрөл бүрийн сурталчилгааны талаар хэрэглэгчдэд мэдэгдэх боломжтой болно. Та тэдэнд ашиг тустай зүйлийг илгээж, төлбөртэй бүтээгдэхүүнийг санал болгох боломжтой болно. Сайтар боловсруулсан маркетинг нь борлуулалтыг улам бүр нэмэгдүүлж, үйлчлүүлэгчдийг илүү үнэнч болгодог.

4. Вирусын маркетинг

Энэ төрлийн зар сурталчилгаа танд тохирсон болно. Энэ нь зөвхөн хэрэглэгчийг татах боломжтой анхны зураг, видео, аудио бичлэг гэх мэтийг шаарддаг. Хариуд нь сонирхож буй хүн үүнийг найз нөхөдтэйгөө хуваалцах бөгөөд тэд түүний ... гэх мэтийг гинжин хэлхээнд оруулдаг. Энэ төрлийн маркетинг нь нийгмийн сүлжээнд гайхалтай ажилладаг. Тиймээс сайн боловсруулсан агуулга нь таны талаар урьд өмнө юу ч сонсоогүй хүмүүст саналаа танилцуулах боломжийг олгоно. Заримдаа хүмүүс материал нь зар сурталчилгааны шинж чанартай гэдгийг ойлгодоггүй тул вэбсайт / блог / групп дээрээ очдог.

5. Тизер сурталчилгаа

Өдөөгч гэдэг нь ийм жижиг мессеж бөгөөд үүнийг анхны зурагтай хамт байрлуулсан болно. Жишээлбэл, та өөрийн шинэ могойн могойг сурталчлахыг хүсч байвал мэдээллийн портал дээр өдөөгч зар байрлуул.

Жишээлбэл, сонирхол татахуйц зураг бүхий "Та үүнийг харав уу?" Гэсэн мессеж нь олон хүмүүсийн анхаарлыг татаж чаддаг. Сонирхлын энгийн мэдрэмжийг өдөөж, тухайн хүн зар сурталчилгааны холбоосыг дагадаг. Энэ бол зар сурталчилгааны нэлээд хямд, үр дүнтэй хэлбэр юм.

6. Зорилтот зар сурталчилгаа

Жишээлбэл, та гутал хайж байна. Бид яг хүссэн зүйлээ олсон газар луу явлаа. Тэд хаагдаж, интернетийн өргөн уудам байдлыг судлахаар явав. Гутал чинь чамайг дагаж байгааг харах болно. Сайтаа буцааж авав. Та худалдан авалт хийхээ мартсан гэдгээ танд сануулж байна. Энэ нь зорилтот зар сурталчилгаа юм.

Аливаа бизнес, тэр ч байтугай гарааны бизнес эрхэлдэг, дор хаяж урт удаан хугацааны туршид бизнес эрхэлдэг байх шаардлагатай байдаг. Энэ нь бараа, бүтээгдэхүүний эцсийн хэрэглэгч бөгөөд санхүүгийн дусаах эх үүсвэр болдог бөгөөд энэ нь таны бизнес өсч хөгжих боломжийг олгодог. Үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах талаар олон зүйлийг өмнө нь ярьсан боловч ийм мэдээлэл хэзээ ч хэтрэхгүй байх болно. Маркетингийн судалгаа хэр их хийгдсэнээс үл хамааран асуултууд үргэлж үлддэг, жишээлбэл, яагаад тэгш нөхцөлд үйлчлүүлэгч саналаасаа нэгийг нь сонгосон талаар асуудаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр нь онцгой тохиолдлууд бөгөөд ерөнхийдөө худалдан авагчдын сонголтыг харьцангуй өндөр магадлалтайгаар тооцож болох бөгөөд энэ нь зах зээлдүүлэгчид нэг компани, хот эсвэл улс оронд хийдэг зүйл юм. Олон улсын маркетинг бас байдаг. Эдгээр бүх мэргэжилтнүүд "Үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах вэ?" Гэсэн ижил асуултын хариуг хайж байна. Хуримтлагдсан материал нь маш сонирхолтой тул өнөөдөр бид үүнийг судлах болно.

"Үйлчлүүлэгч" хэмээх нууцлаг амьтан

Үйлчлүүлэгч маань хэн болохыг сайн ойлгох нь маш чухал юм. Энэ нь гол хүчин зүйл бөгөөд учир нь хүчин чармайлтаа төвлөрүүлж, тодорхой зорилгодоо хүрэхэд чиглүүлдэг. Нэг зорилтот бүлгийн үйлчлүүлэгчдийг татах нь илүү хялбар байдаг тул та эхлээд ямар чиглэлд ажиллах хэрэгтэйг олж мэдэх хэрэгтэй.

Ерөнхийдөө бүх боломжит үйлчлүүлэгчдийг корпорацын болон хувийн гэж хуваадаг. Компани бүр нь хэрэглэгчдийн зах зээлд бүхэл бүтэн сегментийг төлөөлдөг тул эхний ангилалд хамрагдах иргэдийн сонирхлыг татдаг. Ийм үйлчлүүлэгч авах нь хэцүү боловч ийм хэлцлүүдийн ашиг маш сайн байдаг. Гэсэн хэдий ч том үйлдвэрлэлд анхаарлаа төвлөрүүлэх ёсгүй, учир нь үйлчлүүлэгч тус бүрт болгоомжтой хандах нь таны гарт тоглох боломжтой, учир нь нэг л өдөр тэр бүх корпорацийг удирдаж чадна. Тиймээс, үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах талаар ярилцахдаа хувь хүмүүс бол хамгийн их ажиллах ёстой категори гэдгийг баттай хэлж чадна.

Шинэ үйлчлүүлэгч авах хамгийн түгээмэл арга замууд

Үнэндээ хувийн бизнес нь ажилтнууддаа маркетингийн багтай байдаггүй тул та батлагдсан арга хэрэгслийг ашиглан гарах арга замыг олох хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ бизнес эрхлэгчид өрсөлдөгчдөөсөө үйлчлүүлэгчдийг татах, тэдгээрийг өөрийн хэрэгцээнд хурдан зохицуулах арга замыг ихэвчлэн ашигладаг. Бид бараа, үйлчилгээний шинэ хэрэглэгчдийг ялах ердийн болон стандарт бус аргуудыг хоёуланг нь авч үзэх болно.

Хувьцаа

Бидний хэн нь ийм шинж тэмдгийг анхаарч үзээгүй вэ? Урамшуулал, борлуулалт, хөнгөлөлт - энэ бүхэн нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татдаг бөгөөд тэрээр ядаж санал болгосон нөхцлийг сонирхож магадгүй юм. Хэрэв та худалдан авагчдыг хурдан татах арга зам хайж байгаа бол олон нийтийн газар олон нийтийн газарт тод, сайн зохион бүтээсэн сурталчилгаа хэрэгтэй. Үүнээс гадна агуулга нь өөр байж болно: гоо сайхны салон дээр хүлээн авсан журмын урамшуулал эсвэл хөнгөлөлттэй нөхцөлтэй зээл - энэ нь хамаагүй, хамгийн чухал зүйл бол тухайн хүн таны мессежийг хүртээмжтэй хэлбэрээр хүлээн авах явдал юм.

Үүний зэрэгцээ, үйлчлүүлэгчдийн үйл ажиллагааг өдөөх энэ аргыг хэрэглэснээр үйлчилгээний худалдагч нь хүн амын "үнэгүй бяслаг" амлалтдаа найдаж байгаа нь маш чухал юм. Хэдийгээр хүн таны санал болгож буй зүйлд үнэхээр хэрэггүй бол тэр нөхцөл байдал нь түүнд тааламжтай санагддаг тул зөвхөн бүтээгдэхүүнийг сонирхож магадгүй юм. Үүний үр дүнд тэрээр зөвхөн саналыг ашиглахаас гадна бусдад хэлж чаддаг.

Бид "freeby" хайрлагчдын анхаарлыг татсаар байна.

Үнэхээр олон тооны сурталчилгааны заль мэхнүүд үүнтэй холбоотой байдаг. Маркетерууд хүмүүсийн сэтгэлийн хөдлөл дээр тоглодог тул "вэб" -ийг аль болох сонирхолтой болгохыг хичээдэг. Та хэрхэн үйлчлүүлэгчдийг татах вэ гэдэг талаар ярихад та төлөвлөсөн үнийг бууруулах гэх мэт аргыг үл тоомсорлож чадахгүй. "Бүх улирлын процедур 40% хямд", "Зун гарах бүх хүрээ 60% хямд байна!" - эдгээр болон ижил төстэй уриа лоозон нь үйлчлүүлэгчдийг маш хурдтай цуглуулж байна.

Бараа бүтээгдэхүүний хөнгөлөлт үзүүлэх зарчим нь маш сайн ажилладаг. Бид зах зээлийн механизмыг ойлгосон эсэхээс үл хамааран энэ арга нь үргэлж ажилладаг. Үүнийг 999 рубль эсвэл 2990 үнийн шошго бүртгэхэд маш сайн харж болно.

Урамшуулал ба хөнгөлөлт нь харьцангуй механизм бөгөөд үүнээс гадна, бизнес эрхлэгчдээс кампанит ажил хэр үр дүнтэй байгааг асуухад тэд үргэлж хариулж чадахгүй. Бараа, үйлчилгээ зарсан боловч анх тогтоосон үнээр биш. Энэхүү ялгааг нөхөхөд хэрэгжилт нь хангалттай нэмэгдсэн үү? Ашиг, худалдан авагчдыг хэрхэн татах талаар сайн ойлголттой болохын тулд өнөөдөр бид тэдний анхаарлыг татах хамгийн сайн аргыг олж мэдэхийг хүсч байна.

Үнэнч байдал нэмэгддэг

Жагсаалтад орсон аргуудыг зөвхөн залхуу бизнесмэн ашигладаггүй ч үр нөлөө нь өөр байж болно. Тиймээс, тэд үнэхээр ажиллахын тулд дараахь аргуудыг ашиглахыг зөвлөж байна. Юуны өмнө таны саналын хугацааг хязгаарлахыг зөвлөж байна. Маркетингийн ийм алхам нь боломжит үйлчлүүлэгчдэд нөхцөл байдал удахгүй түүний хувьд таагүй чиглэлд өөрчлөгдөж магадгүй гэсэн санааг өдөөх болно.

Хоёрдахь хувилбар нь эхнийхтэй төстэй боловч зарим нэг нюансуудтай. Энэ тохиолдолд гол ажил бол бүтээгдэхүүний (үйлчилгээ) ач тусыг өнгөлөг будах явдал юм, дараа нь тэдний тоо маш хязгаарлагдмал байгааг дурдах хэрэгтэй. Энэ нь VIP цуглуулга эсвэл татгалзах хэцүү өвөрмөц санал байж болно.

Шинэ үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах талаар жаахан ярилцъя. Зөвшөөрнө үү, эхлээд хүн тантай уулзах эсвэл эсрэг талын компанид очих эсэх нь хамаагүй. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдаж авсан анхны хүнд үнэ цэнэтэй шагнал санал болгоорой. Энэ нь бүтээгдэхүүн байх албагүй, үнэ төлбөргүй шинжээчдийн зөвлөгөө (гоо засал, гоо сайхны талаархи мастер анги) төгс төгөлдөр юм.

Эцэст нь анхны үйлчлүүлэгчдийн хувьд та ямар нэгэн бэлэг дурсгалын зүйл хайж болно. Энэ нь гоо сайхны цүнх, лого бүхий trinket-гар чийдэн байж болно, зарим компаниуд чихэр, жимс жимсгэнэ зэргийг эмчилдэг. Тунгалаг, гэхдээ сайхан.